[年报]长缆科技:2017年年度报告
长缆电工科技股份有限公司 2017年年度报告 2018年03月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人俞涛、主管会计工作负责人黄平及会计机构负责人(会计主管人 员)王顿声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承 诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、 预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九、公司未来发展的展望” 部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请 投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以137,934,029为基数，向 全体股东每10股派发现金红利1.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公 积金向全体股东每10股转增4股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................6 第三节 公司业务概要 ............................................... 10 第四节 经营情况讨论与分析 ......................................... 14 第五节 重要事项 ................................................... 28 第六节 股份变动及股东情况 ......................................... 43 第七节 优先股相关情况 ............................................. 48 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................... 49 第九节 公司治理 ................................................... 56 第十节 公司债券相关情况 ........................................... 62 第十一节 财务报告 ................................................. 63 第十二节 备查文件目录 ............................................ 157 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 长缆科技、公司 指 长缆电工科技股份有限公司 长缆有限 指 长沙电缆附件有限公司，公司前身 绝缘材料 指 长沙长缆电工绝缘材料有限公司，公司全资子公司 横琴中科 指 珠海横琴中科浏阳河创业投资合伙企业（有限合伙），原名湖南中科 浏阳河创业投资合伙企业（有限合伙），公司股东 华鸿芙蓉 指 长沙华鸿芙蓉创业投资合伙企业（有限合伙），公司股东 华摩投资 指 深圳市华摩投资（有限合伙），公司股东 报告期、本报告期、本期 指 2017年1月1日至2017年12月31日 上期、上年同期 指 2016年1月1日至2016年12月31日 电缆附件 指 各种电力电缆终端和接头的统称；电缆终端是指安装在电缆线路的末 端与架空线或电气设备连接的一种装置；接头是指电缆与电缆之间相 互连接的装置 智能电网 指 在传统电力系统基础上，通过集成新能源、新材料、新设备和先进传 感技术、信息技术、控制技术、储能技术等新技术，形成的新一代电 力系统，具有高度信息化、自动化、互动化等特征，可以更好地实现 电网安全、可靠、经济、高效运行 kV 指 电压单位千伏，1kV=1000V 中低压 指 1kV及以上至35kV电压等级 高压 指 66kV及以上至220kV（不含）电压等级 超高压 指 220kV及以上至500kV电压等级 特高压 指 500kV以上电压等级 GIS 指 气体绝缘金属封闭开关设备，利用SF6作为绝缘介质，将电器元件采 用积木式结构组合在一起，并全部封闭在金属外壳内 型式试验 指 按规定的周期对产品是否符合原设计要求而进行的验证，是为验证产 品能否满足技术规范的全部要求所进行的试验 预鉴定试验 指 电缆系统在供货前进行的试验，以证明其具有满意的长期性能 U 指 电缆采用的导体之间的额定工频电压 V 指 电压单位伏特，简称伏，用符号V表示 kV 指 电压单位千伏，1kV=1000V CC 指 立方厘米，即毫升，容量计量单位 GB 指 中华人民共和国国家标准 GB/T 指 中华人民共和国国家推荐性标准 JB/T 指 中华人民共和国机械行业推荐性标准 DL/T 指 中华人民共和国电力行业推荐性标准 IEC 指 国际电工委员会 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 长缆科技 股票代码 002879 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 长缆电工科技股份有限公司 公司的中文简称 长缆科技 公司的外文名称（如有） CHANG LAN ELECTRIC TECHNOLOGY CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） CHANGLAN TECH. 公司的法定代表人 俞涛 注册地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路223号 注册地址的邮政编码 410205 办公地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路223号 办公地址的邮政编码 410205 公司网址 http://www.csdlfj.com 电子信箱 cldg@csdlfj.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄平 刘丽红 联系地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223号 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223号 电话 0731-85262635 0731-85262635 传真 0731-85570150 0731-85570150 电子信箱 cldg@csdlfj.com.cn cldgliu@163.