[年报]江苏吴中：2012年年度报告
江苏吴中实业股份有限公司 600200 2012年年度报告 2013年3月26日 重要提示 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 独立董事 王波 个人工作原因 王志雄 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人赵唯一、姚建林、主管会计工作负责人许良枝及会计机构负责人（会计主 管人员）钟素芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案： 根据公司2013年3月26日第七届董事会第三次会议审议通过的《公司2012年度利润 分配与资本公积转增股本的议案》，以公司2012年12月31日的总股本623,700,000.00股为 基础，每10股分配现金股利人民币0.25元（含税），计15，592，500.00元，其余未分配 利润结转下年。本次分配预案尚待股东大会审议批准。 六、本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺， 敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？ 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 目录 第一节 释义及重大风险提示…………………………………………………………………...3 第二节 公司简介……………………………………………………...…………………………4 第三节 会计数据和财务指标摘要……..…………….…………………………………………6 第四节 董事会报告………………………...……………………………………………………8 第五节 重要事项…………………...……………………………………………………………28 第六节 股份变动及股东情况…………………………………………………………………...35 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况………………………...……………………41 第八节 公司治理…………………………………………………………………………………47 第九节 内部控制…………………………………………………………………………………51 第十节 财务报告…………………………………………………………………………………53 第十一节 备查文件目录……………………………………………………………………..…155 第一节 释义及重大风险提示 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 江苏吴中/本公司/公司 指 江苏吴中实业股份有限公司 医药集团 指 江苏吴中医药集团有限公司 中吴置业 指 江苏中吴置业有限公司 兴瑞贵金属 指 苏州兴瑞贵金属材料有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 内皮抑素 指 重组人血管内皮抑素注射液 新版GMP 指 《药品生产质量管理规范（2010 年修订）》 GSP 指 《药品经营质量管理规范》 新修订的GSP 指 《药品经营质量管理规范》（2013 年修订） 中凯厂 指 江苏吴中医药集团有限公司苏州 中凯生物制药厂 苏州制药厂 指 江苏吴中医药集团有限公司苏州 制药厂 二、 重大风险提示： 公司已在本报告中描述了存在的行业风险，敬请查阅第四节董事会报告中关于公司未来 发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。 第二节 公司简介 一、公司信息 公司的中文名称 江苏吴中实业股份有限公司 公司的中文名称简称 江苏吴中 公司的外文名称 Jiangsu wuzhong industrial CO.,LTD 公司的外文名称缩写 Jiangsu wuzhong 公司的法定代表人 赵唯一 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 朱菊芳 陈佳海 联系地址 苏州市吴中区宝带东路388号 苏州市吴中区宝带东路388号 电话 0512-65272131 0512-65626898 传真 0512-65270086 0512-65270086 电子信箱 zjf@wuzhong.com chenjh@wuzhong.com 三、基本情况简介 公司注册地址 苏州市吴中区宝带东路388号 公司注册地址的邮政编码 215128 公司办公地址 苏州市吴中区宝带东路388号 公司办公地址的邮政编码 215128 公司网址 http://www.600200.com 电子信箱 600200@wuzhong.com 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸名称 《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书室 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A股 上海证券交易所 江苏吴中 600200 六、公司报告期内注册变更情况 (一) 基本情况 公司报告期内注册情况未变更。 (二) 公司首次注册情况的相关查询索引 公司首次注册情况详见江苏吴中实业股份有限公司2011年年度报告公司基本情况。 (三) 公司上市以来，主营业务的变化情况 1、1999年公司上市时，主营业务为医药和服装二大板块； 2、2004年公司从业务和管理上进行了资源整合，主营业务变为医药、服装和投资三大板 块； 3、2010年公司对产业结构进行了战略性调整，主营业务变为医药、房地产和投资三大板 块。 (四) 公司上市以来,历次控股股东的变更情况 1、1999年4月1日，公司股票在上海证券交易所上市交易，控股股东为江苏吴中集团有 限公司； 2、2009年12月29日，公司原控股股东江苏吴中集团有限公司进行存续分立，公司控股 股东变更为苏州吴中投资控股有限公司。 