[年报]路通视信:2017年年度报告
无锡路通视信网络股份有限公司 2017年年度报告 2018-028 2018年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人贾清、主管会计工作负责人唐晓勇及会计机构负责人(会计主管 人员)周瑜君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资 者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异。 敬请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素： 1、广电网络运营商降低对网络建设和改造投资的风险 公司接入网设备主要用于广电网络双向化改造和建设，随着广电网络改造 进程的不断深入、广电网络双向化支撑能力的持续增强，部分广电运营商放缓 了网络双向化建设、改造的步伐，将对公司接入网设备的销售造成一定影响， 并将进一步加剧接入网设备提供商的竞争。若公司未能在市场竞争中获取更多 份额，或未能快速推出符合广电运营商需求的产品及服务，无法适应其发展集 客业务和智能终端业务的方向，将对公司销售产生不利影响，从而影响公司的 经营业绩。 2、毛利率下降的风险 报告期内，受市场竞争加剧、原材料涨价等因素影响，公司综合毛利率为 30.05%，较上年同期基本持平，微降1.03个百分点。未来不排除随着市场竞争 加剧、广电运营商通过集采提升议价能力等因素，公司主要产品价格可能出现 持续下降；若未来公司主要原材料采购价格、项目实施成本不能持续下降，或 者公司不能通过技术改进、效率提升等方式降低单位成本，公司存在毛利率下 降的风险。 3、应收账款发生坏账的风险 截至报告期末，公司应收账款账面净值37,421.49万元，数额较大，主要是 由于广电行业结算特点所致。公司应收账款客户主要为各地广电运营商，该等 客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，具备良好的经济实力和偿 债能力，应收账款的收回有可靠保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司 的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经 营产生较大影响。 4、税收优惠政策和政府补贴变化的风险 报告期内，公司享受税收优惠1,351.24万元，收到政府补贴713.94万元， 税收优惠和政府补贴合计占利润总额的比例为38.32%，公司享受的税收优惠政 策主要为高新技术企业所得税优惠和增值税即征即退优惠。2018年，公司高新 技术企业资质即将到期，将参加重新认定工作，若未被认定为高新技术企业， 将不能继续享受所得税优惠，或政府补贴金额出现大幅度偶发性变动，将对公 司的经营业绩产生一定影响。 对风险因素的详细阐述及公司计划采取的应对措施，详见本报告第四节“经 营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的的展望”之“（四）未来可能面临的 风险”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以200,000,000为基数，向 全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公 积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 8 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 11 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 18 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 40 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 56 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 63 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 63 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 64 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 69 第十节 公司债券相关情况 .............................................................................................................. 74 第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 75 第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 176 释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、路通、路通视信、母公司 指 无锡路通视信网络股份有限公司 控股股东、靖弘投资 指 无锡靖弘投资咨询有限公司，系公司控股股东 实际控制人 指 贾清 路通物联 指 江苏路通物联科技有限公司，原江苏智天下网络科技有限公司，系公 司控股子公司 路通网络 指 无锡路通网络技术有限公司，系公司全资子公司 铜仁路通 指 铜仁路通物联科技有限公司，系公司控股孙公司 长春锐欣 指 长春锐欣光电网络有限公司，系公司原全资子公司 重庆景宏 指 重庆景宏视信科技有限公司，系公司原控股子公司 景宏高科 指 重庆景宏高科技有限责任公司，系重庆景宏少数股东控制的公司 国家广电总局 指 原国家广播电影电视总局，现为国家新闻出版广播电影电视总局 省网 指 省级（广电）运营商、省级广电网络公司，广电运营商为省为单位的 整合简称为“省网整合” 物联网 指 通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等 信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行 信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一 种网络 FTTx 指 主要用于接入网络光纤化，范围从区域机房的局端设备到用户终端设 备。根据光纤到用户的距离来分类，可分成光纤到路边（Fiber To The Curb FTTC）、光纤到大楼（Fiber To The Building FTTB）及光纤到户 （Fiber To The Home FTTH）等3种服务形态 HFC 指 Hybrid Fiber-Coaxial的缩写，是光纤和同轴电缆相结合的混合网络 EPON 指 以太网无源光网络（Ethernet Passive Optical Network） EOC 指 Ethernet over Coax的缩写，即以太网数据通过同轴电缆传输，可以在 一根同轴电缆上同时传输电视和双向数据信号，从而大大简化HFC 网络的双向改造，能利用现有的广电HFC网络为用户提供数字电视、 互动电视和宽带服务 C-DOCSIS 指 有线电缆数据服务接口规范，由中国制定的一个符合中国有线网络特 点、兼容DOCSIS标准的国家标准，已成为DOCSIS国际标准的一部 分 OTT 指 “Over The Top”的缩写，指互联网企业通过运营商提供的宽带网络向 用户提供各种应用服务，互联网电视是典型的OTT应用 ONU 指 Optical Network Unit的缩写，即光网络单元，位于用户端，为用户提 供数据、视频和电话等业务接口。