[发行]华扬联众:首次公开发行股票招股意向书
华扬联众数字技术股份有限公司 Hylink Digital Solution Co.,Ltd （北京市东城区贡院西街6号E座15层） 首次公开发行股票招股意向书 华扬联众Logo-常规 8.png 保荐人（主承销商） （广东省深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场（二期）北座） 本次发行概况 发行股票类型： 人民币普通股（A股） 发行股数： 4,000万股 其中，发行新股数量： 4,000万股 发行老股数量： 不安排老股发售 每股面值： 人民币1.00元 每股发行价格： 【】元 预计发行日期： 【】年【】月【】日 拟上市证券交易所： 上海证券交易所 发行后总股本： 16,000万股 本次发行前股东对所持股份自愿锁定的承诺： 公司实际控制人苏同及其一致行动人姜香蕊（系苏同母亲）分别承诺：自公司股票上市 之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的公司股份，亦不由公司回购该等股 份；公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价（若公司发生分 红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项，发行价应相应调整），或者上市后6 个月期末（如该日不是交易日，则该日后第一个交易日）收盘价低于发行价，其持有的公司 股票的锁定期限将自动延长6个月。 此外，苏同还承诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其 持有的上海华扬联众企业管理有限公司的股权。 苏同作为公司董事、高级管理人员承诺：任职期间内，每年转让股份不超过其直接和间 接持有的公司股份总数的25%，在离职后的六个月内，不转让其直接或间接持有的公司股份； 姜香蕊作为公司董事承诺：任职期间内，每年转让股份不超过其持有的公司股份总数的25%， 在离职后的六个月内，不转让其持有的公司股份。 上海华扬联众企业管理有限公司承诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或 者委托他人管理其持有的公司股份，亦不由公司回购该等股份。公司上市后6个月内如公司 股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价（若公司发生分红、派息、送股、资本公积金转 增股本等除权除息事项，发行价应相应调整），或者上市后6个月期末（如该日不是交易日， 则该日后第一个交易日）收盘价低于发行价，其持有的公司股票的锁定期限将自动延长6个 月。 公司其他股东分别承诺：自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理 其持有的公司股份，亦不由公司回购该等股份。 保荐人（主承销商）： 中信证券股份有限公司 签署日期： 2017年7月13日 声明 公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其摘要不存在虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。 公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书及其摘要中财务 会计资料真实、完整。 保荐人承诺因其为发行人首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失。 中国证监会、其他政府部门对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对公司股票 的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，股票依法发行后，公司经营与收益的变化，由公司自行负责， 由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。 投资者若对本招股意向书及其摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪人、律师、会 计师或其他专业顾问。 重大事项提示 公司经营发展面临诸多风险。公司特别提请投资者注意，在作出投资决策之前，务必仔 细阅读本招股意向书“风险因素”章节的全部内容，并特别关注以下重要事项及公司风险。 一、特别风险提示 1、2014年、2015年和2016年，公司来自前五名客户的销售收入分别为127,910.12万元、 217,414.54万元和285,247.08万元，占公司营业收入的比重分别为42.32%、41.98%和42.97%， 客户集中度相对较高。如果公司不能巩固和提高综合竞争优势、持续拓展客户数量、扩大业 务规模，或者公司主要客户由于所处行业周期波动、自身经营不善等原因而大幅降低互联网 广告预算，或者公司主要客户由于自身原因减少甚至停止与公司的业务合作，公司经营业绩 都将受到重大不利影响。 2、2014年、2015年和2016年，公司向前五名互联网广告资源供应商的采购金额分别为 104,291.15万元、210,302.02万元和260,095.29万元，占公司当期互联网广告资源采购总额的 比重分别为41.12%、46.28%和49.83%，集中度相对较高。公司前五名互联网广告资源供应 商均系国内市场地位较高、浏览量较大、用户数较多、广告传播效果较好的知名网站。尽管 公司多年来与该等网站之间均保持了相对稳定的业务合作关系，但如果未来受商业模式、交 易价格、技术创新、业务发展战略或其他因素的影响，公司与该等网站之间的合作关系发生 不利变化，将会对公司经营业绩产生不利影响。 3、2014年末、2015年末和2016年末，公司应收账款余额分别为113,402.88万元、 224,252.60万元和292,790.15万元，占当期营业收入的比重分别为37.51%、43.28%和44.10%， 应收账款规模较大且增速较快。公司主要客户均为实力强、信誉好的大型优质客户，近三年 来账龄在1年以内的应收账款比例平均超过90%，报告期内，公司对各大主要客户均未发生 过坏账，预计可回收金额未发生重大变化，但出于谨慎性原则和与同行业上市公司可比的角 度，公司在报告期内提高了应收账款坏账准备计提比例。虽然发行人历史上主要客户回款状 况良好，但如果主要客户因自身经营状况或外部经营环境严重恶化以致影响偿付能力，则公 司将面临应收账款部分甚至全部无法收回的风险。 4、2014年、2015年和2016年，公司自互联网媒体取得的返利净额分别为39,165.50万 元、54,533.56万元和59,586.70万元，占毛利的比例分别为80.40%、85.56%和75.20%，占比 较高。未来如果互联网媒体调低返利比例，或者公司客户提高要求公司返还返利的比例，而 公司业务规模的扩大又不足以抵消这种不利影响，公司毛利将会下降，经营业绩将受到重大 不利影响。 5、受主要客户年度广告预算执行进度、国内互联网用户上网习惯、客户产品或服务传统 售卖淡旺季的综合影响，公司营业收入具有较为明显的季节性特征。报告期内，公司一季度 营业收入占全年营业收入的比例在10%-15%，上半年营业收入占全年营业收入的比例在 35%-45%；而报告期内公司人员数量快速增长、经营场所面积不断扩大，各项刚性支出持续 快速增加。受此影响，公司一季度、上半年的净利润金额通常较低，占全年净利润金额的比 例通常较低，极端情况下一季度或上半年的净利润金额甚至可能为负。（相关情况请具体参见 本招股意向书第六节之“二、（八）3、季节性”、第十一节之“五、（一）3、营业收入季节 性分析”、“五、（四）1、（2）半年度毛利率通常低于年度毛利率”等部分的披露。） 6、基于对互联网广告行业未来发展趋势的判断，为进一步巩固和提高公司的竞争优势， 扩大业务规模，公司近年来在持续加大业务拓展力度。报告期内，公司继续提升对原有主要 客户的服务水平，来自于老客户的收入规模持续增长；加强了新客户的开发力度，增加了利 润增长点；增强了公司在互联网广告服务方面的竞争力和业务覆盖，大幅提升了对客户的全 面服务能力；加强了公司在互联网广告技术上的优势；逐步在影视节目等内容业务方面加大 投入，通过多屏联动带动、提升公司在互联网视频广告方面的竞争力，更好地满足品牌客户 的综合广告需求。持续的业务拓展伴随着公司各方面的资金投入规模也持续加大，特别是对 于新技术、新业务的投入，如果研发失败、研发进度缓慢，或者新业务拓展不及预期而产生 项目亏损，将对公司的经营业绩产生重大不利影响。 7、2014年末、2015年末、2016年末，公司资产负债率（母公司）分别为69.87%、76.51%、 81.10%，逐年有所提高，处于较高水平。2014年、2015年、2016年，公司经营活动产生的 现金流量净额分别为10,257.14万元、-23,780.88万元、-17,527.57万元，近两年持续为负。 上述情况主要系公司互联网广告服务业务及买断式销售代理业务的增速较快、四季度收入占 全年营业收入比例相对较高、年末应收账款余额较高所致。如果公司年末应收账款余额的主 要客户的期后回款情况出现恶化而公司不能及时筹措到用于日常经营活动所必需的营运资金， 公司的日常经营将面临较大的偿债风险，对公司经营业绩可能产生重大不利影响。 二、稳定股价的预案 为公司首次公开发行人民币普通股（A股）（“本次发行”）并上市后公司股价能够保持 稳定，上市后三年内股票价格低于公司最近一期经审计的每股净资产的，公司拟采取稳定公 司股价的预案如下： “一、启动股价稳定措施的条件 1、如果公司在首次公开发行股票上市之日后三年内，公司股票价格连续5个交易日的收 盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照 证券交易所的有关规定作相关处理，下同）均低于公司最近一期经审计的每股净资产，公司 应于该等情形发生之日起的5个交易日内召开投资者交流会，与投资者就公司目前的经营状 况、发展战略等进行深入沟通，并视需要对投资者交流会进行公告披露。 2、如果公司在首次公开发行股票上市之日后三年内，公司股票价格连续20个交易日的 收盘价均低于公司最近一期经审计的每股净资产，公司应于该等情形发生之日起的5日内召 开董事会、并于20日内召开股东大会审议稳定股价的具体方案，经全体董事过半数审议通过 并经出席股东大会的股东所持有表决权股份总数的三分之二以上审议通过，在股东大会审议 通过该方案后的5个交易日内启动具体方案的实施。 