[年报]江苏舜天:2018年年度报告
公司代码：600287 公司简称：江苏舜天 江苏舜天股份有限公司 JIANGSU SAINTY CORP., LTD. 600287 2018年年度报告 二零一九年三月 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意 见的审计报告。 四、公司负责人高松、主管会计工作负责人高松及会计机构负责人（会计主管人 员）王重人声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2018年度财务报告已经过江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙） 审计验证，审计调整后，公司（母公司）全年实现利润总额83,416,036.78元，净 利润72,562,599.68元。依据《公司法》和《公司章程》的有关规定，拟按以下方 案实施利润分配： 1、提取10%的净利润7,256,259.97元列入法定盈余公积金。 2、提取法定盈余公积金后剩余利润65,306,339.71元；加上年初未分配利润 389,967,776.77元；扣减2018年实施2017年度利润分配方案而支付的普通股股利 34,943,685.92元；公司2018年末可供股东分配的利润为420,330,430.56元。2018 年度，公司拟以2018年末总股本436,796,074股为基数，每10股派发现金红利0.80 元（含税），共计分配股利34,943,685.92元。 3、分配后剩余利润385,386,744.64元转入下年未分配利润。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、重大风险提示 公司已在本报告中第四节经营情况讨论与分析详细描述可能面对的相关风 险，敬请投资者予以关注。 十、其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义.................................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标................................................................................ 2 第三节 公司业务概要.................................................................................................... 7 第四节 经营情况讨论与分析...................................................................................... 11 第五节 重要事项.......................................................................................................... 35 第六节 普通股股份变动及股东情况.......................................................................... 48 第七节 优先股相关情况.............................................................................................. 55 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况...................................................... 56 第九节 公司治理.......................................................................................................... 63 第十节 公司债券相关情况.......................................................................................... 70 第十一节 财务报告.......................................................................................................... 71 第十二节 备查文件目录................................................................................................ 182 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 证监会 指 中国证券监督管理委员会 本公司、公司 指 江苏舜天股份有限公司 舜天集团 指 控股股东江苏舜天国际集团有限公司 国信集团 指 间接控股股东江苏省国信集团有限公司 苏亚金诚所 指 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙） 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 江苏舜天股份有限公司 公司的中文简称 江苏舜天 公司的外文名称 JIANGSU SAINTY CORP.,LTD 公司的法定代表人 高松 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李焱 叶春凤 联系地址 南京市软件大道21号B座 南京市软件大道21号B座 电话 025-52875628 025-52875628 传真 025-84201927 025-84201927 电子信箱 ir@saintycorp.com ir@saintycorp.com 三、 基本情况简介 公司注册地址 南京市雨花台区软件大道21号 公司注册地址的邮政编码 210012 公司办公地址 南京市雨花台区软件大道21号B座 公司办公地址的邮政编码 210012 公司网址 www.saintycorp.com 电子信箱 webmaster@saintycorp.com 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 南京市软件大道21号B座 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A股 上海证券交易所 江苏舜天 600287 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所 （境内） 名称 