[年报]歌力思:2015年年度报告(修订版)
f公司代码：603808 公司简称：歌力思 深圳歌力思服饰股份有限公司 2015年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人夏国新、主管会计工作负责人刘树祥及会计机构负责人（会计主管人员）王绍华 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，母公司2015年实现净利润159,081,475.47元， 根据《公司法>和《公司章程》的规定，按净利润的10%计提法定盈余公积15,908,147,55元，2015 年实现的可供分配利润为143,173,327.92元。基于对公司未来发展的预期和信心，同时公司具有 较为充足的未分配利润和资本公积金，为了积极回报股东，与股东共享公司的发展经营成果，在 符合《公司章程》规定的利润分配原则、保证公司正常经营和未来发展所需资金充足的前提下， 拟以公司目前总股本165,648,700股为基数，向股东每10股派发现金红利2.6元（含税），共计派 发现金红利43,068,662元；同时以2015年12月31日总股本165,648,700股为基数，以资本公积金向 全体股东每10股转增5股，合计转增股本82,824,350股，本次转增股本后，公司的总股本为 248,473,050股。 六、 前瞻性陈述的风险声明 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资 者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的业务经营风险、市场营销风险、销售渠道管理风险、财务风险 等，敬请查阅《管理层讨论与分析》中关于《公司未来发展的讨论与分析》中可能面对的风险因 素及对策部分内容。 十、 其他 无 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 公司业务概要 ..................................................................................................................... 8 第四节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 15 第五节 重要事项 ........................................................................................................................... 36 第六节 普通股股份变动及股东情况 ........................................................................................... 51 第七节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 57 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 57 第九节 公司治理 ........................................................................................................................... 60 第十节 公司债券相关情况 ......................................................................................................... 142 第十一节 财务报告 ........................................................................................................................... 62 第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................. 143 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 本公司、公司、母公司、股份 公司或歌力思 指 深圳歌力思服饰股份有限公司 董事会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司董事会 股东大会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司股东大会 公司章程 指 深圳歌力思服饰股份有限公司章程 歌力思投资 指 深圳市歌力思投资管理有限公司，公司 控股股东 佳际控股 指 佳际控股有限公司，为凯雷亚洲增长基 金IV （Carlyle Asia Growth Partners IV, L.P.）控股的公司，公司股东 厚裕时装 指 深圳市厚裕时装有限公司，公司全资子 公司 穿梭纺织 指 深圳市穿梭纺织有限公司，公司全资子 公司 可染服饰 指 深圳市前海可染服饰设计有限公司，公 司全资子公司 萝丽儿贸易 指 深圳市萝丽儿贸易有限公司，公司全资 子公司 墨子服饰 指 深圳市墨子服饰设计有限公司，公司全 资子公司 东明国际 指 东明国际投资（香港）有限公司，公司 全资子公司 Ellassay U.S. 指 Ellassay U.S. Development Corporation, 公司全资子公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 报告期 指 2015年1月1日至2015年12月31日 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元，特别注明的除 外 直营 指 公司通过与商场签订联营合同或者租赁 合同等方式开设销售终端门店，由公司 及下属分公司（办事处）直接负责门店 的日常经营管理或委托第三方负责门店 的日常经营管理。 分销 指 公司与分销商签订分销合同，由分销商 在特定门店销售公司品牌的服装。公司 以吊牌价经一定折扣后向分销商销售公 司产品，然后分销商以零售价向消费者 销售公司产品。 商场联营 指 公司（或分销商）与百货商场或购物中 心签订联营合同，由商场提供场地和结 算服务，公司（或分销商）提供产品和 销售管理，商场按约定零售额的一定比 例扣点，商场每个月根据上月销售情况 与公司（或分销商）进行结算。 专卖店 指 公司（或分销商）与购物中心、商场或 个人签订租赁协议，分期支付租金，公 司（或分销商）自行组织向终端消费者 销售产品。 配饰 指 与服装搭配的饰品的总称，包括帽子、 眼镜、皮带、项链、包、披肩、手套等。 主面料 指 为当季货品准备的面料。 SAP 指 SAP（Systems Applications and Products in Data Processing的缩写） 是全球企业管理软件与解决方案的供应 商。SAP既是公司名称，也是其产品企 业管理解决方案的软件名称。 