[年报]同有科技:2016年年度报告
北京同有飞骥科技股份有限公司 2016年年度报告 2017年04月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人周泽湘、主管会计工作负责人方一夫及会计机构负责人(会计主 管人员)陈书丽声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展 望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关 注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有股本 421,270,038股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币0.50元（含税）， 送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 12 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 31 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 45 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 52 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 52 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 53 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 61 第十节 公司债券相关情况 .............................................................................................................. 67 第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 68 第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 155 释义 释义项 指 释义内容 发行人、同有飞骥、同有科技、公司、本公 司、上市公司 指 北京同有飞骥科技股份有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2016年1-12月 上年同期 指 2015年1-12月 数据存储 指 在不同的应用环境下，将数据以合理、安全、有效的方式保存到存储 介质上并实现有效访问，目的是满足用户对数据保存在高性能、高可 靠性、高扩展性、高安全性等方面的需求 数据保护 指 采取有效的技术手段，防止数据的丢失或损坏，并在发生数据丢失或 损坏时能够完整、真实、快捷地将其恢复，目的在于保证数据的完整 性、真实性和可用性等 容灾 指 在不同应用环境下，把本地关键应用数据或关键应用系统在异地建立 可用或实时的复制，并在本地发生灾难时，可以迅速切换到异地系统 上，实现业务连续性 云计算 指 将分布式处理、并行处理、网络计算等相互结合，通过网络将计算机 处理程序自动分拆成无数个较小的子程序再由多部服务器组成的庞 大系统经计算分析之后将结果交回给用户的服务。通过云计算技术， 网络服务提供者可以在数秒之内，处理数以千万计甚至亿计的信息， 达到和"超级计算机"同样强大的网络服务 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 股票简称 同有科技 股票代码 300302 公司的中文名称 北京同有飞骥科技股份有限公司 公司的中文简称 同有科技 公司的外文名称（如有） TOYOU FEIJI ELECTRONICS CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） TOYOU 公司的法定代表人 周泽湘 注册地址 北京市海淀区地锦路9号院2号楼-1至4层101 注册地址的邮政编码 100095 办公地址 北京市海淀区地锦路9号院2号楼-1至4层101 办公地址的邮政编码 100095 公司国际互联网网址 http://www.toyou.com.cn/ 电子信箱 zqtz@toyou.com.cn 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 沈晶 张佳 联系地址 北京市海淀区地锦路9号院2号楼-1至4 层101 北京市海淀区地锦路9号院2号楼-1至4 层101 电话 010-62491977 010-62491977 传真 010-62491977 010-62491977 电子信箱 zqtz@toyou.com.cn zqtz@toyou.com.cn 三、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路1号学院国际大厦15层 签字会计师姓名 孔庆华、辛玉洁 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券股份有限公司 北京市西城区金融大街9号金 融街中心北楼15层 马力、韩鹏 至公司募集资金使用完毕为止 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2016年 2015年 本年比上年增减 2014年 营业收入（元） 471,517,012.95 361,116,420.56 30.57% 246,532,948.22 归属于上市公司股东的净利润 （元） 128,761,246.43 65,896,902.53 95.40% 25,931,637.11 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 123,795,706.55 62,918,838.82 96.75% 23,076,097.69 经营活动产生的现金流量净额 （元） -69,594,349.37 280,640,853.11 -124.80% 29,946,143.05 基本每股收益（元/股） 0.31 0.16 93.75% 0.06 稀释每股收益（元/股） 0.31 0.16 93.75% 0.06 加权平均净资产收益率 20.17% 12.27% 7.90% 5.25% 2016年末 2015年末 本年末比上年末增减 2014年末 资产总额（元） 879,619,722.68 921,401,041.00 -4.53% 595,349,209.41 归属于上市公司股东的净资产 （元） 719,963,020.63 573,684,557.71 25.50% 505,120,077.41 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化 且影响所有者权益金额 √ 是 □ 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.3057 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 49,643,332.02 