[年报]弘宇股份:2018年年度报告
山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 1 山东弘宇农机股份有限公司 Shandong Hongyu Agricultural Machinery Co., Ltd. （山东省莱州市虎头崖经济技术工业园区弘宇路 3号） 22001188年年年年度度报报告告 2019年 4月 1 山东弘宇农机股份有限公司 Shandong Hongyu Agricultural Machinery Co., Ltd. （山东省莱州市虎头崖经济技术工业园区弘宇路 3号） 22001188年年年年度度报报告告 2019年 4月 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人柳秋杰、主管会计工作负责人王铁成及会计机构负责人(会计主 管人员)孙建杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“公司未来发展的展望”中描 述了未来发展战略和经营目标产生不利影响的重大风险因素，敬请广大投资者 注意查阅。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人柳秋杰、主管会计工作负责人王铁成及会计机构负责人(会计主 管人员)孙建杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“公司未来发展的展望”中描 述了未来发展战略和经营目标产生不利影响的重大风险因素，敬请广大投资者 注意查阅。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 3 目录 第一节重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节公司简介和主要财务指标 ................................................ 5 第三节公司业务概要 .......................................................... 9 第四节经营情况讨论与分析 ................................................... 11 第五节重要事项 ............................................................ 22 第六节股份变动及股东情况 ................................................... 32 第七节优先股相关情况 ....................................................... 39 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................... 40 第九节公司治理 ............................................................ 46 第十节公司债券相关情况 ..................................................... 51 第十一节财务报告 ........................................................... 52 第十二节备查文件目录 ...................................................... 143 3 目录 第一节重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节公司简介和主要财务指标 ................................................ 5 第三节公司业务概要 .......................................................... 9 第四节经营情况讨论与分析 ................................................... 11 第五节重要事项 ............................................................ 22 第六节股份变动及股东情况 ................................................... 32 第七节优先股相关情况 ....................................................... 39 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................... 40 第九节公司治理 ............................................................ 46 第十节公司债券相关情况 ..................................................... 51 第十一节财务报告 ........................................................... 52 第十二节备查文件目录 ...................................................... 