[年报]方直科技：2013年年度报告
深圳市方直科技股份有限公司 2013年度报告 2014年04月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料 不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确 性和完整性承担个别及连带责任。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司负责人黄元忠、主管会计工作负责人 孙晓玲及会计机构负责人(会计 主管人员)廖晓莉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ..........................................................................................................................................................2 第二节 公司基本情况简介 ..................................................................................................................................................................5 第三节 会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................................................................................7 第四节 董事会报告 ............................................................................................................................................................................ 11 第五节 重要事项 ................................................................................................................................................................................ 37 第六节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................................ 46 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .............................................................................................................................. 51 第八节 公司治理 ................................................................................................................................................................................ 57 第九节 财务报告 ................................................................................................................................................................................ 61 第十节 备查文件目录 ...................................................................................................................................................................... 130 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或方直科技 指 深圳市方直科技股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 黄元忠先生 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 保荐人、保荐机构、主承销商 指 平安证券有限责任公司 律师顾问 指 广东五维律师事务所 会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 连邦信息 指 深圳市连邦信息技术有限公司系公司全资子公司 同步教育 指 教学内容、教学进度与学校课堂教学保持一致的教育方式 课改 指 课程改革 线下产品 指 公司开发的以光盘等为载体的学生教材配套软件和教师用书配套软 件 线上服务 指 基于公司的网络数据库支持平台通过互联网为用户提供的一系列同 步基础教育服务 新课标 指 国家教育部修改颁布的最新《全日制义务教育课程标准》 公司章程 指 深圳市方直科技股份有限公司章程 股东大会 指 深圳市方直科技股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳市方直科技股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市方直科技股份有限公司监事会 报告期 指 2013年度 元 指 人民币元 第二节 公司基本情况简介 一、公司信息 股票简称 方直科技 股票代码 300235 公司的中文名称 深圳市方直科技股份有限公司 公司的中文简称 方直科技 公司的外文名称 SHENZHEN KINGSUN SCIENCE & TECHNOLOGY CO.,LTD 公司的外文名称缩写 KINGSUN 公司的法定代表人 黄元忠 注册地址 深圳市南山区科技中二路深圳软件园12#楼302 注册地址的邮政编码 518057 办公地址 深圳市南山区科技中二路深圳软件园12#楼302 办公地址的邮政编码 518057 公司国际互联网网址 http://www.kingsunsoft.com 电子信箱 kingsunsoft@kingsunsoft.com 公司聘请的会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 公司聘请的会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河大道5022号联合广场B座11楼 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈克让（代） 李枫 联系地址 深圳市南山区科技中二路深圳软件园 12#楼302 深圳市南山区科技中二路深圳软件园 12#楼302 电话 0755-86336966 0755-86336966 传真 0755-86336977 0755-86336977 电子信箱 kerang.chen@kingsunsoft.com feng.li@kingsunsoft.