[年报]特一药业:2018年年度报告
特一药业集团股份有限公司 TEYIPHARMACEUTICALGROUPCO.,LTD（注册地址：台山市台城长兴路9、11号） 2018年年度报告 2019年2月 2018年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人许丹青、主管会计工作负责人陈习良及会计机构负责人(会计主 管人员)蔡壁坚声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以权益分派实施时股权登 记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.50元（含税），送红 股0股（含税），不以公积金转增股本。 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人许丹青、主管会计工作负责人陈习良及会计机构负责人(会计主 管人员)蔡壁坚声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以权益分派实施时股权登 记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.50元（含税），送红 股0股（含税），不以公积金转增股本。 2018年年度报告全文 3 目录 3 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................4 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................5 第三节公司业务概要........................................................................................................................9 第四节经营情况讨论与分析..........................................................................................................16 第五节重要事项..............................................................................................................................33 第六节股份变动及股东情况..........................................................................................................53 第七节优先股相关情况..................................................................................................................59 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................60 第九节公司治理..............................................................................................................................67 第十节公司债券相关情况..............................................................................................................73 第十一节财务报告..........................................................................................................................76 第十二节备查文件目录................................................................................................................201 2018年年度报告全文 释义 释义项指释义内容 公司、本公司、特一药业指特一药业集团股份有限公司 海力制药指海南海力制药有限公司，本公司全资子公司 特一海力指广东特一海力药业有限公司，本公司全资子公司 新宁制药指台山市新宁制药有限公司，本公司全资子公司 海力医生指海南海力医生药业集团有限公司，本公司全资孙公司 海力安徽指海南海力医生集团（安徽）中药饮片有限公司，本公司全资孙公司 台山化工指台山市化工厂有限公司，本公司全资孙公司 GMP指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会 深交所、交易所指深圳证券交易所 会计师事务所指瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 报告期指 2018年 1月 1日至 2018年 12月 31日 年初、期初指 2018年 1月 1日 年末、期末指 2018年 12月 31日 本年指 2018年度 上年指 2017年度 元、万元指人民币元、人民币万元 备注：本报告书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上有差异，这些差异是由四舍五入造成的。 2018年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称特一药业股票代码 002728 股票上市证券交易所深圳证券交易所 公司的中文名称特一药业集团股份有限公司 公司的中文简称特一药业 公司的外文名称（如有） TEYI PHARMACEUTICAL GROUPCO.,LTD 公司的外文名称缩写（如 有） TY PHAR. 公司的法定代表人许丹青 注册地址台山市台城长兴路 9、11号 注册地址的邮政编码 529200 办公地址台山市台城长兴路 9、11号 办公地址的邮政编码 529200 公司网址 http://www.tczy.com.cn 电子信箱 ty002728@vip.sina.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名陈习良徐少华 联系地址台山市台城长兴路 9、11号台山市台城长兴路 9、11号 电话 0750-5627588 0750-5627588 传真 0750-5627000 0750-5627000 电子信箱 ty002728@vip.sina.com ty002728@vip.sina.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点公司董事会办公室 2018年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址北京市东城区永定门西滨河路 8号院 7号楼中海地产广场西塔 9层 签字会计师姓名杨春盛、何海文 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用 □不适用 保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间 国信证券股份有限公司 深圳市红岭中路 1012号国 信证券大厦 16~26层 欧阳志华、何雨华 2017年 12月 28日起至 2018 年 12月 31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 √不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是√否 2018年 2017年本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 884,975,624.76 686,943,602.61 28.83% 655,856,830.11 归属于上市公司股东的净利润 （元） 155,546,465.20 106,342,795.43 46.27% 94,777,036.70 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润（元） 143,912,627.29 98,396,102.70 46.26% 90,630,214.95 经营活动产生的现金流量净额 （元） 187,969,540.98 102,986,107.32 82.52% 101,296,691.27 基本每股收益（元 /股） 0.78 0.53 47.17% 0.47 稀释每股收益（元 /股） 0.78 0.53 47.17% 0.47 加权平均净资产收益率 14.74% 11.40% 3.34% 11.21% 2018年末 2017年末 本年末比上年末增 减 2016年末 2018年年度报告全文 总资产（元）2,067,598,132.851,928,984,881.767.19%1,603,188,203.15 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,111,204,089.881,042,840,135.916.56%886,573,914.41 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入 203,727,175.92 210,523,474.21 218,614,039.45 252,110,935.18 归属于上市公司股东的净利润 24,794,917.29 50,962,209.24 45,642,123.00 34,147,215.67 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 20,910,495.99 45,658,606.67 