[中报]焦点科技：2012年半年度报告
焦焦点点科科技技股股份份有有限限公公司司 FFooccuuss TTeecchhnnoollooggyy CCoo..,, LLttdd.. （（南南京京高高新新开开发发区区星星火火路路软软件件大大厦厦AA 座座1122FF）） 二二○○一一二二年年半半年年度度报报告告 二二○○一一二二年年八八月月 重要提示 1、本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载 资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准 确性和完整性承担个别及连带责任。 2、没有董事、监事、高级管理人员声明对半年度报告内容的真实性、准确 性和完整性无法保证或存在异议。 3、所有董事均已出席审议本次半年报的董事会会议。 4、公司半年度财务报告未经会计师事务所审计。 5、公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主 管人员)王苗苗声明：保证半年度报告中财务报告的真实、完整。 目 录 一、公司基本情况 ........................................................................................................ 1 二、主要会计数据和业务数据摘要 ............................................................................ 2 三、股本变动及股东情况 ............................................................................................ 4 四、董事、监事和高级管理人员 ................................................................................ 8 五、董事会报告 .......................................................................................................... 13 六、重要事项 .............................................................................................................. 23 七、财务会计报告 ...................................................................................................... 34 八、备查文件目录 .................................................................................................... 135 一、公司基本情况 （一）公司信息 A股代码 002315 B股代码 A股简称 焦点科技 B股简称 上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的法定中文名称 焦点科技股份有限公司 公司的法定中文名称缩写 焦点科技 公司的法定英文名称 Focus Technology Co., Ltd. 公司的法定英文名称缩写 Focus Tech. 公司法定代表人 沈锦华 注册地址 中国南京 注册地址的邮政编码 210061 办公地址 南京高新开发区星火路软件大厦A座12F 办公地址的邮政编码 210061 公司国际互联网网址 http://www.focuschina.com/ 电子信箱 zqb@made-in-china.com （二）联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 顾军 迟梦洁 联系地址 南京高新区星火路软件大厦A座12F 南京高新区星火路软件大厦A座12F 电话 025-8699 1866 025-8699 1866 传真 025-5869 4317 025-5869 4317 电子信箱 zqb@made-in-china.com zqb@made-in-china.com （三）信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸名称 《证券时报》 登载半年度报告的中国证监会指定网站网 址 www.cninfo.com.cn 公司半年度报告备置地点 公司证券部 二、主要会计数据和业务数据摘要 （一）主要会计数据和财务指标 以前报告期财务报表是否发生了追溯调整 □ 是 √ 否 □ 不适用 主要会计数据 主要会计数据 报告期（1-6月） 上年同期 本报告期比上年同期增减 (%) 营业总收入（元） 223,279,128.94 204,716,376.55 9.07% 营业利润（元） 65,987,688.93 80,703,152.37 -18.23% 利润总额（元） 70,261,679.47 87,227,042.74 -19.45% 归属于上市公司股东的净利润（元） 59,217,483.97 73,637,751.95 -19.58% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元） 56,138,486.27 68,092,121.58 -17.56% 经营活动产生的现金流量净额（元） 37,863,044.14 77,581,880.06 -51.20% 本报告期末 上年度期末 本报告期末比上年度期末 增减(%) 总资产（元） 1,829,203,871.49 1,860,158,917.73 -1.66% 归属于上市公司股东的所有者权益（元） 1,585,951,388.16 1,619,352,645.49 -2.06% 股本（股） 117,500,000.00 117,500,000.00 0% 主要财务指标 主要财务指标 报告期（1-6月） 上年同期 本报告期比上年同期增减 (%) 基本每股收益（元/股） 0.50 0.63 -20.63% 稀释每股收益（元/股） 0.50 0.63 -20.63% 扣除非经常性损益后的基本每股收益 （元/股） 0.48 0.58 -17.56% 全面摊薄净资产收益率（%） 3.63% 4.72% -1.09% 加权平均净资产收益率（%） 3.63% 4.72% -1.09% 扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收 益率（%） 3.44% 4.36% -0.92% 扣除非经常性损益后的加权平均净资产 收益率（%） 3.44% 4.36% -0.92% 每股经营活动产生的现金流量净额（元/ 股） 0.32 0.66 -51.52% 本报告期末 上年度期末 本报告期末比上年度同期 末增减(%) 归属于上市公司股东的每股净资产（元/ 股） 13.50 13.78 -2.03% 资产负债率（%） 12.82% 12.68% 0.14% （二）境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 （三）扣除非经常性损益项目和金额 √ 适用 □ 不适用 项目 金额（元） 说明 非流动资产处置损益 -17,371.39 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标 准定额或定量享受的政府补助除外） 4,311,469.