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证监会指定网站 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照 注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1993年02月19日 深圳 440301103180183 440301279416467 279416467 股份公司成立变更 注册登记 2009年06月24日 深圳 440301103180183 440301279416467 279416467 首次公开发行股票 变更注册登记 2011年06月29日 深圳 440301103180183 440301279416467 279416467 资本公积金转增股 本变更注册登记 2012年08月30日 深圳 440301103180183 440301279416467 279416467 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2013年 2012年 本年比上年增减(%) 2011年 营业收入（元） 75,089,058.91 77,193,749.51 -2.73% 75,347,758.77 营业成本（元） 21,047,545.62 28,325,881.42 -25.7% 28,441,797.58 营业利润（元） 17,521,308.52 20,259,378.78 -13.52% 20,769,417.83 利润总额（元） 27,092,595.33 24,581,524.42 10.22% 28,087,860.38 归属于上市公司普通股股东的净 利润（元） 23,311,990.32 21,069,707.21 10.64% 24,947,651.01 归属于上市公司普通股股东的扣 除非经常性损益后的净利润（元） 16,010,943.79 18,541,792.94 -13.65% 21,570,973.07 经营活动产生的现金流量净额 （元） 17,797,305.45 25,203,422.66 -29.39% 9,182,837.86 每股经营活动产生的现金流量净 额（元/股） 0.2022 0.2864 -29.4% 0.2087 基本每股收益（元/股） 0.26 0.24 8.33% 0.32 稀释每股收益（元/股） 0.26 0.24 8.33% 0.32 加权平均净资产收益率（%） 7.58% 7.26% 0.32% 13.35% 扣除非经常性损益后的加权平均 净资产收益率（%） 5.21% 6.39% -1.18% 11.23% 2013年末 2012年末 本年末比上年末增减 (%) 2011年末 期末总股本（股） 88,000,000.00 88,000,000.00 0% 44,000,000.00 资产总额（元） 334,638,275.75 307,515,487.63 8.82% 291,625,094.23 负债总额（元） 15,638,297.66 11,827,499.86 32.22% 8,206,813.67 归属于上市公司普通股股东的所 有者权益（元） 318,999,978.09 295,687,987.77 7.88% 283,418,280.56 归属于上市公司普通股股东的每 股净资产（元/股） 3.625 3.3601 7.88% 6.4413 资产负债率（%） 4.67% 3.85% 0.82% 2.81% 二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 23,311,990.32 21,069,707.21 318,999,978.09 295,687,987.77 按国际会计准则调整的项目及金额 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 23,311,990.32 21,069,707.21 318,999,978.09 295,687,987.77 按境外会计准则调整的项目及金额 3、境内外会计准则下会计数据差异说明 三、非经常性损益的项目及金额 单位：元 项目 2013年金额 2012年金额 2011年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -3,571.51 30,113.50 -10,211.04 固定资产处置 越权审批或无正式批准文件的税收返还、 减免 607,689.59 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 6,036,665.25 1,581,983.74 3,121,335.00 政府资助 委托他人投资或管理资产的损益 2,776,904.09 1,361,780.81 投资理财收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -220,580.14 37,084.86 著作权权属、侵权纠 纷及其他事项 减：所得税影响额 1,288,371.16 445,963.78 379,220.47 合计 7,301,046.53 2,527,914.27 3,376,677.94 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 √ 适用 □ 不适用 项目 涉及金额（元） 原因 非流动资产处置损益（包括 已计提资产减值准备的冲销 部分） -3,571.51 固定资产处理 计入当期损益的政府补助 （与企业业务密切相关，按 照国家统一标准定额或定量 享受的政府补助除外） 6,036,665.25 政府资助 除上述各项之外的其他营业 外收入和支出 -220,580.14 著作权权属、侵权纠纷 委托他人投资或管理资产的 损益 2,776,904.09 投资理财收益 四、重大风险提示 1、宏观政策的风险 随着教育改革的深入，国家教育部在2011年颁布新课标并要求现有教材重新送审，将会给公司带来签 署著作权合作的风险和新版教材产品开发成本增加的风险。公司将强化与著作权人的合作关系，并根据教 材变化和教学改革要求完善配套软件内容，升级产品和建设更为快捷高效的开发平台。同时，公司将进一 步积极研发创新产品，提升公司的创新能力和完善自主产品。 2、客户相对集中的风险 目前公司的销售区域仍主要以珠三角，长三角及京津地区等大中城市为主，市场区域相对集中并存在 一定风险，可能对本公司未来盈利能力造成影响。 公司将通过技术研发和产品拓展计划，营销渠道拓展计划解决上述产品及销售区域较为集中的风险。 一方面通过开发语文、数学等其他学科的研发，将各学科发展均衡。另一方面，公司将把开创新的销售区 域作为战略重点，通过与现有的主流出版社、教研系统所建立的良好的合作关系，充分把握各地中小学教 材的新特点、新趋势，对潜在用户的市场需求进行调研分析，积极开发地方版本系列以满足二、三线城市 的拓展需求。 3、新产品开发和技术更新换代的风险 市场需求不断变化，教育技术不断发展，如果公司对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，对教育 教学当中的新理念以及广大教师和学生的教学需求不能正确把握，研发的产品将不具备竞争力。 