[年报]富邦股份:2017年年度报告
湖北富邦科技股份有限公司 2017年年度报告 2018年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王仁宗、主管会计工作负责人丁建军及会计机构负责人（会计 主管人员）丁建军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资 者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。 1、战略布局智慧农业的风险 报告期内，公司坚持以智慧农业为发展战略，为智慧农业行业提供精准化、 智能化、科学化与生态化的产品和服务。公司通过控股加拿大SoilOptix切入 CT土壤检测与土壤数字地图领域，通过参股武汉绿萝联盟促进植物营养、农业 物联网与大数据的推广及应用，通过参股以色列 Saturas抢占茎水势智能传感 器领域，持续加大对土壤检测精准农业领域、富锌大米生态农业领域、智能配 肥机智能设备领域、圆颗粒钾肥新型肥料领域与含磷废水处理及回收缓释肥的 环境治理领域的投入。上述项目的实施受到有关环保政策、农业政策与市场环 境的影响，因此在订单量、增长性方面存在一定不确定性。公司将不断加强研 发过程的控制与管理，结合客户需求不断提高市场判断与应变能力，加强新业 务领域的市场开拓与成本控制，以防范战略布局智慧农业可能存在的风险。 2、化肥助剂市场竞争加剧的风险 报告期内，国内化肥行业供给侧改革趋于深化，产能保持稳定。国内化肥 助剂生产企业数量众多，但行业集中度不高，具有核心竞争力的企业数量有限， 中小规模企业之间的竞争较为激烈，同时国外助剂品牌进入国内市场也加剧了 市场竞争程度。尽管化肥助剂占化肥产品生产成本的比重较小，下游客户化肥 行业对其售价敏感度较低，化肥助剂行业利润水平的波动也远低于化肥行业利 润水平的波动，但随着《到2020年化肥使用量零增长行动方案》政策的深入， 不能排除下游客户化肥行业减产或盈利能力下滑的可能，存在可能导致公司销 售收入下滑或利润水平下降的风险。国际化肥行业尤其是新兴市场产能稳中有 增，公司通过整合全球化的营销网络与覆盖中国、欧洲的生产基地资源，积极 抢占海外市场份额和拓宽下游客户领域，可能面临着不熟悉境外法律政策的风 险。公司将积极通过“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方 案提供差异化竞争，积极化解国内化肥行业可能存在的周期性波动风险；加快 产品业务体系的更新迭代，积极通过甲骨文Oracle云服务加强集团化管控，推 进本土化进程，降低抢占海外市场可能存在的风险。 3、商誉减值的风险 报告期内，公司按照既定公司战略积极实施外延式并购，完成收购法国PST 股权，支付荷兰诺唯凯第三期15%股权资金。通过上述外延式收购，公司产品 市场进一步有效拓展，产品结构进一步丰富，同时也产生了较大金额的商誉。 根据企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公司每年对商誉进行减值测 试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果公司收购的子公司未来经 营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面临商誉减值的风险，将会 对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。公司通过加强对荷兰诺唯凯、法 国PST的整合，荷兰诺唯凯拥有较为领先的生产设施及原料储存设施，生产成 本和原材料成本均具有较大优势，在生产领域进行整合有利于降低生产成本和 提高毛利水平，同时采购、销售领域积极展开整合，共同开拓海外市场，更好 发挥与公司的协同效应，进而提高其市场竞争力与盈利水平。 公司面临的其他风险与应对措施详见本年度报告“第四节 经营情况讨论与 分析” 的相关内容，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以124,942,000为基数，向 全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税），送红股0股（含税），以资本公 积金向全体股东每10股转增8股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 7 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 11 第三节 公司业务概要 ..................................................................................................................... 21 第四节 经营情况讨论与分析 ......................................................................................................... 41 第五节 重要事项.............................................................................................................................. 55 第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 62 第七节 优先股相关情况 ................................................................................................................. 62 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 63 第九节 公司治理.............................................................................................................................. 70 第十节 公司债券相关情况 ............................................................................................................. 77 第十一节 财务报告 ......................................................................................................................... 78 第十二节 备查文件目录 ............................................................................................................... 