[中报]苏宁易购:2018年半年度报告
苏宁易购集团股份有限公司 苏宁易购 2018年半年度报告 2018年08月 第一节 重要提示、目录 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不 存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张近东先生、主管会计工作负责人肖忠祥先生及会计机构负责人(会计主管人员)华志 松先生声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 公司董事均亲自出席了审议本次半年报的董事会会议，其中董事任峻先生、张彧女士、杨光先生 因工作原因，以通讯方式参加。 非标准审计意见提示 □ 适用 √ 不适用 对半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示 本报告所涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 董事会审议的报告期内的半年度利润分配预案或公积金转增股本预案 □ 适用 √ 不适用 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录 ............................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................... 4 第三节 公司业务概要 .................................................................................................................................. 8 第四节 经营情况讨论与分析 ..................................................................................................................... 22 第五节 重要事项 ........................................................................................................................................ 53 第六节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................... 91 第七节 优先股相关情况 ............................................................................................................................. 95 第八节 董事、监事、高级管理人员情况 ................................................................................................. 96 第九节 公司债相关情况 ............................................................................................................................. 97 第十节 财务报告 ...................................................................................................................................... 105 第十一节 备查文件目录 ........................................................................................................................... 315 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 苏宁云商 股票代码 002024 变更后的股票简称 苏宁易购 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 苏宁易购集团股份有限公司 公司的中文简称 苏宁易购 公司的外文名称 SUNING.COM CO.,LTD. 公司的外文名称缩写 SUNING.COM 公司的法定代表人 张近东 注：公司第六届董事会第十二次会议审议、2018年第二次临时股东大会决议通过《关于拟变更公司名 称、证券简称的议案》，公司中文名称由“苏宁云商集团股份有限公司”变更为“苏宁易购集团股份有限公司”， 公司中文简称由“苏宁云商”变更为“苏宁易购”；公司英文全称由“SUNING COMMERCE GROUP CO.,LTD.” 变更为“SUNING.COM CO.,LTD.”,公司英文简称由“SUNING COMMERCE”变更为“SUNING.COM”；公司 证券简称由“苏宁云商”变更为“苏宁易购”。 公司于2018年2月5日取得江苏省工商行政管理局核发的《营业执照》，并经深圳证券交易所核准， 自2018年2月7日起，公司中文证券简称由“苏宁云商”变更为“苏宁易购”。 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄巍 韩枫 联系地址 江苏省南京市玄武区苏宁大道1号 电话 025-84418888-888122/888480 传真 025-84418888-2-888480 电子信箱 stock@cnsuning.