[年报]广誉远:2016年年度报告(修订版)
公司代码：600771 公司简称：广誉远 广誉远中药股份有限公司 2016年年度报告 二○一七年三月二十一日 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审 计报告。 四、公司负责人张斌、主管会计工作负责人傅淑红及会计机构负责人（会计主管 人员）侯宽余声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2016年度实现归属 于母公司所有者的净利润12,281.01万元，年末累计未分配利润（母公司）为 -60,897.42万元。由于累计未分配利润为负，不具备分配条件，因此本年度不进行 利润分配，也不进行资本公积金转增股本，本年度收益全部用来弥补以前年度亏 损 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 2 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 √适用 □不适用 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已 在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包 括行业政策风险、市场竞争加剧的风险、应收账款管理风险、原材料供给及价格 波动风险、质量安全风险等，敬请查阅“第四节管理层讨论与分析-四、公司关于 公司未来发展的讨论与分析-（四）可能面对的风险”部分的内容。 十、 其他 □适用 √不适用 3 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 目 录 第一节释义 ................................................................................................. 5 第二节公司简介和主要财务指标 ................................................................. 6 第三节公司业务概要 ................................................................................. 12 第四节经营情况讨论与分析 ...................................................................... 20 第五节重要事项 ........................................................................................ 74 第六节普通股股份变动及股东情况............................................................ 99 第七节优先股相关情况 ............................................................................ 111 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................... 112 第九节公司治理 ....................................................................................... 119 第十节公司债券相关情况 ........................................................................ 125 第十一节财务报告 ...................................................................................... 126 第十二节备查文件目录 ............................................................................... 267 4 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 第一节释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 本公司、公司、广誉远 指 广誉远中药股份有限公司 东盛集团、大股东、控股股东 指 西安东盛集团有限公司 山西广誉远、广誉远国药 指 山西广誉远国药有限公司 北京广誉远 指 北京广誉远投资管理有限公司 拉萨广誉远 指 拉萨东盛广誉远医药有限公司 展览公司 指 北京广誉远展览有限公司 杏林誉苑 指 北京杏林誉苑科技有限公司 东盛医药 指 陕西东盛医药有限责任公司 重大资产重组 指 公司报告期内实施的，向东盛集团、磐鑫投资、 鼎盛金禾以发行股份的方式购买其合计持有的山 西广誉远 40%股权并募集配套资金 中医药产业项目 指 新建广誉远中医药产业项目 研发中心项目 指 新建中药技术研发中心项目 东盛友邦 指 安徽东盛友邦制药有限公司 东方花旗 指 东方花旗证券有限公司 利安达、利安达会计师 指 利安达会计师事务所（特殊普通合伙） 鼎盛金禾 指 宁波鼎盛金禾股权投资合伙企业（有限合伙） 磐鑫投资 指 樟树市磐鑫投资管理中心（有限合伙） CFDA、国家食药监局 指 国家食品药品监督管理总局 5 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 公司的中文名称 广誉远中药股份有限公司 公司的中文简称 广誉远 公司的外文名称 GuangYuYuan Chinese Herbal Medicine Co., Ltd. 公司的法定代表人 张斌 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名 郑延莉葛雪茹 联系地址 陕西省西安市高新区高新六路 52号立人科技园六层 陕西省西安市高新区高新六路 52号立人科技园六层 电话 029-88332288 029-88332288 传真 029-88330835 029-88330835 电子信箱 yanli.zheng@guangyuyuan.com xueru.ge@guangyuyuan.com 三、基本情况简介 公司注册地址 西宁经济技术开发区金桥路38号 公司注册地址的邮政编码 810007 公司办公地址 陕西省西安市高新区高新六路52号立人科技园 A座六层 公司办公地址的邮政编码 710065 公司网址 http://www.guangyuyuan.com 电子信箱 irm@guangyuyuan.com 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报 》及《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 6 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股上海证券交易所广誉远 600771东盛科技 六、其他相关资料 公司聘请的 名称 利安达会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所 办公地址 北京市朝阳区八里庄西里 100号 1号楼东区 2008室 （境内） 签字会计师姓名 蒋淑霞、王兴杰 名称 长江证券承销保荐有限公司 报告期内履行 持续督导职责 的保荐机构 办公地址 深圳市福田区福华一路免税商务大厦 16楼 签字的保荐代表人姓名 王运奎、孙玉龙 持续督导的期间 2015.07.29-2016.12.31 名称 东方花旗证券有限公司 报告期内履行 持续督导职责 的财务顾问 办公地址 上海市黄浦区中山南路 318号东方国际金融广场 签字的财务顾问主办人姓名 朱剑、黄万 持续督导的期间 2016.12.20-2017.12.31 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期 增减(%) 2014年 营业收入 936,993,228.17 428,436,063.73 118.70 354,154,540.12 归属于上市公司股东的净利润 122,810,065.81 2,030,309.27 5,948.84 36,646,383.08 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 109,540,501.73 -5,244,528.94不适用 -24,289,636.19 经营活动产生的现金流量净额 -211,787,125.01 -60,007,556.70不适用 -45,097,349.332016年末 2015年末 本期末比上年同 期末增减（%） 2014年末 归属于上市公司股东的净资产 1,708,248,137.69 715,044,652.28 138.90 84,109,134.42 总资产 2,142,868,553.28 1,066,436,413.17 100.94 462,210,831.14 7 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 (二)主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%) 2014年 基本每股收益（元／股） 0.44 0.01 4,300 0.15 稀释每股收益（元／股） 0.44 0.01 4,300 0.15 扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股） 0.39 -0.02不适用 -0.10 加权平均净资产收益率（%） 15.82 0.59增加15.23个百分点 55.71 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 14.11 -1.52增加15.63个百分点 -36.92 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 报告期内，公司“传统中药+精品中药+养生酒”三大业务板块发展得到有力 支持，市场活动全面开展，市场投入不断加大，医院、OTC、商业等终端渠道快 速增长，再加之产品结构的进一步优化，销售费用率的有效降低，使得公司营业 收入、归属于母公司股东的净利润得以快速增长。