[中报]赛意信息:2017年半年度报告
广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告 2017年 08月 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。 公司负责人张成康、主管会计工作负责人欧阳湘英及会计机构负责人 (会计 主管人员 )刘李芬声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，能否实 现受经济形势、市场环境等多方面因素影响，敬请广大投资者对此保持足够的 风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司特别提示投资者关注以下风险因素： 1、客户集中度风险； 2、宏观经 济波动及下游行业周期性风险； 3、市场竞争风险； 4、人员流动风险； 5、人力 资源成本上升风险； 6、应收账款坏账风险； 7、经营活动现金流量较低的风险； 8、项目管理和质量控制风险； 9、技术创新风险； 10、技术泄露风险。具体内 容详见本报告第四节经营情况讨论与分析 “十、公司面临的风险和应对措施 ”， 以及 2017年 7月 21日刊登在巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）的《首次公开 发行股票并在创业板上市招股说明书》 “第四节风险因素 ”，请投资者注意阅读。 不存在对公司经营情况、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响的有关 风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 ................................................................................. 2 第二节公司简介和主要财务指标 ............................................................................. 6 第三节公司业务概要 ................................................................................................. 9 第四节经营情况讨论与分析 ................................................................................... 17 第五节重要事项 ....................................................................................................... 26 第六节股份变动及股东情况 ................................................................................... 30 第七节优先股相关情况 ........................................................................................... 33 第八节董事、监事、高级管理人员情况 ............................................................... 34 第九节公司债相关情况 ........................................................................................... 35 第十节财务报告 ....................................................................................................... 36 第十一节备查文件目录 ......................................................................................... 112 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 释义 释义项指释义内容 公司、本公司、赛意信息指广州赛意信息科技股份有限公司 赛意有限指广州赛意信息科技有限公司，系公司前身 美的投资指佛山市美的投资管理有限公司 高瓴天成指珠海高瓴天成股权投资基金（有限合伙） 宏企浩春指宁波宏企浩春创业投资中心（有限合伙） 意拓投资指广州意拓投资合伙企业（有限合伙），为公司员工持股的合伙企业 意成投资指广州意成投资合伙企业（有限合伙），为公司员工持股的合伙企业 意道投资指广州意道投资合伙企业（有限合伙），为公司员工持股的合伙企业 意发投资指广州意发投资合伙企业（有限合伙），为公司员工持股的合伙企业 美的集团指美的集团股份有限公司 华为技术指华为技术有限公司 松下电器指松下电器（中国）有限公司 京博控股指山东京博控股股份有限公司 Oracle指 美国甲骨文软件系统股份有限公司， 1989年正式进入中国市场成立甲骨文（中国）软件 系统有限公司。 INFOR指一家总部在美国的领先的企业级应用软件及服务供应商 企业信息化指 将企业的研发、生产、供应链、销售和售后服务以及过程中所伴随的现金流动等业务过程 数字化及网络化，通过应用系统对业务过程进行管控及分析，支撑企业管理者作出有利于 生产要素组合优化的决策，使企业资源合理配置，以使企业能适应瞬息万变的市场经济竞 争环境，求得最大的经济效益。 混合云指 将公有云和私有云进行混合和匹配的个性化解决方案，近年来云计算的主要模式和发展方 向。私有云主要面向企业用户，公有云计算资源较丰富，混合云能够获得最佳的效果。 云应用指 云计算概念的子集，是云计算技术在应用层的体现。云应用跟云计算最大的不同在于，云 计算作为一种宏观技术发展概念而存在，云应用是直接面对客户解决实际问题的产品。 移动互联指 移动互联网的简称，是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实 践的活动的总称。 智能制造指 一种由智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统，在制造过程中能进行智能活 动，诸如分析、推理、判断、构思和决策等。通过人与智能机器的合作共事，去扩大、延 伸和部分地取代人类专家在制造过程中的脑力劳动。 ERPEnterprise Resource Planning，企业资源计划，指整合了企业管理理念、业务流程、基础数 据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。 指 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 CRM指 Customer Relationship Management，客户关系管理，指通过对客户详细资料的深入管理和 分析来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的手段。 SRM指 Supplier Relationship Management，供应商关系管理，指一种致力于实现与供应商建立和维 持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案。 WMS指 Warehouse Management System，仓库管理系统，指通过入库业务、出库业务、仓库调拨、 库存调拨和虚仓管理等功能，对批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和 即时库存管理等功能综合运用的管理系统，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全 过程，实现或完善企业仓储信息管理。 BI指 Business Intelligence，商务智能，指一套完整的解决方案，用来将企业中现有的数据进行 有效的整合，快速准确的提供报表并提出决策依据，帮助企业做出明智的业务经营决策。 MES指 Manufacturing Execution System，制造执行系统，指一套面向制造企业车间执行层的生产 信息化管理系统，可以为企业提供包括制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库 存管理、质量管理、人力资源管理、工作中心 /设备管理、工具工装管理、采购管理、成 本管理、项目看板管理、生产过程控制、底层数据集成分析、上层数据集成分解等管理模 块，为企业打造一个扎实、可靠、全面、可行的制造协同管理平台。 中间件指 一种独立的系统软件或服务程序，分布式应用软件借助中间件在不同的技术之间共享资 源，中间件位于客户机服务器的操作系统之上，管理计算资源和网络通信。 SMAP指 Service Management Access Point，业务管理接入点。 ISO 9001:2008指国际标准化组织（ ISO）于 2008年颁布的质量管理体系认证标准。 ISO/IEC27001:2013指 国际标准化组织 /国际电工协会（ ISO/IEC）于 2013年颁布的专注于规范信息安全管理的 国际标准。 EPG指 Engineering Process Group，在 CMMI（软件能力成熟度模型集成）中指过程改进小组。 CMMI指 Capability Maturity Model Integration，软件能力成熟度模型集成，是由美国软件工程学会 制定的用于组织进行过程改进的成熟度模型， CMMI认证是衡量软件企业软件过程能力的 国际通用标准。 RFID指 Radio Frequency Identification，无线射频识别技术，是一种通信技术，可通过无线电讯号 识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。 GPS指 Global Positioning System，全球定位系统 AGV指 Automated Guided Vehicle，自动导引运输车。