[年报]佳发教育:2018年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人袁斌、主管会计工作负责人周俊龙及会计机构负责人(会计主管 人员)张波常声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中所涉及未来的计划或规划等前瞻性陈述，均不构成本公司对 任何投资者及相关人士的实质性承诺，敬请广大投资者及相关人士对此保持足 够的风险认识，谨慎决策，注意投资风险。 公司在生产经营过程中可能存在市场竞争风险、行业依赖程度较高风险、 应收账款回收风险、管理风险等。有关风险及应对策略详见第四节“经营情况讨 论与分析”之“九、公司未来发展的展望”部分。报告期内，研发投入资本化金额 变动原因及其合理性详见第四节“经营情况讨论与分析”之“二主营业务分析”部 分。本公司敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以140,219,000为基数，向 全体股东每10股派发现金红利1.80元（含税），送红股0股（含税），以资本公 积金向全体股东每10股转增9股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 5 第三节 公司业务概要 .............................................. 8 第四节 经营情况讨论与分析 ....................................... 12 第五节 重要事项 ................................................. 41 第六节 股份变动及股东情况 ....................................... 62 第七节 优先股相关情况 ........................................... 70 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ........................ 71 第九节 公司治理 ................................................. 78 第十节 公司债券相关情况 ......................................... 84 第十一节 财务报告 ............................................... 85 第十二节 备查文件目录 .......................................... 172 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、佳发教育 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 股东大会 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司股东大会 董事会 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司董事会 监事会 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司监事会 信达证券、保荐机构 指 信达证券股份有限公司 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 德员泰 指 西藏德员泰信息科技有限公司，公司股东 佳发安泰 指 公司原证券简称，现证券简称已变更为“佳发教育” 成都环博 指 成都环博软件有限公司，公司子公司 重庆佳想 指 重庆佳想教育科技有限公司，公司子公司 上海好学 指 上海好学网络科技有限公司，公司子公司 佳发灏泰 指 成都佳发灏泰投资有限公司，公司关联方 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所、深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日的会计期间 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日的会计期间 元、万元 指 人民币元、 人民币万元 网上巡查系统 指 由服务器设备、编码设备和解码设备组成，可实现国家级、省级、市 级、县级和学校级五级考试全过程视频监控的系统 应急指挥系统 指 教育部在应对突发事件时，进行事前预防、事发应对、事中处理和善 后管理所建立的指挥系统 身份认证系统 指 包含系统终端设备和数据库管理软件，可结合二代身份证信息技术和 生物信息采集来满足各类考试中对于考生身份合法性验证要求的系 统 作弊防控系统 指 用于实现无线电作弊信号的阻断、汇总、上报、统计和分析功能的系 统。 云巅智慧教育系列产品和整体解决方案 指 以全面解读国家教育信息化相关政策为基础，提供充分化和精准化满 足政策顶层规划和一线业务刚需的“考教统筹（智慧教室）、新高考、 教育信息化2.0”三大业务核心述求的智慧教育整体解决方案。智慧 教育领域产品系列，立足学校的教学、管理、考试评测三条业务主线， 服务于教室、校园、区域三个核心，以AI、大数据和智慧应用为能力 驱动，打造整合资源、管理和考试的区域智慧教育云平台加学校智慧 校园的“云+端”一体化的智慧教育整体信息化，实现高效的教育应 用与管理服务。为各级教育部门和学校提供迎合国家标准，生态发展 的智慧教室、智慧校园、智慧学区的智慧教育应用与服务。 流媒体 指 采用流式传输的方式在网络上播放的媒体格式，即商家用一个视频传 送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上，用户通过解压设备 对这些数据进行解压后，节目就会像发送前那样显示出来 标准化考点 指 根据《教育部财政部关于大力推进国家教育考试标准化考点建设工作 的通知》，教育考试标准化考点包括考场、保密室、考务工作室、医 疗室、保卫室、指挥室、网上巡查监控室等，需配备考试综合业务系 统、考生身份认证系统、作弊防控系统、视频及网络监控系统、应急 指挥系统 “新高考” 指 2014 年，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》， “新 高考”改革正式拉开序幕；在上海、浙江两地启动招生制度改革试点 工作，上海、浙江分别出台高考改革试点方案 考教统筹整体解决方案 指 通过整合标准化考场资源，以AI技术为驱动，实现对教学管理、教 学资源、教学服务、教学决策方向上的延伸。在解决考场资源闲置的 同时，推进学校教育现代化变革，为校领导、师生提供多样现代化的 教学、管理类服务 走班选排课管理系统 指 包含学生预选、学生选课、资源评估、智能分班、智能排课，支持多 种走班方案，为学校提供全方位的走班方式，能进行一键式的智能分 班排课，减轻老师的排课工作 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 佳发教育 股票代码 300559 公司的中文名称 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 公司的中文简称 佳发教育 公司的外文名称（如有） Chengdu Jiafaantai Education Technology Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） JIAFAET 公司的法定代表人 袁斌 注册地址 成都市武侯区武科西二路188号（武侯新城管委会） 注册地址的邮政编码 610046 办公地址 成都市武侯区武科西二路188号佳发科技大厦 办公地址的邮政编码 610046 公司国际互联网网址 www.jf-r.com 电子信箱 cdjiafaantai@163.