根据ONU放置的位置，又有光纤 到路边、到楼，光纤到户的区别 OLT 指 Optical Line Terminal的缩写，即光线路终端，为光接入网提供GEPON 系统与服务提供商的核心数据、视频和电话等业务接口，并经一个或 多个ODN与ONU通信，OLT与ONU的关系是主从通信关系。OLT 一般设置在网络的前端（分前端） IPTV 指 即交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、 股东大会 指 无锡路通视信网络股份有限公司股东大会 董事会 指 无锡路通视信网络股份有限公司董事会 监事会 指 无锡路通视信网络股份有限公司监事会 《公司章程》 指 《无锡路通视信网络股份有限公司章程》 证监会 指 中国证券监督管理委员会 财政部 指 中华人民共和国财政部 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 报告期 指 2017年1月1日至2017年12月31日 元/万元 指 人民币元/万元 保荐机构、申万宏源 指 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 会计师、审计机构 指 中天运会计师事务所（特殊普通合伙） 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 路通视信 股票代码 300555 公司的中文名称 无锡路通视信网络股份有限公司 公司的中文简称 路通视信 公司的外文名称（如有） Lootom Telcovideo Network（Wuxi）Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Lootom 公司的法定代表人 贾清 注册地址 无锡市滨湖区五三零大厦1号十八层1802 室 注册地址的邮政编码 214072 办公地址 无锡市滨湖区胡埭工业园陆藕东路182号 办公地址的邮政编码 214161 公司国际互联网网址 http://www.lootom.com 电子信箱 lootom@lootom.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陶涛 联系地址 无锡市滨湖区胡埭工业园陆藕东路182 号 电话 0510-85113059 传真 0510-85168153 电子信箱 lootom@lootom.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中天运会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街9号五栋大楼B1座7、8层 签字会计师姓名 陈晓龙 娄新洁 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限 责任公司 上海市徐汇区常熟路239号 周学群 李永红 2016年10月18日-2019年12 月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017年 2016年 本年比上年增减 2015年 营业收入（元） 377,233,779.93 393,969,737.64 -4.25% 321,634,561.58 归属于上市公司股东的净利润 （元） 44,934,977.44 52,812,653.25 -14.92% 59,501,307.31 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 34,882,457.91 48,715,439.58 -28.40% 53,770,711.86 经营活动产生的现金流量净额 （元） -58,182,691.99 -21,550,032.07 169.99% 19,687,240.08 基本每股收益（元/股） 0.2247 0.3336 -32.64% 0.3967 稀释每股收益（元/股） 0.2247 0.3336 -32.64% 0.3967 加权平均净资产收益率 7.30% 15.60% -8.30% 25.02% 2017年末 2016年末 本年末比上年末增减 2015年末 资产总额（元） 817,944,015.88 795,961,296.46 2.76% 428,213,039.62 归属于上市公司股东的净资产 （元） 632,172,728.70 599,237,751.26 5.50% 265,328,872.95 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 74,481,066.55 105,285,134.54 84,599,380.55 112,868,198.29 归属于上市公司股东的净利润 8,628,179.68 12,393,666.56 7,952,318.26 15,960,812.94 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 7,149,469.43 7,887,446.97 4,928,498.16 14,917,043.34 经营活动产生的现金流量净额 -39,423,130.08 -39,390,433.85 -11,180,508.60 31,811,380.54 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017年金额 2016年金额 2015年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 265,680.32 0.00 -184,731.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 7,139,364.30 4,433,067.79 7,035,748.35 委托他人投资或管理资产的损益 4,337,544.90 348,706.85 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 154,119.79 40,016.04 -108,487.06 减：所得税影响额 1,760,311.61 723,301.60 1,011,709.22 少数股东权益影响额（税后） 83,878.17 1,275.41 224.82 合计 10,052,519.53 4,097,213.67 5,730,595.45 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司的主要产品及业务 公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，围绕宽带网络建设和智慧智联应用，形成了网络传输建设 （“传输”）+智能融合终端（“终端”）+智慧物联应用（“应用”）三大业务发展方向，公司主要产品和服务的分类如下： 1、网络传输系统 针对网络传输宽带化、光纤化、数据化、IP化的趋势，公司开发了涵盖目前国内主流技术路线的网络传输接入网设备， 以及与之相关的网络运维监测综合管理系统。主要包括： （1）接入网设备及解决方案 结合网络传输当前技术和光纤到户（FTTH）趋势，公司开发了适应主流技术路线的网络传输产品，主要包括光发射机、 光接收机、光放大器、光平台、多功能光节点、回传光接收机、电放大器；EOC局端和终端；G/EPON设备（OLT、ONU）、 家用光终端设备等及相关的解决方案。 （2）网络运维监测综合解决方案 具有动力环境监测、设备网管监控、网络运维管理等功能，实现对整个基础网络（包括核心网设备、机房光传输设备、 机房动力环境、光缆、野外光设备等）进行综合监控和运维管理，做到网络端到端可管、可控，保障网络基础设施的安全和 稳定运行。该项业务下，公司提供包括综合管理平台研发、技术方案咨询、机房建设、设备安装、系统调试、维护管理等一 站式服务。 2、智慧物联应用 物联网是公司转型升级发展的战略方向。公司利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，并借助上市公司资 本平台，控股收购江苏路通物联科技有限公司51%股权，开发了以物联网技术为基础，为政企客户提供智慧城市建设、公用 事业管理以及基于行业智慧应用的智慧物联解决方案，主要包括： （1）智慧社区解决方案 公司致力于打造以“智能连接+智慧应用”为特点的智慧社区平台，以增强社区群众生活幸福感和便利度为出发点，依托 先进的云计算技术和统一的大数据中心，构建智慧社区的数据交换平台和数据服务平台，并借助大数据分析进行用户画像、 行为分析；通过与智能硬件的连接，可在手机APP端、电视机端及各类智能终端上实现信息发布、视频监控、环境监测、门 禁安防、物业管理、邻里社交、社区电商等多项功能，从而推动社区弱电智能化、物业管理信息化、政务服务高效化、社区 生活便利化的运营型社区建设。公司智慧社区系统产品已在贵州、江苏、内蒙古、广东等全国20多个城市落地实施。 （上图为路通视信智慧社区云平台） （2）智慧旅游解决方案 针对旅游行业景区信息化建设滞后、游客获得有效信息不足、政府无法掌握全面精准的数据体系、无法对景区建设运营 情况进行有效管理和资源整合等行业痛点，公司依托自行研发的智慧旅游平台，可面向政府、景区游客及第三方商户提供一 站式解决方案，实现景区信息发布、游客数据采集及分析画像、交通调度、票务管理、监控预警、WIFI覆盖、应急广播、 环境监测、电子商务、全景导航、游客服务等多项功能，从而提升景区的核心竞争力，为游客营造管家式旅游体验和服务， 为政府提供了丰富的数据信息和管理手段，目前已在湖北、四川、贵州、江苏等多地拥有成功案例。 （3）智能融合终端及智慧家庭解决方案 广电网络运营商以具有传统优势的核心视频业务为跳板，向能够承载“语音+数据+视频”的综合信息服务商发展，加快铺 开以视频交互类、智能生活类、家庭物联网等为代表的家庭物联融合类业务。这些融合类业务需要物理载体，而数字机顶盒 由于兼容性、迭代性较差而无法承载，必将被承载能力、对接能力和兼容性更强的智能融合终端替代。智能融合终端不仅能 够实现从“看电视”向“用电视”、“玩电视”的转换，还将通过无线路由和机顶盒安卓操作系统，实现对家庭网络和多种智能家 电的双管理，打造万物互联的家庭生活。智能融合终端具有显著的定制化特征，公司在不断洞察和理解客户业务的基础上， 开发高清化、智能化、能够承载运营商全新业务形态的智能融合终端，并为消费者提供智慧家庭解决方案，满足用户定制美 好生活的需求。公司自行研发的智能融合终端已实现批量出货。 （4）智慧党建（智慧政务）解决方案 公司面向党建及非公党建管理部门推出智慧党建解决方案，通过对党建信息的采集、分析和管理，实现了党建资源数字 化整合和智能化响应。党员及党建管理部门利用该系统，可更迅速及时地获取权威信息，更便捷地办理党费缴纳业务、更快 捷的组织各类党建活动，更有效的进行在线交流，从而完善自身建设，提升基层党组织活力与凝聚力。公司智慧党建解决方 案可根据不同受众群体衍生为人大履职、智慧政务解决方案，具有广泛的适用性，已在山东、湖北、江苏等地落地实施，获 得用户的一致好评。 （5）农村电商解决方案 当前国内农村电商发展受网络基础设施薄弱、互联网普及率较低、农产品电商标准化程度低、农村物流配送系统不完善 以及农村电商人才匮乏等因素的制约影响，公司结合自身丰富的网络建设经验，推出区级农村电商公共服务中心建设、电商 网点建设与改造、电商扶贫大数据展示中心建设、区级仓储物流配送中心建设、乡镇村电商物流服务站点建设、精准扶贫运 营等一揽子农村电商解决方案，帮助客户完成农村的电商体系及商贸、仓储和物流体系的构建，建设美丽乡村。公司正在积 极推进与铜仁市碧江区人民政府共同投资建设和运营碧江区大数据+智慧社区+农业电商+物流平台项目事宜。 （6）视频监控（雪亮工程）解决方案 视频监控是各地建设“平安城市”、“智慧城市”的核心，公司在江苏、四川、湖北多个县市承接了视频监控或雪亮工程项 目，构建了当地市（县、区）、乡镇、村、农户四级联网联控视频监控网络，通过高清探头实现了视频监控全覆盖。公司自 主研发的雪亮工程软件平台可与广电机顶盒有机结合，在手机APP端、电视机端等多个终端实现一键报警功能，从而大大降 低和预防安全事故的发生。公司已在四川、湖北、江苏等地已建设完成约9,000路高清视频监控，平台接入约7,000路，为社 会综治维稳提供了强有力的技术保障，并为此类项目的多地复制储存了丰富的建设、运营经验。 （7）应急广播解决方案 应急广播是国家应急管理系统的重要环节，当发生重大自然灾害、突发事件、公共卫生与社会安全等突发公共危机时， 政府可以通过广播媒体平台向公众提供应急信息服务。公司自行研发的多网络融合应急广播系统解决方案采用“TS/IP/RDS 融合、有线结合无线”模式，部署在市、县、乡（镇）、村四级平台，并可与省级调度平台对接，覆盖面广，适用性强，符 合国家编码标准和信息安全规范；采用系统平台及网管的一体化设计，可以有效实现业务统一管理及全网设备监控；终端兼 容包括智能音柱、智能收扩机、多功能扩大机、LED大屏、机顶盒在内的多种形态，充分满足不同的应用需求，目前已在山 东、江苏、湖南、广西、重庆等多地拥有成功案例。 公司将在不断洞察和理解客户业务的基础上，持续开发更多针对不同的行业特性和应用场景的智慧类解决方案和产品。 3、技术服务 该类业务主要是为网络运营商的网络改造和工程施工提供规划设计服务，包括现有网络信息勘测、网络信息录入、业务 承载规划、网络架构方案设计、技术选型、施工图及概算设计、造价咨询、施工改造等服务。 （二）公司的主要经营模式 报告期内，由于业务种类增多，公司的经营模式发生一定变化，由设备研发、生产、制造、“以销定产”的传统制造型企 业，向提供宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方提供商转型，部分业务呈现项目制模式特点；通过对智慧类业务的积淀、 开拓，实现了从网络通信设备制造向物联网应用方案咨询、软硬件集成、实施和工程规划、勘察、设计、施工、网络优化、 运维等全业务推进延伸；服务客户群体发生一定变化，从原服务于广电运营商单一客户，转变为同时为广电运营商客户、政 企用户两大群体提供系统解决方案。 1、设备类业务经营模式 公司设备类产品的主要客户为广电网络运营商，也包括少数企业客户、代理商客户及国外客户。销售主要采取直销模式， 通过公开招投标方式入围并获取订单；生产主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式；采购主要原材料为集成 电路、放大模块、激光器、PCB板、机壳、电源等，通过对合格供应商中招标、议价、比价等方式，确定最终采购价格和采 购数量，下达采购订单，并建立了基于订单实时采购和“安全库存”的动态采购模式。 2、服务类业务经营模式 公司服务类业务的客户有广电网络运营商、政府机构、公共事务服务机构及其他企业客户，服务内容涵盖智慧物联应用 方案设计、软件开发、软硬件集成、项目实施和工程规划、勘察、设计、施工、网络优化、运维等。