[年报]网宿科技:2015年年度报告
网宿科技股份有限公司 2015 年年度报告 2016 年 03 月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人刘 成彦、主管会计工作负责人肖蒨及会计机构负责人 ( 会计主管 人员 ) 高志杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 股本 789,384,564 股 为基 数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2 .00 元（含税）。 重大风险提示 1、市场风险 市场风险主要表现为政策法规、市场需求、市场竞争和大客户自建比重扩大等方面带来的风险。（1）政策法规因素： 因我国涉及到互联网及其相关产业的政策法规还在不断完善过程中，随着新的政策法规不断调整，可能对互联网行业带来一 些影响，从而直接影响公司销售业绩。（2）市场需求变化因素：作为互联网业务服务平台提供商，公司存在随着客户需求 变化而产生的风险。（3）市场竞争因素：竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的可能，公司面临产品毛利率下 降的风险。（4）大客户自建比重扩大因素：大客户倾向采用自建及外包的业务模式，随着客户业务量的增长自建比例可能 变大。 针对市场风险，公司将从以下几个方面采取措施： 第一、建立健全快速的市场政策分析与监测机制，严格依照国家有关法律法规经营，规避可能造成的风险。 第二、外部信息方面，建立有效的机制捕捉市场动态，同时在与客户的互动中及时把握信息；内部强化各部门的互动， 针对市场需求的变化在最短的时间内调整产品方案以减少由此产生的风险。 第三、面对市场竞争所带来的毛利率下降风险，一方面，要加强细分市场研究，加大自主研发，增加高技术含量、高附 加值产品的比重；另一方面，进行科学组织管理，控制成本。 第四、面对大客户自建，一方面，加强技术研发力量，及时把握客户需求，提供高性价比的产品；另一方面，引导客户 需求，对于不稳定流量业务及周期性业务建议客户采用外包方式，以帮助客户降低资本投入风险。 2、技术方面风险 由于公司所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、产品生命周期较短的特点，因此，如果公司对技术和产品发 展趋势不能正确判断、公司的科研开发、技术和产品升级不能及时跟上行业的发展，会对公司发展造成不利影响。同时，公 司的核心竞争力是核心技术，如果核心技术人员流失，将导致以专有技术为主的核心技术流失或泄密，将可能会给公司的生 产经营造成重大影响。 为了防止技术更新风险及项目专有技术流失或泄密，公司采取以下措施： 第一、公司将加大研发投入，针对不断变化的市场需求，加强在业务响应和需求定制化方面的及时性和灵活性，增强公 司在CDN、IDC领域的核心竞争力； 第二、通过提高核心技术人员的待遇，包括对核心人才进行股权激励措施，同时加大人才引进与培养、扩充所需人才， 第三、公司通过技术和法律手段以防止核心技术流失或泄密的风险。 3、管理方面风险 公司自上市以来经营规模和业务范围不断扩大，组织结构日益复杂，对公司管理的要求越来越高，公司的人员也有较大 规模的扩充。这些变化对公司的管理将提出新的和更高的要求。公司若不能进一步提高管理水平，适应资产、人员和业务规 模的进一步增长，将可能面临业务与服务网点人力资源的动态匹配、业务范围扩大与人员规模扩大等带来的管理风险。 针对可能出现的管理风险，网宿科技的管理层将继续从以下三个方面采取相应措施： 第一、严格遵照上市企业规范运作指引要求，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的 科学性，促进公司的机制创新和管理升级； 第二、提高公司管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力，并不断完善激励机制，以吸引高素质的职业管理人才加 盟。 第三、管理层将积极探索有效的经营管理模式，并聘请专业的管理咨询公司和行业专家，协助公司完善管理体系。 4、新业务、新领域开拓风险 互联网行业发展迅速、应用创新层出不穷，为了有效保持公司的竞争优势，公司根据市场需求开拓新业务、新领域。但 新业务、新领域市场接受需要一定周期，如果公司产品不能快速被市场接受，将带来新业务、新领域市场拓展的风险。 为了顺利进行新业务、新领域市场开拓，公司采取以下措施： 第一、在现有平台规模、运营经验、技术实力、客户积累等优势下，延展开拓新业务、新领域； 第二、灵活的经营机制，有助于公司及时根据市场变化调整经营策略，开发出最大程度贴近用户需求的产品，并采取灵 活的商业模式。 第三、公司将提前做好行业分析和市场调研，产品与市场同步并举，保持与客户的密切沟通，加深客户需求认知，以完 善的产品功能和良好的用户体验，加速新业务、新领域的开拓进程。 5、海外业务风险 海外业务经营受到国际政治、经济、外交等因素的影响。任何涉及公司海外业务市场所在地的政治不稳、经济波动、自 然灾害、政策和法律不利变更、国际诉讼和仲裁等状况都可能影响到公司海外业务的正常开展。 针对可能出现的海外业务风险，公司采取以下措施： 第一、尽快熟悉并适应海外业务拓展地区的法律、政治体系和商业环境，关注相关法律法规和投资政策变动； 第二、依托公司在国内积累的经验，充分发挥自身优势，加强海外合作，提升海外市场的竞争力和品牌影响力； 第三、加强对海外分支机构的财务管控，避免出现公司资产流失或其他财务风险。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ ................................ ................................ ............................. 8 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................................ ................................ ........................ 11 第三节 公司业务概要 ................................ ................................ ................................ ................................ ........... 14 第四节 管理层讨论与分析 ................................ ................................ ................................ ................................ ... 34 第五节 重要事项 ................................ ................................ ................................ ................................ ................... 54 第六节 股份变动及股东情况 ................................ ................................ ................................ ............................... 60 第七节 优先股相关情况 ................................ ................................ ................................ ................................ ....... 60 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ................................ ............................... 61 第九节 公司治理 ................................ ................................ ................................ ................................ ................... 68 第十节 财务报告 ................................ ................................ ................................ ................................ ................... 74 第十一节 备查文件目录 ................................ ................................ ................................ ................................ ..... 181 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或网宿科技 指 网宿科技股份有限公司 控股股 东、实际控制人 指 陈宝珍女士、刘成彦先生 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 保荐机构 指 国泰君安证券股份有限公司 会计师 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 元 指 人民币元 公司章程 指 网宿科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2015 年度 近三年、最近三年 指 2013 年度、 2014 年度、 2015 年度 CNNIC 指 中国互联网络信息中心 股东大会 指 网宿科技 股份有限公司股东大会 董事会 指 网宿科技股份有限公司董事会 监事会 指 网宿科技股份有限公司监事会 互联网业务平台 指 由机房、机柜、带宽等基础电信资源以及软硬件系统设施组成的平台， 为互联网内容提供商、互联网游戏服务商、电子商务服务商等各类网 站提供开展业务所需的机房环境、网络接入环境以及网络传输、信息 存储、信息管理、信息处理、网络安全等网络服务 IDC 指 互联网数据中心业务（ Internet Data Center ），是伴随着互联网发展而 兴起的服务器托管、租用、运维以及网络接入服务的业务 CDN 指 内容分发加速网络业务（ Content Delivery Network ），指通过在现有的 互联网中增加一层新的网络架构，将网站的内容发布到最接近用户的 网络边缘，使用户可以就近取得所需的内容，改善网络的传输速度， 解决互联网络拥挤的状况，从技术上解决由于网络带宽小、用户访问 量大、网点分布不均等原因所造成的用户访问网站响应速度慢的问题 基础电信业务 指 提供公共网络基础设施、公共数据传送和基本话音通信服务的业务 增值电信业务 指 利用公共网络基础设施提供的电信与信息服务的业务 4G 指 第四代移动 通信技术 互联网 + 指 利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在 内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。 