[公告]中国平安:《平安生态圈（三）汽车生态圈-汽车之家》
Ping An Investor Day Ping An Investor Day Ping An Auto Ecosystem: Autohome Deep - dive 平安 生态 圈（三）：汽 车 生态圈 - 汽车之家 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Deep - dive of Auto Ecosystem 汽车生态圈 Healthcare Ecosystem 医疗生态圈 Financial Service Ecosystem 金融服务生态圈 City Ecosystem 城市生态圈 Auto Ecosystem 汽车生态圈 Ping An Investor Day Ping An Investor Day 半身照片 像素 1280X1280 Chairman, CEO 董事长兼首席执行官 Min Lu 陆敏 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Liancheng Zhou 周连成 Vice President 副总 裁 20+ years in financial services 20 年以上 金 融业经验 Jingkui Shi 石京魁 Vice President 副总 裁 20+ years in HRM 20 年以上人力资源管 理 经验 Tao Wu 吴 涛 Vice President 副总 裁 20+ years in auto & insurance 20 年以上汽车和保险 行业经验 Yue Liu 刘悦 Vice President 副总 裁 20+ years in gov’t &KA management 20 年以上政府和大客 户管理经 验 Management Team 团队组成 Min Lu 陆 敏 Chairman, CEO 董事长兼首席执行 官 30+ years in corporate m anagement 30 年以上企业管理经验 Haifeng Shao 邵 海峰 President 总 裁 20+ years in financial services 20 年以上金融 业 经验 Jun Zou 邹 钧 CFO 首席财务 官 20+ years in finance 20 年以上企业财务 管理经验 https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1541409744986&di=7c3a6debfb3849662148a3fe99d9df6d&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Fwww.gxbys.com%2Fdata%2Flogo%2F2018%2F03%2F19%2F85302.jpg https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1541410070728&di=153a0e2aa713e0787f190d66c69c633e&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Fpic46.photophoto.cn%2F20180111%2F0017029456341785_b.jpg https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1541410150614&di=aea61cd1db1759388b3c40c3554d82ef&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Fi2.hdslb.com%2Fbfs%2Fface%2F06d75c97ed57cb3f99e6de7d432d33d60528dda5.jpg https://gss2.bdstatic.com/-fo3dSag_xI4khGkpoWK1HF6hhy/baike/c0%3Dbaike80%2C5%2C5%2C80%2C26/sign=3f24cd23da1373f0e13267cdc566209e/5ab5c9ea15ce36d33b5ed66831f33a87e950b114.jpg https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1541413593496&di=915048603b65d4c233f2f7fc9ccb88a1&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Ftaobao.90sheji.com%2F58pic%2F12%2F37%2F32%2F40c58PICzeq.jpg https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1541413593496&di=915048603b65d4c233f2f7fc9ccb88a1&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Ftaobao.90sheji.com%2F58pic%2F12%2F37%2F32%2F40c58PICzeq.jpg Xiao Wang 王晓 Vice President 副总 裁 15+ years in internet 15 年以 上互联网 行 业经 验 Tao Liu 刘涛 Vice President 副总 裁 15+ years in auto and media 15 年 以 上汽车和 媒体行业经 验 J ingyu Zhang 张京宇 V ice President 副总裁 15+ years in internet 15 年以上互联网 行业经验 Weiyuan Huang 黄炜元 V ice President 副总 裁 15+ years in internet 15 年以上互联网行业 经 验 https://timgsa.baidu.com/timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1541409744986&di=7c3a6debfb3849662148a3fe99d9df6d&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Fwww.gxbys.com%2Fdata%2Flogo%2F2018%2F03%2F19%2F85302.jpg