[关联交易]广誉远:关于上海证券交易所《关于对广誉远中药股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易预案信息披露..
证券代码：600771 证券简称：广誉远 编号：临2016-028 广誉远中药股份有限公司关于 上海证券交易所《关于对广誉远中药股份有限 公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易 预案信息披露的问询函》的回复公告 根据上海证券交易所《关于对广誉远中药股份有限公司发行股份购买资产并募集配 套资金暨关联交易预案信息披露的问询函》（上证公函[2016]0199号）（以下简称：―《问 询函》‖）的要求，广誉远中药股份有限公司会同有关各方对问询函所涉及的问题进行 了认真分析及逐条回复，具体内容如下（如无特殊说明，本回复所述的词语或简称与《广 誉远中药股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易预案（修订稿）》 中―释义‖所定义的词语或简称具有相同的含义）： 一、关于本次交易的主要风险 特别提示 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 1、本次交易是否具有必要性。预案披露，上市公司已取得标的资产控股权，并对 标的资产合并报表。标的资产目前尚处于投入阶段，2015年扣非后净利润仅973.73万 元。请补充披露公司在现阶段收购控股股东所拥有的标的资产少数股东权益的必要性， 是否涉及利益输送及侵害中小投资者利益。请财务顾问发表意见。请独立董事发表专项 意见。 回复： （1）公司在现阶段收购控股股东所拥有的标的资产少数股东权益的必要性 1）基于2016年中医药产业面临的历史机遇，标的公司经过近几年积淀将进入业绩 快速增长期，公司拟在现阶段收购控股股东所拥有的标的资产少数股东权益。 ① 近年来国家出台一系列政策支持中药产业发展，2001年-2014年我国中成药工 业总产值的年复合增长率为20.74%，数据显示2014年中成药总产值达到6,141亿元， 同比增幅达到17.15%。2015年国家对中药产业支持政策进一步加码，2015年4月24 日国务院办公厅发布《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》，作为我国首个关 于中医药产业的国家级规划，其对当前和今后一个时期，我国中医药健康服务发展进行 全面部署；2015年12月我国第一部《国家中医药法（草案）》通过国务院批准，并上 报全国人大审议，这意味着保护和扶持中医药发展，已上升到国家战略高度，中医药产 业面临前所未有发展机遇。 ②上市公司属于控股型公司，其盈利能力几乎全部来自标的资产。以前年度标的资 产盈利能力较弱的主要因素是严重缺乏资金，一方面标的资产银行融资能力有限，另一 方面上市公司受制于自身债务负担沉重，难以对其提供资金支持。2015年7月，上市公 司完成非公开发行，扣除发行费用后实际募集资金净额62,137.19万元，拟全部用于补 充上市公司流动资金，支持标的公司业务的发展。截止2015年12月31日，上市公司已 向标的公司提供21,625.57万元的资金支持，此外，2016年标的公司新增银行授信4,000 万元，标的公司资金状况进一步改善，制约其经营发展的资金问题逐步解决。 ③尽管标的公司2015年扣非净利润规模仍然偏小，但是近三年标的公司呈现快速 增长态势。标的公司2013年、2014年和2015年分别实现营业收入达到15,385.71万 元、31,014.10 万元和42,816.65 万元，年均复合增长率达66.82%，特别是在2015 年标的公司在停产改造申请GMP认证的情况下，2015年的营业收入相比2014年仍然 保持了大幅增长，归属于母公司净利润从465.11万元增长至1,964.01万元，增长 322.27%，扣除非经常性损益归属于母公司净利润从480.91万元增长至1,261.23万元， 增长162.34%。标的公司经过近几年积淀，市场开拓及渠道建设已见成效，具备迅速将 自身的品牌优势、产品优势、工艺优势等转化为销售收入及净利润快速增长的能力，随 着标的公司GMP改造完成、资金状况逐步改善、新建中医药产业项目实施以及市场开 拓及渠道建设进一步完善，伴随中医药产业迅速发展，预计2016年开始未来三年标的 公司业绩将进入快速增长期。 2）本次交易完成后，上市公司持有山西广誉远的股权比例将从55%上升到95%， 彻底解决了因共同投资而产生的关联交易，将显著提升归属于上市公司股东的净利润， 增强上市公司的持续盈利能力和抗风险能力，从而充分保障上市公司及中小股东的利益。 3）随着传统中药行业的整体迅速发展，未来几年传统中药行业的市场规模仍将大 幅度提升，上市公司持有山西广誉远股权比例进一步提升将有利于增强上市公司中医药 业务的核心竞争力，扩大其在传统中药领域的市场影响力，提高其在传统中药领域市场 份额，增强上市公司的可持续发展能力，切实提升上市公司的价值，保护广大投资者的 利益。 4）上市公司通过收购标的公司少数股东股权一方面有利于强化山西广誉远的决策 权和决策效率，提升资源的合理配置能力，进一步整合上市公司及山西广誉远现有的资 金、研发、市场及团队资源，为上市公司中医药产业做大做强奠定基础；另一方面将交 易对方持有的标的资产股权转变为上市公司股权，有利于改善公司治理结构，紧密结合 控股子公司利益与上市公司层面利益，提高山西广誉远的管理水平和运营效率。 因此，公司在现阶段收购控股股东所拥有的标的资产少数股东权益具有必要性。 （2）本次交易不涉及利益输送，不会侵害中小投资者利益 本次交易彻底解决了公司与控股股东之间因共同投资而产生的关联交易，将显著提 升归属于上市公司股东的净利润，增强上市公司的持续盈利能力和抗风险能力，从而充 分保障中小投资者的利益。根据公司确定的经营目标及标的公司的承诺业绩并考虑募集 配套资金的影响，本次交易完成后上市公司2016年每股收益将从0.21元提升至0.30 元，上市公司不存在因并购重组交易而导致即期每股收益被摊薄的情况；公司将采取现 场投票与网络投票相结合的表决方式召开股东大会审议本次交易的相关议案，同时控股 股东东盛集团回避表决，并对中小投资者单独计票；本次交易金额将以具有证券从业资 格的资产评估机构出具的评估报告的估值为准，上市公司与控股股东已签订了《业绩承 诺及补偿协议》，将对2016年、2017年及2018年实现业绩不及承诺部分相应进行补 偿。因此，本次交易不涉及利益输送，不会侵害中小投资者利益。 （3）中介机构核查意见 经核查，独立财务顾问认为，标的公司经过近几年积淀将进入业绩快速增长期，现 阶段收购控股股东所拥有的标的资产少数股东权益，符合上市公司未来的经营战略，能 够增厚上市公司经营业绩，完善上市公司的治理结构，提高上市公司的独立性，具有其 必要性。同时，本次交易采取了具体措施保护中小投资者利益，不存在利益输送的情况， 不会侵害中小投资者利益。 （4）独立董事专项意见 独立董事认为，标的公司经过近几年积淀将进入业绩快速增长期，现阶段收购控股 股东所拥有的标的资产少数股东权益，符合上市公司未来的经营战略，能够增厚上市公 司经营业绩，完善上市公司的治理结构，提高上市公司的独立性，具有其必要性。同时， 本次交易采取了具体措施保护中小投资者利益，不存在利益输送的情况，不会侵害中小 投资者利益。 （5）补充披露 上述内容已在预案（修订稿）―第一节 本次交易概况‖之―一、本次交易的背景与目 的‖中补充披露。 2、标的资产估值较高的风险。预案披露，标的资产山西广誉远净资产账面价值3,876 万元，预估值323,000万元，增值率8,232.99%。对应标的资产2015年扣非后净利润 973.73万元的市盈率为332倍，远高于同行业平均水平。（1）请结合行业发展情况、同 行业可比公司财务数据、标的资产主要业务是否已经入成熟期、未来经营规划及可实现 性等因素，具体披露估值较高的原因及合理性；（2）本次收购资产为公司已控股资产， 交易价格是否已充分考虑参股权折价等因素。请财务顾问和评估师发表意见。请独立董 事发表专项意见，并说明具体依据。 回复： （1）结合行业发展情况、同行业可比公司财务数据、标的资产主要业务是否已经 入成熟期、未来经营规划及可实现性等因素，具体披露估值较高的原因及合理性 1）中药行业发展迅速、市场前景广阔 中药是中华民族创造的医学科学，是优秀民族文化的瑰宝，几千年来生生不息、绵 延不断，展示着强大的生命力。