[董事会]潜能恒信：董事会年度工作报告
潜能恒信能源技术股份有限公司 董事会年度工作报告 2010 年，公司董事会各位董事严格按照《公司章程》的规定，贯彻落实股东 大会的各项决议，认真履行应尽的职责，不断规范公司治理。全体董事认真负责、 勤勉尽职，为公司董事会的科学决策和规范运作做了大量富有成效的工作。现将 2010 年度董事会工作汇报如下： 一、2010 年度公司董事会重点工作回顾 1、努力开拓市场 继续保持了与中石油稳定的业务合作关系，并与其下属油田企业签订了战略 合作协议。公司在稳固与中石油合作关系的同时，正着力开发中石化和中海油下 属油田企业的战略合作，积极走向国际并不断开发境外客户，为Excellong INC. 等提供技术服务，并与英国石油美国生产公司（BP America Production Company） 等公司签署战略合作协议。 2、强化管理 充分发挥优秀的项目管理能力，针对处理解释项目地区分散的特点，公司施 行扁平化的项目管理模式，建立了“处理解释一体化、物探与地质紧密结合、甲 方与乙方工作紧密结合”的项目管理模式，高效合理的配置公司各项资源，最大 限度的发挥了公司设备处理能力和人员的创造性。 3、建立并实践了行之有效的技术创新机制 2010年，始终把公司新技术应用和开发放在企业经营活动的首位，将创新理 念融入技术、管理、经营和组织过程中，坚信只有依靠技术进步才能开拓更大的 的市场空间。在发展过程中，强调科技转化能力和市场开发能力，制定了“围绕 主营、统筹规划、积极进取、注重实效”的技术创新战略。公司所有研究开发项 目都列入企业发展总体规划，实行长、中、短期开发项目的有机结合；研发项目 按项目进行管理 ，立项、实施考核都落实到人，确保项目的完成；制定了技术开 发的相关制度以及各工作程序，规范技术开发活动。 形成了科学的技术创新激励机制，对技术开发人员在薪酬待遇、福利等方面 给予相应的倾斜政策。实行项目经理制，对于研发有贡献的人员给予物质和精神 奖励。 4、积极争取参与重大项目技术攻关 截至报告期末，公司2010年参与中石油技术攻关项目主要情况如下表： 勘探领域 重点区带 课题名称 高陡构造 库车、西秋 塔里木盆地高陡构造地震处理 低渗透油气藏 孔店构造带 大港孔南地区三维叠前深度偏移处 理解释 碳酸盐岩 塔北、塔中 塔里木盆地塔北、塔中叠前深度偏移 与储层叠前描述 5、大力推进公司上市进程 2010年3月31日，公司向中国证监会报送公开发行股票发行并在创业板上市 申请材料，2010年4月6日获得中国证监会受理。2010年11月16日，经中国证 监会创业板发审委2010年第74次工作会议审核，公司首发申请获得通过。公司 上市申请获得重大进展离不开公司全体同仁的共同努力，也是各中介机构努力推 动的成果。随着公司登陆深圳创业板，公司的发展将翻开崭新的一页，迎来发展 的春天，公司的资产规模和经营实力将得到了较大幅度提升，品牌知名度和行业 影响力也将得到明显提高，为公司的下一步发展打下了坚实的基础。 二、2010 年度公司的经营情况 1、总体经营情况 2010年，完成10,944.19平方公里三维处理、11,337.19平方公里三维解释， 并完成近1,500平方公里三维试处理项目，努力做到业务量、设备、人员的科学 合理匹配，从而实现股东利益最大化。 公司项目服务的全过程始终将“客户的需求”放在第一位。公司一直施行大客 户发展战略，制定了占领高端技术服务市场和根据目前的公司规模采用抓大放小 的具体发展措施，抓住行业主要客户中石油，稳步发展新客户。 公司业务进展情况良好，业务规模继续保持增长，进一步巩固了公司在行业 中的地位，公司的综合竞争力得到了提升。2010年度，本公司实现营业收入 10,892.45万元，较2009年度增长23.87%；实现营业利润6,969.28万元，同比增 长32.51%；实现净利润6,036.52万元，同比增长22.79%。 公司与国内主要客户签署了战略合作协议，保证公司与其保持长期合作，具体 情况如下： 国内主要客户 签署时间 实质性条款 中石油新疆油田公司 2010年3月31日 根据油田公司勘探开发部署的总体规划，可重点考虑 利用潜能恒信的技术对地震资料重新处理解释 中石油塔里木油田公 司 2010年3月29日 根据油田公司勘探开发部署的总体规划，将重点区块 地震资料重新处理解释项目提供给潜能恒信作为战 略合作项目，并提供合作项目研究所需的基础资料 中石油华北油田公司 2010年3月1日 为今后整个油田产能建设的提高，形成长期合作关 系，每年进行合作交流，更好的为华北油田服务 中石油大港油田公司 2010年2月25日 为确保实现大港油田的业务目标，使潜能恒信的三项 核心技术在整个油田更好的推广，发挥井位部署，勘 察潜在油田等方面优势 中石油辽河油田公司 2010年2月11日 辽河油田视潜能恒信为战略合作伙伴，通过双方技术 研究创新的优势，形成战略联盟，针对《辽河滩海中 西部连片叠前时间偏移处理、解释一体化研究》项目 展开全新的战略合作 2010年，公司境外业务取得很大发展，一方面是与EXCELLONG公司继续原有 的合作，并签署了新的合同；二是为BP、道达尔等海外知名公司进行试验性处理， 公司海外市场开拓具有了新的进展。 