143 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 释义 释义项指释义内容 公司指山东弘宇农机股份有限公司 雷沃重工指雷沃重工股份有限公司雷沃阿波斯潍坊农业装备分公司 一拖股份指第一拖拉机股份有限公司 约翰迪尔（宁波）指约翰迪尔（宁波）农业机械有限公司 约翰迪尔（天津）指约翰迪尔（天津）有限公司 东风农机指常州东风农机集团有限公司 山东时风指山东时风（集团）有限责任公司 马恒达指马恒达悦达（盐城）拖拉机制造有限公司 山东五征指山东五征集团有限公司 大马力指功率高于 70马力或者高于 51.5KW 中马力指功率 25马力 -70马力或者 18.4KW-51.5KW 小马力指功率低于 25马力或者低于 18.4KW 股东、股东大会指山东弘宇农机股份有限公司股东、股东大会 董事、董事会指山东弘宇农机股份有限公司董事、董事会 监事、监事会指山东弘宇农机股份有限公司监事、监事会 《公司章程》指《山东弘宇农机股份有限公司公司章程》 公司法指中华人民共和国公司法 证券法指中华人民共和国证券法 证监会、中国证监会指中国证券监督管理委员会 深交所指深圳证券交易所 报告期指 2018年 1月 1日-2018年 12月 31日 元、万元指人民币元、万元 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称弘宇股份股票代码 002890 股票上市证券交易所深圳证券交易所 公司的中文名称山东弘宇农机股份有限公司 公司的中文简称弘宇股份 公司的外文名称（如有） Shandong Hongyu Agricultural Machinery Co.,Ltd. 公司的法定代表人柳秋杰 注册地址山东省莱州市虎头崖经济技术工业园区弘宇路 3号 注册地址的邮政编码 261400 办公地址山东省莱州市虎头崖经济技术工业园区弘宇路 3号 办公地址的邮政编码 261400 公司网址 http://www.sdhynj.net 电子信箱 hynjzq@126.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名刘志鸿高晓宁 联系地址 山东省莱州市虎头崖经济技术工业园区 弘宇路 3号 山东省莱州市虎头崖经济技术工业园区 弘宇路 3号 电话 0535-2232378 0535-2232378 传真 0535-2232378 0535-2232378 电子信箱 lzhhongyu@126.com sdhy_cwgxn@126.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点证券办公室 四、注册变更情况 组织机构代码无变更 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称大信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址济南市历下区经十路 15982号第一大道 10层 签字会计师姓名沈文圣、王庆宾 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用 □不适用 保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间 华英证券有限责任公司 无锡市滨湖区金融一街 10号 无锡金融中心 5层 葛娟娟、解丹 2017/08/02-2019/12/31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 √不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 √否 2018年 2017年本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 239,341,500.49 283,498,472.62 -15.58% 281,783,923.67 归属于上市公司股东的净利润 （元） 28,125,620.02 40,102,577.01 -29.87% 37,773,347.90 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 6,556,761.05 33,133,100.72 -80.21% 37,004,001.08 经营活动产生的现金流量净额 （元） 4,121,430.46 21,771,928.48 -81.07% 38,709,636.81 基本每股收益（元 /股） 0.42 0.7 -40.00% 0.76 稀释每股收益（元 /股） 0.42 0.7 -40.00% 0.76 加权平均净资产收益率 5.43% 10.45% -5.02% 13.36% 2018年末 2017年末本年末比上年末增减 2016年末 总资产（元） 638,377,245.08 604,399,119.90 5.62% 406,764,714.19 归属于上市公司股东的净资产 （元） 530,157,464.50 505,064,294.39 4.97% 291,343,534.67 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入73,122,543.79 51,209,262.69 54,045,479.04 60,964,214.97 项目2018年金额2017年金额2016年金额说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -22,976.15 -48,906.46 -58,860.03 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 18,902,464.28 8,112,064.31 1,271,572.56 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 6,481,604.12 除上述各项之外的其他营业外收入和支出14,035.93 159,414.26 -262,439.04 归属于上市公司股东的净利润7,480,215.63 16,567,739.11 3,042,765.92 1,034,899.36 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 6,100,217.15 1,009,480.20 281,620.18 -834,556.48 经营活动产生的现金流量净额-18,785,855.13 -3,697,356.12 2,029,138.78 24,575,502.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元 7 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入73,122,543.79 51,209,262.69 54,045,479.04 60,964,214.97 项目2018年金额2017年金额2016年金额说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -22,976.15 -48,906.46 -58,860.03 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 18,902,464.28 8,112,064.31 1,271,572.56 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 6,481,604.12 除上述各项之外的其他营业外收入和支出14,035.93 159,414.26 -262,439.04 归属于上市公司股东的净利润7,480,215.63 16,567,739.11 3,042,765.92 1,034,899.36 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 6,100,217.15 1,009,480.20 281,620.18 -834,556.48 经营活动产生的现金流量净额-18,785,855.13 -3,697,356.12 2,029,138.78 24,575,502.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 8 减：所得税影响额3,806,269.21 1,253,095.82 180,926.67 合计21,568,858.97 6,969,476.29 769,346.82 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 8 减：所得税影响额3,806,269.21 1,253,095.82 180,926.67 合计21,568,858.97 6,969,476.29 769,346.82 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 9 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要业绩驱动因素： 主要业务：主要从事拖拉机液压提升器的研发、生产和销售； 主要产品：中、大马力拖拉机液压提升器系列产品； 用途：连接拖拉机与农具、控制农具，使拖拉机能够实现多种田间作业功能； 经营模式：公司采用直接采购模式；采取以销定产与自主连续生产相结合的生产经营模式；采用直销的销售模式等； 主要业绩驱动因素：国家把农业放在发展国民经济的首位。 （二）公司所属行业发展阶段、周期性特点以及所处行业地位： 行业发展阶段：随着中大马力拖拉机成为拖拉机市场上的主要机型，中大马力拖拉机液压提升器逐步成为推动拖拉机 液压提升器行业发展的主导力量； 周期性特点：拖拉机液压提升器行业与拖拉机行业的周期性基本一致，拖拉机行业的需求是由于农业机械化推动及农 机梯度更新推动的刚需，所以到目前为止并没有表现出很强的周期性； 行业地位：公司已成为国内技术领先、产品种类丰富的拖拉机液压提升器专业生产商，是国内首批获得中国农业机械 工业协会零部件分会授予的行业龙头企业称号的企业之一。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产无重大变化 固定资产无重大变化 无形资产无重大变化 在建工程无重大变化 货币资金 较上期期末减少62.79%，主要系公司进一步强化资金管理，在本期购买了更多的理 财产品，银行存款减少所致。 应收票据及应收账款较上期期末增加52.30%，主要系本期贴现减少，待到期托收票据增加所致 其他流动资产较上期期末增加32.56%，主要系购买理财产品增加所致 2、主要境外资产情况 □适用√不适用 9 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要业绩驱动因素： 主要业务：主要从事拖拉机液压提升器的研发、生产和销售； 主要产品：中、大马力拖拉机液压提升器系列产品； 用途：连接拖拉机与农具、控制农具，使拖拉机能够实现多种田间作业功能； 经营模式：公司采用直接采购模式；采取以销定产与自主连续生产相结合的生产经营模式；采用直销的销售模式等； 主要业绩驱动因素：国家把农业放在发展国民经济的首位。 （二）公司所属行业发展阶段、周期性特点以及所处行业地位： 行业发展阶段：随着中大马力拖拉机成为拖拉机市场上的主要机型，中大马力拖拉机液压提升器逐步成为推动拖拉机 液压提升器行业发展的主导力量； 周期性特点：拖拉机液压提升器行业与拖拉机行业的周期性基本一致，拖拉机行业的需求是由于农业机械化推动及农 机梯度更新推动的刚需，所以到目前为止并没有表现出很强的周期性； 行业地位：公司已成为国内技术领先、产品种类丰富的拖拉机液压提升器专业生产商，是国内首批获得中国农业机械 工业协会零部件分会授予的行业龙头企业称号的企业之一。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产无重大变化 固定资产无重大变化 无形资产无重大变化 在建工程无重大变化 货币资金 较上期期末减少62.79%，主要系公司进一步强化资金管理，在本期购买了更多的理 财产品，银行存款减少所致。 应收票据及应收账款较上期期末增加52.30%，主要系本期贴现减少，待到期托收票据增加所致 其他流动资产较上期期末增加32.56%，主要系购买理财产品增加所致 2、主要境外资产情况 □适用√不适用 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 10 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司多年来专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，在以下方面形成了较强的竞争优势，是国内领先的拖拉机液压提 升器生产企业。 研发和技术优势：公司一直专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，是国内较早进入拖拉机液压提升器行业的企业之 一。公司通过长期生产实践积累以及对国外先进技术的消化吸收和再创新，掌握了拖拉机液压提升器产品的核心技术，取得 了3项发明专利。公司已经在电液悬挂控制系统和负荷传感技术方面投入研究；在大马力拖拉机液压提升器生产方面，公司 已批量生产了多款大马力拖拉机液压提升器，其中包括有120-160马力高性能液压提升器，处于国内领先水平。起草了《拖 拉机液压提升器技术条件》、《农业拖拉机液压悬挂系统技术条件》和《农业拖拉机液压悬挂系统试验方法》等行业标准； 参与或者独立设计的提升器产品，在提升器市场得到广泛的运用和借鉴；拥有国内领先水平的铸造静压生产线，并配套装备 了光谱仪等关键检测设备、电脑自动配料熔炼系统，保证了产品基础件的内在质量；对于一些需要特殊工艺处理的部件，公 司配置了世界先进水平的爱协林热处理多用炉、隧道式热处理生产线等设备，以保证产品零部件的特殊质量要求；公司设计 和生产了一些拥有发明专利的种类的部件，以提高提升器的效能并减少损坏。另外，公司也自行设计和制造了多种专用检具， 用来检测许多常规检具无法精确测量的尺寸，保证了零部件的合格率。 规模优势：凭借在拖拉机液压提升器行业数十年的经验积累和技术改造，针对各个大型拖拉机厂商不同型号提升器的 不同需求，公司形成了丰富的产品线，为下游主机厂定制配套各马力段、多种规格的提升器，其中大马力提升器近200种型 号，中马力提升器约300种型号，产品规格齐全，规模处于行业领先地位。依托完善的质量控制，公司能够满足各个拖拉机 厂对提升器产品的多样化及可靠性需求。 客户优势：公司在拖拉机液压提升器行业积累了雷沃重工、一拖股份、约翰迪尔（宁波）、约翰迪尔（天津）、东风 农机、山东时风、马恒达、山东五征等优质客户资源，与中国前10大拖拉机主机厂中的8家，建立了稳定的合作关系。上述 客户均是拖拉机制造行业的龙头企业，在确定了供应商以后，不会轻易改变其配件供应商。 产品质量控制优势：公司建立了完善可靠的全员、全过程的质量保证体系，积累了丰富的质量控制经验。公司自2002 年开始推行ISO9001质量管理体系，并获得质量管理体系认证证书，于2009年完成ISO9001：2008版的变更，并严格按照其 要求进行设计制造工艺，组织生产和规范质量保证流程，使公司的产品质量得到持续改进。公司以PDCA循环系统为基础， 促进质量管理体系持续改进，并且于2013年通过美国约翰迪尔公司的G223供应商准入审核。这套审核体系从供应商的规模、 应用软件配备实力、设计能力、研发实力、工艺水平、现场管理等多角度对供应商的质量管理体系进行考核。 售后服务优势：公司拥有完善的售后服务网络，具备快速的服务反应能力，为主机厂提供持续和全面的服务支持。首 先，公司对一拖、雷沃重工、约翰迪尔、东风等主要客户派出驻厂员，负责主机厂的相关售后服务，并且连带负责周围小客 户的售后服务，确保第一时间快速处理售后问题；其次，在每年的春耕时节，公司会对东三省等粮食主产区、农机使用大省 派出专业售后服务人员进行一段时间的集中售后服务。相对于市场中的其他提升器生产商，公司的售后服务优势明显，增强 了市场竞争力。 团队优势：公司拥有稳定、优秀的管理、研发和营销团队。公司自成立以来，管理团队一直保持稳定，其具有很强的 创新意识、不断进取的开拓精神和丰富的管理经验，并且对市场发展拥有前瞻性的认识和把握，能够敏锐把握行业发展的机 会，在长期实践中积累了丰富的行业经验，为公司业务的发展提供了有力保障。核心研发团队以用户需求为根本出发点，先 后开发了多项技术成果，保证了产品的先进性、适应性和高可靠性；具备了可以满足主机厂特殊配套需要的设计能力，是全 程个性化的提升器方案解决专家。