[年报]快意电梯:2018年年度报告
快意电梯股份有限公司 2018年年度报告 2019-011 2019年03月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人罗爱文、主管会计工作负责人霍海华及会计机构负责人(会计主管人员)张成 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司已在本年度报告中详细描述了公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见本年度 报告“ 经营情况讨论与分析” 等章节中关于公司面临风险的描述。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以341,137,000为基数，向全体股东每 10股派发现金红利0.42元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 14 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 29 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 48 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 55 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 55 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 56 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 62 第十节 公司债券相关情况 .............................................................................................................. 68 第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 69 第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 148 释义 释义项 指 释义内容 本企业、本公司、公司 指 快意电梯股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》或《章程》 指 《快意电梯股份有限公司章程》 本报告期 指 2018年1月1日至12月31日 期初 指 2018年1月1日 期末 指 2018年12月31日 其士公司 指 其士工程（星）私人有限公司及相关公司 HDB 指 新加坡建屋发展局 元、万元 指 人民币元、人民币万元 快意工程 指 东莞市快意电梯工程服务有限公司 快意中东 指 快意中东电梯有限公司 快意中原 指 河南中原快意电梯有限公司 快意兰卡 指 快意电梯兰卡（私人）有限公司 快意香港 指 快意电梯香港有限公司 快意印尼 指 快意印度尼西亚电梯有限公司 快意发展 指 东莞市快意发展投资有限公司 快意印度 指 快意印度电梯有限公司 快意澳洲 指 快意电梯澳大利亚有限公司(IFE ELEVATORS & ESCALATORS (AUSTRALIA) PTY LTD) 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 快意电梯 股票代码 002774 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 快意电梯股份有限公司 公司的中文简称 快意电梯 公司的外文名称（如有） IFE Elevators Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） IFE Elevators 公司的法定代表人 罗爱文 注册地址 广东省东莞市清溪镇谢坑村金龙工业区 注册地址的邮政编码 523652 办公地址 广东省东莞市清溪镇谢坑村金龙工业区 办公地址的邮政编码 523652 公司网址 http://www.ifelift.com 电子信箱 ifezq@ifelift.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何志民 卢红荣 联系地址 广东省东莞市清溪镇谢坑村金龙工业区 广东省东莞市清溪镇谢坑村金龙工业区 电话 0769-82189448或0769-82078888-3111 0769-82189448或0769-82078888-3111 传真 0769-87732448 0769-87732448 电子信箱 ifezq@ifelift.com ifezq@ifelift.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点 公司证券业务部 四、注册变更情况 组织机构代码 91441900708017879M 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路1号学院国际大厦15层 签字会计师姓名 李炜、陈菁佩 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳街5号 冯颂、陈磊 2017年3月24日至2019年 12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2018年 2017年 本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 876,714,303.57 749,025,499.92 17.05% 782,291,010.98 归属于上市公司股东的净利润（元） 71,756,258.25 74,975,387.16 -4.29% 98,278,954.