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于 上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于 上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 8 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 九、 2016年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 主要财务数据 第一季度 （1-3月份） 第二季度 （4-6月份） 第三季度 （7-9月份） 第四季度 （10-12月份） 营业收入 189,585,215.11 207,220,317.83 223,497,243.45 316,690,451.78 归属于上市公司股东的净利润 8,092,569.26 13,433,966.07 23,543,963.32 77,739,567.16 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益后的净利润 8,415,707.93 13,628,495.69 21,882,077.86 65,614,220.25 经营活动产生的现金流量净额 -45,997,785.24 -79,953,877.06 -42,490,473.60 -43,344,989.11 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 公司分季度营业收入和净利润变动较大的原因分析： （一）经营安排 医药行业具有明显的季节销售特点，销售旺季一般在下半年，成熟企业上半 年、下半年的收入占比基本为 45%、55%，快速增长型企业上半年、下半年的收 入占比则为 40%、60%。作为一家快速发展的医药企业，公司根据行业特点和自 身实际情况确定了全年的经营安排，即分别在上半年、下半年完成经营销售目标 的 40%和 60%。2016年，公司上半年、下半年实际完成比例为 42%、58%，符 合年初经营安排。 （二）营业收入的确认时点 公司营业收入的确认方法为公司药品的销售货物实际出库或独立第三方物流 （运输）公司签收货物、药品所有权上的主要风险和报酬转移后确认收入。 （三）各季度营业收入、净利润与扣非后净利润存在较大差异的主要原因是： 1、根据医药行业特点和公司实际情况，公司年初确定了 40%、60%的经营安 排，使得各季度营业收入出现较大差异。再加之受春节因素影响，经销商一般会 在第四季度完成节前的备货及铺货，所以进一步造成公司第四季度出现销售高峰， 而第一季度呈现销售低谷。 公司第四季度收入大幅度提升的原因除春节因素之外，主要是因为： （1）2016年上半年，公司以新品定坤丹水蜜丸上市为契机，全面启动了 OTC 发展战略，继续与国内知名医药流通企业建立良好合作关系，与全国 100多家一 9 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 级经销商、600家多家分销商建立合作关系，利用商业公司的渠道优势带动公司产 品销售。 2016年前三季度，随着资金状况好转，公司加大市场投入，各项市场活动和 品牌推广均得以全面开展，进一步加强与百强连锁药店业务合作，终端渠道快速 增长，新增开发二甲以上医院 398家，并与 300家百强连锁药店及区域连锁药店 建立合作关系，新增开发连锁药店下属终端门店 16,600家及其他药店 2,200家， 为第四季度销售收入的更快增长提供可实现条件。再加之第四季度公司在中央电 视台及新媒体渠道集中进行定坤丹的广告投放，对定坤丹及其他系列产品的市场 销售起到了显著的拉动作用，销售业绩随之进一步释放。 （2）公司第四季度持续加大终端渠道拓展，在确保已开发终端的持续上量的 同时，新增开发二甲以上医院 336家、药店终端 20,536家，进一步拉动了公司销 售收入在第四季度的快速提升。 （3）公司结合产品特点，大力开展秋冬季养生节宣传，适时推出市场上稀缺 的双天然安宫牛黄丸、双天然牛黄清心丸，第四季度实现销售 4,380万元。 2、各季度净利润、扣非后的净利润存在较大差异的原因 （1）各季度实现营业收入比例的不同，致使净利润以及扣非后的净利润存在 较大差异。 （2）销售费用率的逐步降低 随着市场推广和广告投入的持续推动、销售网络的广度和深度进一步加强、 品牌知名度更高提升，公司品牌知名度、市场推广和广告投入的产出效率和使用 效率进一步提高，销售费用管控效果也开始显现，销售费用率呈现逐步降低的趋 势，第四季度销售费用率已由第一季度的 49.33%降低至 41.66%。 （3）所得税率变化的影响 山西广誉远 2016年前三个季度按照 25%计提企业所得税，由于山西广誉远 2017年 3月 14日高新技术证书的取得和所得税减免政策的备案通过，公司从 2016 年 1月 1日起减按 15%的税率征收企业所得税。因此，公司在第四季度按减免后 的税率进行了统一调整。 （4）持股比例的变化 10 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 2016年 11月，公司持有山西广誉远的股权比例由原来的 55%提高至 95%， 使得第四季度归属于上市公司股东的净利润以及扣非后净利润均出现大幅增长。 （5）三季度净利润、扣非后的净利润与二季度存在差异的原因 公司第三季度较第二季度营业收入增加 1,628万元，且主要受毛利率较高的 龟龄集和双天然安宫牛黄丸销售占比较大的影响，使得毛利率提升 4.23%，致使 当期营业利润增加 806.61万元；再加之，山西广誉远在第三季度收到优秀企业奖 励等政府补贴款 214.69万元，拉萨广誉远收到其他政府补助 404.69万元，综合 使得归属于上市公司股东的净利润、扣非后的净利润较二季度分别增加 1010.99 万元、825.35万元。 十、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016年金额 2015年金额 2014年金额 非流动资产处置损益 791,415.63 9,479,753.24 62,292,066.53 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密 切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定 量持续享受的政府补助除外 9,611,322.12 1,416,989.48 102,631.58 委托他人投资或管理资产的损益 6,514,444.43 债务重组损益 1,702,056.72 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 -3,650,562.76 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,083,178.78 -248,991.90 343,777.82 少数股东权益影响额 -789,264.47 -3,193,666.72 68,765.06 所得税影响额 -775,174.85 -179,245.89 77,284.32 合计 13,269,564.08 7,274,838.21 60,936,019.27 十一、采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、其他 □适用 √不适用 11 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 第三节公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主营业务 公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《上市公司行 业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。公司现有丸剂、 散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等8种制剂，104个药品 注册批件、1个保健食品注册批件、85个商标、12个专利技术。公司控股子公司山 西广誉远共有33个医药品种被列入《国家基本药物目录（2012年版）》、 62个药 品入选了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（ 2017年版）》。 公司拥有良好的品牌形象，历史积淀深厚，核心子公司山西广誉远距今已有 476年 的历史，是中国现存历史最悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定 坤丹、安宫牛黄丸均先后入选国家级非物质文化遗产名录。 （二）经营模式 1、采购模式 公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下： （1）招标采购 招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料和辅料。对于包装 材料和价格波动较大的原材料和辅料，公司每年组织多次招标后及时采购。对于 价格波动较小或者招标组织难度大，费用较高的原材料和辅料采购，公司采用招 标确定主要供应商后，在较长时间内从固定供应商进行采购。 （2）直接采购 公司对其他原材料、辅料和办公用品等采用货比三家、价格和质量兼顾的方 式直接采购。 2、生产模式 公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求制定生产 计划，并保持一定量的安全缓冲库存，以免发生市场销售断货情况。在生产的过 12 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 程中，公司严格按照国家 GMP要求和公司制定的药品生产标准组织生产，精选道 地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保质量安全。 3、销售模式 （1）医药工业 公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、 连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协 作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下： ①协作经销模式 协作经销模式即公司将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业，并 协助批发企业开发、维护医疗机构等终端客户的模式。公司自有销售队伍在各自 的区域内寻找到合适的协作经销商，签订经销合同。公司与区域经销商整合资源， 开拓区域内零售药店，以及通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端 市场，并提供销售及售后服务，公司销售队伍同时对医药商业批发客户提供相应 的服务支持。 ②代理销售模式 公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源 的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓 终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品 检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代 理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担 市场风险。 ③经销模式 公司的精品中药及养生保健酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与 区域合作伙伴设立的国药堂或酒业公司（公司大多仅参股 10%左右）、经销商， 由其零售给消费者。 （2）医药商业 公司以拉萨东盛广誉远医药有限公司为平台，自其他医药生产企业购进产品， 通过自有销售渠道销售往国内医药商业企业或零售终端，相关销售费用公司承担。 报告期内医药商业收入占营业收入的比例为 14.52%。 13 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 （三）主要产品及其用途 1、传统中药 发明专药品注册中药保护 序号药品名称治疗领域功能主治 利期限分类品种 1 龟龄集内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱， 记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳嗽，五 更溏泻，食欲不振。 --中药 国家 秘密级 2 定坤丹 大蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀 所致的月经不调、行经腹痛。 --中药 国家 秘密级 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀 3 定坤丹 妇科扶正所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带--中药 国家 水蜜丸秘密级 下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。 清热解毒，镇惊开窍。用于热病，邪入心包，高 安宫 4 内科开窍热惊厥，神昏谵语；中风昏迷及脑炎、脑膜炎、--中药 -- 牛黄丸 中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。 清心化痰，镇惊祛风。用于风痰阻窍所致的头晕 牛黄 5 内科开窍目眩，痰涎壅盛，神志混乱，言语不清及惊风抽--中药 -- 清心丸 搐、癫痫。 2、精品中药 发明专药品注中药保 序号药品名称治疗领域功能主治 利期限册分类护品种 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳 1 龟龄集内科扶正弱，记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳--中药 国家 秘密级 嗽，五更溏泻，食欲不振。 清热解毒，镇惊开窍。用于热病，邪入心包， 2 安宫 牛黄丸 内科开窍 高热惊厥，神昏谵语；中风昏迷及脑炎、脑膜 炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候 --中药 -- 者。 清心化痰，镇惊祛风。用于风痰阻窍所致的头 牛黄 3 内科开窍晕目眩，痰涎壅盛，神志混乱，言语不清及惊--中药 -- 清心丸 风抽搐、癫痫。 14 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 4 定坤丹 口服液 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血 瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤 白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。 --中药 国家 秘密级 3、养生酒 发明专利药品注册中药保护 序号产品名称治疗领域功能主治/用途 期限分类品种 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳 加味龟 1 内科扶正弱，记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳--中药 龄集酒 嗽，五更溏泻，食欲不振。 2 龟龄集酒 --延缓衰老、抗疲劳 -- 保健 食品 注：2016年 3月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满。由于国家管理部门 相关定密权限的移交工作尚未完成，公司公司龟龄集、定坤丹保密期限延期事宜仍在等待之 中（详见公司 2016年 10月 18日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证 券日报》以及上海证券交易所网站刊登的公司临 2016-077号公告）。 （四）业绩驱动因素 公司报告期内实现销售收入 93,699.32万元，较上年度增加 50,855.72万元， 增幅为 118.70%。本报告期，公司不断创新营销，强化市场拓展和渗透，完善、 深化营销渠道，坚持以学术为引领，以市场为根本，与文化相结合，医院、 OTC、 商务、品牌通力合作、相辅相承，共同驱动“传统中药 +精品中药+养生酒”三驾 马车共同发展，全力实现销售的提升。报告期，公司实现传统中药销售收入增长 116.63%，精品中药增长 171.36%，养生酒增长 55.53%。 （五）公司所处行业情况说明 1、国内医药工业总产值快速增长 “十二五”期间，我国医药工业取得长足进展，规模效益快速增长、创新能 力显著提升、质量管理不断加强、技术装备大幅升级、重组整合快速推进、国际 化步伐加快。国家工信部数据显示，2016年 1-9月，规模以上医药工业增加值同 比增长 10.40%，增速较上年同期提高 0.40个百分点，高于工业整体增速 4.40个 15 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 百分点。医药工业增加值在整体工业所占比重为 3.3%。各子行业中，增长最快的 是中药饮片加工，增速为 12.45%。 （数据来源：工信部） 2、国内医药制造业销售额及利润稳步扩大 根据国家统计局公布的数据，2016年医药制造业全年累计实现销售收入 2.81 万亿元，比上年增长 9.7%；实现利润总额 3,003亿元，比上年增长 13.9%。同时， 《“健康中国 2030”规划纲要》等一系列行业改革举措，为医药改革发展带来众 多利好和指导，未来医药行业发展前景依旧向好。 16 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 （数据来源：国家统计局） 3、行业的周期性特点 与其他行业相比，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水 平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不突出。随着人口老龄化 的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将持续 推动医药行业未来持续发展。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 主要资产 重大变化情况 应收票据 增幅为 1535.46%，主要是由于公司销售收入大幅增加，销售回款收到的银行承 兑汇票增加 15,032.78万元所致。 应收账款 增幅为 168.40%，主要是由于公司销售收入大幅增加，使得信用期内应收账款 较上年同期增加 29,042.06万元所致。 在建工程 增幅为 168.66%，主要是由于中医药产业项目和新建研发中心项目增加投入 11,478万元所致。 无形资产 增幅为 205.41%，主要是由于山西广誉远新增土地使用权 1,387万元及杏林誉 苑开发杏林壹号 APP系统 397万元转入无形资产所致。 17 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司的核心竞争力可以概括为“12345”，即 1个中华老字号，2个国家保密 配方，3个非物质文化遗产，4个核心产品，近 500年的历史。报告期内，公司加 快战略实施，持续优化产业结构，拓展营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显： 1、品牌优势 公司核心企业——广誉远国药历史积淀深厚，距今已有 476年的历史，是中 国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，曾与北京同仁堂、杭州胡庆余堂、 广州陈李济并称为“清代四大名店”，现为国家商务部首批“中华老字号”企业。 广誉远国药四百多年传承的古训（非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞） 昭示了广誉远老字号企业的经营理念以及“修合虽无人见，存心自有天知”的传 统中药古法炮制理念。 2、产品优势 公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等百余种传统中药批准 文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为 “中医药的活化石”，它与定坤丹均为国家保密品种。公司“龟龄集”、“定坤 丹”及“安宫牛黄丸”均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸则 为唯一使用天然麝香、天然牛黄的“双天然”产品。 3、知识产权 （1）专利 截至 2016年 12月 31日，公司共拥有专利技术 12项，其中报告期内申请专 利 5项，受让专利技术 1项，具体如下： 序号 专利名称 专利号 专利申请日 授权 公告日 专利类别 专利 权人 1 包装盒（定坤丹水蜜丸） ZL201630147020.1 2016/4/27 2016/8/10外观设计 山西 广誉远 2 一种增加红参中总皂苷、 小极性皂苷和精氨酸双糖 苷含量的炮制方法（注） ZL200910066906.2 2009/5/5 2012/5/16发明专利 3 一种贴标签机 ZL201620895137.2 2016/8/18 2017/2/22 实用性 新专利 4 一种提取中药材车间循环 水系统 ZL201620895138.7 2016/8/18 2017/2/22 18 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 5 一种配液过滤系统 ZL201620895140.4 2016/8/18 2017/2/22 6 一种计量泵残液吸取装置 ZL201620895078.9 2016/8/18 2017/2/22 注：2016年 6月，山西广誉远与中国科学院长春应用化学研究所签署《技术转让（专利 权）合同》，出资 12万元购买了其拥有的“一种增加红参中总皂苷、小极性皂苷和精氨酸双 糖苷含量的炮制方法”专利技术，并于 2016年 8月 11日取得专利登记证书。 （2）商标 截至 2016年 12月 31日，公司拥有国内商标 85个，国际商标 8个，其中报 告期内新增商标 16个，基本情况如下： 序号 商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 持有人 1 42 16269291 2016.03.28-2026.03.27 山西广誉远 2 38 16269292 2016.03.28-2026.03.27 3 35 16269293 2016.03.28-2026.03.27 4 5 16269294 2016.03.28-2026.03.27 5 35 15770314 2016.01.14-2026.01.13 6 32 15726241 2016.04.28-2026.04.27 7 38 15726238 2016.01.07-2026.01.06 8 29 15726242 2016.03.28-2026.03.27 9 5 15726243 2016.05.07-2026.05.06 10 35 16269284 2016.06.14-2026.06.13 11 35 16269283 2016.06.14-2026.06.13 12 35 15802784 2016.07.28-2026.07.27 13 35 16269282 2016.06.14-2026.06.13 14 38 17048131 2016.07.28-2026.07.27北京杏林誉苑 19 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 15 5 17926102 2016.11.07-2026.11.06 16 38 17926103 2016.11.07-2026.11.06 公司拥有的“远及图”商标被国家工商管理总局商标局认定为国家驰名商标， 被山西省工商行政管理总局认定为省级著名商标，基本情况如下表： 商标注册分类注册证号注册有效期限 5类 587224 2012.03.20-2022.03.19 第四节经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 A、基本情况 2016年是公司迈入发展快车道的第一年，在董事会的正确领导和全体股东的 大力支持下，公司克服了国内经济增速放缓、行业监管政策密集出台的诸多不利 影响，继续以“全产业链打造广誉远高品质中药战略”为指导，紧紧围绕“传统 中药+精品中药+养生酒”三驾马车，不断创新营销，强化市场拓展和渗透，完善、 深化营销渠道，加速产能提升和产品结构优化升级，进一步提升运营效率，促进 公司持续、健康、快速发展。 1、营销管理方面：报告期内，公司继续以学术为根本，以文化为引领，围绕 “归拢一级商，发展二级商”的商业渠道架构思路，进一步拓展营销渠道，提高 核心产品市场占有率。 （1）传统中药方面：报告期内，公司进一步强化销售团队建设，商务、 OTC、 医院互相配合、全方位启动，实现了销售的新突破。商务方面，公司加大与全国 及区域龙头商业的合作，建立战略合作关系，形成了以九州通、国药控股、重庆 医药等大型医药公司为核心的一级经销商网络，同时通过“雷霆行动”、会卷全 国，先后召开 19场一级经销商会议，75场二级经销商会议，逐步在部分区域建 立二级商分销网络，进一步扩大商业覆盖面，保证公司产品在短时间内通过商业 20 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 通路迅速到达各个终端，最终实现市场的全面无缝覆盖；医院方面，公司继续高 举学术大旗，与国内多家医院联合开展定坤丹多中心大样本临床研究和机理研究， 在核心期刊发表论文 8篇，同时参与 58场妇科内分泌巡讲、190场全国性及省市 级中医妇科、妇产科、中西医结合妇科、生殖类学术会议，将公司产品最新研究 结果在学术会上发布，以进一步巩固核心产品的学术地位，提升公司品牌形象和 产品认知度，带动终端销量稳步提升。OTC方面，公司加大与全国连锁药店、区 域连锁药店的合作，与百强连锁建立战略合作关系，在产品陈列、动销等方面通 力配合，快速铺货。同时，公司加强中医馆、坐堂医等的开发，通过组织店员培 训，广誉远文化旅游、消费者体验等营销活动，不断提升店员和消费者的认知、 认可度，逐步提升公司产品的市场占有率； 2016年度，销售占比达 60%以上的传统中药业务板块仍是公司销售和利润的 主要来源，是公司战略布局重中之重，支撑了公司整体业务的发展。报告期内， 商务、OTC、医院相辅相成，并驾齐驱，使公司开发管理的药店终端和二甲以上 医院数量累计分别达到 59,336家与 1,834家，快速拉动传统中药销售收入的大幅 提升，最终实现了 5.8亿元的销售新突破。 （2）精品中药方面：报告期内，公司整合内部资源和共享优势，逐步开展国 医馆建设，不断探索精品中药销售模式，以高净值线下活动为主线，围绕高端客 户和精准目标人群，持续开展养生、健康等为主题的讲座，吸引并聚焦大量优质 客户，全力打造成功可复制的样板模块。同时，公司强化自媒体、新媒体等平台 推广，加强与传统网络媒体合作，结合线上、线下销售渠道，提升品牌形象，加 强市场拓展和渗透。 （3）养生酒方面：报告期内，公司继续以山西、江苏等现有区域市场为重点， 聚焦餐饮店连锁、商超和名烟名酒店等核心终端，线上加大电商平台促销力度和 营销创新，线下围绕节日、养生节气等开展多种形式的营销推广活动，持续提升 产品的认知度，确保销量稳步增长。同时，公司详细梳理产品结构和产品定位， 全力筹划新包装、新瓶型以及广告、品牌宣传等设计，从产品策略、营销策略等 方面量身定制发展规划，为公司养生酒产能释放、销量快速提升提供保障。 2、品牌建设方面：2016年，公司通过对广誉远品牌的挖掘和再塑，开启了 品牌建设的全新起航。在传统媒体方面，公司以央视广告投放为契入点，有效植 21 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 入《嘿，孩子》、《咱们相爱吧》等精选影视剧，同时联合《对话》、《新华网》 等影响力栏目，加强产品和品牌的传播力度；在自媒体方面，公司充分利用微信、 微博公众号及杏林壹号等自媒体宣传作用，尝试与花椒、斗鱼等网络直播合作， 拓宽宣传渠道。同时，将线上线下品牌推广相结合，持续依托证券基金公司、商 会、行业协会等平台资源，传播广誉远品牌历史、文化等，提升广誉远品牌价值 和知名度。 3、资本运作方面：为进一步整合公司中药产业资源，增强公司可持续发展能 力，彻底解决因股东共同投资而产生的关联交易，经公司董事会、股东大会批准 及中国证监会核准，公司于 2016年 12月向大股东西安东盛集团有限公司以及宁 波鼎盛金禾股权投资合伙企业（有限合伙）、樟树市磐鑫投资管理中心（有限合 伙）发行股份 50,806,134股，以购买其持有的山西广誉远 40%股权，同时向不超 过 10名其他特定投资者发行股份 24,496,732股，募集配套资金 86,204万元，用 于新建广誉远中医药产业项目和中药技术研发中心项目。 4、生产管理方面：公司恪守“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训， 严格甄选道地药材，遵循独特古法炮制工艺，强化原料采购流程管理和质量管理， 按照 GMP认证管理要求，认真做好生产过程控制，对生产和现场进行精细化管理。 报告期内，公司充分利用现有资源，克服重重困难，不断突破生产瓶颈，挖掘生 产潜能，全面提升生产效率，实现了产值的翻倍。同时，公司快速推进广誉远中 医药产业项目建设，基本完成了中药丸剂大楼、综合制剂大楼、前处理提取车间、 龟龄集酒车间、保健酒车间等一期工程建设，正在加紧安装、调试设备，以确保 2017年下半年投产运营。 5、人力资源管理方面：报告期内，公司持续通过变革和创新，加大组织能力 建设，积极构建人力资源精细化管理体系，不断优化人才引进机制，健全人才储 备、培训、培养制度，进一步完善人才任用机制和目标责任为导向的全员绩效考 核机制，将公司的价值分配体系向创业者、贡献者倾斜。同时，公司通过企业文 化的重塑，将学习与创新的理念根植于心，打造能征善战、执行卓越的团队，不 断提升公司凝聚力和战斗力。 6、内控体系建设方面：报告期内，公司持续改进和完善内控管理体系，规范 优化各项管理流程，加强风险管控，切实促进管理提升。同时，公司进一步严格 22 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 财务预算、核算与资金管理，强化审计监督，做好工程建设管理、设备招投标管 理以及募集资金使用管理等，进一步提高资金使用效率，提升公司运营质量。 B、公司销售收入大幅提升及经营业绩历史波动的原因与经营业绩增长的可持 续性 （一）公司销售收入大幅提升的原因 2016年，公司实现销售收入 93,699.32万元，较 2015年度增长 118.70%， 具体如下表： 单位：万元 项目 2016年2015年同比增长 2014年同比增长 营业收入 93,699.32 42,843.61 118.70% 35,415.45 20.97% 其中：传统中药 57,961.15 26,755.37 116.63% 21,680.67 23.41% 精品中药 17,887.95 6,592.08 171.36% 7,360.85 -10.44% 养生酒 4,024.93 2,587.82 55.53% 2,144.36 20.68% 医药商业 13,604.75 5,983.87 127.36% 108.01 5440.36% 其他 220.54 924.46 -76.14% 4,121.56 -77.57% 1、营销模式方面 2016年的营销模式未发生变化，仍然以协作经销、代理销售、经销三种销售 模式展开营销工作，其中协作模式占比最大，针对该种营销模式，公司结合自身 发展战略和产品特点，对营销策略和营销重点予以了调整，于 2016年 3月全面启 动 OTC战略，在品牌宣传、OTC营销活动、队伍建设、百强连锁药店合作及区 域连锁药店合作、终端开发等方面均加大投入。公司各营销模式在营业收入中的 占比的具体情况如下表： 单位：万元 营销模式 2016年主营收入 2015年主营收入 增长额 增长率 (%) 金额 收入比重(%)金额 收入比重(%) 协作经销 53,632.63 57.37 24,576.13 58.33 29,056.50 118.23 代理销售 28,424.89 30.41 11,496.79 27.29 16,931.10 147.24 经销 11,421.26 12.22 6,057.80 14.38 5,363.46 88.54 合计 93,478.78 100.00 42,130.72 100.00 51,351.06 121.88 23 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 （1）协作模式 协作模式属于医药行业自建队伍进行销售的一种模式。