[年报]新余国科:2018年年度报告
江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告 2019-0122019年03月 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 1 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人金卫平、主管会计工作负责人游细强及会计机构负责人(会计主 管人员)刘瑶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者 的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意募投项目风险、资 质续办风险、安全生产风险。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中 “九公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险， 敬请广大投资者注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以80,000,000股为基数， 向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税），送红股0股（含税），以资 本公积金向全体股东每10股转增4股。 1 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人金卫平、主管会计工作负责人游细强及会计机构负责人(会计主 管人员)刘瑶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者 的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意募投项目风险、资 质续办风险、安全生产风险。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中 “九公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险， 敬请广大投资者注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以80,000,000股为基数， 向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税），送红股0股（含税），以资 本公积金向全体股东每10股转增4股。 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 2 目录 2 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................1 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................5 第三节公司业务概要........................................................................................................................9 第四节经营情况讨论与分析..........................................................................................................14 第五节重要事项..............................................................................................................................40 第六节股份变动及股东情况..........................................................................................................68 第七节优先股相关情况..................................................................................................................74 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................75 第九节公司治理..............................................................................................................................83 第十节公司债券相关情况..............................................................................................................89 第十一节财务报告..........................................................................................................................90 第十二节备查文件目录................................................................................................................193 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 释义 释义项指释义内容 一、简称指 新余国科、本公司或公司指江西新余国科科技股份有限公司 实际控制人、江西省国资委指江西省国有资产监督管理委员会 大成公司指江西大成国有资产经营管理有限责任公司 军工控股公司指江西省军工控股集团有限公司，系本公司控股股东 江西钢丝厂指 江西钢丝厂有限责任公司，系由江西钢丝厂实施公司制改制更名而 来 新余科信指新余科信投资管理中心（有限合伙），系本公司股东 新余国晖指新余国晖投资管理中心（有限合伙），系本公司股东 南京国科指南京国科软件有限公司，由南京砳磊软件科技有限公司更名而来 南京砳磊指 南京砳磊软件科技有限公司， 2019年 1月 11日已更名为南京国科 软件有限公司 中控精密指江西中控精密科技股份有限公司 上海贤特指上海贤特企业管理中心（有限合伙） 新余云山指新余高新区云山企业管理中心（有限合伙） 新余行无疆指新余高新区行无疆企业管理中心（有限合伙） 新余北斗指新余高新区北斗企业管理中心（有限合伙） 新余近江指新余高新区近江企业管理中心（有限合伙） 大信会计师事务所指 大信会计师事务所（特殊普通合伙），系本公司聘请的公司 2018 年度审计机构 国防科工局指国家国防科技工业局 国泰集团指江西国泰民爆集团股份有限公司 特装公司指新余国科特种装备有限公司，系本公司全资子公司 气象公司指 新余国科气象技术服务有限公司，系本公司全资子公司， 2017年 9 月由新余国科工程爆破有限公司更名而来 兵器集团指中国兵器工业集团有限公司 兵装集团指中国兵器装备集团有限公司 航天科技集团指中国航天科技集团有限公司 人影办指人工影响天气办公室 中国证监会指中国证券监督管理委员会 3 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 国家发改委指中华人民共和国国家发展和改革委员会 社保基金指全国社会保障基金理事会 股东大会指江西新余国科科技股份有限公司股东大会 董事会指江西新余国科科技股份有限公司董事会 监事会指江西新余国科科技股份有限公司监事会 《公司章程》、《章程》指《江西新余国科科技股份有限公司章程》 报告期指 2018年 1月 1日-2018年 12月 31日 上年同期指 2017年 1月 1日-2017年 12月 31日 元、万元指人民币元、人民币万元 二、专业术语指 军品指用于军事活动或由军队使用的物资产品 民品指除去军品之外的各类民用物品 火工品指 装有火药或炸药，受外界刺激后产生燃烧或爆炸，以引燃火药、引 爆炸药或做机械功的一次性使用的元器件和装置的总称。包括火 帽、底火、点火管、延期件、雷管、传爆管、导火索、导爆索以及 爆炸开关、爆炸螺栓、作动器、切割索等 火工区指危险爆炸物品生产、装配、检测、试验和储存的场所 底火指 装在枪弹或炮弹药筒底部，靠输入机械能或电能刺激发火的火工 品，用于输出火焰引燃发射药或传火药 火帽指 内装含有起爆药、击发药、针刺药、摩擦药等药剂的火工品，能产 生火焰以点燃发射药和雷管等 人影指 人工影响天气，是指为避免或者减轻气象灾害，合理利用气候资源， 在适当条件下通过科技手段对局部大气的物理、化学过程进行人工 影响，实现增雨雪、防雹、消雨、消雾、防霜等目的的活动 人影装备、人工影响天气装备指 人工影响天气专用技术装备，是通过科技手段对局部大气的物理、 化学过程进行人工影响的作业装备等 人影燃爆器材指通过点火爆炸来影响天气的器材 人影作业设备指 人工影响天气作业设备，是指用于实施人工影响天气作业的飞机、 高炮、发射架、地面碘化银催化系统、播撒装置、焰弹发射装置等 防雹增雨火箭弹、降雨弹指 把催化剂（如磺化银、介乙醛）、炸药送入云层分别播撒、爆炸， 达到消雹降雨目的的火箭 人工影响天气作业指挥系统指 基于已有的人影工程平台基础上，有效的利用新一代通讯网络、 GPS 全球定位系统和 GIS地理信息系统资源，通过技术集成和整合，形 成的一个统一、集中、数字化的人工影响天气天气系统工程 COD指化学需氧量 4 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称新余国科股票代码 300722 公司的中文名称江西新余国科科技股份有限公司 公司的中文简称新余国科 公司的外文名称（如有） JIANGXI XINYU GUOKE TECHNOLOGY CO.，LTD 公司的外文名称缩写（如 有） 无 公司的法定代表人金卫平 注册地址江西省新余市仙女湖区观巢镇松山江村 注册地址的邮政编码 338018 办公地址江西省新余市仙女湖区观巢镇松山江村 办公地址的邮政编码 338018 公司国际互联网网址 http://www.jx9394.com 电子信箱 dmb_9394@163.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名颜吉成陈花 联系地址 江西省新余市高新区光明路 1368号国 防科技工业园 江西省新余市高新区光明路 1368号国 防科技工业园 电话 0790-6333186 0790-6333906 传真 0790-6333004 0790-6333004 电子信箱 dmb_9394@163.com dmb_9394@163.