营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场 份额。 10 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司多年来专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，在以下方面形成了较强的竞争优势，是国内领先的拖拉机液压提 升器生产企业。 研发和技术优势：公司一直专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，是国内较早进入拖拉机液压提升器行业的企业之 一。公司通过长期生产实践积累以及对国外先进技术的消化吸收和再创新，掌握了拖拉机液压提升器产品的核心技术，取得 了3项发明专利。公司已经在电液悬挂控制系统和负荷传感技术方面投入研究；在大马力拖拉机液压提升器生产方面，公司 已批量生产了多款大马力拖拉机液压提升器，其中包括有120-160马力高性能液压提升器，处于国内领先水平。起草了《拖 拉机液压提升器技术条件》、《农业拖拉机液压悬挂系统技术条件》和《农业拖拉机液压悬挂系统试验方法》等行业标准； 参与或者独立设计的提升器产品，在提升器市场得到广泛的运用和借鉴；拥有国内领先水平的铸造静压生产线，并配套装备 了光谱仪等关键检测设备、电脑自动配料熔炼系统，保证了产品基础件的内在质量；对于一些需要特殊工艺处理的部件，公 司配置了世界先进水平的爱协林热处理多用炉、隧道式热处理生产线等设备，以保证产品零部件的特殊质量要求；公司设计 和生产了一些拥有发明专利的种类的部件，以提高提升器的效能并减少损坏。另外，公司也自行设计和制造了多种专用检具， 用来检测许多常规检具无法精确测量的尺寸，保证了零部件的合格率。 规模优势：凭借在拖拉机液压提升器行业数十年的经验积累和技术改造，针对各个大型拖拉机厂商不同型号提升器的 不同需求，公司形成了丰富的产品线，为下游主机厂定制配套各马力段、多种规格的提升器，其中大马力提升器近200种型 号，中马力提升器约300种型号，产品规格齐全，规模处于行业领先地位。依托完善的质量控制，公司能够满足各个拖拉机 厂对提升器产品的多样化及可靠性需求。 客户优势：公司在拖拉机液压提升器行业积累了雷沃重工、一拖股份、约翰迪尔（宁波）、约翰迪尔（天津）、东风 农机、山东时风、马恒达、山东五征等优质客户资源，与中国前10大拖拉机主机厂中的8家，建立了稳定的合作关系。上述 客户均是拖拉机制造行业的龙头企业，在确定了供应商以后，不会轻易改变其配件供应商。 产品质量控制优势：公司建立了完善可靠的全员、全过程的质量保证体系，积累了丰富的质量控制经验。公司自2002 年开始推行ISO9001质量管理体系，并获得质量管理体系认证证书，于2009年完成ISO9001：2008版的变更，并严格按照其 要求进行设计制造工艺，组织生产和规范质量保证流程，使公司的产品质量得到持续改进。公司以PDCA循环系统为基础， 促进质量管理体系持续改进，并且于2013年通过美国约翰迪尔公司的G223供应商准入审核。这套审核体系从供应商的规模、 应用软件配备实力、设计能力、研发实力、工艺水平、现场管理等多角度对供应商的质量管理体系进行考核。 售后服务优势：公司拥有完善的售后服务网络，具备快速的服务反应能力，为主机厂提供持续和全面的服务支持。首 先，公司对一拖、雷沃重工、约翰迪尔、东风等主要客户派出驻厂员，负责主机厂的相关售后服务，并且连带负责周围小客 户的售后服务，确保第一时间快速处理售后问题；其次，在每年的春耕时节，公司会对东三省等粮食主产区、农机使用大省 派出专业售后服务人员进行一段时间的集中售后服务。相对于市场中的其他提升器生产商，公司的售后服务优势明显，增强 了市场竞争力。 团队优势：公司拥有稳定、优秀的管理、研发和营销团队。公司自成立以来，管理团队一直保持稳定，其具有很强的 创新意识、不断进取的开拓精神和丰富的管理经验，并且对市场发展拥有前瞻性的认识和把握，能够敏锐把握行业发展的机 会，在长期实践中积累了丰富的行业经验，为公司业务的发展提供了有力保障。核心研发团队以用户需求为根本出发点，先 后开发了多项技术成果，保证了产品的先进性、适应性和高可靠性；具备了可以满足主机厂特殊配套需要的设计能力，是全 程个性化的提升器方案解决专家。营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场 份额。 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 11 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 （一）经营指标情况 报告期内，公司期末资产总额为63,837.72万元，比上年同期增加5.62％；负债总额为10,821.98万元，与上年同期相比 增加8.94%；实现营业收入23,934.15万元，比上年下降15.58％；归属于上市公司股东的净利润2,812.56万元，比上年下降 29.87%。 （二）公司的重点工作 2018年，我们公司全体员工凝心聚力、积极应对，紧紧围绕“融合资本、创新发展”的经营主题，全面落实2018年的经 营计划目标，以市场销售为龙头，以强化内部管理为主线，审时度势调整经营战略，围绕市场强化研发力量、制造适销对路 的产品，稳步提升产品质量，奋力稳定销售市场。 1、2018年公司继续加强对销售工作的领导力量，全面实施产品销售网络重组、全面实施产品开发措施的调整，以此整 合公司产品销售战略的布局；二是销售部各片区的销售人员和三包人员不辞辛苦，为公司的产品销售工作做出了突出贡献； 三是今年我公司携带多款液压提升器及液压多路阀等新产品亮相中国国际农业机械武汉展览会，此次展出的电控液压提升器 整体解决方案，受到了来自客户和同行的多方关注。