[年报]东方雨虹：2013年年度报告
北北京京东东方方雨雨虹虹防防水水技技术术股股份份有有限限公公司司 BEIJING ORIENTAL YUHONG WATERPROOF TECHNOLOGY CO., LTD. 2013年年度报告 股票简称：东方雨虹 股票代码：002271 二○一四年三月十八日 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2013年12月31日的公司总股本为基 数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转 增股本。 公司负责人李卫国、主管会计工作负责人张颖及会计机构负责人(会计主管人员)徐玮声 明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 本报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述，属于计划事项，不构成公司对投资者的实质性 承诺，敬请投资者注意投资风险。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介 .................................................. 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................... 8 第四节 董事会报告 ............................................... 10 第五节 重要事项 ................................................. 34 第六节 股份变动及股东情况 ....................................... 39 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ........................ 44 第八节 公司治理 ................................................. 53 第九节 内部控制 ................................................. 62 第十节 财务报告 ................................................. 68 第十一节 备查文件目录 .......................................... 181 释 义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、东方雨虹 指 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2013年度，即2013年1月1日至2013年12月31日 公司章程 指 北京东方雨虹防水技术股份有限公司章程 股东大会 指 北京东方雨虹防水技术股份有限公司股东大会 董事会 指 北京东方雨虹防水技术股份有限公司董事会 监事会 指 北京东方雨虹防水技术股份有限公司监事会 元、万元 指 人民币元、万元 防水卷材 指 以沥青或合成高分子材料为基料，通过挤出或压延制成的薄片状可卷 曲成卷状的柔性防水材料，包括沥青基防水卷材、高分子防水卷材 防水涂料 指 一种无定形材料，常温下呈流体、半流体状态，现场刷涂、刮涂或喷 涂在防水基层表面，经溶剂挥发、水分蒸发、组分间化学反应可固结 成一定厚度的防水涂层的材料 重大风险提示 公司不存在生产经营状况、财务状况和持续盈利能力等严重不利影响的有关风险因素。 但还是提醒投资者关注公司在以下方面的风险，谨慎投资。 1、应收账款增长引致的财务风险 公司系建筑防水材料及建筑防水工程服务供应商，而建筑施工行业的工程款结算周期相 对较长，对供应商的资金实力存在一定要求。随着公司全国布局战略的实施，市场覆盖范围 的不断扩大以及客户数量持续增加，公司业务收入规模逐年上升，相应的报告期内各期末应 收账款余额呈现持续上升趋势。尽管公司成立了专门的风险监管部评估客户履约能力，并对 合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，尽量防范应收账款风险，但是未来仍 存在因应收账款发生坏账影响公司经营业绩的可能。 2、原材料价格上涨，成本加大的风险 本公司生产所需的原材料主要包括沥青、聚酯胎基、SBS改性剂、乳液、扩链剂、聚醚 等，其中石油化工产品占较大比重，受国际原油价格变化以及石油化工产品供给和需求的影 响也较大。尽管公司通过多种措施规避原材料价格上涨带来的负面影响，但也无法完全避免 价格波动带来的影响；同时目前人力资源成本也面临持续上涨的压力。因此，如果上述生产 要素成本进一步上涨的话，公司的成本压力仍然难以消除。 3、国家对房地产市场进行调控的市场风险 公司所经营的业务属于建筑材料行业，产品主要应用于基础设施建设、房地产等领域。 下游市场受到国家宏观经济政策的影响，尤其是自2010年4月份以来，国家相继出台了一系 列政策调控房地产市场，尤其是对高价位商品房和投资性需求进行了限制，并加大政府在保 障性住房方面的投入。虽然目前公司依靠自身的品牌和产品质量优势，产品一直处于供不应 求的状态，并未受到下游房地产市场的调控政策的影响，但是未来仍存在因房地产市场宏观 调控，公司经营受到不利影响的可能。 第二节 公司简介 一、公司信息 股票简称 东方雨虹 股票代码 002271 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 公司的中文简称 东方雨虹 公司的外文名称（如有） BEIJING ORIENTAL YUHONG WATERPROOF TECHNOLOGY CO., LTD. 公司的外文名称缩写（如有） ORIENTAL YUHONG 公司的法定代表人 李卫国 注册地址 北京市顺义区顺平路沙岭段甲 2号 注册地址的邮政编码 101309 办公地址 北京朝阳区高碑店北路康家园小区4号楼 办公地址的邮政编码 100123 公司网址 www.yuhong.com.cn 电子信箱 stocks@yuhong.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张洪涛 联系地址 北京市朝阳区高碑店北路康家园小区4 号楼 电话 010-85762629 传真 010-85762629 电子信箱 stocks@yuhong.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执 照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1998年03月30日 北京市工商行政管理局 110000006043786 110222102551540 10255154-0 报告期末注册 2013年12月24日 北京市工商行政管理局 110000006043786 110222102551540 10255154-0 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京建国门外大街22号赛特广场5层 签字会计师姓名 江永辉、宋崇岭 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券有限责任公司 北京市西城区金融街23号平安大厦602室 王为丰、刘禹 2011年1月25日至2012年12月31日 注：平安证券有限责任公司对公司的持续督导期已在2012年12月31日结束，根据相关法律规定，公司 尚存在募集资金运用，平安证券有限责任公司在报告期内还在履行持续督导职责，并需要对募集资金与使 用出具核查意见。 