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时 应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金 融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产 生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对 当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -20,107.07 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -794,722.83 所得税影响额 -400,270.00 合计 3,078,997.70 -- 三、股本变动及股东情况 （一）股本变动情况 1、股份变动情况表 √ 适用 □ 不适用 本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后 数量 比例(%) 发行 新股 送股 公积金 转股 其他 小计 数量 比例(%) 一、有限售条件股份 87,182,512.00 74.20% -17,898.00 -17,898.00 87,164,614.00 74.18% 1、国家持股 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 2、国有法人持股 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 3、其他内资持股 84,048,856.00 71.53% 0.00 0.00 84,048,856.00 71.53% 其中：境内法人持股 9,516,960.00 8.10% 0.00 0.00 9,516,960.00 8.10% 境内自然人持股 74,531,896.00 63.43% 0.00 0.00 74,531,896.00 63.43% 4、外资持股 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 其中：境外法人持股 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 境外自然人持股 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 5.高管股份 3,133,656.00 2.67% -17,898.00 -17,898.00 3,115,758.00 2.65% 二、无限售条件股份 30,317,488.00 25.80% 17,898.00 17,898.00 30,335,386.00 25.82% 1、人民币普通股 30,317,488.00 25.8% 17,898.00 17,898.00 30,335,386.00 25.82% 2、境内上市的外资股 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 3、境外上市的外资股 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 4、其他 0.00 0% 0.00 0.00 0.00 0% 三、股份总数 117,500,000.00 100% 0.00 0.00 117,500,000.00 100% 2、限售股份变动情况 √ 适用 □ 不适用 股东名称 期初限售股数 本期解除限售股 数 本期增加限售股 数 期末限售股数 限售原因 解除限售日期 沈锦华 69,617,695.00 80,298.00 62,400.00 69,599,797.00 首发承诺及高管 增持后限售 2012年12月9 日，首发承诺到 期后原始股可解 除限售，但同时 还需遵守董事、 高管任职期内， 每年只能减持上 年末所持股份的 25%的规定。 合计 69,617,695.00 80,298.00 62,400.00 69,599,797.00 -- -- （二）证券发行与上市情况 1、前三年历次证券发行情况 √ 适用 □ 不适用 股票及其衍生证 券名称 发行日期 发行价格（元/ 股） 发行数量 上市日期 获准上市交易 数量 交易终止日期 股票类 股票 2009年11月27日 42.00 29,380,000.00 2009年12月09日 29,380,000.00 可转换公司债券、分离交易可转债、公司债类 权证类 前三年历次证券发行情况的说明（存续期内利率不同的债券，请分别说明） 1、经中国证券监督管理委员会证监许可[2009]1014号文核准，公司于2009年11月27日公开发行2,938万股人民币普通股。本 次发行采用网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合的方式，发行价格为42元/股。 2、经深圳证券交易所《关于焦点科技股份有限公司人民币普通股股票上市的通知》（深证上 [2009]172号文）批准，公司 首次公开发行的2,938万股人民币普通股股票中的2,350.4万股自2009年12月9日起在深圳证券交易所中小企业板上市交易， 其余向询价对象配售的587.6万股限售三个月于2010 年3月9日上市交易。 2、公司股份总数及结构变动及所导致的公司资产负债结构的变动情况 □ 适用 √ 不适用 3、现存的内部职工股情况 □ 适用 √ 不适用 （三）股东和实际控制人情况 1、报告期末股东总数 报告期末股东总数为15,252户。 