[年报]亿联网络:2017年年度报告
厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告 2018-014 2018年 04月 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人陈智松、主管会计工作负责人叶文辉及会计机构负责人 (会计主 管人员)邱华弟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中有关未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何 投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 重大风险提示： 1、海外市场占比较高的风险 公司产品主要销往海外。公司在国际市场拥有较多优质稳定的客户，具备 较强的市场竞争力。目前，随着国际市场竞争日趋激烈，发达国家利用安全标 准、质量标准、环境标准等非关税壁垒，压制包括中国在内的发展中国家相关 产业，贸易摩擦日益增多。一旦未来我国出口政策发生重大变化，或者主要出 口国和地区出现政治经济形势恶化、贸易政策发生重大变化、与我国发生重大 贸易争端等影响这些国家和地区产品需求的情况，都将影响公司的产品出口， 使公司面临销售收入及盈利水平下降的风险。公司的运营受公司产品销售地所 属的城市、州郡、国家及司法权区的各项法律及法规所监管。该等法律及法规 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 监管公司运营的多个范畴，包括但不限于环保法、产品质量法、知识产权法、 海关法、劳工法、客户保障法及反垄断法等法律法规。尽管公司当前尽力遵守 所适用的全部法律及法规，但仍无法保证公司所采取的措施足以使得公司持续 遵守该等法律及法规及任何于日后颁布的有关法律及法规。如果公司未能遵守 任何该等法律及法规，可能须缴纳行政罚款及接受处罚、承担民事及 /或刑事责 任，并会妨碍公司的业务活动及经营。此外，为遵守该等法律法规，公司或将 承担额外的成本，而公司未必能将该等成本转嫁至客户，从而导致公司的盈利 能力下降，经营业绩下滑。 2、汇率风险 汇率波动风险随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化， 同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。公司出口业务主要采 用美元结算，受汇率波动影响较为明显，主要体现在两个方面：一是影响产品 出口的价格竞争力，如果人民币升值将在一定程度削弱公司产品在国际市场的 价格优势；另一方面汇兑损益造成公司业绩波动。如果公司未能通过加快回款 和结汇速度，减少汇兑损失，或通过金融工具保值避险，可能会对公司的财务 状况及经营业绩构成不利影响。 目前公司运营情况良好稳定，但由于公司所处通信行业竞争较为激烈，产 品更新换代较快；因此，能否准确把握行业发展趋势、能否准确判断市场并能 否及时推出符合市场期待的产品，是决定公司经营业绩和未来发展的重要因素。 如果公司不能有效应对，公司经营业绩可能波动或下滑，从而导致不能维持持 续的高增长。 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 149,340,000股为基数， 向全体股东每 10股派发现金红利 16.00元（含税），送红股 0股（含税），以资 本公积金向全体股东每 10股转增 10股。 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 8 第二节公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 12 第三节公司业务概要 ...................................................................................................................... 15 第四节经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 28 第五节重要事项 .............................................................................................................................. 89 第六节股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 96 第七节优先股相关情况 .................................................................................................................. 96 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 97 第九节公司治理 ............................................................................................................................ 103 第十节公司债券相关情况 ............................................................................................................ 108 第十一节财务报告 ........................................................................................................................ 109 第十二节备查文件目录 ................................................................................................................ 202 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 释义 释义项指释义内容 公司、本公司、亿联网络、Yealink指厦门亿联网络技术股份有限公司 公司章程指厦门亿联网络技术股份有限公司章程 股东大会、董事会、监事会指厦门亿联网络技术股份有限公司股东大会、董事会、监事会 厦门亿网联指厦门亿网联信息技术服务有限公司 Yealink (Europe) 指公司的全资子公司，主要拟从事欧洲相关销售业务 Yealink USA 指公司的全资子公司，主要拟从事美国相关销售业务 证监会指中国证券监督管理委员会 深交所指深圳证券交易所 报告期指 2017年 1月 1日至 2017年 12月 31日 元、万元指人民币元、万元 统一通信，实时通信服务与非实时通信服务的结合（例如话音、视频、 留言信箱、即时讯息及远程协作），于多个装置及媒体上提供一致的 统一用户界面及用户体验 UC 指 透过建立、修改及终止 IP网络上参与者间实时会话的一个通讯协议， 实现 VoIP，可支援任何种类单媒体或多媒体会话，包括电话会议 SIP协议指 SIP桌面电话终端指 SIP桌面电话终端、 SIP统一通信桌面终端、 SIP终端 VCS高清视频会议系统指 Video Conferencing System、VCS系统 数字增强无线通讯技术，是一种由欧洲电信标准协会制定的主要用于 增强型数字无绳电话系统的标准 DECT 指 DECT无线电话终端指 DECT无线电话终端、DECT统一通信无线终端、DECT终端 网际网路协议，互联网协议组中的主要沟通协议，用于跨网络边界数 据包传输，使网络互连并建立互联网 IP 指 运营商指电信运营商、因特网电话业务提供商（ITSP） 电信运营商指提供固定电话、移动电话和互联网接入的通信服务公司 Universal Serial Bus（通用串行总线），是一个外部总线标准，用于规 范电脑与外部设备的连接和通讯。是应用在计算机领域的接口技术 USB指 Interactive Flat Panel，交互式液晶平板，一种双向液晶平板，用户能 通过这种电视屏幕上的信息窗对信息作出回应，使观众和电视机屏幕 上的信息或节目建立一种双向联系，集成幻灯片播放，文档浏览，视 频播放等功能 IFP 指 hybrid cloud指 hybrid cloud（混合云）服务，混合云是公共云与私有云的混合。视频 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 会议系统支持在公共空间与私有空间中的服务 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称亿联网络股票代码 300628 公司的中文名称厦门亿联网络技术股份有限公司 公司的中文简称亿联网络 公司的外文名称（如有） YEALINK NETWORK TECHNOLOGY CO., LTD. 公司的外文名称缩写（如有） YEALINK 公司的法定代表人陈智松 注册地址厦门市湖里区云顶北路 16号三楼 309 注册地址的邮政编码 361006 办公地址厦门市湖里高新园区岭下北路 1号 办公地址的邮政编码 361006 公司国际互联网网址 www.yealink.com 电子信箱 zhengquan@yealink.