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 适用 √ 不适用 2013年 2012年 本年比上年增减(%) 2011年 营业收入（元） 3,902,626,865.51 2,978,570,323.20 31.02% 2,473,653,535.66 归属于上市公司股东的净利润 （元） 363,706,631.32 188,662,710.95 92.78% 104,530,225.89 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 341,851,199.17 164,449,579.34 107.88% 79,430,284.91 经营活动产生的现金流量净额 （元） 263,594,485.15 383,825,845.26 -31.32% -187,908,603.09 基本每股收益（元/股） 1.04 0.55 89.09% 0.3 稀释每股收益（元/股） 1.04 0.55 89.09% 0.3 加权平均净资产收益率（%） 25.36% 16.19% 9.17% 9.96% 2013年末 2012年末 本年末比上年末增减 (%) 2011年末 总资产（元） 3,520,051,366.85 2,811,357,044.13 25.21% 2,326,358,834.31 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,681,288,789.06 1,244,583,811.35 35.09% 1,088,273,100.40 二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2013年金额 2012年金额 2011年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -1,441,210.68 -1,788,081.26 262,665.23 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 29,605,013.23 33,342,305.09 33,408,577.72 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 529,782.06 -664,844.61 -672,074.95 减：所得税影响额 6,676,445.23 6,537,433.42 7,797,192.00 少数股东权益影响额（税后） 161,707.23 138,814.19 102,035.02 合计 21,855,432.15 24,213,131.61 25,099,940.98 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义 界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非 经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 第四节 董事会报告 一、概述 2013年公司全年实现营业收入3,902,626,865.51元，同比增长31.02%；基本每股收益1.04 元，加权平均净资产收益率为25.36%。公司渠道市场仍然保持着高速的增长，全国市场的辐 射能力加强；与多家国内知名地产客户的战略合作关系进一步提升；本土业务以及施工业务 均取得较大进展，公司在保证做大、做强现有产品的同时，全力推行产品及领域的创新。 二、主营业务分析 1、概述 报告期内公司实现营业收入3,902,626,865.51元，较上年同期增长31.02%，实现利润总 额443,816,731.01元，较上年同期增长99.35%，实现归属上市公司股东净利润363,706,631.32 元，较上年同期增长92.78%；主要是由于报告期公司各项业务拓展顺利，主要产品销量和毛 利率同比增长，导致收入的增长和利润的增加。 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，公司紧紧围绕全年的经营重点任务和目标，深化落实公司发展战略，严格按 公司期初制定的经营计划开展生产经营活动, 经过全体员工的不懈努力，公司较好地完成了 2013年经营业绩计划目标。现对经营计划在报告期内的完成情况做出如下说明： 公司为降低生产成本，进一步加强了生产现场管理、规范了工厂物资管理、提高了产品 合格率并严格控制了物流成本。 公司严控费用支出和财务风险，根据业务实际情况的变化，通过季度滚动修订预计的目 标值和资源配置计划，实现了预算的动态管理，控制了公司费用，促进了年度利润的增长。 公司人力资源根据公司的发展和市场拓展需要有计划、有针对性地加强人才引进，在注 重培养的同时，加强考核其在日后工作中的表现，优胜劣汰，全面贯彻“精英治雨虹”的战 略，严格控制编制，进一步优化了雨虹的人才环境。 为整合公司在华东市场的资源，加大对华东市场的开拓和销售，公司在江苏昆山花桥经 济开发区设立了全资子公司；为开拓西北市场，公司在陕西省礼泉县设立了全资子公司；为 缓解北京工厂产能不足，满足公司产品销量增长的需要，公司在唐山丰南经济开发区投资设 立了全资子公司；2013年6月，公司与特立尼达和多巴哥湖沥青（1978）有限公司签订了谅解 备忘录，这是双方分享优质原材料和先进防水技术的双赢结果，是东方雨虹迈向国际市场的 一个里程碑。 通过实施股权激励等措施，将经营管理者利益与公司、股东利益紧密结合起来，调动一 切积极的、优质因素，为公司、股东创造更大的效益。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因 □ 适用 √ 不适用 2、收入 单位：元 项目 2013年度 2012年度 本年比上年增长情况 主营业务收入 3,873,291,406.71 2,945,265,076.99 31.51% 其他业务收入 29,335,458.80 33,305,246.21 -11.92% 合计 3,902,626,865.51 2,978,570,323.20 31.02% 公司按规定签订销售合同，合理安排生产，及时交货，在合同有效期内凡是接收到客户 的有效订单均得到有效执行；公司主营业务收入较去年增长31.51%，主要是由于报告期公司 各项业务拓展顺利，主要产品销量和毛利率同比增长所致。 