2、公司主营业务及其经营情况 公司主营业务主要由处理解释服务收入构成， 2010年，来自处理解释服务的 收入占营业收入的比例为100%，具体情况如下表所示： 单位：万元 项目 金额 占比（%） 比上年同期增减幅度（%） 处理服务 929.74 8.53 24.8 解释服务 1545.11 14.19 78.56 处理解释一体化服务 8417.6 77.28 17.18 其他 - - - 合计 10892.45 100 23.87 3、报告期内公司前五大客户情况 单位：万元 客户名称 营业收入 占同期营业收入总 额比例 EXCELLONG INC. 2,484.01 22.80% 中石油塔里木油田公司 2,338.84 21.47% 中石油辽河油田公司 1396.45 12.82% 中石油阿克纠宾斯克石油天然气股份有限公司 648.90 5.96% 中石油新疆油田 576.23 5.29% 合 计 7,444.43 68.34% 4、公司主要财务数据分析 （1）主要固定资产情况 公司主要固定资产有房屋建筑物、机器设备和运输设备等，截至2010年12 月31日，公司主要固定资产情况如下： 单位：元 类别 固定资产原价 累计折旧 固定资产净额 成新率 房屋建筑物 28,845,640.33 1,091,066.11 27,754,574.22 96.22% 机器设备 26,375,358.50 13,768,492.57 12,606,865.93 47.80% 运输设备 1,335,402.00 531,535.12 803,866.88 60.20% 其他 4,316,654.00 3,190,822.44 1,125,831.56 26.08% 合计 60,873,054.83 18,581,916.24 42,291,138.59 69.47% （2）公司资产构成及变动情况 报告期内，总资产为225,148,998.11，比上期增加30.76%，主要是因为公司 净利润稳定增长，实现净利润60,365,175.64元，具体如下： 单位：元 项目 2010年度 2009年度 变动幅度（%） 总资产 225,148,998.11 172,181,413.24 30.76 其中：货币资金 77,278,303.84 29,999,297.71 157.60 应收帐款 96,098,520.28 96,680,264.91 -0.60 预付账款 500,000.00 511,800.00 -2.31 固定资产 42,291,138.58 33,382,128.16 26.69 在建工程（或其他） — — — 无形资产 6,931,674.88 9,108,772.90 -23.90 “货币资金”2010年末日较2009年末增长了157.60%，主要系本期加大了 应收账款的回收力度，回收了以往年度的应收账款10,369.22万元所致。 “应收账款”2010年末较2009年末减少了0.60%，主要系本期加大了应收 账款的回收力度所致。 “固定资产”2010年末较2009年末增加了26.69%，主要是由系本期购置新 疆房产及集群机等计算机设备所致。 （3）公司负债构成及变动情况 报告期内，总负债比上期减少39%，主要是因为公司将上期购买办公用房尾款 支付完毕，具体如下： 单位：元 项目 2010年度 2009年度 变动幅度（%） 总负债 11,516,191.98 18,879,883.85 -39.00 其中：短期借款（或其他） — — — 应付账款 691,234.85 — — 其他应付款 3,733.68 11,059,620.49 -99.97 “其他应付款”比上期减少99.97%，主要是因为公司将上期购买办公用房尾 款支付完毕.。 （4）费用变化情况，如下： 单位：元 项目 2010年度 2009年度 变动幅度（%） 销售费用（或其他） — — — 管理费用 12,670,328.07 8,906,809.57 42.25 财务费用 69,532.58 -91,243.03 176.21 所得税 10,827,659.28 3,434,310.43 215.28 合计 23,567,519.93 12,249,876.97 92.39 “管理费用”比上年同期上升42.25%，主要原因系：①公司对2009年12月 新购房屋计提折旧及对该房屋前期装修费用一次性摊销；②公司发行上市，增加 中介费用；③公司人员规模扩大及根据项目完成情况计提奖金。 “财务费用”比上年同期增加176.21%，主要原因系报告期内美元资产的汇兑 损益增加。 “所得税费用”比上年同期增加215.28%，主要原因系报告期内所得税费用税 率由上期的7.5%变为15%。 （5）现金流量构成情况，如下： 单位：元 项目 2010年度 2009年度 变动幅度（%） 一、经营活动产生的现金流量净额 69,329,746.56 28,467,812.76 143.54% 经营活动现金流入量 113,338,818.22 48,671,418.97 132.87% 经营活动现金流出量 44,009,071.66 20,203,606.21 117.83% 二、投资活动产生的现金流量净额 -21,772,797.14 -4,109,455.02 -429.82% 投资活动现金流入量 7,471,023.98 100.00% 投资活动现金流出量 21,772,797.14 11,580,479.00 88.01% 三、筹资活动产生的现金流量净额 - -32,797,522.70 -100.00% 四、现金及现金等价物净增加额 47,279,006.13 -8,426,850.32 661.05% “经营活动现金流入量”比上期增长132.87%，主要原因为：①公司营业收 入增加；②公司本期加大应收账款回收力度。 “经营活动现金流出量”比上期增加117.83%，主要原因为：①公司收入增 加，相应营业成本及现金流出量增加；②公司所得税税率由7.5%变为15%。 “投资活动现金流入量”比上期减少7,471,023.98元，主要原因为公司2009 年度将交易性金融资产处理完毕。 “投资活动现金流出量”比上期增加88.01%，主要原因为公司支付2009年 购买办公用房尾款、购买新疆房产和集群机等机器设备。 “筹资活动现金流出量”较上期减少32,797,522.70元，主要原因为公司支 付2008年度股利。 （6）2010年度主要财务指标及变动情况 主要财务指标 2010年度/末 2009年度/末 本年比上年增减(%) 基本每股收益 1.01 0.82 23.17% 加权平均净资产收益率 32.20% 37.26% -13.58% 每股经营活动产生的现金流量净额 1.15 0.47 144.68% 应收账款周转率 1.13 1.11 1.80% 存货周转率 59.61 24.43 144.00% 流动比率（倍） 20.12 7.14 181.79% 速动比率(倍) 20.08 7.12 182.02% 资产负债率 5.11% 10.97% -53.42% “基本每股收益”为1.01元，较2009年度的0.82增长23.17%，主要系本期 净利润稳定增长所致。 “加权平均净资产收益率”为32.20%，较2009年度降低13.58%，主要系公 司净利润稳定增长，且未进行利润分配，净资产增加所致。 “每股经营活动产生的现金流量净额”为1.15元，较2009年度的0.47元增 长144.68%，主要系本期加大应收账款回收力度，回款较好所致。 “存货周转率”为59.61，较2009年末的24.43增长181.79%，主要系公司 主营业务成本与主营业务收入同比例增长，而2008年存货余额较大，且2009年 度、2010年度存货余额降低所致。 “流动比率”为20.12，较2009年末的7.14增长181.79%，主要系公司2010 年支付2009年购买办公用房尾款，流动负债余额降低所致。 “速动比率”为20.08，较2009年末的7.12增长182.02，主要系公司2010 年支付2009年购买办公用房尾款，流动负债余额降低所致。 “公司资产负债率”为5.11%，较2009年末10.97%降低53.42，主要系公司 2010年支付2009年购买办公用房尾款，负债余额降低所致。 5、报告期内各期向前五名供应商的采购额及其占当期采购总额的比例，具体 情况如下： 单位：元 供应商名称 采购内容 采购金额 占同期采购总 额比例 北京东方天安科技有限公司 PC集群 4,100,000.00 85% 北京海星普瑞能源科技有限公司商贸分 公司 墨盒，磁带， 纸 282,665.00 6% 北京元古时代科技有限公司 计算机,磁 带 137,000.00 3% 北京鑫泰佳恒科贸有限公司 计算机及配 件 117,415.00 2% 北京同有飞骥科技有限公司 磁盘阵列 85,200.00 2% 合 计 4,802,101.00 97% 公司开展业务须采购的主要是机器设备，比如集群机、交换机、笔记本电脑、 台式电脑等，以及各种耗材，比如纸张、磁带等。对于机器设备，主要通过招标 形式采购，在保证质量的前提下降低采购成本。对于耗材，通过分批次集中采购 与零星分散采购相结合的方式，保证及时供应。 6、无形资产 本公司所拥有的无形资产主要有商标、软件著作权、非专利技术等。 （1）商标 截至本报告期末，本公司拥有注册商标3项，具体情况如下： 商标名称 商标权人 注册编号 注册有效期 商品和服务分类 潜能恒信 第4064637号 2007年4月21日 -2017年4月20日 第42类 潜能恒信 第4338775号 2008年5月7日 -2018年5月6日 第42类 潜能恒信 第3397149号 2008年3月18日 -2018年3月18日 第42类 注：第1项及第2项为公司在中国注册并拥有的商标权，第3项为公司在美国注册并拥有的 商标权。 （2）软件著作权 截至2010年年末，本公司拥有已登记的25项软件著作权，具体情况如下： 序号 软件名称 证书编号 登记号 首次发表日期 1 Decomp-地震振幅调谐技 术 V1.0 软著登字第 121155号 2008SR33976 2007年4月22日 2 PSDMVEL-叠前深度偏移层 速度交互分析软件 V3.1 软著登字第 121156号 2008SR33977 2005年12月4日 3 WEFOX-地震资料数据成像 的软件 V1.4 软著登字第 121157号 2008SR33978 2007年2月7日 4 Pkstatic-折射波静校正 软件 V1.8 软著登字第 121158号 2008SR33979 2006年8月12日 5 Geostar-AVO三维油气预 测软件 V1.1 软著登字第 121159号 2008SR33980 2007年2月15日 6 Geostar-储层反演及油气 检测软件 V1.0 软著登字第 121160号 2008SR33981 2007年8月6日 7 Zpkil-地震资料叠前去噪 软著登字第 2008SR33982 2005年6月18日 的软件 V1.0 121161号 8 QN-Seism资料处理速度数 据库管理软件（V1.0） 软著登字第 0208827号 2010SR020554 2010年3月2日 9 QN-Seisp地震速度拾取软 件（V1.0） 软著登字第 0208869号 2010SR020596 2010年3月2日 10 QN-Seinmo复杂地表地震 数据动校正软件（V1.0） 软著登字第 0208873号 2010SR020600 2010年3月2日 11 QN-Pvrdf垂向可变化的 Radon滤波软件（V1.0） 软著登字第 0209100号 2010SR020827 2010年3月2日 12 QN-Scaco地表一致性振幅 校正软件（V1.0） 软著登字第 0209099号 2010SR020826 2010年3月2日 13 QN-FXdcnFX域信号加强软 件（V1.0） 软著登字第 0209097号 2010SR020824 2010年3月2日 14 QN-Decon小（零）相位反 褶积软件（V1.0） 软著登字第 0209095号 2010SR020822 2010年3月2日 15 QN-Gcdcn组一致性小/零 相位反褶积软件（V1.0） 软著登字第 0209093号 2010SR020820 2010年3月2日 16 QN-3Dpsavo三维地震叠前 地震弹性AVO反演软件 （V1.0） 软著登字第 0209165号 2010SR020892 2010年3月2日 17 QN-Iaprc交互处理分析软 件（V1.0） 软著登字第 0209162号 2010SR020889 2010年3月2日 18 QN-Mig3d三维相移/剩余 FX深度偏移软件（V1.0） 软著登字第 0209160号 2010SR020887 2010年3月2日 19 QN-Pvfxc垂向可变化的FX 相干滤波软件（V1.0） 软著登字第 0208884号 2010SR020611 2010年3月2日 20 QN-Seinsc全局优化非线 性剩余静校正软件（V1.0） 软著登字第 0208886号 