[年报]红 太 阳：2012年年度报告
南京红太阳股份有限公司 二零一二年年度报告 二零一三年三月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料 不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确 性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人杨寿海、主管会计工作负责人赵晓华及会计机构负责人(会计 主管人员)赵晓华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2012年12月31日的 公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.3元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者 的实质承诺，敬请广大投资者谨慎决策投资，注意投资风险。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2 第二节 公司简介 ............................................................................................................................... 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 9 第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 11 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 30 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 42 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 48 第八节 公司治理 .............................................................................................................................. 55 第九节 内部控制 .............................................................................................................................. 66 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 68 第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 166 释 义 释义项 指 释义内容 上市公司、公司、本公司、红太阳、红太阳 股份 指 南京红太阳股份有限公司，股票代码：000525 南一农集团 指 南京第一农药集团有限公司，为本公司控股股东 红太阳集团 指 红太阳集团有限公司，为本公司第二大股东 南京生化 指 南京红太阳生物化学有限责任公司，为本公司全资子公司 安徽生化、安徽国星 指 安徽国星生物化学有限公司，为本公司全资子公司 红太阳国际贸易、国际贸易、国贸公司 指 南京红太阳国际贸易有限公司，为本公司全资子公司 华洲药业 指 南京华洲药业有限公司，为南京生化全资子公司 苏农连锁、苏农农资 指 江苏苏农农资连锁集团股份有限公司 农资连锁、红太阳农资 指 南京红太阳农资连锁集团有限公司 红太阳种业 指 南京红太阳种业有限公司 江苏科邦 指 江苏科邦生态肥有限公司 马鞍山科邦 指 马鞍山科邦生态肥有限公司 劲力化肥、大丰劲力 指 江苏劲力化肥有限责任公司 上海苏农 指 上海苏农农业生产资料有限公司，为苏农连锁的联营企业 广西农资 指 广西红太阳农资有限公司，为农资连锁控股子公司 杂环农药 指 农药的一个种类，指农药结构中含有由碳原子及非碳原子构成的环状 结构，环中的非碳原子称为杂原子 杀虫剂 指 指用于防治农业害虫和城市卫生害虫的药品 除草剂 指 指用以消灭或控制杂草生长的农药被称为除草剂 杀菌剂 指 指用于防治由各种病原微生物引起的植物病害的农药 吡啶碱 指 一种含氮杂环类共性化合物，它是农药、医药、兽药等三药及三药中 间体的关键共性化合物 吡啶 指 吡啶是含有一个氮杂原子的六元杂环化合物，有恶臭。除作溶剂外， 吡啶在工业上还可用作变性剂、助染剂，以及合成一系列产品（包括 药品、消毒剂、染料、食品调味料、粘合剂和炸药等）的起始物 本报告期、报告期 指 2012 年1 月1 日-2012 年12 月31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 重大风险提示 公司在本报告第四节<董事会报告>中公司未来发展展望部分描述了公司未来发展战略、 2013年工作计划及未来可能面临的风险，敬请查阅。本报告中所涉及的公司未来计划、发展 战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺。 本公司指定信息披露媒体为《中国证券报》、《证券时报》和巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn），公司所有信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准，敬请投资者注意 投资风险。 第二节 公司简介 一、公司信息 股票简称 红太阳 股票代码 000525 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 南京红太阳股份有限公司 公司的中文简称 红太阳 公司的外文名称（如有） NANJING RED SUN CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） RED SUN 公司的法定代表人 杨寿海 注册地址 南京市高淳县桠溪镇东风路8号 注册地址的邮政编码 211303 办公地址 南京市江宁区竹山南路589号 办公地址的邮政编码 211112 电子信箱 redsunir@163.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 夏曙 唐志军 联系地址 南京市江宁区竹山南路589号 南京市江宁区竹山南路589号 电话 025-87132156、025-87132155 025-87132155、025-87132156 传真 025-87132166 025-87132166 电子信箱 redsunir@163.com redsunir@163.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》和《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 南京红太阳股份有限公司董事会办公室 四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照 注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1992年06月05日 南京市工商行政管理局 13490092-8 320131520100634 13490092-8 报告期末注册 2011年09月21日 南京市工商行政管理局 320100000006780 苏国税宁字 320125134900928号 13490092-8 公司上市以来主营业务的变化情况 1993年10月28日，公司股票在深圳证券交易所挂牌上市，主营业务为：油 漆、涂料、印铁包装物(设计、制造、销售)、化工技术服务、装饰材料的销售。 