约翰迪尔、中国一拖、雷沃阿波斯、中联重科、常州东风农机集团等多 家公司的领导及工程技术人员莅临展位参观洽谈；公司展品也吸引了许多来自海外客户，如印度第二大拖拉机生产商TAFE、 意大利卡拉罗以及部分东欧拖拉机产商等。国内外客户对我公司展品产生了浓厚的兴趣，也表达了要求经营我公司产品的强 烈愿望。 2、我们围绕“提高产品质量、提高顾客满意度”两个质量工作重点，一是利用微信群、公司邮箱、业务员和主机厂相关 部门的问题反馈，对质量信息进行收集、统计、分析，对于一些重要的信息都及时进行回复和处理；二是从原材料的质量控 制入手，严格按照各类原材料《检验规范》进行检验；三是生产过程严格把关，首检、巡检、终检控制到位；四是顺利通过 了ISO9001:2016质量体系的审核，ISO/TS16949的换版工作也在准备过程中；五是对《供应商质量协议》重新进行了修订完 善，同各个供应商签订了《供应商质量协议》，并严格按协议的内容对其进行质量监督及考核；六是对主机厂反馈的质量问 题及时快捷地进行分析处理，及时回复公司内控的短期及长期措施；同时，对于主机厂一些错判、误判的问题及时的进行协 调沟通，为公司挽回了经济损失和形象损失；七是定期召开质量会议、临时质量专题会或现场会，通过全面评价质量问题的 整改情况，剖析产品的质量问题，明确质量责任，提出整改要求，不断总结经验教训，增强了质量意识、危机意识，从而使 全公司的质量管理工作在2018年又上了一个新台阶。 3、继续加强科技创新，完成全新提升器产品设计36种，其中力位调节型提升器7种、强压提升器12种，多路阀8种，各 种分配器4种，强压油缸5种，产品改进100多种次；完成工装、检具、工具设计360余套，并编制完成新产品工艺文件；本年 度审批通过专利7项，其中发明专利1项，实用新型专利6项。本年度技术工作的最大亮点是智能电控提升器完成样机开发， 并在武汉展会上成功展出，引起客户的广泛关注。目前悦达盐拖、常林道依茨等公司明确要求公司为其开发电控产品；迪尔、 巨明等公司就电控原理、功能等方面在技术层面上做了进一步的沟通；二是根据公司开发计划和主机厂要求，今年技术人员 身入主机厂、田间现场进行技术沟通、技术培训、故障分析及方案确定、现场测绘等累计达70人次以上；三是根据市场需求 变化，立足技术更新，在保证产品性能的前提下，采取转换毛坯材料、更改零部件结构、热处理、表面处理等工艺方法，完 成产品成本降低项目30多项；四是按照公司的人才培育战略，技术中心加强了对年轻后备人才的培养，让年轻的技术人员参 与产品开发和工艺设计任务，加快培养新生代力量走向成熟。 11 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 （一）经营指标情况 报告期内，公司期末资产总额为63,837.72万元，比上年同期增加5.62％；负债总额为10,821.98万元，与上年同期相比 增加8.94%；实现营业收入23,934.15万元，比上年下降15.58％；归属于上市公司股东的净利润2,812.56万元，比上年下降 29.87%。 （二）公司的重点工作 2018年，我们公司全体员工凝心聚力、积极应对，紧紧围绕“融合资本、创新发展”的经营主题，全面落实2018年的经 营计划目标，以市场销售为龙头，以强化内部管理为主线，审时度势调整经营战略，围绕市场强化研发力量、制造适销对路 的产品，稳步提升产品质量，奋力稳定销售市场。 1、2018年公司继续加强对销售工作的领导力量，全面实施产品销售网络重组、全面实施产品开发措施的调整，以此整 合公司产品销售战略的布局；二是销售部各片区的销售人员和三包人员不辞辛苦，为公司的产品销售工作做出了突出贡献； 三是今年我公司携带多款液压提升器及液压多路阀等新产品亮相中国国际农业机械武汉展览会，此次展出的电控液压提升器 整体解决方案，受到了来自客户和同行的多方关注。约翰迪尔、中国一拖、雷沃阿波斯、中联重科、常州东风农机集团等多 家公司的领导及工程技术人员莅临展位参观洽谈；公司展品也吸引了许多来自海外客户，如印度第二大拖拉机生产商TAFE、 意大利卡拉罗以及部分东欧拖拉机产商等。国内外客户对我公司展品产生了浓厚的兴趣，也表达了要求经营我公司产品的强 烈愿望。 2、我们围绕“提高产品质量、提高顾客满意度”两个质量工作重点，一是利用微信群、公司邮箱、业务员和主机厂相关 部门的问题反馈，对质量信息进行收集、统计、分析，对于一些重要的信息都及时进行回复和处理；二是从原材料的质量控 制入手，严格按照各类原材料《检验规范》进行检验；三是生产过程严格把关，首检、巡检、终检控制到位；四是顺利通过 了ISO9001:2016质量体系的审核，ISO/TS16949的换版工作也在准备过程中；五是对《供应商质量协议》重新进行了修订完 善，同各个供应商签订了《供应商质量协议》，并严格按协议的内容对其进行质量监督及考核；六是对主机厂反馈的质量问 题及时快捷地进行分析处理，及时回复公司内控的短期及长期措施；同时，对于主机厂一些错判、误判的问题及时的进行协 调沟通，为公司挽回了经济损失和形象损失；七是定期召开质量会议、临时质量专题会或现场会，通过全面评价质量问题的 整改情况，剖析产品的质量问题，明确质量责任，提出整改要求，不断总结经验教训，增强了质量意识、危机意识，从而使 全公司的质量管理工作在2018年又上了一个新台阶。 3、继续加强科技创新，完成全新提升器产品设计36种，其中力位调节型提升器7种、强压提升器12种，多路阀8种，各 种分配器4种，强压油缸5种，产品改进100多种次；完成工装、检具、工具设计360余套，并编制完成新产品工艺文件；本年 度审批通过专利7项，其中发明专利1项，实用新型专利6项。