二、稳定公司股价的具体措施、实施顺序和约束措施 当上述条件满足启动稳定股价措施的，公司将及时按如下顺序实施：1. 公司回购股票； 2. 公司控股股东及实际控制人增持公司股票；3. 公司董事（非独立董事）、高级管理人员增 持公司股票。 1、公司回购股票 （1）公司为稳定股价之目的回购股份，应符合相关法律、法规的规定，且不应导致公司 股权分布不符合上市条件。 （2）公司单次为稳定股价回购公司股份的资金金额不超过公司上一年度税后净利润的 5%。 （3）公司回购公司股份的事项应在启动稳定股价措施之日起30个工作日内完成。 （4）如履行期间届满，公司回购股份的金额支出少于上述额度的50%的，公司自履行期 间届满之日起12个月内不得启动再融资与重大并购重组的行为。 2、控股股东及实际控制人增持公司股票 （1）控股股东及实际控制人应在符合相关法律法规的条件和要求的前提下，对公司股票 进行增持。 （2）控股股东及实际控制人单次为稳定股价增持公司股份的资金金额不超过上一年度从 公司所获得税后现金分红金额的10%。 （3）控股股东及实际控制人增持公司股份的事项应在上一措施（即公司回购公司股份） 届满之日起的30个工作日内完成。 （4）如履行期间届满，控股股东及实际控制人增持公司股份的金额支出少于上述额度的 50%的，控股股东及实际控制人：（i）不得参与公司下一年度内的分红，且对利润分配相关的 议案回避表决；如当年度公司未发生分红事项的，则该等约束措施顺延至下一年度；（ii）其 所持有公司股票的限售期自动延长6个月。 3、董事（不包括独立董事）、高级管理人员（“董事与高管”）增持公司股票 （1）董事与高管应在符合相关法律法规的条件和要求的前提下，对公司股票进行增持。 （2）董事与高管单次为稳定股价增持公司股份的资金金额不超过公司公开披露的其上一 年度自公司领取的薪酬总额的10%；未在公司领薪的董事单次为稳定股价增持公司股份的资 金金额不超过公司公开披露的上一年度公司除独立董事之外的所有领薪董事全年平均薪酬的 10%。 （3）董事与高管增持公司股份的事项应在上一措施（即公司控股股东及实际控制人增持 公司股票）届满之日起30个工作日内完成。 （4）如履行期间届满，董事与高管增持公司股份的金额支出少于上述额度的50%的，公 司董事与高管：（i）在公司领薪的董事与高管自上述期间届满的下一个自然月开始，薪酬降 至原薪酬的90%并持续12个月，且在此期间内不得参与公司的股权激励计划（如有）；（ii）未 在公司领薪但持有公司股票的董事，其所持有公司股票的限售期自动延长6个月，且在上述期 间届满后的12个月内不得参与公司的股权激励计划（如有）；（iii）未在公司领薪、未持有公 司股票，但在公司股东中任职或持有权益的董事，其所任职或持有权益的公司股东所持有的 公司股票的限售期自动延长6个月，其本人在上述期间届满后的12个月内不得参与公司的股权 激励计划（如有）；（iv）未在公司领薪、未持有公司股票且未在公司股东中任职或持有权益 的董事，应于上述期间届满的一个月内提出辞职。 （5）自公司股票上市之日后三年内，公司新聘任的董事、高级管理人员亦需履行上述义 务，且须在公司正式聘任之前签署与本预案相关的承诺函。 4、独立董事对稳定公司股价措施的执行进行监督 公司、控股股东及实际控制人、董事与高管应对上述稳定公司股价措施进行积极适当的 履行，任一方未能达到上述回购/增持金额支出的50%的，独立董事在所有上述措施届满之日 起下一个自然月始津贴降至原津贴的90%并持续12个月。 三、终止股价稳定措施的条件 在上述任何稳定股价措施实施过程中，公司股票若出现连续5个交易日的收盘价均达到或 超过公司最近一期经审计的每股净资产时，上述稳定股价的实施方案应立即终止。 前述情况发生于股东大会通知期间的，由召集人在原定股东大会召开日前至少两个工作 日公告取消相关议案并说明原因。 因触发终止股价稳定措施导致公司、控股股东及实际控制人、董事与高管回购/增持资金 支出未达上述额度的，公司、控股股东及实际控制人、董事（含独立董事）、高级管理人员不 适用上述约束措施。” 三、与信息披露相关的承诺事项 1、公司承诺： “公司对本次发行的招股意向书真实性、准确性、完整性负责，如本次首次公开发行招 股意向书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，公 司将依法赔偿投资者损失；如本次首次公开发行招股意向书有虚假记载、误导性陈述或者重 大遗漏，对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，公司将依法及 时启动股份回购程序并回购首次公开发行的全部新股，回购的方式及价格以届时董事会与股 东大会审议通过的为准。” 2、公司控股股东、实际控制人苏同承诺： “若本次公开发行股票的招股意向书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致对判 断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，将依法购回首次公开发行时本 人、姜香蕊和上海华扬联众企业管理有限公司已转让的公司原限售股份，购回价格按照发行 价（若公司股票在此期间发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项的，发行价应 相应调整）加算银行同期存款利息确定，并根据相关法律、法规及公司章程等规定的程序实 施，在实施上述股份回购时，如法律法规另有规定的从其规定。” 3、公司董事、监事、高级管理人员、公司控股股东及实际控制人苏同承诺： “如本次发行股票招股意向书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证 券交易中遭受损失的，本人将依法赔偿投资者损失。” 4、保荐人、律师事务所、会计师事务所的赔偿承诺 本次发行的保荐人、律师事务所、会计师事务所分别出具承诺，均承诺：因其为发行人 首次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失 的，将依法赔偿投资者损失。 四、滚存未分配利润安排 经公司2012年第二次临时股东大会审议通过，公司本次发行前的滚存未分配利润，由本 次发行后的新老股东共享。 五、利润分配政策 公司重视对投资者的合理回报，着眼于公司的长远和可持续发展，坚持股利分配政策的 连续性和稳定性。上市后，在满足正常生产经营的资金需求情况下，公司每年以现金方式分 配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%。公司现在处于成长期，如公司有重大资金支 出安排的，公司现金分红在该次利润分配中所占比例不低于20%；如公司无重大资金支出安 排的，公司现金分红在该次利润分配中所占比例不低于30%。公司上市后的具体股利分配政 策，请详见本招股意向书第十四节“股利分配政策”。 六、本次发行前持股5%以上股东的持股意向及减持意向 1、公司实际控制人苏同及与其有关联的股东姜香蕊、上海华扬联众企业管理有限公司 （“上海华扬企管”）各自所持公司股票在锁定期届满后2年内，每年减持部分不超过其所 持公司股份的25%，在锁定期届满后2年内减持的，其减持价格不低于公司首次公开发行并 上市时公司股票的发行价（若公司发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息 事项，发行价应相应调整）。苏同作为董事、高级管理人员，姜香蕊作为董事，均承诺不因其 职务变更、离职等原因，而放弃履行相关承诺。 2、公司实际控制人苏同所持上海华扬企管股权在锁定期届满后2年内，每年减持部分不 超过其所持上海华扬企管股权的25%，在锁定期届满后2年内减持的，其减持价格不低于按 照公司首次公开发行并上市时公司股票的发行价（若公司发生分红、派息、送股、资本公积 金转增股本等除权除息事项，发行价应相应调整）换算的上海华扬企管股权价格。 3、其他持有公司股份5%以上的股东东方富海（芜湖）股权投资基金（有限合伙）及与 其有关联的股东东方富海（芜湖）二号股权投资基金（有限合伙）各自所持公司股票在锁定 期届满后2年内减持完毕，其减持价格不低于公司首次公开发行并上市时公司股票的发行价 （若公司发生分红、派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项，发行价应相应调整）。 4、所有持有公司股份5%以上的股东未来拟对其持有的公司股份进行减持的，在实施减 持（且仍为持股5%以上的股东）时，应提前将其减持意向和拟减持数量等信息以书面方式通 知公司并由公司予以公告，自公司公告之日起3个交易日后方可以减持公司股份。 5、如任何持有公司股份5%以上的股东违反上述义务减持公司股份或上海华扬企管股权 的（“违规股东”），其违规减持公司股票或上海华扬企管股权所得（“违规减持所得”）归 公司所有，如违规股东未将违规减持所得上交公司，则公司有权扣留应付违规股东现金分红 中与违规股东应上交公司的违规减持所得金额相等的现金分红。 七、财务报告审计截止日后的主要财务信息及经营状况 2017年1-3月，公司营业收入为146,028.37万元，归属于母公司股东的净利润为327.50 万元。公司经营状况稳定，未发生重大变化。 公司最近一期经审计的财务报表的审计截止日为2016年12月31日。公司截至2017年 3月31日的资产负债表，2017年1-3月的利润表、现金流量表未经审计，但已经瑞华所审阅， 并出具标准无保留的审阅意见。 （一）财务报告截止日后的主要财务信息 1、合并资产负债表的主要数据 单位：万元 项目 2017.3.31 2016.12.31 资产总额 370,679.82 392,393.30 负债总额 305,884.99 327,018.99 股东权益总额 64,794.83 65,374.31 2、合并利润表的主要数据 单位：万元 项目 2017年1-3月 2016年1-3月 变动幅度 营业收入 146,028.37 96,110.25 51.94% 营业成本 128,595.28 86,593.50 48.50% 营业利润 1,003.37 -2,408.71 - 利润总额 865.94 -2,404.98 - 净利润 327.28 -2,917.27 - 归属母公司股东的净利润 327.50 -2,816.88 - 3、合并现金流量表的主要数据 单位：万元 项目 2017年1-3月 2016年1-3月 经营活动产生现金流量净额 -17,366.06 -19,494.99 投资活动产生现金流量净额 -1,380.66 -1,256.33 筹资活动产生现金流量净额 10,257.29 19,734.23 现金及现金等价物净增加额 -8,461.80 -1,033.85 4、非经常性损益的主要项目和金额 单位：万元 项目 2017年1-3月 2016年1-3月 非流动性资产处置损益 -130.89 -2.23 越权审批，或无正式批准文件，或偶发的税收返还、减免 5.95 - 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -12.50 5.96 小计 -137.44 3.73 所得税影响额 -31.86 1.71 少数股东权益影响额（税后） 0.18 0.21 合计 -31.68 1.91 （二）2017年1-3月的主要经营情况 2017年以来，我国互联网广告行业持续快速增长，公司主要客户的互联网广告支出持续 增加、应收账款回款情况较为良好。受此影响，2017年1-3月，公司营业收入较去年同期增 长51.94%，归属于母公司股东的净利润由去年同期的-2,816.88万元变为327.50万元。 2017年1-3月，公司经营状况稳定，未发生重大变化，不存在业绩大幅下滑的情况。 （三）2017年1-6月的预计经营情况 公司预计2017年1-6月的营业收入为348,900万元至377,980万元，较2016年1-6月同 比增长20%至30%，预计扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为2,300万元至 2,500万元，较2016年1-6月同比增长15%至25%。 公司预计2017年1-6月不存在业绩大幅下降的情况。 目录 第一节释义 ....................................................................................................................................... 15 一、一般释义 ............................................................................................................................................... 15 二、行业术语释义 ....................................................................................................................................... 17 第二节概览 ....................................................................................................................................... 20 一、公司基本信息 ....................................................................................................................................... 20 二、公司主营业务 ....................................................................................................................................... 20 三、公司主要竞争优势 ............................................................................................................................... 21 四、公司控股股东、实际控制人简介 ........................................................................................................ 23 五、公司主要财务数据 ............................................................................................................................... 23 六、募集资金的主要用途 ............................................................................................................................ 24 第三节本次发行概况 ........................................................................................................................ 25 一、本次发行基本情况 ............................................................................................................................... 25 二、本次发行的相关机构 ............................................................................................................................ 26 三、公司与中介机构的关系 ........................................................................................................................ 27 四、本次发行有关重要日期 ........................................................................................................................ 27 第四节风险因素............................................................................................................................... 28 一、经营风险 ............................................................................................................................................... 28 二、管理风险 ............................................................................................................................................... 31 三、财务风险 ............................................................................................................................................... 32 四、募集资金投资项目实施风险 ................................................................................................................ 34 五、法律风险 ............................................................................................................................................... 34 六、股票投资风险 ....................................................................................................................................... 36 七、其他风险 ............................................................................................................................................... 36 第五节公司基本情况 ....................................................................................................................... 37 一、公司基本情况 ....................................................................................................................................... 37 二、公司改制重组情况 ............................................................................................................................... 