[中报]一心堂:2018年半年度报告
云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 2018年半年度报告 2018-132号 2018年08月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人阮鸿献、主管会计工作负责人田俊及会计机构负责人(会计主管 人员)彭金彪声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。 公司业务经营受各种风险因素影响，存在宏观经济与市场风险、公司主要 业务方面的风险，公司在本半年度报告第四节“经营情况讨论与分析”之“公司面 临的风险和应对措施”部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 6 第三节 公司业务概要 ....................................................................................................................... 9 第四节 经营情况讨论与分析 ......................................................................................................... 14 第五节 重要事项.............................................................................................................................. 34 第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 51 第七节 优先股相关情况 ................................................................................................................. 56 第八节 董事、监事、高级管理人员情况 ..................................................................................... 57 第九节 公司债相关情况 ................................................................................................................. 59 第十节 财务报告.............................................................................................................................. 60 第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 182 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 国家商务部 指 中华人民共和国商务部 国家药监局 指 国家食品药品监督管理总局 国家发改委 指 中华人民共和国国家发展和改革委员会 深交所 指 深圳证券交易所 本公司、公司、鸿翔一心堂、股份公司、鸿翔 一心堂公司 指 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 鸿翔药业 指 云南鸿翔药业有限公司，为云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限 公司前身 广西一心堂 指 广西鸿翔一心堂药业有限责任公司 贵州一心堂 指 贵州鸿翔一心堂医药连锁有限公司 四川一心堂 指 四川鸿翔一心堂医药连锁有限公司 重庆一心堂 指 重庆鸿翔一心堂药业有限公司 山西一心堂 指 山西鸿翔一心堂药业有限公司 鸿云药业 指 云南鸿云药业有限公司 中药科技 指 云南鸿翔中药科技有限公司 点线运输 指 云南点线运输有限公司 三色空间 指 云南三色空间广告有限公司 成都一心堂 指 四川一心堂医药连锁有限公司 上海一心堂 指 上海鸿翔一心堂药业有限公司 天津一心堂 指 天津鸿翔一心堂医药连锁有限公司 海南一心堂 指 海南鸿翔一心堂医药连锁有限公司，前身为海南联合广安堂药品超 市连锁经营有限公司，发行人之子公司 河南一心堂 指 河南鸿翔一心堂药业有限公司，发行人之子公司 红云制药 指 华宁鸿翔中药科技有限公司（原：云南红云制药有限公司） 星际元 指 云南星际元生物科技有限公司，发行人之子公司 云商优品 指 云南云商优品电子商务有限公司 一心堂健康管理 指 一心堂健康管理有限公司，发行人之子公司 康盾健康管理 指 云南一心堂康盾健康管理有限公司，发行人之孙公司 释义项 指 释义内容 久康一心 指 云南久康一心信息技术服务有限公司，发行人之参股子公司 会计师、会计师事务所 指 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙) 医保店 指 基本医疗保险定点零售药店 O2O 指 Online-to-Offline的缩写，指将线下的商务机会与互联网结合，让互 联网成为线下交易前台的一种电子商务模式 B2C 指 Business-to-Customer,是电子商务的一种模式，由企业直接面向消费 者销售产品和服务 财务报表 指 本公司报告期的合并及母公司资产负债表、利润表、现金流量表、 股东权益变动表以及相关财务报表附注 A股、股票 指 本公司发行的每股面值人民币1.00元的人民币普通股 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2018年1月1日至2018年6月30日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 一心堂 股票代码 002727 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 公司的中文简称（如有） 云南鸿翔一心堂 公司的外文名称（如有） Yunnan Hongxiang Yixintang Pharmaceutical Co., Ltd. 公司的法定代表人 阮鸿献 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 田俊 李正红、肖冬磊 联系地址 云南省昆明市经济技术开发区鸿翔路1 号 云南省昆明市经济技术开发区鸿翔路1 号 电话 0871-68185283 0871-68185283 传真 0871-68185283 0871-68185283 电子信箱 1192373467@qq.com 1192373467@qq.