[年报]蓝色光标:2017年年度报告
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2017 年年度报告 2018 年 04 月 尊敬的 蓝色光标投资者： 2017 年对于整个营销行业不算是一个好年份，传统营销企业在全球范围内遭遇前所未有的挑战，更多 的大型广告主采用零基预算的模式，以埃森哲、德勤为代表的大型咨询企业在数字营销领域增长迅猛，营 销行业的全球标杆 WPP 渡过了“非常糟糕的一个年份”，以至于领导了 WPP 33 年的苏铭天爵士在今年 4 月黯然下台，一个时代就此终结。中国市场同样不乐观，国家工商总局的数据表明 2017 年中国广告交易 额同比增长 6.3 % ，创下历史最低记录。 在这样的大环境下， 2017 年蓝色光标 营业 额同比增长超过 20 ％，营收规模突破 150 亿元人民币，我 们有希望提前 4 年实现公司在 2013 年提出来的“ 10 年 10 倍”的成长目标，而且， 2017 年蓝色光标没有 实施任何并购，这个成长完全是内生性的增长。蓝色光标在中国营销市场领导者的地位进一步得以巩固， 除了公关业务继续在整个亚太区遥遥领先之外，蓝色光标还是中国移动广告公司的第一名， OTT （智能电 视开机广告）广告第一名， Goog le 和 在中国最大的代理商，唯一一家拥有全球市场营销服务能 力 的中国本土传播企业。 但是，更加重要的是，蓝色光标在业务和能力转型方面取得重要的突破：从 2007 年公司推动数字业 务发展，到 2016 年我们的数字业务占比达到 80% 以上，我们以 10 年之功完成了转型的第一个阶段任务； 从 2015 年蓝色光标斥巨资收购多盟和亿动两家公司开始我们进入真正转型为一家数据科技公司的战略布 局，高昂的财务成本，大规模的研发投入，基于数据和算法的新型业务的孵化，这些在利润上对公司构成 了巨大的压力，但是我们赢得了宝贵的战略空间，为蓝色光标未来 5 - 10 年的发展奠定了坚实的基础。 3 年 前我们讲要“在高速 飞行中换引擎”，如今，我们在保持业务持续高速增长的基础上已经听到新的引擎的 轰鸣声，资本的引擎，客户的引擎，创意能力的引擎，再加上数据和算法的引擎，这 4 大引擎将驱动蓝色 光标飞得更高更远 ! 蓝色光标在 2018 年 4 月公告拟更名为蓝色光标数据科技股份有限公司，昭示公司更加清晰坚定的战 略决心：我们不再希望成为一家传统意义上的营销代理公司，我们将成为一家以数据算法为核心驱动的新 型营销科技公司。今天的蓝色光标，我们拥有数百人的技术团队，每年投入数亿元的研发费用，我们拥有 我们自己的专利技术和软件知识产权，我们有了第一批蓝 色光标认证的数据分析师，我们获得了 ISO27001 信息安全管理认证，共获得 87 项软件著作权以及 19 项技术专利，每天通过机器自动产生的营收达到约 200 万的规模，通过智能匹配的程序化创意已经占到我们创意总量的 20% ，每天产生的数据量已经达到 4TB ， 我们孵化的蓝标电商、 OTYPE （欧泰谱 CRM 业务）、迈片（ O2O 场景营销）、大颜色科技（社会化媒体营销 科技平台）等业务已经开始进入规模化成长阶段。三年来，我们付出了艰苦的努力和巨大的代价，今天我 们终于欣喜地看到一个全新的蓝色光标在成长，所有这些都预示着蓝色光标在发生质 的变化，给我们的未 来带来新的想象空间。 2018 年 1 月，联想控股旗下的考拉科技战略投资蓝色光标，成为公司的单一最大股东，孙陶然先生领 导的拉卡拉集团是中国第三方支付和互联网金融领域的领先企业，新的股东不仅仅给蓝色光标带来业务协 同上的新空间，更加重要的是极大加强了我们最为需要的数据和算法上的新能力。 3 月 28 日双方宣布成立 联合的大数据研究院“昆仑堂”，首先成立了云计算，人工智能、机器人和区块链 4 个实验室。我相信， 在双方共同努力下，昆仑堂将不断推出新的技术应用和产品，为蓝色光标众多的客户带来更大价值。 营销行业 正在发生巨变，这已经是整个行业的共识，今天我们看得越来越清楚的是：客户对于提高营 销效率和产出的需求没有本质变化，客户的预算没有变化，事实上许多客户每年的营销预算还在不断增长， 但是客户对于营销服务商的能力的要求发生了巨大的变化。单靠过去的创意和内容的能力已经远远不能满 足客户的需求，技术、数据和算法的能力越来越重要，今天在营销效果的优化上这两部分的能力已经是五 五开，未来数据和算法优化会占到 70 - 80% ，谁具备新的能力，能够给客户提供更加整合的解决方案，谁就 能够真正掌握客户的营销预算；在今天中国的营销市场，我相信 蓝色光标是最接近这个目标的企业！ 蓝色光标转型为一家数据科技公司，可能许多人都将信将疑，就如同当年蓝色光标刚刚上市我们讲通 过并购快速扩张的时候市场同样是充满怀疑；蓝色光标人有信心有能力让我们的客户和市场看到这个转变 及其带来的巨大价值。从 2018 年起，我想大家首先会看到我们各业务板块毛利率稳中有升，业务净利润 的提升将快于我们营收的提升，也会看到蓝色光标在继续保持收入快速增长的同时，我们的人员规模将相 对稳定。这些价值的持续释放不仅仅为蓝色光标的客户带来更好的营销结果，也一定会为公司的股东们带 来更多收益 ！ 谢 谢 大家！ 蓝色光标董事长兼 CEO 赵文权 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人 ( 会计主管 人员 ) 张东声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任 何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士 均应对此保持足够的风险认识， 并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。相关风险提示，公司已在 2017 年 年度报告中详述公司可能面临的风险以及及公司的应对措施。