[年报]华源包装:2015年年度报告
苏州华源包装股份有限公司 2015年年度报告 2016年04月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人李炳兴、主管会计工作负责人高鹏及会计机构负责人(会计主管 人员)刘绍林声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测， 也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素， 存在不确定性，请投资者注意投资风险。 公司未来经营中可能面临下列风险： （一）原材料价格波动带来的经营风险 公司生产所用的主要原材料为马口铁，其价格波动会直接影响到公司的盈 利水平。公司作为国内金属包装化工罐行业的优势企业，虽然与主要客户建立 了相互依赖的长期稳定合作关系和合理的成本转移机制，但如果马口铁价格在 双方协商确定的价格有效期内出现较大幅度上涨或期间价格上涨幅度不足以触 发协议约定的重新调整条件或双方就调价事项无法达成一致，则公司仍将面临 由此带来的经营风险。 （二）销售客户较为集中的风险 公司主要从事化工罐产销业务，主要客户为阿克苏、立邦、佐敦、艾仕得、 PPG等国际大型化工涂料企业。由于化工涂料行业高端市场集中度较高，加之 公司目前产能有限，决定了公司现阶段主要以为国际大型化工涂料企业提供服 务为主，客户相对集中。公司为行业内领先企业，产品质量与服务水平均得到 主要客户的认同，双方建立了长期稳定、相互依赖的合作关系，业务规模及合 作领域不断增加。近年来随着公司产销规模不断扩大，客户集中度有所降低， 但鉴于下游高端市场集中度较高的行业特性，未来该等客户仍将是公司的重要 客户。虽然长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性，但如果这 些客户的经营环境发生改变或因其它原因与本公司终止业务关系，可能会对公 司的经营及财务状况带来不利影响。 （三）应收账款账面余额较大的风险 公司根据不同类型客户过往销售回款情况，对相关客户提供30天至120天 的信用期，因此公司各期最末一季度的营业收入大部分形成期末的应收账款。 公司主要客户信誉度较高，能在信用期内正常付款，公司已针对客户的资信情 况建立了健全的资信评估和应收账款管理体系，公司目前的应收账款监控体系 严格有效，但随着公司客户数量的增加和应收账款总额的增大，仍存在发生坏 账损失的风险。 （四）实际控制人内部控制风险 公司实际控制人李炳兴、陆杏珍、李志聪持有公司85,718,779股，处于绝 对控股地位。作为公司的实际控制人，上述人员可以通过行使表决权及管理职 能等方式对公司人事、经营、决策进行影响和控制，如果公司治理结构不健全， 可能会影响公司和其他股东的利益。 （五）存货金额较高的风险 报告期末，公司存货账面价值14,632万元，其中构成主要以原材料、在产 品和半成品为主。较大金额的存货将会占用公司大量的流动资金，从而影响公 司的经营业绩，如公司存货管理水平未能得到进一步提高，在未来随着公司业 务增长，存货余额可能继续增加，将会占用较大的流动资金，可能对公司的经 营产生一定的影响。 （六）企业所得税优惠面临的风险 公司目前享受的税收优惠政策：苏州华源享受国家高新技术企业所得税税 收优惠、成都华源享受西部地区鼓励类产业所得税税收优惠。以上税收优惠政 策系按有关国家政策规定享有，不属于越权审批或无正式批准文件的税收返还、 减免，但公司2016年若无法重新认定为高新技术企业，或国家对高新技术企业 所得税和西部地区鼓励类产业税收优惠政策发生变化，将对公司经营业绩造成 一定影响。 公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以140,800,000为基 数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），不送红股，不以公积金转 增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 8 第三节 公司业务概要 ..................................................................................................................... 12 第四节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 17 第五节 重要事项.............................................................................................................................. 34 第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 50 第七节 优先股相关情况 ................................................................................................................. 57 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 58 第九节 公司治理.............................................................................................................................. 65 第十节 财务报告.............................................................................................................................. 75 第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 167 释义 释义项 指 释义内容 苏州华源、华源包装、发行人、公司、本 公司 指 苏州华源包装股份有限公司 华源有限 指 华源包装前身吴江市华源印铁制罐有限责任公司 控股股东 指 李志聪先生 实际控制人 指 李炳兴先生、陆杏珍女士、李志聪先生 成都华源 指 华源印铁制罐（成都）有限公司，发行人全资子公司 广州华源 指 广州华源制罐有限公司，发行人全资子公司 天津华富 指 天津华富印铁制罐有限公司，发行人全资子公司 中鲈华源 指 