126,081,183.86 99,070,602.77 196,721,894.30 归属于上市公司股东的净利润 7,834,816.97 36,197,306.43 21,728,824.32 63,000,298.71 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 7,109,200.84 35,441,412.48 19,827,228.82 61,417,864.41 经营活动产生的现金流量净额 -103,954,528.54 4,540,333.67 -6,177,072.42 35,996,917.92 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2016年金额 2015年金额 2014年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -5,403.11 -49,426.23 -17,710.17 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 3,399,235.34 3,208,425.43 3,215,853.98 委托他人投资或管理资产的损益 2,456,894.44 进行现金管理取得的 收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -8,915.05 344,605.16 161,314.33 减：所得税影响额 876,271.74 525,540.65 503,918.72 合计 4,965,539.88 2,978,063.71 2,855,539.42 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损 益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 随着数字时代的到来，云计算、大数据、物联网等技术逐步推广，社交网络、电子商务、移动互联、 人工智能、认知计算等新兴应用逐步落地。这些新兴应用的发展带动了存储数据量的迅速增长，同时也对 作为基础架构核心的存储系统提出更高的要求，同有科技紧跟云计算、大数据和存储介质革新的技术趋势， 持续加大自主研发力度和投入，优化完善产品结构，坚持产品创新与自主品牌建设。 报告期内，公司持续深化“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，不断为政府、金 融、特殊行业等众多行业用户提供贴近大数据应用的解决方案和顾问式服务，积极推动公司拓展高端存储 市场，布局大数据基础架构生态链。报告期内，公司推出了面向海量数据的云存储管理平台和全闪存存储 系列产品，获得了市场的广泛认可，从而有效提升了公司高端产品的份额，带动公司毛利率水平稳步上升。 报告期内，公司实现营业收入47,151.70万元，较上年同期增长30.57%；公司实现毛利21,018.92万元， 较上年同期增长40.62%，毛利率较上年同期上升3.19个百分点；实现营业利润12,344.51万元，较上年同 期增长75.41%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润12,876.12万元，较上年同期增长95.40%。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内，公司以资本公积金转增股本，每10股转增9股，每10股送2股，送转后总股本由20,070 万股增至42,147万股。 固定资产 报告期内，公司固定资产无重大变化。 无形资产 报告期内，公司无形资产无重大变化。 应收账款 报告期内，应收账款增加42.46%，主要为本期销售规模扩大，期末未到期货款增加所致。 预付款项 报告期内，预付账款增加436.04%，从1,073,708.16元增加至5,755,452.85元，主要为本期末预 付货款增加所致。 应收利息 报告期内，应收利息增加76.59%，主要为报告期末未到期定期存款利息增加所致。 其他应收款 报告期内，其他应收款减少48.61%，主要为期末预付的海关税费减少所致。 其他流动资产 报告期内，其他流动资产增加2005.64%，从361,006.25元增加至7,601,503.26元，主要为按照 增值税要求对应交增值税重分类所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、专业专注 作为国内成立最早的专业存储公司，同有科技是截至目前少数能够亲历DAS、SAN到大数据，中国 存储从无到有发展全过程的专业存储厂商。准确把握存储行业发展趋势和关键核心技术是同有科技不断发 展壮大的基础，随着大数据应用的快速发展，同有科技基于对存储行业应用的深入理解，率先推出了适用 于企业级用户的EDC高效能数据中心解决方案和具备对数据“感知、智能和高效”特性的大数据存储平 台构架，能够充分满足当前各重要行业信息化建设的需求，有效推动了公司在高端市场的拓展。 经过二十余年在存储行业的深耕细作，同有科技打造了具有丰富经验的存储专业团队，不论是公司管 理层还是核心技术团队的成员都有着数十年存储行业的专业工作经验。作为信息系统基础架构的核心，存 储行业在整个IT领域内是一个独立的、高壁垒的行业，不仅需要了解存储、备份和容灾等专业技术，还 需要精通计算、网络和数据库、中间件、Web等方面的相关知识，更重要的是具备将存储系统应用于不同 业务IT环境的实践经验。对于任何一家专业存储厂商来讲，专业的、经验丰富的人才团队是不可或缺的 核心资产之一。 2、广泛的品牌影响力 存储系统是整个信息系统基础架构的核心，用于保护用户IT系统的核心资产——数据，是信息系统不 间断运行的最终保障。因此，存储系统的重要性在整个数据中心IT系统架构中是不可替代的。存储系统 的安全性、可靠性决定了数据中心的可靠运行，一旦存储系统发生故障将直接导致业务中断和数据丢失。 所以，用户选择存储系统，远比选择单纯的硬件设备比如服务器、交换机更为谨慎，更看中存储厂商的品 牌知名度、专业性、类似应用的成功案例。 经过二十余年的积累，同有科技的产品及方案不仅覆盖了政府、科研院所、军队军工、能源、交通、 制造业、金融、医疗和教育等主流行业，而且广泛用于用户的核心业务，如电子政务、公共信息服务、卫 星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗、ERP和智能分析等。目前，同有科技的用户遍及全国34 个省、自治区、直辖市和特别行政区。随着同有科技成为A股市场上唯一的专业存储厂商，公司的品牌影 响力得到了极大的提升，有力地促进了公司业务的迅速发展。 3、与行业应用的密切贴合 不同应用对存储的要求截然不同，如，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数 据块处理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理 大量文件数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力；全文检索类型的应用，则关注的是每 秒钟能够检索多少存储的文件，这要求存储系统具有强大的元数据访问能力……因此，与计算和网络等通 用IT产品不同，存储系统是方案型产品，其配置与应用的特点密切相关，要求存储厂商对行业应用有深 入的理解和实际的部署、维护经验，其产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。 