公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 2013年 2012年 同比增减（%） 非金融矿物制品业 销售量 131,529,786.63 93,445,953.33 41% 生产量 128,714,092.45 95,236,656.67 35% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 销售量、生产量同比增长都在30%以上，是因为2013年公司各项业务拓展顺利，销售收入 增长所致。 公司重大的在手订单情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 758,543,787.73 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 19.45% 公司前5大客户资料 √ 适用 □ 不适用 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%） 1 万科企业股份有限公司 385,031,547.66 9.87% 2 保利房地产（集团）股份有限公司 120,890,411.09 3.1% 3 中国建筑第八工程局有限公司 107,524,297.34 2.76% 4 上海龙湖置业发展有限公司 94,712,139.54 2.43% 5 大华（集团）房地产开发有限公司 50,385,392.10 1.29% 合计 —— 758,543,787.73 19.45% 3、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2013年 2012年 同比增减(%) 金额 占营业成本比重 （%） 金额 占营业成本比重 （%） 防水材料销售 直接材料 2,007,745,461.46 94.42% 1,687,952,425.55 94.74% 18.95% 直接人工 37,354,754.18 1.76% 29,309,990.59 1.65% 27.45% 燃料动力 19,628,476.49 0.92% 11,015,054.47 0.62% 78.2% 制造费用 61,669,805.49 2.9% 53,460,665.18 3% 15.36% 防水工程施工 材料成本 93,343,386.58 25.04% 73,579,093.35 25.3% 26.86% 人工成本 227,095,811.13 60.92% 170,947,790.79 58.78% 32.85% 机械费费用 36,010,268.15 9.66% 30,042,372.90 10.33% 19.86% 间接费用 16,327,637.11 4.38% 16,286,281.53 5.6% 0.25% 其他收入 材料成本 69,250,969.67 83.8% 人工成本 5,940,175.38 7.19% 间接费用 7,451,019.59 9.02% 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2013年 2012年 同比增减(%) 金额 占营业成本比重 （%） 金额 占营业成本比重 （%） 卷材销售 直接材料 1,435,059,130.82 94.42% 1,173,416,841.92 94.96% 22.3% 直接人工 22,798,016.27 1.5% 14,457,642.22 1.17% 57.69% 燃料动力 16,110,598.16 1.06% 9,267,719.37 0.75% 73.84% 制造费用 45,900,006.09 3.02% 38,553,712.58 3.12% 19.05% 涂料销售 直接材料 572,686,330.65 94.42% 514,535,583.63 94.23% 11.3% 直接人工 14,556,737.91 2.4% 14,852,348.38 2.72% -1.99% 燃料动力 3,517,878.33 0.58% 1,747,335.10 0.32% 101.33% 制造费用 15,769,799.40 2.6% 14,906,952.60 2.73% 5.79% 防水工程施工 材料成本 93,343,386.58 25.04% 73,579,093.35 25.3% 26.86% 人工成本 227,095,811.13 60.92% 170,947,790.79 58.78% 32.85% 机械费费用 36,010,268.15 9.66% 30,042,372.90 10.33% 19.86% 间接费用 16,327,637.11 4.38% 16,286,281.53 5.6% 0.25% 其他收入 材料成本 69,250,969.67 84% 人工成本 5,940,175.38 7% - 间接费用 7,451,019.59 9% 说明：2013年，公司业务拓展顺利，公司的销量旺盛带动了产量的增加，经分析以上成 本项目的增加均是由于是公司销售量增加所致。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,090,331,062.39 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 29.64% 公司前5名供应商资料 √ 适用 □ 不适用 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%） 1 中石油燃料油有限责任公司 714,640,465.63 19.43% 2 中国石油化工股份有限公司 128,782,629.21 3.5% 3 赛拉尼斯（上海）国际贸易有限公司 97,310,164.19 2.65% 4 清远结加精细胶粉有限公司 85,198,706.00 2.32% 5 江阴市江海非织造布有限公司 64,399,097.36 1.75% 合计 —— 1,090,331,062.39 29.64% 4、费用 单位：人民币万元 费用项目 2013年 占2013年营业收入比例 2012年 费用金额同比增减 占营业收入比例同比增减 2011年 销售费用 39,934.66 10.23% 30,799.61 29.66% -0.11% 26,498.16 管理费用 35,517.72 9.10% 24,355.86 45.83% 0.92% 22,966.53 财务费用 6,410.46 1.64% 6,674.82 -3.96% -0.60% 5,551.72 所得税费用 7,364.59 1.89% 3,134.02 134.99% 0.83% 1,294.45 合 计 89,227.44 22.86% 64,964.31 37.35% 1.05% 56,310.86 报告期内，公司期间费用和所得税费用合计占比22.86%，占营业收入比例由上年的21.81% 上升到22.86%。 A、销售费用 报告期内销售费用主要包括运输费、销售人员的工资、差旅费和广告费等。 2013年公司销售费用同比增加了9,135.05万元，增长幅度29.66%，主要原因是销售收入的 增长使销售费用相应增加所致：一是全国业务的扩展而使运费同比增加1,087.73万元：二是公 司为进一步开拓市场而新增销售人员并提高薪酬标准使得工资及福利费增加了4,904.31万元； 三是公司销售部门差旅费、广告费和办公费支出增加了1,821.88万元；四是公司销售部门促销 费增加了1,257.15万元。 