WSA 指 网宿全站加速解决方案（ Whole Site Accelerator ） CATM 指 网宿内容与流量管理平台（ Content and Traffic Management ） SAS 指 网宿网站安全加速解决方案（ Secure Acceleration Solution ） WSS 指 网宿网站安全防护服务（ website security service ） MAA 指 网宿移动应用加速解决方案（ Mobile Application Accelerator ） APPA 指 网宿企业应用加速解决方案 （ A pplication A cceleration ） 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 网宿科技 股票代码 300017 公司的中文名称 网宿科技股份有限公司 公司的外文名称 Wangsu Science & Technology Co.,Ltd. 公司的法定代表人 刘成彦 注册地址 上海嘉定环城路 200 号 注册地址的邮政编码 201800 办公地址 上海市徐汇区斜土路 2899 号光启文化广场 A 幢 5 楼 办公地址的邮政编码 200030 公司国际互联网网址 http://www.chinanetcenter.com 电子信箱 wangsudmb@chinanetcenter.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周丽萍 魏晶晶 联系地址 上海市徐汇区斜土路 2899 号光启文化广 场 A 幢 5 楼 上海市徐汇区斜土路 2899 号光启文化广 场 A 幢 5 楼 电话 021 - 64685982 021 - 64685982 传真 021 - 64879605 021 - 64879605 电子信箱 wangsudmb@chinanetcenter.com wangsudmb@chinanetcenter.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 上海市徐汇区斜土路 2899 号光启文化广场 A 幢 5 楼 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 深圳市福田区益田路 6001 号太平金融大厦 8 层 签字会计师姓名 谢军、丁伟萍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变 更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元） 2,931,661,538.34 1,910,767,115.81 53.43% 1,204,990,980.13 归属于上市公司股东的净利润 （元） 831,348,099.66 483,700,151.89 71.87% 237,111,969.69 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 749,557,632.56 448,302,494.25 67.20% 224,349,457.86 经营活动产生的现金流量净额 （元） 717,984,393.61 521,895,477.42 37.57% 275,576,104.84 基本每股收益（元 / 股） 1.1870 0.6957 70.62% 0.3423 稀释每股收益（元 / 股） 1.1610 0.6864 69.14% 0.3397 加权平均净资产收益率 40.96% 35.30% 5.66% 23.96% 2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 资产总额（元） 3,505,737,691.17 1,977,660,518.14 77.27% 1,391,348,211.67 归属于上市公司股东的净资产 （元） 2,503,090,603.80 1,635,967,688.15 53.00% 1,138,233,290.66 截止披露前一交易日的公司总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 789,384,564 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元 / 股） 1.0532 是否存在公司债 □ 是 √ 否 公司是否存在最近两年连续亏损的情形 □ 是 √ 否 □ 不适用 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 559,576,271.99 677,246,798.68 774,626,596.22 920,211,871.45 归属于上市公司股东的净利润 131,012,801.82 191,256,180.58 235,810,254.72 273,268,862.54 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 125,355,124.04 172,050,886.01 196,395,721.47 255,755,901.04 经营活动产生的现金流量净额 53,088,587.58 180,151,672.03 236,564,818.18 248,179,315.82 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） - 3,679,049.36 - 5,910,725.99 - 7,645,109.04 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关， 按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 66,987,072.33 36,949,312.68 19,904,757.50 委托他人投资或管理资产的损益 32,391,881.15 15,319,110.85 3,579,240.71 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 505,990.09 - 6,849,204.46 - 811,345.71 减：所得税影响额 14,435,370.61 4,110,835.44 2,265,031.63 少数股东权益影响额（税后） - 19,943.50 合计 81,790,467.10 35,397,657.64 12,762,511.83 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项 目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素。 