销售采取直销模式，通 过公开招投标方式或直接洽谈签订合同，向客户销售组成系统所需的软硬件产品或设计方案，并形成软硬件产品销售收入和 系统安装、工程设计实施及维保收入。该类业务通常采取项目制模式，针对客户的特定需求，成立跨部门、跨产品线合作的 项目组，实行项目经理负责制。 （三）报告期内业绩驱动因素 2017年度，公司实现营业收入37,723.38万元，较上年同期下降4.25%；实现利润总额5,389.41万元，较上年同期下降 14.15%；实现归属于母公司所有者的净利润4,493.50万元，较上年同期下降14.92%；报告期末公司总资产81,794.40万元，较 期初增长2.76%；归属于母公司所有者权益为63,217.27万元，较期初增长5.50%。 1、报告期内，公司营业收入较上年同期减少1,673.60万元，同比下降4.25%。由于部分广电运营商放缓了网络双向化改 造的进程，影响了公司传输类及数据通信类设备的销售收入。在不利的市场情况下，公司迎难而上，持续加大市场开拓力度， FTTH、HFC、EOC设备类产品先后在江苏省网、湖北省网、广西省网、重庆有线、福建省网、山西省网、华数传媒、河南 省网、北方联合等省级网络公司组织的招标中入围，尤其是自研自产的智能融合终端在广西、中信国安、沈阳、河南等地客 户中标，实现批量供货，标志着公司智能融合终端经过历时三年的开发，已得到市场验证和认可，未来将在现有家庭网关、 DVB+OTT、IPTV三大系列基础上进一步完善和扩展，并逐步提高产品毛利率。 广电运营商虽放缓了网络双向化改造进程，但加大了对广电网络的运营力度，具体表现在积极对接政府和社会信息化建 设需求，大力发展集客业务。公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继 推出视频监控、应急广播、智慧社区、智慧旅游、智慧党建等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新 的收入增长点，该类业务同比增长248.29%，对报告期内收入和利润产生了积极贡献。 2、报告期内，公司毛利润（营业收入-营业成本）较上年同期减少908.10万元，同比下降7.42%。为维持并获得更多市 场份额，公司主动下降了部分产品的价格，同时Flash、DDR、电容等原材料价格涨幅较大，社会人工成本增长较快，均对 毛利率构成不利影响，毛利率较上年下降1.03个百分点。 3、报告期内，营业利润较上年同期减少288.21万元，同比下降5.82%，小于毛利润的下降幅度。主要系销售费用减少 570.80万元及管理费用增加581.07万元共同影响所致。一方面，公司推行全面预算管理和公务卡制度，加强销售费用管控， 费用效率得到明显改善；另一方面，公司为加大产品优势及竞争力，持续加大对智慧物联应用业务的研发投入，研发费用较 上年同期增加了467.15万元，同时，随着胡埭新园区建成并投入使用，固定资产折旧费用增加，与新园区配套的职工福利支 出增长，也是报告期内管理费用增长的主要原因之一。 4、报告期内，归属于母公司所有者的净利润较上年同期减少787.77万元，下降14.92%，除收入下降和费用上升因素外， 主要受应收账款规模进一步增大、资产减值损失计提增加347.96万元影响。 关于公司业绩情况的详细分析，详见本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“一、概述”。 （四）行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位 公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设 备研发制造为主。根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为计算机、通信和其他 电子设备制造业（代码：C39）。 公司服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供传输类、数据通信类设备及各类 解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通 达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方 面发挥着不可替代的作用。根据中国广播电视网络有限公司和格兰研究联合发布（以下简称“国网发布”）的数据，截止2017 年12月末，我国有线电视用户规模总量达2.45亿户。 在“三网融合”政策推出之前，广电网络运营商通过单向下行通道，提供单一的广播电视业务，收入来源主要为收视费， 业务模式单一。自2010年国家启动“三网融合”以来，广电网和电信网均能为用户提供语音、数据、视频等多种服务。而诸如 语音、数据、电子商务、信息服务等增值业务都必须建立在网络双向化、宽带化的基础之上。为此，广电网络运营商纷纷投 入巨资对现有网络进行双向化、宽带化改造，将原来只有下行通道的有线电视网络，改造为同时具有上行和下行通道的交互 式、高带宽传输网络，从而实现广电网络的“全业务”承载。 近年来随着广电网络改造进程的不断深入、广电网络双向化支撑能力的持续增强，部分广电运营商放缓了网络双向化改 造的进程。根据国网发布数据，截至2017年12月末，有线双向网络覆盖用户数量达16,474.9万户，覆盖率67.37%，较上年提 升6.93个百分点；双向网络渗透用户数量达8,251.4万户，渗透率33.74%，较上年提升6.71个百分点，广电网络双向化改造空 间仍十分巨大；同时，由于电子商务、行业信息化、物联网、智慧城市、云计算和大数据的蓬勃发展，这些新业态、新技术 都依赖高速、稳定的信号传输，对网络提出了更高的要求。为提升用户体验，广电网络运营商在实施网络双向化改造后，仍 有持续投资、优化网络的动力。广电网络改造过程中需要投入大量广电宽带接入设备，从而带动了相关设备提供厂商的发展。 广电运营商正步入全业务发展的时代。为提升网络运营效率，拓展盈利来源，广电网络运营商积极向综合信息服务商转 型，利用自身丰富的光纤网络资源、遍布城乡的服务网络，以及与各地政企的良好关系，积极对接政府和社会信息化建设需 求，大力发展集客业务。集客业务成为广电网络运营商继视频、宽带之后的又一大收入来源，据国网发布数据，华数传媒、 湖北广电、陕西广电等广电运营商2017年度集客收入同比增长约50%，集客业务形态得到较大丰富，收入增长显著，且盈利 性普遍较好，形成了良性健康的业务发展模式。集客业务广阔的市场潜力给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富 的新业务机会。 公司立足广电网络深耕市场，是行业内少数几家能够覆盖双向网改全部主流技术路线的综合解决方案提供商之一，提供 相关技术路线下的FTTH、EOC、HFC全系列设备产品；同时，公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、 客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧社区、智慧旅游、智慧党建等一系列协助运营商推广集客 业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司产品及服务可全面满足广电运营商双向网改及智慧物联应用业务发展 的需要，是行业领军企业之一。