[年报]华通医药:2016年年度报告
浙江华通医药股份有限公司 Zhejiang Huatong Pharmaceutical Co., Ltd. （绍兴市柯桥区轻纺城大道1605号） 2016年年度报告 2017年03月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人钱木水、主管会计工作负责人周志法及会计机构负责人(会计主 管人员)谢筱敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者 的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险。 公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：可能 存在区域市场竞争加剧的风险、政策风险、连锁门店房产租赁风险、人力资源 短缺风险、药品质量风险、财务风险、投资项目风险、风油精出口销售面临的 风险、非公开发行股票的审批风险、股价波动风险等风险，有关风险因素及应 对措施已在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分 予以描述。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2016年12月31日总股 本14,000万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税），送红 股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增5股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 5 第三节 公司业务概要 ........................................................................................................................ 9 第四节 经营情况讨论与分析 ........................................................................................................ 129 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 29 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 47 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 55 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 56 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 63 第十节 公司债券相关情况 .............................................................................................................. 69 第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 70 第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 142 释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/华通医药/发行人/母公司 指 浙江华通医药股份有限公司 华通集团 指 浙江绍兴华通商贸集团股份有限公司，本公司控股股东 柯桥区供销社 指 绍兴市柯桥区供销合作社联合社，本公司的实际控制人。 华通连锁 指 浙江华通医药连锁有限公司，本公司的全资子公司 景岳堂/景岳堂药业 指 浙江景岳堂药业有限公司，本公司的全资子公司 华药物流 指 浙江华药物流有限公司，本公司的全资子公司 杭州景岳堂 指 杭州景岳堂药材有限公司，系景岳堂的全资子公司 景岳堂中医门诊部/景岳堂国医馆/中医门诊 部 指 绍兴市柯桥区景岳堂中医门诊部，系子公司华通连锁全资设立的民办 非企业单位，独立核算，不纳入合并报表 美华鼎昌 指 浙江美华鼎昌医药科技有限公司，子公司浙江景岳堂药业有限公司的 参股公司 三农 指 农业、农村、农民 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《浙江华通医药股份有限公司章程》 有限售条件的股份 指 根据《公司法》等法律法规，本公司公开发行股票并上市后在一定期 限内不能上市流通的股份 无限售条件的股份 指 本公司公开发行股票并上市后即可上市流通的股份 报告期 指 2016年1 月1 日至2016年12月31日 四舍五入 指 本报告任何表格中若出现总计数与各分项数值之和尾数不符的情况， 均为四舍五入原因造成 元、万元 指 人民币元、万元 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 华通医药 股票代码 002758 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江华通医药股份有限公司 公司的中文简称 华通医药 公司的外文名称（如有） Zhejiang Huatong Pharmaceutical Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Huatong Phar. 公司的法定代表人 钱木水 注册地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道1605号 注册地址的邮政编码 312030 办公地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道1605号 办公地址的邮政编码 312030 公司网址 http://www.sxhtyy.net/ 电子信箱 sxhtyy@sxhtyy.net 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 倪赤杭 联系地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道1605号 电话 0575-85565978 传真 0575-85565947 电子信箱 sxhtyy@sxhtyy.net 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、注册变更情况 组织机构代码 91330000716184714D 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路61号4楼 签字会计师姓名 沈利刚、陶书成 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 爱建证券有限责任公司 上海市世纪大道1600号1幢 楼32层 胡欣（2016年4月8日起由许 宁接替）、彭娟娟 2015年5月27日-2017年3月 3日 华金证券股份有限公司 上海市自由贸易试验区杨高 南路759号30层 张世通、张文奇 2017年3月3日-2017年12月 31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 √ 是 □ 否 2016年 2015年 本年比上年增 减 