中药行业是我国的传统优势产业，在我国医药产业中占 据重要地位，随着人们保健意识的逐步增强，药品需求由治疗性为主向预防型为主转变， 中药以其天然、绿色及其与保健和治疗相结合的特点在药品消费中的比例逐渐提高。根 据国家药监局等专业机构的统计数据，近十年来，我国的中成药工业取得了快速且稳定 的发展。从2001年至2014年，我国中成药工业总产值的年复合增长率为20.74%。数 据显示，2014年中成药总产值达到6,141亿元，同比增幅达到17.15%。中成药工业总 产值占整个医药工业总产值的比重总体也呈现上升趋势，由2008年的20.34%增加至 2014年的23.24%。 从宏观经济因素来看，我国目前仍然保持着较高的经济增长速度，GDP 稳定增长， 人均可支配收入不断提高；从政府支持力度及医改政策的实施来看，国家对中药产业的 政策支持不断加码并逐步上升至国家战略层面，药品价格的逐步放开，新医疗保险药品 目录中药品种数量增加，这都将促进中药市场持续扩容；从人口变化及卫生保健意识来 看，我国人口的自然增长、人均寿命的增长、人口结构的老龄化趋势及健康养生意识的 增强将推动中药需求日益扩大；此外，悠久的中医药理论与文化优势也为我国中药产业 持续发展奠定了良好的基础。由此可见，我国中医药行业具有巨大的发展空间，发展前 景广阔，预计我国中医药行业未来仍将保持快速、稳定的增长。 2）与同行业可比公司财务数据对比分析来看，标的公司毛利率水平较高 ①标的公司主要财务数据与同行业可比公司比较分析 选取―申银万国行业分类—SW医药生物—SW中药‖中的上市公司数据进行比较分 析，同行业可比公司主要财务数据如下： 证券代码 证券简称 毛利率 销售费率 管理费率 归母净利润率 2015/6/30 2014/12/31 2015/6/30 2014/12/31 2015/6/30 2014/12/31 2015/6/30 2014/12/31 000423.SZ 东阿阿胶 65.19% 65.54% 22.55% 18.74% 7.23% 9.27% 30.31% 34.06% 000538.SZ 云南白药 30.60% 30.16% 12.74% 12.92% 2.57% 2.93% 13.15% 13.32% 000650.SZ 仁和药业 43.47% 45.73% 16.06% 17.66% 7.11% 9.45% 14.15% 13.35% 000999.SZ 华润三九 61.56% 61.35% 31.59% 33.16% 8.46% 10.12% 16.97% 14.24% 002107.SZ 沃华医药 76.44% 73.37% 47.40% 54.93% 8.23% 7.36% 20.41% 11.59% 002275.SZ 桂林三金 73.88% 71.69% 24.66% 28.51% 8.14% 7.72% 35.92% 30.34% 002287.SZ 奇正藏药 78.92% 73.68% 35.70% 37.20% 7.70% 10.35% 33.78% 25.00% 002317.SZ 众生药业 62.27% 60.46% 31.18% 33.23% 8.32% 9.08% 19.78% 17.16% 002349.SZ 精华制药 44.49% 38.64% 15.97% 15.49% 15.26% 14.19% 10.72% 6.83% 002412.SZ 汉森制药 69.73% 71.25% 40.01% 40.92% 9.56% 10.16% 15.16% 15.95% 002424.SZ 贵州百灵 59.33% 60.87% 22.36% 24.93% 7.84% 8.45% 22.09% 19.72% 002433.SZ 太安堂 30.46% 37.41% 13.29% 10.68% 6.70% 7.23% 8.38% 15.18% 002566.SZ 益盛药业 68.92% 67.93% 42.65% 46.11% 7.74% 8.56% 12.11% 12.24% 002603.SZ 以岭药业 63.49% 63.11% 36.42% 39.05% 9.18% 9.80% 13.06% 12.14% 002737.SZ 葵花药业 57.13% 61.99% 32.67% 36.54% 8.53% 8.57% 12.03% 11.08% 002750.SZ 龙津药业 64.97% 69.17% 6.02% 9.01% 21.72% 18.78% 31.18% 33.92% 300039.SZ 上海凯宝 82.88% 84.47% 49.72% 48.31% 8.27% 8.65% 21.45% 23.59% 300049.SZ 福瑞股份 66.47% 64.05% 25.26% 21.22% 22.49% 22.57% 12.53% 13.51% 300147.SZ 香雪制药 41.54% 41.68% 12.88% 13.32% 10.18% 10.54% 12.37% 12.91% 300181.SZ 佐力药业 73.72% 82.50% 44.95% 49.29% 10.41% 11.59% 16.64% 20.04% 600085.SH 同仁堂 47.93% 43.17% 20.38% 18.06% 8.90% 8.69% 8.66% 7.88% 600211.SH 西藏药业 22.04% 20.37% 15.42% 14.76% 2.50% 3.24% 2.67% 1.26% 600285.SH 羚锐制药 61.76% 59.80% 35.32% 34.56% 11.34% 15.99% 15.69% 9.22% 600329.SH 中新药业 34.10% 30.35% 20.72% 19.24% 5.06% 4.96% 7.11% 5.05% 600332.SH 白云山 36.91% 35.24% 21.40% 20.97% 6.45% 6.73% 7.40% 6.34% 600351.SH 亚宝药业 54.45% 52.54% 22.85% 22.49% 14.78% 17.01% 13.04% 9.00% 600422.SH 昆药集团 36.23% 29.94% 18.67% 15.84% 4.95% 5.22% 10.34% 7.09% 600436.SH 片仔癀 52.74% 49.92% 8.12% 8.86% 9.25% 9.60% 31.00% 30.18% 600479.SH 千金药业 44.03% 48.00% 31.20% 33.04% 8.04% 8.05% 3.26% 4.79% 600518.SH 康美药业 28.29% 26.21% 2.67% 2.67% 3.67% 3.65% 15.81% 14.33% 600535.SH 天士力 39.35% 37.48% 14.42% 14.49% 6.04% 6.44% 13.31% 10.88% 600557.SH 康缘药业 74.06% 74.82% 41.77% 42.57% 13.44% 13.80% 13.31% 12.47% 600572.SH 康恩贝 63.77% 69.16% 31.74% 39.72% 8.88% 9.79% 19.89% 15.42% 600594.SH 益佰制药 79.82% 81.90% 63.00% 55.35% 8.77% 7.30% 3.77% 15.15% 600613.SH 神奇制药 76.80% 78.70% 49.16% 51.43% 8.11% 8.78% 14.86% 13.93% 600750.SH 江中药业 49.91% 52.80% 30.87% 31.79% 4.14% 5.30% 10.56% 9.34% 600976.SH 健民集团 22.57% 25.31% 13.39% 13.01% 5.07% 5.19% 4.68% 6.61% 600993.SH 马应龙 41.89% 41.80% 17.19% 21.99% 7.49% 7.24% 17.15% 12.43% 603567.SH 珍宝岛 75.58% 63.07% 11.90% 7.36% 20.36% 18.90% 32.21% 29.96% 603998.SH 方盛制药 55.30% 47.66% 11.79% 8.51% 15.31% 15.46% 20.83% 19.49% 中药行业上市公司均值 55.32% 54.83% 26.15% 26.70% 9.20% 9.67% 15.94% 14.93% 中药行业上市公司中值 58.23% 60.13% 22.70% 22.24% 8.25% 8.74% 13.73% 13.34% 山西广誉远 71.16% 74.59% 51.69% 52.94% 12.06% 15.25% 4.04% 1.50% 注：1、毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入 2、销售费率=销售费用/营业总收入 3、管理费用=管理费用/营业总收入 4、归母净利润率=归母净利润/营业总收入 5、以上上市公司2015年年报尚未全部公告，本次以2015年半年报数据计算分析 2015年数据显示：（1）可比公司毛利率均值为55.32%，中值为58.23%，标的 公司毛利率为71.16%，远高于行业平均水平；（2）可比公司销售费率均值为26.15%， 中值为22.70%，管理费率均值为9.2%，中值为8.25%，标的公司销售费率为51.69%， 管理费率为12.06%，标的公司费用率均高于行业平均水平；（3）可比公司归母净利润 率均值为15.94%，中值为13.73%，标的公司归母净利润率为4.04%，标的公司利润 率低于行业平均水平。 ②财务数据比较分析 标的公司毛利率水平远高于行业平均水平，可见标的公司的产品在组方、用料、炮 制工艺及品牌等方面具有明显优势，但随着近年公司市场开拓力度不断加大、销售渠道 和销售终端布局逐渐铺开，销售费率和管理费率一直处于较高水平，致使其利润率水平 较低。此外，2015年GMP认证工作也直接影响了公司的产销量及营业收入。基于市场 布局的日趋成熟和销售团队的不断壮大，依托标的公司产品在组方、用料、制法工艺及 品牌上的优势，标的公司将会继续保持目前的高毛利率，同时销售规模上升带动销售费 率和管理费率的下降，进而实现业务收入和利润的快速增长。 3）标的资产主要业务处于快速增长期，预计2020年进入成熟期 历史财务数据显示近三年山西广誉远呈现快速增长态势。2013年-2015年山西广誉 远营业收入分别为15,385.71万元、31,014.10万元和42,816.65万元，收入增长率分 别为101.58%和38.06%，年均复合增长率为66.82%。2015年归属于母公司净利润较 2014年的465.11万元增长至1,964.01万元，增长率为322.27%。标的公司在2015 年因GMP认证停产改造的生产状态下仍实现了营业收入和净利润的双增长。 随着标的公司GMP改造的完成、资金状况的改善、新建项目的实施以及市场开拓 及渠道建设日趋完善，基于中药行业稳定的增长趋势以及国家政策的大力扶持，预计标 的公司未来几年将进入快速成长期。根据预评估情况，预计标的公司在2020年其收入 和利润将达到峰值并进入成熟期。 4）未来经营规划及可实现性 根据标的公司的经营规划，未来标的公司将进一步通过市场拓展和渗透、渠道完善 和深化、国医馆业务开拓、产能提升和产品结构优化升级、销售费用控制、资金投入的 加大和高端人才的引进来提升未来的经营业绩。 ①市场拓展和渗透 A、龟龄集的市场拓展和渗透 龟龄集目前主要覆盖各个省内重点的大连锁和有坐堂医的药店，部分省区为医院自 费药房销售。例如陕西省区主要集中在有坐堂医的大药店（如同仁堂连锁）；上海主要 在医院的自费药房销售；北京主要集中在同仁堂连锁；广东主要集中在专科医院的销售 等。目前，各个省区龟龄集的铺货率不高，集中销售的省区有广东、浙江、上海、陕西、 北京及河北等省区。 在龟龄集的拓展方面，标的公司未来将加大与中华中医药学会男科分会、中西医结 合男科学会的合作力度，加强专家资源的整合，以男科学术带动为主；寻找有处方权的 终端资源，组织医生、坐堂医和店长等参加公司的文化旅游活动，宣讲体验广誉远悠久 灿烂的历史文化和产品神奇的疗效及工艺；结合全国销售效果显著的几种模式，选择适 合本省区的操作模式，例如坐堂医操作模式、医院自费药房推广模式、连锁的建群晒单 模式和专家的带动模式等。由此带动全国医院、连锁、中医馆、特色医院、诊所和坐堂 医药店等终端的全面推广，提高现有省区的销量，促进辽宁、黑龙江、重庆、四川、云 南、内蒙及贵州等省区的销售开发，实现销量的持续增长。 B、定坤丹市场拓展和渗透 定坤丹（大蜜丸）目前已覆盖全国各个省区的医院、连锁药店及非连锁药店，覆盖 面较广，其中销量较好的区域有陕西、河南等省区。对于现有销售终端，标的公司未来 加大现有医院的上量工作，通过学术互动实施医院带动零售销售策略，继续加大医院的 开发，提高产品的占有率；通过参加全国妇科巡讲会议、组织参加各个省区的妇科会议、 组织专家医生参加广誉远文化之旅活动，体验公司悠久灿烂的历史文化和产品神奇的疗 效工艺，通过科室会议的组织召开，加强日常维护家访工作，加大零售OTC销售的品 规产品的铺货覆盖，利用医院的带动实现零售市场的销售，推进医院上量策略的实施。 由此，未来将在现有终端资源做透的基础上，继续加大医院开发，实现零售OTC的大 规模带动销售，重点开发的省区有黑龙江、辽宁、湖北、湖南、河北、重庆及四川等省 区，提高公司的整体销量和利润。 定坤丹（水蜜丸）主要面向医院终端，主要集中在贵州、广东等省区，零售市场铺 货较少。未来山西广誉远将加大现有医院的上量工作，保证市场占有率的同时推动新包 装定坤丹的上市。山西广誉远将加强与全国各个省区重点连锁的合作，设立重点形象店 专柜，做好品牌形象工作，同时对全国各大连锁组织培训，宣讲公司悠久灿烂的历史文 化和产品神奇的疗效工艺，对重点单店进行驻店促销，提高销量。由此，定坤丹（水蜜 丸）将在全国各大连锁实现销售，重点为北京、上海、广州、陕西、四川、河南、山东 及辽宁等地区的推广。 C、安宫牛黄丸、牛黄清心丸的市场拓展和渗透 目前，安宫牛黄丸和牛黄清心丸主要在山西省的部分连锁和药店销售，其他地区销 量较少。未来，标的公司将继续加强山西省区所有连锁和终端的推广，巩固现有销量， 通过连锁的战略合作和终端的有效促销，实现销量的稳步增长。此外，标的公司将推进 全国市场的开发计划，同全国百强连锁建立战略合作，做好医院急救室的安宫牛黄丸销 售开发计划；通过专柜展示、公司文化之旅活动的组织，提高店员和消费者对安宫牛黄 丸、牛黄清心丸的认知。未来，安宫牛黄丸和牛黄清心丸将通过与全国重点连锁药店的 全面合作，重点开拓陕西、河南、湖南、北京、上海、四川及重庆等省区。 D、精品中药的市场拓展和渗透 精品中药方面，标的公司通过参股的形式与合作伙伴设立广誉远国药堂公司，销售 网络已经基本覆盖全国75%以上的省区。各地广誉远国药堂公司已开设183家广誉远 国药堂（终端店）。未来，标的公司将对现有省区销售渠道进行深化下沉，通过创新市 场拓展方式积极向地级市场、县级市场拓展业务。同时，标的公司将通过在各大连锁药 店设立专柜的形式，增加精品中药产品的曝光度，让消费者了解产品、信任产品、购买 产品，并提高其购买的便捷性。此外，标的公司还将积极进行互联网营销的尝试和创新， 通过自媒体、新媒体、APP等平台对产品进行推广和宣传，并在顾客购买上给予更多地 方式选择和渠道创新。 E、普药的市场拓展和渗透 在普药开拓方面，标的公司将借助龟龄集、定坤丹所拓展和构建的销售网络，在龟 龄集、定坤丹知名度较高的区域，重点推广乌鸡白凤丸、六味地黄丸、逍遥丸等女性调 理类以及男性滋补类等相关联产品，完成部分区域普药的上市工作。 F、海外市场的拓展 标的公司未来将尝试国际市场的拓展，特别是东南亚市场及日韩市场。目前，世界 范围正形成四个植物药市场：即东南亚及华裔市场、日韩市场、西方市场及非洲、阿拉 伯市场。其中，东南亚市场和日韩市场深受中国传统医学系统的影响，中药被该地区消 费者称为汉方药。这两大市场成为我国中草药、中成药、保健品的主要出口市场，也是 国际天然药物生产企业竞争的主要市场，两大市场构成了占世界植物药市场47%的巨大 板块。标的公司进入东南亚市场具备一定的品牌基础，而对于后期市场营销工作的开展， 更具备可挖掘的、真实的历史资料。标的公司已经开始了大量的前期准备工作，―远‖字 牌、“广誉远”等商标品名已经完成某些国家和地区的海外注册。 海外市场拓展方面，标的公司将以港、台、新、韩为主要试点区域，以龟龄集保健 酒为核心，以传统中药产品为辅助，以区域独家代理制为基础销售模式。未来，标的公 司将在更细致的市场调研的基础上，在香港、新加坡等区域，选择性的开设广誉远国药 堂（终端店），通过店面本身对于广誉远历史文化、药品种类及企业形象的宣传来推广 广誉远品牌，力求以体验店的新模式展现古老医药企业的魅力，并围绕药房开设工作， 进行区域性媒体公关等一系列宣传工作。 ②渠道完善和深化 标的公司将全面发挥协作经销模式、代理销售模式和经销模式等三种销售模式相结 合的优势。在渠道完善方面，标的公司将围绕―归拢一级商，发展二级商‖的商业渠道架 构思路，保障医院、OTC终端的供货畅通，加强同一级商、二级商和大连锁的合作， 保证渠道各个产品的供货畅通。