[年报]西陇科学:2015年年度报告
西陇科学股份有限公司 2015年年度报告 2016年03月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人黄伟鹏、主管会计工作负责人韦映吟及会计机构负责人(会计主 管人员)刘艳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及得未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承 诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、 预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读年度报告全文，并特别注意以下风险因素：宏观 经济风险，人才流失风险，电商业务发展不及预期风险等，详见管理层分析与 讨论章节未来发展展望部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 234,086,569 股为基数， 向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），以资本公 积金向全体股东每10股转增15股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................... 5 第三节 公司业务概要 ........................................................................................................... 9 第四节 管理层讨论与分析 .................................................................................................. 11 第五节 重要事项 ................................................................................................................ 31 第六节 股份变动及股东情况 .............................................................................................. 56 第七节 优先股相关情况 ..................................................................................................... 63 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................................................. 64 第九节 公司治理 ................................................................................................................ 72 第十节 财务报告 ................................................................................................................ 78 第十一节 备查文件目录 ................................................................................................... 169 释义 释义项 指 释义内容 公司、母公司、股份公司、西陇科学 指 西陇科学股份有限公司 报告期 指 2015年1月1日-2015年12月31日 有料网 指 控股子公司有料信息科技(上海)有限公司建设的化工原料电子商务平 台 毛博士实验室 指 控股子公司上海西陇生化科技有限公司建设的实验室产品电子商务 平台 电子化学品 指 电子化学品包含PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂与电镀药水等。 PCB用化学试剂指印刷线路板（printed circuit board，简称PCB）制 造过程中所用到的化学试剂，主要分为线路成像用光致抗蚀剂和网印 油墨、镀覆工艺用化学品及用于显影、蚀刻、黑化、除胶、清洗、保 护、助焊等工艺用化学品。 超净高纯化学试剂是指主体成分纯度大于99.99%，杂质离子，尤其 是杂质阴阳离子和微粒数符合严格要求的化学试剂。超净高纯试剂在 国外又称之为湿化学品或工艺化学品，主要用于大规模集成电路和超 大规模集成电路，以及高能电池电解液、太阳能电池、电子元器件、 高端通用芯片、分立器、平板显示器、光电玻璃等制造领域。 体外诊断试剂 指 体外诊断试剂是指按医疗器械管理的体外诊断试剂，包括可单独使用 或与仪器、器具、设备或系统组合使用，在疾病的预防、诊断、治疗 监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病的预测过程中，用于 对人体样本（各种体液、细胞、组织样本等）进行体外检测的试剂、 试剂盒、校准品（物）、质控品（物）等 色谱试剂 指 用于色谱分析、色谱分离、色谱制备的化学试剂。色谱试剂根据用途 的不同，分为色谱标准物、色谱固定相、色谱固定液、色谱担体、高 压液相色谱淋洗剂、离子标准液、离子对试剂。 化工原料 指 在国民经济中成熟应用的基础化学品，主要分为无机化工原料和有机 化工原料，无机化工原料主要可分为无机酸、无机碱、无机盐、氧化 物、单质、工业气体和其它种类；有机化工原料可分为烷烃及其衍生 物、烯烃及其衍生物、炔烃及衍生物、醌类、醛类、醇类、酮类、酚 类、醚类、酐类、酯类、有机酸、羧酸盐、碳水化合物、杂环类、腈 类、卤代类、胺酰类、其它种类。 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 西陇科学 股票代码 002584 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西陇科学股份有限公司 公司的中文简称 西陇科学 公司的外文名称（如有） XILONG SCIENTIFIC CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） XILONG SCIENTIFIC 公司的法定代表人 黄伟鹏 注册地址 汕头市潮汕路西陇中街1-3号 注册地址的邮政编码 515064 办公地址 广州市萝岗区科学城新瑞路6号 办公地址的邮政编码 510663 公司网址 http://www.xlhg.com 电子信箱 xlhg@xlhg.