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 江苏省南京市中山北路105-6号2201室 签字会计师姓名 陈玉生、王栩 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年 同期增减(%) 2016年 营业收入 5,364,499,251.95 5,499,472,798.93 -2.45 4,750,509,492.11 归属于上市公司股东的净利润 85,437,000.43 82,891,332.04 3.07 46,996,161.40 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 43,617,166.33 35,350,370.59 23.39 39,969,638.10 经营活动产生的现金流量净额 107,738,777.44 -61,974,093.85 141,283,322.52 2018年末 2017年末 本期末比上 年同期末增 减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 1,826,716,386.49 1,736,953,664.58 5.17 2,083,545,494.56 总资产 3,974,605,802.19 3,932,955,932.43 1.06 4,413,292,245.65 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增 减(%) 2016年 基本每股收益（元／股） 0.1956 0.1898 3.07 0.1076 扣除非经常性损益后的基本 每股收益（元／股） 0.0999 0.0809 23.39 0.0915 加权平均净资产收益率（%） 4.81 4.35 增加0.46个百分点 2.82 扣除非经常性损益后的加权 平均净资产收益率（%） 2.46 1.85 增加0.60个百分点 2.40 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属 于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属 于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2018年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3月份） 第二季度 （4-6月份） 第三季度 （7-9月份） 第四季度 （10-12月份） 营业收入 1,273,004,500.45 1,296,999,640.17 1,359,240,156.08 1,435,254,955.25 归属于上市公司股东的净利润 15,983,841.37 37,027,100.51 20,483,228.02 11,942,830.53 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 15,609,890.79 7,818,814.59 19,439,621.88 748,839.07 经营活动产生的现金流量净额 50,926,327.04 149,156,135.47 -154,834,667.61 62,490,982.54 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额 非流动资产处置损益 1,412,947.42 32,807,631.34 5,061,621.17 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经 营业务密切相关，符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受的政府补助除 外 3,891,469.99 5,358,608.22 6,991,222.92 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占 用费 17,809,523.81 债务重组损益 -470,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值 业务外，持有交易性金融资产、交易性金融 负债产生的公允价值变动损益，以及处置交 易性金融资产、交易性金融负债和可供出售 金融资产取得的投资收益 -5,444,206.35 5,146,657.11 -4,799,254.26 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 35,183,127.82 4,490,662.01 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -181,214.25 17,003,654.19 -1,282,674.46 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -6,353,835.64 2,448,133.18 少数股东权益影响额 1,045,343.93 -4,393,825.71 -2,625,311.22 所得税影响额 -11,427,158.27 -2,027,928.06 -3,257,876.04 合计 41,819,834.10 47,540,961.45 7,026,523.30 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的 影响金额 以公允价值计量且其变 动计入当期损益的金融 资产 36,168,241.16 23,366,218.35 -12,802,022.81 -5,061,224.59 可供出售金融资产 727,000,000.00 797,362,851.40 70,362,851.40 -116,386.40 合计 763,168,241.16 820,729,069.75 57,560,828.59 -5,177,610.99 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要业务： 公司主营业务由贸易和投资两部分组成。贸易业务方面，公司坚定不移地推 进“双轮驱动”业务发展战略：一方面，做优做强存量，稳步发展以服装为核心 的贸易主业，包括服装出口贸易和国内贸易；另一方面，积极开拓增量，开发“错 位化、差异化、门槛化”的新型特色市场业务，主要以监控化学品特许经营、核 电用材投标业务、央企供应链境内外联动合作等国内贸易业务以及海产品进出口 业务为主，产品主要包括化工产品、机电产品、钢材、各类援外物资和海产品等。 投资业务方面，以金融服务业投资为主，兼具PRE-IPO、PE投资等。同时，公 司在符合国家产业导向的若干领域内，积极审慎地寻找符合公司未来业务发展方 向需要的、具有较高端科技含量的、处于细分市场第一方阵内的优质投资项目， 利用并购、重组等资本市场手段，促进公司新的战略增长点加速形成，并做好投 后管理，实现股权投资的资本增值。 