指装备有电磁或光学等自动导引装置，能够 沿规定的导引路径行驶，具有安全保护以及各种移载功能的运输车。 柔性配送指 指不向固定化、专业化方向发展，而根据客户需求变化，不断发展配送客户和改变配送品 种的配送方式 SaaS指 Software as a Service，软件即服务，是指由 SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有 网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务， 企业无需购买软硬件、建设机房、招聘 IT人员，即可通过互联网使用信息系统。 PaaS指 Platform as a Service，平台即服务，把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。 证监会、中国证监会指中国证券监督管理委员会 深交所指深圳证券交易所 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称赛意信息股票代码 300687 股票上市证券交易所深圳证券交易所 公司的中文名称广州赛意信息科技股份有限公司 公司的中文简称（如有）赛意信息 公司的外文名称（如有） Guangzhou Sie Consulting Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） SIE 公司的法定代表人张成康 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名柳子恒李倩兰 联系地址 广州市天河区珠江东路 12号 16楼 1603-1605单元 广州市天河区珠江东路 12号 16楼 1603-1605单元 电话 020-38878880-619 020-38878880-626 传真 020-35913701 020-35913701 电子信箱 investor@chinasie.com investor@chinasie.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 √不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化。 注册地址、办公地址广州市天河区珠江东路 12号 16楼 1603-1605单元 邮政编码 510623 公司网址 http://www.chinasie.com 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 √不适用 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化。 公司选定的信息披露报纸的名称《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn） 公司半年度报告备置地点公司证券投资部 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 √不适用 公司注册情况在报告期无变化。 统一社会信用代码 914401017695403218 主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 注：经中国证监会核准，公司向社会公开发行人民币普通股 2000万股，于 2017年 8月 3日在深交所创业板上市，公司将按 规定完成上市后的工商变更登记。 4、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 √不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 √否 本报告期上年同期本报告期比上年同期增减 营业总收入（元） 322,859,128.20 275,104,922.47 17.36% 归属于上市公司股东的净利润（元） 37,588,923.97 29,149,112.85 28.95% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润（元） 35,139,383.94 27,701,212.43 26.85% 经营活动产生的现金流量净额（元） 66,882,191.68 33,100,706.90 102.06% 基本每股收益（元 /股） 0.6265 0.4858 28.96% 稀释每股收益（元 /股） 0.6265 0.4858 28.96% 加权平均净资产收益率 11.90% 14.69% -2.79% 本报告期末上年度末 本报告期末比上年度末增 减 总资产（元） 418,875,376.23 410,310,858.19 2.09% 归属于上市公司股东的净资产（元） 297,093,834.04 265,853,438.07 11.75% 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 公司报告期末至半年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权 益金额 √是 □否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元 /股） 0.4699 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □不适用 单位：元 项目金额说明 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 1,410,972.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,287.89 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,395,659.79 减：所得税影响额 355,803.87 合计 2,449,540.03 - 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用 √不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）主营业务 公司成立于2005年，是一家专业的企业信息化管理软件解决方案及服务提供商，专注于面向制造、零 售、服务等行业领域的集团及大中型客户提供完整的信息化解决方案及服务。在十多年的快速发展过程中， 公司积累了丰富的解决方案及众多的行业客户案例。公司已成功为超过300家来自于制造、零售、服务等 行业的企业客户提供了相关信息化实施开发服务，拥有华为技术有限公司、美的集团股份有限公司、松下 电器（中国）有限公司、山东京博控股股份有限公司等众多优质客户。公司的实施顾问团队对于企业信息 化的规划咨询、流程设计、系统实施、应用集成具有丰富的实施经验，技术研究团队始终紧跟技术发展趋 势，熟悉并掌握云应用、移动互联和智能制造等前沿应用技术，使公司的产品与服务具备了持续创新能力 与市场竞争力。 公司业务范围涵盖从企业信息化规划、流程咨询到管理软件实施开发，从本地部署实施到云应用开发 交付，从企业桌面应用到企业移动手机端应用，提供覆盖企业信息化全生命周期的系统解决方案。 自公司成立以来，已成功为数百家国内企业及跨国公司提供优质的信息化服务。公司通过丰富的业务 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 实践，形成了自身独特的竞争力，在业内获得了良好的口碑和知名度。 （二）主要产品及服务 公司当前主要产品及服务分为三大板块：（1）面向制造、零售、服务行业的集团及大中型客户提供 基于管理软件的解决方案咨询及实施开发服务；（2）相关管理软件的专业维护服务；（3）相关软硬件的 销售业务。其中，企业管理软件领域的解决方案咨询及实施开发服务主要是面向制造、零售、服务行业的 信息化及其应用领域，向客户提供从管理咨询、系统规划、软件实施、二次开发的整体解决方案；维护服 务主要是为客户提供管理软件系统实施上线后的支持服务；相关软硬件的销售业务系上述管理软件及相关 硬件设备的销售业务。 具体而言，公司面向企业级客户提供的产品及服务按照应用领域细分如下：（1）企业资源计划（ERP） 领域：财务管理、生产管理、销售管理、采购管理、人力资源管理及劳动力管理、仓储管理；（2）客户 关系管理（CRM）领域：市场营销管理、销售过程管理、服务管理、渠道及合作伙伴管理；（3）供应商关 系管理（SRM）领域：采购计划、采购寻源、采购合同、采购结算支付、供应商门户；（4）商务智能（BI） 领域：面向企业客户各业务领域及外部市场的结构化与非结构化数据的采集及分析；（5）制造执行系统 （MES）领域：基于智能制造的制造执行系统（MES）及其实施开发服务，服务涵盖车间生产活动管理、车 间数据采集管理、品质管理、仓储物流管理、追溯管理、设备管理等；（6）移动应用领域：企业移动应 用平台及其实施开发服务。 赛意信息产品及服务图示 （三）主要经营模式 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 1、盈利模式 实施开发服务：公司通常以项目实施所需顾问级别与人数以及项目实施所需人天作为项目实施开发合 同的报价基础，此部分收入为公司最主要收入来源；维护服务：向客户提供运维服务并形成相关收入；软 硬件销售：公司实施开发服务的衍生性业务，公司根据实施开发服务的客户需要进行软件或硬件产品的销 售后形成收入。 2、采购模式 公司主营业务成本主要为人力资源成本，其他成本所占比重较小。报告期内，公司与业务相关的采购 除人员薪酬外，主要包括软硬件产品采购和服务类采购。其中软硬件产品的采购主要指公司根据实施开发 服务的客户需要进行的直接采购；服务类采购主要指服务外包。 软硬件采购由需求者提交“其他服务采购申请表”至部门负责人审核，行政管理部、总经理审批。 关于服务外包采购，首先公司会根据客户提出的详细需求及项目的大概预算整理相关信息，评估是否 需要服务外包，对于需要服务外包的项目，由相关经办人填写“技术服务外包采购申请表”并提交相关业 务部门、销售管理部、行政管理部进行审核；审核通过，公司经办人须寻找两家以上的供应商统一询价议 价；供应商确认后，需填写“技术性采购服务供应商考核”表，由相关业务部门、销售管理部、行政管理 部、总经理审核；审核通过，则可由客户经理进行三方沟通，三方沟通无异议后，可签订合同。 