七、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所名称（境内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市南京东路61号4楼 签字会计师姓名 钱志昂 张志云 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2012年 2011年 本期比上年同期增减 (%) 2010年 营业收入 3,722,974,684.57 3,875,287,512.71 -3.93 3,384,172,288.37 归属于上市公司 股东的净利 润 46,837,117.44 30,866,245.54 51.74 29,301,594.83 归属于上市公司 股东的扣除非经 常性损益的净利 润 -4,524,384.10 -5,866,421.13 不适用 -21,743,071.79 经营活动产生的 现金流量净额 438,417,008.06 -323,195,647.08 不适用 -32,100,601.93 2012年末 2011年末 本期末比上年同期末增 减(%) 2010年末 归属于上市公司 股东的净资产 930,108,554.67 882,696,344.91 5.37 863,525,421.24 总资产 4,308,764,645.51 3,772,162,747.29 14.23 2,945,325,664.32 (二) 主要财务数据 主要财务指标 2012年 2011年 本期比上年同期增减(%) 2010年 基本每股收益（元／股） 0.075 0.049 53.06 0.047 稀释每股收益（元／股） 0.075 0.049 53.06 0.047 扣除非经常性损益后的基本每股收 益（元／股） -0.007 -0.009 不适用 -0.035 加权平均净资产收益率（%） 5.17 3.54 增加1.63个百分点 3.47 扣除非经常性损益后的加权平均净 资产收益率（%） -0.50 -0.67 增加0.17个百分点 -2.47 二、 非经常性损益项目和金额 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 2012年金额 附注（如适用） 2011年金额 2010年金额 非流动资产处置损益 6,718,916.25 主要为公司控股子公司 江苏吴中医药集团有限 公司转让所持江苏吴中 大自然生物工程有限责 任公司股权产生的转让 收益。 -11,605,844.62 13,839,778.59 计入当期损益的政府补 助，但与公司正常经营业 务密切相关，符合国家政 15,585,606.80 主要为公司控股子公司 江苏吴中医药集团有限 公司及其所属公司取得 30,093,629.93 37,262,835.45 策规定、按照一定标准定 额或定量持续享受的政 府补助除外 的新药研发政府补助及 与资产相关的政府补助 当期转销数。 企业取得子公司、联营企 业及合营企业的投资成 本小于取得投资时应享 有被投资单位可辨认净 资产公允价值产生的收 益 2,729,601.47 除同公司正常经营业务 相关的有效套期保值业 务外，持有交易性金融资 产、交易性金融负债产生 的公允价值变动损益，以 及处置交易性金融资产、 交易性金融负债和可供 出售金融资产取得的投 资收益 348,242.06 -3,294,375.25 1,544,742.06 除上述各项之外的其他 营业外收入和支出 -1,297,272.14 326,010.20 -1,468,223.05 其他符合非经常性损益 定义的损益项目 34,291,005.85 根据本公司与苏州隆兴 置业有限公司原控股股 东签定的股权转让协 议，收购前本公司投入 资金2.35亿元合作开发 “岚山别墅”项目，约 定合作开发收益为 5,648万元，本报告期内 苏州隆兴置业有限公司 该项目实现可分配利润 中本公司享有的合作开 发收益为34,291,005.85 元。 22,188,994.15 少数股东权益影响额 -1,081,311.77 -100,778.02 -2,553,418.36 所得税影响额 -3,203,685.51 -874,969.72 -310,649.54 合计 51,361,501.54 36,732,666.67 51,044,666.62 三、 采用公允价值计量的项目 单位:元 币种:人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影 响金额 指定为以公允价 值计量且变动计 入当期损益的金 融资产 10,676,729.33 12,027,873.86 1,351,144.53 351,144.53 合计 10,676,729.33 12,027,873.86 1,351,144.53 351,144.53 第四节 董事会报告 一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 2012年是本公司三年战略规划发展取得重大进展的关键一年，公司董事会、经营层在年初 就针对错综复杂的宏观经济和行业形势做出了比较准确的预判，并制定了务实又不失进取的全 年工作计划。一年来，公司通过完善优化战略布局，加强集约化管理及产业发展能力，规划和 控制运营成本，巩固和强化核心业务，提升企业品牌形象，注重改进营销策略，培育和拓展新 兴市场，加快推动项目实施，建立完善内控体系，注重投资者关系管理，强化人力资源管理， 启动企业文化建设等工作，圆满完成了三年发展规划承上启下之年的工作任务和目标。年内公 司被成功认定为吴中区总部企业、苏州市总部企业，2011年度"区劳动关系和谐企业"。公司报 告期内实现营业收入372,297.47万元，比上年同期下降3.93%，其中主营业务收入371,512.57 万元，比上年同期下降4.08%。实现营业利润（毛利)41,486.46万元，比上年同期增长33.51%， 其中主营业务毛利41,287.27万元，比上年同期增长33.30%，实现净利润4,683.71万元，比去 年同期增长51.74%，顺利完成了年初既定的预算目标。 1、医药业务方面 医药业务作为公司的核心产业，紧紧围绕医药集团三年发展规划目标及国家各项重大医改 决策的实施为发展机遇，集中优势资源，调动积极因素，扩充队伍、扩展市场、扩大产能，以 超越医药行业平均增长速度为目标，稳步增长，做大做强。年内医药集团顺利通过了由国家科 技部火炬高新技术产业开发中心评定的2012年国家火炬计划重点高新技术企业，成功挂牌了由 江苏省科技厅认定的企业院士工作站，获得了省信用贯标企业、市创新先锋培育企业等荣誉称 号。全年累计实现销售收入85,865.81万元，较上年增长10.01%，营业利润（毛利）26,641.78 万元，较上年增长15.92%。具体情况如下： 1）市场营销工作 2012年医药集团进一步推进销售队伍的管理整合，提升市场部的战略策划、营销策略、产 品定位、市场监督和学术支持力度，报告期内，医药集团重点产品销售持续稳中有升，洛凯、 洁欣顶住压力，做到降价不降销售额，芙露饮更是脱颖而出，成为医药集团首个销售过亿的当 家品种。潜力新品种曲美他嗪、美索巴莫同比也分别出现了44.64%、95.12%的增长。阿奇霉素、 阿德福韦酯也抓住各地的招标机遇，贡献了较好的毛利。同时，医药集团坚定不移的开拓医药 出口贸易，药品出口工作在进出口公司和工厂的紧密配合下取得了重大进展，中凯厂G-CSF顺 利通过墨西哥FDA的现场认证，为实现批量出口奠定了基础。此外，报告期内医药集团还就公 司的OTC工作，探索了药店营销领域的新途径、新方法，以期为未来寻找新的增长点。 2）研发工作 报告期内，医药集团持续推进研发工作，加大研发投入并取得较好的成果。2012年共获得 发明专利授权与转移1项，提交中国发明专利申请4件，新获得临床批件2项，抢仿的4个重 点品种也顺利进入了注册申报阶段，共拥有包括抗肿瘤、免疫调节、消化类以及抗感染类等在 内的各在研项目29项。