190 释义 释义项 指 释义内容 公司，本公司，富邦股份 指 湖北富邦科技股份有限公司 应城富邦 指 应城市富邦科技有限公司 长江创富 指 武汉长江创富投资有限公司 香港NORTHLAND 指 NORTHLAND CHEMICALS INVESTMENT LIMITED 武汉诺唯凯 指 武汉诺唯凯生物材料有限公司 武汉金凯顿 指 武汉金凯顿新材料科技有限公司 武汉科迈 指 武汉科迈系统工程有限公司 烟农富邦 指 烟台市烟农富邦肥料科技有限公司 武汉禾瑞 指 武汉禾瑞新型肥料有限公司 武汉盘古 指 武汉盘古数字检测有限公司 武汉搜土 指 武汉搜土数据科技有限公司 富邦田小二 指 湖北富邦田小二生物科技有限公司 香港富邦 指 富邦科技香港控股有限公司 新加坡富邦 指 FORBON （SINGAPORE） PTE. LTD. 荷兰诺唯凯 指 Holland Novochem B.V. 法国PST 指 PST INDUSTRIES 以色列Saturas 指 Saturas Ltd. 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 湖北富邦科技股份有限公司股东大会 董事会 指 湖北富邦科技股份有限公司董事会 监事会 指 湖北富邦科技股份有限公司监事会 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《湖北富邦科技股份有限公司章程》 元，万元 指 人民币元，人民币万元 报告期 指 2017年1月1日至2017年12月31日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 富邦股份 股票代码 300387 公司的中文名称 湖北富邦科技股份有限公司 公司的中文简称 富邦股份 公司的外文名称（如有） Hubei Forbon Technology Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Forbon 公司的法定代表人 王仁宗 注册地址 应城市经济技术开发区 注册地址的邮政编码 432400 办公地址 应城市经济技术开发区 办公地址的邮政编码 432400 公司国际互联网网址 www.forbon.com 电子信箱 hbforbon@forbon.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 万刚 罗亮 联系地址 湖北省应城市经济技术开发区 湖北省应城市经济技术开发区 电话 0712-3257290 0712-3257290 传真 0712-3257290 0712-3257290 电子信箱 hbforbon@forbon.com hbforbon@forbon.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路169号2-9层 签字会计师姓名 李建树、罗亮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 深圳市福田区深南大道6008 号特区报业大厦16-17层 王广红、刘国谋 2017 年 4 月 22 日-2021年 12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017年 2016年 本年比上年增减 2015年 营业收入（元） 530,044,622.60 496,919,808.63 6.67% 392,347,203.53 归属于上市公司股东的净利润 （元） 68,561,050.65 85,312,853.52 -19.64% 66,420,853.07 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 65,458,002.12 84,510,116.51 -22.54% 73,508,302.21 经营活动产生的现金流量净额 （元） 41,032,206.23 94,422,076.33 -56.54% 80,096,314.17 基本每股收益（元/股） 0.55 0.69 -20.29% 0.54 稀释每股收益（元/股） 0.55 0.69 -20.29% 0.54 加权平均净资产收益率 9.16% 12.60% -3.44% 11.17% 2017年末 2016年末 本年末比上年末增减 2015年末 资产总额（元） 1,200,483,094.60 1,199,717,648.58 0.06% 1,126,925,066.01 归属于上市公司股东的净资产 （元） 783,930,132.16 716,265,034.67 9.45% 621,460,463.12 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 125,437,103.98 126,636,031.64 119,528,055.23 158,443,431.75 归属于上市公司股东的净利润 15,935,285.55 27,948,355.03 17,055,959.54 7,621,450.53 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 15,892,785.55 28,033,355.03 17,055,959.54 4,475,902.00 经营活动产生的现金流量净额 25,345,306.12 6,651,922.69 72,022,969.83 -62,987,992.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017年金额 2016年金额 2015年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -156,836.90 -867,695.33 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 3,966,037.95 1,112,626.27 1,102,180.54 债务重组损益 -1,500,000.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合 费用等 -8,629,532.79 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回 1,428,605.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -19,993.81 337.57 57,290.59 减：所得税影响额 760,870.43 153,389.93 -1,250,307.85 少数股东权益影响额（税后） 10,730.25 合计 3,103,048.53 802,737.01 -7,087,449.14 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）报告期内公司主营业务、主要产品、经营模式与业绩驱动因素 公司始终秉承“为客户创造价值，让员工成就未来”的发展理念，坚持“内生式增长，外延式扩张”的发展战略，致力 于打造全球性、专业化的农化领域与智慧农业的新价值创造者。 1、主营业务 公司以化肥生产链为价值导向，为全球化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自 动控制系统的整体解决方案。公司是国内化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的 头部企业之一。公司以自筹资金已收购荷兰诺唯凯、法国PST而实现国际化布局，跻身于全球化肥助剂供应商前列。 