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路223号公司证券部 四、注册变更情况 组织机构代码 91430100183969999D 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路1366号华润大厦B座 签字会计师姓名 李永利、张笑 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 安信证券股份有限公司 深圳市福田区金田路4018号 安联大厦35层、28层A02单 元 樊长江、吴中华 2017年7月7日-2019年12月 31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017年 2016年 本年比上年增减 2015年 营业收入（元） 616,891,573.30 546,573,425.85 12.87% 526,470,219.19 归属于上市公司股东的净利润 （元） 120,954,493.11 115,215,190.44 4.98% 109,379,997.46 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 115,237,298.48 108,134,757.38 6.57% 102,466,429.16 经营活动产生的现金流量净额 （元） 54,494,827.48 111,984,071.93 -51.34% 63,524,404.06 基本每股收益（元/股） 1.03 1.12 -8.04% 1.06 稀释每股收益（元/股） 1.03 1.12 -8.04% 1.06 加权平均净资产收益率 11.92% 17.42% -5.50% 19.46% 2017年末 2016年末 本年末比上年末增减 2015年末 总资产（元） 1,687,555,661.32 1,010,922,998.18 66.93% 899,899,551.95 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,396,418,334.11 715,652,645.16 95.13% 613,304,208.35 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 114,135,878.14 178,655,844.52 156,578,549.61 167,521,301.03 归属于上市公司股东的净利润 23,314,762.53 44,453,735.70 24,885,682.13 28,300,312.75 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 22,012,951.96 43,177,460.16 24,112,942.36 25,933,944.00 经营活动产生的现金流量净额 17,302,316.17 -16,249,373.23 2,114,556.49 51,327,328.05 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017年金额 2016年金额 2015年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -23,037.36 -4,648.46 -314,342.39 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 7,053,327.40 8,261,788.85 8,235,961.19 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回 250,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -553,486.83 72,435.43 200,932.75 减：所得税影响额 1,009,608.58 1,249,142.76 1,208,983.25 合计 5,717,194.63 7,080,433.06 6,913,568.30 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司从事的主要业务、主要产品及其用途 公司系专业从事电力电缆附件及配套产品的研发、生产、销售及服务的高新技术企业，拥有50多年电缆附件生产经验， 具备500kV及以下各电压等级交直流全规格超高压、高压及中低压电缆附件及配套产品的生产能力。作为国内电缆附件行业 的骨干企业，公司拥有完整的产品线，主要产品包括超高压电缆附件、高压电缆附件、中低压电缆附件等。公司产品已广泛 应用于包括北京、上海、深圳等地电网改造工程在内的特大型、大型城市输配电网改造，包括秦山、大亚湾、岭澳核电站二 期等在内的核电工程项目建设，包括北京、上海、广州等在内的主要城市轨道交通项目建设，包括武广高铁、沪昆高铁等在 内的干线高铁项目建设以及北京奥运会场馆电力建设、广州亚运会场馆电力建设、三峡工程、厦门柔性直流输电科技示范工 程等国家重点工程建设，是电力、轨道交通、高铁等基础设施建设领域电力线路中必不可少的关键产品。 2、公司经营模式 公司为确保生产稳定、供货质量并有效控制采购成本，建立了完善的库存管理制度、合格供应商制度以及最低库存制度， 实行了批量采购和定制件采购相结合的采购模式；同时为确保销售的供货需要，公司根据年度生产计划需要，结合前期销售 记录、手持订单、销售预测及库存商品的实际情况，建立了“以销定产，保持合理库存”的生产模式；在销售上，公司主要通 过直销、买断式经销和合作开发模式实现产品的销售，多种销售方式的结合，有利于迅速抢占市场，扩大销售量。公司的各 项经营模式科学、合理，并长期保持稳定，是公司在发展壮大过程中形成的，被证明是行之有效的经营模式，确保了公司在 电缆附件行业的领先地位。 3、主要的业绩驱动因素 公司依靠技术推动企业发展，掌握了超高压用绝缘材料开发技术、电缆附件系统设计技术及电缆附件检测技术等电缆附 件行业的核心技术，同时通过加大超高压电缆附件三元乙丙橡胶研究、500kV系列电缆附件研发和智能式电缆附件等研发项 目的投入，持续进行新产品开发，有效保证了公司的业绩长期、稳健的增长。 4、行业发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1) 用电需求与电网投资稳定增长 2017年全社会用电量63077亿千瓦时，同比增长6.6%。中国电力企业联合会（简称“中电联”）预测，2018年全国用电需 求将维持2017年的平稳增长，预计增长率为5.5%。根据国家电网2017年社会责任报告，2018年国网计划开工110（66）kV及 以上线路6.1万米，同比增长24%。根据沙利文报告，我国110千伏及以上输电线路长度2015-2020的年复合增长率将达到8.1%。 2）国家政策带动行业持续发展 近年来，国家相继制订了《电力发展 “十三五”规划》（以下简称“电力规划”或“规划”），推行实施“一带一路”战略，开 展《中国制造2025》规划。电力规划提出“预期2020年全社会用电量6.8-7.2万亿千瓦时，年均增长3.6-4.8%，全国发电装机容 量20亿千瓦，年均增长5.5%”；电网方面，规划提出“建设特高压输电和常规输电技术的‘西电东送’输电通道，新增规模1.3 亿千瓦，电网主架进一步优化省间联络进一步加强”。