[年报]立思辰:2017年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人池燕明、主管会计工作负责人刘顺利及会计机构负责人 ( 会计主 管人员 ) 张瑛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对 任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的 风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者谨慎 决策，注意投资风险。 （一）行业竞争加剧的风险 教育业务作为用户刚性需求具备抗周期的行业特征，用户群体规模的扩大 及平均支出的增加为教育业务市场带来了巨大的空间，同时教育行业政策红利 的释放及资本的助力增强了各方对教育行业的兴趣度，进入教育行业的企业数 量逐渐增加，行业面临 竞争进一步加剧的风险。 教育行业市场发展前景向好， 2017 年是公司进入教育领域的第五年，公司 已充分积累了相关的市场、资源、人才、业务、技术，在多个细分领域已处于 领先地位。公司目前业务聚焦 “ 智慧教育 + 学习 / 升学服务 ” ，充分利用上市公司 平台，积极抢占稀缺资源，内生 + 外延发展并重；公司在 2B 端业务发展已累积 了强大优势，未来公司将进一步加强 2C 端业务发展，提高公司教育服务收入水 平。 （二）产业政策变化风险 教育关系到国计民生，是国家富强之根本，其业务具备一定的特殊性，尤 其在 K12 阶段业务发展受产业政策影响较大，可 能面临产业政策变化所带来的 风险。 公司以 “ 激发 . 成就亿万青少年 ” 为愿景，依托优质教育资源及领先教育技 术，致力于真正提高学生能力，实现素质教育并推动教育均衡。在整体发展思 路与格局上紧跟政策方向，抓住教育本质，弘扬中华民族优秀文化，助力国家 教育产业发展。 （三）商誉减值风险 近年来，公司通过投资并购等方式向教育业务转型并迅速做大做强，成效 卓越，但同时公司商誉金额显著增加，如果未来宏观经济形势变化，或被并购 的公司市场拓展、内部管理出现问题，导致经营状况恶化，根据《企业会计准 则》的规定，需要对商誉计提减值，将对公司 未来的经营业绩造成不利影响。 公司已充分意识到潜在的商誉减值风险，并从收购源头开始控制风险。在 选择并购对象时，充分考虑双方在未来业务及文化融合的可行性，以及产业链、 核心技术、行业应用的一致性，同时在并购方案中通过较长时间的业绩承诺、 约定核心团队较长的服务期限以及让并购重组前的原股东长时间持有公司股票 等方式，调动原股东的积极性；收购完成后，成立专门的领导班子加强业务与 技术的融合，以最大限度地降低商誉减值风险。同时公司计划剥离信息安全业 务相关资产，若最终完成将会一定程度上降低公司商誉，未来公司将主营教育 业务，截至目前，公司所有教育类并购企业 均已完成业绩承诺。 （四）应收账款风险 公司部分业务通常在实施完毕后，才能收到大部分的款项，而占合同额 5% － 10% 的质保金通常会在一至三年的质保期到期后，才能收回。同时，公司的 部分客户付款审批流程时间较长，从申请付款到最终收到款项的时间跨度较长， 因此，公司产品业务性质导致公司的应收账款周转速度较慢，应收账款余额较 大，公司面临较大的应收账款风险。 公司对应收账款面临的风险非常关注，采取多种措施降低应收账款风险并 取得明显成效。另外，随着公司 2C 端教育业务的加大拓展，公司来自于 2B 和 2C 的收入结构将会发生改变， 2C 收入将会发生较大幅度的增长，来自预收收 入的占比将会增加，公司应收账款风险将逐步得到缓解。 （五）并购投资收益未达预期的风险 公司在充分整合的基础上继续坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略 发展路径，但所有对外并购投资项目均存在着投资收益未达预期的风险，其中 主要包括且不限于：对投资项目质量判断不准、投资项目估值与价格不匹配、 投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标的项 目核心团队流失的风险、标的项目业绩未达预期的风险等等。 为规避上述风险，公司首先加强了自身投资并购团队的力量，提高 专业水 平，从教育行业聘请资深人才；对于投资风险较大、偏早期的互联网教育项目， 公司与知名投资机构清科集团一起发起成立了上市公司首个互联网教育基金， 借助清科集团在互联网投资方面的经验，在体外投资孵化一批优质公司；同时 聘请外部专业的战略、财务、法律等咨询顾问机构，配合投资团队做好投资项 目的筛选、尽调、评估、估值和谈判工作；投资后，公司认真加强项目的财务 和内控管理，及时发现风险并正确应对。此外，在符合公司总体利益的前提下， 对投资团队针对性地推出合理有效的激励措施，稳健扎实地做好被投资企业与 立思辰在管理、市场和技术等 层面的整合工作。通过以上措施最大程度降低公 司在项目筛选、尽调、投资决策、投后管理等环节的风险，实现公司投资并购 战略的顺利推进。 （六）人力资源建设与企业发展阶段不匹配的风险 公司业务转型及在教育领域的快速发展对公司及时发现和选拔优秀人才、 调动现有员工积极性、创造性、挖掘员工潜能提出了新的挑战，公司面临人力 资源建设与企业发展阶段不匹配的风险。 公司已充分意识到上述风险，在企业发展中坚持 “ 以人为本 ” ，重视人力资 源管理，不断改进完善人力资源管理策略以适应企业的不同发展阶段。以企业 文化为凝合剂，凝聚团队力量，培养、 发掘优秀人才，促进企业快速、长远、 健康的发展。 （七）其他风险 公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可 能性。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 873,060,697 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 0.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公 积金向全体股东每 10 股转增 0 股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ ................................ ................................ ....... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................................ ................................ ... 8 第三节 公司业务概要 ................................ ................................ ................................ ..................... 12 第四节 经营情况讨论与分析 ................................ ................................ ................................ ......... 17 第五节 重要事项 ................................ ................................ ................................ .............................. 39 第六节 股份变动及股东情况 ................................ ................................ ................................ ......... 84 第七节 优先股相关情况 ................................ ................................ ................................ ................. 92 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ................................ ......... 93 第九节 公司治理 ................................ ................................ ................................ ............................ 103 第十节 公司债券相关情况 ................................ ................................ ................................ ........... 111 第十一节 财务报告 ................................ ................................ ................................ ........................ 117 第十二节 备查文件目录 ................................ ................................ ................................ ............... 263 释义 释义项 指 释义内容 公司 / 本公司 / 立思辰 指 北京立思辰科技股份有限公司 立思辰新技术 指 北京立思辰新技术有限公司，公司全资子公司 立思辰信息技术 指 北京立思辰信息技术有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资 子公司 立思辰计算机技术 指 北京立思辰计算机技术有限公司，公司全资子公司 康邦科技 指 北京康邦科技有限公司，公司全资子公司 敏特昭阳 指 北京敏特昭阳科技发展有限公司，公司全资子公司 立思辰合众 指 北京立思辰合众科技有限公司，公司全资子公司 留学 360 指 上海叁陆零教育投资有限公司，公司全资子公司 百年英才 指 百年英才（北京）教育科技有限公司，公司全资子公司 跨学网 指 北京跨学网教育科技有限公司，公司全资子公司康邦科技之全资子公 司 中文未来 指 中文未来教育科技（北京）有限公司，公司之控股子公司 清帆科技 指 北京清帆远航网络技术有限公司，公司之参股公司 创数教育 指 北京创数教育科技发展有限公司，公司之参股公司 友网科技 指 上海友网科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司 汇金科技 指 北京汇金科技有限责任公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子 公司 从兴科技 指 北京从兴科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司 江南信安 指 江南信安（北京）科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全 资子公司 威肯北美 指 北京威肯北美信息技术有限公司 云南威肯 指 原北京威视投资管理有限公司，已更名为云南威肯科技有限公司 共青城信安 指 共青城信安投资管理合伙企业（有限合伙） 互联网教育基金 指 公司与北京清科成长投资管理有限公司共同发起成立的互联网教育 基金 清科辰光 指 北京清科辰光投资管理中心（有限合伙） PPP 指 Public - Private Partnership ，即政府和社会资本合作，是公共基础设施 中的一种项目运作模式 K12 指 国外通常是指从幼儿园（ Kindergarten ）到十二年级（ grade12 ， 17 - 18 岁），国内通常是指从小学到高中年级 MOOC 指 Massive Open Online Courses ，大型开放式网络课程 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 中登公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 立思辰 股票代码 300010 公司的中文名称 北京立思辰科技股份有限公司 公司的中文简称 立思辰 公司的外文名称（如有） BEIJING LANXUM TECHNOLOGY CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） LANXUM 公司的法定代表人 池燕明 注册地址 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1 幢 6 - 206 室 注册地址的邮政编码 102308 办公地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院 25 号楼立思辰大厦 办公地址的邮政编码 100193 公司国际互联网网址 http://www.lanxum.com 电子信箱 contact@lanxum.