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网 (www.cninfo.com.cn) 公司年度报告备置地点 江西省新余市高新区光明路 1368号国防科技工业园江西新余国科科 技股份有限公司证券事务部 5 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称大信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址北京市海淀区知春路 1号学院国际大厦 15层 签字会计师姓名李国平、张军华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用 □不适用 保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间 中航证券有限公司 江西省南昌市红谷滩新区红 谷中大道 1619号南昌国际 金融大厦 A栋 41层 孙捷、阳静 2017年 11月 10日-2020年 12月 31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 √不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是√否 2018年 2017年本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 213,558,711.84 200,016,028.91 6.77% 182,024,285.76 归属于上市公司股东的净利润 （元） 74,028,346.13 44,741,745.99 65.46% 34,234,545.50 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润（元） 37,991,943.30 36,830,807.01 3.15% 31,285,868.54 经营活动产生的现金流量净额 （元） 26,228,449.82 19,204,528.93 36.57% 8,158,913.11 基本每股收益（元 /股） 0.93 0.73 27.40% 0.57 稀释每股收益（元 /股） 0.93 0.73 27.40% 0.57 加权平均净资产收益率 18.28% 19.46% -1.18% 17.52% 2018年末 2017年末 本年末比上年末增 减 2016年末 资产总额（元） 522,824,201.86 560,732,928.81 -6.76% 403,395,771.15 归属于上市公司股东的净资产 （元） 435,721,174.79 385,138,499.91 13.13% 214,231,055.71 六、分季度主要财务指标 单位：元 6 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入 39,610,402.08 56,096,232.67 55,028,719.54 62,823,357.55 归属于上市公司股东的净利润 5,393,919.54 17,663,346.54 12,405,985.54 38,565,094.51 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 4,785,005.69 10,630,081.85 11,063,818.18 11,513,037.58 经营活动产生的现金流量净额 -27,382,417.50 34,456,415.82 -9,872,642.54 29,027,094.04 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √适用 □不适用 单位：元 项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） 30,716,057.55 -6,147.45 主要系老厂区搬迁 所涉及其资产处置 收益确认所致。 越权审批或无正式批准文件的税收返 还、减免 140,156.05 742,243.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 7,851,131.44 3,086,215.06 3,044,119.79 计入当期损益的对非金融企业收取的资 金占用费 92,437.50 委托他人投资或管理资产的损益 3,313,457.89 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 164,219.19 5,478,528.98 -24,523.31 其他符合非经常性损益定义的损益项目 372,235.78 7 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 8 减：所得税影响额6,136,619.291,396,048.06529,445.35 少数股东权益影响额（税后）12,000.00 合计36,036,402.837,910,938.982,948,676.96-- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 8 减：所得税影响额6,136,619.291,396,048.06529,445.35 少数股东权益影响额（税后）12,000.00 合计36,036,402.837,910,938.982,948,676.96-- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 9 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司的使命和愿景 1、公司使命：在军用火工品领域，为提升我国武器装备水平发挥核心作用；在人工影响天气和气象、生态环境领域， 为消减气象灾害、开发利用气候资源和改善生态环境发挥重要作用；为保障国家粮食安全、水安全、生态安全、国防安全作 出应有的贡献。 2、公司愿景：成为国家军民用火工品研制、生产基地和核心企业，成为国家重要的军事训练器材、军民用气象探空火 箭研制、生产基地和骨干企业，成为国家人工影响天气和气象、生态环境领域的领先企业，努力将公司打造成品种丰富、技 术先进、效益优良、具有核心竞争力的国内一流军民融合型企业。 （二）报告期内公司所从事的主要业务： 公司自成立以来一直从事火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时开展军品和民品业务，致力于发展军民融合产 业。 公司军品业务主要包括军用火工品（包含火工元件、火工装置等）研发、生产和销售。公司拥有军委装备发展部颁发的 装备承制单位注册证书、国家国防科工局颁发的武器装备科研生产许可证、国防武器装备科研生产单位保密资格审查认证委 员会颁发的武器装备三级保密资格资质、中国新时代认证中心颁发的武器装备质量体系认证证书等资格、资质。公司是江西 省第一批军民融合企业，公司下属特装公司是江西省第二批军民融合企业，公司是江西省第一批国民经济动员中心建设单位。 在保持军品业务稳定发展的同时，公司积极发展民品业务和军民融合业务。公司民品业务主要包括人工影响天气专用技 术装备及特种爆破器材和设备的研发、生产和销售。在人工影响天气产品和气象设备方面，公司围绕人工影响天气作业全过 程，构建了包括人工影响天气燃爆器材、人工影响天气作业设备、气象设备、管理和信息化软件在内的完整的产品体系，基 本上覆盖到人工影响天气用气象条件的探测、现场人影作业（包括地面碘化银催化系统燃烧作业、火箭弹催化作业和飞机播 撒作业）、现场作业指挥、作业过程监控、火箭弹储存、人影作业和人影燃爆器材信息管理以及售后服务等各环节，公司拥 有工信部颁发民爆器材生产许可和安全生产许可证、中国气象局颁发气象设备使用许可证等资格。同时，公司在火工品领域、 人工影响天气领域和气象环境观探测领域积极向气象环境保障领域军民融合深度发展。 报告期内，公司一直主要从事火工品、人工影响天气领域及相关产品（含软件）的研发、生产和销售，主营业务没有发 生重大变化。 （三）主要产品及其用途： （1）军品 公司生产的军用火工品主要包括火工元件（包含枪弹底火、炮弹底火、电底火、火帽、点火具、曳光管、导爆管、传爆 管、针刺雷管、火焰雷管、电雷管）、火工装置（包含推销器、拔销器、切割器、分离螺栓、点火装置、开舱装置、光电对 抗发烟装置），广泛用于我国陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队以及公安、武警的武器装备中；公司生产军事训练 器材直接用于军队训练。同时,公司与国内军贸公司合作，积极拓展国外市场。 （2）民品 公司民品业务主要从事人工影响天气装备的研发、生产和销售，主要包括人影燃爆器材及人影作业软硬件设备。人影燃 爆器材包括各种适应冷云、暖云气象环境的系列人工防雹增雨火箭弹、焰弹及烟（焰）条。人影作业设备包括火箭发射系统、 地面碘化银催化系统、焰弹和烟（焰）条播撒装置、人影火箭弹危险品储存柜及抗爆箱、降水现象仪及相应管理平台软件等。 报告期内，公司的主要产品及用途未发生重大变化。 （四）主要经营模式 1、军品业务 9 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司的使命和愿景 1、公司使命：在军用火工品领域，为提升我国武器装备水平发挥核心作用；在人工影响天气和气象、生态环境领域， 为消减气象灾害、开发利用气候资源和改善生态环境发挥重要作用；为保障国家粮食安全、水安全、生态安全、国防安全作 出应有的贡献。 2、公司愿景：成为国家军民用火工品研制、生产基地和核心企业，成为国家重要的军事训练器材、军民用气象探空火 箭研制、生产基地和骨干企业，成为国家人工影响天气和气象、生态环境领域的领先企业，努力将公司打造成品种丰富、技 术先进、效益优良、具有核心竞争力的国内一流军民融合型企业。 （二）报告期内公司所从事的主要业务： 公司自成立以来一直从事火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时开展军品和民品业务，致力于发展军民融合产 业。 公司军品业务主要包括军用火工品（包含火工元件、火工装置等）研发、生产和销售。公司拥有军委装备发展部颁发的 装备承制单位注册证书、国家国防科工局颁发的武器装备科研生产许可证、国防武器装备科研生产单位保密资格审查认证委 员会颁发的武器装备三级保密资格资质、中国新时代认证中心颁发的武器装备质量体系认证证书等资格、资质。公司是江西 省第一批军民融合企业，公司下属特装公司是江西省第二批军民融合企业，公司是江西省第一批国民经济动员中心建设单位。 在保持军品业务稳定发展的同时，公司积极发展民品业务和军民融合业务。公司民品业务主要包括人工影响天气专用技 术装备及特种爆破器材和设备的研发、生产和销售。