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 文晶 阴彩宾 联系地址 成都市武侯区武科西二路188号佳发科 技大厦 成都市武侯区武科西二路188号佳发科 技大厦 电话 028-65293708 028-65293708 传真 028-85925610 028-85925610 电子信箱 cdjiafaantai@163.com cdjiafaantai@163.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 签字会计师姓名 杨春强、姜坤 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 信达证券股份有限公司 北京市西城区闹市口大街9号 院1号楼 曾维佳、王卿 自公司上市之日起三个完整 会计年度（2016年11月1日 至2019年12月31日）或公 司主动更换保荐机构 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2018年 2017年 本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 390,480,834.10 192,228,852.33 103.13% 165,733,894.71 归属于上市公司股东的净利润 （元） 123,920,151.73 73,140,345.95 69.43% 61,776,557.11 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 122,910,833.51 64,980,094.74 89.15% 56,503,527.23 经营活动产生的现金流量净额 （元） 91,269,379.31 87,436,220.88 4.38% 67,175,954.82 基本每股收益（元/股） 0.89 0.54 64.81% 0.57 稀释每股收益（元/股） 0.89 0.54 64.81% 0.57 加权平均净资产收益率 17.74% 11.98% 5.76% 19.45% 2018年末 2017年末 本年末比上年末增减 2016年末 资产总额（元） 997,441,517.22 757,573,744.70 31.66% 644,846,103.14 归属于上市公司股东的净资产 （元） 762,969,235.67 642,774,472.42 18.70% 582,557,312.73 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 39,976,252.35 123,636,443.67 79,836,774.69 147,031,363.39 归属于上市公司股东的净利润 7,434,567.75 41,830,777.97 27,867,450.23 46,787,355.78 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 7,344,931.70 41,693,595.79 27,453,200.23 46,419,105.79 经营活动产生的现金流量净额 -29,998,927.92 13,723,231.57 25,631,622.42 81,913,453.24 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 23,240.42 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 1,238,232.20 9,007,405.62 3,547,859.53 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,000.00 36,902.82 32,793.03 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,066,342.57 减：所得税影响额 132,272.68 907,312.63 373,965.25 少数股东权益影响额（税后） 95,641.30 -14.98 合计 1,009,318.22 8,160,251.21 5,273,029.88 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及 把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 （一）公司主要业务及产品 公司主营业务为研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务，产品主要 包括智慧招考产品系列、云巅智慧教育产品系列。 公司是最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，公司智慧招考系列产品包含：国家教育考试综合管理平台、身 份认证系统、网上巡查系统、作弊防控、应急指挥系统、学业水平考试报名和管理系统、英语听说综合智能解决方案、无纸 化体检系统等考试信息化产品。公司是业内为数不多的能提供标准化考点完整解决方案和核心设备的厂商，我们的产品和解 决方案遍布全国28个省，服务于上千万考务工作者、学生及学生家长。 近年来公司利用市场和技术优势，开拓创新，在全面解读国家教育信息化相关政策后，为用户打造包含“考教统筹、 新高考、智慧教育”的云巅智慧教育整体解决方案。考教统筹整体解决方案，通过整合标准化考场资源，以AI技术为驱动， 实现对教学管理、教学资源、教学服务、教学决策方向上的延伸。在解决考场资源闲置的同时，推进学校教育现代化变革， 为校领导、师生提供多样现代化的教学、管理类服务；新高考整体解决方案直面高考改革难题，针对“学生选课难，学校开 课难，教学管理难，综合评价难”等核心，以数字化智慧校园整合云平台为依托，形成一体化生涯规划，一体化走班管理， 一体化综合评价和一体化家校互动的业务闭合圈，全方位的助力学校实现应对新高考改革要求的教育教学管理信息化、动态 化、实时化和精准化；智慧教育整体解决方案基于《教育信息化2.0行动计划》的要求，通过构建校园教育大数据中心和校 园各业务领域丰富的智慧子系统的建设，实现对教育教学、教育管理、教育评测三大业务的汇聚与整合，为用户提供丰富的 教育信息化应用、一站式的智慧校园应用体验、基于智能决策的教育大数据应用。 （二）公司所处的行业相关情况 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服 务业；I65软件和信息技术服务业”。教育信息化是指在教育领域（教育管理、教育教学和教育考试及评价）全面深入地运 用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。教育信息化的技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，其基本特征 是开放性、共享性、交互性、协作性。 1.智慧招考业务 2007年国家开始第一轮标准化考点统一建设，2011年-2013年到达建设的高峰。在这一轮建设中，国家共建成了53万余 间标准化考场（教室）。2017年教育部考试中心印发《国家教育考试综合管理平台建设指南》提出到2020年，建成功能完善、 运行安全、操作规范、反应迅速的覆盖国家、省（市）、地（市）、县区等各级考试机构的管理与服务信息化支撑平台。这 标志着国家第二轮标准化考点建设正式开始。 2007年开始的第一代主要以网上巡查建设为主，由服务器设备、编码设备和解码设备组成，可实现国家级、省级、市 级、县级和学校级五级考试全过程视频监控的系统。而2017年开始的第二轮标准化考点建设在“一个平台”即国家教育考试 综合管理平台的带动下，以管理和服务为主线，建成一个平台+N个子系统的新一代标准化考点。