在渠道深化方面，标的公司将同重点一级商业和各大百 强连锁建立战略合作关系，加强与二级商的合作，保证医院、OTC终端的供货。 传统中药方面，标的公司于2012年对龟龄集产品进行提价，提价后龟龄集集中在 医院自费药房或院外药店销售。2015年下半年，随着医院新的招标工作开始，龟龄集 已在广东、内蒙古及四川等省份成功进入网上药品交易中心，可直接挂网交易，由此将 极大促进龟龄集在医院等医疗机构的销售。定坤丹已在全国24个省的药品集中招标采 购中中标，已覆盖约1,100家医院、20,000家药店。未来三年内，标的公司将继续加 强传统中药的渠道建设，计划未来三年开发2,000家医院、10万家药店。随着这些渠 道的完善和深化，标的公司龟龄集、定坤丹等传统中药产品的销售收入将保持快速增长 态势。 精品中药方面，标的公司将继续推进―百家千店‖计划的实施，计划未来三年在全国 累计开设500家广誉远国药堂（终端店）和100家国医馆，并把广誉远国药堂（终端 店）、国医馆不仅仅建设成精品中药专卖店，更使其成为广誉远中医药历史文化的体验 店。 养生酒方面，标的公司目前已在5个省区通过参股的形式与合伙伙伴设立了酒业公 司，养生酒已进入约1,845家药店、256家餐饮店、297家大型商超和733家名烟名酒 店，但目前市场覆盖率不足1%，未来增长空间巨大。未来三年，标的公司将抓住养生 酒市场的需求，力争在全国覆盖5万家药店、5万家餐饮企业、1万家名烟名酒店、8,000 家商超。 ③国医馆业务开拓 标的公司国医馆在全国的布局规划将从规模和服务内容分为以下三种模式：在北京、 西安、上海、广州设立国医馆品牌概念店，在省会城市及计划单列市设立国医馆旗舰店， 在其它二级城市国医馆中医门诊部。 国医馆品牌概念店旨在树立国医馆品牌形象，以广誉远悠久历史文化底蕴为基础， 展示国医馆最优中成药及饮片和最权威诊疗，创建全新国医馆的营销模式，搭建权威中 医诊疗平台及广誉远极致服务体验平台。国医馆旗舰店将依托精品中药，汇集全国中医 权威，发展以中医治疗为核心，将线上、线下医疗服务有效结合的全方位诊疗服务体系。 国医馆中医门诊部旨在提供优质中医诊疗服务、因地制宜的提供特色服务。 标的公司国医馆将充分挖掘各种商会资源，通过举行各种主体化活动并成立大客户 服务部来培养高端用户，结合线下线上销售渠道，实现品牌的精准传播。 ④产能提升和产品结构优化升级 标的公司现有药品及保健食品注册批件共105个，其中药品104个、保健品1个， 共十大类。由于产能限制等原因，目前只实际生产极少数拳头产品。未来，为适应市场 要求将推出颗粒剂和口服液等现代剂型，标的公司将对有市场潜力的品种进行剂型改良 和研发并引进特色品种。 2015年第三季度，标的公司通过新版GMP认证后，增加了生产设备的投入，其技 术能力以及管理水平有一定程度提升。未来，随着新厂区的建成，更成熟的硬件基础条 件结合技术能力和管理水平的提高将有助于标的公司扩大产能，并实现产品改良和产品 结构的优化升级。 GMP改造完成后，标的公司预计2016年产能如下： 序号 主要产品名称 产能 年复合增长率 2016年 2015年 1 定坤丹大蜜丸（万丸） 1,500 930 61.29% 2 牛黄清心丸（万丸） 3 安宫牛黄丸（万丸） 4 定坤丹水蜜丸（万瓶） 1,300 390 233.33% 5 龟龄集（万粒） 3,600 2,400 50.00% 6 龟龄集酒（吨） 432 432 - 7 定坤丹口服液（万支） 320 - 注：2015年产能为扣除改造影响之后的实际产能。 2018年标的公司新厂区建成并迁址后，主要产品的产能将大幅增加，具体如下： 序号 主要产品名称 产能 年复合增长率 2018年 2015年 1 定坤丹大蜜丸（万丸） 4,000 930 109.08% 2 牛黄清心丸（万丸） 4,500 3 安宫牛黄丸（万丸） 4 定坤丹水蜜丸（万瓶） 5,000 390 134.05% 5 龟龄集（万粒） 10,000 2,400 60.91% 6 龟龄集酒（吨） 16,250 432 235.06% 7 定坤丹口服液（万支） 3,000 - 注：2015年产能为扣除改造影响之后的实际产能。 产能的逐步扩张和产品结构的优化升级，将为标的公司未来几年持续的高增长奠定 基础。 ⑤销售费用控制 报告期内，山西广誉远产品综合毛利率高达70%以上，但销售费用率超过50%， 高额的销售费用侵蚀了经营业绩。为此，山西广誉远制定了新的销售费用控制措施，主 要从以下几方面进行销售费用控制： A、进一步强化各营销体系预算管控意识和力度。所有营销活动的开展将根据经营 计划，在预算范围内有序进行。各营销事业部根据本事业部预算目标，有区域、分阶段 的组织开展针对各级经销商、零售终端及医院终端的促销和学术推广活动，并借助各类 专业学术机构和平台、及经销商强大的区域营销网络将产品辐射到目标群体。 B、销售流程进行梳理和细化。依据各营销体系产品特征、适用范围、销售模式、 人员设置等对销售费用控制流程进行梳理和细化，销售费用从拔付、使用到核销，层层 有期限，步步有责任人，从面到点进行规范。 C、为保证经营目标顺利实现，对各级业务人员从意识形态到行为活动进行规范。 通过组织多场各级人员制度流程培训，建立营销活动评估、后续追踪分析等机制，有效 控制销售费用。 D、考核机制挂钩。将销售费用预算与各营销事业部经营业绩挂钩，从上到下，各 级业务人员都将是销售费用的责任人，考核机制的引入，强化了销售费用控制。 E、销售费用按性质限额控制。对销售人员固定性费用，通过相关制度进行约束， 营销事业部各级人员固定性费用按费用性质、类别进行上限约束，超额自理，量入为出， 从而使销售费用中固定性费用的控制形成良性循环。 当标的公司品牌达到较高知名度，销售网络的广度、深度得到较好的加强，且销售 收入规模有较大提升后，标的公司将步入较为稳定的发展阶段，将对费用进行更好的控 制，以促进业绩的持续增长。 ⑥资金投入加大 山西广誉远以前年度资金压力较大，历史积累较少，阻碍了企业的进一步发展。2015 年7月，上市公司完成非公开发行，扣除发行费用后实际募集资金净额62,137.19万元， 拟全部用于补充上市公司流动资金，支持山西广誉远业务的发展。截止2015年12月 31日，上市公司已向标的公司提供了21,625.57万元的资金支持，未来将有更多的资 金投入到标的公司；此外，2016年标的公司新增银行授信4,000万元。 ⑦高端人才引进 2015年底，山西广誉远引进了分管传统中药事业部和养生酒事业部的总经理，全 面负责传统渠道的销售管理工作，其医药行业品牌推广的成功经验和先进理念，将有助 于提升传统中药和养生酒的经营业绩。2016年1月山西广誉远引进了分管精品事业部 的总经理，其品牌传播和高端消费领域的丰富经验将有助于推动精品中药销售、高端中 医药养生服务等业务的发展。 山西广誉远还将引进一位市场部总监来协助决策层制定相应市场发展战略、市场战 略规划，制定公司的市场总体工作计划，通过市场公关等活动推广广誉远品牌，这将对 山西广誉远中长期经营业绩产生积极影响。 高端人才的引进将有助于推动山西广誉远未来的业务发展。 综上，市场的拓展和渗透、渠道的完善和深化、国医馆业务开拓、产能提升和产品 结构优化升级、销售费用的控制、资金投入的加大和高端人才的引进将成为支撑未来山 西广誉远业绩增长的驱动因素，标的公司业绩增长具有可实现性。 5）预估值大幅高于账面净资产的主要原因及合理性分析 ①标的资产处于快速发展阶段，未来盈利能力相比现阶段有大幅提升 标的公司所处中医药行业发展迅速，未来发展前景广阔。相比同行业可比公司，标 的公司具备毛利率较高的优势，且处于快速发展阶段，并制定了切实可行的经营计划。 标的公司将把握行业发展机遇，发挥自身在组方、用料、炮制工艺及品牌上的优势，在 保持高毛利率的同时，提高产量和销量，通过销售规模上升带动销售费率和管理费率的 下降，进而实现业务收入和利润的快速增长。标的公司未来盈利能力相比现阶段将有大 幅提升。 ②标的公司核心资产未在账面体现 山西广誉远前身为山西中药厂，始创于明嘉靖年间（1541年）的―广盛药店‖，至今 已有四百七十余年历史，是我国有文字记载现存历史最久的中药制药企业，曾与同仁堂、 胡庆余堂、陈李济并誉为―清代四大药店‖。 山西广誉远核心产品组群“定坤丹”、“龟龄集”具备两个国家秘密级保密证书； 核心产品组群“定坤丹”、“龟龄集”、“安宫牛黄丸”具备三个国家级非物质文化遗 产证书；山西广誉远的注册商标―远‖为首批―中华老字号‖。 标的公司账面记载的资产中不包含上述商标、处方、古法炮制工艺技术等账外无形 资产。通过对可比上市公司历史财务数据分析，中药企业的商标、处方等无形资产才是 企业的核心资产。 