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元） 42,207,722.50 58,013,919.37 -27.25% 88,898,055.46 经营活动产生的现金流量净额（元） -55,646,738.74 84,670,805.21 -165.72% 64,691,004.18 基本每股收益（元/股） 0.2135 0.2389 -10.63% 0.3914 稀释每股收益（元/股） 0.2126 0.2389 -11.01% 0.3914 加权平均净资产收益率 6.98% 8.87% -1.89% 23.44% 2018年末 2017年末 本年末比上年末增减 2016年末 总资产（元） 1,535,370,411.30 1,441,793,900.77 6.49% 897,840,707.97 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,057,135,734.06 999,964,683.37 5.72% 458,884,451.74 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 150,419,983.34 194,068,514.38 186,783,194.49 345,442,611.36 归属于上市公司股东的净利润 9,729,428.72 3,287,863.48 15,069,721.06 43,669,244.99 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 4,780,890.31 -3,335,386.47 4,964,629.87 35,797,588.79 经营活动产生的现金流量净额 -29,689,402.82 -15,205,780.28 16,036,979.43 -26,788,535.07 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 360,847.54 184,703.23 -2,052.99 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 8,269,370.45 6,877,226.06 4,984,305.04 委托他人投资或管理资产的损益 25,763,412.34 12,894,898.95 6,457,287.68 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 251,878.04 117,120.51 -313,923.53 减：所得税影响额 5,097,363.34 3,112,480.96 1,744,717.50 少数股东权益影响额（税后） -390.72 合计 29,548,535.75 16,961,467.79 9,380,898.70 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司主要业务和产品 公司自1998年成立至今一直从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发设计、制造、销售及相关产品的 安装、改造和维保服务。公司主要产品包括乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等。 截至目前，公司拥有15个系列26种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯及自动人行道产 品，形成了完善的产品型号体系。公司主要产品情况如下： 1. 垂直电梯 类型 图示 产品系列 产品型号 产品规格 载重（kg） 速度(m/s) 乘客电梯 小机房乘客电梯 METIS 6 Q≤1600 ≤2.5 METIS 6S Q≤1600 ≤2.5 METIS-CR Q≤1600 ≤2.5 METIS-CR1 Q≤1600 ≤2.5 高速电梯 METIS-HS Q≤1350 3.0≤V≤5.0 消防电梯 METIS-FL Q≤1600 ≤4.0 无机房乘客电梯 JOYMORE 6 Q≤2000 ≤1.75 JOYMORE 7 Q≤1050 ≤1.75 JOYMORE-CR Q≤1600 ≤1.75 JOYMORE-IV Q≤1600 ≤1.75 家用电梯 JOYMORE-HL Q≤400 0.4 VILLUX Q≤400 0.4 小机房观光电梯 BUILDINGEYE-ME Q≤1600 ≤2.5 无机房观光电梯 BUILDINGEYE-JO Q≤1600 ≤1.75 小机房病床电梯 VAMB-ME Q≤1600 ≤1.75 无机房病床电梯 VAMB-JO Q≤1600 ≤1.75 载货电梯 小机房载货电梯 ATLAS-T12 Q≤12000 ≤0.63 ATLAS-T8 Q≤8000 ≤1.0 ATLAS-ME Q≤3200 ≤1.0 无机房载货电梯 ATLAS-JO Q≤2000 ≤0.63 ATLAS-Ⅳ Q≤3000 ≤1.0 大机房载货电梯 FPHVF-III Q≤5000 ≤0.63 有机房汽车电梯 FPA-T8 Q≤5000 ≤1.0 FPA Q≤3000 ≤0.63 无机房汽车电梯 FPA-JO Q≤3000 ≤0.63 杂物电梯 TWJ Q≤300 0.4 2、自动扶梯、自动人行道产品 产品类型 图示 产品系列 产品型号 产品规格 梯级宽度（mm) 高度/长度 (m) 自动扶梯 自动扶梯 GRACES-ID 600/800/1000 H≤10 GRACES-III 600/800/1000 H≤10 GRACES-HD 800/1000 H≤21.6 GRACES-LD 800/1000 H≤12 自动 人行道 自动人行道 GRAVEYOR-ID 800/1000 L≤40.8 GRAVEYOR-HD 1000/1200/1400 L≤84 （二）主要经营模式 1、采购模式 公司的采购由生产中心下属的供应部负责。供应部负责收集和分析电梯市场的信息，并且对供应商进 行选择、开发、评审、确定和跟踪，并建立供应商档案；负责物资的采购计划编制与实施；分析并调整采 购策略和采购价格，保持采购成本的最优化；负责采购资料管理，供应链（包括供应商管理、物料供应过 程的异常处理、质量问题）管理，进行供应商资料库的维护工作。 2、生产模式 公司电梯产品根据订单排产，关键部件采用自制与外购外协相结合。公司生产环节主要由生产中心执 行，根据“订单生产”原则制定生产作业计划，通过ERP系统和BOM清单对产品生产过程中的各个阶段和核 心零部件的外购、外协实施全程监控与生产调度，及时处理订单在执行过程中的相关问题，确保生产计划 能够顺利完成。 3、营销服务模式 公司重视后市场的全产业链服务，通过营销服务网点配置工程服务人员，实现了营销、售后两大职能 的有机结合。 （1）营销模式 公司采用直销与经销相结合的营销模式，目前公司建设有覆盖全国的直销与经销相结合、经销商与营 销服务网点交叉互补的营销服务体系。 （2）安装维保服务模式 在业务开展过程中，公司对电梯的安装与维保等业务采取以下两种方式： ①自主安装与维保 即公司自行安装电梯并提供维保服务。目前公司正在努力扩大自维保率，首先是因为公司对自己产品 的熟悉度高，能够保证公司产品运行性能的稳定性，避免因自产电梯产品安全事故对公司品牌产生不利影 响。其次，随着我国电梯保有量的逐年上升，安装、维保收入正成为电梯企业重要的收入来源之一。 ②授权委托其他具有资质的第三方安装与维保 由于公司内销业务分布范围较广，安装维保业务的资源配置仍有一定缺口，在自行安装维保业务繁忙 导致安装人员紧缺、公司业务服务网点尚未覆盖等情形下，常授权当地具有资质的第三方负责。该第三方 须通过公司的考核认证，同时，公司对该安装、维保过程履行监管职责。