[年报]搜于特：2013年年度报告
东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告 2014年 04月 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013年 12月 31日的公 司总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.50元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 2股。 公司负责人马鸿、主管会计工作负责人唐洪及会计机构负责人 (会计主管人 员)骆和平声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 目录 2013年度报告 .................................................................................................................................... 1 一、重要提示、目录和释义 ............................................................................................................. 8 二、公司简介..................................................................................................................................... 8 三、会计数据和财务指标摘要 ....................................................................................................... 10 四、董事会报告 ............................................................................................................................. 138 五、重要事项................................................................................................................................... 39 六、股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 45 七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................... 51 八、公司治理................................................................................................................................... 58 九、内部控制................................................................................................................................... 65 十、财务报告................................................................................................................................... 67 十一、备查文件目录 ..................................................................................................................... 152 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 释义 释义项指释义内容 公司、本公司指东莞市搜于特服装股份有限公司 公司章程指《东莞市搜于特服装股份有限公司章程》 股东大会指东莞市搜于特服装股份有限公司股东大会 董事会指东莞市搜于特服装股份有限公司董事会 监事会指东莞市搜于特服装股份有限公司监事会 中国证监会指中国证券监督管理委员会 广东证监局指中国证券监督管理委员会广东监管局 深交所指深圳证券交易所 元（万元）指人民币元（人民币万元） 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 重大风险提示 1、宏观经济波动的风险 本公司所处青春休闲服的市场需求由消费者实际可支配收入水平、消费者 收入结构、消费者信心指数、消费者偏好等多种因素决定，这些因素直接受到 经济周期波动的影响。虽然多年来我国经济持续稳定增长，服装消费量不断提 升，但近年经济增长速度放缓，不排除未来受宏观经济波动的影响，公司主要 目标消费人群的收入水平、消费结构等发生变动，对公司的主营业务发展和经 营业绩带来不利影响。 2、公司管理的风险 公司一直专注于国内青春休闲服三四类市场，受益于三四类市场居民可支 配收入的提高和消费观念的升级，近几年随着公司的品牌知名度不断扩大，设 计能力不断增强,渠道建设持续稳定增长。公司目前的经营模式较为成熟，能够 快速进行复制。公司目前具有完善的管理体系与稳定的管理团队，但如果未来 公司在人才引进、管理水平等方面不能满足公司持续稳定经营的需求，公司的 经营业绩将会受到影响。 3、市场竞争加剧的风险 公司所处青春休闲服三四类市场品牌数量众多。目前，公司在青春休闲服 三四类市场综合竞争力位居前列。随着国内外竞争品牌将向三四类市场发展， 市场的竞争将加剧，不排除公司在未来市场竞争中受优势品牌的影响，经营业 绩出现波动甚至下滑的风险。另外，网购发展迅速逐渐改变年轻消费者的消费 习惯，未来会给实体店铺造成巨大的冲击，如公司的销售网络不能适应这种变 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 化，可能会影响公司销售业绩的可持续增长。 4、存货减值风险 报告期末存货余额较上年期末增长较快，公司存货主要由原材料、委托加 工物资、库存商品和发出商品构成。公司的货品供应一直采取以销定产的方式 组织生产，始终坚持按订单安排原材料采购及成衣加工，虽然以销定产的模式 引致的存货减值损失的可能性较小，但公司在报告期将订货会的时间较往年大 大提前，目前存货的增长较快。公司未向客户收取订金，虽然加盟商违约成本 较高，但仍存在因市场大幅度变化而发生滞销面临减值的风险。 5、应收账款坏账损失的风险 公司根据加盟商的加盟时间、经营业绩、历史回款记录等确定加盟商的信 用等级，报告期内国内服装消费市场放缓，加盟商资金压力较大，为支持加盟 商的发展，公司将加盟商的信用结算期从 0-60天延长到 0-90天，并适当增加了 不同等级加盟商的信用额度，报告期末应收账款余额比上年度期末增长较快。 虽然公司的应收账款主要系信用好、合作时间长的优质加盟商所欠货款，并且 应收账款账龄较短，99.93%均在一年以内，公司也计提了相应的坏账准备，但 如果加盟商的信用发生较大的变化，造成应收账款不能及时收回，公司仍将面 临应收账款产生坏账损失的风险。 6、气候异常及消费者消费习惯改变给销售带来的风险 公司产品春、夏、秋、冬季节性明显，因此产品销售受气候影响较大，如 气候异常会影响当季产品的销售，造成当季产品滞销，影响年度经营目标任务 的顺利完成。随着网购等消费方式的发展，目前消费者有更多的消费方式选择， 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 消费者的消费行为在不断发生变化，如公司未来不能适应消费者消费行为的变 化，公司未来经营业绩将会受到影响。 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 第二节公司简介 一、公司信息 股票简称搜于特股票代码 002503 股票上市证券交易所深圳证券交易所 公司的中文名称东莞市搜于特服装股份有限公司 公司的中文简称搜于特 公司的外文名称（如DONGGUAN SOUYUTE FASHION Co.,LTD. 有） 公司的外文名称缩写SOUYUTE（如有） 公司的法定代表人马鸿 注册地址广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 注册地址的邮政编码 523170 办公地址广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 办公地址的邮政编码 523170 公司网址 www.celucasn.com 电子信箱 syt@celucasn.