市场较为关注的重点在研项目"重组人血管内皮抑素注射液"三期临床试 验正按计划展开各项工作。主要产品阿德福韦酯原料及胶囊、匹多莫德原料及口服溶液、盐酸 曲美他嗪片剂通过了江苏省科技厅组织的高新技术产品认定。此外，年内医药集团还调整研发 核心管理团队，通过给重点研究单位的员工增加工资，提高福利，增添设备，加大课题研究经 费投入，招聘年轻的研究人员，细化对研发团队的考核等各项工作，进一步调动了科研人员工 作积极性，增加研究人员对企业的归属感、认同感，提升了研发在企业创新体系建设的核心作 用。 3）生产质量与安全生产工作 报告期内，医药集团下属各企业认真组织GMP质量管理的培训，全员教育，全员参加。 在全力完成医药集团原料药项目基地新版GMP认证后，各企业抓紧注射剂生产线的技术改造， 迎接国家药监局规定的检查时限，力争在2013年完成中凯、苏州制药厂的新版GMP技改项目 及认证（截止本报告披露日，中凯厂的重组人粒细胞刺激因子注射液（小容量注射剂）已在国 家食品药品监督管理局网站上进行了新版GMP公示）。 4）资源整合工作 报告期内，医药集团按照三年规划确定的工作目标继续推进内部资源整合，强化生产的专 业化、一体化，对现有的工厂生产条线进行了合理、有效的整合，对非相关产业进行了剥离， 着重抓内部技术管理资源。医药集团通过渐进的、持续的、理性的、贴近实际的资源整合工作， 进一步调整并提升公司医药产业的生产结构，集中优势资源优化医药集团自身的产品结构，对 打造医药集团未来以生物医药、化学合成药（原料和制剂）为主的产品链起到重要推动作用。 2、房地产业务方面 房地产业务作为公司的另一重要产业， 报告期内，中吴置业通过进一步丰富产品线，增强 可持续发展能力，将公司对房地产发展战略部署转化成了市场良机。以岚山别墅占领高端市场， 塑造品牌；以阳光华城满足刚需市场；加大与政府的合作，以金阊、平江保障房项目降低风险， 获取可观利润；以高效、高水平的项目管理赢得信赖，增加利润来源；以浒关红玺项目、宿迁 吉林路154亩土地着眼新一年发展，提前谋划。中吴置业下属控股子公司苏州隆兴置业有限公 司获得了金阊新城白洋湾街道2012年度区域经济特别贡献奖，2012年度苏州姑苏区年度新锐 企业；所开发的中吴·红玺项目及岚山别墅项目年内分别获得了2013年度苏州十大最值得期待 楼盘称号和2012年度苏州房地产最佳人居环境奖。报告期内累计实现销售收入50,919.70万元， 较上年增长80.14%，营业利润（毛利）12,025.18万元，较上年增长153.03%。具体情况如下： 报告期末，公司在售、在建、拟建项目建筑面积分别为13.40万平方米、53.09万平方米、 17.42万平方米。新开工的2个项目分别为平江保障房合作项目和红玺项目，其中平江保障房合 作项目总建筑面积13.73万平方米；红玺项目总建筑面积8.03平方米。 报告期内，中吴置业抓住市场机遇，加速去化回笼资金；商品房预售面积2.69万平方米； 保障房预售面积19万平方米。报告期内，公司各类房地产项目共结转销售6.39万平方米，其 中岚山别墅2.32 万平方米，宿迁阳光华城4.04万平方米。 为保证公司房地产行业的可持续发展，中吴置业还适度调整土地储备策略，优化土地区域 分布结构，于2012年11月8日通过市场竞拍新增了位于宿迁市宿城新区的一块土地，该地块 土地面积为10.29万平方米，按最大规划容积率计算可建筑面积为22.65万平方米。 此外，报告期内，中吴置业还将内部管理作为重中之重来做。除了做好营销费用、项目设 计和工程管理这三大主要费用的管控外，还根据内控管理的工作要求，对原有的制度体系进行 了一次重大调整，新增加了立项管理、招标管理、采购管理、营销管理、安全管理等五个制度， 重新修订了成本管理制度、人力资源管理制度等八个制度。项目、营销、设计、物业等条线也 形成各自标准化流程，经过多次的内部学习和制度答疑，贯彻落实到每个部门、每位员工。确 保了中吴置业整体管理能力，管理效率的高效提升。 3、主要投资业务方面 报告期内，公司控股的兴瑞贵金属转型发展取得重要突破。一是市场转型基本完成，年内 主动缩减风险较大的华南市场，转而重点建设、服务好江浙皖，尤其是苏州本地市场的优质客 户；二是产品转型取得突破，年内附加值较高的新产品"柠檬酸金钾"占总收入的比重已达到 12%，有力地改善了企业盈利能力。另外，兴瑞贵金属还注重原材料的循环利用，增加了新的 利润来源。 (一) 主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 3,722,974,684.57 3,875,287,512.71 -3.93 营业成本 3,308,110,052.91 3,564,553,424.98 -7.19 销售费用 146,725,743.40 146,790,599.76 -0.04 管理费用 108,035,046.99 85,348,281.75 26.58 财务费用 48,096,652.47 33,563,508.06 43.30 经营活动产生的现金流量净额 438,417,008.06 -323,195,647.08 投资活动产生的现金流量净额 -155,101,272.39 -221,363,276.52 筹资活动产生的现金流量净额 -267,608,543.68 540,790,746.21 -149.48 研发支出 23,423,715.05 19,056,760.73 22.92 营业税金及附加 52,463,940.97 29,549,150.04 77.55 资产减值损失 20,230,885.23 2,001,725.87 910.67 营业外收入 16,622,924.89 32,309,608.54 -48.55 营业外支出 2,581,590.38 24,309,827.44 -89.38 所得税费用 34,310,798.19 15,013,326.86 128.54 注：营业外收入下降原因主要系上年度子公司江苏吴中医药集团有限公司所属苏州制药厂 的拆迁补偿款金额较大，本期金额下降。 2、收入 (1) 驱动业务收入变化的因素分析 产品 名称 计量 单位 本年数 上年数 增减变动 生产量 销售量 库存量 生产量 销售量 库存量 生产量 销售量 库存量 贵金属产 品一 公斤 7,992.25 8,086.51 107.91 11,667.67 11,648.97 202.17 -31.50% -30.58% -46.62% 贵金属产 品二 公斤 1,370.35 1,379.51 11.55 222.02 201.31 20.71 517.22% 585.27% -44.23% 主要药品 类别一 万盒 2,368.83 2,322.28 184.27 2,267.84 1,667.37 57.00 4.45% 39.28% 223.25% 主要药品 类别二 万瓶 875.68 1,048.10 67.21 1,107.57 985.88 222.85 -20.94% 6.31% -69.84% 主要药品 类别三 万支 606.53 821.68 5.38 509.53 234.36 252.81 19.04% 250.61% -97.87% 公司报告期内实现营业收入372,297.47万元，比上年同期下降3.93%。 