2014年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元） 1,257,977,044.35 1,219,935,572.14 1,219,935,572.14 3.12% 1,143,890,049.39 1,143,890,049.39 归属于上市公司股东的净利 润（元） 40,155,184.32 46,950,674.06 46,950,674.06 -14.47% 45,904,831.93 45,904,831.93 归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润（元） 38,162,413.20 43,814,880.02 43,814,880.02 -12.90% 43,962,775.15 43,962,775.15 经营活动产生的现金流量净 额（元） 4,549,980.22 19,571,488.84 19,571,488.84 -76.75% 78,198,550.49 78,198,550.49 基本每股收益（元/股） 0.29 0.94 0.37 -21.62% 1.09 0.44 稀释每股收益（元/股） 0.29 0.94 0.37 -21.62% 1.09 0.44 加权平均净资产收益率 7.41% 11.59% 11.59% -4.18% 17.70% 17.70% 2016年末 2015年末 本年末比上年 末增减 2014年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元） 1,059,233,344.47 939,016,465.61 939,016,465.61 12.80% 756,986,158.08 756,986,158.08 归属于上市公司股东的净资 产（元） 553,656,189.99 530,301,005.67 530,301,005.67 4.40% 279,173,531.61 279,173,531.61 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 307,063,830.90 294,394,716.19 314,832,944.38 341,685,552.88 归属于上市公司股东的净利润 9,232,760.77 11,143,308.98 9,494,083.71 10,285,030.86 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 8,802,428.14 9,590,236.97 9,647,677.88 10,122,070.21 经营活动产生的现金流量净额 -67,460,829.58 -6,650,823.23 -46,861,433.11 4,549,980.22 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016年金额 2015年金额 2014年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 1,617,964.43 -149,209.91 -2,597.90 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 1,210,107.20 4,484,490.66 2,334,325.86 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 占用费 86,400.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -348,145.97 -306,142.64 -5,542.13 减：所得税影响额 487,154.54 893,344.07 470,529.05 合计 1,992,771.12 3,135,794.04 1,942,056.78 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司从事的主要业务 公司所处的行业为药品流通行业，公司自设立以来一直以药品批发、连锁零售为主营业务，本报告期内公司主营业务 未发生重大变化。其中批发业务由本公司负责，连锁零售业务由全资子公司浙江华通医药连锁有限公司负责。公司拥有自己 的医药物流基地，主要为自身的批发、零售业务提供配套物流服务，并对外部客户提供第三方药品物流业务，具体由全资子 公司浙江华药物流有限公司负责。另外，全资子公司绍兴柯桥华通会展有限公司具有医药会展服务商资格，通过定期举办的 医药会展活动开拓医药批发业务。全资子公司浙江景岳堂药业有限公司生产加工中药饮片（包括中药配方颗粒），同时还生 产风油精等外用药制剂。 公司批发、零售的药品种类繁多。公司主要通过批发配送的方式将药品销售给医疗机构、药品经销商等客户，通过连 锁零售的方式将药品直接销售给消费者。 公司的药品批发业务依托自身的物流配送实力，早已建立了城乡一体化的药品配送网络。批发业务的主要模式是向本 地及周边部分区域的医疗机构销售配送药品，向医疗机构药品配送业务主要是通过全省统一招标采购方式实现的。公司药品 批销售业务以终端销售（纯销模式）为主，直接面向终端客户的销售比率一直在90%以上，终端网络覆盖优势明显，两票制 的实施对公司批发业务的影响不大，但目前业务范围仍然受到区域性限制。药品连锁零售业务实行统一管理模式，充分发挥 规模效应和网点覆盖优势，方便消费者购药，公司大部分的零售门店扎根在农村乡镇，这样的网点布局，使得公司形成了独 特的差异化竞争优势。公司特别重视中药饮片业务的发展，实现中药饮片业务的跨跃式发展一直是公司发展战略的重要组成 部分。特别是自2015年12月公司的中药配方颗粒项目被列入浙江省科研专项后，报告期内公司大力投入中药配方颗粒的科研 生产及专业营销队伍的建设，科研生产备案品种的数量已达到600多种，并在省内多家大中型医疗机构的相关招标业务中相 继中标，中药配方颗粒的销售网络已初步形成，但由于其拓展也需要一个循序渐进的过程，所以报告期内，中药配方颗粒的 销售收入占公司主营业务收入的比例还较小。另外，为扩大中药饮片的生产能力，有效实施公司战略规划，从而提升公司整 体盈利水平，报告期内公司启动了非公开发行股票事项，在其中规划的项目中，有关中药饮片的两个项目分别是年产1000 吨中药配方颗粒生产线项目和年产10000吨中药饮片扩建项目，项目建成并达产后，公司的中药饮片业务将会得到更大发展。 公司未来的发展将继续以现代医药物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持，以公司的批发零售网络作为拓展前 台，通过诚信经营和精准优质的服务来赢得市场，并借助国家产业政策推动药品流通改革的契机，加大投入，努力打造现代 大型医药综合体。 2、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等 公司所属的药品流通行业属于成熟和充分竞争的发展阶段，药品流通企业数量众多，市场竞争十分激烈。在中国经济 进入“新常态”的大背景下，药品流通行业高速增长的趋势逐渐回落，但在政府对医药卫生投入加大、全民医保、人口老龄化、 慢性病发病率上升、人均用药水平提高以及人民群众日益提升的健康需求等因素的推动下, 药品流通市场规模仍将保持长期 稳步增长的局面。本公司是浙江省商贸流通业诚信示范企业，浙江省医药商业十强企业，公司的批发和零售的主营业务收入 在商务部的统计排名中均列入全国百强。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 子公司景岳堂药业中药饮片加工建设项目以及华药物流医药物流二期建设项目实 施，工程款增加。 