2010SR020613 2010年3月2日 21 QN-Seiscave碳酸盐岩缝 洞预测软件（V1.0） 软著登字第 0209164号 2010SR020891 2010年3月2日 22 QN-Scdcn地表一致性小相 位/零相位反褶积软件 （V1.0） 软著登字第 0208867号 2010SR020594 2010年3月2日 23 QN-Annmo各向异性剩余动 校正软件（V1.0） 软著登字第 0208888号 2010SR020615 2010年3月2日 24 QN-Seiscs复杂地表地震 数据静校正软件（V1.0） 软著登字第 0208871号 2010SR020598 2010年3月2日 25 QN-Seisa地震速度分析软 软著登字第 2010SR020592 2010年3月2日 件（V1.0） 02088865号 （3）本公司正在申请的专利 2010年度，本公司有2项发明专利被受理，具体情况如下： 专利名称 专利类型 申请号 申请日期 一种WEFOX分裂法双向聚焦叠 前地震成像方法 发明 201010122934.4 2010年3月12日 一种基于GPU小存储量交错网 格三维地震叠前逆时偏移成像 方法 发明 201010122945.2 2010年3月12日 本公司提出申请的2项发明专利，目前未收到国务院专利行政部门的补正、 驳回通知。按照我国《专利法》和惯例，发明专利申请周期较长，需要经过申请、 初步审查、公布、实质审查、申请人陈述意见或修改、授予程序，需要较长时间， 本公司申请的上述专利在通过初步审查和实质审查并且在缴纳相关专利费用后， 方能取得专利权属证书。 （4）非专利技术 本公司设立以来，非常重视技术研发和创新，不断开发出具有自主知识产权 的非专利技术。下表简要列示了本公司几项具有代表性的非专利技术： 序号 名称 所有权归属 技术来源 1 2D二维和3D三维地震数据常规叠加偏移处理技术 本公司 自主开发 2 三维复杂近地表模型成像和静校正技术 本公司 自主开发 3 非对称分裂法非一致性静校正处理技术 本公司 自主开发 4 三维SRME多次波的模拟和压制技术 本公司 自主开发 5 崎岖海底的三维成像处理技术 本公司 自主开发 6 四维空间多域正交噪音压制技术 本公司 自主开发 7 三维速度模型处理技术 本公司 自主开发 8 基于三维速度模型的2D和3D地震数据叠前时间偏 移、叠前深度偏移常规处理技术 本公司 自主开发 9 基于聚焦理论的3D-WEFOX双向聚焦叠前时间偏移、 叠前深度偏移特殊处理技术 本公司 自主开发 10 基于GPU技术的WEFOX三维叠前逆时聚焦成像特殊 处理技术 本公司 自主开发 11 三维地震叠前各向异性油气藏裂缝储层处理与预测 本公司 自主开发 技术 12 三维地震叠前地震弹性AVO反演技术 本公司 自主开发 13 叠前叠后无井约束地震联合反演技术 本公司 自主开发 14 地震叠前AVO、FVO，PVO处理分析预测岩性流体分 布技术 本公司 自主开发 15 3D波动方程地震正演模拟技术 本公司 自主开发 16 精细构造解释技术 本公司 自主开发 17 复杂构造三维可视化解释技术 本公司 自主开发 18 预测储层分布规律的调频调幅技术 本公司 自主开发 19 预测储层和流体分布规律的吸收衰减技术 本公司 自主开发 20 预测储层和流体分布的频谱分解技术 本公司 自主开发 21 地震叠前AVO、FVO，PVO联合解释预测岩性含油气 性技术 本公司 自主开发 22 层序地层地震处理解释一体化预测砂体技术 本公司 自主开发 23 大型三角洲隐蔽岩性油气藏预测技术 本公司 自主开发 24 碳酸盐岩缝洞储层油气藏预测技术 本公司 自主开发 25 四维4D时移地震处理解释剩余油分布预测技术 本公司 自主开发 26 河道砂体隐蔽油气藏预测技术 本公司 自主开发 27 火成岩油气藏预测技术 本公司 自主开发 7、公司核心竞争力 公司建议井位较高的探井成功率意味着可以帮助石油公司节省大量的勘探开 支，因此，凭借先进的技术，公司除了能帮助客户持续发现有价值的油气藏，还 能通过提高石油公司的探井成功率，帮助客户降低勘探成本，这是公司与客户建 立起稳定合作关系的深层次原因。 （1）技术创新优势 公司是国内少数掌握第三代聚焦成像技术的地震数据处理解释服务商，形成 了以高保真WEFOX双向聚焦的三维叠前偏移成像技术、GEOSTAR储层预测技术和 MAVORICK三维AVO油气预测技术三大技术系列、25项软件著作权及400多项专有 勘探技术模块为核心的多套完整的工业化找油流程。 三项核心技术中WEFOX成像技术是国内首创、技术水平国际领先的第三代地 震成像技术；GEOSTAR储层预测技术与MAVORICK三维AVO油气预测技术是综合解 释技术与油气检测技术的结合，是国际上为数不多的能实现综合处理解释一体化 产业化服务的技术平台之一。除此之外，公司已研发成功基于GPU技术的WEFOX 三维叠前逆时聚焦成像特殊处理技术。 公司自主研发的软件平台应用的地质条件范围广泛，既能应用于海上、陆上、 深水、浅水、起伏地表的石油勘探，也能适用于各种复杂断块、缝洞裂隙、砂体、 盐丘、火成岩等油气藏勘探。公司可提供的技术服务全面，除了能提供常规二维/ 三维地震处理，还能提供高质量的高端三维叠前偏移处理。在技术难度高、单位 价格高的高端三维叠前偏移处理市场，公司位居行业领先地位。公司技术涉及的 软件模块齐全，部分模块的技术达到国际先进水平。凭借全球领先的技术，公司 近年来建议井位的探井成功率在80%以上，高于行业平均水平。 （2）高效、独特的商业经营模式 公司采用技术营销方式，公司主要通过技术人员的服务过程来获得后续订单， 公司称为技术营销模式。通过技术营销，公司既创造了潜在的服务市场需求，又 为客户提供了增值服务。 随着复杂地质构造的勘探工作增加，石油公司遇到的技术难题也增加。为解 决技术难题，石油公司经常组织召开技术攻关会议，群策群力。参会对象除各石 油公司的决策者外，还包括知名度高、技术领先、成功案例多、项目经验丰富的 服务商，其参与会议的身份系专家顾问。