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2017年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具 体可参见2017年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 4,291,700,082.27 3,651,448,528.26 17.53% 归属于上市公司股东的净利润（元） 292,457,276.89 216,147,843.13 35.30% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元） 290,768,076.87 214,404,403.04 35.62% 经营活动产生的现金流量净额（元） 44,893,079.75 -142,547,656.63 131.49% 基本每股收益（元/股） 0.515 0.415 24.10% 稀释每股收益（元/股） 0.515 0.415 24.10% 加权平均净资产收益率 7.62% 8.41% -0.79% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增 减 总资产（元） 6,968,658,016.81 7,146,602,324.10 -2.49% 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,816,587,552.07 3,693,938,649.60 3.32% 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -635,220.22 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 0.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 1,587,327.98 项目 金额 说明 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投 资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 0.00 非货币性资产交换损益 0.00 委托他人投资或管理资产的损益 0.00 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 0.00 债务重组损益 0.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 0.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损 益 0.00 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易 性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取 得的投资收益 0.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 0.00 对外委托贷款取得的损益 0.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变 动产生的损益 0.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调 整对当期损益的影响 0.00 受托经营取得的托管费收入 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -937,013.70 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,913,041.58 理财产品及结构性存款收益 减：所得税影响额 238,935.62 少数股东权益影响额（税后） 0.00 合计 1,689,200.02 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求 （一）公司主要业务及经营模式 公司的主营业务为医药零售连锁和医药批发业务，其中医药零售连锁是公司的核心业务。公司主要经营范 围包括中药、西药及医疗器械等产品的经营销售，主要收入来源为直营连锁门店医药销售收入。 公司从事医药零售和批发，隶属于医药流通行业。医药流通是指医药产业中连接上游医药生产厂家和下游 经销商或零售终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购货物，然后批发给下游经销商，或直接出售给 医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。 （二）报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点 根据商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告（2017）》。2017年是全面落实“十三五”规划的重要 一年，是供给侧结构性改革的关键之年。随着医药卫生体制改革的不断深入，国家有关部门相继出台《“十三五” 深化医药卫生体制改革规划》《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》等政策文件，着力推 进医药行业提质增效、转型升级。药品流通行业积极顺应政策导向，配合落实“两票制”等医改政策要求，努力 打造智慧供应链体系，完善药品现代流通网络，创新发展DTP(Direct To Patient)药店等特色专业药房，探索三方 信息共享服务模式，推动“三医联动”改革，行业呈现销售增长平稳、结构优化、质量升级的发展态势。2017年， 全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速略有回落。统计显示，全国七大类医药商品销售总额20016亿元，扣 除不可比因素同比增长8.4%，增速同比下降2.0个百分点。其中，药品零售市场4003亿元，扣除不可比因素同比 增长9.0%，增速同比下降0.5个百分点。 截至2017年末，全国共有药品批发企业13146家；药品零售连锁企业5409家，下辖门店229224家，零售单 体药店224514家，零售药店门店总数453738家。 2017年，全国性和区域性药品零售连锁企业市场占有率较上年均有提升，零售市场集中度及零售连锁率不 断提高。截至2017年11月，药品零售连锁率已达到50.5%，同比提高1.1个百分点。2017年销售额前100位的药品 零售企业门店总数达到58355家，占全国零售药店门店总数的12.9%；销售总额1232亿元，占零售市场总额的 30.8%，同比上升1.7个百分点。其中，6家全国龙头企业的销售总额510亿元，占全国零售市场总额的12.7%，同 比上升0.9个百分点；30家区域零售连锁企业(排名7-36位)的销售总额522亿元，占全国零售市场总额的13.0%， 同比上升1.5个百分点；排序最后一位的企业销售额与2016年持平。 医药零售药店行业销售的各种药品的需求主要由人群医疗及健康情况决定，受宏观经济环境影响相对较 小，经济周期性不明显；其他非药品类商品的销售则会随经济水平的波动而出现一定周期性特征。由于药品的 时效性、便利性以及区域消费者购物习惯等特点，药品零售行业的地域性特点较为明显。