[年报]海得控制:2015年年度报告
证券代码：002184 证券简称：海得控制 上海海得控制系统股份有限公司 Shanghai Hi-Tech Control System Co.,LTD. 2015年度报告 2016年03月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人许泓、主管会计工作负责人郭孟榕及会计机构负责人(会计主管人员)徐建琴 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 年报所载公司经营目标不代表公司对2016年度的盈利预测，是否实现取决于市场状况变 化、经营团队的努力程度等众多因素，存在较大的不确定因素，请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以220000000为基数，向全体股东每10 股派发现金红利1.5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转 增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 15 第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 29 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 42 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 47 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 47 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 48 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 52 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 59 第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 170 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 《公司章程》 指 《上海海得控制系统股份有限公司章程》 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 报告期/本年度 指 2015年1月1日-2015年12月31日 元、千元、万元、亿元 指 人民币元、千元、万元、亿元 公司/本公司/海得控制 指 上海海得控制系统股份有限公司 海得电气 指 海得电气科技有限公司 工业以太网 指 指符合工业标准的一种通用计算机网络 IDC 指 Internet Data Center，即互联网数据中心 PLC 指 ProgrammableLogicController，即可编程逻辑控制器 OEM 指 Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商 SCADA 指 Supervisory Control & Data Acquisition 数据采集及监控软件 MES 指 Manufacturing Execution System即制造执行系统管理软件 HDM 指 大功率能量回馈装置 MPPT 指 Maximum Power Point Tracking，最大功率点跟踪 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 海得控制 股票代码 002184 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 上海海得控制系统股份有限公司 公司的中文简称 海得控制 公司的外文名称（如有） Shanghai Hi-Tech Control System Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Hite Control 公司的法定代表人 许泓 注册地址 上海市闵行区新骏环路777号 注册地址的邮政编码 201114 办公地址 上海市闵行区新骏环路777号 办公地址的邮政编码 201114 公司网址 http://www.hite.com.cn 电子信箱 002184@hite.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴秋农 夏庆立 联系地址 上海市闵行区新骏环路777号 上海市闵行区新骏环路777号 电话 021-60572990 021-60572990 传真 021-60572990 021-60572990 电子信箱 wuqn@hite.com.cn xiaql@hite.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.szse.cn 公司年度报告备置地点 上海市闵行区新骏环路777号 四、注册变更情况 组织机构代码 13372720-3 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 公司自上市以来主营业务未发生重大变化 历次控股股东的变更情况（如有） 2007年，经中国证券监督管理委员会证监发行字[2007]371号文核准，本公 司在深圳证券交易所上市，总股本为11,000万股。公司控股股东及实际控制 人为持有公司股权的管理人员：许泓、郭孟榕、赵大砥、何勤奋、袁国民、 方健、陈建兴及其关联人许志汉、劳红为，合计持有公司股份66,723,401股， 占公司总股本的60.66%。 2010年，鉴于何勤奋、陈建兴先后辞职并不再担任公司任何职务，赵大砥在 退休后虽担任公司董事但不再参与公司的日常经营和管理，袁国民不再担任 公司董事和高级管理人员职务等实际情况，公司控股股东及实际控制人变更 为：许泓、郭孟榕。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市中山南路100号金外滩国际广场6楼 签字会计师姓名 赵蓉、汪静华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2015年 2014年 本年比上年增减 2013年 营业收入（元） 1,741,983,939.90 1,544,092,090.27 12.82% 1,431,469,159.77 归属于上市公司股东的净利润（元） 77,860,426.59 55,437,924.26 40.45% 30,926,751.13 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 71,113,444.50 40,990,185.09 73.49% 22,414,885.59 经营活动产生的现金流量净额（元） 13,072,142.46 23,045,055.92 -43.28% 12,540,405.15 基本每股收益（元/股） 0.3539 0.252 40.44% 0.1406 稀释每股收益（元/股） 0.3539 0.252 40.44% 0.1406 加权平均净资产收益率 9.85% 7.37% 2.48% 4.26% 2015年末 2014年末 本年末比上年末增减 2013年末 总资产（元） 1,939,168,709.93 1,548,355,794.97 25.24% 