[中报]用友软件：2014年半年度报告
用友软件股份有限公司 2014年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人王文京先生、主管会计工作负责人王家亮及会计机构负责人（会计主管人员）王 仕平声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 六、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介 ............................................................................................................................. 4 第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................. 6 第四节 董事会报告. ........................................................................................................................ 7 第五节 重要事项 ........................................................................................................................... 22 第六节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 27 第七节 董事、监事、高级管理人员情况 ................................................................................... 31 第八节 财务报告 ........................................................................................................................... 34 第九节 备查文件目录 ................................................................................................................. 144 第一节 释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 ERP： 指 “企业资源计划”（Enterprise Resources Planning）的英文 缩写，是一种企业应用软件系统。 HRM： 指 “人力资源管理”（Human Resources Management）的英 文缩写，是一种企业应用软件系统。 OA： 指 “办公自动化”（Office Automation）的英文缩写，是一种 企业应用软件系统。 用友ERP-NC： 指 NC是“新世纪”（New Century）的英文缩写，公司推出 的面向大型用户的企业应用软件系列产品名称。 用友ERP-U8： 指 公司推出的面向中型用户的企业应用软件系列产品名称。 畅捷通系列产品： 指 公司推出的面向小微型用户的企业应用软件系列产品名 称。 CRM： 指 “客户关系管理软件”（Customer Relationship Management）的英文缩写，是一种企业应用软件系统。 PLM： 指 “产品生命周期管理软件”（Product Lifecycle Management）的英文缩写，是一种支持产品全生命周期信 息创建、管理、分发和应用的软件系统。 PDM： 指 “产品数据管理”（Product Data Management）的英文缩写， 是一种以产品为核心，对产品相关的数据、过程、资源一 体化集成管理的系统。 CPD： 指 “集成产品开发”（Collaborative Product Development）的 英文缩写，是一种产品开发管理的应用系统。 EAM： 指 “企业资产管理”（Enterprise Asset Management）的英文 缩写，是一种企业应用软件系统。 UAP： 指 “统一应用平台”（Unified Application Platform）的英文缩 写，是公司开发的企业管理软件产品的统一应用私有云平 台。 CSP： 指 “云服务平台”（Cloud Service Platform）的英文缩写，是 公司开发的面向小微型企业提供公有云服务的平台。 SaaS： 指 “软件作为服务”（Software as a Service）的英文缩写，是 云计算模式下的应用软件服务。 PaaS： 指 “平台作为服务”（Platform as a Service）的英文缩写，是 云计算模式下的平台软件服务。 ABU： 指 Account Business Unit的英文缩写，是针对公司级原型项 目、战略项目建立的专属、独立的客户经营组织。 第二节 公司简介 一、 公司信息 公司的中文名称 用友软件股份有限公司 公司的中文简称 用友软件 公司的外文名称（如有） yonyou software Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） yonyou 公司的法定代表人 王文京 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 欧阳青 齐麟 联系地址 北京市海淀区北清路68号 北京市海淀区北清路68号 电话 010-62436838 010-62436637 传真 010-62436639 010-62436639 电子信箱 ir@yonyou.com ir@yonyou.com 三、 基本情况变更简介 本报告期公司基本情况未发生变更。 四、 信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》、《证券 日报》 登载半年度报告的中国证监会指定网站 的网址 http://www.sse.com.cn 公司半年度报告备置地点 公司证券与投资者关系部 五、 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A股 上海证券交易所 用友软件 600588 六、 公司报告期内注册变更情况 本报告期公司注册情况未变更 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 营业收入 1,554,476,117 1,539,497,555 1.0 归属于上市公司股东的净利润 11,274,297 69,369,283 -83.7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润 9,167,784 -33,740,864 不适用 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益和股权激励成本的净利润 46,281,784 -33,740,864 不适用 经营活动产生的现金流量净额 -394,811,684 -357,861,514 不适用 本报告期末 上年度末 本报告期末比上 年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 3,331,143,803 3,227,205,668 3.2 总资产 7,440,530,277 7,229,803,894 2.9 (二) 主要财务指标 主要财务指标 本报告期（1－6 月） 上年同期 本报告期比上年同期 增减(%) 基本每股收益（元／股） 0.010 0.06 -83.9 稀释每股收益（元／股） 0.010 0.06 -84.1 扣除非经常性损益后的基本每股收益 （元／股） 0.008 -0.03 不适用 扣除非经常性损益和股权激励成本后 的基本每股收益（元／股） 0.04 -0.03 不适用 加权平均净资产收益率（%） 0.32 2.46 减少2.14个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资 产收益率（%） 0.26 -0.01 增加0.27个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 注：基本每股收益以报告期加权平均股本为基数计算，本报告期末加权平均股数为1,165,409,560 股，2013年6 月30 日调整后的加权平均股数为1,151,095,486股。