[年报]探路者：2014年年度报告
北京探路者户外用品股份有限公司 2014年年度报告 2015年04月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料 不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确 性和完整性承担个别及连带责任。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管 人员)栗克彩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司 对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司基本情况简介 ............................................................................................................... 5 第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................... 8 第四节 董事会报告 ......................................................................................................................... 12 第五节 重要事项.............................................................................................................................. 39 第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 53 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 62 第八节 公司治理.............................................................................................................................. 69 第九节 财务报告.............................................................................................................................. 72 第十节 备查文件目录 ................................................................................................................... 175 释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/探路者 指 北京探路者户外用品股份有限公司 报告期 指 2014年1月1日至2014年12月31日 元 指 人民币元 COCA 指 中国纺织品商业协会户外用品分会 Asiatravel、亚洲旅游 指 Asiatravel.com Holdings Ltd或亚洲旅游控股股份有限公司 绿野网 指 北京绿野视界信息技术有限公司 极之美 指 北京极之美旅行社有限责任公司（原披露名为“北京行知探索旅行社 有限公司”，后经资产剥离及工商变更，公司名称变更为“北京极之 美旅行社有限责任公司”） 图途 指 图途（厦门）户外用品有限公司 Discovery Expedition 指 Discovery Expediton品牌，由美国Discovery探索频道（Discovery Communications）旗下的Discovery Enterprises International (DEI)创立。 国内现由非凡探索户外用品有限公司（即探路者与江苏嘉茂等相关方 新设合资公司，于2013年3月14日正式成立）运营。 天津新起点 指 天津新起点投资管理有限公司 守望绿途 指 北京守望绿途户外文化传播有限公司 ACANU/阿肯诺 指 北京阿肯诺户外用品有限责任公司（原披露名为“北京港湾户外用品 有限责任公司”，后经工商核准名称为北京阿肯诺户外用品有限责任 公司） 公司章程 指 北京探路者户外用品股份有限公司《公司章程》 公司法 指 《中华人民共和国公司法》 证券法 指 《中华人民共和国证券法》 TiEF 指 Toread Innovative Ecological Fabric Technology，即探路者研发的创新 环保功能科技面料 SAFree 指 SAFE（安全防护）+FREE（自由行走），即探路者研发的户外安全防 护功能系列科技大底 证监会 指 中国证券监督管理委员会 证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局 第二节 公司基本情况简介 一、公司信息 股票简称 探路者 股票代码 300005 公司的中文名称 北京探路者户外用品股份有限公司 公司的中文简称 探路者 公司的外文名称 Beijing Toread Outdoor Products Co.，Ltd. 公司的外文名称缩写 Toread 公司的法定代表人 盛发强 注册地址 北京市昌平区科技园区永安路26号609-06 注册地址的邮政编码 102200 办公地址 北京市海淀区知春路6号锦秋国际大厦A座21层 办公地址的邮政编码 100088 公司国际互联网网址 www.toread.com.cn 电子信箱 tao.xu@toread.com.cn 公司聘请的会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路8号院7号楼中海地产广场西塔10层 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张成 陶旭 联系地址 北京市海淀区知春路6号锦秋国际大厦 A座21层 北京市海淀区知春路6号锦秋国际大厦 A座21层 电话 010-81788188 010-81788188 传真 010-81788593 010-81786239 电子信箱 zhang.cheng@toread.com.cn tao.xu@toread.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮网：http://www.cninfo.com.cn/ 公司年度报告备置地点 北京市海淀区知春路6号锦秋国际大厦A座21层公司证券投资部 四、公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照 注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1999年01月11日 北京市海淀区香山 南路78号 1102212457997 110114700205322 700205322 注册资本及注册地 址变更 2004年01月25日 北京昌平区北七家 镇宏福创业园28号 1102212457997 110114700205322 700205322 经营范围变更 2004年04月29日 北京昌平区北七家 镇宏福创业园28号 1102212457997 110114700205322 700205322 注册资本变更 2005年07月11日 北京昌平区北七家 镇宏福创业园28号 1102212457997 110114700205322 700205322 经营范围变更 2007年12月03日 