1,279,496,024.30 归属于上市公司股东的净资产（元） 813,143,338.70 768,282,912.11 5.84% 735,424,191.20 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 321,608,307.24 419,738,144.60 443,035,316.63 557,602,171.43 归属于上市公司股东的净利润 8,741,856.77 20,539,151.98 19,947,231.86 28,632,185.98 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 7,169,336.27 19,846,206.68 17,890,191.07 26,207,710.48 经营活动产生的现金流量净额 -38,774,598.26 -1,262,381.82 7,709,719.11 45,399,403.43 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2015年金额 2014年金额 2013年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 73,170.84 1,738,984.01 59,866.58 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准 定额或定量享受的政府补助除外） 8,171,138.08 15,647,479.61 9,912,940.41 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,899,234.37 1,123,971.80 296,115.23 减：所得税影响额 1,729,070.76 3,750,586.17 1,309,531.70 少数股东权益影响额（税后） 1,667,490.44 312,110.08 447,524.98 合计 6,746,982.09 14,447,739.17 8,511,865.54 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 第三节 公司业务概要 一、 报告期内公司从事的主要业务 1、公司主营业务： 公司的主营业务主要分为工业电气产品分销业务和系统集成业务（包括公司自主研发产品）。公司上市以来，通过使用 IPO募集资金，重点建设大功率电力电子和工业信息化两大研发平台，确立新能源关键设备、装备自动化、工业信息化网络、 节能降耗四大业务发展方向。通过战略转移与业务转型，将推进自主研发产品、树立自主品牌作为公司的主要工作重点，并 通过在大功率电力电子产品和工业自动化信息化产品方向上持续的研发投入，公司自主产品相继上市和产业化进程不断推 进，使公司系统集成业务的内涵发生了极大的改变。 1）主要产品业务类别和客户市场如下表： 业务类别 主要产品描述 主要客户市场 工业电气产品分销业务 ABB，施耐德，西门子，欧姆龙等。 机械设备配套，项目配套 系统集 成业务 工业自动化及通讯集成 工业控制与传动集成，工业通讯及网络集成， 工业企业大数据处理及工业私有云方案咨询与集成 交通，矿山，电力，港口，化工 等基础建设设施 大功率电力电子产品 新能源发电控制设备，大功率电源，整流回馈装置 风电/太阳能发电设备，节能环保 工业自动化及通讯产品 PLC，工业平板电脑，SCADA软件，MES软件， 工业以太网交换机，高可靠性冗余服务器等 制药机械，轮胎橡胶设备， 包装机械，光伏/LED生产设备等 2）业务组织构架及法人组织构架 IMG_256 2、主营业务发展历程 公司自1994年成立至今，经历了初创（1994-1999）、发展（2000-2007）、转型（2008-2012）等阶段，2013年迈入“再 创”的发展时期。 注： 为移动平均线 3、报告期内业务状况 工业电气产品分销业务：分销事业部主要依托公司与法国索能达集团合资组建的“海得电气科技有限公司”作为公司 工业电气及自动化产品分销业务的主体。海得电气主要是为机械设备制造行业OEM用户和电力、交通、市政等项目市场的成 套商与集成商用户提供电气与自动化产品的配套与服务。2015年,由于国内经济下行压力，设备制造业市场和投资项目市场 持续低迷，通过数字化管理工具，掌握用户端的需求变化，优化经营管理流程，强化制度的有效执行，公司分销业务的营业 收入和营业利润较去年略有增长。 公司分销业务主要面向OEM用户，其营业收入的增幅也从一个侧面反映了国内设备制造业市场的起伏形势。目前，公司 工业电气产品分销业务位列市场领先地位。 系统集成业务：主要包括工业自动化及通讯集成业务，自主研发生产的大功率电力电子产品和工业自动化及通讯产品业 务。 工业自动化及通讯集成业务：主要为市政、交通、港口、电力、冶金、矿产等项目市场客户提供工业控制、传动、通讯、 生产与管理信息等方面的系统设计、系统成套、设备集成及EPC工程等服务。公司业务组织结构中的系统事业部、起重事业 部、成套事业部及其全资或控股公司主要从事该项业务。报告期内，公司在交通行业的信息化集成业务，尤其在以工业以太 网交换机为核心产品的解决方案业务继续保持国内市场领先的地位。传统工程集成业务领域所涉及的行业受国内经济下行、 投资减少和传统行业尚处于转型期等因素的影响，均出现不同程度的下滑。其中，起重事业部所涉及的各类起重机电控集成 业务、成套事业部的国际电气成套分包业务大幅下降。虽然，此类业务的驱动力主要源于投资拉动，但用户端的设备智联、 数字化管理及无人值守运行等设备或系统的整体改造等需求，已伴随着互联网+工业和国家供给侧结构性改革等政策的推行 而逐步形成新的发展趋势和行业需求。为适应传统行业新的发展趋势和行业需求，公司在报告期内积极开展数字化、智能化、 信息化整体解决方案的研究、论证及部分集成研发的投入。 大功率电力电子产品业务：公司新能源事业部包括浙江海得新能源有限公司、重庆佩特电气有限公司等，是公司大功率 电力电子产品的业务主体。此类业务具有用户较为集中，单一销售合同金额较大，资金周转较慢等特点。报告期内，公司大 功率电力电子产品的整体销售规模较去年同期接近翻番。其中，系列化的风电风机变流器销售市场继续保持高速增长的势头， 位居此类产品第三方独立供应商市场的领先位置；风电风机主控系统实现批量销售。通过畜光互补、农光互补形式的太阳能 电站EPC项目推动公司太阳能逆变器的产品销售。鉴于风电风机装机容量增速将趋于常态化的趋势，公司已在电池化成设备、 新能源汽车行业相关的充电桩、新能源汽车电机控制器、储能设备等领域开展积极的市场论证和研发准备。风电风机维保业 务也在积极有序的推进。这些措施将确保公司在未来大功率电力电子产品销售市场中保持持续稳定的增长和公司业绩的进一 步提升。 工业控制及通讯产品业务：公司机电事业部、上海海得自动化控制软件有限公司是工业控制及通讯产品的研发、生产及 销售的主体。业务特征基本覆盖了智能制造及“两化”融合所必需的“大脑”、“神经”和“知觉”等功能的需求。其主要 产品包括：公司自主研发的模块式中型PLC、专用可编程控制器、嵌入式工业平板电脑、工业机器视觉系统、工业NetSCADA（数据采集和监控软件）监控软件及行业MES（制造执行系统）软件、工业以太网数据交互设备HiSCOM交换机、具有容 错功能并具备可构建虚拟化云计算平台特征的H&iServer工业容错服务器、基于云服务平台构架的设备远程监控APP系统 等工业自动化、信息化产品。报告期内，各类产品的配套用户数量较上一年度显著增加，公司所推出的各类工业控制应用端 的自主产品在市场认知度和品牌认知度上有了较快的提高。