公司以智慧农业为发展方向，为农业生产提供精准化、智能化、科学化的产品与服务。在植物营养助剂、圆颗粒钾肥、 含磷废水处理及回收缓释肥领域根据市场情况逐步产业化，在土壤检测精准农业领域、茎水势智能传感器领域、富锌大米生 态农业领域、智能配肥机智能设备领域、圆颗粒钾肥新型肥料领域积极进行布局，致力于成为智慧农业领先企业。 2、主要产品 化肥助剂是化肥生产过程中不可或缺的功能性材料。在化肥助剂领域，主要产品类型有防结剂、多功能包裹剂、造粒改 良剂、磷矿石浮选剂、缓释材料、消泡剂、沉降剂、絮凝剂、蒸发助剂、阻垢剂等，主要有改善化肥产品品质、降低化肥生 产能耗、增加化肥产品功能、提高化肥使用效率和减少环境污染的作用。 智慧农业是未来农业发展的新方向，主要依靠农业物联网全面感知土壤、水分、肥力、气象、作物生长状态等农业生产 要素，主要利用农业大数据对耕地、播种、施肥、病虫害、收割、仓储与交易等农业生产环节进行数据挖掘、数据可视化与 人工智能学习，依托部署在农业生产现场的各种智能传感器和通信网络，再集成遥感系统（RS）、全球定位系统（GPS）、 地理信息系统（GIS）、专家系统（ES）、智能决策支持系统（IDSS），实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能决 策、智能分析、灾变预警、专家在线诊断，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策，从而保障农业高产高质 高效。 图1：布局智慧农业 公司通过控股加拿大SoilOptix切入到CT土壤检测领域，通过先进的SoilOptix土壤CT检测技术，采取网格化作业方式， 以县为单位制作土壤数字地图，为政府机构、科研单位、农垦农场等集约化种植组织、肥料生产企业、传统和互联网农资组 织、土地流转网站和广大农民提供农业大数据相关产品和服务。通过参股以色列Saturas切入到茎水势智能传感器领域，能够 适时地、自动地、连续地获得植物茎水势的精确数据，与气象数据、土壤数据等要素进行综合处理，通过人工智能技术对积 累的大数据进行分析，提供最优适时灌溉方案、植物缺水警报等服务，将协助以色列 Saturas在中国境内进行节水灌溉智慧 农业的科学试验和商业化落地，计划在2018年在国内开展示范工程，积累传感器应用数据。富邦股份旗下武汉科迈成功研制 具有利用土壤检测数据、农作物种植模型进行定制化、智能化生产的智能配肥机，创新商业模式着力解决测土配肥“最后一 公里”的问题。公司将继续围绕“智慧农业”进行布局，提高中国农业生产综合竞争力和可持续发展能力，推进农业生产技 术和农业生产方式创新。 3、经营模式 化肥行业供给侧改革逐步深化，一方面逐渐淘汰落后过剩产能，促进产品升级换代，推广专业化农化服务；另一方面向 智能制造转型升级，肥料生产智能化、施肥数据化，提升肥料利用率与盈利能力。公司始终坚持以市场需求为导向，根据下 游化肥行业产品升级换代的需求，持续推广新型植物营养助剂，助力肥料产品创新；基于对土壤数据的需求，积极打造土壤 数字地图项目，助力农业测土配方施肥；根据未来农业发展需要，布局茎水势智能传感器、智能配肥机和圆颗粒钾肥等新领 域。针对下游行业的新需求，始终坚持采取“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”整体解决方案的经营模式。 4、业绩驱动因素 （1）大宗农产品价格全球性复苏促进公司主营业务快速增长 随着中国经济快速发展，对大宗农产品的需求保持稳定增长，尤其是对大豆、棉花、玉米等大宗农产品对进口的依赖度 持续增加，由于中美贸易争端、拉尼娜天气周期等因素影响，将导致大宗农产品价格全球性复苏。拉尼娜天气周期导致气候 异常，且大宗农产品属于生长期较长的品种，对全球大宗农产品的产量有负面影响。随着大宗农产品进入全球性复苏通道， 将有效提升种植产业链的积极性，带动农资产品销量与价格的上涨，肥料行业转暖将直接促进肥料助剂销量与价格的提升。 公司肥料助剂已在亚洲、欧洲取得领先优势，大宗农产品价格全球性复苏将进一步促进公司主营业务保持快速增长。 （2）输出肥料供给侧改革模式促使公司商业模式升级 全球对粮食持续增长的需求与可耕种土地有限的矛盾，将推动化肥行业的持续稳定增长，是推动化肥助剂行业长期稳定 发展的基础因素。我国是世界第一大化肥生产国和消费国，庞大的化肥生产总量为我国化肥助剂行业提供了广阔的市场空间。 顺应全球化肥行业供给侧改革的潮流，公司积极推广植物营养助剂、土壤数字地图、测土配方施肥、智能配肥机等产品与服 务，向全球肥料企业输出产品品质提升、产品结构升级、新型肥料研发、智慧农业转型的“肥料供给侧改革”模式，将实现 公司从卖产品、卖服务到卖标准的商业模式转变。输出肥料供给侧改革模式，将不仅带动肥料助剂、植物营养助剂的销售， 也促进土壤数字地图、智能配肥机等智慧农业服务；助力下游肥料行业转型升级，促使公司与下游肥料行业实现双赢。 （3）一带一路建设带动公司海外营业收入稳定增长 在国内整体化肥消费增速相对放缓的背景下，公司继续深耕国内化肥助剂市场已无法满足公司发展的需求，积极拓展海 外市场已成为公司中长期的发展战略，公司通过并购海外拥有核心技术和市场资源的国际企业荷兰诺唯凯与法国PST，向国 际化肥助剂巨头方向发展。自2015年收购荷兰诺唯凯后，积极加强开拓海外市场与发展海外营销网络，公司已在欧洲市场建 立起较强的竞争优势。一带一路沿线遍布主要磷矿开采、磷肥生产企业，针对海外市场，公司逐步从直接销售产品，到提供 技术解决方案，再到全球资源整合，全力深耕海外市场，积极提高海外市场份额；一带一路周边主要为发展中国家，肥料行 业处于上升期，对高品质肥料助剂存在较强的需求。目前磷肥新增产能主要集中于摩洛哥、沙特阿拉伯，尤其是摩洛哥OCP 磷酸盐集团不久将实现1200万吨/年的产能，为公司化肥助剂产品与生产工艺服务带来巨大发展机遇。同时，公司在东南亚 化肥助剂市场进一步有效扩张，市场占有率稳步提高，进一步有效提高市场占有率。自2017年收购法国PST后，公司新增多 孔硝胺添加剂产品，通过与荷兰诺唯凯在采购、生产与销售等环节进行资源整合，使其与全球重要的客户建立了更为紧密的 合作关系，促使公司海外营业收入稳定增长。 （4）加大智慧农业投入推动应用场景落地 为寻找新的增长点，公司围绕智慧农业在全球寻找“黑科技”。公司于2017年控股了加拿大SoilOptix和成立了武汉搜土， 利用CT土壤检测技术，为政府机构、科研单位、农垦农场等集约化种植组织、肥料生产企业、传统和互联网农资组织、土 地流转网站和广大农民，提供农业大数据相关产品和服务，在国内内蒙古自治区巴彦淖尔市、河北省雄安新区、江苏省东台 市、湖北省应城市进行试验，在海外与孟山都公司达成合作意向。公司将继续围绕智慧农业板块持续在全球范围内探索和布 局农业大数据、农业物联网、智能传感器领域，争取早见成效。 （5）全球先进管理工具夯实全球化管控水平 为迎接互联网与大数据管理挑战和满足全球化发展需要，公司于2017年聘请安永（中国）企业咨询有限公司搭建基于智 能农业大数据平台下的全球一体化数据管理系统，上线了Oracle云ERP集团化管理系统，主要包括财务管理、采购管理、库 存管理、订单管理、移动在线费用报销管理、制造管理、计划管理、全球订单承诺及开发平台等9项服务内容，有力提升了 公司内部协作效率与外部竞争能力，公司构建信息化管控平台，有利于加强集团化管控与降低管理费用，更好的发挥协同效 应。在销售等部门导入人单合一模式，促使员工的价值实现与所创造的用户价值合一，有利于促使员工利益与公司利益保持 高度一致，有利于提高公司的经营效率与盈利水平。 （二）报告期内公司所处行业发展阶段与所处行业地位 1、化肥助剂行业发展阶段与公司行业地位 （1）化肥助剂行业处于转型升级的发展阶段 化肥助剂作为一种为改善化肥产品性能、降低生产能耗而在化肥生产过程中添加的不可或缺的新型材料，其诞生和发展 是以化肥行业的发展为基础的。进入21世纪以来，我国化肥行业取得快速发展，大型化肥企业对化肥产品品质和性能的高标 准要求推动了化肥助剂行业的发展，部分化肥助剂企业基于对化肥生产链的全面理解，通过不断的技术创新逐步掌握了化肥 助剂的配方和生产工艺，并顺应客户的需求和变化不断改进产品配方和服务模式，凭借成本、配方和服务等综合优势与国内 大型化肥厂商建立了良好而紧密的合作关系，逐步打破国外公司的技术垄断，产品性能已达国际先进水平。近年来，化肥行 业以“节能环保”为发展战略，未来化肥助剂行业将继续向新材料应用、新产品开发及综合服务技术提高的方向深入发展。 化肥助剂行业逐步推广使用生物、可降解、环境友好型等原材料，为满足化肥行业功能性、专用性的发展趋势而加强浮选、 缓控释助剂等相关产品的开发，化肥助剂行业已不仅仅向化肥企业提供单纯的产品，而是要求向化肥企业提供整体解决方案。 目前，化肥助剂行业基本形成了综合服务供应商、外资品牌供应商、化肥企业内部配套生产单位、其他中小规模供应商 的竞争格局，公司通过内生发展、海外并购与全球资源整合后，成为与美国Arr-Maz比肩的全球综合服务供应商。 （2）公司处于化肥助剂行业领先地位 公司是国内首批从事化肥助剂行业的企业，经过十多年的发展，已成为国内研发能力雄厚、产品系列齐全、销售服务体 系完善的化肥助剂综合服务供应商，同时也是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，率先在行业内推出“差 异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案，并通过PSC模式与众多特大型化肥厂商形成利益双赢的共同体， 是国内极少数能与国际知名品牌抗衡的企业。在下游客户需求不断变化过程中，公司及时适应肥料企业的发展变化，强化与 国内大型肥料企业合作，不断调整产品和服务，满足肥料企业的需求，通过并购加强海外网点的布局，积极开拓国外市场。 公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物、可降解、环境友好的新型材料的研究和应用，不断推出符合下游 化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的助剂，提升公司核心竞争力。公司产品与服务深受市场认同，品 牌效应突出，与大量优质客户建立良好的合作关系，客户遍布全球，享有较高知名度与影响力。在国内市场，公司与云天化、 贵州瓮福、贵州开磷、新洋丰、兴发化工、史丹利、心连心、六国化工、司尔特、黄麦岭、开门子、广东湛化、四川美丰、 云南弘祥、江苏中东等数十家化肥领军企业建立了稳定的合作关系；在海外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯实现了全球化布 局，成为了YARA 、Euro Chem Group、Rossosh Minudobreniya、OCP等海外知名化肥企业的长期供应商。公司于2017年获 得了中国国际农用化学品及植保展览会组委会颁发的“CAC2017推荐供应商”荣誉称号，也充分反映了公司的品牌效应及 行业地位。 2、智慧农业行业发展阶段与公司行业地位 （1）智慧农业行业处于起步探索的发展阶段 进入21世纪以来，我国农业发展取得了非凡成绩，粮食、棉花、油料、蔬菜、水果、肉类、禽蛋等农产品人均占有量处 于世界前列，但也存在诸多问题：一方面化肥农药滥用、地下水超采以及过度消耗土壤肥力，导致生态环境恶化、安全问题 频发；另一方面经营粗放、信息不对称，导致农业竞争力不强，出现农产品增产、进口增长与库存增加的“三量齐增”现象， 进而导致农产品滞销、农民经济效益低。智慧农业是现代农业建设的加速器，有利于改善生态环境、提高农产品产品品质、 推动农业信息化与保障农产品和食品安全，有助于解决信息不对称而导致的盲目生产与农产品滞销的问题，也有利于提高农 民收入水平、保障国家粮食安全。 智慧农业的第一步从土壤检测开始。近年来，全国土壤环境状况总体不容乐观，部分地区土壤污染严重，耕地土壤环境 质量堪忧，工矿业废弃地土壤环境问题突出。根据环境保护部与国土资源部于2014年4月17日发布的《全国土壤污染状况调 查公报》，全国土壤总超标率为16.1%，其中轻微、轻度、中度及重度污染点位比例分别为11.2%、2.3%、1.5%及1.1%，耕 地、林地、草地及未利用地的土壤点位超标率（土壤超标点位的数量占调查点位总数的比例）分别为19.40%、10.0%、10.4% 及11.4%。根据国土资源部2014年12月23日发布的《全国耕地质量等别调查与评定主要数据成果》，全国耕地质量等别调查 与评定总面积为13,507.2万公顷（约202,609万亩），将全国耕地评定为15个等别，1等耕地质量最好，15等最差，将1-4等、 5-8等、9-12等、13-15等划分为优等地、高等地、中等地和低等地。其中，优等地面积为385.2万公顷（约5,779万亩），占全 国耕地评定总面积的2.9%；高等地面积为3,586.2万公顷（53,793万亩），占全国耕地评定总面积的26.5%；中等地面积为7,149.3 万公顷（10,7240万亩），占全国耕地评定总面积的52.9%；低等地面积为2,386.5万公顷（35,797万亩），占全国耕地评定总 面积的17.7%。 图2：全国耕地质量等别图 从耕地质量等别面积结构来看，优等和高等耕地面积合计仅占全国耕地评定总面积的29.4%，中等和低等耕地面积合计 仅占却超过全国耕地评定总面积的70%；从耕地质量等别空间分布来看，优等和高等耕地主要集中于中东部，中等和低等耕 地主要集中于三北地区和西南地区。土壤治理前提是进行土壤检测，其中耕地修复必须依赖于精准的土壤检测，因此我国土 壤检测乃至土壤修复存在较大的市场空间，以土壤检测为核心的智慧农业尚处于起步探索的阶段。 （2）公司处于战略布局智慧农业的发展阶段 公司智慧农业布局以土壤检测为突破口，在植物营养助剂、圆颗粒钾肥、含磷废水处理及回收缓释肥、富锌大米、智能 配肥机、茎水势智能传感器等领域积极进行布局，在智慧农业处于战略布局阶段，在国家相关政策的引导及公司技术优势的 有力支持下，智慧农业将成为公司未来新的收入与利润增长点。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 报告期末固定资产为17,801.75万元，同比增加68.79%，主要系在建工程转固所致。 在建工程 报告期末在建工程为367.01万元，同比下降88.46%，主要系募投项目结项所致。 2、主要境外资产情况 √ 适用 □ 不适用 资产的具体 内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安 全性的控制 措施 收益状况 境外资产占 公司净资产 的比重 是否存在重 大减值风险 FORBON （SINGAPO 设立 7,143,323.22 新加坡 自主经营 集团化管控 932,417.47 0.89% 否 RE） PTE. LTD. 富邦科技香 港控股有限 公司 设立 434,934,648.61 香港 自主经营 集团化管控 25,065,859.11 54.22% 否 Holland Novochem B.V. 