经营模式： 服装出口贸易的主要流程，公司通过设计、打样、报价、洽谈等环节与海外 客户签订出口合同订单；委托公司所属服装生产企业或者社会力量生产企业加工 出口订单产品，经过生产跟踪、质量检验等环节后，收购生产企业加工成品；通 过报关出口、国际货运等环节，将出口产品转售给海外客户，收取货款，结算加 工费，核销外汇，办理退税。 服装国内贸易业务模式与服装出口贸易基本类似，其与外销业务的主要区别 在于货运方式和结算货币。 监控化学品特许经营业务主要模式是化工产品国内贸易；核电用材投标业务 主要模式是工程项目招投标；央企供应链境内外联动合作业务主要模式是钢材、 机电产品以及援外业务为主的国内贸易。 化工产品、钢材、机电产品国内贸易模式较为一致，主要业务环节是公司通 过各类商务拓展和洽谈活动，取得客户的产品需求；利用自身的各类资质、渠道， 寻求符合客户需求的产品供应商；并通过自身的资金实力、市场信誉、整合能力， 为客户提供性价比最优的产品与服务；与上、下游客户和供应商分别签订销售合 同和采购合同，期间做好订单跟踪、配套服务等相关工作，确保采购和销售合同 得到有效履行，并结清上下游款项。 工程项目招投标以及援外业务模式比较类似，主要是公司获取商务客户和商 务部的公开招标信息后，研究招标需求，筛选国内供应商并开展询价等业务活动； 制作投标文书，参与招标；若中标，即根据投标文书的计划开展国内采购和供货 准备，完成货物交付后，开票收款。 海产品进出口贸易，在当前消费升级的时代背景下，公司在国内海产品消费 市场的多个细分领域内积极开拓市场，提升国内市场份额，利用高效合理的营销 策略，建立稳定的销售渠道，不断巩固竞争优势地位。公司已经和数家国际知名 的海产品供应商建立了牢固的合作关系，确保货源品质与供给。此外，公司还积 极开发生产基地，与海产品加工企业深度合作，形成了完整的国际贸易+国内贸 易服务产业链，公司的市场竞争力不断增强。 业绩驱动因素以及行业情况： 1、进出口贸易业务 进出口贸易业务收入的驱动因素主要有：国际经济景气度、汇率波动、生产 要素成本价格。 2018年以来，尽管世界经济中的不确定、不稳定因素上升，但全球货物贸 易仍然保持平稳较快复苏态势。据海关总署发布的数据显示，2018年，我国实 现进出口4.62万亿美元，同比增长12.6%，其中出口2.49万亿美元，同比增长 9.9%。然而，服装出口行业却面临着国内生产要素成本提升、订单转移加速的不 利局面。据海关总署发布的数据显示，我国服装及衣着附件2018年累计出口 1,578.60亿美元，同比增长0.3%。 本公司在中国纺织品进出口商会组织评比的2017年中国纺织品服装出口企 业百强榜中排名第34名。 2、国内贸易业务 国内贸易收入的驱动因素主要有：国内经济的运营态势、生产成本要素价格、 国内商业企业的信用水平以及公司整合国内供应商的能力等。 2018年以来，国民经济运行总体平稳、稳中有进，经济结构调整优化，新 旧动能接续转换，质量效益稳步提升，高质量发展扎实推进，改革开放力度明显 加大，民生福祉持续增进。根据国家统计局初步核算，2018年中国国内生产总 值达到90.03万亿元，同比增长6.6%；社会消费品零售总额达到38.10万亿元， 同比增长9.0%；全社会固定资产投资达到64.57亿元，增长5.9%；据IMF独立 统计，中国2018年度经济增速达到6.6%，远超发达经济体2.3%的增速。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司经过多年的积累与发展，形成了具有自身特色的核心竞争力与企业文化， 主要体现在人才优势、客户资源优势、融资优势和品牌优势四个方面。 1、人才优势 公司发展坚持以人为本，注重团队建设，坚信人才是企业第一资本，视人力 资源为企业最宝贵的核心资源。公司注重人才的培养、使用和引进，多年以来公 司持续围绕“务实高效、积极进取、业绩至上、效率优先”十六字团队精神推动 人才梯队建设，以绩效为导向，打造了一支富有活力和激情的战斗团队。公司拥 有众多经验丰富的、业绩卓著的专业贸易人才，他们精通外语、熟习产品、具有 全面的贸易专业知识和过硬的沟通公关能力，促成公司贸易业务欣欣向荣，不断 进步；公司也拥有一批具有精通管理、金融、财务、投资及法律等诸多领域的优 秀专业人才，在运营管理、风险防控、投资拓展等方面助推着公司健康前行。 2、客户资源优势 公司以贸易业务为主业，经过三十余年的发展和积累，公司培育了稳定的客 户资源和可靠、通畅的营销网络，并和众多国内外知名客商建立了稳定的贸易关 系，以良好的信誉和品质赢得了市场。 公司贸易产品类别涉及服装、机电产品、工程物资、海产品等，其中：服装 产品涵盖了西服、女时装、风衣、夹克、衬衫、休闲服等中高档服装全领域；公 司机电产品、工程物资国内贸易客户在国内从事众多重大工程建设，进一步提升 我国基础设施水平，助推国内经济健康发展；海产品以中高端细分品类为主，公 司积极开拓国内消费市场，部分产品已经占领国内市场龙头地位。 3、融资优势 得益于健康发展的贸易业务和稳定可靠的投资布局、规范透明的治理结构和 有序高效的运作模式、以及良好的资产流动性和较低的资产负债率，公司和众多 金融机构建立了良好的协作关系，凭借诚信、公开、透明、规范的整体形象，公 司融资渠道灵活、畅通、广泛，授信额度较大，融资成本较为低廉，为公司各类 业务提供了极为坚实的后盾支持。 4、品牌优势 公司品牌“舜天/SAINTY”在行业内也拥有较高知名度，连续多年获得国家 商务部、省商务厅确定的“重点支持和发展的品牌出口商品”、“江苏省重点培 育和发展的出口品牌”、“江苏省出口名牌”、“江苏省重点培育和发展的国际 知名品牌”等荣誉称号。这些荣誉为公司赢得了良好的商业信誉和社会知名度， 帮助公司在业务拓展、商业运作中取得一定的优势。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2018年，是公司在结构调整中推进业务升级优化、追求高质量可持续发展的 实干之年，是公司攻坚克难、稳中求进，各项工作取得稳健发展的一年。一年来， 面对复杂严峻、不确定性突出的国内外经济形势，公司在董事会的正确领导下， 坚定信心，团结一致，积极进取，砥砺前行，始终坚持用发展凝聚人心，毫不动 摇地践行“一切为了发展、一切服务发展”的工作理念，以实现高质量、可持续 发展为中心，坚持一手抓改革创新和业务发展，一手抓内控建设和风险管控，深 入推进“双轮驱动”业务发展战略，持续打造业务综合支持平台，积极开拓新型 特色市场业务，大力加强内部风险管控。2018年，公司生产经营稳中有进，管 控质量稳步提升，团队建设卓有成效，为实现高质量可持续发展夯实基础。 2018年公司的经营目标为：营业收入52.3亿元，利润总额1.475亿元。2018 年度实现营业收入53.64亿元，较上年度减少2.45%，完成年度目标的102.57%； 实现利润总额1.57亿元，较上年度增长11.07%，完成年计划的106.50%；取得 归属于母公司所有者的净利润8,543.70万元，较上年度增长3.07%。 