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2017 年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报 告备置地报告期无变化，具体可参见2017年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □ 适用 √ 不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 单位：千元 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入 110,678,355 83,745,871 32.16% 归属于上市公司股东的净利润 6,003,107 291,496 1959.41% 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 32,681 -196,159 116.66% 经营活动产生的现金流量净额 -5,322,139 -4,921,502 -8.14% 基本每股收益（元/股） 0.6466 0.0313 1965.81% 稀释每股收益（元/股） 0.6448 0.0313 1960.06% 加权平均净资产收益率 7.57% 0.44% 7.13% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产 179,081,729 157,276,688 13.86% 归属于上市公司股东的净资产 79,918,251 78,958,410 1.22% 注：1、基本每股收益、加权平均净资产收益率均以归属于上市公司股东的净利润计算填列。 2、作为零售企业，经营周期性较强，现金流阶段性波动较大。为有效加强现金管理，公司开展 了投资理财业务，会计核算上，根据理财产品不同类型将其分别计入以公允价值计量且其变动计入当期损 益的金融资产、其他流动资产、可供出售金融资产科目，产生的收益也根据核算规则计入了非经常性损益 科目中。公司认为，一方面基于公司对运营资金周转的良好管理，使得企业保持充沛的现金流，另一方面， 公司为提高运营资金收益积极开展投资理财，该项业务已经成为公司提升经营效率的重要工作，基于此， 公司若将该部分资金收益纳入公司经常性损益项目，剔除报告期内出售阿里巴巴股票带来的投资收益影响， 2018年1-6月归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为193,112千元，同比2017年1-6月同口 径归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润128,981千元，同比增长49.72%，公司的盈利能力进一 步增强。 截止披露前一交易日的公司总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 9,310,039,655 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.6448 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差 异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差 异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □ 适用 √ 不适用 六、非经常性损益项目及金额 单位：千元 项目 金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -5,610 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准 定额或定量享受的政府补助除外） 99,555 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融 资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金 融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,893,818 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 181,876 减：所得税影响额 83,733 少数股东权益影响额（税后） 115,480 合计 5,970,426 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非 经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》 定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露 要求 2018年上半年社会消费品总额累计同比增长9.4%，相比去年同期增速放缓1.0个百分点，二季 度增速比一季度下降0.8个百分点，消费品市场继续保持平稳、弱复苏的增长态势。乡村消费品零售 额同比增长10.5%，增速超过城镇；消费升级类商品销售增长较快，家电、家具、通讯器材及日用品 类同比分别增长10.6%、10.1%、10.6%和12.6%；网上消费仍然保持了较快的增速，上半年全国网上 零售额同比增长30.1%。消费行业呈现出区域、渠道以及不同品类间的差异化发展态势，零售企业挑 战与机遇并存。行业企业纷纷向多业态协同、多渠道融合的方向转型。 依托于苏宁前瞻性的布局，打造了覆盖各市场级别以及线上线下的全渠道网络，苏宁能够有效把 握品质消费、低线市场消费崛起的市场机会，实现自身良好的发展。报告期内公司坚定实施智慧零售 战略，围绕场景互联网和智能供应链，加快全渠道布局、深化场景融合；自营与开放相结合，进一步 丰富商品，提升供应链效率；注重金融、物流服务能力提升，优化体验。整体来看，上半年公司营业 收入同比增长32.16%，保持远超行业的增速。 （一）零售业务 苏宁坚定执行线上线下融合的智慧零售模式，形成了既有用户体验又有行业效率的互联网零售渠 道。