1999年1月18日，经公司1998年度临时股东大会审议通过，公司主营业务 变更为：精细化工、油漆、涂料、农药、印铁包装物(设计、制造、销售)、化工 技术服务、装饰材料的销售。 2002年10月12日，经公司2002年第二次临时股东大会审议通过，公司主 营业务变更为：农药、油漆、涂料、精细化工生产、销售、技术咨询服务；投资 管理及咨询。 2005年5月20日，经公司2004年年度股东大会审议通过，公司主营业务变 更为：农药、三药中间体及精细化工产品的生产、销售、技术咨询服务；农资连 锁经营；投资管理及咨询。 2006 年2月28日，经公司2006年第一次临时股东大会审议通过，公司主营 业务变更为：农药（凭许可证经营）、三药中间体及精细化工产品的生产、销售、 技术咨询和服务；化肥经营；农药产品包装物制造和经营；投资管理及咨询。 2012年3月29日，经公司2011年年度股东大会审议通过，公司经营范围变 更为：农药（凭许可证经营）、三药中间体及精细化工产品的生产、销售、技术咨 询和服务；化肥经营；投资管理及咨询；农药产品包装物的生产、销售（凭危险 化学品包装物、容器生产企业定点证书核定的范围经营）；自营和代理各类商品和 技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。 历次控股股东的变更情况 1993年10月28日，公司股票在深圳证券交易所挂牌上市，南京市国有资产 经营（控股）公司持有本公司49.95%的股份，为本公司的第一大股东。 1998年12月10 日，南京市国有资产经营（控股）公司将其持有本公司国家 股29.95%计29,506,113股无偿划拨给红太阳集团有限公司。股权划拨完成后，红 太阳集团有限公司持有本公司29.95%的股份成为本公司的第一大股东。 2011年7月26日，经中国证券监督管理委员会《关于核准南京红太阳股份 有限公司向南京第一农药集团有限公司发行股份购买资产的批复》（证监许可 [2011]1167号）文件核准，公司向南一农集团发行227,008,007股股份，购买南一 农集团持有的南京生化100%股权、安徽生化100%股权和红太阳国际贸易100% 股权，本次交易完成后，南一农集团持有本公司股权比例为44.75%，公司控股股 东由红太阳集团变更为南一农集团。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路61号 签字会计师姓名 郑欢成、徐锦华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 深圳市红岭中路1012号国信 证券大厦16-26层 钮蓟京、马军 2011年1月1日-2012年12月31日 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2012年 2011年 本年比上年增减(%) 2010年 营业收入（元） 7,175,366,008.56 5,789,356,023.81 23.94% 3,808,848,790.48 归属于上市公司股东的净利润 （元） 290,317,665.18 68,693,533.81 322.63% -11,647,236.91 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 281,356,920.51 57,838,308.53 386.45% -13,554,346.78 经营活动产生的现金流量净额 （元） 291,269,994.75 109,881,160.87 165.08% -78,430,119.74 基本每股收益（元/股） 0.572 0.204 180.39% -0.042 稀释每股收益（元/股） 0.572 0.204 180.39% -0.042 净资产收益率（%） 10.03% 5.91% 4.12% -1.95% 2012年末 2011年末 本年末比上年末增减 (%) 2010年末 总资产（元） 9,115,590,134.30 7,653,433,890.17 19.1% 3,694,908,538.69 归属于上市公司股东的净资产 （归属于上市公司股东的所有者 权益）（元） 3,021,770,425.17 2,750,240,801.24 9.87% 586,641,156.77 二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 290,317,665.18 68,693,533.81 3,021,770,425.17 2,750,240,801.24 按国际会计准则调整的项目及金额 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 290,317,665.18 68,693,533.81 3,021,770,425.17 2,750,240,801.24 按境外会计准则调整的项目及金额 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 三、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2012年金额 2011年金额 2010年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -2,761,785.96 -522,249.94 -1,161,216.16 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 19,672,963.67 20,835,773.74 10,333,908.06 企业取得子公司、联营企业及合营企业的 投资成本小于取得投资时应享有被投资单 位可辨认净资产公允价值产生的收益 4,398,048.55 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 36,713.52 7,856.93 -234,891.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 630,422.17 4,600,498.29 1,713,982.76 所得税影响额 3,723,922.34 6,728,855.06 2,758,021.55 少数股东权益影响额（税后） 4,893,646.39 11,735,847.23 5,986,651.92 合计 8,960,744.67 10,855,225.28 1,907,109.87 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及 把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目，应说明原因。 不适用 第四节 董事会报告 一、概述 2012年，公司通过实施农药产业整体上市，拥有了拟除虫菊酯类、吡啶碱类和氢氰酸类三大环保农药产业链，现有农药 产业链上下游连接一体，相关产业更为完整、配套，形成了“中间体-原药-制剂-销售渠道”的整体优势，国内外销售网络 更加齐全，并成功转型为一家致力于绿色生命科学产业的以环保新农药为主业的，以农资连锁、国际贸易等现代服务业为支 撑的集科研、制造、国际国内市场一体化的全产业链高新技术上市公司。 