[年报]长亮科技:2015年年度报告
深圳市长亮科技股份有限公司 2015 年年度报告 2016 - 060 2016 年 04 月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人王长春、主管会计工作负责人徐亚丽及会计机构负责人 ( 会计主 管人员 ) 张瑛声明：保证年 度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1 、世界经济复苏乏力，国际贸易增长低迷，金融和大宗商品市场波动不定， 中国经济正在经历增速换挡、结构调整的阵痛，国家出台各项深化改革的政策， 推动金融行业的制度变革与业务创新，给金融信息化行业带来了深刻影响。互 联网金融对商业银行传统盈利模式的巨大冲击与挑战，使得商业银行面临转型 压力与风险，必将影响甚至主导商业银行信息化的方向与进程，从而给商业银 行信息化领域的相关企业带来冲击。 2 、银行业信息化服务市场是一个充分竞 争的市场，现在一些 大型信息化企业参与到这个市场中；通过一些企业的兼并 行为，部分参与企业的规模也得到壮大；公司在各细分产品的领域，都有经验 丰富的竞争对手；而公司在进入一些新客户时，面临较大的市场阻力。这些都 给未来的经营业绩带来了不确定性。 3 、公司目前正在从传统银行信息服务提 供商向基于互联网金融业态金融信息化服务提供商的全面转型。虽然公司正在 与前海微众银行等具有互联网基因的金融机构进行合作，具有丰富的相关行业 经验，但在面对新的业务领域时，仍然会面临业务与技术风险，给公司经营带 来收入不确定性。 4 、经营活动现金流、利润的季节性波 动导致的经营业绩风 险。因为商业银行为防范风险而采取加强内部控制的策略，造成公司在与客户 签署销售合同、实施项目、验收回款的过程中，将面临越来越严格的银行管理 流程控制。从而引发公司经营活动现金流、净利润等的季节性不均衡性给公司 带来一定的经营风险和财务风险。 5 、公司存在计提大额商誉减值准备的风险。 公司 2015 年完成非公开发行股份及支付现金收购长亮合度 100% 的股权，交易 价格为 11,635.10 万元，确认商誉 9,048.45 万元。随着宏观经济与行业环境的变 化，长亮合度的经营业绩存在不达预期的风险，因此公司存在为此 计提大额商 誉减值准备的风险，进而可能对公司未来年度的净利润造成负面影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本 146,120,000 股为 基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.8 元（含税），送红股 0 股（含税）， 以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ ................................ ................................ ........ 7 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................................ ................................ .. 11 第三节 公司业务概要 ................................ ................................ ................................ ...................... 13 第四节 管理层讨论与分析 ................................ ................................ ................................ .............. 29 第五节 重要事项 ................................ ................................ ................................ .............................. 64 第六节 股份变动及股东情况 ................................ ................................ ................................ .......... 83 第七节 优先股相关情况 ................................ ................................ ................................ .................. 83 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ................................ .......... 84 第九节 公司治理 ................................ ................................ ................................ .............................. 91 第十节 财务报告 ................................ ................................ ................................ .............................. 98 第十一节 备查文件目录 ................................ ................................ ................................ ................ 201 释义 释义项 指 释义内容 " 公司 " 或 " 长亮科技 " 指 深圳市长亮科技股份有限公司 长亮有限 指 本公司前身，即深圳市长亮科技有限公司 招商资本 指 招商致远资本投资有限公司 李勇 1 指 身份证号码为： 3301061973031***** 。 李勇 2 指 身份证号码为： 5301121966042***** 。 会计师、致同、致同会计师事务所 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙） A 股 指 深圳市长亮科技股份有限公司本次公开发行的面值为 1.00 元的人民 币普通股 (A 股 ) 股票。 股东大会 指 深圳市长亮科技股份有限公司股东大会。 董事会 指 深圳市长亮科技股份有限公司董事会。 监事会 指 深圳市长亮科技股份有限公司监事会。 证监会 指 中国证券监督管理委员会。 深交所 指 深圳证券交易所。 《章程 》 指 《深圳市长亮科技股份有限公司公司章程》。 元 \ 万元 指 人民币元 \ 人民币万元。 报告期 指 2015 年度。 商业银行 指 指中国境内的大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村 商业银行、外资银行等。 IT 指 Information Technology ，信息技术的英文缩写。 JAVA 指 是由 Sun 微系统公司推出的程序设计语言，它本身是一种面向对象 （ Object - Oriented ）的程序设计语言；目标是满足在各式各样不同类 型机器，不同操作系统平台的网络环境中开发软件。 银商资讯 指 指上海银商资讯有限公司，为公司参股的公司。 IOE 指 指 IBM 、 ORACLE 以及 EMC 三家 IT 企业。 杭州长亮 指 指杭州长亮金融信息服务有限公司，为本公司的全资子公司。 前海长亮 指 指深圳市长亮金融系统服务有限公司，为本公司的全资子公司。 成都长亮 指 指成都长亮恒兴软件有限公司，为本公司的全资子公司。 上海长亮 指 指上海市长亮信息技术有限公司，为本公司的全资子公司。 长亮创新 指 指深圳市长亮创新产业投资企业（有限合伙），为长亮科技参股的一 家合伙企业。 长亮数据 指 深圳市长亮数 据技术有限公司，为长亮创新的全资子公司。 长亮新融 指 北京长亮新融科技有限公司，为长亮科技参股的公司。其中，长亮创 新持有 99.9% 的股权，长亮科技持有 0.1% 的股权。 长亮控股 指 指长亮控股（香港）有限公司，为本公司的全资境外子公司。 长亮合度或合度云天 指 指合度云天（北京）信息科技有限公司，为本公司的全资子公司。 2016 年 4 月更名为北京长亮合度信息技术有限公司。 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 长亮科技 股票代码 300348 公司的中文名称 深圳市长亮科技股份有限公司 公司的中文简称 长亮科技 公司的外文名称（如有） Shenzhen Sunline Tech Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Sunline 公司的法定代表人 王长春 注册地址 深圳市南山区高新产业园区深圳软件园 7 栋 501 、 502 注册地址的邮政编码 518057 办公地址 深圳市南山区高新产业园区深圳软件园 7 栋 501 、 502 办公地址的邮政编码 518057 公司国际互联网网址 www.sunline.cn 电子信箱 invest@sunline.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐亚丽 周金平 王野行 联系地址 深圳市南山区科技中二路深圳软件园 7 栋 5 层 深圳市南山区科技中二路深圳软件园 7 栋 5 层 电话 0755 - 86156510 0755 - 86168206 传真 0755 - 86168166 0755 - 86168166 电子信箱 invest@sunline.cn invest@sunline.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（ http://www.cninfo.com.cn/ ） 公司年度报告备置地点 深圳市南山区科技中二路深圳软件园 7 栋 5 层公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 中国北京朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 签字会计师姓名 刘多奇 苏洋 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 广东省深圳市福田区益田路 江苏大厦 A 座 38 - 45 层 王苏望 2012 年 8 月至 2015 年 12 月 31 日 招商证券股份有限公司 