北京昌平区北七家 镇宏福创业园28号 110114004579973 110114700205322 700205322 经营范围变更 2007年12月20日 北京昌平区北七家 镇宏福创业园28号 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2008年01月13日 北京昌平区北七家 镇宏福创业园28号 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2008年04月15日 北京昌平区北七家 镇宏福创业园28号 110114004579973 110114700205322 700205322 名称变更、经营范围 变更、注册地址变 更、注册资本变更、 有限责任公司变更 为股份有限公司 2008年07月11日 北京市昌平区回龙 观镇金燕龙大厦 305室 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2009年12月02日 北京市昌平区回龙 观镇金燕龙大厦 305室 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2010年08月05日 北京市昌平区回龙 观镇金燕龙大厦 305室 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本及注册地 址变更 2011年06月01日 北京市昌平区科技 园区永安路26号 609-06 110114004579973 110114700205322 700205322 注册及经营范围变 更 2012年10月30日 北京市昌平区科技 园区永安路26号 609-06 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2013年08月28日 北京市昌平区科技 园区永安路26号 609-06 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2014年09月17日 北京市昌平区科技 园区永安路26号 609-06 110114004579973 110114700205322 700205322 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 √ 是 □ 否 2014年 2013年 本年比上年增 减 2012年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元） 1,715,241,927.09 1,445,348,131.00 1,445,348,131.00 18.67% 1,105,531,033.07 1,105,531,033.07 营业成本（元） 877,509,997.38 722,380,341.69 722,380,341.69 21.47% 542,369,141.14 542,369,141.14 营业利润（元） 324,343,397.49 267,461,848.01 267,461,848.01 21.27% 192,951,998.59 192,951,998.59 利润总额（元） 332,241,812.45 281,980,180.41 281,980,180.41 17.82% 195,376,070.34 195,376,070.34 归属于上市公司普通股股东 的净利润（元） 294,289,340.18 248,803,837.35 248,803,837.35 18.28% 168,702,003.17 168,702,003.17 归属于上市公司普通股股东 的扣除非经常性损益后的净 利润（元） 287,654,107.98 236,094,966.40 236,094,966.40 21.84% 166,640,959.76 166,640,959.76 经营活动产生的现金流量净 额（元） 290,912,435.00 218,269,102.31 218,269,102.31 33.28% 224,676,817.03 224,676,817.03 每股经营活动产生的现金流 量净额（元/股） 0.5671 0.5135 0.5135 10.44% 0.6371 0.6371 基本每股收益（元/股） 0.5760 0.4878 0.4878 18.08% 0.3966 0.3966 稀释每股收益（元/股） 0.5758 0.4864 0.4864 18.38% 0.3947 0.3947 加权平均净资产收益率 26.04% 27.31% 27.31% -1.27% 24.15% 24.15% 扣除非经常性损益后的加权 平均净资产收益率 25.45% 25.91% 25.91% -0.46% 23.85% 23.85% 2014年末 2013年末 本年末比上年 末增减 2012年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 期末总股本（股） 513,016,532.00 425,035,424.00 425,035,424.00 20.70% 352,658,332.00 352,658,332.00 资产总额（元） 1,767,323,140.08 1,489,451,862.64 1,490,495,822.64 18.57% 1,086,443,239.62 1,086,443,239.62 负债总额（元） 472,679,153.58 439,159,093.86 439,159,093.86 7.63% 280,823,350.40 280,823,350.40 归属于上市公司普通股股东 的所有者权益（元） 1,247,909,944.54 1,033,857,576.17 1,034,901,536.17 20.58% 801,017,694.88 801,017,694.88 归属于上市公司普通股股东 的每股净资产（元/股） 2.4325 2.4324 2.4349 -0.10% 2.2714 2.2714 资产负债率 26.75% 29.48% 29.46% -2.71% 25.85% 25.85% 截止披露前一交易日的公司总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 513,456,816 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益 金额 √ 是 □ 否 用最新股本计算的基本每股收益（元/股） 0.5732 是否存在公司债 □ 是 √ 否 二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 三、非经常性损益的项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2014年金额 2013年金额 2012年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -65,604.76 -8,608.61 13,222.97 -- 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,367,024.80 13,378,900.00 1,652,483.00 -- 受的政府补助除外） 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,596,994.92 1,148,041.01 758,365.78 -- 减：所得税影响额 1,151,856.42 1,805,426.49 363,161.88 -- 少数股东权益影响额（税后） 111,326.34 4,034.96 -133.54 -- 合计 6,635,232.20 12,708,870.95 2,061,043.41 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 四、重大风险提示 1、行业增速放缓且竞争持续加剧的风险 根据COCA提供的《中国户外用品市场2014年度调查报告》数据显示，2014年国内户外市场零售总额为200.8亿，较上年 同比增长11.28%，总体来看国内户外市场零售仍保持着一定速度的增长，但增长率较上年同期下降了约十三个百分点，表 明户外市场已由过去的粗放高速增长阶段转向持续深化、健康调整阶段发展。