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邬军晖 莫娇 联系地址 广州市萝岗区科学城新瑞路6号 广州市萝岗区科学城新瑞路6号 电话 020-62612188 020-62612188 传真 020-83277188 020-62612188-356 电子信箱 wujh@xilongs.com mojiao@xilongs.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 董秘办 四、注册变更情况 组织机构代码 91440500231666168R 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无 历次控股股东的变更情况（如有） 无 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路128号9楼 签字会计师姓名 陈建成 禤文欣 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 广东省深圳市福田区益田路 江苏大厦A座38-41楼 陈佳 王玲玲 2015年9月8日--2016年12 月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2015年 2014年 本年比上年增减 2013年 营业收入（元） 2,513,529,316.22 2,197,935,786.62 14.36% 2,239,893,354.01 归属于上市公司股东的净利润 （元） 90,793,421.26 77,528,168.40 17.11% 48,607,493.77 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 78,406,476.63 70,234,272.39 11.64% 42,156,182.18 经营活动产生的现金流量净额 （元） 128,791,427.99 104,508,649.31 23.24% 32,283,126.97 基本每股收益（元/股） 0.43 0.39 10.26% 0.24 稀释每股收益（元/股） 0.43 0.39 10.26% 0.24 加权平均净资产收益率 6.85% 7.26% -0.41% 4.76% 2015年末 2014年末 本年末比上年末增减 2013年末 总资产（元） 2,391,349,332.43 1,661,315,982.54 43.94% 1,578,063,434.35 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,722,261,342.66 1,106,341,243.38 55.67% 1,030,153,626.39 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 503,941,936.56 572,346,450.87 541,074,698.89 896,166,229.90 归属于上市公司股东的净利润 12,866,029.28 34,740,332.98 25,770,784.77 17,416,274.23 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 11,182,264.73 27,365,697.67 24,401,657.49 15,456,856.74 经营活动产生的现金流量净额 -20,669,993.63 40,937,070.94 -46,604,166.35 155,128,517.03 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2015年金额 2014年金额 2013年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -390,757.08 -713,193.08 -1,242,111.06 固定资产处置损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 5,175,829.87 8,339,630.19 7,196,622.64 科技项目经费 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 727,394.61 1,083,682.58 1,203,289.40 可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -71,499.89 204,188.27 333,580.16 其他符合非经常性损益定义的损益项目 9,616,451.01 减：所得税影响额 2,378,490.80 1,470,220.66 1,040,069.55 少数股东权益影响额（税后） 291,983.09 150,191.29 合计 12,386,944.63 7,293,896.01 6,451,311.59 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主营业务为化学试剂、体外诊断试剂、化工原料、原料药、食品添加剂等，化学试剂包括通用化学试 剂、电子化学品。报告期内，公司运用了“拥抱互联网”的思维，针对新形势下的行业发展新趋势，用“互联网+”的手段不断 进行产品类别与营销模式的变革，公司控股子公司旗下化工原料贸易电子商务平台“有料网”上线交易，实验室产品电子商 务平台“毛博士实验室”上线运营，有效提升了销售效率。公司产品从以传统、工业生产用大批量化学试剂为主延伸全面至 实验室化学试剂、实验室产品及服务、医疗器械及服务等，取得了由传统的生产型企业向生产服务型企业转型，由线下运作 向线下线上联动转型的阶段性成果。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期共对外投资4975万元，新设西陇（上海）医疗科技有限公司、有料信息科技 （上海）有限公司、上海西陇生化科技有限公司三家公司、增资沈阳西陇化工有限 公司 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 无 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 首先，公司以共创、共享，变革才能拥有未来的管理理念，对公司几大板块进行了优化布局。 