“一带一路”战略提出“推进跨境电力与输电通道建设，积极开展区域电 网省级改造合作”、“积极推动水电、核电、风电、太阳能灯清洁、可再生能源合作,推进能源资源就地就近加工转化合作,形 成能源资源合作上下游一体化产业链。”而《中国制造2025》则提出“推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、智能电 网用输变电及用户端设备发展”，“探索利用产业基金、国有资本收益等渠道支持高铁、电力装备、汽车、工程施工等装备和 优势产能走出去”。 3）国家电网、交通等行业发展带动本行业持续发展 根据国家电网有限公司（以下简称“国网”）2017年发展战略纲要，2020年国网预期基本建成特高压骨干网架，跨区跨省 输电能力达到2.5亿千瓦，东中部受入电力2.2亿千瓦。到2020年，建成110（66）kV及以上输电线路长度129万千米，110（66） kV及以上变电容量39.6亿千伏安。根据国家能源局《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》（以下简称“配电网计划”）， “十三五”期间，我国配电网建设改造累计投资不低于1.7万亿，“预计到2020年，高压配电网变电容量达到21亿千伏安、线路 长度达到101万公里，分别是2014年的1.5倍、1.4倍，中压公用配变容量达到11.5亿千伏安、线路长度达到404万公里，分别 是2014年的1.4倍、1.3倍” 。根据中国电力企业联合会《“十三五”配用电领域标准体系研究》报告，我国在智能电网建设与 发达国家还有明显差距。报告指出，“当前我国配电自动化水平覆盖率不到15%，而法国、日本的配电自动化覆盖率分别为 90%和100%，西方发达国家一般都在70%-80%”。 对比发达国家的配电自动化水平，我国配电网建设还有较大增长空间。 智能化成为行业发展主要方向之一：配电网计划将智能化作为配电网建设的主要目标之一，指出需“提升设备本体智能 化水平，推行功能一体化设备”。根据国家电网《国家电网智能化规划总报告》（2010年3月修订），2009-2020年国家电网 智能电网建设智能化投资3,840亿元，其中第三阶段（2016-2020年）“引领提升阶段”投资为1,750亿元。 铁路和城市轨道交通的建设，为特种电缆附件市场打开空间：根据发改委印发的《中长期铁路网规划（2016-2025）》， 2020年全国铁路营业里程达到15万公里以上（截至2015年底铁路网规模12.1万公里，高速铁路1.9万公里），其中高速铁路3 万公里；到2025年铁路网规模达到17.5万公里，高速铁路3.8万公里；根据中投顾问发布的《2016-2020年中国高端装备制造 业深度分析及发展规划咨询建议报告》，到2020年，中国轨道交通市场将建设7,395公里地铁线，总价值达3.8万亿元，将有 33个城市配有177条地铁线；预计2050年规划的线路将增加到289条，总里程数达到11,700公里。电网、交通等行业持续发展 将为公司业务的发展带来新的机遇。 4）公司所处行业地位 截至目前，公司拥有专利53项，拥有国家级、省级新产品20余项，参与制定行业标准6项。公司是我国电缆及附件行业 少数具备完成500kV级电缆附件型式试验能力的厂家之一。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 报告期末在建工程14,757,856.43 元，较上年末361,320.76元，增加14,396,535.67 元，涨幅为39.84倍，增长主要系本年开工投入募投项目-研发中心的建设所致 货币资金 报告期末公司货币资金余额为889,521,598.31 元，较上年末294,077,302.17元增加 595,444,296.14元，涨幅为202.48%，增长主要系本年向社会公开发行人民币普通股 （A股）股票，增加募集资金及经营积累所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、自主研发优势 ①强大的持续创新能力 公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、湖南省企业技术中心，也是湖南省高压电缆附件工程技术研 究中心的依托单位。公司始终把“技术创新”作为企业发展的原动力，积累了材料配方、橡胶混炼、橡胶成型、环氧浇注等关 键工序的成功经验，采用国际标准和先进技术，产品不断推陈出新，已形成了生产、开发、规划的良性循环。公司自主研发 了500 kV电缆附件产品、DC±320 kV及以下电压等级的直流电缆附件系列产品、高铁专用27.5 kV产品和核电、风电专用电 缆附件产品、智能式感应电压及环境在线监测系统等产品和配套系统，并在国内率先完成220kV、110 kV系列高压电缆附件 产业化。公司近三年投入的研发费用平均占主营业务收入4%以上，有力支撑了新产品的持续研发能力。 ②标准制定战略 公司是中国标准化协会理事单位，持续关注并研究国外最新的标准动态，积极参与国家和行业有关标准的制定和推动， 引领行业的发展方向。公司先后参与起草了《电力电缆导体用压接型铜、铝接线端子和连接管》（GB14315-93）、《额定 电压6kV（Um=7.2kV）到35kV（Um=40.5kV）挤包绝缘电力电缆预制件装配式附件》（GB\T8503.1-2006）、《额定电压110kV（Um=126kV）交联聚乙烯绝缘电力电缆及附件第3部：电缆附件》（GB\T11017.3-2014）、《额定电压220kV(Um=252kV) 交联聚乙烯绝缘电力电缆及其附件》（GB/T 18890.3-2015）、《额定电压26/35kV及以下电力电缆附件型号编制方法》（JB/T 8640-2014）、《额定电压66kV-220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆GIS终端安装规程》（DL\T343-2010）等6个标准。 ③先进的研发试验设施 公司的技术研发中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压、超高压试验等完 整的实验室。在试验检测方面，公司建有500kV超高压试验厅一个、220kV超高压试验厅三个、66～138kV高压试验厅四个、 10kV～35kV中低压试验厅三个，配备了先进检测试验设备。先进的研发试验设施和技术积累，使公司具备500kV及以下电 缆附件产品开发试验、型式试验、抽样试验及出厂试验能力，为220kV-500kV系列电缆附件的开发与产品质量保证奠定了坚 实的基础。 ④高效的研发平台 凭借五十余年的技术沉淀优势，充分利用省级工程技术中心、省级企业技术中心等自主创新平台，结合人才优势、技 术优势及丰富的科研资源，形成了高效的研发创新体系，提高了新产品的开发效率，提升了企业的自主创新能力。公司还与 国网电科院以及多家省电力公司进行友好合作，努力提高技术人员的创新能力和科技队伍的整体水平。 2、企业品牌优势 公司创建于1958年，是国内生产电缆附件历史最长、品种规格最齐全的骨干企业。公司产品已广泛应用于电网、发电、 轨道交通、大型工程等重点工程。近年来，随着公司行业地位和品牌影响力的不断提升，公司多次在业内获得重要荣誉，公 司是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”、“全国守合同重信用企业”、“振兴装备制造业中小企业 之星”、“湖南省创新型企业”，“长缆”商标也被评为中国驰名商标。 