44,633,528.63 32,709,996.00 经营活动产生的现金流量净额 11,659,189.93 60,280,067.65 60,711,922.90 55,318,360.50 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用 □不适用 单位：元 项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） -108,271.27 -406,268.01 -221,680.64 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 7,885,249.54 5,800,129.99 5,047,626.09 委托他人投资或管理资产的损益 11,418,527.25 除上述各项之外的其他营业外收入和支 -4,711,295.67 3,985,492.46 131,872.88 2018年年度报告全文 出 减：所得税影响额2,850,371.941,432,661.71810,996.58 合计-- 11,633,837.91 7,946,692.73 4,146,821.75 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用 √不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 2018年年度报告全文 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司的主营业务 公司所属行业为医药制造业，公司专注于医药健康产业，主要从事中成药品、化学制剂 药品、化学原料药的研发、生产和销售。 1、主要产品及其功能或用途 公司的主要产品包括止咳宝片、小儿咳喘灵颗粒、咽炎片、血塞通分散片、益心舒颗粒、 银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊、金匮肾气片、红霉素肠溶片、依托红霉素片、罗红霉素 胶囊、盐酸左氧氟沙星片、阿咖酚散等。主要产品的功能或用途如下表： 类别主要产品产品图片产品功能或用途 止咳化 止咳宝片 宣肺祛痰，止咳平喘。用于外感风寒所致的咳嗽、痰多清稀、咳甚而 喘；慢性支气管炎、上呼吸道感染见上述证候者。 痰类 小儿咳喘灵颗 粒 宣肺、清热，止咳、祛痰。用于上呼吸道感染引起的咳嗽。 清热解 毒类 咽炎片 养阴润肺，清热解毒，清利咽喉，镇咳止痒。用于慢性咽炎引起咽干、 咽痒，刺激性咳嗽。 2018年年度报告全文 心脑血 管类 血塞通分散片 活血祛瘀，通脉活络，抑制血小板聚集和增加脑血流量。用于脑络瘀 阻，中风偏瘫，心脉瘀阻，胸痹心痛；脑血管后遗症，冠心病心绞痛 属上述证候者。 益心舒颗粒 益气复脉，活血化瘀，养阴生津。用于气阴两虚，心悸脉结代，胸闷 不舒、胸痛及冠心病心绞痛见有上述症状者。 银杏叶分散片 活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌 强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述症候者。 消化系 奥美拉唑肠溶 胶囊 适用于胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和卓 -艾综 合征（胃泌素瘤）。 统类 铝碳酸镁咀嚼 片 1.慢性胃炎。 2.与胃酸有关的胃部不适症状，如胃痛、胃灼热感（烧 心）、酸性嗳气、饱胀等。 补肾类金匮肾气片 温补肾阳，化气行水，用于肾虚水肿、腰膝酸软、小便不利、畏寒肢 冷。 抗感染 类 红霉素肠溶片 1.本品可作为青霉素过敏患者治疗下列感染的替代用药：溶血性链球 菌、肺炎链球菌等所致的急性扁桃体炎、急性咽炎、鼻窦炎；溶血性 链球菌所致的猩红热、蜂窝织炎；白喉及白喉带菌者；气性坏疽、炭 疽、破伤风；放线菌病；梅毒；李斯特菌病等。 2.军团菌病。 3.肺炎 支原体肺炎。 4.肺炎衣原体肺炎。 5.衣原体属、支原体属所致泌尿生 殖系感染。 6.沙眼衣原体结膜炎。 7.淋病奈瑟菌感染。 8.厌氧菌所致 口腔感染。 9.空肠弯曲菌肠炎。 10.百日咳。 2018年年度报告全文 依托红霉素片 1.本品作为青霉素过敏患者治疗下列感染的替代用药：溶血性链球菌、 肺炎链球菌等所致的急性扁桃体炎、急性咽炎、鼻窦炎；溶血性链球 菌所致的猩红热、蜂窝织炎；白喉及白喉带菌者；气性坏疽、炭疽、 破伤风；放线菌病；梅毒；李斯特菌病等。 2.军团菌病。 3.肺炎支原 体肺炎。 4.肺炎衣原体肺炎。 5.其他衣原体属、支原体属所致泌尿生 殖系感染。 6.沙眼衣原体结膜炎。 7.厌氧菌所致口腔感染。 8.空肠弯曲 菌肠炎。 9.百日咳。 10.风湿热复发、感染性心内膜炎（风湿性心脏病、 先天性心脏病、心脏瓣膜置换术后）、预防口腔或上呼吸道感染（青 霉素的替代用药）。 罗红霉素胶囊 本品适用于化脓性链球菌引起的咽炎及扁桃体炎，敏感菌所致的鼻窦 炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作，肺炎支原体或 肺炎衣原体所致的肺炎；沙眼衣原体引起的尿道炎和宫颈炎；敏感细 菌引起的皮肤软组织感染。 盐酸左氧氟沙 星片 本品适用于敏感细菌引起的下列轻、中度感染： 呼吸系统感染：急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作、弥漫性细支 气管炎、支气管扩张合并感染、肺炎、扁桃体炎（扁桃体周围脓肿）； 泌尿系统感染：肾盂肾炎、复杂性尿路感染等； 生殖系统感染：急性前列腺炎、急性附睾炎、宫腔感染、子宫附件炎、 盆腔炎（疑有厌氧菌感染时可合用甲硝唑）； 皮肤软组织感染：传染性脓疱病、蜂窝组织炎、淋巴管（结）炎、皮 下脓肿、肛周脓肿等； 肠道感染：细菌性痢疾、感染性肠炎、沙门菌属肠炎、伤寒及副伤寒； 败血症、粒细胞减少及免疫功能低下患者的各种感染； 其他感染：乳腺炎、外伤、烧伤及手术后伤口感染、腹腔感染（必要 时合用甲硝唑）、胆囊炎、胆管炎、骨与关节感染以及五官科感染等。 解热镇 痛类 阿咖酚散 用于普通感冒或流行性感冒引起的发热，也用于缓解轻至中度疼痛如 头痛、关节痛、偏头痛、牙痛、肌肉痛、神经痛、痛经。 2、经营模式 公司根据实际经营情况和市场规则，建有自身特点的经营模式，有独立、完整的采购、 生产、销售和研发等体系，具体如下： 一是采购方面：公司根据市场需求、原材料供需及生产能力，制定原材料的采购计划， 保证物料及时供应；公司物料的采购实行经济批量进货，并严格要求供货质量，利于提高工 作效率，控制采购成本，满足经营需要。 二是生产方面：公司确保生产的药品达到规定的质量标准。以保证产品质量及产品的安 2018年年度报告全文 12 全性、有效性为目的，通过不断提高产品生产的科学管理水平，实现生产的标准化、规范化 和集约化。通过产品质量的稳定来提高产品的品质和品牌的影响力。 三是销售方面：报告期，公司的营销模式主要为经销商模式。其中：①中成药和化学药 制剂方面，属于OTC药物的品种，主要通过经销商进入药店和诊所，同时逐步提高对大中型连 锁药店、基层诊疗等终端的销售比重；属于国家基本药物和处方药物的品种，通过经销商配 送进入医院、诊所等。②化学原料药及化工产品方面，部分直接销售到终端客户（生产厂家）， 部分通过经销商销售。 四是药品研发方面：公司视研发为企业发展的源动力，一贯重视对技术创新和研发的投 入。近年来，公司在生产经营过程中不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极 加强与院校、研究单位等密切合作。公司先后完成了多项技术的研究及开发工作，部分研究 开发成果已在项目中得到应用，部分已申报且获得国家专利。截至报告期末，公司共拥有发 明专利24项、外观设计专利27项。同时，为了提升公司药品制造水平，保障药品安全性和有 效性，促进公司产品结构调整，增强竞争能力，报告期内，公司与相关研发机构进行合作， 开展药品质量和疗效一致性评价工作。 3、经营业绩增长的主要因素 2018年度，公司的运营管理取得了积极的效果，销售收入持续稳健增长，盈利能力进一 步增强。公司优化了营销机构并设立集团营销中心，进一步激发了营销活力和管理效率，公 司加大了核心产品的市场开发和渠道建设，细分了营销渠道,实行对市场、客户、产品和服务 的细分，提高了营销渠道的广度、深度；同时，公司进一步加大了品牌建设、市场推广等力 度，品牌的核心产品及产品组合的市场知名度得到提高，OTC产品群的优势进一步显现。 （二）行业发展现状 医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来医药行业持续发展的总趋势非常明确。在工 业化、城镇化、人口老龄化进程加快，以及疾病谱变化、生态环境和生活方式变化背景下， 健康中国建设为我国医药产业提供了巨大的发展机遇。根据国家统计局统计数据，2018年度， 我国规模以上工业企业中的医药制造业主营业务收入23,986.3亿元，较上年增长12.6%；实现 利润总额3,094.2亿元，较上年增长9.5%。医药制造业仍然保持了快速增长势头，盈利能力也 进一步增强。 在医药制造业保持快速增长的同时，建立规范有序的药品供应保障制度，实施药品生产、 12 全性、有效性为目的，通过不断提高产品生产的科学管理水平，实现生产的标准化、规范化 和集约化。通过产品质量的稳定来提高产品的品质和品牌的影响力。 三是销售方面：报告期，公司的营销模式主要为经销商模式。其中：①中成药和化学药 制剂方面，属于OTC药物的品种，主要通过经销商进入药店和诊所，同时逐步提高对大中型连 锁药店、基层诊疗等终端的销售比重；属于国家基本药物和处方药物的品种，通过经销商配 送进入医院、诊所等。②化学原料药及化工产品方面，部分直接销售到终端客户（生产厂家）， 部分通过经销商销售。 四是药品研发方面：公司视研发为企业发展的源动力，一贯重视对技术创新和研发的投 入。近年来，公司在生产经营过程中不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极 加强与院校、研究单位等密切合作。公司先后完成了多项技术的研究及开发工作，部分研究 开发成果已在项目中得到应用，部分已申报且获得国家专利。截至报告期末，公司共拥有发 明专利24项、外观设计专利27项。