在人工影响天气产品和气象设备方面，公司围绕人工影响天气作业全过 程，构建了包括人工影响天气燃爆器材、人工影响天气作业设备、气象设备、管理和信息化软件在内的完整的产品体系，基 本上覆盖到人工影响天气用气象条件的探测、现场人影作业（包括地面碘化银催化系统燃烧作业、火箭弹催化作业和飞机播 撒作业）、现场作业指挥、作业过程监控、火箭弹储存、人影作业和人影燃爆器材信息管理以及售后服务等各环节，公司拥 有工信部颁发民爆器材生产许可和安全生产许可证、中国气象局颁发气象设备使用许可证等资格。同时，公司在火工品领域、 人工影响天气领域和气象环境观探测领域积极向气象环境保障领域军民融合深度发展。 报告期内，公司一直主要从事火工品、人工影响天气领域及相关产品（含软件）的研发、生产和销售，主营业务没有发 生重大变化。 （三）主要产品及其用途： （1）军品 公司生产的军用火工品主要包括火工元件（包含枪弹底火、炮弹底火、电底火、火帽、点火具、曳光管、导爆管、传爆 管、针刺雷管、火焰雷管、电雷管）、火工装置（包含推销器、拔销器、切割器、分离螺栓、点火装置、开舱装置、光电对 抗发烟装置），广泛用于我国陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队以及公安、武警的武器装备中；公司生产军事训练 器材直接用于军队训练。同时,公司与国内军贸公司合作，积极拓展国外市场。 （2）民品 公司民品业务主要从事人工影响天气装备的研发、生产和销售，主要包括人影燃爆器材及人影作业软硬件设备。人影燃 爆器材包括各种适应冷云、暖云气象环境的系列人工防雹增雨火箭弹、焰弹及烟（焰）条。人影作业设备包括火箭发射系统、 地面碘化银催化系统、焰弹和烟（焰）条播撒装置、人影火箭弹危险品储存柜及抗爆箱、降水现象仪及相应管理平台软件等。 报告期内，公司的主要产品及用途未发生重大变化。 （四）主要经营模式 1、军品业务 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 10（1）盈利模式 公司军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能可靠、品类丰富的火工元件和火工装置及军事 训练器材等。由于军用火工品研发、生产和销售受严格的资质限制，公司作为武器装备配套企业，与下游军工企业保持长期 稳定的供应关系，公司军品销售价格在一定程度上受军品定价机制约束，公司主要通过拓宽销售渠道、加强内部管理、控制 产品成本实现盈利。 （2）销售模式 公司军品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，其获取订单的方式和销售流程如下： 公司军品内销主要通过兵器集团、兵装集团等军工集团组织的全国性军品订货会或军方装备公开竞争采购获得订单。另 外根据军品动态采购情况，公司与军品客户签订补充合同。 国家对军品出口实施严格的许可制度，军品出口须通过军贸公司进行。公司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对 外出口。 （3）生产模式 每年年初，公司根据年度或补充军品订货情况，结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产 计划组织生产，军品生产必须严格按照国家军用标准执行。 （4）采购模式 为公司军品生产提供原材料及零部件的供应商需经公司质量部门组织合格供方评定，并经驻厂军代表审核后备案，方可 列入公司《合格供方名录》，军工企业的物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商，军工企业生产所需的原材料及零 部件进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。 （5）科研业务模式 军品用户作为委托方与公司签订研制合同，合同中约定用户的需求和公司需要完成的研发工作。 2、民品业务 （1）盈利模式 公司在人工影响天气装备和气象装备领域持续开发新产品，并注重软硬件结合，不断满足行业用户需求，增强盈利能力。 （2）销售模式 公司民品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，公司采取的销售模式如下： 中国气象局行政管理局政府采购中心、中国气象局上海物资管理处根据市场情况不定期组织与生产企业进行产品价格谈 判，确定各类产品的协议供货价格。 各省、市、县人工影响天气部门及其它行业用户在参照中国气象局的协议供货价格的基础上，采取单一来源、竞争性谈 判和公开招标等方式进行采购。 （3）生产模式 每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根 据生产计划组织生产。 （4）采购模式 公司生产部门依据公司年度销售计划和年度生产计划编制年度物资采购计划，每月根据月度销售和生产实际情况编制月 度采购计划和月度资金需求计划。每月采购部门按实际采购完成情况编制采购统计报表报公司财务部门。 公司采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，民品所需原材料及零部件的供应商需公司质量部门组织合格供方评定， 通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基 础上以议价形式实施。 报告期内公司的主要经营模式未发生重大变化。 （五）主要的业绩驱动因素 在国家大力推进军民深度融合和强军梦的宏观环境下，我国国防支出持续快速增长且增长潜力较大，以及公司不断加大 产品研发力度和市场开发力度，公司产品订单持续增加，高附加值产品比重持续提高，公司军民品赢利能力不断增强。 （六）告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处行业的行业地位 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业（分类代码：C41）。 10（1）盈利模式 公司军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能可靠、品类丰富的火工元件和火工装置及军事 训练器材等。由于军用火工品研发、生产和销售受严格的资质限制，公司作为武器装备配套企业，与下游军工企业保持长期 稳定的供应关系，公司军品销售价格在一定程度上受军品定价机制约束，公司主要通过拓宽销售渠道、加强内部管理、控制 产品成本实现盈利。 （2）销售模式 公司军品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，其获取订单的方式和销售流程如下： 公司军品内销主要通过兵器集团、兵装集团等军工集团组织的全国性军品订货会或军方装备公开竞争采购获得订单。另 外根据军品动态采购情况，公司与军品客户签订补充合同。 国家对军品出口实施严格的许可制度，军品出口须通过军贸公司进行。公司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对 外出口。 （3）生产模式 每年年初，公司根据年度或补充军品订货情况，结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产 计划组织生产，军品生产必须严格按照国家军用标准执行。 （4）采购模式 为公司军品生产提供原材料及零部件的供应商需经公司质量部门组织合格供方评定，并经驻厂军代表审核后备案，方可 列入公司《合格供方名录》，军工企业的物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商，军工企业生产所需的原材料及零 部件进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。 （5）科研业务模式 军品用户作为委托方与公司签订研制合同，合同中约定用户的需求和公司需要完成的研发工作。 2、民品业务 （1）盈利模式 公司在人工影响天气装备和气象装备领域持续开发新产品，并注重软硬件结合，不断满足行业用户需求，增强盈利能力。 （2）销售模式 公司民品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，公司采取的销售模式如下： 中国气象局行政管理局政府采购中心、中国气象局上海物资管理处根据市场情况不定期组织与生产企业进行产品价格谈 判，确定各类产品的协议供货价格。 各省、市、县人工影响天气部门及其它行业用户在参照中国气象局的协议供货价格的基础上，采取单一来源、竞争性谈 判和公开招标等方式进行采购。 （3）生产模式 每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根 据生产计划组织生产。 （4）采购模式 公司生产部门依据公司年度销售计划和年度生产计划编制年度物资采购计划，每月根据月度销售和生产实际情况编制月 度采购计划和月度资金需求计划。每月采购部门按实际采购完成情况编制采购统计报表报公司财务部门。 公司采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，民品所需原材料及零部件的供应商需公司质量部门组织合格供方评定， 通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基 础上以议价形式实施。 报告期内公司的主要经营模式未发生重大变化。 （五）主要的业绩驱动因素 在国家大力推进军民深度融合和强军梦的宏观环境下，我国国防支出持续快速增长且增长潜力较大，以及公司不断加大 产品研发力度和市场开发力度，公司产品订单持续增加，高附加值产品比重持续提高，公司军民品赢利能力不断增强。 （六）告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处行业的行业地位 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业（分类代码：C41）。 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 1、公司目前在火工品领域仍然主要处于第二代和第三代为主的阶段，发达国家的火工品已发展到以第四代火工品为主 并向第五代火工品发展，公司的火工品与发达国家还存在较大的差距，仍有很大的发展空间。 武器装备是国防建设的基础，军方按照军费开支计划进行采购，年度采购量一般比较稳定，但也因军方根据当年国内外 局势、部队需要以及预算盈余情况进行补充订货、专项订货和应急订货而存在一定程度的小幅波动。总体而言，军方的军品 采购随着军费中装备费的增长而稳步增长，不受国民经济周期性波动的影响，行业整体波动性、周期性和季节性不明显。 公司具有较完备的火工品科研、生产、检测手段，满足了武器装备主要配套产品的需求，军用火工品基本覆盖了陆军、 海军、空军、火箭军、战略支援部队用军事装备和公安、武警反恐中所需的火工品器材，公司在军用火工品领域具有较高的 知名度，在国内军用火工品行业具有重要地位；公司充分发挥火工、烟火、信号等技术，研制开发了系列军队训练用军用训 练器材，在军用训练器材领域有较强的优势。 