在该模式下，公司拥 有 769人组建的销售团队，分设医学部、 OTC部、商务部，销售人员分别达到 238 人、422人、109人。2016年，公司协作模式实现营业收入 5.36亿元，较上年增 长 118.23%，增长的原因主要在于以下几个方面： ①医院部 2016年，公司继续以学术推广为核心，与国内多家医院联合开展定坤丹多中 心大样本临床研究和机理研究，在核心期刊发表论文 8篇，同时组织参加 58场全 国妇科内分泌巡讲、参加 190场全国性及省市级中医妇科、妇产科、中西医结合 妇科、生殖类学术会议，通过一系列学术会议，公司持续提高传统中药产品的学 术认可度，巩固建立广泛的参会队伍和客户基础，有力保证了定坤丹及龟龄集产 品在医院系统的快速增长。 ②OTC部 2016年，公司全面启动 OTC发展战略，与全国连锁药店、区域连锁药店建 立关系，与百强连锁药店建立战略合作关系，在产品陈列、动销等方面通力配合， 快速铺货。同时，公司积极开展 OTC业务推广及主题活动，全年举办养生大讲堂 178场，并在全国持续举办广誉远文化旅游、消费者体验以及店员培训等营销活动， 先后开展“女人如花”、“冬病夏治龟龄集”、“双百工程”以及“广誉远夏至 养生节”等主题活动。 ③商务部 2016年，公司围绕“归拢一级商，发展二级商”的商业渠道架构思路，进一 步拓展营销渠道，加大与全国及区域龙头商业的合作，建立战略合作关系，形成 了以九州通、国药控股、重庆医药、华东医药、浙江英特等大型医药公司为核心 的一级经销商网络，同时通过“雷霆行动”、会卷全国，先后召开 19场一级经销 商会议，75场二级经销商会议，逐步在部分区域建立二级经销商分销网络，进一 步扩大商业覆盖面，保证公司产品在短时间内通过商业通路迅速到达各个终端， 最终实现市场的全面无缝覆盖。 ④品牌推广 24 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 2016年，公司通过对广誉远品牌的挖掘和再塑，开启了品牌建设的全新起航， 尤其在广告投入方面，全年累计投入 6,524万元。公司以电视广告、平面广告、 植入广告为主要方式，以央视广告投放为契入点，有效植入《嘿，孩子》、《咱 们相爱吧》等 8部精选影视剧，在央视适时播出《国医大讲堂》、《定坤丹传承 片》等专题片，同时在七大航机杂志、《瞭望》、《国家地理》等影响力较大的 期刊上进行品牌宣传，以进一步加强产品和品牌的传播力度；另一方面，公司充 分利用微信、微博公众号及杏林壹号等自媒体宣传作用，将线上线下品牌推广相 结合，持续依托证券基金公司、商会、行业协会等平台资源，传播广誉远品牌历 史、文化等，提升广誉远品牌价值和知名度。 （2）代理销售模式 2016年，公司代理销售模式实现营业收入 2.84亿元，较上年同期增长 147.24%，主要是因为：公司进一步挖掘广东、甘青宁重点代理商的当地资源优 势，在其所负责的经销区域内，公司配合代理商通过举办学术会议、商业会议等 多种形式进行产品宣讲，带动市场终端销售拓展，使得代理销售比去年同期增长 147.24%。 （3）经销模式 2016年，公司经销模式实现营业收入 1.14亿元，较上年增长 88.54%，主要 是公司在精品中药业务方面，以高净值线下活动为主线，围绕高端客户和精准目 标人群，持续开展养生、健康等为主题的讲座，吸引并聚焦大量优质客户，使得 精品中药的销售较上年增长 171.36%。 2、营销范围方面 （1）公司对商业客户资源进行进一步梳理，围绕“归拢一级商，发展二级商” 的指导思想，对协作经销中的一二级经销商甄选标准进行约定。与一级商业建立 战略合作关系，加强二级商业发展与合理布局，保障供货渠道的畅通，对部分合 作协议量少，且不用直接发货的一级商业进行归拢或转为二级商业。减少新开户 一级商业，保障公司货款的安全；若必须需要新开户一级商业，必须对新开户商 业做充分调查，符合要求的经公司审批后方可合作。2016年公司签订一级商 99 家，二级商 315家，较 2015年一级商 93家，二级商 211家有所增长，增长比例 分别为 6.4%、49.2%。 25 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 （2）对地域覆盖广、商业物流发达、渠道建设成熟、资金力量雄厚的大型医 药集团推出战略合作方式，通过优势互补，资源共享，使公司在营销网络布控上 更加密集和稳健，实现共赢。尤其是 2016年公司与九州通集团签订战略合作协议， 全年实现营业收入 2.34亿元。 （3）代理销售中，公司对代理商的销售业绩进行考核，强化商业渠道归笼， 优化代理商客户，对一些经营业绩差的河北、福建代理商取消代理资格，对开发 资源优势明显的广东、新疆代理商客户进行深度合作。 （4）2016年公司销售体系加大空白市场的开拓，相继新增内蒙古、广西、 天津、云南等四个营销中心，营销范围进一步加大。同时，公司在 2016年 11月 新设基层医疗事业部，加大公司产品在地、县级市场的推广力度，实现产品无缝 对接目标终端。 （5）新产品推出：2016年公司相继推出定坤丹水蜜丸（7g*4）、双天然安 宫牛黄丸、双天然牛黄清心丸等产品，丰富了公司产品结构，营销范围进一步拓 宽。 3、终端渠道拓展方面 公司持续深入医院、OTC终端市场建设，一方面，确保已开发终端的持续上 量，另一方面加大终端开发力度。截至 2016年末，公司开发管理的二甲以上医院 及药店终端数量分别由 2015年底的 1100家、20,000家，提升到 2016年底的 1,834 家、59,336家，增长比例分别为 66.7%、196.70% （二）经营业绩历史波动的原因及业绩增长的可持续性 1、经营业绩历史波动原因 单位：万元 项目 2016年2015年2014年2013年 利润总额 18,740.14 2,149.75 3,548.72 -2,466.65 归属于上市公司股东的净利润 12,281.01 203.03 3,664.64 -1,956.40 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 10,954.05 -524.45 -2,428.96 -6,651.04 2012年，公司在历经多年后终于解决完成历史遗留问题，开启战略转型，与 2013年，启动“精品中药战略”，专注于中医药的发展，围绕“传统中药 +精品 26 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 中药+养生酒”三大业务板块，逐步布局市场，经营状况逐渐进入良性运转。 2104 年-2016年净利润增长额及增长率如下： 单位：万元 项目 利润总额 归属于上市公司 股东的净利润 归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益后的净利润 2016年 增长额 16,590.39 12,077.98 11,478.50 增长率 771.74% 5948.86%注 2015年 增长额 -1,398.97 -3,461.61 1,904.51 增长率 -39.42% -94.46%注 2014年 增长额 6,015.37 5,621.04 4,222.08 增长率注 注：2013年相关数据为负，计算该指标无意义。 （1）2014年公司利润总额、归属于上市公司股东净利润、归属于上市公司 股东的扣除非经常性损益后的净利润分别增长 6,015.37万元、5,621.04万元以及 4,222.08万元，主要是因为公司在战略转型的过程中，公司加大了传统中药市场 推广力度，使得传统中药和精品中药的销售较 2013年出现较大幅度的增长，同时， 公司转让了启东盖天力股权及处置制药一厂和西安制药厂部分资产获得了 6,188 万元的收益。 （2）2015年公司利润总额、归属于上市公司股东净利润分别减少 1,398.97 万元、3,461.61万元，减幅分别为 39.42%、94.46%，主要是因为：①公司在 2014 年度确认了启东盖天力股权转让以及制药一厂、西安制药厂部分资产处置收益共 计 6,188万元；② 2015年，为申请新版 GMP认证，山西广誉远国药有限公司（以 下简称“山西广誉远”）自 2015年 4月起各车间陆续停产进行改造，于 2015年 11月 1日通过认证后恢复生产。本次停产改造对公布公司主要产品的产量都产生 了较大影响，导致出现市场断货，对 2015年的营业收入、利润总额、净利润均产 生不利影响。综上原因，使得公司 2015年度利润总额、归属于上市公司股东净利 润较上年出现大幅下滑，但公司扣除非经常损益后的净利润仍增长了 1,904.51万 元，公司经营情况持续好转。 （3）2016年公司利润总额、归属于上市公司股东净利润、归属于上市公司 股东的分别增长 16,590.39万元、12,077.98万元，增幅分别为 771.74%、5948.86%， 27 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 扣除非经常性损益后的净利润增长 11,478.50万元，主要是因为随着流动资金的 补充，公司进一步强化市场拓展和渗透，完善、深化营销渠道，医院、OTC、商 务、品牌互相配合，使得销售收入实现大幅提升。同时，公司加强销售费用管控， 销售费用率较 2015年度下降 5.74%，且公司对山西广誉远的持股比例由 55%提 升至 95%，综合使得公司 2016年经营业绩较上年出现大幅增长。 2、业绩增长的可持续性 公司业绩增长主要是因为在所处中药行业稳定增长以及国家政策的大力扶持 背景下，依托公司在产品、组方、用料及炮制工艺等方面具有的竞争优势，在现 有销售模式的基础上，持续加大市场投入，加强市场终端渠道建设，产品产量和 销量迅速增长，其业绩增长具有可持续性。 （1）独特的资源和竞争优势 公司核心控股子公司山西广誉远历史悠久，为无断代传承时间最长的制药企 业，拥有 470多年的中药企业与药品品牌(“广誉远”商号)、两个国家保密处方 产品（龟龄集、定坤丹）、三个国家级非物质文化遗产品种（龟龄集、定坤丹和 安宫牛黄丸的传统古法炮制技艺），奠定了公司快速增长的核心基础。 （2）主要产品市场空间广阔 公司核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸所处的补肾类、调 经类、中风类产品市场空间和市场潜力巨大且保持快速增长，公司 2016年度主要 产品市场份额虽有大幅提升，但占比仍然较低，未来发展空间巨大。 （3）继续以协作经销模式为主，加大营销范围的拓展，确保销售业绩的持续 增长 公司现有的三种营销模式为医药行业通用模式，其中协作经销继续在三种模 式中的占比最高，公司将继续以协作模式为主，医院、OTC、商务相辅相承，以 学术为根本，积极创新营销，加大市场投入，以带动营业收入的持续快速增长。 ①加大市场投入 公司将继续强化学术研究和学术推广，与中华医学会、北京协和医院等机构 展开常年合作，积极参加各种全国性及省级等学术会议，持续取得国内中医、西 医、中西医结合领域专家的大力支持，提高对产品的学术认可度，巩固建立广泛 的参会队伍和客户基础，保障定坤丹和龟龄集在医院系统的持续快速增长。