因此，受邀参与此类会议，对公司而言， 沟通受众针对性强，目标客户精准，易于实施会议行销。公司提出解决方案及参 与会上的互动，通过对项目的深刻见解和明晰思路让目标客户认知公司，发掘出 有意向的潜在客户或项目机会，同时提升公司品牌形象，扩大公司影响力。 （3）行业、市场优势 基于中国石油行业的特点，同行业内其他企业一样，公司紧紧抓住国内大客 户。随着公司技术服务能力的提升和大型综合勘探项目经验的积累，公司提出并 有效实施了大项目的发展战略。大客户、大项目发展战略的具体实施思路为：瞄 准大客户，并基于大客户需求，抓住大客户，为其提供精细服务，在大客户如中 石油系统内建立的良好声誉，进而稳定大客户。通过稳定大客户，进一步集中力 量争取大客户技术难度高、勘探面积大的项目，甚至是国家重点油气勘探项目。 此类大项目对油田公司而言，影响重大，直接关系到其在油田投资上的经济效益 和业绩。参与此类项目，对公司而言，一旦取得勘探成果，除了帮助公司持续获 得该油田的项目外，还会通过该项目的广告效应，影响大客户系统内其他兄弟油 田单位模仿学习大面积勘探经验，给公司提供潜在的大项目机会。在上述客户有 油气勘探开发需求时，其会直接向公司发送竞投标邀请函，从而让公司无须在客 户开发方面支出销售费用。 （4）人才优势 目前公司所处行业优秀地质勘探人才普遍匮乏，原因之一在于地震数据处理 解释是一门综合性交叉学科，集物探、地质、计算机、软件等多学科之融合，优 秀技术人员除了要有深厚的理论功底、精通多门学科外，还必须积累丰富的实践 经验，这一过程需要较长时间。 公司聚集了一批优秀的集石油地质、地球物理、油藏工程等多方面的专家和 专业技术人才，其中一批既懂处理又懂解释的专业人才尤为重要。跨学科、跨专 业的专业性人才队伍既能够为油田公司找油提供一站式服务，也为公司的持续快 速发展提供了有力的智力保障。 截至2010年12月31日，公司有员工67名，研发人员占比较高，为82.09%， 体现了公司作为高新技术专业化服务型企业的特点，反映了公司对技术研发的重 视。公司人员总体构成具体如下表： 人员类别 人数（人） 占员工总数的比例 研发人员中的核心技术人员 7 10.45% 研发人员 专职研发人员 10 14.93% 既从事研发，又从事 技术服务的人员 45 67.16% 小计 55 82.09% 市场人员 2 2.99% 财务人员 4 5.97% 行政人员 6 8.96% 员工总数 67 100% 注：上表中研发人员已包含核心技术人员 公司形成了以周锦明先生为代表的核心技术团队，该团队精通处理、解释及 计算机软件等专业技术，地震数据处理解释行业经验均在5年以上。同时，在学 历结构上，公司员工本科学历占58.20%，硕士19.40%，博士3.00%，专业、学科 门类齐全，员工相对稳定，是国内一流的具有国际水准的地球物理勘探开发研究 队伍。 （5）品牌优势 石油公司在选择地震数据处理解释服务商时，往往看重其过往业绩和品牌， 更倾向于选择那些多次完成地震处理解释任务并获得认可的公司。 公司保证足够的资源和信息，确保各质量控制环节的有效运作，并能通过运 作情况的及时反馈进行持续改进。通过上述环节的协调控制，保证了服务的每一 个细节，公司员工也养成了为客户提供满意的产品和全面优质的服务的观念，提 高了公司知名度和品牌形象。公司获得了中国石油和化学工业联合会科技进步二 等奖、海淀区重大科技研发项目、中石油成像技术先进性评价证书、8家油田公司 的技术先进性和应用效果证书，对公司的技术水平予以肯定，并与国内多家油田 公司、英国石油美国生产公司（BP America Production Company）、Pacific Asia Petroleum,INC.等多家单位签署了战略合作协议，公司的品牌已经在行业内具有 了较大的知名度和较高的美誉度，获得了越来越多客户的认可。 三、公司子、孙公司经营状况及业绩 报告期内，公司未设立特殊目的公司，也不存在公司控制下的特殊目的公司。 截至报告期末，公司共有1家全资子、1家孙公司，无参股公司，具体情况如下： 1、子公司：潜能恒信国际有限公司（美国特拉华州） 2008年6月19日，国家外汇管理局北京外汇管理部向潜能恒信发出汇审 [2008]097号《关于对外投资设立潜能恒信国际有限公司进行外汇资金来源审查的 批复》。2008年7月10日，国家商务部以商合批[2008]556号《商务部关于同意 设立潜能恒信国际有限公司的批复》，同意潜能有限在美国设立独资子公司。2008 年7月14日，潜能有限取得国家商务部颁发[2008]商合境外投资证字第001361 号《批准证书》。潜能恒信国际有限公司注册地和主要经营地均为美国，注册资本 1万美元，投资总额30万美元，经营范围为“研究、开发石油勘探开采技术；提 供技术服务、技术咨询”。 2009年11月26日，北京市商务委员会签发《北京市商务委员会关于同意潜 能恒信国际有限公司增资的批复》（京商务经字[2009]258号），同意发行人向潜能 恒信国际有限公司增资270万美元的申请，增资后该境外企业的投资总额和注册 资本均为300万美元。2009年11月30日，中华人民共和国商务部向潜能恒信有 限公司核发《企业境外投资证书》（商境外投资证第1100200900135号），同意潜 能恒信国际有限公司的注册资本及投资总额均变更为300万美元。 截至本报告期末，本公司美国子公司尚未开展正常经营活动。 2、孙公司：潜能恒信国际有限公司（美国德克萨斯州） 2009年8月，本公司全资子公司在美国德克萨斯州注册的全资孙公司与本公 司在美国特拉华州注册的全资子公司名称均为Sinogeo Americas International, LLC.，董事均为周锦明、张玫和柯泰龙，主要营业地均为美国，主营范围均为研 究、开发石油勘探开采技术和提供技术服务。 本公司在德克萨斯州设立的孙公司已于2010年6月4日在北京市商务委员会 办理了备案登记手续。由于本公司美国子公司已经办理外汇备案手续，作为境外 公司的二级子公司不需要再办理外汇备案或核准手续。同时，本公司孙公司设立 时，没有任何的项目投资，因此无需经过北京市发展和改革委员会的核准。 