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 较期初增长239.34%，主要系募投项目的房屋建筑物转固所致 无形资产 未发生重大变化 在建工程 较期初下降100%，主要系本期在建工程全部转固所致 可供出售金融资产 较期初增长100%，系参与投资湖北星燎高投网络新媒体产业投资基金所致 货币资金 较期初下降85.20%，主要系本期使用货币资金购买理财产品以及经营性现金净流出 较大所致 应收票据 较期初增长42.82%，主要系公司收到客户支付的票据未到期托收，或未背书转让所 致 预付款项 较期初增长699.54%，主要系预付供应商货款增加所致 应收利息 较期初下降100.00%，主要系本期谨慎性考虑未计提所属当期未到账理财收益所致 存货 较期初增长30.79%，主要系期末客户订单增加备货，工程项目类投入增加所致 商誉 较期初增长100.00%，系本期收购子公司路通物联股权形成的商誉 长期待摊费用 较期初增长4,288.61%， 主要系本期公司展厅装修、卫生间改造、窗帘安装等形成 的待摊费用 其他非流动资产 较期初下降90.71%，主要系购置设备仪器、机器等长期资产的预付款因资产投入使 用转固，预付款余额减少所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、研发及产品优势 广电网络接入网技术呈现出多样化、迭代周期较短、多种技术同时共存等特点，公司专注于广电网络接入网，紧跟客户 需求，持续进行研发投入，形成了行业领先、覆盖主要技术路线的解决方案，是行业领军企业之一。公司根据广电网络多种 技术共存的特点，利用自身具备全面掌握主流接入网技术的优势，为广电运营商定制化开发了大量“跨技术路线”产品，如 EPON+EOC技术路线的EOC局端、CMTS+CM技术路线下的光接收机结合的一体化产品、FTTH技术路线下的ONU等。这些 经整体设计的“跨技术路线”的一体化产品，能够有效降低网络建设成本、方便运营商进行网络维护。新的解决方案和新产品 的不断涌现，为公司的销售增长提供了坚实基础，奠定了公司在广电接入网领域的领先地位。 伴随着广电运营商在网络规划及改造建设过程中出现的技术服务外包需求和增值应用服务机会，公司相继介入广电网络 的综合网管、规划设计、工程施工业务；并抓住广电运营商大力推广集客业务的行业机遇，相继推出视频监控、应急广播、 智慧社区、智慧旅游、智慧党建等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司积极利 用公司对广电网络的深刻理解和人才储备，以及多年来形成的客户资源，从设备向系统、技术服务延伸，形成“产品+服务” 互为依托、互为促进的综合解决方案。依托强大的自主研发能力和领先的技术创新能力，公司在行业发展各个关键时点均对 即将到来的市场热点进行了提前部署，以优异的产品性能和服务质量积累了良好口碑，成功把握了每一次发展机遇，从而在 技术路线迭代和市场环境变化带来的行业洗牌过程中胜出。 公司持续增加研发投入，研发能力不断增强，积累了丰富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有67项专利、 66项软件著作权、9项高新技术产品。公司多名技术人员主持或参与了2项国家标准、4项行业标准和1项行业规范的制定。 2、市场及服务优势 历史上广电网络存在各辖区内运营商自成体系、各自为政的特点，设备采购分散，行业集中度不高。自2009年以来，在 国家广电总局的推动下逐步实行了“一省一网”整合。省网整合完成后，省网广电网络公司作为省级运营主体和投资主体，改 变了过去广电网络省、市、县各自为政的建设格局。设备统一采购的招标入围模式，改变了本行业内企业的销售模式，以前 与分散的各地区运营商直接建立购销关系，转变为供应商通过公开招投标先进入省级运营商的入围名单，才有机会与省网下 属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现最终销售，市场进入门槛大大提高，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网 络运营商的入围资格，从而提升了行业集中度。 公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标，扩大了市场份额，树立了品牌效 应。截至目前，公司已累计在全国24家省级广电网络公司招标中入围，结算客户1000余家，产品和服务覆盖了全国大部分区 域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，市场占有率和品牌影响力处于行业领先地位，为公司进一步拓展业务奠定了 坚实基础。 同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价值，在入围省网建立了 强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、长春、沈阳、北京、石家庄、呼和浩特、太原、郑州、成都、 重庆、武汉、长沙、福州、南宁和广州建立了本地化服务机构或派驻服务代表，加强本地化营销服务和技术服务能力，是行 业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足了广电网络运营商本地化、定制化、全过程跟进式服务的需 求。 3、人才优势 公司是创业型企业，自成立以来，一直坚持“共同分享公司成长”理念，造就相对分散的股权结构，公司董事及高管人员、 骨干员工大多持有公司股权，股权激励充分调动了员工积极性和工作主动性，稳定的高管及骨干队伍，是公司持续成长的坚 实基础。 公司始终坚持打造开放、平等的组织氛围和坚守“以价值创造者为本，给想做事的以舞台，给能做事的以机会，给做成 事的以待遇”的用人观。近年来，公司持续加强人才引进，并通过自主培养和人才引进相结合，为公司扩大“引凤”成果奠定 基础；持续深化任职资格体系建设，推进落实“导师团”、“头雁计划”等人才培养机制，培养和储备公司骨干员工队伍，保障 公司发展后继有人。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，由于部分广电网络运营商减少了网络建设和网络宽带化改造的投入，公司传输设备类销售收入有所下降，整 体收入小幅降低。面对行业不利影响，公司在董事会的领导下，紧紧围绕战略目标，迎难而上，积极拓展新业务，加大研发 投入，优化内部管理，强化企业文化建设，网络传输建设（“传输”）+智能融合终端（“终端”）+智慧物联应用（“应用”）三 大业务健康发展，综合实力持续增强。具体情况如下： 1、产品与技术方面 公司通过持续加大研发投入，不断提升研发能力，为客户提供优质、高性价比的产品与服务，持续提升核心竞争力。 （1）智能融合终端紧紧围绕智慧家庭开展研发，通过无线路由和机顶盒安卓操作系统，实现对家庭网络和多种智能家 电的双管理，团队开发完成了基于海思、澜起、兆芯三种芯片方案，覆盖家庭网关、DVB+OTT、IPTV三大系列的十余款 产品的开发与测试，并在广西、山东、河南、辽宁等地中标入围，实现批量供货，标志着公司智能融合终端经过历时三年 的开发，已得到市场验证和认可，未来将在三大系列基础上进一步完善和扩展，并逐步提高产品毛利率。 （2）通过资源整合，控股收购路通物联51%股份，进一步丰富了智慧物联应用产品线，并结合运营商客户的业务需求 和特点，做好产品的规划和定义，塑造路通视信集客业务品牌。公司于2017年3月举办的行业盛会CCBN上发布了以“智能 连接+智慧应用”为特点的智慧社区平台方案，并相继推出了智慧旅游、雪亮工程、应急广播、智慧党建、视频会议等多个 智慧物联应用解决方案，获得客户的广泛认可。 （3）传输及数通设备方面，相继完成了ONU、OLT、家庭组网产品等多个重点项目的技术攻关，在原有产品基础上结 合客户需求和技术革新，开发了多款应市产品，进一步丰富了产品系列；加快推进募集资金投资项目建设，实现ONU系列 产品全自产，并通过加强对研发、采购、计划、生产、质量、仓储、商务等各个重要环节管控，推行精益生产方式，不断提 升产品质量和制造水平。 