敬请查阅 “ 经营情 况讨论与分析 ” 中的相关内容。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 8 号 —— 上市公 司从事互联网营销业务》的披露要求 。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2 , 182 , 089 , 130 为基数， 合计派发 4 ,500 万元现金红利，即 向全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 6224 元 （含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股 东每 10 股转增 0 股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ ................................ ................................ ........ 8 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................................ ................................ .. 12 第三节 公司业务概要 ................................ ................................ ................................ ...................... 14 第四节 经营情况讨论与分析 ................................ ................................ ................................ .......... 33 第五节 重要事项 ................................ ................................ ................................ .............................. 48 第六节 股份变动及股东情 况 ................................ ................................ ................................ .......... 56 第七节 优先股相关情况 ................................ ................................ ................................ .................. 56 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ................................ .......... 57 第九节 公司治理 ................................ ................................ ................................ .............................. 65 第十节 公司债券相关情况 ................................ ................................ ................................ .............. 70 第十一节 财务报告 ................................ ................................ ................................ .......................... 76 第十二节 备查文件目录 ................................ ................................ ................................ ................ 203 释义 释义项 指 释义内容 蓝色光标、公司、上市公司 指 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2017 年 1 月 1 日 - 2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日 - 2016 年 12 月 31 日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 蓝色光标 股票代码 300058 公司的中文名称 北京蓝色光标品牌管理顾问股份 有限公司 公司的中文简称 蓝色光标 公司的外文名称（如有） Bluefocus Communication Group Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Bluefocus 公司的法定代表人 赵文权 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区） 10 幢二层 A5 - 01 注册地址的邮政编码 100015 办公地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9 - C 办公地址的邮政编码 100015 公司国际互联网网址 www.bluefocusgroup.com 电子信箱 bfg@ bluefocus.