O2O 指 Online To Offline，即将线下商务的机 会与互联网结合在一起，让互联网成为 线下交易的前台 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 深圳歌力思服饰股份有限公司 公司的中文简称 歌力思 公司的外文名称 SHENZHEN ELLASSAY FASHION CO.,LTD. 公司的外文名称缩写 ELLASSAY 公司的法定代表人 夏国新 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蓝地 卢盈霏 联系地址 广东省深圳市福田区天安数码 城创新科技广场I期A座19楼 广东省深圳市福田区天安数码 城创新科技广场I期A座19楼 电话 0755-83438860 0755-83438860 传真 0755-83433951 0755-83433951 电子信箱 zqfw@ellassay.com zqfw@ellassay.com 三、 基本情况简介 公司注册地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司注册地址的邮政编码 518048 公司办公地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司办公地址的邮政编码 518048 公司网址 http://www.ellassay.com 电子信箱 zqfw@ellassay.com 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》 、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券法务部 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 歌力思 603808 无 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境 内） 名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号 楼中海地产广场西塔 5-11 层 签字会计师姓名 聂勇、王艳宾 报告期内履行持续督导职责的 保荐机构 名称 国信证券股份有限公司；新时代证券股份有 限公司 办公地址 深圳红岭中路1010号国际信托大厦十楼； 北京市海淀区北三环西路99号院1号楼15 层1501 签字的保荐代表 人姓名 王小刚、凌文昌；巫秀芳、郭纪林 持续督导的期间 2015年4月22日-2017年12月31日 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2015年 2014年 本期比上年 同期增减 (%) 2013年 营业收入 835,289,709.02 743,951,288.14 12.28 710,406,628.16 归属于上市公司股东 的净利润 159,843,645.57 138,015,250.58 15.82 136,653,067.04 归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润 146,889,237.60 133,048,357.45 10.40 133,777,801.04 经营活动产生的现金 流量净额 165,977,530.54 169,697,298.57 -2.19 157,231,238.40 主要会计数据 2015年末 2014年末 本期末比上 年同期末增 减（%） 2013年末 归属于上市公司股东 1,512,571,415.84 658,111,894.59 129.83 584,391,522.66 的净资产 总资产 1,865,318,315.04 844,774,813.89 120.81 782,971,238.39 期末总股本 165,648,700.00 120,000,000.00 38.04 120,000,000.00 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2015年 2014年 本期比上年同 期增减(%) 2013年 基本每股收益（元／股） 1.08 1.15 -6.09 1.14 稀释每股收益（元／股） 1.08 1.15 -6.09 1.14 扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股） 0.99 1.11 -10.81 1.11 加权平均净资产收益率（%） 13.07 21.12 减少8.05个百 分点 25.71 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 12.01 20.36 减少8.35个百 分点 25.17 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 无 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净 资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： 无 九、 2015年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 主要财务数据 第一季度 （1-3月份） 第二季度 （4-6月份） 第三季度 （7-9月份） 第四季度 （10-12月份） 营业收入 179,122,529.53 184,865,027.05 212,372,739.44 258,929,413.00 归属于上市公司股东 的净利润 33,754,673.06 31,965,697.80 39,346,945.57 54,776,329.14 归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 后的净利润 32,941,166.54 30,558,775.93 35,055,553.13 48,333,742.00 经营活动产生的现金 流量净额 67,961,864.22 -30,089,055.28 53,574,711.94 74,530,009.66 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2015年金额 附注（如 适用） 2014年金额 2013年金额 非流动资产处置损益 -141,715.78 -115,196.00 -33,014.51 计入当期损益的政府补助，但与 公司正常经营业务密切相关，符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补助 除外 6,890,113.93 政府补助 3,282,635.33 4,304,500.00 委托他人投资或管理资产的损益 10,367,599.19 银行理财 产品利息 3,085,389.34 1,602,056.04 除上述各项之外的其他营业外收 入和支出 27,960.22 170,973.63 -2,029,947.06 其他符合非经常性损益定义的损 益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额 -4,189,549.59 -1,456,909.17 -968,328.47 合计 12,954,407.97 4,966,893.13 2,875,266.00 十一、 其他 无 第三节 公司业务概要 一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一) 公司所从事的主要业务及产品 公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。