本轮建设将涵盖更多的系统 和服务。 在国家推行的新高考改革下，高中学业水平考试成绩将计入学生高考录取成绩。2017年教育部下发的《关于加强普通 高中学业水平考试考务管理的意见》明确要求：省级统一组织的学业水平考试必须全部安排在标准化考点进行，并同时要求 加强标准化考点的日常维护和升级，完善应急指挥系统、网上巡查系统、作弊防控系统、考生身份验证系统，以及其他相关 设备，全面提高标准化考点技术防范水平。至此，学业水平考试也开始在标准化考点中进行。学业水平考试不同于高考每年 只有高三学生参与，学业水平考试贯穿每个学生高一到高三的学业生涯，覆盖全部14个学科，其中9科省级统一组织。每年 学业水平考试参考学生人数是远远高于高考参考人数。学业水平考试绝大多数在本校组织，这将大幅增加每个学校对标准化 考场的需求。 近年来，中考也逐渐放在标准化考点中进行，如山西、福建、南昌、武汉等地已经要求中考也必须在标准化考场中进 行。 公司的国家教育考试综合管理平台、网上巡查系统等产品，规划科学，技术领先，试点案例众多，受到了各级教育部 门和学校的认可，是该行业内最具有竞争力的厂商之一。公司将利用自身在教育考试信息化领域的先发优势、技术优势、客 户优势和行业发展机遇，对公司原有项目进行业务再造和技术升级，扩大公司教育考试信息化产品市场覆盖面的宽度和深度。 2.云巅智慧教育业务 2018年4月，教育部在国家教育信息化工作会议上《教育信息化2.0行动计划》，要求“到2022年基本实现‘三全两高 一大’的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平 和师生信息素养普遍提高，建成‘互联网+教育’大平台”，教育信息化开始迈入2.0时代。不同于注重技术装备建设的教育 信息化1.0时代，教育信息化2.0更加注重软件、平台、管理和服务体系的建设。要求各级教育部门注重本区域的智慧教育顶 层设计。 2019年2月26日，国务院印发了《中国教育现代化2035》，提出的十大战略任务之一就是要加快信息化时代教育变革。 建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。同日，国务院办公厅下发了《加快推进教育现代化实施方 案（2018-2022）》也提出以信息化手段服务教育全过程，加快推进智慧教育创新发展，构建“互联网+教育”支持服务平台。 教育信息化作为国家发展战略要素，智慧校园建设进入新发展阶段。 除了教育信息化的建设目标国家有明确的要求外，在教育经费及教育信息化经费投入方面国家也作出了明确的规定。 《中国教育现代化2035》明确提出：确保财政一般预算教育经费支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生 产总值比例不低于4%。《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》里面也明确提出“各级政府在教育经费中按不低于8% 的比例列支教育信息化经费。从2012年到2017年教育信息化财政投入的金额也是逐年增加，到2017年已经超过了2700亿，年 均复合增长率到达8.7%，为行业的发展提供了有力保障。 公司依托在全国考试信息化建设下积累的优势，由智慧招考业务，向教育信息化2.0的外延式扩张。率先推出了包含“考 教统筹、新高考、智慧教育”三大板块的智慧教育整体解决方案，成为市场上符合教育信息化2.0要求的智慧教育整体解决 方案的厂商。 2014年国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》要求“2014年启动考试招生制度改革试点，2017年全面 推进，到2020年基本建立中国特色现代教育考试招生制度。”，之后各省相继出台本省的改革的实施意见，“新高考”改革 正式拉开序幕。截止2018年，全国已有14个省市启动了“新高考”，其余省市将根据自身条件，按照国家要求在2020年前启 动“新高考”改革。本次高考改革以制度改革带动教学改革，打破固定班次的教学模式，采用“走班选课”赋予学生更大的 自主权。同时本次高考改革推动的素质教育发展，高中阶段增加的综合素质评价，高考打破唯分数论，采取“两依据、一参 考”综合评价学生。在这样一个改革的大环境下，学校特别是高中学校在教学、管理、家校沟通遇到了不小的挑战，出现对 信息化产品的刚性需求，新高考业务发展展示出巨大的市场潜力。 为了迎接“新高考”改革带来的规划、管理、教学和家校互动四大挑战，在大数据的支撑下公司研发出了一体化生涯 规划体系、一体化教学管理体系、一体化综合评价体系、一体化家校互动四大生态闭环体系的“新高考”一体化解决方案， 全面解决新高考难题。2018年，公司已完成覆盖300所新高考相关业务模块学校用户的任务。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 公司总股本由71,800,000股增加至140,219,000 股，主要系报告期内公司实施股权 激励以及以资本公积转增股本所致。 固定资产 较期初增长867%，主要系在建工程结转固定资产所致。 无形资产 无重大变化。 在建工程 较期初减少100%，系在建工程结转固定资产所致。 货币资金 无重大变化 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因技术升级换代、 核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心竞争力主要体现在以下几方面： （一）入口优势 1、经过第一轮标准化考点建设和作弊防控、身份认证等系统在考点学校逐年的普及，公司的考试信息化设备已运行在 全国30多万间教室，并逐年递增。 2、绝大多数的考点学校都是规模大、师生多、排名前、影响大的重点高中，且考点学校有示范效应，能为公司云巅智 慧教育整体解决方案等产品提供广泛的客户基础并转换为公司的新高考、考教统筹等新产品的用户。 3、公司的国家教育考试综合管理平台整合资源、基于数据、面向服务，对内接入网上巡查、身份验证、作弊防控、应 急指挥和报名、编排等考试考务核心业务子系统，对外通过开放性和标准化接口逐渐实现对其他第三方考务子系统，如阅卷 系统、志愿填报、录取系统或OA系统等接入，从而构建全链条考务数据中心，完成内部应用的数据共享交换，实现完整的一 站式国家教育考试综合管理。按照《国家教育考试综合管理平台建设指南》要求，2020年全国将建成覆盖国家、省（市）、 地（市）、县区等各级考试机构的管理与服务信息化支撑平台。国家教育考试综合管理平台的建设将成为本轮标准化考点建 设的核心和制高点。 （二）市场先发与定位优势 公司参与了28个省、直辖市，近200多个地市的标准化考点的建设。此外，全国15个省级标准化考点指挥中心的管理平 台设备均由公司提供，公司身份验证产品在全国15个省进行了建设，公司作弊防控产品在全国17个省取得了建设，国家教育 考试综合管理系统在全国10个省/市进行试用和建设。除由公司建成的全国第一省级考试综合管理平台（河南）外，公司还 先后中标青海、江苏、四川省考试综合管理平台，将此产品的省级平台扩大至4个。确保公司在全国标准化考点建设中领先 的市场份额。 公司在专注于继续扩展标准化考点中校园数量和占有率的同时，也将和校方一起将这些考点中标准化考点（学校）转 化为符合国家数字校园2.0行动计划的智慧校园，以标准化考点的优质资源推动各地的考教统筹、新高考和智慧教育业务的 推广。公司为重庆璧山中学打造的云巅智慧校园整体解决方案基于“互联网+”创新的“教、管、学”融合应用模式，形成 一体化管理、一体化教学和一体化家校互动的生态闭环体系，满足了近年来学校对于智慧教育信息化产品的发展需求，为校 园管理和使用者提供快捷方便的应用服务。同时，提升了学校教学质量，提高了学校管理效率，降低了学校管理成本，减轻 了人员工作负担。2018年4月，教育部2018年全国教育信息化工作会在重庆璧山举办，作为会议议程中重要的一环，时任教 育部副部长杜占元一行现场考察了数字校园样板学校璧山中学，对璧山中学的教育信息化工作给予了高度评价。 （三）技术优势 公司为国家高新技术企业，始终重视自主研发和技术创新能力，通过持续的技术创新，在教育信息化产品生产及技术 研发方面拥有“大数据”、“基于IMS的大型多媒体中心平台技术”、“基于SIP协议的高负载干线并行转发技术”、“考场 作弊信号疑似度综合评价方法”、“考场作弊信号智能识别与取证还原方法”、“根据CPU与GPU的使用率对视频数据进行自 适应解码的方法”、“基于双重生物特征识别及RFID交叉验证的云端考生身份认证技术”等多项核心技术和发明专利。承担 过国家火炬计划项目，获得过省、市、区科学技术进步奖等荣誉。截止报告期末，公司及其子公司共获得专利28项，其中发 明专利5项、实用新型专利19项、外观设计专利4项，共获得软件著作权127项。 （四）客户和渠道积累优势 公司专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求，并结合行业特点提 出切实可行的综合解决方案。公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验，成功提供了大量成 熟的解决方案，得到了客户的一致好评，同全国多个省市的教育机构建立了长期的合作关系，积累了大量的客户资源。教育 行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参 考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。 公司通过长期的技术应用和运维服务支持，已在全国多个省市及地区建立了稳定的客户群和销售渠道，与中国移动、 电信、联通、广电等集成运营商建立长期稳定的合作关系。报告期内，入围中国电信贵州分公司智慧校园合作伙伴、广东分 公司智慧教学类别省级合作伙伴、广西分公司政企信息化合作伙伴，入围中国移动四川分公司教育业务合作伙伴、中国联通 四川分公司智慧校园解决方案合作伙伴等为公司业务的顺利推广提供有力保障。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司围绕战略规划和年度经营计划，根据市场需求拓展经营领域，加强市场推广力度，推进技术创新，丰 富公司产品线，进一步完善内部管理体制，实现公司稳步向上发展。 报告期内，公司实现营业收入390,480,834.10元，较上年同期增长103.13%；实现营业利润141,650,541.47元，较上年 同期增长75.17%；实现归属于上市公司股东的净利润123,920,151.73元，较上年同期增长69.43%；归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润122,910,833.51元，较上期同比增长89.15%。报告期内，公司经营业绩取得增长的主要原因为：国 家教育标准化考点进行新一轮的建设，市场需求量增加，新高考改革逐步实施带动公司智慧教育系列产品销售，公司标准化 考点业务和智慧教育业务营业收入大幅增加。 （一）以考试综合管理平台为制高点，继续巩固考试信息化市场地位 随着国家对于考试信息化新的需求的提出和相关政策落地，推动标准化考点建设从单一产品建设为主到围绕平台数据 整合展开多系统共同建设进行转变，进一步实现设备功能到业务融合、数据孤岛到数据整合、信息化到智能化的转变，并从 最初的标准化考点单个项目建设发展形成教育考试信息化行业，不断产生行业新需求。 考试综合管理平台已成为本轮标准化考点建设的核心，它将构建全国统一的考点库、考生库、考试工作人员库，实现 对教育考试的全局统一指挥、分级管理、全域实时监控和不同系统间的数据交换和共享。占领了考试综合管理平台的制高点， 也就带动其他子系统销售，巩固了公司在考试信息化市场地位。2015年公司率先推出考试综合管理平台，并成功在河南省试 点运行。截止2019年3月,公司先后承建河南省全域、江苏省省级考试综合管理平台及下属七个地市平台、青海省省级考试综 合管理平台、四川省省级考试综合管理平台以及南宁市、青岛市、淄博市等市级考试综合管理平台。在此影响下，公司的高 清网上巡查系统、作弊防控系统、身份认证系统、应急指挥系统等其他子系统业务的销售额得到明显提升。报告期内，公司 标准化考点设备实现收入291,565,501.68元，比上年同期增长101.19%。 （二）积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品 在考试信息化领域，除继续对原有标准化考点产品进行升级换代，不断巩固原有市场外，公司还积极探索标准化考点 系列产品之外的考试信息化相关产品的研发和推广。 针对高考改革带来的英语听说考试市场的需求，公司推出的“考、评、练”三位一体的英语听说综合智能解决方案在 全国进行推广。报告期内，公司该解决方案在江西、四川、贵州、青海、湖南、湖北、黑龙江、上海等地区进行试点及销售。 截至目前，公司该解决方案已落地三十多个区县，覆盖上百所学校。 试点四川省无纸化体检项目，为全国推广积累经验。无纸化体检成为未来的一种发展趋势，广东、四川、江苏等省份 已开始实行高考体检无纸化试点应用。公司作为四川省考试院重点邀请对象参与了四川省下属成都市、雅安市、绵阳市、广 安市、达州市等地区无纸化体检试点工作，为公司无纸化体检全国市场推广积累丰富的实施和技术经验。 （三）智慧教育系列产品全面落地，成为公司新的业绩增长点 随着《教育信息化2.0行动计划》的推进和新高考改革的不断实施，公司智慧教育产品不断落地。落地项目扩展到河南、 重庆、山东、内蒙、四川、广西、贵州等13个省份，成为公司新的业务增长点。报告期内，公司智慧教育业务实现收入 67,955,878.04元，同比增长155.41%。 1.考教统筹产品实现多端利用，获得市场好评 公司考教统筹整体解决方案，通过整合标准化考场资源，与其他设备进行互用，在解决考场资源闲置的同时，为校领 导、师生提供多样现代化的教学、管理类服务，达到一套设备，多端利用。实现了网上巡查教系统与常态录播等课堂生态系 统的互用；将考试使用的身份认证系统与电子班牌进行整合，实现电子班牌的多功能融合，在考试时作为身份认证系统，平 时可进行考勤管理、信息发布及宣传指引等，解决了标准化考点设备，使用频率较低设备资源大量浪费现象，同时满足了教 育管理的需求，得到客户的广泛好评。 2.新高考整体解决方案得到用户认可 随着多省新高考改革正式启动，带来新高考市场的巨大发展潜力。针对新高考改革后“学生选课难，学校开课难，教 学管理难，综合评价难”等核心，以数字化智慧校园整合云平台为依托，形成一体化生涯规划，一体化走班管理，一体化综 合评价和一体化家校互动的业务闭合圈，全方位的助力学校实现应对新高考改革带来的各大难题。公司云巅智慧教育新高考 产品，正式用户和试点用户量实现了快速增加。报告期内，公司完成新高考相关业务模块2018年覆盖300所的任务。 （四）加大研发投入，增强公司产品核心竞争力 公司持续加大研发投入，继续对公司教育考试信息化产品进行升级换代，完善公司智慧教育类产品，为公司教育信息 化产品业务再造和产品技术升级提供有力的技术支持，增强公司产品核心竞争力。报告期内，公司研发投入金额 38,304,384.54元，比上年同期增长62.26%，研发人员同比增长31.40%。 （五）进一步加强销售队伍建设及宣传管理工作，助推市场拓展 为助推市场拓展，公司进一步加强了销售队伍建设及宣传管理工作。在销售队伍建设方面：完善各办事处人员配置， 并通过集中培训、远程网络培训及区域专项培训等方式对销售人员进行培训与管理工作，增强其业务能力和服务意识。报告 期内，公司销售人员同比增长57.41%。宣传管理方面：报告期内，公司积极参加教育装备展示会、召开产品发布会并通过加 强公司新媒体运营管理、多媒体视频制作发布等方式促进公司产品及企业形象宣传。 （六）强化内部管理，提升管理效率 报告期内，进一步加强企业内部控制，对公司各业务流程进行梳理和完善，发挥企业管控效能；修订员工绩效考核制 度，落实股权激励计划，完善公司薪酬考核体系和激励机制；优化公司内部信息系统建设，增强员工协同工作的能力，强化 领导的监控管理，进一步规范企业管理，提高了员工工作效率和企业管理效率。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从软件与信息技术服务业务》的披露要求 是 单位：元 2018年度 2017年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 39,976,252.35 123,636,443.67 79,836,774.69 147,031,363.39 17,058,644.95 60,859,544.04 24,258,392.00 90,052,271.34 归属于上市公司 股东的净利润 7,434,567.75 41,830,777.97 27,867,450.23 46,787,355.78 1,763,284.09 21,738,505.83 16,145,978.43 33,492,577.60 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险 公司营业收入具有季节性主要系公司是一家专注于教育信息化产业的公司，而教育信息化终端使用用户主要是各学校， 学校的教学安排亦具有一定的季节性。 营业收入整体情况 单位：元 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 390,480,834.10 100% 192,228,852.33 100% 103.13% 分行业 信息服务-计算机应用 390,480,834.10 100.00% 192,228,852.33 100.00% 103.13% 分产品 标准化考点设备收入 291,565,501.68 74.67% 144,923,879.93 75.39% 101.19% 智慧教育产品及整体解决方案收入 67,955,878.04 17.40% 26,606,634.98 13.84% 155.41% 工程安装收入 0.00% 54,249.11 0.03% -100.00% 运维收入 12,862,287.84 3.29% 5,311,748.36 2.76% 142.15% 租金收入 0.00% 6,857.14 0.00% -100.00% 其他收入 18,097,166.54 4.63% 15,325,482.81 7.98% 18.09% 分地区 东北地区 5,053,080.01 1.29% 14,403,553.83 7.50% -64.92% 华北地区 52,746,292.01 13.51% 24,243,859.45 12.61% 117.57% 华东地区 113,806,764.44 29.15% 33,261,719.21 17.30% 242.16% 华南地区 13,905,199.05 3.56% 17,765,271.05 9.24% -21.73% 华中地区 32,979,732.12 8.45% 22,281,495.43 11.59% 48.01% 西北地区 41,661,589.49 10.67% 9,683,724.35 5.04% 330.22% 西南地区 130,328,176.98 33.38% 70,589,229.01 36.72% 84.63% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分客户所处行业 信息服务-计算 机应用 390,480,834.10 163,273,519.51 58.19% 103.13% 107.77% -1.58% 分产品 标准化考点设备 收入 291,565,501.68 127,402,505.68 56.30% 101.19% 111.77% -3.74% 智慧教育产品及 整体解决方案收 入 67,955,878.04 17,872,795.37 73.70% 155.41% 216.65% -6.46% 分地区 东北地区 5,053,080.01 1,864,991.09 63.09% -64.92% -63.13% -2.76% 华北地区 52,746,292.01 25,927,596.72 50.84% 117.57% 177.16% -17.20% 华东地区 113,806,764.44 50,136,526.40 55.95% 242.16% 336.18% -14.51% 华南地区 13,905,199.05 5,047,122.25 63.70% -21.73% -44.59% 30.73% 华中地区 32,979,732.12 11,811,555.75 64.19% 48.01% 35.16% 5.60% 西北地区 41,661,589.49 21,274,061.96 48.94% 330.22% 500.37% -22.83% 西南地区 130,328,176.98 47,211,665.34 63.77% 84.63% 50.91% 14.54% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018年 2017年 同比增减 软件与信息技术服 销售量 台 130,427 51,053 155.47% 务业 生产量 台 143,326 52,054 175.34% 库存量 台 20,614 7,715 167.19% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 主要系报告期内公司营业收入较上年同期增加103.13%，公司产品销售量、生产量、库存量均较上年同期大幅增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第12号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 主营业务成本构成 单位：元 成本构成 本报告期 上年同期 同比增减金额 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 人工成本 3,210,053.61 1.97% 2,818,169.37 3.59% 13.91% 间接成本 12,809,582.61 7.85% 4,097,072.13 5.21% 212.65% 直接成本 129,255,664.83 79.17% 58,928,556.96 74.99% 119.34% 其他 13,224,123.73 8.10% 10,717,968.10 13.64% 23.38% 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件与信息技术 服务业务 人工成本 3,210,053.61 1.97% 2,818,169.37 3.59% 13.91% 间接成本 12,809,582.61 7.85% 4,097,072.13 5.21% 212.65% 直接成本 129,255,664.83 79.17% 58,928,556.96 74.99% 119.34% 其他 13,224,123.73 8.10% 10,717,968.10 13.64% 23.38% 说明 无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 公司本期成立了子公司成都佳发教育科技有限公司和成都佳发教育服务有限公司，子公司上海好学网络科技有限公司 设立了子公司上海治学信息技术有限公司。本公司将本期设立的子公司及孙公司纳入了合并范围。 本公司报告期合并范围为本公司的全资子公司成都佳发安泰信息工程有限公司、重庆佳想教育科技有限公司、成都佳 发教育科技有限公司和成都佳发教育服务有限公司，控股子公司上海好学网络科技有限公司和成都环博软件有限公司以及孙 公司上海治学信息技术有限公司。