2、营销服务方面 随着广电网络改造进程的不断深入、广电网络双向化支撑能力的持续增强，部分广电运营商放缓了网络双向化建设、改 造的步伐，在不利的市场情势下，公司以“市场占有率优先”的营销思路为指导，迎难而上，持续加大市场开拓力度，产品及 服务相继在江苏省网、湖北省网、广西省网、重庆有线、福建省网、山西省网、华数传媒、河南省网、北方联合等省级网络 公司组织的招标中入围，并积极与省网下属的市、县级运营商洽谈供货。 公司基于丰富的智慧物联应用解决方案，积极布局与政企客户展开合作，探索智慧城市总包商合作模式。报告期内，公 司与贵州铜仁、毕节、黄平等当地政府或旅游发展机构共同推进了智慧社区、智慧旅游、农村电商项目，视频监控和雪亮工 程项目拓展至江苏、四川、湖北等地，应急广播项目在广西、山东、江苏、湖南、重庆等多个县市全面上线运行，智慧党建 项目在山东、湖北等地落地实施。 3、组织管控与内部管理方面 公司通过推动全面预算管理、加强项目制模式管控、强化降本提效措施等方式，全面提升公司运营效率和管理效率。 （1）报告期内，公司向各产品线、各部门推行全面预算管理，加大对各单元体收入、利润率、费用、资金占用等方面 的考核力度，对照年初制定的预算计划，跟踪监督，严格控制预算外的支出；推行公务卡制度，加强销售费用管控，费用效 率得到明显改善；定期召开经营运行分析会，落实各单元体任务完成情况，提升了各部门管理岗位的预算意识，促进了公司 精细化管理，为持续推进管理提升奠定基础。 （2）针对智慧物联应用、规划设计、工程实施等业务的项目制模式特点，公司通过深化项目管理、抓实项目验收及回 款、强化项目经理考核和专项激励等措施，进一步提高项目制模式业务的实施效率；并通过招投标、工程选材、施工协调等 措施，降低了主要合作单位器件价格和工程施工费用，项目毛利率有一定程度提高。 （3）面对广电运营商客户议价能力增强、产品毛利率下降的现状，公司持续加大研发改型及采购降本工作力度，通过 推动产品升级设计、二次开发、结构优化、加大原材料采购招标及竞争性谈判的频次、精益生产方式等措施，持续推动降本 提效工作，降低了产品价格下降对利润造成的不利影响，提升了产品的市场竞争力。 4、企业文化建设方面 报告期内，公司整体搬迁至胡埭新厂区，新园区办公场所面积近2.9万平方米，通过完善园区环境和相关配套设施，有 效地改善了办公环境和外部形象，满足了企业规模扩大的需求，有利于优秀人才的引进；完成了互动式、体验式展厅的建设， 集中展示了公司在智慧物联业务方面丰富的案例成果和应用场景，进一步提升了企业形象，赢得客户信赖；举办了公司成立 十周年的纪念活动，通过对创业奋斗历程的回顾，凝心聚力，树立转型升级、“二次创业”的目标。报告期内，公司通过江苏 省科技成果转化项目验收，获得“江苏省科技小巨人企业”、“苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”、“江苏省管理创新优秀企 业”等荣誉称号。 5、投资并购方面 公司制定了产业经营+资本运营“双轮驱动”的发展战略，在坚持内生式增长的同时，借助上市公司资本平台，积极、稳 健的实施产业并购计划。报告期内，公司控股收购了江苏路通物联科技有限公司（原名江苏智天下网络科技有限公司）51% 股权，智天下作为智慧社区及智慧行业应用综合解决方案提供商，已有较为成熟的智慧社区系统产品并在全国20多个城市落 地实施，成为路通视信控股子公司后，极大增强了公司在智慧社区相关业务方面的服务能力，进一步丰富了公司智慧物联应 用产品线。 报告期内，公司参股了湖北广电全资子公司星燎投资有限责任公司发起设立的湖北星燎高投网络新媒体产业投资基金， 有助于公司加深与湖北广电的合作，并共同在文化传媒领域寻找合适的投资机会。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 377,233,779.93 100% 393,969,737.64 100% -4.25% 分行业 计算机、通信和其他 电子设备制造业 377,233,779.93 100.00% 393,969,737.64 100.00% -4.25% 分产品 网络传输系统 312,463,675.65 82.83% 349,406,008.49 88.69% -10.57% 智慧物联应用 32,517,840.63 8.62% 9,309,307.57 2.36% 249.30% 技术服务 30,592,589.17 8.11% 33,778,433.55 8.57% -9.43% 其他业务收入 1,659,674.48 0.44% 1,475,988.03 0.37% 12.44% 分地区 华东 163,427,147.43 43.32% 187,375,519.47 47.56% -12.78% 西南 64,849,668.86 17.19% 77,303,977.33 19.62% -16.11% 东北 61,058,231.73 16.19% 59,281,490.24 15.05% 3.00% 华中 55,217,096.47 14.64% 33,473,416.40 8.50% 64.96% 华北 16,582,497.90 4.40% 17,442,681.96 4.43% -4.93% 华南 11,954,009.65 3.17% 13,861,354.14 3.52% -13.76% 西北 0.00 0.00% 202,400.00 0.05% -100.00% 国外 2,485,453.41 0.66% 3,552,910.07 0.90% -30.04% 其他业务合计 1,659,674.48 0.44% 1,475,988.03 0.37% 12.44% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 计算机、通信和 其他电子设备制 造业 377,233,779.93 263,875,100.41 30.05% -4.25% -2.82% -1.03% 分产品 网络传输系统 312,463,675.65 231,686,703.32 25.85% -10.57% -7.20% -2.70% 技术服务 30,592,589.17 9,874,756.82 67.72% -9.43% -23.11% 5.74% 分地区 华东地区 163,427,147.43 115,613,201.99 29.26% -12.78% -12.10% -0.55% 西南地区 64,849,668.86 44,114,111.56 31.97% -16.11% -14.04% -1.64% 东北地区 61,058,231.73 46,236,494.84 24.27% 3.00% 23.03% -12.33% 华中地区 55,217,096.47 34,577,036.89 37.38% 64.96% 39.98% 11.17% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017年 2016年 同比增减 计算机、通信和其他 电子设备制造业 销售量 台 1,672,452 1,659,167 0.80% 生产量 台 1,739,178 1,716,285 1.33% 库存量 台 105,200 85,980 22.35% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 否 公司客户以广电网络运营商为主，根据广电行业销售模式的特点，对于已纳入省网招标的市场，公司需先在省网统一招 标中入围、并与省网签订框架合同后，才有机会与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现最终销售。