B、管理费用 公司的管理费用主要包括管理人员的工资、折旧费、办公费用等。 报告期公司管理费用同比增加了11,161.86万元，增长幅度45.83%，主要原因一是公司增 加管理人员并提高薪酬标准使得工资及福利费增加了2,672.55万元；二是公司新增办公设备折 旧和办公费增加732.71万元；三是增加研发费投入增加了2,422.67万元；四是增加股权激励费 用3,038.88万元。 C、财务费用 报告期财务费用降低264.36万元，降低幅度3.96%，主要原因是一是公司收到股权激励款， 偿还部分银行贷款，减少利息支出；二是公司偿还了短期融资券，降低了债券利息支出；三 是本期加强了资金的预算管理，增加了信用证代理议付和票据贴现等融资方式，导致利息费 用支出降低所致。 D、所得税费用 报告期所得税费用增加4,230.57万元的主要原因是：因公司销售业绩大幅度增长而使利润 总额迅速增长，致使所得税费用增加。 5、研发支出 单位：元 2013年 2012年 2011年 研发投入金额（元） 154,465,635.11 109,278,169.36 84,013,531.88 研发投入占营业收入比例（%） 3.96% 3.67% 3.40% 研发支出占净资产的比例（%） 9.08% 8.69% 7.65% 6、现金流 单位：元 项目 2013年 2012年 同比增减（%） 经营活动现金流入小计 4,394,359,937.77 3,387,725,098.12 29.71% 经营活动现金流出小计 4,130,765,452.62 3,003,899,252.86 37.51% 经营活动产生的现金流量净 额 263,594,485.15 383,825,845.26 -31.32% 投资活动现金流入小计 23,129,971.44 5,219,231.37 343.17% 投资活动现金流出小计 366,020,177.09 294,046,079.20 24.48% 投资活动产生的现金流量净 额 -342,890,205.65 -288,826,847.83 -18.72% 筹资活动现金流入小计 1,294,168,378.71 1,330,040,165.48 -2.7% 筹资活动现金流出小计 1,249,439,464.99 1,397,517,023.35 -10.6% 筹资活动产生的现金流量净 额 44,728,913.72 -67,476,857.87 166.29% 现金及现金等价物净增加额 -34,730,110.99 27,512,445.64 -226.23% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期公司经营活动现金流出增加了37.51%，经营活动产生的现金流量净额降低了 31.32%，主要是公司年末储备原材料增加而相应增加了经营活动现金流出所致。 报告期公司投资活动现金流入增长了343.17%，主要是公司收到了与资产相关的政府补助 1,343.00万元所致。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比上年 同期增减（%） 营业成本比上年 同期增减（%） 毛利率比上年同 期增减（%） 分行业 防水材料销售 3,238,151,269.09 2,126,398,497.63 34.33% 27.58% 19.34% 4.53% 防水工程施工 536,663,216.58 372,777,102.97 30.54% 31.82% 28.18% 1.98% 其他收入 98,476,921.04 82,642,164.64 16.08% 合 计 3,873,291,406.71 2,581,817,765.24 33.34% 31.51% 24.57% 3.71% 分产品 防水卷材 2,177,411,061.04 1,519,867,751.34 30.2% 27.94% 23.00% 2.8% 防水涂料 1,060,740,208.05 606,530,746.29 42.82% 26.85% 11.08% 8.12% 防水施工 536,663,216.58 372,777,102.97 30.54% 31.82% 28.18% 1.98% 其他收入 98,476,921.04 82,642,164.64 16.08% 合 计 3,873,291,406.71 2,581,817,765.24 33.34% 31.51% 24.57% 3.71% 四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况 单位：元 2013年末 2012年末 比重增减（%） 重大变动说明 金额 占总资产比例（%） 金额 占总资产比例（%） 货币资金 414,072,718.95 11.76% 416,874,983.70 14.83% -3.07% 应收账款 1,218,979,544.71 34.63% 897,009,960.16 31.91% 2.72% 存货 489,872,144.64 13.92% 517,302,321.16 18.4% -4.48% 长期股权投资 33,000,000.00 0.94% 33,000,000.00 1.17% -0.23% 固定资产 710,684,612.07 20.19% 450,162,350.23 16.01% 4.18% 在建工程 63,403,507.41 1.8% 89,424,958.71 3.18% -1.38% 2、负债项目重大变动情况 单位：元 2013年 2012年 比重增减（%） 重大变动说明 金额 占总资产比例（%） 金额 占总资产比例（%） 短期借款 993,330,000.00 28.22% 757,529,198.90 26.95% 1.27% 五、核心竞争力分析 公司的品牌、技术、营销、成本控制、文化等竞争力在行业中均处于领先地位，并且总 体领先的格局还在进一步扩大。 （1）品牌优势 公司自设立以来，先后承担了数百项国家和北京市重点建设项目的防水工程，取得了优 良经营业绩，培育了公司品牌，形成了公司强大的品牌优势。经过多年的积累，公司的品牌 认知度和美誉度在行业内尚无明显竞争对手，行业后来者很难在技术与形象方面整体赶超。 （2）技术领先优势 公司是国家火炬计划重点高新技术企业和北京市高新技术企业，公司防水技术研究所 2009年获批成为国家认定企业技术中心，是国内防水行业第一家国家级企业技术中心，公司 拥有行业内首家博士后工作站，强大的创新能力使企业保持着稳定的发展，持续研发的新产 品是企业未来的发展的保障。 （3）多层次的市场营销网络优势 公司针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次 的市场营销渠道网络，为公司的持续稳定发展提供了良好的基础。 （4）成本优势 公司的主要生产线是从美国引进，性能稳定、效率高、能耗低、生产的产品成品率高， 在亚太地区属于最先进水平，从而最大限度地降低了发行人产品的生产成本；公司生产规模 和产能利用率也处于本行业较高水平，公司利用产能规模优势，能获取低于行业平均水平的 原料采购价格。 （5）产品品种齐全优势 公司生产的产品包括沥青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、密封材料、刚性防 水和止水堵漏材料、系统配套及特种工程专用材料在内的六大类上百个品种规格，基本覆盖 了国内新型建筑防水材料的多数重要品种，是国内建筑防水材料行业生产新型建筑防水材料 品种最齐全的企业之一。公司产品在建筑防水领域的应用范围广泛，可以满足不同客户的多 种需求，这为公司承揽各类建筑防水业务打下了坚实基础。 （6）雄厚的文化基础和沉淀 东方雨虹公司强调以文化为魂，这是东方雨虹显著特色和核心竞争力。“为国家、为社 会、为客户、为员工、为股东”宗旨为核心，形成东方雨虹第一核心优势，以文化土壤为基 础，坚持心无旁骛，把自己擅长的领域做好、做细、做透、做大，这是公司未来长远发展的 圭臬。 六、投资状况分析 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 对外投资情况 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度（%） 90,000,000.00 33,000,000.00 172.72% 被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%） 江苏东方雨虹投资有限公司 项目投资，技术咨询 100% 唐山东方雨虹投资有限责任公司 建筑材料生产 100% 咸阳东方雨虹建筑材料有限公司 建筑材料生产 100% 香港东方雨虹投资有限公司 贸易、防水材料销售、投资、咨询、培训 100% 昆山花桥东方雨虹投资有限公司 建筑材料生产 100% （2）持有金融企业股权情况 □ 适用 √ 不适用 （3）证券投资情况 □ 适用 √ 不适用 2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 □ 适用 √ 不适用 3、募集资金使用情况 （1）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 45,141.05 报告期投入募集资金总额 17,948.79 已累计投入募集资金总额 44,564.60 报告期内变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额 13,000 累计变更用途的募集资金总额比例（%） 28.80% 募集资金总体使用情况说明 公司募集资金总体使用情况详情见公司于2014年3月18日刊登于巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)上的《北 京东方雨虹防水技术股份有限公司2013年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。 （2）募集资金承诺项目情况 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已变 更项目 (含部分 变更) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额(2) 截至期末 投资进度 (%)(3)＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 化 承诺投资项目 锦州市开发区“年产 1,000万平方米防水卷 材及4万吨防水涂料 项目” 是 25,394.29 17,394.29 141.65 17,154.44 98.62% 2012年 12月31 日 3,460.82 是 否 惠州市大亚湾工业开 发区“年产1,000万平 方米防水卷材及2万 吨防水涂料项目” 是 19,746.76 14,746.76 11,456.12 14,892.37 100.99% 2013年 12月31 日 否 否 岳阳年产1,000万平方 米防水卷材项目 是 5,000 4,503.95 90.08% 2012年 12月31 日 4,756.6 是 否 徐州年产1,000万平方 米防水卷材项目 是 8,000 6,351.02 8,013.84 100.17% 2013年 09月30 日 573.06 是 否 承诺投资项目小计 -- 45,141.05 45,141.05 17,948.79 44,564.6 -- -- 8,790.48 -- -- 超募资金投向 合计 -- 45,141.05 45,141.05 17,948.79 44,564.6 -- -- 8,790.48 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 锦州市开发区“年产1,000万平方米防水卷材及4万吨防水涂料项目”未达到计划进度原因：部分设 备购置款、部分项目建设尾款及部分建设项目质保金未到期支付所致。 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 施地点变更情况 适用 以前年度发生 2011年3月15日，本公司第四届董事会第十一次会议审议通过《关于变更部分募集资金投资项目 实施主体及地点的议案》。具体变更情况如下：（1）本公司将“锦州经济技术开发区年产2,000万平 方米防水卷材及4万吨防水涂料项目”中的“一条年产1,000万平方米防水卷材生产线” 实施地点改 为云南省昆明市安宁市工业园区，涉及变更募集资金8,000万元，占募集资金净额的17.72%，由昆 明风行防水材料有限公司实施。（2）本公司将“惠州大亚湾经济技术开发区年产2,000万平方米改性 沥青卷材及年产2万吨防水涂料项目” 中的“一条年产1,000万平方米改性沥青卷材生产线”实施地 点改为湖南省岳阳市云溪区工业园，涉及变更募集资金5,000万元，占募集资金净额的11.08%，由 岳阳东方雨虹防水技术有限责任公司实施。此次部分募集资金投资项目变更，已经本公司2011年第 二次临时股东大会审议通过。 2012年9月11日，本公司第四届董事会第二十六次会议审议通过《关 于变更部分募集资金投资项目实施主体及地点的议案》。具体变更情况如下：鉴于昆明市政府 “退二 进三”工作尚未取得实质进展，昆明募投项目建设土地不能按时交付使用，为了加快募集资金投资项 目建设，提高募集资金使用效率，公司拟将昆明”一条年产1,000万平方米防水卷材生产线”实施地 点改为徐州市卧牛山，实施主体变更为徐州卧牛山新型防水材料有限公司（以下简称“徐州卧牛山”）， 涉及变更募集资金8,000万元，占此次非公开发行募集资金净额的17.72%。原昆明项目待土地交付 后以自有资金实施。 2011年9月27日, 公司2011年第四次临时股东大会审议通过了《关于徐州卧 牛山公司建设防水材料生产研发基地项目的议案》，并于2012年7月24日公告了同新沂市人民政府 签订的《徐州卧牛山防水生产研发基地项目投资协议书》。本次变更后的 “一条年产1,000万平方米 防水卷材生产线”将作为卧牛山防水材料生产研发基地 “改性沥青防水卷材3000万平方米”项目中 的一部分。此次部分募集资金投资项目变更，已经本公司2012年第四次临时股东大会审议通过。 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 适用 募集资金到位前本公司利用自筹资金对募集资金投资项目累计已投入7,986.56万元（截至2011年1 月14日），其中：锦州市开发区“年产1,000万平方米防水卷材及4万吨防水涂料项目累计投入 4,954.65万元；惠州市大亚湾工业开发区“年产1,000万平方米防水卷材及2万吨防水涂料项目累计 投入3,031.91万元。