Ping An Investor Day Ping An Investor Day Our Value Proposition 价值主张 2 Our Outlook 未来展望 3 1 Our Opportunity 市场机遇 Ping An Investor Day Ping An Investor Day New Car Sales 新 车 Auto Financing 汽车 金融 Auto Aftermarket 后 市场 Used Car Sales 二手车 Autohome Estimation 汽车之家估算 Attractive market with h uge growth potential for o nline services 汽车市场潜力巨大，线上服务价 值仍有 巨大增长 空间 $ 48 bn $ 3 bn $ 125 bn $ 19 bn $ 29 bn $ 115 bn $ 10 bn 汽车生态圈市场 规 模 1 Auto Ecosystem Market Size $ tn 万亿 美元 2018 Market Coverage (Total=$ 365 bn ) 2018 年可触达市场容量（共 3,650 亿美元 ） $ 189 bn $ 145 bn Marketing 营 销 R&D 研 发 $ 3 bn Marketing 营 销 New Car 新 车金融 Used Car 二 手车金融 Maintenance 维 修 $ 44 bn Auto Parts & Others 零 配件及其他 0.7 0.9 1.1 1.2 1.3 1.5 2020e 2013 2015 2018e 2017 2019e Ping An Investor Day Ping An Investor Day S ignificant pain points drive efficiency & experience improvement for entire value chain 汽车行业面临显著痛点，驱使上下游向提升效率、改善体验方面转型 OEM 主机厂 Long R&D cycle 研发周期长 Inconsistent service quality 销售服务不可控 Unpredictable business chance 商机预测决策难 Poor branding 品牌效果转化差 Used Car Dealer 二手车 商 Lack sourcing 缺车源 Lack traffic 缺客流 Lack branding 缺品牌 Lack financing 缺资金 Dealer 经销商 Fewer leads with low - quality 线索少质量差 Lack return purchases 客户回头率低 Higher operating cost 管理运营成本高 Low conversion to store 到店转化率低 Consumer 用户 L ack pricing transparency 购车价格不透明 Complex purchase process 购车流程复杂 Lack financing support 缺少金融支持 Lack professional guidance 缺乏专业指导 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Big Data 大数据 Unique Resources and Operation 独有大数据资源与运营 机制 Leads 线索 No.1 Conversion Rate 1 转化率全网最高 Maintenance Malfunction Salvage New A u t o m o b i l e J o u r n e y Transportation Commercial Leisure Home Repair shop 4S Shop Research Choose Purchase Use O n e r s h i p C y c l e Shopping Displace 1 .Leads conversion rate calculated based on survey from OEM and dealers’ feedback 线索转化率数据来自整车厂及经销商反馈 2 . UGC : User - generated Content;PGC : Professionally - generated Content;OGC : Occupationally - generated Content;AGC : AI - generated Content UGC ：用户原创内容； PGC ：专业生产内容； OGC ：职业生产内容； AGC ： AI 生产内容 As the global giant, Autohome boosts the industry with 4 competitive a dvantages 35.5 mn DAU 75% on mobile 3,550 万日活，移动端贡献 75% 350 thousand leads daily ， #1 market share 35 万线 索 / 天，市场份额 第一 300TB data generation daily 300TB 每日新增数据 5 00,000+ d aily postings 5 00,000 + 条每日新增发帖 80% online auto users 80 % 全网 汽 车用户 Traffic 流 量 No. 1 User Impact 用户影响力全网最高 Content 内容 UGC/OGC/PGC/AGC 2 体系化专业内容支撑 汽车之家作为全球最大汽车互联网平台，四大核心优势助力行业蓬勃发展 Ping An Investor Day Ping An Investor Day 1 Our Opportunity 市场机遇 Our Value Proposition 价值主张 2 Our Outlook 未来展望 3 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Autohome leads to Auto - 3.0 汽车之家引领行业迈向 3.0 的智能化 时代 1.ABC ：（ AI / Big