3、产品种类齐全优势 公司产品门类齐全、种类繁多，几乎涵盖了所有电缆附件产品系列。主要产品包括500kV及以下各种电缆终端及接头附 件，2.5-2500mm2 的各种铜、铝、铜铝过渡的电力金具，各种液压、机械、手动与电动的压接、校直电缆工具，电缆输送及 电缆放线支承和牵引滑移机具，自粘性绝缘与半导电带和聚氨脂浇铸树脂，16-35mm2铜编织带、铜网、封铅的接头辅助材 料。公司不仅能满足普通客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司 齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享， 拓展了销售渠道，增加了客户粘性。 4、质量控制优势 公司是通过ISO9001质量体系、ISO14001：2004环境管理体系认证和GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证。公司 “220kV系列交联聚乙烯绝缘电缆附件”等多项产品获得国际标准产品认可证书。公司还通过了认证，成为中核集团合格供应 商，可为中核集团总部及下属单位提供认证范围内的电缆附件及相关产品。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求， 不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程。为提高劳动生产率和产品的质量和性能，公司从国外引进了当代国际 先进生产、检测、试验设备，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。 为保证产品质量，公司建立了多个高压电缆附件试验室，配备该领域最先进的试验设备，公司还根据实际需要，自主研 发了多台220kV、110kV电缆附件出厂试验设备，能有效模拟各产品的实际运行状态，并能实现装配过程半自动化，从而保 证了每套220kV系列产品、110kV系列产品、66kV系列产品及35kV中间接头产品都能按IEC标准进行局放及工频耐压试验， 在行业中处于领先地位。 5、管理优势 近年来公司在全面推行6S管理，引进ERP管理系统，进一步提升、完善了公司的现代化管理。公司设有发展部、审计部、 技术研发中心、质量管理部、安装服务部、物资管理部、生产部、销售部、财务部、公司办、人力资源部、证券部等职能部 门，各职能部门间分工明确、相互协作而又各司其职。公司制定有质量、环境、职业健康安全管理体系程序文件、部门规章 制度等系统的企业管理文件及规章制度，形成以目标为核心的任务驱动工作管理模式，具备完善的人力资源、财务管理及相 关的考核管理体系。 公司的管理和销售团队在本行业从业多年，经验丰富，素质较高。主要经营管理人员大多具有经营者和股东的双重身份， 能够最大限度地发挥自身优势和潜能，有利于公司的长远发展。公司的管理层具有较强的创新意识、执行能力和行业敏感度。 多年以来，公司在管理层的带领下，始终致力于公司产品在高端应用领域的技术研发与产品推广，积累了丰富的行业经验。 专业、敬业、经验丰富的管理团队为公司的持续发展提供了坚实基础。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年是公司登陆资本市场的第一年，在走向国际一流的电缆附件公司行列道路上，公司在2017年迈出了坚实的一步， 报告期内公司在董事会的强力领导下，按照公司整体战略和年度规划，凭借在行业内深远的影响、可靠的质量、先进的工艺 和务实的工作作风，克服了市场竞争日趋激烈、原材料价格上涨等不利影响，较好完成了年度经营目标和年初规划的各项工 作，取得了业务规模和经营业绩的持续增长。 报告期内，公司营业收入实现61,689.16万元，同比增长12.87%；归属于上市公司股东的净利润12,095.45万元，同比增 长4.98%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润11,523.73万元，同比增长6.57%。 实现每股收益1.03元，扣除非经常性损益每股收益0.98元。截至2017年12月31日，公司资产总额168,755.57万元，所有者权益 139,641.83万元。报告期内，公司始终贯彻“以技术推动企业发展”发展思路，重点推进产品研发和生产工艺改进，在加大研 发投入的同时，进一步加强了市场的拓展力度，在继续强化传统产业和市场优势之外，积极进行新兴产业和新兴市场开发， 并大力进行营销子公司的建设，在完善全国范围内的营销体系布局和重点行业的业务拓展上，均实现了较大的突破。 报告期内，公司完成的重点工作如下： 1、研发方面，高度重视研发团队的建设和技术人才的培养，建立了研发成果与报酬挂钩的薪酬体系，报告期内公司各 项研发项目及重点工作的顺利开展，各项电压等级标杆性产品研发工作顺利推进，年初确定的各项重点研发工作，总体有序 开展，专利申请工作持续推进，数量不断增加，与此同时，公司对标国际领先企业，深入研究公司在研发管理及研发项目上 的差距，重新梳理并完善了研发流程管控、产品过程质量管控、企业社会责任、售后服务管理等方面的相关制度，同时通过 持续加大研发投入，报告期内公司顺利的完成了超高压直流用三元乙丙橡胶绝缘料的配方改进及产品试制，通过了 DC±525kV、DC±320kV整体预制式接头等型式试验，完成了与多家大型电缆厂家的配套型式试验，实现了预鉴定试验所需 的±500kV系列产品的生产，上述重点研发项目的有序完成，将为公司后续抢占国内外电缆附件产品市场提供有力的保障。 2、营销方面，公司加强营销体系的提质改造，完善营销体系布局，大力开展全资营销子公司的建设。报告期内，公司 新增设了2家全资营销子公司，并对已有的全资子公司进行升级改造。通过对营销体系的调整和建设，公司市场区域和行业 覆盖面更广、新客户不断增加，有力的保证了销售持续增长。报告期内，虽然市场竞争日趋激烈公司仍然实现了营业收入 61,689.16万元，同比增长12.87%，同时公司中标率的提升促使公司手持销售合同额的不断攀升，确保了公司销售业绩的持 续增长。 3、生产管理和产品质量方面，在质量体系方面，公司完成了质量、环境管理、职业健康安全体系的换版工作、CRCC 产品认证复评工作、核电产品兴原认证。公司持续全面推行安全生产及6S管理，确保6S实现常态化，质量管理部门、各生 产车间将质量管理工作前移，实施生产过程质量控制。严把生产工序的每个关键控制点，将工作质量与产品质量挂钩，坚持 执行自检、互检、复核等多方质量管理方法。注重对措施的落实情况进行跟踪，加强对制定措施有效性的评价，报告期内， 无产品批量不合格及重大质量事故。同时改进采购工作流程，部分物资实行网上采购；引进新的供方进行价格竞争、质量竞 争；以及直接从制造商单位采购、减少中间环节；这些措施有效的降低了原材料价格上涨给公司带来的不利影响。