3、服务模式 公司项目实施开发主要分为两类：一是基于项目合同的整体性实施开发，公司需与客户事先共同评估 确认项目实施工作量，签订项目合同，并根据项目合同的要求，直接提供实施开发服务，最终交付项目实 施成果。在此模式下，公司除提供业务人员进行具体的软件产品实施开发外，需要保证整个项目的交付质 量，同时对项目实施风险进行控制管理。二是人天外包类的实施开发，即公司不直接面向客户方提供项目 解决方案，而是向客户提供实施人员和技术人员，并以实际发生的人天数与客户进行服务结算。 同时，公司还依据合同向客户提供运维服务及根据客户需要向客户销售软硬件。 4、营销及管理模式 公司营销及管理主要包括市场推广、售前工作、报价管理、合同管理、客户管理以及内、外部关系协 调及管理几个方面。 （1）市场推广：1）通过获取的市场信息，制定销售策略，寻找新客户；同时定期组织企业宣讲，对 目标客户进行宣传及推荐；并随时关注现有客户方的业务动态，注意对客户方需求的深耕细作，以便获得 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 尽可能多的商业机会；2）扩建营销渠道，建立分子公司，加强对目标用户在当地的覆盖及沟通。 （2）售前工作：获得商业机会后，组织相关人员进行售前工作。售前工作中必须提供工作说明书， 并且在提供客户之前交由项目管理部审核，与客户谈判过程中发生了修改，也应经项目管理部审核。 （3）报价管理：通过售前工作，交易达成后，对此项目的人力资源进行预估，根据人力资源预估进 行报价，项目价格经审批后，向客户报价，客户通过该报价后，草拟合同。 （4）合同管理：项目价格确定后，草拟合同，并组织合同评审，合同通过评审流程后，与客户方签 订合同。 （5）客户管理：1）合同签订后开始开展项目，跟踪项目进程，并就项目组与客户方工作进行有机协 调；2）按合同执行不同阶段，相关人员进行回款跟踪；3）定期对现有及已有客户进行回访，并作好相关 回访记录，对客户提出的问题及建议应及时跟进，若客户有投诉，应立即把客户投诉问题移交给项目管理 部，由项目管理部进行跟进；4）随时关注客户方业务动态，注意对客户方需求的深耕细作，获得尽可能 多的商业机会。 （6）内、外部关系协调及管理：1）对营销人员工作职能履行情况、工作技能及工作态度进行监控和 培训；2）对营销人员业绩及费用情况进行监督考核；3）协调部门各成员之间工作关系，协调营销与其它 部门工作关系；4）维系与有关单位及公共关系部门的关系；5）维护与供应商之间的合作关系；6）对各 项工作开展过程进行监控、成果提交与审核、总结与考核、归档。 营销及管理流程图 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 公司自设立以来，主营业务及相关产品服务一直围绕企业信息化解决方案及服务展开，未发生重大变 化。报告期内，公司经营模式亦未发生重大变化。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产无重大变化。 固定资产无重大变化。 无形资产无重大变化。 在建工程无重大变化。 货币资金 货币资金 2017年 6月 30日余额为 144,937,749.49元，占总资产比重为 34.60%， 比年初增长 52%，主要原因是报告期应收账款回款力度加强。 预付款项 预付款项 2017年 6月 30日余额为 1,453,982.63元，占总资产比重为 0.35%，比年 初增长 487%，主要原因是预付供应商货款增加所致。 其他流动资产 其他流动资产 2017年 6月 30日余额为 446,344.80元，占总资产比重为 0.11%， 比年初减少 88%，主要原因是预缴税金减少及待抵扣增值税减少所致。 2、主要境外资产情况 □适用 √不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）360°企业信息化解决方案覆盖优势 公司业务范围涵盖从企业信息化规划、流程咨询到管理应用软件实施开发，从本地部署实施到云应用 开发交付，从企业桌面应用到企业移动手机端应用，提供覆盖企业信息化全生命周期的系统解决方案。在 面向制造、零售及服务行业的企业级市场竞争中，能够以成套综合解决方案整合交付、或者规划后分期依 据不同业务领域解决方案持续交付的方式提供服务，相对于仅具备某类单一解决方案交付能力的竞争对 手，公司在市场上具有较强的整合竞争优势。 （二）核心技术优势 公司自成立以来，一直注重研发队伍的搭建，以及注重研发成果转换。公司面向制造、零售及服务行 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 业等领域企业管理软件实施的ERP解决方案、面向大型集团的SRM供应商关系管理解决方案、面向销售云领 域的客户关系管理解决方案等均具备较为领先的优势，同时在混合云集成以及企业移动化解决方案开发、 部署与管理等方面具有先发优势。公司拥有自主研发的云应用集成开发平台、企业级数据调度技术、异构 数据补录技术、嵌入式流程引擎技术、网络爬虫技术、大数据处理技术等核心技术，进一步奠定了公司较 为领先的市场技术优势。 经过多年的研发与积累，公司目前拥有发明专利2项，实用新型专利2项，软件著作权51项，软件产品 登记证书4项。公司的自主研发的产品历年来获得较多奖项，如“赛意SMAP移动销售自动化管理解决方案” 获得 “ChinaSourcing 2012年度中国软件与信息服务外包产业制造行业优秀IT服务解决方案奖”，“SIE-EMS 赛意费用管理解决方案”获得“2012年度中国制造业信息化优秀推荐产品”，“SIE-MES赛意生产制造执 行管理软件”2014年被认定为广东省高新技术产品。 公司设立公司级研究院，一方面加强公司内部管理创新、流程创新；另一方面加强技术创新和核心技 术及解决方案的培育和储备,并将研究成果通过公司覆盖面较广的销售网络及交付实施体系进行有效转 化。公司级研究院的设立及相关专业咨询团队的组建，将帮助公司所服务的客户在云计算、互联网、海量 数据的环境下，合理规划其信息化系统向内外部融合的路径，协助其应用系统由系统支撑业务向业务驱动 系统演变，助力客户合理构建业务数据从结构化分析进一步向结构与非结构化混合分析的框架；也将使得 公司从为企业提供系统交付实施及开发服务的基础上，进一步形成为客户提供前瞻性规划分析服务的收入 增长极，并进一步提升公司核心技术竞争力，保持行业的相对领先地位。 （三）客户资源优势 公司始终将客户放在公司发展战略的首位，并通过提供高质量、不断增值的服务逐步获得了客户的认 可，在十多年的快速发展过程中，公司积累了丰富的解决方案及众多的行业客户案例，公司已成功为超过 300家来自于制造、零售、服务等行业的企业客户提供了相关信息化实施开发服务，拥有华为技术有限公 司、美的集团股份有限公司、松下电器（中国）有限公司、山东京博控股股份有限公司等众多优质客户。 公司与优质客户的合作有力地推动了公司技术水平的不断提高和服务手段的不断改进；同时，由于公司对 已有客户的长期精细化服务，客户在使用公司产品及服务的过程中容易形成较强的黏性，替换成本较高， 客户的忠诚度也较高。这部分大中型企业级的优质客户在考虑其持续性的信息化需求时，选择公司继续服 务的可能性较高，而相对稳定的二次开发、后续升级和持续性的维护需求，也为公司未来持续的发展奠定 了坚实的基础。 （四）精细化运作的项目管理运营优势 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 公司在从事企业管理软件领域十多年过程中，建立了以精细化管理为导向的项目运营管理体系。精细 化管理是提高项目管理水平和公司盈利能力的根本，公司依托多年企业管理软件的实施经验，结合国内企 业级客户的行业特点，逐步建立了项目目标责任制：即在公司层级以书面形式确定项目的阶段划分、人天 成本、质量水平等控制目标和管理要求，作为项目经理开展项目的依据，责任期限结束时，企业层级根据 项目的综合评级给予相应的奖励或处罚。项目经理作为项目目标的第一责任人，通过项目管理系统、双周 滚动计划、月度项目状态报告、季度质量沟通会等工具、方法指导并开展项目实施，查找和分析问题、预 警和纠偏方向、整改和落实问题。公司则严格按照项目目标责任书进行考核，及时兑现奖励和惩罚。 公司项目管理部团队还通过《EPG项目管理过程优化改进计划》、《CMMI 3级复审持续优化计划》、 《交付体系流程调优计划》等专项计划的制定及执行，进一步有效缩短了项目研发及交付周期、降低了项 目平均交付成本，在提升项目交付质量的同时，提高了客户满意度。 在解决方案积累及研发方面，公司建立了公司级解决方案库体系，并依据实际业务开展对方案库及知 识体系进行不断持续更新。这一体系的搭建和持续更新，使得个体经验上升为集体经验，项目团队方案能 力上升为公司级行业解决方案能力。 综上，多年的实践证明，“目标责任制”集责、权、利于一体是推动项目管理的有效手段；持续的专 项提升计划，使得公司项目管理能力不流于形式而落到实处；解决方案知识库的搭建并有效运作，体系化 地提升了公司的整体咨询作战能力。公司精细化的项目管理运作得到了客户的认可，有效地提升了项目盈 利水平，成为公司的核心竞争优势之一。 （五）资质优势 行业资质和认证是衡量软件企业综合竞争力的重要标志，是否具备相应资质是客户选择供应商的重要 依据。公司是国家高新技术企业、软件企业、广东省诚信示范企业、广州市重点软件企业、广州市科技小 巨人企业，公司通过了ISO9001-2008质量管理体系认证、ISO/IEC 27001：2013信息安全管理体系认证及 CMMI-L3软件能力成熟度集成模型认证，曾获得2012中国制造业管理信息化杰出服务商、2014年度中国企 业管理信息化最佳服务提供商、2015-2016年度中国互联网+行业领军企业奖、华为技术质量与流程IT管理 部2015-2016最佳交付质量奖、华为2017年CBG IT变革管理部最佳供应商合作奖、甲骨文亚太地区2016年 度CRM云交付最佳合作伙伴、2015年度广东省守合同重信用企业、2016年广东省中小企业优秀服务机构100 佳、西门子工业软件（上海）有限公司FY2017财年的中国授权银牌渠道代理商、2016年度广东省最佳雇主、 企业信用评价AAA级信用企业、2016年广东省创新型企业（试点）、2016年度中国智能制造优秀服务商、 广东省诚信示范企业AAAAA级（2011-2016年连续六年）等殊荣。