公司是国内最早从事人工影响天气防雹增雨火箭弹研发与生产的企业之一，公司具有年产五万发人工影响天气防雹增雨 火箭弹生产能力，产能、市场占有率均居全国排名前列，与江西、湖南、浙江、福建、河南、海南、西藏、重庆、浙江等 20 多个省市自治区及近1000个县（区）的气象部门建立了良好的合作关系。 3、公司2018年收购的南京国科专注于气象环境应用领域、水资源管理领域、环境管理领域的软件开发与应用，拥有核 心技术并具有系统性的技术解决能力。南京国科是专注于在气象水文环境应用领域提供专业服务的高新技术企业和双软企 业。自成立以来，南京国科立足于气象环境信息的处理，存储管理和分析应用，紧跟气象环境业务需求的发展，采用先进成 熟的信息技术、严格规范的质量管理体系，持续改进和完善，为用户提供高质量的产品和服务。南京国科目前处于初创期， 未来将力争成为该领域优秀的核心专业技术解决方案提供商。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产 长期股权投资余额 68.84万元，主要系报告期内公司参股投资设立江西中控精密 科技股份有限公司所致。 固定资产固定资产较 2017年减少 331.12万元，同比减少 1.76%。 无形资产无形资产较 2017年减少 413.85万元，同比减少 10.3%。 在建工程 在建工程较 2017年增加 261.79万元，同比增加 2166.91%，主要系报告期内公司 募投项目 -研发中心建设项目正开展但未完工所致。 预付账款 预付账款较 2017年增加 123.17万元，同比增加 327.71%，主要系报告期内公司 预付材料款增加所致。 其他应收款 其他应收款较 2017年增加 76.35万元，同比增加 666.43%，主要系报告期内公司 支付的投标保证金未到期暂未收回以及本年应收现金管理利息增加所致。 持有待售资产 持有待售资产同比减少 100%，主要系报告期老厂搬迁事项已经完成并结算了资 产处置收益。 其他流动资产 其他流动资产较 2017年增加 2,066.78万元，同比增加 10991.15%，主要系报告期 内公司利用闲置募集资金购买的结构性存款 2,000万元未到期并在此科目归集反 映以及待抵扣进项税增加所致。 商誉商誉余额 268.06万元，主要系报告期公司收购南京砳磊公司 80%股权所致。 11 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 122、主要境外资产情况 □适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、研发优势 公司自设立一直以来，十分重视创新驱动发展战略，加大科技投入，加大新产品研发、技术改进和技术改造力度，不断 改进对科技人员激励政策，充分调动广大科技人员的积极性，注重产学研合作，充分发挥科技创新平台优势，公司汇集了一 支高素质的经营管理和产品开发、设计、制造的专业人才队伍。公司共有科技人员130余人，其中被列为省级领军人才计划2 人，市级领军人才7人，享受政府特殊津贴5人，高级工程师18人，博士4人。 报告期内，公司和全资子公司特装公司均是国家高新技术企业，新并购的南京国科也是国家高新技术企业；公司继续保 持了原有的省级企业技术中心、省工程技术研究中心、省级工程技术中心、省级博士后创新基地、省级劳动模范创新工作室 等五个省级科技创新平台，新增了江西省第一批国民经济动员中心建设单位，新增了新余市工业设计中心，下属特装公司被 批准为江西省科技型中小微企业并列入科技部科技型中小企业库等。 报告期内，公司向国家国防专利局申请了发明专利1项，向国家知识产权局申请了专利13项，其中发明专利1项、实用新 型专利11项、外观设计专利1项；报告期内，公司共有7项专利获得授权，其中实用新型专利5项，发明专利1项，外观设计专 利1项；并购南京国科公司后新增外观设计专利2项，28项计算机软件著作权。截止2018年12月31日，公司累计拥有授权专利 共53项，其中发明专利4项、外观设计专利6项、实用新型专利43项，计算机软件著作权37项，这些专利技术均转入生产，经 济效益、社会效益显著。 报告期内，公司军品在研新产品项目有80余项，其中配套于国家高新工程项目2项，配套于国家重点武器装备项目25项， 完成技术鉴定或定型7项；公司民品在研项目有20余项，完成技术鉴定6项；其余在研项目也取得不同程度进展，为公司的发 展增添了后劲。 2、品种齐全 公司的军用火工品种类丰富，在产和在研产品300多个品种，产品应用领域覆盖了陆军、海军、空军、火箭军、公安、 武警等各军种。公司充分发挥火工、烟火、信号等技术优势，积极研发军用训练器材，在产和在研产品20余个品种，为部队 训练提供产品和服务。 公司在人影装备、气象环境监测领域产品种类齐全，在产和在研产品近100个品种，产品技术水平、信息化水平较高， 覆盖了气象观探测设备，到人影作业装备、效果评估设备及信息管理系统等各个环节，尤其是公司具有生产各种型号规格的 防雹增雨火箭弹能力，相对于同行业竞争对手，具备明显的产品种类优势。公司自主开发的降水现象仪、BL-1A型、BL-1B 型、BL-2A型、BL-3型、BL-4型增雨防雹火箭弹均已获得中国气象局颁发的气象专用技术装备使用许可证，为该产品在气象 环境领域、军民融合领域的推广使用提供了服务和保障。 3、行业地位突出 公司延续原江西钢丝厂的军品科研、生产、经营业务，技术力量较强，具有较完备的火工品科研、生产、检测、试验手 段，与全国主要武器装备厂家建立了长期稳定的合作关系，在军用火工品领域具有较高知名度和影响力，通过异地搬迁技术 改造及国防科技工业安全技术改造项目、研制保障条件项目建设等综合能力建设，在军用火工品领域具有明显的技术和规模 优势，在国内军用火工品行业具有重要地位。公司将火工、烟火、信号等技术应用于军用训练器材研制和生产，在军事训练 器材领域具有较强的后发优势。 公司在人工影响天气领域的产品较为齐全，满足了人工影响天气所需的气象环境监测、作业装备、作业指挥、贮存设备 和信息管理平台需要以及提供一站式服务的能力，公司具有工信部颁发的年产5万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产、安 全许可和能力，产品产能、市场占有率均居全国排名前列，与全国20多个省市自治区建立了良好的合作关系，公司是全国人 工影响天气标准化委员单位，是国内人工影响天气行业骨干型企业。 122、主要境外资产情况 □适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、研发优势 公司自设立一直以来，十分重视创新驱动发展战略，加大科技投入，加大新产品研发、技术改进和技术改造力度，不断 改进对科技人员激励政策，充分调动广大科技人员的积极性，注重产学研合作，充分发挥科技创新平台优势，公司汇集了一 支高素质的经营管理和产品开发、设计、制造的专业人才队伍。公司共有科技人员130余人，其中被列为省级领军人才计划2 人，市级领军人才7人，享受政府特殊津贴5人，高级工程师18人，博士4人。 报告期内，公司和全资子公司特装公司均是国家高新技术企业，新并购的南京国科也是国家高新技术企业；公司继续保 持了原有的省级企业技术中心、省工程技术研究中心、省级工程技术中心、省级博士后创新基地、省级劳动模范创新工作室 等五个省级科技创新平台，新增了江西省第一批国民经济动员中心建设单位，新增了新余市工业设计中心，下属特装公司被 批准为江西省科技型中小微企业并列入科技部科技型中小企业库等。 报告期内，公司向国家国防专利局申请了发明专利1项，向国家知识产权局申请了专利13项，其中发明专利1项、实用新 型专利11项、外观设计专利1项；报告期内，公司共有7项专利获得授权，其中实用新型专利5项，发明专利1项，外观设计专 利1项；并购南京国科公司后新增外观设计专利2项，28项计算机软件著作权。截止2018年12月31日，公司累计拥有授权专利 共53项，其中发明专利4项、外观设计专利6项、实用新型专利43项，计算机软件著作权37项，这些专利技术均转入生产，经 济效益、社会效益显著。 报告期内，公司军品在研新产品项目有80余项，其中配套于国家高新工程项目2项，配套于国家重点武器装备项目25项， 完成技术鉴定或定型7项；公司民品在研项目有20余项，完成技术鉴定6项；其余在研项目也取得不同程度进展，为公司的发 展增添了后劲。 2、品种齐全 公司的军用火工品种类丰富，在产和在研产品300多个品种，产品应用领域覆盖了陆军、海军、空军、火箭军、公安、 武警等各军种。公司充分发挥火工、烟火、信号等技术优势，积极研发军用训练器材，在产和在研产品20余个品种，为部队 训练提供产品和服务。 公司在人影装备、气象环境监测领域产品种类齐全，在产和在研产品近100个品种，产品技术水平、信息化水平较高， 覆盖了气象观探测设备，到人影作业装备、效果评估设备及信息管理系统等各个环节，尤其是公司具有生产各种型号规格的 防雹增雨火箭弹能力，相对于同行业竞争对手，具备明显的产品种类优势。公司自主开发的降水现象仪、BL-1A型、BL-1B 型、BL-2A型、BL-3型、BL-4型增雨防雹火箭弹均已获得中国气象局颁发的气象专用技术装备使用许可证，为该产品在气象 环境领域、军民融合领域的推广使用提供了服务和保障。 3、行业地位突出 公司延续原江西钢丝厂的军品科研、生产、经营业务，技术力量较强，具有较完备的火工品科研、生产、检测、试验手 段，与全国主要武器装备厂家建立了长期稳定的合作关系，在军用火工品领域具有较高知名度和影响力，通过异地搬迁技术 改造及国防科技工业安全技术改造项目、研制保障条件项目建设等综合能力建设，在军用火工品领域具有明显的技术和规模 优势，在国内军用火工品行业具有重要地位。公司将火工、烟火、信号等技术应用于军用训练器材研制和生产，在军事训练 器材领域具有较强的后发优势。 公司在人工影响天气领域的产品较为齐全，满足了人工影响天气所需的气象环境监测、作业装备、作业指挥、贮存设备 和信息管理平台需要以及提供一站式服务的能力，公司具有工信部颁发的年产5万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产、安 全许可和能力，产品产能、市场占有率均居全国排名前列，与全国20多个省市自治区建立了良好的合作关系，公司是全国人 工影响天气标准化委员单位，是国内人工影响天气行业骨干型企业。 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 134、先入优势 公司是国内最早从事人工影响天气业务的生产厂家之一，积极开拓人工影响天气产品市场，与全国各地、各级人工影响 天气部门保持良好的业务关系。公司客户分布在全国20多个省市自治区近1000县（区），市场民占用率位居全国前列。与 此同时，公司还加大对外合作力度，积极开拓国际市场，扩大了在国际上的影响力；积极参与了国家的人工影响天气领域军 民融合工程的建设，推动和扩大在军队气象部门的推广应用。 5、军民深度融合优势 公司深入贯彻落实国家军民融合发展战略，加大了投入，加大了科技创新力度，取得了良好的成效，公司被列为江西省 第一批军民融合企业，公司全资子公司特装公司属江西省第二批军民融合企业，公司还被列为了江西省第一批国民经济动员 中心——江西气象服务动员中心建设单位。 