37 三、公司设立以来的股本形成及资产重组情况 ........................................................................................ 39 四、公司历次验资情况 ............................................................................................................................... 56 五、公司产权关系与内部组织架构 ............................................................................................................ 57 六、实际控制人、控股股东及其他主要股东基本情况 ............................................................................ 59 七、公司下属公司基本情况 ........................................................................................................................ 67 八、公司股本情况 ....................................................................................................................................... 94 九、公司员工及社会保障情况 .................................................................................................................... 96 十、发行人及其主要股东、董事、监事、高级管理人员的重要承诺 ..................................................... 98 第六节业务与技术.......................................................................................................................... 100 一、公司主营业务 ..................................................................................................................................... 100 二、行业基本情况 ..................................................................................................................................... 101 三、行业竞争地位 ......................................................................................................................................116 四、主营业务情况 ..................................................................................................................................... 121 五、主要资产情况 ..................................................................................................................................... 149 六、技术研发情况 ..................................................................................................................................... 164 七、质量控制情况 ..................................................................................................................................... 172 八、业务经营中获取的数据情况 .............................................................................................................. 173 第七节同业竞争与关联交易 .......................................................................................................... 175 一、公司独立运行情况 .............................................................................................................................. 175 二、同业竞争 ............................................................................................................................................. 176 三、关联交易 ............................................................................................................................................. 177 第八节董事、监事、高级管理人员与核心技术人员 .................................................................. 189 一、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员简介 .......................................................................... 189 二、董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属持有公司股份情况 ............................... 192 三、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员的对外投资情况 ....................................................... 192 四、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员最近一年薪酬情况 ................................................... 194 五、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员兼职情况 .................................................................. 195 六、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员间的亲属关系........................................................... 196 七、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员与公司签订的协议、承诺和履行情况 ................... 197 八、董事、监事、高级管理人员任职资格 .............................................................................................. 197 九、董事、监事、高级管理人员报告期内变动情况 .............................................................................. 197 第九节公司治理 .............................................................................................................................. 199 一、公司治理制度建立健全及运行情况 .................................................................................................. 199 二、公司违法违规行为情况 ...................................................................................................................... 204 三、公司资金占用和对外担保的情况 ...................................................................................................... 