报告期内，面对经济增速放缓、实业经济尤其是制造业受到严重冲击，公司主动应对激烈的市场竞争，积极依靠创新驱 动、转型跨越、绿色发展，实现“向管理要效益、向转型要发展、向发展要质量”，确保了公司的生产经营正常运行。 报告期内，公司实现营业收入7,175,366,008.56元，比上年同期上升23.94%。其中，农药销售收入2,725,234,046.88 元，比上年同期增长112.63%；化肥销售收入4,276,040,356.74元，比上年同期下降4.09%；农资大市场销售收入53,755,038.00 元；其他销售收入25,969,564.48元,比上年同期增长138.28%。实现营业利润306,194,588.5元，比上年同期上升1133.44%。 实现归属于母公司净利润290,317,665.18元，比上年同期上升322.63%。 公司主要子公司、参股公司的经营情况及业绩分析： 1、安徽国星生物化学有限公司 注册资本20000万元人民币，本公司持有其100%股权。该公司经营范围：许可经营项目：4万吨/年草甘膦原药、3.3万吨 /年吡啶、1.7万吨/年3-甲基吡啶、0.1万吨/年3,5-二甲基吡啶、1万吨/年百草枯生产、销售（许可证有效期止于2015年4 月24日）；一般经营项目:双甘膦、0.1万吨/年2,3-二甲基吡啶、0.05万吨/年2,3,5-二甲基吡啶生产、销售，劳务服务。 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2012年12月31日，该公司总资产1,636,492,294.12元，净资产 758,261,543.39元，2012年度实现营业收入1,001,141,868.81元，实现营业利润160,524,539.73元，实现归属于母公司净利 润150,179,338.23元。 2、南京红太阳生物化学有限责任公司 注册资本38100万元人民币，本公司持有其100%股权。该公司经营范围：农药生产（按许可证经营）；化工机械、包装 材料技术开发、技术咨询、技术服务、生产、销售；仓储。 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2012年12月31日，该公司总资产1,835,380,381.63元，净资产 864,711,306.00元，2012年度实现营业收入1,181,411,546.04元，实现营业利润213,016,375.48元，实现归属于母公司净利 润172,753,812.10元。 3、南京华洲药业有限公司 注册资本23800万元人民币，本公司通过南京红太阳生物化学有限责任公司持有其100%股权。该公司经营范围：医药中 间体、化工产品研发、销售及相关技术服务、咨询、转让；农药中间体开发、制造。 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2012年12月31日，该公司总资产706,139,927.10元，净资产 326,402,461.80元，2012年度实现营业收入360,620,293.61元，实现营业利润88,129,919.13元，实现归属于母公司净利润 66,318,289.40元。 4、南京红太阳国际贸易有限公司 注册资本500万元人民币，本公司持有其100%股权。该公司经营范围：自营和代理各类商品和技术的进出口。（国家限 定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2012年12月31日，该公司总资产72,510,924.98元，净资产17,170,232.51 元，2012年度实现营业收入250,519,983.71元，实现营业利润64,830.59元，实现归属于母公司净利润1,660,805.86元。 5、南京红太阳农资连锁集团有限公司 注册资本8000万元人民币，本公司持有98.75%股权。该公司经营范围：农药、农资产品、油漆、涂料、精细化工产品、 化工原料销售。 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2012年12月31日，该公司总资产3,606,165,946.27元，净资产 302,567,272.83元，2012年度实现营业收入4,515,936,060.06元，实现营业利润-22,295,649.68元，实现归属于母公司净利 润2,143,263.49元。 6、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司 注册资本9399万元，本公司通过江苏振邦农作物科技有限公司间接持有其38%股权，通过南京振邦投资发展有限公司间 接持有其13%股权。该公司经营范围：化肥、农药、农膜、化工原料、农副产品（棉花除外）、饲料的销售，仓储；农业生 产资料技术咨询服务等。 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截止2012年12月31日，该公司总资产3,436,904,565.99元，净资产 193,207,881.80元，2012年度实现营业收入4,343,541,070.98元，实现营业利润-23,429,933.23元，实现归属于母公司净利 润6,756,910.30元。 二、主营业务分析 1、概述 项 目 2012年金额（元） 2011年金额（元） 差 异 幅 度 营业总收入 7,175,366,008.56 5,789,356,023.81 1,386,009,984.75 23.94% 营业总成本 6,871,231,665.67 5,766,036,930.42 1,105,194,735.25 19.17% 营业成本 6,415,607,458.50 5,420,070,729.75 995,536,728.75 18.37% 营业税金及附加 11,779,184.52 2,338,369.10 9,440,815.42 403.74% 销售费用 93,497,353.32 86,061,362.11 7,435,991.21 8.64% 管理费用 169,061,216.19 125,074,632.51 43,986,583.68 35.17% 财务费用 176,218,661.97 132,326,299.59 43,892,362.38 33.17% 资产减值损失 5,067,791.17 165,537.36 4,902,253.81 2961.42% 公允价值变动收益 36,713.52 -40,049.12 76,762.64 191.67% 投资收益 2,023,532.09 1,545,416.49 478,115.60 30.94% 营业利润 306,194,588.50 24,824,460.76 281,370,127.74 1133.44% 营业外收入 67,555,106.00 74,947,254.96 -7,392,148.96 -9.86% 营业外支出 4,332,230.21 1,598,825.76 2,733,404.45 170.96% 利润总额 369,417,464.29 98,172,889.96 271,244,574.33 276.29% 所得税费用 70,981,144.51 24,725,067.74 46,256,076.77 187.08% 净利润 298,436,319.78 73,447,822.22 224,988,497.56 306.32% 