公司在资质方面的优势为公司赢得市场发 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 挥了显著的作用。 （六）人才优势 公司经过多年的快速发展，形成了一支较稳定的、专业又具有丰富行业经验的管理团队和优秀的、富 有实施经验的软件研发和技术开发服务团队。公司核心管理团队由一批长期从事制造业、零售与服务等信 息化重点领域的行业技术和管理专家组成，具有丰富的项目管理经验，能够敏锐感知客户和客户所处行业 的变化，并迅速做出反应；公司的应用研究团队对于大型复杂结构企业集团管理软件的设计、开发、集成 具有丰富的实施经验，不仅掌握相关IT技术，而且对客户的业务需求和流程有深入的理解；公司的技术研 究团队始终紧跟技术发展趋势，熟悉云计算、移动互联和大数据等前沿技术。公司建立的覆盖了全国主要 经济发达区域的研发技术团队和交付实施团队成为公司的核心竞争优势之一。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 （一）概述 报告期内，公司主营业务稳健发展，经营业绩平稳增长，公司实现营业收入322,859,128.20元，较上 年同期增长17.36%；实现归属于上市公司股东的净利润37,588,923.97元，较上年同期增长28.95%。 公司继续秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在企业级信息化解决方案领域的综合优势， 为客户提供更多样化、更智能、更互联网化的产品及相关解决方案，帮助客户实现商业成功。 （二）主要经营情况及重大事项 1、主营业务稳健增长，发展势头良好，业务方向始终保持与行业发展趋势一致。 报告期内得益于企业级服务市场快速增长的势头，公司主营业务保持稳健增长。公司预期随着云计算、 产业大数据时代的到来，新型企业级服务模式将不断涌现。新技术的不断成熟将促进企业业务模式的变革， 大中型企业将持续加大在信息化建设方面的投入，以更新、升级或替换现有业务系统，从而适应新时代下 的挑战。新型的信息化需求增长将为公司带来发展机会。 2017年上半年，企业级服务市场在如下三个领域的需求明显加速。 （1）突破企业内部供应链边界，实现更强大的供应链协同能力。大中型企业越来越倾向于与包括客 户、制造商、供应商、运输商等供应链上下游合作伙伴间更开放地共享生产数据、物流数据及市场数据， 以及更广泛地通过应用社会化数据、社交化工具及采用电子支付等手段与上下游合作伙伴协同开展供应链 执行，从而提升整条供应链的运作效率，赢得长久的竞争优势。 （2）企业移动信息化需求升级。根据易观智库预测数据显示，预计到2018年，中国移动互联网用户 规模将达到8.9亿人。移动互联网的使用习惯已经在全国范围内形成，在改变消费领域生活形态后，移动 互联网将进一步在企业级领域重塑工作模式。移动办公成为员工提高效率、企业提高效益的主要手段，企 业级移动应用需求将从简单的协同OA审批办公、外勤管理等业务场景移动化向财务、销售、生产、物流等 更核心的业务流程场景移动化升级演进，形成丰富的更高度定制化、更多样化、更社交化的需求；同时， 建设模式从独立的多个移动应用向统一的应用入口转型，并且在安全访问与便捷分享之间做到更完美的平 衡。 （3）生产流程集成化、智能化提升意愿日益强烈。国内具备自主研发能力的领先制造型企业日益期 望通过采用RFID、GPS、多样化的传感器、AGV柔性配送等技术或设备与应用软件集成，并通过更先进的程 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 序算法引擎建设更加智能、更加敏捷的柔性制造体系和供应链优化体系，从而打造计划到执行一体的、实 时透明的可视化工厂。 回顾2017上半年，公司在业务发展主航道上始终与行业发展趋势保持一致。在研发端，公司积极在新 架构、新技术研究等方面投入资源，并重点在供应链协同、移动互联及智能制造领域持续集成创新，为市 场提供技术领先、平滑演进的产品和解决方案，并在部分企业级龙头客户中取得了长足突破。 （1）供应链协同领域方面，报告期内公司与无限极、宝供物流等多家重量级客户签约，为其提供基 于INFOR WMS的流程优化咨询服务及作业系统解决方案，从而提升客户的仓储及物流精细化管理能力。 （2）企业级移动互联领域方面，公司于上半年陆续获得大族激光、碧桂园橙家装饰、光大地产等优 质客户，并获得中国电子信息产业发展研究院及中国工业协会联合颁发的2017年度中国企业移动信息化市 场领军企业奖。下半年移动产品研发团队将通过持续的产品迭代升级，不断适应企业级客户的动态发展和 的快速变化的业务需求。 （3）智能制造领域方面，公司在手机终端、太阳能、半导体等行业取得重点突破，在MES及自动化设 备集成领域获得多个基于自主研发产品的产品实施服务合同。 （4）云端应用交付领域方面，公司凭借在企业级云应用交付业务领域的丰富经验及多个成功案例， 获得甲骨文公司颁发的华南区ERP云最佳合作伙伴奖项。进一步地，公司在采购云、财务云、人力资源云、 售后服务云等甲骨文应用云领域，为多个企业级客户提供SaaS+PaaS的定制化服务。该等服务的特点在于 大中型企业级客户在向云端迁移其业务系统的过程中,其定制化需求非常旺盛，同时极具个性化。 报告期内，公司成功为数个大中型企业级客户提供基于PaaS平台的深层定制化开发，同时与上述甲骨 文SAAS业务系统进行数据流及业务流的紧密集成，帮助客户成功实现业务系统向云端迁移并满足个性化的 业务流程，从而协助客户获得更为领先的商业优势。 2、夯实管理基础，经营效率进一步提升 远程集中交付模式为2017年公司级的战略重点工作。报告期内，公司通过发布远程集中开发实施标准 指导程序、集中交付现场管理规范、集中交付代码管理规范、集中交付信息安全管理规范、建立并完善远 程与现场顾问满意度评价管理机制，以及进一步细化集中交付收入确认与成本核算规则等手段，把标准化 贯穿于项目的开发设计、测试及质量控制整个阶段，在提升项目质量及客户满意度方面取得了较好的效果。 此外，远程集中交付重点工作的顺利推进，有效降低了项目的交付成本及差旅成本，报告期内，公司综合 毛利率为29.94%，去年同期28.88%，较去年同期，提升了1.06%。 3、区域拓展缩短服务交付半径，提升客户满意度及降低运营成本 报告期内，公司于济南市高新区设立子公司山东赛意信息科技有限公司，除意图加强销售力量，更有 效覆盖环渤海经济发达地区外，亦寄望通过设立子公司进一步扩大环渤海经济区域的实施交付团队，以缩 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 短区域客户的服务半径及响应时间，从而提升客户满意度；此外团队就近服务所带来的整体差旅费用降低 有望进一步降低公司的运营成本。 展望下半年，公司全体同仁将坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在企业级服务市场继续深耕，构 筑领先的、多样化的解决方案，以务实、专业、诚恳的服务态度为企业级客户提供有竞争力的产品和服务， 并致力于使能未来信息社会、为让中国的企业成为世界级的企业这一愿景贡献绵薄之力。 二、主营业务分析 概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √是 □否 参见 “经营情况讨论与分析 ”中的 “一、概述 ”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期上年同期同比增减变动原因 营业收入 322,859,128.20 275,104,922.47 17.36% 公司软件实施开发能力不断增强，以及客户黏性 较高，原有客户需求不断增加 营业成本 226,196,784.92 195,647,743.90 15.61%业务收入增长使得成本相应增长 销售费用 9,742,017.33 7,338,140.53 32.76% 为加强业务拓展，一、增加销售员工人数导致职 工薪酬的增加；二是增加了市场推广活动 ,销售费 用出现了一定增长。 管理费用 44,742,985.06 35,728,510.35 25.23% 一是研发投入增加，二是员工薪酬上涨导致职工 薪酬的增加 财务费用 1,020,060.74 208,842.30 388.44%主要系本期借款利息支出增加 所得税费用 6,175,109.42 5,984,505.59 3.18% 研发投入 19,966,155.76 14,214,544.97 40.46%本报告期研发投入增加所致 经营活动产生的现金流 量净额 66,882,191.68 33,100,706.90 102.06% 较上年同期增加主要系经营状况良好，客户回款 力度加强 投资活动产生的现金流 量净额 -119,109.46 18,106,887.10 -100.66% 较上年同期减少主要系上年同期收回理财产品所 致 筹资活动产生的现金流 量净额 -17,177,433.26 -13,204,840.18 -30.08%本报告期偿还银行短期借款及发放股东股利 现金及现金等价物净增 加额 49,585,648.96 38,002,753.82 30.48%现金的增减变动详见以上现金流量表变动说明 资产减值损失 -1,229,816.12 740,454.37 -266.09%主要是报告期计提的坏账准备减少所致。 投资收益 1,395,659.79 323,931.47 330.85%主要是理财产品收益 其他收益 498,903.27 0.00 -根据《企业会计准则第 16号--政府补助》（财会 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 〔2017〕15号）修订的规定，公司本期将增值税 返还计入其他收益。 