市场对自主、可控、安全的国内品牌产品的需求已日趋旺盛。公 司在相关软硬件产品的技术壁垒、基于研发平台所日渐形成的定制化研发、迭代研发等能力方面，包括已经取得的研发成果 在国内工控行业处于领先地位。公司未来将围绕智能制造领域，在技术、产品、市场等多个维度，通过国内外资源的有效整 合，强化协同效能，以更快的速度将技术和产品的优势转化为市场优势，从而将此类业务孵化成公司业绩快速增长的支柱。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 新增云南建水21.6MW畜光互补项目 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司坚持“协同、聚焦”的发展战略，依托日益成熟的大功率电力电子及工业自动化和信息化研发平台，对工业智能化 领域所涉及在执行层、控制层、数据交互层、数据分析管理层等涉及的技术和产品，通过持续的投入和开发，为广大工业用 户提供整体的高品质的工业智能化产品和解决方案。 1、技术优势 立足国内，放眼世界，公司将国外优秀的品牌作为公司追赶的目标，始终坚持高端、特色、专业、适用作为公司产品开 发的方向；保持国内技术领先，在局部领域和解决用户痛点、提高自主产品和解决方案的适用性方面力争赶超国外产品是海 得坚持不懈的目标。通过研发的持续投入，不断积累和提升技术水平，增强和保持公司长远的核心竞争力。 公司通过提升研发平台的效能，引进高素质人才，加大研发的持续投入，并通过技术的不断积累为公司实施发展战略、 孵化与推出自主可控的技术和产品提供了保障。 截至报告期末，公司共有员工1232人。其中研发人员322人，占比26.14%； 海得控制作为上海市级企业技术中心企业，建立了软件测试实验室、专用控制器实验室、MES实验室、起重自动化实验 室、机电一体化实验室、工业私有云实验室及大功率电力电子实验室。依托公司两大研发平台，完善了科研管理体系，细化 了项目立项、过程管理与监督、项目验收与资料归档的项目管理流程。 通过“院士工作站”、“博士流动站”建设，实现产学研一体化，提高研发的技术能力和开发能力，持续保持公司的核 心技术优势和市场竞争能力。 截止2015年12月底，公司累计申请专利250项（授权数199项），其中发明专利51项（授权数12项），实用新型专利179 项（授权数170项），外观专利20项（授权数20项）和软件著作权57项，注册商标33件。 2、产品优势 海得控制以工业智能化解决方案为抓手，围绕智能装备和工业信息化两个定位，已完成相关产品系列的布局和开发，推 出了一系列公司拥有完全自主知识产权的产品和集成应用方案。 IMG_256 如图所见，海得控制以相关技术为基础，研发出一系列能够为用户提供优质的工业智能化产品和整体解决方案： IndusCloud工业私有云整体解决方案、高可靠性的H&i工业容错服务器产品、高性能的Hi-SCOM（海斯科）工业网络产品、 模块式中型PLC、专用可编程控制器、嵌入式工业平板电脑、工业机器视觉系统、工业NetSCADA（数据采集与监控）监控软 件及行业MES（制造执行系统）、0.75MW到5.5MW风电风机变流器系列产品、风电风机变桨系统和主控系统、光伏逆变器系 列产品等。 上述产品既能满足单机自动化、智能化设备的需求，又能实现智能化设备间智联；通过工业以太网设备和现场控制软件、 生产管理执行软件、工业私有云平台技术有效的构成数字化、智能化工厂的解决方案。 公司通过不断打造工业智能化产品和提升系统解决方案能力，持续提高大功率电力电子产品的技术先进性，立志成为新 能源领域的领先者；成为信息交互系统、工业控制网络、智能控制和关键传感系统领域的完整解决方案提供者；成为我国智 能制造与工业网络信息技术设备最具发展潜力和竞争力的本土企业之一，全面推进公司的跨越式发展。 3、 协同优势 在二十余年的发展历程中，公司建立了覆盖全国主要城市的销售和服务网络，积累了大量的行业用户和合作伙伴，并依 托于两大研发平台，为相关业务开发了一系列的自主研发产品。依据用户对技术、产品及系统的不同需求，公司通过产品研 发、产品销售和集成销售的协同，由此形成了为广大工业用户提供最具竞争力的自动化与信息化产品、系统解决方案和服务 的优势，并提供及时的本地化技术服务和综合配套，逐步建立起以技术为支撑，以服务为先导的品牌营销优势。 4、成本优势 两大研发平台的不断深入推进，有效帮助公司持续开展产品的设计优化，不断提升产品的性价比，提高市场的竞争能力； 数字化的供应链管理和生产流程的优化有助于降低制造成本，形成成本竞争能力。 通过公司内部的研发、生产、销售、市场和服务等各环节的组织调整，打破以往各自为政的格局，提高组织效能，有效 发挥各环节间的协同效应，随着不断扩大的业务规模和工作效率的提高，公司的市场成本、服务成本，营运成本进一步下降。 公司通过与工业自动化领域国际著名品牌供应商的长期合作关系，协同元器件供应商、外协加工单位共同发展，互惠互 利，提升了公司的采购议价能力，进一步提高了终端产品的成本优势。 第四节 管理层讨论与分析 一、 概述 2015年国内经济增长的下行压力进一步加大，传统制造业面临的去产能、去库存的压力进一步加剧，而供给侧改革推 动转型发展和催生新经济业态的形成尚需时间。中国经济所面临的供需错位表现在：一方面自主品牌高端产品供给不足，而 外资企业占据高端市场的垄断地位；另一方面传统的中低端产业供给过度，普遍存在核心技术空心化、高端产业低端化、低 端产业高大化等现象。供给侧改革是提升产品和服务质量向中高端转换，消除供需错位的必要举措，包括工业自动化、智能 制造等在内的高端装备行业是提升消费品质和促进制造业升级的根本，也将成为供给侧改革政策的最大蓝海。 海得控制自上市以来，在摸索中不断进取，坚持走自主研发、自主创新之路。前期的研发投入已经开始给公司带来持 续的可观的效益。自2013年起，公司工业智能化信息化系统及产品和大功率电力电子系列产品所形成的相关产业，已经成为 公司业绩成长的根本源泉。大功率电力电子产品业务持续高速增长，智能化信息化产品和系统业务正努力形成市场规模的突 破，海得控制自主产品与自有技术获得了有效的应用与推广，自主产品业务进入快速发展阶段，这将保证公司迈入再创发展 期后盈利能力的持续提高。 随着中国经济供给侧改革的推进，海得控制的产品将会应用于更多处于转型升级中的传统行业，将更好的服务于高端 装备制造产业和工业化与信息化深度融合的进程；面向工业4.0方向的产业升级，面向终端用户的解决方案业务，必将为公 司实现“为工业领域提供最具竞争力的自动化与信息化产品、系统解决方案和增值服务、持续为客户创造最大价值”提供广 阔的空间和施展能力的舞台。 报告期内，海得控制在严峻的市场压力下，依然保持连续三年业绩的高速增长，公司转型初见成效。 报告期内，公司在市场、研发等方面获得的主要成绩： -作为“工业4.0”、“互联网+”的代表企业，海得控制成功入选国家工信部遴选确定的2015年两化融合管理体系贯标 试点企业； -海得新能源自主研发的WINGREEN2.0MW全功率液冷风机变流器获浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品； -海得新能源在2015SNEC展会上率先发布国内最大功率自冷型WINGREEN45/50TL组串式光伏逆变器； -海得新能源的双馈风冷变流器HD01DF2000AAL顺利通过DNV GL认证，成为国内首家获此认证证书的变流器生产厂 家； -海得新能源“大功率风力发电低电压穿越关键技术研究”项目被列入2015年度国家火炬计划项目； -海得控制首次承担的军用NetSCADA-M专用组态软件被列入《2015年度上海市军民结合专项项目计划》； -indusCloud（海得控制研创）工业私有云荣获Intel授予的“可信工业私有云行业突破奖”； -indusCloud企业私有云荣获第十四届中国自动化年度评选“智能产品/解决方案奖”； -e-Control系列PLC荣获第十四届中国自动化年度评选“样板工程奖”； -海得控制H&iServer容错服务器获得中国信息安全认证证书。 