考虑到目前国内经济环境及消费回暖的趋势仍 不明朗，预计这种“深化整固”的行业成长趋势仍将会持续一段时期。此外品牌数量方面，2014年国内户外市场品牌总数达到 945个，较上年同比增长6.06%，但增长率较上年同期下降了2.2个百分点，增长速度相对之前有所减缓，且国内新增品牌中 多数以网络销售渠道为主，表明经过发展调整后国内户外行业进入门槛逐步提高，已进入了洗牌调整阶段，行业内竞争也进 一步加剧。 针对上述风险，公司将有效推进事业部制的组织机构变革，加强产品企划和设计，以用户为核心推动产品研发、品牌推 广、营销及运营管理等系列工作的开展，在强化线上渠道商品企划和活动推广的同时，逐步推进线下渠道升级并融入更多的 消费者体验和互动职能，稳健推动多品牌业务的发展。在保持主营业务稳健发展的同时，公司还将积极把握互联网发展方向， 围绕大众健康生活方式，以用户为核心，构建户外用品、旅行服务和大体育三大板块协同发展的生态圈，通过投资并购、资 源整合等多种方式推动公司互联网化变革与转型，巩固公司中长期持续发展的核心竞争力，以此抵御国内户外行业增速放缓 以及竞争加剧所带来的风险。此外，公司将加强对各类成本及费用的管控，有效控制三项费用的增速，努力推动主营业务盈 利能力的不断提升。 2、多品牌业务发展可能不达预期的风险 公司自从2012年初开启多品牌发展战略以来，通过两年多的发展，旗下已拥有专注于不同户外领域的三大品牌，分别为 Toread（探路者，专注于登山、徒步等领域）、ACANU（阿肯诺，专注于户外骑行等领域）、Discovery Expedition（专注 于自驾、越野等户外休闲领域）。报告期内，ACANU实现营业收入1,798.44万元，较去年同期增长466.40%；Discovery Expedition 实现营业收入3,979.55万元，较去年同期增长1439.30%。上述两大新品牌（ACANU和Discovery Expedition）的销售收入较去 年同期均呈现大幅增长，但由于其发展时间较短，目前仍处于盈利阶段之前的培育期，其能否按照公司前期规划有效打开销 售市场并赢得消费者的信赖尚存在不确定性。 针对上述风险，公司根据不同品牌的定位，开展有针对性的渠道拓展及市场营销活动。户外骑行品牌ACANU从推广大 学生骑行文化入手，强化对户外骑行人群的公关传播；同时深化与图途多品店间的合作，借助图途的现有线下资源及渠道优 势发展线下业务，提升消费者对阿肯诺的品牌认知度，从而进一步扩大市场规模，促进ACANU品牌线上线下业务协同发展。 Discovery Expedition具有良好的探索文化基因，2014年公司签约Discovery探索频道节目《荒野求生》明星主持人、全球著名 探险和求生专家贝尔格里尔斯(Bear Grylls)先生出任Discovery Expedition在中国区的品牌代言人，推出贝尔命名的产品线 ——DX/BG荒野求生户外系列，积极发挥Discovery Expedition品牌所蕴含的全球影响力，并通过非凡探索的专业产品优势和 零售渠道优势，为广大中国户外用品消费者设计推出高品质的功能性户外旅行用品，促进Discovery Expedition品牌业务的快 速发展。 第四节 董事会报告 一、管理层讨论与分析 1、报告期内主要业务回顾 2014年，在中国宏观经济增长放缓以及消费回暖的趋势仍不明朗的大背景下，公司在董事会与管理层的领导下紧紧围绕 2014年度经营计划，自上而下有效开展各项工作，主营业务开展良好，销售规模持续扩大。2014年度，公司营业收入、营业 利润、净利润等经营指标较去年同期均稳健增长，实现营业收入17.15亿元，同比增长18.67%；实现营业利润3.24亿元，同 比增长21.27%；归属于公司普通股股东的净利润约2.94亿元，同比增长18.28%。 报告期内，公司继续加强产品研发投入，根据消费者的细分需求对产品品类进行推陈出新，运用创新数字技术持续提升 用户体验；基于互联网思维完善数字营销及精准营销，进一步升级品牌传播，有效夯实品牌与其定位的户外运动类目之间的 关联性；在线下业务保持稳定增长的同时，推进线下渠道在用户体验等方面的升级改造，继续推动线上电商渠道平台的建设 和推广，促进线上经营业务快速发展，以O2O的方式初步整合线上线下资源。此外，公司围绕大众健康生活方式，正式启动 基于互联网转型及延展的“商品+服务”战略，以用户为核心，加速战略业务投资并购，有效推进户外用品、旅行服务和大体 育三大板块协同发展的生态圈初步构建。 对报告期内公司重点工作回顾如下： （1）多品牌业务稳健发展，形成三大品牌协同发展格局 公司自从2012年初开启多品牌发展战略以来，通过两年多的发展，旗下已拥有专注于不同户外领域的三大品牌，分别为 Toread（探路者，专注于徒步、登山等较专业的户外领域）、Discovery Expedition（专注于自驾、越野等户外休闲领域）、 ACANU（阿肯诺，专注于户外骑行等领域）。根据不同品牌的定位，报告期内公司开展了有针对性的渠道拓展及市场营销 活动，进一步强化了三大品牌的定位及其核心价值主张。Toread品牌的定位为“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒 适的户外运动装备”，通过冠名旅游卫视节目“我是探路者”、“中国摇滚音乐探路者”汪峰代言、赞助户外相关重点赛事、 创新进行双十一天猫旗舰店“等峰来”明星店长互动等一系列活动，进一步传播品牌主张，夯实品牌的核心定位及其美誉度。 Discovery Expedition具有良好的探索文化基因，2014年公司签约Discovery探索频道节目《荒野求生》明星主持人、全球著名 探险和求生专家贝尔格里尔斯(Bear Grylls)先生出任Discovery Expedition首位中国区品牌代言人，并推出贝尔命名的产品线 ——DX/BG荒野求生户外系列，通过非凡探索的专业产品优势和零售渠道优势，发挥Discovery Expedition品牌所蕴含的全球 影响力，为广大中国户外用品消费者设计推出高品质的功能性户外旅行用品，并积极推动Discovery Expedition品牌业务的发 展。户外骑行品牌ACANU从推广大学生骑行文化入手，与各项大学生的骑行赛事展开赞助及合作，强化对户外骑行人群的 公关传播；在继续发展ACANU线上业务的同时，报告期ACANU与图途多品店进行了深入合作，借助图途的现有线下资源 及渠道优势发展其线下业务，从而进一步扩大了市场规模，并促进线上线下的协同效应。此外，公司还通过品牌授权许可的 方式，将“探路者”商标在童装领域使用权授权给北京派克兰帝儿童服装服饰有限公司（以下简称“派克兰帝”），借助派克 兰帝在童装运营管理方面的优势推进“探路者”品牌童装业务的开展，以填补探路者品牌在儿童户外市场的空白，满足整个消 费者“家庭”的户外出行需求，占据消费者户外生活的更多情境，由派克兰帝运营的“探路者”品牌童装产品已于2014年下半年 开始上市销售。 2014年，两大新品牌Discovery Expedition 、ACANU在经营业绩上有所突破，其中Discovery Expedition实现营业收入 3,979.55万元，较去年同期增长1439.30%；ACANU实现营业收入1,798.44万元，较去年同期增长466.40%，报告期内上述两 大新品牌的销售收入较去年同期均呈现大幅增长，但由于其目前均处于培育阶段，对公司整体收入的贡献尚较小，且仍处于 亏损状态，仍有待其随着品牌业务的发展成熟逐步提升销售业绩。 （2）线上线下协同发展，推动渠道O2O升级改造 在渠道发展方面，公司继续深化互联网化变革，打造“商品+服务”的O2O经营模式，在线上商品销售方面扩大向线下加 盟商开放线上渠道的授权范围，推动加盟商全渠道的业务发展，并制定了明确的线上产品销售管控政策，对产品售价等核心 内容进行有效管控。目前公司已有29家线下加盟商加入了线上业务分销平台，有效构建了加盟商线上渠道分销体系，加盟商 电子商务销售运营能力大幅提高，为公司实施长期的“商品+服务”O2O业务布局奠定了良好基础。同时，公司提升线上销 售定制款、特供款的销售比重，短期内避免实体店商品与线上渠道商品的大范围重合。报告期内公司实现电子商务业务收入 4.43亿元，较上年同期增长62.69%。在线下业务拓展方面，报告期内探路者品牌净新开店63家，截止报告期末“探路者”连锁 经营店铺总数已达1677家；另外，Discovery品牌也加强了对线下渠道的拓展力度，截止报告期末Discovery线下经营店铺已 达54家。同时，公司继续强化线下店铺渠道作为增强消费者购物体验、提供互动服务场所的定位，店铺功能调整为展示与体 验功能相结合的线上线下互换、互联、互动场所，加强与绿野网活动领队和户外俱乐部之间的互动，在北京马甸等部分探路 者品牌线下大型专卖店中设立“绿野之家”，为消费者提供更舒适、更有情趣的社交化购物体验，使公司线下店铺逐步成为 潜在户外目标消费群体的社交聚集地。 （3）继续加大产品研发投入，运用创新科技提升用户体验 报告期内公司继续加大产品科技研发投入，进一步夯实研发技术的竞争力，累计投入研发费用7,010.15万元，较上年增 长28.72%。在产品科技创新方面，公司积极寻求在面料科技研发上的突破，锁定了“极地仿生”这一高科技领域，以“取之自 然、用之自然”的仿生灵感勇创户外行业新科技，旨在为每一位消费者提供极致的户外安全保护与舒适体验。目前极地仿生 科技平台包含TiEF和SAFree两大科技版块，其中相应平台类目下的TiEF PRO(防水透湿创新环保功能科技)、TiEF DRY（智 能单向导湿科技）、TiEF SKIN（超轻防晒科技）、TiEF WARM（仿生保暖科技）、SAFree GRIPWET（湿地防滑科技大底 科技）、SAFree CUSHION（仿生动态减震中底科技）已经应用于公司当季核心产品中，TiEF SHELL（防风可呼吸软壳面 料科技）等科技也将运用于2015年核心产品中。在运用数字技术创新方面，公司与美国G-wearables实验室联合成立“户外 运动研究模型”，采用户外专业人士workshop、实际体验监测、定量调研等方式，收集运动者一线反馈，进行数据回归软硬 件产品开发，致力于解决目前智能硬件开发与使用者脱节的核心问题。2014年9月，公司与美国G-wearable实验室联合推出 全球最小的智能光传输运动伴侣设备Goccia，Goccia具有运动监测，睡眠监测及分析，定位、分享及社交等功能，被誉为智 能穿戴届的“特斯拉”，一经推出便备受瞩目。此外，探路者品牌作为中国南北极考察队独家专用产品，已连续6年支持南北 极科学考察队，产品备受极地考察队员的好评，报告期内，国家海洋局极地考察办公室授予探路者品牌产品为“中国南（北） 极考察队专用产品”。 报告期内，公司一款TiEF多功能徒步鞋获得2014年德国ISPO展会亚洲产品区装备类银奖。2015年，公司自主研发的极 地工作靴（TOREAD POLAR WORKBOOTS）摘得2015德国ISPO运动设计大奖亚洲产品户外鞋类金奖，同时探路者高海拔 登山连体羽绒服（TOREAD MOUNTAIN SUIT）也获户外服装类银奖。 序号 时间 获奖产品名称 产品图片 获奖名称 1 2014年 功能徒步鞋（TiEF徒步鞋） 2014年德国ISPO亚洲产品 区装备类银奖 2 2015年 极地工作靴（TOREAD POLAR WORKBOOTS） 2015年德国ISPO亚洲产品 区户外鞋类金奖 3 2015年 登山连体羽绒服（TOREAD MOUNTAIN SUIT） 2015年德国ISPO亚洲产品 区户外服装类银奖 （4）创新运营模式，推动运营系统全面升级 在运营管理方面，公司顺应互联网业务的发展转型及电子商务业务的快速发展的趋势有效推进对传统以订货会为中心的 运营管理模式的颠覆变革，构建以用户为中心的运营模式，通过线上线下数据共享联动等措施，实现资源优化配置，持续提 升零售管理水平，加强对未来市场销售的规划预测能力，聚焦订货结构的规划指引，提升店铺商品库存结构与销售结构的匹 配度，并进一步优化供应链管理体系，加强对供应链的全面有效整合，提升备坯占比，打造快速反应供应链，并据此逐步降 低根据期货订单直接采购下单的产品在全年产品销售中的比重，建立加盟商、直营大区、集团客户、电子商务等业务单元根 据市场需求情况进行当季货品快速补货的机制，继而有效控制和降低未执行期货订单造成的存货风险，提升公司持续健康的 经营能力。同时，公司有效开启了内部组织机构变革，根据不同户外产品类目的消费细分需求，完成徒步、旅行、登山、 Discovery、ACANU以及智能穿戴事业部等六大事业部的组建，构建更具效率的扁平化管理模式和创新营销模式，激发员工 的积极性和能动性，增强与终端消费者的互动交流，从而更加贴近目标市场，有效满足消费者不断细化的户外消费需求。同 时，为了进一步加强与用户联系互动并增强对其多情景的服务能力，公司Social-CRM系统平台正式上线，并完成了四个打 通，即线上与线下打通 、加盟与直营打通、商品与服务打通、现有会员与潜在会员打通，通过大数据分析整合会员资源， 为用户提供更加优质和精准的产品和服务。 （5）加速战略业务投资并购，推进探路者生态圈的构建 报告期内，为进一步落实探路者战略业务布局，加强对户外行业相关领域的资源整合，公司证券投资部在董事会的领导 下，完成了对新加坡asiatravel公司增持以及极之美、图途等多个战略投资项目的尽职调查、方案策划、评估执行等相关工作， 有效推动了公司从单一的户外产品提供商向户外旅行综合服务提供商转型。新加坡Asiatravel是集酒店、机票和旅游景点即 时预订确认于一体的三合一在线旅游平台，拥有丰富的海外特色旅行产品及在线旅游平台运营经验；“极之美”是一家以南北 极旅行为主要业务的自然主题旅行服务机构，在户外旅行服务方面尤其是极地高端旅行领域积累了丰富的经验和资源；图途 作为户外渠道商，致力于为户外及旅行爱好者提供多品牌、全系列的个性化、高质量旅行及户外用品，并依托于线下门店会 员等资源开展户外旅行业务，构建“线下大店+旅行服务”的盈利模式。上述投资将有利于公司整合各方资源，推进探路者、 绿野、Asiatravel、极之美及图途在线上线下不同业务领域协同作用的发挥，促进以绿野网为基础的户外旅行综合服务平台 建设，进一步扩大公司产品及服务的受众人群，加快公司重大战略的实施，为未来构建完善的户外用品、旅行服务和大体育 三大板块协同发展的探路者生态圈奠定了良好基础。 同时，报告期公司以绿野网为基础建设的户外旅行综合服务平台相关工作有序推进，2014年共有125.16万人次通过绿野 平台报名参加户外活动，同比增长约161%，活动数量及参与人次明显增加；绿野网成立了领队服务部，通过核心领队支持 计划、活动送保险、领队C店扶植计划、领队责任险等多个项目来扶持领队发展，截止报告期末已有6000余名领队；绿野网 旗下六只脚网站及APP（专注于户外路线轨迹的记录、分享及交互等功能）的UGC（用户生成原创）户外线路累计新增2.76 万条，达到近20万条，原创户外线路资源进一步丰富。此外，2014年12月绿野与广东侨兴宇航科技有限公司在北京共同签署 了《户外安全保障系统战略合作协议》，双方拟共同就北斗技术应用在户外运动和应急救援领域、建立全国性的商用户外安 全保障网络体系等工作进行全方位的战略合作，该网络体系的建设推进预计将进一步增强绿野在户外安全服务领域的综合服 务能力；同时，双方将合作开发出一款针对户外爱好者安全服务的高端便携“北斗卫星定位通信”终端设备Z1，该设备计划将 于2015年6月正式上市。