[年报]东华软件：2014年年度报告
东华软件股份公司 2014 年年度报告 2015 年 04 月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司 权益分派登记日的 公司股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.50 元（含税），不以公积 金转增股本。 公司负责人薛向东、主管会计工作负责人叶莉及会计机构负责人 ( 会计主管 人员 ) 初美伶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 目录 2014 年度报告 ................................ ................................ . 1 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ .................. 2 第二节 公司简介 ................................ .............................. 7 第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................ ................ 9 第四节 董事会报告 ................................ ........................... 11 第五节 重要事项 ................................ ............................. 38 第六节 股份变动及股东情况 ................................ ................... 49 第七节 优先股相关情况 ................................ ....................... 57 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ... 58 第九节 公司治理 ................................ ............................. 66 第十节 内部控制 ................................ ............................. 73 第十一节 财务报告 ................................ ........................... 76 第十二节 备查文件目录 ................................ ...................... 18 4 释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司 指 东华软件股份公司 北京兴华 / 审计师 / 公司会计师 指 北京兴华会计师事务所 ( 特殊普通合伙 ) 东华合创 指 北京东华合创数码科技股份有限公司（发行人曾用名， 2009 年 6 月 12 日更名为东华软件股份公司） 诚信电脑 / 控股股 东 指 北京东华诚信电脑科技发展有限公司 工业设备 指 北京东华诚信工业设备有限公司 合创电商 指 北京合创电商投资顾问有限公司 合创科技 指 北京东华合创科技有限公司 联银通科技 指 北京联银通科技有限公司 神州新桥 指 北京神州新桥科技有限公司 广州东华 指 广州东华合创数码科技有限公司 泰安东华 指 泰安东华合创软件有限公司 香港东华 指 北京东华合创香港有限公司 厚盾科技 指 北京厚盾科技有限公司 东华软件工程 指 东华软件工程有限公司 哈尔滨东华 指 哈尔滨东华软件有限公司 东华合创软件 指 东华合创软件有限公司 东华软件技术 指 东华软件技术有限公司 东华合创科技 指 东华合创科技有限公司 厚盾软件 指 北京东华厚盾软件有限公司 易时科技 指 北京东华易时科技有限公司 普林科技 指 沈阳普林科技有限公司 西安东华 指 西安东华软件有限公司 南昌东华 指 南昌东华软件有限公司 山西东华 指 山西东华软件有限公司 东华信息技术 指 北京东华信息技术有限公司 卓讯科信 指 北京卓讯科信技术有限公司 厚盾鸿远 指 北京厚盾鸿远科技有限公司 神州新桥软件 指 北京神州新桥软件技术有限公司 东华软件开发 指 东华软件开发有限公司 东华博雅 指 天津东华博雅软件有限公司 东华星联 指 东华星联科技有限公司 东华云计算 指 东华云计算有限公司 威锐达 指 北京威锐达测控系统有限公司 健康乐 指 健康乐软件有限公司 光明数据 指 北京光明数据科技有限公司 兰州东华 指 兰州东华软件有限公司 至高通信 指 深圳市至高通信技术发展有限公司 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《东华软件 股份公司章程》 元 指 人民币元 报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 发改委 指 中华人民共和国国家发展和改革委员会 交易所 指 深圳证券交易所 重大风险提示 公司在未来经营过程中可能存在市场风险、研发风险、并购整合风险、人 力资源风险，有关风险因素内容与对策措施已在本报告第五届 “ 董事会报告 ” 部分予以详细描述。敬请广大投资者注意风险。 