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名廖岗岩王丹 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区 第一栋 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第 一栋 联系地址 电话 0769-81333505 0769-81333505 传真 0769-81333508 0769-81333508 电子信箱 lgy@celucasn.com syt@celucasn.com 三、信息披露及备置地点 《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券 报》 公司选定的信息披露报纸的名称 登载年度报告的中国证监会指定网www.cninfo.com.cn 站的网址 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋公司证券 部 公司年度报告备置地点 四、注册变更情况 注册登记日注册登记地企业法人营业执 税务登记号码组织机构代码 期点照注册号 2005年 12月 05日 东莞市工商 行政管理局 4419002344549 441900782974319 78297431-9首次注册 2013年 06月 04日 东莞市工商 行政管理局 441900000458309 441900782974319 78297431-9报告期末注册 公司上市以来主营业务的变 无变化 化情况（如有） 历次控股股东的变更情况 无变更 （如有） 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址深圳市福田区滨河路 5020号证券大厦 16楼 签字会计师姓名朱伟峰、王柳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用 □不适用 保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间 华泰联合证券 有限责任公司 深圳市福田区深南 大道 4011号香港中 旅大厦 25楼 王进安、唐为 华泰联合证券对公司的持续 督导期于 2012年 12月 31日届 满；但由于公司募集资金尚未使 用完毕，为更好履行保荐机构的 持续督导职责，华泰联合证券决 定指派两位保荐代表人继续履行 募集资金使用管理等事项的保荐 职责。 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 √不适用 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 第三节会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 √否 本年比上年增减2013年 2012年2011年(%) 营业收入（元） 1,737,745,422.08 1,612,449,193.73 7.77% 1,099,608,392.47 归属于上市公司股东的274,193,730.51 272,837,974.63 0.5% 173,186,350.27净利润（元） 归属于上市公司股东的 259,780,769.60 269,318,325.96 -3.54% 169,909,085.10扣除非经常性损益的净 利润（元） 经营活动产生的现金流-32,811,443.98 302,804,523.70 -110.84% 11,520,759.96量净额（元） 基本每股收益（元/股） 0.63 0.63 0% 0.4 稀释每股收益（元/股） 0.63 0.63 0% 0.4 加权平均净资产收益率13.58% 14.56% -0.98% 10.08%（%） 2013年末 2012年末 本年末比上年末2011年末 增减(%) 总资产（元） 2,630,671,715.36 2,478,442,309.55 6.14% 2,162,479,488.63 归属于上市公司股东的2,107,520,112.40 1,977,326,381.89 6.58% 1,784,488,407.26净资产（元） 二、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2013年金额 2012年金额 2011年金额说明 计入当期损益的政府补助（与企 10,792,500.00 4,964,493.00 4,358,911.00 业业务密切相关，按照国家统一 标准定额或定量享受的政府补 助除外） 委托他人投资或管理资产的损8,849,541.09益 除上述各项之外的其他营业外 -222,130.50 -227,091.36 47,059.23 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 收入和支出 减：所得税影响额 5,006,949.68 1,217,752.97 1,128,705.06 合计 14,412,960.91 3,519,648.67 3,277,265.17 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义 界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非 经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □适用 √不适用 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 第四节董事会报告 一、概述 公司主要从事“潮流前线”青春休闲服饰的设计与销售，产品覆盖男装、女装及配饰品 等，具体有T恤、衬衣、毛衣、便装、羽绒服、棉衣、针织外套、裤子（水洗裤、牛仔裤）、 裙子及其他等十大类。“潮流前线”品牌服饰以“大众时尚”为品牌定位，以国内三、四类 市场为销售重点，以16-29周岁的年轻人为消费对象，致力于将时尚新潮、款式多样、质优价 廉的青春休闲服饰投放到国内三、四类市场，让广大普通消费者享受着“大众时尚”的衣着。 公司通过主抓品牌推广、设计研发、销售渠道建设等产业高端环节，将生产和物流全部外包， 以易于复制的特许加盟模式在全国建立销售渠道，获得持续快速发展，在国内三、四类市场 建立了领先的竞争优势。 二、主营业务分析 1、概述 2013年伴随国内经济下行的压力，国内服装消费市场增长放缓。时尚资讯的快速传播， 国际休闲品牌的强势入侵，电子商务的蓬勃发展，强烈冲击着人们的审美志趣、消费观念和 消费习惯，国内服装市场进入了深度调整期。面对这样的服装市场消费形势，2013年，公司 采取“顺势而为”策略，以强化内部管理、增强公司内生增长动力为工作重点，同时，积极 探索能适应未来服装消费市场发展新变化、实现新突破的途径和方法。报告期内，公司实现 营业收入173,774.54万元，较上年同期增长7.77%，实现归属于上市公司股东的净利润 27,419.37万元，较上年同期增长0.5%。 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，公司前期披露的发展战略和经营计划进展情况如下： （1）供应链管理取得新突破。2013年公司着力改进、完善公司供应链管理，制订更严密、 科学的货品供应计划，进一步优化设计、订货、采购、生产、进仓和出货运输等各个环节， 使公司货品每季进仓时间大大提前，保障终端店铺货品及时上架，公司供应链管理取得新突 破。 （2）终端店铺运营管理取得新进步。调整完善公司办事处的管理，提高办事处对终端店 铺的管理水平。聘请专业培训机构巡回对终端店铺员工进行大规模的工作心态和技能培训， 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 举办陈列、推广等各种PK大赛及终端店铺运营与发展研讨会，通过这些工作，提高服务水平、 增强工作技能、分享成功经验、激发工作热情，公司终端店铺运营管理取得新进步。 （3）设计研发继续保持领先优势。2013年设计团队继续引进优秀设计人才，加强公司设 计力量；与国际顾问咨询公司合作，提升设计团队的专业技能；成立买手组，提高设计团队 捕捉市场流行趋势的能力；公司产品整体规划更加清晰、严谨，流行度上更加贴近市场需求， 产品受到客户和消费者的广泛好评，公司设计研发在业内继续保持领先优势。 （4）持续实施品牌推广。2013年公司持续实施品牌推广，在《湖南卫视》及区域市场电 视台投放电视广告；通过淘宝、天猫、唯品会、微博、微淘等进行网络推广；在公司专卖店 免费发放大量产品搭配画册；利用专卖店所在地繁华路段设立户外广告等等，坚持不懈实施 全方位、多角度的宣传策略，不断提高品牌在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度。2013年 12月公司“潮流前线”商标被国家工商管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。 （5）电子商务进行新探索。2013年公司电商品牌“搜于特”服饰正式上线；同时公司敏 锐感受到移动互联网购物、线上线下融合的新趋势，着手研究探索O2O购物模式。 （6）新总部项目动工建设。2013年公司总部一期如期开工建设，二期完成规划设计工作。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因 □ 适用 √ 不适用 2、收入 说明 报告期内，公司实现营业收入173,774.54万元，比去年同期增长7.77%，其中主营业务收 入167,964.73万元，比去年同期增长4.36%。 （1）主营业务分行业 单位：元 行业名称 本期发生额 上期发生额 增长率 营业收入 营业收入 加盟 1,541,037,151.62 1,501,280,877.78 2.65% 自营 138,610,166.33 108,179,037.95 28.13% 合计 1,679,647,317.95 1,609,459,915.73 4.36% （2）主营业务分产品 单位：元 产品名称 本期发生额 上期发生额 增长率 营业收入 营业收入 时尚商务 631,572,038.81 593,845,340.12 6.35% 优雅淑女 415,566,049.55 451,959,771.73 -8.05% 校园休闲 632,509,229.59 563,654,803.88 12.22% 合计 1,679,647,317.95 1,609,459,915.73 4.36% 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 （3）主营业务分地区 单位：元 本期发生额 上期发生额 增长率地区名称 营业收入 营业收入 东北 49,890,271.47 47,957,055.43 4.03% 华北 90,394,352.41 80,515,774.81 12.27% 华东 331,654,116.09 381,897,312.69 -13.16% 华南 699,097,686.37 625,060,550.15 11.84% 华中 264,301,129.63 255,253,041.39 3.54% 西北 80,576,606.50 60,974,235.36 32.15% 西南 163,733,155.48 157,801,945.90 3.76% 合计 1,679,647,317.95 1,609,459,915.73 4.36% （4）公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 168,117,529.09 前五名客户合计销售金额占年度销售总9.67%额比例（%） （5）公司前 5大客户资料 √适用 □不适用 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例（%） 1 客户 1 54,620,567.95 3.14% 2 客户 2 36,212,100.06 2.08% 3 客户 3 27,926,784.37 1.61% 4 客户 4 25,731,305.08 1.48% 5 客户 5 23,626,771.63 1.36% 合计 —— 168,117,529.09 9.67% 3、成本 行业分类 单位：元 2013年 2012年 同比增减 行业分类项目 占营业成占营业成(%)金额 本比重 金额 本比重（%）（%） 加盟服装 985,536,475.83 94.37% 982,667,067.73 95.12% 0.29% 自营服装 58,816,096.63 5.63% 50,400,240.25 4.88% 16.7% 小计 1,044,352,572.46 100% 1,033,067,307.98 100% 1.09% 产品分类 单位：元 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 2013年 2012年 同比增减 产品分类项目 占营业成占营业成(%)金额 本比重 金额 本比重（%）（%） 时尚商务服装 390,051,586.87 37.35% 381,060,204.06 36.89% 2.36% 优雅淑女服装 258,184,510.00 24.72% 288,381,625.82 27.92% -10.47% 校园休闲服装 396,116,475.59 37.93% 363,625,478.10 35.2% 8.94% 小计 1,044,352,572.46 100% 1,033,067,307.98 100% 1.09% 说明 报告期内时尚商务系列、校园休闲系列产品营业成本较去年同期上升，主要是随报告期 内销售收入增加所致。优雅淑女系列产品营业成本较上一年度下降10.47%，主要是随该系列 产品销售收入下降所致。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 347,504,398.07 前五名供应商合计采购金额占年度采购27.28%总额比例（%） 公司前 5名供应商资料 √适用 □不适用 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例（%） 1 供应商Ａ 232,996,392.60 18.3% 2 供应商 B 41,819,474.09 3.28% 3 供应商 C 27,916,440.42 2.19% 4 供应商 D 22,466,627.56 1.76% 5 供应商 E 22,305,463.40 1.75% 合计 —— 347,504,398.07 27.28% 4、费用 单位： 元 项目 2013年度 2012年度同比增减（%） 销售费用 194,823,131.47 153,235,707.04 27.14% 管理费用 89,404,779.13 67,923,326.30 31.63% 财务费用 -19,272,096.27 -24,416,792.10 -21.07% 所得税费用 93,324,513.28 93,552,860.09 -0.24% 1、报告期内，销售费用本年比上年增长27.14%，主要原因为：报告期内，购买、租赁 店铺用于开设“潮流前线”专卖店的租赁费、折旧与摊销较去年同期有较大的增长；报告期 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 内，增加了电商团队的建设以及公司员工的工资、福利有较大的提升，销售人员的薪酬及福 利较去年同期增长较大。 2、报告期内，管理费用本年比上年增长31.63%，主要原因为：公司报告期内加强了产品 设计研发，研究开发费用较上年度增长较快；报告期内公司租赁、购置的资产增加，租赁费 用、折旧与摊销较上年增长较快；加强了管理团队建设，员工的工资、福利有较大的提升， 管理人员的薪酬、福利较去年同期增长较大。 3、报告期内，财务费用本年比上年下降21.07%，主要原因是公司本年度募集资金陆续使 用后取得的银行利息收入减少。 5、研发支出 项目 2013年度 2012年度同比增减 2011年度 研发支出（元） 27,304,135.30 17,688,238.84 54.36% 15,512,433.55 营业收入（元） 1,737,745,422.08 1,612,449,193.73 7.77% 1,099,608,392.47 占比 1.57% 1.10% -1.41% 公司研发支出主要包括研发设计人员工资福利、差旅费、培训费、调研费及研发设备采 购等公司为服装产品开发而支付的各项费用。公司一直注重产品的研发设计，为保持公司产 品能够更贴近消费者，公司在研究开发方面不断投入。报告期内，公司继续引进优秀设计人 才，加强公司设计力量；成立买手组，提高设计团队捕捉市场流行趋势的能力；通过加强研 发设计，公司产品整体规划更加清晰、严谨，流行度上更加贴近市场需求，产品受到客户和 消费者的广泛好评，公司设计研发在业内继续保持领先优势。 6、现金流 单位：元 项目 2013年 2012年同比增减（%） 经营活动现金流入小计 1,885,909,362.54 1,769,353,223.83 6.59% 经营活动现金流出小计 1,918,720,806.52 1,466,548,700.13 30.83% 经营活动产生的现金流量-32,811,443.98 302,804,523.70 -110.84%净额 投资活动现金流入小计 1,393,849,541.09 投资活动现金流出小计 1,925,408,324.04 206,300,526.72 833.3% 投资活动产生的现金流量-531,558,782.95 -206,300,526.72 -157.66%净额 筹资活动现金流入小计 35,310,000.00 148,173,795.57 -76.17% 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 筹资活动现金流出小计 185,042,166.84 152,462,036.95 21.37% 筹资活动产生的现金流量-149,732,166.84 -4,288,241.38 -3,391.69%净额 现金及现金等价物净增加-714,102,393.77 92,215,755.60 -874.38%额 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √适用 □不适用 1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 110.84%，主要原因是： ①报告期内国内服装消费市场增长放缓，加盟商资金压力较大，为支持加盟商发展，公司给 予客户信用额度有所增加、信用期有所延长，应收账款余额增加较快。②公司供应链管理的 能力明显提高，订货会及产品生产、进仓时间比往年大大提前，报告期内公司购买商品、接 受劳务支付的现金较去年同期增长 32.11%，多支付 35,225.68万元。③报告期公司增加了电 商团队人员，加强了销售、管理团队的建设，公司员工的工资、福利支出有较大的增幅，报 告期内支付给职工以及为职工支付的现金较去年同期增长 39.26%，比去年同期多支付 3,317.02 万元。④报告期支付的各项税费较去年同期增长 35.36%，比去年同期多支付 5,764.71 万元。 2、报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降 157.66%，主要原因是： 公司本年度募集资金及超募资金营销网络建设项目投入，购买商铺用于开设“潮流前线”品 牌服饰专卖店增加；公司报告期内购置的理财产品增加。 3、报告期，公司筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降 3,391.69%，主要原因是： 公司报告期内支付的现金股利增加，收到其他与筹资活动有关的银行承兑保证金减少。