2014年绿野网全年实现销售收入953.78万元，纳入合并范围的销售收入为644.57万元，目前绿野网 销售收入主要来源于户外领队活动推广费及网站广告费收入等。 （6）持续完善投资者关系管理，为股东创造更大价值 作为持续提升探路者品牌价值的重要部分，公司高度重视投资者关系管理和探路者在资本市场中的品牌打造。报告期内， 在董事会的领导下，证券投资部门在及时、准确、完整、规范地进行信息披露的基础上，通过电话、传真、网络、现场等多 种方式积极与投资者沟通交流，及时回答投资者的疑问。此外，公司于每个月第三周的星期二下午定期举办投资者交流活动 （定期报告前1个月等敏感期内暂停），并在年度报告等定期报告发布后举行大型投资者深度沟通会议，公司董事、高级管 理人员亲自出席投资者交流会并与投资者现场沟通交流并有效听取投资者对公司发展的建议，一方面加强了投资者对公司的 认知和了解，另一方面公司也塑造了透明、规范、诚信、活力的资本市场形象，推动着公司整体价值的提升。报告期内，在 由证券时报主办的“2013中国上市公司价值评选”活动中，探路者荣获“2013中国创业板上市公司价值二十强前十强”及“2013 中国创业板上市公司十佳管理团队”两项荣誉。在由和讯网主办的“第十二届财经风云榜”评选中，公司董事长盛发强先生 荣获“2014年度最具潜力创业板公司董事长”，探路者荣获“2014年度最具投资价值上市公司”。 2、报告期内主要经营情况 （1）主营业务分析 1）概述 公司主要从事户外用品的研发设计、运营管理以及销售，拥有专业户外品牌探路者（Toread）、专注于自驾、越野等户 外休闲领域的Discovery Expedition品牌、专注于户外骑行等领域的阿肯诺（ACANU）品牌以及户外旅行综合服务平台绿野 网。公司通过品牌的塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟和直 营销售相结合的经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。报告期，公司积 极推进互联网转型，先后增资新加坡Asiatravel公司、战略投资极之美及图途等，为未来构建完善的户外用品、旅行服务和 大体育三大板块协同发展的探路者生态圈奠定了良好基础。 报告期内，公司实现营业收入17.15亿元，较去年同期增加18.67%，其中主营业务收入17.12亿元，较去年同期增加18.69%； 营业成本8.77亿元，较去年同期增加21.47%，其中主营业务成本8.76亿元，较去年同期增加21.87%；报告期内，公司销售费 用、管理费用、财务费用和所得税费用合计为5.01亿元，较去年同期增加13.66%；报告期内公司研发投入总额为7,010.15万 元，占本期营业收入的4.09%。 2）报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明 □ 适用 √ 不适用 3）收入 项目 2014年 2013年 同比增减情况 营业收入 1,715,241,927.09 1,445,348,131.00 18.67% 驱动收入变化的因素 报告期，公司营业收入同比增长18.67%，主要系公司有效推进事业部制的组织机构变革，加强产品企划和设计，以用 户为核心推动产品研发、品牌推广、营销及运营管理等系列工作的开展，在强化线上渠道商品企划和活动推广的同时，逐步 推进线下渠道升级并融入更多的消费者体验和互动职能，稳健推动多品牌业务的发展。 公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类/产品 项目 单位 2014年 2013年 同比增减 户外服装 销售量 件 6,448,600 5,607,452 15.00% 库存量 件 2,603,373 2,127,926 22.34% 户外鞋品 销售量 件 1,977,393 1,855,236 6.58% 库存量 件 848,166 887,860 -4.47% 户外装备 销售量 件 1,508,276 1,312,393 14.93% 库存量 件 947,558 584,378 62.15% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 公司重大的在手订单情况 √ 适用 □ 不适用 订单情况 订单内容 合计订单金额（亿元） 合同执行期内的期货执行率 前期订单进展 情况 2014春夏产 品期货订单 7.8 截止合同执行期末调整后订单的 期货执行率达93% (注：春夏产品的合同执行期为每 年的1月至6月) 2014秋冬产 品期货订单 13.15 截止合同执行期末调整后订单的 期货执行率达94.9% (注：秋冬产品的合同执行期为每 年的7月至12月) 注：自2015 年春夏产品订货会开始，公司顺应互联网业务发展转型对传统期货模式进行颠覆性变革，改变了传统期货订货 会的订货模式，更多依据公司对2015年春夏、秋冬产品销售量的预估判断和规划来指导直营大区、加盟商、集团客户、电子 商务、户外特渠等业务单元的期货订货，并先以各业务单元预计销售业务量的80%在本次订货会上进行下单，差额部分后期 根据实际市场销售情况通过快速补货及消化过季库存的方式完成，由此不再单独披露订货会的订单数据。具体情况详见公司 2014年7月15日在创业板指定信息披露网站上发布的《临2014-39 关于2015 年春夏产品订货会情况及后续不再单独披露订货 会数据的提示性公告》。 数量分散的订单情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 √ 适用 □ 不适用 报告期内，本公司新增户外综合服务平台绿野网所提供户外服务收入。绿野网属户外综合服务平台，拥有自身的领队服 务，通过核心领队支持计划、活动送保险、领队C店扶植计划、领队责任险等多个项目来扶持领队发展，截止报告期末已有 6000余名领队；绿野网旗下六只脚网站及APP（专注于户外路线轨迹的记录、分享及交互等功能）的UGC（用户生成原创） 户外线路累计新增2.76万条，达到近20万条，原创户外线路资源进一步丰富。此外，2014年12月绿野与广东侨兴宇航科技有 限公司在北京共同签署了《户外安全保障系统战略合作协议》，双方拟共同就北斗技术应用在户外运动和应急救援领域、建 立全国性的商用户外安全保障网络体系等工作进行全方位的战略合作，该网络体系的建设推进预计将进一步增强绿野在户外 安全服务领域的综合服务能力；同时，双方将合作开发出一款针对户外爱好者安全服务的高端便携“北斗卫星定位通信”终端 设备Z1，该设备计划将于2015年6月正式上市。2014年绿野网全年实现销售收入773.32万元，纳入合并范围的销售收入为 644.57万元，目前绿野网销售收入主要来源于户外领队活动推广费及网站广告费收入等。 