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名张惠荣余菲菲 联系地址厦门市湖里高新园区岭下北路 1号厦门市湖里高新园区岭下北路 1号 电话 0592-5702000-3241 0592-5702000-3241 传真 0592-5702455 0592-5702455 电子信箱 zhengquan@yealink.com zhengquan@yealink.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网（ http://www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 会计师事务所名称致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址福建省厦门市湖里区环岛干道万科云玺 2号楼 B区领域 7-9层 签字会计师姓名周俊超、钟心怡 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用 □不适用 保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间 中国国际金融股份有限公司 北京市朝阳区建国门外大街 1 号国贸大厦 2座 27层及 28层 刘之阳、许佳 2017年 3月至 2020年 12月 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 √不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 √否 2017年 2016年本年比上年增减 2015年 营业收入（元） 1,387,763,173.20 923,740,730.53 50.23% 661,912,625.18 归属于上市公司股东的净利润 590,789,691.69 432,323,291.57 36.65% 247,620,466.20（元） 归属于上市公司股东的扣除非经 548,945,215.87 420,120,429.31 30.66% 237,935,486.65 常性损益的净利润（元） 经营活动产生的现金流量净额 515,564,328.15 350,237,709.05 47.20% 230,146,909.91（元） 基本每股收益（元/股） 4.22 3.86 9.33% 4.420 稀释每股收益（元/股） 4.22 3.86 9.33% 4.420 加权平均净资产收益率 26.67% 71.36% -44.69% 74.51% 2017年末 2016年末本年末比上年末增减 2015年末 资产总额（元） 3,022,913,666.90 907,422,902.72 233.13% 522,322,342.53 归属于上市公司股东的净资产 2,874,055,019.29 804,506,238.59 257.24% 522,322,342.53（元） 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入 313,021,870.54 371,703,610.07 379,251,231.39 323,786,461.20 归属于上市公司股东的净利润 141,199,372.56 163,894,944.96 172,465,416.94 113,229,957.23 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 归属于上市公司股东的扣除非经 140,893,414.28 157,182,874.58 152,318,747.73 98,550,179.28 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 101,094,332.24 123,036,595.19 117,778,637.42 173,654,763.30 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 √否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √适用 □不适用 单位：元 项目 2017年金额 2016年金额 2015年金额说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 -53,681.26 -15,493.03 值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 12,092,820.93 12,246,210.91 9,552,143.07切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 委托他人投资或管理资产的损益 35,055,681.90银行理财产品收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 657,000.00 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 27,859.19 1,396,840.05 249,443.55 处置以公允价值计量且其变动计入当期损 益的金融资产、金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益 -682,500.00 951,000.00 减：所得税影响额 4,649,386.20 1,386,507.44 1,709,114.04 合计 41,844,475.82 12,202,862.26 9,684,979.55 -- 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用 √不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）主要业务及行业地位 亿联网络是全球领先的统一通信解决方案提供商，面向全球企业用户提供统一通信个人桌面终端及视频会议系统。 公司长期坚持自有品牌及渠道建设，在全球行业内树立了良好的品牌形象及口碑；坚持自主研发，在硬件、音频、视频 及软件等方面均有长期的技术积累及研发能力，拥有大量自主知识产权及技术。 公司深耕企业通信领域多年，凭借着精准的产品定位能力、研发能力、品牌和渠道三大优势，逐渐成长为SIP话机领域 市场份额全球第二、中国第一的提供商。随着行业地位的不断提升，亿联网络不仅成为生态圈参与者的首选战略技术合作伙 伴，更逐步成为高端用户的选择。 （二）主要产品 亿联网络的产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，目标用户为全球企业用户。 个人桌面通信终端在硬件形态上包括T2， T4， DECT等系列；在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方 案、呼叫中心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等。即：标准的硬件平台，搭载不同的软件，形成了针对不 同行业的产品解决方案。在这种先进的产品模式下，公司以最高的效率，灵活、深入的满足了不同行业的特殊需求，构建了 在不同行业的竞争力，以及行业竞争力壁垒。 视频会议系统为2015年底推出的产品。和个人桌面终端不同的是，视频会议系统是系统级的产品，包括会议室桌面终端 和数据交换服务器，主要应用场景为会议室。数据交换服务器和会议室桌面终端共同协作，在不同的环节分别对音、视频数 据进行不同的优化处理，从而使系统的声音效果、视频效果、网络适应性均达到最佳。公司在核心音频处理能力上有长期的 研究和积累，视频会议系统的各个部分，从音频终端设备、视频摄像头、服务器及其它配件，均自主研发。报告期内视频会 议系统在产品竞争力方面有了显著的提升，有效带动了销售的增长。 （三）主要销售模式和业绩驱动因素 1、主要销售模式 亿联网络长期以来的目标客户以中小企业、中大企业为主，近年增加了运营商客户。销售模式以渠道分销为主、直销为 辅。与此同时，公司投入大量资源，深耕渠道、下沉到分销商及更下级，甚至直接管理重要的用户。这使得公司的管理体系 同时兼具分销的高效性和直销把控性与深入性，充分发挥各方优势的同时，有效、及时的把握市场动态、需求，最快的做出 反应。 2、业绩驱动因素 公司业绩增长的直接驱动因素首先是行业自身的发展。企业通信从模拟通信向数字通信发展是技术发展的必然趋势。企 业用户对更低的通信成本、更高效通信的需求增加。云技术在企业通信系统中的应用大大降低了企业部署成本及灵活性，从 而加快了IP对模拟的替换速度。同时，IP通信从多元化的私有非标准协议逐步向标准化靠拢，而SIP协议正在逐步成为行业 标准化协议，以 SIP协议为载体的 SIP话机正在成为话机终端的市场主流。总体而言， IP通信技术对模拟通信技术的替换，还 处在发展阶段，随着全球的SIP话机市场渗透率的逐步提升，公司SIP话机业务保持稳定增长。 第二个驱动因素是公司自身竞争力的提升。公司在产品方面持续投入研发，不断提升产品竞争力，这是公司近几年不断 高速发展，以高于行业增长率的幅度增长的原因。 （四）公司所处行业分析 1、公司所属行业的发展阶段 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 按照企业通信技术实现方式的演进进行划分，企业通信从最初的模拟电话系统发展至 IP电话系统，直至现在的统一通信 系统。