通过对可比上市公司2012-2015年财务数据分析，中药企业的商标、处方等无形资 产才是企业的核心资产。可比上市公司各类资产占比详见下表： 可比公司各类资产 占比 营运资金比重 有形非流动资产比重 无形非流动资产比重 15.80% 5.40% 78.80% 注：全部无形资产比重=全部无形资产的市场价值/全部经营性资产的市场价值 全部无形资产的市场价值=全部经营性资产的市场价值 – 经营性流动资产（营运资金）的市场价值 – 经营性固 定资产的市场价值 全部经营性资产的市场价值=股权市场价值+债权的市场价值-非经营性资产净值 经营性流动资产的市场价值—以账面价值替代 经营性固定资产的市场价值—以账面价值替代 计算数据取自可比上市公司2012-2014年年报以及2015年半年报 数据显示，全部无形资产的市场价值约占企业价值的78.80%。可见，中药企业的 无形资产对公司价值的贡献量极大。山西广誉远的企业价值主要体现在处方、古法炮制 工艺技术以及商标等无形资产中，因此企业整体估值较账面净资产有较大增幅。 ③收益法综合考虑企业各项盈利因素，反映了企业整体资产的盈利能力 收益法评估结果增值较大，主要原因在于收益法是指将被评估企业的预期未来收益 依一定折现率资本化或折成现值以确定其价值的评估方法。收益法强调的是企业整体资 产的预期盈利能力，收益法的评估结果是企业整体资产预期获利能力的量化与现值化。 在评估过程中不仅考虑了企业账面资产的价值，同时也考虑了企业账面上不存在但对企 业未来收益有重大影响的资产或因素，如企业拥有的处方、工艺技术、商标、稳定的销 售渠道和客户资源、科学的生产经营管理水平、雄厚的产品生产和研发队伍等，在收益 法评估过程中，综合考虑了企业各盈利因素，反映了企业整体资产的预期盈利能力。 山西广誉远拥有的两个国家保密处方产品组群(龟龄集、定坤丹)、三个国家级非物 质文化遗产(龟龄集、定坤丹和安宫牛黄丸的传统古法炮制技艺)，具有不可复制的、独 特的中医药历史文化渊源的核心竞争优势，是公司未来实现高增长的核心基础。 综上所述，一方面，中医药行业和标的公司收入的快速增长、切实可行的经营规划、 远高于同行业可比公司的毛利率以及积极的市场投入为标的公司的估值奠定了业绩基 础；另一方面，商标、处方、炮制工艺等无形资产极大提高了标的公司的品牌价值、核 心竞争力及整体盈利能力。因此，标的公司估值具有合理性。 （2）本次收购资产为公司已控股资产，交易价格未考虑参股权折价因素 1）本次交易存在少数股东权益折价对交易定价的折价因素，但对本次重组影响并 不显著 本次重组系上市公司从控股股东、鼎盛金禾、磐鑫投资收购其持有的山西广誉远 40%股权，本次重组完成后，上市公司持有山西广誉远股权的比例将从55%上升到95%。 本次收购主要交易对方为公司控股股东东盛集团，而非外部财务投资者，东盛集团能够 对公司经营管理施加重大影响，本次交易完成后东盛集团持股比例进一步上升，对公司 经营管理仍具有重大影响。因此，尽管本次交易存在参股权折价因素，但由于本次收购 主要交易对方为公司控股股东，对公司经营管理具有重大影响，因此参股权折价因素的 影响并不显著。 2）本次交易除存在参股权折价对交易定价的折价因素外，还存在溢价因素 本次交易中除存在折价因素外，在确定山西广誉远股权交易价格的过程中，本次收 购同样存在溢价因素：本次收购主要交易对方东盛集团系上市公司控股股东，本次重组 完成后，东盛集团持有上市公司股权的比例将提高，从而促使控股股东的经营决策能更 好地保护上市公司全体股东的利益；此外，本次重组有利于上市公司通过改善标的公司 的资本结构实现战略发展意图、有利于上市公司与标的公司实现协同效应、上市公司持 有标的公司股份比例上升后将会有更好的发展前景。 综上，本次交易折价、溢价因素均难以量化并且不显著，交易双方综合折、溢价因 素后，以山西广誉远100%股权预估值为基础，初步协商确定了山西广誉远股权的交易 价格。本次交易价格的确定兼顾了各方的利益，符合《重组管理办法》等有关法规规定， 符合市场通行的操作惯例；同时本次交易对方对标的资产预测业绩做出相应承诺，各方 权利义务对等，此次交易价格具有合理性。 （3）中介机构核查意见 经核查，独立财务顾问及评估师认为：（1）标的公司所处行业发展前景良好；相 比同行业可比公司，标的公司毛利率较高；标的公司处于快速发展期，并制定了详实的 经营规划且具备可行性，未来盈利能力有大幅提升；由于收益法评估系对标的公司预期 未来收益的折现、核心资产未在标的资产账面体现以及收益法反映企业整体资产的盈利 能力，因此标的公司的估值具有合理性；（2）本次交易作价未考虑参股权折价符合本次 交易背景及实质目的；本次交易作价以评估值为基础经交易双方协商确定，交易定价具 有合理性。 （4）独立董事专项意见 独立董事认为：（1）标的公司所处行业发展前景良好；相比同行业可比公司，标 的公司毛利率较高；标的公司处于快速发展期，并制定了详实的经营规划且具备可行性， 未来盈利能力有大幅提升；由于收益法评估系对标的公司预期未来收益的折现、核心资 产未在标的资产账面体现以及收益法反映企业整体资产的盈利能力，因此标的公司的估 值具有合理性；（2）本次交易作价未考虑参股权折价符合本次交易背景及实质目的；本 次交易作价以评估值为基础经交易双方协商确定，交易定价具有合理性。 补充披露： 以上内容已在预案（修订稿）“第五节 标的资产预估作价及定价公允性”之“七、 收益法预估增值的原因”中补充披露。 3、盈利预测无法实现的风险。预案披露，山西广誉远2015年度、2014年度扣除非 经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为973.73万元、488.3万元，而本次交易 东盛集团承诺标的资产在2016年、2017年和2018年三年内实现的扣除非经常性损益后 的归属于母公司股东净利润分别不低于1.34亿元、2.35亿元、4.33亿元。经计算，2016 年度标的资产的承诺净利润为2015年实际净利润的13.76倍，三年平均承诺净利润为 前两年平均实现净利润的36.57倍。（1）请结合标的资产行业和公司经营发展的重大变 化因素，补充披露做出上述盈利承诺的依据并审慎评估上述承诺金额实现的可能性，同 时对实际净利润与承诺净利润的巨大差距做重大风险提示；（2）请结合标的资产目前的 状况，量化披露是否已具备实现上述盈利承诺所需的生产条件和经营条件，包括但不限 于所需的设备投入、仓储条件、人员配备、客户情况等;（3）请提供中介机构关于盈利 预测的专项核查报告。请财务顾问和评估师发表意见。请独立董事发表专项意见。 回复： （1）行业和公司经营发展的重大变化因素、盈利承诺的依据及上述承诺金额实现 的可能性 标的公司行业方面变化主要体现：2015年政府扶持政策不断加码，并逐步上升到 国家战略高度。国家对制药技术创新、药品质量监督管理越来越重视，医疗改革和社会 保障机制的不断完善，中医药发展保护和扶持政策导向性越来越强，中药产业面临前所 未有的发展机遇。 标的公司经营方面的变化主要体现在：制约公司发展的资金问题逐步解决；通过 GMP改造和新建中药产业化项目，生产能力得到大幅提升；市场开拓及渠道建设已见 成效，并针对―传统中药+精品中药+养生酒‖产业发展战略制定了具体详实的发展规划。 随着标的公司GMP改造的完成、资金状况的改善、新建项目的实施、市场开拓及 渠道建设日趋完善，基于中药行业稳定的增长趋势以及国家政策的大力扶持，标的公司 盈利承诺具有可实现性。前述盈利承诺的依据涉及详细内容参见问题2―之（1）‖之―4） 未来经营规划及可实现性‖相关内容。 （2）结合标的资产目前的状况，量化披露是否已具备实现上述盈利承诺所需的生 产条件和经营条件 1）设备投入 标的公司现有厂区生产设备情况如下： 车间 设备数 （台、个、套、组、米） 备注 前处理车间 67 切药机、破碎机、粉碎机、洗药机、炒药机、混合机、 筛粉机等 提取车间 43 过滤器、分离器、冷却器、渗滤罐、贮罐等 定坤丹车间 37 中药精炼机、离心泵、过压机、过滤器、混合机等 龟龄集车间 37 搅拌配料锅、包衣机、压片机、造粒机、胶囊填充机等 丸剂车间 44 粉碎机、混合机、包装联动生产线、搅拌配料锅、中药 制丸机、颗粒包装机等 定坤丹口服液车间 53 轧盖机、过滤器、冷凝器、配料罐等 酒剂车间 156 粉碎机、冷散机、甑桶、过滤器、储液罐、浸渍罐、冷 藏罐、回温罐等 合计 437 新建厂区计划投入设备情况如下： 车间 设备数 （台、个、套、条、张、组、辆） 备注 前处理车间 212 切药机、破碎机、粉碎机、洗药机、炒药机、混 合机、筛粉机 提取车间 179 过滤器、分离器、冷却器、提取罐等 丸剂车间 189 搅拌机、炼药机、制丸机、筛丸机、选丸机等 综合制剂大楼 94 粉碎机、振荡筛、颗粒机、压片机、糖衣机等 口服液车间 60 轧盖机、过滤器、冷凝器、糖浆剂灌装生产线等 酒剂车间 125 原酒储罐、过滤器、灌装机、包装工作台等 合计 859 新建厂区工艺路线更为优化、设备布局更为合理，设备选型主要为国产先进制药设 备，因此在产能相比现有厂区扩大5倍的情况下，设备总数量并未同比例增长。 