同有科技结合多年广泛的行业服务经验，针对当前大数据应用需求的快速发展，推出了面向海量数据 的云存储管理平台和全闪存存储系统等新产品，助力公司加速推进“立足主流市场及高端应用、聚焦重点 行业”的发展战略，实现了在高端客户的关键应用上对国外高端产品的替代。 4、海量客户积累 由于存储系统是信息系统底层架构的核心，投入使用后与服务器、数据库、操作系统和网络等紧密结 合。同时，存储系统保护着用户的核心资产——数据，而存储系统所涉及的业务系统一般都是7 24持续运 行的，所以存储系统的替换会面临比服务器、网络等硬件设备替换更大的复杂度及风险。因此用户如果对 存储厂商的产品和服务基本满意，绝大多数不愿意冒险更换存储系统。 不同于其他IT硬件设备，存储系统每年都会随着数据量的增加、新系统的上线而需要进行升级、扩 容和容灾备份改造。这就给存储厂商带来了大量的存量需求。 通过二十余年的不懈努力，同有科技在国内积累了上万家用户，同有科技的存储解决方案和顾问式服 务与这些用户的关键业务系统已经结合成有机的整体。这些用户的信息化建设程度的不断加深，面临着业 务系统业务复杂度、业务规模和数据容量的快速增长，这也是同有科技未来业务增长的重要基础之一。 5、特殊行业的先发优势 军民融合深度发展作为重大国家战略，是党和国家“四个全面”战略布局的重要组成部分，是实现富 国强军相统一的必由之路，到2020年基本实现机械化、信息化建设取得重大进展已经成为中国国防建设 的首要目标。国防信息化建设将催生大规模的信息系统投入，作为核心的存储必然会迎来重大发展机会。 同有科技通过在特殊行业数十年的精耕细作，产品及方案已经覆盖了特殊行业的各类核心业务，在主 要的细分领域均建立了具有示范效应的样板工程。目前同有科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专 业存储厂商。随着特殊行业信息化建设的快速发展，同有科技将不断扩大在该领域的领先优势。 6、服务优势 作为整个信息系统基础架构核心的存储系统，大多用于7 24小时连续运行的核心信息系统。存储系 统一旦出现问题，会导致业务运行的停顿甚至造成用户数据的丢失。因此用户对存储厂商的服务能力有着 远比服务器、网络等IT硬件产品严苛的要求，更为重视服务响应时间、故障排除速度和风险整体把控能 力。 由于存储系统的复杂度及其与数据中心其他系统的关联性，存储厂商技术服务人员除了具备存储技术 服务能力外，还必须掌握服务器、操作系统和数据库等相关技术，只有这样才能够在服务过程中顺利实现 故障定位和排除。因此，对存储厂商的服务人员的专业能力和知识面的要求远高于IT的其他系统。 同有科技通过多年的努力，打造了国内专业的存储服务体系和专业服务团队，能够为用户提供7 24 小时全天候服务响应、一站式的服务保障以及系统级的服务体验。同有科技目前已形成包括总部、八大服 务平台以及四级服务网络的专业存储服务体系和备件支持体系，能够实现深入地市的本地化服务，有效保 证了服务的响应速度和服务质量。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 在全球范围内，云计算、大数据等新一代信息技术已经成为社会经济发展的新引擎，2016年对于中国 大数据存储市场来说，是变化的一年，也是关键的一年，竞争格局因云计算、闪存、软件定义存储等关键 领域的投入使存储迎来更多的机遇。随着数字经济时代的到来，越来越多的企业对存储系统的安全、性能、 容量有了更加全方位的考虑，国家对信息安全的重视程度不断提升，政府、特殊行业等涉及大量国家机密 信息行业的IT国产化发展趋势已经势不可挡，在存储领域深耕细作近三十年，经过市场淘沙式层层筛选 后的同有科技正在迎来迅猛发展的良好契机。 同有科技基于应用定义存储的理念，密切跟踪国内外产业形势和技术发展前沿趋势，推进产品与服务 的升级革新，持续为政府、特殊行业、金融、电信等行业客户提供更多智慧创新的存储解决方案和顾问式 服务。2016年公司紧抓机遇，开拓进取，在技术革新、市场拓展和资本布局等方面都取得了良好成绩。公 司总体经营情况如下： 1、战略稳步推进，业绩持续增长 公司结合多年积累的技术优势与实践经验，持续推进市场布局，挖掘优势客户资源，市场竞争力持续 上升。报告期内，公司实现营业利润12,344.51万元，较上年同期增长75.41%；实现归属于上市公司普通 股股东的净利润12,876.12万元，较上年同期增长95.40%。公司努力做好经营管理工作，全面布局高端市 场，为越来越多的客户提供了高质量产品与全方位服务，实现了业绩的稳定增长。 2、重视技术创新，加大研发投入 创新是企业发展的不竭动力，公司始终高度关注技术发展前沿趋势，不断加大对技术与产品的研发投 入，持续进行技术革新与产品创新。报告期内，公司推出了业界领先的云存储管理平台和全闪存存储系统 等新产品，为重点客户打造功能健全、高效便捷、安全可靠的大数据存储解决方案。同有科技一贯坚持应 用定义存储的理念，以用户需求为导向，不断进行技术革新，完善产品线结构。 3、发力特殊行业，巩固领先优势 随着特殊行业IT化发展趋势的逐步明朗，存储系统作为信息系统基础架构的核心在信息安全领域的 作用有着不可替代性。截至2016年公司已连续两届受邀参加军民融合发展高技术成果展，是目前国内唯 一连续两次参加军民融合展的专业存储厂商。依托对特殊行业的深刻理解，公司推出了针对特殊行业信息 化建设的专业存储产品及方案，完全满足云计算架构下的各类大数据应用需求。从2003年开始，公司作 为首家入围的国内专业存储厂商一直参加特殊行业存储设备集中采购工作，凭借专业的技术水平和一流的 服务水准，获得了行业用户的广泛认可，扩大了在特殊行业的影响力，巩固了在特殊行业的领先地位。 4、聚焦重点行业，全面布局高端市场 伴随“互联网+”思维日趋深化，互联网金融机构与传统金融机构互动式融合创新发展步伐逐步加快， 公司持续深化“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，巩固原有竞争优势行业的同时， 公司为金融领域客户量身打造了高可用数据容灾等存储解决方案和顾问式服务，助力金融行业打造“无边 界”的智慧金融服务。公司通过对市场精准的洞察与分析，形成了完整的数据存储产品布局，全面服务于 政府、特殊行业、金融、电信等重点行业，市场竞争力日益凸显。 5、内生外延，加快跨越式发展 随着云时代的到来，云计算、大数据、物联网等技术蓬勃发展，随之带来企业数据量的急剧增长，新 兴应用的发展对存储性能要求越来越高，大数据存储行业迎来巨大的发展机遇。公司密切关注存储领域的 新兴技术，不断加深对新技术的市场调研，切实推进与国内外优秀企业的创新合作，积极寻找符合公司发 展战略和产业布局的优质项目及企业，推进在国内市场的外策略性布局。2016年公司投资设立了香港子公 司及宁波投融资业务发展平台，外延步伐提速，为公司逐步完善产业布局奠定了坚实的基础。公司将借力 资本市场，通过外延式发展引进海内外先进技术，有效进行资源整合，提升整体竞争力。 6、积极引进人才，重视人才培养 公司始终把人力资源的开发和优化配置作为公司发展战略的重要组成部分，重视人才的个人成长与培 养。公司根据实际发展状况，积极引进所需人才；根据人才自身发展情况，合理进行人员配置。