第二节 公司简介 一、公司信息 股票简称 东华软件 股票代码 002065 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 东华软件股份公司 公司的中文简称 东华软件 公司的外文名称（如有） DHC Software Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） DHCC 公司的法定代表人 薛向东 注册地址 北京市海淀区紫金数码园 3 号楼 15 层 注册地址的邮政编码 100190 办公地址 北京市海淀区紫金数码园 3 号楼 16 层 办公地址的邮 政编码 100190 公司网址 http://www.dhcc.com.cn 电子信箱 strongyang@dhcc.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨 健 高 晗 联系地址 北京市海淀区紫金数码园 3 号楼 16 层 北京市海淀区紫金数码园 3 号楼 16 层 电话 010 - 62662188 010 - 62662188 传真 010 - 62662299 010 - 62662299 电子信箱 strongyang@dhcc.com.cn gaohan@dhcc.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 北京市海淀区紫金数码园 3 号楼 16 层公司证券部 四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照 注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 2001 年 01 月 24 日 北京市工商行政 管理局 1100001193064 110108722618881 722661888 - 1 报告期末注册 2014 年 09 月 16 日 北京市工商行政 管理局 110000001930643 110108722618881 722661888 - 1 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 北京兴华会计师事务所 （ 特殊普通合伙 ） 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2211 房间 签字会计师姓名 肖丽娟、叶立萍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐 机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号 丰铭国际大厦 A 座 6 层 吕瑜刚、张东 2013 年 8 月 19 日至 2014 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 √ 适用 □ 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号 丰铭国际大厦 A 座 6 层 刘昊、吴学孔 2014 年 4 月 2 日至 2015 年 12 月 31 日 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 √ 是 □ 否 2014 年 2013 年 本年比上 年增减 2012 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元） 5,171,048,660. 00 4,422,914,442.35 4,422,914,442.35 16.91% 3,491,378,131. 16 3,491,378,131. 16 归属于上 市公司股东的净利 润（元） 1,038,654,013. 57 770,870,494.95 770,870,494.95 34.74% 569,175,307.73 569,175,307.73 归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润（元） 1,017,138,835. 94 762,218,669.34 762,218,669.34 33.44% 565,687,294.06 565,687,294.06 经营活动产生的现金流量净 额（元） - 15,144,074.12 301,336,413.05 301,336,413.05 - 105.03% 166,128,815.04 166,128,815.04 基本每股收益（元 / 股） 0.7013 0.5583 0.5583 25.61% 0.8249 0.8249 稀释每股收益（元 / 股） 0.6981 0.5571 0.5571 25.31% 0.8249 0.8249 加权平均净资产收益率 20.74% 24.36% 24.36% - 3.62% 22.70% 22.70% 2014 年末 2013 年末 本年末比 上年末增 减 2012 年末 调整 前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元） 7,923,961,761. 50 6,009,623,719. 70 6,009,623,719.70 31.85% 4,010,462,137. 66 4,010,462,137. 66 归属于上市公司股东的净资 产（元） 6,287,895,827. 15 3,714,425,920. 95 3,714,425,920.95 69.28% 2,765,909,112. 81 2,765,909,112. 