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 □适用 √不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 √适用 □不适用 单位：元 营业收入营业成本毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分产品或服务 软件实施开发服务 软件维护服务 307,615,694.62 11,653,105.95 215,733,662.36 7,164,329.54 29.87% 16.22% 38.52% 54.05% 15.36% 11.28% 0.52% -0.88% 软硬件销售 3,590,327.63 3,298,793.02 8.12% 25.58% 50.01% -0.60% 三、非主营业务分析 □适用 √不适用 四、资产、负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 本报告期末上年同期末 比重增减重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 144,937,749.49 34.60% 95,352,100.53 23.24% 11.36%客户回款力度加强 应收账款 234,283,176.69 55.93% 274,069,432.31 66.80% -10.87%客户回款力度加强 固定资产 3,319,670.52 0.79% 4,285,840.73 1.04% -0.25%固定资产折旧减少 短期借款 20,000,000.00 4.77% 30,000,000.00 7.31% -2.54%本报告期归还部分银行借款 2、以公允价值计量的资产和负债 □适用 √不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 项目期末账面价值（元）受限原因 货币资金 199,296.60保函保证金 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 应收账款 20,000,000.00质押 固定资产 2,247,518.26抵押 合计 22,446,814.86 五、投资状况分析 1、总体情况 □适用 √不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 √不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 √不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 5、募集资金使用情况 □适用 √不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 √ 适用 □不适用 单位：万元 受托人名称 关联 关系 是否 关联 交易 产品 类型 委托理 财金额 起始日期终止日期 报酬确 定方式 本期实 际收回 本金金 额 是否经 过规定 程序 计提减 值准备 金额（如 有） 预计收 益 报告期 实际损 益金额 3.68 招商银行股份有 限公司广州珠江 新城支行 否否 保本 浮动 2,500 2017年01 月 05日 2017年02 预计年 月 09日 化收益 4.24% 2,500是 3.68 招商银行股份有 预计年 保本 2017年01 2017年06 限公司佛山北滘 否 否 26,780 化收益 26,780 是 100.47 100.47 浮动 月 05日 月 28日 支行 2.91% 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 中国建设银行股 份有限公司上海 马陆支行 否否 保本 浮动 2,700 2017年 01 月 04日 2017年 06 月 29日 预计年 化收益 2.69% 2,700是 35.42 35.42 合计 31,980 -- - 31,980 -139.57 139.57 委托理财资金来源闲置自有资金 逾期未收回的本金和收益累计金额 0 涉诉情况（如适用）不适用 审议委托理财的董事会决议披露日期 （如有 ) 不适用 审议委托理财的股东大会决议披露日 不适用 期（如有 ) （2）衍生品投资情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3）委托贷款情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在委托贷款。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 √不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 √不适用 七、主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司 类型 主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 赛意（上子公主要从事计算机软10,000,000 50,735,575.88 35,689,469.03 27,975,413.89 13,102,783.46 13,181,886.36 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 海）信息 科技有限 公司 司硬件技术领域内的 技术开发、技术转 让、技术咨询、技 术服务 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用 □不适用 公司名称报告期内取得和处置子公司方式对整体生产经营和业绩的影响 山东赛意信息科技有限公司设立 有利于缩短区域客户服务半径和响应时间，暂未对整体生 产经营和业绩产生较大影响。 八、公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 九、对 2017年 1-9月经营业绩的预计 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及原因说明 □适用 √不适用 十、公司面临的风险和应对措施 （一）客户集中度风险 2014年至2016年，公司来自前五名客户的销售额占营业收入比例分别为79.36%、83.11%和80.30%，其 中公司来自第一大客户华为技术的收入占比分别为59.37%、61.29%和70.28%，客户集中度较高。公司存在 由于主要客户经营情况发生变化而导致公司经营业绩下滑的风险。 公司与华为技术、美的集团、松下电器、京博控股、步步高等主要客户保持了稳定的合作关系，上述 大中型企业客户黏性较强且企业信息化需求旺盛，同时公司积极开拓新客户，扩大收入来源。公司作为华 为技术的核心企业信息化供应商之一，为华为技术提供优质的实施开发服务，并获得华为技术质量与流程 IT管理部2015-2016最佳交付质量奖、华为2017年CBG IT变革管理部最佳供应商合作奖，与华为技术合作 关系稳定。 （二）宏观经济波动及下游行业周期性风险 公司的下游行业主要为制造、零售与服务等领域知名的大中型企业客户，下游行业分布较为广泛，与 宏观经济波动具有较强的相关性。近年来随着我国国民经济增速的放缓，企业增长模式由粗放型向集约型 的转变，下游行业规模化企业信息化需求旺盛，给公司所处的信息技术服务行业带来了广阔的市场前景。 公司的下游客户主要为综合实力较强的大中型企业，如果宏观经济增速减慢及下游行业出现周期性下滑， 公司存在主要客户降低企业信息化需求从而使公司经营业绩下滑的风险。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 （三）市场竞争风险 经过多年的产品研发和市场积累，公司已成长为国内领先的企业信息化综合解决方案及服务提供商， 提供覆盖企业信息化全生命周期的系统解决方案，已在制造、零售、服务等领域建立了深厚的解决方案优 势，拥有相对稳固的客户群并树立了良好的品牌形象。近年来随着我国软件和信息技术服务业的快速发展， 国内企业信息化实施开发业务领域的市场竞争也日趋激烈。面对市场竞争可能带来的公司市场占有率及经 营业绩下滑的风险，公司将及时适应快速变化的市场环境、开发符合行业变化的新兴技术及产品，满足下 游客户快速变化的市场需求。 （四）人员流动风险 公司所从事的企业管理软件实施开发业务属于人才密集型行业，人才对公司发展至关重要。公司所处 软件和信息技术行业技术人员流动性相对较高，行业竞争的加剧使得企业对高素质人才的竞争也日趋明 显。公司存在技术人员流失，从而影响业务承接能力及客户服务质量，导致公司经营业绩下滑的风险。 公司多年来实施以培养为主、外聘为辅的人才机制，已拥有一支专业技能强、行业经验丰富的人才队 伍，同时建立了较为完善的人才招聘、培训及考核机制，在现有业务规模快速增长的情况下，公司基本能 做到及时和有效的人才补给。 （五）人力资源成本上升风险 公司作为一家人才密集型的软件企业，人力成本是公司的主要成本。2014年至2016年，公司职工薪酬 占营业成本的比例分别为75.32%、78.05%和79.63%，占比较高。2014年至2016年，随着公司业务规模的持 续扩张，员工数量逐年快速增长；同时随着社会经济的发展，软件和信息技术服务业工资水平的上升，公 司员工工资及福利支出水平也逐年上升。面对人力资源成本上升可能导致的公司盈利能力下降的风险，公 司将采取措施有效控制人力资源成本、提高主营业务收入。 （六）应收账款坏账风险 2014年至2016年各期末，公司应收账款账面价值分别为11,099.62万元、20,334.69万元和27,406.94 万元，占营业收入比例分别为46.00%、49.78%和44.79%，公司存在因客户财务状况发生恶化导致应收账款 发生坏账的风险。 2014年至2016年各期末，公司应收账款账龄在1年以内的比例分别为100.00%、97.69%和99.09%，应收 账款质量较好。公司应收账款主要客户均为信誉良好、有着长期合作关系的大型企业客户，且上述客户通 常回款情况较好，发生坏账的可能性较小。 （七）经营活动现金流量较低的风险 2014年至2016年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-1,929.46万元、557.99万元和4,686.62 万元，公司经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润，主要原因系公司处于高速成长期，随着公司经 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 营规模的快速扩大，应收账款余额随着营业收入的增长而增加较多所致。公司客户大部分为信誉良好、实 力雄厚的大中型企业，且上述客户通常回款情况较好，客户不能按时结算或不能及时付款从而影响公司经 营的风险较小。 （八）项目管理和质量控制风险 公司为企业客户提供的各种信息化实施开发服务，是一项复杂的项目管理活动，要求有明确的阶段划 分，并由专业的软件实施开发团队来完成，否则可能面临项目失败的风险。