1、医药业销售因市场拓展而使制剂药和原料药销售比上年都有所增长，本报告期医药业销 售比上年增加7,816.36万元，增长10.01%。 2、公司控股子公司苏州隆兴置业有限公司和宿迁市苏宿置业有限公司的房地产开发业务报 告期内因销售结构较上期发生变化，使房地产销售收入比上年度增加22,652.55万元，增长 80.14%。 3、由于本报告期贵金属产品销量下降，使贵金属加工业务销售比上年下降46,042.79万元， 下降20.19%。 (2) 主要销售客户的情况 客户排名 营业收入总额(元） 占公司全部营业收入的比例(%) 客户一 251,622,935.90 6.76 客户二 224,163,250.92 6.02 客户三 179,348,571.70 4.82 客户四 158,565,730.32 4.26 客户五 146,287,517.06 3.93 合 计 959,988,005.90 25.79 3、成本 (1) 成本分析表 分行业情况 单位:元 分行业 成本构成项 目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同期 占总成本 比例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 医药工业 原材料 278,506,651.04 86.66 255,865,999.16 88.86 8.85 人工工资 12,186,597.93 3.79 9,349,633.97 3.25 30.34 能源 6,969,401.81 2.17 6,331,745.07 2.2 10.07 其他制造费 用 23,723,599.46 7.38 16,388,474.09 5.69 44.76 房地产业 土地成本 111,857,685.33 28.76 71,697,324.17 30.49 56.01 建安成本及 配套 186,934,017.37 48.06 118,086,410.13 50.22 58.3 其他 90,153,528.14 23.18 45,363,429.93 19.29 98.74 贵金属加 工 原材料 1,803,290,088.91 99.80 2,263,451,495.48 99.85 -20.33 直接人工 986,439.69 0.05 868,337.80 0.04 13.6 燃料动力 396,825.97 0.02 443,403.51 0.02 -10.5 其他制造费 用 2,380,555.44 0.13 1,986,081.03 0.09 19.86 医药商业 采购成本 266,761,379.29 100 258,770,792.76 100 3.09 国际贸易 采购成本 512,699,412.00 100 510,595,309.93 100 0.41 分产品情况 单位:元 分产品 成本构成项 目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同期 占总成本 比例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 贵金属产 品 原材料 1,803,290,088.91 99.80 2,263,451,495.48 99.85 -20.33 直接人工 986,439.69 0.05 868,337.80 0.04 13.60 燃料动力 396,825.97 0.02 443,403.51 0.02 -10.50 其他制造费 用 2,380,555.44 0.13 1,986,081.03 0.09 19.86 冻干粉针 剂 原材料 9,915,376.55 50.18 11,419,897.30 56.58 -13.17 人工工资 2,948,513.48 14.92 2,423,711.54 12.01 21.65 能源 1,559,888.11 7.89 2,266,611.22 11.23 -31.18 其他制造费 用 5,335,592.93 27.00 4,073,225.50 20.18 30.99 胶囊 原材料 657,507.46 74.36 476,176.65 69.36 38.08 人工工资 65,341.03 7.39 39,358.26 5.73 66.02 能源 29,735.16 3.36 24,693.28 3.60 20.42 其他制造费 用 131,638.48 14.89 146,313.44 21.31 -10.03 口服液、 原材料 16,167,034.39 81.27 14,513,884.14 83.38 11.39 乳剂 人工工资 1,448,410.06 7.28 1,034,420.86 5.94 40.02 能源 752,133.80 3.78 670,322.16 3.85 12.20 其他制造费 用 1,526,390.31 7.67 1,187,662.01 6.82 28.52 片剂 原材料 98,680,337.75 96.79 82,749,506.54 98.65 19.25 人工工资 422,283.70 0.41 274,407.02 0.33 53.89 能源 222,949.46 0.22 179,891.97 0.21 23.94 其他制造费 用 2,629,896.84 2.58 680,398.56 0.81 286.52 生物制剂 原材料 294,907.67 6.19 285,177.67 9.71 3.41 人工工资 529,236.08 11.11 157,430.24 5.36 236.17 能源 533,081.40 11.19 143,153.00 4.88 272.39 其他制造费 用 3,406,570.18 71.51 2,350,153.11 80.05 44.95 原料药 原材料 116,211,421.09 94.45 108,040,723.25 96.64 7.56 人工工资 1,409,150.61 1.15 732,342.88 0.66 92.42 能源 802,087.49 0.65 413,129.25 0.37 94.15 其他制造费 用 4,621,994.47 3.76 2,616,663.21 2.34 76.64 针剂 原材料 36,580,066.13 71.61 38,380,633.61 75.20 -4.69 人工工资 5,363,662.97 10.50 4,687,963.17 9.19 14.41 能源 3,069,526.39 6.01 2,633,944.19 5.16 16.54 其他制造费 用 6,071,516.24 11.89 5,334,058.26 10.45 13.83 (2) 主要供应商情况 本公司前5名主要供应商采购金额为218,529.04万元，占总采购额的比例68.83%。