二、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现营业收入174,198.39万元；实现营业利润7,110.09万元；归属于上市公司股东的净利润为7,786.04万 元。 报告期内公司营业收入174,198.39万元，同比增长12.82%，主要是公司传统的产品分销业务同比增长1.27%，系统集成 业务同比增长25.61%，随着公司自主产品市场的不断开拓，公司自主研发的大功率电力电子产品在2015年度实现大幅增长， 致使公司系统集成业务营业收入增长；管理费用18,471.08万元，同比增长30.89%，主要是研发投入同比增加所致；财务费 用1,672.43万元，同比增长35.61%，主要是短期借款增加引起利息支出增加和汇兑损失影响所致；经营活动产生的现金流量 净额为1,307.21万元，同比减少43.28%，主要系报告期内支付的各项税费增加所致；投资活动产生的现金流量净额-4,009.61 万元元，同比减少48.95%，主要系报告期内对外投资所支付的现金增加所致；筹资活动产生的现金流量净额8,612.45万元， 同比增加79.41%，主要系报告期内短期借款的增加所致。 报告期内，工业电气分销业务和系统集成业务的营业收入分别占公司营业收入47.19%和52.81%；毛利分别占23.45%和 76.55%。其中，公司自主品牌的大功率电力电子产品与工业自动化及通讯产品合计收入与毛利同比增长97.23%与114.01%， 确保公司在国内经济形势极为严峻的市场环境中逆势成长。 工业电气产品分销业务：分销业务的营业收入和营业利润较去年略有增长，新增年均百万级业务的客户近50家。通过 公司内部市场、用户的整合与协同，海得电气科技有限公司也是公司自主产品市场销售的渠道之一。 系统集成业务：营业收入和营业利润的增长主要源于大功率电力电子产品和工业自动化及通讯产品业务大幅增长所 致。 工业自动化及通讯集成业务：报告期内的营业收入与毛利同比分别下降22.53%和18.65%。以国内投资拉动为依托的公 司集成业务除交通行业仍保持同比营业规模外，矿山、电力、港口、化工等基础设施行业业务全面下滑。如：矿山和港口设 备行业的集成业务收入同比下降50%和23%。面对严峻的形势，公司积极组织各项资源，结合传统企业转型发展的需求，开展 了以智能装备信息化为核心要素的集成研发。如：集装箱RTG数字化集群遥控操作系统的研发；创建管控一体的indusCloud 品牌的企业私有云平台构架及实施方案的研发，并受邀加入国家工信部电子工业标准化研究院的国家工业云服务标准化的研 制工作；探讨基于Intel技术资源构建完整数据传输、数据存储的产品和解决方案；通过公司已有的自动化信息化产品打造 全国产化的集监控、通讯、收费三大系统为一体的隧道机电工程系统。系统集成业务未来将面临多学科、多专业交叉的挑战， 未雨绸缪是转型发展的必然选择。为此，报告期内公司与百通亚洲（香港）有限公司共同设立了“上海海斯科网络科技有限 公司”，未来将致力于工业以太网交换机本土化的研发与生产，及开展智能工业网络领域的网络合规、网络安全、网络审计 等方面技术研发。上述以解决方案为特征的投入举措及市场尝试，为探索今后集成业务的转型发展奠定基础。 大功率电力电子产品业务：业务依然保持高速增长的势头，营业收入和毛利同比分别增长99.41%和116.85%。报告期内， 公司积极拓展风机变流器市场，在客户数量和用户配套体量上同比均有较大增长；产品系列日趋丰富，相继推出了2.5MW、 3.0MW全功率风机变流器；同期研发完成了第二代双馈风冷迭代产品，并进入中试阶段、完成变桨产品三种机型的设计和样 机研制、集中式和商用光伏逆变器系列产品的开发，以及化成30A产品的开发及中试，并进入客户试用阶段；在生产制造方 面，相继完成了ERP制造模块的上线工作、提高生产全流程的质量管控，产品一次合格率不断上升。公司在大功率电力电子 产品方面已经形成覆盖新能源产业的风电风机、太阳能光伏系列产品；覆盖节能降耗应用的能量回馈装置、节电型电池化成 装置等产品。业已成熟的大功率电力电子产品研发平台和稳定的研发团队，可灵活应对市场的应用、需求、周期等变化，及 时开发、完善、优化各类产品以满足客户的个性化需求，确保公司在未来大功率电力电子产品销售市场保持持续稳定的增长 和促进公司业绩的进一步提升。 工业控制及通讯产品业务：由于控制产品和信息化产品种类的不断丰富和完善，工业控制及通讯产品业务增长开始进入 市场成长期。报告期内工业控制及通讯产品业务营业收入和毛利同比增长83.68%和102.10%。第二代H&isever“海浪”系 列容错服务器通过大客户与代理商模式并举的销售模式，销售规模增长显著；SCADA系统所覆盖的各类软硬件控制产品在与 国外产品的竞争中屡次胜出；由自主产品形成的解决方案销售在高速公路、油田、配网等应用领域实现了业绩突破。研发成 果方面，中型模块化PLC新增了称重模块、4轴3联动的伺服控制模块等；NetSCADA-M军用软件获得验收通过；基于云服务 平台构架的设备远程监控APP系统在用户端完成实际应用验收。此外，PLC和嵌入式工业平板电脑的生产质量进一步提高， 用户数量和品质美誉度不断提高。尽管当前制造业普遍处于萧条期，但对于国外厂商占绝对垄断的控制产品市场，替代空间 巨大，随着制造业向中高端技术和应用的转型，公司将根据特定的目标行业市场的需求，采用“个性化”的产品开发策略并 提供有针对性的行业应用解决方案，力争在OEM客户产品配套和系统集成商应用方案标准化的市场中保持持续快速的增长。 公司管理层在近年来业绩高速增长、公司转型发展初见成效的同时，不忘一份清醒，更添几分压力。相比国外著名厂商， 公司尚需在技术水平、质量控制、市场营销、成本竞争等诸多方面卧薪尝胆，苦练内功。报告期内，公司针对如何充分发挥 研发、产品、市场的协同效应，提高公司内部的组织绩效，提升综合竞争能力制定了未来三年的业务战略规划。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,741,983,939.90 100% 1,544,092,090.27 100% 12.82% 分行业 机械设备 558,543,881.29 32.06% 573,533,652.48 37.14% -2.61% 市政交通 180,592,722.03 10.37% 208,700,360.24 13.52% -13.47% 电力 619,832,801.08 35.58% 412,827,702.18 26.74% 50.14% 冶金矿产 51,501,091.72 2.96% 60,639,409.81 3.93% -15.07% 其他 331,513,443.78 19.03% 288,390,965.56 18.68% 14.95% 分产品 工业电气产品分销 业务 821,964,070.72 47.19% 811,659,274.01 52.57% 1.27% 系统集成业务 920,019,869.18 52.81% 732,432,816.26 47.43% 25.61% 分地区 国内销售 1,741,983,939.90 100.00% 1,544,092,090.27 