上述事项业已经京都天华会计师事务所有限公司鉴证，并出具了京都天华专字 （2011）第0005号《关于北京东方雨虹防水技术股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项 目情况鉴证报告》。本公司已将上述资金由募集资金专户转入本公司其他银行账户 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 适用 1、2011年1月25日，公司第四届董事会第九次会议审议通过了《关于将闲置募集资金用于补充流 动资金的议案》，将4,500万元暂时闲置募集资金用于补充流动资金，使用期限不超过6个月，公司 于2011年3月11日将该笔资金已归还至募集资金专户。2、2011年4月1日，公司2011年第二次 临时股东大会审议通过了《关于将闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，将22,000万元暂时闲 置募集资金用于补充流动资金，占募集资金净额的48.74%，使用期限不超过6个月，本公司分别于 2011年9月2日和9月27日上述资金22,000.00万元归还至募集资金专户。3、经2011年9月8日 本公司第四届董事会第十六次会议决议同意，本公司继续利用暂时闲置募集资金补充流动资金 16,000.00万元，使用期限不超过六个月，本公司于3月27日将16,000.00万元归还至募集资金专户。 4、2012年3月27日，公司2012年第二次临时股东会审议通过了《关于将部分闲置募集资金暂时 补充流动资金的议案》，本公司利用暂时闲置募集资金补充流动资金16,000.00万元，2012年9月27 日归还。5、2012年9月11日，公司第四届董事会第二十六次会议审议通过了《关于将部分闲置募 集资金暂时补充流动资金的议案》，本公司继续利用暂时闲置募集资金补充流动资金11,000.00万元， 使用期限不超过六个月，于2013年3月25日归还。6、2013年3月13日第五届董事会第一次会议 审议通过了《关于将部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，本公司继续利用暂时闲置募集资 金补充流动资金11,000.00万元，使用期限不超过十二个月，于2013年5月24日、5月29日、6 月17日和9月4日分四次归还。 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 适用 岳阳年产1,000万平方米防水卷材项目节余496.05万元,其原因是本公司综合利用资源、优化工艺设 计、加强费用控制、监督和管理，节约了部分工程开支所致。 尚未使用的募集资金 用途及去向 在募集资金专户中存储。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 单位：万元 变更后的项 目 对应的原承 诺项目 变更后项目 拟投入募集 资金总额 (1) 本报告期实 际投入金额 截至期末实 际累计投入 金额(2) 截至期末投 资进度 (%)(3)=(2)/ (1) 项目达到预 定可使用状 态日期 本报告期实 现的效益 是否达到预 计效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 锦州市开发 区“年产 1,000万平 方米防水卷 材及4万吨 防水涂料项 目” 锦州市开发 区“年产 2,000万平 方米防水卷 材及4万吨 防水涂料项 目” 17,394.29 141.65 17,154.44 98.62% 2012年12 月31日 3,460.82 是 否 惠州市大亚 湾工业开发 区“年产 1,000万平 方米防水卷 材及2万吨 防水涂料项 目” 惠州市大亚 湾工业开发 区“年产 2,000万平 方米防水卷 材及2万吨 防水涂料项 目” 14,746.76 11,456.12 14,892.37 100.99% 2013年12 月31日 否 否 岳阳年产 1,000万平 方米防水卷 材项目 惠州市大亚 湾工业开发 区“年产 2,000万平 方米防水卷 材及2万吨 防水涂料项 5,000 4,503.95 90.08% 2012年12 月31日 4,756.6 是 否 目” 徐州年产 1,000万平 方米防水卷 材项目 锦州市开发 区“年产 2,000万平 方米防水卷 材及4万吨 防水涂料项 目” 8,000 6,351.02 8,013.84 100.17% 2013年09 月30日 573.06 是 否 合计 -- 45,141.05 17,948.79 44,564.6 -- -- 8,790.48 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况 说明(分具体项目) 2011年3月15日，本公司第四届董事会第十一次会议审议通过《关于变更部分募集 资金投资项目实施主体及地点的议案》。具体变更情况如下：（1）本公司将“锦州经济 技术开发区年产2,000万平方米防水卷材及4万吨防水涂料项目”中的“一条年产1,000 万平方米防水卷材生产线” 实施地点改为云南省昆明市安宁市工业园区，涉及变更募 集资金8,000万元，占募集资金净额的17.72%，由昆明风行防水材料有限公司实施。 （2）本公司将“惠州大亚湾经济技术开发区年产2,000万平方米改性沥青卷材及年产 2万吨防水涂料项目” 中的“一条年产1,000万平方米改性沥青卷材生产线”实施地点 改为湖南省岳阳市云溪区工业园，涉及变更募集资金5,000万元，占募集资金净额的 11.08%，由岳阳东方雨虹防水技术有限责任公司实施。此次部分募集资金投资项目变 更，已经本公司2011年第二次临时股东大会审议通过。 2012年9月11日，本公司 第四届董事会第二十六次会议审议通过《关于变更部分募集资金投资项目实施主体及 地点的议案》。具体变更情况如下：鉴于昆明市政府 “退二进三”工作尚未取得实质进 展，昆明募投项目建设土地不能按时交付使用，为了加快募集资金投资项目建设，提 高募集资金使用效率，公司拟将昆明”一条年产1,000万平方米防水卷材生产线”实施 地点改为徐州市卧牛山，实施主体变更为徐州卧牛山新型防水材料有限公司（以下简 称“徐州卧牛山”），涉及变更募集资金8,000万元，占此次非公开发行募集资金净额的 17.72%。原昆明项目待土地交付后以自有资金实施。 2011年9月27日, 公司2011 年第四次临时股东大会审议通过了《关于徐州卧牛山公司建设防水材料生产研发基地 项目的议案》，并于2012年7月24日公告了同新沂市人民政府签订的《徐州卧牛山 防水生产研发基地项目投资协议书》。本次变更后的 “一条年产1,000万平方米防水卷 材生产线”将作为卧牛山防水材料生产研发基地 “改性沥青防水卷材3000万平方米” 项目中的一部分。此次部分募集资金投资项目变更，已经本公司2012年第四次临时 股东大会审议通过。 