稀释每股收益以报告期末包 含稀释性潜在普通股加权平均股本为基数计算，本报告期加权稀释性平均股数为1,180,325,320股。 二、 非经常性损益项目和金额 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 21,400 越权审批，或无正式批准文件， 或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但 与公司正常经营业务密切相 关，符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受 的政府补助除外 24,105,381 除上述各项之外的其他营业外 收入和支出 855,749 其他符合非经常性损益定义的 损益项目 -22,641,959 所得税影响额 -234,058 合计 2,106,513 第四节 董事会报告. 一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 报告期内，公司按照2014年年度总计划确立的“改进经营、深化转型、提高效益”以及“积 极开展云服务及金融、电信服务等新型业务”的经营策略，积极部署和推进了各项业务工作，并 且在报告期内取得了成效。 报告期内，尽管受高中端业务分拆、中端业务分销比重加大等业务结构优化的影响，公司营 业收入只有少量增长，但扣除非经常性损益后的净利润9,167,784元，与去年同期相比大幅增长 42,908,648元，扣除股权激励成本后的扣非净利润为46,281,784元，同比增长额达80,022,648 元，经营效益实现持续改进。报告期内归属于上市公司股东的净利润为11,274,297元，同比下降 58,094,986元，主要由于去年同期转让参股公司北京瑞友科技股份有限公司股权实现的收益 70,757,087元所致。 （一）报告期内公司经营情况的回顾 （1）面向大型企业的专业服务与解决方案业务发展情况 报告期内，公司采取解决方案、咨询实施服务、标准产品支持服务以及云服务相结合的业务 模式，依托深化客户经营的策略，持续增强产品优势，强化项目全生命周期管理，提升了高端业 务经营盈利能力。 在客户发展方面，公司面向大型企业的专业服务与解决方案业务在成长型集团企业市场保持 持续增长，在全球500强等大型集团型企业的细分市场上不断突破。NC6产品新签客户285家， 并已累计成功签约港华燃气等近500家大型企业集团客户，遍布二十多个行业。公司产品支持服 务（SPS）业务收入得到大幅增长；iSM（（Intelligent Service Manager，智能服务管理器）云 端服务模式逐步推广普及。 在产业链发展方面，公司抓住国产化机遇，大力拓展国产化产业链伙伴，积极成立信息化应 用安全联盟；结合面向大型企业业务的特点，快速发展了超过100家具备大型企业软件营销能力 的行业伙伴，并组建专门的顾问团队加强对产业链伙伴的业务支持，提升伙伴能力；重视伙伴生 态环境建设，整合不同伙伴间资源的协同；继续推进伙伴认证体系建设，完善伙伴能力模型，结 合伙伴能力方向提升伙伴高端业务能力。 在产品研发方面，公司基于NC6的第三版产品NC6.3陆续发布了多款领域或行业的增强产品， 特别在企业移动应用，CRM，电子商务，进出口贸易，MES，财务共享服务等领域有众多创新产品 面市或进入面市前准备阶段；公司综合利用最新的云计算、移动互联网等技术，在电子商务、CRM、 移动应用、零售、企业协同、全面预算、管理会计、项目管理、生产制造、MES、商业分析等领域 实现了重点突破。 （2）面向中型企业的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，公司成立了全资控股的用友优普信息技术有限公司（下称“用友优普公司”），独 立经营中端企业市场业务，发布了面向中型企业的“互联网时代企业应用架构”，为中型企业提供 软件、行业解决方案等全面解决方案，帮助企业在移动互联网时代继续拥有和不断提升管理及运 营优势，成就“数据驱动的企业”。 在客户发展方面，用友优普公司的中端客户服务满意度大幅度提升，老客户的SPS签约比例 提升，SPS收入大幅增长。 在产业链发展方面，用友优普公司根据各区域市场特点进行产业链伙伴布局，共设立24家分 公司，签约伙伴600家，提高了市场占有率。 在产品研发方面，持续研发U8+V12.0产品，发版了基于U8+V11.1的业务协同插件，解决主 数据集中管理、多账套间的业务协同；加快移动应用的产品研发，发版了即时通讯与业务协同的 移动UU安卓版本、移动报表安卓及iOS版本移动应用产品。基于微信平台，发布了微信会员服务 平台，实现与零售会员管理的业务衔接，解决企业围绕最终消费者的互动与服务。U9直销业务新 增客户数较去年同期增长30%，报告期内发版了U9V2.9产品，新推出了移动应用、阿米巴二级核 算、业务运行监控平台，支撑企业进行精细化核算与灵活管控。 （3）面向小型微型企业的软件产品业务发展情况 报告期内，畅捷通公司在稳固财务、进销存领域业务的基础上，进一步突破商贸流通、工贸 一体化行业应用，快速占领现代服务业。畅捷通公司通过推进“云+端”业务策略，启动了与畅捷 通云服务平台和云应用的整合，并已与第三方电商软件形成了线上、线下标准化应用方案，进一 步拓展了用户应用价值，打造了差异化竞争优势，快速推动了业务发展。 报告期内，畅捷通公司在国家工业和信息化部中小企业司的指导下，推出了小微企业健康体 检工具，在全国推进“520我爱小微企业健康体检行动”活动，免费为小微企业做经营健康体检， 帮助小微企业提升竞争力。畅捷通公司抓住政府对“专精特新”企业扶持投入的有利时机，加强 了营销力度，在全国范围启动普及财务和普及进销存软件产品大型市场活动；畅捷通公司针对合 作伙伴，举办了多场销售竞赛活动和业务培训会，有效地拉动了合作伙伴销售的积极性和提高了 合作伙伴对客户的服务能力。 报告期内，畅捷通公司在互联网架构基础上发版了T+V11.51，增加了多项功能，强化了商贸 特性，并通过环境配置工具等减少伙伴服务量。畅捷通公司充分发挥T+系列软件产品面向小型商 贸、分销及制造企业等众多企业、业务与财务一体化、适用云应用等特点及优势，大力推动了T+ 的销售，实现了高增长。报告期内，T+业务收入同比增长149%。为了向用户提供更优质的服务， 畅捷通公司在畅捷通云服务平台上搭建了服务社区公测版，加强了对客户的服务，并且通过不断 丰富的知识库降低服务成本。 （4）面向行业和领域的产品与解决方案业务发展情况 1）面向财政与行政事业单位的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，北京用友政务软件有限公司（下称“用友政务公司”）注重产品的规划与发展，积 极开展了财政国库信息化走国产化道路工作，公司研发的基于国产化基础软硬件支撑的财政业务 系统在某市成功上线，建立了全国第一个“金财工程”国产化典型案例；发布SPS产品的直销及 分销政策，积极推动SPS业务；抓住行政单位会计制度改革市场机会，进行市场推广和开拓。 报告期内，用友政务公司客户数量相比去年同期有较大增长，2014年上半年新增客户700余 家，在财政、财务、民生、政法、税务等行业签约了众多重点客户；积极发展合作伙伴，新增伙 伴总数310家；推出了财政移动应用解决方案和系统原型、财政一体化应用、电子支付财政和银 行端产品。 2）面向汽车行业的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，用友汽车信息科技（上海）有限公司（下称“用友汽车公司”）积极推进转型升级 工作，客户经营与服务工作有序开展，客户订单稳定增长；积极开展汽车行业解决方案创新工作， 通过二手车、PAD移动等功能创新，进一步加强与老客户的合作粘度；继续加强对产品研发投入， 进一步保持并加强在汽车营销领域产品领先地位，新一代数字化营销解决方案、汽车云服务产品 研发工作按计划推进。 报告期内，用友汽车公司通过强化大客户经营管理模式，通过客户总监与销售组合配对协同 推进销售工作，实现市场全覆盖，老客户运维合同续签率达到95%以上，新客户赢单率明显提升， 在自主品牌尤其是商用车领域取得了重大突破，已签约某重型汽车集团等一批项目。同时，新一 代DMS（汽车经销商管理）、基于移动互联的数字化营销平台产品研发也取得重大突破，产品原型 均已完成开发，后续将进入用户验证阶段；汽车后市场专业云服务平台产品研发取得实质进展， 已完成3项软件著作权申请，目前已进入用户试用阶段，为后续全面进军互联网迈出坚实的一步。 3）面向金融行业的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，用友金融信息技术有限公司(下称“用友金融公司”)加强支持服务业务和驻场服 务业务的投入。许可销售方面，加强销售能力建设实现客户全覆盖；推进交付能力前移ABU缩短 客户响应时间，同时加快产品发展，加快发展金融企业全面管理解决方案。 报告期内，用友金融公司市场得到了巩固，客户服务满意度大幅度提升，老客户支持服务签 约比例提升，支持服务收入大幅增长；产品线不断丰富，完成资产负债解决方案产品设计、发布 了资金转移定价产品。 4）面向烟草行业的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，厦门用友烟草软件有限责任公司(下称“用友烟草公司”)优化13年度运行的阿米 巴经营模式的全BU经营体系，调整ABU设置，力求各ABU的经营与资源平衡，加强内部管理，优 化各项制度，在服务响应、业务推动效率、客户满意度等方面实现了提升。 报告期内，用友烟草公司以某烟草资金管理项目为契机，开发WEB版的资金管理系统，同时 在原有WEB报销的基础上逐步实现预算管理系统的WEB化；行业管控平台项目、行业新会计准则 切换项目已完成业务需求，技术实现等方面工作，目前已顺利进入后续商务阶段。 5）面向医疗卫生行业的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，用友医疗卫生信息系统有限公司（下称“用友医疗公司”）加快营销网络布局，加 快新一代综合医疗信息系统产品研发； 用友医疗公司推行全公司利润管理，细分业务经营单元， 建设以利润考核为核心的组织绩效管理体系；深化客户经营，加强本地化专业服务，提升伙伴市 场能力、交付能力、服务能力，降低营销成本和服务成本，实现效益化发展；重视关键岗位人才 培养与保留，开展以职业生涯发展规划为核心的关键人才激励计划，保证核心人才团队的稳定与 健康发展。 报告期内，用友医疗公司完成了用友新一代医疗信息系统H+、用友医院临床数据中心CDR产 品开发及V1.0版本发布；加大医院运营管理系统HRP高、中端产品研发力度，发布了以一体化、 全程化、智能化、平台化、集团化为核心的“HRP建设2.0时代”解决方案，树立了高端样板客 户并实现规模推广。 6）面向审计领域的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，北京用友审计软件有限公司（下称“用友审计公司”）完成以利润考核为核心的基 于阿米巴经营理念的运营体系建设，整体运转顺利，抗风险能力大大加强。在内部审计领域继续 保持领先地位；继续完善国家审计领域解决方案并成功签约多家省、市级审计机关；在税务查账 领域用友审计公司的税务查账产品受到了进一步的认可并成功签约多家省、市级税务局； 报告期内，用友审计公司与中国注册会计师协会联合发布了“中国注册会计师审计信息系统 V1.0”，并与7家具有证券资格的大型会计师事务所完成签约。 报告期内，用友审计公司新签约客户145家；在伙伴发展方面，成功召开2014年全国伙伴大 会及全国伙伴培训会；在产品发展方面，成功发版了“用友数字化协同审计平台V6”等产品。 7）教育培训业务发展情况 报告期内，用友新道科技有限公司（下称“用友新道公司”）聚焦“主产品、主方案、主客户” 的业务策略，面向本科、高职、中职院校，在全国范围内举办了50多场实践教学改革研讨会、示 范课与师资研修活动，成功举办了多场教育新道高峰论坛，扩大了市场影响力，取得良好效果， 继续保持在中国院校经管实践育人领域的领先地位。 报告期内，用友新道公司加大新合作院校签约力度，新合作院校数量较同期有较大增长。同 时，加强面向全国已合作院校的专业服务与深入经营。 报告期内，用友新道科技有限公司加大产品研发力度，多个产品发版，完成了中国院校经管 实践教学产品图谱。 （5）国际化战略及业务开展情况 报告期内，公司海外业务继续稳步发展。公司在继续保持香港、澳门、新加坡业务稳定发展 的同时，马来西亚业务有了快速发展；通过分销模式，台湾业务也有了明显进步。经过上半年的 努力，一批重点客户项目已经上线。为了进一步培养海外人才团队，公司在香港等地加强了招聘 工作，并对新招聘人才进行了专项培养。在新业务方面，公司在香港等地与云安公司一道拓展了 云服务业务。 2、云平台与创新业务发展情况 （1）私有云应用平台（UAP）业务 报告期内，公司面向大中型企业与组织的私有云应用平台（UAP）发布了云管理平台UAP Cloud2.1、数据处理平台AE2.01、BI分析平台BQ8.01、UAP XBRL引擎1.1、主数据管理2.1等 多个产品，有力地支持了大型企业及组织在云计算、移动、大数据、BI、集成等领域的IT技术管 理创新与应用创新。UAP平台还加强了在支持企业互联网相关的中间件、开发框架、运营工具与 服务的技术研发，为企业互联网类应用的数据服务运营、移动服务运营、社区服务运营提供云平 台支撑。 报告期内，公司新增UAP高端用户30家，与某中央大型药企合作构建全国医药物流平台，并 在军工、地产、政府、医疗、金融多个行业的多家大型企业及公共组织中得到成功应用与推广， 数据驱动企业等解决方案得到客户的广泛认可，为国内多家领先的水务集团公司提供信息化整合 方案。 报告期内，公司大力推动产业链的发展，通过开发者社区、移动商城、云工程实验室等形式 为开发者及其他合作伙伴提供多种服务；新增独立合作伙伴31家，全部通过UAP技术认证，伙伴 在建项目超过100个。 （2）公有云平台及云应用 1）公有云平台发展情况 报告期内，畅捷通云服务平台获得较大突破。云资源管理系统、运行平台、运营系统及公共 服务系统已上线并持续稳定运行。运行平台取得较大突破，有力地支持了客户管家、易代账两个 云应用的开通、部署及稳定高效运行；大数据平台构建了大数据并行处理集群，完成了海量日志 采集分析系统，支持TB级文档数据的存储、查询，为工作圈等云应用提供各种日志收集分析服务。 