100.00% 12.82% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 机械设备 558,543,881.29 446,680,727.16 20.03% -2.61% -2.91% 0.24% 市政交通 180,592,722.03 140,462,869.90 22.22% -13.47% -14.28% 0.74% 电力 619,832,801.08 419,291,938.06 32.35% 50.14% 37.89% 6.01% 其他 331,513,443.78 278,160,779.94 16.09% 14.95% 12.04% 2.18% 分产品 工业电气产品分 销业务 821,964,070.72 724,945,613.87 11.80% 1.27% 1.26% 0.01% 系统集成业务 920,019,869.18 603,292,164.60 34.43% 25.61% 18.51% 3.93% 分地区 国内销售 1,741,983,939.90 1,328,237,778.47 23.75% 12.82% 8.43% 3.09% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 机械设备 机械设备 446,680,727.16 33.63% 460,049,968.60 37.56% -2.91% 市政交通 市政交通 140,462,869.90 10.58% 163,866,030.81 13.38% -14.28% 电力 电力 419,291,938.05 31.57% 304,068,690.97 24.82% 37.89% 其他 其他 278,160,779.94 20.94% 248,278,358.26 20.27% 12.04% 单位：元 产品分类 项目 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工业电气产品分 销业务 工业电气产品分 销业务 724,945,613.87 54.58% 715,923,215.11 58.44% 1.26% 系统集成业务 系统集成业务 603,292,164.60 45.42% 509,070,214.67 41.56% 18.51% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 新增控股子公司：建水云得太阳能科技有限公司 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 448,061,464.52 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 25.72% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 174,182,302.36 10.00% 2 第二名 137,732,153.70 7.91% 3 第三名 63,918,803.30 3.67% 4 第四名 40,859,829.09 2.35% 5 第五名 31,368,376.07 1.80% 合计 -- 448,061,464.52 25.72% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 864,944,275.75 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 63.97% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 636,270,969.61 47.06% 2 第二名 68,714,758.00 5.08% 3 第三名 65,216,796.07 4.82% 4 第四名 49,193,324.19 3.64% 5 第五名 45,548,427.88 3.37% 合计 -- 864,944,275.75 63.97% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2015年 2014年 同比增减 重大变动说明 销售费用 97,004,594.83 89,973,597.50 7.81% 管理费用 184,710,814.69 141,121,292.96 30.89% 本年度研发投入同比增加所致 财务费用 16,724,333.73 12,332,527.02 35.61% 本年度短期借款增加引起利息支出 增加和汇兑损失影响所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2015年度，公司按照“自有技术，自主品牌”的技术产业发展规划，依据《中国制造2025》十年行动纲领对制造业数字 化、网络化、智能化的要求，围绕工业化与信息化深度融合的进程，通过持续的研发投入拓宽产品线及与世界知名工业信息 化网络技术企业合作，加速掌握相关核心技术，实现“弯道超越”，加快高端网络技术产品的国产化进程；通过“院士工作站”、 “博士流动站”建设，实现产学研一体化，持续提升自主产品研发的知识储备和开发能力，不断增强公司的核心技术优势和市 场竞争能力。 在大功率电力电子的技术研发方面：公司研制出集主控、变桨、变流为一体的风机控制设备；利用现有研发平台，实现 由风电风机变流器的生产商转变为风电风机电控系统整体解决方案的提供商和服务商；面对太阳能光伏市场，公司研制出 1MW集散式光伏逆变器及MPPT控制器，通过大胆创新模式，在集中电站和分布式能源市场、节能型电池化成设备等市场 均获得突破，为公司树立了清洁能源应用与服务品牌的市场形象。 在工业自动化及通讯技术的研发方面：公司研制出适合工业网络安全的工业以太网交换机和虚拟化的数据处理产品，完 善了第二代H&i工业容错服务器，综合提升了公司自动化控制、信息化网络的整体解决方案的服务能力；第二代具有容错 功能、可实现虚拟化且可构建工业私有云的“海浪”系列服务器的上市和行业MES的完善与实践，为公司实现并完善数字化 工厂和智能制造的整体解决方案提供了技术基础。公司完成了四轴伺服驱动控制器PLC应用模块的开发，机器视觉识别系 统应用技术，基于工业私有云技术的智能设备远程监控云平台APP等，全面提升了公司满足制造企业智能化装备和信息化 建设需求的服务能力。 报告期内，公司按照既定的整体研发计划，不断推进科研工作，研发项目进展良好，达到了公司预期目标。 