2、前十名股东持股情况 前十名股东持股情况 股东名称（全称） 股东性质 持股比例 (%) 持股总数 持有有限售条件 股份 质押或冻结情况 股份状态 数量 沈锦华 境内自然人 59.34% 69,727,661.00 69,599,797.00 0.00 江苏红杉创业投资有限公 司 境内非国有法人 7.50% 8,812,000.00 8,812,000.00 0.00 姚瑞波 境内自然人 3.46% 4,071,144.00 3,053,358.00 0.00 许剑峰 境内自然人 1.73% 2,035,573.00 2,035,573.00 0.00 谢永忠 境内自然人 1.52% 1,791,304.00 1,791,304.00 0.00 中国建设银行－华夏红利 混合型开放式证券投资基 金 境内非国有法人 1.04% 1,222,492.00 0.00 0.00 江苏信泉创业投资管理有 限公司 境内非国有法人 0.60% 704,960.00 704,960.00 0.00 中信信托有限责任公司－ 建苏741 境内非国有法人 0.26% 300,036.00 0.00 0.00 丁光宇 境内自然人 0.21% 244,269.00 244,269.00 0.00 葛美琴 境内自然人 0.19% 220,074.00 0.00 0.00 股东情况的说明 无 前十名无限售条件股东持股情况 √ 适用 □ 不适用 股东名称 期末持有无限售条件 股份的数量 股份种类及数量 种类 数量 中国建设银行－华夏红利混合型开放式证券投 资基金 1,222,492.00 A股 1,222,492.00 姚瑞波 1,017,786.00 A股 1,017,786.00 中信信托有限责任公司－建苏741 300,036.00 A股 300,036.00 葛美琴 220,074.00 A股 220,074.00 西安长蛟投资管理有限合伙企业 176,518.00 A股 176,518.00 沈陈霖 165,499.00 A股 165,499.00 张玉英 153,799.00 A股 153,799.00 申银万国证券股份有限公司客户信用交易担保 证券账户 129,165.00 A股 129,165.00 沈锦华 127,864.00 A股 127,864.00 张慧诚 117,225.00 A股 117,225.00 3、控股股东及实际控制人情况 （1）控股股东及实际控制人变更情况 □ 适用 √ 不适用 （2）控股股东及实际控制人具体情况介绍 是否有新实际控制人 □ 是 √ 否 □ 不适用 实际控制人名称 沈锦华 实际控制人类别 个人 情况说明 报告期内，公司控股股东及实际控制人没有发生变化，为沈锦华先生，其所持有的公司股份在报告期内无质押或冻结 等情况。沈锦华先生，中国公民，无境外居留权，男，出生于1967年2月，工学硕士，历任南化集团化工机械厂技术员、南 京方正新技术有限公司经营部副主任。沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理、南京艾普太阳能设备 有限公司董事、江苏润和软件技术股份有限公司董事、新一站保险代理有限公司董事长、Apricus Inc.董事、江苏赛联信息产 业研究院股份有限公司董事、文笔网路科技有限公司（台湾）董事。 （3）公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 （4）实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司 □ 适用 √ 不适用 4、其他持股在百分之十以上的法人股东 □ 适用 √ 不适用 （四）可转换公司债券情况 □ 适用 √ 不适用 四、董事、监事和高级管理人员 （一）董事、监事和高级管理人员持股变动 姓名 职务 性别 年龄 任期起始日 期 任期终止日 期 期初持股数 （股） 本期增持 股份数量 （股） 本期减持 股份数量 （股） 期末持股数 （股） 其中：持有限制 性股票数量 （股） 期末持有股 票期权数量 （股） 变动原因 是否在股东 单位或其他 关联单位领 取薪酬 沈锦华 董事长;总经 理 男 45 2010年12月 24日 2013年12月 23日 69,644,461.00 83,200.00 0.00 69,727,661.00 69,599,797.00 0.00 增持 否 姚瑞波 董事;副总经 理 男 44 2010年12月 24日 2013年12月 23日 4,071,144.00 0.00 0.00 4,071,144.00 3,053,358.00 0.00 否 许剑峰 董事;副总经 理 男 40 2010年12月 24日 2013年12月 23日 2,035,573.00 0.00 0.00 2,035,573.00 2,035,573.00 0.00 否 黄良发 董事;副总经 理 男 39 2010年12月 24日 2013年12月 23日 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 否 沈捷尔 董事 女 61 2010年12月 24日 2013年12月 23日 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 是 Michael Edward Humphreys 董事 男 35 2010年12月 24日 2013年12月 23日 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 是 刘丹萍 独立董事 女 55 2010年12月 24日 2013年12月 23日 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 否 钱志新 独立董事 男 67 2010年12月 24日 2013年12月 23日 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 否 刘爱莲 独立董事 女 46 2010年12月 24日 2013年12月 23日 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 否 谢永忠 监事 男 44 2010年12月 24日 2013年12月 23日 1,791,304.00 0.00 0.00 1,791,304.00 1,791,304.00 0.00 否 李丽洁 监事 女 35 2010年12月 24日 2013年12月 23日 122,135.00 0.00 0.00 122,135.00 122,135.00 0.00 否 王静宁 监事 女 38 2010年12月 24日 2013年12月 23日 89,566.00 0.00 0.00 89,566.00 89,566.00 0.00 否 顾军 财务总监;董 事会秘书 男 39 2010年12月 24日 2013年12月 23日 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 否 合计 -- -- -- -- -- -- -- 董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况 □ 适用 √ 不适用 （二）任职情况 在股东单位任职情况 √ 适用 □ 不适用 任职人员姓名 股东单位名称 在股东单位 担任的职务 任期起始日期 任期终止日期 在股东单位是否 领取报酬津贴 沈捷尔 江苏信泉创业投资管理有限公司 执行董事兼 总经理 2006年12月30日 在任 是 在股东单位任 职情况的说明 除此之外，报告期内本公司其他董事、监事、高级管理人员及核心技术人员没有在股东单位任职或兼职。 