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 616,891,573.30 100% 546,573,425.85 100% 12.87% 分行业 电缆附件及配套产 品 589,778,335.19 95.60% 529,341,800.06 96.85% 11.42% 电缆行业及其他 27,113,238.11 4.40% 17,231,625.79 3.15% 57.35% 分产品 超高压电缆附件类 122,144,679.82 19.80% 91,344,675.12 16.71% 33.72% 高压电缆附件类 180,444,943.57 29.25% 161,201,917.33 29.49% 11.94% 中压电缆附件类 156,773,671.83 25.41% 154,568,397.57 28.28% 1.43% 其他及辅助类 157,528,278.08 25.54% 139,458,435.83 25.52% 12.96% 分地区 东北 42,285,343.55 6.85% 17,833,241.89 3.26% 137.12% 华北 150,706,892.95 24.43% 100,155,800.21 18.32% 50.47% 华东 173,700,505.63 28.16% 180,422,091.59 33.01% -3.73% 华南 67,853,985.67 11.00% 75,742,896.66 13.86% -10.42% 华中 131,661,778.17 21.34% 130,010,269.35 23.79% 1.27% 西北 23,248,817.39 3.77% 21,317,706.26 3.90% 9.06% 西南 27,434,249.94 4.45% 21,091,419.89 3.86% 30.07% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 电缆附件及配套 产品 589,778,335.19 255,678,488.94 56.65% 11.42% 11.04% 0.15% 电缆行业及其他 27,113,238.11 23,582,167.86 13.02% 57.35% 55.35% 1.12% 分产品 超高压电缆附件 类 122,144,679.82 33,870,274.12 72.27% 33.72% 46.75% -2.46% 高压电缆附件类 180,444,943.57 71,376,634.06 60.44% 11.94% 15.84% -1.33% 中压电缆附件类 156,773,671.83 72,214,982.98 53.94% 1.43% 9.39% -3.35% 其他及辅助类 157,528,278.08 101,798,765.64 35.38% 12.96% 7.48% 3.29% 分地区 华北 150,706,892.95 68,149,216.15 54.78% 50.47% 48.13% 0.72% 华东 173,700,505.63 72,431,351.64 58.30% -3.73% -4.99% 0.55% 华南 67,853,985.67 29,574,000.23 56.42% -10.42% -4.95% -2.50% 华中 131,661,778.17 63,055,962.49 52.11% 1.27% -4.75% 3.03% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017年 2016年 同比增减 电缆附件及配套产 品 销售量 台套、个 860,466 720,883 19.36% 生产量 台套、个 861,575 707,564 21.77% 库存量 台套、个 29,295 28,186 3.93% 电缆行业及其他 销售量 米 21,915 12,876 70.20% 生产量 米 26,769 12,876 107.90% 库存量 米 4,854 0 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 电缆行业及其他中销售量和生产量同比增长超过30%的原因为本报告期内下游配套电缆的销售量增加所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电缆附件及配套 行业 直接材料 187,575,250.78 67.17% 169,339,811.52 69.00% -1.83% 电缆附件及配套 行业 直接人工 36,356,109.92 13.02% 29,991,522.92 12.22% 0.80% 电缆附件及配套 行业 制造费用 31,747,128.24 11.37% 30,916,638.36 12.60% -1.23% 电缆行业及其他 直接材料 23,582,167.86 8.44% 15,180,270.01 6.19% 2.26% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 与上年度财务报告相比，本期纳入合并财务报表范围的主体较上期增加2户，系报告期内新设全资子公司四川长缆电工 器材销售有限公司和长缆电工湖南销售有限公司；新设的子公司注册资本均为300万元，公司持股比例均为100%。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 265,779,934.35 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 43.09% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 159,650,395.19 25.88% 2 客户二 48,115,756.17 7.80% 3 客户三 22,427,372.74 3.64% 4 客户四 18,922,976.36 3.07% 5 客户五 16,663,433.90 2.70% 合计 -- 265,779,934.35 43.09% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 77,028,548.85 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 24.17% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 5.03% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 21,190,892.31 6.65% 2 金杯电工股份有限公司 16,026,649.12 5.03% 3 供应商三 15,893,215.85 4.99% 4 供应商四 15,510,623.98 4.87% 5 供应商五 8,407,167.59 2.64% 合计 -- 77,028,548.85 24.17% 主要供应商其他情况说明 √ 适用 □ 不适用 公司独立董事杨黎明，同时担任金杯电工股份有限公司独立董事，根据《股票上市规则》10.1.3 条的规定，公司与金 杯电工股份有限公司构成关联方，2017 年度与关联方金杯电工股份有限公司发生的日常业务，已经 2017 年2月5日召开 的公司第二届董事会第十一次会议审议通过。