该类框架合同 只有单价，最终实现销售收入的金额具有不确定性；对于未纳入省网招标的市场，公司通过招标采购，直接签订含有金额的 供货合同。 公司已签订的省网框架合同及重大销售合同在报告期内履行情况如下： 序 号 客户名称 合同标的 签订日期 合同金额 （万元） 有效期 履行状态 1 山西广电信息网络(集团)有限责任公司 放大器、光发射机 2015/11/12 框架合同 2015/11/12-下次招标 正常履行 2 中国联合网络通信有限公司云南省分公司 EOC终端 2015/12/14 框架合同 2015/12/14-下次招标 正常履行 3 黑龙江广播电视网络股份有限公司 基础网建设工程勘察 设计 2016/1/20 框架合同 2016/1/20至下次招标 正常履行 4 福建广电网络集团股份有限公司 家用接收机 2016/2/3 框架合同 2016/2/3-2017/6/30 履行完毕 5 福建广电网络集团股份有限公司 1550光发射机 2016/2/3 框架合同 2016/2/3-2017/6/30 履行完毕 6 福建广电网络集团股份有限公司 1310光发射机、1310 光平台设备、光接收 机、光放大器 2016/2/3 框架合同 2016/2/3-2017/6/30 履行完毕 7 福建广电网络集团股份有限公司 1550光反射机、1550 光平台设备、光钎放 大器、光切换开关 2016/2/3 框架合同 2016/2/3-2017/6/30 履行完毕 8 福建广电网络集团股份有限公司 光接收机 2016/2/3 框架合同 2016/2/3-2017/6/30 履行完毕 9 福建广电网络集团股份有限公司 光站、一类网管应答 器模块 2016/2/3 框架合同 2016/2/3-2017/6/30 履行完毕 10 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 1550波长直调光传输 系统 2016/3/11 框架合同 2016/3/11-2017/12/31 正常履行 11 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 1310传输系统 2016/3/11 框架合同 2016/3/11-2017/12/31 正常履行 12 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 楼栋光接收机 2016/3/11 框架合同 2016/3/11-2017/12/31 正常履行 13 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 光工作站（FTTC模 式） 2016/3/11 框架合同 2016/3/11-2017/12/31 正常履行 14 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 电放大器 2016/3/11 框架合同 2016/3/11-2017/12/31 正常履行 15 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 用户型光终端设备 2016/3/11 框架合同 2016/3/11-2017/12/31 正常履行 16 河南有线电视网络集团有限公司 反向光发射模块、光 放大器、光接收机、 野外型光站 2016/3/30 框架合同 2016/3/30-2017/12/31 正常履行 17 东方有线网络有限公司 光发射机、放大器 2016/4/1 框架合同 2016/4/1-2018/3/31 正常履行 18 东方有线网络有限公司 光放大器 2016/4/1 框架合同 2016/4/1-2018/3/31 正常履行 19 河南有线电视网络集团有限公司 光工作站 2016/5/1 框架合同 2016/5/1-2018/4/30 正常履行 20 河南有线电视网络集团有限公司 家用接收机 2016/5/1 框架合同 2016/5/1-2018/4/30 正常履行 21 河南有线电视网络集团有限公司 ONU二合一 2016/5/1 框架合同 2016/5/1-2018/4/30 正常履行 22 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 独立式 EOC 局端 2016/5/10 框架合同 2016/5/10-2017/10/31 正常履行 23 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 独立式 EOC 终端 2016/5/10 框架合同 2016/5/10-2017/10/31 正常履行 24 重庆广播电视信息网络有限公司 光发射模块 2016/7/5 框架合同 2016/7/5-2018/12/31 正常履行 25 重庆广播电视信息网络有限公司 单向四口光工作站 2016/7/5 框架合同 2016/7/5-2018/12/31 正常履行 26 安徽广电信息网络股份有限公司 ONU 2016/9/1 框架合同 2016/9/1-2017/9/30 履行完毕 27 广西广播电视信息网络股份有限公司 1550光放大器 2016/9/27 框架合同 2016/9/27-2017/12/31 正常履行 28 广西广播电视信息网络股份有限公司 小型室外光工作站 2016/9/27 框架合同 2016/9/27-2017/9/30 履行完毕 29 广西广播电视信息网络股份有限公司 光发射机、 普通型光接收机 2016/9/27 框架合同 2016/9/27-2017/9/30 履行完毕 30 广西广播电视信息网络股份有限公司 反向发射模块、光工 作站电源模块、网管 应答器 2016/10/20 框架合同 2016/10/20-2017/10/31 履行完毕 31 广西广播电视信息网络股份有限公司 光发模块、光平台机 框、回传光接模块 2016/10/20 框架合同 2016/10/20-2017/10/31 履行完毕 32 安徽广电信息网络股份有限公司 1310光发射机、光平 台 2016/11/1 框架合同 2016/11/1-2018/10/30 正常履行 33 吉视传媒股份有限公司 光纤放大器、光发射 机、接收机 2016/11/15 框架合同 2016/11/15-2018/04/30 正常履行 34 浙江华数广电网络股份有限公司 RFOG光站、光发射 机、光纤放大器 2016/12/1 框架合同 2016/12/1-2018/12/31 正常履行 35 湖北省广播电视信息网络股份有限公司 光发射机、光工作站 及单向光接收机、光 传输系统、室内型 FTTH光接收机 2016/12/19 框架合同 2016/12/19-2019/12/18 正常履行 36 广西广播电视信息网络股份有限公司 光射机、光放大器、 电源模块 2016/12/30 框架合同 2016/12/30-2017/12/31 正常履行 37 重庆有线电视网络股份有限公司 ONU、PON、机架式 OLT 2017/1/3 框架合同 2017/1/3-2017/12/31 正常履行 38 广西广播电视信息网络股份有限公司 家用接收机 2017/1/10 框架合同 2017/1/10-2017/12/31 正常履行 39 广西广播电视信息网络股份有限公司 二合一ONU 2017/1/23 框架合同 2017/1/23-2017/12/31 正常履行 40 重庆有线电视网络股份有限公司 EOC局端、EOC终端 2017/2/1 框架合同 2017/2/1-2018/1/31 正常履行 41 湖北省广播电视信息网络股份有线公司 