2）仓储条件 ①厂区面积 标的公司现有厂区面积约32,000平方米，2017年新厂区建成后厂区面积约为 90,000平方米。 ②仓储面积 2015年标的公司自有材料库、半成品库、产成品库等近7,000平方米，2017年新 厂区建成后可增加材料库、半成品库、产成品库等约25,000平方米，新旧仓储库总面 积将达32,000平方米。 上述新厂区及仓储条件的建设，将严格按照GMP认证的要求进行，能够为标的公 司生产经营提供充足的保障。 3）人员配备 2015年标的公司总人数1,235人，其中管理人员129人，生产人员489人、销售 人员617人。 ①管理人员 2015年标的公司管理人员总人数为129人，2016年以后基本保持不变，根据需要 进行调整。 2015年，标的公司引进了分管传统中药事业部和养生酒事业部的总经理，全面负 责传统渠道的销售管理工作，其医药行业品牌推广的成功经验和先进理念，将有助于提 升传统中药和养生酒的经营业绩。2016年1月标的公司引进了分管精品事业部的总经 理，其品牌传播和高端消费领域的丰富经验将有助于推动精品中药销售、高端中医药养 生服务等业务的发展。标的公司还将引进一位市场部总监来协助决策层制定相应市场发 展战略、市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，通过市场公关等活动推广广誉 远品牌，这将对标的公司中长期经营业绩产生积极影响。 高端人才的引进将有助于推动标的公司未来的业务发展。 ②生产人员 2015年标的公司生产人员总人数为489人，2016年基本不变，2017年新厂建成 后计划增加315人，新旧厂并行生产，生产体系总人数804人，以后年度根据需要进 行调整。 ③经营人员 2015年标的公司营销人员总人数为617人，其中医院销售156人，OTC销售301 人，养生酒销售120人，销售管理人员40人。标的公司计划到2020年将医院销售队 伍扩展到300人，OTC销售队伍扩展到800人，养生酒销售队伍扩展到3,000人。 4）客户及终端情况 ①客户 截至2015年末标的公司协作经销、代理销售及经销模式下合计有客户318家。未 来三年，标的公司将在维护上述客户的基础上，努力开发新的客户。 ②终端 在传统中药、精品中药和养生酒方面，标的公司现有终端数量及未来三年拟开发数 量如下： 单位：家 业务板块 终端类型 现有数量 计划开发数量（2016-2018） 传统中药 医院 1,100 2,000 药店 20,000 100,000 精品中药 广誉远国药堂（终端店） 183 500 国医馆 3 100 养生酒 药店 1,845 50,000 名烟名酒店 733 10,000 商超 297 8,000 餐饮企业 256 50,000 综上所述，标的公司内部资金状况的逐步改善、国家行业政策的大力扶持、新建项 目的实施以及销售及渠道的大力拓展都为标的公司未来的盈利实现提供了必要的基础。 同时，从设备投入、仓储条件、人员配备、客户情况的分析，标的公司也具备了实现未 来盈利所需的生产条件和经营条件。 （3）中介机构关于盈利预测的专项核查报告 审计机构利达会计师事务所已就标的公司预测净利润事项出具了专项核查报告，具 体参见《利安达会计师事务所（特殊普通合伙）关于山西广誉远国药有限公司预测净利 润的核查报告》。 （4）中介机构核查意见 经核查，独立财务顾问和评估师认为，东盛集团对标的公司盈利承诺依据充分，标 的公司具备实现盈利承诺的生产和经营条件，盈利承诺的实现具备可行性。 （5）独立董事专项意见 独立董事认为，东盛集团对标的公司盈利承诺依据充分，标的公司具备实现盈利承 诺的生产和经营条件，盈利承诺的实现具备可行性。 （6）补充披露 以上内容已在预案（修订稿）“第八节 管理层讨论与分析”之“二、对交易标的 行业特点和经营情况的讨论与分析‖中补充披露，并在预案（修订稿）“重大风险提示” 对标的公司历史业绩与承诺净利润存在较大差异的风险补充披露如下： “三、标的公司历史业绩与承诺净利润存在较大差异的风险 标的公司2013年、2014年和2015年分别实现营业收入达到15,385.71万元、 31,014.10 万元和42,816.65 万元，年均复合增长率达66.82%，特别是在2015年标 的公司在停产改造申请GMP认证的情况下，2015年的营业收入相比2014年仍然保持 了大幅增长，归属于母公司净利润从465.11万元增长至1,964.01万元，增长322.27%， 扣除非经常性损益归属于母公司净利润从480.91万元增长至1,261.23万元，增长 162.34%。 本次交易对方东盛集团承诺标的公司2016年、2017年和2018年三年内实 现的扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润分别不低于1.34亿元、2.35亿元、 4.33亿元。 尽管最近三年标的公司业绩增长速度较快，但净利润的规模仍然偏小，历史业绩与 本次交易对方东盛集团承诺业绩差异较大，提请投资者关注标的公司历史业绩与承诺净 利润存在较大差异的风险。” 4、业绩补偿能力不足的风险。预案披露，本次交易上市公司拟购买东盛集团、鼎 盛金禾、磐鑫投资等持有的山西广誉远合计40%的股权，但由东盛集团承担本次交易的 业绩补偿义务。请公司东盛集团资金状况、债务偿还情况、持有上市公司股权抵押质押 及冻结情况、未来可能发生的质押及减持情况等，补充披露东盛集团是否具有足额的业 绩补偿能力，以及东盛集团无法实施业绩补偿的风险应对措施。请财务顾问和律师发表 意见。请独立董事发表专项意见。 回复： （1）东盛集团资金状况、债务偿还情况 截至2016年2月29日，东盛集团的货币资金余额为159,859,560.09元。 截至本问询函回复出具之日，东盛集团尚未偿还的大额债务的偿还情况如下： 债权人 债务金额（万元） 借款期限 备注 陕西王府实业有限公司、 王登广 8,250 2010.5.10-2014.6.30 已于2016年1月28日支付9,200万 元（含利息），结案手续正在办理中 湖北圣泽有限公司 500 2014.9.30到期 已于2016年1月29日支付511.46万 元（含诉讼费），结案手续正在办理中 陕西金源投资控股 集团有限公司 160 2010.2.4-2010.3.31 已于2016年2月1日清偿完毕，结案 手续正在办理中 浦发银行西宁分行 6,600 2014.10.9-2016.4.9 尚未到期 长城国瑞证券有限公司 50,000 2015.11.10-2016.11.9 尚未到期 合计 65,510 - - 注：浦发银行西宁分行6,600万元借款到期时，东盛集团将以现金偿还本金及利息。 （2）东盛集团持有上市公司股权抵押质押及冻结情况 截至本问询函回复出具之日，东盛集团持有上市公司54,048,265股，全部处于质 押或司法冻结状态，具体情况如下： 股份数量（股） 状态 涉及金额（万元） 备注 48,848,265 质押 50,000 在长城国瑞证券有限公司办理质押融资 3,200,000 司法冻结 8,250 陕西王府实业有限公司、王登广案司法查封，已于2016 年1月28日归还完毕全部款项，结案手续正在办理中 2,000,000 司法冻结 500 湖北圣泽实业有限公司案司法查封，已于2016年1月 29日归还完毕全部款项，结案手续正在办理中 截至本问询函回复出具之日，上述司法冻结的520万股股份所涉诉讼案件正在办理 结案手续，办理完毕后，上述520万股股份将解除司法冻结，恢复至权利完整状态。 （3）未来可能发生的质押及减持情况、东盛集团无法实施业绩补偿的风险应对措 施 东盛集团截至2016年2月29日的货币资金扣除浦发银行西宁分行的借款和利息， 加上2016年4月可收到的山西广誉远股权转让余款2.84886亿元，如偿还长城国瑞证 券有限公司的质押借款和利息，约1.7亿元的资金缺口。假设东盛集团仍以股份质押方 式解决资金缺口，按与长城国瑞证券有限公司的质押股价和质押率计算，需质押约1,661 万股股份，约3,743.80万股股份将处于权利完整状态。此外，本次交易完成后，根据 预评估结果测算，东盛集团持有上市公司股份将增加约27,94.34万股。 