“一大、两小、多专”的店面业态产品族群，是苏宁在互联网零售竞争中的核心优势和差异化资源， 截至6月30日公司合计拥有各类自营店面4,813家，苏宁易购零售云加盟店765家，覆盖中国大陆 297个城市、香港地区及日本市场；线上，苏宁易购通过持续丰富商品、优化体验，品牌知名度、市 场份额提升较快，稳居综合购物门户网站前列。 1、线下连锁网络发展情况 （1）大陆市场 公司加快落地“一大、两小、多专”的店面业态产品，形成面向不同市场级别以及消费需求的店面 布局，“一大”是指苏宁易购广场，可以满足用户一站式购物、休闲体验需求；“两小”是指在城市社区 市场进行广泛布局的苏宁小店以及深耕农村市场的苏宁易购直营店和苏宁易购零售云加盟店，可以实 现用户本地化的、更加便捷的购物和服务体验；“多专”是指围绕某一类专业业态为主，融合其他关联 品类，不断做深做精的专业店，如家电3C家居生活、母婴、超市等，可以充分保障用户针对特定专 业化品类的需求。 苏宁易购广场作为公司各零售店面产品业态的落地载体，报告期内公司签约4个苏宁易购广场 项目，并与恒大地产集团有限公司共同投资成立深圳市恒宁商业发展有限公司，进一步加快苏宁易购 广场开发。截至6月30日公司经营苏宁易购广场15个。 苏宁小店是公司线下场景中最贴近用户的一环，是公司全品类、全服务理念落地的重要载体， 更是技术与流量资源的出口和入口。上半年，公司在加快选址开发及储备的同时，还围绕供应链、互 联网运营、团队建设等工作进行持续的优化。报告期内公司新开709家苏宁小店（不含拟收购的上海 迪亚天天店面308家），截至6月30日苏宁小店732家。苏宁小店作为公司在用户获取、全品类发展 以及O2O生活服务方面的重要战略布局，将在梳理完善标准、流程及发展模式的基础上，全面提速 发展。下半年公司将加快苏宁小店的网络布局，推进苏宁小店在全国范围的覆盖。 公司通过自营与加盟的方式快速推进农村市场的发展。苏宁易购直营店的拓展上，公司不仅进 一步完善网络布局，报告期内新开349家，还强化了店面精细化管理，提升店面经营质量，报告期内 升级置换/关闭直营店172家。结合当地市场的需求，对直营店进行拓展升级，进一步丰富经营品类， 引进母婴、生活家居等商品，直营店销售保持较快增长。截至6月30日苏宁易购直营店数量达到2,392 家。在苏宁易购零售云加盟店网络建设方面，上半年取得一定成效，新开苏宁易购零售云加盟店726 家，并储备了近700家加盟店资源；与此同时，公司进一步完善零售云体系在商品供应链、物流、IT、 金融服务等方面的建设，以更好的赋能加盟商及运营输出。截至6月30日苏宁易购零售云加盟店的 数量达到765家。下半年，公司将按照年初目标予以坚决推进，加快零售云网络的建设。 家电3C家居生活专业店作为公司运营管理最成熟的店面类型，公司进一步巩固其发展，一方面 继续加强空白商圈的布局，报告期内新开常规店（旗舰店、中心店、社区店）47家；另一方面，不断 升级优化店面，提升店面经营绩效，报告期内新开苏宁易购云店21家，升级改造云店19家，置换/ 关闭门店31家。截至6月30日家电3C家居生活专业店数量达到了1,536家，其中苏宁易购云店363 家、苏宁易购常规店1,144家（旗舰店100家、中心店376家、社区店668家）、苏宁易购县镇店29 家。公司还结合家电3C家居生活品类的特点，探索与家装建材、商超等业态的合作，创新店面业态 及模式。 苏宁红孩子店，报告期内公司继续探索店面模型，完善选址、开发建设标准及流程，新开苏宁 红孩子店25家，关闭店面1家，截至6月30日苏宁红孩子店77家。苏鲜生超市，报告期内公司围 绕O2O品质的精品超市定位，持续完善经营模型，提升门店经营效率，新开店面1家，截至6月30 日苏鲜生超市10家。 截至报告期末，公司自有门店物业面积20.28万平方米，通过创新型资产运作方式以及大型房地 产商合作取得可长期稳定使用的物业面积69.44万平方米，社会化租赁面积444.14万平方米。 （2）海外市场 报告期内公司在香港地区新开门店4家，关闭门店3家；日本市场关闭门店3家。截至6月30 日，公司在香港地区拥有26家店面，日本市场拥有40家店面。海外店面均为租赁方式，门店物业面 积为4.33万平方米。 2、线下连锁网络经营情况 （1）报告期末中国大陆地区自营店面分布情况 ① 按店面经营业态分布 单位：家，万平方米 2018年6月30日 数量 面积 面积占比 家电3C家居生活专业店 1,536 467.60 87.59% 苏宁红孩子母婴店（注） 77 10.48 1.96% 苏鲜生超市店 10 2.04 0.38% 苏宁小店 732 10.27 1.92% 苏宁易购直营店 2,392 43.47 8.15% 合计 4,747 533.86 100.00% 注：1、由于苏宁易购广场中公司开设的各垂直类目专业店面均已计入各业态店面中，故公司不 单独列示苏宁易购广场。 2、面积为各店面合同约定的可使用面积，下同。 3、为提升门店经营效率，苏宁红孩子母婴店在本报告期内加大儿童教育等相关业态的招商引进， 故母婴店单店自用面积有所下降。 ② 按店面所在地区分布 单位：家，万平方米 家电3C家居 生活专业店 苏宁红孩子 母婴店 苏鲜生 超市店 苏宁小店 苏宁易购直营店 数量 面积 数量 面积 数量 面积 数量 面积 数量 面积 华东一区 303 100.08 38 4.57 6 1.30 196 2.82 629 10.20 华东二区 230 70.46 3 0.45 - - 112 1.47 344 5.68 西南地区 229 71.33 18 2.47 3 0.49 80 1.17 264 5.44 华南地区 217 55.19 5 1.18 - - 82 1.03 323 5.75 华北地区 191 65.42 6 0.79 1 0.25 116 1.62 269 5.47 华中地区 170 43.64 5 0.81 - - 60 0.81 294 5.70 西北地区 111 31.01 2 0.21 - - 36 0.63 151 2.74 东北地区 85 30.47 - - - - 50 0.72 118 2.49 大陆地区店面合计 1,536 467.60 77 10.48 10 2.04 732 10.27 2,392 43.47 注：华东一区江苏、安徽、山东； 华东二区上海、福建、浙江、江西； 华南地区广东、广西、海南； 华北地区北京、天津、河北、山西、内蒙； 西南地区四川、重庆、云南、贵州、西藏； 华中地区湖北、湖南、河南； 东北地区辽宁、黑龙江、吉林； 西北地区陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏。 