开放平台已完成了开发框架的设计，确定了数据模型及数据存储机制。在安全保障方面，成立了 公司级安全小组，制定了详细的规章制度与考核标准，核心数据每天进行本地、本地异机与异地 异机三重备份机制，用户的核心数据採用加密方式传输以保障数据安全。 2）云应用发展情况 报告期内，畅捷通公司共发布云应用3个产品公测版，包括易代帐、工作圈和客户管家，并 对会计家园进行了改版升级。 易代账是为代账会计开发的产品，针对目前微型企业大部分选择代账方式记账的特点，通过 代账人员实现对微型企业的服务，帮助用户管理其财务情况并编制会计报表的应用。该产品可帮 助用户建立符合中国企业会计准则的会计制度，并让用户可记录财务凭证，以编制财务报表。该 产品已经于2014年5月28日推出公测版。 工作圈是面向企业提供的用于企业内部及企业之间相互沟通、分享、协作的企业社交平台， 帮助企业实现高效运营、透明管理。该产品已经于2014年2月28日推出公测版。 客户管家是针对小微企业销售团队提供的移动应用产品，融入了语音智能查询、名片扫描、 拍照等便捷的功能，帮助销售人员进行客户信息管理，提升团队销售力。该产品已经于2014年5 月28日推出公测版。 会计家园是针对财税专业人士提供的免费服务平台，该平台以财税实务为中心，提供财税应 用与工具、财税咨询与培训等服务，帮助财税专业人士工作和学习。会计家园于2014年2月进行 了改版升级。 （3）互联网金融服务业务发展情况 报告期内，公司决定与深圳力合金融控股有限公司、北京用友创新投资中心（有限合伙）、深 圳合力成邦投资管理中心（有限合伙）共同发起设立深圳前海用友力合金融服务有限公司（下称 “金融服务公司”，金融服务公司已于2014年8月15日获得深圳市市场监督管理局颁发的企业法 人营业执照）。金融服务公司有序落实队伍组建、营销渠道搭建等筹备工作，搭建并测试金融服务 公司网络平台系统、业务管理系统，积极推进公司互联网金融服务业务。 报告期内，畅捷通公司的控股子公司北京畅捷通支付技术有限公司（下称“畅捷通支付公司”） 获得了中国银行卡联合组织中国银联颁发的收单外包机构的资质认证，并积极推动支付牌照申请 工作（畅捷通支付公司已于2014年7月15日取得中国人民银行颁发的非金融机构支付业务许可 证）。 （4）移动通信转售业务发展情况 公司成立了用友移动通信技术服务有限公司（下称“用友移动通信公司”），并于2014年3 月4日完成用友移动通信公司的注册登记。用友移动通信公司将利用用友自身客户、产品、渠道、 服务等独特优势，前期主要面向用友新老企业客户，提供移动通信增值服务。 报告期内，用友移动通信公司与中国电信股份有限公司签署了《移动通信转售业务商业合同》， 并向国家工业和信息化部交了移动通信转售牌照申请，目前获得了国家工业和信息化部的受理。 用友移动通信公司成立以来，在依托孵化期创业团队的基础上，积极引进通信、互联网等领 域优秀人才，组建团队，积极开展各项业务筹备工作：一期运营系统建设已完成，移动与通信产 品整合、渠道伙伴拓展已逐步展开。 3、产品业务管理与研发管理 报告期内，公司继续加强产业研究及产品与业务规划管理，加大研发创新投入，重视并鼓励 产品研发与创新；公司对2013年产品与技术创新、商业模式与管理创新进行了评选和表彰，对取 得技术创新成果和申请专利的研发人员实行奖励，鼓励和激发了研发人员投身技术创新的积极性。 报告期内，公司组织部分研发骨干专家到美国硅谷考察，学习先进IT企业的技术、管理、商 业模式，结合公司自身业务特征，进一步加快技术创新突破。公司根据专业人员任职资格管理办 法，对研发序列年度申请晋升的高级专家进行了资格评审，积极鼓励研发员工向专家发展，建设 专家型研发团队。 报告期内，公司重点加强对大数据、移动应用等新技术的研究与创新引导，将大数据和数据 驱动的企业、运营模式的企业移动应用、云应用服务和运营驱动、行业公共服务平台、云集成服 务、互联网金融、电子商务和统一营销服务平台作为创新焦点，并取得了一系列技术专利。 报告期内，公司继续强化产品管理，产品部门对产品的客户价值、产品竞争力、市场成功（包 括财务绩效、市场份额）和员工发展负责，建立配套的产品核算、绩效考核体系，加强了对各子 公司产品的共享、整合、升迁等管理。公司加强对业务模式的分析和优化，发布了用友业务模式 指引2014版，进一步梳理和优化了专业服务模式、解决方案模式、标准产品模式和运营服务模式， 发布了集团产品管理弱矩阵管理办法，对全集团的产品管理与规划工作进行统一规范和指导。 4、品牌与市场发展情况 报告期内，公司继续夯实“平台化发展，产业链共赢”的新三年业务策略，举办了自公司成 立以来最大规模的“伙伴大会”，参会伙伴1000多人，取得了良好的效果。 公司在大型企业市场，启动了2014春耕行动部署，在全国各地开展了行业领域大企业信息化 峰会、行业研讨会十几场；举办了“构建下一代信息系统”为主题的千亿级企业CIO走进用友活 动；举办基于UAP平台的开发者大赛。在中型企业市场，在全国各地启动了优普公司区域成立大 会；举办“跑数据看样板”全国样板体验会。在小微企业市场，与伙伴一起举办“520我爱小微 企业”市场巡展活动。 报告期内，公司联合50多家企业和组织，发起并成立中国信息化应用安全联盟；公司还作为 龙头企业，参加国产软件产业链协作峰会，参与发布《大型企业信息系统国产化路径白皮书》。 报告期内，在由国家工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办的“2014 中国IT 市场年会暨新一代信息技术产业大会”上，公司荣获“新一代信息技术创新典范企业” 大奖及“2013-2014中国管理软件市场年度成功企业”、“2013-2014中国集团财务管理软件市场 年度成功企业”、“2013-2014中国ERP软件市场年度成功企业”等奖项；在产品及解决方案上， 面向大型企业的管理与电子商务平台用友NC6荣获“2013-2014中国集团企业信息化市场年度创 新解决方案”，面向成长型企业管理与电子商务平台用友U8+荣获“2013-2014中国企业信息化市 场年度创新产品”，面向离散制造企业应用平台用友U9荣获“2013-2014中国行业信息化市场年 度创新产品”奖项；在管理软件的细分领域，公司荣获“2013-2014中国CRM软件市场年度成功 企业”、“2013-2014中国HRM软件市场年度成功企业”、“2013-2014中国EAM软件市场年度成 功企业”、“2013-2014中国PLM软件市场年度成功企业”奖项。 在第十八届中国国际软件博览会上，用友BQ荣获2014年中国商业分析产品创新奖，用友U8+ 荣获2014年中国软件行业创新产品应用奖，用友U9荣获2014年中国软件行业创新产品应用奖， 用友公司荣获2014年度中国软件行业领军奖。 5、员工发展与激励 报告期内，公司继续坚持“控制人员规模、优化人员结构”策略，截至报告期末，公司员工 总数为11252人，比年初优化减少了862人。 报告期内，公司加强了员工职业生涯规划建设，绝大部分员工通过参加体系化的职业规划培 训，提高了对自身价值的认识，明确了职业发展目标，有利于员工积极性和价值的发挥。同时， 公司还规模化地启动了任职资格评审，进一步强化了员工按照能力素质模型和职位职级找差距、 并不断提升自身业绩和能力的氛围。 报告期内，结合公司推广的“阿米巴”经营，基本建立了利润导向的组织绩效考核机制，绝 大部分岗位也都建立了利润导向的岗位绩效考核机制，有利于公司效益化目标的实现。 报告期内，公司于2014年3月11日完成第三期股权激励计划的限制性股票登记工作，共有 1,481名激励对象认购了11,928,395股限制性股票。 