不断完善 员工培训与成长机制，提升员工的业务素质和自身能力，凝聚一批认同企业文化并能胜任相应岗位的员工。 建立和完善考核管理机制，设计对各类人才具有吸引力、创造力的激励机制，促进员工与公司共同发展。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》 的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的 披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业 务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的 披露要求： 否 单位：元 2016年 2015年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 471,517,012.95 100% 361,116,420.56 100% 30.57% 分行业 软件和信息技术服 务业 471,517,012.95 100.00% 361,116,420.56 100.00% 30.57% 分产品 容灾 192,876,827.51 40.91% 104,266,579.40 28.87% 84.98% 数据保护 6,371,117.20 1.35% 7,887,784.35 2.18% -19.23% 数据存储 272,269,068.24 57.74% 248,962,056.81 68.94% 9.36% 分地区 东部大区 94,724,017.34 20.09% 57,767,564.17 16.00% 63.97% 西部大区 23,785,921.28 5.04% 32,590,100.80 9.02% -27.01% 南部大区 27,084,108.10 5.74% 20,508,409.03 5.68% 32.06% 北部大区 325,922,966.23 69.12% 250,250,346.56 69.30% 30.24% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 软件和信息技术 471,517,012.95 261,327,792.92 44.58% 30.57% 23.47% 7.70% 服务业 分产品 容灾 192,876,827.51 80,897,083.75 58.06% 84.98% 75.30% 4.16% 数据保护 6,371,117.20 3,079,629.12 51.66% -19.23% -19.13% -0.12% 数据存储 272,269,068.24 177,351,080.05 34.86% 9.36% 9.69% -0.55% 分地区 东部大区 94,724,017.34 49,429,499.05 47.82% 63.97% 46.62% 14.84% 西部大区 23,785,921.28 13,814,342.49 41.92% -27.01% -21.49% -8.88% 南部大区 27,084,108.10 19,213,651.73 29.06% 32.06% 57.20% -28.07% 北部大区 325,922,966.23 178,870,299.65 45.12% 30.24% 20.77% 10.55% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016年 2015年 同比增减 软件和信息技术服务业 销售量 台 5,969 5,379 10.97% 生产量 台 5,188 6,019 -13.81% 库存量 台 158 939 -83.17% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 库存量下降83.17%，主要为上年末为某特殊机构项目备货，该项目在本报告期内已执行完毕。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 2015年12月17日，公司发布公告：公司收到某保密单位某涉密信息化项目的采购合同，合同金额共计 5,699.49万元。截至本报告期末，该项目已执行完毕。 2016年1月6日，公司发布公告：公司收到某特殊机构客户与公司签订的存储、备份及容灾系统采购合 同，合同总金额约2.1亿元人民币。截至本报告期末，该项目已执行完毕。 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016年 2015年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件和信息技术服务业 原材料 253,862,090.26 97.14% 201,684,912.54 95.29% 25.87% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本报告期合并范围增加了新设立的子公司同有科技（香港）有限公司。 公司名称 股权取得时点 出资额 出资比例 股权取得方式 同有科技（香港）有限公司 2016年9月 33,397,155.00 100% 投资 注：出资额为原币4,950,000.00美元，折合人民币33,397,155.00元。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 267,573,982.88 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 56.74% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 102,813,333.35 21.80% 2 第二名 63,649,572.64 13.50% 3 第三名 55,269,606.79 11.72% 4 第四名 28,683,606.84 6.08% 5 第五名 17,157,863.26 3.64% 合计 -- 267,573,982.88 56.74% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 196,671,523.92 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 77.76% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 111,737,810.61 44.18% 2 第二名 26,738,034.18 10.57% 3 第三名 20,958,153.87 8.29% 4 第四名 19,954,150.04 7.89% 5 第五名 17,283,375.22 6.83% 合计 -- 196,671,523.92 77.76% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2016年 2015年 同比增减 重大变动说明 销售费用 37,468,220.24 38,784,350.00 -3.39% 管理费用 49,499,359.95 42,139,112.09 17.47% 财务费用 -3,113,044.07 -3,758,439.87 -17.17% 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司密切跟踪国内外产业形势和云计算、大数据和存储介质革新等技术发展前沿趋势，推进产品与服 务的升级革新，围绕云平台、全闪存、全国产方向，不断加大研发投入，优化产品线结构，持续增强技术 创新能力，进一步提升产品毛利率水平，巩固公司在国产存储市场领导品牌的地位。