下同。 ③ 按店面所在市场类型分布 单位：家，万平方米 家电3C家居 生活专业店 苏宁红孩子 母婴店 苏鲜生 超市店 苏宁小店 苏宁易购直营店 数量 面积 数量 面积 数量 面积 数量 面积 数量 面积 一级市场 466 192.27 35 4.70 8 1.57 564 7.85 87 2.01 二级市场 475 149.07 27 3.94 2 0.47 168 2.42 152 4.36 三级市场 538 115.98 15 1.84 - - - - 999 19.83 四级市场 57 10.28 - - - - - - 1,154 17.27 合计 1,536 467.60 77 10.48 10 2.04 732 10.27 2,392 43.47 注：一级市场指副省级以上城市；二级市场指一级市场以外的地级市；三级市场指一二级市场下 辖的县、县级市或远郊区；四级市场主要指镇级城市。 （2）报告期内中国大陆地区自营店面变动情况 ① 按店面经营业态 单位：家，万平方米 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 家电3C家居生活专 业店 68 14.49 31 5.69 37 8.80 苏宁红孩子母婴店 25 3.93 1 0.06 24 3.87 苏鲜生超市店 1 0.06 - - 1 0.06 苏宁小店 709 9.97 - - 709 9.97 苏宁易购直营店 349 10.25 172 2.25 177 8.00 合计 1,152 38.70 204 8.00 948 30.70 ② 按店面所在地区 单位：家，万平方米 家电3C家居生活专业店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 华东一区 12 2.43 6 0.77 6 1.66 华东二区 6 1.22 5 0.85 1 0.37 华中地区 8 1.90 2 0.52 6 1.38 华南地区 7 1.04 5 0.98 2 0.06 华北地区 11 2.35 2 0.47 9 1.88 西南地区 13 3.40 6 1.21 7 2.19 西北地区 7 1.14 2 0.45 5 0.69 东北地区 4 1.01 3 0.44 1 0.57 合计 68 14.49 31 5.69 37 8.80 苏宁红孩子母婴店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 华东一区 10 1.19 1 0.06 9 1.13 华东二区 2 0.37 - - 2 0.37 华中地区 3 0.50 - - 3 0.50 华南地区 2 0.70 - - 2 0.70 华北地区 2 0.41 - - 2 0.41 西南地区 6 0.76 - - 6 0.76 西北地区 - - - - - - 东北地区 - - - - - - 合计 25 3.93 1 0.06 24 3.87 苏鲜生超市店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 华东一区 1 0.06 - - 1 0.06 华东二区 - - - - - - 华中地区 - - - - - - 华南地区 - - - - - - 华北地区 - - - - - - 西南地区 - - - - - - 西北地区 - - - - - - 东北地区 - - - - - - 合计 1 0.06 - - 1 0.06 苏宁小店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 华东一区 173 2.51 - - 173 2.51 华东二区 112 1.47 - - 112 1.47 华中地区 60 0.81 - - 60 0.81 华南地区 82 1.03 - - 82 1.03 华北地区 116 1.62 - - 116 1.62 西南地区 80 1.17 - - 80 1.17 西北地区 36 0.63 - - 36 0.63 东北地区 50 0.73 - - 50 0.73 合计 709 9.97 - - 709 9.97 苏宁易购直营店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 华东一区 83 2.14 42 0.47 41 1.67 华东二区 37 1.13 27 0.37 10 0.76 华中地区 47 1.30 22 0.36 25 0.94 华南地区 40 1.03 16 0.19 24 0.84 华北地区 47 1.41 23 0.30 24 1.11 西南地区 44 1.66 16 0.19 28 1.47 西北地区 20 0.61 12 0.17 8 0.44 东北地区 31 0.97 14 0.20 17 0.77 合计 349 10.25 172 2.25 177 8.00 ③ 按市场类型变动情况 单位：家，万平方米 家电3C家居生活专业店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 一级市场 20 4.98 7 1.23 13 3.75 二级市场 27 5.60 5 1.20 22 4.40 三级市场 21 3.91 16 3.08 5 0.83 四级市场 - - 3 0.18 -3 -0.18 小计 68 14.49 31 5.69 37 8.80 苏宁红孩子母婴店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 一级市场 11 1.75 - - 11 1.75 二级市场 11 1.88 - - 11 1.88 三级市场 3 0.30 