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 华婷 汪太森 联系地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院 25 号楼 立思辰大厦 北京市海淀区东北旺西路 8 号院 25 号楼 立思辰大厦 电话 010 - 83058080 010 - 83058080 传真 010 - 83058200 010 - 83058200 电子信箱 contact@lanxum.com contact@lanxum.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所 ( 特殊普通合伙 ) 会计师事务所办公地址 北京朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 李惠琦、张丽雯 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 √ 适用 □ 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号 丰铭国际大厦 A 座 6 层 张畅、刘春楠 2016 年 2 月 15 日至 2017 年 12 月 31 日 安信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层 张宜霖、杨肖璇 2016 年 2 月 15 日至 2017 年 12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元） 2,161,075,107.14 1,883,633,833.57 14.73% 1,023,145,466.46 归属于上市公司股东的净利润 （元） 202,782,196.28 280,312,028.65 - 27.66% 130,148,791.79 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 174,759,319.34 264,934,999.00 - 34.04% 115,062,370.19 经营活动产生的现金流量净额 （元） - 166,356,351.80 279,174,709.53 - 159.59 % 98,492,690.40 基本每股收益（元 / 股） 0.2326 0.3524 - 34.00% 0.1955 稀释每股收益（元 / 股） 0.2323 0.3508 - 33.78% 0.1951 加权平均净资产收益率 3.74% 7.12% 下降 3.38 个百分点 8.43% 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元） 8,254,308,917.27 7,585,793,010.97 8.81% 2,711,077,477.83 归属于上市公司股东的净资产 （元） 5,482,737,985.54 5,375,152,530.17 2.00% 1,740,964,543.88 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 305,935,911.04 374,834,584.71 389,413,249.35 1,090,891,362.04 归属于上市公司股东的净利润 23,848,749.03 11,112,340.85 30,521,519.14 137,299,587.26 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 18,880,993.26 11,843,056.63 29,407,997.98 114,627,271.47 经营活动产生的现金流量净额 - 265,341,423.61 - 96,424,728.87 - 119,950,475.14 315,360,275.82 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） - 1,241,868.43 - 1,338,829.54 - 853,340.69 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 11,729,256.26 16,540,674.78 6,616,178.62 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 占用费 10,600,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 284,286.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 - 119,459.60 556,641.38 - 2,341,635.46 其他符合非经常性损益定义的损益项目 31,607,552.14 2,530,314.70 8,300,000.00 转让子公司、联营企业及合营企业的投资 损益 - 4,965,059.74 减：所得税影响额 8,933,388.44 2,829,992.94 5,371,231.83 少数股东权益影响额（税后） 54,155.25 81,778.73 2,147,835.62 合计 28,022,876.94 15,377,029.65 15,086,421.60 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损 益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》中列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义、列 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司的业务及产品 公司目前主营教育与信息安全两大业务，公司计划全面剥离信息安全业务相关资产，就相关事项公司 已与交易对方达成初步意向，未来公司将聚焦教育业务，致力打造教育科技集团。 1、教育业务 公司秉承“用科技和人文改变教育”的历史使命，坚持“做大智慧教育，做强教育服务，做精未来学 校，做实教育生态”的发展路径，利用科技手段打通校内校外、线上线下、国内国外的学习场景，最终实 现“激发成就亿万青少年”的宏伟愿景。