data/Cloud ） AI/ 大数据 / 云 Ecosystem 智 能 化 Vertical Media 垂直 媒体 Content Based 基 于内 容 ABC 1 AI 、大数据、云 Content 内容 Transaction 交易 Service 服 务 2.0 3.0 Platform 平台化 1.0 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Auto - 3.0: ABC (AI/Big data/Cloud) enables partners in the closed - loop ecosystem 3.0 车生态战略：以 ABC （ AI/ 大数据 / 云）为核心，赋能商家，形成闭环生态 1. Serving ~ 100 OEMs ， 26,000 + auto dealers and 30,000+ used car dealers 服务 ~100 家整车厂、 26,000+ 经销商、 30,000 二手车商 ; 2.OMO ： Online - Merge - Offline 线上线下聚合 OMO 2 线 上线下聚合 Multi - dimension Big data 立 体数据体 系 Blockchain 区块链 To C 用 户入 口 AI 智 能平台 To B 商 家 云 1 Financing 金 融 Data+System 数 据 + 系 统 Service+Product 服 务 + 产品 Online 线 上导 流 Offline 线 下导流 Closed - Loop AI Ecosystem 闭 环的智能汽车生态 圈 . L earn driving 学 车 . Research 看 车 . Purchase 买 车 . Use 用 车 . Travel 出 行 . Intelligent Marketing 智 能营销 . Intelligent Call service 智 能客服 . Intelligent Transaction 智 能交易 . Intelligent Financing 智 能金融 . OEM 主 机厂云 . Authorized dealer 经销 商云 . Unauthorized dealer 二网云 . Used car dealer 二 手车云 . Spare parts 零 配件云 1 2 3 Ping An Investor Day Ping An Investor Day To C: Expand traffic coverage to users’ entire life cycle 用 户入口： C 端流量纵横扩张，覆盖用户全生命周期 场景 1 G e n e r a l U s e P u r c h a s e R e s e a r c h Research Consultant 看 车顾 问 Purchase Advisory 买 车咨 询 General Use Experts 用 车专 家 Professional Vertical Media 专业 的垂直 媒体 现场看车 选经销商 看价格 比较 看配置 看内容 确定预算 现在： Now ： On - site Dealer Selection Pricing Comparisons Accessories Content Budgeting Research 看 车 过去： Past ： 看内容 Content 线索 Leads Ping An Investor Day Ping An Investor Day Case e xample: AR - enabled application and innovation - driven b arriers 案例： AR 深化应用，产品创新形成 壁垒 500 auto styles with fully functional AR models 500 车 系 AR 全场景看车模型， 覆盖量最大，功能最 全 100X offline visitors from Globally First Pioneered AR online auto show 世界首创 AR 网上车展， 100 倍 于 线下车展参展人 次 1 01de3d03-4f7c-4a78-8162-5ef8472484d3@pingan Ping An Investor Day Ping An Investor Day Data Integration 数 据整合应用 Advanced AI 领先的 AI 技术 Team Expansion 数据团队扩张 AI : Global Leading AI technology + big d ata a pplication in a utomotive i ndustry AI ：汽 车行业全球领先的 AI 技术 + 大数据应用 能力 . VR/AR auto view 全 景看 车 . Auto Image recognition 拍照 识 车 . Intelligent voice assistant “ JiaJia ” “家家” 智能语音助手 . Engineers increase from 200 to 800 技术人员 由 200 增至 800 . Servers increase from 1,600 to 8,000 服务器 由 1,600 台增 至 8,000 台 . 300T data generated daily 每天 产生 300T 数 据 . UVN - B driving precise user segmentation UVN - B 精准用户分 群 . Dynamically customized recommendation 内 容及服务推荐“千人千面 ” . Data suits: CheZhiYun , XiaoShouBao 大数据产品 : “车智云” 、“销售宝” Value User Need Behavior 2 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Case example : CheZhiYun innovation empowers OEMs 案例：“车智云”数据产品创新，对厂商有效赋 能 . Industry first pioneered big data product for OEMs 行业首创 面向主机厂的大数据产品 . Embrace strategy, R&D, marketi ng’s requirements 围绕 战略、研发、营销 3 大场景需求 . 