1.1 主要业务 网宿科技定位于“互联网业务平台提供商”，致力于改善互联网用户的访问体验。 随着互联网行业的发展及用户需求的增长，公司业务平台逐步变大、变强，由以CDN业务为主发展成为包括分发，存 储，计算，安全的云平台。目前，公司主要业务是向客户提供全球范围内的内容分发与加速（CDN）服务、互联网数据中 心（IDC）服务及云服务整体解决方案。 其中，CDN业务根据行业划分为针对互联网企业的解决方案，例如：网页加速、下载加速、流媒体加速等；针对政府、 传统企业网站、内部信息化系统的解决方案，例如全站加速解决方案（WSA）、企业应用加速解决方案（APPA）；针对移 动互联网应用加速的解决方案（MAA），并且，提供网络安全服务。IDC包括服务器托管、服务器租用，以及云计算、云 备份、云存储等现代数据中心服务产品。云服务解决方案包括面向家庭用户的“社区云”以及面向政企用户的一站式“私有云 服务”。 1.2 主要的业绩驱动因素 2015年，中国互联网行业继续保持良好发展的态势，国家宽带提速（包括固网和无线）、移动互联应用爆发增长、视频 多媒体业务的消费升级、云计算平台的集约化、企业信息化和互联网+的产业渗透等各种信息化浪潮推动互联网流量快速增 长，从而带动对互联网基础设施，包括云服务、内容分发网络（CDN）需求的增长，公司主营业务的市场规模继续扩大。 这一年，公司发挥自身技术、服务优势以及业务平台的规模化效应，进一步巩固行业领先地位。凭借出色的解决方案及 优质的服务水平，公司业务量快速增长，市场份额不断扩大，整体经营业绩继续保持快速增长。 2、报告期内公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位。 经过20多年的发展，中国已成为仅次于美国的全球互联网大国。网络基础设施日益完善，创新活力不断增强，互联网助 力经济社会发展的基础性作用日益凸显。互联网的黄金时代仍在继续。 2015年，我国互联网渗透率进一步提升，并已形成了庞大的用户群体，移动互联网用户占比持续提升。根据CNNIC发 布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%， 手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网人群占比达到90.1%。 公司自上市以来，致力于成为卓越的互联网业务平台提供商，通过持续的技术创新、优质的服务水平赢得了行业和市场 的认可，逐步形成了稳固的行业领先地位。根据工业和信息化部电信研究院《内容分发网络白皮书（2015年）》，截止2014 年12月底，公司在国内专业CDN市场的营收份额、服务峰值带宽容量均位列第一。为顺应技术革新、市场变化，公司以2015 年非公开发行为股票契机，通过大力实施社区云、海外CDN以及云安全项目，全面推进公司战略升级，进一步巩固公司行 业地位，增强竞争能力，形成新的利润增长点。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 较上年增长 52.03% ，主要系公司业务增长， 设备需求增长 所致 无形资产 较上年增长 33.74% ，主要系部分研发项目完工结转所致 货币资金 较上年增长 37.8% ，主要系公司之子公司上海云宿科技有限公司收到国开发展基金 有限公司投资款所致 应收账款 较上年增长 131.26% ，主要系公司业务增长所致 存货 较上年增长 180.63% ，主要系公司业务增长，仓库 库存增加所致 其他流动资产 较上年增长 122.46% ，主要系公司购买低风险理财产品增加所致 可供出售金融资产 较上年增加 1 , 500 万，系公司投资宁波晨晖盛景股权投资合伙企业（有限合伙）所 致 开发支出 较上年增长 79.46% ，主要系公司加大研发力度，项目尚未开发完毕所致 商誉 较上年增长 146.73% ，系公司之控股子公司深圳绿色云图科技有限公司收购深圳市 锐网科技有限公司所致 长期待摊费用 较上年增长 133.67% ，主要系办公楼装修费增加所致 其他非流动资产 较上年增加 1.1 亿，系公司 支付 云计算产业 基地暨研发中心房款所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、技术优势 技术优势为公司的核心竞争力。自成立以来，公司注重技术研发工作，不断加大研发投入力度，扩充专业研发队伍。 公司已经形成了完备的技术体系，在动态加速技术、TCP加速技术、大数据传输加速、移动互联网加速技术等领域均取 得了突破，其中部分技术达到国际先进水平。契合客户需求，提供定制化的整体解决方案，通过优质服务和多年积累的运营 经验，帮助客户提升自身互联网服务的质量、简化维护管理流程、降低运维成本。 为满足快速发展的互联网需求，公司不断加强新业务、新领域的技术创新，强化云平台的处理能力。逐步打造具有分发、 计算、存储和安全能力的云服务平台，为满足新趋势下客户多元化的需求做好充足的技术储备。 2、规模优势 规模优势体现在：通过将不同加速业务类型、不同带宽使用特征、不同业务规模的客户引入CDN加速体系中，能够有 效提升平台的利用效率；同时，通过整合资源、汇聚庞大的客户需求，进行统一资源采购能够大幅提升企业的议价能力，提 升产品服务的毛利率水平。随着业务规模的不断扩大，竞争能力亦将不断得到增强。 凭借公司稳固的市场地位和数量众多的优质客户群体，公司的业务规模有望进一步提升，依靠自身规模优势，不断巩固 和增强行业中的竞争地位。 