截至本报告期末，本公司美国孙公司已租赁办公场所，目前主要进行美国市 场开拓的前期工作。 四、2010 年度内董事会会议的召开情况 2010年，董事会一直严格按照有关法律、法规、《公司章程》和《董事会议事 规则》的规定规范运作，并严格履行相关召集程序及信息披露义务。截至2010年 年底，公司共召开5次董事会会议。历次董事会召开情况如下： 1、2010年3月13日，公司召开第一届董事会第四次会议，会议应参加董事7 人，实参加7人,会议审议并通过了以下等议案： 《关于审议公司申请首次公开发行股票并在创业板上市的议案》； 《关于提请股东大会授权董事会全权办理公司首次公开发行股票并在创业板 上市有关事宜的议案》； 《关于审议公司首次公开发行股票前滚存利润由新老股东共享的议案》； 《关于审议公司首次公开发行股票募集资金投资项目的议案》； 《关于审议<潜能恒信能源技术股份有限公司募集资金管理办法（草案）>的议 案》； 《关于制定<潜能恒信能源技术股份有限公司章程（草案）>的议案》； 《关于制定<潜能恒信能源技术股份有限公司重大信息内部报告制度（草案）> 的议案》； 《关于制定<潜能恒信能源技术股份有限公司公开信息披露管理制度（草案）> 的议案》； 《关于制定<潜能恒信能源技术股份有限公司投资者关系管理制度（草案）>的 议案》； 《关于制定<董事会秘书工作细则>的议案》； 《关于审议<潜能恒信能源技术股份有限公司内部审计制度>的议案》； 《关于聘任中瑞岳华会计师事务所有限公司为公司股票发行和上市专项会计 师的议案》； 《关于聘请华鑫证券有限责任公司为公司股票发行和上市保荐机构及主承销 商的议案》； 《关于聘任公司财务总监的议案》； 《关于聘任公司董事会秘书的议案》； 《关于聘任公司副总经理的议案》； 《关于召开2009年度暨首次公开发行股东大会的议案》。 2、2010年6月5日，公司召开第一届董事会第五次会议，会议应参加董事7 人，实参加7人,会议审议并通过了以下等议案： 《关于设立德州公司（Sinogeo Americas International, LLC）的议案》； 《关于公司购买北辰实业商业房产的议案》； 《关于参与发行中国民生银行中小企业集合票据的议案》； 《关于购买集群计算机设备的议案》； 《关于召开2010年第一次（临时股东大会）的议案》； 3、2010年8月12日，公司召开第一届董事会第六次会议，会议应参加董事7 人，实参加6人,会议审议并通过了以下等议案： 《关于审议公司三年一期财务报告的议案》； 《关于变更公司本次发行上市募集资金投向的议案》； 《关于变更公司注册地址的议案》； 《关于修改公司章程的议案》； 《关于取消与周锦明先生无偿租赁房产的议案》； 《关于解除与周锦明先生签订的华澳中心房产买卖合同的议案》； 《关于调整公司高管薪酬的议案》； 《关于调整本次发行上市有关律师费用的议案》； 《关于修订公司财务制度的议案》； 《关于召开2010年第三次临时股东大会的议案》； 4、2010年11月21日，公司召开第一届董事会第七次会议，会议应到董事7 人，实到7人,会议审议并通过了以下等议案： 《关于修改公司章程的议案》； 《关于修订<潜能恒信能源技术股份有限公司章程（草案）>的议案》； 《关于提名黄侦武先生作为公司独立董事的议案》； 《关于提名林正燮先生为公司董事的议案》； 《关于聘任于是今先生担任公司副总经理的议案》； 《关于召开2010年度第四次临时股东大会的议案》； 5、2010年12月15日，公司召开第一届董事会第八次会议，会议应参加董事 9人，实参加9人（其中柯泰龙先生以电话会议方式亲自出席了会议）,会议审议 并通过了以下等议案： 《关于与中石油新疆塔里木油田战略合作协议的议案》； 《关于在新疆库尔勒购买房产的议案》； 《关于聘任证券事务代表的议案》。 五、公司独立董事和董事会专门委员会运行情况 公司独立董事，均按照《公司章程》、《独立董事工作细则》等规定，依法履行 了相关职责和义务，对依法应出具独立意见的事项，均站在独立公正的立场上出 具了独立意见，切实保障了公司股东的利益。公司董事会战略、审计、提名、薪 酬与考核四个专门委员会，依据公司章程和各专门委员会议事规则行使职权，促 进了公司规范运作和科学管理。 六、董事会执行股东大会决议情况 2010年，公司共召开了一次年度股东大会、三次临时股东大会，公司董事会 根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和《公司章程》要求，严格按照股东 大会的决议和授权，认真执行股东大会通过的各项决议。 七、公司发展的未来展望 （一）总体发展规划 公司发展规划的总体方针是“积极开拓国内外市场，增强人力资源，加大技 术开发力度，完善管理机制，实现经济效益和社会效益的双丰收”，具体规划可以 分为： 1、积极开拓国内外市场：立足油田市场、服务油田客户，以全球化的视野， 确立“立足国内、发展海外”的战略思路，保持业绩的可持续快速增长；继续推 进国内业务，巩固东部，深化西部，发展南方，开拓海洋，稳步提升国内市场占 有率，并提高全员进入国外勘探市场的思想意识，逐步扩大国际业务，牢固树立 技术服务和找油为目标的市场观念。 2、增强人力资源：通过内部培养和外部引进相结合，重点培养海外人才，增 加优秀技术人才和管理人才，充实公司人才队伍，完善人才激励制度，发挥公司 人才优势。 3、加大技术开发力度：研发新一代处理解释一体化平台，升级现有软件平台， 扩大现有软件的应用范围，保持公司技术国际领先的地位。 4、完善管理机制：完善各项管理制度，发挥高级管理人员的核心作用；进一 步完善项目管理制度，充分调动技术人员的主动性和积极性。 （二）发展目标 公司秉承“诚信，创新，共赢”的核心价值观，恪守恒久笃信的理念，以“用 创新的技术寻找隐蔽的油气田”为使命，继续保持技术领先的优势，成为综合型 的石油勘探服务公司。具体发展目标如下： 1、积极开拓国内外市场：在与英国石油美国生产公司（BP America Production Company）、 Pacific Asia Petroleum,INC.