收购 82,162,189.36 荷兰 自主经营 集团化管控 25,844,121.53 10.24% 否 PST INDUSTRIES 收购 20,011,223.97 法国 自主经营 集团化管控 3,523,119.74 2.49% 否 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司通过不懈地进行技术研发与创新，在化肥助剂领域产品不断升级换代，在植物营养助剂、圆颗粒钾肥、 含磷废水处理不断取得突破，在农业大数据、农业物联网领域不断进行布局，有效的巩固和强化了公司核心竞争力。 1、技术研发优势 公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料 合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物、可降解、环 境友好新型材料的研究和应用，不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的助剂，并取得 重大成果，如新材料产品“中低品位胶磷矿高效捕收剂”被列为湖北省重大科技专项计划项目、湖北省重大新产品开发专项 基金项目，并获得湖北省重大科学技术成果奖。 公司建立了专业化的研发平台，构建了优良的持续创新机制，研发团队经验丰富，研发实力雄厚。公司是国家火炬计划 重点高新技术企业、湖北省创新型企业。公司设有院士工作站、湖北省企业技术中心、湖北省矿石浮选工程技术研究中心； 公司研发团队被授予孝感市重点产业创新团队。与此同时，公司充分利用外部研发资源，与湖北大学、郑州大学等高校建立 了紧密的“产学研”合作关系，开展基础理论研究、材料科学、新产品开发等多方面的联合研究，进一步提高了公司的研发 水平和创新能力。2017年，公司技术与研发人员占总人数比例为40.08%，研发投入占营业收入比例为3.02%。大量的研发投 入为公司的创新能力提供了可靠的保障，使公司在新产品和新技术的开发上不断取得突破，从而得以丰富产品组合、提高生 产效率、降低生产成本、提升市场竞争能力。 截至目前，公司共拥有专利93项，其中境内公司持有专利90项，境外子公司荷兰诺唯凯持有专利3项，另有百余项专利 处于申请状态。除了申请专利技术外，公司还拥有大量的专有技术，确保了公司在核心技术领域的优势，有效地对公司的化 肥助剂相关领域实施全方位的知识产权保护。境内公司持有的90项专利具体如下： 序号 专利名称 专利类型 授权号 授权公告日 1 一种用于肥料防结块剂的空气雾化喷嘴 实用新型 ZL201120159830.0 20111130 2 一种高熔点物的加热设备 实用新型 ZL201120159826.4 20120104 3 一种磷酸浓缩助剂 发明 ZL201010103405.X 20120425 4 一种快速分析多孔硝铵防结块剂的方法 发明 ZL201010217841.X 20120523 5 一种用于湿法萃取制磷酸中的消泡剂的制备方法 发明 ZL201010541804.4 20120530 6 一种准确分析柠檬黄含量的方法 发明 ZL201110063682.7 20120606 7 磷矿反浮选尾矿过滤的助滤剂及制备方法 发明 ZL201010529104.3 20120704 8 一种利用铝离子改善磷酸二铵粒子结晶感的方法 发明 ZL201010217843.9 20120725 9 一种用于处理含磷废水的吸附材料及用途 发明 ZL201110101379.1 20120725 10 一种用于湿法磷酸生产中的阻垢缓蚀剂 发明 ZL201110112960.3 20120829 11 一种耐水膜材料及制备方法 发明 ZL201110114575.2 20120926 12 一种控制磷酸二铵颜色的方法 发明 ZL200910273235.7 20121003 13 高塔造粒尿基复合肥专用环保型防结块剂及制备方法 发明 ZL201010528720.7 20121010 14 磷灰岩矿常温泡沫浮选捕收剂及其制备方法 发明 ZL201010581679.X 20121010 15 磷矿低温泡沫浮选捕收剂及其制备方法 发明 ZL201010028914.0 20121121 16 一种液体肥料防结块剂及其制备方法 发明 ZL201010537927.0 20121128 17 一种粉体防结剂磷酸酯含量测定的方法 发明 ZL201110087858.2 20121128 18 一种天然可降解复合肥防结块剂及其制造方法 发明 ZL200910273234.2 20121219 19 四氧化三铁/壳聚糖/TiO2纳米复合光催化材料的制备方法 发明 ZL201110140981.6 20130102 20 氧化石墨烯与有机染料合成的纳米复合材料的制备方法 发明 ZL201110106541.9 20130109 21 高塔复合肥造粒改良剂及其应用 发明 ZL201010528750.8 20130116 22 以粉煤灰为原料的肥料内添加剂及其制备方法 发明 ZL201010528859.1 20130116 23 以粉煤灰为原料的复合型控失肥料制备方法 发明 ZL201010581647.x 20130313 24 一种复合肥造粒剂及其制备方法 发明 ZL201110106528.3 20130313 25 一种淀粉包膜材料及其在包膜缓控释肥料中的应用 发明 ZL201010294857.0 20130417 26 一种胶磷矿正-反浮选捕收剂及其制备方法 发明 ZL201110148914.9 20130424 27 一种处理高浓度含磷废水的复合除磷剂的制备和应用方 法 发明 ZL201210036928.6 20130605 28 可降解复合包膜材料及制备方法和在缓释肥料中的应用 发明 ZL201110117874.1 20130612 29 一种以改性沸石为载体的缓释材料及制备方法和用途 发明 ZL201110101326.x 20130612 30 硝酸铵复合肥防结剂 发明 ZL201010581662.4 20130731 31 一种高塔复合肥料浆降粘剂及其制备方法 发明 ZL201110115578.8 20130904 32 一种用造粒助剂来制备大颗粒硫酸钾或氯化铵的方法 发明 ZL201210241431.8 20130925 33 一种用于磷酸二铵的内添加造粒防结多功能助剂 发明 ZL201210236972.1 20131120 34 石墨烯磁性纳米复合材料的制备方法 发明 ZL201210132369.9 20131204 35 一种缓/控释肥料用连续包膜流化床 发明 ZL201210135710.6 20140319 36 高稳定性聚合物包裹的银纳米团簇制备方法 发明 ZL201210205773.4 20140402 37 一种缓/控释肥料用交替式光固化包膜滚筒 实用新型 ZL201320522644.8 20140402 38 一种复合肥粉末防结剂添加设备 实用新型 ZL201320682458.0 20140430 39 一种缓/控释肥料用同步式光固化包膜滚筒 实用新型 ZL201320522791.5 20140514 40 一种以高炉炉渣为原料合成雪硅钙石的制备方法 发明 ZL201210195936.5 20140521 41 水溶性风化磷灰岩矿石泡沫浮选捕收剂 发明 ZL201210237044.7 20140521 42 使用大圆颗粒氯化钾造粒助剂制备氯化钾的方法 发明 ZL201210236475.1 