前五名 采购比重较大的原因是贵金属加工业务采购的黄金量较大。 4、费用 科目 本期金额（元） 上年同期金额（元） 变动比例（%） 原因说明 营业税金 及附加 52,463,940.97 29,549,150.04 77.55 本报告期与上年相比，公司所属房地 产企业本期营业税、土地增值税等营 业税金及附加增加所致。 财务费用 48,096,652.47 33,563,508.06 43.30 本报告期与上年相比由于借款增加和 银行借款利率上升因素而引起银行利 息支出增加。 资产减值 损失 20,230,885.23 2,001,725.87 910.67 本报告期公司与子公司江苏吴中医药 集团有限公司所属苏州制药厂计提的 存货减值损失。 营业外支 出 2,581,590.38 24,309,827.44 -89.38 主要系上年度子公司江苏吴中医药集 团有限公司所属苏州制药厂实施拆迁 并对相关资产进行清理导致金额较 大，本期报告期内主要系资产清理损 失。 所得税费 用 34,310,798.19 15,013,326.86 128.54 公司子公司的控股子公司苏州隆兴置 业有限公司和宿迁市苏宿置业有限公 司的开发房产报告期内实现交付结转 收益导致所得税费用增加。 5、研发支出 (1) 研发支出情况表 单位：元 本期费用化研发支出 15,144,552.30 本期资本化研发支出 8,279,162.75 研发支出合计 23,423,715.05 研发支出总额占净资产比例（%） 2.32 研发支出总额占营业收入比例（%） 0.63 (2) 情况说明 公司自成立以来，一直将研发作为企业创新体系建设的核心工作，通过加大对在研项目的 持续投入，健全和发展企业的技术领域研究开发体系，完善和提升自主创新基础能力，进而全 面提高公司的核心竞争力。截止报告期末，医药集团共有包括抗肿瘤、免疫调节、消化类以及 抗感染类等在内的各在研项目29项，其中工艺改进项目4项。29个在研项目中已有5项申报 生产，4项进入临床阶段，2项申报临床批件阶段，其余处于临产前药学研究阶段，公司重点在 研一类新药"重组人血管内皮抑素注射液"三期临床试验按计划继续展开了各项工作。这些项目 的顺利开展，将给医药集团带来可持续的发展动力。 6、现金流 科目 本期数(元） 上年同期数（元) 变动比例 （%） 原因 经营活动产 生的现金流 量净额 438,417,008.06 -323,195,647.08 - 1、本报告期公司全资子公司 江苏中吴置业有限公司所属 苏州隆兴置业有限公司预售 金阊项目保障房而收到预收 房款。2、上年同期公司控股 子公司江苏中吴置业有限公 司支付竞得的房产开发土地 使用权费用3.5亿元。 投资活动产 生的现金流 量净额 -155,101,272.39 -221,363,276.52 - 本报告期购建固定资产项目 支出比上年度有所增加，但本 报告期子公司江苏中吴置业 有限公司支付平江区政府定 销房合作项目合作开发款 5950万元，而上年度支付合作 开发款13998万元。 筹资活动产 生的现金流 量净额 -267,608,543.68 540,790,746.21 -149.48 上年度公司因存货（房地产开 发成本）增幅较大引起的借款 增加额较大，本报告期公司借 款规模总体有所下降。 7、其它 (1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 本年度公司实现利润总额9924.27万元，上年度为5593.41万元，本年度较上年度增长 77.42%，主要原因如为： 本年度公司实现营业毛利41486.46万元，较上年度营业毛利31073.41万元增加10413.05 万元，增长33.51%，其中：医药业销售比上年度增长及毛利率增加引起营业毛利增加3658.10 万元，房地产业结转销售比上年度增加引起营业毛利增加7272.74万元。 (2) 发展战略和经营计划进展说明 根据公司2012年的经营披露的经营计划（实现主营业务收入36亿元，主营业务成本占收 入比例较2011年度有所下降。），本报告期公司主营业务收入完成37.15亿元，超额完成计划 3.19%,主营业务成本占收入比例较2011年度下降3.12%。此外，报告期内公司也朝着既定的发 展战略规划稳步前进。 (二) 行业、产品或地区经营情况分析 1、 主营业务分行业、分产品情况 主营业务分行业情况 单位:万元 币种:人民币 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （％） 营业收入 比上年增 减(%) 营业成本 比上年增 减(%) 毛利率比上年增减 （%） 医药行业 85,865.81 59,224.03 31.03 10.01 7.55 增加1.58个百分点 房地产业 50,919.70 38,894.52 23.62 80.14 65.41 增加6.80个百分点 贵金属加工 182,004.00 180,705.39 0.71 -20.19 -20.28 增加0.11个百分点 国际贸易 52,633.06 51,269.94 2.59 -0.55 0.41 减少0.94个百分点 报告期内公司房地产开发项目情况表 项目名称 地块位置 地块面积 （平方米） 总建筑面积 （平方米） 2012年销售面积 (平方米） 剩余可售面 积（平方米） 楼面单价 （元/平方） 类型 开发计划及进度 苏苑花园一期 宿城开发区西区 通湖大道西侧宿 邳路北侧、宿城开 发区西区通湖大 道西侧、宿城区双 庄镇爱迪生路东 侧 161,753.42 51,749.17 81.69 167.09 94.13 商品房、安 置房 已完成 苏苑花园二期 47,783.13 0.00 0.00 商品房、安 置房 已完成 苏苑花园三期 26,558.67 0.00 134.41 商品房、安 置房 已完成 苏苑花园四期 23,672.23 0.00 0.00 商品房、安 置房 已完成 苏苑花园四期 （二） 45,000.00 45,000.00 安置房 开发中 苏苑花园商铺 7,275.49 0.00 0.00 商铺 已完成 苏苑花园18 栋、68栋 6,619.04 6,619.04 安置房 开发预售中 阳光华城一期 宿迁经济开发区 世纪大道西侧、宿 迁经济开发区青 海湖路南侧 129,678.00 48,328.66 2,151.28 1,500.11 262.78 安置房 已完成 阳光华城三期 39,393.13 8,103.94 4,538.03 安置房 已完成 阳光华城四期 15,690.79 288.08 287.94 商品房 已完成 阳光华城办公 楼 3,887.38 0.00 0.00 商铺 已完成 阳光华城商铺 3,616.30 0.00 160.42 商铺 已完成 阳光华城五期 46,756.29 11,321.00 5,435.87 商品房、安 置房 已完成 阳光华城六期 19,984.01 19,984.01 商铺、安置 房 开发预售中 阳光美地 宿城区宿邳路北 侧通湖大道绿化 带西侧、宿城区宿 邳路北侧通湖大 道绿化带西侧 57,684.00 88,225.00 16,586.48 71,638.52 200.38 商铺、商品 房 开发预售中 2012（经）F宿 城26地块 东至黄海路（34 米），南至空地， 西至东海路(32 米），北至青海湖 路（40米）。 