在其他单位任职情况 √ 适用 □ 不适用 任职人员姓名 其他单位名称 在其他单位 担任的职务 任期起始日期 任期终止日期 在其他单位是否 领取报酬津贴 沈锦华 南京艾普太阳能设备有限公司 董事 2007年08月08日 在任 否 沈锦华 江苏润和软件技术股份有限公司 董事 2010年07月25日 在任 否 沈锦华 新一站保险代理有限公司 董事长 2011年04月28日 在任 否 沈锦华 Apricus Inc. 董事 2008年04月24日 在任 否 沈锦华 江苏赛联信息产业研究院股份有限公司 董事 2011年07月15日 在任 否 沈锦华 文笔网路科技有限公司（台湾） 董事 2012年04月18日 在任 否 姚瑞波 南京艾普太阳能设备有限公司 董事 2007年08月08日 在任 否 姚瑞波 新一站保险代理有限公司 董事 2011年04月28日 在任 否 姚瑞波 深圳市慧择保险经纪有限公司 董事 2012年04月06日 在任 否 许剑峰 中国制造网有限公司（香港） 董事 2009年01月12日 在任 否 许剑峰 吉林省安信电子商务有限公司 董事长 2010年11月24日 在任 否 许剑峰 文笔网路科技有限公司（台湾） 董事 2010年10月18日 在任 否 许剑峰 新一站保险代理有限公司 董事 2011年04月28日 在任 否 许剑峰 深圳市慧择保险经纪有限公司 董事 2012年04月06日 在任 否 许剑峰 上海文笔广告有限公司 董事 2012年05月08日 在任 否 黄良发 文笔网路科技有限公司（台湾） 董事长 2010年09月13日 在任 否 黄良发 新一站保险代理有限公司 监事 2011年04月28日 在任 否 沈捷尔 苏州新锐合金工具股份有限公司 董事 2007年10月25日 在任 否 沈捷尔 江苏富泉投资有限公司 董事 2007年01月21日 在任 否 沈捷尔 南京乐博乐器股份有限公司 董事 2011年03月29日 在任 否 Michael Edward Humphreys 南京艾普太阳能设备有限公司 董事长 2003年03月17日 在任 是 刘丹萍 首都经济贸易大学 教授及硕士 生导师 1984年08月30日 在任 是 刘丹萍 中成进出口股份有限公司 独立董事 2011年05月06日 2014年05月06 日 是 刘丹萍 江苏鱼跃医疗设备股份有限公司 独立董事 2010年06月15日 2012年07月11 日 是 刘丹萍 南京熊猫电子股份有限公司 独立董事 2012年03月06日 2015年03月05 日 是 刘丹萍 江苏爱康太阳能科技股份有限公司 独立董事 2012年06月15日 2013年08月18 日 是 钱志新 南京大学 教授、博士生 导师 2006年02月01日 在任 否 钱志新 丹化化工科技股份有限公司 独立董事 2010年03月05日 2013年03月04 日 是 钱志新 无锡华光锅炉股份有限公司 独立董事 2010年05月14日 2013年05月13 日 是 钱志新 江苏中联电气股份有限公司 独立董事 2011年06月25日 2013年06月25 日 是 刘爱莲 南京中北(集团)股份有限公司 独立董事 2012年05月22日 2015年05月22 日 是 刘爱莲 金陵药业股份有限公司 独立董事 2011年06月24日 2014年06月23 日 是 刘爱莲 南京化纤股份有限公司 独立董事 2011年04月22日 2014年04月22 日 是 刘爱莲 江苏金通灵风机股份有限公司 独立董事 2011年09月10日 2014年09月09 日 是 李丽洁 吉林省安信电子商务有限公司 董事 2010年11月24日 在任 否 顾军 文笔网路科技有限公司（台湾） 董事 2010年10月18日 2012年04月18 日 否 顾军 深圳市慧择保险经纪有限公司 监事 2012年04月06日 在任 否 顾军 上海文笔广告有限公司 监事 2012年05月08日 在任 否 在其他单位任 职情况的说明 1、Apricus Inc.为南京艾普太阳能设备有限公司在美国设立的全资子公司。2、除上述任职情况之外，报告 期内本公司其他董事、监事、高级管理人员及核心技术人员没有在关联方或其他单位任职或兼职。 （三）董事、监事、高级管理人员报酬情况 董事、监事、高级管理人 员报酬的决策程序 公司董事会下设薪酬与考核委员会，负责制定、审查公司董事及高级管理人员的薪酬政策与方案， 制定公司董事及高级管理人员的考核标准并进行考核。董事或监事的薪酬方案经董事会或监事会 审议通过后由股东大会审议确定，高级管理人员的薪酬方案经董事会审议确定。 董事、监事、高级管理人 员报酬确定依据 公司根据履职情况和年度实际业绩对在公司领取薪酬的董事（独立董事除外）、监事和高管人员 进行绩效考核，根据考核结果核发年度绩效薪酬。独立董事实行津贴制，独立董事的津贴为每年 7.5万元（含税）。 董事、监事和高级管理人 员报酬的实际支付情况 公司严格按照董事、监事、高级管理人员薪酬的决策程序与确定依据支付薪酬。 （四）公司董事、监事、高级管理人员变动情况 姓名 担任的职务 变动情形 变动日期 变动原因 无 （五）公司员工情况 在职员工的人数 1,665 公司需承担费用的离退休职工人数 0 专业构成 专业构成类别 专业构成人数 生产人员 0 销售人员 669 技术人员 387 财务人员 8 行政人员 42 教育程度 教育程度类别 数量（人） 高中及以下 52 大专 501 本科 1,034 硕士 76 博士 2 公司员工情况说明：截至2012年6月30日，公司共有在职员工1,665人，公司实行劳动合同制度，员工的聘用和解聘均依 据《中华人民共和国劳动合同法》及其他相关劳动法律法规办理。公司为在职员工提供了劳动保障，包括养老保险、工伤保 险、生育保险、医疗保险、失业保险及住房公积金等，没有需要公司承担费用的离退休职工。 五、董事会报告 （一）管理层讨论与分析 一、经营情况和公司业绩 报告期内，从国际、国内经济运行和中国外贸行业运行情况来看，整体形势不容乐观。