归属于母公司所有者的净利润 290,317,665.18 68,693,533.81 221,624,131.37 322.63% 经营活动产生的现金流量净额 291,269,994.75 109,881,160.87 181,388,833.88 165.08% 投资活动产生的现金流量净额 -224,623,640.98 93,499,375.56 -318,123,016.54 -340.24% 筹资活动产生的现金流量净额 27,115,959.68 -27,104,510.32 54,220,470.00 200.04% 2012年度营业收入717,536.60万元，比上年同期上升23.94%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计 准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始 将上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度营业成本641,560.75万元，比上年同期上升19.17%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计 准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始 将上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度营业税金及附加1,177.92万元，比上年同期上升403.74%,主要是：①因本公司重大资产重组实施完成，根据《企 业会计准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1 日开始将上述三家企业纳入合并报表范围。②报告期内控股子公司苏农连锁上缴营业税增加所致。 2012年度销售费用9,349.74万元，比上年同期上升8.64%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计准 则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始将 上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度管理费用16,906.12万元，比上年同期上升35.17%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计 准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始 将上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度财务费用17,621.87万元，比上年同期上升33.17%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计 准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始 将上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度资产减值损失506.78万元，比上年同期上升2961.42%，主要是报告期内公司应收款增加计提坏账准备所致。 2012年度公允价值变动收益3.67万元，比上年同期上升191.67%，主要是报告期内公司持有的―交通银行‖股票市值上涨 所致。 2012年度投资收益202.35万元，比上年同期上升30.94%，主要是上一报告期处置了盐城苏农、金湖苏农、宿迁双绿和柳 州红太阳四家公司股权所致。 2012年度营业外收入6,755.51万元,比上年同期下降9.86%，主要是报告期内控股子公司苏农连锁及其下属子公司获得的 政府补助减少所致。 2012年度利润总额36,941.75万元，比上年同期上升27,124.46万元，归属于母公司净利润29,031.77万元，比上年同期上升 22,162.41万元，主要原因是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计准则》规定，南京生化、安徽国星和红太阳国 际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始将上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度经营活动产生的现金流量净额29,127.00万元，比上年同期上升165.08%，主要是：①本公司重大资产重组实施 完成，根据《企业会计准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并利润表；而本报告期 从元月1日开始将上述三家企业就纳入合并报表；②报告期内利润增长带动经营性现金流的增加所致。 2012年度投资活动产生的现金流量净额-22,462.36万元，比上年同期下降340.24%，主要是上一报告期因资产重组合并报 表范围增加了安徽国星、南京生化、国际贸易三家公司,按企业会计准则规定将截止2011年9月30日上述三家公司货币资金计 入―收到的其他与投资活动有关的现金‖所致。 2012年度筹资活动产生的现金流量净额2711.60万元 ，比上年同期增长200.04%，主要是报告期内公司借款增长所致。 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 2012年，公司通过实施农药产业整体上市，拥有了拟除虫菊酯类、吡啶碱类和氢氰酸类三大环保农药产业链，现有农药 产业链上下游连接一体，相关产业更为完整、配套，形成了―中间体-原药-制剂-销售渠道‖的整体优势，国内外销售网络更加 齐全，并成功转型为一家致力于绿色生命科学产业的以环保新农药为主业的，以农资连锁、国际贸易等现代服务业为支撑的 集科研、制造、国际国内市场一体化的全产业链高新技术上市公司。 报告期内，公司经营中面临的主要问题和困难： 1、受欧债危机和金融危机后续影响、制造业受到严重冲击、安全环保要求增强、劳动力成本上升、能源紧张拉动原材 料价格上涨、出口退税调低和人民币升值连同国家银根紧缩致使财务成本增加等诸多不利因素的影响，给公司生产经营带来 较大的压力。 2、受化肥行业产能过剩、出口形势不佳和原材料、人工成本不断上升导致生产成本增加致使毛利率下降，给化肥流通 企业带来较大的压力。 针对上述挑战，公司采取了积极措施加以应对： 报告期内，面对经济增速放缓、实业经济尤其是制造业受到严重冲击，公司主动应对激烈的市场竞争，积极依靠创新驱 动、转型跨越、绿色发展，实现“向管理要效益、向转型要发展、向发展要质量”，确保了公司的生产经营正常运行。 （1）通过技术创新，加快产业升级，加速产品创新。抢抓国家加大对实业经济的支持力度，走专业全球化道路，按照―中 间体相连、工艺技术相近、人才相通‖的原则，一是实施产品优化，通过在环保农药产业链实施技术创新，实现降单耗、减 能耗，提收率、升质量，实现变废为宝、循环经济和绿色发展；二是实施产业优化，完善与提升 “含氮杂环类、有机磷类、 拟除虫菊酯类”等“三大”环境友好型和资源节约型环保农药产业链，不仅为公司转型升级，取得技术、环保、成本的综合 优势，形成排他性的核心竞争力取得突破性进展，而且实现了环保农药由制造大企向制造强企转型、由仿制创新向自主创新 转型。 （2）通过营销创新，加快国际市场开拓，加速构筑国际国内终端立体营销网络。抢抓国际市场转型，积极与世界农化 行业第一方阵和第二方阵高端客户进行强强联合，同时通过垂直整合国外主要农业区域上下游企业，实现市场、人才、渠道 的本土化，打造国际化的环保农药全产业链。