[年报]杰克股份:2018年年度报告
公司代码：603337 公司简称：杰克股份 杰克缝纫机股份有限公司 2018年年度报告 杰克缝纫机股份有限公司 JACK SEWING MACHINE CO.,LTD 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人赵新庆、主管会计工作负责人谢云娇及会计机构负责人（会计主管人员）谢云娇 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2019年3月19日召开第四届董事会第三十五次会议，会议审议通过利润分配预案，以截至 2018年12月31日公司总股本30,755.16万股为基数，每10股分配现金股利5.20元（含税），共计分 配现金股利15,992.68万元（含税），剩余未分配利润滚存至下一年度；同时以资本公积向全体股 东每10股转增4.50股，本次利润预案实施后，公司的总股本由目前的30,755.16万股变更为44,594.98 万股。 此项议案尚需提交2018年度股东大会审议通过后实施。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的各项公司对未来企业战略、业务发展、经营计划等前瞻性描述，是基于当前 公司能够掌握的信息和数据对未来所作出的评估或预测，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬 请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅第四节经营情况 讨论与分析中关于公司未来发展可能面对的风险因素及对策部分的内容。 十、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义....................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标 ...............................................................................5 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................8 第四节 经营情况讨论与分析 ..................................................................................... 11 第五节 重要事项 .........................................................................................................25 第六节 普通股股份变动及股东情况 .........................................................................56 第七节 优先股相关情况 .............................................................................................66 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .....................................................67 第九节 公司治理 .........................................................................................................75 第十节 公司债券相关情况 .........................................................................................78 第十一节 财务报告 .........................................................................................................79 第十二节 备查文件目录 ...............................................................................................186 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、杰克股份、母公司 指 杰克缝纫机股份有限公司 上交所 指 上海证券交易所 报告期、本报告期 指 2018年1月1日-12月31日 保荐机构、中信建投证券 指 中信建投证券股份有限公司 杰克投资 指 台州市杰克投资有限公司 山水公司 指 LAKE VILLAGE LIMITED 椒江迅轮 指 台州市椒江迅轮企业管理咨询有限公司 北远创投 指 宁波北远创业投资中心（有限合伙） 拓卡奔马 指 拓卡奔马机电科技有限公司 德国奔马 指 Bullmer GmbH 浙江众邦 指 浙江众邦机电科技有限公司 杰克智能 指 浙江杰克智能缝制科技有限公司 迈卡 指 M.A.I.C.A.S.r.l. VBM、威比玛 指 VI.BE.MAC.S.P.A FINVER 指 FINVER S.p.A. VINCO 指 VINCO S.r.l. 杰克欧洲 指 Jack Europe S.à r.l. 安徽杰羽 指 安徽杰羽制鞋机械科技有限公司 立信会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 中国证监会 指 中国证券监督委员会 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 杰克缝纫机股份有限公司 公司的中文简称 杰克股份 公司的外文名称 JACK SEWING MACHINE CO.,LTD 公司的外文名称缩写 JACK 公司的法定代表人 赵新庆 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢云娇 徐美君 联系地址 浙江省台州市椒江区机场南路15号 浙江省台州市椒江区机场南路15号 电话 0576-88177757 0576-88177757 传真 0576-88177768 0576-88177768 电子信箱 IR@chinajack.com IR@chinajack.com 三、 基本情况简介 公司注册地址 浙江省台州市椒江区机场南路15号 公司注册地址的邮政编码 318010 公司办公地址 浙江省台州市椒江区机场南路15号 公司办公地址的邮政编码 318010 公司网址 http://www.chinajack.com/ 电子信箱 IR@chinajack.com 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 上海证券交易所网站http://www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 浙江省台州市椒江区机场南路15号 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 杰克股份 603337 无 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市南京东路61号4楼 