报告期内，公司研发 投入金额为2,276.71万元，比去年同期增长21.84%。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2016年 2015年 2014年 研发人员数量（人） 84 59 59 研发人员数量占比 32.81% 25.88% 20.21% 研发投入金额（元） 22,767,093.13 18,685,677.37 16,713,418.33 研发投入占营业收入比例 4.83% 5.17% 6.78% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2016年 2015年 同比增减 经营活动现金流入小计 406,055,000.37 612,864,455.42 -33.74% 经营活动现金流出小计 475,649,349.74 332,223,602.31 43.17% 经营活动产生的现金流量净 额 -69,594,349.37 280,640,853.11 -124.80% 投资活动现金流入小计 452,456,894.44 9,880.00 4,579,423.22% 投资活动现金流出小计 453,046,645.81 15,673,373.86 2,790.55% 投资活动产生的现金流量净 额 -589,751.37 -15,663,493.86 -96.23% 筹资活动现金流入小计 65,520,000.00 -100.00% 筹资活动现金流出小计 10,800,180.90 3,888,000.00 177.78% 筹资活动产生的现金流量净 额 -10,800,180.90 61,632,000.00 -117.52% 现金及现金等价物净增加额 -80,043,348.42 326,609,359.25 -124.51% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动现金流入较上年同期下降33.74%，主要为收回货款较上年同期减少所致； 经营活动现金流出较上年同期增加43.17%，主要为本报告期支付采购货款较上年同期增加所致； 投资活动现金流入和流出较上年同期大幅变动，主要为本报告期进行现金管理活动所致； 筹资活动现金流入较上年同期减少100%，为上年同期收到员工股权激励认购款所致； 筹资活动现金流出较上年同期增加177.78%，主要为本报告期支付现金股利比上年同期增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内公司经营活动产生的现金流量与本年度净利润存在重大差异原因为：报告期内公司收回货款 较上年同期减少、支付到期采购货款较上年同期增加。 三、非主营业务情况 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2016年末 2015年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 549,105,688.25 62.43% 629,099,036.67 68.28% -5.85% 应收账款 133,238,104.37 15.15% 93,524,219.89 10.15% 5.00% 存货 72,328,356.77 8.22% 77,161,155.10 8.37% -0.15% 固定资产 83,208,305.98 9.46% 87,630,887.83 9.51% -0.05% 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 截止报告期末的受限资产为50,000.00元，为履约保函。 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 70,646,420.30 56,999,261.87 23.94% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 预计收 益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 同有科 技（香 港）有限 公司 数据存 储、信息 安全产 品销售 新设 33,397,155.00 100.00% 超募资 金 无 长期 不适用 否 2016年 09月22 日 巨潮资 讯网 合计 -- -- 33,397,155.00 -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金 总额 本期已使 用募集资 金总额 已累计使 用募集资 金总额 报告期内 变更用途 的募集资 金总额 累计变更 用途的募 集资金总 额 累计变更 用途的募 集资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使用 募集资金 用途及去 向 闲置两年 以上募集 资金金额 2012年 首次公开 发行 27,919.77 7,064.64 29,799.31 0 0 0.00% 0 不适用 0 合计 -- 27,919.77 7,064.64 29,799.31 0 0 0.00% 0 -- 0 募集资金总体使用情况说明 截至本报告期末，公司累计使用项目募集资金29,799.31 万元。其中NetStor 产品产能扩大项目：累计投入金额4,910.27 万 元；研发中心建设项目：累计投入金额4,510.50万元；营销服务网络建设项目：累计投入金额4,036.69 万元；结余募投项 目资金余额2,391.65万元（含利息收入）永久性补充流动资金；超募资金补充流动资金10,011.01万元，用于购置办公场 所599.47万元，用于投资设立境外全资子公司3,339.72万元。公司已于2016年12月28日注销存放超募资金专项账户。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已变 更项目 (含部分 变更) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额(2) 截至期末 投资进度 (3)＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 化 承诺投资项目 NetStor产品产能扩大 项目 否 6,445 6,445 0 4,910.27 76.19% 2015年 06月30 日 9,135.84 是 否 研发中心建设项目 否 4,797 4,797 0 4,510.5 94.03% 2014年 12月31 日 不适用 否 营销服务网络建设项 目 否 3,930 3,930 0 4,036.69 102.71% 2013年 12月31 日 不适用 否 结余资金永久性补充 流动资金（含利息收 入） 否 2,391.65 否 承诺投资项目小计 -- 15,172 15,172 0 15,849.11 -- -- 9,135.84 -- -- 超募资金投向 购置办公场所 5,485 659 13.95 599.47 90.97% 投资设立同有香港全 资子公司 3,339.72 3,339.72 3,339.72 3,339.72 100.00% 补充流动资金（如有） -- 10,010.98 10,010.98 3,710.98 10,011.01 100.00% -- -- -- -- 超募资金投向小计 -- 18,835.7 14,009.7 7,064.65 13,950.2 -- -- -- -- 合计 -- 34,007.7 29,181.7 7,064.65 29,799.31 -- -- 9,135.84 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 1、NetStor产品产能扩大项目：（1）项目的实施地点为公司新购置的中关村环保科技示范园F16科 技厂房项目，由于该项目厂房交付、验收时间延迟，对项目的实施进展造成了一定的影响。