第一，营销模式的变革，利用互联网做好客户维护工作，并根据客户购买习惯及特点等优化现有营销体系,使资源得到 最优化的配置，提高了重点行业和重点客户对公司业绩的贡献度，积极探索通用试剂和化工原料销售和互联网的结合，公司 控股的有料网和毛博士实验室为传统的营销模式打开了新思路，实现了线上销售与线下业务的联动。 第二，供应链端的升级，从属地化管理的模式转变为集团管理模式，对现有资源进行整合和统筹，实施了以统一主线 流程管控为原则，不断提高物资的集中采购程度，优化供应商渠道，进一步发挥集团作战的优势。此外，引入管理成熟度模 型，对现有子公司的管理水平进行定量评价，明确改革目标，加快供应链体系改革的步伐。 第三，风险控制的加强，拓展运营分析维度，增加采购、原料与试剂等数据分析，逐步形成销售、采购、库存、利润 等数据分析框架。建立适应市场结构的价格管理体系，面对市场进行价格管理，使得定价、调价有逻辑，实现销售利润最大 化。 第四，研发力量的投入，公司展开与华东理工大学、中国科学院理化技术研究所和中国科学院过程工程研究所的合作， 并不断引进行业内权威技术人员进行电子化学品和超净高纯试剂关键技术的研发，其中高纯盐酸和过硫酸钠的研究成果已经 产业化。 第五，人事管理的提升，完善人力资源管控模式和制度体系的转型和再造，整合公司内外、行业内外优秀人才资源， 形成国内化学试剂、集成化学品、医疗服务和IVD行业人才聚集地。 第六，西陇医疗的成立，为国内外医疗器械生产商和代理商搭建了提供一站式服务的平台，成为全国性的高端医疗器 械和耗材物流配送服务商。 第七，资本运作中心紧密配合公司战略发展的需要，积极进行项目配套融资，并和国内外优质资源进行对接和洽谈， 且效果显著。 其次，福建省物价局、福建省卫生和计划生育委员会的批准血清总抗氧化状态的医疗服务项目价格，福建新大陆生物 技术股份有限公司自主研发的新产品总抗氧化状态（TAS）检测试剂盒（FRAP法）正式进入医疗服务市场。 再次，公司一种高纯硝酸银的制备方法、一种戊二醛的精制方法、一种制备2-甲基苯并噻唑衍生物的方法三项发明专 利获得授权，柠檬酸亚锡二钠的制备方法（专利号ZL201010190576.1）获广东省专利奖。截止报告期末公司已授权专利32 项，发明专利22项。 品牌建设上，公司荣获2014年度中国印制电路行业百强企业。报告期内，公司与时俱进，保持与客户、供应商及同行 业交流与互动：如参加PCHI 2015中国国际化妆品原料展、参加CHINA LAB 2015、受邀出席“2015年蒙牛全国质量管理中心 技术交流会”，保持公司品牌影响力与行业竞争力。报告期内，公司不断走向国际市场，参加2015越南国际实验室分析展、 2015韩国国际仪器展、受邀出席蒙古国全国化学品销售、存储、安全研讨会，不断提升公司产品的国际影响力。 综上，公司继续保持在行业内产品、规模、综合配套、品牌与研发方面的优势。 第四节 管理层讨论与分析 一、概述 2015年，全球经济继续探底，复苏乏力, 各经济体之间分化进一步加剧。中国经济发展进入新常态：已从高速增长向中 高速增长转变，结构性问题突出，并面临了产能过剩、企业盈利恶化、财政风险增加等系列不利因素。工业和信息化部《2015 年石化化工行业运行情况》分析指出：2015年，化工行业总体运行平稳，营业收入、利润总额、纳税同比均有一定增加，但 是企业经营成本上升的问题非常显著。产品结构方面，基础化学原料产能依旧过剩，增速明显放缓，合成材料、专用化学品、 精细化学品等附加值较高的行业引领增长。 公司董事会认为：世界经济形势与宏观经济层面面临着重大挑战，企业应顺势而为,及时调整自身的研究开发战略及发 展方向，以求得适应市场的变化，不断维护和加强自身的竞争能力。电子商务的兴起，个人消费升级、大健康、以“互联网+” 为代表的新经济增长点和中国资本市场的深层次改革，正爆发勃勃生机，或将成为整个“十三五”时期中国经济增长的持续动 力。董事会将坚定不移的推进战略转型工作，一方面积极开辟新领域，推动公司产品、业务结构升级；一方面积极变革营销 模式与管理模式，提升运营效率。 报告期内，公司经营管理层严格按照董事会制定的发展规划，稳打稳扎，持续推进战略转型，并取得了阶段性成果： 1. 整合生产资源，调整产品结构，推进主营试剂产品升级换代 佛山生产基地投产，生产线不断改进和升级，极大提升了公司产能。汕头、成都、佛山三大化学试剂生产基地统一管 理，协同运作，既能快速实现大规模生产与系列化生产，也能实现小批量定制化产品的生产，同时实现满足市场不同客户的 不同需求。 报告期内，公司对过硫酸钠工序工艺设计、工艺控制水平及主体设备进行了全面改进，极大提高了产品质量，产品顺 利实现量产。2015年，过硫酸钠产品被广东省高新技术企业协会认定为广东省高新技术产品。报告期内，技术研发中心研发 了一种废稀盐酸再生回收生产电子化学品高纯盐酸试剂的环保关键技术，实现了连续、高效、低能耗、大通量、无二次污染 的生产技术目标，目前已进入中试阶段，产业化前景广阔。 报告期内，低附加值与低技术含量产品外包与OEM步伐进一步加速。 2. 紧跟时代步伐，变革营销方式，建设电子商务平台 公司控股子公司有料信息科技(上海)有限公司建设的化工原料电子商务平台“有料网”2015年9月1日上线运营，是中 国领先的化工行业B2B 交互平台，通过与化工原料生产厂家、化工原料应用厂家、大型化工贸易商的合作，将传统的大宗化 工商品进行资源整合，在线交易，大大提高了交易效率并且降低了交易成本。 公司控股子公司上海西陇生化科技有限公司建设的实验室产品电子商务平台“毛博士实验室”于2015年12月12日正式 上线运营，“毛博士实验室”主要面向大专科研院校的研究开发实验室以及制药、生物 技术、微电子、化工/石化、材料科 学等行业客户，提供实验室试剂、耗材、技术支持等产品和服务。为实验室客户提供便捷、高效、专业的产品与服务，打造 公司在实验室试剂及实验室产品方面的竞争力。报告期内，西陇生化与 ThermoFisher 达成战略合作，西陇生化成为 Life Technologies Holding Pte Ltd.授权经销商，开展 Attune. NxT 声波聚焦流式细胞仪、Attune. NxT 自动进样器、软件及 其相关试剂、耗材和配件在上海及浙江省的销售，授权期限自 2015 年 12 月 1 日至 2017 年3 月 31 日。 3. 酝酿新突破，丰富体外诊断试剂产品线 报告期内，公司不断开展体外诊断试剂的研发、生产、销售和分销渠道的整合工作，努力拓展体外试剂产品线。总抗 氧化状态（TAS）检测试剂盒（FRAP法）系控股子公司福建新大陆生物技术股份有限公司继TSGF-肿瘤相关物质联合检测试剂 盒之后自主研发的新产品，于2013年7月取得了福建省食品药品监督管理局颁发的医疗器械注册证。