204 四、内部控制制度有效性的自我评估和鉴证意见 .................................................................................. 204 第十节财务会计信息 ..................................................................................................................... 206 一、财务报表 ............................................................................................................................................. 206 二、财务报表编制基础 .............................................................................................................................. 212 三、合并财务报表范围及变化情况 .......................................................................................................... 212 四、报告期内采用的主要会计政策和会计估计 ...................................................................................... 213 五、主要税项 ............................................................................................................................................. 234 六、分部信息 ............................................................................................................................................. 235 七、非经常性损益明细情况 ...................................................................................................................... 235 八、报告期末的主要固定资产、无形资产 .............................................................................................. 236 九、报告期末的主要债项 .......................................................................................................................... 237 十、所有者权益变动情况 .......................................................................................................................... 237 十一、现金流量情况 ................................................................................................................................. 238 十二、资产负债表日后事项、或有事项及承诺事项 .............................................................................. 238 十三、主要财务指标 ................................................................................................................................. 238 十四、资产评估及验资情况 ...................................................................................................................... 240 第十一节管理层讨论与分析 .......................................................................................................... 241 一、资产分析 ............................................................................................................................................. 241 二、负债分析 ............................................................................................................................................. 254 三、偿债能力分析 ..................................................................................................................................... 259 四、资产周转能力分析 .............................................................................................................................. 260 五、盈利能力分析 ..................................................................................................................................... 261 六、现金流量分析 ..................................................................................................................................... 291 七、资本性支出 ......................................................................................................................................... 293 八、未来股利分配政策 .............................................................................................................................. 294 九、公司财务状况及盈利能力的未来趋势分析 ...................................................................................... 294 十、本次募集资金对基本每股收益的摊薄及填补回报的措施............................................................... 295 十一、财务报告审计截止日后的主要财务信息及经营状况 .................................................................. 299 第十二节业务发展目标 .................................................................................................................. 301 一、公司未来发展愿景和业务发展目标 .................................................................................................. 301 二、公司发行当年及未来两年的业务展计划 .......................................................................................... 301 三、公司拟定计划依据的假设条件及主要困难 ...................................................................................... 303 四、公司发展计划与现有业务的关系 ...................................................................................................... 304 五、发行上市对现有业务计划的促进作用 .............................................................................................. 