4）成本 单位：元 项目 2014年 2013年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 户外服装 782,927,631.79 89.22% 638,470,416.72 88.38% 23.44% 户外鞋品 216,153,080.50 24.63% 168,131,061.03 23.27% 25.45% 户外装备 92,356,829.36 10.52% 63,384,441.31 8.77% 39.71% 户外服务 695,006.63 0.08% 0.00 0.00% -- 小 计 1,092,132,548.28 124.46% 869,985,919.06 120.43% 25.10% 减：内部抵销数 215,376,950.69 24.54% 150,580,190.40 20.85% 40.49% 合计 876,755,597.59 99.91% 719,405,728.66 99.59% 21.87% 5）费用 单位：元 2014年 2013年 同比增减 重大变动说明 销售费用 287,124,851.49 253,288,879.14 13.36% 主要是随着公司业务规模持续扩大， 销售人员薪金、市场推广、电商费用 增加所致 管理费用 174,522,007.05 156,621,750.32 11.43% 主要是研发投入、管理人员薪金增加 所致 财务费用 -10,802,776.13 -9,622,359.70 -12.27% 主要是公司将闲置资金用于定期存 款增加利息收入所致 所得税 50,201,443.88 40,543,344.79 23.82% 主要是营业收入、利润总额双增长， 当期所得税费用相应增加所致 6）研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内公司继续加大产品科技研发投入，进一步夯实研发技术的竞争力，累计投入研发费用7,010.15万元，较上年增 长28.72%。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2014年 2013年 2012年 研发投入金额（元） 70,101,452.36 54,460,101.15 43,825,529.12 研发投入占营业收入比例 4.09% 3.77% 3.96% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 资本化研发支出占当期净利 润的比重 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 7）现金流 单位：元 项目 2014年 2013年 同比增减 经营活动现金流入小计 2,012,456,566.15 1,646,265,653.96 22.24% 经营活动现金流出小计 1,721,544,131.15 1,427,996,551.65 20.56% 经营活动产生的现金流量净 额 290,912,435.00 218,269,102.31 33.28% 投资活动现金流入小计 414,433,458.55 132,508.00 312,661.09% 投资活动现金流出小计 501,156,109.60 54,189,506.94 824.82% 投资活动产生的现金流量净 额 -86,722,651.05 -54,056,998.94 -60.43% 筹资活动现金流入小计 44,992,292.92 32,279,248.02 39.38% 筹资活动现金流出小计 106,338,505.40 52,784,723.08 101.46% 筹资活动产生的现金流量净 额 -61,346,212.48 -20,505,475.06 -199.17% 现金及现金等价物净增加额 142,843,571.47 143,706,628.31 -0.60% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 公司投资活动现金流入、投资活动现金流出均较上年同期有较大幅度增长，主要是公司报告期内将闲置资金投资于保本 保息的银行理财项目的现金流入、流出增加，以及投资并购支出较上年同期有较大幅度增加所致； 公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少60.43%，主要是本报告期内增持新加坡Asiatravel公司股份，支付图途 首次投资款，以及投资孙公司绿野网支付现金增加所致。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 8）公司主要供应商、客户情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 470,014,630.05 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 27.45% 向单一客户销售比例超过30%的客户资料 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 505,253,099.92 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 43.26% 向单一供应商采购比例超过30%的客户资料 □ 适用 √ 不适用 9）公司未来发展与规划延续至报告期的说明 首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况 □ 适用 √ 不适用 前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 公司在《2013年年度报告》中披露2014年的经营计划目标为：2014年，公司力争实现营业收入不低于18亿元，较公司2013 年度营业收入14.45亿元增长约25%，计划实现净利润3.15亿元，探路者品牌净新开店不少于150家，Discovery品牌净新开店 不少于60家。 2014年，受国内宏观经济增速放缓和终端消费环境低迷的影响，户外行业增速放缓，但在公司董事会及管理层的领导下， 公司仍积极应对市场环境变化，有效克服各项困难，全年实现营业收入17.15亿元，净利润2.94万元，探路者品牌净新开店63 家，Discovery品牌净新开店50家，分别完成了年度计划指标的95%、93%、42%、83%。根据公司未来战略规划，持续加强 线下渠道作为消费者购物体验、提供互动服务场所的定位，报告期探路者品牌进一步优化了线下渠道，加强了对线下低效店 铺的淘汰和升级改造，导致全年净新开店数量略低于预期，此外，公司营业收入、净利润达成情况基本符合公司预期。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因 □ 适用 √ 不适用 （2）主营业务分部报告 1）报告期主营业务收入及主营业务利润的构成 单位：元 主营业务收入 主营业务利润 分行业 户外用品行业 1,712,151,228.14 835,395,630.55 分产品 户外服装 1,429,022,768.80 646,095,137.01 户外鞋品 374,001,685.46 157,848,604.96 户外装备 139,649,309.58 47,292,480.22 户外服务 6,445,705.98 5,750,699.35 减：内部抵销数 236,968,241.68 21,591,290.99 分地区 华北地区 567,916,651.42 294,213,345.07 华南地区 150,423,820.70 62,393,290.48 华东地区 175,515,397.34 65,605,843.73 东北地区 153,587,188.21 72,058,655.33 西北地区 110,488,505.01 55,571,110.85 西南地区 108,506,150.26 57,184,230.09 海外市场 2,563,461.26 1,273,501.35 电子商务 443,150,053.94 227,095,653.65 2）占比10%以上的产品、行业或地区情况 □ 适用 √ 不适用 3）公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近3年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）资产、负债状况分析 1）资产项目重大变动情况 单位：元 2014年末 2013年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 874,049,974.50 49.46% 731,206,403.03 49.06% 0.40% 应收账款 133,191,093.78 7.54% 73,127,817.69 4.91% 2.63% 存货 299,079,036.09 16.92% 291,443,577.93 19.55% -2.63% 固定资产 233,142,481.11 13.19% 238,851,320.38 16.02% -2.83% 在建工程 0.00 0.00% 697,348.81 0.05% -0.05% 2）负债项目重大变动情况 □适用 √不适用 3）以公允价值计量的资产和负债 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价值 变动损益 计入权益的累 计公允价值变 动 本期计提的减 值 本期购买金额 本期出售金额 期末数 金融资产 3.