广东省深圳市福田区益田路 江苏大厦 A 座 38 - 45 层 蒋欣 2012 年 8 月至 2015 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元） 436,246,052.88 249,232,971.48 75.04% 177,670,652.71 归属于上市公司股东的净利润 （元） 36,955,194.12 37,497,656.04 - 1.45% 21,747,181.82 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 34,726,052.92 34,867,736.75 - 0.41% 16,510,730.88 经营活动产生的现金流量净额 （元） 3,398,5 77.24 9,180,728.09 - 62.98% - 10,186,430.73 基本每股收益（元 / 股） 0.2766 0.7119 - 61.15% 0.4206 稀释每股收益（元 / 股） 0.2758 0.7073 - 61.01% 0.4206 加权平均净资产收益率 7.33% 8.59% - 1.26% 5.24% 2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 资产总额（元） 1,006,272,079.31 642,590,636.84 56.60% 442,041,081. 13 归属于上市公司股东的净资产 （元） 703,158,627.27 482,997,825.57 45.58% 420,972,853.28 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 65,762,354.44 80,613,849.82 69,043,499.04 220,826,349.58 归属于上市公司股东的净利润 6,457,318.68 - 3,261,752.87 - 436,293.61 34,195,921.92 归属于上市公司股东的扣除 非经 常性损益的净利润 6,494,994.88 - 3,332,103.32 - 1,433,241.50 32,996,402.87 经营活动产生的现金流量净额 - 36,756,562.77 - 30,708,174.95 2,602,819.39 68,260,495.57 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 √ 适用 □ 不 适用 单位：元 归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 36,955,194.12 37,497,656.04 703,158,627.27 482,997,825.57 按国际会计准则调整的项目及金额 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 归属于上市公司普通股股东的净利润 归属于上市公司普通股股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初 数 按中国会计准则 36,955,194.12 37,497,656.04 703,158,627.27 482,997,825.57 按境外会计准则调整的项目及金额 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □ 适用 √ 不适用 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） - 49,561.02 - 28,465.20 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 2,569,200.00 2,769,600.00 5,475,000.00 切相关 ，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 107,430.56 350,909.37 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 8,542.96 152,757.30 20,841.99 减：所得税影响额 406,490.15 292,43 8.01 581,835.22 少数股东权益影响额（税后） - 18.85 合计 2,229,141.20 2,629,919.29 5,236,450.94 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性 损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主要为商业银行以及其他泛金融机构提供信息化服务。具体包括:1、商业银行核心业务系统类解决方 案相关产品与服务；2、商业银行渠道与支付类解决方案相关产品与服务；3、商业银行管理支持、财务与商业智能类解决方 案相关产品与服务；4、商业银行互联网金融信息化类解决方案与服务；5、其他泛金融机构业务系统信息化以及互联网金融 类解决方案与产品。报告期内，公司主要通过为客户提供定制化的软件产品、整体解决方案以及人力资源外包服务等方式获 得主营业务收入。由于公司成功研发新一代的商业银行核心业务系统、成功推广泛金融机构业务系统信息化解决方案，成立 了多家专注单一具体金融信息化业务领域的全资或者参股子公司，公司的主营业务收入取得较快增长，比上年同期增长 75.04%。 