1 0.06 2 0.24 四级市场 - - - - - - 小计 25 3.93 1 0.06 24 3.87 苏鲜生超市店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 数量 面积 数量 一级市场 1 0.06 - - 1 0.06 二级市场 - - - - - - 三级市场 - - - - - - 四级市场 - - - - - - 合计 1 0.06 - - 1 0.06 苏宁小店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 一级市场 541 7.54 - - 541 7.54 二级市场 168 2.43 - - 168 2.43 三级市场 - - - - - - 四级市场 - - - - - - 合计 709 9.97 - - 709 9.97 苏宁易购直营店 2018年1月-6月新开门店 2018年1月-6月关闭门店 净增（+）/净减（-） 数量 面积 数量 面积 数量 面积 一级市场 22 0.66 2 0.02 20 0.64 二级市场 46 1.79 6 0.11 40 1.68 三级市场 170 5.24 94 1.34 76 3.90 四级市场 111 2.56 70 0.78 41 1.78 合计 349 10.25 172 2.25 177 8.00 （4）报告期内大陆地区自营可比门店店效情况 家电3C家居生活专业店，报告期内公司进一步调整优化该类店面商品结构，丰富生活电器、家 居生活等商品类目，提高到店客流；互联网化运营能力逐步提升，门店互动性增强，加强数据工具运 用，有效开展精准营销；紧抓旺季促销，有效实施线上线下联动。报告期内，公司在中国大陆地区的 家电3C家居生活专业店可比门店（指2017年1月1日及之前开设的店面，下同）销售收入同比增长 5.26%。 苏宁易购直营店深耕三四级市场，丰富商品品类，提升经营管理能力，继续保持较快增长，报告 期内可比门店销售收入同比增长24.74%。 苏宁红孩子母婴店经营模式逐步探索成熟，经营质量稳步提升，报告期内可比门店销售收入同比 增长49.08%。 苏鲜生超市店、苏宁小店仍处于模式探索阶段，暂未有运营成熟店面，故不单独列示店效数据。 表1 按店面经营业态 单位：元/平方米/年 坪效 销售收入同比变动 金额 同比变动 家电3C家居生活专业店 18,782.13 8.39% 5.26% 苏宁红孩子母婴店 11,108.10 49.08% 49.08% 苏宁易购直营店 18,499.41 24.50% 24.74% 注：公司会计核算上均以子公司作为核算单位，门店销售收入为内部管理报表口径，为消费者在门店 完成支付购买的收入统计（不含税），下同；坪效为各业态店面年化单平米销售收入，计算公式为半年度 销售收入/面积*2，下同。 受益于门店互联网化升级，商品持续丰富，数字化工具运用加强精准营销，带来了一二级市场家 电3C家居生活专业店面报告期内收入增长较快；后续，公司将进一步推进三四级市场家电3C家电 生活专业店的升级优化。 红孩子母婴店运营管理逐步成熟，业态逐步丰富，收入保持了较快增长。苏宁易购直营店加强本 地化、精细化运营，销售规模保持快速增长，公司还将结合市场情况，对苏宁易购直营店进行门店规 模、商品组合的升级，进一步提升销售规模。 表2 按店面所在市场级别 单位：元/平方米/年 家电3C家居生活专业店 苏宁红孩子母婴店 坪效 销售收入同比 变动 坪效 销售收入同比变 动 金额 同比变动 金额 同比变动 一级市场 25,169.24 8.12% 6.18% 11,928.17 55.04% 55.04% 二级市场 15,249.85 8.41% 4.31% 12,704.24 34.47% 34.47% 三级市场 12,735.46 7.40% 3.94% 8,494.22 66.24% 66.24% 四级市场 13,656.54 9.62% 2.18% - - - 合计 18,782.13 8.39% 5.26% 11,108.10 49.08% 49.08% 苏宁易购直营店 坪效 销售收入同比变动 金额 同比变动 一级市场 23,514.83 27.81% 27.81% 二级市场 17,603.18 24.11% 22.77% 三级市场 19,096.95 23.45% 23.85% 四级市场 17,755.18 25.51% 25.81% 合计 18,499.41 24.50% 24.74% 表 3 按店面所在地区 单位：元/平方米/年 家电3C家居生活专业店 苏宁红孩子母婴店 坪效 销售收入 同比变动 坪效 销售收入同比 变动 金额 同比变动 金额 同比变动 华东一区 18,537.06 5.26% 2.90% 12,371.32 40.34% 40.34% 华东二区 19,939.27 8.50% 7.15% 10,150.33 85.07% 85.07% 华中地区 16,142.16 6.08% 4.24% - - - 华南地区 16,196.89 10.78% 4.54% 9,286.79 94.44% 94.44% 华北地区 22,986.99 11.26% 8.11% - - - 西南地区 19,356.73 6.42% 6.36% 9,359.63 43.72% 43.72% 西北地区 17,517.13 17.79% 2.45% - - - 东北地区 16,042.10 3.70% 3.56% - - - 合计 18,782.13 8.39% 5.26% 11,108.10 49.08% 49.08% 苏宁易购直营店 坪效 销售收入同比变动 金额 同比变动 华东一区 16,075.12 14.30% 14.23% 华东二区 17,740.03 19.54% 19.71% 华中地区 19,875.28 23.71% 23.05% 华南地区 20,325.83 33.65% 34.90% 华北地区 17,976.21 28.97% 29.01% 西南地区 21,858.11 27.09% 27.00% 西北地区 18,420.83 36.84% 36.84% 东北地区 18,138.24 