公司积极投入同步教学软件及在线教育网络服务开发平台的开发，使公司开发的同步教育服务类产品 具有更强的针对性和实用性；同时加强基础教育项目研究，在开发实施过程中进行有效管理、把握开发周 期、降低开发成本。 4、公司规模扩大带来的管理风险 同步教育产品行业需要大量具有一定教育背景和技术背景的专业人员。尽管公司凭借多年教育服务行 业的优势及网络技术开发经验已经培养出一批符合公司现有业务架构需要的复合型人才，但随着行业竞争 的日趋激烈，公司的不断发展和投资规模的扩大，仍可能面临管理、营销和技术人才匮乏的风险。 公司为此制定了详细的管理、营销和技术等专业人才的引进和培养计划，促使公司人才架构更为科学 化。通过企业文化建设，不断加强公司的凝聚力。同时，建立了基础培训、技能培训、经验库培训以及上 岗专人指导培训等人才培养制度，有效带动了后续人才的补充和发展，保证公司在高速发展中的人才需要。 5、募集资金投资项目风险 公司公开发行股票募集的资金分别用于中小学多学科（不含英语）同步教育软件项目、中小学英语同 步教育软件升级及新版本开发项目、研发中心建设项目和营销网络扩建项目与主营业务相关的营运资金。 募集资金投资项目的顺利实施，将进一步增强公司的研发实力，扩大公司在既有市场的占有率并开拓新市 场，提升公司的综合竞争力。尽管公司已经做好相应的技术准备和市场准备，但在项目的具体实施过程中 仍可能遇到技术更新效果不佳、市场开拓不力、市场环境发生变化、国家教育部颁布新课标和现有教材重 新送审改版等不利情形，从而可能导致募集资金投资项目的实际收益低于预期，带来一定的项目投资风险。 第四节 董事会报告 一、管理层讨论与分析 1、报告期内主要业务回顾 十八届三中全会强调深化教育领域综合改革，大力促进教育公平，构建利用信息化手段扩大优质教育 资源覆盖面的有效机制推进。政策的出台与公司经营战略规划有机的结合在一起，公司定位2013年为“市 场拓展年”，2013年合理投入了资金进行市场开拓和巩固现有销售渠道。以“专注化及精湛化”作为公司 规模发展目标并将公司定位为“分享优质教育资源提供商”，并以“前点后站，线上线下相结合”的运营 模式为依托，面向中小学学生及学龄前儿童等核心群体，在专注化基础上“做精做透”，实现标准化规模 扩张。公司在原有产品的基础上开发新版本和相应的配套产品，实现现有市场的纵深发展，同时积极稳妥 的介入与公司资源优势高度相关的教育培训市场和数字出版、新媒体产品，将公司打造成中国一流的青少 年文化传媒企业。 报告期内，公司根据新环境的变化，加强了团队建设，扩大了技术开发团队、教学研究团队和在线教 育研发团队的投入，并且针对新区域和新渠道的开拓实施了人力储备。以上因素导致公司的销售费用、管 理费用同比增加、营业利润同比下降。基本完成了公司董事会布置的2013年的利润业绩指标。 2013年度主要指标完成情况 项 目 2013年度 2012年度 比上年增长比例 营业收入 75,089,058.91 77,193,749.51 -2.73% 营业利润 17,521,308.52 20,259,378.78 -13.52% 净利润 23,311,990.32 21,069,707.21 10.64% 报告期内，公司主要经营工作包括： 1、业务方面 报告期内，公司客户端形式的产品进一步扩大使用范围，从原来3个版本进一步扩展到深圳、广州、 江苏、北京、上海等多个版本。客户端产品还设计了相应的拓展学习资源，目前供用户免费使用。并积极 与其他公司合作共同开发《英语专项突破》系列产品，积极探索了企业间内容合作方式。公司在优化组合 已有产品的基础上继续积极拓展新业务和开发新的服务项目，产品系列的差异化也将进一步提升公司产品 在市场上的影响力和占有率，在扩大公司美誉度的同时，充分集合品牌资源，降低运营成本，集中优势力 量向市场推广“金太阳”品牌。 报告期内，以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。 （1）新开拓区域：2013年度新开展区域主要集中在西北地区，在西北6省的新华系统均实现了开户且 建立往来合作关系。销售回款较上年度增长166.63%。 （2）新发展客户：2013年度新客户主要集中在传统渠道销售，主要以代理和终端渠道为主，其中：2013 年新签代理23个，实现销售回款占渠道销售的13%；新签终端13个，实现销售回款占渠道销售的1.8%；新 签网代15个，实现销售回款占该渠道销售的20.8%； （3）网络销售：公司的代理渠道主要集中在珠三角及长三角地区，内地城市仍有许多空白市场，市场 远未开拓。公司开设天猫商城网络销售，建立方直品牌旗舰店，促进了网购渠道的发展。 同时，公司制订了相关工作计划，要求公司管理人员全员深入基层了解营销工作，做好服务与监督。 整合市场的各项资源，集中精力做好与合作客户和代理经销商的开发、签约工作。继续深入“线下业务为 主营，线上业务作补充”的经营模式。统筹落实网络营销和在线教育事业部的建设规划。以“强势推进、 快速占领”及“前点薄利推广、后站服务赢利”的策略，集中力量拓展渠道经销商，以“稳步发展、适度 调整”的策略推进直销市场。 2、产品研发方面 报告期内，公司积极推出数字出版和新媒体产品，重点推进“金太阳英语口语专家”、“金太阳客户 端”、“多平台产品项目”等新项目的建设。在竞争优势的基础上，将逐年加大教育互动平台、数字校园、 教育APP、电子书包和教育云计算的研发投入。 目前按照既定的发展战略，公司将考虑采用兼并收购的策略提升公司的研发技术和业务能力，并继续 加强与“名师、名社”合作力度，丰富公司产品线；加强原创、提升品牌质量和文化内涵。公司将不断完 善“方直教学方法论”及“方直学习方法论”，突破跨平台的开发技术，实现标准化，规模化和可复制化， 同时加快建设公司的技术研发团队以实现“低成本的快速复制”这一公司核心竞争力目标。 网络项目： （1）、报告期内，金太阳客户端完成了V2.57版本的开发。客户端更加稳定高效。同时以客户端为核 心,，公司开发中心完成了资源发布系统、增值应用接入管理系统和同步学习推送管理系统的开发，并采 用资源碎片化技术实现体验式营销的经营模式。以上各项目的完成有利于今后产品的推广与营销。 （2）、金太阳英语口语专家第二期改版工程现已完成。主要调整了页面架构，完善了预约系统管理、 订单管理系统和课程信息管理设置。预计该项目的全面改版在第三期内即可完成。 （3）、报告期内，公司启动了单词魔方产品项目的开发。该产品是一个全面的英语单词学习系统，将 在线学习与离线学习结合在一起。单词魔方是建立在金太阳教育软件上的学习应用软件，为中、小学生用 户提供背单词服务。该软件通过良好的服务体验和便捷的使用方式，让家长、学生和老师能够坐在电脑前， 在快乐和轻松的氛围中，迅速提高英语词汇量。目前，该产品已完成第二期的开发，第三期正在开发中。 多媒体项目： 在报告期内，多媒体项目已基本完成了2013年秋季产品和2014年春季产品的开发任务，现已顺利交付 厂商进行生产并发行销售。各中小学英语同步教育软件升级及版本扩充项目以及中小学多学科（不含英语） 同步教育软件项目中涉及2013年秋季的产品开发都已全部完成。目前，在深圳、上海、广州、江苏、北京 地区都已实现客户端加载多媒体课堂和网络推送练习册等应用形式的产品。 安卓平台项目： 在报告期内，公司开发中心已完成英语版本同步辅导教育软件演示版的开发。并启动了移动平台产品 开发规划。 