公司业务以“智慧教育+学习/升学服务”为核心，致力于提供面 向B端的公平而有质量的智慧教育服务及面向C端的个性化的学习/升学服务。 在智慧教育领域，公司业务包括区域教育云、智慧校园顶层设计、校本课程及核心学科应用服务等。 公司智慧教育业务已逐步走向教育与IT的深度融合，通过校本课程、核心学科应用服务等教育内容的引领， 构建一个业务覆盖全国，触角伸到每个学校的教育科技服务网络。 在学习服务领域，公司主要业务为大语文课外素质教育培训服务。公司具备全国领先的大语文教研体 系，教学上坚持以提升学生语文学习兴趣及培育学生文学素养为核心，运营上坚持“线上+线下”的复合 运营模式，业务实现快速异地复制及市场拓展。 在升学服务领域，公司业务包括高考升学服务及留学服务。其中高考升学服务包括高考志愿填报服务、 自主招生服务、生涯规划服务及艺考咨询服务等。业务规模发展迅速，服务优质。公司留学服务在国内开 设20余个分支机构，业务覆盖美国、加拿大等30个国家3000余所院校。 2、信息安全业务 立思辰信息安全以“保卫数据安全，护航国计民生”为愿景，顺应国家信息安全及自主可控的大趋势， 以数据全生命周期安全管控为基础，为行业用户提供安全解决方案，打造自主可控、安全可信、高效可用 的信息系统。围绕战略发展方向，在数据安全，工控安全，和自主可控三个领域的应用，提供信息安全产 品、平台、服务及解决方案。信息安全集团业务覆盖军队、军工、金融、电信、能源、交通、税务等多个 行业。公司将按照行业核心需求，积极布局移动信息安全与终端安全，并最终形成行业化的信息安全与自 主可控产品的解决方案，保障行业用户数据安全，成为领先的数据安全管控专家。 （二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等。 1、学习服务 K12 课外培训主要针对中小学阶段学生提供全学科一体式的课外辅导教学服务，它作为课内教育的有 效补充，是弥补课内教育不足、实现个性化教育的主要手段。 我国K12课外培训适龄人口规模巨大，据国家统计局统计，2016年普通小学、初中、普通高中在校学 生数达1.66亿人。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》设定的发展目标，预计 到2020年，我国义务教育阶段在校生约为1.65亿人，高中教育阶段（普通高中）在校生约为2,350万人， 合计中小学教育培训适龄人口规模将约达1.89亿人。中小学教育培训消费群体规模在未来几年有望处于上 升区间，对行业发展形成有力支撑。同时城镇家庭人均可支配收入逐年稳步增长，对子女教育尤为重视等 因素均为教育培训行业市场提供了广阔的空间。虽然K12课外培训市场规模巨大，但由于行业准入门槛较 低，导致供给端分散度极高，行业呈现完全竞争状态。同时，由于教育的地域差异，培训机构品牌呈现区 域化，异地扩张难度较大。 近日，教育部、民政部、人社部、工商总局等四部门联合发布了《关于切实减轻中小学生课外负担开 展校外培训机构专项治理行动的通知》，将有助于提升校外培训市场的规范化和服务水平的专业化，提高 办学门槛和规范运营主体将有利于整个市场长期健康发展。未来的培训行业一定会逐步走向集中，优质的 培训机构将凭借先进的教育技术、强大的师资力量、深厚的品牌力量整合其他机构，实现全国性的扩张。 同时，在回归教育本质的行业发展理念指导及政策指引下，教育培训将更注重对学生能力的培养及综合素 质的提升。 同时随着新高考、教育改革等政策的不断推出，语文学科的基础地位及分数占比在逐渐提升，以培养 综合素养为核心的语文学科重新进入公众视野，成为学习服务行业的新增长点。 2、升学服务 随着新时代科学、文化、技术的进一步发展，对人才要求和需求的不断提升，社会对人才的选拔方式 提出了全新的要求，“升学”已经被赋予了更多的方式和意义。传统高考的选拔方式在政策引导下已开始 逐步转变，2017年教育部部长陈宝生在十九大新闻发布会上表示，我国到2020年将全面建立新的高考制 度，“新高考”正全面铺开。高考的改革为高考咨询行业带来全新的机遇，高考不再只是一次考试，更是 从兴趣探索、职业规划到科目选择、学习考试、志愿填报的全系列生涯规划。同时生活水平的不断提高使 更多家庭可以承担留学的费用，催生了“升学领域”的又一选择。 升学服务准入门槛较低，未有相应监管措施，而学习者对相应服务又迫切需要，因此行业暂时呈现一 种较为散乱的局面，市场集中度较低，参与者众多。未来市场将不断整合集中，具备大数据能力、政策跟 踪研究、专业服务能力、规划能力的企业将在竞争中脱颖而出。 3、智慧教育 智慧教育指在教育领域包括教育管理、教育教学和教育科研等方面，全面深入地运用现代信息技术来 促进教育改革与发展的过程。针对我国区域教育发展不均衡，优质教育资源稀缺等现状，智慧教育的发展 成为推动教育资源均衡的重要手段。 智慧教育作为以2B-2G为主要模式的行业，政府投入将很大程度上决定着智慧教育的市场规模，由于 教育在国家战略中处于优先保证发展的地位，促使国家在教育上的财政投入不断增加，占GDP的比例已 经超过4%。《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》明确提出各级政府在教育经费中按不低于8% 的比例列支教育信息化经费，保障教育信息化拥有持续、稳定的政府财政投入。因此智慧教育行业市场规 模庞大，在国家政策的大力支持下，智慧教育市场的发展具备广袤的空间。 目前智慧教育市场具备一定的区域性，存在着教育标准差异、地方壁垒、资源垄断等特性，因此即使 在市场参与者不断增加的情况下，市场竞争仍然较为分散。同时随着人们对智慧教育认知的不断加深以及 基础硬件设备的不断完善，市场已经对智慧教育的发展提出了更高的要求，从传统信息系统集成逐步走向 教育与IT的深度融合，对教育内容方面的需求亦不断加深。在市场需求的逐步转变下，供给端在内容资源、 整合上的能力成为智慧教育业务发展中的重点。智慧教育业务从关系型向能力型转变，真正具备优质教育 内容和全方位顶层设计能力的企业将从行业中脱颖而出，带领行业发展并逐步整合行业中的企业，形成智 慧教育产业集群。 目前，公司是中国A股市场智慧校园领域、语文学习服务领域、高考升学服务领域龙头或领先企业。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 不适用 固定资产 报告期内，公司办公楼建设项目已完工，在建工程的相应金额已转固导致固定资产 增加 无形资产 报告期内，公司办公楼建设项目已完工，土地使用权的相应金额转入，同时内部研 发投入持续增加，导致无形资产增加 在建工程 报告期内，公司办公楼建设项目已完工，在建工程已全额转出 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 目前，在教育业务方面，公司是中国A股市场智慧校园领域、语文学习服务领域、高考升学服务领域 龙头或领先企业，具有明显的市场领先优势。