102,960.00 商铺、商品 房 项目规划中 金枫美地 木渎镇苏福路南 侧、金枫路东侧 112,675.90 141,517.57 161.48 9,197.08 1,201.26 商品房 已完工 金阊区定销房 项目 金阊区富强路西、 黄花泾河东 83,556.30 235,612.16 190,126.33 45,485.83 817.78 保障房 开发预售中 岚山别墅一期 木渎镇209省道北 侧、一箭河西侧 90,000.00 63,554.39 1,141.21 4,261.76 3,697.62 别墅 已完工 岚山别墅二期 木渎镇210省道北 侧、一箭河西侧 90,014.80 56,199.90 12,119.14 18,571.82 4,181.50 别墅 2013年1月竣工 红玺项目 高新区浒墅关镇 永莲路东、规划用 地南 58,749.20 80,343.17 80,343.17 4,356.31 商品房 开发中 2、主营业务分地区情况 单位:万元 币种:人民币 地区 营业收入 营业收入比上年增减（％） 内销 318,879.50 -4.63 外销 52,633.06 -0.55 (三) 资产、负债情况分析 1、资产负债情况分析表 单位:元 项目名称 本期期末数 本期期末数占总 资产的比例（%） 上期期末数 上期期末数 占总资产的 比例（%） 本期期末金 额较上期期 末变动比例 （%） 在建工程 131,509,495.82 3.05 97,628,562.57 2.59 34.70 其他非流动 资产 199,480,000.00 4.63 139,980,000.00 3.71 42.51 预收款项 1,016,553,496.86 23.59 468,251,976.70 12.41 117.10 应交税费 -59,396,964.87 -1.38 -38,484,162.94 -1.02 应付股利 32,684,575.12 0.76 4,690,339.11 0.12 596.85 其他应付款 284,702,774.41 6.61 190,362,095.08 5.05 49.56 在建工程：报告期内公司办公大楼江苏吴中大厦工程施工增加所致。 其他非流动资产：报告期内公司子公司江苏中吴置业有限公司与其他方合作开发苏州平江 区政府定销房而支付的项目合作开发款。 预收款项：报告期内公司子公司的控股子公司苏州隆兴置业有限公司金阊分公司政府定销 房开始预售取得售房款增加所致。 应交税费：报告期内公司所属房地产企业因预收房款而预交的营业税增加。 应付股利：报告期内公司子公司江苏吴中医药集团有限公司子公司苏州长征-欣凯制药有限 公司分配股利所致。 其他应付款：报告期末公司子公司的控股子公司宿迁市苏宿置业有限公司尚待支付的土地 款。 2、 公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明 公司购买的基金按公允价值计量，以基金公司公布的净值作为公允价值。 (四) 核心竞争力分析 1、公司多元化水平较高，发展态势良好 公司成立以来不断规范和完善治理结构，通过收购兼并和项目投资优化主业，全面实施品 牌战略，目前已形成了以医药为核心产业，房地产为重要产业，投资为辅的多元化产业格局。 医药产业属于生命周期较长的行业，整体发展平稳，为公司的持续稳定发展打下了坚实的基础； 房地产行业作为近几年的热点行业，回报率较高，经过公司前几年对房地产行业的培育，已促 使该行业成长为公司的另一重点产业；此外，公司对外投资所涉及的贵金属、金融等各行业， 也形成了对公司竞争力的补充，大大提升了公司的整体抗风险能力。 2、公司核心管理团队稳定，激励机制完善 公司建立了科学、合理、有效的薪酬激励、福利激励等物质激励方式及培训激励、荣誉激 励、情感激励等非物质激励方式，充分调动了各层面的工作积极性，让公司能"吸引人、用好人、 留住人"，进而促进了公司核心管理团队、技术研发团队及市场营销团队的凝聚力和向心力，推 动了公司的积极经营和稳步发展。 3、公司核心医药产业链完整，生产能力和研发水平较高 公司控股子公司江苏吴中医药集团有限公司是国家火炬计划吴中医药产业基地的龙头骨干 企业，2008年被江苏省科技厅认定为省高新技术企业，2012年被批准为国家火炬计划重点高新 技术企业。作为一家拥有较强核心竞争力的药企，医药集团通过资产兼并重组，以及企业内部 整合，迅速建立了自身在行业中的优势，并形成集生物药、化学药、现代中药在内的各种抗感 染类、消化系统类、免疫调节类、心脑血管类、抗病毒类、维生素类、止血类的药品的研发、 生产、销售为一体的完整的医药产业链，有着包括输液剂、水针剂、粉针剂、胶囊剂、颗粒剂、 片剂、乳剂、口服液等剂型及中药提取、多种原料药的完整生产线。医药集团建立了省内重要 的基因药物工程技术中心，成立了"苏州市（吴中）医药创新技术研究院"和"江苏省企业院士工 作站"。目前，医药集团还拥有国内领先的研发技术水平和高层次的研发管理团队。医药集团共 具有专利授权26个（另有6项申请中）、药品生产批文180多项、剂型全国独家品种3项、产 品全国独家品种1项、累计已获得国家药监局治疗用生物制品新药证书2项，化学药物1类新 药证书3项，中药6类新药证书2项，其余各类新药证书20来项。 此外，医药集团正积极主动组织生产基地进行新版GMP改造工作。目前新建原料药生产基 地的三个主要产品已顺利通过了新版GMP认证，中凯生物制药厂的重组人粒细胞刺激因子注射 液（小容量注射剂）也已在国家食品药品监督管理局网站上进行了新版GMP公示，其余两大生 产基地的新版GMP改造工作也进展顺利。 4、公司重点房地产行业定位清晰、品牌影响力日趋彰显 公司自涉足房地产行业以来，始终致力于寻求多元化的开发模式，一方面定位于"只为生活 之美"的高端精品地产，另一方面抓住保障性住房开发等民生项目，通过持续的战略创新提升公 司房地产行业在业内的地位和品牌影响力。经过多年的发展，公司下属子公司江苏中吴置业有 限公司旗下苏州隆兴置业有限公司、宿迁市苏宿置业有限公司自行开发的多个项目在苏州和宿 迁均已具有较高的知名度和美誉度。公司现阶段所承建的几个政府保障房项目的顺利实施也缓 解了日趋严峻的房地产宏观调控给公司带来的不利影响。 (五) 投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 报告期内公司没有对外股权投资。 (1) 持有非上市金融企业股权情况 所持 对象 名称 最初投资金 额（元） 持有数量 （股） 占该 公司 股权 比例 （%） 期末账面价 值（元） 报告期损益 （元） 报告期 所有者 权益变 动（元） 会计 核算 科目 股份 来源 江苏 银行 股份 有限 公司 36,028,591.47 51,910,885 0.57 36,028,591.47 4,152,870.80 0 长期 股权 投资 原始 出资 合计 36,028,591.47 51,910,885 / 36,028,591.47 4,152,870.80 0 / / 2、非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况 (1) 委托理财情况 本年度公司无委托理财事项。 (2) 委托贷款情况 本年度公司无委托贷款事项。 3、募集资金使用情况 报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。 4、主要子公司、参股公司分析 1、子公司情况 公司名称 业务性质 主要产品或服务 注册资本 (万元） 总资产 （万元） 净资产 （万元） 净利润 （万元) 江苏吴中医药 集团有限公司 （注1） 医药产业投资 管理 医药产业投资 31,000.00 85756.11 37958.52 9076.89 江苏吴中医药 销售有限公司 药品销售 化学药、中成药、 生化药品 4,865.00 33604.75 6723.97 42.97 苏州长征-欣凯 制药有限公 司 （注2） 药品生产、销 售 各类注射液、片 剂、口服液和其他 药品 472万美元 36387.35 5897.41 5328.16 江苏吴中苏药 医药开发有限 公司 药品研制、开 发技术服务 化学合成药 2,382.54 1455.01 1453.87 -44.35 江苏吴中海利 国际贸易有限 公司 自营和代理进 出口 商品和技术进出 口 800 6985.61 1294.13 48.94 江苏吴中进出 口有限公司 自营和代理各 类商品的进出 口业务 服装等 2,800.00 17853.48 6898.69 7.90 江苏中吴置业 有限公司 房地产开发 房地产 30,000.00 96492.39 29787.85 -139.00 苏州隆兴置业 有限公司（注 3） 房地产开发 房地产 10,000.00 164139.97 23174.65 -844.82 宿迁市苏宿置 业有限公司 （注4） 房地产开发 房地产 5,000.00 58374.20 8324.03 2713.20 苏州中吴物业 管理有限公司 物业管理 物业管理 50 5.37 -45.14 -69.51 苏州兴瑞贵金 属材料有限公 司 生产、销售 氰化亚金钾及镀 层工艺品 2,000.00 26923.64 4128.82 215.88 注1、江苏吴中医药集团有限公司净利润中8610.36万元为其子公司苏州长征-欣凯制药有 限公司分配的利润。 注2、苏州长征-欣凯制药有限公司本报告期实现营业收入34,676.45万元，营业利润(毛利） 14,134.37万元，净利润5328.16万元。 注3、苏州隆兴置业有限公司的资产总额、净资产和净利润是以购买日公允价值为基础进 行调整后的数据。 注4、宿迁市苏宿置业有限公司本报告期因开发项目交房确认营业收入15,609.87万元，营 业利润（毛利）5,841.07万元，净利润2713.20万元。 2、本报告处置的子公司情况 （1）、2012年7月27日，本公司控股子公司江苏吴中医药集团有限公司将持有的下属控股 子公司江苏吴中大自然生物工程有限责任公司60%的股权转让给天美健兰顿生物科技（北京） 股份有限公司(以下简称"兰顿科技")，转让价款为1350万元人民币。该部分股权在医药集团的 帐面成本为797.83万元人民币，对应江苏吴中大自然生物工程有限责任公司2012年6月30日 的账面净资产为602.51万元人民币，转让价款和医药集团该项股权对应的吴中大自然帐面净资 产的差额747.49万元人民币形成股权转让损益，对医药集团财务状况和经营成果有积极影响。 截至本报告期末，该股权转让事宜已全部办理完毕。本次股权转让符合本公司整体战略规划， 目的在于适度控制下属子公司的经营风险并优化资产结构，进一步集中优势资源发展公司的核 心医药产业和房地产重要产业，有利于公司的长远发展。 （2）、根据2012年6月公司与江苏吴中服装集团有限公司签订的股权转让协议，本公司将 所持全部法国吴中国际贸易有限公司70%股权转让给江苏吴中服装集团有限公司，按照法国吴 中国际贸易有限公司2012年3月31日净资产310.24万元为基础，按本公司所占股份比例计算 确定转让价款为217.17万元，本报告期已收到股权转让款并已办妥所有股权转让手续。本次股 权转让符合本公司整体战略发展规划，目的在于适度控制对外投资项目的经营风险并提升经济 效益，进一步集中优势资源发展公司医药核心产业及房地产重要产业，有利于本公司的长远发 展。 5、 非募集资金项目情况 单位:万元 币种:人民币 项目名称 项目金额 项目进度 本年度投入 金额 累计实际投 入金额 项目收益情况 江苏吴中医药 集团有限公司 原料药项目 6,860 报告期末，该 项目已投入生 产。 595.69 6,502.06 产品主要供医药集团 使用，未单独核算收益 长征-欣凯异地 迁建项目 6,210 报告期末，该 项目已全部完 工并完成了验 收工作，内部 设备安装也已 完成，顺利实 现了试生产。 3,239.09 4,952.04 未产生收益 吴中大厦项目 23,000 报告期末，该 项目基本完成 了大楼的结顶 工作 6,032.72 16,679.93 未产生收益 吴中医药仓储 物流中心项目 3,391 报告期末，该 项目正在准备 土建招标工 作。 27.35 45.72 未产生收益 合计 39,461 / 9,894.85 28,179.75 / 1、公司第六届董事会第二次会议审议通过了关于公司所属控股子公司江苏吴中医药集团有 限公司原料药项目的议案。为满足本公司所属江苏吴中医药集团有限公司苏州制药厂（原苏州 第六制药厂）搬迁扩产后医药集团制剂生产的原料药需求，同时为医药集团原料药发展预留空 间，医药集团实施六药厂原料药车间迁建改造项目。该项目预计总投资6,860万元。其中：土 地使用权1,600万元，新增固定资产投资2,460万元，项目投产新增铺底流动资金约300万元， 研究和开发费2,500万元。项目资金通过项目贷款和企业自筹方式解决，项目于2009年12月 正式动工，原计划2011年3月实施完毕，因新GMP要求推迟了完工时间。至本报告期末，项 目工程建设已全部完工，原料药基地的首批三个品种（卡络磺钠、果糖酸钙、普罗碘铵）都已 在2012年6月通过了新版GMP的认证，并顺利实现了投产。 2、鉴于江苏吴中实业股份有限公司控股子公司江苏吴中医药集团有限公司（以下简称"中 方"）与美国欣凯公司（以下简称"外方"）于2000年共同投资成立中外合作苏州长征-欣凯制药 有限公司（以下简称"长征欣凯"）合作至2011年到期，但双方均有意延续合作，因此经双方一 致同意自合作公司到期之日起（2011年4月27日）延长长征欣凯合作期限，并同意在吴中经 济开发区河东工业园区六丰路南侧的32亩土地上实施长征欣凯异地迁建。该项目预计总投资 6,210万元，其中中方以其合法拥有的具有完整土地权证的上述32亩土地共计人民币716.8万 元出资（该土地价值是以中方获得土地时的招拍挂中标价格为基准），其余5,493.2万元为外方 以投入生产基地建设的现金出资。