总体而言，药品零售 行业相对于其他一般零售行业经济周期性较弱。 （三）公司的行业地位 根据中国药店杂志公开发布数据，自2007年起，公司销售额及直营门店数连续多年进入中国连锁药店排行 榜十强。2017至2018年度中国药店直营连锁100强排名第一位；2017至2018年度中国药店价值榜100强排名第二 位。根据《21世纪药店报》的数据显示，公司2017-2018年在中国连锁药店综合实力百强榜排名第二位；2017-2018 年在中国连锁药店直营力百强榜排名第一位。根据第一药店财智发布《2017—2018年度中国药品零售企业综合 竞争力排行榜》显示，鸿翔一心堂排名第一位。公司市场份额逐步扩大，截止目前主要业务范围集中在云南、 四川、广西、山西、贵州、海南、重庆、上海、天津、河南等十个省份及直辖市。 （四）报告期内主要的业绩驱动因素 1、药品流通市场销售规模稳步增长 随着国际国内医药产业链合作逐步深入，“互联网+医疗健康”体系不断完善，供应链服务持续创新，人工 智能快速发展，药品流通行业将迎来新的更大发展空间。同时，随着疾病谱变化、人口老龄化加速、人民群众 生活水平提高以及保健意识增强，全社会对医药健康的需求将不断提升，药品市场销售规模将进一步扩大。 2、专业化服务成为药品零售企业核心竞争力。 未来几年内，零售药店将不断向DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房、智慧药房等创新模式转型。 在互联网技术推动下，无人售药柜、人脸识别、AI机器人等新科技应用也将逐步进入零售药店。预计零售药店 将通过互联网、物联网、大数据、云计算等创新技术，为消费者提供更专业、更便捷的服务。 3、公司多区域协同发展，深层次全方位提升服务。 公司重点发展区域在西南地区、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展，公司战略将逐步着眼于全国市 场，同时坚持核心区域门店高密度布局，逐步形成城乡一体化的门店布局结构。报告期内，公司加强省外市场 的经营管理力度。首先，大力提升公司商品的价格竞争力和品牌力；其次，持续推进商品力提升，通过顾客用 药疗效、顾客对价格满意度、供应商采购渠道等方面综合分析，建立差异化的商品精品体系。同时，通过员工 专业化服务和顾客满意度系统、顾客回头率的考核，实现公司盈利和顾客满意度的平衡。利用CRM客户关系管 理系统提供慢病管理、母婴管理等深度服务，提升顾客粘度。通过商品品类优化与顾客管理双重提升，达到提 高交易次数和客单价的目的。同时进行线上线下一体化的营销网络建设，致力于打造全渠道电商。通过规模效 应提升议价能力、降低物流及管控成本，迅速提升公司各省外市场的获利能力。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 1、经公司第四届董事会第六次临时会议审议通过。公司与广东广药金申股权投资 基金管理有限公司、广州白云山医药集团股份有限公司拟签订《广东广药金申股权 投资基金管理有限公司与云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司与广州白云山 医药集团股份有限公司关于合资设立广州白云山一心堂医药投资发展有限公司之 股东出资合同》，拟共同出资设立广州白云山一心堂医药投资发展有限公司。白云 山一心堂注册资本为人民币 30,000 万元整，其中一心堂认缴出资人民币 10,500 万元，占白云山一心堂注册资本的 35%；广药金申认缴出资人民币 10,500 万元， 占白云山一心堂注册资本的 35%；白云山认缴出资人民币 9000 万元，占白云山一 心堂注册资本的 30%。2、经本公司2017-12次总裁办公会审议通过，本公司参股 设立北京天心康养文化发展有限公司，本公司认缴3200万元。3、第四届董事会第 五次临时会议审议通过了《关于使用自有资金对全资子公司上海鸿翔一心堂药业有 限公司增加注册资本的议案》，使用自有资金人民币1,000万元对上海鸿翔一心堂药 业有限公司增资，该项于2018年4月完成，增资后上海鸿翔一心堂药业有限公司 注册资本由500万元变更为1,500万元，本次增资后公司持有其100%股权不变。4、 第四届董事会第六次临时会议审议通过了《关于同意全资子公司云南鸿翔中药科技 有限公司对其全资子公司华宁鸿翔中药科技有限公司增加注册资本的议案》，公司 同意中药科技使用自有资金人民币4,311.4万元对华宁鸿翔中药科技有限公司增资， 主要资产 重大变化说明 该项于2018年4月完成，增资后华宁鸿翔中药科技有限公司注册资本由688.6万元 变更为5,000万元，本次增资后云南鸿翔中药科技有限公司持有其100%股权不变。 5、第四届董事会第五次临时会议审议通过了《关于使用自有资金对全资子公司天 津鸿翔一心堂医药连锁有限公司增加注册资本的议案》，使用自有资金人民币1,000 万元对天津鸿翔一心堂医药连锁有限公司增资，该项于2018年4月完成，增资后 天津鸿翔一心堂医药连锁有限公司注册资本由1,300万元变更为2,300万元，本次 增资后公司持有其100%股权不变。6、2018年2月8日第四届董事会第五次临时会 议审议通过了《关于使用自有资金对全资子公司四川一心堂医药连锁有限公司增加 注册资本的议案》，使用自有资金人民币10,000万元对四川一心堂医药连锁有限公 司增资，该项于2018年3月完成，增资后四川一心堂医药连锁有限公司注册资本 由21,400万元变更为31,400万元，本次增资后公司持有其100%股权不变。7、2018 年2月8日第四届董事会第五次临时会议审议通过了《关于使用自有资金对全资子 公司山西鸿翔一心堂药业有限公司增加注册资本的议案》，使用自有资金人民币 10,000万元对山西鸿翔一心堂药业有限公司增资，该项于2018年3月完成，增资 后山西鸿翔一心堂药业有限公司注册资本由13,800万元变更为23,800万元，本次 增资后公司持有其100%股权不变。8、公司第四届董事会第五次临时会议审议通过 了《关于同意全资子公司云南鸿翔中药科技有限公司对其全资子公司美国瑞福祥经 贸有限公司增加注册资本的议案》，同意中药科技以自有资金100万美元对美国瑞 福祥进行增资。本次增资完成后，美国瑞福祥的注册资本由0.5万美元增至100.5 万美元。9、经本公司2018年第7次总裁办公会审议通过。控股公司云南一心堂康 盾健康管理有限公司拟与爱康国宾健康体检管理集团有限公司共同投资设立云南 爱康国宾健康管理有限公司。经与一心堂康盾股东一心堂健康管理有限公司及昆明 康盾健康信息咨询合伙企业（有限合伙）协商，一致同意公司控股公司一心堂康盾 与爱康国宾共同投资设立云南爱康国宾健康管理有限公司（暂定名，以工商登记为 准，以下简称“云南爱康国宾”）。云南爱康国宾注册资本为人民币5,000万元整，其 中一心堂康盾拟以自有资金出资人民币2,200万，占注册资本的44%。 在建工程 经中国证券监督管理委员会于2017年10月20日签发的证监许可[2017]1873号文 《关于核准云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司非公开发行股票的批复》， 并经深圳证券交易所同意，本公司由主承销商东兴证券股份有限公司于2017年12 月13日向特定投资者非公开发行A股普通股股票47,169,811股，每股面值1元， 每股发行价格为人民币19.08元。