[年报]好想你：2012年年度报告
好想你枣业股份有限公司 2012年度报告 2013年04月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料 不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确 性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人张宗成及会计机构负责人(会计主 管人员)刘绍斌声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2012年12月31日的公 司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股 （含税），不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介............................................................................................................................... 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................... 8 第四节 董事会报告.......................................................................................................................... 10 第五节 重要事项.............................................................................................................................. 40 第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 47 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 53 第八节 公司治理.............................................................................................................................. 65 第九节 内部控制.............................................................................................................................. 72 第十节 财务报告.............................................................................................................................. 74 第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 165 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、好想你 指 好想你枣业股份有限公司 沧州好想你 指 公司之全资子公司，沧州好想你枣业有限公司 若羌好想你 指 公司之全资子公司，新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司 阿克苏好想你 指 公司之全资子公司，新疆好想你创新农业投资有限公司 大枣树公司 指 公司之全资子公司，新疆大枣树农林有限公司 北京好想你 指 公司之全资子公司，好想你枣业（北京）有限公司 郑州好想你 指 公司之全资子公司，郑州好想你枣业商贸有限公司 江苏好想你 指 公司之全资子公司，好想你枣业江苏有限公司 湖北好想你 指 公司之全资子公司，好想你枣业湖北有限公司 湖南好想你 指 公司之全资子公司，好想你（湖南）商贸有限公司 浙江好想你 指 公司之全资子公司，好想你（浙江）商贸有限公司 广东好想你 指 公司之全资子公司，好想你广东商贸有限公司 福州好想你 指 公司之全资子公司，好想你枣业（福州）有限公司 重庆好想你 指 公司之全资子公司，重庆好想你商贸有限公司 奥星实业 指 公司之全资子公司，郑州奥星实业有限公司 保荐机构 指 招商证券股份有限公司 审计机构 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 重大风险提示 公司面临发生严重自然灾害、原材料价格波动等风险，详见本报告第四节 “董事会报告”中第八项“公司未来发展的展望”部分。 第二节 公司简介 一、公司信息 股票简称 好想你 股票代码 002582 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 好想你枣业股份有限公司 公司的中文简称 好想你 公司的外文名称（如有） Haoxiangni Jujube Co., Ltd. 公司的法定代表人 石聚彬 注册地址 新郑市薛店镇 注册地址的邮政编码 451162 办公地址 郑州新郑国际机场工业区 办公地址的邮政编码 451161 公司网址 http://www.haoxiangni.cn/ 电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 石聚领 豆妍妍 联系地址 郑州新郑国际机场工业区 郑州新郑国际机场工业区 电话 0371-62589968 0371-62589968 传真 0371-62589968 0371-62589968 电子信箱 haoxiangni@haoxiangni.cn haoxiangni2582@126.com haoxiangni@haoxiangni.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执 税务登记号码 组织机构代码 照注册号 首次注册 1997年09月24日 新郑市工商行 政管理局 4101842000020 41018417044574X 17044574-X 报告期末注册 2012年12月05日 郑州市工商行 政管理局 410184100001492 41018417044574X 17044574-X 公司上市以来主营业务的变化情 况（如有） 无变化 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 深圳滨河大道5020号特区证券大厦十六楼 签字会计师姓名 张希文、李振华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区益田路江 苏大厦A座38-45楼 王玉亭、郑明来 2011年5月20日-2013年12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2012年 2011年 本年比上年 增减(%) 2010年 营业收入（元） 896,547,160.55 784,769,775.21 14.24% 657,055,431.10 归属于上市公司股东的净利润（元） 100,427,669.02 112,512,551.06 -10.74% 94,127,570.01 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 92,990,390.84 94,188,528.40 -1.27% 85,953,655.17 经营活动产生的现金流量净额（元） 35,919,621.32 52,020,774.19 -30.95% -41,353,474.00 基本每股收益（元/股） 0.68 0.85 -20% 0.855 稀释每股收益（元/股） 0.68 0.85 -20% 0.855 净资产收益率（%） 8.16% 14.03% -5.87% 39.69% 2012年末 2011年末 本年末比上 年末增减(%) 2010年末 总资产（元） 1,585,520,007.34 1,599,979,399.23 -0.9% 753,270,295.25 归属于上市公司股东的净资产（归 属于上市公司股东的所有者权益） （元） 1,274,053,326.62 1,195,765,657.60 6.55% 278,978,272.94 二、境内外会计准则下会计数据差异 □ 适用 √ 不适用 三、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2012年金额 2011年金额 2010年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提 资产减值准备的冲销部分） -360,476.28 4,275,841.04 12,592.98 计入当期损益的政府补助（与企业 业务密切相关，按照国家统一标准 定额或定量享受的政府补助除外） 12,005,400.04 19,476,035.90 16,442,995.94 除上述各项之外的其他营业外收入 -1,894,646.97 -301,241.55 -5,653,635.81 和支出 所得税影响额 2,312,998.61 5,126,612.73 2,628,038.27 合计 7,437,278.18 18,324,022.66 8,173,914.84 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损 益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 第四节 董事会报告 一、概述 报告期内，公司在董事会、监事会、管理层和外部咨询机构的共同努力下，紧紧围绕公 司发展战略，通过完善和深化渠道网络，推进品牌战略，调整产品结构，加大新产品研发力 度，强化食品安全管控，优化内部管理，控制成本费用等手段，不断提升中国红枣领导品牌 形象，提高市场占有率和市场竞争力，继续引领中国红枣行业发展。 1、调整组织机构设置，强化营销职能 报告期内，公司确立了由生产主导型向市场主导型企业的转型战略，并对组织机构进行 调整，划分为两大块，即主管“营”的市场中心和主管“销”的销售中心。新设立市场中心， 将市场调查，产品策划，产品推广方案、包装设计、品牌传播等职能纳入其中。在销售方面， 将专卖店系统按地域划分为五大区域，又按照渠道不同划分为商超、电子商务、饮品几大部 门，实行以地区管理为主，渠道管理为辅的销售管理格局。通过机构调整，大大强化了公司 营销职能，使得公司更有能力面对市场竞争，在市场竞争中成长壮大。 2、深耕规范专卖店销售渠道，拓展其他销售渠道 报告期内，公司由粗放式向精细化管理过渡，公司对全国市场进行划分，成立五个大区， 设立大区总监，在各个省区派驻省区经理，加强市场的管理。修改完善特许加盟合同，对加 盟商提出了更高的要求。提升对经销商服务质量，新增、调整、淘汰一批专卖店，报告期末， 专卖店数量为2217家。公司加大进入商超渠道力度，根据市场调研和公司拓展商超战略，选 择上海、北京、郑州、武汉四个试点城市，打造样板市场，报告期末，已经在全国或地区市 场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京 华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统，公司不断总结和 积累商超系统运营经验；电子商务渠道经过整合提升，也发展迅速。 3、理顺价格体系，推行信息化管理 报告期内，公司逐步启动了价格统一政策，目前已经成功规范了河南区域价格统一，逐 步实现省外市场价格统一，实施效果良好，未来将会逐步实现全国价格统一。公司给合格电 子商务分销商予以认定和授权，执行公司统一销售政策，初步规范了网络销售。报告期内， 公司推行信息化管理，已在300多家连锁店运行销售管理软件系统，对价格体系理顺起到了 很好作用，并为公司信息化管理在全国销售体系积累了成功经验。 4、增加营销投入，大力进行品牌推广 报告期内，公司根据中国红枣领导品牌定位，在“好想你”、“枣博士”两个中国驰名 商标的基础上，逐步加大了品牌推广投入，通过企业营销活动、企业宣传片、广告片、公交 广告、报刊软文、影视植入广告等多种渠道进行品牌传播，进一步提高了公司品牌影响力。 5. 精挑细选原料基地，科学管理，严格把关，确保原料品质 公司在河南、河北、新疆等全国红枣主产区，选择最优质产区作为公司的原料采购基地。 在最大的原料供应基地新疆，近年来枣树栽培面积和产量迅猛增加。据不完全统计，全疆红 枣种植面积已经达到700万亩，枣果质量出现良莠不齐现象，为此，公司在优质红枣产区若 羌、尉犁等地自建原料基地8000多亩，同时精挑细选部分合作基地，组织实践经验丰富的高 水平专家指导监督基地枣树的科学管理，采取严格措施严把原料采购关，保证了高品质原料 的供应。 6、严控产品质量，确保食品安全 作为中国红枣领导品牌，公司始终坚持“良心工程，道德产业”的产品经营理念，面对 竞争，不打价格战，坚持高品质，确保食品安全。公司在大采购之前就派采购人员和质检人 员深入到红枣主产区，对红枣品种、种植面积、红枣微量元素等进行全方位的市场调研和分 析，为公司采购最优质的红枣提供科学的依据。大采购时，采购人员保证采购原料24小时内 进入冷库储存，公司利用原料价格下降的机会，提升公司产品标准，使得产品性价比较往年 又有较大提升。公司对主要产品的生产工艺进行了优化提升，免洗红枣类产品，在原来三遍 清洗的基础上，又增加两遍清洗工艺，优化了灭菌工艺，改善了二次烘干提香工艺，产品品 质更加优异。报告期内，公司继续完善生产管理体系，取得了郑州市市长质量奖，河南省省 长质量奖，日益完善的质量管理，卓越的产品品质，为好想你品牌发展奠定了坚实的基础。 7、外部引进与内部培训相结合，壮大和提升人才队伍 报告期内，公司继续实施人才引进战略，吸引了一批具有丰富管理和营销经验的高素质 人才加盟。报告期内，公司董事会换届选举，独立董事新增加一位中国连锁经营协会的首席 顾问。同时，包括公司董事会秘书、生产副总经理在内的多个重要岗位的配置进行调整，充 实与调整公司管理层，为了加强业务与职能管理，完善组织架构建设，公司引进了市场中心 总监、商超部总监、电子商务部总监、人力资源总监、信息部总监等骨干人才。 公司继续对中层以上管理人员进行第三批次为期一年半的武汉大学EMBA课程培训；继 续与世华智业集团合作，对中层以上管理人员进行执行风暴、管控风暴等专项培训；定期对 公司管理人员进行国学教育，提高人文素养；通过制度化安排，鼓励并支持公司高级管理人 员参加中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院等知名学府的EMBA课程学习。 报告期内公司成立了“中国农村致富技术函授大学红枣学院”，借助中国农村致富技术 函授大学的师资力量、成熟的培训体系和管理能力，培养红枣种植、储藏、研发、加工、销 售、文化等方面全产业链的专业人才。通过以上人才措施的逐步推进，公司初步建立起专业 化的职业经理人队伍，员工素质进一步提高。 8、进一步推行和完善以绩效考核为核心的内部管理体系 公司建立了以目标责任制为基础的考评体系。对高级管理人员的考评采取了签订年度目 标责任制考核协议书，确定考核指标、考核方式以及同考核结果挂钩的办法。