公司利用军用技术转化民用，研制开发的防雹增雨火箭弹、人工影响天气作业装备等产品已广泛应用于人工影响天气行 业；公司研制开发的系列气象探空火箭也属于军民两用产品，已经在边界层、对流层、临近空间及台风探测等军民用气象探 空领域得到了应用。公司在现有的系列人工影响天气作业装备、气象环境监测设备的基础上，积极研发满足部队需求的军用 战场环境保障装备，公司的军民两用技术、军民融合产品发展前景十分广泛。 6、两化深度融合优势 公司深入贯彻国家两化融合战略，积极对接国家、江西省03专项，加大投入，努力打造在信息化环境下五大能力建设， 运用电子技术、人工智能、互联网、物联网、卫星定位、地理信息、云计算、大数据等现代技术对传统产品进行技术改进和 应用到新产品开发及技术改造中，公司起爆药自动化、智能化生产线投入使用及安全生产全过程视频监控系统大大提升了公 司的本质安全生产水平和产品的技术水平，公司人工影响天气作业装备及气象环境监测设备的信息化水平进一步得到了提 高，人工影响天气产品信息管理平台、智能交通气象、智慧殡葬设备、智慧水务等一批信息化产品成功研发并投入了应用， 两化融合工作成绩斐然，公司被列为了国家工业化和信息化部两化融合管理体系贯标试点企业、江西省两化融合示范企业， 率先在同行业通过了两化融合管理体系认证，2018年，公司在收购南京国科公司后，在两化融合领域能力得到了进一步增强。 报告期内，除原公司总经理因工作原因调离本公司外，公司未发生其他核心管理团队和关键技术人员离职的情况，也没 有发生因设备或技术升级换代、特许经营权丧失导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。 134、先入优势 公司是国内最早从事人工影响天气业务的生产厂家之一，积极开拓人工影响天气产品市场，与全国各地、各级人工影响 天气部门保持良好的业务关系。公司客户分布在全国20多个省市自治区近1000县（区），市场民占用率位居全国前列。与 此同时，公司还加大对外合作力度，积极开拓国际市场，扩大了在国际上的影响力；积极参与了国家的人工影响天气领域军 民融合工程的建设，推动和扩大在军队气象部门的推广应用。 5、军民深度融合优势 公司深入贯彻落实国家军民融合发展战略，加大了投入，加大了科技创新力度，取得了良好的成效，公司被列为江西省 第一批军民融合企业，公司全资子公司特装公司属江西省第二批军民融合企业，公司还被列为了江西省第一批国民经济动员 中心——江西气象服务动员中心建设单位。 公司利用军用技术转化民用，研制开发的防雹增雨火箭弹、人工影响天气作业装备等产品已广泛应用于人工影响天气行 业；公司研制开发的系列气象探空火箭也属于军民两用产品，已经在边界层、对流层、临近空间及台风探测等军民用气象探 空领域得到了应用。公司在现有的系列人工影响天气作业装备、气象环境监测设备的基础上，积极研发满足部队需求的军用 战场环境保障装备，公司的军民两用技术、军民融合产品发展前景十分广泛。 6、两化深度融合优势 公司深入贯彻国家两化融合战略，积极对接国家、江西省03专项，加大投入，努力打造在信息化环境下五大能力建设， 运用电子技术、人工智能、互联网、物联网、卫星定位、地理信息、云计算、大数据等现代技术对传统产品进行技术改进和 应用到新产品开发及技术改造中，公司起爆药自动化、智能化生产线投入使用及安全生产全过程视频监控系统大大提升了公 司的本质安全生产水平和产品的技术水平，公司人工影响天气作业装备及气象环境监测设备的信息化水平进一步得到了提 高，人工影响天气产品信息管理平台、智能交通气象、智慧殡葬设备、智慧水务等一批信息化产品成功研发并投入了应用， 两化融合工作成绩斐然，公司被列为了国家工业化和信息化部两化融合管理体系贯标试点企业、江西省两化融合示范企业， 率先在同行业通过了两化融合管理体系认证，2018年，公司在收购南京国科公司后，在两化融合领域能力得到了进一步增强。 报告期内，除原公司总经理因工作原因调离本公司外，公司未发生其他核心管理团队和关键技术人员离职的情况，也没 有发生因设备或技术升级换代、特许经营权丧失导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 （一）2018年公司经营业绩情况 2018年，是公司成功上市后的第一年，是“十三五”规划承前启后的关键一年，也是机遇和挑战并存的一年。经过公司 上下的共同努力，努力开拓国内国际市场，在宏观经济形势下行和竞争日趋激烈的不利环境下，公司的经营业绩保持了稳定 增长。公司顺利设立了北京分公司，收购了南京国科，投资参股设立了中控精密，对外投资有新成就。公司顺利推进了募投 项目研发中心的建设，根据市场变化情况合理调整了原募投项目人工影响天气装备扩产项目的投资额度，新立项了人工影响 天气和气象环境装备及软件领域的研发项目，未来发展有新项目。2018年，公司进一步加大了研发投入，加快了科技创新步 伐，在产学研合作、两化融合、军民融合和知识产权等方面取得了新成绩。 2018年，公司实现营业收入21,355.87万元，较上年20,001.60万元增长了6.77%；实现利润总额8,510.28万元，较上年 5,186.95万元增长了64.07%；实现归属于母公司股东的净利润7402.83万元，较上年4474.17增长65.46%；完成了企业年初 制订的主要经济指标。 (二）2018年度主要工作完成情况 1、2018年主要投资项目完成情况 2018年全年累计完成投资1548万元，其中在建工程完成投资960万元，直接购买固定资产投资124万元；股权投资464万 元。 2018年完成、正在实施或开始实施的固定资产项目主要2个，分别是人工影响天气装备扩产建设项目、研发中心建设项 目；股权投资两个，分别是收购南京跖磊软件科技有限公司以及投资设立参股子公司江西中控精密科技股份有限公司。 2018年11月对人工影响天气装备扩产建设项目进行了项目资金的调减、并新增了人工影响天气和气象环境装备及软件的 研发项目，已按审批程序在新余高新技术开发产业园区发展和改革局进行了项目变更和备案。目前正处于前期准备阶段。 （1）全资子公司人工影响天气装备扩产建设项目。人工影响天气装备扩产项目由全资子公司特装公司实施，除上市前 已完成项目所需的土地和厂房购置外，后续新增厂房的建设仍在进行前期工作的准备。2018年全年累计投资额约129万元， 主要为厂房装修以及部分设备的购买费用。 2018年11月，对人工影响天气装备扩产建设项目进行了项目调减，调减前项目总投资8,000.39万元，调减后的本项目总 投资为5,552.73万元（含调减前已完成的投资）。截止2018年年底，本项目已累计完成投资约2296万元。 （2）公司研发中心建设项目。2018年，按照研发中心建设项目今年完成主体工程建设的目标，公司组织完成了项目工 程规划许可证办理、工程勘察、施工图设计、施工图设计审查、施工监理招标、环境预评价、消防设计审查、安全预评价、 职业卫生预评价等工作，2018年8月组织完成了项目施工招标工作，9月施工单位进场施工，2018年底已完成了科研楼四层主 体框架混凝土浇筑，完成了一个试制车间的工房主体框架、砖墙砌筑及另一个试制车间的工房框架混凝土浇筑，百分之五十 砖墙砌筑工作。人工影响天气装备扩产项目根据公司目前实际发展需要，提高资金使用效率，已完成建设内容调整报告编制 工作。全年完成投资约290万元。 （3）股权收购。2018年6月公司与南京砳磊软件科技有限公司签订了股权转让协议，整个股权收购共投资394.368万元。 （4）参股投资。2018年10月公司与江西大成国有资产经营管理有限责任公司等6家企业签订了出资协议，决定设立从事 高精度量具、精密控制装备等业务的参股子公司江西中控精密科技股份有限公司。注册资本2500万元。其中公司出资175万， 占总股本的7%。分三期支付，2018年已支付70万元。 2、持续推动科技创新，不断培育公司新的经济增长点。2018年公司研发投入1,743.69万元，占归属于上市公司股东的 净利润的23.55%，占营业收入的8.16%，在研项目稳步推进。2018年，公司军品在研新产品项目有80余项，其中在研新产 品中配套于国家高新工程项目2项，配套于国家重点武器装备项目25项，完成技术鉴定或定型7项；公司民品在研项目有20 14 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 （一）2018年公司经营业绩情况 2018年，是公司成功上市后的第一年，是“十三五”规划承前启后的关键一年，也是机遇和挑战并存的一年。经过公司 上下的共同努力，努力开拓国内国际市场，在宏观经济形势下行和竞争日趋激烈的不利环境下，公司的经营业绩保持了稳定 增长。公司顺利设立了北京分公司，收购了南京国科，投资参股设立了中控精密，对外投资有新成就。公司顺利推进了募投 项目研发中心的建设，根据市场变化情况合理调整了原募投项目人工影响天气装备扩产项目的投资额度，新立项了人工影响 天气和气象环境装备及软件领域的研发项目，未来发展有新项目。2018年，公司进一步加大了研发投入，加快了科技创新步 伐，在产学研合作、两化融合、军民融合和知识产权等方面取得了新成绩。 2018年，公司实现营业收入21,355.87万元，较上年20,001.60万元增长了6.77%；实现利润总额8,510.28万元，较上年 5,186.95万元增长了64.07%；实现归属于母公司股东的净利润7402.83万元，较上年4474.17增长65.46%；完成了企业年初 制订的主要经济指标。 (二）2018年度主要工作完成情况 1、2018年主要投资项目完成情况 2018年全年累计完成投资1548万元，其中在建工程完成投资960万元，直接购买固定资产投资124万元；股权投资464万 元。 2018年完成、正在实施或开始实施的固定资产项目主要2个，分别是人工影响天气装备扩产建设项目、研发中心建设项 目；股权投资两个，分别是收购南京跖磊软件科技有限公司以及投资设立参股子公司江西中控精密科技股份有限公司。 2018年11月对人工影响天气装备扩产建设项目进行了项目资金的调减、并新增了人工影响天气和气象环境装备及软件的 研发项目，已按审批程序在新余高新技术开发产业园区发展和改革局进行了项目变更和备案。目前正处于前期准备阶段。 （1）全资子公司人工影响天气装备扩产建设项目。人工影响天气装备扩产项目由全资子公司特装公司实施，除上市前 已完成项目所需的土地和厂房购置外，后续新增厂房的建设仍在进行前期工作的准备。2018年全年累计投资额约129万元， 主要为厂房装修以及部分设备的购买费用。 2018年11月，对人工影响天气装备扩产建设项目进行了项目调减，调减前项目总投资8,000.39万元，调减后的本项目总 投资为5,552.73万元（含调减前已完成的投资）。截止2018年年底，本项目已累计完成投资约2296万元。 （2）公司研发中心建设项目。2018年，按照研发中心建设项目今年完成主体工程建设的目标，公司组织完成了项目工 程规划许可证办理、工程勘察、施工图设计、施工图设计审查、施工监理招标、环境预评价、消防设计审查、安全预评价、 职业卫生预评价等工作，2018年8月组织完成了项目施工招标工作，9月施工单位进场施工，2018年底已完成了科研楼四层主 体框架混凝土浇筑，完成了一个试制车间的工房主体框架、砖墙砌筑及另一个试制车间的工房框架混凝土浇筑，百分之五十 砖墙砌筑工作。人工影响天气装备扩产项目根据公司目前实际发展需要，提高资金使用效率，已完成建设内容调整报告编制 工作。