统一通信是指把互联网技术与传统通信技术融为一体的新通信模式，即在互联网与传统通信网络相融合的基础上实现 电话、传真、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多应用服务，其核心内容是：让人们在任何时间、任何地点， 都可以通过任何设备、任何网络，获得数据、图像和声音的自由通信方式。也即，统一通信系统将语音、传真、电子邮件、 移动短消息、多媒体和数据等所有信息类型合为一体，从而为企业办公带来选择的自由和效率的提升。 2、行业竞争格局及公司行业地位 在统一通信的大行业中，公司现有产品中SIP话机终端为统一通信终端产品，VCS为统一通信的视频会议产品，二者的 行业竞争格局及公司所处的行业地位略有不同。 1）SIP话机终端行业 IP 话机的发展经历了两个阶段：以封闭系统、私有协议为主的阶段。在该阶段，各大通讯设备提供商各自为阵，基于 自己的私有协议，推出自己的完整的解决方案。这一阶段的产品复杂、采购与维护成本高，用户以大企业、高端企业为主， 主要厂商有CISCO、AVAYA等。随着SIP协议及UC技术的发展，IP话机逐步进入第二个阶段：开放的SIP协议使得行业参与者变 得更多、分工更细。参与者要么提供云服务器，要么提供SIP终端。双方通过技术对接实现合作。和封闭系统相比，这本质 上是很有利于企业用户的，加上技术本身的先进性，SIP很快流行起来，有成为唯一标准的趋势。因此，当前企业通信市场 处在IP 替换模拟，SIP 会逐步成为众多IP协议中统一的标准的发展阶段。亿联作为基于SIP协议，提供独立SIP 终端的厂商， 进入市场较早，与行业内的众多合作伙伴建立了合作关系，在行业应用及协议的理解有长期的积累，建立了较好的技术优势， 已逐渐渗透到高端行业。此类SIP话机提供商主要有亿联网络及其它国外厂商，如POLYCOM，SNOM等。 2）VCS行业 视频通信是统一通信的一大亮点，由语音通信向更友好、更高效的视频通信转变，也是统一通信发展的必然趋势。早在 十几年前，视频会议系统开始由Polycom等厂商推出，但受限于视频通信成本高、网络带宽环境要求高、视频通信设备单一 且价格昂贵、设备兼容性差等几个不利因素，视频通信发展受限，只能向大型政企、高端金融行业等推广。但近几年来，视 频技术、网络技术、芯片技术的发展推动了视频通信产品在性能、使用方便性、部署成本上都有很大的提升，从而出现了视 频通信设备的使用范围从大型政企、高端金融向普通行业、企业延伸渗透的趋势。除了传统的 Polycom，Cisco等厂家，各类 新兴厂商纷纷推出了视频会议产品。公司不属于传统的视频通信设备提供商，属于后进入市场的一批新兴企业，但由于公司 长期研发SIP话机，包括视频话机，在音、视频及软件方面的研发能力有较好的积累，产品迭代速度快；且目标用户群体和 SIP 话机一致，公司在对目标用户群体需求的理解上有一定优势。 3、行业的周期性、区域性和季节性特点 统一通信终端行业经历初创期与发展期两个阶段，目前处在发展期，尚未形成明显的周期性。同时，通讯产品和服务的 适用对象为全球范围内的企业及个人，不存在明显的地域性，但由于统一通信终端产品对网络及数据传输的依赖，目前公司 主要产品销售区域为欧美发达国家，并逐渐向广大发展中国家渗透。因此，虽然统一通信终端行业本身不存在明显的季节性 特征，但受国内外节假日因素的影响，节假日期间销售数量会出现一定幅度的波动。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 固定资产较年初增加 662.26%，主要系本期研发大楼在建工程转固定资产 在建工程较年初减少 100.00%，主要系本期研发大楼在建工程转固定资产 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 2、主要境外资产情况 □适用 √不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、精准的产品定位能力 企业通信市场是一个专业的市场，用户及决策者具有高度专业性。产品功能、性能是否符合客户的需求、设计是否合理， 需要经过专家级别的人的评价。与此同时，企业用户需求复杂，随着区域、时间、使用场景的变化都会产生变化。快速且精 准的把握市场需求，去除干扰因素，快速的做出反应满足需求，是产品成功的前提条件。公司凭借科学的组织结构、高效的 内部运作机制，以及方法知识经验的积累，在产品研发、制造、销售、技术服务等团队之间建立了一套独有的需求收集体系 并提升了需求把握能力。公司自成立以来，推出了许多成功的产品系列，带来良好的效益，许多产品甚至引领行业，在如何 把握需求、设计产品方面积累了自己的一套方法论和经验。 2、研发能力 公司自成立以来就坚持要以研发为核心竞争力，长期坚持研发投入、研发能力的建设。公司研发投入与收入规模保持同 步增长，同时针对更深层次的技术领域，如算法研究等进行探索。通过这些积累逐步建立起自己的自主知识产权体系，逐步 减少了外部授权技术的比例，同时也扩大了硬件芯片的选择面，降低了对单一厂家的依赖程度。 公司的产品均与音频、视频处理相关。音视频的体验提升是一项高难度、涉及许多学科的综合研究。以音频为例，需要 从结构设计、硬件设计、软件等多方面同时入手，共同协作，才能实现体验的提升。公司多年来坚持在这些领域投入研发， 长期积累，建立了自己的研发能力与优势。 除此以外，对复杂多变的市场需求的满足，最终也需要通过研发来落地实现。为此，公司在组织结构、资源投入、专业 技术积累、管理激励制度方面都有了长期的积累。 3、品牌及营销体系 公司自推出SIP话机系列产品以来，就坚持建设自有品牌及销售网络。截至目前，公司的营销网络在区域上已经覆盖了 全球大部分国家，在细分领域也覆盖了中小企业市场、运营商市场等。除此以外，公司还建立了有效的渠道管理制度与政策， 确保公司与渠道合作伙伴之间健康、良性合作关系的长期维系，渠道合作伙伴与公司共同成长，形成利益共同体。优质的渠 道资源是公司业务发展的有利保障。 经过多年的耕耘，公司在行业内树立了良好的品牌形象及口碑，行业地位不断提升，优质用户群体不断增加。优质的行 业合作、高端的用户群体同时使亿联网络在对市场及技术趋势的把握上保持前瞻性与先发性。 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 1、公司业务持续保持高速增长 2017年是公司具有里程碑意义的一年。 3月17日，亿联网络在深圳证券交易所创业板成功上市，这标志着公司管理团队 多年来的辛勤耕耘得到了行业和资本市场的双重认可。 2017年，公司销售收入增长达到 50.23%，超出年初制定的经营目标。主要原因是 SIP话机市场持续高速增长，公司在 SIP 行业的竞争力进一步得到提升与巩固；同时 VCS业务取得良好进展，产品竞争力的提升及渠道铺设带动销售收入实现良好增 长。 2017年净利润的增长幅度低于销售收入的增长幅度，主要原因有： 1、财务费用异常波动：由于美元汇率波动， 2016年 汇兑收益3,566万元，2017年汇兑损失3,411万元，两年净差额6,977万元； 2、所得税追溯调整影响：2015年所得税追溯调整 确认在2016年调增了当年利润1,300余万元，而 2017年无类似调整事项。 公司在2017年加强了管理，公司费用率（不含汇兑损失的财务费用）进一步下降，经营管理效率进一步提升。 2、SIP业务竞争力和公司行业地位持续提升 2017年，SIP话机市场持续高速增长，与此同时，行业整合导致行业竞争格局也在发生变化。作为一个有长远规划、管 理稳定的公司，在与欧美竞争对手的对比中，优势进一步凸显。 2017年公司在各细分市场的深耕取得明显成效，使得 2017 年销售收入快速增长；同时公司还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴，预计对未来产生积极的影响。 3、VCS业务产品市场双突破，销售占比进一步提升 VCS业务是近几年公司的战略投入重点，也是公司在统一通信行业内业务范围的进一步延伸。 VCS业务的推出意味着公 司业务范围从个人桌面延伸到会议室；公司从终端制造商走向解决方案提供商。 2017年公司相继推出了以VC800、CP960为 代表的系列终端产品，以及以 YMS1000/2000为代表的服务器产品，使得公司解决方案覆盖面由中小企业扩大至中大企业， 同时，VCS系统实现了终端竞争力的领先，填补了系统服务器产品的空白， VCS系统解决方案的竞争力得到很大提升。产品 竞争力的提升，加上销售渠道的铺设，带来VCS业务的增长，收入占比达 6.46%。 4、进一步加强管理制度建设，提升运营效率 2017年公司的研发大楼落成、搬迁入住。研发大楼配套了一系列先进的综合实验室，有效提升了研发效率和能力。 人力资源方面，人才精英战略有效落实。在 2017年的校园招聘工作中，优质高校录用占比显著提升，为公司的人才培养 及储备打下基础；建立了干部管理机制，更加明确对干部的要求，对建立高执行力的干部队伍打下初步基础。 同时，2017年内审部门调整了工作方式，在对制度流程进行审计的基础上，对部分业务模块进行深入的审计检查，根据 检查结果对业务流程的规范性提出内控整改要求，并进行复盘检查，对维护健康的工作氛围起到了良好的促进作用。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析 ”中的“一、概述”相关内容。 