对高级管理人 员以下的绩效考核，加大了绩效考核的激励力度，每月召开经营分析会，表彰先进，激励落 后，通过不断完善考核指标，使考核指标更加明晰导向战略目标。继续优化各项管理流程， 提高了员工工作积极性，使各项工作更加高效，管理更加规范。 9、借助外部智力，助推公司跨越式发展 报告期内，公司与国际知名战略定位咨询公司特劳特建立了合作关系，对公司战略定位 进行全面的分析与咨询。根据特劳特的定位理论，公司明确了持续引领中国红枣领导品牌的 定位，精简产品结构，大力发展商超渠道，深耕专卖店渠道等，为公司的战略发展奠定了基 础。结合特劳特战略定位，公司和国内一流的专业形象识别系统公司合作，通过建立标准专 卖店店内环境SI系统和企业VI视觉形象识别系统，达到好想你品牌形象的全国一致统一性， 提供消费者更佳的购物体验、传递品牌文化、增加产品购买频次，目前该项工作成果正在逐 步落实。为了深耕专卖店渠道，公司和连锁经营方面专业咨询公司合作，规范专卖连锁体系。 作为红枣行业的领军企业，通过以上措施，促进形成了红枣加工企业、枣农、经销商、 消费者互利共赢的良好产业格局。2012年度，公司实现营业收入89,654.72万元，同比增长 14.24%，实现归属于上市公司股东的净利润10,042.77万元，同比下降10.74%。 二、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司中国红枣领导品牌的影响力进一步提升，商超、电子商务等渠道建设也 初显成效，销售收入取得较快增长。报告期内，公司实现营业收入89,654.72万元，比上年同 期增长14.24%。另外，公司加强生产管理，生产效率得到提高，原材料价格有所下降和销售 子公司零售毛利的计入，使得公司毛利率有所提升。由于销售人员薪酬增加、新设销售子公 司租赁装修费增加、业务宣传费增加等导致销售费用大幅增加；研发投入加大、中介咨询费 增加、管理人员薪酬增加等导致管理费用有所增加，从而导致公司营业利润、净利润比上年 同期有所下降。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为10,042.77万元，同比下 降10.74%。 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，公司按照既定的发展战略，以市场为导向，以技术创新为动力，以品牌经营 为核心，以科学管理为手段，通过实施品牌战略、产品战略和市场战略，不断扩大公司产品 的市场占有率和品牌知名度，使公司向着国际一流的现代化大型农业加工企业的发展目标进 一步迈进。但是受2012年国内外宏观经济形势下行压力加大、行业竞争加剧，红枣市场由蓝 海向红海转变，公司从生产主导向市场主导转型等多重因素的影响，报告期内公司实现营业 收入89,654.72万元，实现净利润10,042.77万元，低于2011年年度报告中披露的2012年的经营 计划。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因 √ 适用 □ 不适用 2012年，我国主要宏观经济指标呈全面趋弱态势，国内经济复苏动力不足、消费需求低 靡，再加上整个红枣行业竞争的加剧，以及国家政策导向变化导致的红枣消费结构变化，对 我公司原来主要定位高端产品的产品结构产生一定冲击，外部发展环境的变化使得公司销售 受到一定程度的影响。公司对于市场变化的前瞻性不足，调整措施尚未完全到位，导致公司 2012年度营业收入低于原来的预期，从而影响公司的盈利低于预期。 2012年初，公司战略会议上提出“创新商业模式，产品升级转型”，公司确定了由生产 主导型企业向市场主导型企业转变的发展思路。报告期内，公司员工薪酬增加、新设立销售 子公司租赁装修费增加、业务宣传费增加、研究开发费用增加、中介机构咨询服务费等项目 增加，这些措施增强了公司长期发展能力，但短期增加了费用支出，进一步影响公司的盈利 低于预期。 2、收入 报告期内，公司实现主营业务收入89236.93万元，比上年同期增长14.43%。 公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 公司重大的在手订单情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司根据定位理论和大量的市场调研，对产品线重新进行了梳理，由原来的 十大系列300多个单品优化成四大品类（原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类）100个单 品，明晰了公司产品线，更加突出单品，以求最大程度提升终端产品竞争力。此外，公司还 根据渠道消费特点，成功开发出商超拳头产品：即食枣，即食枣的成功为好想你在商超渠道 的发展奠定了基础，为好想你商业模式的创新又开创了一条全新的路子。 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 128,640,597.07 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 14.36% 公司前5大客户资料 √ 适用 □ 不适用 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%） 1 第一名 47,041,625.78 5.25% 2 第二名 32,610,598.68 3.64% 3 第三名 18,962,904.07 2.12% 4 第四名 17,220,502.16 1.92% 5 第五名 12,804,966.38 1.43% 合计 —— 128,640,597.07 14.36% 3、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2012年 2011年 同比增减(%) 金额 占营业成本 比重（%） 金额 占营业成本 比重（%） 红枣行业 直接材料 506,428,303.43 84.37% 479,846,595.05 85.12% -0.75% 直接人工 51,200,398.22 8.53% 40,006,952.51 7.1% 1.43% 制造费用 42,615,725.17 7.1% 43,844,000.70 7.78% -0.68% 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2012年 2011年 同比增减 (%) 金额 占营业成 本比重（%） 金额 占营业成 本比重（%） 健康情枣 主营业务成本 278,438,723.97 46.39% 263,371,458.19 46.72% -0.33% 精品红枣 主营业务成本 100,787,402.81 16.79% 116,708,374.42 20.7% -3.91% 枣片 主营业务成本 38,884,303.83 6.48% 42,476,818.14 7.54% -1.06% 枣干 主营业务成本 12,162,751.21 2.02% 18,246,671.80 3.24% -1.22% 蜜饯系列 主营业务成本 21,837,100.12 3.64% 26,497,920.50 4.7% -1.06% 金丝去核枣 主营业务成本 10,512,757.23 1.75% 16,088,955.19 2.85% -1.1% 其他 主营业务成本 137,621,387.65 22.93% 80,307,350.02 14.25% 8.68% 说明 在主营业务成本中，85%左右都是直接材料，直接人工和制造费用占比相当，报告期内， 直接人工占比略有增加。