目前来看，公司所处的金融信息化市场领域已经经过了初始的市场开拓阶段，但由于大部分客户正处于变革转型、 业务模式调整或者行业初创阶段，客户类型越来越复杂，客户需求越来越个性化。公司在传统的商业银行核心业务系统解决 方案领域已经在自主创新与客户数量方面成为国内业界的领先者，公司将继续拓展在传统商业银行领域的客户，并通过借鉴 在传统银行领域信息化的经验与资源，向包括互联网金融企业在内的其他泛金融信息化领域拓展业务。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 公司实施股权激励以及发行股份购买资产、募投项目资金增加引起。 固定资产 因购置北京研发办公场地导致固定资产大幅增加。 无形资产 研发资本化项目取得资质证书转入无形资产引起增加。 在建工程 深圳总部所购办公场地在建的机房等设备装修费用增加引起。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、公司的核心竞争力之一在于核心管理团队的异常稳定。自成立以来，公司的管理层非常稳定，强调稳健发展，注重风险 控制，实施健康的财务政策，保持现金充沛和合理的资产结构，并坚持实施内生性增长与外延式并购并举的发展策略，不断 扩大公司业务规模。 2、公司的第二个核心竞争力在于人才。公司目前拥有员工近两千人，其中技术人员占比80%以上。公司中层管理人员中不 乏技术专家、营销精英和运营管理人才，保障了公司强劲的内生增长动力。 3、公司的第三个核心竞争力在于产品研发和创新优势。公司研发中心拥有一支高效、专业的研发队伍，长期致力于技术创 新，并以自主核心技术为基础，创立并完善了一系列满足客户不同需求的解决方案，全面涵盖商业银行业务系统、管理系统、 渠道系统三大类别。截至报告期末，公司共获得中华人民共和国国家知识产权局颁发的软件产品登记证书及产品著作权50 多项，为增强公司的核心竞争力起到了有效支撑作用。 第四节 管理层讨论与分析 一、概述 过去的2015年，互联网+的浪潮持续席卷传统行业，互联网+金融的理念已经在逐步渗透到传统金融行业。传统金融行 业越来越直接地面临互联网金融企业的业务冲击，创新与转型的压力加快了其在信息化领域的诸多需求。长亮科技持续加大 研发投入、市场开拓与投资力度，通过内生增长与外延扩张两项并举的方式稳健发展，取得了较好的效果。2015年营业收入 43624.61万元，同比2014年增长75.04%，归属于上市公司净利润3695.52万元，同比下降1.45%，净利润下滑的主要原因是本 年度公司非公开发行股份购买资产标的公司业绩不达预期而计提大额商誉减值所造成。 本年度公司实现了三个方面的突破： 一是公司的核心产品竞争力进一步提升。公司研发的采用分布式架构、满足自主可控技术要求、支持多参数产品配置 的最新银行核心业务系统成功在前海微众银行顺利上线。核心业务系统解决方案获得了包括南京银行、平安银行等中大型商 业银行客户的高度认可。公司自主研发的互联网金融核心业务系统也获得了包括传统金融企业与互联网金融相关企业在内的 诸多客户信赖。 二是公司成功完成了发行股份购买长亮合度100%股权的相关工作，并且通过内部资源整合与人才引进战略，投资成立 了前海长亮、成都长亮、上海长亮等多家具有自身特色的子公司，进一步加强了公司在金融行业资产管理、互联网金融、商 业智能、信用卡等方面的布局，提升了相关领域的竞争能力，开拓了泛金融行业领域的市场和销售模式，客户扩展至互联网 金融公司、小贷公司、财务公司、汽车制造商、资产管理公司等群体。 三是公司在香港投资设立了境外机构，迈出了国际化战略的第一步。并且，在2016年，公司将持续通过并购与人才吸 引战略，组成海外研发与技术团体，把公司在国内的领先产品推广国外客户中去。 二、主营业务分析 1、概述 参见 “ 管理层讨论与分析 ” 中的 “ 一、概述 ” 相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 436,246,052.88 100% 249,232,971.48 100% 75.04% 分行业 软件开发业务 370,199,115.53 84.86% 212,877,745.52 85.41 % 73.90% 系统集成业务 42,615,086.65 9.77% 13,927,350.44 5.59% 205.98% 维护服务业务 23,431,850.70 5.37% 22,427,875.52 9.00% 4.48% 分产品 银行核心系统类 190,145,194.16 43.59% 118,702,714.87 47.63% 60.19% 信贷操作系统类 23,934,379.72 5.49% 10,917,455.00 4.38% 119.23% 信用卡系统类 31,303, 615.46 7.18% 10,184,025.74 4.09% 207.38% 商业智能系统类 99,083,471.52 22.71% 58,602,563.55 23.51% 69.08% 客户关系管理系统 类 4,494,400.00 1.03% 2,475,600.00 0.99% 81.55% 渠道管理系统类 19,403,094.67 4.45% 10,450,486.36 4.19% 85.67% 网络银行系统类 1,834,960.00 0.42% 1,544,900.00 0.62 % 18.78% 系统集成业务 