面对当前形势，焦点科技进行 了冷静客观地分析，强化危机意识，统一思想，协同一致，一方面尽最大努力发展业绩，一方面明晰业务的发展方向和应对 策略，大力推动新产品的优化运营，加强品牌驱动和市场推广，并在内部管理、人员成长等方面获得进一步发展。 2012年1-6月，公司实现营业总收入2.23亿元，比上年同期2.05亿元增长了9.07%；实现营业利润6,598.77万元，利润 总额7,026.17万元，归属于上市公司股东的净利润5,921.75万元，分别比上年同期降低了18.23%、19.45%和19.58%。截止2012 年6月30日，中国制造网共有注册收费会员13,589位，其中英文版注册收费会员为12,741位，中文版注册收费会员为848位。 二、上半年重点工作回顾 为促进公司业务的顺利开展，并为未来的快速发展做好充分准备，公司要求各部门强化危机意识，统一思想，协同一 致，推动各个方向的成长和进步。 1、大力推动国内贸易B2B、保险B2C平台建设，强化新业务运营 在持续挖掘外贸行业市场潜力的基础上，公司继续加大内贸B2B，保险B2C平台的建设和运营。百卓采购网（Abiz.com） 是焦点科技为企业采购量身定制的 B2B电子商务平台，平台自正式运营以来，用户反映良好，各项运营指标均取得了较大幅 度的提升。在不断完善平台功能，改善用户体验的同时，百卓采购网成功推出招标采购、大买家专区采购两个频道，为企业 采购提供了更多有效、便捷的方法和渠道。2012年6月18日，台湾最大的民营制造业集团台塑正式入驻百卓采购网大买家专 区，在大陆地区的所有采购案件将在百卓采购网大买家专区同步发布，成为首家入驻的大买家专区的大型企业。在此基础上， 公司将进一步加大对百卓采购网的投入，专注于企业采购服务，把百卓采购网打造成为国内一流的企业电子采购平台。 新一站保险网（Xyz.cn）在持续优化网站页面、操作流程，改善用户体验的基础上，继续加强与各大保险公司的业务 合作，截至2012年6月底，新一站已实现了18家保险公司产品的在线投保，另有多家完成前期的商务洽谈，处于产品上架筹 备过程。目前，新一站的保险产品已涵盖了境外旅游险、境内旅游险、综合意外险、交通意外险、健康险、家财险、货运险、 团体险、车险等9大类，160余项产品，为不同年龄、不同环境下的客户提供更便捷、更经济、更合理的保障方案，为了向客 户提供更加及时有效的支持，新一站开通了24小时客户服务，使客户能够在新一站充分体验全天候、无推销、完全自主选择、 诚信透明的超5星级网络保险购买服务。通过前期的营销推广和优化运营，新一站的访问量、保单量、保费金额已开始稳步 上升。 2、持续改进产研体系，提升外贸B2B平台运营质量，广泛积累买家资源 在满足客户需求的同时，公司持续深化、优化中国制造网英文版平台功能和服务。加快了版本开发和迭代速度，优化、 细化了平台产品目录，上线多个小语种平台以帮助客户开发新兴市场。面临客户行为社交化、本土化、移动化的发展趋势， 不断研究和调整运营策略，探索新的运营服务模式。继续拓展大买家服务，开设24小时买家客户服务专线，开通大买家采购 频道；深入研究海外市场，接触优质买家资源。面临客户行为社交化、本土化、移动化的发展趋势，不断研究和调整运营策 略，探索新的运营服务模式。进一步强化中国制造网的线上、线下运营，出台大客户服务方案，推广安全交易服务（Secured Trading Services，简称STS）。推行落实第三方全员实地审核，认证业务全方位升级，开展特定行业、产品的更深入核查， 推动绿色环保层面的“环境管理”审核，整合搭建大认证数据库和认证搜索频道，完善数据搜索与分析机制，建构新认证服 务工作系统。 3、继续加强市场推广，提升市场驱动力，不断升级品牌价值 在外部市场低迷的情况下，公司加强了市场推广力度，通过品牌宣传、市场活动、外部资源合作等多个维度升级品牌 价值，提高市场的驱动力，帮助销售和客户赢取市场。品牌宣传方面，加强网络社区等新媒体推广，扩大品牌影响力。《焦 点视界》杂志社与国内知名媒体《南方周末》合作推广针对中小企业自主产品的工业设计公益评选活动——“中国制造之美 大赛”，旨在挖掘优秀的中国产品，发现中国制造之美，利用榜样的力量，定义中国制造价值，改变在海内外公众心目中， 中国制造产品某种程度上“质次价廉”的固有形象，同时促进中国中小企业转型升级的意识，引导他们在自我创新、自主设 计、质量控制、品牌主张方面更多地付诸于行动，使中小企业注重从工业设计的角度提升产品附加值，让国人重拾民族产品 信心。 继续创新商展模式，拓宽市场宣传渠道，更好的向目标市场传递品牌价值。2012年春季广交会，公司空前加大了广告 的投放力度，在客商云集的各种通道、场所，面向中外客户进行触手可及、全方位的宣传，不断展示中国制造网的形象，推 广中国制造网的优质服务。广交会期间，公司举办了“中国制造之美大赛启动仪式”、“高端商务酒会”主题活动，得到了 客户的积极响应。 4、实施组织架构调整，升级内部管理服务，提升人员战斗力 为更好的适应业务发展的需要，在内部管理方面，公司重点实施了组织架构升级、人员成长升级、员工关怀升级。调 整和优化组织结构，清晰部门和岗位职责，简化工作流程，提升工作效率。升级培养、任用机制，从员工职业发展的角度来 规划员工的培训课程体系，培养任用年轻干部，开展人员轮岗锻炼。启动员工住房贷款计划“美家计划”的调研工作，开展 员工关怀，发掘员工兴趣爱好，丰富员工活动，为员工提供多方位的成长支持。销售团队依照管理科学化、干部年轻化、团 队专业化的管理原则，努力提高自身素质和作战能力。 三、外部形势解读和企业发展的有利条件 1、周期性是经济发展的必然规律，国际新兴市场需求增长显著 2012年，世界经济发展的不确定性进一步加大，全球经济仍然面临下行风险。国际金融危机的影响仍然存在，世界各 发达经济体增长乏力，欧美等传统主流市场需求持续低迷，国内外贸行业形势依然严峻。然而，经济发展的周期性是必然存 在的客观规律，尽管当前的外贸形势不容乐观，但也不应过分悲观。中国作为世界第二大经济体和第一制造大国，国际竞争 力和影响力显著提升，“中国制造”的高实用性、产品品质的提升，逐渐得到世界新兴市场的认同，一段时间内，鼓励货物 出口，发展对外贸易仍会是促进国民经济增长的重要方式。国内市场经济体制逐步完善，技术创新能力不断增强，仍然具备 经济向前发展的基础条件以及持续增长的内在动力。 2、提升信息技术应用水平与现代服务业的比重是国民经济发展的必然趋势 信息化与现代服务业在国民经济发展中都占有重要的战略性地位。信息化是提升社会生产效率，改善经济结构的必经 之路，而服务业在GDP中的占比是衡量社会经济发达程度的重要指标。国家统计局于2012年2月公布的数据显示，2011年，第 三产业增加值比重为43.1%，而发达国家这一比重可以达到70%，提升现代服务业在GDP中的占比是社会经济发展必然趋势。 焦点科技在信息技术应用以及现代服务行业多年的积累与经验将使我们能够更好的适应国民经济发展的趋势与潮流，同时根 据市场的需求变化不断创新业务模式，在为社会创造价值的同时实现自身的发展。 