公司自成立以来，一直专注于高级时 装品牌的发展，主营业务未发生变化。 截止年报发布日，公司旗下拥有3个时装品牌，分别为线下高级时装品牌“歌力思 （ELLASSAY）”、德国高级女装品牌“Laurèl” 、线上高级女装品牌“唯颂（WITH SONG）”； 已签署协议收购美国轻奢潮流品牌“Ed Hardy”。主要产品为外套类、裙类、上衣类、裤类、女 鞋、T恤类、包类及帽子。 消费群体依据不同品牌的定位略有区别：“歌力思（ELLASSAY）”的顾客主要是时尚、优 雅、讲究生活品质的现代都市女性；“Laurèl”则面向严谨、积极、自信的女性；“Ed Hardy”的顾 客注重独特与个性，热爱生活并希望创造不同的生活亮点；“唯颂（WITH SONG）”定位的顾 客群体较“歌力思”更为年轻，更关注时尚度，对款式更新的频率和速度有更高的要求，希望成 为生活中的明星。 2.jpg 1.jpg 1、歌力思（Ellassay） 公司的主品牌 Ellassay下设三条产品系列：Ellassay、Ellassay Weekend及Ellassay First，分别为正装系列、休闲系列及高级系列。 “Ellassay”定位为中国高端女装品牌。在品牌的建设和发展过程中，公司始终将该品牌打 造成为具有国际影响力的中国时装品牌作为公司的长期目标。因此，公司选择了时尚、优雅、讲 究生活品质的现代都市女性作为该品牌的消费群体，并坚持多年将目光聚焦在这一市场上。 同时，经过多年的推广与经营，“Ellassay”这一品牌如今已成长为极具竞争力的高端女装 品牌。根据中华商业信息中心统计，“Ellassay”品牌在2015年中国高级时装的综合市场占有率 位列前十。 Ellassay2016春夏时尚大片 2、唯颂（With Song） 唯颂（With Song）是公司2013年推出的线上女装品牌，“唯颂”品牌的定位和“歌力思” 有明显区别，该品牌以丰富的色彩、时髦的流行元素为设计风格，搭配诠释出“生活中的明星”， 展现年轻、时尚、优雅。“唯颂”品牌定位的顾客群体较“歌力思”更为年轻，更关注时尚度， 对款式更新的频率和速度有更高的要求。“唯颂”品牌以网络（包括天猫、京东、唯品会等）为 销售渠道，无实体店铺。品牌仍旧延续“Ellassay”注重VIP客户的传统，虽是线上品牌，但仍 2.jpg 1.jpg 然重视顾客的消费体验与售后服务，自运营以来，通过优良的质量与典雅的设计，取得了不俗的 销售成绩。2015年唯颂的营业收入达到2038.59万元，较2014年增长了144.95%。 唯颂2016春夏时尚大片 3、Laurèl 2015年9月，公司与东明国际签署了收购东明国际投资（香港）有限公司100%股权的协议， 同时，东明国际与LAURèL GMBH签署的《商标转让协议》，公司通过东明国际间接拥有LAURèL GMBH 在中国独立的所有权，包括设计权、定价权和销售权。 “Laurèl”品牌的定位为国际轻奢高档女装，于1978年在慕尼黑成立，原为德国三大著名 奢侈品牌之一的ESCADA旗下品牌。“Laurèl”面向严谨、积极、自信的女性，“Laurèl”品牌一 贯秉承的热爱时尚的理念充分体现在其宗旨“观赏、感知和热爱”（see, feel, love），该品牌 时装覆盖世界各地30多个国家，全球有1000多家销售点。 “Laurèl”的引入，将对公司现有高级女装品牌歌力思（Ellassay）的渠道和品牌推广提升 形成良好的优势互补；公司在设计研发、营销体系和供应链体系的优势亦可有效提升“Laurèl” 在中国的盈利能力。公司与LAURèL GMBH在产品设计研发、生产制造、品牌推广等领域的深入合 作将给“Laurèl”品牌的发展创造更好的条件，对公司实现中国高级时装集团的战略目标有直接 的推动作用。 “Laurèl”店铺将在2016年二季度开始分阶段开业。 1.jpg Laurèl 2016春夏时尚大片 4、Ed Hardy 公司通过全资子公司东明国际投资（香港）有限公司签署协议收购香港唐利国际控股有限公 司（以下简称“唐利国际”），间接持有国际轻奢潮流品牌Ed Hardy在中国大陆及港澳台地区的 品牌所有权，包括主品牌Ed Hardy及副品牌Hardy Skinwear、Baby Hardy等。 国际轻奢潮流品牌Ed Hardy于2004年在美国成立，目前在美洲、欧洲、亚洲和中东都已开 设专卖店，销售渠道分布广泛，是美国炙手可热的潮流品牌，尤其受到年轻群体及明星的追捧。 该品牌的加入，延展了原本公司的目标市场范围，将25岁以下注重独特与个性的年轻群体纳入公 司目标客户群中。Ed Hardy目前在大中华区已开设店铺82家，主要集中在核心商圈的购物中心 和重要商场，未来三年Ed Hardy将开店至300家以上，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场。 2015年唐利国际经审计的净利润为4,391.72万元，未来仍将有良好的快速增长趋势。 Ed Hardy 2016春夏时尚大片 1.jpg (二) 公司的经营模式 自成立以来，公司始终围绕设计研发和终端营销这两个时装行业链上附加值最高的端点，发 展完整的产供销系统。在该模式下，公司一方面可以提升研发设计，提供更适合市场需求的高性 价比产品，降低生产成本，另一方面可以把控零售环节，在提高对市场需求的反应能力的同时， 通过精细化管理提升企业盈利水平。 1、采购模式。公司采购的主要产品包括面辅料、成衣、配饰和其他物料。在采购各环节管控 中，公司强调和供应商的战略协作，在保障供应商的利益同时，为公司快速翻单补货及时提供原 材料和定制成衣，实现双方的共赢。 2、生产模式。目前公司主要采用自制生产、定制生产和委托加工相结合的生产模式。2015 年三者比例分别为60.81%、25.00% 、14.19%。 3、营销模式。公司采用直营店和分销商两类通路为主、电子商务网络通路为辅的渠道销售模 式，建立了直营店零售、分销商分销和网络销售等销售模式。三者在2015年占主营业务收入比重 分别为54.82%、35.94%、9.24%。 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 货币资金较期初增加1422.20%，主要为本期公司公开发行股票上市及实施限制性股票激励计 划，收到股东投入资金共同影响所致。 其他流动资产较期初减少95.50%，主要为理财产品到期赎回所致。 无形资产较期初增加410.81%，主要为本期公司收购商标使用权所致。 其中：境外资产66,871,510.85（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为3.58%。 三、 报告期内核心竞争力分析 （一）完备的产品研发系统，持续提升产品研发能力 公司设计研发中心建设已基本完成，新研发中心完善了企划、设计、技术开发和展示功能， 创造更好的工作氛围和环境，为引入高端设计人才创造条件和预留空间。