、国内多家油田分公司等单位签署战 略合作协议的基础上，与更多的油田公司建立战略合作关系；巩固与中石油的业 务合作，进一步扩大与中石化、中海油的合作；以美国数据处理中心为基地，承 揽全球处理业务，提高公司在国际市场上的占有率；除扩大国内数据处理能力和 建立美国数据处理中心外，与国内重点油田单位合作，在油田所在地建立地震数 据处理研究中心。 2、增强人力资源：通过内部培训、外部培训、行业交流等方式从内部培养人 才；引进技术研发、市场开拓、财务管理、证券管理等方面的专业人才，提高管 理人员比例，使人员总体规模在未来三年扩大到200人左右；适时推出股权激励 计划，对核心人员进行激励。 3、加大技术开发力度：开发新一代CPS的处理解释一体化交互全三维可视化 软件平台；采用新技术，对现有软件平台进行升级，开发基于GPU的全三维叠前 逆时偏移软件、基于GPU的全三维WEFOX复杂构造成像软件、嵌入式Geostar换 代软件平台；开发针对多种地质环境的成像软件，比如崎岖海底的静校正软件系 统、井间地震成像软件系统、复杂山前带的叠前成像软件系统；利用募集资金建 立研发中心；加强与高校、研究机构的合作，建立研究院。 4、完善管理机制：进一步完善以单体工程项目管理为中心的责任承包制，建 立项目管理激励政策，鼓励工程项目挖潜增效增收，围绕公司发展这个大前提， 激励员工的生产劳动积极性，在公司发展的基础上，加强员工与公司之间的紧密 关系；借助公司上市的契机，严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求， 完善各项管理制度，比如三会制度、财务管理制度、人事管理制度等，发挥高级 管理人员的核心作用。 （三）增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势的具体措施 1、积极开拓国内外市场 （1）巩固和扩大与三大油公司的业务合作 公司现有的业务主要来源于三大石油公司，公司创新的技术和优质的服务已 经获得中石油等公司的充分认可，先后有8家油田单位向本公司出具了技术先进 性和优质服务证书，中石油多个油田公司已与本公司签订战略合作协议。为保持 稳定的业务关系，本公司将继续发挥技术优势，巩固和扩大与三大石油公司的业 务合作，深化与中石油下属油田的战略合作关系，拓展在中石化、中海油下属油 田公司的业务；继续积极参加三大石油公司组织的技术攻关、技术研讨，以清晰 的成像效果和高成功率的井位部署证明公司核心技术的优势，以领先的技术赢取 市场空间。 （2）积极参与国家能源战略储备项目 2009年底，国家发展和改革委员会的数据显示，中国石油对外依存度已超过 50%。按照国际能源机构的标准，石油供应中断量达到需求量的7%就是能源安全的 警戒线，超过这一界限就需要采取包括动用战略石油储备在内的一系列应急措施。 因此，建立国家战略石油储备基地和商业石油储备基地是保障国家经济安全稳定 的必然选择。 中石油塔里木油田分公司是西气东输主力气区和国家石油战略储备基地，所 在的塔里木盆地可探明油气资源总量为160亿吨，其中石油80亿吨、天然气10 万亿立方米，是中国石油资源量大于150亿吨的四个盆地之一，勘探前景十分广 阔。塔里木油田分公司是石油系统每年勘探投资额最大的几家油田单位之一，公 司已与其签订《战略合作合作意向书》，并在库尔勒市购买办公用房，将择机在其 所在地建立技术研究中心，协助油田实现国家能源储备战略目标。 （3）大力拓展国际市场 一方面，受制于政策环境，国内石油勘探开采行业集中度较高，三大石油公 司占据了主导地位，导致本公司客户集中度高，为使客户多样化，规避依赖大客 户的风险，本公司将充分利用外资股东的丰富海外油田投资经验，帮助公司拓展 国际业务，提高本公司在国际石油地震数据处理解释市场的占有率，提升本公司 在国际市场的知名度。 另一方面，由于美国石油勘探开采市场和地震数据处理解释市场都是市场化 的，各石油公司根据地震数据处理解释服务提供商的技术水平、成像效果、井位 部署成功率选择合作伙伴，并且，美国处理解释市场规模较大，既有美国本地采 集的数据，又有全球其他地区采集的数据，再者，由于美国是一个开放的市场， 各种地震数据处理解释技术在此交流、竞争，因此，有利于具有技术优势的中小 型企业快速成长。 本公司计划在美国建立数据处理中心，攻克美国这一全球地震数据处理解释 技术的最高点，以该中心为制高点，辐射全球业务，并适时建立国际业务国内外 包网络，由本公司承接全球处理解释业务，本公司承担其中技术难度较大的部分， 剩余工作外包给其他国内公司，迅速扩大国际业务规模。 （4）扩大地震数据处理解释能力 一方面，随着世界石油勘探难度加大，勘探技术面临巨大挑战，我国石油地 震数据处理解释行业正面临难得的发展机遇，市场快速增长，行业内的业务能力 尚不能满足市场需求，尤其是针对复杂地质条件的三维叠前偏移处理解释市场， 更是供不应求，海外市场同样面临业务能力不足的问题；另一方面，由于公司处 理解释技术先进，需要更高性能的硬件设备。目前公司设备已达满负荷工作状态。 为把握市场机遇，快速弥补现有业务能力与市场需求之间的差距，公司计划扩大 国内数据处理能力，并新建美国数据处理中心，购买大型PC-cluster并行计算机 和外围设备，为公司未来发展提供硬件支撑。 （5）继续承揽行业大项目 地震数据处理解释行业的特点在于固定成本占比较低，因此，大项目将带来 更高的毛利率和更多的利润。公司是国内少数几家参与国家大型石油勘探项目中 处理解释工作的民营企业。 本公司将继续依托第三代地震成像技术，以大型项目为切入点，利用其宣传 提高公司品牌，进一步提高公司在高技术含量的三维叠前偏移处理解释市场占有 率。 （6）继续推行一体化服务模式 公司将继续提供找油为中心的一体化服务，深化一体化服务工作模式，发挥 一体化服务优势。 处理解释一体化可以通过高精度的成像技术处理的应用，将地震波传播到各 种地质界面上所产生的变化成像出来，解释就是对这种变化赋予地质含义，因此， 处理与解释是描述同一目标的两个方面，这种内在的联系要求处理解释一体化， 通过处理与解释的有机结合，确保成像资料的精度，提高油气预测的准确度。