3、客户优势 随着技术的持续创新、业务体系的不断完善，公司与一大批优质客户形成了稳定的合作关系，庞大的客户需求促进了公 司业务规模效应的不断提升，大幅提高了公司的盈利能力，进一步巩固公司的行业地位。凭借领先的技术及卓越的服务，覆 盖了包括大型互联网企业、政府部门、企事业单位、移动互联网企业以及网络运营商在内的不同业务类型的客户。公司的 CDN及IDC业务得到市场的广泛认同，取得了长足的发展。在客户中间建立起的良好品牌形象为公司业务的持续稳定发展以 及新业务、新技术的持续研发创新提供了坚实的基础。 4、营销优势 公司构建了以营销部门牵头，研发部门、运营部门联动的营销模式，以服务驱动营销。通过与客户的紧密沟通，获取客 户对公司服务质量的反馈及需求的变化，并及时向研发部门反馈相关情况，及时调整产品方案，满足客户需求。在该销售模 式下，服务质量始终处于营销活动的第一位，使得客户的满意度大幅提高。长期以来，公司的营销团队与客户建立起了长期 稳定的合作关系，树立起良好的品牌形象，从而不断吸引更多优质客户选择公司的服务。 5、人力资源优势 多年的运营与技术研发，不仅使得公司在技术、规模、客户、营销等方面具备核心优势，更在相关业务领域积累了大批 人才。截至2015年12月31日，公司有员工2,286人，公司在厦门及美国硅谷设有研发中心，研发及技术人员占比超过60%。 公司技术带头人CTO洪珂和副总裁黄莎琳拥有丰富的互联网技术研发经验，对行业的发展及技术动态有着深刻的认识。 公司制定了良好的人才激励机制，通过营造良好企业文化、合理制定薪酬方案、实施股权激励等方式激发员工的工作热 情，增强团队凝聚力，形成了稳固的以关键技术带头人为核心的多层次技术人才梯队，极大的保障了公司研发能力的不断巩 固和加强。 第四节 管理层讨论与分析 一、概述 2015年是公司上市后第二个三年发展规划的收官之年。这一年，公司按照董事会制定的年度经营计划，以创新为基础， 以市场需求为导向，紧紧抓住国家大力发展互联网行业及CDN产业的政策支持，以及视频、游戏等互联网应用需求大幅增 长带来的市场机会，继续专注于做大、做强公司业务平台，深化和巩固公司在国内CDN领域的行业领先地位，公司整体迈 上了一个新台阶，实现了年度经营目标。这一年，公司基于前期在云服务平台技术研发、业务推广过程中积累的经验，结合 对行业未来发展的分析， 提出了未来十年的战略目标“成为全球一流的云服务公司”。 报告期内，受益于互联网行业的增长红利， 公司主营业务的市场规模进一步扩大。凭借出色的解决方案及优质的服务水 平，公司业务量快速增长，市场份额不断扩大，整体经营业绩继续保持快速增长。2015年，公司实现营业收入293,166.15万 元，同比增长53.43%；营业利润81,463.82万元，同比增长70.71%；利润总额87,845.22万元，同比增长75.20%；归属于上市 公司股东的净利润83,134.81 万元，同比增长 71.87% 。 2015年，公司重点工作报告如下： 1、巩固国内专业CDN市场的领先地位 报告期内，在视频（包括OTT、游戏直播）、游戏等传统互联网应用需求继续增长以及云计算、移动互联网等新兴技术 快速发展的推动下，国内CDN产业规模继续扩大。公司抓住行业发展的机遇，坚持为大客户提供专业化、定制化产品服务 的市场战略，依靠技术创新提升公司核心竞争力，从而使得公司业务规模不断扩大，市场占有率进一步提升。 报告期内，公司不断推动技术创新和业务升级，业务结构持续优化。推出针对政府、企业的一站式“私有云服务”，为客 户提供“云主机+云计算+云分发+云安全”整体解决方案；针对金融、政企、电商等行业HTTPS加速，推出“网宿HTTPS无证 书加速解决方案”，提升网页访问速度，保障HTTPS网站信息安全。迎合互联网+，继续深入拓展政府、企业市场，在以银 行、大型传统企业为代表客户的业务拓展中取得较好进展。2015年1月，公司推出流量经营平台建设项目，年底，流量经营 相关产品已逐步推向市场。 2、深化全球战略部署和国际合作 公司在巩固国内专业CDN市场领先地位的基础上，跟进全球互联网发展的机遇，深化海外战略布局。报告期内，公司 继续搭建海外CDN加速平台，加速拓展海外市场，积极开展战略合作。目前，公司海外CDN节点覆盖亚洲、欧洲、美洲以 及中东和非洲的几十个国家及地区。并与韩国SK、中东电信运营商Etisalat及吉布提数据中心（DDC）等合作伙伴达成战略 合作，强化公司在亚太、中东及非洲地区市场的服务能力。通过国际战略合作，有利于拓宽公司全球影响力，拓展海外市场 业务。 国际化将横向扩展公司CDN业务的市场边际，分享全球尤其是新兴市场CDN行业增长红利。2015年，公司布局“海外 CDN”项目，计划完成海内外CDN节点及全球CDN管控平台的建设，设立本地化营销团队和营销子公司，并通过成立海外研 发中心进一步增强公司CDN业务实力。通过实施“海外CDN”项目，构建网宿全球化的服务平台，以服务于：国内企业的海 外业务、海外企业的入境业务以及海外客户在海外地区的落地需求。 3、战略全面升级，开启云服务战略方向 随着云计算技术及业务的推进，新的业务机会也在不断产生。2015年，公司布局面向家庭用户的“社区云”平台和面向政 企用户的“私有云服务”，全面战略升级进入云计算领域。 一方面，随着重度应用的出现和推广，现有的网络架构将无法承载不断增长的互联网应用和内容需求。报告期内，公司 于业内领导性提出社区云项目，拟通过建设一个贴近用户、提供强大云计算服务的社区云平台，有效支持未来各种重度应用 和创新业务，例如4K视频、虚拟现实、云游戏、在线教育、在线医疗等。形成内容和应用提供商、网络运营商和终端用户 多方共赢的平台，实现公司由B2B向B2B2C模式的延伸。 另一方面，针对政企市场云服务需求，公司提出端到端的一体化私有云服务解决方案，确保客户数据的安全性为前提， 通过差异化、定制化的服务，为客户提供咨询、托管、分发、安全及运维一揽子服务，集成公司十多年的IDC运维及托管经 验、云计算核心技术、CDN和安全解决方案等，帮助高端客户定制自己的私有云。 4、平台建设助推公司发展 强大的平台是公司的核心价值。公司通过技术、运营经验、资源、客户的累积，逐步建成一个技术上和规模上具有强大 优势的业务平台。