为持续提升公司的设计 研发力量，公司不断加强与外部专业机构合作，先后聘请了来自法国、意大利、韩国、台湾地区 的设计咨询顾问以及韩国版型技术顾问，协助公司提高设计研发团队素质，提升品牌形象。2015 年，公司聘请国际设计团队直接为公司FIRST产品线进行设计研发，推动了国际和国内设计资源 的深度结合。在国内，公司与北京服装学院、深圳大学、天津工业大学等院校在教学科研、技术 培训和人才培养方面建立了良好的合作关系。报告期末，设计研发人员数量较去年同期增长33%， 人才梯队进一步完善，人员结构和设计水平进一步优化。 （二）持续实现渠道的质量优化，全国布局渠道网络 公司采用直营与分销相结合的模式建设全国性的营销渠道。公司一直注重渠道质量的优化和 提升。通过审慎选择符合品牌定位的店铺，以及优化现有店铺的位置、面积，达到不断提升渠道 质量的目的。伴随公司业务扩张和发展，公司对渠道的议价能力得到进一步提升，与渠道的合作 也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激励的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。 报告期内，歌力思店铺新开40家，淘汰47家，不断优化渠道质量。此外，公司对28家店铺进行 了升级改造，通过扩位、空间形象升级和换位等方式提升店铺的形象，进一步提升了有效营业面 积，增加单店销售能力。截至2015年12月末，公司拥有347家销售终端，覆盖全国主要城市， 门店选址大多位于城市核心商圈内的商场。 （三）管理层市场敏锐度高、商品快速反应能力强 公司对商品的快速反应管理高度重视，运用多年来积累的运营管理经验，形成了有效处理信 息反馈、订单跟进和货品配送的快速反应机制，将产品的反应周期压缩至8天以内。2015年公司 引入SAP系统，实现各区域资源的及时调配、统一规划，及时应对各类风险与突发情况。公司在 销售的同事，注重对客户需求的了解，通过个性化产品的设计和生产，将顾客现实的和潜在的需 求及时变成产品和服务输出。良好的商品快速反应，不仅为顾客及时提供适销的产品和服务，同 时可以有效控制公司产品库存。 （四）目标市场明确，品牌竞争力强 公司自成立以来，就始终围绕中国高级时装领域提供优质的产品和服务，将目标市场锁定在 有较高消费水平的人群。公司未来战略目标是成长为“中国高级时装集团”。目前公司旗下共有 成熟的时装品牌4个，其中Ellassay、With Song为公司自有品牌，Laurèl、Ed Hardy为公司通 过收购方式持有的国际品牌。通过四大品牌不同的市场定位，公司逐步拓宽目标市场的覆盖率。 （五）创新的品牌推广方式、品牌影响力持续提升 品牌的知名度，对于公司来说，不仅仅表现在对公司产品销量的巨大影响上，而是对公司经 营的各个方面都会产生影响。公司多年始终延续创新的品牌推广方式，除利用聘请国际超模、与 国内媒体多方位合作、与影视作品和电视主持人的合作、策划店铺营销活动等多渠道品牌推广方 式，而且积极尝试新型营销传播方式，通过拍摄微电影、国内门户网站发布广告片等新媒体方式 拓宽了传播的广度，很好的展示出公司独特的风格形象。如公司在2015年4月在上海证券交易所 挂牌仪式中创新的加入了国际超模走秀，在全国广泛获得热议和好评。 第四节 管理层讨论与分析 一、管理层讨论与分析 国家统计局报告显示，在国家一系列扩内需、促消费宏观调控措施的积极作用下，消费品市 场规模2013-2015年年均增长12.0%，国内市场消费需求呈现出持续、稳定增长的态势。根据中华 全国商业信息中心的统计，2015年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长有所放 缓，达到0.5%，但销售量同比增长了4.3%。在复杂的宏观经济形势下，新届政府从以需求方调控 为主，转向重在供给侧改革的经济治理新思路，对我国零售业有着积极的引导作用，行业将着重 提高商品品质、提升服务质量，用创新思维精耕细作。 公司秉承可持续发展的理念，致力于将“ELLASSAY”打造成为有国际影响力的中国时装品牌，将 公司打造成中国的高级时装集团。公司专注主业经营，凭借创新的模式、有效的门店零售及供应 商管理，加强产业链资源整合，持续挖掘业务的内涵式增长，报告期内业绩稳步提升。 报告期内，公司实现营业收入83,528.97万元，比上年同期增加12.28%，归属于上市公司股 东的净利润15,984.36万元，比上年同期增长15.82%。 公司在报告期内主要着力于以下几个方面的工作： （一）持续实现渠道的质量优化，积极推动终端销售的内涵式增长 公司在报告期内持续贯彻提升渠道质量，优化渠道的策略，审慎选择符合歌力思品牌定位的 核心商圈和重点商场及购物中心，以更高的要求开设新店，同时进一步淘汰与公司形象定位不符 的店铺，渠道布局更为合理。截止2015年12月，公司终端店铺为347家。 报告期内，歌力思店铺新开40家，淘汰47家，不断优化渠道质量。此外，公司对28家店铺 进行了升级改造，通过扩位、空间形象升级和换位等方式提升店铺的形象，进一步提升了有效营 业面积，增加单店销售能力。 截止报告期末，公司营业收入83,528.97万元，比上年同期增加12.28%，其中直营店单店较 上年销售提升11.62%，终端单店销售稳步增长，其中，本期老店（本期营业满12个月）平均营 业收入23.39万元，比上年同期增加8.02%。。 （二）持续加大对产品设计研发的投入，持续提升产品的价值感和竞争力 公司募投项目之一设计研发中心建设已基本完成，新研发中心完善了企划、设计、技术开发 和展示功能，创造更好的工作氛围和环境，为引入高端设计人才创造条件和预留空间。报告期末， 设计研发人员由去年同期的103人增加到137人，人员结构和设计水平进一步优化。通过对软硬 件的改善，现有设计研发中心成为了集设计、研发、展示于一体、自主设计创意能力强的设计研 发基地，给公司的快速发展注入持久的动力。 报告期内，公司持续加大在设计顾问资源、面料开发资源和版型技术资源方面与国际资源的 紧密合作。公司首次引入整体国际设计团队，负责公司高端产品线first的设计研发，产品已于 2016年春季开始投放市场；在设计开发中，公司与面料供应商结成战略合作，共同开发适合品牌 定位的专属面料，提升产品的价值感，同时通过战略互补提高面料供应的及时性以及有效降低面 料库存；引入了国际版型技术开发专家，全面负责公司女装产品的版型及工艺技术提升。 报告期内，歌力思艺术公益基金通过资助北京服装学院服装专业毕业设计大赛，设立毕业设 计奖学金，已成功举办2届“北服·歌力思杯”服装设计毕业展；公司与深圳大学、天津工业大 学等院校在教学科研、技术培训和人才培养方面持续紧密合作，有利于为公司储备设计人才。 （三）设立时尚产业基金，扩大产业投资规模 公司联手复星集团旗下的上海复兴创富投资有限公司设立时尚产业基金，利用公司多年对服 装品牌的运作经验及复星集团在时尚行业的丰富资源，通过风险投资、品牌收购等形式，在未来 为公司创造更多的收益。目前该时尚产业基金已着手开始设立，基金详情请见公司于2016年2 月3日披露的《深圳歌力思服饰股份有限公司关于拟联合上海复星创富投资管理有限公司发起设 立时尚产业基金的公告》（公告编号：临2016-006） （四）进行国际资本并购，收购德国品牌LAURèL 在中国大陆地区的全部权利。 