银行只肯推荐客户银行信托“情已断、意难分”

时间：2014年05月07日 07:29:00 中财网

　　“我们并没有停止代销信托，只是比以前更严格了。”当中国证券报记者求证是否停止代销信托产品之时，工行人士矢口否认。来自不同信托公司的高管透露，目前工行仍然与信托在集合信托项目上合作，但是已经不再在全行系统、主动地铺开销售信托产品。

　　“现在是采用推荐投资客户的方式。”其中一位总经理说，“而且这一过程更加严格。首先，他们有一个合作信托公司的名单，现在名单的门槛在提高，其次在项目准入审批上也更加苛刻，都符合标准才让私人部门推荐给高净值客户。”

　　业内人士认为，实际上，银行无法做到和信托“一刀两断”。“客户仍然有投资信托计划的需求，银行也有利用信托满足部分企业融资需求的需要。”但准入标准确实变严了。随着违约风波不断发生，银行在寻求降低自己代销风险，纷纷调整自己的政策。多家信托公司和银行的高管表示，各行的政策调整不尽一致，如目前招商银行、兴业银行均要求信托公司出函，说明项目为信托公司自主管理，即承诺兑付风险由信托公司来承担，而工农中建四大行选拔项目的门槛在变高。

　　接近工行的人士透露，中诚信托“诚至金开1号”第一次曝出兑付危机是在2011年，其实自那时以来，工行开始提高标准，逐步严格银行对信托项目的准入标准，已经和贷款标准差不多，甚至更严格。例如逐步将信托项目审批纳入授信审批，融资方必须是授信审批名单上的客户，这意味着他们的信用资质必须达到放贷条件，可能仅是因为某些条件不满足转而通过信托方式融资。而在此之前，相当一部分信托项目的审批，都是靠私人部门审批，签订代销协议，但是代销协议上只会对客户服务、收益分配进行约定，并不会对出事后的责任进行约定，由于银行是信托销售的主要渠道，信托并不敢在代销协议上要求“卖者有责”。上述信托公司总经理表示，“如果真要约定卖者有责，那么银行就不会代销信托产品了。”

　　相比于其他渠道，银行目前仍然是信托销售的支柱。业内人士认为，如果银行停止代销，这会对集合信托计划的销售有较大影响。“集合信托的销售跟银行的合作力度非常大。”某信托公司董事长说，“一是因为银行有客户关系，二是因为其有经营网络。”

　　上述信托公司总经理表示，银行渠道承担了五成以上的销售任务。根据信托业协会的数据，截至2013年四季度末，集合信托计划规模为2.72万亿元，占整个信托资产的24.90%，按此计算，意味着由银行代销的集合信托计划能达到1.36万亿元。