3、募投项目方面 2013 年，除了募投项目继续按计划全面完成之外，公司还结合未来的发展战略规划，做好超募资金 的有效使用： 1、截止报告期内，公司已使用募集资金5,559.44万元。其中用于中小学英语同步教育软件升级及新 版本开发项目2,234.47万元，中小学多学科（不含英语）同步教育软件项目795.45万元，营销网络建设项 目2,226.25万元，研发中心建设项目303.27万元。 2、2014 年公司将围绕公司的战略方向，使用超募资金适时参股或收购具有市场发展前景的技术研发 公司和具有强大营销能力的同行业公司，加强和完善公司的产品和市场能力； 3、公司将使用募集资金进一步加大投入研发中心的建设项目。预计还将使用募集资金900万元。 4、公司还将使用募集资金加大投入营销网路的建设项目。预计还将使用募集资金500万元。 总之，2014 年公司将严格按照中国证监会和深交所的各项规定，规范、有效地使用募集资金，积极 推进募投项目建设，努力提高募集资金使用效率，尽快使募投项目产生效益。同时，公司将合理安排自有 资金，保障公司未来发展资金需求，为公司的长远发展奠定基础。 4、人才建设方面 报告期内，公司完善了员工晋升机制、加大了培训经费的投入、建立了有效的责权利相结合的项目管 理体系。进一步加强了校企合作和对外联系。在人才引进机制方面，成功申请到南山区人才实训基地；在 人才培养方面，搭建任职资格体系，提升员工专业技能水平，制定员工职业发展规划图，使员工与企业长 期共存与发展；在人才激励方面，通过3E模型和岗位价值评估体系，实现差异化薪酬策略。在人才储备方 面，公司积极引进互联网技术人才，建立了一支高素质的营销队伍和技术支持队伍。 5、公司治理方面 报告期内，公司构建了完善的法人治理体系，公司股东大会、董事会、监事会和总经理办公会议按照 公司制度进行投资、管理和经营决策与监督，董事会三大专门委员会规范运作，“三会”信息和重大信息 及时披露，审计工作及平安证券持续督导工作促进了内控规范和财务管理水平的提高，体现了公司治理水 平的不断提高。在公司董事会领导下，经理层加强规范管理、建章立制、内控治理、学习培训等规范工作 力度。公司各部门制度的制定和完善，促进了公司规范和发展。公司高管培训、加强内幕交易防控工作培 训、创业板信息披露业务备忘录培训、研发部门的技能培训、财务部内控培训等各类培训加深了管理人员 对公司法人治理结构的认识，提高了管理水平和知识技能。 6、公司资质及荣誉方面 公司申请办理“软件企业”、“国家高新企业”、“国家动漫企业”年审，荣获深圳市 “深圳市2012 年优秀软件企业”、 “深圳市文化创意产业百强企业”；“2012年深圳市重点软件企业”、“增值电线 业务经营许可证”，并取得了第28类商标1个，“方直金太阳学习平台V1.0”及“方直金太阳信息技术配 套软件V1.0”软件产品登记证书2个， “方直金太阳闽教版小学英语同步辅导软件V1.0”著作权等。公司 在上缴税收、吸收就业、劳动保障、捐助江西万安南阳希望小学等方面认真履行社会责任，做出了一定的 贡献，同时促进了公司的发展。 2、报告期内主要经营情况 （1）主营业务分析 1)概述 本公司为国内领先的中小学同步教育产品及服务提供应商。为广大中小学教师与学生提供同步教育互 动式软件及网络服务。 目前金太阳教育软件是公司的主要产品。包括学生教材配套软件、教师用书配套软件及网络在线服务。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 2013年公司实现营业收入75,089,058.91元，较去年同期减少2.73%；营业利润17,521,308.52元，较 去年同期减少13.52%；净利润为23,311,990.32元，较去年同期增长10.64%。2013年在新教材同步软件及 时开发完毕并顺利上市的情况下，方直金太阳教育软件销售收入及技术服务收入较上年度略有上升，增长 了8.25%。其他产品销售受到宏观经济形势不利的影响，营业收入较上年度下降43.98%，致使公司营业收 入下降2.73%。同时公司为及时满足广大教师和学生对新课标新版教材辅导教学软件的需求，加大了技术 开发团队和教学研究团队人力物力投入，导致公司的管理费用同比增加较多。上述原因致使公司的营业利 润略有下降。报告期内，营业外收入增长较大，同比增长约126.42%，是公司本年度净利润增长的主要原 因。 2)报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明 无 3)收入 单位：元 项目 2013年 2012年 同比增减情况 营业收入 75,089,058.91 77,193,749.51 -2.73% 驱动收入变化的因素 报告期内，方直金太阳教育软件的销售收入及技术服务收入较上年度有所上升，其他产品销售受到宏观经 济形势不利的影响，营业收入较上年度下降较多，致使公司的合并报表收入略有下降。 公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类/产品 项目 2013年 2012年 同比增减（%） 方直金太阳教育软件 销售量 9,550,807 7,513,295 27.12% 生产量 11,203,603 7,380,442 51.8% 库存量 2,468,462 815,666 202.63% 其他产品 销售量 5,040 18,639 -72.96% 生产量 3,794 12,408 -69.42% 库存量 7,096 8,342 -14.94% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 公司重大的在手订单情况 □ 适用 √ 不适用 数量分散的订单情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 4)成本 单位：元 项目 2013年 2012年 同比增减(%) 金额 占营业成本比重 （%） 金额 占营业成本比重 （%） 渠道销售成本 2,070,386.95 9.84% 2,104,039.37 7.43% -1.6% 直销成本 7,342,778.47 34.89% 12,723,689.52 44.92% -42.29% 教育系统征订成本 11,544,014.04 54.85% 13,447,746.82 47.48% -14.16% 网上销售成本 90,366.16 0.43% 50,405.71 0.18% 79.28% 合 计 21,047,545.62 100% 28,325,881.42 100% -25.7% 5)费用 单位：元 2013年 2012年 同比增减（%） 重大变动说明 销售费用 15,715,741.04 15,990,743.88 -1.72% 管理费用 25,840,517.20 18,089,662.95 42.85% 主要原因是加大了技术开发团队和 教学研究团队的人力投入，增加开发 费用500万元；同时本期咨询费用及 工资比上期有所增加，导致管理费用 同比增加较多。 财务费用 -3,538,263.33 -5,890,816.99 39.94% 主要原因是本期利用自有闲置资金 购买银行保本保收益类理财产品的 金额较去年同期增长较多；另购置办 公用房，本期以活期或定期存储的资 金较去年同期减少，致使相应的存款 利息收入下降所致。 所得税 3,780,605.01 3,511,817.21 7.65% 6)研发投入 （1）、中小学英语同步教育软件升级及版本扩充项目 已圆满完成2013年中小学英语秋季和2014年中小学英语春季产品的研发生产，高效完成教材的改版 任务，为市场销售打下了坚实的基础。 （2）、中小学多学科（不含英语）同步教育软件项目 2013年中小学多学科秋季产品、2014年中小学多学科春季产品，已按研发计划如期进行研发生产， 交付市场。其中信息技术、数学、语文等学科都已按照计划圆满完成。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2013年 2012年 2011年 研发投入金额（元） 12,671,145.86 11,015,259.44 7,677,638.36 研发投入占营业收入比例（%） 16.87% 14.27% 10.19% 研发支出资本化的金额（元） 3,272,657.91 3,313,728.69 2,084,421.77 资本化研发支出占研发投入 的比例（%） 25.83% 30.08% 27.15% 资本化研发支出占当期净利 润的比重（%） 14.04% 15.73% 8.36% 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 7)现金流 单位：元 项目 2013年 2012年 同比增减（%） 经营活动现金流入小计 89,336,932.73 97,260,644.71 -8.15% 经营活动现金流出小计 71,539,627.28 72,057,222.05 -0.72% 经营活动产生的现金流量净 额 17,797,305.45 25,203,422.66 -29.39% 投资活动现金流入小计 336,777,804.09 140,409,054.61 139.85% 投资活动现金流出小计 449,746,604.52 199,257,239.58 125.71% 投资活动产生的现金流量净 额 -112,968,800.43 -58,848,184.97 -91.97% 筹资活动现金流入小计 2,847,652.27 4,792,752.37 -40.58% 筹资活动现金流出小计 1,111.40 8,801,258.55 -99.99% 筹资活动产生的现金流量净 额 2,846,540.87 -4,008,506.18 171.01% 现金及现金等价物净增加额 -92,324,954.11 -37,653,268.49 -145.2% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期，投资活动产生的现金流量净额比上期末降低了91.97%，主要原因是本报告期比去年同期增加 了对银行保本保收益类理财产品的投资；另一方面，为加大公司的建设，改善公司的办公环境，塑造良好 的企业形象，在公司总部及分公司购置了办公场地。以上原因致使投资活动的现金流出增加。 报告期，筹资活动产生的现金流量净额比上年同期增加171.01%，主要原因系2012年支付了利润分配 的现金分红所致。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 8)公司主要供应商、客户情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 22,859,639.70 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 30.44% 向单一客户销售比例超过30%的客户资料 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 12,652,075.81 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 60.88% 向单一供应商采购比例超过30%的客户资料 □ 适用 √ 不适用 9)公司未来发展与规划延续至报告期的说明 首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况 □ 适用 √ 不适用 前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，公司按照发展规划和经营计划，继续实施市场战略、质量战略、产品战略、人才战略，努 力稳定和扩大市场占有率。与此同时，公司持续改善和提升产品质量，加快各类新产品的研发，提升公司 品牌影响力，加强内部控制，不断规范公司的管理和运营流程，注重人才队伍建设，强化和完善基础管理， 以上均取得了一定的经营成效。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因 □ 适用 √ 不适用 （2）主营业务分部报告 1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成 单位：元 主营业务收入 主营业务利润 分行业 渠道销售收入 15,904,822.49 13,834,435.54 直销收入 20,852,918.16 13,510,139.69 教育系统征订收入 37,297,823.78 25,753,809.74 网上销售收入 1,033,494.48 943,128.32 分产品 方直金太阳教育软件 59,891,155.07 45,039,950.83 其他产品 9,084,275.87 2,887,934.49 技术开发服务 6,113,627.97 6,113,627.97 分地区 华北区 11,429,738.64 9,979,432.28 华东区 16,727,007.72 12,779,868.65 华南区 42,868,777.79 27,950,971.17 其他地区 4,063,534.76 3,331,241.19 2)占比10%以上的产品、行业或地区情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比上年 同期增减（%） 营业成本比上年 同期增减（%） 毛利率比上年同 期增减（%） 分行业 渠道销售收入 15,904,822.49 2,070,386.95 86.98% 2.43% -1.6% 0.53% 直销收入 20,852,918.16 7,342,778.47 64.79% -24.95% -42.29% 10.58% 教育系统征订收 入 37,297,823.78 11,544,014.04 69.05% 11.74% -14.16% 9.34% 网上销售收入 1,033,494.48 90,366.16 91.26% 106.54% 79.28% 1.33% 分产品 方直金太阳教育 软件 59,891,155.07 14,851,204.24 75.2% 6.21% -14.46% 5.99% 其他产品 9,084,275.87 6,196,341.38 31.79% -43.98% -43.49% -0.6% 技术开发服务 6,113,627.97 0.00 100% 33.32% 0% 0% 分地区 华北区 11,429,738.64 1,450,306.36 87.31% -22.24% -61.28% 12.79% 华东区 16,727,007.72 3,947,139.07 76.4% 13.03% -11.26% 6.45% 华南区 42,868,777.79 14,917,806.62 65.2% -0.71% -22.03% 9.51% 其他地区 4,063,534.76 732,293.57 81.98% -10.09% -26.75% 4.1% （3）资产、负债状况分析 1)资产项目重大变动情况 单位：元 2013年末 2012年末 比重增减 （%） 重大变动说明 金额 占总资产比 例（%） 金额 占总资产比 例（%） 货币资金 126,386,318.45 37.77% 218,711,272.56 71.12% -33.35% 本期预付深圳办公楼房款7,405.00万 元及理财产品比期初增加2,600.00万 元所致。 