政府部门在不断加大对电子商务的支持力度，中国电子商务市场日趋活跃，交易规模高速增长。相关部门协同推进电 子商务发展的工作机制初步建立。以电子商务为核心的上下游支撑服务体系初具规模，网上支付、移动支付、电话支付等新 兴支付服务发展迅猛，现代物流产业快速发展，社会信用环境逐渐完善，电子认证等安全保障技术日趋成熟。（《2011年中 国中小企业电子商务调查报告》） 3、电子商务应用远未达到成熟，发展空间依然广阔 中国互联网络信息中心《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿， 全年新增网民5580万人，互联网普及率较上年提升4%，网民的增长已经进入稳步的平台增长期。网民数量和知识化的提升， 为电子商务、网络保险市场带来了巨大的机遇。 根据公司市场部在海外展会上的调查结果，我们认为外贸B2B在海外市场仍有巨大的空间可以挖掘，中国制造网的业务 本身也依然有广阔的提升和发展空间。我们不应简单的讨论B2B商业模式的优劣，重要的是发挥自身优势，将业务做精、做 透，为客户提供有效果、有价值的服务。 保险市场方面，随着越来越多的保险公司加入网销行列，保险产品的选择将更加多元化，第三方平台在这一阶段建立 起高效的运营体系，创建市场品牌在目前极具空间。和国际上成熟的网购市场相比，中国的保险市场还在预热的过程中，存 在巨大的发展潜力。国内熟悉网购的80后相继成立家庭，这个群体的增长速度开始加速，他们的诸多保险需求：车险、旅游 险、少儿教育金、个人寿险等将有很大比例通过网络途径消化，网络保险目前作为被动型购买的产品，将处于逐渐增长的状 态。 4、我们对电子商务的持久信心以及公司勤奋务实的行动理念 九层之台，起于擂土；千里之行，始于足下。在企业运营发展上，我们将继续秉承和发扬“客户、务实、创新、团队” 的经营理念，我们坚持认为，“务实”不是保守，而是根据所处的环境、所掌握的人力物力资源，最大程度上去为我们的客 户提供有价值的服务。同时，务实不是没有远大理想，而是不要花拳绣腿，不走形式，永远把自己的脚放在地上，确保每一 步的行动都能带来进步。 未来前景广阔，但前进的道路依然会充满困难和曲折，无论市场环境处于优势还是劣势，我们都将保持高昂的斗志， 坚定的信心，精诚团结，创新务实，迎接互联网、电子商务发展的新一轮浪潮。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本报告期盈利预测或经营计划是否低20%以上或高20%以上： □ 是 √ 否 □ 不适用 公司主要子公司、参股公司的经营情况及业绩分析 A、中国制造网有限公司（Made-in-China.com LIMITED）（香港） 代 表 人：许剑峰 公司号码：1022142 注册资本：港币1000元（截止2012年6月30日） 公司住所：Unit F, 22/F., Infotech Centre, 21 Hung To Road, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong 成立日期：2006年1月27日 股权结构：公司持有100%股权 经营范围：互联网络技术应用及贸易相关服务。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为1,486.07万元，净资产为1,483.92万元；2012年1-6月实现营业收入0.01万元， 净利润21.94万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为21.94万元，占0.37%。 B、江苏润和软件股份有限公司 法定代表人：周红卫 注 册 号：320000000058203 注册资本：人民币57,550,000元（截止2012年6月30日） 公司住所：南京市雨花台区铁心桥工业园 成立日期：2006年6月29日 股权结构：公司持有5.213%股权。江苏润和软件股份有限公司于2012年7月18日在深圳证券交易所创业板上市，发行 1,919万股新股，发行价20.39元。上市后本公司的持股比例为3.910%。 经营范围：计算机软件的研发，相关产品的销售以及售后综合技术服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务； 计算机网络系统集成，楼宇智能化系统工程的设计、施工、安装。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为42,092.01万元，净资产为27,722.79万元；2012年1-6月实现营业收入 15,682.17万元，净利润2,370.57万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为0万元，占0%。 C、吉林省安信电子商务有限公司 法定代表人：许剑峰 注 册 号：220000000158286 注册资本：人民币1000万元（截止2012年6月30日） 公司住所：吉林省长春市南关区南湖大路以北、磐石路以南南湖大路综合楼（南湖假日）1#综合楼1714号房 成立日期：2010年9月13日 股权结构：公司持有51%股权 经营范围：信息服务业务（因特网信息服务）（增值电信业务经营许可证有效期至2015年10月13日）；互联网络技术 开发及应用；计算机软硬件开发及相关产品销售；设计、制作、发布网络广告；进出口贸易（国家法律法规禁止的品种除外）。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为1,484.45万元，净资产为992.93万元；2012年1-6月实现营业收入3.33万元， 净利润-1.92万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为-1.92万元，占-0.03%。 D、文笔网路科技有限公司 代 表 人：黄良发 统一编号：53091520 注册资本：新台币2.5亿（截止2012年6月30日） 公司住所：台北市中正区水源路179号9楼 成立日期：2010年9月13日 股权结构：公司持有100%股权 经营范围：文教、乐器、育乐用品批发及零售（书籍、杂志、报纸除外）；信息软件批发、零售及服务；数据处理服 务和电子信息供应服务；无店面零售。 经营情况：截止2012年6月30 日，总资产为4,714.27万元，净资产为3,445.66万元；2012年1-6月实现营业收入660.25万 元，净利润-385.55万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为-385.55万元，占-6.51%。 