公司已建立了全过程的质量管 理和质量控制体系，并通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO/IEC 27001: 2013信息安全管理体系 认证，获得了CMMI-L3认证证书，标志着公司具有较高的软件实施开发管理能力。 （九）技术创新风险 公司所从事的业务属于技术密集型，核心竞争力主要体现在拥有较强的实施开发能力和技术研发能 力。软件和信息技术行业技术升级和更新换代较快，客户对公司信息化建设的需求不断提高，公司如果不 能及时更新技术以适应市场变化，可能对公司经营和盈利能力产生不利影响。公司始终重视技术创新，不 断加大研究开发的投入，以适应行业技术的更新换代和客户需求。公司技术研究团队始终紧跟技术发展趋 势，熟悉云计算、移动互联和大数据等前沿技术，使公司的产品与服务具备了持续创新能力与市场竞争力。 （十）技术泄露风险 公司所处的软件和信息技术行业对核心技术的安全性具有较高的要求。面对可能发生的技术泄露风 险，公司已建立了较完善的技术管理和保密制度，并与核心技术人员签订了保密协议。公司的核心技术并 不依赖于员工个体，公司已采取有效措施防范可能发生的技术泄露风险。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第五节重要事项 一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 1、本报告期股东大会情况 会议届次会议类型投资者参与比例召开日期披露日期披露索引 2016年年度股东大会年度股东大会 100.00% 2017年 04月 05日不适用不适用 2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用 √不适用 二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案 □适用 √不适用 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 三、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及 截至报告期末超期未履行完毕的承诺事项 □适用 √不适用 公司报告期不存在由公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末超 期未履行完毕的承诺事项。 四、聘任、解聘会计师事务所情况 半年度财务报告是否已经审计 □是 √否 公司半年度报告未经审计。 五、董事会、监事会对会计师事务所本报告期 “非标准审计报告 ”的说明 □适用 √不适用 六、董事会对上年度 “非标准审计报告 ”相关情况的说明 □适用 √不适用 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 七、破产重整相关事项 □适用 √不适用 公司报告期未发生破产重整相关事项。 八、诉讼事项 重大诉讼仲裁事项 □适用 √不适用 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。 其他诉讼事项 √适用 □不适用 诉讼(仲裁)基本 情况 涉案金额 （万元） 是否形成 预计负债 诉讼(仲裁)进展 诉讼(仲裁)审理结 果及影响 诉讼(仲裁)判 决执行情况 披露日期披露索引 详见刊登在巨潮 该案件已于 2017 资讯网 案件尚在审理过程 赛意信息诉深 年 3月 3日开庭审 中。本诉讼为公司 （www.cninfo.com 圳市美百年商 理。美百年提出反 履行租赁协议过程 .cn）的《首次公开 业管理有限公案件尚在审2017年 07 诉，要求公司支付 中提出的正当诉 发行股票并在创 71.51 否 司租赁纠纷案理过程中 月 21日 369,175.00元并 求，且诉讼标的金 业板上市招股说 （2016）粤 0106 承担本案全部诉 额不大，不会影响 明书》第 328页 民初 19537号 讼费用。 公司的持续经营。 “四、诉讼和仲裁事 项” 九、媒体质疑情况 □适用 √不适用 本报告期公司无媒体普遍质疑事项。 十、处罚及整改情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在处罚及整改情况。 十一、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 √适用 □不适用 公司控股股东及实际控制人均不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未清偿等情况。 十二、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 □适用 √不适用 公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 十三、重大关联交易 1、与日常经营相关的关联交易 □适用 √不适用 公司报告期未发生与日常经营相关的重大关联交易。 2、资产或股权收购、出售发生的关联交易 □适用 √不适用 公司报告期未发生资产或股权收购、出售的关联交易。 3、共同对外投资的关联交易 □适用 √不适用 公司报告期未发生共同对外投资的关联交易。 4、关联债权债务往来 □适用 √不适用 公司报告期不存在关联债权债务往来。 5、其他重大关联交易 □适用 √不适用 公司报告期无其他重大关联交易。 十四、重大合同及其履行情况 1、托管、承包、租赁事项情况 （1）托管情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在托管情况。 （2）承包情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在承包情况。 （3）租赁情况 □适用 √不适用 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 公司报告期不存在达到重大合同标准的租赁情况。 2、重大担保 □适用 √不适用 公司报告期不存在担保情况。 3、其他重大合同 □适用 √不适用 公司报告期不存在其他重大合同。 十五、社会责任情况 1、履行精准扶贫社会责任情况 报告期内公司未开展精准扶贫工作，也暂无后续精准扶贫计划。 2、重大环保情况 公司及子公司均不属于环境保护部门公布的重点排污单位。 十六、其他重大事项的说明 √适用 □不适用 根据中国证券监督管理委员会于2017年7月14日出具的《关于核准广州赛意信息科技股份有限公司 首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2017〕1246号），公司以网上资金申购定价发行的方式向社会 公开发行人民币普通股2,000万股，发行价格为22.14元/股。本次发行完成后，公司总股本由6,000万股 增加至8,000万股。 根据深圳证券交易所于2017年8月1日出具的《关于广州赛意信息科技股份有限公司人民币普通股股 票在创业板上市的通知》（深证上〔2017〕474号），深交所审核同意公司首次公开发行的2,000万股自 2017年8月3日起上市交易。 十七、公司子公司重大事项 □适用 √不适用 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第六节股份变动及股东情况 一、股份变动情况 1、股份变动情况 股份变动的原因 □适用 √不适用 股份变动的批准情况 □适用 √不适用 股份变动的过户情况 □适用 √不适用 股份变动对最近一年和最近一期基本每股收益和稀释每股收益、归属于公司普通股股东的每股净资产等财务指标的影响 □适用 √不适用 公司认为必要或证券监管机构要求披露的其他内容 √适用 □不适用 根据中国证券监督管理委员会于2017年7月14日出具的《关于核准广州赛意信息科技股份有限公司首次公开发行股票的 批复》（证监许可〔2017〕1246号），证监会核准公司首次公开发行新股不超过2,000万股。根据深圳证券交易所于2017年8 月1日出具的《关于广州赛意信息科技股份有限公司人民币普通股股票在创业板上市的通知》（深证上〔2017〕474号），深 交所审核同意公司首次公开发行的2,000万股自2017年8月3日起上市交易。 本次发行前公司总股本为6,000万股，发行后公司总股本为8,000万股。发行前后公司股本结构如下表所示： 股东类别股东名称 /姓名 发行前发行后 股数（万股）比例股数（万股）比例 自然人股东 张成康 1,312.20 21.87% 1,312.20 16.40% 刘伟超 729.00 12.15% 729.00 9.11% 刘国华 631.80 10.53% 631.80 7.90% 欧阳湘英 486.00 8.10% 486.00 6.08% 曹金乔 388.80 6.48% 388.80 4.86% 法人股东 美的投资 972.00 16.20% 972.00 12.15% 高瓴天成 420.00 7.00% 420.00 5.25% 意拓投资 270.00 4.50% 270.00 3.38% 意成投资 270.00 4.50% 270.00 3.38% 意道投资 243.00 4.05% 243.00 3.04% 宏企浩春 180.00 3.00% 180.00 2.25% 意发投资 97.20 1.62% 97.20 1.22% 社会公众股 --2,000.00 25.00% 合计 6,000.00 100.00% 8,000.00 100.00% 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 2、限售股份变动情况 □适用 √不适用 二、证券发行与上市情况 □适用 √不适用 三、公司股东数量及持股情况 单位：股 报告期末股东总数12 报告期末表决权恢复的优先 股股东总数（如有）（参见注 8） 0 持股5%以上的股东或前10名股东持股情况 股东名称股东性质持股比例 报告期末持股 数量 报告期内 增减变动 情况 持有有限 售条件的 股份数量 持有无限 售条件的 股份数量 质押或冻结情况 股份状态数量 张成康境内自然人21.87% 13,122,000 佛山市美的投资管理 有限公司 境内非国有法人16.20% 9,720,000 刘伟超境内自然人12.15% 7,290,000 刘国华境内自然人10.53% 6,318,000 欧阳湘英境内自然人8.10% 4,860,000 珠海高瓴天成股权投 资基金（有限合伙） 境内非国有法人7.00% 4,200,000 曹金乔境内自然人6.48% 3,888,000 广州意拓投资合伙企 业（有限合伙） 境内非国有法人4.50% 2,700,000 广州意成投资合伙企 业（有限合伙） 境内非国有法人4.50% 2,700,000 广州意道投资合伙企 业（有限合伙） 境内非国有法人4.05% 2,430,000 战略投资者或一般法人因配售新股成为 前10名股东的情况（如有）（参见注3） 不适用 上述股东关联关系或一致行动的说明 张成康、刘伟超、刘国华、欧阳湘英、曹金乔互为一致行动人。