本次发行新增股份已于2017年12月20日在中登 公司深圳分公司办理完毕登记托管相关事宜。非公开发行A股股票实际募集资金净 额为人民币87,733.02万元已到位。根据门店建设及改造募投项目的计划要求，公 司加快了门店装修改造工作，导致报告期末在建工程项目余额同比增长。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1、集中化多维度领先 报告期内，公司继续坚持“少区域高密度网点”和“高度标准化统一管理”发展策略，将“打造当地药店第一品 牌”、“建设合理密集的门店网络”、“实现较高市场占有率”作为区域市场经营目标。通过集中化经营系统的搭建， 公司已在全国多个区域市场实现品牌和市场份额领先，各区域市场盈利能力持续增长。 标准化门店运营体系确保连锁复制能力。经过多年的标准化建设，公司共建立了890多个管理制度，3750 多个工作流程，23900多项工作标准的管理体系，相关的管理文件总计超过2000万字，核心岗位员工使用的工作 手册44本。从市场前期调查、市场规划到选址、审批、装修、门店货架布局、商品结构设计到新员工培训、市 场营销、门店经营管理等，都制定有整套的标准化流程、严密操作程序和管理控制标准，保障了新店的快速复 制和统一管理。从集团到子公司，再到区域与门店的标准化经营管理体系不断完善，确保了鸿翔一心堂5000多 家门店能够有序、规范、良好地运行，并使公司具备更快速度、更大规模的可持续发展能力。 区域规模直营成本优势显著。公司门店稳健增长，连续5年获得由《中国药店》评选的直营连锁百强榜第 一，保持行业规模直营优势。在已进驻的66个省会、地市级市场中，已有15个市场直营门店规模超过100家。区 域市场规模效应凸显，各区域的供应商资源整合能力不断加强，人才培养、仓储物流、市场营销、顾客维护、 运营管理等费用及成本也得以大幅降低、进一步确保利润稳健增长。 2、立体化的店群经营 公司初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局，在西南和 华南，公司均实行市县乡一体化的店群拓展。各区域市场品牌渗透力不断增强、门店商品和经营更加立体、新 开门店成功率不断增加，形成强大的店群经营优势，最大限度提升城市或区域盈利能力。 市县乡一体化垂直渗透拓展。根据国家统计局公布数据，2017年我国县域居民医疗保健方面的消费价格相 对2016年上涨了4.2%，在各项消费价格的涨幅中遥居第一，这也意味着，医药健康消费，已成为县域居民消费 中最具增长力的一个版块。报告期内，公司在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1000家， 形成行业独有的市县乡一体化发展格局。省会、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射， 对县域市场人群消费发挥引领示范作用，更利于各层级市场建立竞争壁垒和成本优势。随着医疗健康消费“渠道 下沉”，新一轮城镇化的浪潮，农村人口将大规模向三四线城市和县域市场集中，市场潜力巨大。 以城市为级别的立体化店群经营。结合城市商圈类型、门店销售、消费需求、发展潜力等因素综合分析考 虑，通过对门店进行改造或布局规划，公司在各区域市场形成了标准全品类旗舰店（中心店）、单品类旗舰店、 品类加强店、标准店、乡镇店构成的垂直渗透立体化店群。各类型门店经营面向于不同地域、不同阶层的顾客， 也使商品和服务更加丰富立体化，抗风险能力得到提升。依托于先进的信息管理系统，公司在多个城市启动同 城互联项目，通过门店同城互联，各店型的门店均能快速为顾客提供更加全面、立体的商品和服务，大大增强 顾客需求满足能力，连锁经营效益得到进一步释放。 3、全渠道经营网络 公司在线下业务稳健发展的同时，线上业务积极迎接互联网化和移动互联网化，积极建设全渠道销售网络、 全渠道沟通网络和全渠道服务网络， “互联网+一心堂”经营模式稳步推进。 全渠道销售网络赋能零售新增长。公司目前具备了较高的消费者认知度、品牌认可度和规模化的直营门店， 这为“互联网+一心堂实体门店”的线上线下一体化商业模式创造了得天独厚的条件。公司自主研发以O2O为核心 的移动端应用及业务流程均已进入测试阶段，部分区域市场与“京东到家”、“饿了么”等平台达成合作后，O2O 销售呈现高速增长，业务团队得到学习和锻炼，为后续自营O2O业务展开打下基础。公司进驻越来越多省级市 场并建设多个储存丰富商品的中央仓储中心，各仓储中心依托一心堂电商PC端、移动端、微信、实体店实现一 份库存供全国，一方面为门店提供无线延展的虚拟货架，另一方面多渠道满足顾客特定的商品需求。门店商品 服务能力大幅增强的同时业务得到同心多元化扩容。 全渠道沟通网络助力营销新升级。公司自2013年起大力发展建设网络营销体系，目前搭建完成以微信平台 为主的沟通网络，具备可辐射超过600万微信用户的自媒体矩阵，公司紧跟社群经济时代的步伐，建设超过4500 个微信社群，顾客粘性进一步提升。无论从企业层面还是到每一个门店，公司均已建成以门店、网络、电话、 微信、微博、邮件、短信等渠道构成的全渠道沟通网络，品牌传播、消费者沟通更加便捷、营销成本优势凸显。 全渠道服务网络开创服务新体验。为提升门店服务，公司多年来一直坚持顾客意见簿收集、神秘顾客暗访 检查、满意度调研等，并进行相关结果分析，致力为顾客的服务做到更好。目前，公司已完成拥有5000个坐席 能力的呼叫中心建设，能够为顾客提供咨询、售前售后、会员服务、投诉处理、专业咨询等，真正实现全渠道 服务。线上积分商城已上线，会员权益得到增强，顾客粘性持续提升。 4、顾客导向精细化管理 公司引入CRM客户关系管理系统，依托5000多家门店和服务1800万会员的经验，以精准的视角和科学的方 式为顾客定制“大健康”服务计划和健康解决方案，实现以顾客为导向的全过程双闭环精细化管理。为了更好地 通过大数据帮助顾客实现健康管理应用，CRM系统开展顾客标签管理活动，设计静态标签223个，动态标签488 个，共计711个标签，全方位为顾客“画像”。同时，明确各岗位人员信息采集、维护等责任，与顾客建立良好关 系。公司的CRM系统通过大数据平台，完成线上、线下会员一体化集团式管理，并从原来简单的会员等级划分， 升级为顾客多维度细分，针对不同分类会员开展会员权益推广，对不同顾客群提供不同方式的全方位服务，提 高顾客忠诚度。同时，公司不断提升顾客精细化管理水平，利用RFM模型(R最近一次消费Recency、F消费频率 Frequency、M消费金额Monetary）对顾客进行精确分析，利用ABCZN原则（A类核心类客户、B类潜力客户、C 类门店普通客户、Z类即将流失客户、N类新发展客户）对顾客进行划分管理，利用MOT（MomentsofTruth，简 称MOT）关键触点提升服务水平，更有效的多维度对各类顾客进行分类管理，提升顾客销售转化率、满意度和 忠诚度。 2015年后，一心堂推动顾客用药质量追溯体系，通过CRM系统，实现销售药品都与顾客建立起关联关系， 从而使超过百分之七十五的药品销售都可追溯到具体的每一个顾客。这一系列的质量管理，使顾客的用药安全 得到有效的保障。 5、快速成长学习型组织 多年来，公司以“创造自我价值的最大化”的人才理念，在公司战略规划的指导下，建立健全人力资源各模 块的管理机制，形成集团公司战略性人力资源管理体系。