苏州华源中鲈包装有限公司，发行人全资子公司 咸宁华源 指 咸宁华源印铁制罐有限公司，发行人全资子公司 香港华源 指 华源包装（香港）有限公司，发行人全资子公司 邛崃华源 指 成都海宽华源包装有限公司，发行人全资子公司 佛山华源 指 佛山市海宽华源包装有限公司，发行人全资子公司 青岛华源 指 青岛海宽华源包装有限公司，发行人全资子公司 吴江农商行 指 江苏吴江农村商业银行股份有限公司，发行人的关联方 奥瑞金 指 奥瑞金包装股份有限公司、奥瑞金包装股份有限公司成都分公司、 湖北奥瑞金制罐有限公司、湖北奥瑞金制罐有限公司嘉鱼分公司、 奥瑞金包装股份有限公司昆明分公司、上海济仕新材料科技有限公 司的统称，发行人客户、供应商，发行人关联方 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 保荐机构、主承销商、国海证券 指 国海证券股份有限公司 中伦、发行人律师 指 北京市中伦律师事务所 天健会计师事务所、发行人会计师 指 原为天健会计师事务所有限公司，2011年改制为特殊普通合伙企 业，改制后名称变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙） 报告期 指 2015年度，即2015年1月1日至2015年12月31日 元，万元 指 人民币元、人民币万元 马口铁 指 两面镀锡的冷轧低碳薄钢板或钢带，具有耐腐蚀、无毒、强度高、 延展性好的特性，通常作包装之用 化工罐 指 用于包装化学颜料、油漆及润滑油等化工用品，以马口铁为主要材 料制成的金属罐 杂罐 指 用于包装固体食品、日用文具、桌上用品、医药、玩具和礼品等， 以马口铁为主要材料制成的金属罐 金属盖 指 用于蔬菜、果酱和调味品等食品的包装配套，包括皇冠盖、旋开盖、 铝防伪瓶盖和易开盖等，以马口铁为主要材料制成 食品罐 指 用于包装水果、酱料、肉类、水产品、奶粉等食品，以马口铁为主 要材料制成的金属罐 饮料罐 指 用于包装各类饮料、啤酒等，以马口铁或铝材为主要材料制成的金 属罐 印涂铁 指 经涂覆、印刷制成的马口铁，一般为金属包装的中间产品 覆膜铁 指 由高分子树脂薄膜和钢基板组成的一种环保复合材料 配件 指 金属包装的顶盖和底盖，一般以马口铁为原材料 UV印铁技术 指 UV是英文Ultraviolet Rays的缩写，即紫外线。UV印铁技术是利 用特殊油墨在一定波长范围内的紫外线照射下，能快速形成理化性 能稳定、表面亮度高的大分子立体网状墨层这一特性的马口铁印刷 技术。该技术具有环保、高效的特点。 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 华源包装 股票代码 002787 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 苏州华源包装股份有限公司 公司的中文简称 华源包装 公司的外文名称（如有） Suzhou Huayuan Packaging Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如 有） 无 公司的法定代表人 李炳兴 注册地址 苏州市吴江区桃源镇桃乌公路东侧 注册地址的邮政编码 215236 办公地址 苏州市吴江区桃源镇桃乌公路东侧 办公地址的邮政编码 215236 公司网址 http:// www.huayuan-packaging.com 电子信箱 zqb@huayuan-print.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邵娜 杨彩云 联系地址 江苏省苏州市吴江区桃源镇桃乌公路 1948号 江苏省苏州市吴江区桃源镇桃乌公路 1948号 电话 13506259766 15950092755 传真 0512-63852178 0512-63852178 电子信箱 zqb@huayuan-print.com zqb@huayuan-print.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn/ 公司年度报告备置地点 苏州华源包装股份有限公司证券部 四、注册变更情况 组织机构代码 91320500703698097R 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路128号 签字会计师姓名 朱伟峰、王柳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国海证券股份有限公司 广西壮族自治区桂林市辅星 路13号 吴环宇、覃涛 2015.12.31-2017.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2015年 2014年 本年比上年增减 2013年 营业收入（元） 909,795,360.39 831,898,298.14 9.36% 708,373,713.01 归属于上市公司股东的净利润 （元） 84,137,604.56 72,722,686.09 15.70% 69,334,414.32 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润（元） 81,224,529.43 70,040,773.78 15.97% 67,228,199.74 经营活动产生的现金流量净额 （元） 68,630,521.96 138,907,083.63 -50.59% 3,610,933.02 基本每股收益（元/股） 0.80 0.69 15.94% 0.66 稀释每股收益（元/股） 0.80 0.69 15.94% 0.66 加权平均净资产收益率 16.32% 16.64% -0.32% 18.94% 2015年末 2014年末 本年末比上年末增 减 2013年末 总资产（元） 1,297,239,046.81 834,805,244.31 55.39% 734,494,936.98 归属于上市公司股东的净资产 （元） 909,401,199.05 473,523,541.93 92.05% 400,801,890.90 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □ 适用 √ 不适用 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 191,025,961.63 252,301,031.53 232,634,041.49 233,834,325.74 归属于上市公司股东的净利润 15,450,496.08 24,297,898.76 21,589,911.49 22,799,298.23 