可供出售金融资 产 40,453,560.00 -3,661,046.42 0.00 19,344,525.20 0.00 55,675,200.00 上述合计 40,453,560.00 -3,661,046.42 0.00 19,344,525.20 0.00 55,675,200.00 金融负债 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 （4）公司竞争能力重大变化分析 √ 适用 □ 不适用 公司作为国内户外用品行业中的领军企业，已在品牌建设、营销管理、研发技术、供应链管理、职业团队建设等方面建 立了核心竞争力，报告期内公司积极进取，开拓创新，进一步强化竞争优势，巩固核心竞争力（具体内容详见“第四节—— 董事会报告”中的“一、管理层讨论与分析”部分）。 1、报告期内，公司主要无形资产变化情况如下： 公司新获4项实用新型专利，具体情况如下： 专利号 专利名称 专利类型 201320642589.6 一种方便型背带裤结构 实用新型 201320642199.9 一种带有哨子的筷子 实用新型 201420043350.1 一种防水透湿格栅印花织物及其制备方法 实用新型 201420388442.3 一种防潮组合睡袋 实用新型 公司新获18项注册商标，具体情况如下： 序号 注册商标名称 注册商标号 核定使用类别 注册有效期 1 第4961333号 第41类 2014年1月7日-2024年1月6日 2 第11070673号 第20类 2014年2月7日-2024年2月6日 3 第11070677号 第25类 2014年3月7日-2024年3月6日 4 第11544954号 第18类 2014年3月7日-2024年3月6日 第11544959号 第25类 2014年3月7日-2024年3月6日 5 第11544955号 第18类 2014年3月7日-2024年3月6日 第11544958号 第25类 2014年3月7日-2024年3月6日 6 第11544956号 第18类 2014年3月7日-2024年3月6日 第11544957号 第25类 2014年3月7日-2024年3月6日 7 第11070881号 第18类 2014年3月14日-2024年3月13日 8 第11669580号 第22类 2014年4月7日-2024年4月6日 第11669579号 第25类 2014年4月7日-2024年4月6日 第11669581号 第20类 2014年4月7日-2024年4月6日 第11669582号 第18类 2014年4月7日-2024年4月6日 9 第11669583号 第18类 2014年4月7日-2024年4月6日 第11669584号 第25类 2014年4月7日-2024年4月6日 10 第11669585号 第18类 2014年4月7日-2024年4月6日 第11669586号 第25类 2014年4月7日-2024年4月6日 2、公司2014年重大研发项目的进展情况 序号 项目名称 项目目标及情况简介 进展情况 对应科技 1 单向导湿新材料应用 研究（服装） 该项目主要解决现有材料耐洗性差， 单向导湿性能不稳定的弊病，开发出 持久单向动态导湿的服装新材料，引 领国内本土品牌走自我创新的品牌 发展道路，以掌握市场竞争的制胜 点。 已结题，同时开展<细旦丙纶新材料在 单向导湿技术中的研究与应用>； 结题总结：列入TiEF科技平台，确定 产品仿生点--六棱蜂巢锁水分子结构， 内层增加细旦丙纶环保科技，智能双 层导湿微结构，实现14SS上会，相应 产品内控标准已建立完成。 TiEF DRY 2 电加热技术在户外产 品上的应用研究（服 装） 项目的立项目的在于：通过在极限户 外产品上附加能够快速有效提升温 度的热源，在必要时，通过简单开关 实现电源的开通和关闭，实现热量的 快速补给需要，保证极限环境中人们 科研和生活的需要。 已结题。 结题总结：该项目形成了系列电加热 产品，并成功申报中国创新设计红星 奖2项，实用新型专利1项，但考虑到 电子产品及电源实际使用过程中存在 的电能供应问题，未形成大货上市。 基础科技 3 自有防滑大底研究 鞋底是鞋的重要组成部分，决定着减 震、稳定、防滑、耐磨等户外运动用 鞋的必须功能的有效实现。本项目以 自主鞋底材料为研发重点，通过鞋底 材料技术的研究进一步加强公司对 鞋品质量和成本的有效把控。 已结题，同时开展<止滑橡胶材料的研 究与应用>项目； 结题总结：列入鞋品SAFree科技平台， 实现13SS/14SS大货产品上市，作为夏 季鞋品重点推广科技。 SAFREE GRIPWET 4 TPU塑形新材料的研 究在防扭转鞋品中的 应用 本项目着重鞋底结构与硬质防扭转 材料创新，如研发应用中底及大底防 扭转结构，TPU防扭转材料，使鞋底 持续进行； 作为公司重点跟进科技，目前已实现 15FW第一代产品上会，有效提升鞋品 SAFREE TCS 具有高技术防扭转性能。 防扭转性能。 5 超强耐磨橡胶材料的 研究与应用 本项目将着重鞋底持久耐磨新材料 的创新与研制，如研发应用超强耐磨 橡胶材料，模拟岩石肌理、鞋底花设 计，增强鞋底在各种户外复杂地形上 的耐用性和抓地力。 持续进行； 作为公司重点跟进科技，目前已在 14FW产品中实现对底部耐磨材料技 术升级优化，预计将在15SS/FW产品中 对鞋品底部耐磨材料技术进一步优化 与应用。 SAFREE ROCK 6 一体化防水透湿功能 鞋的研究与应用 本项目将着重鞋面结构与防水材料 的创新与研制，如研发应用防泼水面 料、防水透气内里，使鞋子具有持久 防水和高度透气性能。 持续进行； 作为公司重点推进科技，目前鞋面防 泼水与防水内里新材料技术已经应用 到14SS产品大货中，并在14FW针对 5-6款鞋对防水新材料技术升级深化， 15SS/FW在原有防水鞋基础上优化改 良其防水内里材料；市场反馈效果良 好；目前正在进行技术整理，形成标 准技术文档； TiEF PRO 7 止滑橡胶材料的研究 与应用 本项目着重对不同环境下鞋底止滑 效果的提升与创新。例如鞋底底花设 计，止滑橡胶的新材料及所处环境因 素，使鞋底与地面增加接触面积与摩 擦力，比普通橡胶摩擦止滑系数有明 显的提高。 持续进行； 作为公司重点推进科技，已经实现在 13SS和14SS产品中主推止滑橡胶新材 料技术，15SS实现止滑橡胶新材料技 术优化与应用，预计在16SS的产品中 对防滑橡胶材料进行二次改良及运 用。 SAFREE GRIPWET 8 中底减震新材料的研 制及其在鞋品上的应 用 本项目将着重鞋底结构与减震新材 料的创新与研制，如研发应用吸震材 料，中底结构、鞋跟结构，使鞋底具 有高技术减震性能及舒适度。 持续进行； 作为公司重点推进科技，减震新材料 技术已经在14FW和15SS产品中实现， 并将持续进行技术升级深化；目前正 在进行技术整理，形成标准技术文档； SAFREE CUSHION 9 防水透湿膜材料及加 工技术研究与应用 目前市场上供应多种防水透湿功能 性薄膜产品，综合分析其原材料加工 特性、环保性、防水透湿指标、耐高 低温特性、产品性价比等一系列指 标，产品属性及性能的追求与成本价 格兼顾尤为困难。