E、新一站保险代理有限公司 法定代表人：沈锦华 注 册 号：320191000025575 注册资本：人民币10,000万元（截止2012年6月30日） 公司住所：南京高新技术产业开发区星火路软件大厦A座2楼 成立日期：2010年12月24日 股权结构：公司持有100%股权 经营范围：许可经营项目：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业 务的损失勘查和理赔；中国保监会批准的其他业务。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为9,917.21万元，净资产为9,887.01万元；2012年1-6月实现营业收入3.30万元， 净利润-176.83万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为-176.83万元，占-2.99%。 F、江苏赛联信息产业研究院股份有限公司 法定代表人：沙敏 注 册 号：320100000152678 注册资本：人民币3800万元（截止2012年6月30日） 公司住所：南京市雨花台区西春路68号 成立日期：2011年7月15日 股权结构：公司持有5.2632%股权 经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：信息产业领域内的软硬件产品及项目的研发、设计、销售、投资、项 目管理。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为1,940.73万元，净资产为1,934.35万元；2012年1-6月实现营业收入273.00万元， 净利润-376.50万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为0万元，占0%。 G、深圳市慧择保险经纪有限公司 法定代表人：马存军 注 册 号：440301105759096 注册资本：人民币1527万元（截止2012年6月30日） 公司住所：深圳市南山区南海大道粤海路粤海工业村(深圳动漫园)2栋204 成立日期：2011年10月14日 股权结构：公司持有65.488%股权。本报告期内少数股东增资527万元人民币，持有34.512%股权，按照持股比例承担以 前年度损益，本公司持股比例从100%下降到65.488%。 经营范围：在全国区域内（港、澳、台除外）为投保人拟订投保方案、选择保险公司以及办理投保手续；协助被保险 人或者受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或者风险评估、风险管理咨询服务；中国保监会批准的 其他业务（经营保险经纪业务经营许可证有效期至2014年9月17日）。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为1,813.97万元，净资产为1,109.52万元；2012年1-6月实现营业收入477.33万元， 净利润-267.77万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为-175.36万元，占-2.96%。 H、南京点品网络科技有限公司 法定代表人：李来好 注 册 号：320114000077102 注册资本：人民币500万元（截止2012年6月30日） 实收资本：人民币200万元（截止2012年6月30日） 公司住所：南京市雨花台区宁双路18号 成立日期：2011年12月23日 股权结构：公司持有30%股权 经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：网络技术的开发及应用；软硬件的开发、销售；设计、制作、代理、 发布国内各类广告（许可证的项目除外）。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为153.20万元，净资产为152.76万元；2012年1-6月实现营业收入0元，净利润-42.45 万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为-12.73万元，占-0.22%。 I、上海文笔广告有限公司 法定代表人：许剑峰 注 册 号：310104000516573 注册资本：人民币200万元（截止2012年6月30日） 实收资本：人民币200万元（截止2012年6月30日） 公司住所：上海市徐汇区凯旋路2288弄1号B132室 成立日期：2012年5月8日 股权结构：公司持有100%股权 经营范围：设计、制作、代理、发布各类广告，商务信息咨询，电脑图文设计制作，企业形象策划，文化艺术交流策 划（除经纪）。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。 经营情况：截止2012年6月30日，总资产为72.33万元，净资产为51.14万元；2012年1-6月实现营业收入0元，净利润-148.86 万元（未经审计），该公司对归属于上市公司股东的净利润贡献为-148.86万元，占-2.51%。 可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素 原材料价格上涨、劳动力成本上升等多种因素使国内中小企业的经营性成本快速上涨，加之受欧债危机的持续影响， 世界各主要经济体消费需求恢复缓慢，各种不利因素将导致与中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）发展息息相 关的中小企业的生存环境进一步恶化，公司的经营受到一定影响。 1、公司主营业务及其经营状况 （1）主营业务分行业、分产品情况表 单位：元 分行业或分产品 营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比上年 同期增减（%） 营业成本比上年 同期增减（%） 毛利率比上年同 期增减（%） 分行业 主营业务收入 222,034,103.60 63,584,884.20 71.36% 9.03% 70.10% -10.29% 其他业务收入 1,245,025.34 546,487.64 56.11% 17.13% 5.77% 4.72% 分产品 会员费 109,178,934.04 25,132,430.51 76.98% -11.98% 30.01% -7.44% 增值服务费 38,402,784.02 8,844,139.51 76.97% -21.65% 15.78% -7.45% 认证供应商服务 55,434,282.00 19,881,795.91 64.13% 159.44% 126.87% 5.14% 网络广告 7,609,300.00 0.00 100% 87.25% 0% 0% 文笔天天网服务 6,602,481.11 