公司建立了综合的人才引进与发展系统来确保满足公 司战略发展对人才的需求。 公司与云南、四川、重庆、贵州等地数十所高校签约，并在多个高校开设“鸿翔班”， 确保专业人才得以不断引进。公司针对管理型人才、专业型人才和多元复合型人才设置多方向职业生涯通道， 选拔储备人才，搭建人才梯队，并结合员工职业生涯规划方向开展员工带教及培训。为了搭建线上线下混合式 培训体系，解决行业内跨区域、多层次的岗位培训难点，M-Learning移动学习平台开发完成并投入使用。通过 培训学习、即学即用、考试测评等模块，培训效率得以大幅提升，每年节约大量培训成本。 公司致力于不断加强员工权益，提升员工满意度，秉承“事业留人、待遇留人、感情留人、文化留人”的理 念，并贯穿落实在人力资源的规划设计、招聘与配置、培训与发展、薪酬与福利、绩效管理、员工关系等各方 面。不断加强员工权益，提升员工满意度。使得公司与员工建立了共同愿景和价值观，并形成了共同参与发展 的利益共同体。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 根据商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告（2017）》。2017年是全面落实“十三五”规划的 重要一年，是供给侧结构性改革的关键之年。随着医药卫生体制改革的不断深入，国家有关部门相继出台 《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》等政 策文件，着力推进医药行业提质增效、转型升级。药品流通行业积极顺应政策导向，配合落实“两票制”等 医改政策要求，努力打造智慧供应链体系，完善药品现代流通网络，创新发展DTP(DirecttoPatient)药店等 特色专业药房，探索三方信息共享服务模式，推动“三医联动”改革，行业呈现销售增长平稳、结构优化、 质量升级的发展态势。2017年，全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速略有回落。统计显示，全国七 大类医药商品销售总额20016亿元，扣除不可比因素同比增长8.4%，增速同比下降2.0个百分点。其中，药 品零售市场4003亿元，扣除不可比因素同比增长9.0%，增速同比下降0.5个百分点。 2018年上半年，公司紧抓行业政策调整的重要机遇。深化服务，不断探索以消费者体验为中心的健康 咨询、用药指导、数据检测、辅助诊断等更多专业药事服务模式。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求 1、公司零售分布情况 一心堂目前初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局。 多年来，一心堂始终聚焦“少区域高密度网点”策略，在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均 已超过1000家，形成立体化经营格局。省会、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射， 对县域市场人群消费发挥引领示范作用，立体化的高密度布局让一心堂更容易建立以省级市场为单位的经 营壁垒。综合密集度和盈利程度，公司把近300个区域市场划分为三种类别的市场进行精细化管理，金牛 市场是密集度高，盈利能力强的区域，能源源不断产生利润；明星市场是处于强竞争、强发展态势的区域， 盈利能力快速提升，公司有多种明星市场攻坚模型，通过顾客发展、优势树立、品牌提升等整合营销活动 开展逐渐将明星市场发展为金牛市场。新兴市场则相对密集度低，盈利能力相对较弱，需要公司进一步探 索，处于逐步熟悉市场的过程中。依据金牛市场、明星市场、新兴市场的分型标准，整体评估公司门店，公 司42.5%的门店位于金牛市场，主要布局于云南、川渝、海南地区，公司45%的门店位于明星市场，主要布局于 云南、川渝、海南、广西、山西、贵州地区，公司12.5%的门店位于新兴市场，主要布局一心堂经营的新进入 地区。门店在三类市场的阶梯型布局结构，既兼顾了盈利能力，又凸显了增长潜力，是非常切合一心堂未来市 场发展的一种战略选择。 区域 销售占比 交易次数 同比增长 客单价 同比增长 云南 69.81% 10.55% 3.64% 川渝 12.89% 45.76% 1.29% 华南 10.98% 20.39% -3.72% 其它 6.31% 12.96% -1.59% 总计 100.00% 16.18% 1.48% （1）报告期末已开业门店按物业权属划分 地区 经营业态 自有物业门店 租赁物业门店 门店数量 建筑面积 (平米) 门店数量 建筑面积 (平米) 西南地区 医药零售连锁 20 2,651.00 4274 588,790.86 华南地区 医药零售连锁 713 102,498.24 华北地区 医药零售连锁 239 37,079.71 华东地区 医药零售连锁 9 1,410.13 华中地区 医药零售连锁 9 3,372.84 合计 20 2,651.00 5244 733,151.78 注：西南地区包括：云南省、四川省、重庆市、贵州省； 华南地区包括：广西壮族自治区、海南省； 华北地区包括：山西省、天津市； 华东地区包括：上海市； 华中地区包括：河南省； （2）报告期内直营网络建设情况 截止报告期末，公司直营网络覆盖10个省份及直辖市，进驻260多个县级以上城市。报告期内新建门店349 家，净增加门店198家。由于城市改造及战略性区位调整等因素，关闭门店81家，搬迁门店门店70家，两项合计 减少门店151家，门店减少数同比增长71.59%。由于拆除门店截止日未摊销的房租费、装修费等待摊费用一次计 入当期损益，本报告期该事项影响损益较大。外延并购方面，2017年末行业内市场情况变化较大，并购标的成 本显著增加，公司门店收购业务受到一定影响，本报告期新建门店方式基本为自建，去年同期新增门店中51.17% 为收购门店。为此，公司加大了自建门店拓展力度，报告期末至2018年8月24日，公司新建门店153家，搬迁门 店23家，关闭门店18家，净增加门店112家。正在筹备门店152家。同时，随着市场变化，并购业务工作持续开 展，将有效保障直营网络建设的战略发展需求。 