同时，为了提升公司药品制造水平，保障药品安全性和有 效性，促进公司产品结构调整，增强竞争能力，报告期内，公司与相关研发机构进行合作， 开展药品质量和疗效一致性评价工作。 3、经营业绩增长的主要因素 2018年度，公司的运营管理取得了积极的效果，销售收入持续稳健增长，盈利能力进一 步增强。公司优化了营销机构并设立集团营销中心，进一步激发了营销活力和管理效率，公 司加大了核心产品的市场开发和渠道建设，细分了营销渠道,实行对市场、客户、产品和服务 的细分，提高了营销渠道的广度、深度；同时，公司进一步加大了品牌建设、市场推广等力 度，品牌的核心产品及产品组合的市场知名度得到提高，OTC产品群的优势进一步显现。 （二）行业发展现状 医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来医药行业持续发展的总趋势非常明确。在工 业化、城镇化、人口老龄化进程加快，以及疾病谱变化、生态环境和生活方式变化背景下， 健康中国建设为我国医药产业提供了巨大的发展机遇。根据国家统计局统计数据，2018年度， 我国规模以上工业企业中的医药制造业主营业务收入23,986.3亿元，较上年增长12.6%；实现 利润总额3,094.2亿元，较上年增长9.5%。医药制造业仍然保持了快速增长势头，盈利能力也 进一步增强。 在医药制造业保持快速增长的同时，建立规范有序的药品供应保障制度，实施药品生产、 2018年年度报告全文 13 流通、使用全流程的改革，强化药品质量监管，规范药品市场流通秩序，建立完善药品信息 追溯体系，形成全品种、全过程完整追溯与监管链条，以促进医药产业结构调整和转型升级， 保障药品安全有效、价格合理、供应充分。在这样的监管力度和目标要求下，会进一步提高 行业集中度。 因此，在今后的一段时期内，医药行业将在保持平稳增长的同时，亦面临较大的经营风 险。 公司属于医药制造业，在国家深化医药卫生体制改革的政策背景下，整个医药产业链优 胜劣汰和产业规模集中的过程，既对公司的发展提供了机会，也给公司的经营提出了更大的 挑战。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产无 固定资产无 无形资产 报告期增长81.72%，主要是报告期资产收购导致的药品生产技术权增加以及新购 置的土地使用权增加所致。 在建工程报告期增长27.26%，主要是募集资金投资项目投入所致。 货币资金 报告期增长112.39%，主要是上年购买的理财产品在报告期到期收回、销售增长 的同时盈利能力增强经营现金净增加所致。 应收票据及应收账款报告期增长35.81%，主要是报告期销售增长所致。 预付款项报告期增长87.67%，主要是报告期预付材料款增加所致。 其他流动资产报告期下降97.99%，主要是上年购买的理财产品在报告期到期收回所致。 2、主要境外资产情况 □适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 13 流通、使用全流程的改革，强化药品质量监管，规范药品市场流通秩序，建立完善药品信息 追溯体系，形成全品种、全过程完整追溯与监管链条，以促进医药产业结构调整和转型升级， 保障药品安全有效、价格合理、供应充分。在这样的监管力度和目标要求下，会进一步提高 行业集中度。 因此，在今后的一段时期内，医药行业将在保持平稳增长的同时，亦面临较大的经营风 险。 公司属于医药制造业，在国家深化医药卫生体制改革的政策背景下，整个医药产业链优 胜劣汰和产业规模集中的过程，既对公司的发展提供了机会，也给公司的经营提出了更大的 挑战。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产无 固定资产无 无形资产 报告期增长81.72%，主要是报告期资产收购导致的药品生产技术权增加以及新购 置的土地使用权增加所致。 在建工程报告期增长27.26%，主要是募集资金投资项目投入所致。 货币资金 报告期增长112.39%，主要是上年购买的理财产品在报告期到期收回、销售增长 的同时盈利能力增强经营现金净增加所致。 应收票据及应收账款报告期增长35.81%，主要是报告期销售增长所致。 预付款项报告期增长87.67%，主要是报告期预付材料款增加所致。 其他流动资产报告期下降97.99%，主要是上年购买的理财产品在报告期到期收回所致。 2、主要境外资产情况 □适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 2018年年度报告全文 141、核心产品优势 公司的止咳宝片产品具有百年的悠久历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产。 在清代末期就享有盛誉，有较高的认可度和忠实用户群体。止咳宝片曾为国家二级中药保护 品种，在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切。经广东省 中医院和广州中医学院附属医院临床疗效总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著 效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控＋显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副 作用很低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效 率分别是100%及95%。 近年来，止咳宝片凭借确切的疗效和推广力度的加强，其销售区域已覆盖全国大部 分地区，并在相关销售地区形成较为深厚的影响力和良好的口碑。 2、品牌优势 品牌是企业的软实力，知名品牌给企业带来强大的竞争力和市场影响力。公司始终将品 牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。公司经过十余年的发展，在 规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响 力。目前，公司的品牌被广东省工商行政管理局认定为“广东省著名商标”，品牌亦 被广东省医药行业协会评为“广东省中成药、中药饮片行业领军品牌”。通过多年的品牌经营 与维护，公司品牌已树立起较高知名度和美誉度。 3、产品结构优势 公司目前的产品涵盖中成药、化学药制剂和化学原料药等多种类、多剂型产品，在呼吸 系统、心脑血管、消化系统等方面的药物丰富，公司的牌止咳宝片、血塞通分散片、益 心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等均是治疗呼吸系统、心脑血管、消化系统等 方面的药物。特别是报告期，公司通过以资产收购的方式，收购兼并了广东国医堂制药股份 有限公司，新增了丸剂和滴眼剂，丸剂的主要品种包括皮肤病血毒丸、消痤丸、通脉降脂丸、 如意定喘丸、五淋丸、抗痨丸、调经祛斑丸等，滴眼剂主要产品包括复方右旋糖酐70滴眼液 等；丰富了原有产品组合，如呼吸系统方面有蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒、西青果颗粒等， 消化系统方面有枫蓼肠胃康片等，补益类方面的有养阴镇静片、补肾斑龙胶囊等为公司多品 种、多类型的产品组合提供了广阔的消费市场。 141、核心产品优势 公司的止咳宝片产品具有百年的悠久历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产。 在清代末期就享有盛誉，有较高的认可度和忠实用户群体。止咳宝片曾为国家二级中药保护 品种，在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切。经广东省 中医院和广州中医学院附属医院临床疗效总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著 效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控＋显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副 作用很低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效 率分别是100%及95%。 近年来，止咳宝片凭借确切的疗效和推广力度的加强，其销售区域已覆盖全国大部 分地区，并在相关销售地区形成较为深厚的影响力和良好的口碑。 2、品牌优势 品牌是企业的软实力，知名品牌给企业带来强大的竞争力和市场影响力。公司始终将品 牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。公司经过十余年的发展，在 规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响 力。目前，公司的品牌被广东省工商行政管理局认定为“广东省著名商标”，品牌亦 被广东省医药行业协会评为“广东省中成药、中药饮片行业领军品牌”。通过多年的品牌经营 与维护，公司品牌已树立起较高知名度和美誉度。 3、产品结构优势 公司目前的产品涵盖中成药、化学药制剂和化学原料药等多种类、多剂型产品，在呼吸 系统、心脑血管、消化系统等方面的药物丰富，公司的牌止咳宝片、血塞通分散片、益 心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等均是治疗呼吸系统、心脑血管、消化系统等 方面的药物。特别是报告期，公司通过以资产收购的方式，收购兼并了广东国医堂制药股份 有限公司，新增了丸剂和滴眼剂，丸剂的主要品种包括皮肤病血毒丸、消痤丸、通脉降脂丸、 如意定喘丸、五淋丸、抗痨丸、调经祛斑丸等，滴眼剂主要产品包括复方右旋糖酐70滴眼液 等；丰富了原有产品组合，如呼吸系统方面有蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒、西青果颗粒等， 消化系统方面有枫蓼肠胃康片等，补益类方面的有养阴镇静片、补肾斑龙胶囊等为公司多品 种、多类型的产品组合提供了广阔的消费市场。 2018年年度报告全文 154、人才优势 公司拥有一支高素质的研发、生产、销售及管理团队，不仅拥有过硬的专业技能和敏锐 的市场嗅觉，还具有丰富的制药行业管理经验。