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √适用 □不适用 公司本年度净利润 27,419.37 万元与经营活动产生的现金流量 -3,281.14 万元差异较大， 主要的原因是：报告期内国内服装消费市场增长放缓，加盟商资金压力较大，为支持加盟商 发展，公司给予客户信用额度有所增加、信用期有所延长，公司应收账款余额增加18,001.93 万 元；公司供应链管理的能力明显提高，订货会及产品生产、进仓时间比往年大大提前，存货 余额增加17,483.65 万元；与公司长期合作的供应商给予公司的信用评价进一步提高，应付材 料款及加工费等应付账款增加5,245.89 万元。以上三者综合作用减少公司经营活动现金流量 净额合计30,239.69万元。 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入比营业成本比毛利率比上 营业收入营业成本毛利率(%)上年同期增上年同期增年同期增减 减（%）减（%）（%） 分行业 加盟 1,541,037,151.62 985,536,475.83 36.05% 2.65% 0.29% 1.5% 自营 138,610,166.33 58,816,096.63 57.57% 28.13% 16.7% 4.16% 分产品 时尚商务 631,572,038.81 390,051,586.87 38.24% 6.35% 2.36% 2.41% 优雅淑女 415,566,049.55 258,184,510.00 37.87% -8.05% -10.47% 1.68% 校园休闲 632,509,229.59 396,116,475.59 37.37% 12.22% 8.94% 1.88% 分地区 东北 49,890,271.47 31,778,939.87 36.3% 4.03% 1.48% 1.6% 华北 90,394,352.41 55,656,625.74 38.43% 12.27% 8.84% 1.94% 华东 331,654,116.09 209,644,456.18 36.79% -13.16% -16.2% 2.3% 华南 699,097,686.37 420,564,338.03 39.84% 11.84% 7.38% 2.5% 华中 264,301,129.63 165,422,515.36 37.41% 3.54% 0.41% 1.95% 西北 80,576,606.50 53,232,791.07 33.94% 32.15% 30.85% 0.66% 西南 163,733,155.48 108,052,906.21 34.01% 3.76% 4.55% -0.49% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整 后的主营业务数据 □适用 √不适用 四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况 单位：元 2013年末 2012年末 占总资占总资比重增 重大变动说明 金额产比例金额产比例减（%） （%）（%） 991,269,796.75 37.68% 1,301,737,523.52 52.52% -14.84%购买商品接受劳务支付的 现金，使用募集资金购置、 货币资金 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 租赁店铺支付的现金，支 付的各项税费，支付的购 买商品、接受劳务的现金， 为员工支付的现金等支出 增加。 423,613,364.89 16.1% 252,543,002.78 10.19% 5.91% 报告期内随国内服装消费 市场增长放缓，加盟商资 金压力较大，为支持加盟 商发展，公司给予客户信 用额度有所增加、信用期 有所延长 应收账款 555,913,216.93 21.13% 388,804,918.19 15.69% 5.44% 公司供应链的管理能力明 显提高，订货会及产品生 产、进仓时间比往年大大 提前，存货余额增长较快 存货 投资性房25,471,176.50 0.97% 26,965,022.66 1.09% -0.12%未发生重大变动 地产 固定资产 249,643,585.04 9.49% 156,309,859.97 6.31% 3.18%募集资金购置的店铺增加 165,031,918.46 6.27% 173,539,086.10 7% -0.73%募集资金购置的店铺开业 转去固定资产 在建工程 2、负债项目重大变动情况 单位：元 2013年 2012年 比重增 占总资产占总资产重大变动说明 金额金额减（%） 比例（ %）比例（ %） 短期35,000,000.00 1.33% 35,000,000.00 1.41% -0.08%未发生重大变动 借款 应付 账款 106,576,566.49 4.05% 54,117,641.07 2.18% 1.87%公司货期提前，期末应付账 款增加较快 预收 款项 865,551.88 0.03% 1,662,767.24 0.07% -0.04%收到款后已及时发货 应付 职工 薪酬 9,323,768.00 0.35% 6,286,703.00 0.25% 0.1% 公司增加了电商团队人员， 加强了销售、管理团队的建 设；公司员工的工资、福利 有较大的提升 3、以公允价值计量的资产和负债 单位：元 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 计入权益 本期公允 本期计提本期购买本期出售的累计公 项目期初数期末数价值变动 允价值变的减值金额金额 损益 动 金融资产 上述合计 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 金融负债 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 √否 五、核心竞争力分析 多年来公司坚定不移地经营主业，不断探索完善经营模式、销售策略和提高研发设计水 平，逐步形成了自己的核心竞争力。 （1）公司主抓休闲服饰的品牌推广、设计研发和销售渠道建设等产业高端环节，将生产 和物流全部外包，符合现代产业专业分工的发展趋势，公司可以全力以赴抓产业核心带动企 业快速发展。 （2）公司产品原材料大部分自行采购，可以有效控制成本，为公司实现时尚服饰平价销 售策略奠定坚实基础。 （3）公司营销网络以特许加盟店为主，终端店铺可以实现低成本、快速复制扩张；加盟 店直接向公司加盟，减少中间环节，加盟商盈利水平比较高；公司未来发展不存在营销体制 障碍。 （4）公司围绕“大众时尚”的品牌定位，设计研发在把握流行趋势、深刻洞察目标消费 人群的着装习惯和着装需求上形成了自己的核心竞争力，在业内保持领先优势。 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 不适用 （2）持有金融企业股权情况 不适用 （3）证券投资情况 不适用 持有其他上市公司股权情况的说明 □适用 √不适用 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 单位：万元 计提减 本期实 报告期值准备 受托人关联关是否关产品类委托理起始日终止日报酬确预计收际收回 实际损 名称系联交易型财金额期期定方式本金金 金额 益 （如益金额 额 有） 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 8,000 2013 年 04 月 17 日 2013 年 05 月 20 日 保本浮 动型 8,000 24.2 24.2 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 8,000 2013 年 05 月 21 日 2013 年 06 月 24 日 保本浮 动型 8,000 24.93 24.93 平安银 行 非关联 方 否 理财产 品 20,000 2013 年 05 月 24 日 2013 年 09 月 22 日 保本浮 动型 20,000 254.03 254.03 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 8,000 2013 年 06 月 24 日 2013 年 08 月 02 日 保本浮 动型 8,000 37.27 37.27 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 2,000 2013 年 07 月 11 日 2013 年 07 月 17 日 保本浮 动型 2,000 1.35 1.35 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 2,000 2013 年 07 月 18 日 2013 年 10 月 16 日 保本浮 动型 2,000 21.21 21.21 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 8,000 2013 年 08 月 08 日 2013 年 09 月 12 日 保本浮 动型 8,000 31.45 31.45 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 8,000 2013 年 09 月 18 日 2013 年 11 月 18 日 保本浮 动型 8,000 61.5 61.5 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 20132013 平安银 行 非关联 方 否 理财产 品 10,000 年 09 月 24 年 10 月 24 保本浮 动型 10,000 31.23 31.23 日 日 20132013 