报告期内公司全资子公司安徽国星和南京生化代表国内吡啶产业向国家商务部 提交了反倾销调查申请，请求对原产于日本和印度的进口吡啶进行反倾销调查。2012年9月21日，国家商务部发布2012年第 55号公告，根据审查结果及《中华人民共和国反倾销条例》的有关规定，国家商务部决定自2012年9月21日起对原产于日本 和印度的进口吡啶进行反倾销立案调查。目前正在调查阶段。 （3）通过管理创新，加快整合全方位精细化管理、全面质量管理、人力资源管理和财务管理等综合管理，加速构建科 学规范、有效可行的具有红太阳特色的管理体系与管控新模式。抢抓整体上市契机，实施生产运营的数字化管理，完善盈利 模式，实现经济增长方式由外延扩张向内涵挖潜转变，管理方式由粗放式向全民精益式管理转变，全方位实施增销增利、增 产降本，形成向管理要效益的良性发展轨迹，确保公司经济效益的最大化。 报告期内，公司实现营业收入7,175,366,008.56元，比上年同期上升23.94%。其中，农药销售收入2,725,234,046.88元， 比上年同期增长112.63%；化肥销售收入4,276,040,356.74元，比上年同期下降4.09%；农资大市场销售收入53,755,038.00元； 其他销售收入25,969,564.48元,比上年同期增长138.28%。实现营业利润306,194,588.5元，比上年同期上升1133.44%。实现归 属于母公司净利润290,317,665.18元，比上年同期上升322.63%。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因 不适用 2、收入 （1）报告期内，公司化肥产品实现销售1,660,988.99吨，同比上年1,837,508.98吨下降9.61%。农药产品实现销售 63,659.86吨，比上年24,367.00吨上升161.25%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计准则》规定，南 京生化、安徽国星和红太阳国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始将上述三 家企业纳入合并报表范围。 （2）报告期内，公司营业收入、营业利润和净利润的同比变动情况如下： 单位：人民币元 项 目 2012年度 2011年度 变动比率 营业收入 7,175,366,008.56 5,789,356,023.81 23.94% 营业利润 306,194,588.50 24,824,460.76 1133.44% 净 利 润 298,436,319.78 73,447,822.22 306.32% 变动的主要原因如下： ①2012年度营业收入717,536.60万元，比上年同期上升23.94%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会 计准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开 始将上述三家企业纳入合并报表范围。 ②2012年度营业利润本期同比上年同期上升1133.44%，净利润同比上年同期上升306.32%，主要是因本公司重大资产重 组实施完成，根据《企业会计准则》规定，南京生化、安徽国星和红太阳国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范 围；而本报告期从2012年1月1日开始将上述三家企业纳入合并报表范围。 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,222,445,834.20 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 17.04% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%） 1 第一名 427,570,703.82 5.96% 2 第二名 203,175,000.00 2.83% 3 第三名 207,222,021.90 2.89% 4 第四名 196,194,496.44 2.73% 5 第五名 188,283,612.04 2.62% 合计 —— 1,222,445,834.20 17.04% 3、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2012年 2011年 同比增减(%) 金额 占营业成本比重 （%） 金额 占营业成本比重 （%） 化肥行业 化肥 4,113,607,073.18 64.95% 4,282,836,684.46 79.48% -3.95% 农药行业 农药 2,165,393,844.11 34.19% 1,096,997,132.43 20.36% 97.39% 农资大市场（房地产） 农资大市场 30,841,395.34 0.49% 其他行业 其他 23,273,627.79 0.37% 8,435,284.32 0.16% 175.91% 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2012年 2011年 同比增减(%) 金额 占营业成本 比重（%） 金额 占营业成本 比重（%） 化肥 尿素、复合肥等 4,113,607,073.18 64.95% 4,282,836,684.46 79.48% -3.95% 农药 百草枯、毒死蜱等 2,165,393,844.11 34.19% 1,096,997,132.43 20.36% 97.39% 农资大市场（房地产） 农资大市场 30,841,395.34 0.49% 其他 其他 23,273,627.79 0.37% 8,435,284.32 0.16% 175.91% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 5,922,850,320.90 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 32.94% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%） 1 中农集团控股股份有限公司 1,152,108,170.34 19.45% 2 山东泓达生物科技有限公司 360,854,366.36 6.09% 3 江苏恒盛农业生产资料有限公司 212,089,462.25 3.58% 4 格尔木昆仑农业生产资料公司 122,102,000.00 2.06% 5 上海琼化经贸有限公司 103,845,889.20 1.75% 合计 —— 1,950,999,888.15 32.94% 4、费用 项 目 2012年（元） 2011年（元） 增减额（元） 同比增减（%） 销售费用 93,497,353.32 86,061,362.11 7,435,991.21 8.64% 管理费用 169,061,216.19 125,074,632.51 43,986,583.68 35.17% 财务费用 176,218,661.97 132,326,299.59 43,892,362.38 33.17% 所得税费用 70,981,144.51 24,725,067.74 46,256,076.77 187.08% 2012年度销售费用9,349.74万元，比上年同期上升8.64%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计准 则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始将 上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度管理费用16,906.12万元，比上年同期上升35.17%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计 准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始 将上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度财务费用17,621.87万元，比上年同期上升33.17%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会计 准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开始 将上述三家企业纳入合并报表范围。 