签字会计师姓名 魏琴、里全 报告期内履行持续督导职责的保 荐机构 名称 中信建投证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东南路528号上海证券大厦北塔 2206室 签字的保荐代表 人姓名 相晖、周伟 持续督导的期间 2017年1月19日-2019年12月31日 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：万元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年 同期增减(%) 2016年 营业收入 415,150.07 278,662.31 48.98 185,713.47 归属于上市公司股东的净利润 45,424.86 32,405.47 40.18 22,041.57 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 44,065.70 30,959.32 42.33 20,877.11 经营活动产生的现金流量净额 -2,082.53 62,493.60 不适用 27,996.81 2018年末 2017年末 本期末比上年 同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 249,016.42 213,105.17 16.85 100,819.18 总资产 397,820.42 359,383.95 10.70 198,853.32 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同 期增减(%) 2016年 基本每股收益（元／股） 1.49 1.07 39.25 1.42 稀释每股收益（元／股） 1.49 1.07 39.25 1.42 扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股） 1.44 1.03 39.81 1.35 加权平均净资产收益率（%） 19.81 16.84 增加2.97个百 分点 24.14 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 19.22 16.09 增加3.13个百 分点 22.87 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2018年分季度主要财务数据 单位：万元 币种：人民币 第一季度 （1-3月份） 第二季度 （4-6月份） 第三季度 （7-9月份） 第四季度 （10-12月份） 营业收入 107,010.00 98,051.95 117,607.89 92,480.23 归属于上市公司股东的净利润 11,671.72 10,329.39 15,075.59 8,348.16 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 10,487.15 10,275.87 18,413.78 4,888.90 经营活动产生的现金流量净额 11,931.98 -3,205.45 -4,449.06 -6,360.00 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018年金额 附注（如 适用） 2017年金额 2016年金额 非流动资产处置损益 -3,362,334.73 -8,410,518.85 -836,675.72 计入当期损益的政府补助，但与 公司正常经营业务密切相关，符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补助 除外 19,671,634.13 5,738,848.58 9,445,931.18 除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外，持有交易性 金融资产、交易性金融负债产生 的公允价值变动损益，以及处置 交易性金融资产、交易性金融负 债和可供出售金融资产取得的投 资收益 555,801.12 22,549,735.14 932,627.66 除上述各项之外的其他营业外收 入和支出 -480,306.22 -2,866,534.26 4,372,357.47 少数股东权益影响额 -182,041.42 -36,750.00 所得税影响额 -2,611,066.53 -2,550,022.19 -2,232,901.77 合计 13,591,686.35 14,461,508.42 11,644,588.82 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响 金额 远期外汇合约 716,000.00 -54,546,350.00 -55,262,350.00 -55,262,350.00 合计 716,000.00 -54,546,350.00 -55,262,350.00 -55,262,350.00 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一) 公司所从事的主要业务和经营模式 公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机、衬 衫及牛仔自动缝制设备等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等缝制机械重要零部件。工业缝 纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要工业缝纫机包括平缝机、包缝 机、绷缝机、特种机和罗拉车等系列产品。裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁 剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。 公司的裁床产品有单层和多层，铺布机产品有3个系列。公司所生产的衬衫自动缝制设备产品含 自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边 缝机及自动裤襻机等。 公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等缝中设备主 要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销 售给服装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终 端客户，从而形成公司的国内外销售网络。2018年，公司的裁床、铺布机等缝前设备逐步转入渠 道销售模式，渠道销售优势进一步体现。 (二) 行业情况说明及公司所处的行业地位 2018年1-11月，中国缝制机械行业经济继续保持中速增长势头。 1-11月，中国缝制机械协会统计的行业百家整机企业累计完成工业总产值191.62亿元，同比 增长21.20 %，累计生产缝制机械整机产品690.61万台，同比增长17.23 %。其中，工业缝纫机累 计产量498.49万台，同比增长24.37 %。 1-11月协会统计的行业百家整机企业累计完成主营业务收入196.15亿元，同比增长15.52%， 累计销售缝制机械整机产品655.59 万台，同比增长12.42 %，产销率94.93%。其中，工业缝纫机 累计销量467.01万台，同比增长18.13%，产销率93.68%。 据海关最新数据显示，1-11月我国缝制机械行业累计出口22.44亿美元，同比增长6.72%。 