全年完成投资约290万元。 （3）股权收购。2018年6月公司与南京砳磊软件科技有限公司签订了股权转让协议，整个股权收购共投资394.368万元。 （4）参股投资。2018年10月公司与江西大成国有资产经营管理有限责任公司等6家企业签订了出资协议，决定设立从事 高精度量具、精密控制装备等业务的参股子公司江西中控精密科技股份有限公司。注册资本2500万元。其中公司出资175万， 占总股本的7%。分三期支付，2018年已支付70万元。 2、持续推动科技创新，不断培育公司新的经济增长点。2018年公司研发投入1,743.69万元，占归属于上市公司股东的 净利润的23.55%，占营业收入的8.16%，在研项目稳步推进。2018年，公司军品在研新产品项目有80余项，其中在研新产 品中配套于国家高新工程项目2项，配套于国家重点武器装备项目25项，完成技术鉴定或定型7项；公司民品在研项目有20 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 15 余项，完成技术鉴定7项；南京国科完成软件开发项目11个。其余在研项目也取得不同程度进展，为公司的发展增添了后劲。 2018年，公司获得1项国家工信部颁发的国防科技进步三等奖荣誉证书，在江西省“天工工业设计大赛”上获得了二等奖。 2018年，公司加强了产学研合作，在民品方面和军民融合产品方面主要有：（1）参加了中国科学院鸿鹄专项课题。 公司研制开发的“气球探空下投系统”、“无人机探空下投系统”、“无人机烟条播撒系统”都是依托于这个项目开展课题 研究。（2）参加了中国科学院大气物理研究所无人艇项目。该项目针对海洋气象环境监测的专项保障和应急保障，着眼于 远洋海洋与气象探测。公司为该项目研制开发1公里气象探空火箭及地面测控系统，该项目已在海上进行了多次联合试验并 已成功结题，同时开展研制的还有3公里气象探空火箭及地面测控系统。（3）与有关科研机构、学校和企业合作，研制开发 了中高空气象探空火箭及发射控制装置，该项目用于军民两用气象环境探测。（4）参与了中国气象局上海台风所开展的台 风探测项目，该项目主要用于台风中心气象数据的探测，公司为其研制开发12公里气象探空火箭及地面测控系统，已成功交 付使用。（5）与中国科学院大气物理研究所合作研制开发积雪综合探测系统，该项目已用于北京冬奥会的气象环境保障项 目。（6）与专业无人机研发制造企业开展项目合作，双方在火箭弹道设计、用无人机开展人工影响天气等领域进行技术合 作。（7）与军队气象主管部门、气象环境研究机构、中国气象局人工影响天气中心合作，就国家开展人工影响天气、气象 环境保障军民融合工程等领域进行了广泛合作，取得了重大进展。（8）与民政部101所以及其他殡葬设备和殡葬服务企业开 展合作，研制开发了智慧殡葬设备信息管理平台。（9）与浙江大学、江西省气象局、江西投资集团等单位合作，研制开发 智慧气象、智慧环测、智慧水务等软硬件系统集成产品。公司在军品方面广泛与军方科研论证机构、军工院校、研究所、军 工企业进行了产学研合作，取得了良好成效。 2018年，公司向国家国防专利局申请发明专利1项，向国家知识产权局提交专利申请共13项，其中发明专利1项、实用 新型专利11项、外观设计专利1项。2018年，公司共有7项专利获得授权，其中实用新型专利5项，发明专利1项，外观设计专 利1项。并购南京国科公司后新增外观设计专利2项，28项计算机软件著作权。公司累计拥有授权专利共53项，其中发明专利 4项、外观设计专利6项、实用新型专利43项，计算机软件著作权37项，这些专利技术均转入生产，经济效益、社会效益显著。 3、强化基础管理，各项管理水平得到提升。 （1）质量管理得到了提升。2018年，公司按照标准要求和质量管理体系换版工作计划，按照GJB9001C标准完成了2018 版《质量手册》、《程序文件》的编制工作和体系换版工作。2018年12月，认证机构与军委装备发展部共同对公司进行了“两 证合一”监督审查和军品质量管理体系的换版审查。同时公司不断完善质量安全监管机制，在质量管理方面新增加了《应对 风险和机遇措施的控制程序》、《质量问题处理办法》，修订了《质量奖励与责任追究管理制度》，进一步规范了质量行为， 提升了质量管理水平。 （2）节能环保管理得到了提升。2018年，公司建立了环境保护管理体系，编制完善了《环保管理制度》、《环境污染 事故专项应急预案》等各项环境保护制度。环境保护制度的建立，有利于规范员工的环保行为，促进了公司环保工作的提升。 2018年，公司对含重金属铅、硝基酚等污染物的废水处理技术和工艺进行了深入研究，发明了新的沉降分离处理技术和工艺， 申请了2项废水处理技术和工艺发明专利，国家知识产权局分别于5月、11月对这两项实用新型专利进行了授权。公司为了控 制污染物的排放总量，将旋风+水膜除尘方式更改为布袋除尘方式，锅炉采用布袋除尘装置后，除尘效率达99%以上，大幅度 减少烟尘对环境的污染。 （3）安全管理得到了提升。2018年，根据公司实际，修改了《烟火管理制度》、《装药人员奖惩制度》等制度，全面 加强公司全员安全生产责任制工作的落实，员工安全生产意识明显提高，“三违”现象大大减少。加大企业安全标准化建设， 公司编制了《职业健康安全管理手册》、《职业健康安全程序文件》，并请认证公司对公司员工进行宣贯。2018年，公司通 过了职业健康与安全管理、环境管理体系双标体系认证，加大事故隐患整改力度，确保了企业安全生产处于平稳受控态势， 公司被评为新余市2017年度全市安全生产先进单位，获得安全生产达标岗荣誉。 （4）人力资源管理得到了提升。2018年，公司认真贯彻落实科学发展观和人才观，实施人才强企战略，做好企业核心 人才队伍建设，为公司创新发展提供人才支撑。公司着力打造“高级管理人才、高层次专业技术人才、高技能人才”三支人 才队伍建设，一位同志获得新余市市政府特殊津贴，两位同志获得了新余市第九次高层次人才称号。2018年，公司招聘引进 了大学本科生9人、博士1人进入公司工作，并购南京国科公司新增了博士3名，硕士7名、本科10名，满足公司对人才的需求。 公司选派多名人员分别参加武器装备科研生产许可证业务知识、消防管理、管理体系内审员、道路运输安全等各种专业培训， 全面提升公司全体员工的履职能力和创新发展的能力。公司外聘了14名国内行业知名学者担任企业的科技、经济顾问，为公 司创新发展提供有力的技术支持。 15 余项，完成技术鉴定7项；南京国科完成软件开发项目11个。其余在研项目也取得不同程度进展，为公司的发展增添了后劲。 2018年，公司获得1项国家工信部颁发的国防科技进步三等奖荣誉证书，在江西省“天工工业设计大赛”上获得了二等奖。 2018年，公司加强了产学研合作，在民品方面和军民融合产品方面主要有：（1）参加了中国科学院鸿鹄专项课题。 公司研制开发的“气球探空下投系统”、“无人机探空下投系统”、“无人机烟条播撒系统”都是依托于这个项目开展课题 研究。（2）参加了中国科学院大气物理研究所无人艇项目。该项目针对海洋气象环境监测的专项保障和应急保障，着眼于 远洋海洋与气象探测。公司为该项目研制开发1公里气象探空火箭及地面测控系统，该项目已在海上进行了多次联合试验并 已成功结题，同时开展研制的还有3公里气象探空火箭及地面测控系统。（3）与有关科研机构、学校和企业合作，研制开发 了中高空气象探空火箭及发射控制装置，该项目用于军民两用气象环境探测。（4）参与了中国气象局上海台风所开展的台 风探测项目，该项目主要用于台风中心气象数据的探测，公司为其研制开发12公里气象探空火箭及地面测控系统，已成功交 付使用。（5）与中国科学院大气物理研究所合作研制开发积雪综合探测系统，该项目已用于北京冬奥会的气象环境保障项 目。（6）与专业无人机研发制造企业开展项目合作，双方在火箭弹道设计、用无人机开展人工影响天气等领域进行技术合 作。（7）与军队气象主管部门、气象环境研究机构、中国气象局人工影响天气中心合作，就国家开展人工影响天气、气象 环境保障军民融合工程等领域进行了广泛合作，取得了重大进展。（8）与民政部101所以及其他殡葬设备和殡葬服务企业开 展合作，研制开发了智慧殡葬设备信息管理平台。（9）与浙江大学、江西省气象局、江西投资集团等单位合作，研制开发 智慧气象、智慧环测、智慧水务等软硬件系统集成产品。公司在军品方面广泛与军方科研论证机构、军工院校、研究所、军 工企业进行了产学研合作，取得了良好成效。 2018年，公司向国家国防专利局申请发明专利1项，向国家知识产权局提交专利申请共13项，其中发明专利1项、实用 新型专利11项、外观设计专利1项。2018年，公司共有7项专利获得授权，其中实用新型专利5项，发明专利1项，外观设计专 利1项。并购南京国科公司后新增外观设计专利2项，28项计算机软件著作权。公司累计拥有授权专利共53项，其中发明专利 4项、外观设计专利6项、实用新型专利43项，计算机软件著作权37项，这些专利技术均转入生产，经济效益、社会效益显著。 3、强化基础管理，各项管理水平得到提升。 （1）质量管理得到了提升。2018年，公司按照标准要求和质量管理体系换版工作计划，按照GJB9001C标准完成了2018 版《质量手册》、《程序文件》的编制工作和体系换版工作。2018年12月，认证机构与军委装备发展部共同对公司进行了“两 证合一”监督审查和军品质量管理体系的换版审查。同时公司不断完善质量安全监管机制，在质量管理方面新增加了《应对 风险和机遇措施的控制程序》、《质量问题处理办法》，修订了《质量奖励与责任追究管理制度》，进一步规范了质量行为， 提升了质量管理水平。 （2）节能环保管理得到了提升。2018年，公司建立了环境保护管理体系，编制完善了《环保管理制度》、《环境污染 事故专项应急预案》等各项环境保护制度。环境保护制度的建立，有利于规范员工的环保行为，促进了公司环保工作的提升。 2018年，公司对含重金属铅、硝基酚等污染物的废水处理技术和工艺进行了深入研究，发明了新的沉降分离处理技术和工艺， 申请了2项废水处理技术和工艺发明专利，国家知识产权局分别于5月、11月对这两项实用新型专利进行了授权。公司为了控 制污染物的排放总量，将旋风+水膜除尘方式更改为布袋除尘方式，锅炉采用布袋除尘装置后，除尘效率达99%以上，大幅度 减少烟尘对环境的污染。 （3）安全管理得到了提升。2018年，根据公司实际，修改了《烟火管理制度》、《装药人员奖惩制度》等制度，全面 加强公司全员安全生产责任制工作的落实，员工安全生产意识明显提高，“三违”现象大大减少。加大企业安全标准化建设， 公司编制了《职业健康安全管理手册》、《职业健康安全程序文件》，并请认证公司对公司员工进行宣贯。2018年，公司通 过了职业健康与安全管理、环境管理体系双标体系认证，加大事故隐患整改力度，确保了企业安全生产处于平稳受控态势， 公司被评为新余市2017年度全市安全生产先进单位，获得安全生产达标岗荣誉。 （4）人力资源管理得到了提升。2018年，公司认真贯彻落实科学发展观和人才观，实施人才强企战略，做好企业核心 人才队伍建设，为公司创新发展提供人才支撑。公司着力打造“高级管理人才、高层次专业技术人才、高技能人才”三支人 才队伍建设，一位同志获得新余市市政府特殊津贴，两位同志获得了新余市第九次高层次人才称号。2018年，公司招聘引进 了大学本科生9人、博士1人进入公司工作，并购南京国科公司新增了博士3名，硕士7名、本科10名，满足公司对人才的需求。 