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 48,984,314.32 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 7.67% 公司前5名供应商资料 √ 适用 □ 不适用 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%） 1 第一名 13,721,064.79 2.15% 2 第二名 12,053,438.08 1.89% 3 第三名 11,184,714.63 1.75% 4 第四名 7,442,339.01 1.16% 5 第五名 4,582,757.81 0.72% 合计 —— 48,984,314.32 7.67% 4、费用 项目 2012年 2011年 同比增减 增减变动原因 销售费用 106,157,709.59 53,777,141.84 97.40% 主要系销售人员薪酬增加、新设销售子 公司租赁装修费增加、业务宣传费增加 等所致 管理费用 84,309,486.14 51,399,826.88 64.03% 主要系由于生产规模不断扩张导致相应 的人员工资、研究开发费等管理费用增 长所致 财务费用 -3,350,001.57 7,133,708.16 -146.96% 主要系公司借款减少及购置理财产品 所致 所得税费用 3,802,859.13 9,148,344.33 -58.43% 主要系公司深加工产品毛利额下降、期 间费用上升及营业外收入大幅减少等 原因导致应纳税所得额大幅下降所致 5、研发支出 （1）研发项目的目的 研发项目紧紧围绕好想你“中国红枣领导品牌”的战略定位，一切工作为红枣全产业链 提供技术服务。研发目的主要有四方面： 1）优化产品结构，促进产品升级，满足消费者需求，提高产品附加值。 2）加强与红枣行业专家、高校和科研单位合作，借助红枣行业唯一的国家级企业技术中 心，坚持实行“产学研”合作推进机制，全方位研究红枣各项微量元素、红枣成分及功能基 础研究，比如：研究不同品种的枣营养成分的区别，不同红枣主产区枣的营养成分的区别， 红枣和不同食物配伍营养成分的区别等，通过研究红枣功能性食品，使产品更符合消费者的 需要，同时又能更加适应竞争日趋激烈的销售市场。 3）研究红枣育种工程，红枣专业数据库，红枣深加工技术与装备集成与示范 ，枣采后 商品化处理节能干燥技术研究，以及原枣、枣片、无核枣、蜜饯等生产自动化研究等。 4）揭示红枣保健功能作用机理，提高人们对红枣的认识，促进消费者科学消费红枣，为 红枣销售提供技术支持和理论支撑，提升红枣领导品牌的影响力。 （2）研发项目的进展 2012年研究开发项目共计25个，其中，跨年项目19个，非跨年项目6个；完成17个 新产品的研究开发工作，其中，已投产产品1个，试生产产品2个，技术储备产品14个。 此外，还进行了红枣基础研究、《早吃枣养早好》等书籍的编写、产品营养标签的整改 与完善、航天育种、红枣数据库的建立等5项工作。 （3）预计对未来发展的影响 1）基础理论研究项目（红枣保健养生功效研究、红枣成分及功能基础研究等）对红枣 功能进行全面的研究与分析，对于普及红枣知识，促进科学消费红枣，提升红枣领导品牌认 知度和忠诚度，推动行业健康发展具有重大的推进意义。 2）新产品及产品升级研发项目对于提升公司产品创新能力，丰富和优化产品结构，降低 生产成本，提高公司盈利能力具有重大影响，为公司可持续健康发展提供强劲动力和支持。 （4）研发支出情况 2012年度公司研发支出总额为2,601.41万元，占公司最近一期经审计净资产的比例为 2.04%，占营业收入的比例为2.90%。 6、现金流 单位：元 项目 2012年 2011年 同比增减（%） 经营活动现金流入小计 1,042,478,407.20 875,441,084.98 19.08% 经营活动现金流出小计 1,006,558,785.88 823,420,310.79 22.24% 经营活动产生的现金流量净额 35,919,621.32 52,020,774.19 -30.95% 投资活动现金流入小计 16,525,625.72 6,015,303.87 174.73% 投资活动现金流出小计 227,223,700.94 112,768,069.35 101.5% 投资活动产生的现金流量净额 -210,698,075.22 -106,752,765.48 97.37% 筹资活动现金流入小计 110,000,000.00 1,247,790,000.00 -91.18% 筹资活动现金流出小计 244,771,123.70 524,036,133.17 -53.29% 筹资活动产生的现金流量净额 -134,771,123.70 723,753,866.83 -118.62% 现金及现金等价物净增加额 -309,549,577.60 669,008,149.61 -146.27% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动产生的现金流量净额同比下降30.95%，主要系报告期公司收到补贴收入减少、 购买原材料支付资金增加、支付销售费用、管理费用、员工薪酬增加所致。 投资活动产生的现金流量净额同比增加97.37%，主要系公司购建固定资产、无形资产和 其他长期资产支付的现金大幅增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额同比下降118.62%，主要系2011年度公司发行股票取得大 额募集资金及2012年度借款减少所致。 现金及现金等价物净增加额同比下降146.27%，主要系公司筹资活动现金流入减少所致。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为35,919,621.32元，净利润为 100,427,669.02元，二者差异较大，主要系公司2012年末存货增加所致。 三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比上 年同期增减 （%） 营业成本比上 年同期增减 （%） 毛利率比上年 同期增减（%） 分行业 枣产品行业 892,369,332.80 600,244,426.82 32.74% 14.43% 6.48% 5.02% 分产品 健康情枣 417,376,199.42 278,438,723.97 33.29% 18.97% 5.72% 8.36% 精品红枣 164,253,629.69 100,787,402.81 38.64% -7.94% -13.64% 4.05% 枣片 53,813,744.42 38,884,303.83 27.74% -9.01% -8.46% -0.44% 枣干 19,412,381.44 12,162,751.21 37.35% -23.05% -33.34% 9.67% 蜜饯系列 34,243,449.75 21,837,100.12 36.23% -16.74% -17.59% 0.66% 金丝去核枣 12,873,168.37 10,512,757.23 18.34% -34.39% -34.66% 0.33% 其他 190,396,759.71 137,621,387.65 27.72% 80.51% 71.37% 3.86% 分地区 华中 546,097,754.30 351,154,707.50 35.7% 15.41% 4.61% 6.64% 华东 166,970,506.32 122,677,554.59 26.53% 8.51% 5.23% 2.29% 华南 56,762,772.77 42,882,763.92 24.45% 16.26% 15.67% 0.38% 华北 55,531,656.36 36,844,756.98 33.65% -8.77% -12.75% 3.03% 东北 18,876,086.03 14,572,414.11 22.8% 29.65% 30.71% -0.63% 