（详见第十一节“附注八、合并范围的变更”、“附注九、在其他主体中的权益”） （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 82,243,230.86 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 21.07% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 46,032,238.77 11.79% 2 客户二 14,357,103.44 3.68% 3 客户三 8,311,059.53 2.13% 4 客户四 7,822,025.84 2.00% 5 客户五 5,720,803.28 1.47% 合计 -- 82,243,230.86 21.07% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 118,904,288.00 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 65.13% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 72,548,933.00 39.74% 2 供应商二 16,278,615.00 8.92% 3 供应商三 10,875,562.50 5.96% 4 供应商四 10,776,374.00 5.90% 5 供应商五 8,424,803.50 4.61% 合计 -- 118,904,288.00 65.13% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2018年 2017年 同比增减 重大变动说明 销售费用 41,639,458.46 20,566,807.21 102.46% 主要系公司销售规模扩大，销售人员 薪酬增加所致。 管理费用 35,453,900.54 14,917,557.85 137.67% 主要系公司摊销2017年限制性股票 激励费用所致。 财务费用 -826,748.75 -1,332,531.57 -37.96% 主要系公司加强货币资金管理所致。 研发费用 34,279,873.93 23,606,869.38 45.21% 主要系公司加大研发投入所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司一直以来都高度重视研发创新工作。报告期内，公司时刻关注行业发展动向，不断研究和吸收国内外最新技术， 积极做好新产品的研发和技术储备工作，进一步丰富公司的产品类型，为产品的不断升级和创新提供强有力支撑。 报告期内，公司所进行研发项目的目的、项目进展和拟达到的目标，并预计对公司未来发展的影响详见下表： 项目名称 项目介绍 报告期项目进展情况 对公司的影响 网上巡 查系统 面向国家教育考试标准化 考点巡查系统高清视频的 应用需求，公司围绕高清 视频编解码技术的研究， 研发各类前端高清摄像 机、后端存储及解码设备。 融合已建平台，结合日常 教务管理需求，深化高清 视频图像应用。 为了持续提升巡查工作的工作效率和用 户体验，产品从用户角度出发，从考前、 考中、考后的巡查支撑工作、设备资产 管理、故障定位诊断等方面进行了优化 和改进，使得产品具备更智能、更易用、 更高效的产品特性。同时随着视频编解 码技术的升级换代，横向扩展各类编解 码设备及各种类型的存储类设备以适应 高清业务需求。 1. 完成二代巡查系统流媒体转发服务器 开发，充分利用硬件资源，采用先进的 网络层模型架构，进而使得巡查核心转 发性能得到提升。 2. 完成二代巡查智能化检测模块。二代 巡查系统引入智能图像质量检测，可快 速、智能对图像质量进行有效检测，通 过检测，快速发现设备图像质量故障并 解决，确保巡查长期保持在高清、稳定 的环境下工作，为巡查工作奠定坚实的 基础。 3. 完成与考务综合管理平台的深度融 合，提供考务大数据的基础数据的采集 及支撑。二代巡查系统新增考务支撑能 力，包括考场设备智能绑定、考场设备、 全国已陆续启动巡查指挥系统高清化 改造，势必迎来新的一波巡查系统改造 建设高潮。完整的高清巡查产品线有利 于保障公司产品在行业的持续领先地 位。 该系统可结合教务管理平台的需求，将 考、教、管有效的融为一体，高效利用 已建平台，提供一系列增值服务，让巡 查设备在考试应用外为用户创造更多 的价值。 贴合考务需求的应用模式及数据感知 及采集功能的完善，是考务综合管理系 统及考务大数据的有效有撑，有利于配 合公司其它系统提高综合竞争力。 考点智能一键式巡检，并提供大量的统 计报表以支撑考前、考中、考后及巡查 工作，使得考试巡查工作变得更加智能、 高效。 4. 优化巡查系统整体架构，扩展SIP通 道，新增管理通道，提升上下级数据交 互能力。将基础、统计、资产等数据实 时同步，为管理精细化、控制精准化提 供了强有力的手段和数据支撑。 5.完成二代巡查系统可视化管理平台的 研发工作。平台通过可视化图形界面， 所见即所得管理巡查系统所有设备及子 系统 ，使用户轻松愉快的完成曾经的枯 燥、繁杂的工作。 6.横向扩展采用新编码技术的编解码及 存储类设备，丰富产品线，完善整体解 决方案适应不同的建设需求。 应急指 挥系统 该项目在传统的视频会 议、远程业务及教育功能 之上，根据教育行业用户 的特殊需求和工作习惯， 专门研发“指挥有巡查可 依，巡查为指挥所控”的 巡查、指挥双平台合一功 能，在发生紧急情况时可 实时激发包括具有逐级指 挥、多应急事件并发处理、 快速指挥会议召开、上级 指挥监听和点对点、点对 多点的快速指挥功能的教 育行业独有的应急指挥模 式。 1、在18年的基础上丰富了产线，根据市 场实际情况新增了适用于学校和区县的 硬件型终端，调整了巡查指挥服务器的 产线。 2、根据用户实际使用情况和竞品情况， 对应用层进行了100余项的改进和优化， 给产品带来了实际的竞争力。 3、继续优化了和考务综合平台的黏性， 完全重做了对接的SDK和对接功能，从 底层提升了设备连接的速度，连接更稳 定，传输更流畅。 4、针对18年改进过程中的新老设备兼容 性问题，也进行了处理，能确保兼容5年 内的高清设备而不需要全部更换。 该系统的标考项目中定位更准确，更好 的成为底层硬件设备，为考务业务上层 应用服务，对公司的考务整体解决方案 和产品推广有极大的帮助。 通过本项目的研究，进一步提高了公司 在同类产品中的竞争优势，在2018年高 考、研究生考试以及四六级考试期间已 经得到了广泛应用，具有很高的经济效 益。 国家教 育考试 考务综 合管理 平台 该项目是基于“整合资源、 基于数据、面向服务”的 设计思路，在顶层设计的 规划下和统一信息标准的 指导下，通过对现有信息 化资源的整合，立足于为 国家和各省构建考务大数 据中心，以数据的深度挖 掘和应用为支撑，为内部 管理提供业务管理和决策 支撑，为社会公众提供全 面、便捷的公众服务。推 1、在与用户不断沟通的过程中，挖掘出 更深层次的业务需求，在清楚认识到各 省考试管理业务存在差异化需求的基础 上，可对考务管理工作业务主线进行共 性抽象。围绕共性主线，适度满足细节 差异的适配，总结出四点更具体、更准 确的共性业务需求； 2、考务大数据中心按照国家标准，在原 有考生库、标准化考点库和考务人员库 三大基础信息库的基础上，将试卷、设 备等基础数据纳入数据集市，并通过各 类主题库扩展的方式主检覆盖完整的考 帮助用户充分整合了标准化考点基础 设施，汇总了全省乃至于全国各类招考 数据信息，完善了招生考试综合治理体 系，形成了决策支撑系统，实现了对该 省/市的全局统一指挥、全程分级管理、 全域实时监控，实现了考生、试卷、工 作人员、设备等四大数据流的动态管理 和各类考试管理指挥的智能化、一体 化、可视化、即时化。推动招考管理信 息化向智慧招考的目标持续发展。 通过本项目的研究和改进，形成全国唯 一具备真正意义上的教育考试整体解 动招考信息化向智慧招考 的新高度不断提升。 