20140618 43 一种清理玻璃瓶装高熔点样品干燥箱 实用新型 ZL2014200800002 20140820 44 一种水溶性防结块剂及其制备方法 发明 ZL201210311289.X 20141022 45 一种大颗圆粒状氮钾氯基二元复合肥及制备方法 发明 ZL201210381367.3 20141022 46 一种用于磷矿石湿磨的高效环保助磨剂 发明 ZL201310271092.2 20141112 47 一种利用双倍焦糖色素控制肥料外观的方法 发明 ZL201210268222.2 20141115 48 一种复合肥高熔点防结剂的篮式过滤器 实用新型 ZL201420080028.6 20141203 49 一种用磷石膏制备重金属吸附剂的方法 发明 ZL201310285561.6 20141231 50 一种高浓度圆颗粒氯化钾的制造方法 发明 ZL201310528939.0 20141231 51 一种磷酸亚铁铵缓释微肥的合成方法 发明 ZL201310165465.8 20141231 52 一种缓/控释肥料用交替式光固化包膜滚筒 发明 ZL201310375952.7 20150422 53 一种缓/控释肥料用同步式光固化包膜滚筒 发明 ZL201310375339.5 20150812 54 可降解光固化包膜材料及其在包膜缓/控释肥料中的应用 发明 ZL201310237033.3 20151125 55 一种新型颗粒氯化钾肥料的制造方法 发明 ZL201410063225.1 20160427 56 季铵盐防结剂及季铵盐的制备方法和应用 发明 ZL201410408514.0 20160629 57 一种电镀废水的回收处理方法 发明 ZL201510151173.8 20160706 58 一种缓释铜肥的合成方法 发明 ZL201410270431.x 20160907 59 一种基于植物油脂增塑剂的改性淀粉制备方法 发明 ZL201410348801.7 20160907 60 一种用于含硫肥料干燥的洁净热空气的装置 实用新型 ZL 201620517071.3 20161207 61 一种用于磷酸二铵外包物喷涂的装置 实用新型 ZL201620517916.9 20161207 62 一种氨酸法复合肥生产用稀硫酸喷洒设备 实用新型 ZL201620801579.6 20161228 63 聚合物保护荧光铜纳米团簇的制备方法 发明 ZL201410335952.9 20170104 64 氨酸法复合肥生产用浓硫酸在线稀释设备 实用新型 ZL201620801590.2 20170125 65 一种超细料浆的脱水干燥一体式装置 实用新型 ZL201620798571.9 20170125 66 一种化肥助剂的连续生产装置 实用新型 ZL201620833729.1 20170125 67 一种用于集装箱吨袋卸货自动脱钩装置 实用新型 ZL201620798918.X 20170125 68 一种新型稻谷水选网袋 实用新型 ZL201620798958.4 20170125 69 一种用于磷石膏料浆的浓缩器 实用新型 ZL201620831037.3 20170125 70 一种用于肥料防结包裹滚筒的抄板结构 实用新型 ZL201620833448.6 20170208 71 一种氨酸法复合肥生产造粒机内稀硫酸喷嘴安装结构 实用新型 ZL201620801576.2 20170215 72 一种快速测量矿石浮选液位及泡沫层厚度的简易装置 实用新型 ZL201620850947.6 20170215 73 一种用于储罐下方人孔盖泄漏堵的漏装置 实用新型 ZL201620924218.0 20170329 74 一种用于集装箱液袋残留物料卸货装置 实用新型 ZL201620924494.7 20170329 75 一种可悬挂样品的烘箱 实用新型 ZL201620831038.8 20170329 76 一种大田试验专用样网袋 实用新型 ZL201620833629.9 20170419 77 一种用于肥料防结粉的添加设备 实用新型 ZL201620833948.X 20170419 78 一种用于肥料包裹剂添加系统的伴热输送器件 实用新型 ZL201620833978.0 20170613 79 一种用于生产磷酸铵盐的反应器 发明 ZL201510761167.4 20170623 80 一种多功能复合球碳及其制备方法 发明 ZL201410335952.9 20170714 81 一种颗磷酸铵镁缓释肥的圆盘造粒方法 发明 ZL201410335799.X 20170728 82 一种圆颗粒钾肥料制造用的烘干滚筒 实用新型 ZL201720582704.3 20180105 83 具有旋转功能的恒温恒湿箱 实用新型 ZL201720781460.1 20180130 84 一种用于液体灌装设备内的流体减速装置 实用新型 ZL201720775125.0 20180206 85 一种高塔造粒机肥料收集设备 实用新型 ZL201720782109.4 20180213 86 一种用于鸟粪石结晶反应器 实用新型 ZL201720908102.2 20180316 87 一种用于液体灌装设备实现粗精灌的装置 实用新型 ZL201720775120.8 20180316 88 一种用于滑石粉的计量添加设备 实用新型 ZL201720907256.X 20180316 89 一种用于粉状碳酸氢铵的计量添加器 实用新型 ZL201720907258.9 20180327 90 一种反浮选硅酸锌的方法 发明 ZL201510678991.3 20180330 境外子公司荷兰诺唯凯持有的3项专利具体如下： 序号 专利名称 专利号 专利到期日 1 Coating composation and process of preparation 1037040 20290614 2 Oil-free free-flowing granulat particles of plants admixture 1035576 20280612 3 Absorbents based on natural oils and derivatives 1035377 20280504 2、解决方案优势 公司多年的市场深耕和技术及经验的积淀，市场服务和技术研发已经形成了系统的闭环。因为核心技术的突破和关键机 理的掌握，公司可以通过定制的配方设计和快速的配方调整、优质的全程技术服务、精确的自动控制系统增强了客户粘性， 并最终形成了独特的基于“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案优势。 差异化产品：在配方设计方面，公司不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的助剂 配方。同时，公司会根据化肥生产企业的工艺流程、工艺参数及化肥组分设计个性化的配方。 配方调整：受化肥原料及配方、生产工艺、操作经验等众多因素的影响，不同的化肥生产企业乃至同一化肥生产企业不 同批次的化肥产品对化肥助剂的需求都有所不同。凭借丰富的行业应用经验，公司会及时根据客户需求快速调整配方，确保 化肥产品品质的稳定性。 全程技术服务：公司在产品销售前，会根据客户的需求对其工艺流程和工艺参数提出合理化建议，协助其改善工艺流程、 完善工艺参数，为未来化肥助剂产品的顺畅使用奠定基础；在产品使用过程中，提供全程的技术指导，并通过定制的自动控 制系统实现对助剂添加的精确控制，从而保证了化肥生产过程中助剂的最佳用量；在化肥产品出现品质问题时，能协助客户 快速分析找出问题、制定技术解决方案，迅速改进化肥生产工艺或调整助剂配方以解决问题。 