在此种模式下，公司执行严格的 过程控制和质量检验，并要求受托方出具《自检报告》，其后公司对电梯进行复检，对于复检不合格的产 品要求受托方进行整改直至合格后方可报请质监部门进行验收。 （三）行业发展情况 由于下游产业受经济结构调整和房地产限购政策的影响，电梯市场的需求增速放缓，同时由于主要原 材料钢材受供给侧改革影响，价格大幅上涨，电梯行业的利润空间进一步压缩，电梯行业发展面临着严峻 的挑战。随着市场竞争的加剧，部分中小型电梯制造企业因不具备成本规模及技术优势将逐步被市场淘汰， 有利于拥有自主品牌、具有一定市场地位的电梯制造企业的发展，将进一步提高市场份额。 虽然国内电梯市场的增速放缓，但随着我国城镇化、工业化进程的持续推进，国内新梯市场需求仍将 保持增长；同时旧楼加装电梯业务和以安装、保养、维修、改造为代表的后市场业务将成为电梯企业业务 又一增长点。 报告期内，公司主营业务、主要产品及其用途、经营模式未发生重大变化。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 应收票据及应收账款 较上年同期增加50.01%，主要是本报告期销售规模扩大导致未到账期的应收账款增加所致。 在建工程 较上年同期增加145.51%，主要原因系公司北方生产制造中心建设项目及公司展厅建设项目本期 增加支出且尚未达转固条件。 预付款项 较上年同期下降51.95%，主要原因系上年末公司预付的部分货款已在本期采购并进行了结算。 长期待摊费用 较上年同期增加41.48%，主要原因系公司本期增加的待摊销装修费。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内公司的核心竞争力没有发生重大改变，优势在于以下几方面： 1、研发及技术优势 公司为国家高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，以“广东省企业技术中心”和“广东省 电梯节能工程技术研究开发中心”为依托，秉承“生产一代、储备一代、研究一代、构思一代”的研发思 想，公司形成了较强的技术研发能力。 公司拥有高度为85m的直梯试验塔和高度为40m的自动扶梯试验塔。公司的研发以自主创新为宗旨，其 中公司自主研发的5m/s的高速电梯，载重2000kg的大吨位无机房电梯，提升高度18m的大高度公共交通型 自动扶梯三大产品荣膺“广东省高新技术产品”称号，公司自主研发的小机房电梯（Metis/5.0m/s）、无 机房电梯（Joymore/1.75m/s）、观光电梯（Buildingeye/2.5m/s）、病床电梯（Vamb/1.75m/s）和载货 电梯（Atlas/1.75m/s）五项产品被评定为“广东省自主创新产品”。公司自主研发的小机房电梯 (Metis/2000kg/4m/s)、无机房电梯(WJF/2000kg/2.5m/s)，取得欧盟的整梯CE认证证书，公司的自主研发 实力得到国外权威机构的认可，并为公司产品的出口打下坚实的基础。 同时，公司在产品安全技术和节能环保方面取得多个相关专利，如公司Metis系列小机房电梯通过了 国际认证机构德国TUV南德意志集团的认证，达到VDI 4707最高能效A类标准，取得了符合德国标准的VDI 4707能效等级证书等。 截至2018年12月31日，公司拥有190项专利权，其中发明专利26项，实用新型专利147项，外观设计专 利17项。 2、优秀的电梯综合服务能力优势 （1）可为客户提供深度定制服务 电梯属于定制化非标产品，根据用途和安装建筑的不同，电梯产品所要突出的特性也各不相同，对电 梯制造企业的综合设计能力要求较高。公司专业的设计团队以客户为导向，针对客户提出的个性化需求及 时设计出合适的方案，可为重点客户提供深度定制服务。 （2）全天候、快速的“后市场”服务能力 公司拥有十多年的安装、维保专业经验，已取得特种设备安装改造维修A级许可证，目前在国内、海 外分别派驻了专业的安装、维保服务人员，为公司的电梯产品提供后续的维修、保养等专业化服务。凭借 多年的安装专业经验以及精确的制造周期控制，公司可以在复杂多变的环境下提供高质量的“后市场”服 务。 公司通过以营销服务网点为区域中心配置工程管理和维保团队，以营销网络为载体实现后市场服务的 网络化，当前已有5家分支机构获得当地省质监局颁发的安装、维修资质证书（其中A级2家，B级3家）， 并已在全国设有100多家维保驻点，为当地的快意电梯用户提供快捷的原厂服务，为进一步扩大“后市场” 的服务和收入，有条件的区域继续申领安装、维修资质，通过维保网络的布点缩短为客户提供服务的距离 和响应时间，实现客户服务“前置化”。在后台服务支撑方面，公司建立了400客服中心和远程服务管理 系统，可为客户提供24小时的全天候服务。自主研发的E-SENSER远程服务管理系统具备实时监测、故障管 理、维保管理、权限管理、信息管理和媒体管理六大功能，通过配备工程人员可全天侯监控联网电梯的运 行，为营销网点提供信息化支持。 3、品牌优势 公司一直坚持自主品牌战略。随着公司自主研发长度84m的自动人行道，出口印度，并取得中国的型 式试验证书和制造许可；严格按照欧盟标准EN 81-20 & EN 81-50的要求，自主研发小机房电梯 (Metis/2000kg/4m/s)、无机房电梯(WJF/2000kg/2.5m/s)，取得欧盟的整梯CE认证证书并出口到国外，公 司的产品持续得到国外客户的信赖，不断扩大公司品牌在国外的影响力；同时，随着我国电梯行业的发展， 在许多领域我国内资电梯企业在技术方面已经和境外知名品牌相差无几。国内消费者不再盲目推崇外资品 牌。因此，国内电梯市场对民族品牌的认可度也不断提高。“IFE快意”已被评为“中国驰名商标”。近 年来，公司已获得“用户满意服务单位”、“AAA+级中国质量信用企业”、“广东省用户满意企业”、“广 东省名牌产品”等荣誉称号，在行业内已具有一定的品牌影响力。 4、营销管理优势 公司拥有一支行业经验丰富的营销团队，通过多年来的营销渠道建设及积极的营销策略调整，使公司 的营销管理水平处于行业领先地位。公司在全国各地及海外市场已建立子公司、分公司及办事处，建立了 完善的销售渠道，并搭建了销售平台，子公司能够通过销售平台对外提供产品和服务，极大地拓展了销售 渠道，迅速扩大品牌优势。根据市场变化快速响应，以为客户提供综合服务为导向，开展以渠道为中心， 行业攻坚为目标的销售策略，全面满足客户需求，增强客户粘性，进一步提高市场占有率。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018年，受各种因素影响，全球经济一体化进程难度加大，我国电梯行业在原村料价格上涨及下游房 地产政策调控下，虽然国内市场对电梯的市场需求仍在增长，但增速放缓导致电梯行业的市场竞争进一步 加剧，电梯生产企业面临着较大的经营压力。 报告期内，公司以促进内生式的增长为目标，优化了营销管理团队，激发营销活力和管理效率，从精 细化管理入手，提高营销渠道的广度、深度；同时，公司进一步加大了品牌建设、市场推广等力度， 品 牌市场知名度及美誉度得到提高，品牌的优势进一步显现。