公司研发投入情况 2015年 2014年 变动比例 研发人员数量（人） 322 256 25.78% 研发人员数量占比 26.14% 21.88% 4.26% 研发投入金额（元） 81,390,468.23 60,225,357.24 35.14% 研发投入占营业收入比例 4.67% 3.90% 0.77% 研发投入资本化的金额（元） 10,822,870.38 13,349,634.84 -18.93% 资本化研发投入占研发投入 的比例 13.30% 22.17% -8.87% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 近两年专利数情况 √ 适用 □ 不适用 已申请 已获得 截至报告期末累计获得 发明专利 18 0 12 实用新型 36 27 170 外观设计 6 6 20 本年度核心技术团队或关键技术人员变动情况 没有变化 是否属于科技部认定高新企业 是 5、现金流 单位：元 项目 2015年 2014年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,606,532,754.89 1,400,282,983.95 14.73% 经营活动现金流出小计 1,593,460,612.43 1,377,237,928.03 15.70% 经营活动产生的现金流量净额 13,072,142.46 23,045,055.92 -43.28% 投资活动现金流入小计 1,083,868.44 11,935,941.08 -90.92% 投资活动现金流出小计 41,179,998.27 38,854,881.53 5.98% 投资活动产生的现金流量净额 -40,096,129.83 -26,918,940.45 -48.95% 筹资活动现金流入小计 1,139,595,253.14 1,058,736,352.20 7.64% 筹资活动现金流出小计 1,053,470,751.68 1,010,731,602.26 4.23% 筹资活动产生的现金流量净额 86,124,501.46 48,004,749.94 79.41% 现金及现金等价物净增加额 59,268,641.53 44,004,260.82 34.69% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少43.28%，主要系报告期内支付的各项税费增加所致； 投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少48.95%，主要系报告期内对外投资所支付的现金增加所致； 筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加79.41%，主要系报告期内短期借款的增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 公司2015年度净利润8,914.76万元，经营活动产生的现金流量净额为1,307.21万元，主要原因是报告期内票据结算额的增 加导致净利润与经营活动产生的现金流量净额存在差异。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 4,309,217.96 4.28% 合营及联营企业投资收益 是 资产减值 39,644,124.04 39.36% 公司2015年度应收账款和存货增加，进行资产减值 计提所致 否 营业外收入 29,823,037.05 29.61% 增值税即征即退增加所致 否 营业外支出 214,072.00 0.21% 非流动资产处置损失 否 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2015年末 2014年末 比重增减 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 181,051,090.19 9.34% 108,867,975.89 7.03% 2.31% 应收账款 748,653,268.54 38.61% 545,388,587.57 35.22% 3.39% 存货 324,862,411.61 16.75% 265,629,088.19 17.16% -0.41% 投资性房地产 30,127,366.36 1.55% 5,360,549.37 0.35% 1.20% 长期股权投资 30,032,065.16 1.55% 18,070,949.83 1.17% 0.38% 固定资产 208,174,069.74 10.74% 241,644,679.98 15.61% -4.87% 在建工程 8,385,515.78 0.43% 140,400.00 0.01% 0.42% 短期借款 420,616,151.80 21.69% 265,452,839.99 17.14% 4.55% 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 39,392,712.00 154,900,000.00 -74.57% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 被投资 公司名 称 主要业务 投资 方式 投资金 额 持股 比例 资金 来源 合作 方 投资 期限 产品 类型 截至资产负 债表日的进 展情况 预计 收益 本期 投资 盈亏 是否 涉诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 上海海 斯科网 络科技 有限公 司 网络科技、工业自 动化领域内的技 术开发、技术咨 询、技术转让、技 术服务；网络通讯 安全软硬件的研 发及生产，销售自 产产品；电子产 品、通讯产品、机 械设备的批发、进 出口、佣金代理 （拍卖除外），并 提供相关配套服 务（不涉及国营贸 易管理商品，涉及 配额、许可证管理 的，按国家有关规 定办理申请）。 新设 9,392,712.00 49.00% 自有 百通 亚洲 （香 港）有 限公 司 长期 网络 科技 已完成工商 变更登记手 续 -285,659.77 -285,659.77 否 2015年 06月04 日 公告 2015-036《关于 与百通 亚洲(香 港)有限 公司签 署合资 经营企 业合同 的公 告》 《中国 证券 报》、 《证券 时报》、 巨潮资 讯网 （www. chinfo.com.cn） 建水云 得太阳 能科技 有限公 司 太阳能发电与供 应、太阳能照明系 统、太阳能应用产 品、太阳能景观系 列、太阳能礼品工 艺品相关产品的 生产和销售；与太 阳能发电系统相 关的技术开发与 咨询；鸡、猪、牛、 羊、兔大宗畜禽动 物的饲养、销售及 相关的技术开发 及咨询；畜禽饲料 的生产和销售（依 法须经批准的项 目，经相关部门批 准后方可开展经 新设 30,000,000.00 100.00% 自有 无 长期 资源 开发 已完成工商 变更登记手 续 -22,246.97 -22,246.97 否 2015年 07月04 日 公告 2015-040《对外 投资公 告》《中 国证券 报》、 《证券 时报》、 巨潮资 讯网 （www. chinfo.com.cn） 营活动） 合计 -- -- 39,392,712.00 -- -- -- -- -- -- -307,906.74 -307,906.74 -- -- -- 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司 名称 公 司 类 型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 海得 电气 科技 有限 公司 子 公 司 工业自动化产品、 机械产品、电子产 品、电气产品的批 发、进出口、佣金 代理（拍卖除外） 及系统集成；软件 70,000,000.00 381,826,867.96 221,446,314.80 836,374,405.66 26,276,423.77 22,169,552.26 开发，销售自产产 品；提供相关配套 及技术服务（涉及 配额许可证管理、 专项规定管理的商 品按照国家有关规 定办理） 浙江 海得 新能 源有 限公 司 子 公 司 新能源、工业自动 化及信息的系统集 成和相关产品的研 发、技术服务；电 气控制系统的生产 销售；风力发电工 程、太阳能发电工 程及节能工程的设 计、咨询、安装、 施工；风能发电设 备的维护。 