自动控制系统：化肥助剂通常是在化肥生产过程中实时添加。由于化肥生产具有连续性、产量具有波动性，操作工人往 往很难根据经验来判断化肥助剂合适的添加量。如果控制不当，一方面，在助剂添加量不足或过多的情况下会影响产品品质； 另一方面，在助剂添加量过多的情况下会增加化肥生产企业助剂的使用成本。因此，科学控制化肥助剂用量对稳定化肥产品 品质、降低助剂使用成本至关重要，是化肥助剂在化肥生产中顺利应用的关键要素之一。为此，公司研发设计了包括检测设 备、添加设备等硬件和检测系统、控制系统等软件在内的化肥助剂自动控制系统，通过对化肥生产过程进行实时检测，实现 对助剂添加量的精确自动控制，从而保障了助剂的使用效果，并通过科学用量控制降低了助剂的使用成本。 3、市场品牌优势 作为节能、环保的新型功能性材料，化肥助剂材料的质量对化肥产品的性能与品质影响重大，因此化肥生产商会优先选 择知名品牌企业作为供应商进行考察和合作。通过多年的努力，公司已国内、东南亚及欧洲众多化肥生产企业建立良好的合 作关系。截至目前，在国内市场，公司与云天化、贵州瓮福、贵州开磷、新洋丰、兴发化工、史丹利、心连心、六国化工、 司尔特、黄麦岭、开门子、广东湛化、四川美丰、云南弘祥、江苏中东等数十家化肥领军企业建立了稳定的合作关系；在海 外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯实现了全球化布局，成为了YARA 集团、Euro Chem Group、Rossosh Minudobreniya等海 外知名化肥企业的长期供应商。同时公司也是被国家工商总局认定的国家驰名商标，于2017年获得了中国国际农用化学品及 植保展览会组委会颁发的“CAC2017推荐供应商”荣誉称号。 4、先行布局智慧农业的优势 在全球范围内，公司围绕智慧农业板块持续探索和布局农业大数据、农业物联网、智能传感器领域，同时公司在以色列 聘请了专业投资团队，为公司寻找智慧农业领域“黑科技”技术与产品。公司率先发现并控股加拿大SoilOptix，公司利用 CT土壤检测技术绘制高精度的土壤数字地图，开发相关产品与服务，有助于加强与政府、互联网农资、肥料生产企业等组 织的进一步合作；公司参股以色列Saturas获得中国市场唯一优先合作权，将协助以色列 Saturas在中国境内进行节水灌溉智 慧农业的科学试验和商业化落地，计划在 2018 年在国内开展示范工程，积累传感器应用数据，通过人工智能技术对数据进 行分析，对各种植物的最优灌溉水平进行不断的学习和优化，对不同区域的不同植物给出恰当的灌溉建议方案，有效提升用 水效率。公司已在智慧农业领域取得先行优势。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年度，公司继续坚持以化肥助剂为主业，以智慧农业为发展方向。在公司董事会正确领导下，围绕公司主营业务与 发展战略，全体管理层及员工积极认真贯彻执行2017年经营计划与经营目标。报告期内，公司实现营业收入为530,044,622.60 元，比上年同期增长6.67%；公司实现归属于上市公司股东的净利润为68,561,050.65元，比上年同期下降19.64%。 2017年度，公司管理层围绕年初制定的年度规划，优化资源配置，强化内部协同，加强技术研发进一步提高肥料助剂整 体解决方案能力，构建全球营销网络进一步开拓海外市场，率先投资布局进一步推动智慧农业落地，引进培养优秀人才进一 步优化人才结构，加强培训学习进一步提升规范运作水平，使用全球先进管理工具进一步加强集团化管控能力。公司将围绕 发展战略选择优质标的与合适的资本市场工具，推动全球化发展与智慧农业成长。具体经营情况如下： 1、技术研发方面 报告期内，公司致力于建立国家级的肥料助剂创新中心，协助中国肥料实现从大到强的转型；致力于建立国际一流的肥 料助剂检测中心，研究与制定功能型助剂、植物营养型助剂标准。为保持公司核心技术的领先地位，公司研发投入为 15,995,292.57元，占营业收入3.02%。肥料助剂领域新产品研发成果显著，在植物营养助剂方面，开发出营养包膜型尿素重 等重要产品，进入新型增值肥料生产领域。与此同时，公司不断强化知识产权保护工作，重视专利技术成果申报，本报告期 获授发明专利5件，实用新型专利23件。 2、市场开拓方面 报告期内，公司充分利用技术研发优势、“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案优势、市场品 牌优势与智慧农业先行优势。根据全球磷矿资源分布与肥料新增产能分布情况，公司构建全球化营销网络与整合海外优秀资 源着重开发国内外优质客户。智慧农业与海外市场开拓方面取得显著成绩，在智慧农业方面，公司与中化化肥、摩洛哥OCP 等国际肥料巨头达成合作，就共同开发智慧农业达成共识；在海外市场开拓方面，公司在肥料新增产能区域实现合作。通过 对荷兰诺唯凯、法国PST进行整合，公司不仅赢得了客户的口碑和认可，更巩固和提高了公司市场竞争力，为公司发展壮大 海外市场与推广智慧农业产品与服务奠定了坚实的基础。 3、投资布局方面 报告期内，公司以智慧农业为发展方向，智慧农业布局以土壤检测为突破口，在植物营养助剂、圆颗粒钾肥、含磷废水 处理及回收缓释肥、富锌大米、智能配肥机、茎水势智能传感器等领域积极进行投资布局。公司控股加拿大SoilOptix并设立 武汉搜土，利用CT土壤检测技术，为政府机构、科研单位、肥料生产企业、传统或互联网农资组织提供数字土壤地图等农 业大数据相关产品和服务；投资设立富邦田小二，加速开拓以掺混肥、水溶肥等肥料为基础的中心配肥站业务；公司参股以 色列Saturas，获得相关技术中国市场唯一优先合作权，将协助以色列 Saturas在国内进行节水灌溉智慧农业的科学试验和商 业化落地，开展示范工程与积累传感器应用数据。公司将继续对符合公司发展战略方向的相关产业进行投资布局。 4、人才建设方面 报告期内，公司积极改善人才培养体系与改革薪酬体系，建立内部讲师与外部讲师相辅相成的科学化、系统化的培训体 系，支持学习 “混沌大学”等互联网课程，进一步提升人力资源效率，培养复合型专业化人才，来满足公司转型智慧农业、 开拓海外市场的人才需求；在创业项目、销售模块导入“海尔人单合一模式”，促使员工的价值实现与所创造的用户价值合 一，让员工有权根据市场变化自主决策，有权根据团队需要自主组织人力，有权根据为用户创造的价值自主决定收入。公司 导入“海尔人单合一模式”有助于调动员工积极性，促使员工利益与公司利益保持高度一致，也有助于推动公司战略与组织 模式的颠覆升级，促使企业平台化、员工创客化、用户个性化。 5、规范运作方面 报告期内，公司严格按照相关的法律法规标准规范管理，为股东大会、董事会、监事会的日常运作创造有利条件，不断 提高治理水平；严格按照管理制度化、制度流程化、流程信息化的要求，建立健全了相对完善的内部控制体系，有利于促进 公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益；高度重视投资者关系管理工作，建立和健全投资者沟通机 制，并充分利用互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多种渠道与投资者进行交流互动，及时客观的回答投资者提出的问 题；有序开展投资者调研活动，加深机构投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系。 