应收账款 18,799,895.91 5.62% 11,573,051.12 3.76% 1.86% 存货 6,968,567.42 2.08% 6,997,327.59 2.28% -0.2% 固定资产 19,379,022.84 5.79% 3,209,600.97 1.04% 4.75% 2)负债项目重大变动情况 单位：元 2013年 2012年 比重增减 （%） 重大变动说明 金额 占总资产比 例（%） 金额 占总资产比 例（%） 3)以公允价值计量的资产和负债 单位：元 项目 期初数 本期公允价值 变动损益 计入权益的累 计公允价值变 动 本期计提的减 值 本期购买金额 本期出售金额 期末数 金融资产 0.00 上述合计 0.00 0.00 金融负债 0.00 0.00 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 （4）公司竞争能力重大变化分析 （1）、主要无形资产状况 报告期内，公司所拥有的无形资产主要是公司内部自行开发的无形资产以及外购的安全防护软件。 （2）、商标 报告期内，公司新增注册商标权1个，具体情况见下表： 序号 所有权人 商标图形 申请类别号 申请日期 有效期 申请号 1 方直科技 第28类 2013.05.14 2023.05.13 8853325 (3)、产品登记证书情况 报告期内，公司申请获得产品登记证书共2项，累计33项，所有版权均归公司所有，不存在共同所有的情 况。具体情况如下： 序号 所有权人 软件名称 产品登记编号 发证日期 有效期 1 方直科技 方直金太阳学习平台V1.0 深DGY-2013-0195 2013.01.31 2018.01.31 2 方直科技 方直金太阳信息技术配套软件V1.0 深DGY-2013-0173 2013.01.31 2018.01.31 (4)、著作权登记情况 报告期内，公司新增软件产品著作权证书1项，累计36项，所有版权均归公司所有，不存在共同所有的情 况。具体情况如下： 序号 著作权人 软件名称 著作权证书号 取得方式 首次发表日期 著作权登记日 1 方直科技 方直金太阳闽 教版小学英语 同步辅导软件 V1.0 软著登字第 0624174号 2013SR118412 2012.09.01 2013.11.04 (5)、公司核心竞争力 报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大变化。 2013年方直科技的产品“方直金太阳”品牌在同步教育辅助领域已得到客户的广泛认同。公司的产品 也面临着如下的挑战： 1、移动互联网技术的发展让使用者的要求越来越高； 2、电子书包等新媒体形式的产品需求； 3、公司产品的个性化服务需求越来越大； 4、国有经济直接参与竞争使竞争加剧； 基于上述情况，方直科技在2013年重点调整了公司的发展战略并结合市场发展环境制订了公司的产品 战略及经营战略。主要突出在以下几个方面： 1、移动平板技术研究：完成多媒体产品框架，适应移动终端的多媒体技术，实现跨平台应用，原有 资源能迅速转化成电子书包资源。 2、多媒体客户端产品完成5次大的版本迭代，11次小版本迭代，确保新的升级改版产品能及时满足O2O 的需要。在开发技术和产品形式上进行创新，在产品设计上，充分考虑“线上线下”的产品发展思想，采 用了C++技术开发客户端，提升客户端的系统适应能力，为后期实现产品的网络增值服务奠定了技术基础。 3、多媒体多介质产品，成功推出非光盘介质的U盘产品，并有效在U盘加密技术上得到突破，成功防 止拷贝。 （5）投资状况分析 1)对外投资情况 对外投资情况 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度（%） 被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资 公司权益比例（%） 资金来源 合作方 本期投资 盈亏（元） 是否涉诉 2)募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 18,563.28 报告期投入募集资金总额 10,253.56 已累计投入募集资金总额 12,964.8 报告期内变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0% 募集资金总体使用情况说明 公司对募集资金实行专户存储，募集资金的使用严格按照股东大会审议通过的募集资金投资项目履行审批程序，不存在违 规使用募集资金的情形。 3)募集资金承诺项目情况 单位：万元 承诺投资项目和超 募资金投向 是否已 变更项 目(含部 分变更) 募集资 金承诺 投资总 额 调整后 投资总 额(1) 本报告 期投入 金额 截至期 末累计 投入金 额(2) 截至期 末投资 进度 (%)(3)＝ (2)/(1) 项目达 到预定 可使用 状态日 期 本报告 期实现 的效益 截止报 告期末 累计实 现的效 益 是否达 到预计 效益 项目可 行性是 否发生 重大变 化 承诺投资项目 中小学英语同步教 育软件项目升级及 版本扩产项目 否 3,528 3,528 556.39 2,234.47 63.34% 2015年 12月31 日 978.27 1,792.51 是 否 中小学多学科（不含 英语）同步教育软件 项目 否 2,724 2,724 396.81 795.45 29.2% 2016年 12月31 日 86.82 86.82 是 否 营销服务中心建设 项目 否 2,700 2,700 1,749.39 2,226.25 82.45% 2014年 12月31 日 0 0 否 研发中心建设项目 否 1,200 1,200 145.61 303.27 25.27% 2015年 12月31 日 0 0 否 承诺投资项目小计 -- 10,152 10,152 2,848.2 5,559.44 -- -- 1,065.09 1,879.33 -- -- 超募资金投向 其他与主营业务相 关的营运资金项目 否 8,411.28 8,411.28 7,405.36 7,405.36 88.04% 0 0 否 超募资金投向小计 -- 8,411.28 8,411.28 7,405.36 7,405.36 -- -- 0 0 -- -- 合计 -- 18,563.28 18,563.28 10,253.56 12,964.8 -- -- 1,065.09 1,879.33 -- -- 未达到计划进度或 预计收益的情况和 原因（分具体项目） 1、中小学英语同步教育软件项目升级及版本扩产项目及中小学多学科（不含英语）同步教育软件项 目：2011年教育部发布《教育部关于印发义务教育语文等学科课程标准（2011年版）的通知》，义务 教育阶段的教材将根据新课标进行修改并送教育部审查。公司募投计划中的软件开发产品需根据教育 部审查通过的教材配套开发, 导致公司作了适当的延期调整，目前按计划进度实施。。2、营销服务中 心建设项目：公司延缓了对分公司及办事处的购房和运输设备的购置，按谨慎、暂缓的态度择机购置。 项目中的子项目-网上服务中心和客户服务中心，也因公司办公场地的限制未做大规模的投入。购房 事宜在2013年已陆续实施。