平台的服务能力持续提升，包括分发（CDN），存储，计算，安全；平台的覆盖范围逐步扩大，由国内 平台扩展到全球化的平台；平台的规模效应逐步显现，平台服务水平、资源利用率及安全性能均得到有效提升。 2015年7月，公司CDN平台云化改造项目二期已顺利完成，推动公司进一步打造网宿“分发云”。2015年6月，公司布局“海 外CDN”、“社区云”、“云安全”、“私有云服务”等战略项目，坚定地围绕做大、做强平台去布局，从而让公司的发展始终处 于良性循环之中，带来最高的成长效率。 5、推出定增方案，满足战略项目资金需求 为支撑公司“社区云”、“海外CDN”和“云安全”战略项目的建设，2015年6月公司推出非公开发行股票方案。2015年12月， 本次非公开发行股票申请获证监会审核通过。2016年3月，公司已完成新增股份的登记及上市工作，募集资金净额35.47亿元。 本次定增募投项目紧扣公司云计算服务的发展方向，募集资金将为公司云计算及海外战略的实施和快速推进提供有力的资金 保障，从而进一步拓宽公司的盈利渠道、打开公司的增长空间。 6、继续以务实、创新的理念，加强现代化企业管理 报告期内，公司以业务为核心，对组织架构进行优化调整，对职能部门的职责进行细致划分，优化管理流程。2015年3 月，公司董事会聘任CDN事业部总经理黄莎琳女士担任公司副总裁。2015年7月，公司新增一级部门“政企云事业部”，承担 政企云业务的技术研发、产品运营、技术运维、客户服务等相关职能。另外，继续加强信息化系统管理，提高企业管理规 范水平和效率。 在内控建设上，公司继续开展全公司范围内的“内部控制自我评价活动”、“网宿监督文化微宣传活动”，推动公司内部控 制的企业文化建设意识。 7、“以人为本”，构建高凝聚力的人才队伍 2015年，公司继续加大人才引进，人员规模继续扩大。截止2015年底，公司员工人数为2,286人，其中研发和技术人员 共1,490人，占比超过60%。随着公司发展及人才的积累，逐步建立了能够适应现代化企业发展的高水平人才队伍。 报告期内，结合业务发展，公司进一步建立和完善人力资源制度体系。持续优化职位、薪酬体系、搭建培训体系。加强 员工职业规划与公司发展需求的匹配，充分调动员工积极性。E-HR系统的上线使用，促进公司人力资源信息化管理，大幅 提升了人力资源管理效率。 公司制定了良好的人才激励机制，截止目前已累计发布了五期股票期权激励计划。通过营造良好企业文化、合理制定薪 酬方案、实施股权激励等方式激发员工的工作热情，增强团队凝聚力。 8、塑造网宿品牌 2015年，公司坚持以服务带动销售的理念，推动产品及服务持续升级，获得良好的市场反馈。同时，公司以客户需求为 出发点，从技术研发、产品、运维等多方面提升服务的可靠性和稳定性，为客户提供性价比更好的产品和服务。公司在客户 中建立起良好品牌形象，不断吸引更多优质客户选择公司的服务，也为公司新业务、新技术的持续研发创新提供了坚实的基 础。 报告期内，公司被评定为“国家知识产权优势企业”、“国家认定企业技术中心”、“2014年度上海市高新技术成果转化项 目自主创新十强”、并取得“ISO20000/27001双体系认证”。截止到2015年，公司已连续6年发布《中国互联网发展报告》，以 创新的视角剖析了网民的上网行为，为企业和广大网民展现中国互联网行业发展状况的图景。 二、主营业务分析 1、概述 参见 “ 管理层讨论与分析 ” 中的 “ 一、概述 ” 相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,931,661,538.34 100% 1,910,767,115.81 100% 53.43% 分产品 IDC 371,103,399.22 12.66% 266,891,486.53 13.97% 39.05% CDN 2,540,881,757.44 86.67% 1,632,542,352.71 85.44% 55.64% 商品销售 19,676,381.68 0.67% 11,323,842.61 0.59% 73.76% 其他 9,433.96 0.00% - 100.00% 分地区 国内 2,613,564,615.06 89.15% 1,776,573,879.15 92.98% 47.11% 海外 318,096,923.28 10.85% 134,193,236.66 7.02% 137.04% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分产品 IDC 371,103,399.22 278,189,628.54 25.04% 39.05% 38.97% 0.05% CDN 2,540,881,757.44 1,330,006,323.27 47.66% 55.64% 53.27% 0.81% 商品销售 19,676,381.68 11,185,402.73 43.15% 73.76% 10.73% 32.35% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电信增值服务业 机柜及资源成本 1,510,957,212.20 93.30% 992,433,711.62 92.06% 52.25% 折旧 97,238,739.61 6.00% 75,521,916.84 7.01% 28.76% 商品销售 11,185,402 .73 0.70% 10,101,151.82 0.93% 10.73% 合计 1,619,381,354.54 100.00% 1,078,056,780.28 100.00% 50.21% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 1）非同一控制下企业合并 被购买方名称 股权取得时点 股权取得成本 （元） 股权取得比例 （%） 股权取 得方式 购买日至年末被 购买方的收入 （元） 购买日至年末被购 买方的净利润（元） 深圳市锐网科 技有限公司 2015年3月25日 9,000,000.00 60 现金 10,151,662.78 -2,510,479.78 购买日的确定依据：2015年3月9日本公司之子公司深圳绿色云图科技有限公司与深圳市锐网科技有限公司及陈勇明、胡 泊、郑晓亮、杨百仪等签订增资并购协议，收购其拥有的深圳市锐网科技有限公司60%股权，股权转让协议价为900万元。 