304 第十三节募集资金运用 ................................................................................................................. 306 一、募集资金运用概况 .............................................................................................................................. 306 二、募集资金的专户存储安排 .................................................................................................................. 306 三、董事会对于募集资金投资项目可行性分析意见 .............................................................................. 306 四、募集资金投资项目分析 ...................................................................................................................... 307 五、募集资金运用对公司财务状况及经营成果的影响 .......................................................................... 323 第十四节股利分配政策 ................................................................................................................. 326 一、现行的股利分配政策 .......................................................................................................................... 326 二、报告期内的股利分配情况 .................................................................................................................. 326 三、本次发行前滚存利润的分配安排 ...................................................................................................... 326 四、本次发行后的股利分配政策 .............................................................................................................. 327 第十五节其他重要事项 .................................................................................................................. 329 一、信息披露与投资者关系管理 .............................................................................................................. 329 二、重要合同 ............................................................................................................................................. 329 三、对外担保情况 ..................................................................................................................................... 338 四、重大诉讼或仲裁 ................................................................................................................................. 338 五、涉及诉讼或仲裁的情况 ...................................................................................................................... 339 第十六节董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明 ...................................................... 341 一、发行人全体董事、监事、高级管理人员声明 .................................................................................. 341 二、保荐人（主承销商）声明 .................................................................................................................. 344 三、发行人律师声明 ................................................................................................................................. 345 四、会计师事务所声明 .............................................................................................................................. 346 五、验资机构声明 ..................................................................................................................................... 347 六、资产评估机构声明 .............................................................................................................................. 348 第十七节备查文件 .......................................................................................................................... 349 一、备查文件 ............................................................................................................................................. 349 二、文件查阅时间 ..................................................................................................................................... 349 三、文件查阅地址 ..................................................................................................................................... 349 第一节释义 本招股意向书中，除非文义另有所指，下列简称具有如下特定含义： 一、一般释义 华扬联众、公司 指 华扬联众数字技术股份有限公司。 华扬广告 指 北京华扬联众广告公司，系股份合作制企业阶段的公司前身。 华扬有限 指 北京华扬联众广告有限公司，系有限公司阶段的公司前身。 华扬企管 指 上海华扬联众企业管理有限公司，系公司股东。 世纪凯旋 指 深圳市世纪凯旋科技有限公司，腾讯的经营实体之一，系公司股东。 金卓恒邦 指 金卓恒邦科技（北京）有限公司，新浪的经营实体之一，系公司股东。 搜狐互联 指 北京搜狐互联网信息服务有限公司，搜狐的经营实体之一，系公司股东。 百度网讯 指 北京百度网讯科技有限公司，百度的经营实体之一，系公司股东。 千橡网景 指 北京千橡网景科技发展有限公司，人人网的经营实体之一，系公司股东。 东方富海 指 东方富海（芜湖）股权投资基金（有限合伙），系公司股东。 东方富海二号 指 东方富海（芜湖）二号股权投资基金（有限合伙），系公司股东。 南海创新 指 南海创新（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙），系公司股东。 上海华扬 指 上海华扬联众数字技术有限公司，系公司全资子公司。 华扬创想 指 北京华扬创想广告有限公司，系公司全资子公司。 捷报指向 指 北京捷报指向科技有限公司，系公司全资子公司。 旗帜创想 指 北京旗帜创想科技发展有限公司，系公司全资子公司。 旗帜传媒 指 旗帜（上海）数字传媒有限公司，系公司全资子公司。 博大网联 指 北京博大网联信息技术有限公司，系公司全资子公司。 华扬年度 指 重庆华扬年度数字媒体有限公司，系公司全资子公司，已注销。 