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9号——上市公司从事 LED产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2017年 2016年 同比增减 金额占营业收入比重金额占营业收入比重 营业收入合计 1,387,763,173.20 100% 923,740,730.53 100% 50.23% 分行业 统一通信行业 1,387,763,173.20 100.00% 923,740,730.53 100.00% 50.23% 分产品 SIP统一通信桌面 终端 1,091,471,647.53 78.65% 736,371,480.09 79.72% 48.22% DECT统一通信无 线终端 145,316,885.47 10.47% 99,363,930.99 10.76% 46.25% VCS高清视频会议 系统 89,592,853.02 6.46% 46,040,860.83 4.98% 94.59% 配件及其他 61,381,787.18 4.42% 41,964,458.62 4.54% 46.48% 分地区 欧洲 565,492,019.56 40.75% 378,692,305.68 41.00% 49.33% 美洲 536,015,688.17 38.62% 350,323,337.85 37.92% 53.01% 其他海外区域 217,567,869.74 15.68% 153,641,705.11 16.63% 41.61% 中国大陆 68,687,595.73 4.95% 41,083,381.89 4.45% 67.43% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √适用 □不适用 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入营业成本毛利率 同期增减同期增减期增减 分行业 统一通信行业 1,387,763,173.20 526,232,060.18 62.08% 50.23% 54.51% -1.05% 分产品 SIP统一通信桌 面终端 1,091,471,647.53 421,435,502.25 61.39% 48.22% 53.94% -1.43% DECT统一通信 无线终端 145,316,885.47 58,573,250.16 59.69% 46.25% 48.35% -0.57% 分地区 欧洲 565,492,019.56 217,014,229.34 61.62% 49.33% 52.72% -0.85% 美洲 536,015,688.17 196,489,591.81 63.34% 53.01% 59.05% -1.39% 其他海外区域 217,567,869.74 83,223,361.29 61.75% 41.61% 48.09% -1.67% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 √不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是 □否 行业分类项目单位 2017年 2016年同比增减 销售量台 3,470,619 2,386,472 45.43% 统一通信行业生产量台 3,534,649 2,336,245 51.30% 库存量台 284,886 175,213 62.59% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √适用 □不适用 公司2017年销售额稳定增长，产销量、库存量也随之增长。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用 √不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类项目2017年2016年同比增减 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 金额占营业成本比重金额占营业成本比重 统一通信行业营业成本 526,232,060.18 100.00% 340,574,052.53 100.00% 54.51% 单位：元 2017年 2016年 产品分类项目 同比增减 金额占营业成本比重金额占营业成本比重 SIP统一通信桌 面终端 营业成本 421,435,502.25 80.09% 273,771,491.15 80.39% 53.94% DECT统一通信 无线终端 营业成本 58,573,250.16 11.13% 39,482,979.38 11.59% 48.35% VCS高清视频会 议系统 营业成本 23,119,692.66 4.39% 11,866,185.15 3.48% 94.84% 配件及其他营业成本 23,103,615.11 4.39% 15,453,396.85 4.54% 49.51% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □是 √否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 474,719,414.48 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 34.21% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00% 例 公司前 5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 108,917,848.74 7.85% 2 客户 2 108,789,929.78 7.84% 3 客户 3 91,157,836.43 6.57% 4 客户 4 83,688,043.46 6.03% 5 客户 5 82,165,756.06 5.92% 合计 --474,719,414.48 34.21% 主要客户其他情况说明 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 □适用 √不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 180,122,228.99 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 34.08% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 0.00% 比例 公司前 5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 46,385,160.91 8.78% 2 供应商 2 42,706,235.22 8.08% 3 供应商 3 33,872,870.27 6.41% 4 供应商 4 29,960,790.39 5.67% 5 供应商 5 27,197,172.20 5.15% 合计 --180,122,228.99 34.08% 主要供应商其他情况说明 □适用 √不适用 3、费用 单位：元 2017年 2016年同比增减重大变动说明 销售费用 78,799,536.52 59,926,152.64 31.49%主要系公司销售规模扩张所致。 管理费用 135,052,784.79 99,226,983.53 36.10%主要系新产品研发投入增加所致。 25,498,454.54 -37,389,532.11 -168.20% 主要系报告期内美元兑人民币汇率 下跌，汇兑损失增加所致。 财务费用 4、研发投入 √适用 □不适用 报告期内，公司主要在 VCS上做了较大的研发投入：一方面，进一步优化了 VCS终端性能，推出第二代终端设备，并实 现了无线麦、多摄像头、IFP集成、支持hybrid cloud等基本功能应用，持续的研发投入也保障了 2018年第一季度终端新品的 顺利发布；另一方面，弥补VCS系统端的不足，推出了以YMS1000/2000为代表的云平台产品，使得VCS解决方案的整体竞 争力得到很大提升。同时，公司在IP话机产品上也持续的做优化、升级，推出T5X等系列产品，进一步提升公司在SIP话机 的竞争力。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2017年 2016年 2015年 研发人员数量（人） 350 259 197 研发人员数量占比 51.00% 46.90% 40.00% 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 研发投入金额（元） 99,364,992.28 69,058,047.36 38,752,690.08 研发投入占营业收入比例 7.16% 7.48% 5.85% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入 0.00% 0.00% 0.00% 的比例 资本化研发支出占当期净利 0.00% 0.00% 0.00% 润的比重 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 √不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 5、现金流 单位：元 项目 2017年 2016年同比增减 经营活动现金流入小计 1,497,385,663.65 978,601,978.32 53.01% 经营活动现金流出小计 981,821,335.50 628,364,269.27 56.25% 经营活动产生的现金流量净 515,564,328.15 350,237,709.05 47.20% 额 投资活动现金流入小计 3,815,325,304.67 600,000.00 635,787.55% 投资活动现金流出小计 6,222,594,602.50 22,185,887.51 27,947.54% 投资活动产生的现金流量净 -2,407,269,297.83 -21,585,887.51 11,052.05% 额 筹资活动现金流入小计 1,593,233,245.57 筹资活动现金流出小计 136,174,216.76 71,935,226.35 89.30% 筹资活动产生的现金流量净 1,457,059,028.81 -71,935,226.35 -2,125.52% 额 现金及现金等价物净增加额 -456,907,806.75 284,379,502.88 -260.67% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用 □不适用 1. 