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 熊剑 项颉 联系地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际 创新园 C9 - C 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际 创新园 C9 - C 电话 010 - 56478872 01056478871 传真 010 - 56478000 010 - 56478000 电子信箱 bfg@bluefocus.com xiangjie@bluefocus.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》 登载年度报告的中 国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9 楼董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 闫磊、张琼、张子贺 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华泰联合证 券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号丰铭国际大厦 A 座 6 层 张东、石芳 2016 年 1 月 1 日 - 2018 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 √ 适用 □ 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号丰铭国际大厦 A 座 6 层 许楠、谢瑾 2016 年 1 月 1 日 - 2017 年 12 月 3 1 日 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元） 15,230,837,652.33 12,319,105,877.69 23.64% 8,347,269,023.23 归属于上市公司股东的净利润 （元） 222,278,512.41 639,675,474.26 - 65.25% 67,702,211.39 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 171,432,248.17 348,956,893.29 - 50.87% 232,958,220.94 经营活动产生的现金流量净额 （元） - 123,910,585.71 - 90,111,168.00 37.51% 489,074,609.83 基本每股收益（元 / 股） 0.10 0.33 - 69.70% 0.04 稀释每股收益（元 / 股） 0.10 0.32 - 68.75% 0.04 加权平均净资产收益率 3.35% 13.09% - 9.74% 1.63% 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元） 16,731,818,185.58 16,529,171,500. 54 1.23% 16,369,211,954.37 归属于上市公司股东的净资产 （元） 6,170,028,007.43 5,422,183,724.63 13.79% 4,215,781,834.30 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 2,944,694,682.77 3,672,635,616.50 3,853,858,286.11 4,759,649,066.95 归属于上市公司股东的净利润 80,746,750.42 219,624,9 02.70 - 21,331,720.08 - 56,761,420.63 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 55,986,151.95 132,627,262.51 36,900,995.36 - 54,082,161.65 经营活动产生的现金流量净额 38,387,287.49 - 56,670,726.64 - 244,097,792.62 138,470,646.06 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 20 15 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 32,592,884.41 9,712,682.04 28,113,107.16 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 32,766,607.74 25,897,270.61 50,192,987.38 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 占用费 1,765,222.20 2,029,388.89 企业取得子公司、联营企业及合营企业的 投资成本小于取得投资时应享有被投 资单 位可辨认净资产公允价值产生的收益 582,655.91 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 - 24,806,358.30 90,920,223.59 146,100,415.47 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,561,882.93 101,824,611.71 - 2,410,033.31 其他符合非经常性损益定义的损益项目 