2017年12月22日，杨黎明任期届满，不再担任公司独立董事，自该日起， 公司与金杯电工股份有限公司不再构成关联方。 3、费用 单位：元 2017年 2016年 同比增减 重大变动说明 销售费用 111,385,458.63 91,182,515.68 22.16% 收入增长及子公司市场拓展费用增 加所致 管理费用 86,145,543.44 74,274,739.74 15.98% 研发支出、工资性支出及不能作为发 行费用的上市费用增加所致 财务费用 -8,049,213.97 -2,148,244.32 -274.69% 收到募集资金导致的利息收入增加 所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2017年全年研发投入3,303.39万元，占营业收入的比例为5.35%。报告期内公司各项研发项目及重点工作的顺利开展， 各项电压等级标杆性产品研发工作顺利推进，年初确定的各项重点研发工作，总体有序开展。 公司研发投入情况 2017年 2016年 变动比例 研发人员数量（人） 113 111 1.80% 研发人员数量占比 13.15% 14.18% -1.03% 研发投入金额（元） 33,033,937.51 28,005,724.08 17.95% 研发投入占营业收入比例 5.35% 5.12% 0.23% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2017年 2016年 同比增减 经营活动现金流入小计 561,014,210.51 511,096,361.42 9.77% 经营活动现金流出小计 506,519,383.03 399,112,289.49 26.91% 经营活动产生的现金流量净 额 54,494,827.48 111,984,071.93 -51.34% 投资活动现金流入小计 1,277,091,022.85 33,026,946.27 3,766.82% 投资活动现金流出小计 1,533,078,565.10 83,501,762.11 1,735.98% 投资活动产生的现金流量净 额 -255,987,542.25 -50,474,815.84 407.16% 筹资活动现金流入小计 572,677,949.47 筹资活动现金流出小计 12,866,753.63 21,807,342.78 -41.00% 筹资活动产生的现金流量净 额 559,811,195.84 -21,807,342.78 -2,667.08% 现金及现金等价物净增加额 358,318,481.07 39,701,913.31 802.52% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额同比下降51.34%，系本期支付采购款、不能计入发行费用的上市费用及子公司拓展市 场费用等增加所致。 2、投资活动现金流入同比增加3,766.82%，系本期收回委托理财及定期存款等投资性支出所致 3、投资活动现金流出同比增加1,735.98%，系本期使用募集资金及自有资金增加委托理财及定期存款等投资性支出所致。 4、筹资活动现金流入本期增加，系本期发行股票募集资金所致。 5、筹资活动现金流出同比下降41%，系上期支付历史欠缴转增股本税金所致。 6、现金及现金等价物净增加额同比增加802.52%，系发行股票募集资金及经营积累所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 主要系存货采购支付的资金增加及下游客户资金回款放缓所致 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 资产减值 4,986,430.28 3.56% 主要为计提的坏账损失 否 营业外收入 927,412.00 0.66% 主要政府补助 否 营业外支出 680,898.83 0.49% 主要为对外捐赠支出 否 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2017年末 2016年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 889,521,598.31 52.71% 294,077,302.17 29.09% 23.62% 报告期末货币资金较期初增长 202.48%，主要系本年6月7日向社 会公开发行人民币普通股（A股）股 票35,000,000股，募集资金及经营积 累所致。 应收账款 384,236,354.2 22.77% 310,770,301.21 30.74% -7.97% 报告期末应收账款较期初增长 2 23.64%，主要系营业收入增长及回款 周期延长所致。 存货 139,615,960.20 8.27% 118,325,836.57 11.70% -3.43% 报告期末存货较期初增长17.99%，主 要系收入持续增长，增加备货所致。 固定资产 182,964,369.76 10.84% 193,568,683.10 19.15% -8.31% 无重大变化，由于IPO募集资金到位， 总资产较 2016 年末增加，固定资产 占比降低。 在建工程 14,757,856.43 0.87% 361,320.76 0.04% 0.83% 报告期末在建工程较期初增长 3984.42%，主要系开工投入募投项目 -研发中心的建设所致。 应收票据 12,050,533.61 0.71% 24,052,250.13 2.38% -1.67% 报告期末应收票据较期初下降 49.9%，主要系本期收取的银行 承兑 汇票减少所致。 其他应收款 9,728,358.68 0.58% 14,641,191.65 1.45% -0.87% 报告期末其他应收款较期初下降 33.55%，主要系本期预付的保荐机构 承销费转发行费用所致。 无形资产 36,371,080.46 2.16% 37,173,361.38 3.68% -1.52% 无重大变化，由于IPO募集资金到位， 总资产较 2016 年末增加，无形资产 占比降低。 递延所得税资产 12,028,682.04 0.71% 11,593,366.83 1.15% -0.44% 无重大变化，由于IPO募集资金到位， 总资产较 2016 年末增加，递延所得 资产占比降低。 应付账款 198,209,138.25 11.75% 183,992,886.57 18.20% -6.45% 报告期末应付账款较期初增长 7.73%，主要系存货采购增长所致。 预收账款 13,379,984.32 0.79% 20,322,102.96 2.01% -1.22% 报告期末预收账款较期初下降 34.16%，主要系预收客户货款减少所 致。 应交税费 6,589,444.95 0.39% 11,151,295.17 1.10% -0.71% 报告期末预收账款较期初下降 40.91%，主要系欠缴的企业所得税、 增值税下降所致。 