6、投资与并购业务发展情况 报告期内，北京用友幸福投资管理有限公司管理的北京用友创新投资中心（有限合伙）以增 资方式向中驰电子商务（昆山）有限公司增资人民币38.5万元，占中驰电子商务（昆山）有限公 司增资后股权比例的1.925%。 7、产业基地建设情况 报告期内，用友北京产业基地、南昌产业基地一期工程建设正常进行；三亚基地一期取得土 地使用证。 （三）主营业务分析 1、 财务报表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 1,554,476,117 1,539,497,555 1.0 营业成本 558,261,439 564,485,531 -1.1 销售费用 405,572,466 403,594,127 0.5 管理费用 600,992,141 555,713,249 8.1 财务费用 39,974,194 36,802,115 8.6 经营活动产生的现金流量净额 -394,811,684 -357,861,514 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -134,497,329 -299,528,551 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 583,064,657 81,291,917 617.2 研发支出 289,004,130 328,734,840 -12.1 2、 其他 (1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 报告期内，公司实现扣除非经常性损益后的净利润9,167,784元，与去年同期相比大幅增长 42,908,648元，扣除股权激励成本后的扣非净利润为46,281,784元，同比增长额达80,022,648 元，经营效益显著提升。报告期内归属于上市公司股东的净利润为11,274,297元，同比下降 58,094,986元，主要由于去年同期转让参股公司北京瑞友科技股份有限公司股权实现的收益 70,757,087元所致。 (2) 公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明 公司于2014年1月28日召开第五届董事会2014年第二次会议，审议通过了《公司关于畅捷 通信息技术股份有限公司境外上市符合<关于规范境内上市公司所属企业到境外上市有关问题的 通知>的议案》等议案，并提交于2014年2月14日召开的公司2014年第一次临时股东大会审议 通过。 畅捷通公司于2014年5月23日收到中国证券监督管理委员会《关于核准畅捷通信息技术股 份有限公司发行境外上市外资股的批复》（证监许可[2014]518号），核准畅捷通公司发行不超过 55,000,000股境外上市外资股，每股面值人民币1元，全部为普通股。完成本次发行后，畅捷通 公司可到香港交易所主板上市。 畅捷通公司获得上述批复后，向香港交易所提交发行上市申请并获得批准，其股票于2014 年6月26日在香港联交所主板上市交易，股票代码为1588，股票简称为“畅捷通”。本次发行 畅捷通公司共发行55,000,000股H股，发行价为每股16.38港元。发行完成后畅捷通公司总股本 为217,181,666股，公司持有畅捷通公司149,732,474股股份，占畅捷通公司发行完成后总股本 的68.94%，公司下属全资子公司北京用友幸福投资管理有限公司（下称“幸福投资”）持有畅捷 通公司670,784股股份，占畅捷通公司发行完成后总股本的0.31%，公司与幸福投资共同出资设 立的北京用友创新投资中心（有限合伙）持有畅捷通公司6,656,255股股份，占畅捷通公司发行 完成后总股本的3.07%。 （四）行业、产品或地区经营情况分析 1、 主营业务分行业、分产品情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 软件行业 1,515,877,151 558,239,823 63.17 0.16 -1.08 增加 0.46个百 分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 软件产品 826,655,964 24,597,732 97.02 2.46 1.99 增加0.01 个百分点 技术服务 及培训 642,010,238 495,703,673 22.79 1.54 3.35 减少1.35 个百分点 其他 47,210,949 37,938,418 19.64 -36.50 -37.41 增加1.18 个百分点 主营业务分行业和分产品情况的说明 报告期内，主营业务收入明细表： 单位:元币种:人民币 业务 分类 产品 分类 软件产品 技术服务及培 训 其他 合计 高端客户软件 服务 359,250,850 499,627,606 - 858,878,456 中端客户软件 服务 295,625,519 127,762,870 - 423,388,389 低端客户软件 服务 171,779,595 14,619,762 - 186,399,357 其他（商品） - - 47,210,949 47,210,949 合计 826,655,964 642,010,238 47,210,949 1,515,877,151 （五） 投资状况分析 1、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况 (1) 委托理财情况 本报告期公司无委托理财事项。 (2) 委托贷款情况 委托贷款情况说明 本报告期公司无委托贷款事项。 (3) 其他投资理财及衍生品投资情况 其他投资理财及衍生品投资情况的说明 2014年6月30日，公司第六届董事会2014年第三次会议审议通过了《公司关于公司及控股 子公司使用自有资金投资理财产品的议案》，同意公司及其控股子公司使用自有资金进行投资理财， 包括购买国债、债券、银行理财产品等短期投资，投资理财金额不超过10亿元。在上述额度内， 资金可以滚动使用。 2、 募集资金使用情况 本报告期公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。 3、 主要子公司分析 公司名称 注册资本 主要产品 或服务 经营范围 公司直接持 股比例（%） 主营业务收 入 总资产 净利润 （净损失） 北京用友政 务软件有限 公司 115,618,500 计算机软/ 硬件、技 术咨询 应用软件服务；销售计算 机、软件及辅助设备 94.5 144,942,491 530,588,328 -13,494,784 广东用友软 件有限公司 5,000,000 计算机软/ 硬件/电子 行业 电子计算机软硬件、网络工 程的技术服务、技术转让、 信息咨询、技术培训、数据 库服务；销售电子计算机及 配件、办公设备、电子产品 及通信设备(不含广播、电 视接收、发射设备)；企业 管理咨询。 90.0 40,642,161 65,636,948 3,536,436 浙江用友软 件有限公司 5,000,000 计算机软/ 硬件/电子 行业 技术开发、技术咨询、技术 服务、技术培训、成果转让； 计算机软件、硬件及外部设 备；批发、零售；计算机软、 硬件及外部设备、打印纸、 计算机耗材；企业管理咨 询；其他无需报经审批的一 切合法项目。 90.0 29,232,379 38,527,062 6,453,179 用友汽车信 息科技（上 海）有限公 司 36,000,000 计算机软 件/系统集 成/咨询行 业 计算机软硬件及网络设备、 产品及系统集成的技术开 发、转让、服务、咨询、网 络布线、办公自动化产品、 电子产品、通讯设备的销 售，企业管理咨询。 