协议约定，（1）增资的计价基准日为2015年2月28日；（2）在标的公司完成工商变更登记手续后5个工作日内，完成公司管 理权的交割。2015年3月12日深圳市锐网科技有限公司完成工商变更登记手续，深圳绿色云图科技有限公司于2015年3月25 日支付股权转让款，取得了公司的经营决策权。据此公司确定2015年3月25日为股权购买日。 2）其他原因的合并范围变动 本年度公司新设子公司（含三级子公司）：深圳绿色云图科技有限公司、上海刻度科技有限公司、湖南网宿科技有限公 司、太原网宿科技有限公司、杭州网宿科技有限公司、北京网宿科技有限公司、HongKong Seaga Technology Limited（香港 申嘉科技有限公司）、Quantil Networks,Inc。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 776,886,891.34 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 26.50% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 398,255,503.88 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.90% 3、费用 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 200,681,182.37 159,510,313.30 25.81% 主要系 随着公司营销队伍扩大，人员 薪酬、应酬费、期权费用等增加所致 管理费用 323,045,484.62 192,943,943.42 67.43% 主要系公司研发费用、无形资产摊 销、期权费用等增加所致 财务费用 - 15,473,049.22 - 16,996,563.82 - 8.96% 主要系公司利息收入较上年数减少 所致 资产减值损失 17,285,241.38 5,702,443.75 203.12% 主要系公司应收账款增长，导致按比 例计提的坏账增加所致 所得税费用 48,898,667.47 17,704,281.50 176.20% 主要系利润增长及公司的国家重点 软件企业税收优惠政策于 2014 年底 到期， 本年度按 15% 税率计提企业所 得税共同影响所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2015年度，公司继续加大技术研发投入力度，推进技术创新、升级和产品优化。同时，根据互联网的发展趋势，继续在 云计算、移动互联网等领域开展技术研发和产品开发。2015年研发投入28,070.04万元，比上年同期增长74.74%，占营业收 入9.57%。 报告期内，公司研发计划顺利展开，按计划完成了研发项目的立项、验收工作。同时，公司继续加强知识产权保护工作， 共向中华人民共和国国家知识产权局提交专利申请52项，均取得了受理通知书，并取得20项专利授权。通过中华人民共和国 国家版权局审核，取得26项软件著作权。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2015 年 2014 年 2013 年 研发人员数量（人） 1,4 90 962 610 研发人员数量占比 65.18% 58 . 1 6% 52.72 % 研发投入金额（元） 280,700,394.16 160,640,130.63 83,721,253.97 研发投入占营 业收入比例 9.57% 8.41% 6.95% 研发支出资本化的金额（元） 55,274,379.64 38,440,860.58 24,442,187.69 资本化研发支出占研发投入 的比例 19.69% 23.93% 29.19% 资本化研发支出占当期净利 润的比重 6.66% 7.95% 10.31% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2015 年 2014 年 同比增减 经营活动现金流入小计 2,798,439,696.42 1,960,781,246.53 42.72% 经营活动现金流出小计 2,080,455,302.81 1,438,885,769.11 44.59% 经营活动产生的现金流量净 额 717,984,393.61 521,895,477.42 37.57% 投资活动现金流入小计 3,155,488,898.73 1,760,431,296.09 79.25% 投资活动现金流出小计 4,072,274,603.25 2,388,868,253.79 70.47% 投资活动产生的现金流量净 额 - 916,785,704.52 - 628,436,957.70 45.88% 筹资活动现金流入小计 607,125,250.92 83,360,153.11 628.32% 筹资活动现金流出小计 209,318,670.28 89,589,290.07 133.64% 筹资活动产生的现金流量净 额 397,806,580.64 - 6,229,136.96 6,486.22% 现金及现金等价物净增加额 204,801,177.26 - 112,571,453.65 281.93% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额同比增长37.57%，主要系报告期内公司营业收入增长较快，相应销售回款增加比较突出及 运营效率提升所致； 2、投资活动产生的现金流量净额（净流出）同比增长45.88%，主要系报告期内购买低风险银行理财产品增加所致； 