24,988, 961.00 128,882,682.12 - 490,024,900.36 减：所得税影响额 20,286,185.63 66,627,823.95 - 87,783,498.52 少数股东权益影响额（税后） 2,554,183.82 1,656,287.35 - 12,959,526.70 合计 50,846,264.24 290,718,580.97 - 165,256,009.55 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以 及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 √ 适用 □ 不适用 项目 涉及金额（元） 原因 其他 24,988,961.00 2017 年 6 月 30 日，本公司丧失了对北京掌慧纵盈科技股份有限公 司 掌慧纵盈 的重大影响，将其调整至可供出售金融资产核算，以 公允价值进行计量，转换日公允价值与原账面长期股权投资的差 额计入本期投资收益，金额为 24,988,961.00 元。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是 否需要遵守特殊行业的披露要求 是 互联网营销业 蓝色光标主营业务始终聚焦于营销传播行业，致力为大型企业和组织提供品牌管理与营销服务，顺应大数据和社交网络 日益紧密结合的时代背景，通过搭建并投入运营的智能营销服务体系在互联网、移动互联网、OTT、社会化媒体等数字化媒 体上，依托数据与技术产品进行智慧传播和投放，利用大数据分析与算法的能力，捕捉更全面的信息，挖掘其价值，从而帮 助客户完成基于大数据及社交网络的顾客经营，从经营产品向经营顾客转变。 公司持续推进战略细化落实，其中“营销智能化”发展方向成果斐然，公司已经初步转型为一家数据及算法驱动的互联 网公司，于同行业中实现既具备客户服务能力又具备数据科技能力的领先企业，实现并成为一个为品牌客户在大数据及社会 化营销时代开展智慧经营的赋能平台。公司持续为全球范围内超过3000家客户提供服务，其中包括150+的行业领先品牌及世 界500强企业。 报告期内，基于数据和算法的营销技术+服务内容方式，已实现业务服务迈入“技术+产品+服务”阶段，该种业务形态 特点具有独立、交互及辅助等多样性，即客户可通过采购单一定制化营销传播技术产品，也可选择公司提供专业技术实现传 播效果，或基于需求提供不同组合定制化产品服务，满足客户需求变现。故仅用数字营销框定解读现有业态及服务范围已不 足以承担对公司现有数字业务发展情况的说明，就所涉相关业务公司将以“数据科技业务”统称明确。 数据科技业务服务包含基于数据产品的全案推广服务、广告投放、数据分析与流量变现。基于对消费者的深入洞察与理 解，借助最新的技术与数据手段，已经为所服务企业搭建了一整套的智慧经营平台，并基于此帮助品牌方进行日常营销活动 的开展，实现与消费者沟通及互动的自动化、精准化、个性化。数据科技提供的有关产品如CRM、O2O营销、BlueMC自媒体投 放平台、BlueMC营销捕手等。 公司高度关注未来趋势演变，近年来传播形态和环境随着通讯技术的发展不断迭代更新，新技术方式或新技术工具在营 销传播行业的应用及发展趋势，也是公司持续重点关注方向。随着新技术促进及推动下来自于客户方面的沟通反馈，越来越 多品牌意识到经营用户与数据分析对品牌形象、传播及回馈效果的重要性。消费者已不再是蒙着面纱的未知人群，通过数据 科技等技术算法优化，品牌与消费者间的沟通模式、互动形式、交互内容发生巨大变革，大大拉近消费者与品牌间的距离， 从而也促使传播效果以数据为驱动实现“可识别、可分析、可触达”，进而实现多场景、高互动、开放式的投放推广效果。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 公司于 2017 年 11 月完成对子公司北京蓝色光标电子商务股份有限公司合计 39,870,000 股股份，占 31.98% 股权比例的处置，交易完成后，公司仍将持有蓝标电 商 19.78% 股份 ，仍保留一席董事席位 ，对其由子公司变更为参股公司核算。公司于 2017 年 4 月、 6 月分别出售 HNT 股票，两次交易完成后，公司不再持有 HNT 股票。 固定资产 无。 无形资产 无。 在 建工程 无。 2、主要境外资产情况 □ 适用 □ √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 互联网营销业 报告期内，公司的核心竞争持续增强，主要为下列几个方面： 1、优质品牌客户资源：公司服务品牌客户主要来自于消费电子、互联网、游戏、汽车、房地产、消费品及金融行业等， 历经多年发展所服务客户群体多来自于各行业领先品牌及世界500强企业，基于服务的品牌已超过3000家，公司已明确核心 客户战略，在巩固既有核心客户合作基础上深度挖掘需求潜能。随着公司数据科技服务能力提升，客户黏性不断增强，促进 公司业务规模不断提升同时，伴随行业发展实现同步可持续期稳健发展。 2、营销传播技术优势：公司营销传播服务核心基于技术优势驱动，通过技术+产品+服务多元组合，融合技术+创意实现 为客户提供智慧经营整合赋能服务。基于大数据分析与算法优化技术能力，捕捉更全面的信息，促进丰满画像从而有利于挖 掘数据价值用于分析判断，帮助客户利用大数据及社交网络的实现与消费者沟通及互动的自动化、精准化、个性化的顾客经 营。公司已成为中国卓越的数字广告营销集团，处于行业领导地位。 3、管理优势：公司管理层团队合作多年，具备高度的稳定性、凝聚力和执行力，对市场前景、发展趋势及核心技术有 着深刻的理解，能很好把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，充满竞争意 识，可以及时准确把握瞬息万变的市场需求，并加以快速实施。 