2018年，公司依据年度工作纲要，紧紧围绕“一个中心，两个抓手，三个 目标，四个重点”开展各项经营管理工作。 1、加强人才梯队建设，构筑企业核心竞争力 2018年，公司继续围绕“务实高效、积极进取、业绩至上、效率优先”十 六字团队精神推动人才梯队建设，以绩效为导向，以抢抓发展主动权为目标，打 造富有活力和激情的战斗团队。一是强化团队负责人的人才培养理念，将人才培 养作为推动企业发展大局的重中之重；二是优化人才培养体系，建立并完善阶梯 化、差异化的培训培养体系；三是继续完善全员绩效考核体系，进一步提高薪酬 的绩效导向和竞争力；四是大力营造积极、简单、阳光的企业氛围，进一步增强 了公司的凝聚力和向心力。同时公司各职能部门紧紧围绕“一切为了发展，一切 服务发展”的工作理念，不断增强服务意识，提高服务能力，创新服务举措，为 公司业务发展提供更好的保障与支持。 2、聚焦主业发展，深入推进双轮驱动发展战略 2018年，公司“双轮驱动”业务发展战略继续向纵深推进：一方面，做优 做强存量，稳步发展以服装为核心的贸易主业；另一方面，积极开拓增量，开发 “错位化、差异化、门槛化”的新型特色市场业务。公司把业务的稳健发展和更 有质量发展作为重点，在业务的选择和发展上，坚持有所为、有所不为，不断夯 实公司可持续发展的根基。 （1）搭建业务综合支持平台，服装贸易主业健康稳健发展 2018年，公司服装贸易的内外部环境出现深刻变化，中美贸易摩擦规模持 续扩大，全球服装产业竞争日益激烈，国内生产成本保持上涨势头。公司深刻认 识到贸易主业的本质是通过服务，为客户创造他们所期待的价值。为实现公司服 装主业的健康稳健发展，公司积极筹划布局，坚持做优做强，深化转型升级，不 断增强传统主业的市场竞争力和可持续发展能力。母公司层面致力于搭建业务综 合支持平台，实施定向、精准的主业扶持政策，在设计打样、产能协调、展示谈 判、品牌建设等方面全力支持服装主业的持续健康发展。各业务子公司在不利的 行业形势下，积极寻求创新和突破，紧抓客户开发不放松，不断提高自身服务能 力和提升服务价值，取得了良好成绩。 （2）新型特色市场业务迅速成长 为深化落实“双轮驱动”业务发展战略，公司按照“错位化、差异化、门槛 化”的业务定位思路，在做好风险控制的前提下，积极开拓新型特色市场业务， 选择与国内大型国企、上市公司及国际知名生产企业开展合作，在监控化学品特 许经营、核电用材投标业务、海产品进出口业务、央企供应链境内外联动合作方 面取得健康持续的发展，业务规模显著增长，战略客户的粘性日益牢固，公司可 持续发展基础得到进一步巩固。 3、持续提升投资管理水平，推进资本市场运作 2018年，公司高度重视投资管理工作的整体发展情况。经过一年的稳扎稳 打，公司在投资管理、资本市场运作、子公司管理等方面取得了一定成果。在投 资管理方面，公司继续推动配合厦门银行的IPO工作，尽快实现股权投资的资 本增值，并积极配合其他参股企业工作的开展；另一方面，公司开始进行在手上 市公司股权等资产的盘活工作并取得一定成效。同时，公司坚持寓管理于服务， 寓服务于指导，通过委派董事、监事等高级管理人员，不断提升对子公司的专业 化服务能力，推进子公司的规范化运营。公司还持续强化投资企业回报股东的意 识，有力地保障了公司的投资权益。 公司在推进“双轮驱动”业务发展战略的同时，充分发挥自身上市公司的资 本市场平台优势，积极审慎地寻找符合公司未来业务发展方向需要的、具有较高 端科技含量的、处于细分市场第一方阵内的优质投资项目，取得了阶段性进展。 4、优化资产配置，全面完成清理整合任务 2018年，公司加快推进各项资源清理整合任务，成立了清理整合工作领导 小组和工作小组，确保工作进度符合预期。面对工作量巨大的清理整合任务，公 司攻坚克难，全面完成了清理整合任务。 5、加快推进内控建设，逐步完善风险控制体系 （1）完善内部风控体系，提高风险控制能力 2018年，公司高度重视风险防控工作，将规范运作和风险防控的要求贯穿 于日常经营的始终。公司在开拓业务的同时，始终将客户评估摆在风险防范的首 位，对新业务、新客户实施详尽调查、全面评估，并加强过程控制；对重要业务、 重大项目实施前置评审，确保在风险可控、可承受范围内开展，并严格根据相关 制度要求履行报批报备程序。公司严格贯彻“三重一大”决策制度，所有“三重 一大”事项，均遵循“合规决策、科学决策、按权限决策、民主决策”的原则， 进行集体讨论、集体决策，确保决策的规范性与科学性。公司还不断修订完善现 有制度和流程，促进管理科学化、风控制度化，对重要业务、新业务和存有风险 隐患的业务，主动进行全面深入的梳理和风险排查，并提出针对性的管理改进措 施，进一步加强了公司的风险控制能力。 （2）持续优化ERP系统，提升信息化管控水平 公司继续以ERP系统建设为抓手，优化公司管控手段，确保公司业务与各 风控部门紧密关联，做到业务信息传递及时、完整。同时，公司也高度关注公司 ERP覆盖工作的推进情况，目前各子公司的ERP系统均已上线工作，公司根据 各子公司提出的需求持续优化改进，为子公司开展业务提供便利。此外，结合经 营管理需要，公司还在进一步优化相关模块，着重提高ERP系统对业务信息的 数据分析功能，提高业务管理工作的有效性和对业务风险的预防、监控能力。 （3）强化财务管理，提高资金管理水平 在财务管理方面，公司始终以价值管理为核心导向，持续强化公司财务的管 理职能。公司严格贯彻落实预算管理及资金管理的相关要求，合理分配下属子公 司的预算额度，推动预算管理工作的流程化、规范化。进一步强化资金结算中心 的调度功能，进行更高效的资金运筹，在保障业务资金需求的同时，保持较低水 平的财务费用。2018年公司在资金集中率与结算集中率方面取得了显著进步， 进一步规范了公司的经营管理工作。同时，公司紧密关注利率、汇率走势，合理 利用各类金融工具规避风险，确保收益。 6、加强安全生产管理 公司坚持“以人为本、安全发展”理念，始终坚守“发展决不能以牺牲安全 为代价”这条红线。2018年，公司继续将安全生产责任与各子公司、部门的年 度考核体系紧密关联，深化落实安全生产主体责任。同时，积极稳妥推进各项安 全生产措施，深入开展安全检查与整改活动，严格按照安全管理制度狠抓落实执 行，对各家生产经营子公司多次梳理排查安全风险，进行安全生产改造，整体安 全管理体系不断完善，为公司的可持续发展创造良好环境。2018年公司安全生 产始终保持稳定可控的局面，实现全年安全生产无事故。 2018年，公司在严峻的外部环境形势下，积极进取、开拓创新，获得了一 些宝贵的经验，也存在一定不足需要进一步改进： 1、团队建设还存在差距 近年来，公司始终将团队建设工作作为企业发展大局的重中之重，公司团 队建设取得了明显成效，公司上下精神风貌焕然一新，工作状态更加积极主动， 团队战斗力和向心力明显增强。但与公司改革发展的要求相比，公司的团队建设 仍有不少薄弱点。业务单位人才培养相对缓慢，干部团队储备不足，部分团队成 员存在精神懈怠的痼疾。因此，在今后几年，团队建设、人才培养依然是公司各 项工作的重中之重。 