经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 47.20%，主要系报告期内公司销售商品、提供劳务收到的现金和收到 出口退税款较去年同期增加所致； 2.投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长 11052.05%，主要系报告期公司资金理财到期收回和委托理财资金流出 差额所致； 3.筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长 2125.52%，主要系公开发行股票募集资金到位所致，上年同期为负值主 要是支付分红款； 4.现金及现金等价物净增加额较上年同期下降 260.67%，主要系公司投资支付的现金增加（购买理财产品等）。 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 √不适用 三、非主营业务情况 √适用 □不适用 单位：元 金额占利润总额比例形成原因说明是否具有可持续性 投资收益 34,373,181.90 5.28%主要为银行理财产品收益否 公允价值变动损益不适用 3,243,728.10 0.50% 计提坏账准备和存货跌价 准备所致 否资产减值 营业外收入 2,184,257.04 0.34%主要为政府补助否 156,397.85 0.02% 主要为公司搬迁到自有场 所办公，提前终止原办公租 赁合同，产生的违约金 否营业外支出 四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2017年末 2016年末 比重增减重大变动说明占总资产比占总资产比 金额金额 例例 88,600,252.24 2.93% 545,508,058.99 60.12% -57.19% 主要系在董事会授权范围内购买理 财产品而未在货币资金科目体现，且 首次公开发行股票募集资金到位和 公司盈利增加，使得总资产规模增 加，货币资金占比下降。 货币资金 176,529,196.8 2 5.84% 136,480,383.01 15.04% -9.20%应收账款 182,331,376.8 2 6.03% 89,111,979.95 9.82% -3.79%存货 110,084,281.1 3 3.64% 14,441,744.80 1.59% 2.05%固定资产 在建工程 45,361,992.60 5.00% -5.00% 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 2、以公允价值计量的资产和负债 □适用 √不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 无。 五、投资状况分析 1、总体情况 □适用 √不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 √不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 √不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 5、募集资金使用情况 √适用 □不适用 （1）募集资金总体使用情况 √适用 □不适用 单位：万元 报告期内累计变更累计变更尚未使用 本期已使已累计使尚未使用闲置两年 募集资金变更用途用途的募用途的募募集资金 募集年份募集方式用募集资用募集资募集资金以上募集 总额的募集资集资金总集资金总用途及去 资金金额金总额金总额 金总额额额比例 总额 向 2017年 首次公开 发行股票 158,954.72 47,402.71 47,402.71 0 0 0.00% 111,552.01 除按股东 大会授权 购买的理 财产品外， 均存放于 公司募集 0 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 资金专户 中。 合计 --158,954.72 47,402.71 47,402.71 0 0 0.00% 111,552.01 --0 募集资金总体使用情况说明 2017年，截止 2017年 12月 31日，公司首次公开发行股票共募集资金净额 158,954.72万元。经中国证券监督管理委员会 《关于核准厦门亿联网络技术股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2017] 159号）核准，并经深圳证券交易 所《关于厦门亿联网络技术股份有限公司人民币普通股股票在创业板上市的通知》（深证上[2017]176号）同意，本公司采 用网上按市值申购向公众投资者直接定价发行普通股（ A 股）股票 1,867万股，发行价格为人民币 88.67元/股，募集资金 总额为人民币 1,655,468,900.00元，扣除发行费用后募集资金净额为人民币 1,589,547,235.31元。上述募集资金到位情况已 经致同会计师事务所（特殊普通合伙）于 2017 年 3 月 10 日出具致同验字[2017]第 350ZA0014号《验资报告》验证确 认。公司于 5月 312017年 5月 15日经股东大会同意，置换预先投入募投项目自筹资金 23,211.90万元。截至 2017年 12 月 31日，已累计使用募集资金总额 47,402.71。，目前各募投项目正按计划推进中。 （2）募集资金承诺项目情况 √适用 □不适用 单位：万元 是否已变截至期末项目达到项目可行 募集资金调整后投截至期末本报告期 承诺投资项目和超募本报告期是否达到更项目 投资进度 预定可使性是否发 承诺投资资总额 累计投入实现的效 资金投向(含部分投入金额(3)＝ 用状态日预计效益生重大变 总额(1) 金额(2)益 变更)(2)/(1)期化 承诺投资项目 统一通信终端的升级 和产业化项目 否 42,883.28 42,883.28 17,846.33 17,846.33 41.62% 2019年 06月 30 日 不适用否 高清视频会议系统的 研发及产业化项目 否 37,355.8 37,355.8 9,699.03 9,699.03 25.96% 2020年 12月 31 日 不适用否 研发及云计算中心建 设项目 否 24,826.31 24,826.31 7,469.4 7,469.4 30.09% 2019年 12月 31 日 不适用否 云通信运营平台建设 项目 否 43,908 43,908 2,406.62 2,406.62 5.48% 2020年 12月 31 日 不适用否 补充流动资金否 9,981.33 9,981.33 9,981.33 9,981.33 100.00%不适用否 158,954.7 2 158,954.7 2 47,402.71 47,402.71承诺投资项目小计 ---------- 超募资金投向 不适用 合计 --158,954.7 158,954.7 47,402.71 47,402.71 ----0 ---- 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 2 2 未达到计划进度或预统一通信终端的升级和产业化项目、高清视频会议系统的研发及产业化项目、云通信运营平台建设 项目、研发及云计算中心建设项目均处于建设期。募集资金投资项目的有效实施将进一步提高亿联 网络的技术研发水平，并提高公司的盈利水平。 计收益的情况和原因 （分具体项目） 项目可行性发生重大 项目可行性未发生重大变化。 变化的情况说明 超募资金的金额、用途不适用 及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 适用 截至 2017年 3月 31日，公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的实际投资金额为 28,541.04 万元。致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司募集资金投资项目预先已投入募投项目的实际投 资情况进行了专项审核，并出具了致同专字（ 2017）第 350ZA0260号《关于厦门亿联网络技术股份 有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目情况鉴证报告》，对募集资金投资项目的预先投入情 况进行了审核。