同时，公司多年来积极与多个高校和研究院 所开展全方位、多领域的合作交流，为公司的研发工作提供了人才保障。公司在发展过程中， 还将积极拓展人才引进渠道，积极引进高层次人才，强力推动公司快速发展，通过积极推进 人才战略，加大对高、中、基层员工的专业培养力度，形成一支结构合理、人岗匹配、素质 优良，符合公司发展战略的人才队伍。 5、研发优势 公司一贯重视自身的研发，视其为推动自身发展的源动力，目前已建立较为完善的技术 创新体系，配套相应的研发经费投入与核算、研发人员绩效考核等制度，并被认定为高新技 术企业和省级企业技术中心。近年来，公司还与相关科研院所密切合作，致力于开发适用症 更加广泛、使用更加方便、剂型更加先进的系列新产品。公司已取得多项研发成果，独立和 联合制订了10个药品及药材的国家或地方质量标准。当前，公司已经筛选了部分仿制药品， 并与相关研发机构联合开展质量和疗效一致性评价的研究开发工作。公司这些研发活动，为 公司生产技术的升级和生产工艺的改进提供了保障，进一步提高产品的质量和疗效，增强产 品竞争力。 154、人才优势 公司拥有一支高素质的研发、生产、销售及管理团队，不仅拥有过硬的专业技能和敏锐 的市场嗅觉，还具有丰富的制药行业管理经验。同时，公司多年来积极与多个高校和研究院 所开展全方位、多领域的合作交流，为公司的研发工作提供了人才保障。公司在发展过程中， 还将积极拓展人才引进渠道，积极引进高层次人才，强力推动公司快速发展，通过积极推进 人才战略，加大对高、中、基层员工的专业培养力度，形成一支结构合理、人岗匹配、素质 优良，符合公司发展战略的人才队伍。 5、研发优势 公司一贯重视自身的研发，视其为推动自身发展的源动力，目前已建立较为完善的技术 创新体系，配套相应的研发经费投入与核算、研发人员绩效考核等制度，并被认定为高新技 术企业和省级企业技术中心。近年来，公司还与相关科研院所密切合作，致力于开发适用症 更加广泛、使用更加方便、剂型更加先进的系列新产品。公司已取得多项研发成果，独立和 联合制订了10个药品及药材的国家或地方质量标准。当前，公司已经筛选了部分仿制药品， 并与相关研发机构联合开展质量和疗效一致性评价的研究开发工作。公司这些研发活动，为 公司生产技术的升级和生产工艺的改进提供了保障，进一步提高产品的质量和疗效，增强产 品竞争力。 2018年年度报告全文 16 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2018年，医药行业的改革仍在继续，在医保控费、医药行业供给侧改革的大背景下，国 家的政策改革方向是向国际最高质量标准看齐。在政策的调整期，一些细分领域将为创新药、 优质药，特别是具有悠久历史传承和疗效的药品，带来进一步发展的机会。在当期的政策环 境下，报告期，公司以促进内生式的增长为目标，优化了营销机构并设立集团营销中心，激 发了营销活力和管理效率，并持续加大核心产品的市场开发和渠道建设，从精细化管理入手， 细分了营销渠道,实行对市场、客户、产品和服务的细分，提高了营销渠道的广度、深度；同 时，公司进一步加大了品牌建设、市场推广等力度，品牌市场知名度及美誉度得到提高， 品牌的优势进一步显现。经公司管理团队及全体员工的共同努力，公司实现了营业收入 88,497.56万元，同比增长28.83%；净利润15,554.65万元，同比增长46.27%的经营业绩。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018年2017年 同比增减 金额占营业收入比重金额占营业收入比重 营业收入合计884,975,624.76100%686,943,602.61100%28.83% 分行业 医药工业844,239,878.0495.40%641,345,320.9893.36%31.64% 医药商业22,241,653.352.51%25,789,343.343.75%-13.76% 化工产品及其他18,494,093.372.09%19,808,938.292.89%-6.64% 分产品 16 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2018年，医药行业的改革仍在继续，在医保控费、医药行业供给侧改革的大背景下，国 家的政策改革方向是向国际最高质量标准看齐。在政策的调整期，一些细分领域将为创新药、 优质药，特别是具有悠久历史传承和疗效的药品，带来进一步发展的机会。在当期的政策环 境下，报告期，公司以促进内生式的增长为目标，优化了营销机构并设立集团营销中心，激 发了营销活力和管理效率，并持续加大核心产品的市场开发和渠道建设，从精细化管理入手， 细分了营销渠道,实行对市场、客户、产品和服务的细分，提高了营销渠道的广度、深度；同 时，公司进一步加大了品牌建设、市场推广等力度，品牌市场知名度及美誉度得到提高， 品牌的优势进一步显现。经公司管理团队及全体员工的共同努力，公司实现了营业收入 88,497.56万元，同比增长28.83%；净利润15,554.65万元，同比增长46.27%的经营业绩。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018年2017年 同比增减 金额占营业收入比重金额占营业收入比重 营业收入合计884,975,624.76100%686,943,602.61100%28.83% 分行业 医药工业844,239,878.0495.40%641,345,320.9893.36%31.64% 医药商业22,241,653.352.51%25,789,343.343.75%-13.76% 化工产品及其他18,494,093.372.09%19,808,938.292.89%-6.64% 分产品 2018年年度报告全文 分地区 化学药制剂 387,613,247.41 43.80% 366,293,917.78 53.32% 5.82% 中成药 406,536,489.79 45.94% 233,149,472.47 33.94% 74.37% 化学原料药 72,331,794.19 8.17% 67,691,274.07 9.85% 6.86% 化工产品及其他 18,494,093.37 2.09% 19,808,938.29 2.89% -6.64% 华南 309,123,479.26 34.93% 274,112,217.22 39.90% 12.77% 华东 169,615,067.17 19.17% 136,682,205.13 19.90% 24.09% 西南 92,531,886.17 10.46% 63,898,812.80 9.30% 44.81% 东北 86,006,865.47 9.72% 55,690,959.43 8.11% 54.44% 华北 80,232,187.50 9.07% 54,630,591.83 7.95% 46.86% 华中 93,642,215.94 10.58% 67,685,024.19 9.85% 38.35% 西北 53,488,934.73 6.04% 34,243,792.01 4.99% 56.20% 国外 334,988.52 0.04% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √适用 □不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入营业成本毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 医药工业 844,239,878.04 340,003,900.54 59.73% 31.64% 3.48% 10.96% 分产品 化学制剂药 387,613,247.41 243,560,152.90 37.16% 5.82% 0.07% 3.61% 中成药 406,536,489.79 85,764,039.06 78.90% 74.37% 11.60% 11.87% 化学原料药 72,331,794.19 24,537,648.89 66.08% 6.86% 0.09% 2.29% 分地区 华南 309,123,479.26 181,467,206.32 41.30% 12.77% 3.82% 5.06% 华东 169,615,067.17 51,473,636.39 69.65% 24.09% -9.47% 11.25% 西南 92,531,886.17 31,584,496.20 65.87% 44.81% 4.19% 13.31% 东北 86,006,865.47 27,431,636.44 68.11% 54.44% 14.33% 11.19% 华北 80,232,187.50 26,451,759.80 67.03% 46.86% 6.95% 12.30% 华中 93,642,215.94 29,389,643.97 68.61% 38.35% -3.57% 13.64% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 2018年年度报告全文 18 □适用√不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类项目单位2018年2017年同比增减 医药工业 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用□不适用 （1）医药商业的库存量同比增长67.93%，主要是期初库存基数小，再加上报告期销量有所下降，导致期末存货增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 销售量元340,003,900.54328,558,500.993.48% 生产量元345,737,201.79334,674,496.533.31% 库存量元46,302,299.8241,149,925.812.52% 医药商业 销售量元13,857,940.316,188,337.02-14.40% 生产量元14,651,642.9216,334,201.46-10.30% 库存量元1,952,977.751,163,001.9367.93% 化工产品 销售量元9,800,235.3110,649,688.43-7.98% 