存货 主要系公司批发业务经营品种备货增加，子公司景岳堂药业新增中药配方颗粒产品 库存。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、扎根基层、服务“三农”的差异化竞争优势 随着我国新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进,农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。公司由于供 销社下属企业的历史渊源，一直牢牢扎根于农村基层，具有服务“三农”的鲜明特色。公司大部分的零售门店都在农村乡镇， 这样的网络布局，既取得了在农村市场先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，又在一定程度上解决了当地农民“买药难、 买药贵”的问题，使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的 长期发展构成有力的政策支撑。 2、以物流为依托的现代医药商业模式优势 公司非常重视医药物流业务的发展，使用了先进的物流信息系统，可以高效、准确的掌握药品库存、物流数据信息，有 效降低商品损耗和人工成本，提高配送效率和准确度。通过建立医药物流基地，使公司增强了与供应商和终端客户直接对话 能力，减少了医药商业经营的流通环节，提升了经营效率，降低了医药商品流通成本，增强了公司竞争能力，实现了由传统 的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变，有力地促进了公司业务的快速发展。随着医改带来的新机遇， 以物流为依托的现代医药商业模式将有助于公司在未来发展中取得更大的成就。 3、区域终端渠道优势 终端销售被看做整个医药产业链上最关键的一个环节，“决胜终端”是药品流通行业的共识。公司的药品批发业务渠道， 主要面向市县级医疗机构、城市社区和农村乡镇基层医疗机构、个体诊所及零售药店等终端客户。多年来，公司直接面向终 端用户的销售比率一直在90%以上，强大的区域内终端直接覆盖能力也构成了公司重要的渠道优势。这不仅减少了医药流通 的中间环节，符合国家医改政策和医药流通产业的发展方向，而且使公司在与上游企业的价格谈判和争取药品配送权方面都 占有一定优势。 4、注重增值服务和创新的优势 公司注重经营创新，不断延伸服务的广度和深度，为客户提供更多的增值服务。公司拥有医药会展服务商资格，通过药 品会展，使作为公司上游供应商的药品生产商和作为公司下游客户的零售药店、民营医疗机构实现无缝对接，在促成上下游 企业之间合作的同时，增强了公司对于产业链的整合能力，提升了公司知名度。此外，公司积极推进各直营零售药店申报医 保定点零售药店资格，极大地方便了参与医保的居民能够在更多的公司下属药店使用医保卡购买药品。 5、中药饮片业务的发展优势 2016年2月，国务院发布了关《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，明确了未来十五年我国中医药发展方向 和工作重点，以促进中医药事业健康发展，中医药将迎来新的黄金发展期。公司把中药饮片业务的发展列为公司的发展战略 重点，近年来业务增长明显；2015年12月，公司的中药配方颗粒被列入科研专项，报告期内，公司又大力投入中药配方颗粒 的科研生产及专业营销队伍的建设，科研生产备案品种的数量已达到600多种，中药配方颗粒的销售网络也已初步形成，这 对于公司未来中药饮片业务的发展具有重要的战略意义，对公司未来业绩增长将带来积极促进作用。 未来公司仍将从技术研发、经营、管理等各方面进一步拓展医药产业链，提升核心竞争力，赢得长期可持续发展。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016年是我国实施 “十三五”规划纲要的开局之年，国内外经济形势复杂多变，总体经济增速继续放缓，在中国经济发 展的新常态形势下，随着国家医药卫生体制改革继续的稳步推进和“健康中国”战略的启动实施，药品流通行业销售规模继续 增长，行业监管力度持续加大，市场竞争也日益加剧。面对新的发展环境，公司董事会按照《公司法》、《证券法》等法律、 法规和《公司章程》的要求，认真执行股东大会各项决议，不断强化内部控制管理，完善公司治理结构，公司管理层带领全 体员工以“发展医药、保障健康”为使命，在经营上继续紧密围绕“服务、创新”两大理念，正确把握行业发展趋势，着力在公 司发展规模、赢利能力、管理运行等方面下功夫，切实加强配送服务、网点拓展和中药产业发展，努力克服各种困难，创新 经营模式，为有效实施公司的发展战略打下了良好的基础。 2016年，公司总体经营状况正常，实现营业总收入1,257,977,044.35元，较上年同期增长3.12%；实现营业利润50,575,703.61 元，较上年同期减少12.81%；实现利润总额52,165,313.15元，较上年同期减少13.99%；实现归属于上市公司股东的净利润 40,155,184.32元，较上年同期减少14.47%。 2016年利润减少，有多方面的原因形成。从外因来看，宏观经济增长放缓，零售企业经营成本上升，医保控费日趋严格， 加之基层医疗机构用药水平持续提升和药品零利率政策的推广在短期内挤占零售药店市场空间等原因，使得药店业务增长空 间收窄；另外，公司的业务主要集中在本地区，外来流动人口相对减少，给包括零售药店在内的商业企业的经营也带来了一 定的影响。从内因来看，我们进行了以下几方面的分析 ：1、从财务报表数据来分析，公司总的营业收入增长3.12%、营业 成本增长3.14%，毛利额增加411.85万元；三项费用（销售费用、管理费用、财务费用）合计增加883.6万元；营业外收入支 净额减少105.6万元；计提应收账款坏账准备增加166.4万元。2、由财务数据结合公司实际经营状况及主要业务构成来分析， 公司的药品批发、零售业务继续保持了稳健发展的势头；药品生产及销售业务总体营业收入也有增长，但报告期内公司对中 药配方颗粒的科研生产及营销队伍的建设等给予大力投入，从而使相关费用有较大幅度增长，另外由于报告期内配方颗粒的 销售业务虽然已有突破性发展，但尚处于启动或初级发展阶段，总体相关业务收入还较小，尚不足以抵消投入的成本及费用， 所以致使报告期内药品生产及相关销售的盈利水平有一定幅度的下滑。3、从公司战略发展布局来分析，实现中药饮片（包 括中药配方颗粒）业务的跨跃式发展是公司未来发展战略的重点，此项目为公司内延式发展项目，发展初期投入大而产出小 完全符合公司预期，公司将继续围绕长远发展的目标，努力使中药配方颗粒业务早日成为公司新的业绩增长点。 报告期内公司根据制定的经营计划及实际发展情况，主要完成了以下经营管理工作： 1、加强批发配送业务。一是为深化服务，公司业务人员定期随配送车到各医疗机构、社区服务站，加强与客户的沟通， 及时掌握了解各医疗机构对药品需求的信息，切身体验公司药品配送服务全过程，以便从细处全方位掌握配送服务的实际工 作情况，从而有利于不断完善提高工作质量和服务质量；二是开展了直调试点。景岳堂药业的中药饮片产品由母公司及景岳 堂药业的子公司杭州景岳堂负责配送，为集约仓储管理、节约人员及运输成本，提高储存配送效率，公司按照省药监局有关 政策，精心组织、认真落实，取得了相关业务的直接调配试点资质，母公司及杭州景岳堂不再另设中药材、中药饮片仓库或 单独储存区位，产品直接从景岳堂药业仓库发货，减少了实物流转，节约了经营成本，提高了工作效率。三是增添设备，以 加快物流配送。在华药物流安装了散件库补货、上架输送线及待发区小批量整件输送线，加快了散件补货上架以及待发区小 批量整件的配送，提高了物流拣货效率。 报告期内，公司配送的医疗机构及社区服务站、社区医疗点近900家，药品配送业 务保持了稳定的发展。 