项目土建工作于2010年11月正式启动，计划于2012年6月 份完成。截至本报告期末，该项目标准厂房建设已全部完工并完成了验收工作，内部设备安装 也已基本完成，并顺利实现了试生产。 截至本报告披露日，依据中外双方签订的《关于中外合作苏州长征-欣凯制药有限公司由合作改 制重组为中外合资企业的框架协议》及医药集团与苏州长征-欣凯制药有限公司签订的《房地产 转让协议》（上述协议已经公司2013年度第一次临时股东大会审议通过，具体见2013年2月7 日《中国证券报》、《上海证券报》及上海证券交易所网站相关公告），中方已将该项目转让给苏 州长征-欣凯制药有限公司。截至本报告披露日，该项目转让事宜正在办理相关房产证、土地证 的变更工作。 3、公司于2010年8月11日召开的六届五次董事会审议通过了关于投资建设江苏吴中总部 商务办公综合大楼的议案，并经公司2010年度第一次临时股东大会通过了该议案。该项目总投 资约2.3亿元，截至本报告期日，该项目已完成了大楼的结顶，目前正在进行幕墙的安装工作。 4、由于医药集团的药品生产和市场销售的快速发展，原有分散的仓储条件已不适应新的需 求。为解决上述问题，综合医药工业和商业发展的需要，医药集团拟建设一座能容纳5万件（箱） 药品的自动化立体货架和可以开展药品自动分拣系统的总面积约12000平方米的综合性仓库， 形成集中统一的仓储物流中心。该项目当初预计总投资约需2980万元，分二期进行。一期约需 2240万元，用于土建、水电、电梯等及相关基础设施；二期约需740万元，用于自动高架货位、 空调机组、冷库等设施设备。报告期内，由于该项目的土建，冷库、冷水机、空调送风系统， 消防设施、水电安装、自动高价货位的费用预算有所提高，为此该项目总投资额调整到3391万 元。截至报告期末，该项目的建设图纸和标书已全部完成，各项前期报批工作也已基本完成， 正在准备土建招标工作。 二、 董事会关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业竞争格局和发展趋势 1、医药行业方面 《医药工业"十二五"发展规划》明确了促进医药行业产业升级、提高产业集中度的发展方向。 该规划指出，应把技术创新作为医药工业结构调整的关键环节，鼓励企业加强医药创新体系建 设，切实提高企业创新能力，大力推动新产品研发和产业化，进一步发挥企业在技术创新体系 中的主体作用。 结合医药行业的宏观环境和发展趋势，公司认为该行业未来在研发方面，将逐渐由原先的 化学药一家独大向生物药和化学靶向药并驾齐驱的方向发展。同时，一大批优质药物专利集中 到期，给仿制药带来了巨大的机遇；在生产方面，随着新版GMP的强行实施，将大幅提升医药 制造行业的准入壁垒，必然导致一些资金不足、技术积累不够的中小药企面临淘汰的局面，我 国医药生产行业将迎来新的整合期；在销售方面，新修订的GSP已经发布，将于2013年6月 起正式实施。其对药品购销渠道、仓储温湿度控制、票据管理、冷链管理和药品运输等方面都 提出了更高的要求。这也将在医药流通领域掀起洗牌风，一些租用仓库、倒票或单纯代理的销 售公司将因为成本和资质方面的原因被淘汰。 2、房地产行业方面 伴随着国家连续两年对房地产行业的宏观调控，我国房地产行业之前的价格暴涨趋势已得 到了明显遏制。就苏州而言，当前房地产市场整体趋势平稳，房价并未出现大幅波动。但由于 本地区经济增长较快，各产业也持续吸引了大量人才，创造了较为充足的购房需求。因此除部 分区域因规划不力、产业层次较低等因素而出现一定幅度的滞销外，苏州城区大部分楼盘均能 够实现较平稳的销售。 2013年的房地产行业，在维持从紧的调控政策这一大背景下，该行业的竞争将更趋激烈， 行业的集中度也势必会进一步提升，最终导致房地产行业上演优胜劣汰的一幕。但结合未来中 央政府将大力实施的城镇化战略，又势必会对该行业的发展带来根本性的变革，这既是重大的 利好，也是重大的挑战，房地产企业迫切需要顺应国家宏观政策变化的大趋势，通过改革创新 适应该趋势的新体制和新机制来迎合城镇化战略，以寻求可持续发展。 (二) 公司发展战略 公司结合未来发展宏观局势及公司现状，在充分考虑行业壁垒、核心技术替代或扩散、产 业链整合、价格竞争、成本波动等多方面的因素后，为实现将公司建设成为一家经济实力、盈 利能力较强，经营理念创新，员工锐意进取的具有国际化视野，同时又对地区、国家和社会兼 具突出贡献的优秀上市公司的目标，制定了如下发展战略： 1、公司总部发展战略 进一步稳固医药产业的基础地位和核心地位，集中公司优势资源重点发展，增加市场份额、 现金流水平和对公司的利润贡献度；稳步发展房地产开发经营，形成在区域市场和产品细分市 场有一定品牌效应和影响力的房地产开发企业；强化和提升双主业运营的管理和领驭能力，形 成互为支撑、互为依托的产业发展格局。同时兼顾对外投资业务，获取投资性收益。 2、医药产业发展战略 以"解读生命，德泽苍生"为核心理念，以服务人类健康事业为宗旨，以科技创新为动力， 塑造"吴中医药"卓越品牌。结合"医药卫生体制改革"等国家重大决策的实施为发展机遇，集中优 势资源、调动积极因素，扩充队伍、扩展市场、扩大产能、扩大优势产品产能，通过对"吴中医 药"卓越品牌的塑造和旗下重点产品市场占有率的高速扩张，以超越医药行业平均增长速度为目 标，稳步增长并跻身国内知名制药企业行列。 3、房地产产业发展战略 持续深化"只为生活之美"的精品地产企业形象，深入推广公司VI系统应用，不断提升开发 项目的品质及市场的品牌影响力。紧抓国家及地方相关房地产宏观调控政策，合理避开风险点， 建立、健全现代房企管控模式、人才储备和激励机制，整合相关优势资源，进一步扩大中吴置 业的品牌号召力和市场影响力,将中吴置业发展成为一家具有细分差异化优势、稳定开发规模、 合理土地储备、成熟管理团队的具有较高影响力的地域性知名房地产企业。 (三) 经营计划 公司2013年度计划实现主营业务收入41亿元，主营业务成本占收入比重不超过2012年水 平。医药产业进一步扩大市场覆盖范围，拓展基药配送业务，在研项目加快推进，争取年内取 得新的新药证书和生产批文。房地产业务加大去化率，确保红玺项目年内达到预售目标，宿迁 新地块年内动工开发，并适量储备新的开发用地。(此经营计划及经营目标并不代表公司对2013 年度的盈利预测，能否实现很大程度上取决于市场环境与经营团队努力程度等多种因素，存在 不确定性，敬请投资者注意。) 为努力实现上述计划，2013年度公司将以管理体系的优化提升为主线，以市场开拓发展为 突破口，以资金运筹使用为动力，以强化团队建设为抓手，抢抓新机遇，增创新优势，激发新 活力，夯实巩固江苏吴中成为国内优秀上市公司的发展基础。具体如下： 1、编制新三----五年战略发展规划。2011年-2013年是公司分立并产业结构调整的平稳过渡 和固本强基阶段，经过三年的调整发展，公司新一轮战略发展机遇期即将到来。再启动、再提 升、再发展将由新一轮的战略发展规划来指导和统筹。 2、深化产业资本和金融资本的融合。在新一年里围绕主业发展拓展融资渠道，坚持资金集 中管理，提高资金集约化水平，充分利用上市公司的优势，利用新的融资渠道、工具，改善债（未完）  |