42,615,086.65 9.77% 13,927,350.44 5.59% 205.98% 维护服务业务 23,431,850.70 5.37% 22,427,875.52 9.00% 4.48% 分地区 华北 173,605,719.29 39.80% 101,918,745.19 40.89% 70.34% 华东 81,904,192.52 18.77% 60,168,890.93 24.14% 36.12% 华南 126,093,202.95 28.90 % 47,738,485.73 19.15% 164.13% 西部 54,642,938.12 12.53% 39,406,849.63 15.81% 38.66% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 软件开发业务 370,199,115.53 159,760,972.40 56.84% 73.90% 89.09% - 3.47% 分产品 银行核心系统类 190,145,194.16 78,541,608.32 58.69% 60.19% 70.32% - 2.46% 商业智能系统类 99,083,471.52 44,731,685.39 54.85% 69.08% 82.48% - 3.32% 分地区 华北 173,605,719.29 77,895,299.07 55.13% 70.34% 125.11% - 10.92% 华东 81,904,192.52 30,002,259.33 63.37% 36.12% 8.31% 9 .41% 华南 126,093,202.95 66,988,504.32 46.87% 164.13% 217.20% - 8.89% 西部 54,642,938.12 25,592,355.65 53.16% 38.66% 39.17% - 0.17% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件开发业务 工资及福利费 108,849,432.50 54.30% 48,790,050.61 47.92% 123.10% 软件开发业务 差旅费 45,989,594.05 22.94% 22,598,265.62 22.20% 103.51% 软件开发业务 办公费 1,387,132.83 0.69% 719,043.96 0.71% 92.9 1% 软件开发业务 外购服务 3,324,309.94 1.66% 11,963,953.94 11.75% - 72.21% 软件开发业务 其他 210,503.08 0.11% 420,254.01 0.41% - 49.91% 小计 159,760,972.40 79.69% 84,491,568.14 82.99% 89.09% 系统集成业务 商品采购成本 38,702,494.66 19.31% 13,099,776.00 12.87% 195.44% 小计 38,702,494.66 19.31% 13,099,776.00 12.87% 195.44% 维护服务业务 工资及福利 1,282,421.87 0.64% 2,603,044.29 2.56% - 50.73% 维护服务业务 差旅费 708,586.73 0.35% 1,386,409.95 1.36% - 48.89% 维护服务业务 其他 21,896.28 0.01% 230,577.06 0.23% - 90.50% 小计 2,012,904.88 1.00% 4,220,031.30 4.14% - 52.30% 合计 200,476,371.94 100.00% 101,811,375.44 100.00% 96.91% 单位：元 产品分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 银行核心系统类 工资及福利 53,863,411.99 26.87% 27,853,669.38 27.36% 93.38% 银行核心系统类 差旅费 21,781,476.18 10.86% 12,116,496.06 11.90% 79.77% 银行核心系统类 办公费 618 ,924.58 0.31% 414,301.89 0.41% 49.39% 银行核心系统类 外购及服务费 2,168,169.72 1.08% 5,693,989.31 5.59% - 61.92% 银行核心系统类 其他 109,625.85 0.05% 26,074.06 0.03% 320.44% 小计 78,541,608.32 39.18% 46,104,530.70 45.28% 70.36% 信贷操作系统类 工资及福利 3,910,315.50 1.95% 2,070,537.55 2. 