西南 13,652,032.05 10,120,390.40 25.87% -23.21% -21.2% -1.89% 西北 4,020,380.53 2,956,270.51 26.47% -10.29% -24.45% 13.79% 境外 1,495,379.24 1,379,236.17 7.77% -41.62% -33.65% -11.09% 电子商务 28,962,765.20 17,656,332.64 39.04% 683.38% 722.96% -2.93% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整 后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况 单位：元 2012年末 2011年末 比重增减 （%） 重大变动说明 金额 占总资 产比例 （%） 金额 占总资 产比例 （%） 货币资金 415,162,092.47 26.18% 724,711,670.07 45.3% -19.12% 主要系公司2012年增加非流 动资产投资及偿还借款所致 应收账款 90,103,261.31 5.68% 59,079,380.60 3.69% 1.99% 存货 484,255,774.50 30.54% 429,183,470.26 26.82% 3.72% 长期股权投资 5,520,000.00 0.35% 5,520,000.00 0.35% 0% 固定资产 254,531,125.33 16.05% 199,603,663.51 12.48% 3.57% 在建工程 65,262,577.07 4.12% 55,546,910.59 3.47% 0.65% 2、负债项目重大变动情况 单位：元 2012年 2011年 比重增减 （%） 重大变动说明 金额 占总资 产比例 （%） 金额 占总资 产比例 （%） 短期借款 110,000,000.00 6.94% 200,000,000.00 12.5% -5.56% 长期借款 71,426,365.00 4.5% 81,730,910.00 5.11% -0.61% 3、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 五、核心竞争力分析 1、红枣行业领先的核心团队优势 公司经过20多年在红枣行业的发展，积累了一批红枣行业懂种植、会生产、善经营、勇 创新的人才团队，行业领先，具有很强的不可复制性。 2、中国红枣领导品牌 作为中国红枣行业的开创者和领导者，公司自创了“好想你”这一充满温馨情感、体现 健康亲情产品理念的品牌，经过20年的发展和沉淀，“好想你”这一品牌已经深入人心，被 消费者广泛认可，成长为中国红枣领导品牌。 3、多渠道并举的销售模式 公司确立了深耕专卖店渠道、大力发展商超传统渠道、规范并支持电子商务现代商业渠 道等多渠道并举的销售模式。截至报告期末，公司已在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙 江、广东、福州、重庆等地设立了9家销售子公司，2217家专卖店遍及全国大部分城市，商超 持续推进，已在郑州、上海、武汉、北京等四大城市进场KA门店202家。 4、国家级企业技术中心 公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心，公司以此为依托并联合中国农业大学、 河北农业大学、郑州轻工业学院、河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位，不断进行原 料的创新、配方的创新、生产工艺的创新、包装形式的创新、包装规格的创新，开发出满足 市场需求的产品。公司已荣获河南省科技成果鉴定11项、河南省科技进步奖2项、郑州科技进 步奖3项公司研发的好想你枣片，填补了行业深加工产品的空白；枣博士产品引领行业全国高 端枣销量，首推红枣干、枣粉，发明了木本粮与草本粮的结合产品好七粉等等。 此外，公司还与中国营养学会共同组建了“中国营养学会&好想你-红枣科学研究院”， 旨在促进红枣营养研究的深入发展及相关研究成果的推广和应用。 5、红枣全产业链 公司在规模扩张的同时，红枣产业链也逐步延伸，由“生产、销售”向“种植、冷藏保 鲜、科技研发、生产加工、销售、观光旅游”综合发展。生产基地由河南新郑扩展到河南新 郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区；自建原料基地8000余亩，大大优化和延伸 了公司的产业链条，为公司高品质红枣原料的供应提供了保障；销售渠道完善，在专卖店渠 道的基础上，公司加大进入商超渠道力度，电子商务渠道经过整合提升，也发展迅速。 6、颗颗精选，品质保证已成为企业文化的核心理念，融入企业血液 公司以“红枣创享美好健康生活”作为企业使命，从枣园到餐桌，好想你为消费者严格 把关，提供高品质的红枣产品，让红枣这一美味养生上品进入千家万户，为亿万家庭创造并 享受更加美好健康的生活。在企业使命的指引下，公司提出了“良心工程、道德产业”的品 质要求。二十年来，公司始终以安全健康理念作为原料采购、储运、产品研发、生产、质检、 销售等整个经营过程的指导理念，品质和安全，已作为企业文化的核心理念成为全体员工的 自觉行动。企业文化的长期积淀成为公司发展的一项重要核心竞争力。 六、投资状况分析 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 报告期内，公司及全资子公司未发生对外股权投资情况。 （2）持有金融企业股权情况 公司名 称 公司 类别 最初投资 成本（元） 期初持股 数量（股） 期初持 股比例 （%） 期末持股 数量（股） 期末持 股比例 （%） 期末账面 值（元） 报告期损 益（元） 会计核算科目 股份 来源 河南新 郑农村 商业银 行股份 有限公 司 商业 银行 4,520,000.00 4,520,000 2.97% 4,972,000 2.95% 4,520,000.00 678,000.00 长期股权投资 购买 若羌县 农村信 用合作 联社 商业 银行 1,000,000.00 1,000,000 4.28% 1,000,000 4.28% 1,000,000.00 200,000.00 长期股权投资 购买 合计 5,520,000.00 5,520,000 -- 5,972,000 -- 5,520,000.00 878,000.00 -- -- （3）证券投资情况 □ 适用 √ 不适用 2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 □ 适用 √ 不适用 3、募集资金使用情况 （1）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 85,560 报告期投入募集资金总额 8,115.33 已累计投入募集资金总额 52,349.92 报告期内变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0% 募集资金总体使用情况说明 公司募集资金总额85,560万元，净额81,478万元。累计利息收入扣除手续费等的净额1,068.58万元。阿 克苏加工基地建设项目累计投入5,915.41万元，新郑加工基地建设项目累计投入2,725.13万元，大枣树 累计使用3,009.56万元，设立子公司建设销售网络实际已投入1,699.82万元，归还银行贷款19,000万元， 永久性补充流动资金20,000万元，暂时补充流动资金20,000万元。截至2012年12月31日，募集资金 余额为10,196.65万元。 （2）募集资金承诺项目情况 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否 已变 更项 目(含 部分 变更) 募集资 金承诺 投资总 额 调整后 投资总 额(1) 本报告 期投入 金额 截至期 末累计 投入金 额(2) 截至期 末投资 进度 (%)(3) ＝ (2)/(1) 项目达 到预定 可使用 状态日 期 本报告 期实现 的效益 是否达 到预计 效益 项目可 行性是 否发生 重大变 化 承诺投资项目 阿克苏加工基地年产 3600吨红枣系列产品 深加工建设项目 否 11,986.18 11,986.18 997.7 5,915.41 49.35% 2012年 09月30 日 0 否 新郑加工基地年产 4400吨红枣系列产品 深加工建设项目 否 16,663.76 16,663.76 2,725.13 2,725.13 16.35% 2013年 12月31 日 0 否 承诺投资项目小计 -- 28,649.94 28,649.94 3,722.83 8,640.54 -- -- 0 -- -- 超募资金投向 投资设立全资子公司 新疆大枣树农林有限 公司 否 3,000 3,000 2,692.68 3,009.56 100.32% 2014年 09月30 日 -92.29 否 建设销售网络项目 否 10,000 10,000 1,699.82 1,699.82 17% 2013年 10月15 日 -56.08 否 归还银行贷款（如有） -- 19,000 19,000 0 19,000 100% -- -- -- -- 补充流动资金（如有） -- 20,000 20,000 0 20,000 100% -- -- -- -- 超募资金投向小计 -- 52,000 52,000 9,392.5 43,709.38 -- -- -148.37 -- -- 合计 -- 80,649.94 80,649.94 8,115.33 52,349.92 -- -- -148.37 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 1、“阿克苏加工基地建设项目”：在募集资金到位之前，阿克苏子公司已向中国农 业发展银行申请了两笔合计4,999万元的固定资产贷款，用于该项目的建设。由于 该笔贷款必须专款专用，而且提前归还该笔贷款，仍须支付全额利息，所以为了最 大程度的发挥贷款资金效益，公司仍将该笔资金用于该募投项目建设。截至目前， 该项目主体工程已基本建设完成，部分设备尚需购置安装。 2、“新郑加工基地建设项目”：2012年5月份开始建设，预计2013年底可投入使用。 3、“投资设立新疆大枣树农林有限公司”：根据2011年6月2日公司第一届董事会 第二十二次会议决议，公司使用超募资金3,000万元投资设立新疆大枣树农林有限 公司，主要负责公司在新疆地区原料基地的开发建设及经营。截至报告期末，该笔 资金已使用完毕，累计投入募集资金3,009.56万元（包含利息）。由于枣树有一定 的生长周期，预计2014年的9月才可达产。 4、“建设销售网络项目”：根据2012年4月16日公司2011年度股东大会决议，公 司拟使用超募资金10,000万元在全国范围内建设销售网络，本项目计划在股东大会 通过之日起18个月内实施完毕。截至报告期末，公司已支付投资款5,620万元，设 立、增资或拟设立共9家销售子公司。 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用 途及使用进展情况 适用 公司超募资金为52,828.06万元。具体用途及使用进展情况如下： 1、根据2011年6月2日公司第一届董事会第二十二次会议决议，公司于2011年6 月使用超募资金19,000万元归还银行贷款，2011年7月使用超募资金3,000万元投 资设立新疆大枣树农林有限公司。 2、根据2011年9月4日公司第一届董事会第二十五次会议决议，公司于2011年 11月使用超募资金20,000万元用于永久性补充流动资金。 3、根据2012年3月23日公司第一届董事会第二十八次会议和2012年4月16日 公司2011年度股东大会决议，公司拟使用超募资金10,000万元在全国范围内建设 销售网络，本项目计划在股东大会通过之日起18个月内实施完毕。截至报告期末， 公司已支付投资款5,620万元，设立、增资或拟设立共9家销售子公司，江苏、湖 北、湖南、浙江等4家子公司实际已投入金额为1,699.82万元。 4、根据2012年10月23日公司第二届董事会第二次会议和2012年11月9日公司 2012年第三次临时股东大会决议，公司于2012年12月使用超募资金5,000万元暂 时补充流动资金。 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 适用 为保障募投项目的顺利进行，截止2011年5月26日，公司已实际使用自有资金共 3,427.55万元先期投入阿克苏加工基地建设项目中。会计师对截至2011年5月26 日募集资金投资项目预先已投入资金使用情况进行了专项审核，公司独立董事、监 事会、保荐机构对用募集资金置换预先投入募集资金投资项目的自筹资金的事项均 发表了同意意见，该事项已经公司第一届董事会第二十二次会议审议通过，且已经 置换完毕。 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 适用 1、2011年度：根据2011年9月4日公司第一届董事会第二十五次会议和2011年 9月22日公司2011年第二次临时股东大会决议，公司于2011年10月使用已投入 阿克苏子公司用于“阿克苏加工基地建设项目”的闲置募集资金1,000万元暂时补充 流动资金，2011年11月使用“新郑加工基地建设项目”的闲置募集资金8,000万元暂 时补充流动资金。上述两笔资金分别于2011年12月和2012年4月全部归还至募 集资金专户。 2、2012年度：根据2012年10月23日公司第二届董事会第二次会议和2012年11 月9日公司2012年第三次临时股东大会决议，公司于2012年11月使用“新郑加工 基地建设项目”的闲置募集资金10,000万元和“阿克苏加工基地建设项目”的闲置募 集资金5,000万元暂时补充流动资金。 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金 用途及去向 尚未使用的募集资金存放于总公司及子公司开立的募集资金专户。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 4、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 公司名称 公司 类型 所处 行业 主要 产品 或服 务 注册 资本 总资产 （元） 净资产 （元） 营业收入 (元) 营业利润(元) 净利润（元） 沧州好想 你枣业有 限公司 子公司 制造业 红枣 及其 制品 2600 万元 33,407,753.42 28,891,070.82 23,040,741.69 1,951,549.55 1,435,822.57 新疆若羌 好想你枣 业发展有 限责任公 司 子公司 制造业 红枣 及其 制品 2800 万元 51,250,279.87 21,418,336.27 121,822,589.36 117,770.72 536,277.26 新疆好想 你创新农 业投资有 限公司 子公司 制造业 红枣 及其 制品 5500 万元 112,742,612.82 38,605,556.53 1,340,631.55 -9,751,681.59 -9,664,787.84 好想你枣 业（北京） 有限公司 子公司 商业 红枣 及其 制品 1100 万元 11,294,818.22 4,048,065.88 17,254,204.36 -2,340,751.75 -2,356,613.54 