公司拟以募集资金 23,211.90万元置换预先投入募投项目的自筹资金。经公司第二届 董事会第十一次会议、第二届监事会第十次会议审议通过，监事会、独立董事发表了明确同意意见 后，上述募集资金项目已于 2017年 5月 15日完成置换。 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 用闲置募集资金暂时不适用 补充流动资金情况 项目实施出现募集资不适用 金结余的金额及原因 尚未使用的募集资金截至 2017年 12月 31日，公司尚未使用的募集资金为 114,336.62万元，其中存放在募集资金专户的 存款余额 2,336.62万元，同时持有未到期保本理财 112,000万元。用途及去向 经 2018年 4月 24日召开的公司第二届董事会第十五次会议和第二届监事会第十四次会议审议通过， 将“统一通信终端的升级和产业化项目”、“高清视频会议系统的研发及产业化项目”，实施地由 “厦门市软件园二期望海路 63号南楼 4-5层 ”变更为“厦门市湖里高新园区岭下北路 1号”；“云 通信运营平台建设项目”，实施地由“厦门市湖里区云顶北路 16号”变更为“厦门市湖里高新园区 岭下北路 1号”；其它项目的实施地点不变。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 （3）募集资金变更项目情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 √不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 √不适用 七、主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 Yealink (USA) Network Technology Co., Ltd 子公司 统一通讯终 端的销售等 55万美元 54,148.59 54,148.59 1,898,060.00 -381,320.05 -419,569.12 报告期内取得和处置子公司的情况 □适用 √不适用 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 九、公司未来发展的展望 （一）2018年业务计划 1、SIP话机业务持续进行渠道深耕、下沉开拓，以及大客户业务的开拓；产品方面也要继续进行产品竞争力提升，以保 持或提升公司在SIP话机业务的竞争优势地位。 2、VCS业务：推出云视讯平台，完成市场验证；通过快速迭代的方式提升云视讯平台的竞争力，构建 VCS解决方案的 竞争力，实现 VCS解决方案销售获得大的突破，从而对 2019年的增长形成支撑。除此以外，公司还将通过产业基金的投资业 务，加快寻找外部可用的潜在资源，做好可能的技术和资源储备，加快开发建设进度。 （二）2018年管理计划 为适应业务发展需求公司将进一步优化组织结构，在营销中心和运营中心对业务进行拆分，对业务流程进行梳理。与此 同时将加大、加快IT投入，更深入的对营销和运营的流程进行覆盖，从而构建更加高效的管理运营体系、更加高效的市场、 销售、服务管理体系，提供更加全面实时的经营数据，为经营决策提供更有效实时的数据依据。人力资源部将持续优化干部 管理制度，激活干部团队，并在公司形成有竞争力的文化。内审部门将延续既定的工作策略，持续落实对业务模块的深入检 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 查工作，确保公司健康运作，最大可能的避免系统性风险。 （三）公司可能面临的风险 当前，统一通信终端解决方案行业市场竞争的日趋激烈，公司经营业绩及高利润率的情形可能会波动，公司未来经营所 面临的相关行业和经营等风险如下： 1、市场竞争风险 公司经过多年的努力与积累，已成为我国统一通信终端领域内的领先企业，具有较强的自主创新能力和研究开发实力， 具有成熟的经营模式和稳定的客户群体，具有较强的竞争优势。但国内外市场竞争正在加剧，公司同时面临来自国际国内企 业的竞争。目前，公司主要的竞争对手有Polycom、Cisco 等国际巨头，也有亿景、方位等国内企业。Polycom、Cisco 等企 业在技术、品牌、系统支持等方面具有明显优势，而国内企业在价格方面具有一定优势。如果公司不能正确判断和把握市场 动态及行业发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱 而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。 2、技术风险 （1）新产品开发的风险 公司自成立以来，根据市场需求不断进行新产品的开发，由早期的 USB产品发展到桌面产品，由百兆产品发展到千兆产 品，由音频产品发展到视频产品，产品的不断升级也形成了公司的核心竞争力。但是，新产品研发存在较大的不确定性，具 有核心竞争力的产品研发难度高，研发投入大，研发周期长，且存在研发失败的风险；另一方面，即使新产品顺利开发完成 并推向市场，也存在得不到市场认可的风险，导致新产品推出后的经济效益与预期收益存在较大差距。如果公司不能保持持 续创新能力，及时准确地把握产品的发展趋势，或新产品研发决策失误，不能有效地推广运用，将可能造成公司研发投入较 大、新产品经济效益低于预期、丧失发展契机等不利影响，进而削弱公司已有的竞争优势。 （2）现有产品被替代的风险 公司现有产品主要是统一通信终端产品，重点是服务于企业客户，与主要服务于个人用户通信需求的即时聊天软件、在 线视频会议软件等基于移动终端的虚拟产品有明显区别，短期内被替代的可能性较小。但随着通信技术的进步及通信基础设 施的不断发展，移动终端的虚拟产品不断推出，用户使用习惯可能会逐渐改变，公司所经营的统一通信终端产品可能存在被 减少使用或被虚拟产品替代的风险。 （3）人才流失和核心技术失密的风险 公司的市场竞争优势较大程度上依赖于公司掌握的核心技术以及多年来培养、集聚的一批行业技术专业人才。目前，公 司具备通过激励及约束机制保持现有人员稳定并通过业务培训不断扩充人才队伍的能力，但仍面临人才流失和核心技术失密 的风险。如果核心技术骨干较多地流失，将影响公司组织架构稳定性、产品研发进度以及销售目标的实现，进而影响公司整 体发展。 3、经营风险 （1）主要原材料价格波动的风险。 公司产品生产所需的主要原材料包括芯片、液晶显示器材、塑胶外壳、 PCB板、电源、包材和其他元器件等。报告期内， 公司大部分原材料及零部件均采购自国内供应商。除此之外，产品的重要零部件 ——系统芯片主要来自海外供应商。芯片价 格报告期内轻微下降，未出现大幅波动，其他原材料则受需求影响，价格存在一定的波动。公司拥有较强的成本转移能力和 基于规模优势的原材料采购议价能力，能够消化原材料价格波动带来的大部分风险。但如果未来主要原材料价格出现大幅波 动，公司仍将面临着主要原材料价格波动对公司经营业绩带来不利影响的风险。 （2）现海外市场占比较高的风险 公司产品主要销往海外。公司在国际市场拥有较多优质稳定的客户，具备较强的市场竞争力。目前，随着国际市场竞争 日趋激烈，发达国家利用安全标准、质量标准、环境标准等非关税壁垒，压制包括中国在内的发展中国家相关产业，贸易摩 擦日益增多。一旦未来我国出口政策发生重大变化，或者主要出口国和地区出现政治经济形势恶化、贸易政策发生重大变化、 与我国发生重大贸易争端等影响这些国家和地区产品需求的情况，都将影响公司的产品出口，使公司面临销售收入及盈利水 平下降的风险。公司的运营受公司产品销售地所属的城市、州郡、国家及司法权区的各项法律及法规所监管。该等法律及法 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 规监管公司运营的多个范畴，包括但不限于环保法、产品质量法、知识产权法、海关法、劳工法、客户保障法及反垄断法等 法律法规。尽管公司当前尽力遵守所适用的全部法律及法规，但仍无法保证公司所采取的措施足以使得公司持续遵守该等法 律及法规及任何于日后颁布的有关法律及法规。如果公司未能遵守任何该等法律及法规，可能须缴纳行政罚款及接受处罚、 承担民事及/或刑事责任，并会妨碍公司的业务活动及经营。此外，为遵守该等法律法规，公司或将承担额外的成本，而公 司未必能将该等成本转嫁至客户，从而导致公司的盈利能力下降，经营业绩下滑。 4、汇率风险 汇率波动风险随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇 率的走势。公司出口业务主要采用美元结算，受汇率波动影响较为明显，主要体现在两个方面：一是影响产品出口的价格竞 争力，如果人民币升值将在一定程度削弱公司产品在国际市场的价格优势；另一方面汇兑损益造成公司业绩波动。如果公司 未能通过加快回款和结汇速度，减少汇兑损失，或通过金融工具保值避险，可能会对公司的财务状况及经营业绩构成不利影 响。 目前公司运营情况良好稳定，但由于公司所处通信行业竞争较为激烈，产品更新换代较快；因此，能否准确把握行业发 展趋势、能否准确判断市场并能否及时推出符合市场期待的产品，是决定公司经营业绩和未来发展的重要因素。如果公司不 能有效应对，公司经营业绩可能波动或下滑，从而导致不能维持持续的高增长。 