81 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、 配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益 金额 √ 是 □ 否 二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 三、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 10,884,000.97 105,537.70 30,683.41 股权转让收益及固定 资产清理 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 13,738,372.10 8,999,685.88 3,635,844.45 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融 资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 427,111.24 0.00 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 - 1,097,740.98 360,673.20 3,111.42 减：所得税影响额 2,436,596.98 814,444.57 181,625.61 少数股东权益影响额（税后） - 31.28 - 373.40 0.00 合计 21,515,177.63 8,651,825.61 3,488,013.67 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及 把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义、列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第四节 董事会报告 一、概述 2014年，我国软件和信息技术服务业整体呈平稳较快增长态势，收入增速比去年同期有所放缓，产业结构和布局良性调 整，新兴领域业务快速增长。报告期内，公司按照年初制定的经营发展战略，各项业务稳步推进，积极落实经营计划，业绩 保持持续稳定增长。过去的一年，公司逐步转变经营理念，注重业务模式创新，不断升级完善现有软件产品，用互联网思维 打造传统软件企业，发展态势向好。 二、主营业务分析 1、概述 公司继续坚持内生式和外延式发展并举的公司战略，在保持原有业务实现持续增长的同时，积极对外投资以拓展新的业 务领域，有力推动了公司产能布局优化，公司营业规模和盈利能力得到持续提升。2014年，公司经营情况良好，营业总收入、 利润总额和净利润保持稳步增长。实现营业收入5,171,048,660.00元，比上年同期增长16.91%；营业利润1,081,328,027.80 元，比上年同期增长35.33%，利润总额1,124,838,425.36元，比上年同期增长31.75%，归属于上市公司股东的净利润 1,038,654,013.57元，比上年同期增长34.74%。 公司回顾总结前期披露的发展 战略和经营计划在报告期内的进展情况 金融保险行业：银行方面：多年来东华已形成完全自主知识产权、全面银行业务的行业应用体系，是目前国内能为银行 提供全面解决方案的少数几家计算机信息系统集成商之一。2014年公司与金融行业老客户合作进一步加深，相继签约了中国 银行数据中心网络产品续保项目，人民银行征信中心及清算中心私有云系统，国家开发银行和华夏银行数据仓库系统，华夏 银行各分行的同城灾备系统，对公CRM系统及高可用虚拟化设备改造项目、理财类高可用项目、影像集中处理生产设备采购 项目、硬件资源池网络采购项目等众多千万级合作案例；继续保持在大型网络项目上集成和实施能力的优势；参股并中标海 南银行IT系统建设及中心机房建设项目，中标中国农业银行总行亦庄机房、东单大楼、丰台机房等的网络改造项目，中国银 行负载均衡系统，交通银行私有云系统，中国农业发展银行安全系统。积极开拓新客户，在全国各地加快了与地方中小银行 的合作，签署了晋中银行服务器硬件采购项目、北京银行第二批一体机采购项目，晋中银行二代支付系统，新疆农信数据仓 库农信银二代硬件产品采购项目，黄河银行、恒丰银行、武汉农商行、承德银行数据仓库系统等合同。加强与小微银行的深 入合作，签约赣州银行新数据中心机房网络建设项目，与江苏省农信下属几十家农商行合作共同建设1104系统、金融统计系 统、客户风险报送系统，与安徽省农信下属十几家农商行合作模拟利润绩效考核系统、产品定价系统。村镇银行方面，云计 算托管中心新增邹平青隆、黄骅青龙、新密郑银、鄢陵郑银、青县青隆、东光青隆村镇银行，晋中市榆次融信村镇银行、长 子县融汇村镇等银行的托管及IT建设硬件采购及系统迁移。 子公司联银通成功中标交通银行小型机采购项目，签订交通银行数据中心系统，华夏银行Oracle与WAS第三方开发与运 维驻场维护，工商多家分行的服务维护，长沙市商业银行审计信息管理平台建设，广州农商行非现场审计系统，陕西省农村 信用社联合社稽核审计管理系统项目开发，恒丰银行股份有限公司IT运维管理系统研发及系统维护保养等项目合同；成功承 建了中国工商银行多家分行的自助设备监控及服务系统，多家城商行的审计信息管理系统，甘肃省农村信用社的审计信息系 统项目。 证券保险行业：公司签约泰康人寿私有云中心，新华人寿视频会议系统以及中国人寿存储备份系统；先后中标银河证券、 信达证券、国元证券、广发证券等数据中心系统，国开证券有限责任公司阜外新办公楼IT基础设施建设项目。除此之外，公 司新增了与中山证券、新华人寿、华融证券、中国银河证券、民生证券等大型券商的集成合作。 电力行业：公司不断拓展业务领域，经济扩大公司在电力行业的市场份额。2014年相继签约国家电网总部、湖北电力、 宁夏电力、江西电力、重庆电力、四川电力、吉林电力、新疆电力、内蒙古电力等多个电力调度数据网项目，公司自有产品 负载均衡及ITSM在电力行业销售良好；新签约了南方电网500kv输变电工程网络建设合同，科东电力北京在线技术支持中心 建设技改项目，中国华能在线经营应用平台开发项目，四川华能涪江水电在线经营等大额软硬件项目合同；除此之外，公司 还承建了国电电力、大唐、中电投等多个大型发电公司的私有云建设项目，进一步扩大了公司的市场份额。 