报告期内，公司继续通过积极的市场拓展、协同整合以及加 大自主研发力度提升公司的竞争实力，未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧 失等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。 1、核心技术创新及内容资源优势 公司在积极拓展渠道、市场的同时，十分注重自身研发能力的提升及内容资源的累积，不断开发新产 品新应用，保持核心技术创新优势，丰富内容资源，帮助用户提升产品使用效率效果。公司通过不断加强 在教育大数据及人工智能领域的投入，掌握情感计算、自然语言理解、数据分析及可视化等核心技术的应 用，打造“教育大脑计划”，为公司教育产品赋能。 学习服务方面，公司拥有全国最领先的大语文教研体系，丰富的语文内容资源及独特的教学体系，使 语文学习不再枯燥，提升学生学习兴趣及语文素养。 升学服务方面，公司拥有高考升学研究院专注于研究高中生生涯规划，升学通道设计，高考政策，自 主招生政策，港澳台升学和高中生心理问题等。报告期内完成了新高考选科测评系统研发，通过该产品可 加强与学校合作机会，为新高考学生选科提供服务。 智慧教育方面，公司拥有教育技术研究院致力于在教学资源、课程设置、学生培养等方面进行信息技 术与教育教学深度融合的探索研究；同时公司拥有丰富的校本课程资源，围绕不同需求，整合提供个性化 服务。覆盖科学技术、传统文化、生活艺术、体育舞蹈等种类的300余门校本课程，将学校的校园文化和 特色课程开发充分结合，为学校一线教学提供有力支持，极大丰富了教育内容资源的输出。在核心学科应 用上，公司拥有五个研发中心，致力于为客户提供优质的学科应用产品。 2、运营模式优势 公司自转型教育以来，始终坚持线上+线下，2C by 2B的运营模式，通过B端业务获得收入利润的同 时可以得到近距离接触终端用户的机会，并通过内容和技术打通C端业务，进一步扩大市场。线上+线下 的运营模式，也使公司业务实现快速异地复制。 3、市场及品牌优势 经过几年的孕育培养，目前立思辰的教育业务正处于高速发展期，教育布局进一步优化，集团加强内 部业务、品牌整合。凭借公司优质的内容资源与服务能力、先进的教育技术，通过成功的品牌塑造与不断 累积的品牌口碑，立思辰所蕴含的教育品牌形象已经健康合理的树立起来；公司多次参与并组织极具影响 力的行业性展会与会议，频频摘取各大主流媒体与机构评选的教育奖项，在行业客户中的影响力与认可度 进一步提升，获得社会广泛认同，并与国家教育政策高度匹配，已经成为教育领域内具有较大影响力与竞 争力的名牌企业，并在多个细分领域处于领军位置。 4、人才优势 公司积极推行“以人为本”的人才战略，通过持续外部引进与内部培养相结合的方式组建了一支强大的 管理团队，以适应公司业务快速增长的需要。公司通过不断完善、优化用人机制，特别是强化激励机制来 吸纳优秀经营管理人才、营销人才和技术人才。目前，公司凝聚了一批与企业文化及价值观一致，认同未 来立思辰发展的行业领军人才，为公司长久发展及高效运行提供良好的支撑。同时公司通过投资教育行业 内的优质团队，为公司发展引入外脑，助推公司在教育领域的快速发展。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017 年是公司进入教育领域的第五年，在公司董事会的领导下，公司秉承 “ 用科技和人文改变教育 ” 的历史使命，努力夯实基础，保持业务持续健康发展。紧紧围绕教育发展新战略展开业务布局，继续保持 智慧教育业务的持续增长，促进教育服务业务的快速扩张，运用资本的手段加快教育板块的业务布局，探 索未来学校并构建教育生态。公司稳步推进各项业务顺利开展，为未来业务发展步入快行道做好准备，努 力增强核心竞争力，为实现公司长期发展战略奠定良好基础。 在董事会的领导和全体员工的共同努力下， 2017 年公司实现营业收入 216,107.51 万元，利润总额 23,451.07 万元，营业利润 23,465.92 万元，归属于上市公司股东的净利润 20,278.22 万元，归属于上市公司 股东的扣除非经常性损益的净利润 17,475.93 万元。其中教育业务实现营业收入 120,094.40 万元，信息安 全业务实现营业收入 81,041.43 万元。公司管理层紧密围绕 2017 年度工作计划，贯彻执行董事会的战略安 排，结合公司优势，积极开展各项工作，报告期内，公司总体经营情况如下： （一）积极推进各项业务的进展 2017 年，公司制定了 “ 用科技和人文改变教育 ” 的教育新战略，积极主动推进公司教育战略的落地和 实施，加快教育业务的战略布局，实现教育业务稳步发展。同时信息安全业务继续重点进行内部整合，加 大技术投入，业务稳步健康发展。 1 、教育业务进展 立思辰教育以 “ 激发 . 成就亿万青少年 ” 为愿景，用科技和人文改变教育，着力做大智慧教育，做强 教育服务，探索建立未来学校和构建教育生态。 ①智慧教育 公司智慧教育业务涵盖区域教育云、智慧校园顶层设计、校本课程及核心学科应用服务四大核心板块。 践行教育与 IT 深度融合的发展理念，以内容引领智慧教育发展。报告期内，公司智慧教育业务经营业 绩保 持稳健增长，继续领军智慧教育行业。 2017 年，智慧教育业务实现营业收入 108,998.92 万元。 报告期内，公司积极开拓区域教育业务，以山东、湖北、河北、河南为重点拓展区域，促进业务快速 落地，成功与多地各级政府签订 “ 共同推进智慧教育建设发展 ” 合作协议，为未来区域教育业务发展打下 了良好的基础。同时公司积极洽谈区域教育 PPP 项目，取得良好成效，预计项目将在后续年度逐步落地实 施。截至本报告披露日，公司已成功中标河南省鄢陵县基础教育提升暨义务教育发展基本均衡县创建建设 PPP 项目。 报告期内，公司在智慧校园顶层设 计和校本课程研发上取得长足的进步。业务上，公司在校园文化、 创客教育、校本课程等创新业务上持续发力，引领智慧教育创新未来。 2017 年，公司联合多所学校组织了 系列综合实践活动；凭借优质的课程内容和先进的设计理念落地了一批各具匠心的创客空间；为学校开设 了 300 余门校本课程，课程涵盖科学技术、传统文化、生活艺术、体育舞蹈等类别，为服务发展学校特色 提供了坚实保障，并通过综合实践基地将课程资源逐步由校内导向校外，实现业务的进一步拓展。