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 10,000 年 09 月 26 年 12 月 25 保本浮 动型 10,000 115.89 115.89 日 日 20132014 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 2,000 年 10 月 17 年 01 月 15 保本浮 动型 23.18 日 日 20132013 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 7,000 年 10 月 31 年 12 月 26 保本浮 动型 7,000 49.4 49.4 日 日 20132013 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 3,000 年 11 月 07 年 12 月 12 保本浮 动型 3,000 12.66 12.66 日 日 20132013 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 8,000 年 11 月 20 年 12 月 25 保本浮 动型 8,000 32.99 32.99 日 日 20132014 兴业银 行 非关联 方 否 理财产 品 3,000 年 12 月 13 年 03 月 13 保本浮 动型 36.25 日 日 20132014 兴业银 行 非关联 方 否 结构性 存款 15,000 年 12 月 26 年 03 月 26 保本浮 动型 199.73 日 日 20132014 兴业银 行 非关联 方 否 结构性 存款 10,000 年 12 月 27 年 03 月 27 保本浮 动型 133.15 日 日 20132013 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 6,000 年 05 月 08 年 06 月 13 保本浮 动型 6,000 19.8 19.8 日 日 平安银非关联否理财产 2,500 2013 2013保本浮 2,500 27.48 27.48 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 行方品年 05 月 31 日 年 09 月 26 日 动型 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 6,000 2013 年 06 月 13 日 2013 年 07 月 23 日 保本浮 动型 6,000 22 22 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 6,000 2013 年 07 月 23 日 2013 年 08 月 30 日 保本浮 动型 6,000 24.07 24.07 华夏银 行 非关联 方 否 结构性 存款 4,000 2013 年 08 月 28 日 2013 年 11 月 29 日 保本浮 动型 4,000 39.32 39.32 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 6,000 2013 年 09 月 02 日 2013 年 10 月 11 日 保本浮 动型 6,000 26 26 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 6,000 2013 年 10 月 15 日 2013 年 11 月 22 日 保本浮 动型 6,000 28.18 28.18 民生银 行 非关联 方 否 结构性 存款 6,000 2013 年 11 月 26 日 2014 年 01 月 06 日 保本浮 动型 30.41 华夏银 行 非关联 方 否 结构性 存款 4,000 2013 年 12 月 02 日 2014 年 03 月 03 日 保本浮 动型 38.89 合计 178,500 ------138,500 1,346.57 884.96 不超过 3亿元的募集资金与不超过 2.5亿元的自有资金（该额 度可滚动使用） 委托理财资金来源 逾期未收回的本金和收益累0计金额 涉诉情况（如适用）不适用 委托理财审批董事会公告披2013年 04月 02日 露日期（如有) 2013年 04月 25日 委托理财审批股东会公告披 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 露日期（如有) （2）衍生品投资情况 不适用 （3）委托贷款情况 不适用 3、募集资金使用情况 （1）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 144,313.87 报告期投入募集资金总额 8,458.06 已累计投入募集资金总额 102,925.05 报告期内变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额比例（ %） 0% 募集资金总体使用情况说明 1、募集资金基本情况 经中国证券监督管理委员会证监许可〔 2010〕1436号文核准，并经深交所同意，本公司 由主承销商华泰联合证券有限责任公司采用网上定价发行，网下询价发行的方式，向社会公 众公开发行人民币普通股(A股)2,000万股，发行价为每股人民币 75元，共计募集资金 150,000.00万元，坐扣承销和保荐费用 5,350.00万元后的募集资金为 144,650.00万元，已由 主承销商华泰联合证券有限责任公司于 2010年 11月 8日汇入本公司募集资金监管账户。另 减除上网发行费、招股说明书印刷费、申报会计师费、律师费、评估费等与发行权益性证券 直接相关的新增外部费用 336.13万元后，公司本次募集资金净额为 144,313.87万元。上述募 集资金到位情况业经天健会计师事务所有限公司审验，并由其出具《验资报告》（天健验〔2010〕 3-86号）。 2、募集资金使用和结余情况 本公司以前年度已使用募集资金 94,466.99万元，以前年度收到的银行存款利息扣除银行 手续费等的净额为 4,921.08万元。 2013年度实际使用募集资金 8,458.06万元，2013年度收 到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为 1,386.20万元，2013年度收到的银行保本型理 财产品收益为 698.10万元；累计已使用募集资金 102,925.05万元，累计收到的银行存款利息 扣除银行手续费等的净额为 6,307.28万元，累计收到的银行保本型理财产品收益为 698.10万 元。截至 2013年 12 月 31日，募集资金余额为人民币 48,394.20万元(包括累计收到的银行 存款利息扣除银行手续费等的净额以及购买的银行保本型理财产品)。 3、具体使用情况 （1）营销网络建设项目：本报告期使用募集资金 7,664.95万元用于营销网络建设项目， 截止本报告期未累计使用募集资金 31,403.97万元用于营销网络建设项目。 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 （2）信息化建设项目：本报告期内使用募集资金 400.01万元用于信息化建设项目，主 要用于购置电脑设备等。截止本报告期未累计使用募集资金697.46万元用于信息化建设项目。 （3）超募资金使用情况： ①使用部分超募资金归还银行贷款 2010年 12月 22日公司第二届董事会第七次会议审议通过《关于使用部分超募资金归还 银行贷款的议案》，同意使用超募资金中的 5,150万元用于偿还银行借款。2011年 1月 12日， 公司使用超募资金偿还银行贷款 5,150万元。 ②使用部分超募资金补充流动资金 2010年 12月 22日公司第二届董事会第七次会议审议通过《关于使用部分超募资金补充 流动资金的议案》，同意使用超募资金中的 15,000万元用于补充流动资金。2010年 12月 28 日，公司使用超募资金 15,000万元补充流动资金。 2011年 2月 24日公司第二届董事会第九次会议审议通过《关于使用部分超募资金补充 流动资金的议案》，同意使用超募资金中的 10,000万元用于补充流动资金。2011年 3月 29日， 公司使用超募资金 10,000万元补充流动资金。 2012年 1月 18日公司第二届董事会第十五次会议审议通过《关于使用部分超募资金补 充流动资金的议案》，同意使用超募资金中的 15,000万元用于补充流动资金。2012年 2月 2 日，公司使用超募资金 15,000万元补充流动资金。 2012年 6月 22日公司第二届董事会第十八次会议审议通过《关于使用募集资金利息及 剩余超募资金补充流动资金的议案》，同意使用募集资金利息 2,943.38万元及剩余超募资金 10,922.17万元补充流动资金。2012年 7月 13日，公司使用募集资金利息 2,943.38万元及剩 余超募资金 10,922.17万元补充流动资金。截止本报告期末，累计使用超募资金 53,865.55万 元补充流动资金。 ③使用部分超募资金建设营销网络项目 2011年 3月 17日，公司 2010年度股东大会审议通过《关于使用部分超募资金建设营销 网络项目的议案》，同意使用超募资金 50,000万元建设营销网络项目。本期建设营销网络项 目使用超募资金 393.10万元，截止本报告期未累计使用超募资金 11,808.07万元用于营销网 络建设项目。 （2）募集资金承诺项目情况 单位：万元 是否 项目项目 截至期已变 达到可行 是否更项末投资 承诺投资项目募集资金本报告截至期末本报告预定性是 调整后投目 进度 达到 和超募资金投承诺投资期投入累计投入可使期实现否发(含资总额(1)(%)(3)预计 向总额金额金额(2) 用状的效益生重 部分＝ 效益 态日大变 变(2)/(1)期化 更) 承诺投资项目 营销网络建设 项目 否 35,954.66 35,954.66 7,664.95 31,403.97 87.34% 2013 年 2,755.69 否否 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 12 月 31 日 信息化建设项 目 否 2,287.04 2,287.04 400.01 697.46 30.5% 2013 年 12 月 31 日 不适用否否 承诺投资项目38,241.7 38,241.7 8,064.96 32,101.43 2,755.69----------小计 超募资金投向 营销网络建设否 50,000 393.1 11,808.07 23.62% 2014 年 03 月 31 日 161.3 否否 归还银行贷款5,150 5,150 100%----------（如有） 补充流动资金53,865.55 53,865.55 100%----------（如有） 超募资金投向109,015.55 393.1 70,823.62 161.3----------小计 合计 --38,241.7 147,257.25 8,458.06 102,925.05 ----2,916.99 ---- 公司本期营销网络建设项目未达到计划进度，主要是因为目前中国商业地 产价格依然处于较高态势，其发展趋势存在重大不确定性，为避免商铺租、售 价格波动带来投资风险，确保投资项目的稳健性和募集资金使用的有效性，实 现公司与全体投资者利益的最大化，本着对投资者高度负责的态度，公司审慎 投资，相应放缓了项目投资进度。 公司本期信息化建设项目未达到计划进度，主要是因为目前公司正在建设 新总部，对信息化项目的硬件建设提出了新要求，为了避免不必要的损失，保 证项目质量和募集资金效益最大化，公司采取审慎态度，相应放缓了项目建设 期限。募集资金信息化建设项目，由于其不单独产生效益，不适用。 募集资金营销网络建设项目已取得 29家店铺，开业店铺 24家；超募资金 营销网络建设项目已取得 5家店铺，开业店铺 3家。由于募集资金及超募资金 营销网络建设项目尚处于建设实施期，项目收入未达到相关预计的效益。 未达到计划进 度或预计收益 的情况和原因 （分具体项 目） 项目可行性发 无生重大变化的 情况说明 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 适用 超募资金 106,072.17万元，2010年 12月 22日公司第二届董事会第七次 会议审议通过《关于使用部分超募资金补充流动资金的议案》和《关于使用部 分超募资金归还银行贷款的议案》，使用超募资金中的 15,000万元用于补充流 动资金、5,150万元用于归还银行贷款。2011年 2月 24日公司第二届董事会 第九次会议审议通过《关于使用部分超募资金补充流动资金的议案》，使用超 募资金中的 10,000万元用于补充流动资金； 2012年 1月 18日公司第二届董事会第十五次会议审议通过《关于使用部 分超募资金补充流动资金的议案》，使用超募资金中的 15,000万元用于补充流 动资金； 2012年 6月 22日公司第二届董事会第十八次会议审议通过《关于使用募 集资金利息及剩余超募资金补充流动资金的议案》，使用募集资金利息 2,943.38 万元及剩余超募资金 10,922.17万元补充流动资金； 2011年 3月 17日公司 2010年度股东大会通过《关于使用部分超募资金 建设营销网络项目的议案》，使用超募资金 50,000.00万元在全国范围内建设营 销网络，截止至 2013年 12月 31日累计投入 11,808.07元。 超募资金的金 额、用途及使 用进展情况 适用 以前年度发生 募集资金投资 2011年 3月 17日，公司 2010年股东大会通过《关于营销网络建设项目 部分变更实施地点的方案》，将营销网络原定于在广东、河北、云南等 18个省、 市、自治区购买 22家店铺，在广东、河南、安徽等 15个省、市、自治区租赁 20家店铺，调整为在全国范围内选择实施。 项目实施地点 变更情况 募集资金投资 不适用项目实施方式 调整情况 募集资金投资 不适用项目先期投入 及置换情况 用闲置募集资 不适用金暂时补充流 动资金情况 项目实施出现 不适用募集资金结余 的金额及原因 尚未使用的募 尚未使用的募集资金均按要求存放监管银行集资金用途及 去向 募集资金使用 无 及披露中存在 的问题或其他 情况 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 （3）募集资金变更项目情况 不适用 4、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 单位：元 主 要 产 品 或 服 务 公司注册 公 司 名 称 所 处 行 业 总资产净资产营业收入营业利润净利润 类型资本 东 莞 市 潮 流 前 线 信 息 科 技 有 限 公 司 子 公 司 批 发 和 零 售 业 1,000 万元 13,590,130.94 12,930,460.13 25,999,494.71 -3,572,979.61 -3,578,681.54 潮 州 市 潮 特 服 装 贸 易 有 限 公 子 公 司 批 发 和 零 售 业 50万 元3,419,926.46 3,164,392.20 10,907,817.93 1,836,985.98 1,368,771.16 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 司 广 州 市 潮 特 服 装 有 限 公 司 子 公 司 批 发 和 零 售 业 100 万元 12,667,463.27 8,465,362.77 35,217,281.19 5,953,591.57 4,439,056.94 广 州 市 搜 特 服 装 有 限 公 司 子 公 司 批 发 和 零 售 业 300 万元 14,323,827.19 9,345,202.76 36,790,217.95 6,930,211.01 5,158,197.91 主要子公司、参股公司情况说明 报告期内取得和处置子公司的情况 □适用 √不适用 5、非募集资金投资的重大项目情况 单位：万元 截至报告期末 本报告期投入 项目名称计划投资总额项目进度项目收益情况累计实际投入 金额 金额 总部建设项目 30,000 1,408.5 1,515.2 5.05% 不适用 合计 30,000 1,408.5 1,515.2 ---- 临时公告披露的指定网站查询2011年 12月 06日 日期（如有） 临时公告披露的指定网站查询 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 索引（如有） 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 七、公司控制的特殊目的主体情况 不适用 八、公司未来发展的展望 （1）行业竞争格局和发展趋势 随着中国新型城镇化建设的兴起，我国城乡人口结构将不断发生变化，人口不断向城镇 聚集。2013年中国城镇化人口达到53.73%，预计到2030年，我国城镇人口将达到75%左右。 中国城镇化进程的加快和人口不断向城镇集中，为满足中小城市和城镇居民日常穿着的平价 时尚休闲服提供广阔的销售空间，将带动三、四类市场休闲服消费的持续增长。 党的十八大三中全会作出了全面深化改革的战略部署，深化改革的目标就是要使市场在 资源配置中起决定作用，让发展成果更多公平惠及全体人民。“十二五”规划指出：“建立 扩大消费需求的长效机制。把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点，通过积极稳妥推进城 镇化、实施就业优先战略、深入收入分配制度改革、健全社会保障体系和营造良好的消费环 境，增强居民的消费能力，改善居民消费预期，促进消费机构升级，进一步释放城乡居民消 费潜力，逐步使我国国内市场总体规模位居世界前列。”可以预见，未来随着发展成果更多 公平惠及全体人民，我国城镇居民消费能力的日益提高，将带动城乡居民时尚休闲服支出的 持续增加。 巴黎百富勤研究报告显示，我国 1982至2005年出生的独生子女总人数接近3.3亿人，他们 处于收入和消费的上升期，该人群不喜欢储蓄，偏好消费行为带来的舒适便利和品牌体验， 该人群的客观存在也将带动青春休闲服三四类市场的消费需求。 发达国家的发展历史表明，当一个国家和地区人均GDP超过3000美元后，城镇化和工业 化进程将加快，居民的消费类型和行为也会发生重大变化，服饰消费转向品牌消费。 2013年 中国人均GDP达到6800美元，生活水平的提升带动着三四类市场消费观念的升级，品牌消费 与“一季多衣”逐渐成为三四类市场的消费习惯，三、四类市场对平价的快时尚品牌服饰消 费需求旺盛。 作为一个有13多亿人口的巨大市场，为中国品牌服饰的成长提供了充足的发展空间。目 前中国服饰品牌还处于发展的初级阶段，品牌集中度低，未来，随着人们品牌服饰消费的日 益增长，产业优势资源逐步向服饰品牌聚集，中国休闲服饰消费市场将进一步向品牌服饰集 中。国内青春休闲服三、四类市场目前尚未出现与公司规模和品牌定位相似的正面竞争品牌。 其他一些青春休闲服企业受资金限制，品牌推广、研发投入不足，产品同质化严重、款式有 限，无法大规模扩大营销网络，大多数休闲服企业以区域市场为主。公司作为青春休闲服三、 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 四类市场唯一一家上市公司，具有先发优势。 时尚资讯的快速传播，国际休闲品牌的强势入侵，电子商务的蓬勃发展，强烈冲击着人 们的审美志趣、消费观念和消费习惯，也深刻影响中国服装消费市场的发展变化，国内服装 市场进入了深度调整期。 