未达到计划进度或预计收益的情况 和原因(分具体项目) 锦州市开发区“年产1,000万平方米防水卷材及4万吨防水涂料项目”未达到计划进度 原因：部分设备购置款、部分项目建设尾款及部分建设项目质保金未到期支付所致 变更后的项目可行性发生重大变化 的情况说明 无 4、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 所处行业 主要产品 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 或服务 上海东方 雨虹防水 技术有限 责任公司 子公司 防水建筑 材料制造 防水材料 160,000,000.00 775,463,134.32 321,478,628.97 998,880,157.17 123,755,836.01 107,200,771.96 锦州东方 雨虹建筑 材料有限 责任公司 子公司 防水建筑 材料制造 建筑材料 150,000,000.00 293,514,785.67 223,314,286.98 414,685,508.19 50,441,602.51 43,828,741.98 岳阳东方 雨虹防水 技术有限 责任公司 子公司 防水建筑 材料制造 防水材料 110,000,000.00 303,257,670.17 211,652,922.85 654,440,437.93 75,654,302.87 65,421,622.86 山东天鼎 丰非织造 布有限公 司 子公司 纺织行业 非织造布 100,000,000.00 331,033,012.84 116,813,240.19 132,675,954.16 -1,350,913.61 6,329,770.50 惠州东方 雨虹建筑 材料有限 责任公司 子公司 防水建筑 材料制造 防水材料 100,000,000.00 181,688,304.64 92,668,667.93 2,305,777.42 -9,809,431.95 -7,240,863.52 北京东方 雨虹防水 工程有限 公司 子公司 建筑行业 防水材料 施工 50,000,000.00 392,873,121.12 176,433,574.92 428,004,157.38 2,757,432.08 2,276,177.02 四川东方 雨虹防水 工程有限 公司 子公司 建筑行业 防水材料 施工 30,000,000.00 21,693,843.68 15,096,034.59 50,208,203.54 111,160.16 108,067.74 北京东方 雨虹防水 材料检测 有限公司 子公司 服务行业 检验检测 100,000.00 82,425.78 72,425.78 0.00 -291.48 -291.48 昆明风行 防水材料 有限公司 子公司 防水建筑 材料销售 建筑材料 110,000,000.00 125,985,340.56 118,416,175.15 73,609,651.93 258,872.18 197,143.68 徐州卧牛 山新型防 水材料有 限公司 子公司 防水建筑 材料制造 建筑材料 100,020,000.00 426,722,257.47 112,931,432.64 367,110,035.90 36,055,227.51 36,934,689.54 北京东方 子公司 安全技术 地矿安全 50,000,000. 49,741,120. 45,727,306. 6,211,837.4 -2,281,67 -2,281,670.20 雨虹地矿 安全技术 有限公司 服务 材料 00 02 64 8 0.20 广东东方 雨虹防水 工程有限 公司 子公司 建筑行业 防水材料 施工 60,000,000.00 116,013,530.99 50,705,956.10 275,499,425.61 2,377,221.03 1,481,107.16 江苏东方 雨虹投资 有限公司 子公司 投资 项目投资， 技术咨询 50,000,000.00 49,993,924.38 49,993,924.38 0.00 -6,075.62 -6,075.62 唐山东方 雨虹投资 有限责任 公司 子公司 防水建筑 材料制造 建筑材料 20,000,000.00 47,792,071.42 19,439,891.96 0.00 -726,057.27 -560,108.04 咸阳东方 雨虹建筑 材料有限 公司 子公司 防水建筑 材料制造 建筑材料 10,000,000.00 10,128,953.50 9,978,953.50 0.00 -28,062.00 -21,046.50 香港东方 雨虹投资 有限公司 子公司 贸易 贸易、防水 材料销售、 投资、咨 询、培训 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 主要子公司、参股公司情况说明 报告期内，投股子公司上海东方雨虹防水技术有限责任公司、岳阳东方雨虹防水技术有 限责任公司和全资子公司锦州东方雨虹建筑材料有限责任公司盈利能力大幅提高，分别实现 净利润10,720.08万元、6,542.16万元和4,382.87万元；全资子公司北京东方雨虹防水工程有限 公司实现净利润227.62万元，盈利能力有所下降；全资子公司北京东方雨虹防水材料检测有 限公司未从事对外经营活动；全资子公司四川东方雨虹防水工程有限公司扭亏为盈，实现利 润10.81万元；全资子公司昆明风行防水材料有限公司和广东东方雨虹防水工程有限公司分别 实现净利润19.71万元和148.11万元；全资子公司徐州卧牛山新型防水材料有限公司扭亏为盈， 实现利润3,693.47万元；全资子公司山东天鼎丰非织造布有限公司实现净利润632.98万元；唐 山东方雨虹投资有限责任公司、咸阳东方雨虹建筑材料有限公司和惠州东方雨虹建筑材料有 限责任公司尚处于生产工厂建设期，未产生经济效益。 报告期内取得和处置子公司的情况 □ 适用 √ 不适用 5、非募集资金投资的重大项目情况 单位：万元 项目名称 计划投资总额 本报告期投入金额 截至报告期末累计 实际投入金额 项目进度 项目收益情况 江苏东方雨虹投资有限公司 5,000 5,000 5,000 100% 0 唐山东方雨虹投资有限责任公司 120,000 2,000 2,000 1.66% -56.01 咸阳东方雨虹建筑材料有限公司 25,430 1,000 1,000 3.93% -2.1 香港东方雨虹投资有限公司 3,075 0 0 0 合计 153,505 8,000 8,000 -- -- 七、公司控制的特殊目的主体情况 □ 适用 √ 不适用 八、公司未来发展的展望 （一）公司所处行业基本情况 （1）行业简介 建筑防水材料是建筑功能材料的组成部分。建筑防水材料经过施工，在建筑物表面形成 整体防水层，以达到防水的目的或增强抗渗漏的能力，所以其质量和施工效果对增强建筑工 程的结构安全和延长建筑工程的使用寿命起着十分重要的作用。 建筑防水材料的应用领域十分广泛，目前主要应用领域包括房屋建筑的屋面、地下、外 墙和室内；高速公路和高速铁路的桥梁、隧道；城市道路桥梁和地下空间等市政工程；地下 铁道等交通工程；引水渠、水库、坝体、水利发电站及水处理等水利工程等等。随着社会的 进步和建筑技术的发展，建筑防水材料的应用还会向更多领域延伸。 （2）上游行业的基本情况 建筑防水材料行业的上游行业为石油化工行业，建筑防水材料的主要原材料沥青、聚酯 胎基、SBS改性剂、乳液等均来自于石油化工行业，受国际原油市场的影响较大。该行业的 产品供求变化和相关产品价格波动将对建筑防水材料行业所需原材料价格波动产生一定影响。 