十、接待调研、沟通、采访等活动登记表 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用 □不适用 接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引 2017年 03月 24日实地调研机构 详见公司“2017年 3月 24日投资者来 访登记表” 2017年 05月 16日实地调研机构 详见公司“2017年 5月 16日投资者来 访登记表” 2017年 08月 31日实地调研机构 详见公司“2017年 8月 31日投资者来 访登记表” 2017年 12月 27日实地调研机构 详见公司“2017年 12月 27日投资者来 访登记表” 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 第五节重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用 □不适用 报告期内，公司实施了2016年度利润分配方案及2017年半年度资本公积金转增股本方案，主要如下： 经公司第二届董事会第九次会议、第二届监事会第八次会议及2016年度股东大会审议，公司以截至2017年3月17日的总 股本74,670,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利18元（含税），共计派发现金股利人民币 134,406,000元（含税）。 2017年5月12日，公司完成了2016年度利润权益分派的实施。公司实施的2016年度利润分配方案符合《公司章程》等的相关 规定，符合股东大会的决议，分红标准和比例明确，决策程序符合规定。独立董事尽职履责并发挥了应有的作用，中小股东 具有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益得到了充分地保护。 经公司第二届董事会第十二次会议、第二届监事会第十一次会议及 2017年度第二次临时股东大会审议，公司 2017年半年 度实施了资本公积金转增股本的方案，公司以截止 2017年6月30日的总股本74,670,000股为基数，以公司资本公积向全体股东 每10股转增10股。2017年9月29日，公司完成了该项权益分派的实施。公司实施的资本公积金转增股本方案兼顾了股东的即 期利益和长远利益，符合相关法律、法规和规范性文件的要求，与公司业绩成长性相匹配，具备合法性、合规性、合理性。 转增完成后，公司总股本增至149,340,000股，公司各股东持股比例不变。实施资本公积转增股本后公司资本公积金余额为 1,524,702,479.46元。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求：是 分红标准和比例是否明确和清晰：是 相关的决策程序和机制是否完备：是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用：是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是 是 否得到了充分保护： 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透 不适用 明： 公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案与公司章程和分红管理办法等的相关规定一致 √是 □否 □不适用 公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等的相关规定。 本年度利润分配及资本公积金转增股本预案 每 10股送红股数（股） 0 每 10股派息数（元）（含税） 16.00 每 10股转增数（股） 10 分配预案的股本基数（股） 149,340,000 现金分红总额（元）（含税） 238,944,000.00 可分配利润（元） 1,105,347,999.17 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 现金分红占利润分配总额的比例 100.00% 本次现金分红情况 公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 20％ 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司 2017年度实现归属于上市公司股东净利润 590,789,691.69元，提取法定 盈余公积 46,670,000.00元后，当年实现的可供分配利润为 544,119,691.69元，加期初未分配利润 695,634,307.48元，扣减 2017年已发 2016年度现金股利 134,406,000.00元，年末累计可供分配利润为 1,105,347,999.17元。鉴于公司当前经营情况 稳定、未来发展前景广阔、资本公积金较为充足，结合公司股本规模相对较小的因素，为优化公司股本结构、增强股票流 动性，并充分考虑中小投资者的利益和合理诉求，为更好地回报股东，在符合相关法律法规和结合《公司章程》中关于分 红政策的规定、保证公司正常运营和长远发展的前提下，提出以下 2017 年度利润分配及资本公积金转增股本预案：以公 司现有总股本 149,340,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金股利人民币 16.00元（含税），共计派发现金股利人民币 238,944,000.00元（含税）；同时，以资本公积金向全体股东每 10股转增 10股,转增后公司股本增加至 298680000股。本次 利润分配及资本公积金转增股本预案符合《公司法》、《企业会计准则》、中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红 有关事项的通知》、中国证监会《上市公司监管指引第 3号—上市公司现金分红》及《公司章程》等规定。其中，现金分 红金额占 2017年度实现的母公司可供分配利润的 21.62%，占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率为 40.44%，符合《公司章程》及公司确定的利润分配政策，有利于全体股东共同分享公司经营成果。资本公积金转增股本有 利于扩大公司股本规模，增强公司股票流动性，优化公司股本结构。该方案有利于广大投资者分享公司发展的经营成果， 兼顾了股东的即期利益和长远利益，与公司经营业绩及未来发展相匹配。 公司近 3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况 1、2015年度：经公司第一届董事会第十次会议、第一届监事会第七次会议及2014年度股东大会审议，公司以截至2014 年12月31日的总股本5,600万股为基数，向全体股东每 10股派红利10元(含税)，共计5,600万元。 2、2016年度：经公司第二届董事会第五次会议、第二届监事会第五次会议及2015年度股东大会审议，公司以截至2015 年12月31日的总股本5,600万股为基数，向全体股东每 10股派红利12.5元(含税)，共计7,000万元。 3、2017年度：经公司第二届董事会第九次会议、第二届监事会第八次会议及2016年度股东大会审议，公司以截至2017 年3月17日的总股本74,670,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利18元（含税），共计派发现金股利人民币 134,406,000 元（含税）。同时，经公司第二届董事会第十二次会议、第二届监事会第十一次会议及2017年度第二次临时股东大会审议， 公司2017年半年度实施了资本公积金转增股本的方案，公司以截止 2017年6月30日的总股本74,670,000股为基数，以公司资本 公积向全体股东每10股转增10股。转增完成后，公司总股本增至149,340,000股，公司各股东持股比例不变。 公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 单位：元 分红年度合并报表占合并报表中归属 现金分红金额（含以其他方式现金分以其他方式现金分中归属于上市公司于上市公司普通股 分红年度 税）普通股股东的净利股东的净利润的比红的金额红的比例 润率 2017年 134,406,000.00 590,789,691.69 22.75% 0.00 0.00% 2016年 70,000,000.00 432,323,291.57 16.19% 0.00 0.00% 2015年 56,000,000.00 247,620,466.20 22.62% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案 □适用 √不适用 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 二、承诺事项履行情况 1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末 尚未履行完毕的承诺事项 √适用 □不适用 承诺来源承诺方承诺类型承诺内容承诺时间承诺期限履行情况 收购报告书或权益变动报告书中所 作承诺 资产重组时所作承诺 首次公开发行或再融资时所作承诺 陈智松、吴仲 毅、张联昌、 卢荣富、周继 伟、叶文辉、 张惠荣 股份限售承 诺 自公司股票 上市之日起 三十六个月 内，不转让或 者委托他人 管理本人所 直接或间接 持有的公司 股份（包括由 该部分派生 的股份，如送 红股、资本公 积金转增 等），也不要 求公司回购 该部分股份。 对本人直接 或间接所持 公司股份的 锁定期限届 满后，只要本 人或本人近 亲属仍然担 任公司董事、 监事或高级 管理人员职 务，本人每年 转让的股份 不超过本人 直接或间接 持有的公司 股份总数的 百分之二十 2017年 03月 17日 2020年 3月 17日 正常履行中 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 五。