2、公司内部发展不平衡情况依然突出 2018年，公司各业务子公司均较好地完成了年度经营指标，但内部各子公 司之间发展不平衡的状况依然比较突出，企业之间规模、盈利能力、人才队伍建 设尤其是业务梯队培养的差距较为显著。各业务子公司需要保持积极进取、不进 则退的工作状态，厘清发展思路，敢于变革已经阻碍公司的原有业务模式和管理 机制。2019年，各业务子公司负责人尤其是处于阶段性困境的经营单位，要坚 定地确定符合自身实际的发展方向和愿景，加快业务梯队的推出和培养，变革已 明显阻碍业务发展的陈旧机制和模式，尽快促进业务在变革创新中实现可持续性 增长。 3、公司业、财、法深度融合水平有待提高 公司始终将风险控制工作放在极为重要的位置，持续优化完善公司风控管 理体系，在业务流程各个方面都形成了相关制度，但业务、财务与法务之间的契 合度仍然需要提高。作为业、财、法融合效果的实现平台，公司内部ERP系统 的功能仍然需要持续升级，以便于实现业务、财务、法务信息的及时共享和互通。 2019年，公司将持续加大内控投入，不断优化公司ERP系统及相关审批链条， 不断更新、改革已经不再适应当前风险管控要求的原有管理架构，积极响应全面 风险管控的要求，进一步提升公司风控管理水平。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司主要经营情况如下：实现营业收入53.64亿元，同比减少 2.45%；实现利润总额1.57亿元，同比增长11.07%；实现归属于母公司所有者 的净利润8,543.70万元，同比增长3.07%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 5,364,499,251.95 5,499,472,798.93 -2.45 营业成本 4,860,758,892.80 4,995,654,404.90 -2.70 销售费用 254,172,709.47 268,087,293.08 -5.19 管理费用 113,425,715.14 126,578,159.90 -10.39 财务费用 -19,208,414.01 20,318,543.21 -194.54 经营活动产生的现金流量净额 107,738,777.44 -61,974,093.85 不适用 投资活动产生的现金流量净额 10,619,755.30 -13,122,654.69 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -94,531,484.56 -35,808,129.41 不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2018年度公司营业收入53.64亿元，同比减少2.45%；营业成本48.61亿元， 同比减少2.70%。收入和成本详细分析如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:万元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比上年增减 （%） 商品流通收入 503,439.11 457,352.89 9.15 -5.14 -5.43 增加0.28个百分点 服装加工收入 29,705.64 27,368.20 7.87 98.76 94.60 增加1.97个百分点 化工仓储收入 1,125.03 860.89 23.48 -20.90 -25.21 增加4.41个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比上年增减 （%） 服装（贸易） 301,375.50 268,485.33 10.91 -2.62 -3.58 增加0.89个百分点 机电产品 76,916.52 71,374.28 7.21 -22.66 -20.47 减少2.56个百分点 化工产品 40,886.14 39,685.29 2.94 -28.10 -29.33 增加1.68个百分点 服装（生产） 31,194.19 28,714.52 7.95 108.72 104.17 增加2.05个百分点 海产品 19,129.28 18,278.76 4.45 1,044.48 1,080.03 减少2.88个百分点 钢材 17,739.87 15,537.49 12.41 33.17 30.04 增加2.10个百分点 酒水 12,916.51 10,822.41 16.21 43.63 41.49 增加1.27个百分点 药品 7,673.83 7,283.58 5.09 24.79 28.76 减少2.92个百分点 仓储服务 1,125.03 860.89 23.48 -20.90 -25.21 增加4.41个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比上年增减 （%） 境内 278,084.96 255,737.14 8.04 -7.01 -7.30 增加0.29个百分点 境外 256,184.81 229,844.84 10.28 3.28 3.08 增加0.18个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用 □不适用 主要出口地区情况表 单位：万美元 地区 2018年度出口额 占出口总额的比例 （%） 出口额比上年增减 （%） 欧盟 10,205.95 28.60 -14.35 美国 11,282.68 31.62 9.11 加拿大 2,864.64 8.03 14.40 日本 1,075.68 3.01 -39.99 (2). 产销量情况分析表 □适用 √不适用 (3). 成本分析表 单位：万元 分行业情况 分行业 成本构成 项目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金 额 上年同期占 总成本比例 (%) 本期金额较 上年同期变 动比例(%) 商品流通 采购成本 457,352.89 94.19 483,634.70 96.95 -5.43 服装加工 原材料 人工成本 制造费用 27,368.20 5.64 14,063.78 2.82 94.60 化工仓储 人工成本 码头成本 折旧费用 860.89 0.17 1,151.11 0.23 -25.21 分产品情况 分产品 成本构成 项目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金 额 上年同期占 总成本比例 (%) 本期金额较 上年同期变 动比例(%) 服装（贸易） 采购成本 268,485.33 55.29 278,465.60 59.08 -3.58 机电产品 采购成本 71,374.28 14.70 89,743.33 19.04 -20.47 化工产品 采购成本 39,685.29 8.17 56,152.39 11.91 -29.33 服装（生产） 原材料 人工成本 制造费用 28,714.52 5.91 14,063.78 2.98 104.17 海产品 采购成本 18,278.76 3.76 1,549.01 0.33 1,080.03 钢材 采购成本 15,537.49 3.20 11,947.80 2.53 30.04 酒水 采购成本 10,822.41 2.23 7,648.88 1.62 41.49 药品 采购成本 7,283.58 1.50 5,656.90 1.20 28.76 仓储服务 人工成本 码头成本 折旧费用 860.89 0.18 1,151.11 0.24 -25.21 成本分析其他情况说明 □适用 √不适用 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额100,677.76万元，占年度销售总额18.77%；其中前五名 客户销售额中关联方销售额23,032.99万元，占年度销售总额4.29 %。 