28.82% 33.12% 合计 18,499.41 24.50% 24.74% （5）2018年1-6月门店销售规模排名前十名的门店情况 单位：平方米 序 号 门店名称 地址 开业日期 使用面积 经营业态 经营 模式 物业权属 状态 1 南京新街口店 南京市白下区 1999/12/28 16,490.35 家电3C 自营 租赁物业 2 北京联想桥店 北京市海淀区 2002/10/1 9,884.26 家电3C 自营 租赁物业 3 北京慈云寺桥店 北京市朝阳区 2015/9/30 10,471.00 家电3C 自营 租赁物业 4 重庆观音桥步行 街店 重庆市江北区 2006/10/1 13,714.23 家电3C 自营 其他权属 状态（注） 5 上海五角场店 上海市杨浦区 2010/12/25 9,737.14 家电3C 自营 租赁物业 6 上海长宁路店 上海市长宁区 2005/10/1 10,702.42 家电3C 自营 租赁物业 7 成都天府立交店 成都市高新区 2011/1/22 9,342.00 家电3C 自营 租赁物业 8 北京四季青店 北京市海淀区 2005/4/30 8,872.86 家电3C 自营 租赁物业 9 天津南楼店 天津市河西区 2003/3/15 8,234.38 家电3C 自营 租赁物业 10 上海浦东店 上海市浦东区 2007/10/1 14,681.95 家电3C 自营 其他权属 状态（注） 注：公司通过实施门店资产创新运作获得长期稳定的店面，包括重庆观音桥步行街店、上海浦东店。 （6）报告期苏宁易购零售云加盟店情况 单位：家 分地区 2018年6月30日 2017年12月31日 增减数量变化 华东一区 207 33 174 华中地区 129 3 126 西南地区 109 1 108 华南地区 95 2 93 华北地区 88 - 88 华东二区 74 - 74 西北地区 33 - 33 东北地区 30 - 30 合计 765 39 726 （7）自营店面营业收入和加盟店服务收入情况 公司主要向加盟商收取加盟费、品牌及技术服务费收入，在发展期初，公司为鼓励加盟，在费用 政策上给予支持，因此加盟店服务收入占主营业务收入比例低。 3、线上平台运营 报告期内公司坚持以用户为核心，优化完善各类流程，提升购物体验；在家居生活、超市百货等 类目方面进一步丰富商品，提高用户转化以及复购频次；加强社交及内容营销，有效运用苏宁拼购、 苏宁推客等营销工具产品，增加新用户获取。结合315品牌盛典、418、618等大型促销活动，进一步 加强与头部媒体、供应商的合作；强化苏宁品牌心智的宣传，树立巩固苏宁全品类专业经营的消费认 知。 截至6月30日公司零售体系注册会员数量3.57亿。2018年6月苏宁易购APP月度活跃用户数 同比增长64.34%。2018年618大促期间苏宁易购移动端订单数量占线上整体比例达到92.86%。 报告期内公司线上平台继续保持了快速增长，商品交易总规模为883.22亿元（含税），同比增长 76.51%，其中自营实体商品销售规模634.53亿元（含税），同比增长53.40%，开放平台商品交易规 模为248.69亿元（含税），同比增长186.71%。 4、商品经营 智能3C及大家电品类，公司继续巩固品类优势，充分发挥全渠道优势，通过新品首发、买断包 销、差异化单品等方式，提升销售规模及商品毛利率水平，报告期内运作了如小米S2等爆款单品以 及西门子嵌入式蒸汽炉、卡萨帝冰箱等高端单品；结合消费升级，加大高端家电、中央集成产品以及 美容健康、生活家居等类目的引进，完善供应链的同时推进双线融合的场景化营销。 大快消品类，超市生鲜、酒水、辅食、玩具、童车童床作为重点发展类目，以苏宁小店、苏宁红 孩子店为载体，补强超市、母婴供应链建设；百货方面重点拓展男装和运动类目。 开放平台按照垂直类目打造，聚焦百货、超市、母婴、家装建材等品类，报告期内公司新引入该 类商户数量占整体引进新商户的比例为71%。 （二）物流业务 苏宁物流已形成了以选址、开发、建设为一体的物流资产运营与涵盖仓储、运输、配送全流程的 物流服务运营相结合的全价值产业链，致力于构建覆盖广泛、交付能力快捷、最具效率的消费品仓储 服务和智慧物流服务平台。 报告期内苏宁物流持续加强仓储设施建设，不断提升用户服务能力。截至2018年6月末苏宁物流 及天天快递拥有仓储及相关配套合计面积735万平方米，拥有快递网点达到23,416个，公司物流网络覆 盖全国352个地级城市、2,910个区县城市。围绕供应链物流、仓配一体服务，苏宁物流社会化营业收 入（不含天天快递）同比增长118.49%。 物流基础设施建设方面，报告期内，公司新投入使用4个物流区域配送中心，1个自动化拣选中心 项目。截至报告期末，公司已在8个城市投入运营8个自动化拣选中心、35个城市投入运营38个区域配 送中心，另外在4个城市有4个自动化拣选中心在建、扩建，在20个城市23个区域配送中心在建、扩建。 为配套公司生鲜商品仓储需求，报告期内公司已在北京、上海、广州、南京等17个城市投入使用17个 生鲜冷链仓。 物流运营方面，基于公司完整的物流基础设施网络，公司已经形成了涵盖中心仓、平行仓、城市 仓到门店仓、服务站、快递点等在内的完整仓储配送体系，配送服务网络进一步完善。报告期内大小 件商品配送网络进一步下沉县镇市场，“半日达”、“次日达”配送范围持续增加；利用门店深根社区， 将“自提服务、即时配、自提改上门、代收代寄”等服务产品做精做深。售后服务方面，“送装一体”服 务范围扩展到全国135个城市，此外，推出“代客检、准时装、如约送、30分响应、无忧收费”等服务 承诺。 技术应用方面，苏宁物流加强物流科技的研发投入，苏宁物流研究院加强与头部企业合作，加速 落地物流自动驾驶技术，实现在干线无人运输车辆、无人快递车、末端配送小车的技术研究和应用。 （三）金融业务 苏宁金融定位为“O2O融合发展的金融科技公司”，依托场景化和数据化两大发展特点，持续聚焦 供应链金融、消费金融等核心业务，为上下游供应商、平台商户及广大消费者，提供综合化金融服务， 致力于中国普惠金融和廉价金融的实现。 报告期内苏宁金融聚焦核心业务发展。