通讯行业：在不断完善和运营去年签订的各项目基础上，2014年公司签约中国移动通信集团河南、山西、云南、河北、 黑龙江、浙江、江苏、宁夏、湖南、辽宁、天津等有限公司，联通系统集成有限责任公司广东省分公司，新疆信息产业股份 有限公司等，业务量、业务收入和用户总数持续快速增长。公司进一步加强与联通、移动、电信的合作，为共同推进智慧城 市贡献自己力量。凭借不断提高的服务水平，公司又签约山西移动网管中心2014年业务平台硬件及通用软件维保，山西移动 通讯数据仓库设备维保服务到期续签及BOSS系统storagefoundation软件14年维保服务等持续服务项目。 交通运输业：在继续扩大国航、海航、中航信等老客户市场份额的同时，公司不断拓展新的客户资源，签约广东航道总 局私有云中心、民航机场建设公司、重庆港航局网络系统、深圳航空审计系统；实施连云港数据中心及网络工程、秦皇岛港 务局全面预算系统、贵阳市公安交通管理局高清视频监控平台、铁路总公司铁路货运安全监控与管理系统工程、北京市交通 运行协调指挥中心（TOCC）二期工程综合交通运行监测与服务系统等。 医疗行业：继续巩固东华医疗行业IT解决方案在医疗IT领域的领先地位，在坚持做好老客户升级维护服务的基础上，不 断扩大全国大型医院和医疗管理机构的用户数量。在数字化医院领域，新增加了以南方医科大学南方医院、甘肃省中医院、 河南洛阳市正骨医院、北京市回龙观医院、北京老年医院、广东中山积水潭医院等为代表的数字化医院建设项目；在区域医 疗领域和智慧医疗领域，东华软件积极参与搭建全国智慧医疗的支撑平台，相继签署桂林市智慧医疗建设项目、呼和浩特市 智慧医疗合作框架协议、武汉卫计委和河南南阳卫计委中小医院云模式HIS系统项目、国家卫计委统计信息中心国家健康卡 管理平台项目；在互联网医疗领域，东华软件全资健康乐软件有限公司相继推出免费版云诊所系统、与医院内部临床数据管 理融为一体的健康乐随访系统，目前北京协和医院数字化医院已整体验收成功，并与几十余家大中医院达成互联网医疗战略 运营协议。 政府：在松辽流域、黄河流域水资源监控平台应用系统开发不断完善的基础上，公司签约国家水资源监控能力建设各地 流域及省厅水资源项目总集、水利财务管理信息系统应用支撑平台项目、水利部国家防汛抗旱指挥系统工程项目、国家防汛 抗旱指挥系统二期工程计算机网络与安全系统骨干网项目；承接国家气象局风云二号F星、风云三号B星相关软硬件维保服务 项目及河南、新疆、湖北等多个省级气象局软件开发及系统集成项目；顺利实施了国家外汇管理局银行数据统计项目、国家 现代测绘基准体系基础设施建设项目、内蒙古自治区人民检察院视频中心工程、国家外汇管理局数据统一采集（一期）项目、 北京发展和改革委员会中关村现代服务业2014试点项目、国家工商行政管理总局办公厅商标注册与管理自动化系统维护服务 项目。 石油石化行业：签约中国中化股份有限公司，石化盈科信息技术有限责任公司，中国海洋石油总公司，中国石油化工股 份有限公司山西石油分公司，北京中油锐思技术开发有限责任公司，中石油管道物资装备总公司；稳定推进IBM软件产品采 购，宽带核心设备万兆扩容，2014虚拟服务器扩容项目采购，数据备份与恢复，Geolog测井解释软件采购项目，视频会议系 统核心升级备份及移动功能接入，PC服务器，云平台运维、容灾体系建设及演练咨询服务，网络安全域建设，工程师驻场服 务等项目的运行。 制造业：在2014年相继签约中航商用飞机公司、成都飞机公司、江苏中烟公司、金鹰集团、平高集团、许昌烟机、国机 集团、江苏沙钢集团等制造业软件开发及集成项目。继续扩大制造业市场份额，承建了北京汽车集团财务公司数据机房建设， 常德烟草机械公司监控系统，许昌烟草机械易地技术改造项目网络系统以及北京首钢自动化信息技术有限公司报表系统、二 级控制系统的升级改造。 煤炭行业：成功签约太原煤炭气化集团有限责任公司调度指挥中心智能化工程，乌苏四棵树煤炭有限责任公司计算机网 络集成，山西煤炭运销集团盖州煤业有限公司矿井综合自动化系统软件集成平台及井上井下工业环网平台系统，神华宁夏煤 业集团有限责任公司IBM小型机，沈阳焦煤股份有限公司沈煤资源整合一期项目，山西王家岭煤业有限公司办公网络，山东 新矿信息技术有限公司焦化园项目等大型项目；并先后签约同煤集团、阳煤集团、兖矿集团、新汶矿业、华电煤业等数字化 矿山项目。 农产品及物流业：公司在维护原有客户的基础上，继续在国内农产品物流市场保持绝对行业领先。签约贵州省渔樵水产 品仓储物流配送中心、福建武平县天宏市场闽粤边农副产品交易市场、福建长泰县芦柑批发市场、湖南绥宁县城乡市场管理 服务中心、四川达州市塔沱农副产品批发市场、海南西部农产品产地集配中心、厦门闽南农副产品物流中心、陕西志诚丽景 食品交易中心、广州江南果菜批发市场电子交易中心（二期）、陕西和生农产品市场、山东省沾化王尔庄海蜇批发市场、山 东省临邑县临南蔬菜批发大市场、山东省商河县富东农产品交易中心、徐州雨润农产品全球采购中心、江苏苏浙皖边境市场 等多家农产品市场软件项目。除此之外，物流软件中标中铁集装箱公司铁路集装箱追踪应用升级项目、中铁铁龙特种箱公司 SAP项目、国通快件作业及管理信息系统合作开发项目。 住建、国土及不动产行业：按照公司关于国土房产事业部的总体战略部署，2014年除了广州、武汉、福建漳州等新的 标杆城市案例签署进入合作阶段之外，同时还成功签约江西上饶，江苏无锡、淮安，安徽淮南，湖南岳阳、湘潭，湖北襄阳、 孝感等近30个重点地级城市国土房产信息化项目，实现了在国土房产领域的快速持续性发展。目前，公司在国土住建行业解 决方案已经实现国内领先水平，拥有了自厅、省会城市到地级市、区县城市等全面覆盖的多层次解决方案。