其中工业缝纫机出口量374.43万台，出口额11.09亿美元，同比分别增长11.31%和20.18%。 报告期内，公司生产经营继续保持良好的态势，经过全体员工共同努力，实现营业收入 415,150.07万元，同比增长48.98%；其中外销收入206,323.78万元，同比增长31.19 %。归属于 母公司所有者的净利润为45,424.86万元，同比增长40.18%。 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明详见"第四节经营情况讨论与分析之资产与 负债情况分析”。 收购意大利威比玛 2018年7月，公司通过全资子公司杰克欧洲以2,280.00万欧元收购意大利FINVER S.p.A. 100.00%的股份、意大利VI.BE.MAC. S.p.A.30.00%的股份以及意大利VINCO S.r.l. 95.00%的注册 资本份额。收购完成后，公司通过全资公司杰克欧洲间接持有Finver100.00%股权，通过杰克欧洲 和Finver间接持有VBM80%股权及VINCO100.00%股权。 现金增资安徽杰羽 2018年10月，公司以现金形式向安徽杰羽增资人民币2,652.00万元。增资完成后，杰克股 份持有安徽杰羽51.00%股份。 其中：境外资产54,806.89（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为13.56%。 三、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司的竞争优势是：专注主业的战略聚焦优势、快速迭代的技术研发优势、全过程管控的产 品质量优势、全球化的营销渠道优势、本地化的快速服务优势、规模化的智能制造优势、创新的 人力资源管理优势、富有特色的企业文化优势。 一、战略聚焦优势 公司战略原则：聚焦、专注，二十余年一直坚守缝制设备产业。公司在立足单机（平、包、 绷为主）市场份额不断扩大的基础上，加快智能缝制业务的发展，打造缝制设备智能成套解决方 案服务商，引领中国缝制设备行业由大变强，成为全球缝制设备第一品牌。 二、技术研发优势 公司将研发视为驱动企业发展的核心动力，2006 年即引进了先进的 IPD（集成产品开发） 产品开发模式，2018年再次与华为技术有限公司合作，优化IPD流程体系，集合公司优势资源， 通过技术和决策的双线评审，不仅缩短产品开发周期，降低产品开发成本，更加有效地收敛产品 的技术和商业风险，提高产品竞争力和市场成功率。 公司分别在德国、意大利、台州、杭州、西安、武汉、北京、池州等地设立研发基地，通过 多地联动协同研发，不断拓展前沿技术的研究和布局，同时加快了对缝制机械设备核心技术的专 项攻关。通过与各大院校及世界知名企业进行合作等，进行技术交流和信息共享，在提升公司综 合研发能力的同时不断迭代出新品。 公司不仅注重技术研发，更注重技术专利的申请与保护。2018年公司全年申请发明专利277 项，实用新型159项，外观设计18项，合计454项。2018年授权发明专利70项，实用新型146 项，外观设计44项，合计260项。截止2018年12月31日，公司共拥有有效专利1147项，其中 发明专利309项，实用新型专利650项，外观设计专利188项，累计获得软件著作权124项。 公司被评为“国家技术创新示范企业”、“国家级制造业单项冠军示范培育企业”、“国家 知识产权示范企业”、“浙江省院士专家工作站”。子公司拓卡奔马机电科技有限公司获得“国 家知识产权优势企业”称号，同时获得浙江省出口名牌、浙江名牌等荣誉。子公司安徽杰羽制鞋 机械科技有限公司申报的院士工作站在省科技厅成功备案。 三、质量管控优势 公司自成立以来一直高度重视质量管理，以高质量发展为目标，建立了一套完善的严格的质 量管控流程及管理体系，并通过持续开展质量管理先进班组评比、工艺大检查、优秀质量员工评 选、等各种质量主题活动的开展及宣导，营造全员质量文化。通过不断更新和完善各环节检测设 备以及科学检测方法，提升检测精准度及质量问题诊断效率；通过强化生产过程中“ “三不”原则， 严格管控产品质量；通过持续开展走供方，对供方进行评定、辅导、走访，并组织召开供方质量 沟通会，协助成立供方改进和提升零部件质量从而提升公司产品质量，通过研发、生产、采购、 外协厂家等全过程全产业链的质量管控体系，稳步推进公司产品高质量发展。 公司陆续荣获“全国质量检验工作先进企业”、“全国缝制机械行业质量管理先进企业”、 “浙江省质量奖”、“台州市市长质量奖”、台州市质量强企、椒江区政府质量奖。公司电脑包 缝机于2017年取得浙江省“浙江制造”品牌认证证书，2019年1月再次通过“浙江制造”复审。公司 2018年上半年荣获2017年度轻工企业管理现代化创新成果奖，2018年公司两个班组荣获中国轻 工业质量分会优秀质量管理小组和质量信得过班组，子公司拓卡奔马荣获2017年度临海市政府质 量奖。 四、营销网络优势 公司坚持以市场为导向，以客户为中心，通过杰克、布鲁斯、奔马、迈卡和威比玛等多品牌 协同运营，向终端用户提供全方位的智能制造成套方案。公司在渠道管理方面不断创新，营造良 好的营商环境，稳定市场秩序，增强了经销商推广产品的信心，通过不断完善经销商评选体系， 组建高质量战略经销商团队，赋能全体经销商，构建渠道新优势，带动高质量发展。截至2018 年，公司在全球130多个国家的经销商及其经销网点已达到7,000余家，为市场快速获取公司产 品，以及快速服务客户使用提供了良好保障。 海外市场方面，公司协助经销商开发和管理分销商渠道，通过赋能经销商来帮助分销商队伍 实现提升和发展。在整个海外市场，公司在不断细化渠道建设的同时，完善经销商开发、管理、 评估和淘汰的动态机制，对经销商体系进行全面、系统的培训，助力经销商队伍不断提高自身市 场竞争力。通过海外14个办事处的建设及运营，引入本地化员工， 有效推进海外销售渠道的建 设和管理，助力海外市场的销售增长。 五、快速服务优势 杰克将快速服务100%作为品牌定位，不断优化升级各项快速服务举措，先于行业提出服务 标准，并搭建科学的快速服务流程及先进信息管理平台，实现更加规范系统的管理。公司通过“请 进来，走出去”的系统性培训模式，提升服务技能水平，充分满足了全球客户的培训需求。为了进 一步提高公司的服务质量，从而更好的服务于全球客户，公司开通了7*24小时400服务热线及非 工作时间技术咨询电话。为了让客户体验更便捷的维修方式，2018年推出了杰克快修平台“一键 下单，轻松保修”服务软件，同时推出了服务管家相关的培训课件与视频，帮助客户线上学习与解 决问题。为了实现全球零件供应，及时快速响应客户对零件的需求，公司推出了网上零件下单系 统。在海外，公司投建了十多家海外办事处遍布十个不同的国家，实现了人、零配件和备用机的 “三个本地化”，更快速地响应及解决服务问题。 公司在中国商业联合会和中国保护消费者基金会主办的全国售后服务评价活动中连续四届获 得“全国售后服务十佳单位”称号，是缝制机械行业中唯一一家连续四届（2011年、2013年、2015 年、2017年）获此荣誉的企业。2017年公司获得由中国商业联合会颁发的全国《商品售后服务评 价体系》五星级认证证书，同时荣获全国“2017五星服务100强”称号。 六、规模化及智能制造优势 公司自成立以来生产规模不断扩大，产销能力持续增强，已成为行业内规模较大的缝制设备 生产厂商之一：拥有多条行业先进的自动化生产设备，已经形成铸造、机加工、涂装自动化生产， 其中机加工自动生产线是缝制行业首条，不仅产品质量不断稳步提升，产能也得到极大保障，在 释放劳动力的同时，大大提升生产效率，降低制造成本，逐步形成公司智能制造的核心竞争力。 