物 探与地质相结合，充分发挥地质在地震资料储层预测及油气成藏规律研究中的重 要指导作用。甲方与乙方工作相结合，现场工作与技术攻关相结合，快速将攻关 成果转化为生产力，及时有效为勘探开发生产提供服务和建议，加强市场的稳固 性。 （7）提升公司品牌形象 品牌是公司的生命线，公司一直把对品牌形象的维护放在重中之重。公司有 计划地通过企业文化的建设积累和不断地技术创新，形成了潜能恒信现有的品牌 形象。 公司未来三年，将通过宣传公司与众不同的找油技术和理念；参加或组织行 业年度会议/学术讨论会，宣传公司技术和企业形象；广泛参与工程招标，提升公 司知名度等手段，致力于打造地震数据处理解释服务国际品牌，成为石油公司的 首选机构。 2、增强人力资源 公司的发展需要加大技术研发、对外联络力量和经营管理力度，真正地建立 起一支素质高、业务精、效益高、能力强的人才队伍。 （1）内部人才提升 公司2010年12月底有员工67名，其中，本科学历占58.20%，硕士19.40%， 博士3.00%，研发人员占比达到82.09%，专业涉及地球物理、综合勘探、石油地 质、计算机科学、工程预算，学科门类齐全，人才储备雄厚，梯队建设合理，是 国内一流的具有国际水准的地球物理勘探开发研究队伍。 未来三年，公司将有计划地邀请业内专家开展内部培训、选拔优秀技术人员 和管理人员外出培训、鼓励全体员工参与行业交流，实现所有员工均参加内部培 训，约1/3的员工参与外部培训，提升现有人才的水平。除此之外，对于技术部 门，公司还将组织内部经验交流，鼓励技术人员之间进行技术切磋、讨论，激发 灵感，以利于技术创新。 （2）外部人才引进 公司设立以来，以务实的态度引进人才，不唯学历，不唯资历。未来三年， 随着公司业务规模和业务地域的扩大，计划将人员规模扩大到200人左右，引进 技术研发、财务管理、证券管理、销售管理、国际经营等方面的专业人才。 公司目前有中科院贾承造院士、第十次李四光地质科学奖获得者李干生教授、 哈利伯顿公司前软件工程师罗兰.冈瑟尔、美国斯坦福大学埃里克.福利为代表的 顾问团队，未来三年，公司计划聘请高等院校、石油勘探研究院、国际石油勘探 公司的专家担任公司技术顾问，增强公司技术团队的力量。 （3）人才激励 人才是公司持续快速发展的不竭动力和重要保障，高端人才缺乏也是制约行 业技术水平提高的重要因素。为保持公司在国内地震数据处理解释行业中的领先 地位，未来三年，将利用公司上市的契机，适时推出股权激励计划，把核心员工 的利益与公司的整体利益连为一体，保持现有核心员工的稳定，使其安心为公司 长期持续发展服务，并通过该计划吸引外部人才加入，充实公司人才队伍。另外， 公司将完善薪酬制度、项目奖励制度、研发奖励机制，激励项目人员多学习，多 钻研，多建立市场网络，多承揽工程项目，为公司积累技术储备，给公司创造更 多经济效益。 3、加大技术开发力度 公司拥有25项软件著作权，有2项发明专利已获受理，WEFOX第三代成像技 术世界领先，成像效果获得了油田公司的广泛赞誉。未来三年，公司计划通过软 件研发、建立研发中心、与国内研究机构建立研究所等措施，为进一步提升公司 技术优势。 4、完善管理机制 一方面，为提高公司的市场竞争力，在公司内部建立有效的管理机制，以适 应客户的需要、市场的需要，公司计划在未来三年进一步完善各项管理制度，包 括企业管理、项目管理、设备管理、技术管理、用人用工和培训管理、分配制度 管理、资金管理等，尤其是完善以单体工程项目管理为中心的责任承包制，建立 项目管理激励政策，鼓励工程项目挖潜增效增收，围绕公司发展这个大前提，激 励员工的生产劳动积极性，紧紧围绕提高公司经济效益这一目标，为国家发现油 气资源，为员工创造机会，为投资者获取回报。 另一方面，公司在未来三年将严格按照有关法律法规的要求，建立符合证券 市场要求的管理制度和管理部门，充分保障投资者利益。 八、公司董事会 2011 年度的工作计划 1. 组织召开好年度股东大会，及时、准确、完整地披露公司年度报告。 2. 组织召开好董事会，充分发挥各位董事的专长，严格遵守《公司法》、《证券法》 等法律法规，充分履行《公司章程》赋予的职责，认真执行股东大会各项决议， 规范运作，科学决策。全体董事要廉洁自律、恪尽职守，勤勉尽责，努力完成 2011年度各项工作任务。 3. 积极创造条件，确保独立董事和董事会各委员会，较好地发挥作用，促进公司 的规范运作。 4. 进一步做好信息披露工作，通过规范和提高信息披露质量，真实、准确、完整、 及时的履行信息披露义务。 5. 关于投资者关系管理方面。不断提升接待投资者的质量，以多种形式增强和投 资者的沟通，同时加强公司网站的建设。 6. 关于制度建设方面。不断创新管理思路，提高管理水平，完善规章制度。 7. 继续深化有关资本运营的研究，探索资本运营的新方式。 8. 关于内控体系建设方面。进一步完善内控体系建设，继续加强内控制度建设， 规范公司治理，进一步提高公司运作水平。 9. 继续加强人才队伍建设，高度重视研发工作，研发新项目和新技术要有新的突 破，保证公司可持续发展。 10. 督促管理层抓好募投项目的建设工作，严格按照公司公告的进度完成建设工 作，争取尽快投入使用。 11. 超募资金的使用:公司剩余超募资金的使用，正在积极论证中。2011年度，公 司必须认真研究市场，寻找高回报低风险项目，尽快使用起来，从而确保股东 利益回报最大化。 12. 科学确定公司发展规划，使公司的发展战略得到承继，谋划公司更长远的发展。 2011年是“十二五”规划的开局年，也是承前启后的一年，作为地震数据处理 解释行业中的一家新兴高科技企业，公司将充分借助创业板上市的有利契机，借 助公司在行业内的品牌优势，以资本运营和技术研发为基础，加大市场拓展，综 合发挥产业运作和资本运作能力，保持公司在未来几年的持续快速成长力，努力 创造良好的业绩回报股东。 在新的一年，董事会全体成员及各专门委员会将恪尽职守，勤奋工作，与公 司全体员工一道，为公司的长远发展做出新的贡献。 潜能恒信能源技术股份有限公司 董事会 2011年5月10日 中财网
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