石油价格的高位运行，将导致石油化工产品的价格上升，压缩建筑防水材料行业的利润空间。 （3）下游行业的基本情况 建筑防水材料主要用于房屋建筑、高速公路和城市道桥、地铁以及城市轨道、高速铁路、 机场和水利设施等领域。因此，建筑防水材料行业的下游为建筑业，建筑业的发展状况会对 本行业产生影响。 近年来，伴随着我国经济的快速发展，固定资产投资的不断加大，建筑施工工程，水利 及核电工程，铁路、机场、公路等交通工程，桥梁、港口等其他基础设施建设行业都实现了 较快较好的发展，对建筑防水材料的需求缺口越来越大。受宏观经济运行情况、国内房地产 及水利建设等行业发展的影响，未来受大量基础设施建设和急速城市化发展的推动，我国建 筑防水材料的需求量和产量将大幅提升。 同时，建筑防水材料有利于环境保护、节约资源，符合构建资源节约型、环境友好型社 会的国家战略，有利于促进国民经济的健康发展，并带动下游产业的持续发展，因此建筑防 水材料行业与下游产业关系密切。 （二）行业发展现状及趋势 （1）行业发展现状 进入20世纪90年代以来，随着国民经济的发展和建筑业的持续增长，我国建筑防水材 料行业得到了迅速发展，建筑防水材料的品种进一步扩大，新工艺不断增加，生产能力显著 提高，部分骨干企业的产品质量已接近或达到国际同类产品先进水平。到目前为止，我国建 筑防水材料的产品已形成了七大门类，即：SBS/APP改性防水卷材、高分子防水卷材、防水 涂料、自粘防水卷材、沥青复合胎柔性防水卷材、玻纤沥青和石油沥青纸胎油毡。 （2）行业发展趋势 A、市场进一步规范，落后产品及产能逐步淘汰，行业集中度不断提高 根据我国建筑防水材料行业集中度较低，市场竞争不够规范的现状，国家相关部门通过 发布产业政策进行优化调整，进一步加强市场规范力度、扶优汰劣，促进了优势企业做大做 强。 国家近年来推出了多项产业政策，提高行业准入门槛。2013年，工信部出台《防水卷材 行业准入条件》，同时国家质检总局也每年更新《建筑防水卷材产品生产许可证实施细则》， 不断对落后产能进行淘汰；《建筑防水行业“十二五”规划》中指出，预计“十二五”末期， 行业中应出现年销售收入超过50亿元的企业，年销售收入超过10亿元的企业达到10家以上； 行业前50位的企业，主要产品的市场占有率达到50%。未来，行业进一步整合的趋势明显， 龙头企业继续扩大生产规模可以继续预期。 B、新型建筑防水材料的应用领域进一步拓宽 随着防水新材料、新工艺的不断增加，以及建筑防水材料应用技术的不断提高，建筑防 水材料应用领域已由房屋建筑领域为主逐步扩大到高速铁路、高速公路和城市道桥、地铁及 城市轨道、机场和水利设施等基础设施工程；建筑防水部位也从传统的屋面和地下为主逐步 延伸到室内、外墙等部位。应用领域的扩大进一步增强了新型建筑防水材料的市场需求，促 进了行业近年来的稳定和快速发展。 C、产品标准逐步完善，行业技术水平不断提升 防水行业标准和规范将进一步修订和实施，对未来中国建筑防水行业发展、产业结构调 整和技术水平的提高具有着重要的意义。 （3)公司发展展望 近年来，在防水行业主管部门的政策支持和龙头企业表率示范作用下，整个建筑防水材 料行业向良性竞争的方向发展，防水行业进一步规范，很多大型企业为落实产业政策、适应 市场需求，加大投资力度，通过改造升级装备、引进先进生产设备，淘汰落后生产能力，扩 大产品品种数量，实现多样化经营；行业内少数龙头企业凭借长期积累的竞争优势，借助资 本市场获得高速发展，进一步提高市场占有率，逐步完成了从区域性企业向全国性知名企业 的跨越，一些规模小、生产技术水平低的企业因为成本、环保等方面的原因退出市场，行业 集中度逐步提高。 公司经过十余年的发展，目前公司在研发实力、产品质量、企业品牌、管理水平和市场 网络建设等方面均居于国内同行业前列，已经发展成为国内建筑防水材料行业中最具竞争力 和成长性的龙头企业。公司目前已初步完成“渗透全国”的战略目标，未来几年公司将进入 高速成长阶段，公司将充分利用已有的品牌优势、多层次营销网络优势，以及不断加强的技 术与产品质量优势，通过实施公司发展战略，实现公司业务的快速发展。公司将适时扩充产 能，继续提高产品和服务的辐射能力，扩大市场覆盖范围，巩固公司在行业中的龙头地位； 通过实施股权激励等措施，将经营管理者利益与公司、股东利益紧密结合起来，调动一切积 极的、优质因素，为公司、股东创造更大的效益。 （三）2014年的经营计划 1、继续推进市场工作，强化企业影响力 2014年，公司要把市场工作作为各公司、事业部的重要工作内容，树立全员市场观，并 严格按市场中心和各公司各单位共同制定的市场工作计划有条不紊的全力推进。 （1）加强与防水协会和专家的沟通联系，通过参加工程研讨会、技术交流会、品牌发布 会等工作宣传东方雨虹产品和应用技术理念，强化企业影响力； （2）推广运用微信、微博等新媒体工具，提升品牌凝聚力，加强内容策划，提高传播力。 充分利用传统媒体、社交媒体、网络媒体、线下论坛、活动，持续发出东方雨虹的正能量声 音，保持东方雨虹品牌在当地市场的热度，并善于利用网络和自媒体扩大影响力。 2、抓好员工培训，加强人才培养 2014年，公司要继续抓好员工培训工作，坚持培养与引进相结合，以培养为主的原则； 总结、完善并在全集团推行雨虹学院的“学分制”，并依据不同岗位设置不同的培训课程， 切实提升员工岗位专业技能和履职水平。 3、全面加强信息化管理，提升企业管理水平 2014年，公司要全面推进公司的信息化建设，信息化工作的推进由信息化管理中心牵头 负责，主要从以下几个方面入手： （1）实施数字化营销平台的建设，实现营销资料的全面数字化和销售行为的标准化管理； （2）利用现代物流信息技术和二维码技术，实施“物流集成一体化系统”，提升物流管 理水平。 （3）进一步深化、优化现有系统的应用，加强数据的清理，提升现有系统的应用质量。 4、改革风险管控办法，降低公司财务风险 2014年，公司将进一步加强风险管控工作系统化和标准化，制定《风险管理工作手册》， 明确合同管理、应收账款管控、债权凭证、收款、诉讼等工作的要求、标准流程；加强对风 险控制关键点的管理，严格合同审核管理、到期应收款催收工作管理、债权凭证取得工作的 管理，并完善相应的考核制度。 5、积极推进资本市场融资工作 2014年，公司要在董事会的统一战略部署下，认真研究资本市场的发展动态和融资政策， 积极规划、推进公司在资本市场的融资工作，为公司的业务发展提供资金支持。 6、强化营销能力，加快发展速度 2014年，继续加强各区域公司的市场拓展，着重培养公司的市场感知能力和客户联系能 力，要继续深挖市场潜力，充分利用市场地图，分区管理，精耕细作，提升业务人员拿订单 的能力，强化重大项目，创新业务拓展模式，加强工程渠道和民用建材领域市场的开发。 7、继续开拓民用建材市场，强化产品的推广力度 2014年，民建建材领域针对价值链各环节展开全面的品牌推广活动。针对终端业主用户， 持续第五年开展“服务百姓·拒绝渗漏”公益科普活动，提升终端对房屋渗漏危害的认识； 通过“虹哥汇”微信平台新媒体，加强和工长的沟通联系，快速、精准的推送产品信息和施 工标准化知识；启动“千城万店”终端建设计划，承载产品销售网点的需求；通过央视广告、 核心城市电台广告等媒体，扩大品牌知名度和美誉度，拉动市场需求。 （四）资金需求与筹措 公司目前财务状况良好，根据公司的战略规划，2014年度公司计划通过非公开发行股票（未完）  |