4、人才优势：公司秉承“员工第一”为公司企业文化核心价值观之首，拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激 励专业人才的管理体制机制，为公司人才人吸引引进提供强力保障。同时通过采取竞争机制的量化激励措施，让员工陪伴公 司成长过程中切实获取公司发展成果，持续助推公司持续快速健康发展。 第四节 经营 情况讨论与分析 一、概述 （一）公司整体发展概述及业务回顾 报告期内，公司实现营业收入152.31亿元，实现营业利润2.99亿元，实现归属于上市公司的净利润2.22亿元，实现 EBITDA7.73亿元（注：EBITDA即税息折旧及摊销前利润，EBITDA=营业利润+财务费用+折旧及摊销，营业利润不包含特殊事 项，如长期资产减值）。伴随公司业务规模持续扩大，公司收入方面呈现持续快速增长态势，相对于营业利润方面鉴于报告 期内未发生影响纳入合并报表范围内的投资并购，年内营业利润实现全部为公司内生增长。在公司管理团队的带领下，以及 全体员工的共同努力下，公司各项经营任务稳步推进，其中移动互联业务增速显著，OTT业务实现突破性增长，公司下属各 业务品牌如蓝标数字、思恩客、今久广告及海外业务实现情况达到预期。 本报告期内，公司基于“营销智能化”战略，公司数据科技业务发展架构基本构架完成，公司已初步转型为一家数据科 技公司，主营业务营销传播服务业务转型升级也逐渐步入深水区，对于利润提升是未来发展重点关注内容。 数据科技业务发展遵循了互联网企业的发展思路，即先扩充客户数量与收入规模再通过数据技术产品提升毛利率。历经 三年持续投入和变革，公司已实现为全球范围内的众多知名客户提供了全方位的智慧经营服务。 公司数据科技业务紧紧围绕“技术+产品+服务”，以“标准服务产品化、产品应用服务化”为目的，在互联网、移动互 联网、OTT、社会化媒体等数字化媒体依托数据与技术产品进行智慧传播和投放的业务。原有数字营销业务已逐步升级成为 数据科技业务，其中数据科技业务的细分业务种类，如全案推广服务、广告投放、电商运营以及数据分析和流量变现等业务 收入逐年稳定增长，各块业务毛利率稳定。此外公司数据科技业务中包含的大数据、智能算法、云计算及智能机器人，其均 为帮助支撑上述业务内容，公司在大数据和智能算法上有一定积累，在云计算、服务机器人及区块链等技术方面尚处于摸索 阶段。相关帮助支撑部分数据科技业务并未单独实际产生收入也无单独盈利模式，目的为提升公司业务的毛利率，继而孵化 出如CRM、BlueMP及微媒体、答题等高毛利率的产品与业务。对于营销传播领域中新技术工具的应用趋势，如区块链、VR、 AR，报告内公司均未涉及相关领域，但对趋势类的技术工具保持高度关注，并积极通过开放合作等方式联合数据科技领域内 高精尖研究机构或组织，共同探究评估相关技术在营销传播领域的可能实现的效果。 公司数据科技业务基于大数据，其智能算法服务涵盖内容主要为“创意”、“创意智能服务机器人”、“舆情机器人”， 其服务形式为： 创意：基于广告业务场景下，特指在线广告投放的素材，素材形式包括文案、图片、视频片段等。创意是品牌、产品与 目标用户沟通的主要载体。在线广告创意的一般制作方式，深度依赖创意设计专业人才对产品的理解，和对用户心理的把握， 是一个高度专业和依赖个体智慧的工作。通过分析投放群体后基于在线广告投放的素材也可实现在线广告展示的千人千面的 需求效果。 创意智能服务机器人：属于智能创意服务，不为硬件意义的机器人范畴。是指用机器语言用数据算法等实现创意生成的 方式，即把人的创意智慧与机器人的高效结合起来，通过技术形成一系列软件或产品组合，针对具体内容或目标受众，快速 搭建产品信息库、运营活动库、素材库，与创意设计专业人才产出的创意模板、热点发现结合，高效产出大量针对细分个体 的创意，打通多渠道广告投放的数据流，实现快速迭代效果，筛选出最有效的创意，缩短投放效果进入正循环的周期，加速 创意的迭代更新和保鲜。 舆情机器人：是基于利用数据通过自然语言处理（NLP）、深度学习，机器学习等涉及AI相关技术方式的针对舆情监测 分析的智能服务，通过媒体自然语言处理技术多种算法加权判断，识别新闻内容调性，24小时不间断监测、挖掘互联网上的 重要商业信息，可及时推送所关注的领域的最新商业情报。 公司顺应营销传播行业的数据科技发展趋势，通过持续研发推出一系列的高毛利产品，并不断提升数据科技产品的收入 占比，从而进一步提升公司的整体毛利率和市场领导地位。 （二）互联网营销业务概述与回顾 公司互联网营销业务主要为移动互联广告业务，公司旗下拥有多盟、亿动、蓝瀚互动等移动互联网营销传播品牌，其中 多盟智能营销程序化广告投放平台DSP、亿动优质媒体程序化广告投放平台PMP在产业环节上分属于“DSP+Adnetwork”和 “SSP”。“DSP+Adnetwork”平台介于媒体和广告主之间，通过对接各主流移动媒体和交易所的流量，并针对各行业广告主 需求提供多样化智能营销系统和服务，从中获取差价或服务费作为营业利润；“SSP”在移动广告产业链上提供程序化交易 服务，属于连接广告主和媒体主的中介平台。 报告期内，移动互联网广告业务通过程序化购买业务实现收入1,085,172,444元，非程序化购买媒体采购实现收入 6,294,668,922元。按业务属性划分情况为： 按客户类型划分 客户类型 实现收入 客户数量 客户留存率 直客数量 4,442,577,855 2,020 68.81% 代理类客户数量 2,937,263,510 326 65.07% 按照合作媒体的类别划分 媒体类型 采购总金额 采购计费模式 应用开发商 6,944,968,833.92 流量计费 智能营销程序化广告投放平台“DSP+AdNetwork”：属于DSP类平台，通过对接各主流移动媒体和交易所的流量，并针对 各行业广告主需求提供多样化智能营销系统和服务，从中获取差价或服务费作为营业利润。