综上所述，国内城乡广阔的消费市场和城乡居民日益提高的消费能力，为时尚休闲服饰 提供广阔的市场空间。但是深度调整变化的服装消费市场又给服饰品牌的成长突围带来巨大 的挑战。 （2）公司发展战略 面对巨大的服装市场空间和深度调整变化的市场带来的机遇和挑战，公司将坚持青春休 闲服三、四类市场定位和“大众时尚”的品牌定位，以时尚的产品设计、丰富的产品系列、 良好的产品性价比不断满足目标市场的消费需求，不断完善公司内部管理，持之以恒锻造公 司核心竞争力。深入研究探索服装市场的发展新趋势，尤其是移动互联网的迅猛发展给消费 者资讯接收、消费观念和消费习惯带来的巨大变化，寻求不断实现新发展、新突破的路径和 方法，围绕将“潮流前线”打造成中国休闲服饰行业领先品牌这个目标不懈努力。 （3）2014年经营计划 2014年，公司将继续采取“顺势而为”的策略，将工作重点放在内部管理上，深入研究 探索服装消费市场发生巨大变革的新形势下，营销方法、产品设计、推广策略、营销模式等 方面的新变化，使公司能不断适应、跟进市场环境快速变化的步伐，持续锻造公司核心竞争 力，为公司未来稳步健康可持续发展奠定坚实基础。为此， 2014年公司将重点做好以下工作。 巩固营销渠道，实施精细化管理。淘汰部分面积小、形象差、效益低的专卖店，培育战 略加盟商成长，优化店铺布局，提升店铺形象，继续加强店员培训，实施精细化管理，提高 店铺经营效益，全面巩固公司现有的营销渠道。 改进营销方法，提升营销质量。深入研究已成长起来成为消费主力的消费新生代的消费 心理和消费习惯，积极探索社区推广、联合营销等适应消费新生代消费心理和消费习惯的营 销理念、方式和手段，增强终端店铺的购物体验感和情感服务，培育品牌和终端店铺在区域 市场的知名度、美誉度、忠诚度，聚集人气，提升终端店铺的“进店率、动销率、连带率、 成交率、回头率”，不断增强终端店铺的赢利能力和抗风险能力。 加强研发设计，巩固研发设计的领先优势。继续与国际顾问咨询公司合作，引进优秀设 计人才，定期对设计团队进行专业培训，全面提升设计团队整体水平；成立设计资讯调研组， 加强对市场流行趋势的整理和分析；在特定市场区域派驻设计师进行深度实地考察，深入洞 察把握不同市场区域的消费需求；组建加盟商买手团队，确保公司设计能及时掌握第一线市 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 场的最新信息；探索“快时尚”模式，巩固公司设计研发的领先优势。 加大品牌推广力度，提高品牌推广水平。2014年公司将聘请专业品牌推广机构，深入梳 理品牌发展脉络，制定科学品牌推广规划，全面提升品牌形象，整体提高品牌推广水平；适 时更换品牌代言人，增强品牌活力；根据品牌受众注意力的变化，加大互联网广告投放力度； 通过移动互联网，定期传送产品资讯，与品牌目标受众建立稳定关系链，增强品牌互动性。 探索营销新模式，实施 020战略。积极探索电子商务快速发展、消费市场发生重大变化新 形势下的营销新模式，积极发展电子商务，尤其是移动互联网商务，实施 020战略，坚持终端 店铺的营销主体地位，完善终端店铺网下网上销售网络，为终端店铺开辟广阔的销售空间。 推进总部建设工程，按质按量完成年度施工计划。继续推进总部一期的施工建设，启动 总部二期施工建设，着手总部三期的规划工作，按质按量完成年度施工计划。 （4）资金需求 公司目前维持业务发展的资金主要依靠募集资金和经营活动的现金流入支撑。公司财务 稳健，经营机制能保证公司产生良好的现金流入，负债率低，信用良好，银行授信额度充足。 2013年9月24日公司2013年第一次临时股东大会审议通过了《关于公开发行公司债券的议案》， 公司拟发行7亿元公司债券，并已取得中国证监会的核准， 2014年将择机发行，可以保障公司 未来业务发展的资金需求。 （5）可能面对的风险 ①宏观经济波动的风险。本公司所处青春休闲服的市场需求由消费者实际可支配收入水 平、消费者收入结构、消费者信心指数、消费者偏好等多种因素决定，这些因素直接受到经 济周期波动的影响。虽然多年来我国经济持续稳定增长，服装消费量不断提升，但近年经济 下行压力加大，国内消费市场增速放缓，生产要素成本上升，不排除未来受宏观经济波动的 影响，公司主要目标消费人群的收入水平、消费结构等发生变动，对公司的销售带来不利影 响。 ②公司管理的风险。公司一直专注于国内青春休闲服三四类市场，受益于三四类市场居 民可支配收入的提高和消费观念的升级，近几年随着公司的品牌知名度不断扩大，设计能力 不断增强,渠道建设不断扩张，公司营业收入保持快速、稳步增长的态势。公司目前的经营模 式较为成熟，能够快速进行复制。公司目前具有完善的管理体系与稳定的管理团队，但如果 未来公司在人才引进、管理水平等方面不能与业务的增长相匹配，会影响公司经营规模的顺 利扩张。 ③市场竞争加剧的风险。公司所处青春休闲服三四类市场品牌数量众多。目前，公司在 青春休闲服三四类市场综合竞争力位居前列。随着国内外竞争品牌将向三四类市场渗透，市 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 场的竞争将加剧，不排除公司在未来市场竞争中受优势品牌的影响，经营业绩出现波动甚至 下滑的风险。尤其是，资讯的快速传播、电子商务的快速发展深度影响年轻消费者的消费观 念和消费习惯，逐步给实体店铺销售带来巨大的冲击，如果公司的销售网络、营销策略不能 适应这种变化，可能会影响公司销售业绩的可持续增长。 ④存货减值风险。报告期末存货余额较上年期末增长较快，公司存货主要由原材料、委 托加工物资、库存商品和发出商品构成。公司的货品供应一直采取以销定产的方式组织生产， 始终坚持按订单安排原材料采购及成衣加工，虽然以销定产的模式引致的存货减值损失的可 能性较小，但公司在报告期将订货会的时间较往年大大提前，目前存货的增长较快。公司未 向客户收取订金，虽然加盟商违约成本较高，但仍存在因市场大幅度变化而发生滞销面临减 值的风险。 ⑤应收账款坏账损失的风险。公司根据加盟商的加盟时间、经营业绩、历史回款记录等 确定加盟商的信用等级。报告期内国内服装消费市场放缓，加盟商资金压力较大。为支持加 盟商的发展，公司将加盟商的信用结算期从0-60天延长到0-90天，并适当增加了不同等级加 盟商的信用额度，报告期末应收账款余额比上年度期末增长较快。虽然公司的应收账款主要系 信用好、合作时间长的优质加盟商所欠货款，并且应收账款账龄较短， 99.93%均在一年以内， 公司也计提了相应的坏账准备，但如果加盟商的信用发生较大的变化，造成应收账款不能及 时收回，公司仍将面临应收账款产生坏账损失的风险。 ⑥气候异常及消费者消费习惯改变给销售带来的风险。公司产品春、夏、秋、冬季节性 明显，因此产品销售受气候影响较大，如气候异常会影响当季产品的销售，造成当季产品滞 销，会影响年度经营目标任务的顺利完成。随着电子商务的蓬勃发展，目前消费者有更多的 消费方式选择，消费者的消费行为在不断发生变化，如公司未来不能适应消费者行为的变化， 公司未来经营业绩将会受到影响。 九、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 不适用 十、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 不适用 十一、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 不适用 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 十二、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 不适用 十三、公司利润分配及分红派息情况 报告期内利润分配政策特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用 □不适用 2013年 4月 27日，公司 2012年度股东大会审议通过了《公司 2012年度利润分配及资 本公积金转增股本方案》，以公司总股本 288,000,000股为基数，向全体股东每 10股派 5元人 民币现金（含税），共计分配现金红利 144,000,000元（含税）。该利润分配方案于 2013年 5 月 10日实施完毕。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决 是 议的要求： 分红标准和比例是否明确和清晰：是 相关的决策程序和机制是否完备：是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的 是 作用： 中小股东是否有充分表达意见和诉求的 是 机会，其合法权益是否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及 不适用 程序是否合规、透明： 公司近 3年（含报告期）的利润分配预案或方案及资本公积金转增股本预案或方案情况 2013年度利润分配预案：经公司第三届董事会第七次会议审议通过《公司 2013年度利润 分配及资本公积金转增股本方案》，拟以公司总股本432,000,000为基准，向全体股东每10股 派发现金红利1.5元（含税），以资本公积向全体股东每10股转增2 股，上述利润分配预案尚 待提交到2013年度股东大会审议批准。 2012年度利润分配方案：经公司2012年度股东大会审议通过了《公司2012年度利润分配 及资本公积金转增股本方案》，以公司总股本288,000,000为基准，向全体股东每10股派发现 金红利5元（含税），以资本公积向全体股东每10股转增5股，该利润分配方案已于2013年5 月10日实施完毕。 