6mn drivers’ voice, 200mn + consumers’ behavior tracking monthly 600 万车主声音， 月度 2 亿 + 消费者行为轨迹 2 0da590d0-4d17-4ae3-a1cc-b9c8140d6f93@pingan Ping An Investor Day Ping An Investor Day To B: Improve sales through in - depth connecting industry 商家云： B 端行业深度联 接， 精准提升 销量 Leads generation 产 生线索 No differentiation 内容千人一面 OEMs 主 机 厂 Closed - loop transaction 闭环交易 Trusted alliance 诚信联盟 Leads conversion 线索转化 OMO 线上 - 线下传播 OEMs 主 机 厂 New Car Dealers 经销商 Used Car Dealers 二手车 商 Target setting 明确目标 Customer analysis 客群分析 Precise marketing 精准投放 Now : Precise, interactive, efficient Past: E xtensive , long , uncontrollable 过去：粗放式、周期长、效果不可控 现在：精准化、高互动、效率高 3 Ping An Investor Day Ping An Investor Day To B : Intelligent marketing meets OEM core demand and leads the trend of auto new - retail 商家云：智 能营销直击商家核心需求，引领汽车新营销 革命 Sales 销量提升 In - store conversion 到店转化率提升 Precise matching 精 准促单 In - store visit 到店率提升 Intelligent customer services 智 能客服 Consideration 深入了解人数增加 Intelligent aggregation 智 慧集客 Product awareness 关注产品人数增加 Intelligent conversion 智 慧转化 Brand Coverage 品牌覆盖面大 Intelligent branding 智 慧传播 OEM Core Demand 主 机 厂核 心需 求 Autohome Offerings 之 家产 品 Financing 金 融新零售 8 7 6 No. of leads 线索量 增加 Intelligent online sales 智 慧网销 5 Purchase Intention 购买意向人数增加 Intelligent promotion 智 慧促销 4 3 2 1 3 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Case example: Intelligent marketing improves each step for entire purchase cycle 案例：智能营销实现全购车周期逐层提升 转化 Systematically precise marketing 体系化 精准投 放 Intelligent E - Marketing 智 慧网 销 Intelligent Broadcasting 智 慧传 播 Intelligent Conversion 智 慧转 化 Intelligent A ggregation 智 慧集 客 Intelligent Promotion 智 慧促销 4-27 5-4 5-11 5-18 5-25 6-1 6-8 6-15 6-22 +192% +36% +80% Sequentially Increase 环 比结 果 +39% Awareness 关注 Interest 兴趣 Intention 意向 Transaction 交易 Conversion rate before vs. after Intelligent Marketing 某 厂商智能转化前后对比分 析 Partnership wi th 11 OEMs 与 11 家主机厂深度合作 Before 执 行 前 After 执 行 后 # of Users 顾客量 Awareness 关 注 Interest 兴 趣 Mind Attraction 心 智占领 Intention 意 向 Online Conversion 线上 转化 Offline Delivery 到店 交付 CPS Offline Store Visit 到店 Transaction 成交 CPUV 3 Ping An Investor Day Ping An Investor Day 1 Our Opportunity 市场机遇 Our Outlook 未来展望 3 Our Value Proposition 价值主张 2 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Data source : Attohome 数据来源汽车之家 Autohome user traffic maintains solid growth 汽车之家流量保持稳定 增长 16Q4 16Q1 15Q4 16Q2 17Q2 16Q3 17Q4 17Q1 35.5 mn 17Q3 18Q1 18Q2 21.9 mn +62% Traffic 流量 Ping An Investor Day Ping An Investor Day 1.Non - GAAP net income : peers net income excluding direct sales ; Non - GAAP 净利 润：不包含直接卖车的净利润 Strong sales and profitability significantly differentiate with competitors 业绩高速成长，盈利能力强劲，与对手拉开 差距 Autohome 汽车之家 Competitor 竞争对手 Core Revenue 核 心业务营 收 Net Income 净 利 润 1 Unit ： RMB millions 单 位：百万元 1.2x 1.6x Post acquisition +1.6X 收 购以来 + 1.6 倍 Post acquisition +2.5X 收 购以来 +2.5 倍 16Q1 16Q4 16Q2 17Q3 16Q3 17Q4 17Q1 17Q2 18Q1 18Q2 ATHM 16Q1 16Q2 17Q4 16Q3 17Q1 16Q4 17Q2 17Q3 18Q1 18Q2 ATHM 2.5X Ping An Investor Day Ping An Investor Day 0.00 50.00 100.00 150.00 2016-01-08 2017-01-08 2018-01-08 Stock price and market cap significantly outperform competitors 股价、市值大幅提升，表现远超竞争 对手 Price ($) 股价（美元） Autohome 汽车 之家 Competitors 竞争对手 Jun 2016, PingAn acquired Autohome, market cap $ 2.86 bn 2016 年 6 月平 安收购汽车之 家， 市值 28.6 亿 美元 As of 2018.10.31, market cap is $ 9.13 bn 截 止 2018 年 10 月 31 日， 市值 达到 91.3 亿美元 Market Cap 之家市值为竞争对手 1.4 X Market Cap 之家市 值为竞争对手 6.3X Ping An Investor Day Ping An Investor Day Core business, per capita efficiency steady growth 核心业务及人均效能不断 提升 2015~2018 Core Revenue growth vs. HC growth 核心业务营收、员工数增长趋 势 Headcount growth 员工增速 1 1. Compare to last half year 同比 上个半年 Core revenue growth 核心业务增速 1 -50 0 50 100 30 % 4 % 58 % 86 % - 10 % 56 % 30 % 2015 2016 1H 41 % 2016 2H 34 % - 15 % 2017 1H 36 % 2017 2H 34 % 2018 1H Ping An Investor Day Ping An Investor Day Upgraded Business Model: Traditional business dominates while new initiatives thriving 盈利模式扩展：传统业务继续占领霸主地位，新业务开疆辟 土 Lead s 线索 2 Data 数据 3 Financing 金融 4 Transaction 交易 Five Pillars 发 展五大 支柱 5 1 Media 广告 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Media: Three engines drive growth of media b usiness 广告：三 大引擎推动广告业务 增长 Empowering from Intelligent M arketing 智能 营销助 力 . Intelligent Branding Awareness 智能品牌提升 . Intelligent Sales Promotion 智能销量提升 . Intelligent New Product Marketing 智能新品上市 . Intelligent Event Management 智能活动管理 Branding Awareness for OEM 助 力主机厂品牌 建设 . Now: Product Awareness 现在：产品传播 . Future: “Product + Branding” Awareness 未来 ：“ 产品 + 品牌”传播 OEM 主 机 厂 Authorized Dealer 经 销 商 Used Car Dealer 二 手车 商 Others 其他 Media Revenue 广 告来源 3 Engines 3 大 引擎 Wallet Share E xpansion 广告 份额持续 增长 . Bigger traffic 更 大流 量 . More leads 更 多线 索 1 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Leads: High growth potential for leads generation business 线 索 ：线 索类营收仍有增长 空间 Authorized dealer 经销商 Used Car dealer 二手车 商 Unauthorized D ealer 二 网 Service Center 修理厂 More growth potential 更广阔增长空间 . Expand from online to offline . 从 线 上向线下延伸 More leads source 更多线索来源 . Contents + SNS + Tools . 内 容 + 社交 + 工具 More used car leads 二手车线索爆发 . Entrances&sales channels boost . 线索入口和分销渠道爆发 More after - market leads 后市场线索崛起 . Generate aftermarket leads . 产生后市场线 索 2 Leads Revenue 线索来源 4 Growth drivers 4 大增长点 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Data: Business accelerates 数 据：业 务加速 发展 OEM 主 机 厂 Authorized Dealer 经 销 商 Used Car Dealer 二 手车 商 Others 其他 Initiation of used car business 二手车领域启用 . Launch relevant data suites . 推出 数 据产品业务 Empowering from intelligent marketing 智能营销助推 . Partnership with 11 OEMs 11 家 主机厂深入合作 . 