公司于2015年9月6日收购东明国际投资（香港）有限公司100%股权，10月14日通过该公 司间接收购德国高端女装品牌LAURèL 在中国大陆地区的全部权利。 “Laurèl”品牌定位为国际高档女装，于1978年在慕尼黑成立，原为德国三大著名奢侈品牌 之一的ESCADA旗下品牌。该品牌时装覆盖世界各地30多个国家，全球有1000多家销售点。 “Laurèl”的引入，将对公司现有高级女装品牌歌力思（ELLASSAY）的渠道和品牌推广提 升形成良好的优势互补；公司在设计研发、营销体系和供应链体系的优势亦可有效提升“Laurèl” 在中国的盈利能力。公司与LAURèL GMBH在产品设计研发、生产制造、品牌推广等领域的深 入合作将给“Laurèl”品牌的发展创造更好的条件，本次收购对公司实现中国高级时装集团的战 略目标有直接的推动作用。 “Laurèl”店铺将在2016年二季度开始分阶段开业。 （五）通过创新方法不断提升公司高级品牌形象，顾客黏性大幅提升 报告期内，公司继续与知名视觉策划机构合作，通过国际超模Sigrid Agren的专业演绎，发 布具有国际化水准的纽约2015春夏形象大片，并在户外LED大屏、出租车互动视频、商场户外广 告上均有高频度播出，引起业内外广泛关注；通过2015年4月上市仪式，首创在上海证券交易所 的时装走秀，引发行业内外的热议和好评，取得明显的推广效果；在影视合作方面，歌力思持续 赞助刘涛、陈数、刘诗诗、熊黛林、蔡少芬、Anglebaby、佟丽娅、胡杏儿、张歆艺、王丽坤等一、 二线知名明星等多位明星出席活动服装及大片拍摄，同时赞助2015年湖南卫视热播大剧《克拉恋 人》女主演迪丽热巴剧中服饰。主持人赞助方面，歌力思2015年继续赞助凤凰卫视王牌节目《财 经正前方》主持人刘芳、《名人面对面》主持人许戈辉节目服装，同年成为北京卫视黄金综艺节 目《我是演说家》第三季主持人栗坤的独家服装赞助商，收获各界好评。上述的主要品牌形象推 广活动，进一步彰显了公司的高端形象，有助于商业渠道、合作伙伴和顾客的认同。 报告期内，歌力思店铺营销活动不断创新，持续为VIP顾客提供更具有参与性的体验活动， 顾客的参与度极高，不少顾客反应每次的活动别具创意外也十分应景，亲子之间的互动也有了更 多的机会，同时也有效促进消费及提升VIP顾客对歌力思品牌的美誉度。截止2015年12月，直 营店铺活跃VIP顾客数量已达80720人，顾客黏性提升明显。 （六）实施SAP信息系统，加强企业核心业务能力，支撑企业可持续发展 公司在报告期间，与全球知名的企业应用和解决方案提供商SAP公司以及全球四大咨询公司 之一的德勤管理咨询携手合作，共同实施支撑歌力思未来可持续发展的SAP系统，该项目帮助歌 力思夯实管理基础，整合企业流程和数据，提升未来业务发展和转型的核心能力，这些关键能力 包括精准营销，客户分析，商品计划控制，供应链整合，快速响应市场变化，业务部门协同以及 财务业务一体化等等，另外在系统中通过对市场和运营相关数据的统计、挖掘和分析，进一步提 升企业决策的效率和准确性。SAP系统已于2015年9月正式上线，目前运行良好。 （七）积极拥抱互联网销售，寻找持续发展的新机会 网络销售作为现代消费品新型的营销模式，未来发展空间巨大。网络销售是直营实体店重要 的渠道补充，公司于2011年开始进行互联网销售，2013年公司推出线上新女装品牌“唯颂”（WITH SONG）。目前，公司的网络销售主要通过天猫、聚尚、唯品会、京东、走秀网等电子商务平台进 行。此外，公司在2015年6月正式改版推出O2O销售系统，打通线上线下的销售连接。2015年 1-12月，公司网络销售金额为7,608.65万元，较上年同期增长55.70%，增幅较大。 （八）有层次有计划的推动公司成长为“中国高级时装集团” 歌力思未来的战略目标是成长为“中国高级时装集团”，意在将歌力思多年的品牌管理经验、 渠道资源和营运经验，通过共享庞大的VIP群体，来达到多品牌协同发展的目的。 截止报告公布日，歌力思已经在高级时装领域布局了线下高级女装品牌“ELLASSAY”、德国 高级女装品牌“Laurèl”、美国轻奢潮流品牌“Ed Hardy”以及线上高级品牌“WITH SONG”,外 部品牌的引入，一方面为公司主品牌“ELLASSAY”带来新的包括品牌推广、渠道和顾客资源，另 一方面，公司会通过现有各领域的资源和经验积累，为引进的品牌提供对其发展有利的强大支持， 实现优势互补，协同发展。 未来公司仍将有计划分层次的推动该战略目标的实现，积极物色和挖掘符合该战略定位的高 级品牌，不断扩展公司的版图，并适时介入适合目标客群的生活方式领域的商业发展。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司仍专注于高级时装的设计、生产及销售，主营业务未发生重大变化。公司实 现营业收入83,528.97万元，比上年同期增加12.28%，归属于上市公司股东的净利润15,984.36 万元，比上年同期增长15.82%。销售收入及利润稳定增长。 (一) 主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 835,289,709.02 743,951,288.14 12.28 营业成本 270,541,415.62 241,707,817.23 11.93 销售费用 270,384,784.84 229,935,132.80 17.59 管理费用 88,658,848.66 69,734,700.41 27.14 财务费用 -11,174,054.41 17,024.52 不适用 经营活动产生的现金流量净额 165,977,530.54 169,697,298.57 -2.19 投资活动产生的现金流量净额 -13,820,048.25 -100,896,422.84 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 840,154,323.00 -64,294,878.65 不适用 研发支出 33,474,947.07 28,258,088.16 18.46 注1：营业收入、营业成本的变动分析详见“收入和成本分析”。 注2：销售费用较上期增加17.59%，主要为主要为本期职工薪酬及店铺租金增加所致。 注3：管理费用较上期增加主要为本期公司实施限制性股票激励计划、股份支付费用增加及研发 支出增加所致。 注4：财务费用较上期减少主要为本期公司资金充裕，利用闲置资金购买理财产品利息增加所致。 注5：投资活动产生的现金流量净额较上期增加主要为本期大部分理财产品到期赎回所致。 注6：筹资活动产生的现金流量净额较上期增加主要为本期公司公开发行股票上市、募集资金到 位尚未使用完以及实施限制性股票激励计划、认购资金到位所致。 1. 