该平台支持RTB、API、SDK等多 种模式与媒体或交易所对接和导入流量。其自有平台导入数据或流量占比1.19%，第三方导入数据或流量占比98.81%。移动 端覆盖用户数量近10.8亿，日均活跃用户数量约2.16亿。主要关键技术指标情况为： 转化率 点击率 展现率 日均报价笔数 日均成交笔数 0.38%-16% 2.60% 71.00% 3.85亿 0.86亿 优质媒体程序化广告平台“SSP”：在移动互联网广告产业链上提供程序化交易服务，其数据及流量导入方式通过API 模式对接，以此连接广告主和媒体主。其自有平台导入数据或流量占比100%，第三方导入数据或流量占比0%。移动端覆盖用 户数量近6.3亿，日均活跃用户数量约1.5亿。主要关键技术指标情况为： 点击率 展现率 每秒报价笔数 每秒成交笔数 日均报价笔数 日均成交笔数 3-5% 100% 1446 980 5540万 3890万 （三）公司所处行业地位 依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，据全球权威公关行业咨询机构TheHolmesReport发布2017全球公关公 司Top10排行榜，蓝色光标凭借旗下境内外的公关业务再度位列第九，是唯一进入前十的中国本土营销企业。 图：HolmesReport2017 TOP10GLOBALPRAGENCYRANKING全球前10大公关前公司排名 报告期内，公司在法国第64届戛纳国际创意节以优秀创意案例斩获两金、四银、四铜。为公司史上首次在广告业界权威 奖项中摘得殊荣，亦是该届戛纳创意节中国营销传播公司取得的首座金狮奖杯。 图：戛纳金狮奖 图：获奖案例 二、主营业务分析 1、概述 参见 “ 经营情况讨论与分析 ” 中的 “ 一、概述 ” 相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 15,230,837,652.33 100% 12,319,105,877.69 100% 23.64% 分行业 服务业务收入 3,884,730,703.04 25.51% 3,800,327,251.85 30.85% 2.22% 广告业务收入 10,958,741,400.07 71.95% 8,310,429,742.27 67.46% 31 .87% 销售类收入 386,042,315.44 2.53% 206,776,941.28 1.68% 86.70% 其他业务收入 1,323,233.78 0.01% 1,571,942.29 0.01% - 15.82% 分产品 数据科技业务 13,224,624,050.33 86.83% 10,107,447,850.60 82.05% 30.84% 传统营销 2,004,890,368.22 13.16% 2,210,086,084.80 17.94% - 9.28% 其他业务收入 1, 323,233.78 0.01% 1,571,942.29 0.01% - 15.82% 分地区 中国 13,572,616,466.24 89.11% 10,830,000,055.64 87.91% 25.32% 海外 1,658,221,186.09 10.89% 1,489,105,822.05 12.09% 11.36% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 互联网营销业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 服务业务 3,884,730,703.04 2,289,285,652.26 41.07% 2.22% 5.57% - 1.87% 广告业务 10,958,741,400.07 9,830,948,452.08 10.29% 31.87% 34.72% - 1.90% 分产品 数据科技业务 13,224,624,050.33 11,086,197,130.54 16.17% 30.84% 34.63% - 2.36% 传统营销 2,004,890,368.22 1,372,783,955.81 31.53% - 9.28% - 3.09% - 4.38% 分地区 中国 13,572,616,466.24 11,298,726,368.23 16.75% 25.32% 30.75% - 3.45% 海外 1,658,221,186.09 1,160,254,718.12 30.03% 11.36% 14.90% - 2.16% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的 主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服务业务 营业成本 2,289,285,652.26 18.37% 2,168,591,564.60 22.47% 5.57% 广告业务 营业成本 9,830,948,452.08 78 .91% 7,297,367,993.45 75.61% 34.72% 销售类业务 营业成本 338,746,982.01 2.72% 185,297,393.49 1.92% 82.81% 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 数据科技 营业成本 11,086,197,130.54 88.98% 8,234,702,430.33 85.32% 34.63% 传统营销 营业成本 1,372,783,955.81 11.02% 1,416,554,521.21 14.68% - 3.09% 说明 无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 见第十一节、财务报告之“七、合并范围的变更”。