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 15,530,367.50 23,707,702.46 20,879,785.65 21,106,673.82 经营活动产生的现金流量净额 -3,808,520.00 9,774,762.29 39,988,290.39 22,675,989.28 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2015年金额 2014年金额 2013年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） -166,614.06 42,526.48 -4,041.13 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 4,087,548.00 3,291,765.90 2,635,274.67 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 -264,334.02 -192,607.12 -127,749.53 减：所得税影响额 743,524.79 459,772.95 397,269.43 合计 2,913,075.13 2,681,912.31 2,106,214.58 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务情况 1、主要业务 公司自1998年设立以来，一直从事金属包装产品的生产及销售业务，具备从产品设计、模具开发、 CTP制版、平整剪切、涂布印刷、制罐生产到设备改造、工艺设计的全产业链的技术、生产与服务能力。 在化工罐领域，公司已发展成为国内较具规模和盈利能力的企业之一；同时，公司在杂罐、金属盖、食品 罐和印涂铁业务，也取得良好进展。 2、主要产品及用途 主要产品 说明 化工罐 主要用于化学原料、油漆及润滑油等产品的包装 杂罐 主要用于固体食品、日用文具、桌上用品、保健品、玩具和礼品的包装 金属盖 主要用于蔬菜、果酱和调味品等食品的包装配套 印涂铁 主要为各类金属包装产品配套印涂各种图案 食品罐 主要用于奶粉、营养粉和调味品以及果蔬、肉类、水产等各类加工食品的包装 3、经营模式 （1）采购模式 公司对于马口铁等主要原材料采用集中采购模式，而对于其他低值易耗品、零部件等辅助材料则采用 需求单位请购方式。 （2）生产模式 公司生产模式为“以销定产+计划储备”，灵活应对市场需求。 （3）销售模式 公司一般与主要客户签有长期供货框架合同，在此合同框架下根据客户具体下达的订单组织生产和销 售，其余一般客户则根据其即时下达的订单组织生产和销售。 （4）研发模式 公司重视研发工作，为研发活动提供了良好的条件，目前公司拥有独立的研发办公场所，公司根据市 场发展趋势和技术发展趋势两方面制定研发战略。 （5）盈利模式 公司凭借自身的技术实力，多年制造经验和良好信誉，通过技术创新，持续改进产品质量，向客户提 供性能稳定，品质可靠的化工罐和其他金属包装产品，并通过提供优质的技术支持为产品的销售提供保障， 从而获得收入并实现盈利。 4、业绩驱动因素 （1）良好的市场前景 根据国际发展经验，随着国民生产总值的提高，居民消费升级趋势将十分明显；城市化进程加速推进， 基础设施建设与住房建设高速发展；机械制造、船舶、汽车工业的发展有力拉动了涂料行业的发展。尽管 我国金属包装行业自20世纪80年代至今一直呈现快速发展势头，但我国金属包装占包装行业的比重仍明 显低于全球水平，未来发展空间巨大。 （2）稳定的客户资源 公司主要化工罐客户为阿克苏、立邦、艾仕得、PPG、佐敦等涂料行业高端优质客户提供配套服务， 合作年限超过五年以上，建立起了稳定可靠且相互依赖的战略合作关系。近年来，公司在上述客户的供应 商地位越来越高，占比逐步增大，合作关系进一步深化发展。未来随着下游涂料行业产业集中度不断提高， 公司的主要客户持续快速增长势头不减，受益于该等客户的良好发展势头，公司也将迎来良好发展机遇， 这将为本次募集资金项目产能消化提供充分保障。 （3）良好的新客户开拓能力 公司在技术、质量、设备、管理及高端客户服务等多方面已形成较为明显的核心竞争优势，在国内化 工罐行业内，具有开拓新客户的比较优势。 （4）成熟的生产技术 公司一直专注于金属包装产品的研发及生产，积累了丰富经验，关键生产环节技术领先国内同行水平。 公司现拥有多项发明专利，专利技术涵盖了金属包装行业印涂铁、制罐、顶底盖等各个生产环节；在金属 包装行业拥有明显的技术领先优势。公司在强调自主创新的同时，积极开展对外交流和合作；与江南大学 建立了长期的科研合作关系，同时与日本东洋制罐株式会社建立了技术交流机制。 （5）良好的上下游合作关系 公司采购规模大、需求稳定、信誉度高，已与供应商形成了良好的合作关系。在占公司原材料比重最 大的马口铁方面，公司与全国最大的马口铁供应商上海宝钢集团签订了战略合作协议，获得优惠的采购价 格。从下游市场看，由于公司产品规格齐全、质量好、供货稳定性高，与客户沟通渠道畅通，具有一定议 价和成本转移能力。 （二）所属行业情况分析 1、公司所处行业 根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所从事的金属包装及相关业务属于 C33金属制品业；按照国民经济行业分类，公司主营业务属于金属包装容器制造业。根据中国包装联合会 的划分，公司属于包装行业下的金属包装，细分行业则为化工品金属包装。 2、公司所处行业发展阶段与公司市场地位 （1）化工罐行业概况 化工罐作为金属包装行业中的一个细分市场，因其具有①优异的阻隔性能和优良的综合防护性能，有 利于长时间保持商品的质量；②特殊的金属光泽，表面装饰性好，可以使商品外表富贵华丽、美观适销， 同时可以提高商品的附加值；③用其包装的产品携带和使用方便，卫生性能好，能够适应不同的气候条件； ④废弃物可处理性较好，可回收循环利用等优点，广泛应用于汽车、轮船、建筑、房地产业以及黏结剂、 工业防腐等领域。最近几年，我国化工罐销售收入从2010年的56亿元增加到2014年的80亿元，年均同 比增长9.33%，未来随着城镇化建设的不断推进以及居民消费水平的不断提高，化工罐市场仍有巨大增长 潜力。 （2）公司市场地位 在化工罐金属包装领域中，公司为该细分行业中为数不多的领先企业之一。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无合并范围外的股权资产 固定资产 主要系在建工程达到可使用状态转入固定资产所致 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、公司为国内领先的化工罐生产企业之一，主导产品化工罐品种齐全，满足客户多元化需求的能力 较强 公司拥有专业化的生产、检测设备，已形成完整的产品系列和齐全的产品规格。