2015年福建省物价局、 福建省卫生和计划生育委员会医疗服务价格核定文件新增了血清总抗氧化状态的医疗服务。福建新大陆生物技术股份有限公 司生产的TAS检测试剂盒是目前国内企业唯一获得药监局批准的用于临床检验人体内总抗氧化综合能力的检测试剂，主要用 于健康体检筛查，临床辅助诊断，是疗效监测和预后判断的一项新指标。。 4. 取道资本市场，激发增长新动力 2015 年 6 月 2 日，中国证监会以《关于核准西陇化工股份有限公司非公开 发行股票的批复》（证监许可[2015]1085 号）核准了公司非公开发行事项，本次非公开发行新增股份34,086,569股，于2015年9月8日在深圳证券交易所上市。募集资 金总额535,499,998.99元，募集资金净额：528,319,998.99元。募集资金净额用于补充公司流动资金，为公司新业务的开展、 研发力量的强化提供了重要支持。 5. 更新企业标识，提升品牌影响力 为贴合公司业务实际与发展战略，公司中文名称由原“西陇化工股份有限公司”变更为“西陇科学股份有限公司”， 公司英文名称由原“XILONG CHEMICAL CO.,LTD.” 变更为“XILONG SCIENTIFIC CO.,LTD.”。经公司申请，并经深圳证券 交易所核准：自 2015 年 12 月 9 日起，公司中文证券简称 由“西陇化工”变更为“西陇科学”；英文证券简称由“XILONG CHEMICAL”变更为“XILONG SCIENTIFIC”。 公司根据新名称重新设计了新LOGO及VI，并组织全部产品商标、产品包装及其他标识的更新，以更生动的形象诠释公 司新的理念。 6. 全面落实战略规划，推进并购重组，内生与外延增长并重 报告期内，公司积极寻求诊断试剂、生物试剂相关企业的收购并购项目，并分别与福建新北生化工业有限公司股东、上 海贝西生物科技有限公司股东签订《股权收购意向书》，并积极开展收购的尽职调查与市场分析等工作。目前福建新北生化 工业有限公司收购事项已经终止。 二、主营业务分析 1、概述 公司主营业务为化学试剂、原料药及食品添加剂生产、销售，化工原料的销售。报告期内，公司主营业务构成未发生重 大变化。 报告期内： （1）营业收入比去年同期增加14.36%，主要原因化工类产品增加11.20%，另外新设西陇（上海）医疗科技有限公司所 带来的收入增加； （2）销售费用比去年同期下降2%，主要原因为公司加强了费用控制； （3）管理费用比去年同期增加16.43%，主要原因为随公司业务增长，人员薪酬及研发费用增加所致； （ 4）筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长2441.68%，主要是收到定向增发资金所致。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,513,529,316.22 100% 2,197,935,786.62 100% 14.36% 分行业 化工行业 2,389,506,983.50 95.07% 2,148,747,962.23 97.76% 11.20% 医疗行业(包括器 械、诊断试剂) 124,022,332.72 4.93% 49,187,824.39 2.24% 152.14% 分产品 电子化学品 677,236,953.22 26.94% 609,380,184.25 27.73% 11.14% 通用试剂 695,600,610.12 27.67% 628,974,317.03 28.62% 10.59% 原料药及食品添加 剂 40,052,455.07 1.59% 44,460,761.25 2.02% -9.92% 化工原料 962,454,333.21 38.29% 850,305,464.10 39.40% 13.19% 医疗器械及诊断试 剂 124,022,332.72 4.93% 49,187,824.39 2.24% 152.14% 其他业务收入 14,162,631.88 0.56% 15,627,235.60 0.71% -9.37% 分地区 华南地区 987,282,513.96 39.28% 886,636,382.07 40.34% 11.35% 华东地区 612,731,666.82 24.38% 891,729,678.30 40.57% -31.29% 西南地区 73,732,118.45 2.93% 70,128,550.62 3.19% 5.14% 境内其他地区 125,271,133.44 4.98% 154,367,748.00 7.02% -18.85% 出口 3,498,127.55 0.14% 1,807,119.12 0.08% 93.57% 境外地区 711,013,756.00 28.29% 193,266,308.51 8.79% 267.89% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 化工行业 2,389,503,528.03 2,019,502,592.06 15.48% 11.20% 10.90% 0.23% 分产品 电子化学品 677,236,953.22 472,118,414.78 30.29% 11.14% 9.61% 0.97% 通用试剂 695,600,610.12 598,146,345.43 14.01% 10.59% 10.63% -0.03% 化工原料 962,454,333.21 913,379,060.95 5.10% 13.19% 13.12% 0.06% 分地区 华南地区 987,282,513.96 708,691,785.66 28.22% 11.35% 9.74% 1.05% 华东地区 612,731,666.82 519,562,755.39 15.21% -31.29% -35.15% 5.04% 境外地区 711,013,756.00 700,016,334.14 1.55% 267.89% 263.99% 1.06% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2015年 2014年 同比增减 化工行业 销售量 KG 260,794.11 242,098.91 7.72% 生产量 KG 82,723.06 77,800 6.33% 库存量 KG 28,698.25 26,229.41 9.41% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 化工行业 营业成本 2,019,502,592.06 96.42% 1,820,965,640.10 99.86% 10.90% 医疗行业(包括 器械、诊断试剂) 营业成本 74,950,640.59 3.58% 2,567,771.38 