派择网络 指 北京派择网络科技有限公司，系公司全资子公司。 华扬阿佩 指 成都华扬阿佩互动营销有限责任公司，系公司控股子公司。 华扬盛鼎 指 福建华扬盛鼎数字技术有限公司，系公司控股子公司。 广州同钧 指 广州同钧网络科技有限公司，系公司控股子公司。 华扬维思 指 河南华扬维思数字技术有限公司，曾系上海华扬控股子公司，股权已转让。 华扬大浙 指 杭州华扬大浙网络科技有限公司，系上海华扬控股子公司。 华扬时尚 指 上海华扬时尚数字技术有限公司（原名上海华扬掌尚数字技术有限公司），系上 海华扬全资子公司。 华扬海纳 指 辽宁华扬海纳文化传媒有限公司，系上海华扬全资子公司。 上海用宏 指 上海用宏信息技术有限公司，系公司控股子公司。 口碑互联 指 北京口碑互联传媒广告有限公司，系公司控股子公司。 上海数行 指 上海数行营销策划有限公司，系公司控股子公司。 华扬优逸 指 福建华扬优逸数字技术有限公司，系公司控股子公司。 华扬投资 指 Hylink Investment Holdings Co., Ltd.，系公司全资子公司。 华扬香港 指 Hylink(HK)Digital Solution Co., Limited.，系华扬投资的全资子公司。 华扬韩国 指 株式会社华扬创想韩国公司，系华扬投资控股子公司。 美国实验室 指 Hylink Digital Laboratory, Inc.，系华扬投资的全资子公司。 华扬英国 指 Hylink (UK) Digital Solution Limited，系华扬投资的全资子公司。 杭州腾媒 指 杭州腾媒网络科技有限公司，系上海华扬控股子公司。 华扬美国 指 Hylink (USA) Digital Solution Co., Ltd. 香港旗帜 指 旗帜创想（香港）有限公司（Uniclick (HK) Digital Solution Co., Limited） 优蜜科技 指 广州优蜜信息科技有限公司，曾系公司参股公司。 盛世骄阳 指 北京盛世骄阳文化传播有限公司，曾系公司参股公司。 威朋有限 指 Vpon Ltd.，中文名称为威朋有限公司，系公司参股公司。 从容影视 指 浙江从容影视制作有限公司，系公司参股公司。 晶赞广告 指 晶赞广告（上海）有限公司，曾系公司参股公司。 中选广告 指 中选（上海）广告有限公司，曾系公司参股公司。 美好年代 指 东阳美好年代数字影视制作有限公司，曾系公司参股公司。 皇氏集团 指 皇氏集团股份有限公司，系公司参股的上市公司。 乐创投资 指 浙江乐创投资管理有限公司，系公司参股公司。 无穹创投 指 上海无穹创业投资中心（有限合伙），系公司参股企业。 晶萃数字 指 杭州晶萃数字技术有限公司，系派择网络参股企业 Counect Holding 指 Counect Holding Co., Ltd，系公司参股企业。 青稞万维 指 青稞万维（北京）数字技术有限公司，系派择网络参股企业。 易粉科技 指 北京易粉科技有限公司，系公司参股企业。 骞虹文化 指 上海骞虹文化传媒有限公司，系公司参股公司。 上海奇禧 指 上海奇禧电影制作有限公司，系公司参股公司。 抢先文化 指 杭州抢先文化传媒有限公司，系旗帜传媒参股公司。 隐逸数字 指 北京隐逸数字技术有限公司，系公司参股公司。 喜悦动漫 指 喜悦动漫（杭州）股份有限公司，系公司参股公司。 一动信息 指 上海一动信息科技有限公司，系公司参股公司。 中关村实验室 指 中关村互动营销实验室，系公司出资设立的其他组织（非企业法人）。 音悦畅想 指 音悦畅想网络科技（北京）有限公司，曾系公司实际控制人参股公司。 宽客网络 指 北京宽客网络技术有限公司，系公司实际控制人参股公司。 宝马 指 宝马（中国）汽车贸易有限公司及华晨宝马汽车有限公司，曾系公司客户。 上海通用 指 上海通用汽车有限公司、上海通用汽车销售有限公司，系公司客户。 中国移动 指 中国移动通信有限公司，系公司客户。 中国银行 指 中国银行股份有限公司，系公司客户。 人保财险 指 中国人民财产保险股份有限公司，系公司客户。 苏宁 指 苏宁电器集团有限公司、苏宁云商集团股份有限公司及南京苏宁易购物流有限 公司，系公司客户。 京东 指 重庆京东海嘉电子商务有限公司、北京京东世纪贸易有限公司、南京拍拍蓝天 信息技术有限公司和江苏京东信息技术有限公司，系公司客户。 百胜集团 指 百胜（中国）投资有限公司，系公司客户，拥有肯德基、必胜客等知名品牌。 华为 指 华为技术有限公司，系公司客户。 不凡帝 指 不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司，系公司客户。 通用磨坊 指 通用磨坊（中国）投资有限公司，系公司客户。 蒙牛 指 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，系公司客户。 惠氏 指 惠氏（上海）贸易有限公司及惠氏营养品（中国）有限公司，系公司客户。 克莱斯勒 指 克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司，系公司客户。 鑫诺 指 北京鑫诺科捷商贸有限公司和北京睿利众屹软件有限公司，系公司客户 新浪 指 国内知名综合门户网站，系公司的供应商。 腾讯 指 国内知名综合门户网站，系公司的供应商。 百度 指 国内知名搜索引擎，系公司的供应商。 搜狐 指 国内知名综合门户网站，系公司的供应商。 人人网 指 国内知名SNS网站，系公司的供应商。 优酷 指 国内领先的视频网站，系公司的供应商。 汽车之家 指 国内领先的汽车领域垂直门户网站，系公司的供应商。 Omnicom 指 Omnicom Group Inc.，宏盟媒体集团，总部位于美国纽约，系国际知名传播集团。 IPG 指 Interpublic Group of Companies, Inc.，埃培智集团，总部位于美国纽约，系国际 知名传播集团。 Dentsu 指 Dentsu Inc.，日本电通株式会社，总部位于日本东京，系国际知名传播集团。 指 国际知名搜索引擎。 蓝色光标 指 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司。 华谊嘉信 指 北京华谊嘉信整合营销顾问集团股份有限公司。 腾信股份 指 北京腾信创新网络营销技术股份有限公司。 报告期 指 2014年、2015年和2016年。 保荐人、主承销商 指 中信证券股份有限公司。 汉坤 指 北京市汉坤律师事务所。 国富浩华、瑞华所 指 国富浩华会计师事务所（特殊普通合伙），后改称为瑞华会计师事务所（特殊普 通合伙）。 元 指 人民币元。 二、行业术语释义 互联网广告 指 所有以互联网（包括移动互联网）作为实施载体的广告活动。如无特别说明，本 招股意向书中所述的互联网广告既包括基于PC端互联网的广告活动，也包括基 于移动互联网的广告活动。 互联网媒体 指 以互联网作为信息传播途径、广告介质的一种数字化、多媒体的传播媒介。 综合门户网站 指 将多种来源的信息集中分类呈现的一类网站，该类网站信息相对庞杂、用户数量 较大，是重要的互联网信息传播途径和广告介质。 垂直门户网站 指 集中提供特定行业或特定类别的信息的网站，该类网站信息相对专业化，用户数 量通常少于综合门户网站，用户目的性相对较强，是重要的互联网信息传播途径 和广告介质。 搜索引擎 指 根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组 织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的互联网 系统，用户数量较大，用户目的性较强，是重要的互联网信息传播途径和广告介 质。 社交网站/SNS网站 指 社会化网络服务（Social Network Service）的简称，通常是指在互联网上提供社 交服务的网站，用户数量较大，用户粘性较高，信息传播速度较快，已发展成为 重要的信息传播途径和广告介质。 展示类广告 指 以图形、文字、动画等方式在互联网上直接展示广告内容的互联网广告方式。 主要适用于综合门户、垂直门户等主流网站。 搜索引擎广告 /SEM 指 在互联网用户搜索关键词时向其展示特定广告内容的互联网广告方式。 精准广告 指 在对互联网用户行为数据进行细致分析的基础上实现将特定的广告内容精准地 投放给有潜在需求或消费意愿的互联网用户的一种广告方式，可以极大提高互联 网广告的准确度和实施效果。 内容广告 指 通过将品牌信息策略性地融入内容产品之中，潜移默化地传递给目标消费者，以 接触和影响现有的和潜在的消费者的广告形式。 移动互联网广告 指 通过基于移动互联网的网站、浏览器、终端应用程序等进行的广告。 刊例价 指 互联网媒体关于广告资源的对外公开报价，价格水平一般与特定互联网媒体的浏 览量、用户数量、网站性质、资源类别、行业地位等因素有关，互联网媒体一般 按照刊例价的一定折扣对外销售互联网广告资源。 排期表 指 广告活动的详细执行方案，通常包括广告内容在特定媒体的具体投放时间、位置、 内容、实施方式、计价方式、投放周期、投放进度等细节信息。 策略 指 广告服务提供商以客户需求为出发点，基于对客户产品、服务、品牌内涵、发展 战略、受众行为特点、媒体特点等诸多因素的深入理解，为客户量身定制的广告 实施计划，是广告的纲领性指导，也是广告服务提供商的核心竞争力所在。 创意 指 广告活动中的创造性思维，以广告策略为基础，是广告策略的具体表达，其目的 是最终实现客户所希望达到的广告效果。 投放 指 实施广告策略、创意的具体执行过程。 监测 指 运用技术手段测定广告效果的过程，基于互联网作为广告介质具有可跟踪、可计 量的优良特性，互联网广告监测的结果通常准确、可靠。 博客 指 互联网日志（Blog的音译），一般是由个人管理、不定期更新内容的网站，一个 典型的博客通常结合了文字、图像、其他博客或网站的链接以及其它与主题相关 的内容，具有互动特性，已发展成为一种重要的广告介质。 微博 指 微博客（MicroBlog）的简称，是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台， 用户可以通过微博建立社交网络，以140字以内的文字、图片发布和更新信息， 并实现即时分享，具有信息发布和传播快速的突出特点。 移动互联网 指 在手机、平板电脑或其他便携式终端设备上实现的网络平台，目前已发展成为介 入互联网最便捷、最灵活的方式。 传统媒体 指 电视、报纸、杂志、广播等在互联网出现之前的大众传播媒体。 