6、公司管理方面 报告期内，公司根据战略发展与管理升级的需要，积极打造基于云的移动信息系统平台，助力研发创新、管理提升与营 销服务。由安永（中国）企业咨询有限公司负责实施的甲骨文Oracle软件云服务已正式投入使用，主要包括财务管理、采购 管理、库存管理、订单管理、费用报销管理、制造管理、计划管理、全球订单承诺及开发平台等9项服务模块，尤其是基于 APP的费用报销管理极大提高了使用效率与降低了管理成本，也有利于提高员工效率和管理升级。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 530,044,622.60 100% 496,919,808.63 100% 6.67% 分行业 化学原料和化学制 品制造业 526,751,122.75 99.38% 496,839,442.69 99.98% 6.02% 其他业务 3,293,499.85 0.62% 80,365.94 0.02% 3,998.13% 分产品 化肥助剂 467,137,526.23 88.13% 496,279,974.04 99.87% -5.87% 化肥产品 58,909,878.44 11.11% 0.00 0.00% 0.00% 添加设备 703,718.08 0.13% 559,468.65 0.11% 25.78% 其他业务 3,293,499.85 0.62% 80,365.94 0.02% 3,998.13% 分地区 境内 308,455,710.80 58.19% 293,664,350.25 59.10% 5.04% 境外 221,588,911.80 41.81% 203,255,458.38 40.90% 9.02% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 化学原料和化学 制品制造业 526,751,122.75 338,275,358.80 35.78% 6.02% 23.24% -8.97% 其他业务 3,293,499.85 2,891,475.17 12.21% 3,998.13% 42,079.97% -79.26% 分产品 化肥助剂 467,137,526.23 275,466,437.86 41.03% -5.87% 0.48% -3.73% 化肥产品 58,909,878.44 62,437,693.77 -5.99% 0.00% 0.00% -5.99% 添加设备 703,718.08 371,227.17 47.25% 25.78% 13.52% 5.70% 其他业务 3,293,499.85 2,891,475.17 12.21% 3,998.13% 42,079.97% -79.26% 分地区 境内 308,455,710.80 199,491,823.20 35.33% 5.04% 12.75% -4.43% 境外 221,588,911.80 141,675,010.81 36.06% 9.02% 45.21% -15.93% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017年 2016年 同比增减 化学原料和化学制 品制造业 销售量 吨 74,678.89 69,466.87 7.50% 生产量 吨 75,543.18 67,856.59 11.33% 库存量 吨 8,567.6 7,703.31 11.22% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 化学原料和化学 制品制造业 直接材料 313,453,912.37 92.66% 257,939,189.57 93.97% 21.52% 化学原料和化学 制品制造业 直接人工 9,227,396.60 2.73% 8,319,795.14 3.03% 10.91% 化学原料和化学 制品制造业 制造费用 13,047,370.93 3.86% 5,927,914.27 2.16% 120.10% 化学原料和化学 制品制造业 动力费用 2,546,678.90 0.75% 2,305,036.96 0.84% 10.48% 合计 338,275,358.80 100.00% 274,491,935.94 100.00% 23.24% 说明 不适用。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 与上年度财务报告相比，本报告期合并报表范围新增4家，具体如下： 子公司名称 纳入合并报表范围开始时间 变更原因 SoilOptix Inc 2017年1月 新设 武汉绿萝联盟农业科技有限公司 2017年5月 新设 武汉搜土数据科技有限公司 2017年5月 新设 湖北富邦田小二生物科技有限公司 2017年11月 新设 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 103,613,569.99 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 19.55% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 烟台市农业生产资料总公司 30,588,054.43 5.77% 2 Yara Sluiskil 25,804,972.46 4.87% 3 Rossosh 17,653,548.49 3.33% 4 贵阳开磷化肥有限公司 16,322,012.96 3.08% 5 云南弘祥化工有限公司 13,244,981.65 2.50% 合计 -- 103,613,569.99 19.55% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 123,312,366.51 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 34.55% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 中石化南阳能源化工有限公司 65,869,801.02 18.46% 2 贵州开磷化肥有限责任公司 24,196,742.28 6.78% 3 上海全路达新材料科技有限公司 13,198,956.79 3.70% 4 武汉保华石化新材料开发股份有限公司 10,750,143.69 3.01% 5 花王（上海）贸易有限公司 9,296,722.73 2.61% 合计 -- 123,312,366.51 34.55% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017年 2016年 同比增减 重大变动说明 销售费用 61,355,183.40 64,180,947.05 -4.40% 管理费用 54,696,817.07 48,916,499.96 11.82% 财务费用 -2,494,228.51 5,044,410.26 -149.45% 主要系汇兑损益增加所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 序号 项目名称 进展情况 功能和目标 对公司未来的影响 1 一种缓解磷精矿萃取冒泡 浮选药剂的开发 已实现工业化应用 缓解磷酸萃取工序泡沫过多问题， 有效防止因萃取泡沫过多导致的 减产和安全生产问题 扩大国内本行业市场份额，（未完）  |