2、调整提升连锁网点。近年来，外来居住人口的减少给本地药品零售业的经营造成了一定的影响。一年来，华通连锁 积极面对压力，着力调整提升网点发展。一是强化国医药馆的服务。为方便患者看病，柯桥馆推出挂号预约、中医药特色疗 法等惠民活动，充分利用现有品牌优势，不断优化服务举措；越城馆针对顾客流量少、销售不稳定等情况，制定一系列惠民 促销措施，提升形象，促进销售。二是调结构，拓网点。连锁公司针对部分连锁店因房租过高，营业额下滑、设施陈旧进行 了调整，完成了4家药店的迁址改造，对3家药店进行了店面装修。同时因经营业绩不佳调整关闭杭州4家门店后，又及时新 开了2家门店，其中1家门店开设在绍兴市中心医院钱清分院内，使公司开设在医院内的门店增至4 家，医院内的零售门店通 过增加经营品种，改善服务措施，提高了销售业务。 3、探索医药电商。“互联网+”时代催生了新的机遇，医药电商是医药行业新的经营发展模式，为做好此项工作，公司积 极筹划，健全了管理制度和操作规程、完善了设施设备，批发和零售均取得了互联网药品交易服务资质。但目前由于药品这 个特殊行业相关政策以及网上医保政策的限制，药品网上零售交易量尚未形成规模。 4、中药配方颗粒业务取得突破性发展。自2015年12月公司子公司景岳堂药业的中药配方颗粒项目被列入浙江省科研专 项后，公司抓住发展机遇，全方位开展品种研发、市场布局，各项工作有了新的突破。景岳堂药业根据项目实施规划，扎实 推进配方颗粒的研制，目前研制成功且经省局备案的配方品种已增至600多个，并完成了相应的质量标准与生产工艺规程， 为扩大生产打下了基础。同时通过与学术界、科研单位、卫生系统进行了深度沟通，既提升了企业在行业中的形象，也为拓 展业务、提高生产质量管理打下了扎实的基础。这一年，景岳堂药业抓住机遇，及时组建营销队伍，落实了具体销售服务政 策，全面启动医院配方室的装修、设备安装调试，积极参与全省二级及以上医院招标。通过努力，已基本建立起杭州、绍兴、 丽水、衢州等地区的市场布点，完成与包括省中医院在内的多家二级以上医疗机构的供应合作，业务发展呈现快速拓展的态 势。 5、积极推进项目工程建设。景岳堂药业建筑面积达5万多平方米的中药饮片生产加工建设项目经过一年多时间的施工建 设，已顺利完成土建工程，目前正在进行设施设备的安装，并拟按配方颗粒的生产要求，加大投入，争取高起点高标准完成 整个项目的建设，为公司中药饮片业务（包括中药配方颗粒业务）的跨跃式发展提供坚实保障。 医药物流二期建设项目也 已顺利启动，目前主体工程的施工进程已完成结顶，预计2017年第三季度完成项目施工。 6、开展非公开发行股票事项。2016年公司启动了非公开发行股票事项，本次非公开发行股票募集资金总额（含发行费 用）不超过60,000万元，扣除发行费用后，募集资金净额拟投入以下项目：年产1000吨中药配方颗粒生产线项目、年产10000 吨中药饮片扩建项目、技术研发中心项目和偿还银行贷款；发行对象共计5名投资者，包括4名自然人和公司2016年度员工持 股计划。公司本次非公开发行股票所涉的项目主要还是基于公司实施中药饮片发展战略的需要。本次非公开发行股票事项已 经公司股东大会审议通过，并已获得中国证监会受理。公司本次非公开发行股票事项最终是否能通过证监会审核及时间等情 况尚存在不确定性。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016年 2015年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,257,977,044.35 100% 1,219,935,572.14 100% 3.12% 分行业 （1）药品批发 1,017,978,403.30 80.92% 1,003,046,889.55 82.22% 1.49% （2）药品零售 190,311,440.66 15.13% 169,068,835.48 13.86% 12.56% （3）药品生产 41,382,027.23 3.29% 39,186,660.17 3.21% 5.60% （4）展会 1,101,991.63 0.09% 1,113,895.22 0.09% -1.07% （5）对外第三方物 流 1,717,824.11 0.14% 1,710,808.45 0.14% 0.41% (6)其他业务 5,485,357.42 0.44% 5,808,483.27 0.48% -5.56% 分产品 西药、中成药 1,103,541,223.22 87.72% 1,084,752,250.66 88.92% 1.73% 中药材、中药饮片 125,130,647.97 9.95% 106,230,586.63 8.71% 17.79% 其他产品 23,819,815.74 1.89% 23,144,251.58 1.90% 2.92% 其他 5,485,357.42 0.44% 5,808,483.27 0.48% -5.56% 分地区 绍兴地区 1,069,137,283.89 84.99% 1,048,626,698.99 85.96% 1.96% 其他地区 188,839,760.46 15.01% 171,308,873.15 14.04% 10.23% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 药品批发 1,017,978,403.30 947,306,979.79 6.94% 1.49% 1.41% 0.07% 药品零售 190,311,440.66 137,623,657.07 27.69% 12.56% 17.35% -2.95% 药品生产 41,382,027.23 24,626,931.17 40.49% 5.60% 2.20% 1.98% 分产品 西药、中成药 1,103,541,223.22 1,003,854,758.33 9.03% 1.73% 2.06% -0.29% 分地区 绍兴地区 1,069,137,283.89 939,922,844.90 12.09% 1.96% 1.66% 0.25% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016年 2015年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 商业 药品批发 947,306,979.79 85.02% 934,130,599.00 86.47% 1.41% 商业 药品零售 137,623,657.07 12.35% 117,278,287.03 10.86% 17.35% 制造业 药品生产 24,626,931.17 2.21% 24,096,127.06 2.23% 2.20% 服务业 展会 441,405.85 0.04% 516,333.96 0.05% -14.51% 服务业 第三方物流 923,871.02 0.08% 883,879.58 0.08% 4.52% 其他 其他业务 3,278,777.53 0.29% 3,373,434.12 0.31% -2.81% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内，公司之全资子公司华通连锁与合作方合资设立了新昌县景岳中医院有限公司，合并范围比上年度增加1户。 2016年7月11日，经公司第二届董事会第十四次会议审议通过，同意全资子公司华通连锁与自然人张柏庆、董静平、朱绍乾、 顾锡永在绍兴市新昌县合资设立新昌县景岳中医院有限公司。2016 年 07 月 18 日，新昌县景岳中医院有限公司完成工商登 记，法定代表人朱国良，注册资本300万元，华通连锁出资153万元，占新设立公司注册资本的51%。