公司现有产品涉及“圆 罐、钢提桶、方桶”3大系列，1,000多个品种，涵盖0.25-25L所有标准规格，拥有马口铁厚度从0.16mm到 0.50mm不同规格、不同要求的化工罐生产能力，能够及时满足不同客户的多元化需求。 2、公司拥有稳固的高端客户群，品牌优势明显 公司市场定位较为明确，在金属包装领域坚持走高端路线，形成了长期稳定的高端客户群体，主要客 户阿克苏、立邦、艾仕得、PPG等均为国际大型化工涂料企业。在与这些高端客户合作的过程中，相关客 户对供应商全面、严格的审核要求促进公司在各方面不断学习、提高，受益于此，公司逐步在市场上树立 起良好的品牌形象，自公司成立以来主营业务一直保持持续稳定增长的态势。 3、公司拥有完整的业务链条，能够及时、快速满足客户的需求，提升公司盈利能力 公司是国内金属包装行业少有的同时具备产品设计、CTP制版、印铁涂布、配件生产、模具开发、设 备连线改造和制罐等完整业务链条的金属包装企业。公司完整的业务链条，一方面使得公司可以及时、快 速满足客户的需求，增加客户黏性，提升公司产品的竞争力；另一方面，可以大幅降低公司生产成本，提 升公司盈利能力。 未来，公司将以现有业务链条为基础，对其进一步完善、延伸，努力为下游客户提供全方位、一体化 的产品及服务，逐步发展成为金属包装行业的解决方案提供商。 4、公司生产布局合理，在客户响应、成本控制等方面优势明显 公司实施贴近客户布局的经营模式，分别在苏州、广州、天津、成都设立了四个制罐生产基地，相应 为公司长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区、成渝经济圈的相关客户提供服务，同时在咸宁设立了印铁 基地，初步形成了公司区位布局优势。这种紧跟客户的布局优势主要体现在以下几个方面：一是提高了对 客户的快速反应能力，贴近客户生产能够为用户提供更贴身、更周到、更及时的服务，这是衡量一个公司 核心竞争力的重要指标之一；二是物流成本大大降低，由于罐体占据空间大，运输成本占总成本的比重较 高，贴近客户组织生产大大减少了物流成本；三是满足了大客户扩张的需要，大客户在全国扩张时，希望 已建立长期合作关系的供应商能跟随其同时到全国设点，如果不能响应大客户的这个要求，除了丧失客户 的新增市场外，也给了竞争对手进入的机会，甚至对已有的市场形成威胁。 5、公司以技术革新为导向，关键环节工艺技术处于行业领先水平 公司自成立以来，将技术革新视为推动公司进步的源动力，一直致力于金属包装领域相关技术的研发 和创新工作，建立起国内先进的技术研发中心，投入大量资金不断改造公司生产设备及工艺技术，取得大 量技术成果，拥有多项专利技术。公司在印铁涂布、配件生产、制罐等关键生产环节拥有金属包装容器防 伪、波形剪切、底盖高效冲压等先进技术，同时也是国内率先实现化工罐生产自动化的企业之一。目前公 司在焊缝检测、色差控制等研究领域处于行业领先水平。 6、优秀的管理团队和人才优势 公司管理团队共同创业多年，经验丰富、能力互补、凝聚力强，具有多年的金属包装行业经营管理和 技术研发经验，对行业现状及发展趋势具有敏锐的洞察力和把握能力，在公司发展过程中能够快速、准确 把握市场，并充分发挥高效经营决策的优势，使得公司整体经营能力得到不断提升。同时，公司根据业务 发展需要和规划，不断优化人才结构，引进了部分技术人才及经营管理人才。公司积极与重点科研院校合 作，建立了良好的人才培养机制，目前已形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新 意识较强的优秀团队。 第四节 管理层讨论与分析 一、概述 2015年度，公司持续践行“关注伙伴，共同成长”的发展理念，稳扎稳打，以优良的品质、创新的技 术，差异化的产品和专业的服务能力，实现客户产品效益和自身价值的最大化，并同时进一步推进公司的 战略布局和产品多样化发展规划。 报告期工作回顾 1、公司业务 公司利用多年积累的研发技术优势、营销网络优势、供应链优势、管理体系优势、品牌建设优势等， 在新产品开发、市场营销、成本控制、运营效率提升等方面都取得了显著成果。报告期内，公司实现营业 总收入90,979.54万元，较上年同期增长9.36%；实现营业利润9,814.37万元，较上年同期增长18.38%；实 现利润总额10,180.03万元，较上年同期增长18.30%；实现归属于上市公司股东的净利润8,413.76万元， 较上年同期增长15.70%；其中，化工罐销售收入为68,310.25万元，占营业收入的比重为75.08%。 2、公司管理 公司紧紧围绕2015年度经营目标，贯彻董事会战略部署，积极开展工作，超额完成2015年度各项预算 目标。 3、技术研发 公司对技术研发持续高投入，努力提升核心竞争力。公司2015年投入研发费用2,847.30万元，占公司 营业收入的3.13%，2015年公司研发费用较2014年增加958,90万元。报告期内新增专利15项，其中发明专 利4项，实用新型专利11项；软件著作权1项，版权1项。截止到本报告期末，公司共取得专利118项、软件 著作权1项，版权1项。 4、人才战略 公司注重人才引进和培养，不断坚持引进外部人才的同时，鼓励全员提升自身能力，搭建内部上升通 道，制定和实施内部员工选聘与提升的相关制度同时，不断提升员工福利待遇，有效激励和提高了全体员 工的积极性和创造性，提升了企业的凝聚力和向心力，提高了员工的归属感。 5、公司治理 公司治理方面，2015年，公司参照《股票上市规则》、《中小企业板上市公司规范运作指引》和公司制 度规范运作，不断健全、完善内控制度和公司治理结构，为公司的稳步健康发展奠定了坚实的基础。在公 司资产规模扩大的情况下，公司根据法律法规规范运作，不断完善法人治理结构，进一步规范管理体制， 及时更新完善公司治理内控制度。 6、内部控制 公司内控管理方面，2015年按照公司董事会及其下设审计委员会的要求，由审计部组织有关部门和人 员，从内部环境、风险评估、控制措施、信息与沟通、检查监督、财务控制等方面制定完善公司各项内部 控制制度，并对其实施效果进行评价。对销售、采购等环节内部控制制度实施情况进行检查并对其更新和 完善。从而使公司内部控制体系中的各项内控均符合公司实际发展的需求，为增强公司自身的抗风险能力 提供了有力的制度保障。 7、募投项目 募投项目实施情况，报告期内，公司注重实现产能优化，先期用自筹资金投入推进募投项目实施建设。 截至报告期末，咸宁华源年产3.6万吨彩印马口铁项目已投资完毕，并产生销售收入13,491.25万元，营业 利润1,428.77万元。 