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 3,435,955,597.81 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 22.56% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公 司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 1,311,248,235.06 8.61% 2 客户 2 754,135,369.30 4.95% 3 客户 3 490,465,789.66 3.22% 4 客户 4 452,267,536.84 2.97% 5 客户 5 427,838,666.96 2.81% 合计 -- 3,435,955,597.81 22.56% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 4,121,145,710.00 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 33.08% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 2,880,983,217.40 23.12% 2 供应商 2 455,935,332.95 3.66% 3 供应商 3 331,022,157.79 2.66% 4 供应商 4 237,800,636.34 1.91% 5 供应商 5 215,404,36 5.52 1.73% 合计 -- 4,121,145,710.00 33.08% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,141,674,877.40 1,117,069,716.80 2.20% 公司业务增长，业务规模扩大，但公 司严格控制费用支出，相应费用少量 增加。 管理费用 1,015,499,812.27 912,093,469.98 11.34% 公司业务增长，业务规模扩大，但公 司严格控制费用支出，相 应费用少量 增加。 财务费用 289,637,756.33 150,921,383.18 91.91% 同比上期，公司受汇率变动影响，本 期确认的汇兑收益下降所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 项目名称 进展 拟达到目的 对公司影响 信息化管理 平台升级项 目 持续研 发中 （ 1 ）使需求部门能够快速直接获得所需信息，缩短了流程环节，提高工作效 率。另一方面，信息化管理平台能够有力支撑以顾客为导向，通过协同整合的 平台化基础，有效满足客户服务需求。 通过建立完善的信息化 管理平台，公司可实现内 部资源整合协同，快速响 应复杂多变的市场，满足 服务需求。 （ 2 ）提高内部资源利用效率，并扩大利用范围，促进资源有效循环利用。 （ 3 ）有利于有效提高信息传递效率，使公司的信息资源得到最大程度的沉淀 与共享。 BlueView系 列数据营销 产品开发及 应用项目 持续研 发中 BlueView 系列数据营销产品开发的舆情监测、精准广告投放、电商综合服务三 大平台，主要面向互联网为企业提供互联网舆情监测、精准广告投放等服务。 整合推进产品和服务的 结合，技术与创意的融 合，提高公司数字营销的 市场竞争力和盈利能力， 有利于公司保持持续快 速发展的势头，符合公司 未来业务的发展定位。 （ 1 ）舆情监测：，整合内部大舆情相关数据，将舆情、用户社交数据等信息资 源根据使用需求结构化分类；通过分类、筛选、优化等数据处理方式，协同规 划并实现营销业务所需相关的监测、洞察、分析、数据、报告类产品，实现数 字营销传播的精准及效果。 （2）精准广告投放：DSP即需求方平台，是面向广告主的广告投放管理平台。 DSP通过对数据的整合及分析，实现基于受众的精准投放，以程序化购买的方 式，接入众多媒体资源，帮助广告主进行供跨媒介、跨平台、跨终端的的广告 投放，并对广告投放效果进行实时监测及优化。DMP即中央数据管理平台，可 以帮助广告主/广告代理商管理用户数据，实时集成整合多种来源的数据，并 进行数据收集整合、数据管理、数据分析与挖掘、数据应用。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2017 年 2016 年 2015 年 研发人员数量（人） 7 01 648 308 研发人员数量占比 10.61 % 9.59% 5.50% 研发投入金额（元） 165,779,449.25 170,998,130.70 93,573,996.68 研发投入占营业收入比例 1 .09% 1.39% 1.12% 研发支出资本化的金额（元） 33,965,162.85 47,882,660.74 40,758,605.70 资本化研发支出占研发投入的比例 20.49% 28.00% 43.56% 资本化研发支出占当期净利润的比重 13.70% 6.92% 52.58% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 17,868,747,045.27 14,357,829,372.63 24.45% 经营活动现金流出小计 17,992,657,630.98 14,447,940,540.63 24.53% 经营活动产生的现金流量净额 - 123,910,585.71 - 90,111,168.00 37.51% 投资活动现金流入小计 6,283,105,220.93 1,826,066,350.46 244.08% 投资活动现金流出小计 5,516,191,762.26 2,503,121, 