经营范围为营利性医疗 机构筹建,统一社会信用代码91330624MA288H5C8A。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 227,868,985.74 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 18.19% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 76,103,928.21 6.08% 2 第二名 53,277,772.67 4.25% 3 第三名 40,230,987.53 3.21% 4 第四名 33,795,705.89 2.70% 5 第五名 24,460,591.44 1.95% 合计 -- 227,868,985.74 18.19% 主要客户其他情况说明 √ 适用 □ 不适用 公司前五名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制 人和其他关联方在主要客户中不存在直接或间接拥有权益的情形。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 257,503,357.71 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 22.46% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 88,460,781.58 7.72% 2 第二名 70,395,944.02 6.14% 3 第三名 42,771,697.09 3.73% 4 第四名 29,671,597.15 2.59% 5 第五名 26,203,337.87 2.29% 合计 -- 257,503,357.71 22.46% 主要供应商其他情况说明 √ 适用 □ 不适用 公司前五名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际 控制人和其他关联方在主要供应商中不存在直接或间接拥有权益的情形。 3、费用 单位：元 2016年 2015年 同比增减 重大变动说明 销售费用 46,244,167.73 42,872,921.98 7.86% 管理费用 43,967,005.14 37,050,151.90 18.67% 财务费用 -1,450,213.93 1,957.92 -74,169.11% 利息收入增加所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 本公司是以药品流通业为主的企业，药品的研究开发主要由子公司景岳堂药业来负责，所以研发投入资金占公司营业收 入的比重相对较小。本年度景岳堂药业加大了对中药配方颗粒项目的研究，该项目成功被列入浙江省中药配方颗粒的科研专 项，这对公司未来的发展具有重要的战略意义，对公司未来的业绩增长具有积极的促进作用。 公司研发投入情况 2016年 2015年 变动比例 研发人员数量（人） 9 7 28.57% 研发人员数量占比 1.01% 0.88% 0.13% 研发投入金额（元） 4,031,724.20 1,313,560.66 206.93% 研发投入占营业收入比例 0.32% 0.11% 0.21% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 √ 适用 □ 不适用 公司本年度研发投入总额为4,031,724.20元，占营业收入的0.32%，投入资金较上年增加206.93%，主要系公司子公司景 岳堂药业加大了对中药配方颗料的研究开发所致。 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2016年 2015年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,445,533,407.43 1,403,101,247.10 3.02% 经营活动现金流出小计 1,440,983,427.21 1,383,529,758.26 4.15% 经营活动产生的现金流量净 额 4,549,980.22 19,571,488.84 -76.75% 投资活动现金流入小计 6,578,746.34 11,008,305.54 -40.24% 投资活动现金流出小计 95,022,129.80 69,445,690.10 36.83% 投资活动产生的现金流量净 额 -88,443,383.46 -58,437,384.56 -51.35% 筹资活动现金流入小计 151,470,000.00 337,829,630.19 -55.16% 筹资活动现金流出小计 115,026,523.78 202,789,678.60 -43.28% 筹资活动产生的现金流量净 36,443,476.22 135,039,951.59 -73.01% 额 现金及现金等价物净增加额 -47,449,927.02 96,174,055.87 -149.34% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动产生的现金流量净额大幅减少主要系应收款增加、存货增加大于应付账款增加所致； 投资活动现金流入小计大幅减少主要系收到与资产相关的政府补助和可供出售资产减少所致； 投资活动现金流出小计大幅增加主要系支付项目工程款所致； 投资活动产生的现金流量净额大幅减少主要系支付项目工程款所致； 筹资活动现金流入小计、筹资活动产生的现金流量净额以及现金及现金等价物净增加额大幅减少主要系公司2015年发 行新股获得募集资金而报告期内未发行新股所致； 筹资活动现金流出小计大幅减少主要系报告期内归还银行贷款金额少于2015年所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内公司经营活动产生的现金净流量净额为4,549,980.22元，归属于上市公司股东的净利润为40,155,184.32元，两者 之间存在重大差异主要系报告期内公司应收款增加、存货增加大于应付账款增加所致。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 资产减值 593,456.49 1.14% 计提坏账损失 营业外收入 2,886,466.47 5.53% 主要为处置固定资产得利及 政府补助 营业外支出 1,296,856.93 2.49% 主要为水利建设基金及固定 资产处置损失 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2016年末 2015年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 243,660,736.56 23.00% 278,235,878.78 29.63% -6.63% 主要系募投项目实施，募集资金减 少。 应收账款 294,777,240.92 27.83% 268,769,900.15 28.62% -0.79% 存货 191,798,235.6 18.11% 146,650,933.17 15.62% 2.49% 主要系公司批发业务经营品种备货 2 增加，子公司景岳堂药业新增中药配 方颗粒产品库存。 投资性房地产 2,874,565.94 0.27% 3,443,837.47 0.37% -0.10% 固定资产 97,272,803.05 9.18% 94,345,681.76 10.05% -0.87% 在建工程 118,729,595.34 11.21% 60,611,016.46 6.45% 4.76% 子公司景岳堂药业中药饮片加工建 设项目以及华药物流医药物流二期 建设项目实施，工程款增加。 