公司选派多名人员分别参加武器装备科研生产许可证业务知识、消防管理、管理体系内审员、道路运输安全等各种专业培训， 全面提升公司全体员工的履职能力和创新发展的能力。公司外聘了14名国内行业知名学者担任企业的科技、经济顾问，为公 司创新发展提供有力的技术支持。 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 16（5）军工保密得到了提升。2018年，公司严格按照《武器装备科研生产单位保密资格认定办法》、《武器装备科研生 产单位保密资格标准》、国家保密部门下达的相关保密文件的要求，开展了各项保密管理工作。保障了公司军工科研、生产 任务的保密需要,积极迎接江西省国防科工办等上级部门组织的保密检查，对发现问题及时整改落实，军工保密工作水平有 了稳定的提升，全年未发生失泄密事件。根据二级保密资格的相关要求，结合公司现有的保密制度，对公司的保密管理制度 进行修订和完善，修订了《新余国科保密管理制度》并完全了相关保密设施配置，力争在2019年通过二级保密资格审查，使 公司的保密水平将现有的三级提升到二级保密资格。 4、注重军民并重，军民融合有了新发展。 （1）积极培育军民融合产业。2018年，公司在军民融合产业培育上紧跟国家战略，通过北京分公司主动对接军方气象 主管部门及国家发改委、中国气象局等国家主管部门以及中国科学院大气物理所、军队科研机构，同时积极对接我国关于生 态文明气象环境保障的需求，加大科技投入，开展产学研合作，研制开发了一批用于人工影响天气、气象环境监测、战场环 境保障等用途的军民融合新产品。2018年，公司在军民融合领域所作的工作受到了国家主管部门及省委、省政府的高度肯定， 公司参与编制的有关国家军民融合重大专项可行性研究报告获得了批准，省委书记刘奇、副省长吴晓军先后到公司调研军民 融合工作，对公司所做的工作给予了充分肯定，但也提出更高的要求，希望公司努力在军民融合深度发展领域走在全国的前 列。 （2）积极做好军民融合重点项目建设。利用上市募集资金、政府项目扶持资金建设军民品研发中心和军民融合产品的 扩产技术改造项目，促进了公司科研生产能力的提升。 （3）积极推进军民融合平台建设。2018年，公司申报的省级军民融合产学研用协同创新平台建设获得省发改委批准， 获得省政府引导资金65万元；2018年11月，公司获批了江西省第一批（11家）国民经济动员中心之一的江西省气象服务国民 经济动员中心建设单位；公司下属特装公司也获得江西省第二批军民融合企业，母子公司均被列为省军民融合企业，公司的 军民融合平台能力得到较大的提升。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从软件与信息技术服务业务》的披露要求 16（5）军工保密得到了提升。2018年，公司严格按照《武器装备科研生产单位保密资格认定办法》、《武器装备科研生 产单位保密资格标准》、国家保密部门下达的相关保密文件的要求，开展了各项保密管理工作。保障了公司军工科研、生产 任务的保密需要,积极迎接江西省国防科工办等上级部门组织的保密检查，对发现问题及时整改落实，军工保密工作水平有 了稳定的提升，全年未发生失泄密事件。根据二级保密资格的相关要求，结合公司现有的保密制度，对公司的保密管理制度 进行修订和完善，修订了《新余国科保密管理制度》并完全了相关保密设施配置，力争在2019年通过二级保密资格审查，使 公司的保密水平将现有的三级提升到二级保密资格。 4、注重军民并重，军民融合有了新发展。 （1）积极培育军民融合产业。2018年，公司在军民融合产业培育上紧跟国家战略，通过北京分公司主动对接军方气象 主管部门及国家发改委、中国气象局等国家主管部门以及中国科学院大气物理所、军队科研机构，同时积极对接我国关于生 态文明气象环境保障的需求，加大科技投入，开展产学研合作，研制开发了一批用于人工影响天气、气象环境监测、战场环 境保障等用途的军民融合新产品。2018年，公司在军民融合领域所作的工作受到了国家主管部门及省委、省政府的高度肯定， 公司参与编制的有关国家军民融合重大专项可行性研究报告获得了批准，省委书记刘奇、副省长吴晓军先后到公司调研军民 融合工作，对公司所做的工作给予了充分肯定，但也提出更高的要求，希望公司努力在军民融合深度发展领域走在全国的前 列。 （2）积极做好军民融合重点项目建设。利用上市募集资金、政府项目扶持资金建设军民品研发中心和军民融合产品的 扩产技术改造项目，促进了公司科研生产能力的提升。 （3）积极推进军民融合平台建设。2018年，公司申报的省级军民融合产学研用协同创新平台建设获得省发改委批准， 获得省政府引导资金65万元；2018年11月，公司获批了江西省第一批（11家）国民经济动员中心之一的江西省气象服务国民 经济动员中心建设单位；公司下属特装公司也获得江西省第二批军民融合企业，母子公司均被列为省军民融合企业，公司的 军民融合平台能力得到较大的提升。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从软件与信息技术服务业务》的披露要求 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 否 营业收入整体情况 单位：元 2018年 2017年 同比增减 金额占营业收入比重金额占营业收入比重 营业收入合计 213,558,711.84 100% 200,016,028.91 100% 6.77% 分行业 其它制造业 205,859,982.42 96.39% 195,475,013.55 97.73% 5.31% 其他业务收入 7,698,729.42 3.61% 4,541,015.36 2.27% 69.54% 分产品 军品 135,332,753.48 63.37% 133,255,714.35 66.62% 1.56% 民品 70,527,228.94 33.02% 62,219,299.20 31.11% 13.35% 其他 7,698,729.42 3.61% 4,541,015.36 2.27% 69.54% 分地区 国内 213,558,711.84 100.00% 200,016,028.91 100.00% 6.77% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √适用 □不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入营业成本毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 其它制造业 205,859,982.42 108,352,817.59 47.37% 5.31% 4.90% 0.21% 分产品 军品 135,332,753.48 79,416,063.31 41.32% 1.56% 4.69% -1.76% 民品 70,527,228.94 28,936,754.28 58.97% 13.35% 5.47% 3.07% 分地区 国内 213,558,711.84 113,475,327.95 46.86% 6.77% 6.02% 0.38% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 √不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 17 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 行业分类项目单位 2018年 2017年同比增减 销售量枚 29,541 26,242 15.73% 防雹增雨火箭弹生产量枚 26,293 22,127 22.58% 库存量枚 2,936 6,184 -52.52% 销售量根 9,703 4,134 134.71% 烟(焰)条生产量根 11,736 5,284 122.10% 库存量根 4,573 2,540 80.04% 销售量台 169 301 -43.85% 发射架生产量台 200 320 -37.50% 库存量台 167 136 22.79% 火箭弹危险品储 存柜及抗爆箱 销售量个 34 125 -72.80% 生产量个 31 119 -73.95% 库存量个 14 17 -17.65% 销售量台 17 42 -61.90% 降水现象仪生产量台 20 3 566.67% 库存量台 23 20 15.00% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √适用 □不适用 1、烟（焰）条、焰弹类产品销售的增长，得益于人影新型飞机的使用，从传统的运七、运八到现在的新舟60及国王飞机， 每次作业的载弹量大大提升，所以使用量增长。 2、发射架的最长有效使用年限为八年，公司从2013年开始对传统市场上的发射架由手动或机械式发射架更换或改造为全自 动发射架，到2018年公司重点用户（各省人影办）已经全面完成，市场对发射架的需求减少导致销量相应减少。 3、火箭弹危险品储存柜和抗爆箱属于耐用品，现全国市场已经趋于饱和，目前只能进行一些零星销售。 4、降水现象仪国产化生产后，公司由于产品定价较高等因素导致销售下滑。 5、由于产品销售未达预期相应使得库存量同比增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用 √不适用 （5）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类项目 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业成本比 重 金额 占营业成本比 重 18 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 191、军品直接材料43,915,785.5355.30%40,976,763.5854.02%1.28% 军品直接人工23,127,461.1729.12%22,386,500.2229.51%-0.39% 军品制造费用12,372,816.6115.58%12,495,159.6516.47%-0.89% 军品合计79,416,063.31100.00%75,858,423.45100.00%0.00% 2、民品直接材料18,335,547.3563.36%19,571,854.4771.33%-7.97% 民品直接人工5,923,575.1620.47%4,183,180.2515.25%5.22% 民品制造费用4,677,631.7816.17%3,681,716.0113.42%2.75% 民品合计28,936,754.28100.00%27,436,750.73100.00%0.00% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否 本报告期因收购了南京砳磊公司80%的股权，合并范围新增南京砳磊公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）55,911,222.10 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例26.18% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额 比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1军工企业AB13,792,039.206.46% 2军工企业A13,430,328.006.29% 3军工企业D11,234,164.005.26% 4军工企业B9,285,870.904.35% 5军工企业AE8,168,820.003.83% 合计--55,911,222.1026.18% 主要客户其他情况说明 √适用□不适用 公司前五名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东和其他关联方 在主要客户中未直接或间接拥有权益。 