生产量元9,233,881.7411,659,034.74-20.80% 库存量元2,087,968.062,720,109.36-23.24% 行业分类项目 2018年2017年 同比增减 金额 占营业成本比 重 金额 占营业成本比 重 医药工业直接材料271,289,233.6574.56%268,735,379.6875.54%0.95% 医药工业直接人工19,510,140.525.36%19,344,022.645.44%0.86% 医药工业制造费用49,204,526.3613.52%40,479,098.6711.38%21.56% 医药商业采购成本13,857,940.303.81%16,188,337.024.55%-14.40% 化工产品及其 他 直接材料7,505,474.242.06%8,824,720.752.48%-14.95% 化工产品及其直接人工475,046.720.13%433,298.770.12%9.63% 18 □适用√不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类项目单位2018年2017年同比增减 医药工业 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用□不适用 （1）医药商业的库存量同比增长67.93%，主要是期初库存基数小，再加上报告期销量有所下降，导致期末存货增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 销售量元340,003,900.54328,558,500.993.48% 生产量元345,737,201.79334,674,496.533.31% 库存量元46,302,299.8241,149,925.812.52% 医药商业 销售量元13,857,940.316,188,337.02-14.40% 生产量元14,651,642.9216,334,201.46-10.30% 库存量元1,952,977.751,163,001.9367.93% 化工产品 销售量元9,800,235.3110,649,688.43-7.98% 生产量元9,233,881.7411,659,034.74-20.80% 库存量元2,087,968.062,720,109.36-23.24% 行业分类项目 2018年2017年 同比增减 金额 占营业成本比 重 金额 占营业成本比 重 医药工业直接材料271,289,233.6574.56%268,735,379.6875.54%0.95% 医药工业直接人工19,510,140.525.36%19,344,022.645.44%0.86% 医药工业制造费用49,204,526.3613.52%40,479,098.6711.38%21.56% 医药商业采购成本13,857,940.303.81%16,188,337.024.55%-14.40% 化工产品及其 他 直接材料7,505,474.242.06%8,824,720.752.48%-14.95% 化工产品及其直接人工475,046.720.13%433,298.770.12%9.63% 2018年年度报告全文 19 他 化工产品及其 他 制造费用1,999,404.910.55%1,737,892.910.49%15.05% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □是√否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）106,354,741.97 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例12.02% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额 比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1客户一39,206,048.874.43% 2客户二22,241,017.542.51% 3客户三17,934,077.632.03% 4客户四14,327,560.011.62% 5客户五12,646,037.921.43% 合计--106,354,741.9712.02% 主要客户其他情况说明 □适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）58,649,416.60 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例19.88% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总 额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1供应商一16,551,724.185.61% 19 他 化工产品及其 他 制造费用1,999,404.910.55%1,737,892.910.49%15.05% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □是√否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）106,354,741.97 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例12.02% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额 比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1客户一39,206,048.874.43% 2客户二22,241,017.542.51% 3客户三17,934,077.632.03% 4客户四14,327,560.011.62% 5客户五12,646,037.921.43% 合计--106,354,741.9712.02% 主要客户其他情况说明 □适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）58,649,416.60 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例19.88% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总 额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1供应商一16,551,724.185.61% 2018年年度报告全文 2供应商二14,802,130.325.02% 3供应商三10,523,651.663.57% 4供应商四8,813,797.842.99% 5供应商五7,958,112.602.70% 合计--58,649,416.6019.88% 主要供应商其他情况说明 □适用 √不适用 3、费用 单位：元 2018年 2017年同比增减重大变动说明 销售费用 200,070,202.45 103,011,446.79 94.22% 主要是报告期公司持续加大了品牌 建设和市场推广的力度，导致相应 的费用增长 管理费用 56,382,793.91 45,347,161.15 24.34% 财务费用 39,692,072.60 17,521,074.75 126.54% 主要是上年 12月份发行的可转换 公司债券利息摊销于本期净增加所 致 研发费用 46,626,176.85 46,163,390.03 1.00% 4、研发投入 √适用 □不适用 公司目前的研发主要有三方面：一是对现有生产技术和药品进行改进、优化和创新，深入了解该品种所属 类型的品种特性，易于进行产品系列的开发，形成产品系列优势，保证公司的可持续发展；二是深入研究 行业重大关键性和共有技术问题以及有重大应用前景的课题，掌握并在研发中应用现代先进技术和理论方 法，不断开发出数量众多的优质新产品，为公司的市场竞争提供产品储备和结构优化；三是开展仿制药质 量和疗效一致性评价，提升质量和控制水平。截至报告期末，公司共拥有发明专利24项，外观专利27项。 公司研发投入情况 2018年 2017年变动比例 研发人员数量（人） 182 143 27.27% 研发人员数量占比 14.22% 12.03% 2.19% 研发投入金额（元） 53,299,384.34 48,437,354.60 10.04% 研发投入占营业收入比例 6.02% 7.05% -1.03% 研发投入资本化的金额（元） 6,673,207.49 0.00 资本化研发投入占研发投入 的比例 资本化研发投入占研发投入 的比例 2018年年度报告全文 12.52% 0.00% 12.52% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 √不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 √适用 □不适用 公司一致性评价的品种，目前部分达到中试阶段（已处于开发阶段），公司预计开发成功的可能性比较大，因此将开发阶段 的研究费用予以资本化。 