同时 28 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 加强传统中药渠道建设，积极与百强连锁药店建立战略合作，大力发展OTC业务， 基本实现省会城市的全覆盖。再加之，公司核心产品定坤丹被编入《中医妇科常 见疾病诊疗指南》、《妇科寒病诊疗指南》、《中成药临床应用指南》以及大学 教材《中医妇科学》、《中西医结合妇产科学》等，龟龄集被编入《 2015年慢性 前列腺炎中西医集合诊疗专家共识》、《男性不育症中西医结合诊疗指南》（试 行版）、《勃起功能障碍中西医结合诊疗指南》（试行版）以及大学教材《中西 结合男科学》等，为公司业绩的持续增长奠定了学术基础。 ②丰富产品结构 山西广誉远现有药品及保健食品注册批件共 105个，其中药品 104个、保健 品 1个，其中有 6个独家产品。由于产能限制等原因，目前只生产定坤丹、龟龄 集、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等少数产品。公司已通过实施中医药产业园项目， 在扩大现有主要产品的产能之外，也将陆续恢复其他产品的生产，为业绩的可持 续增长提供产品保障。 ③推进品牌发展战略 山西广誉远已于 2016年 10月中旬，在中央电视台及新媒体渠道集中进行定 坤丹的广告投放，以提升品牌知名度。2017年，公司在 20多个重点省会城市增 加投放定坤丹楼宇广告，在拉动定坤丹销售的同时，带动其他系列产品的销售， 全力发展 OTC战略，为经营业绩的持续增长打下良好的品牌建设基础。 （4）加大终端渠道拓展 根据卫计委、药监局统计数据，截至 2016年 5月，全国有医院 2.8万家，二 甲级以上医院 9,807家、药店 44.84万家，公司目前产品的覆盖率较低，截至 2016 年末，公司开发管理的二甲以上医院及药店终端数量分别为 1,834家、59,336家， 占比仅为 18.7%、13.4%，市场潜力巨大。为此，公司将持续加大终端渠道拓展力 度，加快终端医院、药店开发速度，通过产品的全面覆盖，进一步提高市场占有 率，确保营业收入的持续增长。 （5）产能提升确保产量满足业绩持续增长的需求 山西广誉远正在建设的中医药产业园项目预计会在 2017年 8月完成全部 GMP认证，新厂房建成投产后，公司的产能将会大幅提升，确保产量满足业绩持 续增长的需求。新厂房建成后，公司主要产品产能情况如下： 29 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 序号 主要产品名称 产能 1 定坤丹大蜜丸（万丸） 8,5002 牛黄清心丸（万丸） 3 安宫牛黄丸（万丸） 4 定坤丹水蜜丸（万瓶） 5,000 5 龟龄集（万粒） 10,000 6 养生酒（吨） 16,250 7 定坤丹口服液（万支） 3,000 二、报告期内主要经营情况 截至 2016年 12月 31日，公司总资产为 214,286.86万元，归属于母公司股 东权益为 170,824.81万元，报告期内，公司实现营业收入 93,699.32万元，净利 润 12,281.01万元。 2016年，公司继续围绕“全产业链打造广誉远高品质中药战略”的指导思想， 不断创新经营管理模式，强化销售团队建设，严格费用管理，统筹挖掘生产潜能， 进一步强化市场拓展和渗透，驱动“传统中药 +精品中药+养生酒”三驾马车齐头 并进，实现销售收入增长 118.70%，净利润增长 5,948.84%。与年初确定的经营 计划相比，公司 2016年度销售收入与净利润的完成率分别为 95.61%、215.46%。 (一)主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 936,993,228.17 428,436,063.73 118.70 营业成本 206,679,593.43 116,651,404.69 77.18 税金及附加 17,889,657.83 8,455,060.18 111.59 销售费用 430,905,736.96 221,625,579.08 94.43 管理费用 94,209,007.70 71,526,079.10 31.71 财务费用 2,653,501.20 5,076,238.99 -47.73 经营活动产生的现金流量净额 -211,787,125.01 -60,007,556.70不适用 投资活动产生的现金流量净额 -179,902,582.02 -68,093,930.32不适用 30 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 筹资活动产生的现金流量净额 856,673,440.75 597,034,645.00 43.49 资产减值损失 8,373,624.83 2,152,525.11 289.01 投资收益 2,799,691.06 12,662,542.12 -77.89 营业外收入 10,446,221.46 6,794,729.91 53.74 营业外支出 2,126,662.49 908,991.43 133.96 利润总额 187,401,356.25 21,497,457.18 771.74 所得税费用 33,494,697.48 12,170,437.10 175.21 净利润 153,906,658.77 9,327,020.08 1,550.12 归属于母公司所有者的净利润 122,810,065.81 2,030,309.27 5,948.84 （1）营业收入 93,699.32万元，较上年度增加 50,855.72万元，增幅为 118.70%，主要因为报告期内，公司“传统中药+精品中药+养生酒”三大业务板 块发展得到有力支持，市场活动全面开展，市场投入不断加大，医院、OTC、商 业等终端渠道快速增长，使得销售收入快速提升。 （2）营业成本 20,667.96万元，较上年度增加 9,002.82万元，增幅 77.18%， 主要因为报告期公司营业收入增幅 118.70%。 （3）税金及附加较上年增加 943.46万元，增幅 111.59%，主要因为报告期 公司营业收入增长 118.70%及根据财会[2016]22号文件规定，自 2016年 5月 1 日开始，将房产税、印花税、土地使用税、车船使用税等从管理费用转入税金及 附加核算共 74.21万元。 （4）管理费用较上年增加 2,268.29万元，增幅 31.71%，主要因为： ①本年度由于业务发展需要，公司人员增加使得工资薪酬和相应的差旅费、 会议费等增加 1,114万元。 ②报告期内，广誉远展览有限公司纳入公司合并报表范围，使得管理费用增 加 801.72万元，主要为房租物业水电 656万元及装修费用摊销 60万元。 ③报告期内，公司完成发行股份购买资产的重大资产重组业务，支付中介费 用 243万元。 （5）财务费用较上年减少 242.27万元，减幅 47.73%，主要因为报告期内， 山西广誉远偿还了利率较高的银行借款 2,149万元。 31 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 （6）资产减值损失较上年度增加 622.11万元，增幅 289.01%，主要因为报 告期内公司营业收入增长 118.70%，使得信用期内应收账款增加，按照相关会计 政策计提坏账准备。 （7）投资收益较上年度减少 986.29万元，减幅 77.89%，主要因为上年度公 司转让了持有的山西广誉远国药堂药店连锁有限公司和北京广誉远医药投资咨询 有限公司股权，确认投资收益 863.30万元。 （8）营业外收入较上年同期增加 365.15万元，增幅 53.74%，主要因为报告 期内，拉萨广誉远和山西广誉远收到的税收返还、政府扶持奖励基金分别较上年 增加 157.97万元、181.75万元。 （9）营业外支出较上年同期增加 121.77万元，增幅 133.96%，主要因为报 告期内，公司向中国扶贫基金会“母婴平安 120”项目捐赠 110万元。 （10）所得税费用较上年同期增加 2,132.43万元，增幅 175.21%，主要因为 报告期公司营业收入大幅增加，利润总额随之增加。 （11）利润总额较上年增加 16,590.39万元，增幅 771.74%，主要因为本年 度公司持续加大对学术推广、销售渠道建设与市场活动的投入，取得了显著的效 果，销售收入比上年增长 118.7%；同时，随着公司品牌知名度和影响力逐步提升， 销售网络广度和深度持续加强，规模效应进一步摊薄了销售费用，销售费用率较 上年降低了 5.74%。 （12）净利润较上年增加 14,457.96万元，增幅 1,550.12%，主要因为公司 利润总额的增加，以及山西广誉远本年度开始享受高新技术企业所得税税收优惠。 1. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2016年度公司收入和成本分别较上年增长 118.70%、77.18%，具体分析如下： (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比 营业成本比 毛利率比 32 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 （%）上年增减（%）上年增减（%）上年增减（%） 医药工业 758,490,953.02 140,098,994.06 81.53 126.02 81.13增加 4.58个百分点 医药商业 136,047,519.47 49,720,083.41 63.45 127.36 79.31增加 9.79个百分点 养生酒 40,249,325.61 16,733,640.09 58.43 55.53 49.81增加 1.59个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入比 上年增减（%） 营业成本比 上年增减（%） 毛利率比 上年增减（%） 传统中药 579,611,452.27 114,951,243.72 80.17 116.63 86.43增加 3.21个百分点 精品中药 178,879,500.75 25,147,750.34 85.94 171.36 64.40增加 9.15个百分点 养生酒 40,249,325.61 16,733,640.09 58.43 55.53 49.81增加 1.59个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入比 上年增减（%） 营业成本比 上年增减（%） 毛利率比上年 增减（%） 华北 58,367,956.92 13,106,041.81 77.55 61.63 37.92增加 3.86个百分点 东北 54,877,819.26 10,070,896.90 81.65 33.73 6.76增加 4.64个百分点 华东 168,991,454.75 27,631,497.17 83.65 143.03 49.27增加 7.39个百分点 华中 101,771,824.55 19,638,381.03 80.70 13.51 2.29增加 3.23个百分点 西南 55,101,203.22 15,850,622.89 71.23 -6.39 -16.77增加 6.98个百分点 西北 359,630,019.93 70,535,194.36 80.39 185.19 73.93增加 11.75个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用 □不适用 1、精品中药毛利率较上年增加 9.15%，主要是因为： ①报告期内，公司紧紧围绕高端客户和精准目标人群，持续开展养生、健康 等为主题的讲座，吸引并聚焦大量优质客户，自营大客户销售业务增幅较大，以 终端价格实现销售收入 2,688万元； ②2016年度，公司推出双天然安宫牛黄丸和双天然牛黄清心丸，该两个产品 的毛利率均高于原有的精品安宫牛黄丸和精品牛黄清心丸，其在精品中药中的销 售占比达到 38.75%。 