99.0 120,496,488 327,524,030 30,889,599 厦门用友烟 草软件有限 责任公司 20,000,000 计算机软/ 硬件/电子 行业 烟草软件及其它相关软件 开发设计,硬件制造,销售,并 提供烟草行业信息化咨询 服务。 76.0 18,318,238 69,382,621 -6,811,503 用友医疗卫 生信息系统 100,000,000 计算机软 件/系统集 开发、销售医疗软件；医疗 软件的技术培训、系统集 80.0 16,279,856 126,665,792 -5,866,334 有限公司 成/咨询行 业 成。 畅捷通信息 技术股份有 限公司 217,181,666 计算机软/ 硬件/耗 材、电子 行业 电子计算机软件、硬件及外 部设备的技术开发、技术咨 询、技术转让、技术服务、 技术培训；销售打印纸和计 算机耗材、电子计算机软硬 件及外部设备；数据库服 务。 68.9 188,006,070 1,309,966,749 70,773,215 用友新道科 技有限公司 50,000,000 计算机软 件/管理培 训 管理课程开发与培训，软件 开发销售、咨询服务，在线 学习 74.7 45,887,099 135,331,148 8,262,485 北京用友审 计软件有限 公司 10,000,000 计算机 软、硬件/ 系统集成 行业 基础软件服务；应用软件服 务；技术开发、技术推广、 技术转让、技术咨询、技术 服务；计算机系统服务；计 算机维修；销售计算机、软 件及辅助设备、电子产品、 机械设备、通讯设备。 82.0 18,476,181 32,492,908 3,621,871 YONYOU INTERNATIONAL HOLDINGS.,LTD. 美元50,000 投资控 股、计算 机软件开 发及技术 咨询 投资控股、计算机软件开发 及技术咨询 100.0 14,019,823 52,440,869 -8,235,863 二、 公司下半年工作安排 2014年下半年，公司将围绕“全面进军企业互联网”、“互联网金融创新”的战略和“提升软 件业务的经营效益”的策略，积极开展各项工作。 1、公司启动“全面进军企业互联网”战略，将应用移动互联网、云计算、大数据、社交网 络等全球最新IT技术，突破传统软件业务商业模式，通过自主创新、投资并购与战略合作， 快速行动，全面推进企业互联网业务；进一步加快云平台产品研发与业务推进工作，加强对 公司产品的战略管控，集中规划和战略部署公司共性、关键、重大项目；成立战略投资部门， 加大企业互联网产业投资并购力度； 2、加快培植发展企业互联网金融服务业务，充分利用公司客户资源、渠道品牌、IT技术等 优势，积极发展互联网支付、PTP等项金融服务业务，全面满足客户需求，变现客户资源； 3、继续优化业务结构，提高业务运营效率；抓住信息产业国产化历史机遇，大力推进公司 大型企业应用国产化；持续强化产业链业务发展，加强与伙伴的合作；持续推动公司支持服 务业务标准化体系的完善，确保支持服务业务稳定、持续发展；继续加强和落实利润导向的 绩效管理考核体系，进一步优化项目绩效管理，严控成本费用，提高效率与效益； 4、更加积极地推进、优化公司中长期激励体系，推出吸引企业互联网等新型业务核心人才 专项计划，建全核心人才福利体系，保留核心人才，提高核心人才积极性，提升公司人才竞 争力。 三、利润分配或资本公积金转增预案 (一) 报告期实施的利润分配方案的执行或调整情况 （一）2014年4月8日公司召开了2013年度股东大会，会议审议通过了以下方案： 1、《公司2013年度利润分配方案》，该分配方案为：公司以2013年度净利润450,037,710 元为基数，提取10%的法定盈余公积金45,003,771元，提取5%任意盈余公积金22,501,886元， 加往年累积的未分配利润778,981,415元，本次实际可供分配的利润为1,161,513,468元；公司 以2013年末总股本971,174,633股为基数，拟向全体股东每10股派发现金股利3元（含税）， 共计派发现金股利291,352,390元，派发现金股利后，公司未分配利润余额为870,161,078元。 2、《公司2013年度资本公积金转增股本方案》，该转增股本方案为：公司以2013年末总股 本971,174,633股为基数，拟向全体股东每10股转增2股，共计转增194,234,927股，转增股本 后，公司总股本1,165,409,560股。 （二）2014年4月17日，公司发布了2013年度利润分配及资本公积金转增股本实施公告， 本次利润分配方案和资本公积金转增股本方案以2014年4月22日为股权登记日，除权除息日为 2014年4月23日，新增股份可上市流通日为2014年4月24日，现金红利发放日为2014年4月 29日。 （三）2014年4月24日，公司2013年度资本公积金转增股本方案实施完毕，4月29日，公 司2013年度利润分配方案实施完毕。 (二) 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案 是否分配或转增 否 每10股送红股数（股） 每10股派息数(元)（含税） 每10股转增数（股） 利润分配或资本公积金转增预案的相关情况说明 四、 其他披露事项 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明 □适用√不适用 第五节 重要事项 一、重大诉讼、仲裁和媒体普遍质疑的事项 本报告期公司无重大诉讼、仲裁和媒体普遍质疑事项。 二、破产重整相关事项 本报告期公司无破产重整相关事项。 三、资产交易、企业合并事项 本报告期公司无资产交易、企业合并相关事项。 四、公司股权激励情况及其影响 √适用 □不适用 报告期公司股权激励相关情况说明 公司董事会于2013年8月16日审议通过了《公司股票期权与限制性股票激励计划（草案）》， 拟向激励对象授予1,438.8694万份股票期权，占本激励计划公告时公司股本总额95,924.6238万 股的1.5%，其中首次授予1,296.8250万份股票期权，占本激励计划公告时公司股本总额的1.352%， 预留142.0444万份，占本激励计划拟授予的股票期权总数的9.87%，占本激励计划公告时公司股 本总额的0.148%；公司拟向激励对象授予1,438.8694万股公司限制性股票，占本激励计划公告时 公司股本总额95,924.6238万股的1.5%，其中首次授予1,296.8250万股，占本激励计划公告时公 司股本总额的1.352%，预留142.0444万股，占本激励计划拟授出限制性股票总数的9.87%，占本 激励计划公告时公司股本总额的0.148%。 根据中国证监会的反馈意见，公司进一步修订了公司股票期权与限制性股票激励计划，且修 订后的《公司股票期权与限制性股票激励计划（草案修订稿）》已获得中国证券监督管理委员会备 案无异议。公司于2013年11月11日召开的2013年第二次临时股东大会审议通过了《公司股票 期权与限制性股票激励计划（草案修订稿）》。 由于激励计划中确定的部分激励对象发生离职，不再满足成为股权激励对象的条件，为此， 公司于2013年11月12日召开的公司第五届董事会2013年第十四次会议，审议通过了《公司关 于对<用友软件股份有限公司股票期权与限制性股票激励计划（草案修订稿）>相关事项进行调整 的议案》，对激励对象名单以及所授予的股票期权和限制性股票进行了调整，并对调整后的激励对 象首次授予了股票期权和限制性股票。经过调整，公司授予股票期权的激励对象由1,641人调整 为1,613人，授予股票期权的总数由1,438.8694万份调整为1,419.8244万份，首次授予的股票期 权数由1,296.8250万份调整为1,277.7800万份；授予限制性股票的激励对象从1,641人调整为1,613 人，授予限制性股票的总数由1,438.8694万股调整为1,419.8244万股，首次授予的限制性股票数 由1,296.8250万股调整为1,277.7800万股。 