同时公司紧密跟 进国土部牵头的不动产登记新业务，在武汉成立了不动产登记业务研发中心，积极参与配合国土部及各级国土房产单位进行 不动产登记的规划设计，结合自身业务优势与积累已经形成了完整的不动产登记的整体解决方案，为未来不动产登记业务做 好了客户资源与技术的充分储备。截止到2014年底，公司国土房产事业部的重点客户200多家遍布全国各地：浙江、湖北、 山西、湖南等省住建厅，广州、武汉、杭州、太原等省会城市国土住建局，漳州、泰安、上饶、淮南、无锡、岳阳、湘潭、 阳泉、淮安、荆州、宜昌、孝感、马鞍山、晋城等50多家重点地市级国土住建局单位和仙桃、天门、应城等数百个县市级房 产局。 （2）软件产品开发和产品化情况 东华网智：东华软件自主研发的东华网智，提供全方位IT服务管理解决方案，智能整合优化与增值、IT运维管理及信息 安全，致力于为用户建立长远有效、和谐有序的IT运营环境，帮助用户节约运维成本、提升服务效能、实现业务价值，打造 面向客户业务信息化发展需求的IT服务管理体系。经过十多年的努力，东华网智系列产品在政府、金融、运营商、电力、石 油、石化、医疗、军工科研、等行业拥有大量的成功案例，深受市场好评，国家电网、中国移动、中国石油、国家水利部、 中国银行、华夏银行、太平洋保险、银华基金等均为公司长期服务客户。 医疗软件：2014年度医疗卫生事业部紧密结合国家医药卫生改革政策，在医院信息化、互联网医疗和区域卫生信息化等 多个方向推进新产品研发工作，推出了多项具有自主知识产权的产品。 在医院信息化方面，基于数据驱动业务的新一代数字化医院解决方案iMedical8.0P研发成功；新一代高端电子病历系统 globalEMR3.0研发成功并在北京协和医院等大型三甲医院上线运行；基于DRGs的医疗服务监测与分析系统、基于病种的医疗 质量检测与分析系统研发成功并得到业内的广泛好评；符合国家最新医保政策院端医保控费系统研发成功并在多家医院运 行；自主研发的PACS系统iMedPACS研制成功并在多家医院上线运行；此外还推出了支持多机构、多中心、云模式的新版检验 系统、血液净化系统、临床药师服务平台等十几项新产品。 在互联网及移动医疗方面，研发了面向医生的科研随访系统、面向供应商的医院供应链管理平台，面向医生多点执业的 云诊所等多个产品，并不断对这些产品的功能进行升级和完善。 在区域卫生信息化方面，国家健康卡管理平台成功上线并通过了国家卫计委的验收；省级健康卡管理平台研发成功；衢 州市区域平台项目成功上线并通过验收。此外，还推出了东华区域卫生信息服务总线、东华区域卫生统一身份认证系统、分 布式数据同步系统、卫生信息标准管理系统、区域卫生综合管理系统、干部保健管理系统、区域妇幼保健管理系统、公众健 康服务门户等多个产品，均已正式投入运行。 全面预算管理软件：在行业内率先提出四维一体智慧型全面预算管理体系，实现了市场、产品、研发、服务的全面升级， 继续保持了在该行业的领导者地位和快速增长势头。公司以工程项目领域、煤炭行业、装备制造业等擅长领域为基础，并深 化、拓展在电力工程、机械制造、金融、港口运输等行业的应用，深入挖掘每个领域的管理痛点。先后签约并成功实施南方 航空、有研总院、中能装备等中央企业全面预算管理软件及相关服务，以及沈阳远大企业集团、唐山港集团、大连商品交易 所、山西鄂尔多斯等，为上述企业提供全面预算管理软件服务；与南京城建集团合作研发的城投行业全面预算管理平台也已 进入成熟推广阶段。同时，公司顺利完成中国民航建设集团、西北电力设计院、电力工程顾问集团总院、东方园林二期等工 程项目型启用全面预算管理系统，并又陆续启动华东电力设计院三期、中南院二期等项目，继续深化工程行业全面预算管理 应用。同时，中标延长石油北京化工设计院，更是标志着公司全面预算管理解决方案在工程项目型企业的领先优势。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20% 以上的差异原因 □ 适用 √ 不适用 2、收入 2014年公司签订的项目合同总额为54.31亿元，比上年同期增长11.13%，其中1000万以上销售合同78个，合计17.33亿元。 公司按照上年初制定的经营计划正常开展各项经营活动，在各行业细分市场均取得较好成绩，公司实现营业收入51.71亿元， 较上年同期增长16.91%。 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 公司重大的在手订单情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 868,331,925.46 前五名客户合计 销售金额占年度销售总额比例 16.79% 公司前 5 大客户资料 √ 适用 □ 不适用 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 华夏银行股份有限公司 278,689,295.85 5.39% 2 交通银行股份有限公司 216,081,983.96 4.18% 3 中国工商银行股份有限公司 171,973,431.10 3.33% 4 中国移动通信集团公司 131,796,748.07 2.55% 5 中国人民银行 69,790,466.48 1.35% 合计 -- 868,331,925.46 16.79% 3、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 通信行业 303,264,036.45 9.06% 267,445,905.93 9.16% - 0.10% 电力水利铁路交 通行业 462,012,334.16 13.81% 400,421,718.22 13.71% 2.44% 石油化工行业 83,732,741.99 2.50% 73,789,190.10 2.53% - 