3、筹资活动产生的现金流量净额同比增长6486.22%，主要系收到2015年非公开发行股票认购对象交纳的定金及国开发展基 金有限公司投资款所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务情况 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2015 年末 2014 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 1,050,319,047.80 29.96% 762,181,480.54 38.54% - 8.58% 主要系购买低风险理财所致 应收账款 686,066,899.09 19.57% 296,661,656.91 15.00% 4.57% 存货 46,669,518.96 1.33% 16,630,244.63 0.84% 0.49% 长期股权投资 39,396.57 0.00% 固定资产 465,674,336.58 13.28% 306,297,264.31 15.49% - 2.21% 短期借款 25,812,060.00 0.74% 0.74% 其他流动资产 915,937,298.74 26.13% 411,739,385.64 20.82% 5.31% 主要系公司购买低风险理财产品增 加所致 长期应付款 220,735,000.00 6.30% 6.30% 主要系报告期内收到国开发展基金 有限公司 投资款所致 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 15,000,000.00 0.00 100.00% 注：投资额未包括报告期内公司新设子公司及对子公司增资的金额，报告期内公司新设子公司、对子公司增资的情 况见“本 节 七 主要控股参股公司分析 ”。 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 预计收 益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 宁波晨 晖盛景 股权投 资合伙 企业 （有限 合伙） 股权投 资 其他 15,000, 000.00 3.43% 自有资 金 宁波晨 晖创鼎 投资管 理合伙 企业 ( 有 限合伙 ) 等 不适用 不适用 0.00 0.00 否 2015 年 05 月 20 日 2015 - 04 1 合计 -- -- 15,000, 000.00 -- -- -- -- -- 0.00 0.00 -- -- -- 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金 总额 本期已使 用募集资 金总额 已累计使 用募集资 金总额 报告期内 变更用途 的募集资 金总额 累计变更 用途的募 集资金总 额 累计变更 用途的募 集 资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使用 募集资金 用途及去 向 闲置两年 以上募集 资金金额 2009 公开发行 51,265.53 25,045.8 47,855.27 7,595 7,595 14.82% 10,327.29 尚未使用 的募集资 金均存放 于募集资 金账户 0 合计 -- 51,265.53 25,045.8 47,855.27 7,595 7,595 14.82% 10,327.29 -- 0 募集资金总体使用情况说明 截至 2015 年 12 月 31 日，公司实际使用募集资金投入募投项目 478, 552,739.17 元。 其中： 1 、 CDN 网络加速平台技术升级及扩建项目总投资 13,170.00 万元，截止本报告期末累计投入 13,170.00 万元，投入 进度 100.00% ， 项目 实施完毕，达到预期效益。 2 、流媒体及网络游戏互联网数据中心（ IDC ）专用平台建设项目总投资 11,074 万元，截止本报告期末累计投入 8,075.82 万元，投入进度 72.93 % 。该项目因受益于技术创新，公司实际拥有的带宽总容量已远超过原定计划，已经完成了预定建 设目标，并达到预期收益。 3 、 超募资金使用情况详见 5 、（ 2 ）募集资金承诺项目 情况 “ 超募资金的金额、用途及使用进展情况 ” 。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超 募资金投向 是否已 变更项 目 ( 含部 分变更 ) 募集资 金承诺 投资总 额 调整后 投资总 额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额 (2) 截至期 末投资 进度 (3) ＝ (2)/(1) 项目达 到预定 可使用 状态日 期 本报告期 实现的效 益 截止报告 期末累计 实现的效 益 是否达 到预计 效益 项目可 行性是 否发生 重大变 化 承诺投资项目 CDN 网络加速平台 技术升级及扩建项 目 否 13,170 13,170 0 13,170 100.00% 2011 年 09 月 30 日 16,367.49 44,432.58 是 否 流媒体及网络游戏 互联网数据中心 （ IDC ）专用平台建 设项目 否 11,074 11,074 0 8,075.82 72.93% 2012 年 09 月 30 日 3,522.5 7,194.65 是 否 承诺投资项目小计 -- 24,244 24,244 0 21,245.82 -- -- 19,889.99 51,627.23 -- -- 超募资金投向 网宿科技云计算产 业基地暨 研发中心 是 7,600 15,000 7,605 7,605 50.70% 2016 年 06 月 30 0 0 不适用 否 日 网宿 CDN 技术平台 云化改造项目第二 期 否 6,600 6,600 5,036.35 6,600 100.00% 2015 年 07 月 31 日 0 0 不适用 否 网宿流量经营平台 项目 否 8,000 （未完）  |