2、分地区变动原因分析 ①西北地区营业收入较上年增长 185.19%，主要是因为公司 2016年在山西省 的销售较上年同期增长 229.92%所致。山西作为山西广誉远的注册所在地，其产 品在山西省的影响力较大，品牌的知名度和消费者的认可度都很高，再加之 2016 33 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 年，公司与九州通集团建立了战略合作关系，全年向其销售产品收入 2.34亿元， 回款 1.84亿元，其中山西九州通的销售占比达到了 53.54%。 ②华东地区营业收入较上年增长 143.03%，主要是因为该地区作为经济发达 区，公司于 2016年加大了对该区域的投入，销售渠道的广度和深度不断加强，形 成了以华东医药、浙江英特等大型医药公司为核心的一级经销商网络，全力拉动 公司产品销售收入的提升。华东地区所辖的浙江、上海、福建、江苏的销售收入 较上年同期增长均在 103%以上。 ③西北、华东、华北营业成本较上年增长 73.93%、49.27%、37.92%，主要 是因为营业收入的增长所致。同时由于各区域销售产品结构的变化，高毛利的龟 龄集所实现的营业收入中在各区域营业收入中的占比较高，使得营业收入的增长 幅度远高于营业成本的增长幅度。 (2).产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年 增减（%） 销售量比上年 增减（%） 库存量比上年 增减（%） 龟龄集(精品)（粒） 2,220,120 1,484,700 2,831,280 -19.45 110.00 33.14 安宫牛黄丸(精品)（丸） 60,097 76,968 234 -29.45 14.21 -98.77 安宫牛黄丸（双天然）（丸） 120,603 58,000 62,106 牛黄清心丸（精品)（丸） 80,910 3,405 -100.00 10.55 -96.11 牛黄清心丸（双天然)（丸） 200,576 186,360 14,216 定坤丹口服液（支） 307,800 179,220 158,340 48.84 33.14 281.85 龟龄集（粒） 29,379,510 28,637,970 2,025,750 132.49 102.19 36.13 定坤丹大蜜丸（丸） 11,568,876 11,396,922 217,590 55.02 30.84 134.54 定坤丹水蜜丸（瓶） 13,073,938 11,128,414 1,941,441 254.40 173.95 1,470.25 安宫牛黄丸（丸） 162,570 172,804 490 68.41 67.52 -96.09 牛黄清心丸（丸） 799,112 774,880 5,936 0.05 -15.26 -50.53 加味龟龄集酒（公斤） 41,267 14,236 -100.00 154.80 -78.03 龟龄集酒（公斤） 237,743 278,971 24,018 -3.17 39.40 -65.73 产销量情况说明 ①2016年度，公司全面启动 OTC战略，以定坤丹水蜜丸为核心，逐步实现 广誉远系列产品在终端市场的全覆盖。报告期内，公司根据市场需求，并结合年 34 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 初各产品库存量，重点组织了龟龄集、定坤丹水蜜丸的生产；同时，公司加强与 全国及区域龙头商业、百强连锁药店的合作，销售渠道不断完善，销售收入大幅 增长。因此，龟龄集、定坤丹水蜜丸的生产量和销售量均出现大幅度的增长。 ②报告期内，公司样品、赠品出库数量未计入销售量之中。 ③龟龄集（精品）产量下降、销量增加，但库存量亦同时增加的原因 a、生产量下降分析 公司以销定产来安排生产计划，2015年期末龟龄集（精品）库存结余2,126,580 粒，结合 2015年期末库存较大及 2016年预计销量的情况，公司 2016年度实际 安排的生产量为 2,220,120 粒，导致与去年同期相比产量下降 19%。 b、销售量增长分析 2016年公司在终端销售环节加大市场推广力度，提升品牌影响力，积极组织 专家、医生、合作伙伴、消费者等参与广誉远中药文化之旅，体验公司独特古法 炮制工艺和神奇产品疗效，提升公司品牌形象和产品认知度，带动 2016年龟龄集 （精品）终端销量达到 1,484,700粒，与去年同期销量相比增加 105.75%。 c、产量下降，销售量增长的同时库存量增加的原因分析 2015年初较少的库存量，较高的生产量，较低的销售及其他出库量，导致期 末库存高于期初，而 2016年期初库存相对 2015年初增加较多，从而使得 2016 年即便产量下降，销售增加，期末库存亦同时增加。 (3).成本分析表 单位：元 分行业情况 成本构成 本期占总成上年同期占总本期金额较上年同情况 分行业 本期金额 上年同期金额 项目 本比例(%)成本比例(%) 期变动比例(%) 说明 医药 工业 原辅包材 115,708,853.06 82.59 59,976,745.09 77.54 92.92 工资 12,570,968.45 8.97 8,716,459.34 11.27 44.22 折旧 1,423,064.28 1.02 531,139.39 0.69 167.93 能源和动力 4,416,377.68 3.15 1,713,143.09 2.21 157.79 医药 采购成本 49,720,083.41 100.00 27,727,872.23 100.00 79.31 商业 养生酒 原辅包材 6,072,185.30 36.29 8,303,392.76 74.34 -26.87 工资 3,088,642.55 18.46 1,191,552.52 10.67 159.21 35 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 折旧 415,377.23 2.48 58,561.94 0.52 609.30 能源和动力 1,313,611.60 7.85 472,332.08 4.23 178.11 分产品情况 分产品 成本构成 项目 本期金额 本期占总成 本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总 成本比例(%) 本期金额较上年同 期变动比例(%) 情况 说明 传统 中药 原辅包材 92,138,495.95 80.15 45,825,535.00 74.32 101.06 工资 11,706,518.07 10.18 8,297,464.22 13.46 41.09 折旧 1,318,424.36 1.15 514,545.14 0.83 156.23 能源和动力 4,180,912.51 3.64 1,675,344.63 2.72 149.56 精品 中药 原辅包材 23,570,357.11 93.73 14,151,214.10 92.51 66.56 工资 864,450.39 3.44 418,995.13 2.74 106.32 折旧 104,639.92 0.42 16,594.25 0.11 530.58 能源和动力 235,465.17 0.94 37,798.46 0.25 522.95 养生酒 原辅包材 6,072,185.30 36.29 8,303,392.76 74.34 -26.87 工资 3,088,642.55 18.46 1,191,552.52 10.67 159.21 折旧 415,377.23 2.48 58,561.94 0.52 609.30 能源和动力 1,313,611.60 7.85 472,332.08 4.23 178.11 成本分析其他情况说明 √适用 □不适用 2016年度，养生酒原辅包材占总成本的比例较上年减少 38.05%，主要是因 为报告期内，公司对养生酒产品的包材进行优化设计，并对供应商进行了考核、 评定、筛选，使得原辅包材成本大幅降低。 (4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 26,214.65万元，占年度销售总额 28.04%；其中前五名客 户销售额中关联方销售额 3,089.35万元，占年度销售总额 3.30 %。 前五名供应商采购额 7,939.44万元，占年度采购总额 54.53%；其中前五名 供应商采购额中关联方采购额 0万元，占年度采购总额 0%。 公司 2016年度前五名供应商采购情况如下： 单位：万元 36 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 序号 供应商名称 年采购金额 主要采购内容 1 亳州药材总公司中药公司 5,725.42 牛黄、黄茸、红参、西红花等 2 平邑永胜药业有限公司 591.12 海马等 3 东莞市品卓源礼品包装有限公司 560.97 双天然产品用木盒 4 沧州益康食品药品包装有限公司 549.10 塑料瓶 5 山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司 512.82 阿胶 合计 7,939.44 2016年度前五名供应商采购金额7,939.44万元，占年度采购总额的54.53%。 1、主要原材料采购：包括牛黄、黄茸、红参、西红花、海马和阿胶等，上述 原料市场供应充足，公司采取招标形式进行采购，每次招标从相关资质齐全的 10-15家投标单位中，依据药材品质、价格、供应商信誉等多方面最终确定中标的 供应商，签订采购合同； 2、包装材料采购：为公司定制的双天然产品用木盒及药品塑料包装瓶，公司 从符合质量标准的 3-5家公司中选取“质优价低”的企业进行合作。 公司 2016年前五名供应商所涉及的原材料市场供应充足，且公司采用招标方 式进行原材料采购，故未与上述供应商未签署长期合作协议，不存在大额采购依 赖的风险。 2. 费用 √适用 □不适用 单位：元 项目 2016年 2015年增减比例（％）变动原因 销售费用 430,905,736.96 221,625,579.08 94.43 详见“第四节管理层讨论与分析-医药行 业经营信息分析-销售费用情况分析” 管理费用 94,209,007.70 71,526,079.10 31.71详见“第四节管理层讨论与分析-二、报告 期内主要经营情况-（一）主营业务分析” 财务费用 2,653,501.20 5,076,238.99 -47.73 3. 