地区 2018年1-6月 新建门店数量 搬迁门店数量 关闭门店数量 期末门店数量 西南地区 294 64 47 4,294 华南地区 38 5 23 713 华北地区 16 1 11 239 华东地区 9 华中地区 1 9 合计 349 70 81 5,264 2018年6月30日至2018年8月24日门店数变化情况如下： 省份 截止2018年6月 30日门店数量 新建门店数量 搬迁门店数量 关闭门店数量 截止2018年8月 24日门店数量 云南省 3,341 66 11 6 3,390 广西省 516 7 0 4 519 贵州省 179 8 1 0 186 四川省 614 13 4 5 618 山西省 232 40 2 1 269 重庆市 160 10 3 0 167 上海市 9 1 0 0 10 天津市 7 1 0 0 8 海南省 197 6 1 2 200 省份 截止2018年6月 30日门店数量 新建门店数量 搬迁门店数量 关闭门店数量 截止2018年8月 24日门店数量 河南省 9 1 1 0 9 合计 5,264 153 23 18 5,376 （3）营业收入排名前十名的门店情况 门店名称 地址 开业日期 建筑面积 （m2） 经营方式 物业权属 一心堂昆明西昌路连 锁店 云南省昆明市 2013年12月6 日 342.80 直营 租赁物业 一心堂个旧人民路连 锁店 云南省红河州 2002年10月5 日 350.00 直营 租赁物业 一心堂成都一环路药 店 四川省成都市 2016年1月1日 273.69 直营 租赁物业 一心堂丽江福慧路连 锁店 云南省丽江市 2002年7月23 日 146.20 直营 租赁物业 一心堂昆明栗树头连 锁店 云南省昆明市 2010年4月30 日 250.00 直营 租赁物业 一心堂宁蒗万格路连 锁店 云南省丽江市 2010年8月13 日 143.00 直营 租赁物业 一心堂景洪宣慰大道 连锁三店 云南省西双版 纳州 2013年12月6 日 280.00 直营 租赁物业 一心堂昆明滇缅大道 连锁店 云南省昆明市 2003年5月29 日 180.00 直营 租赁物业 一心堂宜良迎宾路连 锁店 云南省昆明市 2002年6月15 日 200.00 直营 租赁物业 一心堂楚雄中心店 云南省楚雄州 2003年9月1日 355.70 直营 租赁物业 以上门店累计营业收入占公司整体营业收入的比例1.97%。 2、医保及会员销售 截止2018年6月30日，公司开通医保支付的门店4,303家，占公司门店总数的81.74%，相比年初净增加 291家。2018年上半年，公司医保销售占比39.99%，会员销售占比79.74%。公司通过CRM系统，集中化管 理实体门店、电商平台、线上社区、合作单位导入会员等多渠道会员信息，管理鸿翔一心堂1,800万的会员， 并对会员进行动态分析和标签设定，覆盖母婴、慢病等特色人群，为会员提供最贴切的产品推荐和服务。 同时，搭建依托2万多名员工的圈层体系，对会员实施分类管理，为核心会员提供一对一服务。并与B2B2C 平台联动，建立商务卖方和商务买方的忠诚度体系和商誉体系，实时关注客户互动，将逐步实现为客户提 供一站化服务。 期 间 医保销售占比 会员销售占比 2017年上半年 39.75% 76.81% 2017年下半年 40.48% 78.58% 2018年上半年 39.99% 79.74% 3、门店分布情况 立体、纵深布局是公司门店拓展所长期坚持的发展模式，我们认为，店群效应能增加门店间相互的协 同能力，也能形成区域的品牌竞争力。一个区域内合理的药店布局，与区域的人口结构、消费习惯、用药 习惯、人流量、消费能力、医疗资源配置等因素相关，如何有效的进行顾客培养是门店销售的关键。如今， 交通技术的发达带来人员活动半径越来越大，信息交互越来越快，通过建立立体化的门店布局，能形成更 稳定的品牌影响力。大部分的药厂以区域组建营销团队或进行人员分工，提升区域的市场占有率，是公司 加强自身竞争能力的基础，也是提升上游协同能力的根本。 一心堂的门店数量接近均匀的分布在省会、地市、县市、乡镇区域。县市、乡镇门店的占比高，直接 导致公司的单店产出低于同业上市公司，但是，因为乡镇、县市门店的顾客群体更稳定，公司品牌竞争力 更明显，房租及人工费用低于省会及地市，所有乡镇、县市门店净利率更高。配合着公司精细化管理能力 及上游协同能力，最终使得公司在门店拓展能力和净利率指标上位于行业中上水平。 公司的销售分布在5264家门店，单店产出依赖度低。单个区域、单个门店的因素变动，对公司整体影 响力小。 划分 门店数 收入占比 省会级 1,216 28.77% 地市级 1,361 28.60% 县市级 1,536 29.77% 乡镇级 1,151 12.86% 总计 5,264 100.00% 一心堂的战略管理，以中长期战略管理为核心，中长期战略制定以后，以此制定年度经营战略，通过 长期、系统、全面、精细化的战略规划实施，形成了持续、稳健、兼顾盈利能力、发展能力、经营安全性 的战略管理风格。整个中国药品零售市场，按省会、地市、县、乡市场来划分，我们认为地市、县域（含 乡镇）市场呈现优质、长尾、偏刚需的市场特点，一心堂在该类型市场盈利能力和脱颖而出的能力较强， 一心堂致力于在此类优质、长尾、偏刚需的市场迅速击溃众多的中小型竞争对手，获得足够体量的营业收 入和经营净利润；一心堂以广泛、众多、优质、长尾、偏刚需的基层市场为基础，在以省会城市为代表的 头部市场，逐步压制主要竞争对手，从量变到质变，逐步积累竞争优势，力争逐步在核心头部市场超越主 要省级区域竞争对手。 4、亏损店情况 公司2018年1-6月累计亏损门店1,539家，其中新开店及次新店（开业时间在2年以内的门店）929家。 超过2年未盈利门店610家，其中半年累计亏损金额小于2.5万元的门店277家。针对亏损门店整改，公司设 立有专门的整改项目组，对门店医保销售影响、当地政策、竞争对手情况、公司拓展计划进行分析，长期 未能盈利且不具备继续开店价值的门店，会选择搬迁或撤店。 划分 门店数 收入占比 平均单店利润（万元） 亏损 1,539 13.28% -1.82 盈利 3,725 86.72% 12.18 总计 5,264 100.00% - 5、品类结构 中西成药是公司主营品种，通过对2018年上半年门店零售终端销售品类结构划分，2018年上半年中西 成药销售占74.53%，保健品销售占8.17%，中药占6.75%，医疗用品、计生品及消毒品销售占7.54%，其余 赠品等品类占3%。四川省中药品类销售占比达到11.22%、重庆中药品类销售占比达到12.32%，接近公司 平均中药销售占比的2倍，公司未来通过中药产能扩建及在四川省销售规模的提供，将进一步提升公司的 盈利能力。公司中药品类总体占比6.75%，云南占比仅为5.96%，低于平均水平。四川、重庆、贵州、广西、 海南、山西、天津均高于公司平均占比，随着公司在云南以外的西南、华南、华北区域大规模拓展，中药 品类的利润贡献比率有望整体提升。 6、信息化建设 公司于2007年启动SAP项目，通过一年的努力，于2008年正式上线，实现了财务业务一体化；2009年 启动HR、商务智能项目，于2010年正式上线；2011年，完成了定制化仓库WM系统的启用；2013年实施了 SAP ECC 系统数据归项目，完成数据精简与瘦身，并同步完成集团化OA协同办公改造；2014年完成SAP Hybris为基础的电商平台搭建，同步完成HANA大数据平台搭建，自主构建鸿翔移动应用系统，构建了鸿 翔移动BI系统，后台管理人员及区域、门店的一线员工能通过移动应用平台，根据不同的授权及时的查询 集团、子公司、分部、区域、门店、个人的年度、月度各项经营指标，掌握销售动态，对于有问题的指标 及时进并做后续的跟进处理，真正实现了前台人员的移动办公。 电商建设稳步推进，公司于2013年进军电商业务，并与2014年9月设立电商事业部门，利用国际先进 的Hybris电商平台，完成B2C、B2B、B2B2C、O2O等业务架构搭建，实现与其他电商平台的业务对接和订 单流转，为一心堂的全渠道电商打下坚实的基础。2018年1-6月，公司实现电商业务交易额2,896.17万元。 其中，第三方销售平台的交易额765.75万元。 7、人力资源建设 公司由人力资源中心依据集团各职能部门、各子公司、各门店的工作规划和人员需求，进行定期和不 定期的人员需求分析。