富媒体 指 整合了视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能的网络广告解决方 案，可提供更丰富和多感官的接触机会，实现精美细腻的广告创意展现。 GIF/JPEG 指 动态或静态图像，用于在互联网上以动画或图像形式向互联网用户传递信息。 Flash 指 一种包含文字、图像、动画、视频、音频以及用户交互手段在内的文件格式，展 示形式丰富，应用范围广。 APP 指 Application的简称，通常指手机、平板电脑或其他移动终端上的应用程序。 AR/增强现实 指 Augmented Reality的简称。通过电脑技术，将真实的环境和虚拟的物体实时地叠 加到了同一个画面或空间，创造新颖的用户体验。 LBS 指 基于位置的服务，Location Based Service的简称，系通过移动电信运营商的无线 电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式（如GPS）获取移动终端 用户的位置信息，在地理信息系统平台的支持下，为用户提供增值服务的一种移 动互联网服务。 Cookie 指 储存在用户终端上的一串独特的文本代码，可用于识别用户，对精准广告有很大 价值。 数据挖掘 指 从海量数据中发掘隐藏的特殊关联性的过程，涉及统计、搜索、机器学习、专家 系统、模式识别等多种技术或系统，在精准广告系统中有重要应用。 行为定向 指 一类比较领先的精准广告方式，通过分析消费者行为进行有针对性的广告沟通， 技术水平要求较高，广告效果较好。 4A公司 指 4A协会会员公司，一般为大型综合性跨国广告公司。4A系美国广告代理协会， 系American Association of Advertising Agencies的缩写。 iResearch 指 艾瑞咨询集团，专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域 专业研究机构，提供市场调查研究和咨询服务。 CNNIC 指 中国互联网络信息中心，系国家网络基础资源的运行管理和服务机构。 本招股意向书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在的差异系由四舍五入所致。 第二节概览 本概览仅对招股意向书全文做扼要提示。投资者在作出投资决策前，应认真阅读招股意 向书全文。 一、公司基本信息 公司名称： 华扬联众数字技术股份有限公司 住所： 北京市东城区贡院西街6号E座15层 法定代表人： 苏同 注册资本： 12,000万元 成立日期： 1994年06月28日 有限公司成立日期： 2008年10月31日 股份公司设立日期： 2011年09月15日 二、公司主营业务 公司自2002年以来一直专注于为客户提供互联网广告服务，目前已发展成为国内互联网 广告服务领域内具有一定竞争力的企业。公司作为互联网广告服务提供商，在深入了解客户 业务与品牌发展战略的基础上针对客户的广告需求制定符合客户品牌与业务发展战略规划的 互联网综合营销整体解决方案，并通过制作相应的广告内容、采购互联网媒体资源进行广告 投放，同时运用技术手段分析和监测广告投放进程和结果，并对客户下一阶段的互联网营销 策略提出调整优化建议。 公司目前的主营业务分为互联网广告服务和买断式销售代理服务两类，其中：互联网广 告服务工作内容及结果如下： 分类 具体内容 结果 1、广告投放 代理 1、与客户讨论具体广告投放方案,获得客户审批后与媒体确 定广告素材物料对接、具体播放要求和价格； 2、与媒体沟通配置客户广告监测代码或其他效果追踪手 段。 1、广告投放排期表 2、广告顺利上线 3、广告投放进度监测报告 2、广告策划 与制作 1、了解客户需求，为客户制定年度营销策略、确定广告投 放方案及广告监测标准,广告内容制作,广告投放计划等； 2、通过技术手段检测和分析广告投放数据,调整和优化广告 投放方案。 1、年度营销策略方案； 2、具体广告投放方案； 3、广告内容（图片、flash、动 画、视频等）； 4、广告投放监测报告和营销 优化意见等； 3、影视节目 业务 1、了解客户对影视内容的广告合作需求，投资制作影视作 品。 2、针对公司现有或者新广告客户进行影视节目资源宣传推 广，影视作品相关权益和广告资源。 1、影视节目作品顺利制作和 播映上线 2、售卖影视节目作品相关权 益和广告资源 买断式销售代理服务工作内容及结果如下： 分类 具体内容 结果 1、买断式销 售代理 1、向客户采购特定商品； 2、将商品直接或者间接销售给特定的线上销售平台； 3、帮助客户或者线上销售平台制定导流及营销策划服务。 1、采购商品 2、销售商品 3、制定营销策划方案 三、公司主要竞争优势 1、行业经验与分析方法优势 自2002年以来，公司一直专注于互联网行业的发展，积累了较为丰富的该行业广告服务 经验，形成了这一领域的自有分析方法和理论体系，并通过自身技术研发和积累，能够为客 户提供基于互联网的整体营销策略，将互联网的技术、内容制作和广告投放进行有效整合， 全面指导客户品牌和产品的互联网营销战略，最大程度上提高营销效率、降低营销成本，公 司据此可以为重要客户提供长期服务，是公司的核心竞争优势之一。 2、综合服务优势 经过多年积累，公司已具备为客户提供互联网广告策略、内容制作、投放执行、效果监 测与评估分析等服务内容在内的综合服务能力，能够为客户全方位实施互联网营销战略服务。 公司已发展成为业内业务布局和技术储备较完整、较具竞争力的企业之一。 3、创新能力优势 公司长期关注对行业专业知识积累和研究，不断投入人力物力进行技术研发和产品开发。 公司设立了互动创意实验室和数字营销研究院两大机构，分别在交互创意技术、数字创意美 学、数字营销技术、数字营销理论等方面投入研究。公司一直紧密跟踪把握互联网发展的趋 势，从而保证了可以一直为客户提供有一定创新意义的广告策划、制作和投放服务。 4、数据资源优势 随着互联网广告相关技术的继续发展升级，数据资源已成为竞争制胜的核心因素之一。 公司每年为客户策划和执行大量的互联网广告服务活动，积累了丰富的消费者特征、行为和 反馈数据，每日可分析大量的互联网用户的行为数据。通过技术系统自动化的数据积累，结 合公司已有的大量数据，公司在互联网广告数据资源方面已建立起一定的竞争优势。数据资 源的积累、分析、处理能力既是公司为客户提供整体营销策略的基础，也可以进一步提高广 告投放的精准度，对公司提升广告服务水准具有重要意义。 5、先发优势 公司是国内较早专注于互联网领域的广告服务提供商之一，经过多年不懈努力，已经在 行业经验与分析方法、数据资源、技术、人才等诸多方面形成了一定先发优势，并且随着公 司不断发展壮大，先发优势更为明显，与公司发展形成了良性循环。 6、人才优势 互联网广告属于新兴行业，需要对广告、创意、互联网应用和技术都有所涉猎的复合型 人才，对人力资源的质量要求高、数量需求大。由于行业发展迅速，全行业的优秀人力资源 长期一直处于相对短缺状态。 公司已建立起一支包含高层管理人员、业务带头人到中层业务骨干在内的人才团队，在 策略、创意、技术、客户服务等各方面均拥有一批较为优秀的人才。公司董事长苏同曾获得 中国广告协会评选的“中国广告30年突出贡献奖”，副总经理、业务总监等团队成员大多具 有多年的互联网营销行业经验，每年都带领团队为公司获得一批重大的行业评审奖项。 7、技术优势 在互联网数字化精准营销的自动化平台技术方面，公司是国内综合实力较强的企业之一， 为未来的竞争奠定了强大的技术优势。全自动化的平台技术主要包括针对海量用户行为的 Cookie跟踪、用户行为监测、海量数据仓储、数据挖掘分析、用户模型识别、网页数据爬取、 中文分词及语义分析、深度学习、在线广告用户行为预测模型、数字化精准广告投放及其学 习技术等。这类技术以海量数据为核心驱动，涉及到涉及到数据分析、挖掘算法设计、模式 识别、底层系统架构优化以及人工智能学习，技术难度相对较大、研发壁垒较高，主要应用 于智能化用户行为识别、数据分析、挖掘和数字化精准广告投放的系统平台建设。 8、客户资源优势 公司的主要客户包括上海通用、蒙牛、京东、雅诗兰黛、百胜集团（旗下包括肯德基、 必胜客等品牌）、通用磨坊（旗下包括哈根达斯、湾仔码头、贝蒂妙厨和绿巨人等品牌）、克 莱斯勒、苏宁、宝洁等。这些客户实力较强、对互联网广告的行业价值认识充分，互联网广 告预算每年持续稳定增长，为公司在互联网广告领域持续发展奠定了良好的基础。 9、互联网媒体合作优势 公司合作的互联网媒体包括了所有国内知名的互联网公司，如腾讯、百度、新浪、搜狐、 网易、优酷、谷歌、汽车之家等，公司与之合作的时间相对较长，合作较为稳定，合作金额 较大，媒体愿意与公司一起尝试广告和技术创新广告方式、不断探索互联网行业发展方向。 四、公司控股股东、实际控制人简介 公司控股股东、实际控制人均为苏同，报告期内未发生过变化。截至本招股意向书签署 之日，苏同合计控制公司78.34%的股权。 五、公司主要财务数据 （一）合并资产负债表主要数据 单位：元 项目 2016.12.31 2015.12.31 2014.12.31 资产总额 3,923,933,048.20 2,806,241,640.99 1,602,179,191.43 负债总额 3,270,189,911.82 2,176,971,501.61 1,109,159,236.16 股东权益总额 653,743,136.38 629,270,139.38 493,019,955.27 （二）合并利润表主要数据 单位：元 项目 2016年度 2015年度 2014年度 营业收入 6,638,730,572.73 5,181,033,558.66 3,023,110,957.91 营业利润 125,247,989.71 97,866,111.55 114,102,929.39 利润总额 126,348,212.88 98,767,322.64 116,936,066.98 净利润 100,518,196.92 78,293,689.41 92,978,148.41 归属母公司股东的净利润 102,673,517.06 77,922,993.02 91,284,110.41 （三）合并现金流量表主要数据 单位：元 项目 2016年度 2015年度 2014年度 经营活动产生现金流量净额 -175,275,690.89 -237,808,796.90 102,571,395.93 投资活动产生现金流量净额 -106,317,553.38 -6,410,590.51 2,617,716.79 筹资活动产生现金流量净额 408,767,586.26 （未完）  |