0.03% 政府行业 301,473,387.09 9.01% 266,321,220.48 9.12% - 0.11% 金融保险医保行 业 1,638,673,798.52 48.97% 1,456,686,309.60 49.88% - 0.91% 计算机服务业 160,646,728.74 4.80% 135,439,892.64 4.64% 0.16% 制造业 87,874,404.42 2.63% 77,861,419.55 2.67% - 0.04% 其他 213,143,272.71 6.37% 182,230,057.54 6.24% 0.13% 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 系统集成 2,546,818,323.64 76.11% 2,398,405,543.22 82.13% - 6.02% 自制及定制软件 234,151,515.24 7.00% 243,358,533.43 8.33% - 1.34% 技术服务 442,316,613.91 13.22% 218,431,637.41 7.48% 5.74% 风电振动监测系 统 27,534,251.29 0.82% 0.82% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 979,605,912.99 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 33.05% 公司前 5 名供应商资料 √ 适用 □ 不适用 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 杭州华三通信技术有限公司 322,413,477.96 10.88% 2 思科系统网络技术有限公司 253,294,896.00 8.55% 3 迪堡金融设备有限公司 192,383,022.00 6.49% 4 国际商业机器（中国）有限公司 116,909,157.98 3.94% 5 北京华为数字技术有限公司 94,605,359.05 3.19% 合计 -- 979,605,912.99 33.05% 4、费用 费用项目 2014 年 2013 年 同比增减 金额（元） 占总收入的比例 金额（元） 占总收入的比例 销售费用 195,292,367.87 3.78% 170,424,839.44 3.85% 14.59% 管理费用 500,132,149.65 9.67% 443,369,995.19 10.02% 12.80% 财务费用 7,702,874.65 0.15% 37,735,740.53 0.85% - 79.59% 所得税费用 86,218,926.03 1.67% 82,903,807.21 1.87% 4.00% 财务费用较上年同期减少79.59%，主要原因系2013年公司发行的可转换公司债券负债成分的摊余成本乘以实际利率确定 的利息费用导致2014年财务费用较上年同期减少所致。 5、研发支出 项目 2014 年 占期末净资产比例（ % ） 占营业收入比例（ % ） 2013 年 2012 年 研发支出 498,245,268.58 7.91% 9.64% 353,785,751.57 219,275,700.00 报告期内，公司累计完成研发投入498,245,268.58元，较上年同期增长40.83%。截止报告期末，公司已拥有近600项计 算机软件著作权，属于少数可以为用户提供行业应用软件、计算机系统集成及相关服务的综合软件企业。 2014年，公司不 断加强研发投入力度，在不断优化公司传统应用、通用软件的基础上，加大了互联网行业的研发投入，公司“健康乐”、“互 联网金融”、“互联网教育”均在2014年取得突破性的进展。 截止报告期末，公司发行的可转换公司债券，6个募投项目研 发有序进行，强化了公司的研发实力和核心竞争力。 6、现金流 单位：元 项目 2014 年 2013 年 同比增减 经营活动现金流入小计 4,675,081,477.49 4,387,631,062.88 6.55% 经营活动现金流出小计 4,690,225,551.61 4,086,294,649.83 14.78% 经营活动产生的现金流量净 额 - 15,144,074.12 301,336,413.05 - 105.03% 投资活动现金流入小计 76,865,948.82 1,725,695.53 4,354.20% 投资活动现金流出小计 504,464,134.26 384,846,762.06 31.08% 投资活动产生的现金流量净 额 - 427,598,185.44 - 383,121,066.53 - 11.61% 筹资活动现金流 入小计 843,663,641.35 1,747,066,662.50 - 51.71% 筹资活动现金流出小计 602,330,213.17 851,585,003.46 - 29.27% 筹资活动产生的现金流量净 额 241,333,428.18 895,481,659.04 - 73.05% 现金及现金等价物净增加额 - 201,390,492.21 813,637,901.49 - 124.75% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少105.03%，主要原因系公司项目采购货物增加，管理费用、销售费用、人 员工资增加，及支付应交增值税、所得税增加所致； 投资活动现金流入较上年同期增加75,140,253.29元，主要原因系公司转让东方通部分股权收回的投资及收益、收购北 京威锐达测控系统有限公司收到的其他与投资活动有关的现金增加所致； 投资活动现金流出较上年同期增加31.08%，主要原因系公司收购北京威锐达测控系统有限公司支付现金购买资产所致。 