随着公司规模的不断扩大，公司在不断通过自动化改造提升智能制造水平的同时，逐步引导 产业链智能制造的升级。通过对供应商生产工艺流程的辅导及付款政策支持，促进供应商进行自 动化生产升级，提升产能的同时，提升和稳定产品质量。 七、人力资源优势 公司十分重视对人才的引进和培养，通过多年的积累，打造了一支集缝前、缝中为一体的能 打仗、打胜仗的缝制产业链人才队伍。截止2018年底，公司总人数6879人，比去年增加1431 人，研发工程师862人，比去年增加211人。 2018年进一步优化“总部-事业部-工厂”的三级管控架构，完善和梳理轮岗轮值多通道的职业 发展体系，建立了管理M序列、技术专业P序列双通道的职级体系，引导专业人才的纵深发展， 营造工匠文化。同时为了激励先进，鞭策后进，公司推出推行绩效比拼排名的绩效考核体系，构 建全面的奋斗及比拼文化氛围。 公司完善了员工持股的工作。通过限制性股票激励，让核心管理干部承担更大的责任，与公 司同发展、共奋斗，共享发展成果。通过二次员工持股计划，以业绩效益为导向，以公司业绩和 个人绩效为牵引，让公司核心员工共享成果，成为产业合伙人。 八、企业文化优势 公司始终发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“聚焦、专注、简单、感恩”的核心价 值观，秉承“向全球客户提供性价比最优的缝制设备，为员工创造福祉、为供方创造市场、为顾 客创造价值、为股东创造回报、为社会创造效益”的企业使命，致力于打造员工、供应商、经销 商、股东信赖的企业。 公司内部旨在创建无边界管理的组织文化，通过优化管理组织流程，推动团队合作经营和实 现矩阵型管理。公司形成了“以文化人、以文育人、以文聚人、以文养人”的文化建设模式，构 建了和谐、信赖、利他、共赢的家文化，并将产业链上下游纳入“家”的范围，通过共同成长实 现公司发展目标。公司经营哲学体系及家文化理念在员工敬业、组织氛围、领导能力、创新能力、 学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因，企业凝聚力不断提高。 公司重视社会责任，积极参与公益事业。并积极传承和弘扬中华传统文化，通过承办《幸福 人生，孝是源泉》、《不要让爱你的人失望》等大型公益讲座，用大爱之心传递正能量；举办儒、 释、道等课程，普及经典国学知识；倡导孝道理念，并设立“孝心基金”，为公司员工的父母办 理“孝心卡”，将孝道文化渗入员工家庭，引导员工向善行孝。企业文化已成为公司持续发展的 重要保障和核心竞争力之一。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）公司2018年度经营情况 2018年，实现营业收入为415,150.07万元，同比增长48.98%；归属于上市公司股东净利润 45,424.86万元，同比增长40.18%。 1、 营业收入情况 2、 归属于上市公司股东净利润情况 （二）公司2018年主要工作 报告期内，公司实现营业收入41.52亿元，同比增长48.98% ，归属于上市公司股东的净利 润4.54亿元，同比增长40.18% 。 围绕2018年经营工作主题与目标，开展“高质量、高效益”主题活动，立足三机，强化特种 机与自动化设备发展，不断提升产品质量；立足中端，拓展中高端市场，实现缝纫机、裁床、衬 衫及牛仔自动化设备的协同发展。具体工作如下： 1、完善IPD流程体系，多地协同研发，深化基础研究和品类拓展，加快新品上市 2018年，公司积极布局品类的拓展，不断探寻吸引优秀人才，加强各品类研发团队的人才储 备，筹建了厚料机、罗拉车以及模板机研发团队，同时通过收购意大利威比玛进入牛仔服装自动 化设备领域。 设立了中央研究院，构建连接各事业部研发机构的纽带和桥梁，在深度和广度上进一步提升 了研发整体实力。形成高效协同开发，深耕基础研究，为公司产品开发和技术突破夯实基础，同 时加大力度探索前沿技术，为公司战略实现提前做技术布局。缝纫机事业部全年共推出近20款新 品，丰富了不同层次的产品线，同时完成多款产品的小批量试制及原型样机的设计。布鲁斯品牌 完成Q5、R5、B5、X5等产品的发布上市，突破了短线头、吃厚性能、薄厚缝料切换等多项技术， 并在多种产品中实现应用。裁床事业部E80裁床持续优化稳定，并推出多款刚需的铺布机及裁床 等产品。 2、强化渠道建设，多品牌协同发展，全面提升品牌影响力 持续优化缝纫机事业部的渠道管理，加快海外办事处及联络处的布局，并匹配营销铁军、渠 道话术活动等，提升渠道的营销能力。通过杰克、布鲁斯、奔马、迈卡、威比玛多品牌共同参展， 共商营销组合策略，构建协同营销方案，将缝纫机渠道网络、裁床终端客户、衬衫及牛仔高端客 户资源有效打通，实现渠道资源共享、客户资源共享、营销方案共享等，全面提升品牌影响力。 通过多品牌协同的用户大会、各种挑战赛、女王班、星级评定等活动有效地助推公司销售目标的 实现。 3、快速响应市场变化，上下游协同发展，以增产提质为目标，实现从增量向增值的转化 2018年，公司紧紧围绕市场的供需变化，加大自动化设备的投入与升级，快速提升产能，同 时不断强化内部质量管控，提升产品性价比，逐步走向从增量到增值的转变。 公司内部持续推行两个“三三三”质量问题管控，内部问题数量持续减少，产品质量稳定不断 提高。通过班组、车间、工厂三级质量例会及质量评比、工艺评比等主题活动的开展不断提升质 量意识，提升产品质量。同时通过持续对供方进行评定、辅导，每月走访三家问题最多的供方， 组织召开供方质量沟通会，通过多种形式保证检验合格率，提升零件质量，助推公司产品质量提 升。 4、健全人才发展通道，深化绩效与薪酬管理改革，不断推动人力资源的高质量发展 建立了M和P序列的职位职级管理体系，形成管理和专业双通道职业发展体系。推行绩效比 拼排名制度，使员工个人绩效比拼、团队组织绩效比拼更加有效，鼓励先进、鞭策落后，不断激 发组织活力和员工潜力。 不断完善的价值创造、价值评价、价值分配的价值链循环体系。以装配员工工资体制改革试 点，推进以质量为导向的工资管理体系。授予核心高管限制性股票的股权激励。通过多层次的股 权激励丰富并完善了公司的激励体系，牵引核心骨干、核心高管主人翁意识、经营意识的树立， 有利于企业的长远发展。 二、报告期内主要经营情况 报告期内主要经营情况分析如下： (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 4,151,500,728.21 2,786,623,146.45 48.98 营业成本 2,985,737,244.25 1,930,210,673.20 54.68 销售费用 220,016,881.89 161,738,273.16 36.03 管理费用 235,603,552.41 172,039,066.46 36.95 研发费用 204,898,150.63 134,732,827.04 52.08 财务费用 -16,079,525.67 13,932,907.01 不适用 经营活动产生的现金流量净额 -20,825,293.14 624,935,994.80 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -11,782,443.51 -1,375,712,688.05 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 90,121,753.72 675,206,123.87 -86.65 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内主要经营情况分析如下: 报告期内，公司实现营业收入为415,150.07万元，同比增长48.98%，营业成本298,573.72万 元，同比增长54.68%。