公司于2013年11月12日召开的公司第五届董事会2013年第十四次会议，审议通过了《公 司关于向激励对象首次授予股票期权与限制性股票的议案》，首次授予的股票期权数量为 1,277.7800万份，行权价格为人民币12.63元；首次授予的限制性股票数量为1,277.7800万股， 授予价格为人民币6.76元。 在激励对象认购限制性股票的过程中，有132名激励对象自愿放弃获授的全部限制性股票 76.7100万股，35名激励对象自愿放弃获授的部分限制性股票8.2305万股，激励对象共计放弃 84.9405万股限制性股票，共计认购1,192.8395万股限制性股票。公司已于2014年3月11日向 上海证券交易所和中国证券登记结算有限公司上海分公司申请完成新增股份登记，共1,192.8395 万股。 由于公司48位激励对象与公司解除劳动关系，发生了激励计划规定的激励对象发生变动的情 形，公司应对上述激励对象已获授但未获准行权的股票期权予以作废，对其已获授但尚未解锁的 限制性股票由公司按照授予价格回购后注销。根据股东大会授权，公司于2014年6月30日召开 公司第六届董事会2014年第三次会议，审议通过了《公司关于作废部分已授出股票期权及回购注 销部分已授出限制性股票的议案》，作废上述48人已获授但未获准行权的股票期权，作废的股票 期权总数为427,920份；回购注销上述48人已获授但尚未解锁的限制性股票，回购的限制性股票 总数为413,520股，回购价格为每股5.63元人民币，回购总金额2,329,496元人民币。 五、重大关联交易 报告期内，公司无重大关联交易事项。 六、重大合同及其履行情况 (一) 托管、承包、租赁事项 本报告期公司无托管、承包事项。 (二) 担保情况 本报告期公司无承包事项。 七、承诺事项履行情况 □适用 √不适用 八、上市公司及其董事、监事、高级管理人员、持有5%以上股份的股东、实际控制人、收购人处 罚及整改情况 本报告期公司及其董事、监事、高级管理人员、持有5%以上股份的股东、实际控制人、收购 人均未受中国证监会的稽查、行政处罚、通报批评及证券交易所的公开谴责。 九、公司治理情况 报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会、上海证券交易所有关规定和 要求，修订了《公司章程》。公司法人治理结构的实际情况与中国证监会发布的有关上市公司治理 的规范性文件要求不存在差异。公司治理活动开展情况如下： （一）报告期内，公司召开了1次年度股东大会会议和1次临时股东大会会议。公司股东大 会的召集、召开等相关程序完全符合《公司章程》及《股东大会议事规则》的相关规定，公司能 够确保所有股东尤其是中小股东的合法权益。 （二）报告期内，公司共召开了6次董事会会议和7次董事会专门委员会会议。公司董事会 五个专门委员会对公司的发展规划、财务审计和高管聘任等事项进行研究并召开了相关会议，充 分发挥专业作用，加强了公司决策的科学性，提高了重大事项决策的效益和质量。 （三）报告期内，公司共召开了3次监事会会议。公司监事能够认真履行自己的职责，能够 本着为股东负责的态度，对公司董事及高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督。全体监事 全部列席公司的董事会会议，及时全面掌握公司的经营情况，履行对董事会和管理层的监督职责。 （四）公司按照《公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》及《公司章程》等相关规定， 真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，严格按照相关法律法规的规定编制并披露了公司2013 年年度报告和公司2014年第一季度报告，积极按照公司公告披露的内容落实了利润分配和资本公 积金转增股本等工作。公司不断完善投资者关系管理工作，严格信息披露，确保信息披露真实、 准确、完整、及时、公平。公司通过组织投资者交流会、组织公司2013年度和2014年第一季度 业绩交流会、接待股东来访、回答咨询等多种方式增强信息披露的透明度，并指定《上海证券报》、 《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》为公司信息披露的报纸，使所有股东都有平等的机会 获得信息。 （五）公司通过安排董事、监事、高级管理人员积极参加证券监管部门组织的专项培训活动， 使公司董事、监事和高级管理人员进一步增强了法制意识、责任意识，公司治理知识结构得到更 新和加强，促使董事、监事和高级管理人员更加忠实、勤勉地履行义务，提高公司决策和管理的 规范性。 （六）公司治理的完善是一项长期的系统工程，需要持续地改进和提高。公司将继续根据有 关规定及时完善公司内部制度，不断强化企业管理，夯实管理基础，通过完善法人治理、强化内 部管理，加强科学决策与内部控制，不断提高公司规范运作和法人治理水平，促进公司平稳健康 发展。 十、其他重大事项的说明 其他 报告期内，根据《计算机软件保护条例》及《计算机软件著作权登记办法》规定，经中华人 民共和国国家版权局批准，公司获得了“UAP MDM”等15项软件著作权。 报告期内，根据《中华人民共和国专利法》规定，经中华人民共和国知识产权局核准，公司 获得了“服务端与客户端之间的交互方法和交互系统”等11项专利授权。 报告期内，根据《中华人民共和国商标法》规定，经中华人民共和国国家工商行政管理总局 商标局核准，公司获得了“yonyou”等3项注册商标专用权。 第六节 股份变动及股东情况 一、 股本变动情况 (一) 股份变动情况表 1、 股份变动情况表 本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后 数量 比例 (%) 发 行 新 股 送股 公积金转股 其 他 小计 数量 比例 (%) 一、有限售条件股 份 1、国家持股 2、国有法人持股 3、其他内资持股 其中：境内非国有 法人持股 境内自然人持股 11,928,395 1.23 2,385,679 2,385,679 14,314,074 1.23 ４、外资持股 其中：境外法人持 股 境外自然人持股 二、无限售条件流 通股份 959,246,238 98.77 191,849,248 191,849,248 1,151,095,486 98.77 1、人民币普通股 959,246,238 98.77 191,849,248 191,849,248 1,151,095,486 98.77 2、境内上市的外 资股 3、境外上市的外 资股 4、其他 三、股份总数 971,174,633 100 194,234,927 194,234,927 1,165,409,560 100 2、 股份变动情况说明 公司于2014年4月8日召开的2013年度股东大会决议通过的《公司2013年度资本公积金转 增股本方案》，并于2014年4月17日发布了《公司关于2013年度利润分配及资本公积金转增股 本实施公告》。公司以公司2013年末总股本971,174,633股为基数，向全体股东每10股转增2 股，共计转增194,234,927股，转增股本后，公司总股本为1,165,409,560股。 (二) 限售股份变动情况 单位: 股 股东名称 期初限售股 数 报告期解除 限售股数 报告期增加 限售股数 报告期末 限售股数 限售原因 解除限售日 期 1481名限制性 股票激励对象 7,157,037 0 1,431,407 8,588,444 股权激励限售 2014年11 月12日 1481名限制性 股票激励对象 2,385,679 0 477,136 2,862,815 股权激励限售 2015年11 月12日 1481名限制性 股票激励对象 2,385,679 0 477,136 2,862,815 股权激励限售 2016年11 月12日 合计 11,928,395 0 2,385,679 14,314,074 / / 公司于2013年11月12日召开的公司第五届董事会2013年第十四次会议，审议通过了《公 司关于向激励对象首次授予股票期权与限制性股票的议案》，首次授予的限制性股票数量为 12,777,800股，授予价格为人民币6.76元。在激励对象认购限制性股票的过程中，有132名激励 对象自愿放弃获授的全部限制性股票767,100股，35名激励对象自愿放弃获授的部分限制性股票 82,305股，激励对象共计放弃849,405股限制性股票，共计认购11,928,395股限制性股票。公司 已于2014年3月11日向上海证券交易所和中国证券登记结算有限公司上海分公司申请完成 11,928,395股限制性股票的新增股份登记。 根据公司于2014年4月8日召开的2013年度股东大会决议通过的《公司2013年度资本公积 金转增股本方案》，并于2014年4月17日发布的《公司关于2013年度利润分配及资本公积金转 增股本实施公告》，公司以2013年末总股本971,174,633股为基数，向全体股东每10股转增2 股，共计转增194,234,927股，转增股本后，公司的11,928,395限售股变为14,314,074股。 二、 股东情况 (一) 股东总数: 截止报告期末股东总数(户) 43,684 截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数 （户） 0 (二) 截止报告期末持有公司5%以上股份的前十名股东持股情况 单位:股 前十名股东持股情况 股东名称（全称） 报告期内增减 期末持股数量 比例(%) 质押或冻结情况 股东性质 股份状 态 数量 北京用友科技有 限公司 57,394,406 344,366,435 29.55 质押 180,000,000 境内非国有法人 上海用友科技咨 询有限公司 24,668,953 155,763,718 13.37 无 境内非国有法人 上海益倍管理咨 询有限公司 10,137,541 60,825,246 5.22 无 境内非国有法人 北京用友企业管 理研究所有限公 司 9,965,699 59,794,191 5.13 质押 27,600,000 境内非国有法人 上海优富信息咨 询有限公司 5,952,248 35,713,486 3.06 无 境内非国有法人 全国社保基金一 一八组合 29,282,427 29,282,427 2.51 无 其他 招商银行股份有 限公司－光大保 德信优势配置股 票型证券投资基 金 -8,194,669 26,305,146 2.26 无 其他 中国光大银行股 份有限公司－光 大保德信量化核 心证券投资 17,835,782 19,989,020 1.72 无 其他 中国银行－大成 蓝筹稳健证券投 资基金 11,728,423 11,728,423 1.01 无 其他 中国人寿保险(集 团)公司－传统－ 普通保险产品 8,750,361 8,750,361 0.75 无 其他 前十名无限售条件股东持股情况 股东名称 持有无限售条件流通股的数量 股份种类及数量 种类 数量 北京用友科技有限公司 344,366,435 人民币普通股 上海用友科技咨询有限 公司 155,763,718 人民币普通股 上海益倍管理咨询有限 公司 60,825,246 人民币普通股 北京用友企业管理研究 所有限公司 59,794,191 人民币普通股 上海优富信息咨询有限 公司 35,713,486 人民币普通股 全国社保基金一一八组 合 29,282,427 人民币普通股 招商银行股份有限公司 －光大保德信优势配置 股票型证券投资基金 26,305,146 人民币普通股 中国光大银行股份有限 公司－光大保德信量化 核心证券投资 19,989,020 人民币普通股 中国银行－大成蓝筹稳 健证券投资基金 11,728,423 人民币普通股 中国人寿保险(集团)公 司－传统－普通保险产 品 8,750,361 人民币普通股 上述股东关联关系或一 致行动的说明 北京用友科技有限公司(简称“用友科技”)、上海用友科技咨询有限公司(简称“用友咨询”)和 北京用友企业管理研究所有限公司(简称“用友研究所”)因受相同控股股东控制而存在关联关 系，上海益倍管理咨询有限公司(简称“上海益倍”)与上海优富信息咨询有限公司(简称“上海 优富”)因其执行董事同时担任用友咨询与用友研究所的董事而分别与用友咨询和用友研究所形 成关联关系。上海益倍与上海优富因受不同控股股东控制而不存在关联关系，与用友科技因受不 同控股股东控制也不存在关联关系。上述五家股东与其他股东之间不存在关联关系。本公司不了 解其他股东之间是否存在关联关系或是否是一致行动人。 三、 控股股东及实际控制人变更情况 □适用 √不适用 本报告期内公司控股股东或实际控制人没有发生变更。 第七节 董事、监事、高级管理人员情况 一、持股变动情况 (一) 现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动情况 单位:股 姓名 职务 期初持股数 期末持股数 报告期内股份 增减变动量 增减变动原因 向奇汉 原执行总裁 443,055 531,666 88,611 资本公积金转 增 章培林 执行总裁 474,112 568,934 94,822 资本公积金转 增 吴健 高级副总裁 569,715 652,418 82,703 二级市场买 卖、资本公积 金转增 郑雨林 高级副总裁 431,465 517,758 86,293 资本公积金转 增 朱铁生 高级副总裁 210,206 252,247 42,041 资本公积金转 增 欧阳青 高级副总裁兼 410,483 492,580 82,097 资本公积金转 董事会秘书 增 陈巧红 高级副总裁 675,155 780,000 104,845 二级市场买 卖，资本公积 金转增 谢志华 高级副总裁 260,000 282,000 22,000 二级市场买 卖、资本公积 金转增 胡彬 高级副总裁 168,000 201,600 33,600 资本公积金转 增 李宏伟 高级副总裁 55,000 66,000 11,000 资本公积金转 增 徐宝东 高级副总裁 277,900 333,480 55,580 资本公积金转 增 杨晓柏 原高级副总裁 55,000 66,000 11,000 资本公积金转 增 牛立伟 高级副总裁 143,611 145,933 2,322 二级市场买 卖，资本公积 金转增 严绍业 高级副总裁 97,927 117,512 19,585 资本公积金转 增 任志刚 高级副总裁 37,500 45,000 7,500 资本公积金转 增 季学庆 高级副总裁 30,000 36,000 6,000 资本公积金转 增 邹丹 原高级副总裁 115,455 138,546 23,091 资本公积金转 增 (二) 董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况 □适用√不适用 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 姓名 担任的职务 变动情形 变动原因 王文京 总裁 聘任 新聘任 向奇汉 执行总裁 不再担任 公司内部工作调动 章培林 执行副总裁兼财务总监 不再担任 公司内部工作调动 章培林 执行总裁 聘任 新聘任 王家亮 高级副总裁兼财务总监 聘任 新聘任 吴健 高级副总裁 聘任 新聘任 （未完）  |