375.06 120.37% 投资活动产生的现金流量净额 766,913,458.67 - 677,055,024.60 筹资活动现金流入小计 5,919,576,233.80 6,524,430,830.19 - 9.27% 筹资活动现金流出小计 6,450,233,019.25 7,563,981,207.45 - 14.72% 筹资活动产生的现金流量净额 - 530,656,785.45 - 1,039,550,377.26 - 48.95% 现金及现金等价物净增加额 58,862,126.61 - 1 ,787,523,645.87 - 103.29% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内经营活动现金净支出额相比上年增加37.51%，主要是由于公司广告部分业务规模扩大，媒体采购付款增加，进 而经营性支出同比上升，导致公司经营活动产生的现金净流出额上升。 报告期内实现投资活动现金净流入，主要原因是公司本年无大额的对外投资，同时收回上期末购买的理财产品，导致投资活 动现金流入增加。 报告期内筹资活动现金净流出额相比上年降低48.95%，主要原因为公司本年取得17.5亿的配套募集资金，同时偿还到期 债务较同期减少所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 149,113,892.72 47.85% 主要为公司在本年处置子公司蓝 标电商及其他投资公司产生的处 置收益 4653 万，将对掌慧纵盈的 核算方法发生变化确认相应收益 2498 万，股权投资公司分红 3846 万及权益法核算的投资公司确认 的投资收益 2198 万等 。 否 公允价值变动损益 - 24,806,358.30 - 7.96% 公司按比例确认应享有的对北京 华泰瑞联并购基金中心 ( 有限合伙 ) 的公允价值变动损益减少。 否 营业外收入 24,623,628.85 7.90% 主要为公司收到的与日常活动无 关的政府补助。 否 营业外支出 11,659,205.23 3.74% 主要为公司公益性捐赠及其他罚 款支出。 否 四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2017 年末 2016 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产 比 例 货币资金 1,075,107,954.24 6.43% 1,016,339,978.53 6.15% 0.28% 主要原因为公司 本年取得 1 7.5 亿的 配套募集资金，同时公司在本期内偿 还了多笔债券。 应收账款 6,098,718,797.70 36.45% 5,031,223,300.02 30.44% 6.01% 主要原因为公司业务增长带动应收 账款增加。 存货 0.00% 101,216,715.15 0.61% - 0.61% 报告期内处置子公司北京蓝色光标 电子商务股份有限公司股权，该公司 从事 销售产品业务，处置后公司无存 货余额。 固定资产 125,228,581.79 0.75% 137,272,049.95 0.83% - 0.08% 报告期末固定资产正常计提折旧，占 比变化较小。 短期借款 1,591,941,440.63 9.51% 1,211,997,994.75 7.33% 2.18% 主要原因为新增短期借款。 应收票据 34,628,923.24 0.21% 15,498,725.98 0.09% 0.12% 主要原因为尚未到期的银行承兑汇 票增加所致。 应收利息 1,286,66 6.66 0.01% 5,218,994.66 0.03% - 0.02% 报告期末公司购买的理财产品减少， 对应的应收利息下降。 长期应收款 6,864,167.95 0.04% 0.00 0.00% 0.04% 主要原因为报告期内新增融资租赁 所产生的保证金。 其他流动资 产 142,760,321.47 0.85% 779,606,667.54 4.72% - 3.87% 主要要原因为划入理财产品减少。 递延所得税 资产 172,015,365.72 1.03% 84,356,578.70 0.51% 0. 52% 主要原因为公司对于可弥补亏损对 应的递延所得税资产增加所致。 应付利息 33,485,475.70 0.20% 77,328,411.87 0.47% - 0.27% 报告期内，公司偿还到期债务本金及 利息，期末债务减少对应的应付利息 下降。 应付股利 13,058,601.08 0.08% 4,310,809.30 0.03% 0.05% 主要原因为下属子公司本年度业绩 良好，增加对少数股东分红所致。 其他应付款 997,016,583.72 5.96% 403,977,498.25 2.44% 3. 52% 主要原因为尚需支付的股权转让款 及因公司发行限制性股 票，确认库存 股，其他应付款 增加所致。 一年内到期 的非流动负 债 185,008,079.12 1.11% 1,093,357,699.10 6.61% - 5.50% 主要原因为偿还到期应付债券 1 0 亿 元。 其他流动负 债 499,727,463.31 2.99% 749,213,836.49 4.53% - 1.54% 主要原因是偿还本年到期的短融资 券 7.5 亿，同时今年新增发行 5 亿超 短期融债券。 长期应付款 152,755,606.74 0.91% 6 68,800.80 0.00% 0.91% 主要原因为公司本期新增加融资租 赁及应支付的长期股权转让款增加。 2、以公允价值计量的资产和负债 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价值 变动损益 计入权益的累 计公允价值变 动 （未完）  |