03% 88.86% 信贷操作系统类 差旅费 2,207,346.78 1.10% 1,118,544.06 1.10% 97.34% 信贷操作系统类 办公费 66,736.72 0.03% 29,783.74 0.03% 124.07% 信贷操作系统类 外购及服务费 689,965.37 0.34% 757,602.62 0.74% - 8.93% 信贷操作系统类 其他 3,414.91 0.00% 67,150.52 0.07% - 94.92% 小计 6,877,779.28 3.43% 4, 043,618.48 3.97% 70.09% 信用卡系统类 工资及福利 13,606,749.17 6.79% 2,536,287.81 2.49% 436.48% 信用卡系统类 差旅费 5,361,880.70 2.67% 1,419,775.59 1.39% 277.66% 信用卡系统类 办公费 149,459.16 0.07% 40,757.04 0.04% 266.71% 信用卡系统类 外购及服务费 0.00 0.00% 423,802.85 0.42% - 100.00% 信用卡系统类 其他 1,989.65 0.00% 41,040.11 0.04% - 95.15% 小计 19,120,078.68 9.54% 4,461,663.41 4.38% 328.54% 商业智能系统类 工资及福利 30,948,064.99 15.44% 13,357,071.05 13.12% 131.70% 商业智能系统类 差旅费 13,204,960.24 6.59% 6,514,107.38 6.40% 102.71% 商业智能系统类 办公费 455,035.99 0.23% 190,825 .95 0.19% 138.46% 商业智能系统类 外购及服务费 46,051.26 0.02% 4,171,338.45 4.10% - 98.90% 商业智能系统类 其他 77,572.91 0.04% 285,901.40 0.28% - 72.87% 小计 44,731,685.39 22.31% 24,519,244.23 24.08% 82.44% 客户关系管理系 统类 工资及福利 1,451,966.07 0.72% 480,631.80 0.47% 202.10% 客户关系管理系 统类 差旅费 764,803.43 0.38% 196,196.52 0.19% 289.82% 客户关系管理系 统类 办公费 21,396.96 0.01% 5,238.29 0.01% 308.47% 客户关系管理系 统类 外购及服务费 6,076.46 0.00% 8,720.93 0.01% - 30.32% 客户关系管理系 统类 其他 6,105.51 0.00% 0.00% 小计 2,250,348.44 1.12% 690,787.53 0.68% 225.77% 渠道管理系统类 工资及福利 4,684,581.37 2.34% 2,183,426.38 2.14% 114.55% 渠道管理系统类 差旅费 2,440,230.43 1.22% 1,086,439.72 1.07% 124.61% 渠道管理系统类 办公费 68,992.77 0.03% 30,995.17 0.03% 122.59% 渠道管理系统类 外购及服务费 307,820.71 0.15% 249,499.79 0.25% 23.38% 渠道管理系统类 其他 11,594.25 0.01% 87.91 0.00% 13,088.46% 小计 7,513,219.52 3.75% 3,550,448.97 3.49% 111.61% 网络银行系统类 工资及福利 384,343.41 0.19% 308,426.64 0.30% 24.61% 网络银行系统类 差旅费 228,896.29 0.11% 146,706.28 0.14% 56.02% 网络银行系统类 办公费 6,586.65 0.00% 7,141.88 0.01% - 7.77% 网络银行系统类 外购及服务费 106,226.42 0.05% 6 59,000.00 0.65% - 83.88% 网络银行系统类 其他 200.00 0.00% 0.00% 小计 726,252.77 0.36% 1,121,274.81 1.10% - 35.23% 系统集成业务 商品采购成本 38,702,494.66 19.31% 13,099,776.00 12.87% 小计 38,702,494.66 19.31% 13,099,776.00 12.87% 维护服务业务 工资及福利 1,282,421.87 0.64% 2,603,044.2 9 2.56% - 50.73% 维护服务业务 差旅费 708,586.73 0.35% 1,386,409.95 1.36% - 48.89% 维护服务业务 其他 21,896.28 0.01% 230,577.06 0.23% - 90.50% 小计 2,012,904.88 1.00% 4,220,031.30 4.14% - 52.30% 合计 200,476,371.94 100.00% 101,811,375.44 100.00% 96.91% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 因新设子公司的原因导致合并范围变动：本期通过新设方式取得的子公司包括，深圳市长亮金融系统服务有限公司、上 海长亮信息科技有限公司、成都长亮恒兴软件有限公司、深圳长亮创新产业投资企业（有限合伙）、深圳市长亮数据技术有 限公司、北京长亮新融科技有限公司。 