因此， 为降低募集资金的投资风险，公司管理层对项目的实施采取谨慎态度，结合项目实际开展情况将该 项目延期至2014年3月31日，调整后，项目的投资总额和建设规模不变。该事项已经公司2013 年5月10 日召开的2012年年度股东大会审议通过。（2）“棱镜门”事件后，国家对于信息安全日益 重视。随着国家信息安全战略的加速推进，存储行业国产化趋势明显，对公司的自主可控能力提出 了更高的要求。公司为提升在国内存储市场的竞争力，强化产品质量自主控制能力，提高产品质量 和可靠性，需进一步完善兼容性和稳定性等检测手段，优化产品检测线。上市之前规划的生产、仓 储场地，已不能完全满足目前的业务需要，需要扩大生产用场地。因此公司决定将NetStor产品产 能扩大项目未使用部分的资金优先用于购置北京市海淀区地锦路9号院1号楼的部分场所，作为公 司生产、仓储场地。根据NetStor产品产能扩大项目实施中的实际情况，公司对该项目投资结构、 建设周期进行适当调整，项目达到预定可使用状态日期由2014年3月31日调整至2014年12月31 日。该事项已经公司2014年3月31日召开的2014年第一次临时股东大会审议通过。该事项经公司 股东大会审议批准，并等待相关政府部门审批后，公司将根据海淀北部开发建设指挥平台的统一部 署进行实施。（3）2014年第一次临时股东大会决议通过后，公司执行股东大会决议，与相关政府部 门加强沟通，共同商讨经营场所购买事项。经过较长时间的洽商后，明确该事项在近期内无法确定。 根据公司实际情况，为提高募集资金使用效率，推进募投项目实施进度，有效发挥在现有生产条件 下的产能，公司对NetStor产品产能扩大项目的实施地点、投资结构及建设周期进行适当调整，项 目达到预定可使用状态日期由2014年12月31日调整至2015年6月30日，并取消使用部分超募资 金购置北京市海淀区地锦路9号院1号楼。该事项已经公司2014年12月26日召开的2014年第三 次临时股东大会审议通过。（4）项目投资于2015年6月30日已达到计划进度，通过本项目的实施， 大大提升公司NetStor系列产品的产业化能力，形成规模化经济效应，强化产品质量自主控制能力， 加快公司对市场需求的响应速度，更好地满足客户对于存储产品稳定性和可靠性的需求，进一步巩 固和提升公司在存储市场的领先地位。 2、研发中心建设项目：（1）随着存储行业国产化趋势的日益加强，公司围绕募投计划中的研发项目， 在自主可控、全国产等方面持续研发投入，加大了在需要更多人力投资的核心软件自研开发上的投 入力度，降低了对设备投资的需求。根据研发中心建设项目的实际情况，公司对该项目投资结构、 建设周期进行适当调整，项目达到预定可使用状态日期由2013年12月31日调整至2014年12月 31日。该事项已经公司2014年3月31日召开的2014年第一次临时股东大会审议通过。（2）项目 投资于2014年年底已达到计划进度，通过本项目的建设，完善了公司研发体系，提高公司研发、检 测能力，提高公司核心竞争力，为保证公司的持续发展和盈利能力提供有力支持，因此项目效益不 适于单独核算。 3、营销服务网络建设项目：项目投资于2013年年底已达到计划进度，通过本项目的实施对各区域 服务网络实行统一支持和管理，保证服务和解决方案的标准化及推广的规范化，提升公司的营销和 服务支持能力，其效益与公司其他资源投入共同体现于公司的产品销售和服务，因此项目效益不适 于单独核算。 项目可行性发生重大 变化的情况说明 不适用 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 适用 1、2013年7月25日，2013年第一次临时股东大会审议通过：使用2,500万元超募资金永久性补充 流动资金。 2、2014年3月31日，2014年第一次临时股东大会审议通过：同意公司使用超募资金不超过4,826 万元，使用NetStor产品产能扩大项目资金2,413万元，购买北京市海淀区地锦路9号院1号楼，作 为公司生产、研发、办公场地，该事项经公司股东大会审议批准，并等待相关政府部门审批后，公 司将根据海淀北部开发建设指挥平台的统一部署进行实施；使用超募资金不超过659万元，购买四 川省成都市高攀路20号万科金色海蓉三期3号楼25层02-06房间，作为公司在西南地区的研发、 运营管理中心；截止报告期末，已累计投入金额599.47万元。除尚有2.11万元工程尾款及费用待付 外，该项目投资已完成，项目已正常投入使用。 3、2014年12月26日，2014年第三次临时股东大会审议通过：（1）使用2,500万元超募资金永久 性补充流动资金。（2）因经较长时间与政府部门洽商后，明确经营场所购买事项在近期内无法确定， 根据公司实际情况，取消使用超募资金购置1号楼的计划。 4、2015年11月11日，2015年第二次临时股东大会审议通过：使用1,300万元超募资金永久性补 充流动资金。 5、2016年1月26日，2016年第一次临时股东大会审议通过：使用2,500万元超募资金永久补充流 动资金。 6、2016年7月20日，2016年第二届董事会第二十一次会议审议通过：使用超募资金3,312万元人 民币（以实际汇率为准）购汇495万美元在中华人民共和国香港特别行政区投资设立全资子公司。 截止报告期末，设立子公司事项已经完成，相关投资款项495万美元，折合3,339.72万人民币已支 付。 7、2016年12月19日，2016年第二次临时股东大会审议通过：使用剩余超募资金1,205.03万元（含 截至2016年10月19日超募资金专户利息收入）及超募资金专户后期利息收入，具体金额以资金转 出当日银行结息余额为准用于永久补充流动资金。截止报告期末，上述永久补充流动资金事项已实 施完毕，公司已于2016年12月28日注销存放超募资金专项账户。 募集资金投资项目实 施地点变更情况 适用 以前年度发生 NetStor产品产能扩大项目：1、2014年3月31日，2014年第一次临时股东大会审议通过：项目实施的 地点，除原募投计划中规定的北京市海淀区地锦路9号院2号楼外，增加北京市海淀区地锦路9号院1 号楼作为项目的实施地点。2、2014年12月26日，2014年第三次临时股东大会审议通过：取消购买1 号楼作为NetStor产品产能扩大项目的实施地点。 