2012年度所得税费用7,098.11万元，比上年同期上升187.08%，主要是因本公司重大资产重组实施完成，根据《企业会 计准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并报表范围；而本报告期从2012年1月1日开 始将上述三家企业纳入合并报表范围。 5、研发支出 报告期内，研发支出104,397,426.38元，占2012年度经审计净资产的3.28%，占2012年度营业收入的1.45%。 6、现金流 单位：元 项目 2012年 2011年 同比增减（%） 经营活动现金流入小计 6,637,059,254.58 5,459,689,250.92 21.56% 经营活动现金流出小计 6,345,789,259.83 5,349,808,090.05 18.62% 经营活动产生的现金流量净 额 291,269,994.75 109,881,160.87 165.08% 投资活动现金流入小计 4,040,116.23 263,421,701.57 -98.47% 投资活动现金流出小计 228,663,757.21 169,922,326.01 34.57% 投资活动产生的现金流量净 额 -224,623,640.98 93,499,375.56 -340.24% 筹资活动现金流入小计 3,703,591,219.93 3,058,212,424.50 21.1% 筹资活动现金流出小计 3,676,475,260.25 3,085,316,934.82 19.16% 筹资活动产生的现金流量净 额 27,115,959.68 -27,104,510.32 200.04% 现金及现金等价物净增加额 93,326,684.42 176,276,026.11 -47.06% 2012年度经营活动产生的现金流量净额29,127.00 万元，比上年同期上升165.08%，主要是①本公司重大资产重组实施 完成，根据《企业会计准则》规定，南京生化、安徽国星和国际贸易自2011年第四季度起纳入公司合并利润表；而本报告期 从元月1日开始将上述三家企业就纳入合并报表；②报告期内利润增长带动经营性现金流的增加所致。 2012年度投资活动产生的现金流量净额-22,462.36 万元，比上年同期下降340.24%，主要是上一报告期因资产重组合并 报表范围增加了安徽国星、南京生化、国际贸易三家公司,按企业会计准则规定将截止2011年9月30日上述三家公司货币资金 计入“收到的其他与投资活动有关的现金”所致。 2012年度筹资活动产生的现金流量净额2711.60万元 ，比上年同期增长200.04%，主要是报告期内公司借款增长所致。 2012年现金及现金等价物净增加额9332.67万元，比上年同期下降47.06%，主要是上一报告期因资产重组合并报表范围 增加了安徽国星、南京生化、国际贸易三家公司,按企业会计准则规定将截至2011年9月30日上述三家公司货币资金计入“收 到的其他与投资活动有关的现金”所致。 三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比上年 同期增减（%） 营业成本比上年 同期增减（%） 毛利率比上年同 期增减（%） 分行业 化肥行业 4,276,040,356.74 4,113,607,073.18 3.8% -4.09% -3.95% -0.13% 农药行业 2,725,234,046.88 2,165,393,844.11 20.54% 112.63% 97.39% 6.13% 农资大市场（房 地产） 53,755,038.00 30,841,395.34 42.63% 其他行业 25,969,564.48 23,273,627.79 10.38% 138.28% 175.91% -12.22% 分产品 化肥产品 4,276,040,356.74 4,113,607,073.18 3.8% -4.09% -3.95% -0.13% 农药产品 2,725,234,046.88 2,165,393,844.11 20.54% 112.63% 97.39% 6.13% 农资大市场（房 地产） 53,755,038.00 30,841,395.34 42.63% 其他 25,969,564.48 23,273,627.79 10.38% 138.28% 175.91% -12.22% 分地区 江苏地区 4,766,316,291.27 4,273,969,266.79 10.33% 14.94% 9.11% 4.79% 福建地区 432,826,231.47 388,252,434.50 10.3% 广西地区 156,203,283.66 148,129,634.29 5.17% -7.41% -7% -0.42% 安徽地区 366,561,367.35 328,511,368.86 10.38% -16.47% -21.49% 5.73% 湖北地区 25,064,569.25 28,815,799.65 -14.97% -16.04% 5.63% -23.59% 陕西地区 20,274,799.89 18,557,398.63 8.47% -39.42% -39.16% -0.39% 其他地区 905,900,495.36 773,394,780.62 14.63% 16.34% 12.38% 3.01% 出口 407,851,967.85 373,485,257.08 8.43% 164.21% 153.29% 3.95% 四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况 单位：元 2012年末 2011年末 比重增减 （%） 重大变动说明 金额 占总资产 比例（%） 金额 占总资产 比例（%） 货币资金 1,203,077,767.84 13.2% 968,458,284.80 12.65% 0.55% 主要是报告期内公司利润增长和借 款增加所致 应收账款 263,227,047.78 2.89% 136,631,619.30 1.79% 1.1% 主要是报告期内公司根据销售策略, 适当延长部分重点大客户产品销售 账期所致； 存货 1,947,809,239.37 21.37% 1,455,052,101.77 19.01% 2.36% 主要是控股子公司江苏苏农农资连 锁集团股份有限公司储备以备销售 的肥料商品增加所致； 投资性房地产 890,044.70 0.01% 935,506.70 0.01% 0% 长期股权投资 