报告期内，公司管理层紧密围绕公司年度经营目标，严格执行董事会、股东大会的各项决议，积极开 展各项经营管理活动，圆满完成年度经营预算目标；公司管理层全力加快创新步伐和团队建设，有力提升 了公司的品牌影响力，保持了公司良好的发展态势。 二、主营业务分析 1、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 909,795,360.39 100% 831,898,298.14 100% 9.36% 分行业 金属包装业 880,652,590.44 96.80% 814,441,777.34 97.90% 8.13% 其他 29,142,769.95 3.20% 17,456,520.80 2.10% 66.94% 分产品 化工罐 683,102,549.49 75.08% 663,889,622.79 79.80% 2.89% 杂罐 6,725,023.85 0.74% 12,129,611.67 1.46% -44.56% 金属盖 54,283,023.04 5.97% 51,940,648.48 6.24% 4.51% 食品罐 25,924,595.07 2.85% 23,128,036.42 2.78% 12.09% 印刷加工 110,617,398.99 12.16% 63,353,857.98 7.62% 74.60% 其他 29,142,769.95 3.20% 17,456,520.80 2.10% 66.94% 分地区 华东地区 442,876,763.53 48.68% 467,132,947.11 56.15% -5.19% 华中地区 121,923,178.33 13.40% 45,360,138.45 5.45% 168.79% 华南地区 141,758,123.96 15.58% 114,252,753.92 13.73% 24.07% 华北地区 73,208,341.46 8.05% 75,723,927.75 9.10% -3.32% 西南地区 130,028,953.11 14.29% 129,428,530.91 15.56% 0.46% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 金属包装业 880,652,590.44 675,979,219.75 23.24% 8.13% 4.76% 11.89% 分产品 化工罐 683,102,549.49 517,203,254.84 24.29% 2.89% 0.69% 7.33% 印铁加工及销 售 110,617,398.99 87,443,527.76 20.95% 74.60% 53.48% 107.99% 分地区 华东地区 442,876,763.53 315,847,631.23 28.68% -5.19% -10.54% 17.44% 华中地区 121,923,178.33 95,641,385.87 21.56% 168.79% 138.16% 87.99% 华南地区 141,758,123.96 115,776,546.02 18.33% 24.07% 21.31% 11.31% 西南地区 130,028,953.11 108,409,620.10 16.63% 0.46% 0.19% 1.37% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2015年 2014年 同比增减 金属包装产品 销售量 万只 48,968 44,197 10.79% 生产量 万只 52,277 46,592 12.20% 库存量 万只 7,910 4,601 71.92% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 金属包装产品库存量增加71.92%，主要系金属盖备货所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业成本比 重 金额 占营业成本比 重 金属包装 直接材料 500,463,788.94 74.04% 484,882,609.74 75.14% 3.21% 直接人工 69,010,931.09 10.21% 68,049,821.71 10.55% 1.41% 制造费用 106,504,499.72 15.76% 92,332,465.63 14.31% 15.35% 合计 675,979,219.75 100.00% 645,264,897.08 100.00% 4.76% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 2015年4月21日，公司新设全资子公司青岛华源。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 640,349,938.97 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 70.38% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 阿克苏 276,407,868.85 30.38% 2 客户二 233,396,562.53 25.65% 3 客户三 81,669,791.27 8.98% 4 客户四 24,926,196.86 2.74% 5 客户五 23,949,519.46 2.63% 合计 -- 640,349,938.97 70.38% 主要客户其他情况说明 √ 适用 □ 不适用 公司与以上客户不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股 东、实际控制人和其他关联方未在以上客户中拥有直接或者间接权益。 公司对对主要客户不构成重大依赖，双方的合作是在长期过程中逐渐形成的是一种相互依存的关系， 理由如下： ①积极参与客户前期开发工作使公司成为大客户重要的合作伙伴 金属包装物的外观会直接影响消费者对产品的第一感观，其功能、可靠性指标等是其产品总体质量的 重要组成部分，因此涂料制造商对金属包装物的设计开发工作非常重视，并且希望相关供应商能积极参与 其金属包装物的前期设计开发工作。公司作为化工罐领域领先企业，在金属包装物的产品设计、模具开发、 菲林出片以及防腐、防伪性能等方面拥有丰富的经验，是少数能够参与相关客户金属包装物的前期设计开 发工作并提供有效服务的金属包装物生产商之一，这种情形使得公司成为大客户的重要合作伙伴。 公司产品已经成为阿克苏产品体系的重要组成部分 公司作为经过阿克苏、立邦严格审核后选定的供应商，已经参与到阿克苏新产品包装容器的设计和制 作。在长期合作过程中，公司产品已成为阿克苏产品的重要组成部分。 ②公司产品已经成客户实现产品高品质的重要保障 金属包装物质量好坏主要体现在产品是否防锈、防漏、印刷效果以及细节工艺控制方面，会直接影响 消费者对产品的第一感观，因此，涂料制造商对其质量水平高度关注。作为国际大型化工涂料企业，尤其 注重品牌形象，因此对代表其产品外在形象的包装容器选择也非常谨慎，但一经选定，不会轻易更换。作 为经过严格审核后选定的金属包装产品供应商，公司产品质量已经得到大客户的充分认可，成为其实现高 品质的重要保障之一。若其更换供应商，需承担因新供应商产品质量不稳定带来的风险，一旦出现质量问 题，不仅要支付较高赔偿金，而且会其对品牌形象造成巨大的影响。相反，对于优秀供应商，大客户会采 取战略合作，积极扶持的做法，不仅给予优秀供应商更多订单份额，还会将新产品的开发权优先给予优秀 供应商。 综上所述，公司主要为国际知名厂商提供配套服务，是公司与客户根据自身发展需要自然选择的结果， 双方在长期合作过程中逐渐形成的是一种相互依存的合作关系，而非单方重大依赖关系。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 349,594,337.08 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 63.97% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 144,312,346.75 26.41% 2 供应商二 132,133,191.06 24.18% 3 供应商三 29,844,351.44 5.46% 4 供应商四 24,539,511.55 4.49% 5 供应商五 18,764,936.28 3.43% 合计 -- 349,594,337.08 63.97% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2015年 2014年 同比增减 重大变动说明 销售费用 31,855,872.22 27,137,729.52 17.39% 主要系公司销售规模扩大所致 管理费用 61,232,534.03 44,920,868.91 36.31% 主要系公司加大了研发力度以及提 高管理与技术人员工资福利所致 财务费用 13,590,943.74 15,828,041.60 -14.13% 主要系公司加强现金流管理所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2015年度公司主要研发项目包括金属包装印刷与制罐成型工艺升级应用、金属包装罐制罐装备研发、 多模卷冲工艺及关键技术研究与装备开发和新型密封胶的研究与开发等。 项目目的：（1）优化产品结构及使用性能，为客户提供个性化包装解决方案，满足客户在产品的使用 功能、防腐性能、特殊设计等多个方面的个性化要求；（2）提升设备的先进性及智能化水平，增强生产线 的自动化程度及精度水平，大幅提高公司产品生产效率；（3）发挥规模效应，降低生产成本，实现小批量 大规模生产；（4）解决当前密封材料回弹性的不足的问题，开发新型高性能密封材料及应用。 项目进展：（1）金属包装印刷与制罐成型工艺升级应用项目已成功开发产线加工控制系统，已成功投 入实际生产；（2）金属包装罐制罐装备研发项目已成功研制单通道、双通道生产线，并已投入正常生产； （3）多模卷冲工艺及关键技术研究与装备开发项目已完成产品批量试制，正处于应用推广阶段；（4）新 型密封胶的研究与开发项目正处于二次开发及性能优化研究阶段。 项目目标：（1）金属包装印刷与制罐成型工艺升级应用项目目标为实现典型金属包装罐一线成型，提 升公司自动化水平；（2）金属包装罐制罐装备研发项目为研制制罐生产线高速自动化关键工位，并投入生 产运用；（3）运用自动化导入技术及马口铁卷料冲压技术，实现配件冲压相关工艺的全自动化及柔性智能 化生产；（4）密封胶改性技术开发，提高发泡效率，优化弹性指数及附着力，满足实际生产所要求的耐溶 剂特征。 对公司未来发展的影响：（1）实现对现有设备的升级改造，突破其原有的产能限制，最大化合理利用 资源，助推可持续发展；（2）在提升公司设备整体自动化水平、掌握核心技术、提升公司核心竞争力等方 面将发挥重要作用；（3）对批量产品的性能控制具有显著的成效，有利于辅助配件产品的集中化生产，实 现单位成本的进一步优化控制；（4）更大限度的延长金属包装罐的密封效果及附加值。 公司研发投入情况 2015年 2014年 变动比例 研发人员数量（人） 125 92 35.87% 研发人员数量占比 8.57% 6.36% 2.21% 研发投入金额（元） 28,472,994.56 18,884,021.59 50.78% 研发投入占营业收入比例 3.13% 2.27% 0.86% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2015年 2014年 同比增减 经营活动现金流入小计 919,478,999.47 927,453,514.68 -0.86% 经营活动现金流出小计 850,848,477.51 788,546,431.05 7.90% 经营活动产生的现金流量净 额 68,630,521.96 138,907,083.63 -50.59% 投资活动现金流入小计 361,554.24 968,000.00 -62.65% 投资活动现金流出小计 74,217,885.86 87,749,309.83 -15.42% 投资活动产生的现金流量净 额 -73,856,331.62 -86,781,309.83 -14.89% 筹资活动现金流入小计 540,296,080.00 251,427,578.29 114.89% 筹资活动现金流出小计 159,119,229.97 286,540,655.10 -44.47% 筹资活动产生的现金流量净 额 381,176,850.03 -35,113,076.81 -1,185.57% 现金及现金等价物净增加额 376,022,881.56 17,024,448.77 2,108.72% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额较去年同期减少50.59%，系主要客户之一2015年末结算方式由电汇改为银行承兑汇票结算 所致。 