荣誉上， 2017 年康邦科技获评中国方案商领袖 30 强； 在中国教育信息化政府采购项目中连续 五年中标规模名列前 茅；连续四年获评 “ 中国教育信息化行业领军企业 ” 及 “ 中国智慧校园解决方案最佳提供商 ” ；连续八年 入围 “ 中国教育行业方案商十佳 ” （最近五年排名首位） ；顺利获评计算机信息系统集成及服务资质一级 资质，是国内专注智慧教育领域的唯一一家获此资质的企业。市场上，在深耕北京市场的同时，公司亦大 力拓展新市场，在上海、广州、天津等省市设立了 11 个分公司及 5 个办事处。 报告期内，公司持续推进核心学科应用的发展，并逐步与公司其他产品形成产品交叉销售。敏特沛耕 数学高考思维能力训练系统的全新升级得到了客户的高度认可，通 过系统的升级扩展了移动应用场景，让 学生教师的应用更为便利。敏特葵花籽英语学习系统 2.0 家长端、教师端全面升级，大幅加强了产品的应 用粘度，学生端全新发布了语块练习、同步练习功能，更全面支持小学、初中、高中不同学段的学生学习。 敏特葵花籽英语产品的口碑效应在 49 个示范区加强显现，同时通过敏特英语竞赛产品进一步提升了存量 用户的满意度和活跃度。公司在核心学科应用上计划重点拓展的海南、内蒙、山西、福建等省区的应用效 果开始显现并形成规模化销售，对报告期内的核心学科应用业务收入提升具备极大的促进作用。 ②升学服务 公司升学服务业务涵盖高考升学服务及留学服务，随着公司在升学服务领域加强布局、深入拓展，公 司升学服务业务持续发展，业绩快速增长。 2017 年，公司升学服务业务实现营业收入 11,095.48 万元，较 上年同期增长 185.54% 。 报告期内，公司高考升学服务业务快速扩张，从覆盖 10 个省份的 15 家分公司扩展到覆盖 20 个省份的 27 家分公司。在此基础上，公司继续加大产品研发力度，于报告期内完成新高考选科测评系统研发。同时 通过举办新高考论坛、发布新高考升学规划指南报告、全国百所学校高考升学规划讲座公益行等方式进一 步提升市场推 广及品牌建设力度，效果卓著。线下活动场次 680 次，覆盖人数达 13 万人；自媒体访问量 新增 1.3 亿，总计 3 亿；微信社群新增 7 万人，总计 15 万人；高考管家 APP 下载量新增 70 万次，总计 200 万次。 报告期内，公司留学服务业务在继续保持互联网流量方面领先优势的同时以完善全国布局为主，截至 报告期末分支机构已达 20 余家，覆盖了众多核心城市，加快品牌建设，提高自身服务质量。 ③学习服务 根据既定战略，公司于报告期内启动了对中国语文学习服务领域领先企业中文未来的收购。中文未来 创始团队是大语文教研体系的创立者，深耕 K12 语文学习服务领域多年，坚持以提升学生语文学习兴趣及 培育学生中文素养为核心，真正提高学生综合素质，弘扬中华民族优秀文化，与立思辰坚持素质教育的理 念不谋而合。截至目前，公司已完成对中文未来 51% 股权的收购。 2 、信息安全业务进展 2017 年，公司信息安全业务平稳发展，公司信息安全集团以 “ 保卫数据安全，护航国计民生 ” 为愿景， 顺应国家信息安全及国产化替代和自主可控的大趋势，以数据全生命周期安全管控为基础，为行业用户提 供安全解决方案，打造自主可控、安全可信、高效可用的信息系统。报告期内，公司信息安全业务实现营 业收入 8 1,041.43 万元。 在《国务院办公厅关于推动国防科技工业军民融合深度发展的意见》、《中国制造 2025 》等国家整体实 施制造强国战略规划目标的时代背景下，公司将继续在军民融合、自主可控、网络安全、工控安全等方面 以安全保密业务为基础、以行业客户需求为导向，为军工、军队、政府等行业客户提供核心数据安全服务。 为集中资源专注发展教育事业，公司拟剥离信息安全业务相关资产，鉴于相关剥离工作较为复杂，信 息安全业务内部整合、具体交易方案磋商、审计、评估等工作仍需时间，各方就相关意向签署了剥离信息 安全业务相关资产框架协议。 （二）制定教育业务战略，明确未来发展方向 2017 年度是公司发布并实施新教育战略的开局之年，公司秉承 “ 用科技和人文改变教育 ” 的历史使 命，坚持 “ 做大智慧教育，做强教育服务，做精未来学校，做实教育生态 ” 的发展路径，利用科技手段打 通校内校外、线上线下、国内国外的学习场景，最终实现 “ 激发 · 成就亿万青少年 ” 的宏伟愿景。 （三）加强大数据与人工智能投入 人工智能和大数据是公司用于改变教育产业、促进教育公平的主要手段。在大数据方面，公司建立了 大数据与投后管理部，致力于利用大数据、算法等相关技术整合公司参控股教育企业教育数据和流量资源， 驱动公司内部业务协同、投后整合服务。同时利用大数据团队的技术优势，为各子公司提供强大的技术支 撑。在人工智能方面，公司成立了人工智能领导小组，由董事长亲自挂帅，全面负责公司在教育人工智能 方面的战略规划、制定及组织实施。报告期内，公司成立了立思辰教育 AI 实验室，并聘请清帆科技创始 人、 CEO 张文铸博士为立思辰教育 AI 实验室主任，为公司 定制开发教育行业 AI 应用，推动立思辰全线教 育产品与 AI 技术深度融合，为用户提供更为优质、高效的服务。 （四）积极组织教育公益活动，增强社会责任感 报告期内，公司旗下康邦科技公司的火苗﹒爱心公益活动走进大凉山，为四川省凉山彝族自治州盐源 县前所乡小学及其下属的中村幼教点的孩子们带去了学习桌椅、文房四宝、博古架、开水机、书籍等等， 为学校老师带去了办公电脑以及相关教具，更为孩子们打造了一间国学书法教室及温馨舒适的幼儿园专用 教室。康邦课程研发小组的员工还以教师的身份，向孩子们普及了最新的科技知识。今后，公司将适时积 极 主动组织更多教育公益活动，承担起上市公司的社会责任，助推国家教育事业。 （五）加快教育板块战略布局落地，加强内部业务整合 经过近些年的发展，公司教育与信息安全两大业务板块在产品、市场、人才、行业地位、核心能力等 方面均获得较大幅度提升。报告期内，公司持续推进教育板块战略布局落地，并加强内部业务整合，提升 各业务板块的协同效应，实现业绩增长。 （六）构建新的人力资源管理体系，持续引进优秀人才 公司始终把人力资源的开发和优化配置作为公司发展战略的重要组成部分，视人才为公司发展的根 本。依托国际知名人力资源咨询公司，构 建新的人力资源管理体系，在职级体系、薪酬体系和激励体系等 多方面构建新的架构，建立具有市场竞争力的人力资源管理体系。以现阶段人才现状为基础，重视高端人 才引进，公司引入了信息安全集团 CEO 周西柱先生等关键管理及技术人才。同时公司通过投资教育行业 内的优质团队，为公司发展引入外脑，助推公司在教育领域的快速发展。 （七）大力加强研发创新，推动公司技术进步 作为国家高新技术企业，公司深刻了解技术创新的重要性。