短期借款 105,000,000.00 9.91% 59,500,000.00 6.34% 3.57% 银行贷款增加。 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 （1）子公司景岳堂药业于2015年10月9日与中国银行股份有限公司钱清支行签订最高额抵押合同，以原值为2,872,128.45 元的房产和土地使用权，为景岳堂2015年9月15日至2018年9月1日的期间内，在920万元最高额额度内对中国银行股份有限公 司柯东支行所产生的全部债务提供担保。截止2016年12月31日，该房产和土地使用权的净值为1,157,399.46元。截止2016年 12月31日，在该抵押合同下担保的银行短期借款金额为450万元。 （2）子公司景岳堂药业于2015年10月9日与中国银行股份有限公司钱清支行签订最高额抵押合同，以原值为 19,616,350.00元的土地使用权，为景岳堂2015年10月9日至2017年2月28日的期间内，在2,271万元最高额额度内对中 国银行股份有限公司柯东支行所产生的全部债务提供担保。截止2016年12月31日，该土地使用权的净值为17,818,012.68 元。截止2016年12月31日，在该抵押合同下担保的银行短期借款金额为5,050万元，其中2,260万元短期借款由本公司同 时提供保证担保。 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 93,454,584.74 102,159,289.32 -8.52% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目名 称 投资方 式 是否为 固定资 产投资 投资项 目涉及 行业 本报告 期投入 金额 截至报 告期末 累计实 际投入 金额 资金来 源 项目进 度 预计收 益 截止报 告期末 累计实 现的收 益 未达到 计划进 度和预 计收益 的原因 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 中药饮 片加工 建设项 目 自建 是 药品制 造业 20,656,462.48 92,079,726.94 自有资 金 0.00 0.00 项目建 设中 合计 -- -- -- 20,656,462.48 92,079,726.94 -- -- 0.00 0.00 -- -- -- 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金 总额 本期已使 用募集资 金总额 已累计使 用募集资 金总额 报告期内 变更用途 的募集资 金总额 累计变更 用途的募 集资金总 额 累计变更 用途的募 集资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使用 募集资金 用途及去 向 闲置两年 以上募集 资金金额 2015 发行新股 22,097.68 3,571.15 12,049.59 0 0 0.00% 10,048.09 存放在募 集资金专 户和以定 期存款形 式存放在 募集资金 开户银行， 用于募投 项目的实 施。 0 合计 -- 22,097.68 3,571.15 12,049.59 0 0 0.00% 10,048.09 -- 0 募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会《关于核准浙江华通医药股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2015]838 号）文核准，并经深圳证券交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股（A股）1,400万股，发行价格为每股18.04元， 本次发行募集资金总额为25,256.00万元，扣除与发行有关的费用3,158.32万元，募集资金净额为22,097.68万元。上述资 金于2015年5月22日全部到位，业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并出具了信会师报字[2015] 第610388 《验资报告》。公司所募集的资金用于医药物流二期建设项目、连锁药店扩展项目、医药批发业务扩展项目三个项目。公 司对募集资金采取了专户储存。截止报告期末，累计使用募集资金12,049.59万元，利息收入扣除手续费支出后净额264.18 万元，募集资金账户余额10,312.28万元。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已变 更项目 (含部分 变更) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额(2) 截至期末 投资进度 (3)＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 化 承诺投资项目 1.医药物流二期建设 项目 是 12,024.52 12,024.52 3,542.44 7,258.39 60.36% 否 否 2.连锁药店扩展项目 是 6,073.16 6,073.16 28.7 793.03 13.06% -33.21 否 否 3.医药批发业务扩展 项目 否 4,000 4,000 0 3,998.17 99.95% 否 否 承诺投资项目小计 -- 22,097.68 22,097.68 3,571.14 12,049.59 -- -- -33.21 -- -- 超募资金投向 0 合计 -- 22,097.68 22,097.68 3,571.14 12,049.59 -- -- -33.21 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 医药物流二期建设项目：由于前期施工规划、许可等项目审批时间较长，导致前期实施进度变缓。 经公司2016年度第二次临时股东大会审议通过，该项目工程建设期已变更为“延期至2017年9月 30前完成”。 连锁药店扩展项目：国内宏观经济增长放缓，药品零售需求增长放缓，根据实际情况，公司暂时放 缓了该项目的实施进度。经公司2016年度第二次临时股东大会审议通过，该项目建设期已变更为“延 期至2018年12月31日前实施完毕”。 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 适用 施地点变更情况 报告期内发生 连锁药店扩展项目：经公司2016年度第二次临时股东大会审议通过，该项目实施地点不再局限于原 计划所列的杭州、绍兴及其具体区县分布，而变更为“绍兴及周边地区”。 募集资金投资项目实 施方式调整情况 适用 报告期内发生 连锁药店扩展项目：经公司2016年度第二次临时股东大会审议通过，该项目实施方式由原计划的新 设门店方式变更为“适当并购或新设方式”。 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 适用 2015年6月26日，公司第二届董事会第七次会议审议通过了《关于公司使用募集资金置换预先投 入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金39,840,274.77元置换预先投入募投项目自筹 资金（其中：医药物流二期建设项目37,159,494.03元；连锁药店扩展项目2,680,780.74元）。