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 项 目 金额 受限原因 货币资金 494,278.19 保函保证金 五、投资状况分析 1、总体情况 □ 适用 √ 不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金 总额 本期已使 用募集资 金总额 已累计使 用募集资 金总额 报告期内 变更用途 的募集资 金总额 累计变更 用途的募 集资金总 额 累计变更 用途的募 集资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使用 募集资金 用途及去 向 闲置两年 以上募集 资金金额 2017年 首次公开 发行股票 57,267.79 1,224.89 1,224.89 0 0 0.00% 56,567.42 存放于公 司募集资 金专用账 户内（或定 期账户） 0 合计 -- 57,267.79 1,224.89 1,224.89 0 0 0.00% 56,567.42 -- 0 募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会核准（证监许可〔2017〕759号），长缆电工科技股份有限公司（以下简称“公司”）首次公开 发行人民币普通股（A股）3,500万股，每股面值1元，每股发行价格为人民币18.02元，共计募集资金63,070万元，扣 除发行费用人民币5,802.21万元后，募集资金净额为57,267.79万元。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对上述募集资 金的到位情况进行了审验，并出具了《验资报告》（天健验〔2017〕2-20号）。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已变 更项目 (含部分 变更) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额(2) 截至期末 投资进度 (3)＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 化 承诺投资项目 1.500kV及以下交直 流电缆附件扩产能项 目 否 45,738.13 45,738.13 2019年 07月01 日 0 否 否 2.研发中心建设项目 否 6,599.24 6,599.24 1,163.04 1,163.04 17.62% 2019年 07月01 日 0 否 否 3.营销体系建设项目 否 4,675.8 4,675.8 61.85 61.85 1.32% 2020年 07月01 日 0 否 否 4.补充流动资金 否 254.62 254.62 0 不适用 否 承诺投资项目小计 -- 57,267.79 57,267.79 1,224.89 1,224.89 -- -- 0 -- -- 超募资金投向 不适用 否 合计 -- 57,267.79 57,267.79 1,224.89 1,224.89 -- -- 0 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 无 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 适用 2017年7月28日，公司第二届董事会第十四次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入 募投项目自筹资金的议案》，同意使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金，置换金额为 965.92万元。 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金 用途及去向 尚未使用的募集资金将严格按照募集资金用途使用，目前全部存放于募集资金专项账户(或定期账 户)。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 募集资金使用及披露中不存在其他问题或情况。 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 长沙长缆电 工绝缘材料 有限公司 子公司 制造业 30000000.00 53,113,906.42 30,776,530.64 27,071,123.95 682,023.90 593,662.58 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 长缆电工湖南销售有限公司 新设 完善销售体系 四川长缆电工器材销售有限公司 新设 完善销售体系 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 1、公司的发展战略 未来，公司将秉持“以技术研发为先导，以资本扩张为手段培育新的产业增长点”的发展方向，遵循“做专、做精、做优， 然后做强做大”的发展路径，一方面，继续扩大国内市场份额，依托公司品牌和技术优势，拓展国际市场，提高国际市场占 有率，逐步在国际市场树立品牌形象；另一方面，加大高技术含量产品的研发及新产品、新产业的培育，并借助资本市场力 量，加大产业投资，推动产业发展，形成技术促进资本扩张，资本推动技术及产业发展的循环互动，促进企业长期持续健康 发展，以优质的业绩回报投资者。 2、2018年的经营计划 1）不断强化营销体系建设，推动业绩持续增长 通过细分和专业化管理，加强营销体系建设及营销机构规范管理，保持公司整体销售业绩增长。2018年继续将成熟销售 子公司先进管理经验推广到其他子公司，加强资金安全管理、资产安全管理、应收账款管理。加强区域销售，通过营销机构 改造和渠道下沉挖掘区域市场潜力，对国内市场横向评估，布局空白区域，营销机构逐步覆盖地级市。 2）拓展国际业务 积极响应国家“一带一路”政策，积极推动“中资外带”、“借船出海”或者联合投标等方式，提前介入海外“一带一路”项目， 推进重点项目落地。针对欧洲、东南亚、南亚等目标区域，积极推进业务的发展和驻外机构的建设。同时积极招聘国际化人 才，完善国际化人才体系建设，优化国际化业务流程和支撑体系、风险管控体系，实现人才、产业、资本的国际化目标。 3）坚持细分市场领先策略 坚持以技术研发创新为导向，带动公司业绩提升。坚持在细分市场深耕细琢，坚持“做专做精做优”然后“做强做大”的发 展策略，促进企业的健康持续发展。 4）全面提升综合服务能力 持续培养和发扬工匠精神，打造优质产品。全面控制产品质量，为客户提供优质营销服务，建立一站式服务观念，为客 户提供全方位服务支撑。 5）加大对优秀人才的储备 根据公司总体战略发展要求，健全人力资源管理制度体系，建设完善公司薪酬体系、公司绩效考评体系、职级晋升体系。 重点吸纳985、211、“双一流”大学研究生或具有留学经历的研究生加入公司，不断优化员工学历结构和年龄结构，为公司注 入新鲜血液，完善人才梯队建设。 6）开展信息化提质改造建设 完善公司信息平台建设，重点推进信息系统，推进网络硬件提质升级改造工作。继续打造稳固、前瞻、具弹性、可持续 的信息平台。加强各业务系统集成体系建设，打通各业务系统之间的信息交换对接环节。提升信息资源协同与共享，提高对 平台资源的利用度，推进高效化运营，为公司稳健快速成长提供长期有力的支撑。 