7,000 + authorized dealers in use 7,000+ 经销商使用 Show of competitive advantages 数据业务优势显现 . OEMs 主 机厂 . Authorized dealer 经 销 商 3 Business source 业务来源 3 Accelerators 3 大加速器 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Financing: Steady growth in financing business 金融：业 务持续 发展 . Merchant Loan 车 商贷 . Consumer Loan 消 费贷 . Car Insurance 车 险 . Leasing 租赁 Non - transaction Financing 非交易类金融 业务 Transaction Financing 交易类 金融业务 Authorized dealer 经销商 Used Car dealer 二手车商 Unauthorized dealer 二网 Consumer 用 户 . Closed - loop Transaction 闭环 交易 4 Business source 业务来源 2 Focuses 2 类业务发展 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Transaction: Business initiated by intelligent marketing 交 易 ： 业 务随智能营销而 启动 . Launching CPUV business 开展 CPUV 业务 . CPS Partnership of OEM + Authorized dealers 主机 厂 + 经销商 CPS 合作 . CPS Partnership of OEM + Financial institutions 主机 厂 + 金融机构合作开展 CPS 业务 Authorized dealer 经销商 Unauthorized dealer 二 网 Used Car dealer 二手车 商 CPS CPUV 5 Business source 业务来源 3 Focuses 3 类 业务发展 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Autohome firmly embedded in our Ping An Ecosystem 汽车之家深度嵌入平安集团车生态 A ccident Insurance 意外险 Auto Insurance 车险 E - S heng Bao e 生保 I nsurance Agent 百万代理人 A ccount Opening 开户 Merchant Loan, Consumer Loan, Credit Card 车 商贷、消费贷、信用 卡 U nsecured Loans 无 抵押贷 款 Offline POS POS 进店 Leasing 租赁 A ccount Integration 积分合作 Financing Channel 理财频道 Big Data 、 Block - chai n 大数据、区 块链 Intelligent Call Service 智能 客服 Ping An Investor Day Ping An Investor Day The largest auto ecosystem : Dominate market by expansion in traffic and conversion 汽车之家建立最大车生态，流量、转化两端拓展，占领行业核心 地位 Onlin e 线上 Offline 线下 Traffic 流量 Revenue 营收 Content 内容 Social Media 社交 Applicatio n 工具 OEM 主机 厂 Authorized dealer 经销商 Unauthorized dealer 二网 Used Car dealer 二手车 商 Financial i nstitution 金融机构 Buy 买车 Use 用车 Media 广告 Leads 线索 Financing 金融 Data 数据 Transaction 交 易 Content generation platform 内容生产平台 Data analysis platform 数 据分析平台 Transaction platform 交易 服务平台 Intelligent platform 智能平台 Research 看 车 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Key message 关键点 Autohome total addressable market expected to reach $ 365 bn by 2018 汽 车互联网市场广阔 ，可 触达 3,650 亿美元市场 Market cap rising to 3.2X after Ping An’s acquisition in 2016 汽车之家 2.5 年市值增长至平安 收购前 3.2 倍 Largest auto platform with 35 mn DAU and 8 0 % online auto users to support Ping An’s auto ecosystem 最大的汽车垂直媒体平台日活达 3,550 万 ， 80% 全 网汽车用户， 助 力平安汽车生态 Continuous revenue growth enabled by 2 traditional pillars, 3 new initiatives & AI 两大业务、三大新业务和人工智 能支持营收持续增长 Ping An Investor Day Ping An Investor Day . Fanzhendong , the World table tennis champion, endorses Autohome . 世界乒乓球冠军樊振东为汽车之家代言 Ping An Investor Day Ping An Investor Day Thank You 感谢聆听 中财网
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