191、军品直接材料43,915,785.5355.30%40,976,763.5854.02%1.28% 军品直接人工23,127,461.1729.12%22,386,500.2229.51%-0.39% 军品制造费用12,372,816.6115.58%12,495,159.6516.47%-0.89% 军品合计79,416,063.31100.00%75,858,423.45100.00%0.00% 2、民品直接材料18,335,547.3563.36%19,571,854.4771.33%-7.97% 民品直接人工5,923,575.1620.47%4,183,180.2515.25%5.22% 民品制造费用4,677,631.7816.17%3,681,716.0113.42%2.75% 民品合计28,936,754.28100.00%27,436,750.73100.00%0.00% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √是□否 本报告期因收购了南京砳磊公司80%的股权，合并范围新增南京砳磊公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）55,911,222.10 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例26.18% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额 比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1军工企业AB13,792,039.206.46% 2军工企业A13,430,328.006.29% 3军工企业D11,234,164.005.26% 4军工企业B9,285,870.904.35% 5军工企业AE8,168,820.003.83% 合计--55,911,222.1026.18% 主要客户其他情况说明 √适用□不适用 公司前五名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东和其他关联方 在主要客户中未直接或间接拥有权益。 江西新余国科科技股份有限公司2018年年度报告全文 20 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）33,563,398.01 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例49.70% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总 额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1军工企业H13,934,160.3320.63% 2新余凯美精密机械制造有限公司7,227,834.4110.70% 3军工企业I6,505,154.719.63% 4军工企业J3,647,433.955.40% 5湘潭市天天电工器材有限公司2,248,814.613.33% 合计--33,563,398.0149.70% 主要供应商其他情况说明 √适用□不适用 公司前五名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东和其他关联 方在主要供应商中未直接或间接拥有权益。 3、费用 单位：元 2018年2017年同比增减重大变动说明 销售费用10,193,291.2010,440,559.22-2.37% 管理费用26,954,614.1224,287,120.9310.98% 财务费用-135,140.54-130,427.48-3.61% 研发费用17,436,869.3812,023,565.6945.02% 主要系本报告期公司加大了新产品 开发力度，研发项目增加所致。 4、研发投入 √适用□不适用 （1）火工品研发项目 公司一直致力于军用火工品技术的研发、创新，报告期内，公司军用火工品新产品项目有80余项，其中配套于国家高新 工程项目有2项，配套于国家重点武器装备项目有25项，各项目均按进度节点推进研制工作。2018年公司有7个军品新产品通 过鉴定，28个军品新产品取得阶段性研制成果。 （2）人工影响天气装备和气象装备研发项目 主要有7个新产品研制取得了重要进展。 序号项目名称产品功能特点及进展情况 1前向散射能见度仪1、前向散射能见度仪实现对能见度观测设备实时状态、实时数据的监测，以 20 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）33,563,398.01 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例49.70% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总 额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1军工企业H13,934,160.3320.63% 2新余凯美精密机械制造有限公司7,227,834.4110.70% 3军工企业I6,505,154.719.63% 4军工企业J3,647,433.955.40% 5湘潭市天天电工器材有限公司2,248,814.613.33% 合计--33,563,398.0149.70% 主要供应商其他情况说明 √适用□不适用 公司前五名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东和其他关联 方在主要供应商中未直接或间接拥有权益。 3、费用 单位：元 2018年2017年同比增减重大变动说明 销售费用10,193,291.2010,440,559.22-2.37% 管理费用26,954,614.1224,287,120.9310.98% 财务费用-135,140.54-130,427.48-3.61% 研发费用17,436,869.3812,023,565.6945.02% 主要系本报告期公司加大了新产品 开发力度，研发项目增加所致。 4、研发投入 √适用□不适用 （1）火工品研发项目 公司一直致力于军用火工品技术的研发、创新，报告期内，公司军用火工品新产品项目有80余项，其中配套于国家高新 工程项目有2项，配套于国家重点武器装备项目有25项，各项目均按进度节点推进研制工作。2018年公司有7个军品新产品通 过鉴定，28个军品新产品取得阶段性研制成果。 （2）人工影响天气装备和气象装备研发项目 主要有7个新产品研制取得了重要进展。 序号项目名称产品功能特点及进展情况 1前向散射能见度仪1、前向散射能见度仪实现对能见度观测设备实时状态、实时数据的监测，以 江西新余国科科技股份有限公司 2018年年度报告全文 及相关数据的分析和展示等。系统分硬件和软件两部分，测量当前能见度、平均 能见度、环境温度；支持 GPS功能，自动上传当前立置信息。软件包含数据中心、 用户中心以及应用系统三个部分。其中数据中心主要为应用系统提供各种设备相 关信息的服务；用户中心作为应用系统的入口，保障系统以及用户的安全性；应 用系统主要完成能见度观测设备采集信息的应用。 2、产品已经进入工程研制阶段，目前公司已完成样机的试制工作，进行了场 内性能测试，样机现已经安装在公司测试场进行场外性能测试，同时能见度系统 软件已安装部署到公司云服务，并且接入样机进行数据测试，针对测试结果进行 样机的优化和改进。 2积雪综合探测系统1、该产品利用雪深、雪况综合探测系统获得积雪深度、积雪层温度廓线、环 境温湿度、积雪表面温度等数据，对所获得的数据进行主成分分析，获取其融雪 期物理过程的权重函数，利用 BP人工神经网络建立雪况指标模型，监测雪况指标。 2、配合中国科学院大气物理研究所进行样机的数据采集工作，目前仍在测试 中，针对测试结果进行样机的优化和改进。 3积水积雪深度预警预 报系统 1、产品主要分软件和硬件两部分，硬件部分传感器采用超声波水位计，准确 快捷地将数据传至主板进行分析、处理、存储、转发，实时将数据滚动显示及 GPRS 无线传输，将数据上传到指定服务器进行存储、分析，达到实时预警目的。 2、项目已经联合南昌气象局在南昌市安装了十套样机，目前仍在测试中，针 对测试结果进行样机的优化和改进。 4降水现象仪国产化1、该产品对大气中的降水现象（雨、雪、冰雹等）进行精确测量，通过有线 或无线通信方式将测量的数据上传和存储，数据通过处理达到准确、实时显示雨 滴谱降水现象等各种数据以及符合标准的气象图像。 2、目前正根据 OTT滴谱仪数据与新开发的降水现象仪进行数据对比，根据数 据差异进行软件算法修正。 5多要素自动气象站1、多要素自动气象站是一种现场自动气象站，用于对风向、风速、雨量、气 温、相对湿度、气压等六个气象要素进行全天候现场监测。是自动气象站系统的 一个重要组成部分，具有手机气象短信功能，可以通过多种通讯方法（有线、数 传电台、 GPRS移动通讯等）与气象中心计算机进行通讯，将气象数据传输到气象 中心计算机气象数据库中，用于统计分析和处理。 2、产品已经进入工程研制阶段，目前公司已完成样机的试制工作，进行了场 内性能测试，准备进行用户外场试验。 6无人机下投探空系统无人机下投式探空系统由机载下投装置、探空仪、地面接收系统、控制和数 据分析软件组成。机载下投装置负责固定探空仪并接收和执行控制命令，探空仪 依据指令自检并完成下投动作，在降落伞牵引下缓慢下降，将温度、湿度、气压 传感器及北斗 (兼容 GPS)探测到的电子信号转换成数字信号向地面发射，地面接 收系统通过接收天线接收探空仪发回的信号并输入数据处理应用终端，控制和数 据分析软件安装在计算机上，负责控制探空仪自检和下投，解码分析探空仪传回 的数据。 2017年 7月，公司联合中国科学院大气物理研究所在内蒙古进行外场飞行试 验，试验结果达到预期要求。目前正在与不同的无人机厂家或院校洽谈下一步合 作计划。 7平流层下投探空系统平流层气球下投探空系统下挂在平流层平飞气球下，能够在 25km左右高度自 控加热保温，同时能接收中心站控制指令，并按指令进行自检或下投探空仪等动（未完）  |