经公司管理团队及全体员工的共同努力，公司 实现营业收入87,671.43万元，较上年同期增长17.05%；实现归属于上市公司股东的净利润7,175.63万元， 较上年同期下降4.29%。本年度收入略有上升，受下游原材料价格上升及销售价格未能与生产成本同步上 升等因素的影响，归属于上市公司的净利润有一定下降。 报告期内公司主要经营成果如下： １、加大市场开发和营销网络建设 （1）国内市场 在行业竞争加剧的行业背景下，公司充分利用完善的营销网络，成功与百货云集的阳江东汇城等一批 城市地标项目、精品住宅的郑州市“九裕龙城”二期签订合作协议，为更多的人提供便捷的乘梯服务。同 时还与高新产业园方面的欧派家居、立讯精密、大疆无人机等一批产业园项目合作，以智能制造及物联网 为方向，改进产品技术，衔接中国制造业的未来。 在“稳中求进”的方针下，公司利用多年加装电梯的实践经验，进军中国旧楼加梯的巨大市场。报告 期内，参股成立了以旧楼加装电梯为主营业务的“快意美好加装电梯(广州)有限公司”，紧抓老龄化社会 即将来临的时代契机，积极开拓旧楼加装电梯市场，为构建宜居型社会做出贡献；同时，通过资源配置前 移，提高服务质量和服务水平，不断提高后市场服务能力，推动企业安装维保收入的增长。 （２）海外市场 公司以实际行动践行“一带一路”战略，在对电梯质量与安全性能要求极高的公共交通领域，公司凭 借丰富的国际市场服务经验和产品技术，成功与孟买地铁、科威特国际机场、菲律宾LRT-2轻轨、印度新 德里100米跨度人行道等一批国家项目达成合作。随着公司与国外公共交通领域的不断合作，进一步印证 了公司的产品及服务质量在国际市场上极具竞争力。 公司还成功与俄罗斯远东地区金界五星级酒店、迪拜梅拉诺大厦等一批高端会所项目签订电梯销售合 同，进一步提升公司的品牌影响力。 除此之外，公司还与精品住宅的马尔代夫胡鲁马累项目、斯里兰卡中航国际ASTORIA豪华公寓、商业 地产类的奢侈品购物天堂迪拜中建中东项目、高新产业园类的新加坡JTC新工业大厦达成合作，同时向高 尖项目世界最高住宅楼World One大厦、马来西亚MAIWP HQ大厦提供了5M/S的超高速电梯，进一步验证了 快意电梯的技术实力。 2、加强技术创新，推进产品升级 公司一直坚持自主研发，持续加大技术创新及新产品开发力度，报告期公司研发投入达2,652.41万元。 截至本报告期末，公司拥有发明专利26项，实用新型专利147项，外观设计专利17项。 报告期内，公司中心试验室经中国合格评定国家认可委员会认可，通过CNAS实验室认证。通过中国合 格评定国家认可委员会CNAS认证，表明快意电梯实验室具备了国家及国际认可的管理水平和检测能力，具 备了国家实验室的资质，为公司的持续发展研究提供大量有效的实验数据。 未来公司仍将以市场及客户需求为宗旨，加强研发队伍的建设，将技术创新做为企业灵魂和核心，努 力倾听客户需求，把握市场动向，并通过技术创新不断推进产品的更新换代以适应市场的需求。 3、加强品质管理，提升产品品质 公司建立了完善的体系及安装和售后服务体系，设立了质量管理部，专司质量控制和督查职责，持续 秉承“质量是根、管理是本、技术为先、市场为导、追求客户满意”的质量方针。公司先后通过了ISO9001： 2008 质量管理体系、ISO14001：2004 环境管理体系、OHSAS18001:2007 职业健康安全管理体系认证，同 时公司将不断学习先进的品控管理方法，并对公司生产过程中人员、岗位、工序操作进行严格、细致的制 度规范，构建有效的的质量控制和安全生产体系，提升产品品质。 4、持续加强内部管理，提高资产使用效率 持续完善公司治理建设，健全企业内部控制，提高风险防范意识，全面构建内部风控体系，建立重大 风险管理策略和问题解决机制。梳理核心业务及构架流程，优化企业自身的结构效率，稳健增效。持续优 化人力资源及文化建设，加强人才队伍建设，加强集团干部队伍能力与素质建设，保障业务和企业发展。 推进各公司的管理信息化，提高管理效率。 5、实施长效激励机制 为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、 核心管理人员和核心技术（业务）人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合 在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司于报告期内推出了2018年限制性股票激励计划。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 876,714,303.57 100% 749,025,499.92 100% 17.05% 分行业 电梯行业 874,178,385.17 99.71% 745,116,567.60 99.48% 17.32% 其他业务 2,535,918.40 0.29% 3,908,932.32 0.52% -35.13% 分产品 直梯 645,322,816.66 73.61% 568,905,148.27 75.95% 13.43% 扶梯 48,792,732.84 5.57% 38,793,531.62 5.18% 25.78% 安装维保及备件 180,062,835.67 20.54% 137,417,887.71 18.35% 31.03% 其他业务 2,535,918.40 0.29% 3,908,932.32 0.52% -35.13% 分地区 东北地区 8,912,297.25 1.02% 22,428,409.29 2.99% -1.97% 华北地区 19,604,295.07 2.24% 17,337,614.54 2.31% -0.07% 华南地区 294,793,272.14 33.62% 186,298,320.25 24.87% 8.75% 华中地区 217,059,747.34 24.76% 172,492,004.02 23.03% 1.73% 西北地区 31,762,796.20 3.62% 25,477,689.16 3.40% 0.22% 西南地区 79,424,389.83 9.06% 100,156,220.27 13.37% -4.31% 国际市场 225,157,505.74 25.68% 224,835,242.39 30.02% -4.34% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 电梯行业 874,178,385.17 604,547,839.22 30.84% 17.32% 22.85% -3.11% 分产品 直梯 645,322,816.66 442,069,020.23 31.50% 13.43% 23.17% -5.41% 安装维保及备件 180,062,835.67 119,660,281.73 33.55% 31.03% 20.36% 5.90% 