考虑到东盛集团取得山西广誉远18%股权转让款后，其资产负债状况极大改善，所 涉民事诉讼款项已经全部结清，将摆脱目前所持全部股份均处于质押和冻结状态；制约 东盛集团长期发展的资金问题将得到解决，其生产经营逐步改善将产生新的现金流入。 因此，东盛集团以本次交易全部40%山西广誉远股权所对应的交易对价对上市公司进行 业绩承诺和补偿，补偿方案具有可行性，风险程度较小。 根据上市公司与交易对方签订的《发行股份购买资产协议》、与东盛集团签订的《业 绩承诺补偿协议》，各业绩补偿年度东盛集团所需补偿的股份数额上限分别为8,488,806 股、14,887,085股和27,430,245股。东盛集团已出具承诺函，承诺为保证业绩补偿承 诺顺利实施，在业绩补偿年度2017年、2018年和2019年其所持上市公司股份中的不 低于8,488,806股、14,887,085股和27,430,245股均处于权利完整状态。 东盛集团因本次交易获得的上市公司股份自股份发行结束之日起36个月内不得转 让。 此外，东盛集团将根据生产经营状况、企业发展战略对所持上市公司股份作出相应 规划。 综合东盛集团的资金状况、未来偿还债务的资金缺口，如东盛集团仍以股份质押方 式解决资金缺口，则东盛集团尚需质押约1,661万股股份，其余约3,743.8万股股份可 处于权利完整状态；此外，本次交易完成后，根据预评估结果测算，东盛集团持有上市 公司股份将增加约27,94.34万股，因此东盛集团具备业绩补偿能力，相关业绩补偿承 诺切实可行。 （4）中介机构核查意见 经核查，独立财务顾问和律师认为，东盛集团具备业绩补偿能力，相关业绩补偿承 诺切实可行。 （5）独立董事专项意见 独立董事认为，东盛集团具备业绩补偿能力，相关业绩补偿承诺切实可行。 （6）补充披露 上述内容已在预案（修订稿）―重大事项提示‖之―十一、其他需要投资者重点关注的 事项‖中补充披露。 二、关于本次交易安排 5、预案披露，公司在筹划本次重组期间，东盛集团于2016年1月7日将其持有 的山西广誉远18%的股权分别转让给鼎盛金禾、磐鑫投资时，上市公司放弃了上述股权 的优先受让权；本次交易上市公司拟购买东盛集团、鼎盛金禾、磐鑫投资持有的山西广 誉远合计40%股权。请补充披露：（1）上市公司在不到2个月的时间内，先放弃优先 受让权，又决定收购上述股权的原因及合理性；（2）东盛集团代鼎盛金禾、磐鑫投资承 担业绩补偿义务的原因及合理性。请财务顾问和律师发表意见。 回复： （1）上市公司在不到2个月的时间内，先放弃优先受让权，又决定收购上述股权 的原因及合理性 2015年12月24日，上市公司接到东盛集团《关于转让山西广誉远国药有限公司 股权的函》，东盛集团因到期债务较多，急需资金解决历史债务问题，拟将其持有标的 公司18%股权转让鼎盛金禾与樟树磐鑫，转让价格不低于人民币58,000万元，支付方 式为现金。根据业务发展规划，上市公司的生产经营规模不断扩大，在学术推广、品牌 建设、队伍建设、贵细药材储备等方面加大了投入，加之新厂房建设、工艺完善、研发 等方面也需要投入大量资金，因此上市公司决定放弃以现金方式购买山西广誉远18% 股权的优先受让权。 上市公司全体独立董事对上述放弃优先受让权事项发表了事前认可声明和同意的 独立意见。上市公司第五届董事会第二十三次会议和2016年第一次临时股东大会审议 通过了《关于放弃子公司优先受让权的议案》。 基于2016年中医药产业面临的历史机遇，标的公司经过近几年积淀将进入业绩快速 增长期，公司拟在现阶段收购控股股东所拥有的标的资产少数股东权益。根据交易方案， 上市公司拟以发行股份方式购买东盛集团、鼎盛金禾、磐鑫投资合计持有的山西广誉远 40%股权，未涉及支付现金。 上市公司全体独立董事对本次交易方案及相关事项发表了事前认可声明和同意的 独立意见。 因此，公司在不到2个月的时间内，先放弃优先受让权，又决定收购上述股权的事 项具备合理性。 （2）东盛集团代鼎盛金禾、磐鑫投资承担业绩补偿义务的原因及合理性 东盛集团因到期债务较多，急需资金解决历史债务问题，因此决定将山西广誉远 18%股权转让给鼎盛金禾、磐鑫投资。鼎盛金禾、磐鑫投资受让前述股权共计需支付 5.814亿元，截至本问询函回复出具之日，已支付51%即2.96514亿元，其余2.84886 亿元将在山西广誉远股权转让工商变更登记手续完成后30个工作日内支付。该等资金 会及时解决东盛集团的大部分债务问题；同时，鼎盛金禾、磐鑫投资取得山西广誉远股 权的时间较短，根据《重组管理办法》第四十六条的规定，其通过本次交易取得的上市 公司股份36个月内不得转让，锁定期限较长。 根据《重组管理办法》第三十五条的规定，上市公司向控股股东、实际控制人或者 其控制的关联人之外的特定对象购买资产且未导致控制权发生变更的，上市公司与交易 对方可以根据市场化原则，自主协商是否采取业绩补偿和每股收益填补措施及相关具体 安排。从保护上市公司股东特别是中小股东利益的角度出发，东盛集团与鼎盛金禾、磐 鑫投资协商一致，由东盛集团以上市公司因本次交易而向交易对方发行的股份总额为限， 承担业绩补偿义务。 由此可见，东盛集团代鼎盛金禾、磐鑫投资承担业绩补偿义务具备合理性。 （3）中介机构核查意见 经核查，独立财务顾问和律师认为，公司在不到2个月的时间内，先放弃优先受让 权，又决定收购上述股权的事项具备合理性；东盛集团代鼎盛金禾、磐鑫投资承担业绩 补偿义务具备合理性。 （4）补充披露 以上内容已在预案（修订稿）―重大事项提示‖之―十一、其他需要投资者重点关注的 事项‖中补充披露。 6、截至本预案出具日，除上市公司持有标的公司55%股权，交易对方东盛集团、 鼎盛金禾、磐鑫投资合计持有标的公司40%股权外，晋中市国有资产经营有限公司仍持 有标的公司5%股权。请补充披露标的公司股权转让是否需获得晋中市国有资产经营有 限公司同意，晋中市国有资产经营有限公司是否已放弃优先购买权以及公司收购上述股 权是否存在障碍。请财务顾问和律师发表意见。 回复： （1）标的公司股权转让是否需获得晋中市国有资产经营有限公司同意，晋中市国 有资产经营有限公司是否已放弃优先购买权以及公司收购上述股权是否存在障碍 根据《公司法》的相关规定，有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部 分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。经股东同意转让 的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。公司新增资本时，股东有权优先按照 实缴的出资比例认缴出资。 因此，东盛集团将标的公司股权转让给鼎盛金禾、磐鑫投资，以及本次交易完成后 上市公司以募集配套资金向标的公司增资，均应获得山西晋中国有资产经营有限公司同 意。上市公司通过发行股份方式取得东盛集团、鼎盛金禾、磐鑫投资合计持有标的公司 40%股权，属于股东之间的股权转让，无需获得山西晋中国有资产经营有限公司同意。 2015年12月30日，山西晋中国有资产经营有限公司出具《关于放弃山西广誉远 国药有限公司优先购买权的函》，山西晋中国有资产经营有限公司放弃对上述山西广誉 远18%股权的优先受让权，同意东盛集团向第三方转让山西广誉远18%股权。 2016年2月17日，山西晋中国有资产经营有限公司出具《关于放弃向山西广誉远 国药有限公司增资的函》，山西晋中国有资产经营有限公司放弃对山西广誉远同比例增 资，同意上市公司发行股份购买资产并募集配套资金实施完毕后，向山西广誉远增资， 用于山西广誉远中医药产业项目和研发中心项目的建设。 因此，东盛集团将标的公司股权转让给鼎盛金禾、磐鑫投资，以及本次交易完成后 上市公司募集配套资金向标的公司增资，均已获得山西晋中国有资产经营有限公司放弃 优先受让权和同比例增资权的同意。上市公司通过发行股份方式取得东盛集团、鼎盛金 禾、磐鑫投资合计持有标的公司40%股权，无需获得山西晋中国有资产经营有限公司同 意，上市公司收购上述股权不存在障碍。 （2）中介机构核查意见 经核查，独立财务顾问和律师认为，标的公司18%的股权转让已获得晋中市国有资 产经营有限公司同意，晋中市国有资产经营有限公司已放弃优先购买权，上市公司以发 行股份方式收购东盛集团、鼎盛金禾、磐鑫投资合计持有的标的公司40%股权不在障碍。 （3）补充披露 以上内容已在预案（修订稿）―第四节 交易标的基本情况‖之―一、山西广誉远基本 情况‖之―（八）拟购买资产为股权时的说明‖补充披露。 三、关于标的资产财务及估值情况 7、预案披露，2015年11月，长城资产将山西广誉远20%股权以2亿元转让予东 盛集团，对应山西广誉远整体估值为10亿元，而本次交易标的资产整体估值上升到32.3 亿元。