立信会 计师事务所（特殊普通合伙）对公司截止2015年6月10日公司以自筹资金预先投入募投项目的情 况进行了专项核查，出具了信会师报字[2015]第610452号《关于浙江华通医药股份有限公司以自筹 资金预先投入募投项目的鉴证报告》，公司监事会、独立董事、保荐机构发表了同意置换的明确意见。 募集资金置换工作已于2015年7月完成。 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金 用途及去向 尚未使用的募集资金存放在募集资金专户和以定期存款形式存放在募集资金开户银行，用于募投项 目的实施。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 浙江华通医 药连锁有限 公司 子公司 药品零售 50,000,000.00 82,094,823.67 51,680,161.28 192,934,060.47 17,073,459.86 14,162,461.23 浙江景岳堂 药业有限公 司 子公司 药品生产 100,000,000.00 254,499,269.74 138,198,956.75 117,375,808.95 6,056,673.13 6,082,646.26 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 新昌县景岳中医院有限公司 合资设立 报告期内，新昌县景岳中医院有限公司 尚处于盈利性医疗机构的筹建期，尚未 正式营业。报告期，新昌县景岳中医院 有限公司的净利润为－594708.33元，对 归属于上市公司股东的净利润影响金额 为－303301.25元。 主要控股参股公司情况说明 景岳堂药业净利润较去年大幅减少主要系报告期内景岳堂药业对中药配方颗粒项目的科研生产及营销队伍的建设等给 予大力投入，从而使相关费用有较大幅度增长，另外由于报告期内配方颗粒的销售业务尚处于启动或初级发展阶段，总体相 关业务收入及收益还较小，尚不足以抵消投入的成本及费用，所以致使报告期内景岳堂药业的盈利水平下滑。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）药品流通行业格局和发展趋势 2016年是国家“十三五规划”开启之年，是年，《全国药品流通行业发展规划纲要（2016-2020）》也于年底发布，在GDP 增长、社会消费水平提高、人口老龄化、全民医保、二胎政策、城镇化以及消费结构升级等因素的驱动下，我国整个医药市 场持续扩容，医药市场扩容决定了药品流通产业规模的扩大，但增速有所放缓。随着“健康中国”战略的实施，“医疗、医保、 医药” 三医联动改革的协调推进，两票制、医保控费等政策的出台，对药品流通企业的发展也将起到深远影响。在中国经济 发展进入新常态的形势下，药品流通行业也呈现出新的格局和发展趋势： 1、行业的集中度将不断提升 根据商务部《2015年药品流通行业运行统计分析报告》，2015年药品批发企业主营业务收入前3位与上年相比增长 19.60%，前10位与上年相比增长18%，前50位与上年相比增长16.30%，前100位与上年相比增长15.60%。药品批发企业集中 度进一步提高，在市场上占有一定规模的药品批发企业其经营能力、营运能力和管理能力均得到有效提升。我国药品流通企 业的行业集中度和西方发达国家相比很低，提升仍有巨大空间，未来一段时间行业集中度将会进一步提高。 《全国药品流通行业发展规划纲要（2016-2020）》中明确指出：鼓励药品流通企业通过兼并重组、上市融资、发行债 券等多种方式做强、做大，加快实现规模化、集约化和现代化经营。到2020年的具体目标：培育形成一批网络覆盖全国、集 约化和信息化程度较高的大型药品流通企业。药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上；药品零售百强企业 年销售额占药品零售市场总额40%以上；药品零售连锁率达50%以上。 2、农村市场将成为未来药品流通企业发展的重点区域 我国医疗资源的配置极不均衡，特别突出的是基层农村医疗卫生资源薄弱，优质资源过度集中在大城市，大城市又集中 在中心区。为此，《全国药品流通行业发展规划纲要（2016-2020）》中也明确了要构建遍及城乡的药品流通网络，鼓励大 中型药品批发企业、零售连锁企业重点在城市便民商圈、新建社区、农村和边远地区延伸配送与服务网络，发挥邮政企业、 快递企业的寄递网络优势，实现药品流通对基层的有效覆盖。鼓励中小型药品流通企业向专业化、特色化发展，做精做专， 满足多层次市场需求。 随着我国农民生活水平的逐步提高及新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进与加速发展，占据我国人口比例很高 的农村市场存在着巨大的消费潜力，未来的农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。 3、现代医药物流将成为药品流通企业发展的热点 目前我国的现代医药物流发展相对滞后，管理水平、流通效率和物流成本与发达国家存在很大差距。为此，商务部在《全 国药品流通行业发展规划纲要（2016-2020）》主要任务中明确要发展现代绿色医药物流，支持药品流通企业推广使用射频 识别、自动分拣输送、卫星定位等先进物流技术，发展上下游供应链紧密衔接、仓储资源和运输资源有效整合、多仓协同配 送、物流成本经济的新型现代绿色医药物流。支持药品冷链物流体系建设，鼓励通过协同物流、共同配送等方式，实现企业 间冷链资源互联共享。建设集初加工包装、仓储养护、物流配送及追溯管理于一体的中药材现代物流体系，提高中药材物流 的组织化、标准化和现代化水平。随着药品集中招标采购制度的推行，药品批发企业向物流配送服务商转变的趋势越来越明 显。一些物流能力强、物流成本低、覆盖面广的大型批发企业依靠自身优势将在激烈的竞争中发展壮大。新版《药品经营质 量管理规范》（GSP）加紧实施、医药电商的兴起，现代医药物流将成为药品流通企业发展的热点。 4、药品零售业将面临新的发展机遇 《全国药品流通行业发展规划纲要（2016-2020）》中明确鼓励创新零售服务模式，在推进零售药店信息系统与医疗机 构信息系统和医保支付系统对接的过程中，鼓励具备条件的零售药店承接医疗机构门诊药房服务和其他专业服务；支持发展 专业药房、药（美）妆店、“药店+诊所”、中医（国医）馆等新型零售经营方式，倡导一站式服务和个性化服务。推进医养 结合，鼓励与医疗卫生机构、社区养老机构和家政服务机构合作，为老年人提供居家养老和医疗用药服务。随着 “医疗、医 保、医药” 三医联动改革的协调推进，在破除“以药补医”机制、完善医保支付制度、开展分级诊疗等方面将迈出更大步伐， 社会药店将逐步承接医院门诊药房功能，患者可自主选择在医院或零售药店购药；随着“健康中国”战略的推进和人口老龄化、 二胎政策、群众健康管理观念的转变，行业发展环境将不断优化，未来药品零售业的发展将面临重大机遇。 5、“互联网+”推动行业经营新模式 《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（国发〔2015〕40号）的实施，给药品流通行业创新能力的提高、 新业态的培育和推动跨界融合带来了新机遇。《全国药品流通行业发展规划纲要（2016-2020）》中也创导推进“互联网+药 品流通” 行业经营新模式：推动移动互联网、物联网等信息技术在药品流通领域广泛应用，鼓励企业开展基于互联网的服务 创新，丰富药品流通渠道和发展模式。支持药品流通企业与医疗机构、医保部门、电子商务企业合作开展医药电商服务，向 患者提供非处方药的“网订（药）店取”、“网订（药）店送”等便捷服务，促进线上线下融合发展。 6、中医药将迎来新的黄金发展期，中药配方颗粒发展前景值得期待 2016年2月22日，国务院发布了《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，中医药作为我国独特的卫生资源、潜 力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，在经济社会发展中发挥着重要作用。