分地区 国内 649,020,879.43 450,238,369.90 30.63% 24.74% 28.90% -2.24% 国外 225,157,505.74 154,309,469.32 31.47% 0.14% 8.03% -5.00% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018年 2017年 同比增减 电梯行业 销售量 台 5,561 4,629 20.13% 生产量 台 4,928 4,505 9.39% 库存量 台 1,072 1,705 -37.13% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电梯行业 材料成本 447,616,225.49 92.31% 360,341,281.13 91.76% 24.22% 电梯行业 制造费用 23,096,635.00 4.76% 20,035,786.35 5.10% 15.28% 电梯行业 人工 14,174,697.00 2.92% 12,326,750.03 3.14% 14.99% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内，新纳入合并范围的主体 名称 期末余额净资产 本期发生额净利润 快意电梯澳大利亚有限公司 812,539.66 -370,548.27 根据公司董事会决议及中华人民共和国商务部商境外投资证第N4400201800159号《企业境外投资证 书》等相关文件批准，2018年9月，公司在澳大利亚新设“快意电梯澳大利亚有限公司”，注册资本为78 万美元，本公司占注册资本100%。本期公司将其纳入合并报表范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 186,318,872.91 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 21.31% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户1 107,498,923.90 12.30% 2 客户2 33,116,052.96 3.79% 3 客户3 17,735,897.66 2.03% 4 客户4 14,220,851.12 1.63% 5 客户5 13,747,147.27 1.57% 合计 -- 186,318,872.91 21.31% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 154,543,771.59 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 35.88% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商1 51,517,937.70 11.96% 2 供应商2 32,887,958.27 7.64% 3 供应商3 30,506,466.94 7.08% 4 供应商4 20,858,163.85 4.84% 5 供应商5 18,773,244.83 4.36% 合计 -- 154,543,771.59 35.88% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2018年 2017年 同比增减 重大变动说明 销售费用 128,304,206.54 108,102,321.92 18.69% 管理费用 49,798,567.24 45,833,255.92 8.65% 财务费用 -3,031,778.28 -1,340,381.78 下降126.19% 主要原因系因汇率波动使公司本期 汇兑收益同比增加较多，从而导致财 务费用大幅减少。 研发费用 26,524,148.54 22,608,225.92 17.32% 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司研发投入2,652.41万元，占营业收入的3.03%。公司一直重视技术研发，报告期内主 要的研发成果有：（1）12000kg、0.63m/s ATLAS大载重有机房载货电梯和FPA大载重有机房汽车电梯已获 得型式试验证书和制造许可证；（2）8000kg、1.0m/s ATLAS大载重有机房载货电梯和FPA大载重有机房汽 车电梯已获得型式试验证书，FPA大载重有机房汽车电梯获得CE证书；（3）中分三折120min防火门已获得 新加坡PSB证书；（4）自动扶梯研发获得了CE证书和EN115-1:2017。 公司研发投入情况 2018年 2017年 变动比例 研发人员数量（人） 117 154 -24.03% 研发人员数量占比 8.41% 10.93% -2.52% 研发投入金额（元） 26,524,148.54 22,608,225.92 17.32% 研发投入占营业收入比例 3.03% 3.02% 0.01% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2018年 2017年 同比增减 经营活动现金流入小计 841,944,488.50 796,515,538.95 5.70% 经营活动现金流出小计 897,591,227.24 711,844,733.74 26.09% 经营活动产生的现金流量净额 -55,646,738.74 84,670,805.21 -165.72% 投资活动现金流入小计 1,491,884,412.34 864,770,758.81 72.52% 投资活动现金流出小计 1,546,411,959.05 1,352,383,687.88 14.35% 投资活动产生的现金流量净额 -54,527,546.71 -487,612,929.07 增长88.82% 筹资活动现金流入小计 28,091,921.00 475,559,954.00 -94.09% 筹资活动现金流出小计 22,431,600.00 9,694,442.20 131.39% 筹资活动产生的现金流量净额 5,660,321.00 465,865,511.80 -98.78% 现金及现金等价物净增加额 -105,818,806.22 62,345,435.94 -269.73% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降165.72%，主要原因系公司老厂实施“三旧改造”， 土地“工改居”本期交纳土地款约9800万，从而使购买商品、接受劳务支付的现金大幅增加。 （2）投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降88.82%，主要原因是公司购买的理财产品本期到 期收回的现金较上年同期大幅增加。 （3）筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降98.78%，主要原因是公司上年IPO公开发行股票， 收到了募集资金。 三、非主营业务分析 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2018年末 2017年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 261,107,059.44 17.01% 362,878,403.36 25.17% -8.16% 应收账款 236,949,621.40 15.43% 157,299,473.84 10.91% 4.52% 存货 229,024,203.07 14.92% 185,355,795.29 12.86% 2.06% 投资性房地产 3,537,350.57 0.23% 3,811,667.64 0.26% -0.03% 固定资产 124,468,250.66 8.11% 126,410,689.53 8.77% -0.66% 在建工程 2,497,786.10 0.16% 1,017,371.07 0.07% 0.09% 2、以公允价值计量的资产和负债：□ 适用 √ 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况：无 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 12,027,979.45 62,707,013.30 -80.82% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况：□ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产：□ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况：√ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金总额 本期已使用募 集资金总额 已累计使用募 集资金总额 报告期内变更 用途的募集资 金总额 累计变更用途 的募集资金总 额 累计变更用途 的募集资金总 额比例 尚未使用募集 资金总额 尚未使用募集 资金用途及去 向 闲置两年以上 募集资金金额 2017年度 公开发行 46,159.86 1,202.8 4,732.8 0 0 0.00% 43,673.59 存放募集账户 及现金管理 0 合计 -- 46,159.86 1,202.8 4,732.8 0 0 0.00% 43,673.59 -- 0 募集资金总体使用情况说明 （一） 经中国证券监督管理委员会《关于核准快意电梯股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可 [2017]239号）核准，快意电梯股份有限公司（以下简称“公司” 或“本公司”）采用向社会公开方式发行人民币普通股（A 股）83,700,000股，发行价格为每股6.10元。截至2017年3月21日止，本公司实际已向社会公开发行人民币普通股（A 股）83,700,000股，募集资金总额510,570,000.00元，扣除承销费、保荐费、审计及验资和评估费、律师费、信息披露等发行费用48,971,447.00元后，实际募集资金净额为人民币 461,598,553.00元。上述资金到位情况业经大信会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并出具了大信验字[2017]第5-00006号的验资报告。 （二） 1、公司2017年度实际已使用募集资金3,530万元，其中：公司于募集资金到位之前利用自有资金先期投入募集资金项目人民币1,717.66万元；于2017年3月28日 起至2017年12月 31日止会计期间使用募集资金人民币1,812.34万元；于2017年度收到的银行存款利息和理财收益扣除银行手续费等的净额为人民币667万元。 2、公司2018 年年度实际已使用募集资金1202.80万元，累计已使用募集资金4,732.80万元。于2018 年年度收到的银行存款利息和理财收益扣除银行手续费等的净额为1,579.53万元，累计收 到的银行存款利息和理财收益扣除银行手续费等的净额为人民2,246.53万元。 3、截至2018年12月31日，募集资金余额为人民币43,673.59万元（包括购买理财，累计收到的 银行存款利息扣除手续费等的净额）。 （三） 公司于2017年9月29日召开第二届董事会第十七次会议和第二届监事会第八次会议、2017年10月16日召开的2017年第三次临时股东大会审议通过了《关于变更 部分募投项目实施地点和实施方式的议案》，“企业技术中心建设项目”实施方式由自建技术中心大楼变更为使用自有资金和募集资金合计5,410.94万元（含拟使用募集资金1,500 万元），一次性购买已建成办公楼的两层作为公司技术中心。 （四） 公司于2018年4月20日召开第二届董事会第二十次会议和第二届监事会第十次会议、2018年5月15日召开2017年年度股东大会审议通过了《关于使用闲置募集资 金进行现金管理的议案》，同意公司使用总额度不超过人民币3.5亿元的闲置募集资金适时购买安全性高、流动性好的保本型理财产品，期限不超过一年。独立董事针对该事项出 具第二届董事会第二十次会议相关事项的独立意见，一致同意该议案。截至2018年12月31日，公司已累计使用募集资金购买理财产品161,495.00万元，累计收到理财产品收益 总额2,017.29万元。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募资金投向 是否已变更项 目(含部分变 更) 募集资金承诺 投资总额 调整后投资总 额(1) 本报告期投入 金额 截至期末累计 投入金额(2) 截至期末投资 进度(3)＝ (2)/(1) 项目达到预定可使 用状态日期 本报告期 实现的效 益 是否达到预计 效益 项目可行性 是否发生重 大变化 承诺投资项目 1、电梯生产扩建改造项目 否 6,212.89 6,212.89 413.41 1,862.38 29.98% 2020年03月01日 不适用 否 2、电梯核心零部件生产线建设项目 否 9,630.96 9,630.96 0 152.96 1.59% 2020年03月31日 不适用 否 3、北方生产制造中心建设项目 否 21,226.06 21,226.06 0 59.2 0.28% 2020年03月31日 不适用 否 4、企业技术中心建设项目 是 4,706.5 4,706.5 343.39 2,047.38 43.50% 2020年06月30日 不适用 否 5、营销服务网络升级项目 否 4,407.29 4,407.29 446 610.88 13.86% 2020年03月31日 不适用 否 承诺投资项目小计 -- 46,183.7 46,183.7 1,202.8 4,732.8 -- -- -- -- 超募资金投向 不适用 合计 -- 46,183.7 46,183.7 1,202.8 4,732.8 -- -- 0 -- -- 未达到计划进度或预计收益的情况和 原因（分具体项目） 一、电梯核心零部件生产线建设项目、北方生产制造中心建设项目晚于计划，主要原因是受下游房地产市场影响，我国电梯市场规模增速趋 缓，公司北方市场的业务增长速度及市场开拓情况晚于预期，当前行业发展环境下不宜大规模新建产线，公司现有生产线，可以保证目前北方市 场的产品需求。