营业收入增长，主要系： 1) 2018年1-11月，中国缝制机械行业经济继续保持中速增长势头。百家企业主营业务收入 同比增长15.52%； 2) 2018年公司椒江厂区的逐步投入使用，2条精加工自动化生产线投入并实现量产，产能规 模效应凸显，同时公司综合竞争力比较强，对于市场的响应速度比较快，因此公司的销售收入增 速高于行业总体增速。 3)由于2017年的行业供需不平衡，以及大宗材料上涨，2018年初公司原材料也有不同程度 上涨，以及人工成本的持续上升，致使公司营业成本增幅高于营业收入的增幅。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 工业 4,148,122,673.21 2,984,671,718.17 28.05 48.95 54.67 减少2.66 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 工业缝纫机 3,534,407,297.36 2,624,156,273.21 25.75 51.04 55.15 减少1.97 个百分点 裁床及铺布机 499,622,619.63 291,494,046.37 41.66 12.32 22.28 减少4.75 个百分点 衬衫及牛仔自 动缝制设备 114,092,756.22 69,021,398.59 39.50 不适用 不适用 不适用 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 国外 2,063,237,804.56 1,458,709,780.33 29.30 31.19 39.66 减少4.29 个百分点 国内 2,084,884,868.65 1,525,961,937.84 26.81 72.00 72.38 减少0.16 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用 □不适用 1）工业缝纫机毛利率减少1.97个百分点，主要因素有：a、2018年美元对人民币的平均汇率较上 年下降；b、区域销售增幅差异，主要毛利率相对较高的国贸区域销售收入增幅低于国内市场；c、 原材料价格较上年有不同幅度的上涨； 2）裁床毛利率减少4.75个百分点，主要系：a、产品结构影响：尤其是新产品刚需裁床销售量逐 步增加；b、裁床经销渠道的销售比重逐步提升； 3）国外毛利率减少4.29个百分点，主要系：a、2018年美元对人民币的平均汇率较上年下降；b、 裁床产品结构因素，尤其是新品刚需裁床的推出；c、裁床经销商渠道销售比重提升。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上 年增减（%） 销售量比上 年增减（%） 库存量比上 年增减（%） 工业缝纫机(台) 2,014,818 1,889,590 328,633 41.36 41.15 61.05 裁床及铺布机（台） 1,420 1,350 204 44.46 50.67 52.24 衬衫及牛仔自动缝 制设备（台） 1,272 946 441 不适用 不适用 不适用 产销量情况说明 1)工业缝纫机及裁床产销量较去年同期均有较大幅度增长，主要系整体缝制行业周期回暖，产销 两旺，市场需求增长所致。 2）工业缝纫机、裁床及铺布机各产业库存数量同比增长较大，主要系公司销售规模进一步扩大， 以及2017年市场供不应求导致库存紧缺而2018年行业回归产销平衡的常态所致。 3)衬衫及牛仔自动缝设备产量大于销量主要为：衬衫及牛仔设备大多为定制产品，在意大利生产 周期比较长，因此产量与销量有一定时间差。 (3). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构 成项目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 工业 合计 2,984,671,718.17 100.00 1,929,716,925.45 100.00 54.67 分产品情况 分产品 成本构成项 目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 工业缝纫机 材料 1,887,548,129.37 63.24 1,191,109,471.99 61.72 58.47 人工 270,620,895.85 9.07 177,217,400.60 9.18 52.71 制造费用 256,007,711.07 8.58 176,988,056.46 9.17 44.65 其他 209,979,536.92 7.04 146,013,267.77 7.57 43.81 合计 2,624,156,273.21 87.92 1,691,328,196.82 87.65 55.15 裁床及铺布 机 材料 230,883,240.70 7.74 188,602,159.55 9.77 22.42 人工 41,598,157.72 1.39 35,130,578.82 1.82 18.41 制造费用 18,771,281.03 0.63 14,190,502.19 0.74 32.28 其他 241,366.92 0.01 465,488.07 0.02 -48.15 合计 291,494,046.37 9.77 238,388,728.63 12.35 22.28 衬衫及牛仔 自动缝制设 备 材料 53,595,929.25 1.80 人工 7,842,135.37 0.26 制造费用 7,583,333.97 0.25 合计 69,021,398.59 2.31 成本分析其他情况说明 √适用 □不适用 成本中分类“其他”主要指对外销售的外购零部件成本。 1）工业缝纫机材料增长主要系销售大幅度增长及部分材料价格相对同期有一定的增长所致； 2）工业缝纫机人工增长主要系销售大幅度增长所致； 3）工业缝纫机制造费用增长主要系2018年产销两旺，公司自动化流水线的投入使用，同时，生 产后勤人员也有一定程度的增加；制造费用占比下降主要系2018年产量较2017年增长较多，规 模效应体现，制造费用占比下降； 4）工业缝纫机其他增长主要系缝纫机配件机架、台板增长所致； 5）裁床其他下降主要系外购铺布机减少所致。 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 序号 客户 销售收入 占金额比例 1 第一名 116,394,564.54 2.80% 2 第二名 85,441,194.04 2.06% 3 第三名 77,222,951.64 1.86% 4 第四名 70,815,182.21 1.70% 5 第五名 68,755,162.78 1.66% 报告期内，前五名客户销售额41,862.91万元，占年度销售总额10.08%；其中前五名客户销 售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 单位：元 币种：人民币 序号 供应商 采购额 占金额比例 1 第一名 109,027,035.39 4.56% 2 第二名（注） 87,816,248.28 3.67% 3 第三名 76,710,169.52 3.20% 4 第四名 51,575,044.18 2.15% 5 第五名 46,315,205.62 1.93% 报告期内，前五名供应商采购额37,144.37万元，占年度采购总额15.51%；其中前五名供应 商采购额中关联方采购额8,781.62万元，占年度采购总额3.67%。 