网络工程设计 2017/3/5 框架合同 2017/3/5-2018/12/31 正常履行 42 山西广电信息网络(集团)有限责任公司 铒镱放大器、1550光 放大器 2017/3/13 框架合同 2017/3/13至下次招标或 询价止 正常履行 43 重庆有线电视网络股份有限公司 1550光发射机、 EDFA、铒镱放大器 2017/4/1 框架合同 2017/4/1-2019/3/31 正常履行 44 安徽广电信息网络股份有限公司 1310光发射模块、光 传输平台、光工作站 2017/4/1 框架合同 2017/4/1-至下次招标或 询价止 正常履行 45 华数传媒网络有限公司 服务外包（DVB+OTT 终端开发） 2017/4/10 框架合同 2017/4/10-2018/12/31 正常履行 46 华数传媒网络有限公司 CS架构定制化开发产 品 2017/4/18 框架合同 2017/4/18至下次招标或 询价止 正常履行 47 北方联合广播电视网络股份有限公司 FTTH入户型光接收 机 2017/5/17 框架合同 2017/5/17至下次招标或 询价止 正常履行 48 重庆有线电视网络股份有限公司 软硬件开发、项目管 理等 2017/5/22 框架合同 2017/5/22-2019/6/30 正常履行 49 安徽广电信息网络股份有限公司 家用接收机 2017/6/1 框架合同 2017/6/1-至下次招标或 询价止 正常履行 50 河南有线电视网络集团有限公司 野外型分配放大器 2017/7/3 框架合同 2017/7/3-2019/7/2 正常履行 51 福建广电网络集团有限公司 工程勘察设计 2017/8/15 框架合同 2017/8/15-2019/8/15 正常履行 52 福建广电网络集团有限公司 光传输设备 2017/8/15 3,311.52 2017/8/15-2019/8/15 正常履行 53 河北省楚天视讯网络有限公司 PON、ONU、1310光 2017/8/29 框架合同 2017/8/29-2018/2/9 正常履行 发射机、1550光发射 机、1550光放大器、 光接收机、光工作站 54 黑龙江广播电视网络股份有限公司 ONU 2017/10/26 框架合同 2017/10/26至下次招标 或询价止 正常履行 55 中信国安广视网络有限公司 智能融合终端 2017/12/12 框架合同 2017/12/12至下次招标 或询价止 正常履行 56 广西广播电视信息网络股份有限公司 智能融合终端 2017/11/13 框架合同 2017/11/13至下次招标 或询价止 正常履行 57 广西广播电视信息网络股份有限公司 1550光发射机、1550 光放大器 2017/12/25 框架合同 2017/12/25至下次招标 或询价止 正常履行 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 计算机、通信和其 他电子设备制造业 成本 263,875,100.41 100.00% 271,530,055.59 100.00% -2.82% 说明 无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本公司2017年度合并范围较2016年度增加1户，减少1户。重庆景宏视信科技有限公司自2017年6月30日起不再纳入合并 范围。江苏路通物联科技有限公司自2017年9月1日起纳入合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 170,148,001.33 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 45.10% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 42,516,023.01 11.27% 2 第二名 33,306,912.03 8.83% 3 第三名 33,095,013.73 8.77% 4 第四名 31,321,664.88 8.30% 5 第五名 29,908,387.67 7.93% 合计 -- 170,148,001.33 45.10% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 85,953,207.61 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 34.33% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 26,696,111.35 10.66% 2 第二名 16,330,151.77 6.52% 3 第三名 15,173,339.56 6.06% 4 第四名 14,291,622.92 5.71% 5 第五名 13,461,982.01 5.38% 合计 -- 85,953,207.61 34.33% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017年 2016年 同比增减 重大变动说明 销售费用 23,705,447.81 29,413,495.21 -19.41% 无重大变化 管理费用 38,448,376.19 32,637,652.13 17.80% 无重大变化 财务费用 2,595,752.57 2,839,854.06 -8.60% 无重大变化 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司持续增加研发投入，研发能力不断增强，积累了丰富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有67项专利、 66项软件著作权、9项高新技术产品。公司多名技术人员主持或参与了2项国家标准、4项行业标准和1项行业规范的制定。 报告期内，公司正在从事的研发项目及其进展情况如下： 序号 项目名称 拟实现的目标 所处阶段 1 FTTH终端设备系 列化设计 根据不同应用需求，对家用接收机、ONU及上述设备一体机进行系列化设计， 可以适应更低的接收光功率（-20dBm能够工作）、实现更大余量的系统指标、 增加更多的端口配置选择、并可根据不同的业务逐步增加相应模块，从而大大 增强产品竞争力。 投放市场并持 续改进阶段 2 插拔式ONU 与接收机家用终端 设计 插拔式ONU与接收机能为广电客户提供了灵活的选择权利，新开户小区可以 只安装带导轨的家用接收机，待客户有互联网需求时再次安装插拔式ONU即 可，此产品可大大减轻客户的前期投资压力。 投放市场并持 续改进阶段 3 广电智能融合终端 设计 互联网机顶盒以及IPTV机顶盒蓬勃发展，广电客户也有互联网机顶盒的需求， 将传统DVB直播功能与互联网机顶盒进行融合设计，支持多屏互动，智慧家 庭等功能，既能满足客户观看DVB直播的要求，也可满足客户观看互联网点 播的要求以及更多基于互联网的家庭应用功能。 投放市场并持 续改进阶段 4 集成于机顶盒中的 WIFI模块开发 开发一款用于集成在机顶盒内部的WIFI模块。硬件接口和尺寸满足规范定义 的要求，软件支持扩TR069技术规范，DHCP option60，并支持点播及数据等 多业务。 投放市场并持 续改进阶段 5 基于Entropic方案 的MOCA适配器开 发 MOCA是一种用于家庭互联的同轴通信技术。目前该技术在国外应用较广，能 够解决家庭内部IPTV等数据业务覆盖，其高带宽，低延时的特性非常适合广 电开展视频业务。近年来国内有不少运营商开始提出对该技术产品的需求，并 进行了招标集采。 投放市场并持 续改进阶段 （未完）  |