0.14% 2,818.90% 单位：元 产品分类 项目 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子化学品 营业成本 472,118,414.78 22.54% 430,729,422.75 23.62% 9.61% 通用试剂 营业成本 598,146,345.43 28.56% 540,665,026.44 29.65% 10.63% 原料药及食品添 加剂 营业成本 29,158,089.50 1.39% 36,124,830.74 1.98% -19.29% 化工原料 营业成本 913,379,060.95 43.61% 807,443,781.86 44.28% 13.12% 医疗器械及诊断 试剂 营业成本 74,950,640.59 3.58% 2,567,771.38 0.14% 2,818.90% 其他业务成本 营业成本 6,700,681.40 0.32% 6,002,578.31 0.33% 11.63% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本报告期新增西陇（上海）医疗科技有限公司、有料信息科技（上海）有限公司、上海西陇生化科技有限公司和沈阳西 陇化工有限公司4家子公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 353,064,325.83 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 14.12% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 97,701,537.77 3.91% 2 客户二 94,421,679.26 3.78% 3 客户三 78,614,318.46 3.14% 4 客户四 45,565,913.04 1.82% 5 客户五 36,760,877.31 1.47% 合计 -- 353,064,325.83 14.12% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 680,058,640.85 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 31.14% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 268,773,317.83 12.31% 2 供应商二 153,123,362.15 7.01% 3 供应商三 144,395,721.37 6.61% 4 供应商四 61,566,928.87 2.82% 5 供应商五 52,199,310.63 2.39% 合计 -- 680,058,640.85 31.14% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2015年 2014年 同比增减 重大变动说明 销售费用 131,230,061.00 133,912,077.75 -2.00% 管理费用 141,230,376.27 121,301,997.50 16.43% 主要是随公司业务增长，人员薪酬及 研发费用增加所致 财务费用 12,232,834.23 11,566,289.81 5.76% 所得税 24,056,911.99 17,791,206.19 35.22% 主要是利润总额增加所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司持续投入，攻克超净高纯产品生产的关键技术，并以节能降耗与安全生产为核心，开展现有技术、工艺的改进。 报告期内，研发的一种废稀盐酸再生回收生产电子化学品高纯盐酸试剂的环保关键技术，解决了现有生产方法能耗高、回收 率低、处理不彻底和处理量小等的诸多不足，实现了连续、高效、低能耗、大通量、无二次污染的技术目标，对公司超净超 纯的生产有指导意义。报告期内，完成了过硫酸钠的研发与量产，过硫酸钠作为一种强氧化剂，由于其持续稳定的氧化性能 而广泛应用于石油化工、电子工业、造纸、纺织、环保等行业。不断完善的技术与完备的产品供应能对提升自身竞争力、维 护客户稳定性有重要意义。 公司研发投入情况 2015年 2014年 变动比例 研发人员数量（人） 187 138 35.51% 研发人员数量占比 21.54% 18.23% 3.31% 研发投入金额（元） 41,515,358.39 28,296,913.02 46.71% 研发投入占营业收入比例 1.65% 1.29% 0.36% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 注：此处研发人员占比统计口径为：研发人员占设立有研发部门的公司的人数占比；研发投入占营业收入比例的统计口径为： 研发投入占合并报表范围营业收入的比例，包含了无研发投入的各销售公司。 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2015年 2014年 同比增减 经营活动现金流入小计 2,574,544,985.89 2,687,758,365.65 -4.21% 经营活动现金流出小计 2,445,753,557.90 2,583,249,716.34 -5.32% 经营活动产生的现金流量净 额 128,791,427.99 104,508,649.31 23.24% 投资活动现金流入小计 423,098,685.51 86,052,304.51 391.68% 投资活动现金流出小计 668,419,769.81 299,367,469.18 123.28% 投资活动产生的现金流量净 额 -245,321,084.30 -213,315,164.67 15.00% 筹资活动现金流入小计 956,709,337.05 592,853,934.35 61.37% 筹资活动现金流出小计 450,777,891.83 572,948,539.05 -21.32% 筹资活动产生的现金流量净 额 505,931,445.22 19,905,395.30 2,441.68% 现金及现金等价物净增加额 387,474,084.88 -89,913,451.24 -530.94% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内： （ 1）投资活动现金流入小计较上年同期增长391.68%，主要是收回投资收到的现金增加及定期存款到期所致； （ 2）投资活动现金流出小计较上年同期增长123.28%，主要是支付定期存款所致； （ 3）筹资活动现金流入小计较上年同期增长61.37%，主要是收到定向增发资金所致； （ 