意拓投资、意成 投资、意道投资均为公司员工持股的合伙企业。除上述关联关系外，上述其他股 东间不存在其他关联关系。 前10名无限售条件股东持股情况 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 股东名称报告期末持有无限售条件股份数量 股份种类 股份种类数量 不适用 前10名无限售流通股股东之间，以及前 10名无限售流通股股东和前10名股东之 间关联关系或一致行动的说明 不适用。公司股票于2017年8月3日起在深交所创业板上市交易，报告期内公 司股票尚未上市交易，不存在无限售条件股东。 参与融资融券业务股东情况说明（如有） （参见注4） 不适用。 公司前 10名普通股股东、前 10名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易 □是 √否 公司前 10名普通股股东、前 10名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。 四、控股股东或实际控制人变更情况 控股股东报告期内变更 □适用 √不适用 公司报告期控股股东未发生变更。 实际控制人报告期内变更 □适用 √不适用 公司报告期实际控制人未发生变更。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第七节优先股相关情况 □适用 √不适用 报告期公司不存在优先股。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第八节董事、监事、高级管理人员情况 一、董事、监事和高级管理人员持股变动 □适用 √不适用 公司董事、监事和高级管理人员在报告期持股情况没有发生变动，详见 2017年 7月 21日刊登在巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）的《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》。 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 □适用 √不适用 公司董事、监事和高级管理人员在报告期没有发生变动，详见 2017年 7月 21日刊登在巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn） 的《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》。 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第九节公司债相关情况 公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券 否 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 第十节财务报告 一、审计报告 半年度报告是否经过审计 □是 √否 公司半年度财务报告未经审计。 二、财务报表 财务附注中报表的单位为：人民币元 1、合并资产负债表 编制单位：广州赛意信息科技股份有限公司 2017年 06月 30日 单位：元 项目期末余额期初余额 流动资产： 货币资金 144,937,749.49 95,352,100.53 结算备付金 拆出资金 以公允价值计量且其变动计入当 期损益的金融资产 衍生金融资产 应收票据 2,057,972.20 648,360.00 应收账款 234,283,176.69 274,069,432.31 预付款项 1,453,982.63 247,550.11 应收保费 应收分保账款 应收分保合同准备金 应收利息 应收股利 其他应收款 6,523,357.44 5,325,860.38 买入返售金融资产 存货 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 划分为持有待售的资产 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 446,344.80 3,640,921.16 流动资产合计 389,702,583.25 379,284,224.49 非流动资产： 发放贷款及垫款 可供出售金融资产 持有至到期投资 长期应收款 长期股权投资 投资性房地产 固定资产 3,319,670.52 4,285,840.73 在建工程 工程物资 固定资产清理 生产性生物资产 油气资产 无形资产 789,607.60 747,381.07 开发支出 商誉 长期待摊费用 7,636,255.98 7,667,732.24 递延所得税资产 1,975,670.26 3,026,591.04 其他非流动资产 15,451,588.62 15,299,088.62 非流动资产合计 29,172,792.98 31,026,633.70 资产总计 418,875,376.23 410,310,858.19 流动负债： 短期借款 20,000,000.00 30,000,000.00 向中央银行借款 吸收存款及同业存放 拆入资金 以公允价值计量且其变动计入当 期损益的金融负债 衍生金融负债 应付票据 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 应付账款 8,605,582.60 9,519,547.24 预收款项 8,512,827.33 5,675,707.16 卖出回购金融资产款 应付手续费及佣金 应付职工薪酬 59,020,157.01 69,077,477.03 应交税费 19,736,596.10 23,134,934.39 应付利息 应付股利 其他应付款 5,906,379.15 6,841,782.30 应付分保账款 保险合同准备金 代理买卖证券款 代理承销证券款 划分为持有待售的负债 一年内到期的非流动负债 其他流动负债 流动负债合计 121,781,542.19 144,249,448.12 非流动负债： 长期借款 应付债券 其中：优先股 永续债 长期应付款 长期应付职工薪酬 专项应付款 预计负债 递延收益 207,972.00 递延所得税负债 其他非流动负债 非流动负债合计 207,972.00 负债合计 121,781,542.19 144,457,420.12 所有者权益： 股本 60,000,000.00 60,000,000.00 其他权益工具 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 其中：优先股 永续债 资本公积 112,280,319.44 112,280,319.44 减：库存股 其他综合收益 专项储备 盈余公积 11,250,060.49 11,250,060.49 一般风险准备 未分配利润 113,563,454.11 82,323,058.14 归属于母公司所有者权益合计 297,093,834.04 265,853,438.07 少数股东权益 所有者权益合计 297,093,834.04 265,853,438.07 负债和所有者权益总计 418,875,376.23 410,310,858.19 法定代表人：张成康主管会计工作负责人：欧阳湘英会计机构负责人：刘李芬 2、母公司资产负债表 单位：元 项目期末余额期初余额 流动资产： 货币资金 114,638,080.07 62,111,152.45 以公允价值计量且其变动计入当 期损益的金融资产 衍生金融资产 应收票据 1,030,000.00 480,000.00 应收账款 220,286,692.61 276,718,440.96 预付款项 1,453,982.63 247,550.11 应收利息 应收股利 其他应收款 5,973,553.75 5,982,101.56 存货 划分为持有待售的资产 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 163,324.90 2,888,304.12 流动资产合计 343,545,633.96 348,427,549.20 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 非流动资产： 可供出售金融资产 持有至到期投资 长期应收款 长期股权投资 21,500,000.00 15,000,000.00 投资性房地产 固定资产 3,319,670.52 4,285,609.02 在建工程 工程物资 固定资产清理 生产性生物资产 油气资产 无形资产 789,607.60 747,381.07 开发支出 商誉 长期待摊费用 6,661,105.41 6,497,710.99 递延所得税资产 1,975,670.26 3,026,591.04 其他非流动资产 15,451,588.62 15,299,088.62 非流动资产合计 49,697,642.41 44,856,380.74 资产总计 393,243,276.37 393,283,929.94 流动负债： 短期借款 20,000,000.00 30,000,000.00 以公允价值计量且其变动计入当 期损益的金融负债 衍生金融负债 应付票据 应付账款 8,640,427.86 9,496,592.25 预收款项 8,234,503.23 3,453,777.59 应付职工薪酬 56,530,862.27 65,348,752.53 应交税费 17,419,251.22 21,864,189.80 应付利息 应付股利 其他应付款 4,981,848.05 9,009,934.99 划分为持有待售的负债 