预案披露差异原因为，该股权转让实为对2013年双方2亿元借款的质押担保。 请补充披露：（1）长城资产与东盛集团之间的债权债务是否真实存在，请财务顾问结合 价款合同、期间利息支付等银行凭证核查债权债务的真实性；（2）如无法证明债权债务 的真实性，结合标的资产近几个月业绩情况，披露标的资产估值大幅上升的原因，及低 买高买是否侵害上市公司的利益。请财务顾问和律师发表意见。 回复： （1）长城资产与东盛集团之间的债权债务是否真实存在 2012年末，东盛集团接到中国长城资产管理公司石家庄办事处通知，长城石家庄 办事处依法受让了中国银行陕西省分行、交通银行西安分行、招商银行西安分行、西安 商业银行、中国工商银行太谷分行、宁夏石嘴山银行5家金融机构对东盛集团享有的主 债权及所对应的借款合同、还款协议、担保合同及其他法律文件项下的全部权益。 2013年3月28日，长城石家庄办事处、陕西东盛药业股份有限公司、东盛集团、 西安致力实业有限责任公司、张斌、郭家学签订《东盛系债务整体解决方案框架协议》 （中长资[石]合字[2013]69号，以下简称―《框架协议》‖），确认截至2012年8月30 日，长城石家庄办事处持有对东盛集团的债权本金32,120.56万元，其中2亿元债权本 金由东盛集团以其持有的山西广誉远20%股权抵顶给长城石家庄办事处，该2亿元债 权的利息在东盛集团支付相应收益后，长城石家庄办事处按双方约定条件减免；同时东 盛集团在2016年2月最迟于2016年12月31日前回购长城石家庄办事处持有的山西 广誉远20%股权（但长城石家庄办事处有权选择只允许东盛集团回购山西广誉远10% 股权），为担保长城石家庄办事处履行回购义务，东盛集团以其持有的山西广誉远20% 股权和1,000万股广誉远股份提供质押担保。 2013年4月，东盛集团将其持有的山西广誉远20%股权转让给长城公司。因本次 股权转让为以股抵债情形，因此，长城公司无需支付价款。 2013年3月-2015年10月期间，东盛集团就该2亿元债务共计向长城石家庄办事 处支付债务利息4,833.33万元。 根据《框架协议》的约定，东盛集团应在2016年2月最迟于2016年12月31日 前回购山西广誉远20%股权。2015年11月，长城公司将山西广誉远20%股权以2亿 元的价格转让给东盛集团。2015年11月13日，东盛集团向长城公司支付股权转让款 及利息共计22,186.67万元。2015年12月2日，东盛集团就该2亿元债务向长城石家 庄办事处支付债务利息534.36万元。至此，东盛集团就该2亿元债务的本金及利息均 已清偿完毕。 因此，长城资产与东盛集团之间的债权债务真实存在。 （2）中介机构核查意见 独立财务顾问和律师对《框架协议》、股权转让协议、本金和利息支付凭证、银行 划款单等进行审慎核查，独立财务顾问和律师认为，长城石家庄办事处与东盛集团之间 的债权债务真实存在。 （3）补充披露 以上内容已在预案（修订稿）―第四节 交易标的基本情况‖之―一、山西广誉远基本 情况‖之―（二）历史沿革‖部分补充披露。 8、本次交易估值323,000万元，在交易作价合理性论证中，预案将属于医药制造 行业的所有100家上市公司的市盈率的平均值作为比较基准。（1）请公司、财务顾问、 评估师详细说明作出如此选择的依据，在选择可比公司时，是否对相关公司的具体业务 进行了审慎的比较核对，更换可比公司是否导致评估值下降及交易作价不公允；（2）请 公司结合标的资产的主要产品情况，选择业务相近的上市公司作为比较基准。请财务顾 问和评估师发表意见。 回复： （1）可比公司选择的依据及相关说明 1）选择依据及计算过程说明 根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，山西广誉远所从事 的业务属于―医药制造业（C27）‖。但该行业分类项下未再有子行业分类。 在计算该行业分类项下上市公司的市盈率时，扣除了每股收益为负数及市盈率超过 200倍的上市公司数据以及B股上市公司数据；为与标的公司动态市盈率计算口径保持 一致，同时计算了各上市公司的动态市盈率；考虑到标的公司为非上市公司，比对的市 盈率选取了扣除流动性折扣后的市盈率。计算数据均取自WIND资讯。 因此，可比公司的选择是合理的、计算市盈率的过程和口径是审慎的，数据的来源 是可靠的。 2）更换可比公司后市盈率比较分析 经对相关公司具体业务的比较核对，重新选取―申银万国行业分类—SW医药生物 —SW中药‖中的上市公司数据进行更具针对性的比较分析，同行业可比上市公司在 2015年12月31日的市盈率情况如下： 证券代码 证券简称 静态市盈率（倍） 动态市盈率（倍） 000423.SZ 东阿阿胶 21.76 17.27 000538.SZ 云南白药 27.97 22.50 000650.SZ 仁和药业 35.80 23.46 000999.SZ 华润三九 24.85 19.82 002107.SZ 沃华医药 112.81 84.30 002275.SZ 桂林三金 34.21 24.24 002287.SZ 奇正藏药 66.90 44.57 002317.SZ 众生药业 35.42 23.38 002349.SZ 精华制药 186.26 72.53 002412.SZ 汉森制药 73.63 55.32 002424.SZ 贵州百灵 98.54 80.64 002433.SZ 太安堂 51.96 38.28 002566.SZ 益盛药业 54.22 33.16 002603.SZ 以岭药业 51.72 35.12 002737.SZ 葵花药业 45.33 34.08 证券代码 证券简称 静态市盈率（倍） 动态市盈率（倍） 002750.SZ 龙津药业 133.95 105.23 300039.SZ 上海凯宝 35.08 23.42 300049.SZ 福瑞股份 90.95 57.32 300147.SZ 香雪制药 87.01 50.68 300181.SZ 佐力药业 70.04 49.73 600085.SH 同仁堂 72.23 56.46 600211.SH 西藏药业 117.01 46.62 600285.SH 羚锐制药 58.54 40.36 600329.SH 中新药业 37.35 30.51 600332.SH 白云山 30.16 24.46 600351.SH 亚宝药业 51.78 35.66 600422.SH 昆药集团 39.22 29.53 600436.SH 片仔癀 53.91 41.88 600479.SH 千金药业 78.39 46.69 600518.SH 康美药业 25.75 20.41 600535.SH 天士力 30.56 23.52 600557.SH 康缘药业 35.91 26.94 600572.SH 康恩贝 29.03 21.31 600594.SH 益佰制药 50.50 27.71 600613.SH 神奇制药 59.89 40.31 600750.SH 江中药业 31.93 25.45 600976.SH 健民集团 60.28 30.14 600993.SH 马应龙 45.87 34.60 603567.SH 珍宝岛 43.87 26.56 603998.SH 方盛制药 79.89 57.97 中药行业上市公司均值 59.26 39.55 中药行业上市公司中值 51.75 34.34 考虑到流动性折扣后的均值 40.12 26.78 考虑到流动性折扣后的中值 35.03 23.25 山西广誉远 24.10 注： ①数据来源WIND资讯 ②上表市盈率扣除每股收益为负数及市盈率超过200倍的上市公司数据以及B股上市公司数据 经与证监会行业分类同类上市公司计算的数据相比较，相对应的数据差异较小。通 过比较申银万国行业分类中中药企业的相关数据，山西广誉远动态市盈率与行业中值及 均值较为接近。对单一样本进行分析，动态市盈率小于20倍的公司仅东阿阿胶及华润 三九，两家公司经营模式和业务与山西广誉远皆有较大差异。另本次评估结论是选用的 收益法评估结果，选取行业数据比较是对评估结果合理性进行分析的一种方式，并不会 直接影响评估值。综合分析，更换可比公司不会导致评估值下降及交易作价不公允。 （2）业务相近的上市公司对比 经比对中药行业各上市公司的经营范围以及主营产品，与标的公司业务相近或拥有 保密产品的上市公司如下： 证券代码 证券简称 主营业务 主要产品 600332.SH 白云山 （1）中西成药、化学原料药、天然药 物、生物医药、化学原料药中间体的研 究开发、制造与销售；（2）西药、中 药和医疗器械的批发、零售和进出口业（未完）  |