收入和成本分析 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行 业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入比上 年增减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 服装 823,931,755.40 249,650,468.59 69.70 12.79 15.21 减少0.64 个百分点 主营业务分产品情况 分产 品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入比上 年增减（%） 营业成本 比上年增 毛利率比 上年增减 减（%） （%） 裤类 49,183,237.93 14,224,776.20 71.08 -6.20 0.99 减少2.06 个百分点 女鞋 8,476,854.11 5,312,311.22 37.33 -7.41 -6.21 减少0.81 个百分点 其他 8,891,876.18 3,783,103.00 57.45 -11.24 20.07 -11.10 裙类 267,987,828.92 70,565,746.19 73.67 25.50 38.99 减少2.55 个百分点 上衣 213,834,571.39 62,895,146.51 70.59 -1.05 -2.32 增加0.39 个百分点 外套 275,557,386.87 92,869,385.47 66.30 20.19 18.11 增加0.59 个百分点 主营业务分地区情况 分地 区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入比上 年增减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 东北 地区 34,261,395.31 8,977,563.59 73.80 -0.49 1.82 减少0.59 个百分点 华北 地区 76,667,044.98 21,740,438.03 71.64 12.34 5.38 增加1.87 个百分点 华东 地区 160,687,395.09 42,523,027.07 73.54 13.02 14.02 减少0.23 个百分点 华南 地区 295,565,704.30 95,737,352.00 67.61 24.32 29.81 减少1.37 个百分点 华中 地区 119,084,479.64 33,670,575.24 71.73 9.12 10.79 减少0.42 个百分点 西北 地区 42,509,019.03 14,221,586.55 66.54 7.26 2.00 增加 1.72 个百分点 西南 地区 95,156,717.04 32,779,926.10 65.55 -4.04 2.86 减少2.31 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上 年增减（%） 销售量比上 年增减（%） 库存量比上 年增减（%） 裙类 284,065 251,944 214,424 26.01 15.50 17.62 上衣 275,268 287,330 261,382 -5.05 -7.19 -4.41 外套 151,732 135,139 96,494 32.40 15.54 20.77 产销量情况说明 本期主要产品的生产量、销售量、库存量变动趋势一致。 (3). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同期 占总成本 比例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 情况 说明 服装业 249,650,468.59 100 216,692,520.23 100 0 分产品情况 分产品 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同期 占总成本 比例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 情况 说明 裤类 14,224,776.20 5.70 14,085,725.00 6.50 -0.80 女鞋 5,312,311.22 2.13 5,663,805.07 2.61 -0.48 其他 3,783,103.00 1.52 3,150,830.66 1.45 0.07 裙类 70,565,746.19 28.27 50,771,302.31 23.43 4.84 上衣 62,895,146.51 25.19 64,390,795.51 29.72 -4.53 外套 92,869,385.47 37.19 78,630,061.68 36.29 0.90 本期成本变动比例合理。 2. 费用 （1）销售费用较上期增加，主要为职工薪酬及店铺租金增加所致，具体明细如下： 项目 本期发生额 占总 额% 上期发生额 占总 额% 本期发生额较上 年变动% 情况说明 职工薪酬 支出 124,946,552.86 46.21 101,748,168.81 44.25 22.80 租赁水电 费 40,914,506.17 15.13 34,955,700.30 15.2 17.05 装修费 24,412,078.75 9.03 26,394,161.39 11.48 -7.51 商场费用 31,579,504.99 11.68 31,278,831.97 13.6 0.96 物料消耗 7,267,407.72 2.69 7,550,851.04 3.28 -3.75 广告宣传 费 14,549,709.18 5.38 9,767,139.81 4.25 48.97 主要为本期品牌的推广、宣传力度 较大 地区托管 费 7,447,568.66 2.75 3,606,832.67 1.57 106.49 主要为电商销售增加，导致电商的 托管费用增加 运输费 5,159,373.35 1.91 4,177,694.02 1.82 23.50 差旅费 3,887,632.66 1.44 4,089,625.13 1.78 -4.94 其他费用 5,894,691.68 2.18 4,022,055.95 1.75 46.56 办公费 1,407,683. 0.52 1,207,615. 0.53 16.57 82 64 会务费 2,918,075.00 1.08 1,136,456.07 0.49 156.77 主要为本期增加laurel品牌的发 布会费用所致 合计 270,384,784.84 100 229,935,132.80 100 17.59 本期销售费用占营业收入比例为32.37%，比上年同期占比增加1.46%，变动在合理范围内。 （2）管理费用较上期增加，主要为本期公司实施限制性股票激励计划、股份支付费用增加及 设计研发投入增加所致。 （3）财务费用较上期减少，主要为本期公司资金充裕，利用闲置资金购买理财产品的利息增 加所致。 3. 研发投入 研发投入情况表 单位：元 本期费用化研发投入 33,474,947.07 本期资本化研发投入 - 研发投入合计 33,474,947.07 研发投入总额占营业收入比例（%） 4.01 公司研发人员的数量 137 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 5.80 研发投入资本化的比重（%） - 4. 