2、筹资活动产生的现金流量净额较去年同期增长较多，主要系2015年度公司公开发行股票收到募集资金所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 公允价值变动损 益 资产减值 6,244,282.65 6.13% 主要系对个别客户货款全 额计提了坏账准备 否 营业外收入 4,227,199.08 4.15% 主要系获得政府补助所致 否 营业外支出 570,599.16 0.56% 主要系资产处置损失及捐 赠支出 否 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2015年末 2014年末 比重增 减 重大变动说明 金额 占总资 产比例 金额 占总资产 比例 货币资金 446,426,057.63 34.41% 74,883,630.94 8.97% 25.44% 主要系公司公开发行股票收 到募集资金所致 应收账款 214,704,796.62 16.55% 213,499,539.17 25.57% -9.02% 存货 146,319,188.01 11.28% 156,559,039.02 18.75% -7.47% 投资性房地产 2,785,863.33 0.21% 2,939,747.15 0.35% -0.14% 长期股权投资 0.00% 0.00% 0.00% 固定资产 270,547,982.02 20.86% 225,141,389.47 26.97% -6.11% 主要系在建工程达到可使用 状态转入固定资产所致 在建工程 31,077,044.17 2.40% 33,202,670.84 3.98% -1.58% 短期借款 166,590,000.00 12.84% 127,500,000.00 15.27% -2.43% 系公司销售规模增加占用流 动资金所致 长期借款 35,000,000.00 2.70% 40,400,000.00 4.84% -2.14% 应收票据 74,797,119.50 5.77% 13,155,056.42 1.58% 4.19% 系公司主要客户之一结算方 式由电汇变为银行承兑汇票 所致 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 五、投资状况分析 1、总体情况 □ 适用 √ 不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集 年份 募集方式 募集资金 总额 本期已 使用募 集资金 总额 已累计 使用募 集资金 总额 报告期 内变更 用途的 募集资 金总额 累计变 更用途 的募集 资金总 额 累计变 更用途 的募集 资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使 用募集 资金用 途及去 向 闲置两 年以上 募集资 金金额 2015 公开发行 普通股 （A股） 35,173.07 0 0.00% 35,173.07 存放于 募集资 金专户 0 合计 -- 35,173.07 0 0 0 0 0.00% 35,173.07 -- 0 募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会“证监许可 [2015] 1369号”文核准，苏州华源包装股份有限公司（以下简称“公司”） 首次公开发行人民币普通股（A 股）3,520 万股，发行价格为 11.37 元/股。本次发行募集资金总额为 400,224,000.00 元，扣除保荐承销等发行费用48,493,301.00元后，实际募集资金净额为351,730,699.00 元。上述募集资金到位情况已经 天健会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并于 2015年 12 月 29 日出具了天健验〔2015〕3-166号《验资报告》予以 确认。 截至2015 年 12 月 31日，公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目共计人民币20,379.09万元。天健会计师事 务所（特殊普通合伙）出具了天健审【2016】3-5 号《关于苏州华源包装股份有限公司以自筹资金预先投入募投项目的 鉴证报告》，确认了公司以自筹资金预先投入募集资金项目情况。2016年1月20日，公司召开第二届董事会第七次会议， 审议《关于使用募集资金置换前期已投入自筹资金的议案》，截至2015年12月31日的自筹资金预先投入募集资金投资 项目共计20,379.09万元。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超 募资金投向 是否已 变更项 目(含 部分变 更) 募集资金承 诺投资总额 调整后投资 总额(1) 本报 告期 投入 金额 截至 期末 累计 投入 金额 (2) 截至 期末 投资 进度 (3) ＝ (2)/( 1) 项目 达到 预定 可使 用状 态日 期 本报 告期 实现 的效 益 是 否 达 到 预 计 效 益 项目 可行 性是 否发 生重 大变 化 承诺投资项目 咸宁华源年产3.6万 吨彩印铁项目 否 9,044.31 9,044.31 2015 年12 月 1,243.54 不 适 用 否 中鲈华源年产3,780 万只金属化工罐项 目 否 8,678.26 8,678.26 2016 年12 月 254.05 否 苏州华源年产7,800 万只化工罐的印铁 及配件项目 否 7,785.54 7,762.91 2017 年12 月 不 适 用 否 广州华源年产1,700 万只金属化工罐项 目 否 3,452.57 3,452.57 2017 年12 月 不 适 用 否 邛崃华源年产2,220 万只化工罐及配件 建设项目 否 6,235.02 6,235.02 2016 年12 月 不 适 用 否 承诺投资项目小计 -- 35,195.70 35,173.07 -- — -- -- 超募资金投向 无 归还银行贷款（如 有） -- -- -- -- -- 补充流动资金（如 有） -- -- -- -- -- 超募资金投向小计 -- -- -- -- -- 合计 -- 35,195.70 35,173.07 -- -- 0 -- -- 未达到计划进度或 预计收益的情况和 原因（分具体项目） 截至本期期末公司项目尚未达产或尚未完成 项目可行性发生重 大变化的情况说明 不适用 超募资金的金额、用 途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目 实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目 实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目 先期投入及置换情 况 不适用 用闲置募集资金暂 时补充流动资金情 况 不适用 项目实施出现募集 资金结余的金额及 原因 不适用 尚未使用的募集资 金用途及去向 存放于募集资金专管账户 募集资金使用及披 露中存在的问题或 其他情况 不适用 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 情况说明：2016年3月25日，公司召开2016年度第一次临时股东大会，审议通过《关于部分募投项目变更的议案》， 同意根据公司的实际生产情况，变更部分募投项目如下：公司计划将“邛崃华源年产2,220万只化工罐及配件建设项目”募 集资金投入金额由6,235.02万元缩减至3,138.92万元，截至2015年12月31日，该项目已投入资金786.32万元。