5、现金流 单位：元 项目 2018年 2017年同比增减 经营活动现金流入小计 987,764,422.37 754,118,525.28 30.98% 经营活动现金流出小计 799,794,881.39 651,132,417.96 22.83% 经营活动产生的现金流量净 额 187,969,540.98 102,986,107.32 82.52% 投资活动现金流入小计 581,779,127.25 193,897.00 299,945.45% 投资活动现金流出小计 518,031,921.38 340,994,839.92 51.92% 投资活动产生的现金流量净 额 63,747,205.87 -340,800,942.92 筹资活动现金流入小计 455,359,461.67 633,775,623.18 -28.15% 筹资活动现金流出小计 463,033,358.03 333,272,045.56 38.94% 筹资活动产生的现金流量净 额 -7,673,896.36 300,503,577.62 -102.55% 现金及现金等价物净增加额 244,042,850.49 62,688,742.02 289.29% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用 □不适用 （1）经营活动现金流入小计同比增长30.98%，主要是报告期的销售增长回款相应增加以及货款收到的银 承贴现同比增幅较大； （2）经营活动产生的现金流量净额同比增长82.52%，主要是报告期销售收入增长的同时盈利能力增强经 营性现金增加，同时报告期存货采购等相对平稳，导致现金净流量的增长； （3）投资活动现金流入小计同比增长 299,945.45%，主要是上年购买的理财产品在报告期到期收回所致； （4）投资活动现金流出小计同比增长51.92%，主要是报告期募集项目投入增加以及支付以资产收购方式 收购兼并广东国医堂制药股份有限公司资产的款项所致； （5）投资活动产生的现金流量净额大幅度增长，主要是上年购买的理财产品在报告期到期收回所致； 2018年年度报告全文 （6）筹资活动现金流出小计同比增长38.94%，主要是报告期偿还银行借款增加以及支付现金股利增加所 致； （7）筹资活动产生的现金流量净额同比减少102.55%，主要是上年发行可转换债券所致； （8）现金及现金等价物净增加额同比增长289.29%，主要是上年购买的理财产品于报告期到期收回、销售 增长的同时盈利能力增强经营现金净增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 √不适用 三、非主营业务分析 □适用 √不适用 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2018年末 2017年末 比重增 减 重大变动说明 金额 占总资产 比例 金额 占总资产 比例 货币资金 460,624,903. 02 22.28% 216,881,536. 74 11.24% 11.04% 主要是上年购买的理财产品在报告 期收回、销售增长的同时盈利能力 增强经营现金净增加所致。 应收账款 91,696,570.4 6 4.43% 60,773,464.5 8 3.15% 1.28% 主要是销售收入的增长，导致应收 货款的增加。 存货 177,652,390. 64 8.59% 187,468,066. 38 9.72% -1.13% 投资性房地产 6,579,188.01 0.32% 0.32% 固定资产 321,373,938. 56 15.54% 332,310,806. 24 17.23% -1.69% 在建工程 159,631,906. 74 7.72% 125,434,777. 17 6.50% 1.22% 短期借款 391,940,000. 00 18.96% 249,364,931. 00 12.93% 6.03% 报告期内销售增长，流动资金需求 增加导致融资的增加。 长期借款 117,440,000. 00 5.68% 153,000,000. 00 7.93% -2.25% 应付债券 276,094,597. 69 13.35% 270,959,362. 70 14.05% -0.70% 2018年年度报告全文 232、以公允价值计量的资产和负债 □适用√不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 （1）本公司于2015年12月29日与中国银行股份有限公司江门分行签订借款合同，借款金额分别为 78,000,000.00元，借款期限5年（自实际提款日起算），以中国人民银行贷款基准利率为基础的浮动利率， 每12个月为一个浮动周期。该借款用于收购台山市新宁制药有限公司的股权，对应的公司持有台山市新宁 制药有限公司的股权已按借款比例质押给中国银行股份有限公司江门分行。本公司于2016年3月10日与中 国银行股份有限公司江门分行签订质押合同，公司以持有台山市新宁制药有限公司43.82%的股权向中行江 门分行提供押质担保，并于2016年3月25日在台山市工商行政管理局办理股权出质登记手续（出质股权数 额1752.8万元，出质股权占新宁制药公司43.82%股权），截止2018年12月31日台山市新宁制药有限公司实 收资本由4000万元增加至9500万元，尚未变更质押担保合同及股权出质登记手续。 本公司于2015年12月30日与台山市农村信用合作联社台城信用社签订借款合同，借款金额 100,000,000.00元，借款期限5年（2015年12月30日至2020年12月30日），以中国人民银行贷款基准利率为 基础确定年利率，利率实行一年一定分段计息。该借款用于收购台山市新宁制药有限公司的股权，对应的 公司持有台山市新宁制药有限公司的股权已按借款比例质押给台山市农村信用合作联社台城信用社。公司 于2016年1月25日与台山市农村信用合作联社台城信用社签订最高额质押担保合同，并于当日在台山市工 商行政管理局办理股权出质登记手续（出质股权数额2247.2万元，出质股权占新宁制药公司56.18%股权）。 截止2018年12月31日台山市新宁制药有限公司实收资本由4,000万元增加至9,500万元，尚未变更质押担保 合同及股权出质登记。 （2）截止2018年12月31日，本公司受限的货币资金34.99万元，系公司及子公司特一海力的物业维修 基金。 （3）截止2018年12月31日，子公司新宁制药以房地产权抵押给台山农信社，抵押物年末的账面价值 3,438.55万元，其中房屋建筑物年末账面价值959.87万元，土地使用权年末的账面价值2,478.68万元。该 抵押无借款。 232、以公允价值计量的资产和负债 □适用√不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 （1）本公司于2015年12月29日与中国银行股份有限公司江门分行签订借款合同，借款金额分别为 78,000,000.00元，借款期限5年（自实际提款日起算），以中国人民银行贷款基准利率为基础的浮动利率， 每12个月为一个浮动周期。该借款用于收购台山市新宁制药有限公司的股权，对应的公司持有台山市新宁 制药有限公司的股权已按借款比例质押给中国银行股份有限公司江门分行。本公司于2016年3月10日与中 国银行股份有限公司江门分行签订质押合同，公司以持有台山市新宁制药有限公司43.82%的股权向中行江 门分行提供押质担保，并于2016年3月25日在台山市工商行政管理局办理股权出质登记手续（出质股权数 额1752.8万元，出质股权占新宁制药公司43.82%股权），截止2018年12月31日台山市新宁制药有限公司实 收资本由4000万元增加至9500万元，尚未变更质押担保合同及股权出质登记手续。 本公司于2015年12月30日与台山市农村信用合作联社台城信用社签订借款合同，借款金额 100,000,000.00元，借款期限5年（2015年12月30日至2020年12月30日），以中国人民银行贷款基准利率为 基础确定年利率，利率实行一年一定分段计息。该借款用于收购台山市新宁制药有限公司的股权，对应的 公司持有台山市新宁制药有限公司的股权已按借款比例质押给台山市农村信用合作联社台城信用社。公司 于2016年1月25日与台山市农村信用合作联社台城信用社签订最高额质押担保合同，并于当日在台山市工 商行政管理局办理股权出质登记手续（出质股权数额2247.2万元，出质股权占新宁制药公司56.18%股权）。 截止2018年12月31日台山市新宁制药有限公司实收资本由4,000万元增加至9,500万元，尚未变更质押担保 合同及股权出质登记。 （2）截止2018年12月31日，本公司受限的货币资金34.99万元，系公司及子公司特一海力的物业维修 基金。 （3）截止2018年12月31日，子公司新宁制药以房地产权抵押给台山农信社，抵押物年末的账面价值 3,438.55万元，其中房屋建筑物年末账面价值959.87万元，土地使用权年末的账面价值2,478.68万元。该 抵押无借款。 2018年年度报告全文 五、投资状况分析 1、总体情况 √适用 □不适用 报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度 518,031,921.38 340,994,839.92 51.91% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 √不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 √不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 5、募集资金使用情况 √适用 □不适用 （1）募集资金总体使用情况 √适用 □不适用 单位：万元 募集年 份 募集方 式 募集资 金总额 本期已 使用募 集资金 总额 已累计 使用募 集资金 总额 报告期 内变更 用途的 募集资 金总额 累计变 更用途 的募集 资金总 额 累计变 更用途 的募集 资金总 额比例 尚未使 用募集 资金总 额 尚未使 用募集 资金用 途及去 向 闲置两 年以上 募集资 金金额 暂存理 财产品 投资账 2017 公开发 行可转 换公司 34,635.7 4 4,403.87 4,759.53 0 0 0.00% 31,081.3 8 户余额 为人民 币 0 债券 2,000.00 万元、暂 时性补 充流动 2018年年度报告全文 资金 11,500 万元，存 放于募 集资金 专户的 余额为 人民币 17,581.38万元。 合计-- 34,635.744,403.874,759.53000.00% 31,081.38--0 募集资金总体使用情况说明 （一）实际募集资金数额和资金到位时间 经中国证券监督管理委员会证监许可 [2017] 2004号文《关于核准特一药业集团股份有限公司公开发行可转换公司债券的 批复》核准，本公司向社会公开发行面值总额 3.54亿元的可转换公司债券，每张面值 100元，共计 354万张，期限 6年。 公司本次发行可转债募集资金总额为人民币 354,000,000.00元，利息为 12,776.67元，扣除承销费用、保荐费人民币 6,000,000.00元后的发行金额 348,012,776.67元，已由保荐人（主承销商）国信证券股份有限公司于 2017年 12月 12日 汇入本公司募集资金专项存储账户内。