2011年度利润分配方案：经公司 2011年度股东大会审议通过了《公司 2011年度利润分配 及资本公积金转增股本方案》，以公司总股本160,000,000股为基准，向全体股东每10股派发 现金红利5元（含税），以资本公积向全体股东每 10股转增8股，该利润分配方案已于 2012年5 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 月31日实施完毕。 公司近三年现金分红情况表 单位：元 分红年度合并报表中占合并报表中归属于 分红年度现金分红金额（含税）归属于上市公司股东上市公司股东的净利 的净利润润的比率（%） 2013年 64,800,000.00 274,193,730.51 23.63% 2012年 144,000,000.00 272,837,974.63 52.78% 2011年 80,000,000.00 173,186,350.27 46.19% 公司报告期内盈利且母公司未分配利润为正但未提出现金红利分配预案 □适用 √不适用 十四、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案 每 10股送红股数（股） 0 每 10股派息数（元）（含税） 1.50 每 10股转增数（股） 2 分配预案的股本基数（股） 432,000,000 现金分红总额（元）（含税） 64,800,000.00 可分配利润（元） 493,910,102.85 现金分红占利润分配总额的比例100%（％） 现金分红政策： 其他 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 经公司第三届董事会第七次会议审议通过《公司 2013年度利润分配及资本公积金转增股 本方案》，拟以公司 2013年 12月 31日总股本 432,000,000为基准，向全体股东每 10股派发 现金红利 1.5元（含税），以资本公积向全体股东每 10股转增 2股，上述利润分配预案尚待 提交到 2013年度股东大会审议批准。 十五、社会责任情况 公司作为一家上市公司，坚持在经营管理活动中追求企业与员工、社会、环境和谐发展， 以实际行动践行社会责任。 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 1、公司坚持保障股东，特别是中小股东的权益，严格按照《公司章程》、《股东大会议 事规则》的规定和要求，规范股东大会的召集、召开、表决程序，确保股东对公司重大事项 的知情权、参与权和表决权。公司严格按照相关法律法规履行信息披露义务，确保信息披露 的公平、公正、公开，保障投资者合法权益。公司安排专人通过电话、传真、电子邮箱、互 动平台、现场调研等途径，与投资者建立畅通的沟通渠道，与广大投资者建立良好互动关系， 提高公司的透明度和诚信度。 2、公司重视投资者合理的投资回报，积极实施利润分配，尤其是现金分红政策。公司 上市以来，每一年都严格按照法律法规及《公司章程》等有关规定，实施利润分配和现金分 红，保障投资者的回报权。 3、公司坚持以人为本，注重员工福利建设，注重对员工职业发展规划、专业技能、职业 素养的培训，为员工提供平等的发展机会，尊重和维护员工的权益，实现员工与企业共同成 长，努力构建和谐稳定的劳资关系。 4、公司坚持诚信守法的经营理念，严格规范经营运作，诚信履行合同，遵守法律制度， 充分维护供应商和加盟商的合法权益，连续六年被评为“广东省守合同重信用企业”。 5、公司坚持“消费者至上”的经营原则，建立严格的产品质量控制体系，严格把控产品 质量，确保产品质量安全，切实保护消费者利益。 6、公司致力于产品设计和销售，自己不生产加工产品，无工业废水、废气、废物和噪音 产生，能源消耗低，是产业转型升级、实现科学、可持续发展的榜样企业。 未来，公司将继续履行社会责任，在促进公司业务发展稳步较快的同时，致力打造让社 会信赖的品牌，实现商业利益与社会责任的高度统一。 上市公司及其子公司是否属于国家环境保护部门规定的重污染行业 □是 √否 □不适用 上市公司及其子公司是否存在其他重大社会安全问题 □是 √否 □不适用 报告期内是否被行政处罚 □是 √否 □不适用 十六、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 谈论的主要内容及 接待时间接待地点接待方式接待对象类型接待对象 提供的资料 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 2013年 01月 10日 公司电话沟通机构 华泰证券等 4 人 公司经营情况 2013年 03月 07日 公司会议室实地调研机构 第一创业等 7 人 公司发展历史及经 营理念 2013年 05月 13日 公司会议室实地调研机构 华泰联合等 7 人 公司第一季度经营 情况 2013年 05月 30日 公司会议室实地调研机构渤海证券 1人 公司经营情况及未 来发展战略 2013年 06月 03日 公司会议室实地调研机构平安证券 1人 公司经营情况及未 来发展战略 2013年 06月 20日 公司会议室实地调研机构 招商证券等 11人 公司经营情况及未 来发展战略 2013年 08月 16日 公司会议室实地调研机构 瑞富投资等 2 人 公司经营情况及未 来发展战略 2013年 08月 22日 公司会议室实地调研机构 长江证券等 2 人 公司经营情况及未 来发展战略 2013年 08月 30日 公司会议室实地调研机构 东北证券等 2 人 公司经营情况及未 来发展战略 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 第五节重要事项 一、重大诉讼仲裁事项 □适用 √不适用 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。 二、媒体质疑情况 □适用 √不适用 本报告期公司无媒体普遍质疑事项。 三、控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 不适用 四、破产重整相关事项 不适用 五、资产交易事项 1、收购资产情况 不适用 2、出售资产情况 不适用 3、企业合并情况 不适用 六、公司股权激励的实施情况及其影响 不适用 七、重大关联交易 1、与日常经营相关的关联交易 不适用 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 2、资产收购、出售发生的关联交易 不适用 3、共同对外投资的重大关联交易 不适用 4、关联债权债务往来 是否存在非经营性关联债权债务往来 □是 √否 5、其他重大关联交易 无 八、重大合同及其履行情况 1、托管、承包、租赁事项情况 （1）托管情况 托管情况说明 无 为公司带来的损益达到公司报告期利润总额 10%以上的项目 □适用 √不适用 （2）承包情况 承包情况说明 无 为公司带来的损益达到公司报告期利润总额 10%以上的项目 □适用 √不适用 （3）租赁情况 租赁情况说明 报告期内，公司除正常租赁房产用于开设专卖店外，无发生以前期间发生但延续到报告期的 重大租赁或其他公司重大租赁事项。 为公司带来的损益达到公司报告期利润总额 10%以上的项目 □适用 √不适用 2、担保情况 不适用 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 （1）违规对外担保情况 不适用 3、其他重大合同 不适用 4、其他重大交易 不适用 九、承诺事项履行情况 1、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项 承诺事项承诺方承诺内容承诺时间承诺期限履行情况 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书 中所作承诺 资产重组时所作承诺 首次公开发行或再融资时所作 承诺 马鸿先生； 马少贤女 士; 广东兴 原投资有限 公司； 自发行人 股票上市之 日起三十六 个月内，不 转让或者委 托他人管理 其直接或者 间接持有的 发行人公开 发行股票前 已发行的股 份，也不由 发行人回购 其直接或者 间接持有的 发行人公开 发行股票前 已发行的股 份。 2010年 01 月 16日 自发行人股 票上市之日 起三十六个 月内。 截至 2013 年 11月 18 日，该承诺 已履行完 毕。 马鸿先生； 马少贤女 士; 广东兴 原投资有限 公司； 2010年1月 16日，持股 5%以上的 股东、董事 长、总经理 马鸿先生承 2010年 01 月 16日 任职期间及 离职后六个 月内；马鸿 先生任公司 控制股东或 第一大股东 报告期内， 承诺人均能 严格遵守上 述承诺。 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 诺：在任职 期间每年转 让的发行人 股份不得超 过其所持有 的发行人股 份总数的百 分之二十 五，并且离 职六个月 内，不转让 所持有的发 行人股份。 2010年 1月 16日，持股 5%以上的 股东马鸿先 生、广东兴 原投资有限 公司承诺： 避免与本公 司同业竞 争。 期间；马鸿 先生实控制 本公司及广 东兴原投资 有限公司期 间。 公司控股股 东、实际控 制人马鸿先 生 若在公司仓 库租赁合同 的履行期间 内租赁物业 因有权第三 方主张权利 或被有权部 门认定违法 而导致租赁 合同无效， 或者有权部 门认定租赁 物业为违章 建筑予以拆 除，迫使公 司仓库搬迁 而导致公司 费用增加或 损失产生， 本人承诺将 全额承担相 2010年 01 月 20日 在公司仓库 租赁合同的 履行期间。 报告期内， 承诺人均能 严格遵守上 述承诺。 东莞市搜于特服装股份有限公司 2013年度报告全文 关的费用和 损失。 其他对公司中小股东所作承诺 承诺是否及时履行是 未完成履行的具体原因及下一 无 步计划（如有）（未完）  |