全年研发投入达到 15,530.15 万元，通过 自主研发等形式，跟踪行业技术发展前沿，取得了显著成果。教育业务上，康 邦科技成功研发康邦家校互 动平台和康邦移动校园平台；敏特各项产品均进行了多次迭代升级；百年英才新高考选课测评系统研发完 成；清帆科技拥有基于情感计算、自然语言理解、 Face ID 等技术的教学视频分析系统，并进一步研发面向 教育的 AI 平台。安全业务上， 2017 年度围绕 “ 端安全、管安全、云安全、控安全 ” 产品体系，进一步完 善已有产品功能和新产品的开发，如：纵向安全认证网关、应用安全交互密码机、网络加密机、密码安全 服务平台、移动安全通讯系统等。 二、主营业务分析 1、概述 参见 “ 经营情况讨论与分析 ” 中的 “ 一、概述 ” 相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号 —— 上市公司从事广播电影电视业务》 的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号 —— 上市公司从事互联网游戏业务》的 披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号 —— 上市公司从事 LED 产业链相关业 务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号 —— 上市公司从事医疗器械业务》的 披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,161,075,107.14 100% 1,883,633,833.57 100% 14.73% 分行业 信息技术服务业 2,159,951,699.36 99.95% 1,882,291,919.39 99.93% 14.75% 其他 1,123,407.78 0.05% 1,341,914.18 0.07% - 16.28% 分产品 主营业务 内容（安全）管理解 决方案 810,414,312.81 37.50% 698,204,718.02 37.07% 16.07% 教育产品及管理解 决方案 1,200,944,032.97 55.57% 991,524,983.62 52.64% 21.12% 其他 148,593,353.58 6.88% 192,562,217.75 10.22% - 22.83% 其他业务 其他业务 1,123,407.78 0.05% 1,341,914.18 0.07% - 16.28% 分地区 北方区 188,094,207.80 8.70% 171,706,533.02 9.12% 9.54% 华东区 179,673,225.51 8.31% 147,647,484.34 7.84% 21.69% 华南区 28,313,559.50 1.31% 23,009,291.92 1.22% 23.05% 北京 1,764,994,114.33 81.67% 1,541,270,524.29 81.82% 14.52% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 信息技术服务业 2,159,951,699.36 1,277,331,424.31 40.86% 14.75% 25.48% - 5.06% 分产品 内容（安全）管 理解决方案 810,414,312.81 441,608,235.51 45.51% 16.07% 23.60% - 3.32% 教育产品及管理 解决方案 1,200,944,032.97 729,445,566.12 39.26% 21.12% 39.21% - 7.89% 分地区 北京 1,764,994,114.33 1,004,007,707.76 43.12% 14.52% 19.35% - 2.30% 注：教育业务毛利下降 的主要 原因 ： 教育 2C 业务收入较上期有较大幅度增长，毛利率保持稳定，且在教育收入中占比较上 年提高 7 个百分点，但比重仍有待提升 ， 教育 业务 收入主要来源的集成类项目采购成本上升约 6% - 8% ，导致毛利率总体下 降。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 内容（安全）管 理解决方案 441,608,235.51 34.57% 357,277,453.06 35.10% 23.60% 教育产品及管理 解决方案 729,445,566.12 57.11% 524,006,224.56 51.48% 39.21% 其他 106,277,622.68 8.32% 136,663,539.75 13.42% - 22.23% 合计 1,277,331,424.31 100.00% 1,017,947,217.37 100.00% 25.48% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 主体名称 变动方式 变动原因 海南弘远泰斯云科技有限公司 新纳入合并范围 设立 陵水一起财务科技有限公司 新纳入合并范围 设立 黑龙江一起财务咨询有限公司 新纳入合并范围 设立 昆明辰翰科技有限公司 新纳入合并范围 设立 霍尔果斯跨学逸彩教育科技有限公司 新纳入合并范围 设立 新疆康邦科技有限公司 新纳入合并范围 设立 江南信安（北京）技术有限公司 新纳入合并范围 设立 霍尔果斯百年英才教育科技有限公司 新纳入合并范围 设立 宁波梅山保税港区立思辰投资管理有限公司 新纳入合并范围 设立 淮安立思辰教育科技有限公司 新纳入合并范围 设立 北京清科辰光投资管理中心（有限合伙） 新纳入合并范围 达到控制条件 北京乐易考教育科技集团有限公司 不再纳入合并范围 转让 上海立思辰信息安全科技有限公司 不再纳入合并范围 转让 广州祥网瑞电子科技有限公司 不再纳入合并范围 注销 上海虹思信息科技有限公司 不再纳入合并范围 注销 北京汇金思腾教育科技有限公司 不再纳入合并范围 注销 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 215,174,321.04 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.96% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 64,908,474.14 3.00% 2 客户二 49,508,573.58 2.29% 3 客户三 38,598,290.58 1.79% 4 