现金流 项目 本期金额 上年同期金额 变动比例（%） 经营活动产生的现金流量净额 165,977,530.54 169,697,298.57 -2.19 投资活动产生的现金流量净额 -13,820,048.25 -100,896,422.84 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 840,154,323.00 -64,294,878.65 不适用 投资活动产生的现金流量净额较上期增加主要为本期大部分理财产品到期赎回所致。 筹资活动产生的现金流量净额较上期增加主要为本期公司公开发行股票上市及实施限制性股票激 励计划，收到股东投入资金所致。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 资产及负债状况 单位：元 项目 名称 本期期末数 本期期 末数占 总资产 的比例 （%） 上期期末数 上期期 末数占 总资产 的比例 （%） 本期期 末金额 较上期 期末变 动比例 （%） 情况说明 货币资 金 1,062,084,785.95 56.94 69,772,980.66 8.26 1,422.20 主要为公司公开发行股票上 市、募集资金到位尚未使用 完以及实施限制性股票激励 计划、认购资金到位所致 应收账 款 113,393,974.30 6.08 88,951,871.65 10.53 27.48 主要为直营销售收入增加所 致 预付款 项 4,583,579.90 0.25 5,320,394.72 0.63 -13.85 变动较小 其他应 收款 16,530,380.32 0.89 12,126,353.95 1.44 36.32 主要为应收押金保证金增加 所致 存货 178,375,952.73 9.56 166,131,221.78 19.67 7.37 变动较小 其他流 动资产 4,500,000.00 0.24 100,000,000.00 11.84 -95.50 理财产品到期赎回所致 无形资 产 96,651,265.11 5.18 18,921,048.26 2.24 410.81 主要为公司收购商标使用权 所致 其他非 流动资 产 18,889,513.22 1.01 1,133,132.76 0.13 1,567.02 主要为支付SAP软件实施及 软件开发款增加所致。 预收款 项 21,321,599.87 1.14 36,304,326.29 4.30 -41.27 主要为预收分销商款项减少 所致 应交税 费 47,980,460.55 2.57 39,055,291.59 4.62 22.85 主要为期末应交所得税及应 交增值税增加所致 其他应 付款 175,089,125.08 9.39 16,247,341.70 1.92 977.65 主要为本期确认限制性股票 回购义务产生的负债所致 其他说明 存货、应收账款、应付账款营运周转情况： 项目 2015年（天） 2014年（天） 增减情况（天） 应收账款周转天数 46 41 5 存货周转天数 439 474 -35 应付账款周转率天数 57 69 -12 本期存货周转天数、应付账款周转天数较上年同期均有较大程度改善；应收账款周转天数比上期 略有增加，主要为本期应收账款增长幅度大于收入增长幅度所致。 研发设 计 加工生 产 品牌渠 道运营 加工生产 10% 品牌渠道 运营 55% 研发设计 35% 服装价值链利润分配 其中：期末库存商品的库龄及存货跌价准备明细如下： 单位：元 币种：人民币 库龄 账面余额 跌价准备 账面价值 1年以内 102,034,720.10 - 102,034,720.10 1-2年 61,522,313.79 30,761,156.89 30,761,156.90 2年以上 65,820,838.05 65,820,838.05 - 合计 229,377,871.94 96,581,994.94 132,795,877.00 (四) 行业经营性信息分析 （一）行业基本情况 根据证监会《上市公司行业分类指引（2015年修订）》，公司所处行业为纺织服装、服饰业 （C18），服装行业产业链由研发设计、加工生产及品牌渠道运营三个环节组成，每个环节企业可 获得收益有所不同，其中品牌渠道运营占据服装行业超过半数的利润，研发设计占据超过三分之 一，加工生产仅占10%。 服装价值链 （二）报告期内行业相关政策 1、提高出口退税率 2008年下半年开始，我国逐步提高对纺织品、服装的出口退税率。从2008年部分纺织品、 服装的出口退税率由11%提高至13%到2015年的17%，体现出我国鼓励服装出口以及促进服装 企业转型的政策趋势 2、加大对自主品牌服装企业的扶持力度 （1）为自主品牌服装企业提高产品价值提供帮助 我国各项政策始终在增加服装企业的自主创新能力、提高产品附加值、提高企业核心竞争力 方面给予最大的扶持力度。除了政策优惠外，又建立了公共研发设计平台以供全行业实现信息共 享、解决人才来源，为企业提高研发能力提供一些资源上的帮助。 （2）为自主品牌服装企业提供金融服务 http://www.cnga.org.cn/news/text/201612910626112.jpg 为解决自主品牌服装企业资金问题提供金融服务。建立新型银企关系，引导金融机构创新商 业运作模式，鼓励服装、家纺企业利用自主品牌作抵押，依法依规向金融机构融资，探索建立企 业自主品牌信用担保制度；鼓励符合条件的自主品牌服装、家纺企业上市、发行债券，利用资本 市场直接融资；鼓励企业以自主品牌为纽带进行并购重组。 （3）鼓励自主品牌服装企业开拓海外市场 扶持自主品牌服装企业拓展海外市场。在重点出口市场和新兴市场定期举办服装、家纺自主 品牌展览会，支持自主品牌服装企业参加国际知名展会、广交会、服装服饰博览会；引导企业积 极进行商标国际注册，主动使用自主商标；对自主品牌服装、家纺企业在境外商标注册、专利申 请、渠道拓展等工作提供相关服务。 （4）加强自主品牌服装企业知识产权保护 加大服装、家纺自主品牌保护力度。加强跨区域服装、家纺自主品牌和自主知识产权保护的 协调工作；加强涉外知识产权保护，逐步建立涉外知识产权纠纷预警应对机制；加强对合资合作 过程中服装、家纺自主品牌的保护和管理，国外资本收购兼并我国重点品牌应经有关部门批准， 防止自主品牌被恶意收购；加大对服装行业商标专用权行政保护力度，适时开展服装行业市场专 项整治活动。 （三）行业经济运行情况 根据中国服装行业网《2015年1-11月服装行业经济运行分析》显示，2015年，面对经济减 速调整、出口需求持续低迷、国内消费升级变革、要素成本持续攀升等复杂发展环境，我国服装 行业积极应对，加快结构调整和转型升级，全行业总体发展基本良性，主要经济效益指标平稳增 长。 1、销售额稳定增长 2015年，我国服装类商品零售总体实现平稳增长，内销总量继续扩大。国家统计局数据显示，2015年1-11月份，社会消费品零售总额272296亿元，同比增长10.6%；其中，限额以上单位商 品零售额119185亿元，增长7.8%；服装类商品零售额累计8488亿元，同比增长9.6%。 数据来源：中国服装行业网、国家统计局 2、行业投资增长 http://www.cnga.org.cn/news/text/201612910933831.jpg http://www.cnga.org.cn/news/text/2016129102715835.jpg 2015年1-11月服装行业投资增速先扬后抑，总体处于高位，增速大幅高于全国制造业、消 费制造业和纺织行业，表明行业经济运行平稳、良性带动投资信心增加；同时行业处于转型升级 发展关键期，企业升级改造需求快速增加也是投资增长的主要原因。