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 适用 经公司召开的第一届董事会第十六次会议审议通过使用募集资金置换预先已投入募集资金项目的自 筹资金1,975.36万元，该事项已经中磊会计师事务所有限责任公司进行审计，并出具了（2012）中 磊专审A字第0233号《关于北京同有飞骥科技股份有限公司以自筹资金预先投入募投项目的鉴证 报告》，公司按照有关规定履行了审批程序和信息披露义务。 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 适用 1、NetStor产品产能扩大项目结余募集资金1,905.95万元（含利息收入），本项目募集资金结余的主 要原因是在项目实施过程中，公司严格按照募集资金管理的有关规定，从项目实际出发，秉承谨慎、 合理、有效的原则使用募集资金，合理配置资源；公司近年来又通过获得的发改委等政府项目支持 资金购置了部分生产研发设备；在确保募投项目顺利实施的前提下，公司改进了产品工艺，尽量对 已有设备进行更新改造提高已有设备使用效率，因此节约了部分募投项目设备购置成本，从而节约 了募投项目实际总投资。 2、研发中心建设项目结余募集资金470.55万元（含利息收入），本项目资金结余的主要原因是在项 目实施过程中，公司严格按照募集资金管理的有关规定，从项目实际出发，秉承谨慎、合理、有效 的原则使用募集资金，合理配置资源，在确保募投项目顺利实施的前提下，节约了少量募投项目设 备购置成本，从而节约了募投项目实际总投资。 3、公司于2015年11月11日召开2015年第二次临时股东大会审议通过，同意将募投项目节余资金 2,376.50万元（含截至2015年9月30日利息收入）及募集资金专户后期利息收入，具体金额以资 金转出当日银行结息余额为准永久补充流动资金，上述永久补充流动资金事项实施完毕后，公司将 注销存放募投项目的募集资金专项账户。上述事项已于2015年11月实施完毕。 尚未使用的募集资金 用途及去向 公司首次公开发行股票募集资金已全部使用完毕，专用账户已销户。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 公司募集资金的使用合理、规范，募集资金的使用披露及时、真实、准确、完整。 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 北京同有赛 博安全科技 有限公司 子公司 安全软件销售 148万元 5,245,686.31 5,234,730.64 0.00 -77,562.36 -77,562.36 同有科技（香 港）有限公司 子公司 数据存储、信息 安全产品销售 3,339.72万元 40,846,121.52 34,338,788.13 6,437,447.8 631.28 631.28 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 同有科技（香港）有限公司 投资 完善产业布局，提升公司整体实力 主要控股参股公司情况说明 为紧抓国家产业升级的发展契机，引进海外前沿技术，开拓海外市场，寻找符合公司发展战略和产业 布局的优质项目及企业，提高公司核心竞争力，形成驱动公司发展新的动力，进一步完善公司产业布局， 提升公司的整体实力。经公司管理层审慎分析和前期调研、论证，公司使用超募资金495万美元在中华人 民共和国香港特别行政区成立全资子公司“同有科技（香港）有限公司”。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）行业发展趋势 信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长，大数据俨然成为IT领域最受热议的词汇之一， 随着数据体量的爆发式增长及数据价值的日益凸显，大数据的安全稳定逐渐被重视，进而对数据存储的物 理安全和数据管理方式的要求越来越高。自主可控和国家信息安全紧密相关，既是中国信息化产业发展的 必经之路，也是国家安全战略的要求。我国国家层面的大数据战略思路逐渐成型，将引导和推动大数据快 速、健康、有序发展，2017年3月5日，李克强总理所做的政府工作报告中明确指出要“深入推进“互联 网+”行动和国家大数据战略”及“加快大数据、云计算、物联网应用，以新技术新业态新模式，推动传 统产业生产、管理和营销模式变革”。毫无疑问，IT技术已经迎来以存储为核心之一的大数据时代，中国 存储市场正面临爆发式增长的临界点。 目前，我国互联网、移动互联网用户规模居全球第一，拥有丰富的数据资源和应用市场优势，基于此 背景下日益蓬勃的大数据浪潮将对大数据基础架构提出更大的存量需求和更高的性能要求，这为存储厂商 带来了巨大的发展机遇。近年来国家对信息安全的重视程度也在不断提升，随着云计算、大数据等新兴技 术的快速发展，数据呈现爆发式增长，在当前特定国际形势及国家政策驱动下，政府、特殊行业等涉及大 量国家机密信息行业的IT国产化发展趋势已经势不可挡，作为整个信息系统基础架构的核心，存储系统 在信息安全方面所起的作用不言而喻。在此大背景下，国产存储厂商的发展前景极为广阔。 云计算、全闪存等存储领域技术革新的步伐逐步加快，国家大数据战略思维日益凸显，存储行业迎来 重要发展机遇，众多企业得以同台竞技。公司将依托多年的行业经验积累，深入理解客户需求，不断完善 产品结构，全面布局高端市场，为各行业客户打造功能健全、高效便捷、安全可靠的大数据存储解决方案， 实现弯道超车。 （二）公司未来发展战略和经营计划 公司将紧抓机遇，持续深化“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，继续深入市场 发展前沿，保持敏锐的市场洞察力，密切关注行业动态，从市场、技术、产品、资本层面深入研究，不断 探索构建新的管理架构，完善产品体系，助力业务稳健发展。公司将继续专注于数据存储领域，围绕全闪 存、云计算、全国产方向，用组织变革推动产品化进程，不断增加在市场、产品和研发上的投入，以香港 和宁波子公司为完善产业布局、开拓海外市场、吸引国际人才和发展投融资业务的主要平台，整合产业链 各类资源，全面提升公司整体实力。公司将持续优化人力资本配置，研究并制定有竞争力的员工激励机制， 实现公司和员工的共赢发展。 2017年度，公司经营计划主要为以下几个方面： 1、以战略为导向，实现公司可持续发展 从全球范围看，新一轮科技革命、产业变革正在加速演进，科学技术探索向纵深拓展，大数据领域蓬 勃发展，公司将进一步探索和研究国内外前沿发展动态和趋势，加强战略导向管理，分级分层达成战略共 识，认真研究环境变化，密切关注内部的复杂性和外部的不确定性，进一步加强对外部信息的了解和掌握， 积极应对急速发展变革的经济常态。公司将深入新兴技术领域，增加创新投入，加强前瞻布局，以期实现 公司业务盈利性增长和可持续发展。 2、坚持技术创新，增强核心竞争力 企业级用户对于存储的要求不断推动着存储技术的发展，伴随着云计算、大数据时代的到来，越来越 多的企业级客户对于容量、安全、性能有了更加全方位的要求。公司将以市场需求为导向继续加大新技术、 新产品的研发投入，坚持以软件定义为基础、以贴近应用为核心、以客户需求为方向，研发完善一系列中 高端产品线，巩固公司国产存储市场领导品牌的地位。同时，公司将通过与国内外优秀企业多层面的合作， 加强技术的引进、消化、吸收。