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 一年内到期的非流动负债 其他流动负债 流动负债合计 115,806,892.63 139,173,247.16 非流动负债： 长期借款 应付债券 其中：优先股 永续债 长期应付款 长期应付职工薪酬 专项应付款 预计负债 递延收益 207,972.00 递延所得税负债 其他非流动负债 非流动负债合计 207,972.00 负债合计 115,806,892.63 139,381,219.16 所有者权益： 股本 60,000,000.00 60,000,000.00 其他权益工具 其中：优先股 永续债 资本公积 112,280,319.44 112,280,319.44 减：库存股 其他综合收益 专项储备 盈余公积 11,250,060.49 11,250,060.49 未分配利润 93,906,003.81 70,372,330.85 所有者权益合计 277,436,383.74 253,902,710.78 负债和所有者权益总计 393,243,276.37 393,283,929.94 3、合并利润表 单位：元 项目本期发生额上期发生额 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 一、营业总收入 322,859,128.20 275,104,922.47 其中：营业收入 322,859,128.20 275,104,922.47 利息收入 已赚保费 手续费及佣金收入 二、营业总成本 282,399,341.98 241,730,623.82 其中：营业成本 226,196,784.92 195,647,743.90 利息支出 手续费及佣金支出 退保金 赔付支出净额 提取保险合同准备金净额 保单红利支出 分保费用 税金及附加 1,927,310.05 2,066,932.37 销售费用 9,742,017.33 7,338,140.53 管理费用 44,742,985.06 35,728,510.35 财务费用 1,020,060.74 208,842.30 资产减值损失 -1,229,816.12 740,454.37 加：公允价值变动收益（损失以 “－”号填列） 投资收益（损失以 “－”号填 列） 1,395,659.79 323,931.47 其中：对联营企业和合营企业 的投资收益 汇兑收益（损失以 “-”号填列） 其他收益 498,903.27 三、营业利润（亏损以 “－”号填列） 42,354,349.28 33,698,230.12 加：营业外收入 1,573,410.48 1,438,795.22 其中：非流动资产处置利得 51,302.37 减：营业外支出 163,726.37 3,406.90 其中：非流动资产处置损失 四、利润总额（亏损总额以 “－”号填列） 43,764,033.39 35,133,618.44 减：所得税费用 6,175,109.42 5,984,505.59 五、净利润（净亏损以 “－”号填列） 37,588,923.97 29,149,112.85 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 归属于母公司所有者的净利润 37,588,923.97 29,149,112.85 少数股东损益 六、其他综合收益的税后净额 归属母公司所有者的其他综合收益 的税后净额 （一）以后不能重分类进损益的其 他综合收益 1.重新计量设定受益计划净 负债或净资产的变动 2.权益法下在被投资单位不 能重分类进损益的其他综合收益中享 有的份额 （二）以后将重分类进损益的其他 综合收益 1.权益法下在被投资单位以 后将重分类进损益的其他综合收益中 享有的份额 2.可供出售金融资产公允价 值变动损益 3.持有至到期投资重分类为 可供出售金融资产损益 4.现金流量套期损益的有效 部分 5.外币财务报表折算差额 6.其他 归属于少数股东的其他综合收益的 税后净额 七、综合收益总额 37,588,923.97 29,149,112.85 归属于母公司所有者的综合收益 总额 37,588,923.97 29,149,112.85 归属于少数股东的综合收益总额 八、每股收益： （一）基本每股收益 0.6265 0.4858（二）稀释每股收益 0.6265 0.4858 本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：元，上期被合并方实现的净利润为：元。 法定代表人：张成康主管会计工作负责人：欧阳湘英会计机构负责人：刘李芬 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 4、母公司利润表 单位：元 项目本期发生额上期发生额 一、营业收入 293,689,244.80 267,402,915.31 减：营业成本 213,405,466.20 193,293,018.66 税金及附加 1,658,447.02 1,943,122.17 销售费用 7,289,575.19 5,730,426.96 管理费用 38,799,805.47 33,513,220.64 财务费用 1,023,596.05 212,260.43 资产减值损失 -2,172,929.71 663,240.27 加：公允价值变动收益（损失以 “－”号填列） 投资收益（损失以 “－”号填 列） 1,041,446.09 270,671.20 其中：对联营企业和合营企 业的投资收益 其他收益 二、营业利润（亏损以 “－”号填列） 34,726,730.67 32,318,297.38 加：营业外收入 1,493,406.08 1,016,183.13 其中：非流动资产处置利得 51,302.37 减：营业外支出 162,826.37 2,748.55 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以 “－”号填 列） 36,057,310.38 33,331,731.96 减：所得税费用 6,175,109.42 5,515,014.54 四、净利润（净亏损以 “－”号填列） 29,882,200.96 27,816,717.42 五、其他综合收益的税后净额 （一）以后不能重分类进损益的 其他综合收益 1.重新计量设定受益计划 净负债或净资产的变动 2.权益法下在被投资单位 不能重分类进损益的其他综合收益中 享有的份额 （二）以后将重分类进损益的其 他综合收益 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 1.权益法下在被投资单位 以后将重分类进损益的其他综合收益 中享有的份额 2.可供出售金融资产公允 价值变动损益 3.持有至到期投资重分类 为可供出售金融资产损益 4.现金流量套期损益的有 效部分 5.外币财务报表折算差额 6.其他 六、综合收益总额 29,882,200.96 27,816,717.42 七、每股收益： （一）基本每股收益 （二）稀释每股收益 5、合并现金流量表 单位：元 项目本期发生额上期发生额 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 384,228,783.32 283,427,004.59 客户存款和同业存放款项净增加 额 向中央银行借款净增加额 向其他金融机构拆入资金净增加 额 收到原保险合同保费取得的现金 收到再保险业务现金净额 保户储金及投资款净增加额 处置以公允价值计量且其变动计 入当期损益的金融资产净增加额 收取利息、手续费及佣金的现金 拆入资金净增加额 回购业务资金净增加额 收到的税费返还 498,903.27 2,954,203.58 收到其他与经营活动有关的现金 6,394,623.79 2,495,765.06 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 经营活动现金流入小计 391,122,310.38 288,876,973.23 购买商品、接受劳务支付的现金 61,311,736.78 35,369,827.41 客户贷款及垫款净增加额 存放中央银行和同业款项净增加 额 支付原保险合同赔付款项的现金 支付利息、手续费及佣金的现金 支付保单红利的现金 支付给职工以及为职工支付的现 金 221,516,399.36 189,705,020.10 支付的各项税费 25,189,565.09 21,559,129.98 支付其他与经营活动有关的现金 16,222,417.47 9,142,288.84 经营活动现金流出小计 324,240,118.70 255,776,266.33 经营活动产生的现金流量净额 66,882,191.68 33,100,706.90 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资收到的现金 379,800,000.00 112,000,000.00 取得投资收益收到的现金 1,395,659.79 323,931.47 处置固定资产、无形资产和其他 长期资产收回的现金净额 58,253.87 处置子公司及其他营业单位收到 的现金净额 收到其他与投资活动有关的现金 投资活动现金流入小计 381,195,659.79 112,382,185.34 购建固定资产、无形资产和其他 长期资产支付的现金 1,514,769.25 2,275,298.24 投资支付的现金 379,800,000.00 92,000,000.00 质押贷款净增加额 取得子公司及其他营业单位支付 的现金净额 支付其他与投资活动有关的现金 投资活动现金流出小计 381,314,769.25 94,275,298.24 投资活动产生的现金流量净额 -119,109.46 18,106,887.10 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 其中：子公司吸收少数股东投资 收到的现金 广州赛意信息科技股份有限公司 2017年半年度报告全文 取得借款收到的现金 40,000,000.00 发行债券收到的现金 收到其他与筹资活动有关的现金 筹资活动现金流入小计 40,000,000.00 偿还债务支付的现金 50,000,000.00 13,000,000.00 分配股利、利润或偿付利息支付 的现金 7,177,433.26 204,840.18（未完）  |