变更后， 公司将缩减后的募集资金余额3,096.10万元及利息全部投入“邛崃华源年产3万吨彩印马口铁建设项目”。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类 型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 成都华源 子公司 金属包装产 品生产 1,600万元 97,873,610.45 88,107,552.58 144,014,886.95 16,685,339.08 14,118,180.87 天津华富 子公司 金属包装产 品生产 4,000万元 77,177,765.78 70,214,506.13 80,449,880.82 7,340,714.67 5,925,415.99 广州华源 子公司 金属包装产 品生产 200万元 61,868,638.07 45,426,235.69 134,698,491.51 12,727,361.02 9,833,600.19 咸宁华源 子公司 金属包装产 品生产 3,000万元 194,290,336.42 38,677,004.28 134,912,483.34 14,287,757.23 12,435,379.64 中鲈华源 子公司 金属包装产 品生产 3,000万元 78,113,623.95 27,628,869.57 50,243,749.02 3,478,737.54 2,540,492.16 邛崃华源 子公司 金属包装产 品生产 5,800万元 26,747,706.95 18,247,706.95 0.00 -375,310.70 -325,310.70 佛山华源 子公司 金属包装产 品生产 500万元 13,195,662.28 6,134,271.93 19,298,089.42 2,524,236.12 2,124,678.87 青岛华源 子公司 金属包装产 品生产 2,000万元 6,557,874.59 5,821,432.87 4,264,440.73 -178,567.13 -178,567.13 香港华源 子公司 金属包装产 品生产 500万美元 31,149,147.79 31,149,147.79 4,140,168.03 4,140,168.03 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 青岛海宽华源包装有限公司 新设 青岛子公司2015年4月21日成立，报 告期内，实现营业收入4,264,440.73元， 营业利润-178,567.13元。 主要控股参股公司情况说明 公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）公司所处行业的发展趋势 近年来，随着我国国民经济持续快速增长，城乡居民可支配收入不断增加，带动我国消费市场大幅增 长，对包装产品的需求大幅增加，进而推动我国包装业步入快速增长轨道，2014年包装行业销售收入超过 11,333亿元，已经成为仅次于美国的世界第二大包装产品生产国。 数据来源：中国包装联合会金属容器委员会、前瞻产业研究院 最近几年，我国化工罐销售收入从2010年的56亿元增加到2014年的80亿元，同比增长9.33%，未来随 着城镇化建设的不断推进以及居民消费水平的不断提高，化工罐市场仍有巨大增长潜力。 数据来源：中国包装联合会金属容器委员会、前瞻产业研究院 公司将抓住历史机遇，坚持“产品多样化互补组合，战略性全国布局”的发展思路，发挥公司技术、 管理、服务和成本等方面的优势，不断完善并拓展自身产品结构和市场布局，最终将公司建设成为“绿色 包装领跑者、全球领先金属包装解决方案提供商”。 （二）2016年度经营计划 1、产品扩充计划 2016年公司拟一方面提升企业生产规模，发挥规模经济效益；另一方面拟扩大产品及业务种类，丰富 产品组合类型，开辟新的利润增长点。 针对公司目前的主导产品化工罐，公司将利用募集资金进一步提升其生产规模，同时充分发挥公司产 业链条完整、创新能力强的优势，以客户需求为中心，坚持产品工艺创新、功能创新、设计创新，不断开 发符合客户个性化需求的新产品；针对公司现有的杂罐，公司将以改进杂罐生产技术，提高自动化程度， 实现杂罐标准化生产为重点，进一步提高生产效率，降低生产成本，改善其盈利水平；对于公司现已进入 的印涂铁、金属盖和食品罐业务，公司将继续依托技术优势，以现有客户为基础，以客户需求为中心，以 盈利为目的，稳步拓展相关业务。 2、产业布局计划 针对金属包装行业生产的特点，公司将制罐生产基地战略性地设置在邻近客户的地区，有效降低产品 的运输成本，同时将印铁及配件生产设施集中总部基地生产，体现规模效益。目前，公司已在苏州、广州、 天津、成都、咸宁等地设立了生产基地，初步形成覆盖全国的产业布局。未来，公司将一方面继续建设以 上五个生产基地，进一步强化现有产业布局；另一方面，公司将进一步加强与上下游的合作关系，进一步 优化和完善公司的产业布局，保持在市场竞争中的优势地位。 3、技术开发与自主创新计划 公司将继续加大技术开发和自主创新力度，将以现有研发技术部为基础，加大投入，将其建设成为集 产品设计开发、工艺研究、产品检测、材料技术四大系统为一体的现代化技术研发试验中心。 （1）通过研发中心的建设，广泛吸收行业内外前沿技术，并逐步转化为公司内部生产力。 （2）以技术改造为依托，加速现有生产线柔性智能自动化改造进程，全面推进生产高速自动化计划。 （3）加大产品创新力度，密切关注客户最新需求，适时调整产品结构，不断开发符合客户需求的新 产品，并快速推向市场。 4、国内市场营销规划 在具体营销策略方面，公司一方面将继续扩大和加强与高端品牌客户的长期合作关系，充分利用现有 客户平台，积极推广使用新材料、新技术、新产品，以进一步强化公司与该等客户的合作关系，不断巩固 和提升公司在该等客户中的市场份额；另一方面将适当加大新客户开发力度，将客户开发范围适度向中低 端客户延伸，以不断提升公司市场占有率。 5、人才发展规划 公司多年来一直视人才资源为公司最大的核心资本，高度重视人力资源的开发与使用。目前，无论是 技术研发人员还是生产技术线的管理者亦或市场经营的管理者均在行业内具备资深从业经验，是公司实现（未完）  |