7）推进募投项目建设 公司上市所募集到的资金将用于“500kV及以下交直流电缆附件扩产能项目”、“研发中心建设项目”、“营销体系建设项目” 的建设。2018年，公司将按照项目进度要求，积极推进项目建设，以期顺利完成以上项目建设，为公司进一步提升竞争力奠 定更坚实的基础。 3、公司可能面对的风险 1）宏观经济环境变化风险 电缆附件是输配电设施的配套产品，其需求与电网建设、电源建设、交通基建等国民经济基础设施发展紧密相连，因 此电缆附件的行业发展与国民经济的景气程度有较强的相关性。目前，我国宏观经济环境总体平稳，城市化进程不断加快， 电力、高铁等基础设施建设不断加速，为电缆附件制造企业带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化， 基础设施投资放缓，将可能影响电力电缆附件行业的发展环境和市场需求，从而给公司的经营业绩和盈利能力带来不利影响。 对此公司将，加大营销体系建设力度，加大研发投入力度， 加强内部管理，提升售后服务质量，提高公司整体抗风险能力。 2）市场竞争风险 作为连接电力电缆的关键设备，本行业下游客户对电缆附件产品的安全性、产品质量与稳定性要求较高，因此对于行业 新进入者存在一定技术、经验和品牌壁垒。但长期来看，随着同行业企业以及新进入者逐渐加大投入，不断实现技术创新， 行业内竞争将会日益加剧。除此之外，国外竞争对手通过股权合作或投资建厂等方式进入国内市场，也将加剧行业竞争，导 致综合毛利率下降，影响公司的盈利能力。对此公司将持续的进行新产品开发，加大研发投入力度，加强研发队伍的建设， 确保公司在行业内的技术、研发的领先地位，同时加强内部管理，优化公司在售后、安装服务上的优势，进一步加强公司在 行业内的竞争力。 3）电力行业投资趋缓风险 公司目前的电缆附件产品主要应用于电力系统建设特别是电网建设，公司产品市场需求与我国电力系统建设投资规模高 度相关。近年来，我国电网工程建设投资额呈稳步增长态势，带来了电缆附件市场规模的提升。报告期内，电力行业是公司 最重要的收入来源和利润来源，未来如果我国电力行业尤其是电网建设投资趋缓，规模出现较大幅度的下降，则可能对公司 未来的经营业绩带来不利影响。对此公司将积极开拓铁路行业、轨道交通行业、石化行业等电力行业以外的用户市场，降低 电力行业投资波动对公司业绩的影响。 4）客户集中风险 我国输配电企业主要为国家电网和南方电网，发电行业的集中度也较高，作为电力电缆附件的供应商，公司的客户主要 集中在国家电网和南方电网及其下属企业。国家电网和南方电网在我国电网建设及维护中占有主导地位，其采购额对于电力 电缆附件市场规模影响重大。目前，国家电网和南方电网主要通过招投标方式对电缆附件进行采购，近年来其招标方式从下 属企业组织招标逐渐转为总部集中采购，对供应商资质要求也趋于严格。公司客户集中于国家电网和南方电网，存在客户集 中风险，如国家电网和南方电网的采购量、招标要求、采购定价政策出现变化，则可能对公司的收入及利润水平产生不利影 响。对此公司积极开发各省地市级子公司及其网点建设，开拓国家电网和南方电网以外的客户。 5）原材料价格波动风险 公司产品所需的主要原材料包括金属材料（铜材、铝材等）、化工材料（硅橡胶、三元乙丙橡胶、环氧树脂等）、外购 零配件（标准件、电器元件、配套件等）及其他材料（包装材料、电缆等）。因原材料占公司主营业务成本比重较高，因此 铜、铝以及硅橡胶等基础原材料价格变化对公司经营业绩影响较大。公司采用特殊产品“以销定产”、常规产品“保持合理库 存”的生产模式，主要根据订单及销售预计情况安排采购和生产，并在采购时充分考虑当时原材料价格因素。但若原材料价 格发生剧烈波动，将引起公司产品成本的大幅变化，则可能对公司经营产生不利影响。对此公司将加强内部管理，提高原材 料利用率，减少生产过程中的浪费，通过生产效率的提高，减少原材料价格波动对公司业绩的影响。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2017年09月12日 书面问询 其他 详见2017年9月8日披露于巨潮资讯 网（www.cninfo.com.cn）的《长缆电 工科技股份有限公司关于参加 2017 年投资者网上接待日活动的公告》（公 告编号：2017-020） 第五节 重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √ 适用 □ 不适用 《公司章程》规定了利润分配具体政策和利润分配的决策程序和机制，明确了实施现金分红的条件和分配比例，同时对 调整现金分红政策做了规定。公司制订了《公司未来三年分红回报规划》，尊重并维护股东利益，建立科学、持续、稳定的 股东回报机制。公司的现金分红方案符合《公司章程》、中国证监会、深圳证券交易所相关规定。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是 否得到了充分保护： 是 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透 明： 报告期内无调整、变更 公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况 1、2015年度分配方案 2016年3月19日，公司召开2015年度股东大会，审议通过了《关于公司2015年度利润分配方案的议案》：以公司现有总 股本102,934,029股为基数，向全体股东每10股派人民币现金1.25元（含税），合计派发现金红利12,866,753.63元。本次不 进行资本公积金转增股本。 2、2016年度分配方案 2017年2月25日，公司召开2016年度股东大会，审议通过了《关于公司2016年度利润分配方案的议案》：以公司现有总 股本102,934,029股为基数，向全体股东每10股派人民币现金1.25元（含税），合计派发现金红利12,866,753.63元。本次不 进行资本公积金转增股本。 3、2017年度分配方案 2018年3月14日，公司第三届董事会第二次会议审议通过了《关于2017年度利润分配预案的议案》：以2017年12月31日 公司的总股本137,934,029股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），送红股0股，以资本公积金向全体股 东每10股转增4股。共派发现金20,690,104.35元人民币，转增后公司总股本为193,107,640股。以上利润分配方案须报经本 公司2017年度股东大会审议通过后实施，尚存在不确定性。 公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 单位：元 分红年度 现金分红金额（含 税） 分红年度合并报表 中归属于上市公司 占合并报表中归属 于上市公司普通股 以其他方式现金分 红的金额 以其他方式现金分 红的比例 普通股股东的净利 润 股东的净利润的比 率 2017年 20,690,104.35 120,954,493.11 17.11% 0.00 0.00% 2016年 12,866,753.63 115,215,190.44 11.17% 0.00 0.00% 2015年 12,866,753.63 109,379,997.46 11.76% 0.00 0.00% （未完）  |