支付业务精耕苏宁生态圈，线下支付渗透率稳步提升，积 极拓展外部客户资源，新增绑卡会员数同比增长48%；供应链金融业务围绕苏宁易购供应商客户、开 放平台商户，加大与物流业务客户以及苏宁产业集团体系内的其他客户资源开发，报告期内苏宁生态 圈内供应链金融累计交易规模同比增长29%。在消费贷款、保险业务等方面，推出乐业贷、汽车金融、 手机租赁、全保修产品等保险产品，苏宁金融产品进一步丰富。 金融科技应用方面，金融安全防护系统、信用风险决策系统不断完善，研制了区块链黑名单共享 平台、金融客服机器人等前沿产品。 报告期内苏宁银行保持快速发展，存、贷、汇、投等基本业务全面上线，截至2018年6月苏宁银 行总资产较年初增长28%，客户数较期初显著增加。 （四）内部管理 报告期内，公司大开发战略的推进实施以及新业务快速发展，要求公司必须进一步加强组织以及 团队的建设。事业部公司化定位不断扩展完善职能架构，从商品采销拓展至运营，从自营拓展至开放 平台，并推进小团队建设，实现事业部专业化、全面性的管理运营；配套大开发战略以及新业务发展， 加快人才团队建设，社招成熟型人才以及1200工程，提前储备人才；强化绩效考核，严格执行面向中 高层的红黄牌绩效通报制度以及面向中基层的末位淘汰制度；进一步完善激励体系，上半年执行完毕 公司第三期员工持股计划，同时针对各业务单元也相应形成股权激励方案，进一步赋能激活个体。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 截至2018年6月30日长期股权投资余额较期初增加562.93%，主要由于报告期 内公司投资深圳市恒宁商业发展有限公司。 固定资产 截至2018年6月30日固定资产余额较期初减少0.45%，未发生重大变化。 无形资产 截至2018年6月30日无形资产余额较期初增加9.10%，未发生重大变化。 在建工程 截至2018年6月30日在建工程余额较期初增加114.93%，主要由于报告期内公 司加快物流基地建设。 注：公司资产重大变化情况详见第四节 经营情况讨论与分析“四、资产及负债状况分析”。 2、主要境外资产情况 单位：千元 资产的具体内 容 形成 原因 截至2018 年6月30 日净资产 规模 所在地 运营模式 保障资产 安全性的 控制措施 收益状况 境外资产占 公司归属于 上市公司股 东净资产的 比重 是否存在重 大减值风险 日本LAOX株 式会社 收购 2,906,609 日本 连锁零售 不适用 2,708,488 3.64% 否 香港苏宁易购 有限公司 收购 275,865 香港 连锁零售 不适用 1,484,205 0.35% 否 其他情况说明 1、日本LAOX株式会社为公司控股子公司，从事免税商品的连锁零售业务，2018上 半年日本市场实现主营收入27.08亿元； 2、公司在香港地区从事家电商品零售、批发业务，2018上半年实现主营收入14.84 亿元； 3、公司在美国硅谷设立研究院，主要从事云计算、大数据等IT研发业务； 4、公司因开展业务投资、并购，在开曼群岛设立/获取公司包括Great Elite Limited、 Shiny Lion Limited、Great Universe Limited、City Elite Limited、Granda Magic Limited、 Great Horizon Limited等境外子公司。 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1、苏宁拥有最完整的消费生态，能够有效获得忠诚的用户，形成长期发展的持续动力 企业发展的核心就是要能够获得忠诚的用户，这样企业的壁垒中期难以打破，长期增长的确定性 才会更强。苏宁拥有零售行业中最完整的消费生态，能够形成忠实的粉丝群体。 线下依托苏宁易购广场、苏宁易购生活广场、苏宁易购直营店及零售云加盟店、苏宁小店以及苏 宁电器、母婴、超市、极物、汽车等专业店面，以及集团开发的苏宁影院、体育旗舰店，对消费需求 形成全面覆盖，满足各种体验型、便利型的购物需求；线上通过苏宁易购（www.suning.com）、苏宁 小店APP、苏宁拼购APP、苏宁易购天猫旗舰店为用户提供海量商品选择和极致购物体验。依托集团 在文化、体育产业方面的资源，如视频影视、足球俱乐部、赛事转播版权等，与用户达成精神的共鸣、 情感的交流。 苏宁的消费生态能够为消费者构筑快乐、健康的品质生活，生活方式的影响和传导能够激发用户 选择苏宁、了解苏宁、喜欢苏宁，从而成为苏宁的忠诚用户，形成苏宁长期发展的持续动力。 2、苏宁拥有强大的自营能力，能够有效提升经营附加值，持续增强企业盈利能力 苏宁是自营能力卓越的互联网零售商，坚持在可以产生规模效应的品类和服务方面自营，能够有 效提高经营附加值。 坚持渠道自营管理，把控服务标准，提高品牌美誉度，保障商品和服务提供的同时，为供应商提 供了获取用户成本最低、品牌溢价最强的服务平台，实现渠道附加值；核心商品自营采购，加强商品 研究，形成对每个品类的商品管理能力、客户研究能力、市场推广能力与服务保障能力；基于自身专 业化的商品经营能力，对外输出，在加大差异化采购能力，缩短供应链层级，降低供应链成本的基础 上，保证了产品经营的附加值；核心物流环节自营，不仅有效控制企业运营成本，同时提升用户体验。 通过对外开放，为供应商提供流通效率最高的服务平台，凸显企业物流价值。 围绕渠道、商品、物流，不断加大投入，在开放的基础上形成苏宁自身的能力，提升经营附加值， 持续增强企业盈利能力。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 从外部环境来看，上半年消费市场继续保持平稳、弱复苏状态，低线市场消费以及品质消费逐步 崛起，市场发展挑战与机遇并存；从企业经营情况来看，公司坚定执行智慧零售发展模式，一二级市 场持续推进业态创新，三四级市场进一步下沉渠道及服务网络；加强商品及供应链能力建设，强化平 台运营；强化面向用户的金融、物流服务能力提升。上半年，公司在零售、物流、金融三大业务单元 均保持了较快发展速度。 零售业务，线下网络规模持续拓展、创新店面业态，多样化业态店面加速落地，形成了覆盖不同 市场、满足不同消费群体的产品族群；通过店面商品结构优化、互联网化运营、线上线下联动促销， 报告期内公司在大陆地区家电3C家居生活专业店可比店面收入同比增长5.26%。