据国家统计局数据显示，2015 年1-11月我国服装行业实际完成投资4119.96亿元，同比增长23.33%；新开工项目6366个，同 比增长21.56%。 2015年1-11月服装行业固定资产投资情况 数据来源：中国服装行业网、国家统计局 3、效益规模稳定增长 根据国家统计局统计显示，2015年1-11月服装行业规模以上企业15586家，累计实现主营 业务收入19844.23亿元，同比增长5.94%；利润总额1128.02亿元，同比增长5.01%，行业效益 规模继续扩大。服装行业规模以上企业利润增速明显高于全国工业企业和制造业的利润增速。 2015年1—11月服装行业规模以上企业效益指标 数据来源：中国服装行业网、国家统计局 2015年1—11月服装行业规模以上企业利润增速情况 http://www.cnga.org.cn/news/text/2016129101011399.jpg 品牌层级 国际品牌 国际高端品 牌 国外高端品 牌奢侈产品 超高消费人 群 国外高端品 牌普通产品 高消费人群 国际中端品 牌 高消费、中 高消费人群 国际低端品 牌 中低消费、 低消费人群 国内品牌 国内高端品 牌 中高、中等 消费人群 国内中端品 中高、中 低、低消费 数据来源：中国服装行业网、国家统计局 （四）服装行业竞争格局及发展趋势 2015年对于整个服装行业来说，危机和机会并存。多种机构分析报告指出，2015年全行业发 展趋缓，顾客的消费心理更为理性，以 Chanel、LV为代表的奢侈品销售逐步放缓，顾客转而对 高级品牌有更多的消费倾斜。在整个时装行业中，高级品牌由于其在设计、品牌推广、精准营销 和性价比上更为贴合顾客的实际需求，在激烈的市场竞争中存在着更多的机会。未来服装行业的 主要发展趋势和机会表现为以下几点： 1、线上消费带来的冲击和机会 近年来各种线上购物平台发展迅速，对于国民消费习惯的影响也越来越大，网络消费的便利 与快捷对于服装行业中低端市场的冲击最大，但由于高端品牌的目标客户群体有自身独特的价值 观和消费观，更注重线下的购物体验和尊贵的会员服务，对品牌也具有更高的忠诚度，因此，线 上消费对于高端品牌的影响较小。顾客消费方式的转变对于高端服装品牌来说，也提供了新的启 示和借鉴，顺应这一变化，提升产品的性价比，提供给顾客更多种消费方式的选择，可以增大顾 客对品牌的接触点，为顾客提供更快捷和更精准的服务，从而提高顾客对品牌的黏性。比如不少 高端品牌推出线上品牌、实现线上线下共享设计和品牌推广资源、线上线下产品差异化、利用线 上信息平台引流线下消费，都是在线上消费带来冲击的环境下积极的尝试。 2、居民消费趋向品牌化 随着国民消费水平的提高，消费者在选购商品时关注的热点由产品质量逐渐转移到了品牌之 上。如在一线城市中心商圈企业工作的女性消费者，就更愿意选择国内高端品牌、国际低端品牌 与国际中端品牌，而二三线城市在小型企业工作的女性消费者则更青睐于国际低端品牌、国内中 低端品牌合理的价格、同等购买力群体中的知名度以及较好的质量。总的来说，只要品牌的目标 市场明确，总能吸引相对应的消费者。 3、国际品牌入驻国内市场数量增多给中国公司并购带来新商机 国际品牌重视中国巨大的市场容量，加快了入驻中国的进度，未来中国服装行业将迎来“百花 齐放”局面。对于中国服装行业来说，越来越多国外品牌的入驻看似瓜分了现有的资源，实际上却 是一次促进企业转型的机会。国际品牌不单给中国市场带来产品设计、品牌推广的成熟经验，同 时也极大的扩展了时装品类在中国的丰富度。同时，由于国际品牌进入中国要取得良好的业绩表 现，必须对产品和品牌推广进行本地化改造，推出适合中国市场的产品和服务，国际品牌本身需 要在中国寻找有实力的合作伙伴。因此相比起通过漫长的时间来自创品牌，投资或收购国际成熟 的品牌并在中国运营好成为国内服装企业的扩张商机。 4、消费升级和体验式消费给高端品牌扩展了空间 国家统计局近期发布了2016年1-2月份社会消费品零售总额数据，从同比看，1-2月份，社 会消费品零售总额同比增长10.2%；从环比看，1、2 月份社会消费品零售总额环比增速分别为0.83% 和0.81%，与上年各月环比增速的平均水平基本持平，走势平稳，这说明国内消费者的购买潜力 仍然巨大。我国正在经历一场消费结构升级“革命”，城乡居民的物质型消费需求基本得到满足， 服务型消费需求不断增长。消费升级也显现出消费者不再一味追求低价，而是更加注重产品品质 和服务体验，伴随国民收入水平提升，驱动消费者“体验消费”需求日益增强，零售商正从单纯的 商品销售向增值服务、体验消费、“互联网”商业模式转型升级。高端品牌相比中低端品牌来说， 更注重内涵式而非外延式增长，专注在产品设计研发、品牌美誉度和提供增值服务上，容易在消 费升级的过程中获得更大的市场份额。 服装行业经营性信息分析 1. 报告期内实体门店情况 √适用□不适用 品牌 门店类型 2014年末数 量（家） 2015年末数 量（家） 2015新开（家） 2015关闭（家） ELLASSAY 直营店 160 161 18 17 ELLASSAY 加盟店 194 186 22 30 合计 -- 354 347 40 47 2. 报告期内各品牌的盈利情况 √适用□不适用 单位:元 币种：人民币 品牌类 型 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入比 上年增减 （%） 营业成本比 上年增减 （%） 毛利率比 上年增减 （%） 自有品 牌 823,931,755.40 249,650,468.59 69.70 12.79 15.21 -0.64 3. 报告期内直营店和加盟店的盈利情况 √适用 □不适用 单位:元 币种：人民币 分门店类 型 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 直营店 527,778,904.79 148,346,710.00 71.89 16.34 26.60 -2.28 加盟店 296,152,850.61 101,303,758.59 65.79 6.96 1.80 1.73 其他 合计 823,931,755.40 249,650,468.59 69.70 12.79 15.21 -0.64 4. 报告期内线上、线下销售渠道的盈利情况 √适用 □不适用 单位:元 币种：人民币 销售渠 道 2015年 2014年 营业收入 营业收入 占比（%） 毛利率 （%） 营业收入 营业收入 占比（%） 毛利率 （%） 线上销售 76,086,499.02 9.23 45.05 48,867,526.27 6.69 49.01 线下销售 747,845,256.38 90.77 72.21 681,655,118.92 93.31 71.87 合计 823,931,755.40 100.00 69.70 730,522,645.19 100.00 70.34 5. 报告期内各地区的盈利情况 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币 地区 营业收入 营业收入占比（%） 营业收入比上年增减（%） 东北地区 34,261,395.31 4.16 -0.49 华北地区 76,667,044.98 9.31 12.34 华东地区 160,687,395.09 19.5 （未完）  |