4）筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长2441.68%，主要是收到定向增发资金所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务分析 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2015年末 2014年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 821,015,411.56 34.33% 263,898,641.14 15.88% 18.45% 主要为实收定向增发资金 所致 应收账款 329,153,644.21 13.76% 297,308,755.49 17.90% -4.14% 存货 324,382,291.95 13.56% 264,728,812.65 15.93% -2.37% 投资性房地产 0.00% 长期股权投资 97,148,733.04 4.06% 99,293,398.37 5.98% -1.92% 固定资产 434,746,396.41 18.18% 327,636,943.22 19.72% -1.54% 在建工程 112,167,747.35 4.69% 155,708,463.07 9.37% -4.68% 短期借款 206,789,052.18 8.65% 216,616,831.92 13.04% -4.39% 长期借款 7,300,000.00 0.31% 7,300,000.00 0.44% -0.13% 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 49,750,000.00 99,293,398.37 -49.90% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 截至 资产 负债 表日 的进 展情 况 预计 收益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 西陇 （上 海）医 疗科技 有限公 司 医疗器 械、耗 材销售 新设 25,500,000.00 51.00% 自有资 金 刘慧玲 阮刚 20年 不适用 已完 成 2,142,826.89 否 2015年 06月10 日 公告编 号：关 于设立 合资公 司西陇 （上 海）医 疗服务 有限公 司的公 告 有料信 息科技 （上 海）有 限公司 化工产 品销售 新设 6,700,000.00 67.00% 自有资 金 张昕 于翔 乐鸣 30年 不适用 已完 成 -2,325,539.91 否 上海西 陇生化 科技有 限公司 化工产 品销售 新设 15,000,000.00 60.00% 自有资 金 顾弘婕 陈晟 阿庆德 乐鸣 30年 不适用 已完 成 -3,126,556.87 否 沈阳西 陇化工 有限公 司 化工产 品销售 增资 2,550,000.00 51.00% 自有资 金 刘伟 4年 不适用 已完 成 -39,377.47 否 合计 -- -- 49,750,000.00 -- -- -- -- -- -- 0.00 -3,348,647.36 -- -- -- 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金 总额 本期已使 用募集资 金总额 已累计使 用募集资 金总额 报告期内 变更用途 的募集资 金总额 累计变更 用途的募 集资金总 额 累计变更 用途的募 集资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使用 募集资金 用途及去 向 闲置两年 以上募集 资金金额 2011 公开发行 57,142.64 5,292.62 59,181.68 0 0 0.00% 20.8 所有未使 用的募集 资金均存 储于募集 0 资金专用 账户中。 2015 定向增发 53,000 34,908.16 34,908.16 0 0 0.00% 18,276.68 所有未使 用的募集 资金均存 储于募集 资金专用 账户中。 0 合计 -- 110,142.64 40,200.78 94,089.84 0 0 0.00% 18,297.48 -- 0 募集资金总体使用情况说明 1、2011年首次公开发行募集资金募集资金净额人民币57142.6万元，5万吨/年PCB用化学试剂项目 15467.24万 元；1 万吨/年超净高纯试剂技术产业化生产项目11104.51万元；高端化学试剂工程技术研究开发中心建设项目6705.62万元；归 还银行贷款8040万元；补充流动资金11600万元；收购湖北杜克化学科技有限公司80%股权1,200万元；在香港设立全资 子公司243.48万元；收购福建新大陆生物技术股份有限公司75%股权4,820.84万元（募集资金部分）；累计利息收入（减 手续费）计2059万元；余额20.8万元。2、2015年非公开发行股份募集资金净额人民币53000万元，用于补充流动资金 19908.16万元，定期存款15000万元，累计利息收入计184.85万元，余额18276.68万元。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已变 更项目 (含部分 变更) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额(2) 截至期末 投资进度 (3)＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 化 承诺投资项目 5万吨/年PCB用化学 试剂项目 否 14,676.31 14,676.31 3,000.67 15,467.24 105.39% 2014年 03月01 日 497.13 否 否 1万吨/年超净高纯试 剂技术产业化生产项 目 否 10,683.06 10,683.06 2,291.95 11,104.51 103.95% 2014年 03月01 日 273 否 否 高端化学试剂工程技 术研究开发中心建设 项目 否 5,200 5,200 5,202.92 100.06% 2013年 08月01 日 0 不适用 否 承诺投资项目小计 -- 30,559.37 30,559.37 5,292.62 31,774.67 -- -- 770.13 -- -- 超募资金投向 超募资金补充募投项 目"高端化学试剂工程 技术研究开发中心建 设项目"资金 否 1,500 1,502.69 100.18% 超募资金收购湖北杜 克化学科技有限公司 80%股权 否 1,200 1,200 100.00% 