公司将深入行业发展前沿，围绕闪存技术、云计算架构、全国产方向持续 投入，跟随技术发展趋势不断创新，进一步完善基于国产芯片的存储系统的研发，加强与国产数据库、操 作系统、服务器、网络的兼容性和互操作性研究，构建完整的自主可控的全国产信息系统，通过不断的研 发创新为客户提供贴近应用的高品质存储产品与解决方案。 3、巩固领先优势，拓展重点领域 公司将持续深化“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，在巩固现有客户与行业的 基础上，优化销售网络布局，加强营销渠道建设，积极拓展新行业、新领域，全面布局高端存储市场，持 续向重点行业聚焦，加快在金融、电信、能源等重点行业的布局，开拓更大的市场份额。 4、内生外延，完善产业布局 随着数字时代的到来，云计算、大数据、物联网等技术的逐步推广带动了传统存储数据量的迅速增长， IT行业迎来快速发展的巨大机遇。公司密切关注行业细分市场领域，依托自身在存储市场积累的丰富经验， 以香港子公司和宁波投资公司为投融资业务发展平台，积极寻找符合公司发展战略和产业布局的优质项目 及企业，通过基金运作、股权投资、并购等资本运作模式，快速拓展业务领域，不断向产业链上下游延伸， 形成驱动公司发展新的动力，进一步完善公司产业布局，提升公司的整体实力。 5、加强组织体系建设，完善内控模式 随着“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”发展战略的持续深化，公司业务逐步扩大，产品结 构和客户体系进一步趋向高端，公司研发生产及质量控制体系不断提升。为满足公司未来发展需要，公司 将进一步扩大产品产能，提升研发生产能力，对标国际水准，为进一步拓展海外市场奠定坚实的基础。 同时公司将进一步建立健全与公司实际发展情况相适应的各项管理制度，寻求有效的内部决策机制与 制度管理体系，全面完善战略规划、经营计划、全面预算、绩效考评、流程控制等重要内部控制体系，提 高制度管理化水平。持续探索业务发展规律，通过利用现有信息化平台，不断建立健全管理流程标准，提 高流程执行的规范性、有效性和系统性。 6、重视人才引进与培养，完善考核激励机制 公司将进一步加强人才的引进工作，结合业务管理需求重点引进人才，持续优化人力资源配置，促进 公司全面统筹发展。公司将依托同有大学，开展多层次的培训课程，促进员工自身发展与公司长远发展相 结合。另外，公司将继续完善考核机制与激励机制，通过与员工共享发展成果，吸引和留住人才，增强公 司凝聚力与向心力。 （三）公司可能面临的风险 1、技术和产品研发风险 目前存储行业处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。若公司对技术、产品和市场的发展趋势 不能正确判断并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将导致公司的市场竞争力下降。 公司将紧密跟踪国内外的技术走向，深入调研客户实际需求，持续投入研发资源，加强专业人才引进，提 升公司专业技术水平。 2、管理能力风险 随着公司经营规模的不断扩张，公司组织机构和职能将不断调整和扩充。公司需要进一步完善和提升 现有研发、生产、营销、服务保障、财务、人力资源等方面的管理能力，使其与公司的成长相适应。公司 管理若不能协调、高效，将难以支撑公司的成长。公司管理层将继续通过外部引进和内部选拔相结合的方 式增加管理人才，并加强对各级管理人员的培训；不断推进“诚信、求实、合作、创新”的企业文化建设， 增加全体员工的价值观认同。 3、公司资产规模较小的经营风险 虽然公司具备了较强的销售能力和研发能力，但与国际大型存储厂商相比，公司在总体资产规模和营 业收入方面依然相对较小。针对目前的实际情况，公司注重营销体系建设和技术研发，优先保证最能迅速 提升竞争能力和盈利能力的业务环节。同时，公司也对业务模式进行针对性的调整，销售人员根据业务重 点进行市场细分，但存储行业竞争的日趋加剧，重要客户采购规模、采购周期的变化对公司提出了更高的 要求，也存在公司业务模式调整不能及时见效的风险。公司将不断拓展行业营销的覆盖面，持续深化“立 足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，进一步聚焦重点行业，降低单一行业重要客户采购 行为波动的影响。 4、由技术变革导致的投资风险 面对云计算、大数据、全闪存等新兴技术的快速发展，行业发展不断变革，公司将根据市场需求变化 不断调整市场布局方向，全面完善产业布局。若公司涉足新业务、新领域，存在管理经验不足和项目投入 产出不及预期的风险，公司将通过专业化的管理和运作模式对新业务、新项目进行充分的市场调研和评估， 审慎判断，谨慎决策，降低新业务、新领域拓展的风险。 十、接待调研、沟通、采访等活动登记表 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2016年8月17日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年8月18日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年8月26日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年8月30日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年8月31日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年9月2日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年9月7日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年9月14日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年9月23日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 2016年11月1日 实地调研 机构 详见巨潮资讯网 第五节 重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √ 适用 □ 不适用 2016年5月17日召开的2015年年度股东大会审议通过了2015年度利润分配方案，以2015年12月 31日公司总股本200,700,000股为基数，向全体股东以每10股派发人民币0.50元现金（含税），共派发现 金股利10,035,000.00元，以每10股送红股2股（含税），共计送红股40,140,000股，剩余未分配利润结转 下一年度。同时，以2015年12月31日公司总股本200,700,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10 股转增9股，共计转增180,630,000股。分红前本公司总股本为200,700,000股，分红后总股本增至421,470,000 股。上述方案已于2016年6月实施完毕。 上述分红情况符合《公司章程》的规定和股东大会决议的要求，分红标准和比例明确、清晰，相关的 决策程序和机制完备，独立董事尽职履行职责，充分保护了中小股东的合法权益。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是 否得到了充分保护： （未完）  |