因非同一控制下收购合并的原因导致合并范围变动：本期通过收购合度云天（北京）信息科技有限公司100%股权并纳入 合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 180,284,401.45 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 41.33% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 60,930,131.48 13.97% 2 第二名 39,639,884.60 9.09% 3 第三名 30,669,078.13 7.03% 4 第四名 24,786,027.83 5.68% 5 第五名 24,259,279.41 5.56% 合计 -- 18 0,284,401.45 41.33% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 43,603,600.00 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 96.24% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 23,772,600.00 52.47% 2 第二名 8,136,000.00 17.96% 3 第三名 6,340,000.00 13.99% 4 第四名 2,835,000.00 6.26% 5 第五名 2,520,000.00 5.56% 合计 -- 43,603,600.00 96.24% 3、费用 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 41,077,544.16 26,331,410.55 56.00% 销售业绩增加，同比销售费用增多。 管理费用 136,173,939.93 90,556,754.92 50.37% 人员增加导致的薪酬福利增加所致。 财务费用 - 1,468,245.44 - 7,907,695.43 - 81.43% 因购房、支付投资款等大额支出导致 定期存款减少且支付贷 款利息共同 引起。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 长亮科技新一代核心业务系统建设项目旨在帮助银行合理科学地运用信息化系统解决方案满足未来业务发展需要。系统全面 引进动态的客户关系和产品关系，以客户为中心，以利润为导向，实现产品定价、客户定价和风险定价。该解决方案涉及的 信息化系统配置更加灵活多样，能够适应快速多变的市场变化，能够兼具很好的兼容性与扩展性。截止目前，该项目开发工 作已基本完成，现处于测试验证阶段，进展正常。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2015 年 2014 年 2013 年 研 发人员数量（人） 346 350 370 研发人员数量占比 20.33% 36.84% 51.46% 研发投入金额（元） 25,380,934.14 52,743,843.23 40,371,897.02 研发投入占营业收入比例 5.82% 21.16% 22.72% 研发支出资本化的金额（元） 14,359,304.20 9,028,090.43 4,631,631.17 资本化研发支出占研发投入 的比例 56.58% 17.12% 11.47% 资本化研发支出占当期净利 润的比重 39.08% 24.08% 21.30% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 √ 适用 □ 不适用 受国家政策、市场需求和产品更新周期等因素影响，募投大型研发项目集中在2013年-2014年期间投入，并于2014年陆续结 项，而2015年经营战略重在加大新产品投放市场使用，则研发项目的投入相应调整减少导致。 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 √ 适用 □ 不适用 大幅变动说明： 1、公司首次发行股票募集资金投资项目于2014年陆续结项，而2015年研发项目总投入大大减少导致相对占比较高； 2、公司新一代核心业务系统新这一募投项目，是商业银行为了满足对自身管理与监管方面要求，适应大数据时代贴近市场、 贴近客户而提出的产品需求。产品研发成功后，将有来自传统商业银行与其他金融机构等多方需求，该产品将会成为公司今 后业绩增长的重要力量。此项目为公司的重点开发项目，已与商业银行进行合作试点开发，产品功能特性得到了商业银行与 公司管理层的高度认可，认为市场前景广阔。 新一代银行核心业务系统的研发，是基于公司在此领域多年积累的项目经验，其本身便是市场要求的结果，上一代产品 已经积累了很多客户案例，也不存在技术壁垒，相关的研发技术相对成熟，技术风险较小。故在2015年年初，经过公司专业 小组充分的评审论证后决定，暂停公司非战略性研发项目，集中人力开发新一代核心业务系统新项目，并予以进入开发资本 化阶段。 5、现金流 单位：元 项目 2015 年 2014 年 同比增减 经营活动现金流入小计 362,924,374.83 220,808,268.57 64.36% 经营活动现金流出小计 359,525,797.59 211,627,540.48 69.89% 经营活动产生的现金流量净 额 3,398,577.24 9,180,728.09 - 62.98% 投资活动现金流入小计 294,645,023.70 6,056,978.19 4,764.55% 投资活动现金流出小计 302,868,182.36 367,144,223.65 - 17.51% 投资活动产生的现金流量净 额 - 8,223,158.66 - 361,087,245.46 - 97.72% 筹资活动现金流入小计 296,300,613.49 73,177,695.00 304.91% 筹资活动现金流出小计 （未完）  |