本人所持 有公司股份 的持股变动 及申报工作 将严格遵守 《中华人民 共和国公司 法》第一百四 十一条和《深 圳证券交易 所创业板股 票上市规则》 及其他规范 性文件的相 关规定。自公 司向深圳证 券交易所申 报本人离职 信息之日起， 本人所持股 份将按《关于 进一步规范 创业板上市 公司董事、监 事和高级管 理人员买卖 本公司股票 行为的通知》 及相关法规 规定予以锁 定。自本人的 离职信息申 报之日起六 个月内，本人 增持本公司 股份也将予 以锁定。本人 离职后半年 内不会转让 本人直接或 间接持有的 公司股份。公 司上市六个 月内，若公司 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 股票连续二 十个交易日 的收盘价均 低于发行价， 或者上市后 六个月期末 收盘价低于 发行价，本人 持有公司股 票的锁定期 在前述锁定 期的基础上 自动延长六 个月，且不因 本人在公司 担任的职务 发生变更、因 离职等原因 不担任相关 职务而放弃 履行本项承 诺。 厦门亿网联 信息技术服 务有限公司 股份限售承 诺 自公司股票 上市之日起 三十六个月 内，不转让或 者委托他人 管理本公司 在公司首次 公开发行前 已直接或间 接持有的公 司股份（包括 由该部分派 生的股份，如 送红股、资本 公积金转增 等），也不由 公司回购该 部分股份。本 公司所持有 公司股份的 持股变动及 申报工作将 2017年 03月 17日 2020年 3月 17日 正常履行中 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 严格遵守《中 华人民共和 国公司法》和 《深圳证券 交易所创业 板股票上市 规则》及其他 规范性文件 的相关规定。 陈建荣 股份限售承 诺 自公司股票 上市之日起 三十六个月 内，不转让或 者委托他人 管理本人所 直接或间接 持有的公司 股份（包括由 该部分派生 的股份，如送 红股、资本公 积金转增 等），也不要 求公司回购 该部分股份。 本人所持有 公司股份的 持股变动及 申报工作将 严格遵守《中 华人民共和 国公司法》第 一百四十一 条和《深圳证 券交易所创 业板股票上 市规则》及其 他规范性文 件的相关规 定。公司上市 六个月内，若 公司股票连 续二十个交 易日的收盘 2017年 03月 17日 2020年 3月 17日 正常履行中 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 价均低于发 行价，或者上 市后六个月 期末收盘价 低于发行价， 本人持有公 司股票的锁 定期在前述 锁定期的基 础上自动延 长六个月。 艾志敏、赖志 豪 股份限售承 诺 自公司股票 上市之日起 三十六个月 内，不转让或 者委托他人 管理本人所 直接或间接 持有的公司 股份（包括由 该部分派生 的股份，如送 红股、资本公 积金转增 等），也不要 求公司回购 该部分股份。 对本人直接 或间接所持 公司股份的 锁定期限届 满后，只要本 人或本人近 亲属仍然担 任公司董事、 监事或高级 管理人员职 务，本人每年 转让的股份 不超过本人 直接或间接 持有的公司 股份总数的 百分之二十 2017年 03月 17日 2020年 3月 17日 正常履行中 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 五。本人所持 有公司股份 的持股变动 及申报工作 将严格遵守 《中华人民 共和国公司 法》第一百四 十一条和《深 圳证券交易 所创业板股 票上市规则》 及其他规范 性文件的相 关规定。自公 司向深圳证 券交易所申 报本人离职 信息之日起， 本人所持股 份将按《关于 进一步规范 创业板上市 公司董事、监 事和高级管 理人员买卖 本公司股票 行为的通知》 及相关法规 规定予以锁 定。自本人的 离职信息申 报之日起六 个月内，本人 增持本公司 股份也将予 以锁定。本人 离职后半年 内不会转让 本人直接或 间接持有的 公司股份。 陈智松、吴仲 毅、卢荣富、 股份减持承 诺 本人直接或 间接持有的 2020年 03月 17日 2022年 3月 17日 正常履行中 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 周继伟股票在锁定 期满后两年 内，累计减持 不超过本次 发行前其持 有公司股份 总额的 10%， 减持价格将 不低于公司 首次公开发 行股票时的 发行价；前述 两年期限届 满后，本人在 减持直接或 间接持有的 公司股份时， 将按市价且 不低于发行 人最近一期 经审计的每 股净资产价 格进行减持。 本人直接、间 接持有的本 次发行前已 发行的公司 股份在承诺 的锁定期满 后减持的，将 提前五个交 易日向公司 提交减持原 因、减持数 量、未来减持 计划、减持对 公司治理结 构及持续经 营影响的说 明，并由公司 在减持前三 个交易日予 以公告。如自 公司首次公 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 开发行股票 至前述减持 公告之日，公 司如有派息、 送股、资本公 积金转增股 本、配股等除 权除息事项， 发行价格和 减持数量将 相应进行调 整。锁定期届 满后，且在满 足以下条件 的前提下，本 人方可进行 减持：（1）上 述锁定期届 满且没有发 生承诺的延 长锁定期的 相关情形，如 有锁定延长 期，则顺延； （2）若发生 需本人向投 资者进行赔 偿的情形，本 人已经全额 承担赔偿责 任。本人将通 过深圳证券 交易所竞价 交易系统、大 宗交易平台 或深圳市证 券交易所允 许的其他转 让方式转让 公司股份。本 人减持发行 人股票时，将 依照《公司 法》、《证券 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 法》、中国证 监会和深圳 证券交易所 的相关规定 执行。如违反 前述承诺，本 人同意接受 如下处理：在 发行人股东 大会及中国 证监会指定 报刊上公开 说明未履行 的具体原因 并向股东和 社会公众投 资者道歉；在 符合法律、法 规及规范性 文件规定的 情况下，在 10 个交易日内 回购违规卖 出的股票，且 自回购完成 之日起将所 持全部股份 的锁定期自 动延长 3个 月；若因未履 行承诺事项 而获得收入 的，所得的收 入归发行人 所有，并在获 得收入的 5日 内将前述收 入付至发行 人指定账户； 若因未履行 承诺事项给 发行人或者 其他投资者 造成损失的， 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 则依法赔偿 发行人或者 其他投资者 的相关损失。 锁定期届满 后，本人若转 让股份将不 会导致公司 实际控制人 发生变更。 陈建荣、张联 昌 股份减持承 诺 本人直接或 间接持有的 股票在锁定 期满后两年 内，累计减持 不超过本次 发行前其持 有公司股份 总额的 10%， 减持价格将 不低于公司 首次公开发 行股票时的 发行价；前述 两年期限届 满后，本人在 减持直接或 间接持有的 公司股份时， 将按市价且 不低于发行 人最近一期 经审计的每 股净资产价 格进行减持。 本人直接、间 接持有的本 次发行前已 发行的公司 股份在承诺 的锁定期满 后减持的，将 提前五个交 易日向公司 2020年 03月 17日 2022年 3月 17日 正常履行中 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 提交减持原 因、减持数 量、未来减持 计划、减持对 公司治理结 构及持续经 营影响的说 明，并由公司 在减持前三 个交易日予 以公告。如自 公司首次公 开发行股票 至前述减持 公告之日，公 司如有派息、 送股、资本公 积金转增股 本、配股等除 权除息事项， 发行价格和 减持数量将 相应进行调 整。锁定期届 满后，且在满 足以下条件 的前提下，本 人方可进行 减持：（1）上 述锁定期届 满且没有发 生承诺的延 长锁定期的 相关情形，如 有锁定延长 期，则顺延； （2）若发生 需本人向投 资者进行赔 偿的情形，本 人已经全额 承担赔偿责 任。本人将通 过深圳证券 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 交易所竞价 交易系统、大 宗交易平台 或深圳市证 券交易所允 许的其他转 让方式转让 公司股份。本 人减持发行 人股票时，将 依照《公司 法》、《证券 法》、中国证 监会和深圳 证券交易所 的相关规定 执行。如违反 前述承诺，本 人同意接受 如下处理：在 发行人股东 大会及中国 证监会指定 报刊上公开 说明未履行 的具体原因 并向股东和 社会公众投 资者道歉；在 符合法律、法 规及规范性 文件规定的 情况下，在 10 个交易日内 回购违规卖 出的股票，且 自回购完成 之日起将所 持全部股份 的锁定期自 动延长 3个 月；若因未履 行承诺事项 而获得收入 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017年年度报告全文 的，所得的收 入归发行人 所有，并在获 得收入的 5日 内将前述收 入付至发行 人指定账户； 若因未履行 承诺事项给 发行人或者 其他投资者 造成损失的， 则依法赔偿 发行人或者 其他投资者 的相关损失。 厦门亿网联 信息技术服 务有限公司 股份减持承 诺 本公司直接 或间接持有 的股票在锁 定期满后两 年内，累计减 持不超过本（未完）  |