客户四 33,011,973.59 1.53% 5 客户五 29,147,009.15 1.35% 合计 -- 215,174,321.04 9.96% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 202,695,760.99 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 23.61% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 54,224,437.33 6.32% 2 供应商二 46,427,911.69 5.41% 3 供应商三 36,116,572.65 4.21% 4 供应商四 34,231,890.63 3.99% 5 供应商五 31,694,948.69 3.69% 合计 -- 202,695,760.99 23.61% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 300,425,933.23 231,004,634.67 30.05% 增长的主要原因是拓展新市场 管理费用 301,441,488.77 251,781,326.79 19.72% 财务费用 48,679,557.21 16,468,080.53 195.60% 本年度公司发行公司债券，增加银行 借款，导致利息支出增加，以及外币 借款汇率导致汇兑损失增加 所得税费用 33,220,433.86 61,799,167.85 - 46.24% 公司整合带来的税收优化所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，积极做 好新产品的研发和技术储备工作。 2017 年度公司研发投入为 15,530.15 万元，占营业总收入的 7.19% ，研 发投入再创新高。截至 2017 年 12 月 31 日，公司员工总数为 2151 人，其中研发人员为 623 人，占员工总 数比例为 28.96% 。报告期内，公司具体研发情况如下： （ 1 ）教育产品研发情况 公司的教育技术研究院，在教学资源和课程设置、学生培养方面进行信息技术与教育教学深度融合的 探索研究，拥有较强的研发及应用能力。康邦家校互动平台项目和康邦移动校园平台项目已完成研发，并 于 2017 年 9 月取得计算机软件著作权登记证书。康邦云办公系统已经完成技术选型和架 构基础的开发框 架，完成各个模块的开发和单元测试。康邦开放平台已经完成开放平台系统的模块开发、以及初步测试， 目前正在进行系统的单元测试、压力测试和功能测试。上述系统可以完善公司产品系列，更好的满足客户 需求，提升产品竞争力。 报告期内，公司旗下的敏特葵花籽英语学习系统、英语全自动阅卷批改系统、敏特沛耕数学高考思维 能力训练系统 2018 版、敏特数学同步学、敏特数学 MI 备考系统五大产品都进行了多次的迭代升级。敏特 葵花籽英语学习系统于 2017 年 4 月上线教师版 App ，支持教师在手机平台上完成常态化应用； 2017 年 5 月上线区域管理员数据统计平台，支持教育、教研部门进行大数据信息收集与整理； 2017 年 8 月上线微信 家长平台，为家长提供便捷的信息沟通渠道。敏特沛耕数学高考思维能力训练系统 2018 版是按照 2018 年 的考试大纲，对课程内容和系统功能进行了开发拓展，分别在 2017 年 9 月份、 2018 年 1 月份、 2018 年 3 月份上线了一轮复习、二轮复习以及考前冲刺三个版本，同时新增了百题诊断，使得学生的复习更有针对 性，更好的践行 “ 做更少的题目，得更高的分数 ” 的产品理念。敏特数学同步学主要针对区域统计功能、教 师端、学生端、基础数据组件等进 行拓展开发。敏特数学 MI 备考系统主要是针对教师培训社区、基础题 APP 进行课程与技术研发工作。 词汇总动员竞赛系统于 2017 年 5 月份增加随堂赛功能， 2017 年 12 月增加语块竞赛模块，将之前的区 域化竞赛扩展为班级随堂竞赛，大幅提高了用户的活跃度。英语全自动阅卷批改系统于 2017 年 7 月份上 线，以手写识别、语义识别为技术核心，在批改主观试题（如改错题、作文题）方面提供了突破性的智能 批改功能，实现了真正意义上的全卷自动批阅，在实际运用中大幅节省了教师的时间和精力。 2017 年公司完成了新高考选科测评系统研发，通过该产 品可增加与学校的合作机会，为新高考学生选科提 供服务。 （ 2 ）安全产品研发情况 在自主可控领域，公司继续加强通用中间件产品的研发，围绕数据交换与共享进行平台类产品的研发， 满足各行业对数据交换共享的需求。加强金融创新的技术支持，围绕互联网金融领域，进行互联网教育金 融、客户精准营销等方面的研发，以传统 + 创新的业务线，更好地满足客户的新发展和新需求。进一步开 展社会信用体系建设相关研究，主要以交通信用监管体系为重点，配合交通运输信息化领域的市场拓展。 在数据安全领域，报告期内，移动安全接入认证网关系列产品已经完成了年初计划要完善功能点的开发， 实现了 64 位系统的升级，有效的提高了产品的性能，同时在保障相关功能可靠性的同时，进一步拓展了 产品的细微功能，能极大的满足不同业务场景的需求。公司已经完成了完善物联网安全装置产品安全组网 模式支持多样性和提高产品性能的计划，并根据各个行业的物联通信和协议的差异性，完善了产品相关功 能，从而使得产品能够适应不同的物联环境，产品还在进行各种网络环境下适配的测试工作。纵向安全认 证网关完成了相关功能的产品升级，并能够切切实实的适应 用户需求，达到在用户现场的稳定运行要求。 应用安全交互密码机完成了产品小型化设计和开发，能够在电商、保险等行业数据采集平台的各种应用场 景中完全适应。网络加密机在原有的产品基础上，进一步对运算引擎和性能进行提升，经过在用户现场的 使用，能够满足更大规模的安全组网需要。基于已有的密码安全服务产品的功能，公司开发了综合性的密 码安全服务平台，到 2017 年底已经完成该平台的开发。目前该平台既可对管理松散的密码机等设备进行 综合调度，又能够面向应用系统提供综合的密钥管理和密码安全服务。同时针对不用用户需求，完成了密 码安全接口 和综合管理界面的开发和测试工作。移动安全通讯系统已完成整体产品的第一个开发版本，已 经在公司测试部进行测试。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2017 年 2016 年 2015 年 研发人员数量（人） 623 575 453 研发人员数量占比 28.96% 28.08% 34.47% 研发投入金额（元） （未完）  |