前五名供应商采购额87,161.26万元，占年度采购总额17.93%；其中前五名 供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 销售费用 254,172,709.47 268,087,293.08 -5.19 管理费用 113,425,715.14 126,578,159.90 -10.39 财务费用 -19,208,414.01 20,318,543.21 -194.54 注：财务费用较上年同期减少3,953万元，主要原因为报告期内人民币贬值，产生了一 定的汇兑收益；而上年同期人民币升值产生了较多的汇兑损失。 4. 研发投入 研发投入情况表 □适用 √不适用 情况说明 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 经营活动产生的现金流量净额 107,738,777.44 -61,974,093.85 不适用 投资活动产生的现金流量净额 10,619,755.30 -13,122,654.69 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -94,531,484.56 -35,808,129.41 不适用 注：1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加了1.70亿元，主要原因为上年同 期采用承兑汇票结算方式的业务增加，且相关业务的采购款采用现金结算方式，相关业务报 告期内未产生实际现金流入； 2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加了2,374万元，主要原因为上年同期 支付了苏州华亚纺织服饰有限公司的股权购买款； 3、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少了5,872万元，主要原因为上年同期 借款质押存款到期解押收回，金额较大。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末 数占总资 产的比例 （%） 上期期末数 上期期末数 占总资产的 比例（%） 本期期末金 额较上期期 末变动比例 （%） 以公允价值计量且其变 动计入当期损益的金融 资产 23,366,218.35 0.59 36,168,241.16 0.91 -35.40 应收票据及应收账款 809,338,010.56 20.36 550,137,373.24 13.84 47.12 其他流动资产 19,832,403.34 0.50 39,695,050.91 1.00 -50.04 长期股权投资 6,987,123.48 0.18 13,909,073.58 0.35 -49.77 投资性房地产 60,402,894.01 1.52 88,210,675.26 2.22 -31.52 应交税费 44,881,962.82 1.13 23,100,189.87 0.58 94.29 其他应付款 58,769,672.27 1.48 88,297,647.36 2.22 -33.44 其他说明 1、 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产较年初减少35.40%，主要是因 为报告期内A股市场单边下跌，同时出售了部分在手股票和基金； 2、 应收票据及应收账款较年初增加47.12%，主要是报告期末在手的商业承兑汇票较 年初有所增加； 3、 其他流动资产较年初减少50.04%，主要是因为报告期末待抵扣进项税税金较年初 有所减少； 4、 长期股权投资较年初减少49.77%，主要是因为报告期内公司转让了江苏舜天东昊 经贸有限公司的股权； 5、 投资性房地产较年初减少31.52%，是因为报告期末江苏舜天盛泰工贸有限公司不 再纳入合并报表范围，因此年初数包含的该公司的投资性房地产在报告期末未纳入； 6、 应交税费较年初增加94.29%，主要是因为报告期末应交未交的企业所得税较年初 有所增加； 7、 其他应付款较年初减少33.44%，是因为报告期末江苏舜天盛泰工贸有限公司不再 纳入合并报表范围，因此年初数包含的该公司的其他应付款在报告期末未纳入； 2. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 详见本报告第十一节第七部分合并财务报表项目注释46所有权或使用权受 到限制的资产。 3. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 详见本报告第三节、第四节相关部分。 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 2018年度公司无对外股权投资，2017年度公司发生对外股权投资3,481.15 万元。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 ①以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 单位：元 品种 证券 /基金简称 初始投资 成本 期初账面 金额 期初股份 数量（股） 报告期 买入股份 数量（股） 使用的 资金数量 资金 来源 报告期卖出 股份数量 （股） 期末股份 数量（股） 期末账面价 值 公允价值 变动损益 投资收益 情况 股票 新股申购合计 360,560.53 360,560.53 自有 23,420.70 7,155.00 616,354.84 股票 华锐风电 90,000.00 9,840.00 6,000 6,000 6,660.00 -3,180.00 股票 中国石油 784,900.00 380,230.00 47,000 47,000 338,870.00 -41,360.00 7,093.38 股票 鸿路钢构 20,500.00 13,670.00 1,000 1,000 10,530.00 -3,140.00 股票 南山铝业 1,226,800.00 1,012,000.00 275,000 275,000 580,250.00 -431,750.00 16,500.00 股票 赣粤高速 2,024,300.00 1,484,800.00 290,000 290,000 1,131,000.00 -353,800.00 49,300.00 股票 中国神华 3,155,197.85 2,729,426.00 117,800 117,800 425,771.85 111,924.57 股票 中国铝业 2,738,000.00 2,022,500.00 250,000 250,000 887,500.00 -1,135,000.00 股票 远东环球 673,694.98 491,515.08 700,000 700,000 349,603.80 -149,869.55 股票 中国玻璃 394,435.00 213,658.60 284,000 284,000 131,885.62 -89,954.26 基金 中国红稳定价 值集合计划 2,000,000.00 2,612,922.25 1,981,137.50 1,981,137.50 1,995,996.03 -616,926.22 基金 景顺长城沪深 300等权重ETF 2,510,240.00 3,602,194.40 2,510,240.00 2,510,240.00 -1,091,954.40 1,111,415.14 品种 证券 /基金简称 初始投资 成本 期初账面 金额 期初股份 数量（股） 报告期 买入股份 数量（股） 使用的 资金数量 资金 来源 报告期卖出 股份数量 （股） 期末股份 数量（股） 期末账面价 值 公允价值 变动损益 投资收益 情况 基金 兴业全球绿色 基金 1,000,000.00 1,590,919.48 994,324.67 994,324.67 1,239,922.86 -350,996.62 1,475.71 基金 中银中证100指 数基金 980,000.00 1,329,746.04 969,202.65 969,202.65 1,090,352.98 -239,393.06 基金 华泰柏瑞沪深 300ETF 879,174.00 1,322,686.45 324,506.00 324,506.00 996,200.97 -326,485.48 14,927.28 基金 南方宝元 1,730,287.75 3,689,286.79 1,825,566.23 1,825,566.23 3,561,679.71 -127,607.08 36,511.32 基金 紫金2号 5,000,000.00 2,523,134.29 2,301,919.80 2,301,919.80 1,916,808.62 -606,325.67 786.01 基金 华泰紫金3号 3,800,000.00 2,723,766.25 3,326,534.27 3,326,534.27 2,078,751.26 -645,014.99 基金 华泰锦上添花 5,000,000.00 3,768,030.83 5,004,025.00 5,004,025.00 2,749,211.34 -1,018,819.49 基金 中邮创业 461,272.89 301,285.95 455,803.25 455,803.25 227,536.98 -73,748.97 理财 华泰造福桑梓 200,000.00 193,032.82 182,865.50 182,865.50 153,479.01 -39,553.81 理财 华泰紫金周期 轮动 1,100,000.00 1,096,566.96 1,100,308.00 1,100,308.00 839,535.00 -257,031.96 理财 华安理财1号 3,000,000.00 3,057,028.97 2,997,675.00 2,997,675.00 3,057,023.47 -5.50 141,477.37 合计 39,389,124.99 36,168,241.16 \ \ 360,560.53 \ \ \ 23,366,218.35 -7,168,990.21 2,107,765.62 ②持有其他上市公司股权情况 单位：元 证券代码 证券简称 最初投资成本 占该公司股权 比例（%） 期末账面价值 报告期损益 报告期所有者 权益变动 会计核算科 目 股份来源 600909 华安证券 172,270,000.00 2.76 472,000,000.00 6,000,000 -191,250,000.00 可供出售金融 资产 增资/受让 300644 南京聚隆 25,055,800.00 14.36 325,362,851.40 2,757,312.30 225,230,288.55 可供出售金融 资产 增资/受让 注：报告期内，公司参股的南京聚隆科技股份有限公司首次公开发行股票并上市交易，截止报告期末，本公司持有南京聚隆9,191,041股股份，占 该公司总股本14.36%，以南京聚隆2018年12月28日收盘价35.40元计算，该事项增加公司2018年末净资产约2.25亿元。 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 （1）主要控股子公司情况 单位：万元 公司名称 业务性质 主要产品 及服务 注册资本 所占权益（%） 总资产 净资产 净利润 江苏舜天行健贸易有限公司 商品流通 服装服饰 1,000 55 9,564.26 5,979.19 589.05 江苏舜天力佳服饰有限公司 商品流通 服装服饰 1,000 75 4,644.96 3,499.46 129.82 江苏舜天泰科服饰有限公司 商品流通 服装服饰 700 55 25,367.51 15,245.15 5,393.32 江苏舜天信兴工贸有限公司 商品流通 服装服饰 1,000 55 22,638.37 6,462.70 1,029.69 江苏舜天国际集团轻纺进出口有限公司 商品流通 服装服饰 3,020 25 20,738.33 7,732.82 787.77 江苏舜天汉商工贸有限责任公司 商品流通 服装服饰 500 96.5 5,533.27 1,082.17 50.97 旭顺（香港）有限公司 商品流通 服装服饰 900（美元） 100 18,468.53 8,989.30 178.22 江苏舜天富德贸易有限公司 商品流通 酒类 500 35 5,476.15 1,888.25 15.03 江苏舜天西服有限公司 服装生产 服装服饰 11,146.67 100 11,839.08 9,517.07 -100.78 江苏舜天服饰有限公司 服装生产 服装服饰 1,000（美元） 100 9,612.37 6,889.96 -272.30 江苏舜天金坛制衣有限公司 服装生产 服装服饰 3,911.74 100 7,746.63 -2,005.59 -294.29 江苏舜天化工仓储有限公司 化工仓储 化工仓储 3,000 100 10,240.71 10,157.52 88.33 江苏舜天易尚贸易有限公司 商品流通 服装服饰 600 100 461.67 339.63 75.69 注：报告期内舜天（香港）有限公司更名为旭顺（香港）有限公司。 （2）投资收益对公司净利润有重大影响的控股子公司、参股公司情况 单位：万元 公司名称 业务性质 所占权益（%） 投资收益 占归属于母公司净利 润的比重（%） 备注 厦门银行股份有限公司 银行业 2.10 498.56 5.84 分红款 华安证券股份有限公司 证券业 2.76 600 7.02 分红款 南京聚隆科技股份有限公司 新材料行业 14.36 275.73 3.23 分红款 （3）本年度取得和处置子公司的情况 报告期内公司将江苏舜天盛泰工贸有限公司股权对外转让，江苏舜天盛泰工贸有限公司本期不再纳入合并范围。 被处置的子公司对公司2018年度净利润的影响如下： 单位：万元 名称 期初至处置日净利润 对公司净利润的影响数 江苏舜天盛泰工贸有限公司 -217.53 -273.34 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 2018年以来，世界经济政治格局深刻调整、形势更加错综复杂，外部环境发 生深刻变化，但世界经济总体延续增长态势。由于美国对全球多个国家和地区发 起贸易摩擦，影响全球贸易增长，对世界经济稳定发展造成威胁，二季度以来， 全球制造业、贸易和投资都有所减弱，当前中美贸易摩擦对中国外贸影响总体有 限。同时，世界经济政治形势更加错综复杂，一些结构性问题仍然突出，国际竞 争更加激烈，主要经济体宏观经济政策调整溢出效应凸显，地缘政治风险此起彼 伏，世界经济复苏基础并不稳固。 2018年，国内经济运行总体平稳、稳中有进，经济结构不断优化，新旧动 能接续转换，质量效益稳步提升，高质量发展扎实推进。7月份，中央政治局会 议作出“当前经济运行稳中有变”的重大判断，部署做好稳就业、稳金融、稳外 贸、稳外资、稳投资、稳预期工作。各地区各部门积极落实，有效地保持了经济 平稳运行态势。 展望2019年，世界经济稳步扩张，主要经济体市场需求保持增长态势，全 球贸易有望延续复苏态势。但受全球范围贸易摩擦加剧、主要发达经济体货币政 策收紧、地缘政治紧张局势升温等影响，世界经济下行风险增大，中国进出口贸 易发展面临的外部环境更加严峻复杂。从周期角度看，主要经济体工业生产、制 造业采购经理人指数等主要指标已现减速趋势，发达经济体房地产市场涨幅趋缓， 显示经济由较快增长转为平稳增长。从政策角度看，美国特朗普政府减税政策的 刺激效应逐渐减退，美欧等发达经济体持续收紧货币政策，全球宏观经济政策支 撑经济增长的力度减弱，抑制作用增强。特别是一些新兴经济体自身经济脆弱性 凸显，又受发达经济体收紧货币政策外溢效应影响，经济金融形势严峻，成为威 胁世界经济增长的重要风险。 从国内来看，尽管劳动力、土地等要素成本还在上升，但中国进出口贸易发 展的基本面良好，政策环境不断改善，保持平稳发展、质量提升是有基础有条件 的。一是中国经济高质量发展为外贸发展奠定了坚实基础。二是中国进出口企业 积极主动培育竞争新优势。三是全面扩大开放拓展了进出口市场空间。四是外贸 政策支持力度进一步加大。2019年中国内外贸发展既面临严峻挑战，也蕴含新 的发展潜力。我国将以供给侧结构性改革为主线，落实高质量发展要求，推动落 实国务院出台的一系列外贸政策，减轻进出口企业负担，同时加快贸易强国建设 进程，积极培育贸易新业态新模式，努力保持贸易行业平稳发展、质量提升。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 2019年，公司工作总体思路与目标如下： 一个中心：以“实现高质量、可持续发展”为中心。 两个抓手：一手抓改革创新和业务发展；一手抓内控建设和风险管控。 三个目标：一是经营指标要全面完成；二是提升投资管理水平，加大资产盘 活力度；三是安全生产无事故。 四个重点：一是继续加强团队建设与人才培养，实施更具科学性的激励约束 机制，打造更加富有激情、积极进取的高效团队；二是加快培育服装贸易主业的 竞争新优势，对服装生产产能进行升级调整，持续打造三大服装业务支持平台； 三是加大业务转型创新力度，积极培育具有中长期合作价值的战略客户群；四是 持续优化内控与ERP系统，深度健全和升级风险防范体系。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 2019年是公司推进结构调整、完善内控建设、追求高质量可持续发展的关键 之年。公司将坚定信心，明确方向，稳中求进，践行服务创造价值、服务驱动转 型的业务发展思想，尽快突破高质量转型发展的瓶颈，以更优质、更稳健的经营 业绩牢牢把握发展的主动权。公司将继续毫不动摇地践行“一切为了发展、一切 服务发展”的工作理念，紧紧围绕“一个中心、两个抓手、三个目标、四个重点” 开展工作。 1、深入推进团队建设，厚植人才培养环境 团队建设永远是公司实现高质量、可持续发展的重中之重，“务实高效、积 极进取、业绩至上、效率优先”的16字团队精神是公司必须长期坚持的团队建 设方针，公司从上到下都要成为团队精神的践行者与维护者。人才梯队建设是公 司团队建设的核心工作，2019年公司将加大对年轻业务员与管理骨干的培养力 度，形成多层次全方位的培养体系。公司将把“业绩至上、效率优先”作为进一 步优化考核激励约束机制、薪酬体系的方向，真正做到“人员能进能出，干部能 上能下，薪酬能升能降”。公司也将持续优化现有的薪酬体系，提高薪酬结构的 科学性和激励的有效性。 2、深化落实“双轮驱动”业务发展战略，加快推进业务结构调整 2019年，公司将继续围绕“双轮驱动”业务发展战略，在结构调整中推进 业务升级优化。 （1）聚焦服装主业结构调整，实现高质量发展 2019年，公司将继续打造三大服装业务支持平台，全力支撑各业务团队的 业务开拓。第一，公司将持续优化一体化打样设计中心，加强精细化管理，提升 打样质量，完善服务体系。第二，公司规范审慎地推进海外生产基地的调研论证。 第三，公司将打造高品质的、具原创精神的设计研发与展示谈判中心，充分体现 公司对客户的综合服务能力。同时公司也将继续鼓励、支持业务单位开发稳定的 省外、境外产能供应基地，继续对直属服装生产企业渐进式进行生产线自动化改 造，继续做好会展服务，提高参展实效。 公司将坚定不移地继续深化传统服装贸易转型升级。各专业子公司坚定“坚 守主业，强化服务意识，优化服务功能”的经营思路，以实现高质量发展为目标， 坚定从“OEM”向“ODM”的转型升级方向，向产业链的中高端攀升，为客户 提供增值、差异化服务，不断提升市场竞争力；充分结合自身资源状况，找准发 展方向，有针对性地开发新市场和优质客户；大力开拓优质的服装生产基地，做 好配套工厂资源的储备和布局，确保订单的有效落实。 （2）加快布局新型特色市场业务，确保市场份额的稳步扩张 公司将在做好风险控制的前提下，按照“错位化、差异化、门槛化”的业务 定位思路，稳妥审慎地开展新型特色市场业务。在监控化学品特许经营、央企供 应链境内外联动合作、商务部援外项目、海产品进出口业务、信息安全领域等方 面，要精心维护好与现有战略客户的关系，深度巩固既有市场份额；同时更加注（未完）  |