通过结合历史数据及当年战略业务量，综合分析得出人才需求预测。以遵循职位导 向型、人员导向型和过程导向型相结合的工作分析制度为原则，根据组织架构进行工作分析、工作量化评 估及部门职责和岗位说明书收集，经战略研讨会讨论修改，并结合人才需求预测，确定年度人力资源规划， 以“竞争性”、“合作性”、“激励性”为导向，制定符合公司战略规划的人力资源规划，致力于建立适合公司 自身发展需要，高效能的职能组织结构。 在人员的任用上，公司选择并采取矩阵制+事业部制结合的组织架构，各子公司（事业部）负责具体 经营，各行政职能部门负责标准制定，各司其职，协同合作，为集团快速发展奠定坚实的基础，提供了有 力的保障。 2016年公司启动了M-Learning移动学习项目，鸿翔学院APP于2017年3月正式上线，使公司内部培训推 广取得了较好的效果。截止到2018年6月末，全集团下载安装率98%，用户使用率接近97%，内部系统用户 点击量已达到1300万次。门店端员工周均活跃度为40.03%。M-Learning移动学习项目，完成了公司纯线下 培训运营向线上培训课程体系的运营的转移，降低了培训的覆盖面及成本，充分利用了门店员工的碎片时 间来达成培训效果，提高全体员工学习效率，提升专业素质。 公司建立五级培训管理体系，设立培训中心，组建内部讲师队伍，根据岗位需要常年开展内外部多层 级多类别培训活动，使员工在相应的工作岗位上获得知识更新、学习、专业技能提升和成长的机会，不断 提高员工的整体素质。其次，提供良好的学习资源和学习环境，保障员工有效开展学习、培训活动。 8、中药品类建设 公司全资子公司云南鸿翔中药科技有限公司是《云南省中药饮片标准》起草、制定的主要参与和承担 企业之一、云南省内能对全部中药饮片产品实施全检的企业之一、云南省主要的中药饮片生产销售企业之 一、云南省医药市场上中药饮片主要的供应商之一。“鸿翔”品牌荣获云南省著名商标荣誉称号，“鸿翔”中 药饮片获得昆明市名牌产品荣誉称号。 目前鸿翔中药科技生产经营的中药品类齐全，旗下拥有“鸿翔、卉品、膳尚”三大名牌系列产品。鸿 翔品牌产品涵盖八大贵细系列、精加工现代直接口服粉类饮片系列、精加工传统饮片系列。 未来，通过中药品类生产产能扩建，公司在云南以外的西南、华南、华北区域拓展中，中药品类的竞 争将更有优势，品类对公司的利润贡献也将更明显。 9、报告期内主要供应商情况 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（万元） 89,645.90 前五名供应商合计采购金额占半年度采购总额比例 35.91% 前五名供应商采购额中关联方采购额占半年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（万元） 占半年度采购总额比例 1 供应商A 62,526.43 25.05% 2 供应商B 12,494.39 5.00% 3 供应商C 6,364.88 2.55% 4 供应商D 4,290.57 1.72% 5 供应商E 3,969.62 1.59% 合计 -- 89,645.89 35.91% 10、仓储及物流情况 公司经营区域所涉及的10个省市，都设立了独立的子公司，除上海公司因规模较小采用委托配送方式 外，其余的所有公司均按照GSP管理要求建立了自己的物流中心。每个公司有独立的采购、物流体系，公 司的管理采用矩阵式管理模式，采购、物流部门直接为本公司经营负责，同时也配合集团采购中心进行集 采品种协商及地采品种管理。各公司所有门店销售的商品，需要由供应商统一送货到本公司的物流中心， 再由物流中心进行验收、拣配后才送到门店进行销售。公司的门店、物流均建立了MRP（Material Requirement Planning物料需求计划）自动补货体系，由系统+人员的方式进行商品补货并生成要货计划，物流、采购依 据此计划进行补货安排。 二、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 4,291,700,082.27 3,651,448,528.26 17.53% 营业成本 2,496,830,797.80 2,155,477,677.38 15.84% 销售费用 1,197,634,786.15 988,259,254.28 21.19% 管理费用 149,494,923.27 179,343,555.27 -16.64% 财务费用 24,173,852.40 26,773,021.08 -9.71% 所得税费用 67,869,321.62 26,827,681.13 152.98% 本期利润增加及永久性 差异纳税调增导致应纳 税所得额增加 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 经营活动产生的现金流 量净额 44,893,079.75 -142,547,656.63 131.49% 报告期内医保款回款金 额同比增加 投资活动产生的现金流 量净额 -967,038,821.98 26,787,693.54 -3,710.01% 公司本期购买理财产品 增加形成 筹资活动产生的现金流 量净额 -283,021,494.19 -534,920,000.00 47.09% 本期偿还银行短期借款 小于去年同期偿还到期 短期融资券形成 现金及现金等价物净增 加额 -1,205,118,650.53 -650,699,056.24 -85.20% 公司本期购买理财产品 增加形成 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 □ 适用 √ 不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,291,700,082.27 100% 3,651,448,528.26 100% 17.53% 分行业 零售收入 4,051,712,882.59 94.41% 3,380,395,160.39 92.58% 19.86% 批发收入 122,191,073.42 2.85% 176,620,598.45 4.84% -30.82% 其他业务收入 117,796,126.26 2.74% 94,432,769.42 2.59% 24.74% 分产品 中西成药 2,990,773,570.73 69.69% 2,451,835,477.89 67.15% 21.98% 医疗器械及计生、消 毒用品 308,956,970.57 7.20% 274,422,528.02 7.52% 12.58% 中药 348,247,669.52 8.11% 343,489,558.66 9.41% 1.39% 其他 525,925,745.19 12.25% 487,268,194.27 13.34% 7.93% 其他业务收入 117,796,126.26 2.74% 94,432,769.42 2.59% 24.74% 分地区 西南地区 3,544,994,007.08 82.60% 2,997,393,576.23 82.09% 18.27% 华南地区 445,226,576.73 10.37% 381,265,520.92 10.44% 16.78% 华北地区 167,876,858.79 3.91% 152,666,622.87 4.18% 9.96% 华东地区 