60,616,279.93 0.66% 59,942,960.07 0.78% -0.12% 主要是报告期内控股子公司苏农连 锁受让江苏省广厦投资担保有限公 司的250万股权所致 固定资产 1,758,159,539.12 19.29% 1,930,065,655.63 25.22% -5.93% 主要是报告期内计提固定资产折旧 所致 在建工程 893,356,198.14 9.8% 702,906,705.33 9.18% 0.62% 主要是报告期内公司技改投入增加 所致 2、负债项目重大变动情况 单位：元 2012年 2011年 比重增减 （%） 重大变动说明 金额 占总资产比 例（%） 金额 占总资产 比例（%） 短期借款 2,682,319,455.13 29.43% 2,209,770,444.50 28.87% 0.56% 主要是报告期内公司借款增加所致 长期借款 170,000,000.00 1.86% 348,000,000.00 4.55% -2.69% 主要是报告期内归还借款及重分类 至一年内到期的流动负债所致 3、以公允价值计量的资产和负债 单位：元 项目 期初数 本期公允价 值变动损益 计入权益的累计 公允价值变动 本期计提的减 值 本期购买金额 本期出售金额 期末数 金融资产 1.以公允价值 计量且其变动 计入当期损益 的金融资产 （不含衍生金 融资产） 357,557.76 36,713.52 394,271.28 上述合计 357,557.76 36,713.52 0.00 0.00 394,271.28 金融负债 0.00 0.00 0.00 0.00 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 否 五、核心竞争力分析 公司核心竞争力主要源于以下几个方面： 1、全产业链优势：通过整体上市，整合南一农集团和红太阳股份的品牌、技术、渠道和人才资源，使红太阳股份拥有 的拟除虫菊酯产业链、吡啶碱产业链和氢氰酸产业链三条产业链更为完整、配套，形成了“中间体-原药-制剂-销售渠道” 的全产业链优势，实现公司做强做优。 2、营销模式优势：通过营销创新，在国内，公司率先由点到面形成了“百县万镇”农资连锁新业态，红太阳农资产品 已销往全国28个省2098个地市县；在国际上，公司成功打破了跨国公司的技术壁垒，率先在全球获得了五大洲108个国家政 府批准的“绿色通行证”，产品已销往全球近百个国家和地区，并成功与世界农化行业第一方阵和第二方阵高端客户进行强 强联合，形成了覆盖全球近千家客户群的国际终端立体营销网络。 3、技术优势：通过技术创新，已获得自主知识产品和国家级新产品百余项，形成了以博士后工作站为核心的从产业产 品战略发展规划到工艺技术研发创新的研发平台和技术创新体系。 4、品牌优势：通过品牌创新，荣获四块“中国名牌”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”、“中国农资连 锁十大品牌”和“重合同守信用企业”等。 六、投资状况分析 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 对外投资情况 2012年投资额（元） 2011年投资额（元） 变动幅度 60,616,279.93 59,942,960.07 1.12% 被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%） 上海苏农农业生产资料有限公司 肥料销售 30% 连云港鲁豫农资有限责任公司 肥料销售 42% 江苏亿通置业有限公司 投资置业 33.5% 宿迁双绿农业发展有限公司 蔬菜销售 33.95% 南京苏农物业经营管理公司 物业管理 30% 江苏中金鼎信投资担保有限公司 投资担保 4.17% 高淳县苏农农资连锁有限公司 肥料销售 1.6% 江苏省广厦投资担保有限公司 投资担保 2.5% 中农集团控股股份有限公司 农资销售 1.67% 余江红太阳农资连锁有限公司 农药销售 4.83% 南京市高新技术风险投资股份有限公司 风险投资 5% 长江经济联合发展有限公司 其他 0.07% 深圳石化集团股份有限公司 石化销售 0.51% 中农立华生物科技股份有限公司 农药销售 9% 江苏长江涂料有限公司 涂料销售 5% （2）持有金融企业股权情况 公司名称 公司类别 最初投资 成本（元） 期初持股 数量（股） 期初持股 比例（%） 期末持股 数量（股） 期末持股 比例（%） 期末账面 值（元） 报告期损 益（元） 会计核算 科目 股份来源 合计 0.00 0 -- 0 -- 0.00 0.00 -- -- （3）证券投资情况 证券品种 证券代码 证券简称 最初投资 成本（元） 期初持股 数量（股） 期初持股 比例（%） 期末持股 数量（股） 期末持股 比例（%） 期末账面 值（元） 报告期损 益（元） 会计核算 科目 股份来源 股票 601328 交通银行 40,000.00 40,000 79,812 394,271.28 36,713.52 合计 40,000.00 40,000 -- 79,812 -- 394,271.28 36,713.52 -- -- 2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 单位：万元 受托人名 称 委托理财 金额 委托理财 起始日期 委托理财 终止日期 报酬确定 方式 实际收回 本金金额 本期实际 收益 实际获得 收益 是否经过 法定程序 计提减值 准备金额 是否关联 交易 关联关系 合计 0 -- -- -- 0 0 0 -- 0 -- -- （2）衍生品投资情况 报告期末衍生品投资的持仓情况 不适用 （3）委托贷款情况 单位：万元 贷款对象 是否关联方 贷款金额 贷款利率 担保人或抵押 物 贷款对象资金 用途 展期、逾期或 诉讼事项 展期、逾期或 诉讼事项等风 险的应对措施 合计 -- 0 -- -- -- -- -- 3、募集资金使用情况 （1）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 0 募集资金总体使用情况说明 （2）募集资金承诺项目情况 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已变 更项目 (含部分 变更) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额(2) 截至期末 投资进度 (%)(3)＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 化 承诺投资项目 超募资金投向 合计 -- 0 0 0 0 -- -- 0 -- -- 超募资金的金额、用途 不适用 及使用进展情况 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 不适用 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 （3）募集资金变更项目情况 单位：万元 变更后的项 目 对应的原承 诺项目 变更后项目 拟投入募集 资金总额 (1) 本报告期实 际投入金额 截至期末实 际累计投入 金额(2) 截至期末投 资进度 (%)(3)=(2)/ (1) 项目达到预 定可使用状 态日期 本报告期实 现的效益 是否达到预 计效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 合计 -- 0 0 0 -- -- 0 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况 