务对象； 3、完善了考试资源的应用，实现了对三大 基础数据库对象的台账设计，增加了资产 运维管理的应用，通过基于数据中心接入 各个子系统的设备相关信息，提供用户包 括图像智能诊断等智能化技术辅助手段， 帮助各级管理决策人员掌握区域标准化考 点设备建设情况和总体运行情况；帮助各 级业务操作人员实时掌握当前启用设备运 行情况和存在问题，可针对性开展工作， 防范于未然； 4、根据部分典型省市交流，扩展和完善了 可视化工作中心的功能，提供面向用户角 色的一站式工作门户体验。包括个人工作 门户和部门工作门户。提供消息中心、任 务中心、项目中心、档案中心和工具中心 五大类工作管理功能； 5、开始了智能图像分析、用户行为分析、 大数据中心、数据挖掘技术的全面技术 性研究。 决方案，系统全面覆盖了考试管理的全 过程。考务综合管理系统在目前市场上 对多系统松散耦合对接具有明显竞争 优势。 本系统对公司市场推广，带动考试相关 系统的市场发展起到很大的促进作用， 在2018年高考全国多省正式项目中得 到了实际验证，具备全面推广的价值。 身份认 证系统 公司针对国家教育考试标 准化考点身份验证系统建 设的需求，研发软、硬件 产品。结合各类型考试考 务管理相关业务的需求开 发具备网上报名、报名采 集确认、验证管理等一整 套贴合考试业务组织管理 的一揽子解决方案。同时 持续优化各类终端设备性 能、参数，并积极向除教 育外的其它行业拓展。 1、完成全新自助式终端设备，使产品能 够满足不同的应用场景。可适用于通道 式验证、自助式验证等场景，填补以前 设备在此种场景下应用的不足。 2、完成新一代验证终端产品，终端产品 的性能进一步提高，用于支撑各种场景 的AI应用，同时模块化的硬件设计，可 在短时间内衍生出不同的产品形态。 3、为满足各省份不同用户的系统功能需 求，持续优化系统，整合业务流程及功 能模块，将业务流程及功能模块转化为 系统的配置项，提升系统的扩展性，以 不同的配置来快速满足各省市用户的需 求。 4、打通与综合考务系统的数据传输通 道，完成身份验证的基础功能向“考务 通”考务应用终端的转换。打通考试考 务指挥最后1公里的问题。 5、对核心算法技术进行全面升级，保持 系统在行业内的竞争优势，同时将更好 的技术应用到项目实施中，以达到更好 的使用效果，提升级用户满意度。 6、充分考虑用户的操作习惯、界面视觉 效果、指导性提示等方面，完善系统的 1、产品持续完善，功能、性能持续提 升，考务业务的深度融合有利于保障公 司产品在行业的持续领先地位。 2、完整的产品线及解决方案能够覆盖 所有考试业务使用场景，支持不同的应 用模式。 3、完善的平台有助于身份验证产品线 不断向其它行业及其它考试业务拓展。 界面交互，提升用户体验。 7、完成“体检信息化”、“人事考试无 纸化化面试”、“资助管理”等身份验 证产品的外延应用系统。 8、完成适应教考统筹应用的电子班牌产品 的硬件设计及开发工作。现已形成批量供 货能力。 无线电 作弊防 控产品 线 公司利用自身在无线 电信号侦测与阻断上多年 的技术积累和大数据优 势，持续开展高科技作弊 防控系统的优化完善相关 研发、设计及生产工作， 同时积极开展其他相关行 业所需产品开发拓展相关 市场应用。 重点针对国家教育考 试标准化考点无线电作弊 防控系统的建设，研发具 备无线电作弊信号的侦测 发现、实时还原和绿色阻 断等功能，对无线电作弊 进行防控，有效维护国家 教育考试环境的公平和公 正。 同时借助公司在无电 线作弊防控方面多年积累 的技术优势和全国大面积 部署和服务建立的大数据 优势，同时针对各地无线 电管理委员会用户的相关 需求，持续完善和开发所 需的产品，满足无委会相 关用户的需要。 针对社会化考试行业 对无线电作弊防控的需求 较大的情况，产品线也持 续开展相关产品的改进完 善和丰富，进一步提高服 务效率。 1、开展了屏蔽终端、侦测设备和管理平 台的持续性改进研发，系统具备最新型 作弊器材的侦测和阻断能力，系统管理 更加高效便捷，系统的行业领先地位持 续保持。 2、开展了5G移动通信压制技术和模块的 研发、作弊还原内容识别筛选算法、软 件无线电实验平台的技术研发和储，部 分成果已经转化。 3、开展了适应社会化考试服务需要的系 列化产品开发和优化，取得局部应用。 4、系统支持扩展，开展了系列化模块的 储备性研究和开发。 5、结合无委会相关需求开展了特色产品 和模块的研发，开展了PR100便携式接收 机硬件平台配套作弊防控智能保障软件 完善开发、便携式考试作弊信号检测分 析模块的持续研发、专用压制模块的开 发，已同无委行业兄弟商家合作，取得 小批量销售。 6、在完成产品打造核心工作后，无线电 监测与考试保障系统17年研发团队与作 弊防控系统研发团队进行了整合和优 化，团队资源使用效率大大提高，团队 支撑和协同能力更强。 1、着眼产品的持续完善，同时面向未 来，开展了新产品的研发和供货，开展 了下一代产品的预研和储备，通过系统 的持续完善，持续提升系统功性能，持 续保障公司产品的行业领先地位。 2、核心技术的研究和储备为公司产品 的长期可持续发展，为系统自动化智能 化水平的提升打下坚实的基础。通过核 心技术的探索和开发，有望衍生出更多 新产品或给现有产品赋予更多新特性。 3、人社考试种类多，服务考生多，考 生整体规模大，也存在巨大的作弊防控 需求。针对性打造新产品形态，通过多 种方式将作弊防控系统扩展应用到全 国人社服务考试保障中，为公司创造新 的利润增长点，同时为维护人社考试环 境保障人才选拔机制起到应有的作用。 4、系列化模块的储备和开发可大大提 高产品的适应性和灵活性，既可满足未 来一段时间作弊防控态势发展的需要， 也使得系统可满足更多使用场合需要。 5、便携式作弊信号检测分析平台和压 制模块的研发丰富了产品线，扩展作弊 防控核心技术的使用范围，衍生了新的 市场和应用。 6、团队整合和优化，有利于资源整合 和高效利用，有利于团队成长和高效协 同。 学业水 平考试 报名及 管理系 适应考试改革发展需要， 将信息化、网络化理念融 入考试管理中，为每一位 考生提供可靠、便捷的报 1、新增考试值班信息管理，进一步完善 了网上报名管理系统，为考务工作者提 供了更为便利、高效的解决方案。 2、通过使用过程中的返回数据，不断优 1、已启用学业水平网上报名的区域逐 年增多，部分区域开始推行初中学业水 平考试，发展学业水平考试网上报名符 合市场趋势。 统 名服务。通过学业水平考 试报名及管理系统，考生 可以在线信息填报，考试 管理机构在线的考生考试 资格审查。实现了考生报 名、身份验证、考生成绩 等系统的无缝衔接。 化系统，为下阶段的研发开发工作提供 了参考。 3、紧密关注学考发展，积极规划适应性 更强的学业水平考试报名及管理系统。 4、优化考务工作流程，建立完善的逐级 审批机制的审批功能，实现无纸化办公 要求，提高工作效率，减少耗材浪费。 5、结合新学考动态和新高考改革方向， 对原有系统进行改造满足一年多考和一 科多考的新模式，进一步优化系统架构， 提升系统新业务应对能力和横向扩展能 力。 2、推动学业水平考试发展，整合考生 基础信息，形成综合评价和多元录取机 制，落实新高考。 3、改进考务管理的水平和效率，提高 考试管理和服务质量，推动考试报名方 式和水平变革的过程。 4、实现考务工作办公无纸化、智能化， 有助于加速推进招考部门考务工作信 息化，符合时代要求，增强系统在竞品 中的优势。 英语听 说综合 智能解 决方案 根据新的招生考试改革要 求，英语听说人机对话考 试成为大势所需。为契合 英语听说机考趋势及教学 改革要求，公司提供英语 听说考、评、练三位一体 的综合解决方案，方案及 产品注重从考试业务流 程、教学资源、产品应用、 数据分析等方面为用户提 供全方位的支持与服务， 真正满足外语教学注重应 用能力的培养的需求。 1、开展了应用于高考、中考、学考等场 景的英语听说智能机考系统研发，通过对 考试业务全流程调研、产品规划和研发形 成了具有公司特色和行业创新的产品，着 重通过对人工智能技术的研发与应用更 好为英语听说考试服务。 