注：第二名为江西阳明机械制造有限公司（以下称“阳明机械”）系江西杰克机床有限公司投资参 股（参股比率10%）的企业，江西杰克机床有限公司系公司控股股东台州市杰克投资有限公司的 控股子公司。因2016 年度阳明机械与公司存在交易，在《杰克缝纫机股份有限公司首次公开发 行股票招股说明书》中从严认定将其归在关联方范围。 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 销售费用 220,016,881.89 161,738,273.16 36.03 管理费用 235,603,552.41 172,039,066.46 36.95 研发费用 204,898,150.63 134,732,827.04 52.08 财务费用 -16,079,525.67 13,932,907.01 不适用 说明： 1) 销售费用：报告期内，销售费用同比增长36.03%，主要系工资福利费、运保装卸费及销售佣 金增加所致； 2) 管理费用：报告期内，管理费用同比增长36.95%，主要系新增衬衫及牛仔业务模块，导致工 资福利费及办公费增加所致； 3) 研发费用：报告期内，研发费用同比增长52.08%，主要系研发项目增多、新增研发人员引起 工资福利费增加及研发项目咨询费增加所致； 4) 财务费用：报告期内，财务费用收益1,607.95万元，主要系下半年人民币兑美元贬值所致。 4. 研发投入 研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 本期费用化研发投入 204,898,150.63 本期资本化研发投入 / 研发投入合计 204,898,150.63 研发投入总额占营业收入比例（%） 4.94 公司研发人员的数量 862 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 12.53 研发投入资本化的比重（%） 0.00 情况说明 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 本期数 上年同期数 变动比率% 经营活动产生的现金流量净额 -20,825,293.14 624,935,994.80 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -11,782,443.51 -1,375,712,688.05 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 90,121,753.72 675,206,123.87 -86.65 汇率变动对现金及现金等价物的影响 3,398,191.82 587,133.17 478.78 说明： 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：1）报告期内供应商付款政策调整：引导供应商加大 自动化设备改造投入，扩充零部件产能，提升零部件质量，逐步打造一流供应链体系，公司调整 了供应商零部件的付款政策，将承兑汇票支付方式改为现金支付方式，致2018年底应付账款及应 付票据合计比2017年底减少3.32亿元，减少经营现金流；2）库存增加：2017年市场供不应求库 存相对较低，2018年供需平衡及缝纫机市场销售的季节性，2018年末库存相比2017年增加2.51 亿元；3）应收账款增加：2018年销售规模增长带来应收账款增加以及2017年市场供不应求致2017 年应收账款余额余额低于正常水平，2018年销售回款回归常态所致； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内理财赎回及固定资产投资原因所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：去年同期公司收到募集资金所致。 2、 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 3、 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期 末数占 总资产 的比例 （%） 上期期末数 上期期末 数占总资 产的比例 （%） 本期期 末金额 较上期 期末变 动比例 （%） 情况 说明 以公允价值计量且其 变动计入当期损益的 金融资产 716,000.00 0.02 -100 注1 应收票据及应收账款 484,307,014.43 12.17 300,242,205.65 8.35 61.31 注2 存货 908,176,549.19 22.83 657,445,920.56 18.29 38.14 注3 其他流动资产 750,969,905.94 18.88 1,415,979,202.95 39.40 -46.96 注4 固定资产 850,275,336.13 21.37 648,193,485.40 18.04 31.18 注5 在建工程 177,862,497.68 4.47 122,603,510.10 3.41 45.07 注6 无形资产 303,703,432.14 7.63 168,380,424.89 4.69 80.37 注7 商誉 107,496,182.66 2.70 20,416,095.57 0.57 426.53 注8 长期待摊费用 1,032,500.00 0.03 1,628,333.34 0.05 -36.59 注9 递延所得税资产 35,327,658.85 0.89 16,619,277.24 0.46 112.57 注10 其他非流动资产 125,399,857.96 3.15 22,881,632.83 0.64 448.04 注11 以公允价值计量且其 变动计入当期损益的 金融负债 54,546,350.00 1.37 不适用 注12 应付票据及应付账款 726,000,548.03 18.25 1,057,923,930.52 29.44 -31.37 注13 预收款项 68,165,318.83 1.71 114,139,900.36 3.18 -40.28 注14 应付职工薪酬 135,631,898.27 3.41 98,041,946.31 2.73 38.34 注15 其他应付款 70,359,096.09 1.77 49,387,530.37 1.37 42.46 注16 一年内到期的非流动 负债 28,493,448.13 0.72 595,812.96 0.02 4,682.28 注17 长期借款 173,595,412.53 4.36 3,370,998.62 0.09 5,049.67 注18 递延所得税负债 44,033,504.05 1.11 12,415,340.11 0.35 254.67 注19 其他说明 注1：主要系去年年末计提公允价值变动的远期外汇已交割； 注2：主要系销售收入增长带来应收账款增加及并购VBM、安徽杰羽所致； 注3：主要系2017年市场供不应求库存相对较低，2018年供需平衡及缝纫机市场销售的季节性，2018年末库存相比2017年有所增加； 注4：主要系理财资金减少所致； 注5：主要系待安装设备转固及新购入自动流水线增加所致； 注6：主要系子公司杰克智能、拓卡奔马和浙江众邦新增在建厂房及厂房装修所致； 注7：主要系子公司购置集聚区土地及并购意大利VBM商标权、专利权所致； 注8：主要系并购意大利VBM、FINVER、VINCO所致； 注9：主要系公司租赁宿舍摊销所致； 注10：主要系人民币兑美元贬值引起远期外汇产品损失及内部交易未实现利润增加所致； 注11：主要系固定资产预付款增加所致； 注12：主要系人民币兑美元贬值引起远期外汇产品损失所致； 注13：主要系公司调整了供应商零部件的付款政策，将承兑汇票支付方式改为现金支付方式所致； 注14：主要系2017年产能不足，供不应求导致2017年预收账款偏高； 注15：主要系人员工资及年终奖增加所致； 注16：主要系公司实施股权激励增加限制性股票回购义务所致； 注17：主要系并购意大利VBM、FINVER、VINCO借款一年内到期所致； 注18：主要系并购意大利VBM、FINVER、VINCO借款所致； 注19：主要系并购意大利VBM、FINVER、VINCO资产评估增值及固定资产加速折旧所致。 2. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 截止2018年末，本公司受限资产余额为164,163,857.44元，主要系公司并购贷款保证金、远期外 汇产品保证金及海外固定资产抵押。 3. 其他说明 □适用 √不适用 4、 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 2018年前11月，中国缝制机械行业经济继续保持中速增长势头。 1-11月，中国缝制机械协会统计的行业百家整机企业累计完成工业总产值191.62 亿元，同 比增长21.20 %，累计生产缝制机械整机产品690.61 万台，同比增长17.23 %。其中，工业缝纫 机累计产量498.49 万台，同比增长24.37 %。 1-11月协会统计的行业百家整机企业累计完成主营业务收入196.15 亿元，同比增长15.52 %， 累计销售缝制机械整机产品655.59 万台，同比增长12.42 %，产销率94.93 %。其中，工业缝纫 机累计销量467.01 万台，同比增长18.13 %，产销率93.68 %。 据海关最新数据显示，1-11月我国缝制机械行业累计出口22.44亿美元，同比增长6.72%。 其中工业缝纫机出口量374.43万台，出口额11.09亿美元，同比分别增长11.31%和20.18%。 报告期内，公司生产经营继续保持良好的态势，经过全体员工共同努力，实现营业收入 415,150.07万元，同比增长48.98%；其中外销收入206,323.78万元，同比增长31.19%。归属于母 公司所有者的净利润为45,424.86万元，同比增长40.18%。归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益后的净利润为44,065.70万元，同比增长42.33%。 5、 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 2018年7月，公司全资子公司Jack Europe S.à r.l.以2,280.00万欧元收购意大利FINVER S.p.A. 100.00%的股份、意大利VI.BE.MAC. S.p.A. 30.00%的股份以及意大利VINCO S.r.l. 95.00%的注册 资本份额。公司通过全资公司杰克欧洲间接持有Finver100%股权，通过杰克欧洲和Finver间接持 有VBM80%股权及VINCO100%股权。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 6、 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 7、 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：元 币别：人民币 序 号 单位 注册资金 总资产 净资产 归属于母公司 股东的净利润 1 杰克缝纫机股份有限 公司 30,755.16 万元 3,254,733,633.92 2,082,539,942.47 400,700,189.41 2 拓卡奔马机电科技有 限公司 22,000.00万元 650,763,449.69 503,712,015.52 163,457,494.57 3 Bullmer GmbH 60.40万欧元 118,799,987.38 30,626,942.67 -14,483,905.18 4 BULLMER ITALIA SRL UNIPERSONALE 1.0万欧元 988,790.96 5 浙江众邦机电科技有 限公司 6,800.00万元 255,387,468.29 178,293,386.50 77,205,770.23 6 上海来租啦电子商务 有限公司 100.00万元 4.59 -1,597,391.14 4.59 7 Bullmer Grundstücksverwaltungs GmbH 2.50万欧元 11,692,773.48 5,749,520.93 1,144,197.74 8 M.A.I.C.A.S.r.l. 15480欧元 55,167,325.72 19,695,953.98 8,027,642.46 9 Jack Europe S.a r.l. 1.2万欧元 234,260,921.46 59,636,105.37 -2,488,800.09 10 台州市布鲁斯缝制设 备有限公司 1,000.00万元 11 浙江杰克智能缝制科 技有限公司 28,000.00万元 164,097,953.61 163,910,880.28 -789,119.72 12 FINVER S.p.A. 60.00万欧元 14,618,395.69 4,485,547.27 440,158.28 13 VI.BE.MAC. S.p.A. 200.00万欧元 110,261,337.39 59,798,215.75 4,539,154.21 14 VINCO S.r.l. 3.00万欧元 3,268,174.30 2,370,892.59 -826,534.92 15 安徽杰羽制鞋机械科 技有限公司 5,200.00万元 65,643,047.85 52,357,376.65 696,526.45 8、 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 1、全球经济增速放缓 据联合国网站1月21日报道，联合国经济社会事务部当天发布《2019年世界经济形势与展 望》。报告指出，2019年和2020年全球经济将以约3%的速度稳步增长，但较2018年回落0.1 个百分点。有迹象显示，全球经济增长已经达到顶峰。由于贸易争端升级、金融压力和波动风险 显现、地缘政治关系紧张，2019年许多国家的经济增势将会减弱。同时，一些发达经济体面临的 生产能力约束，可能会对短期增长产生影响。其中，随着2018年财政刺激措施带来的推动力减弱， 美国经济增长率预计将在2019年放缓至2.5%，并在2020年减缓至2%。欧盟经济预计将保持2% 的速度稳步增长，但下行风险依然存在，包括英国脱欧可能产生的影响。 2、中国经济面临转型 2019年，受各种宏观不确定因素的影响，中国经济增速下行压力加大。根据2019年中国政 府工作报告，中国GDP增长率为6.0-6.4%，比上年下降0.1-0.5个百分点。同时，中国经过数十 年的高速发展，已经到了经济增速换档、产业结构调整、新旧动能转换的关键时期，以规模取胜 的爆发式增长已经不可持续，高质量发展成为必然选择。 3、纺织服装行业持续转型升级 根据中国服装协会《2018年中国服装行业经济运行分析》显示，2019年我国服装出口压力提 升，整体趋于稳定，国内市场消费升级等因素，促进服装行业的发展。服装行业智能制造逐步进 入数字化、网络化升级改造阶段，进一步实现互联网、云技术、物联网、智能机器人等人工智能 技术在生产营销各个关键环节的应用，缝制设备自动化、智能化水平会明显提升。 4、缝制行业面临产业结构调整 2018年，缝制机械行业产业结构持续调整。