3、研发中心建设项目：由于网络教育产品、服务的相关教育政策和标准 不清晰，导致新技术新产品研究方向具有不确定性，故募投资金的使用未达到原来的计划进度，现在 公司着力于新技术新产品的研究开发，顺应互联网发展趋势不断对产品及服务技术升级和改造，本项 目不直接产生经济效益，但对公司未来持续发展提供有力保障。 项目可行性发生重 大变化的情况说明 无 超募资金的金额、用 途及使用进展情况 适用 超募资金金额为8,411.28万元，截至2013年12月31日超募资金已使用7,405.36万元，用于购置深 圳办公房产。该超募资金的使用经公司2013年第一次临时股东大会及公司第二届董事会第八次会议 审议通过。尚未使用的超募资金均存放在公司的募集资金专户。 募集资金投资项目 实施地点变更情况 适用 报告期内发生 2013年8月13日公告《关于募投项目部分实施地变更》，将中小学英语同步教育软件升级及新版本开 发项目、中小学多学科（不含英语）同步教育软件项目和研发中心建设项目的部分工作移至长沙分公 司展开，募投项目部分实施地点变更为长沙市高新区桐梓坡西路229号麓谷国际工业园孵化楼A栋 1001。 募集资金投资项目 实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目 先期投入及置换情 况 不适用 用闲置募集资金暂 时补充流动资金情 况 不适用 项目实施出现募集 资金结余的金额及 原因 不适用 尚未使用的募集资 金用途及去向 尚未使用的募集资金均存放在公司的募集资金专户。 募集资金使用及披 露中存在的问题或 其他情况 无 4)募集资金变更项目情况 单位：万元 变更后的项 目 对应的原承 诺项目 变更后项目 拟投入募集 资金总额 (1) 本报告期实 际投入金额 截至期末实 际累计投入 金额(2) 截至期末投 资进度 (%)(3)=(2)/ (1) 项目达到预 定可使用状 态日期 本报告期实 现的效益 是否达到预 计效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 合计 -- 0 0 0 -- -- 0 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况 说明(分具体项目) 无 未达到计划进度或预计收益的情况 和原因(分具体项目) 无 变更后的项目可行性发生重大变化 的情况说明 无 5)非募集资金投资的重大项目情况 单位：万元 项目名称 计划投资总额 本报告期投入金额 截至报告期末累计 实际投入金额 项目进度 截止报告期末累计 实现的收益 合计 0 0 0 -- 0 6)持有其他上市公司股权情况 证券品种 证券代码 证券简称 最初投资 成本（元） 期初持股 数量（股） 期初持股 比例（%） 期末持股 数量（股） 期末持股 比例（%） 期末账面 值（元） 报告期损 益（元） 会计核算 科目 股份来源 合计 0.00 0 -- 0 -- 0.00 0.00 -- -- 持有其他上市公司股权情况的说明 □ 适用 √ 不适用 7)持有金融企业股权情况 公司名称 公司类别 最初投资 成本（元） 期初持股 数量（股） 期初持股 比例（%） 期末持股 数量（股） 期末持股 比例（%） 期末账面 值（元） 报告期损 益（元） 会计核算 科目 股份来源 合计 0.00 0 -- 0 -- 0.00 0.00 -- -- 8)买卖其他上市公司股份的情况 股份名称 期初股份数量 （股） 报告期买入出股 份数量（股） 报告期买卖出股 份数量（股） 期末股份数量 （股） 使用的资金数量 （元） 产生的投资收益 （元） 报告期内卖出申购取得的新股产生的投资收益总额元。 买卖其他上市公司股份的情况的说明 无 9)以公允价值计量的金融资产 单位：元 项目 初始投资 成本 本期公允价 值变动损益 计入权益的累 计公允价值变 报告期内购入 金额 报告期内售 出金额 累计投资收 益 期末金额 资金来源 动 （6）主要控股参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 公司名称 公司类 型 所处 行业 主要产品或服务 注册 资本 总资产（元） 净资产（元） 营业收入(元) 营业利润(元) 净利润（元） 深圳市连邦 信息技术有 限公司 子公司 计算机软件、硬件技 术开发；视频图像通 讯系统软件技术开 发、销售及其技术服 务（不含限制项目） 200万 元人 民币 7,339,450.27 7,174,252.43 7,886,769.06 1,216,629.55 935,109.48 主要子公司、参股公司情况说明 报告期内，公司拥有深圳市连邦信息技术有限公司1家全资子公司，无其它参股或控股公司 成立日期：1996 年 4 月 12 日 注册号：440301103670631 注册资本：200 万元人民币 注册地址：深圳市南山区科技中二路深圳软件园12号楼302-a 法定代表人：陈克让 经营范围：计算机软件、硬件技术开发；视频图像通讯系统软件技术开发、销售及其技术服务（不含 限制项目） 经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至本报告期末，该公司总资产为7,339,450.27元，净 资产为7,174,252.43元。2013 年度实现营业收入7,886,769.06元，净利润935,109.48元。子公司净利润 占合并报表净利润比例为4.01%，对公司净利润影响未达到10%以上。对公司合并经营业绩未造成重大影响。 报告期内取得和处置子公司的情况 □ 适用 √ 不适用 （7）公司控制的特殊目的主体情况 无 二、公司未来发展的展望 （一）、公司所处行业的发展趋势 1．行业市场容量 我国义务教育阶段的中小学生人数催生了庞大的市场需求。同步教育服务行业属于朝阳行业，市场远 未达到饱和状态，且同步教育服务的需求会随着信息化技术的发展和产品品质的提升不断增长，潜在的市 场容量极为庞大。我国中小学同步教育服务市场的快速发展是在我国教育产业市场快速发展的大环境下出 现的。随着我国教育消费观念的进一步加强，预计未来几年我国中小学同步教育服务市场规模仍将维持高 速增长。 2．行业特征 （1）市场远未达到饱和状态 我国中小学生人数众多，潜在市场需求巨大，同步教育软件服务市场远远未达到饱和状态。目前同步 教育软件类产品的销售主要集中在经济较为发达、教学配套设施较为完善的一线城市。近年来，我国教育 事业发展迅速并逐步产业化，但与之相匹配的同步教育服务市场目前还不能满足教育产业发展的需求，市 场供需缺口较大。随着大力推进“三通两平台”建设，有更多的市场空白区域有待开发。 （2）市场培育期相对较长 从事教育服务行业首先需要与出版社、教育机构建立长期稳定的合作关系，教育服务提供商与出版社 共同推广教材和配套软件，并在教材推广过程中培训教师，由一线教师对同步配套产品进行检测和评估。 只有切实提高教学质量和教学效率的配套产品才会得到教师的认同并将产品运用到课堂教学中，而教师的 消费偏好往往会直接影响到学生的消费需求，通过需求传导实现客户群体的稳定增长。消费的传导需要时 间积累，因此，该行业市场培育期相对较长。 （3）品牌忠诚度较高 同步教育服务行业的客户群体是中小学教师和学生，该市场的消费存在一定的特殊性。由于配套教育 产品与教材完全同步，产品及服务得到教师、家长和学生的认同后不会轻易改变，并较容易实现跨年级顺 延或跨学科拓展。鉴于该行业品牌忠诚度较高，同步教育服务提供商在已有稳定的客户群体的基础上通过 “回头购买”可实现每年每学期的稳定增长。 