线上平台聚焦流量 经营、商品经营及会员营销，不断丰富商品类目，增强用户粘性，带来平台交易规模快速增长。2018 年6月苏宁易购APP月度活跃用户数同比增长64.34%。商品经营方面，智能3C及大家电品类，强 化单品、差异化商品运作，结合消费升级，加大高端家电、中央集成产品以及美容健康、生活家居等 类目的引进，完善供应链的同时推进双线融合的场景化营销；大快消品类，通过线上线下O2O运营 实现品类突破；开放平台按照垂直类目打造，聚焦百货、超市、母婴、家装建材等品类，报告期内公 司新引入该类商户数量占整体引进新商户的比例为71%。 物流业务围绕用户体验提升、基础设施及服务网络建设、物流科技等方面持续进行投入，不断提 升苏宁物流发展能力。上半年苏宁物流社会化业务稳步提升，物流社会化营业收入（不含天天快递） 同比增长118.49%。 金融业务聚焦核心业务发展，结合场景应用加强金融产品建设，提升金融科技、风险防控能力； 苏宁银行业务保持快速发展。 2018年1-6月公司实现营业收入1,106.78亿元，同比增长32.16%。整体来看，2018年上半年公 司商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、香港及日本市场，包括线上线下自营及开放平台，以 及提供物流、金融、售后等服务，下同）为1,512.39亿元，同比增长44.55%，其中中国大陆地区实 现商品销售规模同比增长44.53%。2018年上半年公司实现线上平台商品交易规模为883.22亿元（含 税），同比增长76.51%，其中自营商品销售规模634.53亿元（含税），同比增长53.40%；开放平台商 品交易规模248.69亿元（含税），同比增长186.71%。 报告期内，公司有效实施商品价格管控提升日常销售毛利，优化商品结构，加强供应链建设、运 营，通过差异化产品运作模式，改善毛利水平。积极推进开放平台、物流、金融业务发展，相应带来 增值服务收入增加，有助于毛利提升。综合来看，公司综合毛利率较去年同期增加0.49%。 运营费用方面，一方面公司加强了在开发、新品类运营等方面的人员储备，人员费用率阶段性有 所上升；此外为拉动销售，广告促销投入加大；同时公司在IT方面持续投入，专业人员储备以及研 发投入均增加，带来研发费率有所上升；另一方面，由于公司全渠道经营模式较强的规模效应，在收 入较快增长的同时，租金、装修、水电、折旧等固定费用率下降较快。带来报告期内公司运营费用率 同比下降了0.16%。财务费用方面，虽然报告期内公司及子公司短期借款规模增加，利息支出有所增 加以及线上销售增长较快带来支付手续费增加较快，但公司积极进行现金管理，利息收入有所增加， 财务费用率保持稳定。整体来看，由于公司加强了费用管控，注重投入产出，整体费用率水平同比下 降0.16%。 此外，报告期内公司基于整体发展战略安排，出售了部分阿里巴巴股份，在扣除初始购股本金以 及股份发行有关成本及相关直接费用后，实现净利润人民币56.01亿元。 综上所述，报告期内公司实现利润总额、归属于上市公司股东的净利润分别为59.33亿元、60.03 亿元，同比增长1822.41%、1959.41%。若不考虑出售阿里巴巴股份带来的利润影响，公司实现归属 于上市公司股东的净利润约为4.02亿元，同比增长37.95%。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露 要求 具体内容详见“第三节 公司业务概要”及“第四节 经营情况讨论与分析”相关章节。 二、主营业务分析 1、概述 单位：千元 项目（注） 本报告期 上年同期 同比增减（%） 营业收入 110,678,355 83,745,871 32.16% 营业成本 94,707,439 72,055,898 31.44% 销售费用 11,549,329 8,952,780 29.00% 管理费用 2,430,249 1,837,649 32.25% 研发费用 898,749 608,686 47.65% 财务费用 276,845 202,718 36.57% 营业利润 5,750,895 275,810 1985.09% 利润总额 5,932,771 308,611 1822.41% 净利润 5,680,475 220,506 2476.11% 归属于上市公司股东的净利润 6,003,107 291,496 1959.41% 注：财政部于2018年修订印发了《2018年度一般企业财务报表格式的通知》，公司按该通知要求编制 2018年上半年度财务报表，2017年上半年度的比较财务报表已相应调整，具体详见第十节“二、主要会计 政策和会计估计（31）重要会计政策变更”。 （1）营业收入变化情况 报告期内，公司销售规模保持快速增长。围绕智慧零售战略，线下加快门店布局，优化门店产品 结构和服务能力，提升门店经营质量；线上专注于流量经营、会员营销以及商品运营，通过自营与开 放结合，快速丰富商品品类，带来购买转化以及复购率均有所提升，线上保持了快速的增长；物流、 金融围绕零售业务不断提高服务能力，业务规模稳步增长。2018年上半年公司实现营业收入1,106.78 亿元，同比增长32.16%。 （2）毛利率变化情况 项目 2018年1-6月 2017年1-6月 增减变化 主营业务毛利率 13.44% 13.04% 0.40% 其他业务毛利率 1.21% 1.12% 0.09% 综合毛利率 14.65% 14.16% 0.49% 报告期内，公司有效实施商品价格管控提升日常销售毛利，优化商品供应链，改善商品结构，通 过加强单品运作改善毛利水平。随着开放平台、物流、金融方面的增值服务收入增加，有助于毛利提 升。综合来看，公司综合毛利率较去年同期增加0.49%。 （3）三项费用率变化情况 项目 2018年1-6月 2017年1-6月 增减变化 销售费用率 10.59% 10.84% -0.25% 管理费用率 2.23% 2.22% 0.01% 研发费用率 0.82% 0.74% 0.08% 运营费用率 13.64% 13.80% -0.16% 财务费用率 0.25% 0.25% - 总费用率 （未完）  |