180,000,000.00 804,568,935.74 253,405,620.15 501,938,892.71 52,327,948.04 70,173,435.18 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 建水云得太阳能科技有限公司 投资设立 无重大影响 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业竞争格局和发展趋势 据工控网统计，2015年中国自动化市场的增长率创历史新低，这也从一个侧面反映了中国经济依然处于下行趋势。如 果单以自动化行业市场占有率排名分析，前十位的公司仍被清一色国外跨国公司所垄断。国内有许多智能装备的制造商，智 能系统的集成商，其产品或系统绝大部分依然采用国外的控制元器件或系统。中国制造业的转型发展、优化升级，通过供给 侧改革引导产业向中高端技术与产品转变,如果沿用过去单纯依赖于国外技术和产品的老路，《中国制造2025》规划的制造 升级是无法实现的。反之，国内企业通过研发的持续投入，政府的配套政策支持，同行业间的技术或产品相互融合或嵌入， 以持久的毅力和决心，坚持走自主创新之路，打破跨国企业在工控行业的技术与市场上的垄断是可以成为现实的。 海得控制自上市以来，在工业智能化系统和大功率电力电子等技术研发方向上持续投入，不断推出拥有完全自主知识产 权的一系列产品和智能化信息化的应用解决方案，推动了国内工业控制、工业网络通讯、新能源关键设备等方面的核心技术 与关键产品的突破，有力的推动了智能制造产业的技术进步和产业升级。伴随国内装备制造业工业化与信息化深度融合的发 展趋势，围绕国家自主、可控、安全的发展战略，自有技术和自主产品替代市场空间巨大，为公司未来快速成长提供了广阔 空间和发展机遇。 工业自动化和通讯产品：公司的MES、SCADA软件已具备在部分制造行业与国际品牌竞争的能力；中型PLC产品除国外 品牌外，鲜有其它成熟的国产品牌；机器视觉识别系统是设备智能化的关键技术之一。公司通过聚焦重点行业研发，将软件、 控制器、识别装置有效地构成相关应用系统，并采取差异化竞争方式，通过提供行业解决方案、客户定制化产品和技术服务， 建立了自己独特的技术优势。在制药机械、光伏/LED设备、食品包装等细分行业市场，公司不断提升自主品牌的销售比重 和市场份额，在国内同类企业的相关产品及应用技术中处于领先地位。公司产品主要特点：软件具备行业专用模块和行业知 识库，方便用户的二次开发和使用；PLC具备分布式计算及复杂数学运算功能、高速通讯功能及按配置可定制化等。竞争优 势：能够增强用户产品的差异化竞争能力；符合个性化、订制化智能制造的发展趋势；开发和服务响应速度快等。基于云服 务平台构架的设备远程监控APP系统，能够帮助设备制造厂商使用包括智能手机在内的各类智能终端实时监测分布于各地 区用户端设备的运行状态，进而提高其服务的响应速度和故障排除服务能力。 工业大功率电力电子产品：公司风电风机变流器产品目前已具备0.75MW至5.5MW包括陆地与海上、高原型与平原型、 风冷与液冷多种系列的量产能力。报告期内风电风机变桨系统和主控系统投入市场，标志着公司成为国内为数不多的同时掌 握风机变桨、变流和主控控制的企业，且成为国内对进口风机三大电控系统可实施配套及更新改造工程的骨干企业之一。随 着风电风机电控产品市场的国产化率的不断提升，公司在此领域逐步成为提供核心电控系统的龙头企业；太阳能光伏逆变器 系列产品的研制和应用成功为公司在集中式光伏电站业务和分布式能源业务的发展奠定了坚实基础。 自主研发产品给公司未来的发展带来更多的市场空间和发展机遇。随着业绩的积累，公司将凭借成本和本地化服务的优 势，快速突破市场壁垒；通过提升自主品牌产品的销售比重，迅速提高市场份额，获得在国内同类竞争企业中技术和市场的 领先地位。 2、 公司发展战略 回顾与概述 海得控制在初创和发展期（1994-2007），主要是把握了中国经济高速发展的机遇，通过建立与国外供应商的良好关系， 逐步形成了市场销售能力与综合系统集成能力，其成功的核心要素是业务发展机会驱动型模式；公司上市后的转型发展期 （2008-2015），通过持续性的研发投入，初步形成了以无人化、柔性化为主要特征的智能制造领域的各类自有技术和自主 产品，近三年来业绩的快速增长体现了自身盈利能力的增强和转型发展所带来的成效，其成功的核心要素是业务发展机会驱 动型向业务发展战略选择型的正确过渡；未来三年（2016-2018）是海得控制再创发展期的关键时期，通过主动型的战略规 划，强调资源整合、组织优化、加速发展，强化在研发、市场、销售、服务等方面的协同效应，为实现海得控制主营业务的 全面转型、业绩的快速持续增长奠定坚实的基础。 2016-2018发展战略 关注重点-工业智能与新能源；关键词-协同与效率 海得控制2016-2018发展战略可归纳为：“一个战略、二个定位、三项能力、四项措施及内生外延双轮驱动”。公司将 紧紧围绕“智能制造”的战略，主营业务定位于智能装备领域和企业信息化领域，着力增强产品与技术、应用与支持、市场 与客户的能力建设；通过信息化与智能装备业务的相互促进、产品与解决方案业务的相互促进、OEM与EU用户的相互促进、 销售市场与服务市场的相互促进等措施，强调内生发展为主，采用互补与叠加的外延发展策略为辅；通过组织调整与优化， 资源整合，形成以“智能制造、大功率电力电子产品和工业电气产品分销为今后主营业务发展的三大业务板块，确立以市场 为导向，在研发、市场、销售、服务等各方面主动并充分发挥协同效应，为广大工业领域EU及OEM用户提供最具竞争力的 智能制造解决方案及产品。 战略实施的关键是协同战略，突出解决方案能力的建设，公司将智能制造覆盖的各层级所形成的自有技术能力和自主产 品能力，有效转化为综合解决方案的能力；通过面向EU最终客户，以解决方案业务的快速推进，拉动自主产品的销售市场； 用定制化的产品来满足解决方案的个性化需求。加强以资本为纽带的产业间合作，加快产品技术、应用技术、集成技术的市 场化步伐。以往海得控制在研发、市场、销售、服务等方面的各项能力犹如散落的珍珠，未来“把散落的珍珠通过主动的协 同战略串起一副美丽的项链”，不断强化协同、深化、创新，实现主营业务的进一步转型升级，提升核心竞争能力，并在公 司业务转型初见成效的基础上，为今后可持续的快速发展打下坚实的基础，为今后业绩可持续的增长提供保障。2016年起， 公司将以踏实的每一步，努力实现海得控制再创发展期的梦想！ 3、公司经营计划 公司根据2015年市场积累和对2016年目标市场及目标客户的需求预测，结合国内经济结构的调整与变化，2016年度 公司全年营业收入预计稳步增长，其中，公司自主产品与系统解决方案业务将继续快速增长，营业利润有较大幅度增长。 以上所载公司经营目标不代表公司对2016年度的盈利预测，是否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等 众多因素，存在较大的不确定性，请投资者注意投资风险。 依据公司2016-2018发展战略，围绕研发、市场、销售、服务等各项能力的提升，通过有效措施不断强化“协同、深化、 创新”，有效控制全部经营管理活动，确保2016年度各项经营计划目标的达成。 （1）组织资源整合：确立“智能制造、大功率电力电子产品、工业电气产品分销”三大主营业务板块。其中，智能制 造业务板块由公司原机电事业部、系统事业部、起重事业部、成套事业部整合而成。与此同时，公司通过内部人力资源的调 整和引入行业内资深的高级管理人才，在组织结构和管理措施上实现优化和提高。智能制造业务板块的设立，目的是为了研 发、市场、销售、服务端的协同，重点培育面向最终用户的综合解决方案业务，拉动自主产品的销售市场，用定制化的产品 来满足解决方案的个性化需求，加速提高公司自主产品和系统解决方案的市场占有率，提高经营效率。 （2）大功率电力电子产品业务：巩固老用户、做实新用户、突破潜在用户。作为风电风机电控系统整体解决方案的提 供商和服务商，坚持走专业化道路的同时，通过产业间合作的方式为各类用户提供风电电控的所有服务；光伏业务通过资源 开发和产品销售双管齐下，拓宽光伏逆变器的市场；节能型化成业务力争实现市场规模的突破；通过多种合作模式切入新能 源汽车驱动电机控制器市场；论证和投入具备快速充电技术的充电桩、经济高效型储能设备的研发。 （3）工业电气产品分销业务：改善行业用户结构，提高区域竞争能力，完善结构性绩效指标，提高运营资金使用效率 和库存的周转效率，提高人均劳动生产效率。 （4）通过与美国百通公司合作设立的合资公司，加速完成相关工业以太网交换机的研制开发目标，年内实现市场突破 和关键用户的量产销售。通过与智能制造板块业务的协同，工业以太网交换机等相关产品将成为公司在解决方案业务中数据 传输、信息化网络等方面的重要自主产品。 （5）实施完成非公开发行股票募集资金补充流动资金项目。通过优化内部对外投资管理机制，在强调发挥巨大的内生 动力和发展空间的同时，公司将结合自身业务发展战略加快以互补或叠加策略为原则的外延发展。 （6）完善生产制造的ERP系统，推进精细化生产，不断提高产品的质量水平和供应链管理水平，降低综合生产成本。 （7）人力资源以员工能力提升为抓手，以人员效率改善为核心，完善与公司发展相匹配的人才培养体系、绩效评价体 系、薪酬管理体系。探索短期与中长期相结合的激励机制，使公司成为一个让员工有自豪感的公司；一个让员工有长期职业 发展的公司。 4、公司面临的风险及应对措施 （1）宏观经济形势引致的市场风险 基于经济下行的压力和制造业疲软的经济形势，工控行业面临总体需求下降的风险，但工控行业围绕工业4.0方向的 转型升级，为公司自主产品市场拓展提供了良好的发展机遇。行业间对高端制造和信息化的需求迥异，用户体验的痛点各不 相同，这对公司进一步推动自主产品的产业化、市场化进程，推动解决方案业务模式的实施提供了广阔的市场机会。 （2）知识产权的风险 公司通过长期研发投入而取得的各项研发成果、专利技术、软件著作权等其他知识产权是公司赢得市场竞争能力、实 现跨越式发展的关键因素。如果出现泄密、复制、同业竞争等将对企业的进一步发展，甚至生存造成巨大的影响。应对上述 风险，公司对所涉及的知识产权进行规划和管理，指派专一职能部门和专人负责知识产权的管理，列出明细，建立档案。对 知识产权按其实际可创造价值、对公司发展的重要程度、维护成本等进行分级；建立知识产权数据平台，及时掌握国内外最 新数据信息，避免重复研究造成对公司资本的浪费，也可避免造成对其他知识产权人的侵权；对关键研发人员或主要涉密人 员通过签订保密协议或禁止同业竞争等劳动合同条款规避可能出现的相关风险。 （3）人力资源管理风险 依据产业“微笑曲线”理论，公司紧紧把握业务价值链的两端（产品研发能力与市场服务能力），通过知识密集型的 组织在所处的业务环境中获取最为丰厚的产业价值。各类人才的集聚与培养是公司未来谋求更大发展的关键问题和潜在风 险。公司在完善绩效考核和薪酬管理制度的基础上，将通过设立中长期激励计划推动人才梯队建设，满足员工的长期职业发 展的需求；通过普及企业文化教育，提高员工对公司发展要求的使命感与认同感，满足公司发展对人才的多层次需要。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2015年03月19日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年3 月19日投资者关系活动记录表 2015年04月30日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年4月30日投资者关系活动记录表 2015年05月26日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年5月26日投资者关系活动记录表 2015年05月27日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年5月27日投资者关系活动记录表 2015年06月09日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年6月9日投资者关系活动记录表 2015年09月16日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年9月16日投资者关系活动记录表 2015年09月21日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年9月21日投资者关系活动记录表 2015年11月02日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年11月2日投资者关系活动记录表 2015年11月16日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年11月16日投资者关系活动记录表 2015年11月23日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年11月23日投资者关系活动记录表 2015年11月30日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年11月30日投资者关系活动记录表 2015年12月08日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年12月8日投资者关系活动记录表 2015年12月24日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年12月24日投资者关系活动记录表 2015年12月25日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年12月25日投资者关系活动记录表 2015年12月28日 实地调研 机构 投资者关系互动平台2015 年12月28日投资者关系活动记录表 第五节 重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √ 适用 □ 不适用 2015年3月9日召开的公司第五届董事会第十五次会议审议通过《公司2014年度利润分配预案》：本年度公司不送红股， 不以公积金转增股本。以截至2014年12月31日的总股本220,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金1.5元(含税)，即每 1股派发现金0.15元(含税)。上述利润分配方案共计分配现金股利33,000,000元，剩余未分配利润留待后续分配。2015年5月20 日召开的公司2014年度股东大会审议通过《公司2014年度利润分配预案》。2015年6月3日对外披露《公司2014年度权益分派 实施公告》，并于2015年6月9日派发现金红利。 根据《上市公司章程指引（2014年修订）》、《深圳证券交易所股票上市规则（2014年修订）》及《深圳证券交易所中 小板上市公司规范运作指引（2015年修订）》的相关规定，并结合公司实际运行情况，公司制定了《公司股东分红回报规划 （2014年度-2016年度）》，并对《章程》相关分红条款内容进行修改，进一步增强现金分红透明度，维护公司全体股东的 合法权益。 报告期内，公司利润分配预案的制定及实施符合《公司章程》及相关审议程序的规定，充分保护了广大投资者的合法权 益。 （未完）  |