公司上市后，资金实力、品牌知名度等综合竞争力不断加强，目前已进一步增强全国市场的开拓，公司将根据电梯市场发展情况 及公司实际经营情况合理规划、妥善安排募集资金的使用。 二、企业技术中心建设项目因实施地点和实施方式变更（详细情况可看本报告“5、本年度募集资金的实际使用情况”之“(3)募集资金投资项目 的变更情况”）为购买东莞市南城区东莞大道428号凯建大厦。公司已于2019年1月16日召开第三届董事会第八次会议和第三届监事会第六次会 议审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司将首次公开发行募集资金投资项目“企业技术中心建设项目”的实施进度进行延 期调整。调整后计划达到预定可使用状态日期为“2020年6月30日”，详情请查看公司披露于指定媒体的《关于部分募集资金投资项目延期的公告》 （公告编号：2019-003）。 项目可行性发生重大变化的情况说明 无 超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实施地点变更情况 适用 以前年度发生 2017年9月29日，公司第二届董事会第十七次会议审议通过了《关于变更部分募投项目实施地点和实施方式的议案》，“企业技术中心建设项目” 实施地点由公司现有厂区内建设变更为东莞市南城区东莞大道428号凯建大厦。 募集资金投资项目实施方式调整情况 适用 以前年度发生 2017年9月29日，公司第二届董事会第十七次会议审议通过了《关于变更部分募投项目实施地点和实施方式的议案》，“企业技术中心建设项目” 实施方式由自建技术中心大楼变更为使用自有资金和募集资金合计5,410.94万元，一次性购买已建成办公楼的两层作为公司技术中心。 募集资金投资项目先期投入及置换情 况 适用 2017年4月21日，公司召开第二届董事会第十次会议审议通过了《关于使用募集资金置换已预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司以部 分募集资金置换已预先投入募投项目的自筹资金，合计1,717.66万元。并经独立董事、监事会以及持续监督机构同意后予以披露，以上置换自筹 资金的履行程序符合上市公司规范运作指引等相关规定的要求。 用闲置募集资金暂时补充流动资金情 况 不适用 项目实施出现募集资金结余的金额及 原因 不适用 尚未使用的募集资金用途及去向 2018年4月20日公司第二届董事会第二十次会议和第二届监事会第十次会议审议通过了《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公 司使用总额度不超过人民3.5亿元的闲置募集资金适时购买安全性高、流动性好的保本型理财产品，期限不超过一年。公司将根据自身发展规划 及实际生产经营需求，按照中国证券监督管理委员会和深圳证券交易所的有关规定，围绕公司主营业务，合理规划、妥善安排其余募集资金的使 用计划。 募集资金使用及披露中存在的问题或 其他情况 无 （3）募集资金变更项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 变更后的项目 对应的原承诺项目 变更后项目拟投入募集资 金总额(1) 本报告期实际 投入金额 截至期末实际 累计投入金额 (2) 截至期末投 资进度 (3)=(2)/(1) 项目达到预定可使 用状态日期 本报告期实 现的效益 是否达到 预计效益 变更后的项目可 行性是否发生重 大变化 企业技术中心建设项 目 企业技术中心建设项 目 4,706.5 343.39 2,047.38 43.50% 2020年06月30日 不适用 否 合计 -- 4,706.5 343.39 2,047.38 -- -- 0 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况说明(分具 体项目) 公司于2017年9月29日召开的第二届董事会第十七次会议和2017年10月16日召开的2017年第三次临时股东大会，审议通过了《关 于变更部分募投项目实施地点和实施方式的议案》，“企业技术中心建设项目”实施地点变更为东莞市南城区东莞大道428号凯建大厦， 实施方式由自建技术中心大楼变更为使用自有资金和募集资金合计5,410.94万元（含拟使用募集资金1,500万元），一次性购买已建成 办公楼的两层作为公司技术中心。 通过本次变更将有效提高“企业技术中心建设项目”的实施率以及吸引和留住研发人才，为公司产品 技术升级和提升核心竞争力提供有力保证。 独立董事、公司保荐机构东吴证券股份有限公司对“企业技术中心建设项目”实施地点和实 施方式的变更发表了明确的独立意见，表示对本次变更募集资金投资项目无异议。 具体内容详见公司披露在《证券时报》、《中国证券 报》、《上海证券报》、《证券日报》及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的《关于变更部分募投项目实施地点和实施方式的公告》 （公告编码：2017-056）、《关于购置办公楼的公告》（公告编码：2017-059）、《关于购置办公楼的进展公告》（公告编码：2017-068）。 未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分 具体项目) 企业技术中心建设项目因实施地点和实施方式变更为购买东莞市南城区东莞大道428号凯建大厦。公司已于2019年1月16日召开第 三届董事会第八次会议和第三届监事会第六次会议审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司将首次公开发行募 集资金投资项目“企业技术中心建设项目”的实施进度进行延期调整。调整后计划达到预定可使用状态日期为“2020年6月30日”，详情 请查看公司披露于指定媒体的《关于部分募集资金投资项目延期的公告》（公告编号：2019-003）。 变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况：□ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 东莞市快意电梯工程服务有限 公司 子公司 安装、维修、保养、改造：电梯、自动扶梯； 销售：电梯配件。 