5,666,125.08 14.18% 27.89% 243.96% -53.91% 保险佣金 4,806,322.43 4,060,393.19 15.52% （2）主营业务分地区情况 单位：元 地区 营业收入 营业收入比上年同期增减（％） 广东省 69,407,860.79 0.80% 浙江省 51,511,912.04 2.70% 江苏省 27,576,635.67 12.94% 山东省 16,830,185.04 21.35% 上海市 11,212,722.23 -0.62% 其他地区 45,494,787.83 29.73% （3）主营业务及其结构发生重大变化的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比发生重大变化的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （5）利润构成与上年相比发生重大变化的原因分析 □ 适用 √ 不适用 （6）占净利润10%以上参股公司业务性质、主要产品或服务和净利润等情况 □ 适用 √ 不适用 2、与公允价值计量相关的内部控制制度情况 □ 适用 √ 不适用 3、持有外币金融资产、金融负债情况 □ 适用 √ 不适用 （二）公司投资情况 1、募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集资金总额 118,484.07 报告期投入募集资金总额 1,653.62 已累计投入募集资金总额 19,554.81 报告期内变更用途的募集资金总额 0.00 累计变更用途的募集资金总额 0.00 累计变更用途的募集资金总额比例 0.00 募集资金总体使用情况说明 截止2012年6月30日，本公司累计使用募集资金17,554.81万元，尚未使用的募集资金余额为98,929.26万元。 2、募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募资金投向 是否已变更项 目(含部分变更) 募集资金承 诺投资总额 调整后投资 总额(1) 本报告期投入 金额 截至期末累计 投入金额(2) 截至期末投资 进度(%)(3)＝ (2)/(1) 项目达到预定可使 用状态日期 本报告期 实现的效 益 是否达到预 计效益 项目可行性是否 发生重大变化 承诺投资项目 中国制造网电子商务平台升级 否 7,817.90 7,817.90 489.48 1,470.58 18.81% 2015年12月31日 0.00 否 否 中国制造网销售渠道 否 9,218.40 9,218.40 1.69 142.58 1.55% 2015年12月31日 0.00 否 否 中国制造网客户服务支持中心 否 6,322.90 6,322.90 566.69 593.85 9.39% 2015年12月31日 0.00 否 否 焦点科技研究中心 否 7,877.80 7,877.80 595.76 595.76 7.56% 2015年12月31日 0.00 否 否 承诺投资项目小计 - 31,237.00 31,237.00 1,653.62 2,802.77 - - 0.00 - - 超募资金投向 设立新一站保险代理有限公司 否 10,000.00 10,000.00 0.00 10,000.00 100% 2011年06月30日 -352.19 否 设立文笔网路科技有限公司 否 6,000.00 5,322.04 0.00 5,322.04 100% 2010年12月31日 -385.55 否 增资中国制造网有限公司 否 1,500.00 1,430.00 0.00 1,430.00 100% 2011年06月30日 21.94 否 归还银行贷款（如有） - - - - - 补充流动资金（如有） - - - - - 超募资金投向小计 - 17,500.00 16,752.04 0.00 16,752.04 - - -715.80 - - 合计 - 48,737.00 47,989.04 1,653.62 19,554.81 - - -715.80 - - 未达到计划进度或预计收益的情 况和原因（分具体项目） 项目可行性发生重大变化的情况 说明 超募资金的金额、用途及使用进展 情况 □ 适用 √ 不适用 募集资金投资项目实施地点变更 情况 □ 适用 √ 不适用 □ 报告期内发生 □ 以前年度发生 募集资金投资项目实施方式调整 情况 □ 适用 √ 不适用 □ 报告期内发生 □ 以前年度发生 募集资金投资项目先期投入及置 换情况 □ 适用 √ 不适用 用闲置募集资金暂时补充流动资 金情况 □ 适用 √ 不适用 项目实施出现募集资金结余的金 额及原因 □ 适用 √ 不适用 尚未使用的募集资金用途及去向 其余所有尚未使用的募集资金均存储于募集资金专项存储账户内。 募集资金使用及披露中存在的问 题或其他情况 无 3、募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 4、重大非募集资金投资项目情况 □ 适用 √ 不适用 （三）董事会下半年的经营计划修改计划 □ 适用 √ 不适用 （四）对2012年1-9月经营业绩的预计 2012年1-9月预计的经营业绩情况：归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形 归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形 2012年1-9月归属于上市公司股东的净利润变 动幅度 0% 至 30% 2012年1-9月归属于上市公司股东的净利润变 动区间（万元） 0.00 至 3,574.00 2011年1-9月归属于上市公司股东的净利润 （元） 119,122,283.31 业绩变动的原因说明 1、2012年中国的出口和外贸行业仍旧整体低迷、国内的众多中小企业仍 然受到订单数量减少、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多方面的困扰。 导致中国制造网的付费会员数量有一定幅度的减少，收入增长速度放缓； 而公司员工总数及平均薪酬较去年同期都有大幅度的提高，导致成本较去 年同期会有较大幅度的增长。2、公司在2012年度会继续加大市场宣传的 力度以及新方向的研发投入，而这些投入短期内尚不能产生收益。 （五）董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 □ 适用 √ 不适用 （六）公司董事会对会计师事务所上年度“非标准审计报告”涉及事项的变化及处理情 况的说明 □ 适用 √ 不适用 （七）陈述董事会对公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 的讨论结果 （未完）  |