另扣除律师、会计师、资信评级、信息披露费及发行手续费等其他发行费用合计 1,655,400.00元，实际募集资金净额为 346,357,376.67元。该项募集资金到位情况业经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 验证并出具瑞华验字 [2017]48470002号验证报告。 （二）以前年度已使用金额、本年度使用金额及当前余额 1．截止 2018年 12月 31日本公司募集资金投资项目累计投入 47,595,306.00元，其中以前年度累计投入资金 3,556,570.00 元，本年度投入 44,038,736.00元；累计收到的理财产品投资收益、银行存款利息扣除银行手续费等的净额 12,051,775.72 元，其中：以前年度累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为 80,375.21元、本年度收到的理财产品投资收 益、银行存款利息扣除银行手续费等的净额为 11,971,400.51元。 2．截止 2018年 12月 31日，本公司募集资金余额（包括累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额）为 310,813,846.39元，其中：暂存理财产品投资账户余额为人民币 20,000,000.00元、暂时性补充流动资金 115,000,000.00 元，存放于募集资金专户的余额为人民币 175,813,846.39元。 （2）募集资金承诺项目情况 √适用 □不适用 单位：万元 承诺投资项目和超 募资金投向 是否已 变更项 目(含 部分变 募集资 金承诺 投资总 额 调整后 投资总 额(1) 本报告 期投入 金额 截至期 末累计 投入金 额(2) 截至期 末投资 进度 (3)＝ 项目达 到预定 可使用 状态日 本报告 期实现 的效益 是否达 到预计 效益 项目可 行性是 否发生 重大变 2018年年度报告全文 更) (2)/(1) 期 化 承诺投资项目 药品仓储物流中心 及信息系统建设项 目 否 17,106.3317,106.331,850.321,850.3210.82% 2020年 06月 30日 0不适用否 新宁制药药品GMP 改扩建工程项目 否 17,529.4117,529.412,553.552,909.2116.60% 2020年 06月 30日 0不适用否 承诺投资项目小计-- 34,635.7434,635.744,403.874,759.53----0---- 超募资金投向 无 合计-- 34,635.7434,635.744,403.874,759.53----0---- 未达到计划进度或 预计收益的情况和 原因（分具体项目） 不适用 项目可行性发生重 大变化的情况说明 不适用 超募资金的金额、用 途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目 实施地点变更情况 适用 报告期内发生 2018年10月10日，公司第三届董事会第二十六次会议审议通过了《关于变更可转换公司债券部 分募投项目实施地点的议案》，同意将药品仓储物流中心及信息系统建设项目中的物流信息服务 区、商务办公区、后勤保障区及部分仓储的实施地点，从“台山市北坑工业园长兴路11号”变更 至“台山市水步镇振兴路21号”。保荐机构国信证券股份有限公司出具了《关于特一药业变更可 转换公司债券部分募集资金投资项目实施地点的核查意见》，公司独立董事、监事会对上述事项发 表了同意意见。 募集资金投资项目 实施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目 先期投入及置换情 况 不适用 用闲置募集资金暂 时补充流动资金情 况 适用 1.2017年12月22日，公司第三届董事会第二十次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金 暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用人民币5,000.00万元闲置募集资金暂时用于补充流动资 2018年年度报告全文 项目实施出现募集 资金结余的金额及 原因 尚未使用的募集资 金用途及去向 募集资金使用及披 露中存在的问题或 其他情况 金，使用时间不超过 12个月到期后归还至募集资金专用账户。保荐机构国信证券股份有限公司出 具了《关于特一药业集团股份有限公司使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的核查意见》，公 司独立董事、监事会对上述事项发表了同意意见。 截止 2018年 12月 21日公司已按照董事会的决议要求，将用于暂时补充流动资金的人民币 5,000.00 万元全部归还至募集资金专用账户。 2.2018年 12月 28日，公司第四届董事会第二次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂 时补充流动资金的议案》，同意公司使用不超过人民币 13,000.00万元闲置募集资金暂时用于补充 流动资金，使用时间不超过 12个月到期后归还至募集资金专用账户。保荐机构国信证券股份有限 公司出具了《关于特一药业集团股份有限公司使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的核查意 见》，公司独立董事、监事会对上述事项发表了同意意见。 截止 2018年 12月 31日公司将闲置募集资金暂时用于补充流动资金人民币 11,500.00万元。 不适用 1.截止 2018年 12月 31日，除公司于 2018年 12月 29日已将计划用于购买理财产品资金人民币 2,000万元从募集资金账户转账至本公司在中国民生银行广州新城支行开立账户（账号： 646002728）因遇假期银行未能办妥投资相关的手续暂存在该账户外，剩余资金均存放于募集资金 专户。 2.上述暂存于中国民生银行广州新城支行开立账户（账号： 646002728）的 2000万元已于 2019年 1月 2日办妥名称为 "与利率挂钩的结构性产品 "的保本浮动收益型理财产品投资手续，投资期限： 2019年 1月 2日至 2019年 7月 2日。 无 （3）募集资金变更项目情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 √不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 √不适用 2018年年度报告全文 28 七、主要控股参股公司分析 √适用□不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 海力制药子公司 研发、生 产、销售医 药产品 23,450,000.00160,730,330.36117,174,112.56139,850,137.668,768,996.067,937,984.56 新宁制药子公司 研发、生 产、销售化 学原料药 及化工产 品 100,000,000.00145,766,022.29140,412,860.3191,126,475.5138,016,776.2728,864,366.55 特一海力子公司药品销售 150,000,000.00440,431,645.5828,336,375.49532,688,530.04-11,968,867.53-9,178,043.41 报告期内取得和处置子公司的情况 □适用√不适用 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 九、公司未来发展的展望 1、国内医药行业的发展趋势 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量， 以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。在工业化、城镇化的持续发展下，生 态环境、气候等发生了较大变化，导致流行感冒发烧、咳嗽等方面的人群持续增加；同时随 着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对药品的需求发生改变，心脑血管、抗抑郁类、 抗病毒类药品等快速增长，特别我国人口老老龄化加快，这方面的用药需求进一步增加。根 据国家统计局的数据，截至2017年底，全国60岁及以上老年人口已经达到2.41亿人，占总人 口的17.3%，较上年提高0.6个百分点。其中，65岁及以上人口达到1.58亿人，占总人口的11.4%， 较上年提高0.6个百分点。近10年来，人口老龄化进程加快及伴随生活方式的改变，肿瘤、 28 七、主要控股参股公司分析 √适用□不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 海力制药子公司 研发、生 产、销售医 药产品 23,450,000.00160,730,330.36117,174,112.56139,850,137.668,768,996.067,937,984.56 新宁制药子公司 研发、生 产、销售化 学原料药 及化工产 品 100,000,000.00145,766,022.29140,412,860.3191,126,475.5138,016,776.2728,864,366.55 特一海力子公司药品销售 150,000,000.00440,431,645.5828,336,375.49532,688,530.04-11,968,867.53-9,178,043.41 报告期内取得和处置子公司的情况 □适用√不适用 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 九、公司未来发展的展望 1、国内医药行业的发展趋势 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量， 以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。