筹资活动现金流入较上年同期减少51.71%，主要原因系公司控股子公司北京光明数据信息技术有限公司吸收少数股东投 资收到的现金及公司发行可转换公司债券募集资金较上年同期减少所致，同时导致筹资活动产生的现金流量净额较上年同期 减少73.05%； 现金及现金等价物净增加额较上年同期减少124.75%，主要原因系公司公司项目采购货物增加，管理费用、销售费用、 人员工资增加及公司在2013年发行可转换公司债券募集资金，2014年较上年募集资金减少所致。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同 期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 通信行业 464,764,669.36 303,264,036.45 34.75% 14.26% 13.39% 0.50% 电力水利铁路交 通行业 757,851,544.07 462,012,334.16 39.04% 24.30% 15.38% 4.72% 石油化工行业 128,387,591.26 83,732,741.99 34.78% 14.54% 13.48% 0.61% 政府行业 464,191,030.99 301,473,387.09 35.05% 15.23% 13.20% 1.16% 金融保险医保行 业 2,545,852,932.93 1,638,673,798.52 35.63% 13.65% 12.49% 0.66% 计算机服务业 245,520,231.26 160,646,728.74 34.57% 23.85% 18.61% 2.89% 制造业 130,194,711.14 87,874,404.42 32.51% 14.84% 12.86% 1.19% 其他 322,608,81 5.04 213,143,272.71 33.93% 19.20% 16.96% 1.26% 分产品 系统集成收入 2,966,259,074.14 2,546,818,323.64 14.14% 3.84% 6.19% - 1.90% 软件收入 924,294,516.44 234,151,515.24 74.67% 17.88% - 3.78% 5.71% 技术服务收入 1,065,247,675.88 442,316,613.91 58.48% 49.36% 102.50% - 10.90% 风电 振动监测系 统 103,570,259.59 27,534,251.29 73.41% 73.41% 分地区 东北地区 311,726,097.24 199,879,906.88 35.88% 15.53% 13.21% 1.31% 华北地区 2,929,256,665.11 1,860,681,021.05 36.48% 16.74% 14.07% 1.49% 华东地区 715,474,922.36 465,904,608.21 34.88% 16.16% 13.56% 1.49% 华南地区 180,823,445.15 116,779,872.73 35.42% 15.93% 12.78% 1.81% 华中地区 243,883,540.01 160,499,781.95 34.19% 16.14% 12.95% 1.86% 西北地区 342,763,246.26 221,844,477.85 35.28% 13.58% 12.26% 0.76% 西南地区 335,443,609.92 225,231,035.41 32.86% 15.26% 13.24% 1.21% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况 单位：元 2014 年末 2013 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 1,096,415,088.85 13.84% 1,301,601,381.71 21.66% - 7.82% 应收账款 2,952,086,558.85 37.26% 1,817,558,354.68 30.24% 7.02% 存货 1,189,712,797.66 15.01% 1,260,627,760.89 20.98% - 5.97% 固定资产 531,706,339.22 6.71% 501,663,159.47 8.35% - 1.64% 在建工程 22,110,496.83 0.28% 21,575,893.87 0.36% - 0.08% 2、负债项目重大变动情况 单位：元 2014 年 2013 年 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 短期借款 292,027,009.15 3.69% 209,800,000.00 3.49% 0.20% 3、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 五、核心竞争力分析 1.公司技术实力雄厚，结构清晰 2014年公司获取《国家安全可靠计算机信息系统集成重点企业证书》，国家及地方政府提供财政支持，更新替换服务器 原有系统，海南省政府办公厅已经显示这一资质的拉动作用。公司的软件产品种类较为丰富、功能强大，在多个细分市场具 有很强的竞争力；同时公司具有很强的行业整合能力,出色的管理以及成本控制能力有助于防范高速扩张所带来的经营管理 风险。公司三大主营业务结构清晰：系统集成、软件业务和技术服务。公司将提升企业整体盈利能力的着力点放在了加快软 件与技术服务业务的发展，随着自行开发软件产品以及软件服务收入比重不断增大,公司的盈利能力将不断加强。 2.高端客户促进企业竞争力 公司客户所拥有的优质性、稳定性、全面性特点有效的推动了可持续发展，实现公司多行业齐发展的战略规划。