超募资金在香港设立 全资子公司 否 243.48 243.48 100.00% 关于使用超募资金收 购福建新大陆生物技 术股份有限公司75% 股权 否 4,821 4,820.84 100.00% 归还银行贷款（如有） -- 8,040 8,040 100.00% -- -- -- -- 补充流动资金（如有） -- 11,600 11,600 100.00% -- -- -- -- 超募资金投向小计 -- 27,404.48 27,407.01 -- -- -- -- 合计 -- 30,559.37 57,963.85 5,292.62 59,181.68 -- -- 770.13 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 公司募投项目达到预定可使用状态时间变更请参见相关公告 1、2012年3月8日，巨潮资讯网《关于超募资金使用及募集资金投资项目进展情况的公告》，公告 编号：2012-009； 2、2013年3月6日，巨潮资讯网《关于2012年度募集资金存放与使用情况专项报告及调整募投项 目实施进度的公告》，公告编号：2013-014。 3、募投项目未达预计收益分析：报告期末，公司募投项目产能未完全释放。 项目可行性发生重大 变化的情况说明 不适用 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 适用 公司超募资金总额为26,583.27万元，已使用27,407.01万元（含累计利息减手续费），具体用途及使 用进展情况如下： 1、2011年6月24日，公司第一届董事会第十五次会议审议通过了《关于使用部分超募资金归还银 行贷款及永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金人民币8,040万元提前偿还银行贷款，3,800 万元永久性补充流动资金。 2、 2012年3月8日，公司第二届董事会第四次会议审议通过了《关于使用部分超募资金补充募投 项目“高端化学试剂工程技术研究开发中心建设项目”资金缺口的议案》、《关于使用部分超募资金设 立香港全资子公司的议案》，同意使用 1,500.00 万元超募资金补充募投项目“高端化学试剂工程技术 研究开发中心建设项目”资金缺口； 同意公司使用超募资金等值 300 万港币，在香港设立全资子公司，构建海外销售网络及海外市场开 拓。截至报告期末已使用超募资金人民币243.48万元购汇39万美元支付西陇化工（香港）有限公 司投资款。 3、2012年8月28日，公司第二届董事会第九次会议，审议通过《关于使用超募资金收购湖北杜克 化学科技有限公司股权的议案》，使用超募资金 1200 万人民币收购湖北杜克化学科技有限公司 80%的股权。根据股权转让合同的约定，截止本报告期末已按时支付股权转让款即1200万元。 4、2013 年 2 月 25 日，第二届董事会第十四次会议审议通过《关于使用 7800 万元超募资金永久 性补充流动资金的议案》，同意公司使用超募资金 7800 万元用于永久补充公司日常经营所需的流动 资金，截止本报告期末已全额提取； 5、2013 年 12 月 31 日，第二届董事会第二十八次会议审议通过了《关于使用超募资金和自有资 金收购福建新大陆生物技术股份有限公司 75%股权的议案》，使用超募资金 4821 万元，使用自有 资金 4404 万元收购福建新大陆生物技术股份有限公司 75%股权，截止本报告期末已使用超募资金 支付股权转让款4820.84万元。 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 适用 根据深圳市鹏城会计师事务所有限公司2011年6月15日出具的《西陇化工股份有限公司截至2011 年5月31日止以自筹资金预先投入募投项目的专项审核报告》（深鹏所股专字[2011]0448号），截至 2011年5月31日，公司以自筹资金预先投入募投项目的资金累计为6,973.19万元。其中：年产50,000 吨PCB用试剂生产线建设项目已投入1566.11万元；年产10,000吨超净高纯试剂技术产业化项目已 投入947.75万元；高端化学试剂工程技术研究开发中心建设项目已投入4459.33万元。公司第一届 董事会第十五次会议审议通过《关于使用募集资金置换预先投入募集资金投资项目自筹资金的议 案》，同意以6,973.19万元募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金6,973.19万元。（详 见2011年6月28日《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》公告） 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 适用 1、根据本公司2011年10月25日召开的第一届董事会第十九次会议决议，同意公司使用闲置募集 资金人民币5,000万元暂时补充流动资金。2011年10月27日，公司使用闲置募集资金4,800万元 暂时补充流动资金，并于2012年4月24日归还4,800万元闲置募集资金。 2、根据本公司2014年于 2014 年 3 月 5 日召开的第二届董事会第三十一次会议审议通过《关于 使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，使用 6000 万元人民币闲置募集资金暂时补充 流动资金，补充流动资金时间不超过 12 个月。2014年3月31日，公司使用闲置募集资金6000万 元暂时补充流动资金，并分别于2014年11月17日、2015年2月5日及2015年3月3日归还6000 万元募集资金至公司募集资金专用账户。截止本报告期末，已使用闲置募集资金暂时补充流动资金 余额为零。 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 适用 公司首次公开发行募集资金余额20.8万元，主要系募投项目实施期限延长，募集资金存储期间产生 的利息所致。 尚未使用的募集资金 用途及去向 所有尚未使用的募集资金均存储于募集资金专用账户或专用定期账户中。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 无 情况 （3） 2015年度非公开发行募集资金使用情况 2015年度非公开发行募集资金使用情况 2015年8月13日，天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健验[2015]7-106号《验资报告》。