尤其在产品的供应 链管理上，没有一种防水透湿材料的 品牌能将防泼水、耐水压、透湿及贴 合牢度等多性能综合把控，并提升此 类产品的洗后晾干和持久耐洗的综 合性能。因此开发探路者自主知识产 权的、性能突出的、高性价比的防水 透湿膜材料尤为重要。 持续进行； 作为公司重点持续推进科技，目前已 实现TiEF PRO防水透湿膜技术在户外 涤纶面料（春亚纺）、尼龙面料（塔 丝隆）上的应用，有效提升成品的持 久耐洗性和功能性指标。完成TiEF PRO防水透湿膜在户外超轻尼龙面料 及3层防水透湿面料上的应用，解决此 类面料贴合难度大、牢度低、洗后易 剥离的技术难题，提升成品的贴合牢 度及持久耐洗性；产品已实现在 14FW/15FW上市。未来经会进一步进 行技术优化升级，形成技术文档，申 请专利。 TiEF PRO 10 防水透湿涂层新材料 防水透湿面料服装是户外行业特有 持续进行； TiEF PRO 及加工技术研究与应 用 的服装品类，亦是目前民用服装市场 上技术含量最高、产品附加值最高的 品类。该项目将军方技术民用化、服 用化，联合总后汉麻研究所共同研发 探路者自有的防水透湿涂层技术，提 升面料穿着舒适性，提升面料的耐水 压能力及透湿率，提升面料的持久耐 洗性能及洗后晾干性能，同时添加环 保生物基粉体赋予面料多种附加性 能，提升产品的耐洗性和综合性能。 作为公司重点持续推进的项目，已完 成第一代TiEF PRO汉麻改性防水透湿 涂层技术在户外涤纶面料（春亚纺） 上的应用，12FW/13SS产品上市；第一 代TiEF PRO汉麻改性防水透湿涂层技 术在尼龙面料（塔丝隆）上的应用， 改变尼龙面料洗后拒水严重下降的技 术难点，应用到 13FW/14SS/14FW/15SS产品中；完成 TiEF PRO 2.5L印花面料，14SS/15SS 产品上市；预计将在第二代TiEF PRO 汉麻改性防水透湿涂层面料及TiEF PRO 2.5L印花面料，针对户外运动的 属性，如徒步、登山、旅行，对产品 的功能性及所需指标进行层级划分。 11 极地高寒特供产品的 测试、表征与应用环 境研究 极地中心科考活动和高山探险组织 公司在中国乃至世界有很高的知名 度，高山探险组织公司有大量户外登 山客户和合作伙伴，与探路者的品牌 定位吻合。通过结合南北极地和高山 极地等极限专业运动人员丰富的实 地产品应用经验，独立为极地和高海 拔等极限运动人士开发具有周全保 护功能的户外产品，不仅可成为扩大 探路者品牌国际知名度的有效途径 之一，同时也能够论证探路者产品在 极限环境中的使用性能，为产品开发 提供坚实可信的试穿体验和可借鉴 的产品经验。 持续进行； 作为公司长期合作项目，探路者公司 已经持续6年为南极科考提供科考工 作服。同时为专业高海拔登山团队持 续研发供应高科技极限环境下的服装 和装备。 基础科技 12 能量转换技术在户外 装备中的应用研究 在户外运动过程中，电子设备往往因 为电源不足，暂不能使用，给户外运 动带来诸多不便，开发适合户外使用 的轻便大容量移动电源和太阳能蓄 电势在必行。探路者在此项目中，可 充分利用专业户外的资源优势，与现 今快速发展的电子信息技术结合，开 发与户外电子设备配套的电源支持， 为户外运动者提供热能、电能、其他 能量支持。 已结题； 项目总结：该项目实现晶硅类产品与 装备背包组合，14FW上市销售； 同时升级版柔性太阳能CIGS产品单独 开发完成，可配合背包、帐篷等户外 装备，暂未形成大货量产； 探路者柔性太阳能产品，完成大功率 户外自驾太阳能套装产品，暂未形成 大货量产。 基础科技 13 细旦丙纶新材料在单 向导湿技术中的研究 与应用 本项目计划采用细线密度丙纶纤维 与涤纶纤维交织，设计不同的双层织 物结构，实现双层新型单向导湿织 物，相比市面上已有的单向导湿T恤， 提升产品的单向导湿指数和吸湿速 持续进行； 作为公司重点推进科技，目前第一代 涤纶丙纶鞋双层面料的单向导湿技术 已完成，达到国标功能性要求，并在 15SS产品中应用。第二代棉丙纶双层 TiEF DRY 干能力。在户外运动大量出汗的情况 下，汗液可以快速导向面料表面，使 得面料贴身面持久干爽，且吸湿快 干，让穿着者在运动的每一刻都保持 皮肤干爽不粘连。 面料的单向导湿技术初步完成，达到 预期功能性，预计在16SS及未来春夏 季上市。 14 智能传感产品的研究 及其在户外运动中的 应用 智能穿戴产品将与探路者户外平台 的建设一起，将产品的APP应用植入 探路者户外平台，提升品牌专业形 象，吸引更多的年轻用户，通过APP 后台，实现品牌与消费者、消费者与 消费者之间的互动，不仅提高了用户 忠诚度，同时也收集到更多的户外运 动数据信息，反作用于户外用品的开 发，两者相辅相成，互相推动发展； 已结题； 项目总结：该科技项目完成探路者-唯 动智能手环开发、大货，量产500套， 通过手环和APP，初步实现记录运动轨 迹、能量消耗等数据，实现人-机-互联 网交互。二代产品探路者-goccia精灵， 在记录运动数据的基础上，设计更为 新颖小巧，上市反馈良好。 基础科技 15 中空保暖新材料及加 工工艺的研究与应用 对行业内竞品进行调研、分析与测 试，选择不同类型的中空纤维及纺丝 工艺对织物进行摇粒绒加工，解决现 有摇粒绒面料还存在的粘毛、起球等 技术问题，研发出一系列不同克重的 中空保暖摇粒绒面料，以及贴合用中 空摇粒绒面料。 已结题； 结题总结：该项目科技列入TiEF科技 平台，实现14FW/15FW上会，相应产 品内控标准已建立完成。 TiEF WARM 16 TiO2与涂色技术在超 轻抗紫外面料中的研 究与应用 对行业内技术进行调研，选取市面上 各品牌皮肤衣进行抗紫外测试，了解 现有状况，研发一种无机粉体与颜料 结合的涂层技术，大大提升超轻面料 的抗紫外能力，减少紫外光透过滤， 开发具有抗紫外、防风、透湿、表面 拒水的多功能防护型超轻面料。 已结题； 结题总结：该技术经过成品测试后达 到预期目标，20D 超轻面料成品实现 预期功能；该产品已成功实现科技转 化及落地，投入大货量产， 15SS上市 产品共40万件。该技术已申请国家发 明专利，已通过申请，待授权。 TiEF SKIN 17 防风透气新材料及加 工技术的研究与应用 随着市场上对户外产品专业化需求 的日趋强烈，户外服装中3L软壳外套 及其他防风类外套成为户外产品类 目不可或缺的品类。本课题重点解决 防风透气材料的核心层——膜透气 技术的透气问题，配合不同的针梭织 表布及内里，贴合3L 防风透气材料， 让透气“可呼吸”、“可感受”、“看得 见”。同时，赋予成品面料整体多重 功能，如防风，高透湿，透气，防小 雨，保温，弹性，耐磨等。 持续进行； 作为公司重点推进科技，户外3L软壳 类外套，有孔膜材，3L贴合等技术第 一阶段产品开发完成，达到预期防风 透气效果，并在15FW产品中应用。预 计后期将通过匹配不同表布和内里 布，制作其他防风透气外套类材料， 可应用于16SS大货。 相应膜材发明专利正在申请中。 TiEF HELL （5）投资状况分析 1）对外投资情况 √ 适用 □ 不适用 对外投资情况 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 133,494,525.20 59,959,600.00 122.64% 被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资 公司权益比例 资金来源 合作方 本期投资盈 亏（元） 是否涉诉 北京绿野视界信息技术有 限公司 互联网信息服务业务 55.67% 自有资金 否 -3,924,316.14 否 Asiatravel.com Holdings Ltd 在线旅行产品服务 17.11% 自有资金 否 -3,661,046.42 否 非凡探索户外用品有限公 司 户外用品销售 36.00% 自有资金 否 -2,881,556.36 否 （未完）  |