公司所 拥有客户资源在广度、深度上都具有明显优势，自成立以来，已经为医疗、金融、电力、电信、煤炭、石油、交通、制造业 等各类行业数千名客户提供了优质服务，服务类型也涵盖从基础软件应用、技术平台支持等到为客户打造全方位整体解决方 案服务。此外，作为整体解决方案提供商，公司与客户长期保持沟通合作，提供持续服务，并对许多客户情况与需求有着其 他行业竞争者无法比拟的深刻了解，为双方保持长期良好的合作关系奠定了坚实的基础。 3.稳定的战略合作伙伴 公司合作伙伴的数量急剧增加，已经充分说明公司渠道政策稳定的重要性。目前，公司已经与数十家国内外顶级IT企业 成功建立了战略合作伙伴关系。公司与阿里云计算有限公司决定建立战略合作伙伴关系，双方将在云计算、大数据、智慧城 市等多个领域开展合作。趋势科技（中国）与东华软件股份公司签订战略性行业合作协议，双方将在中国大陆全面开展战略 合作，利用双方优势共同帮助终端用户应对不断演化的网络威胁。东华软件与常州万联网络数据信息安全股份有限公司签署 工业4.0战略合作协议，以实现双方在工业4.0领域的合作共赢。公司全资子神州新桥是ORACLE的高级合作伙伴，公司是Cisco 公司的金牌合作伙伴，并拥有含金量极高的4项Cisco专业化认证；在公司积极布局智慧城市、智慧医疗、云计算等关键领域 中，IBM是公司稳定的解决方案合作伙伴，EMC、Vmware有效提供了很多重要的高级解决方案；此外，公司作为华为公司和H3C 一级代理商具有主网络五星服务认证，同时也是HP渠道铂金合作伙伴、施耐德电气高级认证合作伙伴等。 4.“诚信、快捷、专业、理性”的服务原则 公司服务周到、及时、专业，在客户中素享盛誉。为了满足客户最大的需求，为客户创造更大价值，助其实现跨越式 成长，公司将“客户为中心”的理念贯穿到所有战略之中：开发了以通用软件为平台的个性化产品，建立解决方案的应用平 台，创立了“绿色通道”服务品牌，制定了软件实施规范和应用标准。公司服务过许多政府及大型企业客户，客户满意度均 保持在很高的水平上。 公司在大力发展开拓市场的同时，秉承“诚信、快捷、专业、理性”的企业文化理念，不断改进和完善公司服务方式方 法，努力做透服务，不断提升公司的服务品牌，不断追求“一流的形象，一流的品质，一流的服务”。为客户提供优质的产 品与完善的售后服务，共同实现双赢的目标。 六、投资状况分析 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 √ 适用 □ 不适用 对外投资情况 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 15,017,000.00 40,617,000.00 - 63.03% 被投资公司情 况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例 福州东华炜如数码科技有限公司 计算机技术开发、转让、咨询；销售计 算机软硬件及外围设备。 10.00% 安徽五星食品股份有限公司 家禽家畜育种、养殖、加工、收购、销 4.53% 售；饲料加工、销售；粮食收购；养殖 技术咨询。 成都高新区中科前程科技有限公司 系统集成和软件开发、提供全面解决方 案。 19.76% 北京东方通科技股份有限公司 北京东方通科技股份有限公司 技术推 广；软件服务；销售计算机、软件及辅 助设备。 7.70% （2）持有金融企业股权情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未持有金融企业股权。 （3）证券投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在证券投资。 （4）持有其他上市公司股权情况的说明 √ 适用 □ 不适用 截止2014年12月31日，公司持有北京东方通科技股份有限公司7.70%的股份，东方通科技股份有限公司于2014年1月28 日登陆深圳证券交易所，股票简称：东方通；股票代码：300379。 2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 受托人名 称 关联 关系 是否关 联交 易 产品类型 委托理 财金额 起始日期 终止日期 报酬 确定 方式 本期实际 收回本金 金额 计提减 值准备 金额（如 有） 预计收益 报告期实际 损益金额 黄河农村 商业银行 无 否 封闭式保本 浮动收益型 2,000 2014 年 11 月 04 日 2015 年 05 月 14 日 现金 0 53.1 0 中国工商 银行股份 有限公司 泰安高新 区支行 无 否 无固定期限 超短期人民 币理财产品 150 2014 年 09 月 16 日 2014 年 12 月 04 日 现金 150 0. 6 6 0. 6 6 工银瑞信 无 否 契约型开发 6,000 2014 年 01 2014 年 02 现金 6,000 42 . 0 5 42 . 0 5 基金基金 管理有限 公司 式 月 02 日 月 14 日 合计 8,150 -- -- -- 6,150 95.81 42 . 7 1 委托理财资金来源 自有资金 逾期未收回的本金和收益累计金额 0 委托理财审批董事会公告披露日期 （如有 ) 2015 年 04 月 27 日 委托理财审批股东会公告披露日期 （如有 ) （2）衍生品投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3）委托贷款情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在委托贷款。 3、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 （未完）  |