根据该《验资报告》，截至 2015年8月12日，公司非公开发行人民币普通股(A股)股票34,086,569股，募集资金总额为人民币535,499,998.99元，扣除发 行费用（包括承销费、保荐费、审计费、律师费）共人民币7,180,000.00元后，本次发行募集资金净额为人民币528,319,998.99 元，其中：计入实收资本34,086,569.00元，计入资本公积（股本溢价）494,233,429.99元。 报告期内，非公开发行募集资金使用情况表如下 非公开发行募集资金使用情况对照表 2015年度 编制单位：西陇科学股份有限公司 单位：人民币 万元 募集资金总额 53,000.00 本年度投入募集资金总额 34,907.68（包括使用闲置募集资金进行定期存款 15,000.00万元） 报告期内变更用途的募集资金总额 0 已累计投入募集资金总额 34,907.68（包括使用闲置募集资金进行定期存款 15,000.00万元） 累计变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额比例 0 承诺投资项目 是否已变更项目 （含部分变更） 募集资金投资 总额 调整后投资总 额 本年度投入金额 截至期末累 计投入金额 截至期末投资 进度(%) 项目达到预 定可使用状 态日期 本年度实现 的效益 是否达到 预计效益 项目可行性是 否发生重大变 化 补充流动资金 否 53,000.00 53,000.00 34,907.68 34,907.68 66% 不适用 不适用 不适用 合 计 53,000.00 34,907.68 34,907.68 66% 未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） 不适用 项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用 超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用 使用闲置募集资金购买保本型理财产品或进行定期存款情况 1.根据本公司于2015年9月11日召开的第三届董事会第十次会议审议通过《关于使用闲置募集资金 及自有资金购买保本型理财产品或进行定期存款的议案》，在确保不影响募集资金使用计划以及 公司日常经营资金需求的前提下，同意使用最高额度不超过人民币20亿元额度的短期闲置募集资 金和不超过人民币20亿元额度的闲置自有资金购买商业银行发行的安全性高、流动性好、保本型 银行理财产品或进行定期存款。2015年9月30日，公司实际使用闲置募集资金5,000万元购买交通银 行发行的保本浮动收益型理财产品，本公司于2015年11月30日收回5,000万元理财产品资金，截至 2015年12月31日，已使用闲置募集资金购买理财产品余额为零。2015年9月30日，公司实际使用闲 置募集资金33,000万元进行定期存款，本公司于2015年12月30日收回18,000万元定期存款，截至 2015年12月31日，已使用闲置募集资金进行定期存款余额为15,000万元。 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金用途及去向 所有尚未使用的募集资金均存储于募集资金专用账户中。 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无 （4）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 福建新大陆 生物技术股 份有限公司 控股公司 诊断试剂 20,000,000.00 69,239,569.95 58,749,898.65 43,624,696.92 23,614,150.77 17,970,788.06 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 西陇（上海）医疗科技有限公司 新设 2015年归属于母公司的净利润：1,178，554.79元 有料信息科技（上海）有限公司 新设 2015年归属于母公司的净利润： -1,558,111.74元 上海西陇生化科技有限公司 新设 2015年归属于母公司的净利润： -1,875,934.12元 沈阳西陇化工有限公司 投资 2015年归属于母公司的净利润：-23，626.48元 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 (一) 未来发展展望 试剂体系从简单到复杂，试剂的形式从原来的纯化学品发展到包括诸如纳米材料、生物分子探针、细胞和组织培养基等 等，从标准的生产到培育和发展专供特定需要的试剂，试剂的扩展日新月异、品质要求精益求精对公司的经营与发展都提出 了越来越严峻的挑战，同时企业面临着互联网时代的企业转型这百年一遇技术变革下的宏大命题。 公司将持续推进战略转型工作，实现由传统的生产型企业向生产服务型企业转变、由传统营销模式向线上线下双重营销 模式转变、由依赖自身经营发展向自身经营与并购重组并举转型。公司基于互联网思维，系统思考转型升级，加快信息流牵 动物流、商流，进而带动资金流的步伐，主要措施如下： 1、努力推动平台建设，充分发挥平台聚集效应 致力于化工原料、化学试剂、实验室产品、电子化学品、体外诊断试剂、医疗器械服务的细分领域，通过化工原料电子 商务平台“有料网”和线上线下联动，打造化学原料全球品牌集成分销商；不断延伸 “毛博士实验室”的产品种类与服务， 提供实验室产品“一站式”解决方案，最终建设成为实验室行业开放式平台；发挥化讯与公司在产品和客户方面高度关联的优 势以“化讯”为平台，打造在电子化学品领域有核心能力的领导者；通过“永和阳光”和“新大陆”平台，进行体外诊断试 剂的研发、生产、销售和分销渠道的整合，发展IVD生化、免疫、分子诊断、POCT产业链，以产品的完整性、先进性，成 为业内有影响力的企业；通过“西陇医疗”平台，整合分销渠道，发展高值耗材代理、集中配送、第三方物流、供应链金融、 设备维修保养等业务模式，成为业内领先的企业。 2、深入IVD细分领域，积极规划基因测序市场布局 基因测序是近年来体外诊断行业增速最快的细分领域之一。公司将捕捉国外先进技术与国内巨大市场需求之间的发展机 会，与国外顶尖基因测序团队合作，利用国外基因组学数据积累与深厚经验，开展基因测序工作。公司拟成立第三方医学实 验室，综合国外团队、福建新大陆生物、公司各方在技术、人才、运营管理、市场、资金等资源方面的优势，以新生儿基因 检测作为切入点，并逐步进入到癌症、罕见病的检测领域，将基因检测及诊断等业务在国内进行推广和运作，为公司的发展 注入新的发展动力。 3、充分利用互联网优化营销网络与营销方式 持续推进信息化建设，以信息化为手段，建立空间型大数据规划体系，实现更精确的比对与分析，根据客户的购买情况 挖掘其客观与潜在需求，开展深度营销，提供全方位服务，积极探索通用试剂销售和互联网的结合。（未完）  |