随 着我国新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化深入发展，人口老龄化进程加快，健康服务业蓬勃发展，人民群众对中医 药服务的需求越来越旺盛，迫切需要继承、发展、利用好中医药，充分发挥中医药在深化医药卫生体制改革中的作用，造福 人类健康。《纲要》明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点，以促进中医药事业健康发展，中医药将迎来新的黄 金发展期。 另外，为加强对中药配方颗粒的管理，引导产业健康发展，更好满足中医临床需求，2015年12月24日，《中药配方颗粒 管理办法（征求意见稿）》在国家食品药品监督管理局官网发布，对于生产企业准入条件、药材来源可溯性、统一产品品质 标准、生产工艺流程备案、产品制造和使用的监管等重要方面，向业界征求意见，中药配方颗粒得到国家前所未有的重视和 认可，其发展前景值得期待。 （二）公司发展战略 一是实施农村和城市市场并重的战略，继续发挥服务“三农”的优势，牢牢把握“三农”的根基，同时积极进入城市市场， 形成“农村带动城市、城市促进农村”的双赢格局。二是实施区内和区外市场并重的战略，公司业务将继续在本地区域市场精 耕细作，巩固和提高市场份额，并有计划地向绍兴周边的地区拓展，公司将借助国家产业政策推动药品流通改革的契机，加 大对现代医药物流业务的投入，将物流配送半径有效覆盖浙江全省。三是实施中药饮片业务跨越式发展战略。在国家大力推 进中医药产业发展以及加大对中药饮片监管力度的背景之下，未来中药饮片市场的规模将不断扩大，中药饮片市场的集中度 将也会显著提升，规范经营和具有规模优势的中药饮片生产、经营企业将获得难得的发展机遇。随着公司取得浙江省中药配 方颗粒科研生产资质，大力实施推进包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务跨跃式发展已成为当前公司发展战略的重点。公 司将以物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持，以公司的批发零售网络作为拓展前台，同时有效利用中药配方颗粒 在浙江省内的先入优势，加大生产经营规模，积极拓展业务，努力实现中药饮片业务跨越式发展，有力助推公司新的发展。 公司在实施上述发展战略的同时，将根据公司的实际情况，有效结合规模扩张和效益的协调统一，注重精耕细作、务求 实效，最大程度的实现公司和股东、员工的利益。 （三）经营计划 1、回顾总结2016年主要经营计划在报告期内的进展情况 （1）加强批发配送业务。为深化服务，公司业务人员定期随配送车到各医疗机构、社区服务站，加强与客户的沟通， 及时掌握了解各医疗机构对药品需求的信息，切身体验公司药品配送服务全过程报告期内，公司配送的各级医疗机构及社区 医疗点近900家，药品配送业务保持了稳定的发展。 （2）调整提升连锁网点。华通连锁积极面对经营环境压力，着力调整提升网点发展，强化国医药馆的服务，开展中医 药特色疗法等惠民活动，充分利用现有品牌优势，不断优化服务举措。根据市场实际运营状况，逐步调整网点结构。报告期 内连锁公司完成了4家药店的迁址改造，对3家药店进行了店面装修。同时对经营业绩持续不佳的门店及时进行关闭调整；又 及时新开了2家门店，其中1家门店开设在绍兴市中心医院钱清分院内，使公司开设在医院内的门店增至4 家，医院内的零售 门店通过增加经营品种，改善服务措施，提高了销售业务。 （3）探索医药电商。“互联网+”时代催生了新的机遇，医药电商是医药行业新的经营发展模式，为做好此项工作，公司 积极筹划，健全了管理制度和操作规程、完善了设施设备，批发和零售均取得了互联网药品交易服务资质。但目前由于药品 这个特殊行业相关政策以及网上医保政策的限制，药品网上零售交易量尚未形成规模。 （4）中药配方颗粒业务取得突破性发展。自2015年12月公司子公司景岳堂药业的中药配方颗粒项目被列入浙江省科研 专项后，公司抓住发展机遇，全方位开展品种研发、市场布局，各项工作有了新的突破。目前研制成功且经省局备案的配方 品种已增至600多个，并完成了相应的质量标准与生产工艺规程，为扩大生产打下了基础。同时及时组建营销队伍，落实了 具体销售服务政策，全面启动医院配方室的装修、设备安装调试，积极参与全省二级及以上医院招标。通过努力，已基本建 立起杭州、绍兴、丽水、衢州等地区的市场布点，完成与包括省中医院在内的多家二级以上医疗机构的供应合作，业务发展 呈现快速拓展的态势。 2、2017年经营规划 （1）大力推进中药配方颗粒业务的发展 中药配方颗粒科研项目的实施与发展关系到公司核心竞争力和战略发展，是现阶段工作的重点，公司将大力推进，努力 做好相关工作。在工程建设方面，公司将对在建中药饮片（包括中药配方颗粒）新厂区继续加大投入，确保高起点、高标准 完成整个项目建设，争取在2017年上半年完成各项验收后正式启用。在生产质量管理方面，要从原材料采购、工艺流程、内 控检验、产品包装等方面入手，不断加强中药饮片（包括中药配方颗粒）全过程的生产质量管理，以质量为先，打响品牌。 在业务拓展方面要强化服务意识，在初步完成全省布局的基础上，牢牢抓住发展机遇，整合力量，加快拓展，大幅度提高相 关业务收入，努力形成公司业绩新的增长点。 （2）继续提升药品配送业务 目前，政策对医药行业影响的不确定性增强，如“两票制”试点推广，药品集中采购中的二次议价，“互联网+”等政策给 经药品流通行业带来了深远影响，面对新的行业环境，公司要积极应对，主动出击。一是密切关注“两票制”。随着“两票制” 政策的持续推进，使医药商业领域集中度提升，政策利好于全国性、区域性的龙头企业。对公司而言，是机遇和挑战并存的， 我们必须转变思路，化危为机，做足服务与沟通。二是切实加强与各医疗机构的业务联系，增强服务意识，提升服务水平， 积极采取一些规范的、有效的措施，做到先巩固、再拓展。要主动而为，努力进取，找差距，补短板，继续扩大药品配送业 务。三是加强物流配送。要切实加强员工素质，强化服务意识，特别是采购员、业务联络员和运输配送员在工作中的服务质 量，努力提高物流配送能力。 （3）着力拓展连锁经营 药品零售行业利润低、人工和租金等投入成本增高造成了经营成本居高不下。在几近饱和的医药零售市场中，要扩大市 场份额，必须进一步拓展网点、提升经营能力。一是要发挥团队协作，坚持定期召开沟通会，商讨经营管理中的问题，群策 群力。二是突出服务，优化门店结构。在现有基础上，继续开展优质服务，抓好日常经营行为，对部分设施陈旧的门店进行 规划整合，通过硬件与软件的改造，提升购药环境。三是加强中医馆建设。要根据零售行业的发展趋势，积极实施好中医馆 的拓展和提升，加强中药专业人才的培育，实施名中医长期坐诊，成为中药、零售连锁拓展医疗服务的重要模式。四是加强 医保药店建设。要在进一步提升各门店结构的基础上，争取更多医保定点药房资格，扩大医保业务，服务更多群体。 （4）积极推进非公开发行股票项目 为进一步落实公司有关中药饮片业务的战略规划，优化产品结构，扩大产能，强化企业核心产品的竞争优势，从而提高 公司整体盈利能力，2016年公司启动了非公开发行股票项目，目前项目申请已获中国证监会受理，公司将积极关注项目的进 展情况，并根据中国证监会的要求努力做好各项工作，积极推进本次非公开发行股票项目顺利进行。 （5）不断完善企业运行机制 公司将要严格按照上市公司的要求，以进一步完善内控制度，强化内控管理，真实、准确、完整、及时、公平地做好信 息披露，促进上市公司的规范、有效运作。加强人才队伍建设，充分发挥人力资源职能作用，在积极引进专业人才，特别是（未完）  |