3,462,168.18 0.08% 2,987,838.51 0.08% 15.88% 华中地区 11,791,618.19 0.27% 14,745,646.28 0.40% -20.03% 海外地区 552,727.04 0.01% 7,956,554.03 0.22% -93.05% 其他业务收入 117,796,126.26 2.74% 94,432,769.42 2.59% 24.74% 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 零售 4,051,712,882.59 2,375,757,145.79 41.36% 19.86% 18.90% 0.47% 分产品 中西成药 2,990,773,570.73 1,892,645,847.45 36.72% 21.98% 21.79% 0.10% 分地区 西南地区 3,544,994,007.08 2,074,276,313.15 41.49% 18.27% 15.52% 1.39% 华南地区 445,226,576.73 272,008,896.83 38.91% 16.78% 17.20% -0.22% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 2018年1-6月批发销售同比下降30.82%，主要由于其全资子公司云南鸿翔中药科技有限公司中药批发业务有所调 整，公司中药批发销售同比下降。海外地区销售同比下降93.05%，主要由于公司对海外区域主要业务作出调整。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 13,383,805.32 3.72% 报告期内购买理财产品收益 及参股公司盈亏形成 否 资产减值 47,298,709.57 13.14% 报告期末应收账款、其他应 收款坏账及计提存货跌价准 备形成 否 营业外收入 2,735,324.08 0.76% 报告期内获得的与日常活动 非相关的政府补助计入当期 损益形成 否 营业外支出 2,160,541.71 0.60% 捐赠等其他支出形成 否 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 本报告期末 上年同期末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 1,089,863,530.62 15.64% 1,034,799,694.68 18.49% -2.85% 应收账款 742,918,974.11 10.66% 648,876,205.50 11.59% -0.93% 存货 1,516,249,498.45 21.76% 1,485,671,948.76 26.54% -4.78% 长期股权投资 81,812,080.88 1.17% 0.00% 1.17% 固定资产 493,999,494.29 7.09% 502,641,953.31 8.98% -1.89% 在建工程 16,840,677.72 0.24% 9,035,508.92 0.16% 0.08% 短期借款 0.00% 668,077.78 0.01% -0.01% 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 受限制的货币资金情况 单位：元 项目 期末余额 期初余额 受限制的原因 其他货币资金 356,005,191.25 256,999,552.73 票据保证金 合计 356,005,191.25 256,999,552.73 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 300,300,000.00 0.00 100.00% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 截至 资产 负债 表日 的进 展情 况 预计 收益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 一心堂 健康管 理有限 公司 健康管 理、健 康咨询 新设 9,800,000.00 100.00% 自有资 金 不适用 长期 健康管 理、健 康咨询 已完 成 否 2017年 09月23 日 http://www.cninfo.com. cn《一 心堂： 关于全 资子公 司一心 堂健康 管理有 限公司 取得营 业执照 的公 告》 四川一 心堂医 药连锁 有限公 司 医药零 售连锁 增资 100,000,000.00 100.00% 自有资 金 不适用 长期 医药零 售连锁 已完 成 否 2018年 03月30 日 http://www.cninfo.com. cn《一 心堂： 关于全 资子公 司四川 一心堂 医药连 锁有限 公司完 成工商 变更登 记并取 得营业 执照的 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 截至 资产 负债 表日 的进 展情 况 预计 收益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 公告》 上海鸿 翔一心 堂药业 有限公 司 医药零 售连锁 增资 10,000,000.00 100.00% 自有资 金 不适用 长期 医药零 售连锁 已完 成 否 2018年 04月25 日 http://www.cninfo.com. cn《一 心堂： 关于全 资子公 司上海 鸿翔一 心堂药 业有限 公司完 成工商 变更登 记并取 得营业 执照的 公告》 天津鸿 翔一心 堂医药 连锁有 限公司 医药零 售连锁 增资 10,000,000.00 100.00% 自有资 金 不适用 长期 医药零 售连锁 已完 成 否 2018年 04月13 日 http://www.cninfo.com. cn《一 心堂： 关于全 资子公 司天津 鸿翔一 心堂医 药连锁 有限公 司完成 工商变 更登记 并取得 营业执 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 截至 资产 负债 表日 的进 展情 况 预计 收益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 照的公 告》 山西鸿 翔一心 堂药业 有限公 司 医药零 售连锁 增资 100,000,000.00 100.00% 自有资 金 不适用 长期 医药零 售连锁 已完 成 否 2018年 03月23 日 http://www.cninfo.com. cn《一 心堂： 关于全 资子公 司山西 鸿翔一 心堂药 业有限 公司完 成工商 变更登 记并取 得营业 执照的 公告》 北京天 心康养 文化发 展有限 公司 企业管 理；旅 游信息 服务； 酒店管 理；会 议服务 等 新设 18,000,000.00 40.00% 自有资 金 北京天 材卓越 文化发 展有限 公司、 北京天 恒正同 资产管 理有限 公司 长期 企业管 理；旅 游信息 服务； 酒店管 理；会 议服务 等 已完 成 否 广州白 云山一 心堂医 药投资 发展有 限公司 医药零 售连锁 投资 新设 52,500,000.00 （未完）  |