3、国家教育部以教育信息化推进教育现代化 中小学同步教育服务与国家基础教育改革政策、新课标修订实施紧密相关，以宽带网络技术和移动互 联为核心的信息化教育技术改革，国家正快速推进全国中小学校的教育信息化建设由网络部署阶段迅速进 入软件和平台应用阶段。 4、新媒体新技术的发展催生产品革新 随着移动互联网络、多媒体平板电脑的快速发展，同步教育软件将会快速与之结合，发展形成在线服 务模式，突破传统竞争格局开拓的新的市场领域，将是未来发展的大趋势，随着网络技术迅猛发展和网络 应用的日益普及，将来的教育也会快速发展到在线教育，信息化手段与教学相结合，形成多层次、多形式、 多功能的教育方式。以教师和学生的教与学需求为导向，打造精品同步教育服务，形成特色鲜明的自有教 育服务品牌将成为该行业发展的趋势，特别是满足师生个性化服务的需求，虽然资源为王是不变的硬道理， 但是资源需要符合用户习惯，需要更新和发展。 5、新一轮的教育改革将会带来更多的机会也会带来更多的竞争 中央倡导大力促进教育公平，构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区 域、城乡、校际差距，并首先从高考招生改革开始等，将会在教育领域的改革过程中创造无数的商机，也 会吸引更多的竞争者进入。 6、行业相关政策 本公司为广大中小学教师与学生提供同步教育软件及网络在线服务，涉及教育、软件、出版、动漫和 互联网等多个领域，因而行业相关政策也涉及多个领域。 （1）教育行业相关政策 2013年3月，国家教育部印发了《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》。规划要求，提高数字教 育资源对教育教学模式改革创新的支持能力和水平，并强调基础教育信息化是提高国民信息素养的基石， 是教育信息化的重中之重。将以建设、应用和共享优质数字教育资源为手段，促进每一所学校享有优质数 字教育资源，提高教育教学质量。 2013年11月，十八届三中全会中共中央《关于全面深化改革若干重大问题的决定》中强调：深化教育 领域综合改革。大力促进教育公平，健全家庭经济困难学生资助体系，构建利用信息化手段扩大优质教育 资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距。推进考试招生制度改革，探索招生和考试相对 分离、学生考试多次选择、学校依法自主招生、专业机构组织实施、政府宏观管理、社会参与监督的运行 机制，从根本上解决一考定终身的弊端。探索全国统考减少科目、不分文理科，外语等科目社会化考试一 年多考。试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分转换，拓宽终身学习通道。深入推进管办评分离， 扩大省级政府教育统筹权和学校办学自主权，完善学校内部治理结构。强化国家教育督导，委托社会组织 开展教育评估监测。健全政府补贴、政府购买服务、助学贷款、基金奖励、捐资激励等制度，鼓励社会力 量兴办教育。 2014年1月，教育部《关于2013年深化教育领域综合改革的意见 教改[2013]1号》指出：推进考试招 生制度改革，做好高中学业水平考试及综合素质评价改革试点。深化高校自主选拔录取改革试点；完善高 校招生考试综合评价改革试点。研究提出高考英语科目一年多次考试实施办法，深化课程内容改革。改进 教育信息化推进策略，以教育信息化带动教育现代化。引入市场机制，调动各方积极性，探索形成政府引 导、市场驱动、多方参与、共建共享的教育信息化推进格局。推进信息技术与教学深度融合，改进教育教 学方式和教育管理方式，促进教育公平与教育质量提升。研究制定相关标准，将信息技术应用能力纳入教 师资格认证体系。教育部大力推进的“三通两平台工程”即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习 空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台，将会大大推进教育信息化的进程。 （2）软件行业相关政策 国务院办公厅《2006—2020年国家信息化发展战略》提出，我国信息化发展的战略重点是推进社会信 息化和加快教育科研信息化步伐。2009年初，《电子信息产业振兴规划》从财政、税收优惠与减免、扩大 投资、改善软硬件环境等多角度制订了十项政策措施，这些优惠措施将对软件企业带来实质利好。 国家及相关部门对软件相关行业制定了税收优惠政策，根据国务院《关于印发鼓励软件企业和集成电 路产业发展若干政策的通知》（国发[2000]18号）和《财政部、国家税务总局关于部分货物适用增值税低 税率和简易办法征收增值税政策的通知》（财税[2009]9号）文有关精神，2012年底以前，自行开发研制 软件产品销售收入按13%的法定税率计缴增值税，对实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。 《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》国发〔2013〕4号，政策 明确提出将继续实施软件增值税优惠政策。我国软件产业和集成电路产业快速发展，产业规模迅速扩大， 技术水平显著提升，有力推动了国家信息化建设。但与国际先进水平相比，我国软件产业和集成电路产业 还存在发展基础较为薄弱，企业科技创新和自我发展能力不强，应用开发水平亟待提高，产业链有待完善 等问题。并首次提出鼓励、支持软件企业和集成电路企业加强产业资源整合。积极支持符合条件的软件企 业和集成电路企业采取发行股票、债券等多种方式筹集资金，拓宽直接融资渠道。 （3）出版行业相关政策 根据《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》，国家共制定了四十八项与文化产业发展相关的政策 和指导方针，文中指出：支持出版物发行企业开展跨地区、跨行业、跨所有制经营，重点发展连锁经营、 现代物流和网络书店等现代出版物流通系统，形成若干大型发行集团，建设全国统一、开放、竞争、有序 的出版物市场。根据新闻出版总署关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见（新出政发〔2012〕1号）， 提出“重点支持语言文字技术、声音技术、图形图像技术、内容采集与处理技术、知识组织管理技术、协 同编辑管理技术等新闻出版产业支撑技术的发展和应用”。 （4）文化产业相关政策 2009年，财政部、国家税务总局联合下发了《财政部、国家税务总局关于扶持动漫产业发展有关税收 政策问题的通知》（财税[2009]65号），国家扶持动漫产业发展的相关税收政策得到了进一步明确。 2013年11月，十八届三中全会中共中央《关于全面深化改革若干重大问题的决定》中强调：推进文化 体制机制创新，鼓励非公有制文化企业发展，降低社会资本进入门槛，允许参与对外出版、网络出版，允 许以控股形式参与国有影视制作机构、文艺院团改制经营。支持各种形式小微文化企业发展。在坚持出版 权、播出权特许经营前提下，允许制作和出版、制作和播出分开。建立多层次文化产品和要素市场，鼓励 金融资本、社会资本、文化资源相结合。完善文化经济政策，扩大政府文化资助和文化采购，加强版权保 护。健全文化产品评价体系，改革评奖制度，推出更多文化精品。 （二）、公司未来的发展战略 1．方直科技的未来定位 ▲企业使命：全心全意为教育服务。 ▲企业愿景：让人人分享优质教育资源。 ▲核心价值：我们要做到的产品和服务是社会需要的和受欢迎的，我们的员工才能成为受尊重有价值（未完）  |