说明(分具体项目) 不适用 4、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 公司名称 公司类 型 所处 行业 主要产品 或服务 注册资本 （万元） 总资产 （元） 净资产 （元） 营业收入 (元) 营业利润 (元) 净利润（元） 南京红太阳生物化学 有限责任公司 子公司 化工 吡啶碱、百 草枯等 38,100 1,835,380,381.63 864,711,306.00 1,181,411,546.04 213,016,375.48 172,753,812.10 南京华洲药业有限公 司 子公司 化工 三氯吡啶 醇钠、敌草 快等 23,800 326,402,461.80 360,620,293.61 88,129,919.13 66,318,289.40 66,318,289.40 安徽国星生物化学有 限公司 子公司 化工 吡啶碱、百 草枯、毒死 蜱等 20,000 1,636,492,294.12 758,261,543.39 1,001,141,868.81 160,524,539.73 149,780,954.50 南京红太阳农资连锁 集团有限公司 子公司 商贸 农药、肥料 等销售 8,000 3,606,165,946.27 302,567,272.83 4,515,936,060.06 -22,295,649.68 10,633,511.03 江苏苏农农资连锁集 团股份有限公司 子公司 商贸 肥料、农药 等销售 9,399 3,436,904,565.99 193,207,881.80 4,343,541,070.98 -23,429,933.23 10,277,143.59 南京红太阳国际贸易 有限公司 子公司 商贸 进出口业 务 500 72,510,924.98 17,170,232.51 250,519,983.71 64,830.59 1,660,805.86 南京市高新技术风险 投资股份有限公司 参股公 司 风险 投资 投资咨询 20,750 664,339,804.90 586,832,857.19 515,599.78 23,574,898.20 18,437,282.32 5、非募集资金投资的重大项目情况 单位：万元 项目名称 投资总额 本年度投入金额 截至期末累计实际 投入金额 项目进度 项目收益情况 合计 0 0 0 -- -- 非募集资金投资的重大项目情况说明 七、公司控制的特殊目的主体情况 不适用 八、公司未来发展的展望 1、行业发展趋势及公司面临的市场竞争格局 （1）国家《―十二五‖农药工业发展专项规划》明确了未来农药行业的发展目标，到2015年： ①农药行业产值达2300亿元，销售收入2200亿元，实现利润150亿元，年均增长分别达到7.7%，7.7%，9.6%； ②农药原药生产进一步集中，农药企业数量减少30%，销售额在50亿元以上的农药生产企业5家以上，销售额在20亿元 以上的农药生产企业20家以上。前20家农药生产企业的原药产量将占总产量的50%以上，力争进入化工集中区的农药原药企 业达到全国农药原药企业总数的50%以上； ③通过兼并、重组、股份制改造等方式组建大型农药企业集团，推动形成具有特色的大规模、多品种的农药生产企业集 团，培育2-3个销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团； （2）我国是农药生产与出口大国，农药产量过剩，近几年由于受气候因素影响使国内农药特别是杀虫剂产品需求下降， 同时国际市场需求减弱，加之美元贬值、欧债危机等因素对我国农药出口形成不利影响，市场竞争异常激烈。 此外，国家对节能减排力度的加大和环保要求的提高将加快农药行业整合的速度，在这种形势下，农药行业将迎来新一 轮政策性的―洗牌‖。 2、公司发展战略 公司作为农药行业―十二五‖规划重点培育具有国际竞争力的企业，将抓住整体上市的契机，整合南一农集团和红太阳股 份的品牌、技术、渠道和人才资源，使红太阳股份拥有的拟除虫菊酯产业链、吡啶碱产业链和氢氰酸产业链三条产业链更为 完整、配套，形成―中间体-原药-制剂-销售渠道‖的全产业链优势，实现公司做强做优，从而将红太阳股份打造成为国内农药 行业的重点骨干企业。 3、公司2013年度经营计划 党的十八大提出加快发展现代农业，强农惠农的政策力度将不断加大，农村发展活力不断增强，新农村建设将深入推进， 农民收入持续较快增长，农民种粮的积极性不断提高，农药化肥的刚性需求依然稳中有升。当前农药化肥行业主要受环保要 求的提高、节能减排力度的加大、产能过剩、原材料价格上涨、电力供应紧张、电价上涨、运输困难和市场不规范等不利因 素的挑战。2013年，面对国内外经济形势的复杂变化和激烈竞争的市场环境，公司主动应对，及时调整战略，积极化解不利 因素，以科学、系统管理为根本，以高产、稳产为基础，以环保、安全为核心，以国际、国内两个市场为目标，以创新营销 方式为依托，确保了公司的生产经营正常运行。 （1）充分发挥公司三大环保农药产业链的核心竞争优势，通过技术创新优化和改进生产工艺，推动降本增效，以安全 环保保障稳产高产，同时注重节能减排、清洁生产和环保治理，实施循环经济，提升企业的综合效益。 （2）一方面抢抓国内市场的销售旺季，采取终端市场、原药客户、中间体厂商的不同主体的立体促销方式。寻求新的 机会和市场增长极，坚持让利不让市场的原则，不放过每一个市场，加速农药市场和客户的开拓力度；另一方面在国际上， 充分利用公司整体上市后的国际销售平台，抢抓国际市场的转型，创新创造营销模式，加速构筑纵向到底、横向到边的立体 营销体系，加大市场的开发力度和新客户的开发进程，提高产品的市场覆盖率和占有率，实现市场新的突破，推动产品的国 际化。 （3）加快实施全方位精细化管理、全面质量管理、人力资源管理、财务管理体系等综合管理，发挥科学管理体系的后 发优势，通过整合人力资源、财务、信息化、全面质量等企业管理内容，以高效、精细、实用的全方位管理推动产品降本增 效，提升产品的市场竞争力，通过管理创新实现综合效益的内涵挖潜。 4、公司为实现未来发展战略所需的资金需求及使用计划 公司将把未来发展战略与市场变化情况紧密结合,及时反应,准确决策,量力而行；制定有效的资金使用计划,适时拓宽公司 融资渠道,降低公司融资成本，满足未来战略发展所需的资金需求。 5、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素 （1）政策风险 国家对节能减排力度的加大、环保要求的提高、国内外经济形势的复杂变化和激烈竞争的市场环境等不利因素将会对公 司的生产经营造成一定的影响。 应对措施：①关注政策动向，迅速反应，主动作为，积极应对；②继续增强实施环保治理是道德治理的力度，增加环保 投入；②加快技术创新和新工艺的研究开发，用资源节约型和环境友好型的新工艺、新路线、新产品替代高污染、高风险、 难治理的老路线与老产品。 （2）市场风险 我国是农药生产与出口大国，农药产量过剩，近几年由于极端天气影响使国内农药特别是杀虫剂产品需求下降，同时国 际市场需求减弱，加之美元贬值、欧债危机等因素对我国农药出口形成不利影响，市场竞争异常激烈。 应对措施：加快技术改造，降本增效，增强市场竞争力，同时及时转变营销策略，大力开拓新型市场，从而在新一轮竞 争中占据更大的市场份额。 （3）环境风险 由于气候因素不可控，而其对农药行业的影响又是直接和重大的，因此如何应对环境变化的风险对企业生产经营是一个 严峻的考验。 应对措施：关注环境变化，根据市场变化及时调整经营模式；优化产品结构，充分发挥公司全产业链的优势。 （4）汇率风险 （未完）  |