新疆大枣 树农林有 限公司 子公司 农业 枣树 种植 3000 万元 37,554,808.78 28,851,833.34 470,818.00 -922,927.75 -922,927.75 郑州好想 你枣业商 贸有限公 司 子公司 商业 红枣 及其 制品 2500 万元 48,422,206.33 18,227,323.07 221,826,813.21 -7,014,330.30 -7,088,320.03 好想你枣 业江苏有 限公司 子公司 商业 红枣 及其 制品 600 万元 6,711,737.06 5,846,305.28 147,487.85 -152,155.55 -153,694.72 好想你枣 业湖北有 限公司 子公司 商业 红枣 及其 制品 800 万元 9,940,785.32 7,942,255.71 3,732,015.54 -18,981.43 -57,744.29 好想你 （湖南） 商贸有限 公司 子公司 商业 红枣 及其 制品 600 万元 7,287,004.49 5,913,238.93 5,916,107.14 -54,697.80 -86,761.07 好想你 （浙江） 商贸有限 公司 子公司 商业 红枣 及其 制品 1000 万元 10,799,982.76 9,736,422.26 0.00 -263,577.74 -263,577.74 好想你广 东商贸有 限公司 子公司 商业 红枣 及其 制品 1000 万元 10,090,097.22 10,000,097.22 0.00 97.22 97.22 好想你枣 业（福州） 子公司 商业 红枣 及其 200 万元 2,000,757.33 2,000,757.33 0.00 757.33 757.33 有限公司 制品 郑州奥星 实业有限 公司 子公司 商业 文化 艺术 交 流、 市场 推广 宣传 800 万元 11,813,520.13 7,993,520.13 0.00 -6,479.87 -6,479.87 重庆好想 你商贸有 限公司 子公司 商业 红枣 及其 制品 120 万元 1,200,128.33 1,200,128.33 0.00 128.33 128.33 主要子公司、参股公司情况说明 截至报告期末，公司共拥有14家全资子公司，其中：江苏好想你、湖北好想你、湖南好 想你、浙江好想你、广东好想你、福州好想你、重庆好想你等7家为2012年下半年新设立的销 售子公司，前期费用较大，还未实现效益。 此外，公司还持有河南新郑农村商业银行股份有限公司2.95%的股份，公司之全资子公司 若羌好想你持有若羌县农村信用合作联社4.28%的股份，报告期内，公司取得河南新郑农村商 业银行股份有限公司发放的现金红利678,000元，取得若羌县农村信用合作联社发放的现金红 利200,000元。 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司目的 报告期内 取得和处 置子公司 方式 对整体生产和业绩的影响 好想你枣业江苏有限公司 开设直营店，建设销售网络。 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 好想你枣业湖北有限公司 开设直营店，建设销售网络。 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 好想你（湖南）商贸有限公司 开设直营店，建设销售网络。 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 好想你（浙江）商贸有限公司 开设直营店，建设销售网络。 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 好想你广东商贸有限公司 开设直营店，建设销售网络。 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 好想你枣业（福州）有限公司 开设直营店，建设销售网络。 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 郑州奥星实业有限公司 品牌推广 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 重庆好想你商贸有限公司 开设直营店，建设销售网络。 投资设立 设立时间较短，暂无重大影响。 5、非募集资金投资的重大项目情况 □ 适用 √ 不适用 七、公司控制的特殊目的主体情况 公司不存在控制下的特殊目的主体。 八、公司未来发展的展望 （一）行业竞争格局和发展趋势 红枣是原产我国的特色果树品种，目前也主要分布于我国，枣产业是我国第一大干果产 业，红枣产业具有富农、生态、健康等重要意义。 传统中医认为枣味甘、性平，入脾、胃经，具有健脾、养胃、补血、护肝、益气、安神 等功效，《神农本草经》、《本草纲目》等历代医药典籍中，枣均被列为“上品”。红枣是我国 公布的首批药食兼用食品，据统计，我国常用重要中药配方中60%用到枣。现代医学认为红 枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及钙、磷、铁和 环磷酸腺苷、三萜类化合物等营养成分，对防治心血管系统疾病有良好作用，有益于慢性肝 炎、肝硬化、贫血、失眠等疾病的治疗。另外，根据报道，红枣含有的三萜类化合物及环磷 酸腺苷，有较强的抗癌、抗过敏作用。因此红枣自古以来就是养生佳品。红枣是多种食品的 主料、配料，食用用途广泛。另外，高品质红枣经过严格加工也是广受欢迎的健康休闲食品。 我们预计，随着居民收入和生活水平的逐步提高，以及人们保健意识的提高，红枣消费 将保持稳步增长的态势。另外，随着我国城镇化水平的提高，原来自产自用的居民将逐步脱 离红枣生产，红枣商品化率将有很大提高。目前，红枣消费主要集中在中国以及东亚、东南 亚中华文化圈，出口率较低。随着我国国力增强，中华文化将具有越来越强的影响力，又由 于红枣天然的功效与口感，食枣文化将逐步为中华文化圈以外的人们认可。红枣产业具有广 阔的发展空间。 红枣传统种植区主产区在河北、山东、陕西、河南、山西等省区，最近十多年，由于在 新疆种植红枣经济效益、生态效益明显，红枣种植产业在新疆发展迅速，最近及未来几年随 着种植面积的扩大以及逐步进入挂果期、盛果期，红枣产量将大幅增加，现有的红枣种植产 业格局将产生较大影响。自2011年以来，新疆地区红枣产量迅速增加，红枣原料价格未来虽 然会有所波动，但总体将进入下降周期。 红枣加工行业目前尚处于发展的初期阶段，企业众多，但行业集中度较低，具有一定规 模的企业目前还比较少，生产条件、技术能力、资金能力普遍不高。以红枣加工销售为主营 业务的上市公司目前只有本公司一家。但是，随着红枣行业的财富效应，已有更多的社会资 金投入到红枣的种植、加工及销售行业，行业的竞争将趋于激烈，同时由于更多的企业进入 红枣行业，将共同推动红枣潜在消费需求的开发。随着生活节奏的加快，食用方便、口感更 好的红枣休闲产品将越来越为消费者认可。 从红枣销售环节来看，低端市场以食品批发市场、农贸市场、路边摊为主。中高端产品 以专卖店、超市为主，最近几年，红枣产品网络销售发展迅速。一些消费者出于方便及便宜 等原因，目前还习惯从农贸市场等渠道购买未经严格检疫、挑选、清洗、灭菌的原枣，红枣 是健康食品，食用未经正确储存、加工的红枣，可能对健康产生负面影响。随着居民收入水 平和健康意识的提高，这部分人将逐步转向购买有质量保障、有品牌的产品。这些因素都更 利于有规模、有技术、有品牌企业的发展。 （二）未来发展战略 公司将继续专注红枣行业，以市场为导向，以创新为动力，以品牌为核心，以科学管理 为手段，坚持产品高品质、休闲化、健康营养化的战略方针，继续保持和巩固公司在红枣深 加工行业的龙头地位，并通过实施品牌战略、产品战略，不断扩大公司产品的市场占有率和 品牌知名度，使公司发展成为国际一流的现代化大型农业加工企业。 （三）2013年度经营计划 2013年是公司发展关键的一年，2013年公司将面临市场竞争日趋激烈、原料供应格局发 生变化、消费需求明显变化等情况。针对变化的市场环境，公司将继续做好以下方面工作： 1、坚持品牌定位，加大投入，通过销售终端和多种媒体立体宣传好想你品牌，把好想 你中国红枣领导品牌的定位植入消费者心智 好想你拥有中国红枣行业一流的研发能力、生产技术、生产条件，严格控制的产品质量， 丰富的产品品类，好想你连续6年全国销量第一，是红枣行业唯一上市公司，中国红枣领导 品牌。 好想你拥有2000多家专卖店，商超渠道也在快速开发。2013年将依托众多的销售终端， 通过门店升级、终端陈列、宣传物料、销售说辞、促销活动等加大品牌宣传。另外，公司也 将逐步加大媒体宣传投入，通过有重点的立体宣传，让“好想你，中国红枣领导品牌”的品 牌定位植入消费者心智，让消费者认知逐步形成拉动好想你发展的巨大动力。 2、顺应红枣市场发展趋势，加快红枣产品的休闲化进度，为大众消费者创造价值 随着新疆红枣种植面积迅速扩大，红枣产量大幅度增长，红枣原料价格将逐步下降，这 将改变以往高品质红枣价格高企，普通消费者无力消费的格局。由于新疆独特的水土光热条 件，红枣肉厚，皮薄，口感优良，经过严格工艺加工，不经任何添加，就可以作为优质的天 然健康休闲食品，市场前景非常广阔。好想你顺应市场变化，将加快红枣产品休闲化进度。 首先，开发适合休闲食用的系列产品；其次，对现有专卖店的布局、陈列进行适合休闲化产 品的改造；同时，加快商超、电商等渠道的开发力度，提高渠道覆盖率，方便大众消费者购 买。 3、系统化构建更加高效的销售管理体系，加强对市场的管理、督导、服务能力 2013年公司将依照连锁经营的管理要求，系统化构建更加高效的销售管理体系。2013年 对渠道开发的总体政策是：深耕专卖店渠道，大力发展商超渠道，规范并支持电子商务渠道 发展，其中专卖店渠道主要依靠加盟模式，商超渠道在不同区域和不同的商超类别采取直营 和加盟相结合的模式，电子商务渠道严格规范网络分销商，大力发展公司旗舰店，扶持合规 分销商，打击扰乱市场秩序的分销商。 公司将优化渠道模式，分步骤从松散的区域代理模式向区域加盟模式转变；系统梳理渠 道产品结构，各渠道产品形成有效区隔，减少产品内部竞争；实行统一的出厂价和零售价， 加强对经销商的服务、管理和考核，严厉打击窜货等扰乱市场秩序的行为。完善销售管理组 织架构，改变以往重销售职能，轻管理职能的局面，构建起以运营支持和管理为核心的管理 架构。在公司总部层次，将新设会员关系管理中心，加强募训部、综合部力量；在大区层次， 将增设运营支持部，负责对所属区域提供经营和促销的支持，对所属区域（包括直营店和加 盟店）进行管理规范的督导；在省区层次，新设运营支持部、开发部、综合管理部、渠道管 理部等部门，负责对专卖店提供经营和促销支持，对专卖店进行管理规范的督导，甄选、招 募加盟商、经销商、负责加盟商关系维护以及对专卖店以外的渠道进行经营支持、管理规范 督导，策划、执行区域性营销活动等。 另外，公司将分步开发和实施会员管理系统、选址开店系统、渠道拓展系统、运营支持 系统、整合和优化培训系统。 4、颗颗精选，严控产品品质，提高生产自动化程度，合理降低成本，提高生产效率 2013年公司生产工作将以产品的升级转型为重心，严把产品质量关，按照“安全、卫生、 营养、口感”的八字方针，加强质量控制，改善操作工艺，严格控制产品品质。推进生产工 作的机械化、自动化进程，提高生产效率，降低人工成本。 5、自建基地与合作建设相结合，从源头抓起，严把原料质量关 加强采购基地的建设，保障原料供应，严把原料质量关。自建高品质红枣种植基地要继 续严格按照有机原料的要求做好基地管理。进一步加强与当地林场或兵团合作，做好对合作 方的枣树种植技术服务，并委派专业技术人员定期指导，定期免费培训。向他们提出种植要 求，帮助他们生产出符合公司采购标准的原枣，定期监测红枣的长势情况和质量，按照公司 与当地林场或兵团约定的条件进行红枣收购，保证枣农、林场或兵团与公司实现共赢。完善 枣农档案资源，引导市场收购价格，既要降低公司采购成本，又要兼顾枣农利益，推动整个 红枣行业的健康持续发展。对采购人员完善以毛利为主的考核机制，产品质量、成本与采购 人员绩效薪酬挂钩，以实际产值和效益来考核员工的工作成绩。对于辅料进一步执行招标竞 价机制，严格审查辅料质量，确保产品安全。 6、以基础理论研究为支撑，围绕产品高品质、休闲化、营养健康化进行产品研发 以市场为导向，从市场的角度研发，走出实验室走进市场，合理利用公司现有资源，集 中精力研发出一些生产工艺简单、生产成本合理、品种多样化、市场竞争力强的产品。不仅 要研发产品，还要做好新产品的理论支撑，与国内知名的科研单位或者高校合作，做好红枣 营养基础理论研究。完善设备，引进人才，打造一流的研发团队。 7、系统提高公司管理体系建设，建立清晰、高效的管理制度，培养积极向上的企业文 化 公司将适应公司发展适时调整组织结构，明晰部门职责和岗位职责，合理授权，系统梳 理和优化业务流程和管理流程，更加关注长期发展能力，改进绩效考核体系。通过制度、仪 式、典型、形象、语言等各种方式，从高层做起，打造积极向上的企业文化。 （四）未来面对的风险 1、发生严重自然灾害的风险 红枣虽然素有“铁杆庄稼”之称，具有耐寒，耐热，又耐旱涝等特性，相对不易受自然 灾害的影响。但是极端干旱、沙尘暴、暖冬、连续阴雨、严寒和冰雹等异常气候和枣树病虫 害也会造成红枣减产和红枣质量下降。遇到以上自然灾害，公司的红枣采购数量和采购质量 可能得不到保证，采购成本也会增加，公司经营业绩将会受到一定影响。随着红枣产区的增 多及产量的提高，以上风险已大大降低，但也不能放松警惕，公司已采取扩大库存，年度调 剂等方式一定程度上降低了自然灾害风险。 2、红枣供应情况风险 红枣是本公司产品的主要原材料，红枣的供应量和红枣的品质直接决定了公司产品的供 应量和产品的质量，对公司发展具有重大影响。若出现红枣供应量不足，不仅会造成公司原 材料短缺，制约公司销售规模的扩张，还会提高公司采购红枣成本，降低公司毛利，降低公 司盈利能力。另外，红枣属于健康食品，消费者对红枣品质要求高于普通食品，若出现红枣 品质下降情况，会影响公司最终产品的质量，间接影响到公司产品的销售推广。 为保证红枣原材料的供应，公司一方面通过与林场、兵团、种植大户加强合作，建立产 业联盟，提供技术支持，加强生产培训，严格品质要求，质量监测前移到红枣生产整个过程， 保证红枣的品质与数量供应。另一方面也已通过自建独立经营的红枣种植基地的方式，科学 种植，严格要求，生产出无污染、有机生态的高品质红枣原料，目前公司自建原料基地已近 8000亩，为公司高档产品从原料开始就提供了最严格的品质保证。 3、原材料价格波动风险 红枣原材料占营业成本的比例较高，红枣原材料价格波动会对毛利率产生较大影响。随 着国家经济的高速发展，人民收入的不断提高和生活质量的改善，对枣产品特别是高品质枣 产品的需求显著增长，尽管近年来红枣种植面积在不断扩大，红枣种植技术在不断提高，但 枣树从种植到产果具有一定年限，短期内红枣原材料的供给量具有相对稳定性，采购市场上 对高品质红枣的需求状况将会影响高品质红枣的采购价格，而高品质红枣的采购金额在公司 红枣采购总金额中占主要部分，当高品质红枣的采购价格波动时会影响公司销售毛利率从而 影响公司经营业绩。 公司依靠技术创新不断创造高附加值产品，良好的品牌形象和行业第一的竞争地位亦能 提高公司的议价能力，公司在能够在很大程度转移红枣原材料价格波动的影响。为进一步降 低风险，公司又已主要采取如下措施：（1）扩展公司的采购区域，丰富原材料的进货渠道。 公司红枣采购起步于河南省新郑市，目前公司的采购区域已由河南延伸到新疆、河北、山西、 陕西、山东等全国几个主要的产枣区。采购区域的扩张丰富了公司原材料的来源，一定程度（未完）  |