2、开展了应用于教学领域的英语听说智 能训练系统与英语听说智能评测系统，为 学校提供教学软件，通过人工智能技术的 应用，降低教师的工作强度，提升学生的 学习效率。 3、通过对英语听说标准化考试机房建设 的研发投入，为学校及考点提供标准化的 英语听说机房必需的软硬件产品，为学生 提供高标准的考试与教学环境。 4、对原有产品体系进行了升级，根据多 次用户调研结果将原有的训练系统前端 界面进行了重新设计开发，使界面更友好 更美观。对训练产品功能模块进行了迭代 升级，新增了作业情况统计及成绩统计， 并拓展了教学资源库。 5、进一步提升人工智能语音核的核心算 法，使之语音识别准确率更高，进一步优 化语音评分策略，满足不同场景不同地区 对评分的不同要求。 1、通过对上海好学网络科技有限公司的 股份收购与增资实现了英语听说机考领 域的切入，丰富公司的产品体系。 2、通过对人工智能技术的研发与投入， 增强公司的技术实力。 3、随着英语听说考、评、练产品的推出 与落地应用，新增公司业务线及利润点。 4、进一步覆盖英语听说教学、训练、考 试等场景，通过多个系统的联合共建， 共同实现提升学生英语听说成绩的目 标，并提高我司产品的竞争优势。 云巅智 慧教育 系列之 考教统 筹整体 解决方 案 考教统筹平台项目建设， 基于标准化考场系统，与 学校教学管理等各种应用 相结合，进行有机业务融 合，实现系统功能的有机 拓展，让整个平台更具价 值化和智能化；同时对学 1、整合课堂生态系统，基于标考摄像机 及按需拓展将课堂生态系统进行应用整 合，实现一机多用，为课堂管理提供技术 支撑，实现在线巡课，在线督导，在线教 研等教学管理业务应用。 2、整合教学资源云平台，基于标考摄像 机及按需拓展采集课堂数据，智能化加入 佳发标考设备已在全国大面积应用，用 户强烈需求对标考设备进行应用升级 及智慧整合，使其不单单应用于考时； 鉴于如此形势，公司基于标考系统，通 过构建考教大数据中心，整合现有业务 系统，实现一套系统多种应用，轻松便 捷的为用户构造起智慧校园应用体系， 校建设的信息化设施和软 件进行集中整合管理，让 校园信息化易用易管。为 学校构建起资源合用、考 教双场景覆盖的智慧教室 信息化环境。 校本资源平台，为在线学习提供技术支 撑，实现资源采集与应用一体化。 3、整合电子班牌与考勤系统，将应用进 行整合，实现教时与考时统一应用，教时 信息发布显示与学生考勤；考时考务信息 发布显示与考生验证，大大提升设备的利 用率与便利性。 4、考教大数据平台，基于校园整合平台， 实现各个应用系统的统一管理与认证，实 现教学管理数据的有机融合，通过构建校 园的统一智慧教学应用和管理平台，向下 实现对各级智慧教学管理应用的信息交 换与整合管理，向上提供面向管理决策者 的一站式管理应用和决策指挥。 打造“强大且好用”的考教统一业务系 统，为用户提供持续且经济便利的产品 与服务，将为公司在校园信息化建设领 域收获良性增长的项目回报。 云巅智 慧教育 系列之 新高考 整体解 决方案 直面新高考改革形式下学 校“教学开展难、教学管 理难、教学评价难”的核 心问题，依托先进的数据 采集技术、移动互联网、 物联网、云计算和大数据 技术，为学校提供一站式 的新高考解决方案和平 台，利用信息技术高效精 准及时的特点，通过“信 息化与教学管理深度融 合”，构建基于“一体化 生涯规划、一体化走班管 理、一体化综合评价、一 体化家校互动”的生态闭 环体系，实现教学管理精 准化，为教学管理工作减 负增效，帮助学校搭建适 合的新高考实施蓝图，帮 助学生规划科学的成长体 系。 1、开展了学习生涯规划系统，通过学习 生涯规划辅助学生认识自我，规划自我， 确定符合自身意愿与实际的选考科目。 2、开展了智能化选课与排课系统，在充 分考虑学生选科意愿的前提下，结合学校 自身资源情况，制定符合学校实际的走班 方案并通过选课系统供学生选择；智能排 课系统根据选课结果进行智能算法排课， 实现“一生一课表、一师一课表、一室一 课表”。 3、开展了走班智慧管理系统，在分层走 班教学过程中，利用先进的物联网技术、 电子班牌实现考勤管理与信息发布，利用 视频智能分析技术通过课堂生态系统实 现教学过程督导评价。 4、开展了综合评价，过综合素质评价系 统实现对学生学习生活的统一阶段评价； 最终，通过大数据分析，构建以评促管， 以管促教的一体化管理体系，从而提高学 校的教学管理水平，提升教学质量。 通过基于“互联网+”创新的“教、管、 学”融合应用模式，以智慧校园整合云 平台为依托，形成一体化学习生涯规 划、一体化走班管理、一体化综合评价 和一体化家校互动生态闭环体系，实现 模块化应用及一站式应用入口管理，为 校园管理和使用者提供快捷方便的应 用服务，从而提升教学与管理效率，同 时减轻业务人员工作负担，降低管理成 本，实现教育管理和教学应用工作信息 化、实时化、精准化、动态化,提升学 校总体教学管理水平，为新高考顺利进 行提供强力支持，为公司在高考改革领 域收获良性增长的项目汇报和行业优 质口碑。 云巅智 慧教育 系列之 智慧校 园整体 解决方 案 按照科学的校园发展理 念，基于《教育信息化2.0 行动计划》的要求，以新 一代信息技术和智能应用 为支撑，在泛在信息全面 感知和互联的基础上，全 面整合校内外的资源，实 现人、物、校区功能系统 之间无缝连接与协同应用 1、优化调整整合云平台架构。在数据中 心进行了数据清洗、大数据分析等方面的 技术创新，有效提高了数据互联互通能力 和数据利用效率。业务子系统协同应用整 合提升，松散耦合的第三方系统接入模型 在实际生产环境中得到应用及验证。 2、扩展完善了智慧校园管理业务应用， 新增新高考走班选排课、生涯规划及综合 素质评价内容；完善无感知考勤解决方 通过构建校园教育大数据中心和校园 各业务领域丰富的智慧子系统的建设， 实现对教育教学、教育管理、教育评测 三大业务的汇聚与整合，为用户提供丰 富的教育信息化应用、一站式的智慧校 园应用体验、基于智能决策的教育大数 据应用。在智慧教育领域为打造“强大 且好用”的智慧教育项目提供优质的建 设和服务能力，将为公司在智慧教育领 的智慧化教育应用，智能 识别师生群体的学习、工 作情景和个体的特征，将 学校物理空间和数字空间 有机衔接起来，为师生建 立智能开放的教育教学环 境，改变师生与学校资源、 环境的交互方式，提高教 育教学质量和管理水平， 构建整个教学生态体系， 促进师生全面发展。 案，实现人脸识别、手环、一卡通考勤相 结合，增强了考勤、定位等活动数据的自 动化、智能化采集与处理。 3、展开教学资源应用形式多样化探索研 究，实现将资源向手机端、平板端等移动 应用形式的应用扩展，实现了对教学资源 的采集与使用的应用覆盖。 4、根据典型性和迫切性需求，对可视化 教学管理工作系统进行全面优化、精简， 极大提升了系统易用性及用户使用体验。 5、针对特色学科教室建设与VR虚拟实验 室等前沿性配套教学环境建设进行深入 研究，拓展整个智慧校园建设的覆盖面。 6、AI智能技术全面应用于智慧校园建设， 将人脸识别技术、ORC智能识别技术、ST 行为分析技术、语音采集分析技术等进行 应用结合，提升系统的智能化与先进性。 域收获良性增长的项目回报和行业优 质口碑。 云巅智 慧教育 系列之 智慧教 育整体 解决方 案 “考、教、管三位一体” 的云巅智慧教育整体解决 方案，立足教学、管理、 考试这三条主线，服务于 教室、校园、区域三个核 心。智慧教育领域产品系 列，以集“考、教、管” 三位一体的智慧教育整体 解决方案，打造教育资源 云、教育管理云、教育考 试云加学校智慧校园的 “三云+一端”智慧教育信 息化架构，服务于智慧教 学、智慧管理、智慧考试 三个教育工作核心，实现 高效的资源汇聚与管理支 撑。为各级教育部门和学 校提供符合国家标准，面 向未来的教室级、校园级 和区域级的智慧教育应 用。 1、开展了教育资源云，通过资源传播， 促进教育均衡化发展，带动整体教育质量 的提升。整个教育资源管理架构可归纳为 从资源的汇集、转换吸收到校内广播传送 的纵向路径。构建资源产生、传播和应用 的闭环。 （未完）  |