但整体来看，我国缝制设备自动化、智能化水平 虽然有明显提升，但产品整体质量与国际先进水平的差距依然存在。随着宏观经济与服装需求的 下行，缝制行业由增量市场步入存量调整。近年来缝制设备行业由于“二八分化”，形成了新的竞 争格局，未来几年，这一趋势将更加明显，而行业继续分化的内涵是产品质量和技术创新，产品 质量与档次将不断提升，高质量发展成为必由之路。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 公司的未来发展方向是打造服装设备智能制造成套解决方案服务商，缝纫机业务是公司的根 本业务，立足中端、拓展中高端，全面走向高质量发展。裁床业务和智能缝制业务是公司的发展 业务，稳定中高端，逐步向中端普及。2019年公司的三大业务将协同、融合发展，以智能成套方 式进入衬衫、牛仔市场，以点带面，全面推进。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 2019年，国家供给侧结构性改革深入推进，持续落实高质量发展，推动制造业转型升级，优 化改善制造业发展环境，全面提升制造业发展后劲。 全面走向高质量发展，为实现全球缝制设备第一品牌的杰克梦而努力奋斗，2019年公司重点 工作如下： 1、以高质量发展理念指导企业战略规划，实现战略升级，强化战略执行与监控 2019年，要实现高质量发展就要推进从数量规模支撑公司发展转向质量效益支撑公司发展的 战略升级，强化战略执行与监控，持续提升前瞻性战略洞察能力，抓住行业下行中的市场增长点， 重点洞察客户趋势、竞争差距以及自身短板，不断强化公司核心竞争力的建构，重点补三大短板： 质量短板、供应链短板、高端产品短板。深入战略执行的关键环节，建立质量目标KPI逐层分解 与跟踪机制，重构“七大工厂、三大销售中心”阿米巴质量与效益核算机制。 2、深化研发驱动战略，进一步优化落地IPD流程，全面提升研发实力，助推高质量发展目标的 实现 2019年，要深化研发驱动战略，坚持客户导向，结果导向，加强产品开发端到端质量管理， 不断提高产品开发能力和效率，提升新品的商业成功率，为公司全面走向高质量发展提供有力保 障。通过三大事业部研发及中央研究院的协同合作，充分吸收德国、意大利的技术及运用，优化 现有产品升级换代，加快缝纫机、裁床及衬衫、牛仔自动缝制设备新品的上市速度，提升产品性 能，助推公司高质量发展。 3、提质增效，降本减存，构建零缺陷质量文化，加快实现质量稳定性世界第一的目标 狠抓零缺陷质量文化的落实，大力推进提质增效、降本减存，加快实现产品质量稳定性世界 第一的目标。公司将始终坚持以客户为导向，以满足客户需求为目标，从产品质量、管理效益、 创新研发、供应链、渠道和客户等方面提升产品质量水平，提高管理效益，通过持续精益改进、 技术改善，提高工效，降低产品成本；通过加快柔性线生产能力的提升以及生产订单等系统管理 等提升产品周转效率降低库存资金。 4、引导供应商建立绩效导向，共同推进高质量发展，打造高质量的零件供应体系 继续加强零缺陷质量文化的宣导，在整个供应链层面达成高质量共识。引导供应商以绩效为 导向，筛选优化供应链，重塑质量标准，严格质量要求，保证高质量零件的供应，逐步形成高质 量的零件供应商体系。 5、 多品牌协同发展，价值营销全面落地，进一步打造杰克“领导力、全球化、值得信赖”的品 牌形象 持续推进杰克、布鲁斯、奔马、迈卡、威比玛、大羽、优产7个品牌的协同联动，实现销售 协同、资源共享，推动线上与线下深度融合。持续传递“领导力、全球化、值得信赖”的品牌形 象。加强不同渠道与市场的战略管理，制定有针对性的市场策略；进一步加强海外办事处建设， 注重跨文化协同。 6、 推进职位管理体系的应用，开发任职资格标准，推动人才高质量发展 以公司战略目标为依据，夯实人力资源的岗位、绩效、薪酬管理体系，全面建设“全力创造 价值，科学评价价值，合理分配价值”的人力资源机制，助推公司高质量目标的实现。优化比学 赶超制度并逐步推广，结合绩效强制排名，完善现有激励体系，强化正向激励机制，弱化负向激 励，加强比拼氛围营造。开发任职资格标准，通过任职资格牵引，打破组织划分造成的部门墙， 引导管理人员积累跨部门管理经验，培养全局意识。开发管理干部培训课程，重点提升管理干部 的领导力。 2019年公司全体员工将上下一心，凝心聚力，充分挖掘规模效益，管理效益，力争实现公司 2018年11月4日公告的股权激励计划草案中的业绩目标。 风险提示：由于行业周期下行风险比较明显，上述业绩目标的实现仍存在一定不确定性。 (四) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、行业与市场风险 缝制机械行业是个充分竞争的行业，产品相对同质化，且行业发展具有一定的周期性和季节 性特点，因此公司采购和生产运营，人员组织调配、资金分配以及销售管理等提出了较高要求， 可能使公司受到负面影响。 2、经营风险 公司采取经销和直销相结合的销售模式，其中以经销为主。虽然公司与经销商签订的年度《经 销合同》中约定了经销商的权利和义务，并在形象设计、广告宣传、人员培训等方面进行统一管 理，但若个别经销商未按照协议约定进行销售、宣传，可能对公司的市场形象产生负面影响。 3、汇率波动风险 公司产品远销亚洲、南美、欧洲、非洲等地区，在出口贸易中公司采取的主要结算货币为美 元和欧元。公司外销产品的结算货币主要为美元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，而受外 部宏观环境的影响，美元、欧元兑人民币会产生相应的波动，尤其是人民币挂钩一揽子货币以来， 汇率的波动日趋常态化。人民币汇率的双向波动影响公司的盈利水平。 4、原材料上涨风险 公司原材料受市场环境影响，价格波动较大，将影响公司的盈利水平。 5、固定成本逐步提升的风险 随着产品的不断升级、人工成本不断上涨、产品加工工艺逐步向少人化的智能化发展，公司 加快了机器换人等工艺流程的技术改造，自动化设备投入逐步增加，未来可能存在产品规模无法 覆盖公司投入的设备而增加的固定成本的风险。 (五) 其他 □适用 √不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明 □适用 √不适用 第五节 重要事项 一、普通股利润分配或资本公积金转增预案 (一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用 □不适用 按照有关法律法规及《公司章程》的规定，本公司的利润分配政策保持连续性和稳定性，重 视对投资者的合理投资回报。报告期内，公司严格按照《公司章程》制定的分红规定落实分红政 策。经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2018年度公司实现归属于母公司净利润45,424.86 万元。 公司2019年3月19日召开第四届董事会第三十五次会议，会议审议通过利润分配预案，以 截至2018年12月31日公司总股本30,755.16万股为基数，每10股分配现金股利5.20元（含税）， 共计分配现金股利15,992.68万元（含税），剩余未分配利润滚存至下一年度；同时以资本公积向 全体股东每10股转增4.50股，本次利润预案实施后，公司的总股本由目前的30,755.16万股变更 为44,594.98万股。 此项议案尚需提交2018年度股东大会审议通过后实施。 (二) 公司近三年（含报告期）的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案 单位：元 币种：人民币 分红 年度 每10股 送红股 数（股） 每10股 派息数 (元) （含税） 每10股 转增数 （股） 现金分红的 数额 （含税） （未完）  |