研发投入 研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 37 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 本期费用化研发投入 3,695,446.96 本期资本化研发投入 3,973,230.51 研发投入合计 7,668,677.47 研发投入总额占营业收入比例（%） 0.82 公司研发人员的数量 93 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 5.21 研发投入资本化的比重（%） 51.81 情况说明 √适用 □不适用 （1）研发支出的资本条件及资本化投入确认依据 ①研发支出情况 a、最近三年研发支出情况 单位：元 项目 2016年 2015年 2014年 说明 研发费用化 3,695,446.96 2,809,284.93 1,275,747.67 研发资本化 3,973,230.51互联网项目，非药品研发项目 合计 7,668,677.47 2,809,284.93 1,275,747.67 b、研发支出占比收入净资产比例 单位：元 项目 2016年 2015年 2014年 研发支出 7,668,677.47 2,809,284.93 1,275,747.67 营业收入 936,993,228.17 428,436,063.73 354,154,540.12 研发支出占收入比例 0.82% 0.66% 0.36% 归母净资产 1,708,248,137.69 715,044,652.28 84,109,134.42 研发支出占净资产比例 0.45% 0.39% 1.52% （2）公司在2016年的研发支出较2015年增长485.93万元，增长率172.98%， 其中研发费用的增长 88.61万元，研发资本化增长 397.32万元。 38 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 ①研发费用支出主要是包括研发人员的工薪支出，现有产品的生产工艺改进 研究，现有药品的药效评价，产品剂型改造，产品质量标准提高研究等支出，增 长平稳。 ②研发资本化的支出增长是本期研发支出增长的主要原因；其中成立于 2015 年 3月 30日的杏林誉苑公司自成立后就致力于杏林壹号 APP系统开发，即“互 联网+中医 O2O服务平台”的搭建工作；杏林壹号 APP系统不是中（西）药品研 发项目，而是通过互联网提供中医问诊服务、名医工作室、名医养生会、好孕中 国服务、网上名医馆服务、知识库查询等用户体验 APP系统。 杏林壹号APP系统于2016年3月份取得了国家版权局的11项计算机软件著 作权登记证书，并于 2016年 11月完成了上述 11项软件著作权的升级版，依据 公司的研发资本化政策，公司在取得相关的软件著作权证书后对研发过程中发生 的费用进行了资本化，资本化支出包括两项，一项是开发人员的工资薪酬金额 349.13万元，另一项是开发过程中发生的咨询服务费 48.19万元。 （3）公司的研发资本化确认政策： 主要政策包括：研发项目划分为内部研究开发项目的研究阶段和开发阶段， 划分标准的具体标准：内部研究开发项目研究阶段的支出，于发生时计入当期损 益；开发阶段的支出，满足确认为无形资产条件的转入无形资产核算。本公司药 品研发以取得注册证为时点转入无形资产，其他研发项目以取得相关登记证书为 时点转入无形资产。 （4）公司研发的杏林壹号 APP系统，获得了国家版权局颁发的《计算机软 件著作权登记证书》，并于取得证书后对该项研发投入中开发阶段的支出转入无 形资产。杏林壹号 APP系统的资本化符合研发支出资本化确认的条件，对照《上 市公司行业信息披露指引第七号医药制造》第十一条，公司对杏林壹号 APP系统 的披露符合规定。 4. 现金流 √适用 □不适用 （1）经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 15,177.96万元，主要是 因为报告期内，公司强化终端药店和医院开发、加大广告费宣传投入，全面开展 39 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 形式多样的市场营销活动，致使销售费用较上年同期增加 94.43%；而营业收入的 大幅增加，使得公司缴纳的税费随之增加。 （2）投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 11,180.87万元，主要是 因为报告期内，山西广誉远中医药产业项目和新建中药技术研发中心项目及相关 配套设备采购支出增加 14,080.03万元。 （3）筹资活动产生的现金流量净额较上年增加25,963.88万元，增幅43.49%， 主要因为报告期公司完成发行股份购买资产的重组业务，收到募集资金净额 83,678.03万元。 (二)非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 40 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报 (三)资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元 项目名称本期期末数 本期期末数占总资 产的比例（%） 上期期末数 上期期末数占总资 产的比例（%） 本期期末金额较上期期 末变动比例（%） 情况说明 货币资金 968,463,899.81 45.19 503,480,166.09 47.21 92.35公司完成重大资产重组，收到募集资金净额 8,3678万元。 应收票据 160,118,175.20 7.47 9,790,413.56 0.92 1,535.46公司销售回款收到的银行承兑汇票增加。 应收账款 462,876,370.12 21.60 172,455,753.47 16.17 168.40公司营业收入较上年同期增加 118.70%，使得信用期内应收账款增加。 预付款项 72,327,956.79 3.38 32,919,651.36 3.09 119.71新建中医药产业项目所购买设备预付款项增加 3,244万元。 其他应收款 27,597,302.33 1.29 57,598,335.33 5.40 -52.09公司按照销售政策核销、收回了拨付市场的相关费用。 其他流动资产 2,530,194.80 0.12 596,462.46 0.06 324.20公司待抵扣增值税进项税余额增加。 可供出售金融资产 18,300,000.00 0.85 6,500,000.00 0.61 181.54公司出资 1,000万元参与 “北京正和兴源创业投资合伙企业（有限合伙） ”。 在建工程 185,065,073.12 8.64 68,883,230.71 6.46 168.66公司中医药产业项目、研发中心项目等增加投入 11,478万元。 无形资产 25,843,710.67 1.21 8,462,055.90 0.79 205.41 山西广誉远新增土地使用权 1,387万元及杏林誉苑开发杏林壹号 APP系统 397万元转入无形资产。 长期待摊费用 13,430,227.75 0.63 4,946,508.17 0.46 171.51公司将完工装修工程 1,098万元转入长期待摊费用。 递延所得税资产 412,222.66 0.02 182,147.54 0.02 126.31公司计提资产减值损失相应增加递延所得税资产。 短期借款 41,332,972.40 1.93 22,822,972.40 2.14 81.10报告期内，山西广誉远净增加银行借款 1851万元。 应付票据 30,000,000.00 1.40 0.00 0.00山西广誉远向拉萨广誉远开具银行承兑汇票 3,000万元，用于支付材料款。 预收款项 45,212,738.27 2.11 33,294,805.24 3.12 35.80公司收到商业客户预付货款年末尚未发货。 其他应付款 138,478,925.96 6.46 104,844,222.32 9.83 32.08公司按照销售政策预提了与收入相匹配的销售费用。 资本公积 1,785,016,818.08 83.30 1,023,539,404.69 95.98 74.40公司完成重大资产重组，将股本溢价 76,148万元确认资本公积。 41 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 2. 截至报告期末主要资产受限情况 □适用 √不适用 3. 其他说明 □适用 √不适用 (四)行业经营性信息分析 √适用 □不适用 公司所处行业为医药行业，细分子行业为中成药制造业。 医药制造行业经营性信息分析 1. 行业和主要药(产)品基本情况 (1).行业基本情况 √适用 □不适用 ①中药行业基本发展情况介绍 公司所处的中医药行业作为医药行业子行业，其发展受国家实施中药现代化 等因素拉动，因而也取得了快速的发展，国家中医药管理局印发的《中医药发展 “十三五”规划》数据显示，“十二五”期间，中药工业规模以上企业主营业务 收入年均增长 19.92%，2015年中药工业规模以上企业主营业务收入达到 7,867 亿元人民币，占中国医药工业主营业务收入近 1/3，中药产业成为中国新的经济增 长点。 据国家工信部数据统计，中成药制造主营业务收入 2016年 1-9月达 4,704.14 亿元，同比增长 7.93%，较上年同期提高 2.08个百分点。随着近年来产量的提升， 中成药制造行业整体利润水平上升， 2016年 1-9月达到 485.22亿元，同比增长 5.67%。 42 / 267 广誉远中药股份有限公司2016年年度报告广誉远中药股份有限公司2016年年度报告 （数据来源：工信部） 2016年是中医药发展史上具有里程碑意义的一年。今年以来，国家出台了《中 华人民共和国中医药法》《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》《中医 药一带一路发展规划（2016-2020年）》等多项有关中医药发展的法律及政策， 将中医药发展提高到国家战略层面，予以高度重视和全力发展。 其中均提出要全力推动中医药振兴发展。此外，2016年 12月 6日，我国首 次就中医药的发展发布了《中国的中医药》白皮书。其中回顾了中医药发展的历 史脉络，介绍了我国发展中医药的政策措施及成效，展示了中医药的文化内涵和 科学价值，体现了国家对中医药作为国家战略的高度重视以及中国坚定发展中医 药的信心和决心。 中医药不仅在国内备受关注，在国际上，中医药的独特魅力也不断彰显。中 药标准进入国际药典、中国中药标准国际化成果相继落地、“中捷中医中心”在 捷克开设。另据 2016年 12月 6日发布的《中国的中医药》白皮书公布的数据，（未完）  |