4,000,000 19,447,083.12 8,176,171.86 55,485,791.53 2,241,932.69 1,661,715.77 快意中东电梯有限公司 子公司 销售、安装，维修，改造电梯和自动扶梯 28万美元 6,675,052.72 -1,516,988.90 7,793,855.62 673,677.01 715,776.32 河南中原快意电梯有限公司 子公司 销售：电梯及零配件，五金产品、电子产品、 仪器仪表、钢材、铜材、铝材； 10,000,000 51,038,012.36 2,570,645.54 0.00 -1,811,806.03 -1,811,806.03 快意电梯兰卡（私人）有限公司 子公司 电梯销售、生产、安装、售后维保 100万美元 3,773,507.16 -1,193,110.29 4,372,244.89 -309,258.17 -189,968.05 快意电梯香港有限公司 子公司 电梯及零配件的销售、安装、售后维保服务 100万美元 2,518,981.97 2,518,981.97 0.00 -94,653.48 -94,653.48 快意印度尼西亚电梯有限公司 子公司 电梯销售、生产、安装、售后维保 100万美元 7,261,915.56 2,705,636.56 3,971,204.01 -886,645.67 -940,529.01 东莞市快意发展投资有限公司 子公司 实业投资，房产开发经营 12,000,000 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 快意印度电梯有限公司 子公司 电梯销售、生产、安装、售后维保 110.81081万美元 6,514,969.68 6,514,969.68 0.00 -333,733.18 -333,733.18 快意电梯澳大利亚有限公司 子公司 电梯销售、生产、安装、售后维保 78万美元 920,272.26 812,539.66 0.00 -370,548.27 -370,548.27 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 IFE ELEVATORS & ESCALATORS (AUSTRALIA) PTY LTD 使用自有资金100万澳币在澳大利亚投 资设立 因该公司尚未具体开展业务，对公司整 体生产经营和业绩不会产生重大影响 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 一、公司发展战略及经营计划 1、公司总体战略 2018年，受各种因素影响，全球经济一体化进程难度加大，未来数年全球经济发展形势的不确定性剧 增，2019年经济可能将面临着严峻挑战。而我国电梯行业因受上游原材价格上升和下游需求增速放缓的影 响，市场竞争将进一步加剧。随着下游市场需求增速放缓，老旧电梯逐年增加等行业环境的变化，我国电 梯市场发展由以增量市场驱动为主逐步转为增量市场与存量市场共同驱动，由以国内电梯市场驱动为主逐 步转为国内市场与国际市场共同驱动。产能相对过剩、同质化竞争、低价竞争将导致电梯行业加速洗牌。 未来电梯行业竞争中，将形成了“强者越强，弱者越弱”的发展局势，公司作为电梯行业民族品牌的杰出 代表，将直面挑战，紧抓时代发展机遇，全面布局国内市场，积极拓展国际市场，提高公司运营能力和市 场竞争力。 2、市场拓展策略 充分利用公司以产品过硬品质和优质服务形成的品牌效应及影响力，夯实现有的市场的基础上，加大 更新改造、轨道交通及旧楼加装电梯的拓展力度，结合房地产及电梯销售渠道发展趋势，逐步加强与国内 大型房开发商及二线城市大型代理商的战略合作，积极拓展优质大客户。同时，加大海外市场拓展，深耕 东南亚市场，沿着一带一路和全球化战略路线，通过与基建类中企的战略合作，逐步实现相应区域的突破 与覆盖。 3、技术研发创新 研发、创新为公司发展的源动力，公司将持续加大研发、创新力度，加大对技术创新、难题公关等研 发活动的投入，以市场和用户需求为导向，自主研发高品质、高性价比的产品，增强产品竞争力。建立并 执行更高的技术标准，在加快研发新产品的同时，对现有产品的工艺进行持续改进和优化，进一步提升产 品的舒适性、安全性、可靠性。 同时将加强产品创新研发管理和外部技术合作，包括工业设计方面的技术合作及核心部件的技术储 备，以逐步全面地提升设计研发能力，帮助提升产品和服务的竞争力。 4、全面实现信息化管理 充分利用先进的集成化信息管理信息系统，优化公司资源配置，对公司所拥有的人、财、物、信息、 时间和空间等综合资源进行整体平衡和优化管理，帮助公司高层协调各管理部门，围绕市场导向开展业务 活动，使得公司的利益得到最大化。 5、继续做好募投项目建设和募集资金的合理安排和管理，力争在项目建设顺利进行的同时，提高资 产使用效率。 6、适时通过兼并收购等方式扩大经营规模，增强企业竞争力和抗风险能力。 二、公司面临的风险和应对措施 1、 宏观经济及政策风险 行业的发展与国家宏观经济和宏观政策密不可分，当宏观经济不振，或者宏观政策落地效果不佳时， 均会影响到公司产品的销售和收入的增长，公司将依托各项优势勤练内功，争取创造新的利润增长点，同 时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速的处理与应对其带来的风险和挑战。 2、市场竞争的风险 2018年仍受到宏观经济波动、下游房地产行业增速放缓等因素的影响，虽然随着国家不断推进城市化 的进程，为市场对电梯的需求带来一定的增量，但增速趋缓。此外，国内电梯制造企业众多，公司面临国 外知名电梯企业和国内众多电梯企业的竞争压力。针对此风险，公司充分利用产品性价比以及市场布局优 势，同时加大力度拓展新客户挖掘市场需求以降低市场竞争的风险。 3、原材料价格波动风险 随着原材料价格、人工成本等生产要素的价格上涨，而由于行业竞争加剧，销售价格未能与生产成本 的波动幅度一致，公司面临利润进一步压缩的风险。针对此风险，公司通过与供应商签订年度采购计划， 减少采购中间流转环节，以取得合理的采购价格，同时加大力度拓展新业务以减少因原材料价格波动导致 利润下降的影响。 4、产品质量风险 公司生产的电梯产品属特种设备，交付使用前须由国家质监部门强制检验，但使用及维保过程中仍存 在出现质量问题的潜在风险。由于资源、技术、成本等限制，公司对部分零部件和少数产品采取外购、外 协的方式。此外，公司产品已销往多个国家和地区，须执行多个国家的质量标准。针对此风险，公司建立 了完善的质量管理体系及安装和售后服务体系，设立了质量管理部，专司质量控制和督查职责。 5、汇率波动风险 外销收入是公司营业收入的重要组成部分。公司的出口业务主要以美元、新元等外币进行结算，人民 币兑外币的汇率波动将会给公司带来一定的汇率风险。随着公司未来出口量的增加，汇率风险对公司造成 的不确定性影响将上升。针对此风险，公司将结合外汇波动的变化，及时调整外汇储备以及外币以人民币 的换算比例。 6、技术研发风险 公司为高新技术企业和创新型企业，坚持自主创新，不断提升自主研发能力。但技术研发存在资金投（未完）  |