在工业化、城镇化的持续发展下，生 态环境、气候等发生了较大变化，导致流行感冒发烧、咳嗽等方面的人群持续增加；同时随 着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对药品的需求发生改变，心脑血管、抗抑郁类、 抗病毒类药品等快速增长，特别我国人口老老龄化加快，这方面的用药需求进一步增加。根 据国家统计局的数据，截至2017年底，全国60岁及以上老年人口已经达到2.41亿人，占总人 口的17.3%，较上年提高0.6个百分点。其中，65岁及以上人口达到1.58亿人，占总人口的11.4%， 较上年提高0.6个百分点。近10年来，人口老龄化进程加快及伴随生活方式的改变，肿瘤、 2018年年度报告全文 29 糖尿病、高血压高血脂、神经系统用药、慢性肾病等慢性发病率明显提高，在这些方面的用 药需求也进一步增长。 未来，我国医药行业随着人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾病谱的不断扩大， 对医药需求将持续增长。此同时，国家加大了对药品生产、流通、使用全流程的改革，全面 强化药品质量监管，形成全品种、全过程完整追溯与监管链条，以进一步促进医药制造和流 通领域的优胜劣汰和兼并重组，提高行业集中度。因此，医药行业将保持增长的同时，亦面 临较大的经营风险。 2、公司发展战略 公司持续围绕核心战略品种止咳宝片，加大营销力度，增强内生发展动力，在形成 以感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎、消化系统、心脑血管等用药为主要类别的具有市场竞争 力产品群的同时，力争将止咳宝片打造为呼吸系统第一品牌；持续加大品牌建设，将 品牌打造为具有较大市场影响力和较高美誉度的知名品牌；持续加大研发投入，开展中成药 产品的二次开发研究和仿制药产品的开发研究，坚持仿制药一致性评价的研究工作，为公司 后续发展提供产品储备。 3、2019年经营计划 2019年，公司将继续围绕核心战略品种止咳宝片，深挖现有产品的潜力，持续加强 营销队伍和渠道建设、围绕OTC系列产品组合，加大市场营销及推广力度，持续加大品牌建设 投入等，促进公司经营的持续发展，力争保持公司的营业收入、经营业绩同比增长30%以上的 经营目标。 公司2019年的经营持续发展能否实现，存在较大的不确定性，该经营计划并不构成公司 对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，注意投资风险。 为了实现公司2019年持续发展，公司将主要做好如下工作： （1）挖掘内部产品潜力，促内生式增长。公司目前的产品涵盖中成药、化学药制剂和 化学原料药等多种类、多剂型产品，种类丰富。在当前工业化、城镇化、人口老龄化进程加 快，以及疾病谱变化、生态环境和生活方式变化背景下，呼吸系统、心脑血管、消化系统用 药方面的人群越来越多，公司在呼吸系统、心脑血管、消化系统这些方面的药物比较丰富。 特别是报告期，公司通过以资产收购的方式，收购兼并了广东国医堂制药股份有限公司，新 增了丸剂和滴眼剂，丸剂的主要品种包括皮肤病血毒丸、消痤丸、通脉降脂丸、如意定喘丸、 29 糖尿病、高血压高血脂、神经系统用药、慢性肾病等慢性发病率明显提高，在这些方面的用 药需求也进一步增长。 未来，我国医药行业随着人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾病谱的不断扩大， 对医药需求将持续增长。此同时，国家加大了对药品生产、流通、使用全流程的改革，全面 强化药品质量监管，形成全品种、全过程完整追溯与监管链条，以进一步促进医药制造和流 通领域的优胜劣汰和兼并重组，提高行业集中度。因此，医药行业将保持增长的同时，亦面 临较大的经营风险。 2、公司发展战略 公司持续围绕核心战略品种止咳宝片，加大营销力度，增强内生发展动力，在形成 以感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎、消化系统、心脑血管等用药为主要类别的具有市场竞争 力产品群的同时，力争将止咳宝片打造为呼吸系统第一品牌；持续加大品牌建设，将 品牌打造为具有较大市场影响力和较高美誉度的知名品牌；持续加大研发投入，开展中成药 产品的二次开发研究和仿制药产品的开发研究，坚持仿制药一致性评价的研究工作，为公司 后续发展提供产品储备。 3、2019年经营计划 2019年，公司将继续围绕核心战略品种止咳宝片，深挖现有产品的潜力，持续加强 营销队伍和渠道建设、围绕OTC系列产品组合，加大市场营销及推广力度，持续加大品牌建设 投入等，促进公司经营的持续发展，力争保持公司的营业收入、经营业绩同比增长30%以上的 经营目标。 公司2019年的经营持续发展能否实现，存在较大的不确定性，该经营计划并不构成公司 对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，注意投资风险。 为了实现公司2019年持续发展，公司将主要做好如下工作： （1）挖掘内部产品潜力，促内生式增长。公司目前的产品涵盖中成药、化学药制剂和 化学原料药等多种类、多剂型产品，种类丰富。在当前工业化、城镇化、人口老龄化进程加 快，以及疾病谱变化、生态环境和生活方式变化背景下，呼吸系统、心脑血管、消化系统用 药方面的人群越来越多，公司在呼吸系统、心脑血管、消化系统这些方面的药物比较丰富。 特别是报告期，公司通过以资产收购的方式，收购兼并了广东国医堂制药股份有限公司，新 增了丸剂和滴眼剂，丸剂的主要品种包括皮肤病血毒丸、消痤丸、通脉降脂丸、如意定喘丸、 2018年年度报告全文 30 五淋丸、抗痨丸、调经祛斑丸等，滴眼剂主要产品包括复方右旋糖酐70滴眼液等；丰富了原 有产品组合，如呼吸系统方面有蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒、西青果颗粒等，消化系统方面 有枫蓼肠胃康片等，补益类方面的有养阴镇静片、补肾斑龙胶囊等为公司多品种、多类型的 产品组合提供了广阔的消费市场。因此，2019年度，持续在感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎、 消化系统、心脑血管等用药为主要类别，加大OTC产品组合的市场营销力度，提高产品市场的 竞争力。 （2）持续加大核心产品止咳宝片的市场推广和宣传力度，力争将其打造为呼吸系 统第一品牌。公司的核心产品止咳宝片，具有百年历史，疗效显著，在清代末期就享有 盛誉。止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确 切，而且服用时间短，见效快。未来几年，公司将进一步针对止咳宝片显著的疗效，加 大广告宣传、市场推广和消费者教育等方面的投入力度，让更多的患者进一步增加对止咳宝 片产品的了解，进一步提高止咳宝片的市场认知度，力争将其打造为呼吸系统第一品牌。 （3）加大“特一”品牌建设，成为有竞争力的知名品牌。品牌具有凝聚力和扩散力， 知名品牌是推动企业发展的重要动力，公司以品牌为核心进行的广告宣传已长达十多 年，自2012年以来，商标一直是广东省著名商标。近年来，公司把品牌作为集团成 员自产产品的品牌，以品牌建设为核心并予以实施。2019年，公司将持续加大品牌 建设和维护，并通过电视媒体、网络、报刊、微信公众平台等媒介进行广告投放和宣传，提 升品牌的知名度，力争将品牌打造成为具有较强竞争力的知名品牌。 （4）持续加强和完善营销队伍和营销渠道建设，形成营销渠道的多元化，增强市场覆 盖面。今年，公司将持续把营销队伍建设作为工作的重中之重来抓，提高营销人员的综合能 力和业务素养，吸纳行业精英营销人才，优化营销组织机构，完善营销人员的激励体系建设， 激发营销活力。针对医药市场和渠道展现出多元化的趋势，公司将在现有营销商渠道的基础 上，加强对营销渠道深度、广度开发，拓展产品的销售空间，提高市场占有率。在现有业务 的基础上，公司将加强直接与全国百强连锁和区域重点连锁的销售业务比重，加强与这些连 锁药店的管理和业务联系；对现有经销商未能覆盖的终端市场开发，包括诊所和零售药店的 开发和自主渠道建设。做到营销渠道的多元化，提高市场覆盖的深度、广度，提高产品市场 30 五淋丸、抗痨丸、调经祛斑丸等，滴眼剂主要产品包括复方右旋糖酐70滴眼液等；丰富了原 有产品组合，如呼吸系统方面有蒲地蓝消炎片、感冒灵颗粒、西青果颗粒等，消化系统方面 有枫蓼肠胃康片等，补益类方面的有养阴镇静片、补肾斑龙胶囊等为公司多品种、多类型的 产品组合提供了广阔的消费市场。因此，2019年度，持续在感冒发烧、化痰止咳、抗菌消炎、 消化系统、心脑血管等用药为主要类别，加大OTC产品组合的市场营销力度，提高产品市场的 竞争力。 （2）持续加大核心产品止咳宝片的市场推广和宣传力度，力争将其打造为呼吸系 统第一品牌。公司的核心产品止咳宝片，具有百年历史，疗效显著，在清代末期就享有 盛誉。止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确 切，而且服用时间短，见效快。未来几年，公司将进一步针对止咳宝片显著的疗效，加 大广告宣传、市场推广和消费者教育等方面的投入力度，让更多的患者进一步增加对止咳宝 片产品的了解，进一步提高止咳宝片的市场认知度，力争将其打造为呼吸系统第一品牌。 （3）加大“特一”品牌建设，成为有竞争力的知名品牌。品牌具有凝聚力和扩散力， 知名品牌是推动企业发展的重要动力，公司以品牌为核心进行的广告宣传已长达十多 年，自2012年以来，商标一直是广东省著名商标。近年来，公司把品牌作为集团成 员自产产品的品牌，以品牌建设为核心并予以实施。2019年，公司将持续加大品牌 建设和维护，并通过电视媒体、网络、报刊、微信公众平台等媒介进行广告投放和宣传，提 升品牌的知名度，力争将品牌打造成为具有较强竞争力的知名品牌。 （4）持续加强和完善营销队伍和营销渠道建设，形成营销渠道的多元化，增强市场覆 盖面。今年，公司将持续把营销队伍建设作为工作的重中之重来抓，提高营销人员的综合能 力和业务素养，吸纳行业精英营销人才，优化营销组织机构，完善营销人员的激励体系建设， 激发营销活力。针对医药市场和渠道展现出多元化的趋势，公司将在现有营销商渠道的基础 上，加强对营销渠道深度、广度开发，拓展产品的销售空间，提高市场占有率。在现有业务 的基础上，公司将加强直接与全国百强连锁和区域重点连锁的销售业务比重，加强与这些连 锁药店的管理和业务联系；对现有经销商未能覆盖的终端市场开发，包括诊所和零售药店的（未完）  |