本年度技术工作的最大亮点是智能电控提升器完成样机开发， 并在武汉展会上成功展出，引起客户的广泛关注。目前悦达盐拖、常林道依茨等公司明确要求公司为其开发电控产品；迪尔、 巨明等公司就电控原理、功能等方面在技术层面上做了进一步的沟通；二是根据公司开发计划和主机厂要求，今年技术人员 身入主机厂、田间现场进行技术沟通、技术培训、故障分析及方案确定、现场测绘等累计达70人次以上；三是根据市场需求 变化，立足技术更新，在保证产品性能的前提下，采取转换毛坯材料、更改零部件结构、热处理、表面处理等工艺方法，完 成产品成本降低项目30多项；四是按照公司的人才培育战略，技术中心加强了对年轻后备人才的培养，让年轻的技术人员参 与产品开发和工艺设计任务，加快培养新生代力量走向成熟。 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 二、主营业务分析 1、概述 参见 “经营情况讨论与分析 ”中的 “一、概述 ”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018年2017年 同比增减 金额占营业收入比重金额占营业收入比重 营业收入合计239,341,500.49 100% 283,498,472.62 100% -15.58% 分行业 专用设备制造业239,341,500.49 100.00% 283,498,472.62 100.00% -15.58% 分产品 提升器总成（大中小 型） 149,098,229.70 62.30% 229,806,820.43 81.06% -35.12% 汽车配件36,433,918.17 15.22% 5,953,119.65 2.10% 512.01% 其他53,809,352.62 22.48% 47,738,532.54 16.84% 12.72% 分地区 华东地区186,714,888.50 78.01% 207,029,550.90 73.03% -9.81% 华北地区39,133,259.43 16.35% 60,283,142.89 21.26% -35.08% 东北地区4,559,751.20 1.91% 8,165,029.85 2.88% -44.16% 华中地区1,632,937.23 0.68% 1,394,285.47 0.49% 17.12% 其他7,300,664.13 3.05% 6,626,463.51 2.34% 10.17% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √适用 □不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 分行业 营业收入营业成本毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 专用设备制造业 239,341,500.49 200,260,091.48 16.33% -15.58% -1.40% -12.03% 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 分产品 提升器总成（大 中小型） 汽车配件 149,098,229.70 36,433,918.17 125,732,538.99 28,197,936.56 15.67% 22.61% -35.12% 512.01% -23.20% 570.62% -13.09% -6.76% 分地区 华东地区 186,714,888.50 157,366,606.31 15.72% -9.81% 3.90% -11.12% 华北地区 39,133,259.43 33,494,706.22 14.41% -35.08% -19.36% -16.69% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 √不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是 □否 行业分类项目单位2018年2017年同比增减 专用设备制造业 销售量台214,745 196,087 9.52% 生产量台215,221 204,110 5.44% 库存量台47,871 34,945 36.99% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √适用 □不适用 主要是汽车配件产销量增长导致库存相对增加 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用 √不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类项目 2018年2017年 同比增减 金额占营业成本比重金额占营业成本比重 专用设备制造业原材料及外购件141,394,222.34 70.61% 148,541,187.23 73.14% 专用设备制造业工资23,429,310.71 11.70% 21,828,597.45 10.75% 专用设备制造业电费8,800,709.04 4.39% 10,077,345.62 4.96% -12.67% 专用设备制造业制造费用26,635,849.39 13.30% 22,657,230.75 11.16% 17.56% -4.81% 7.33% 说明 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 14（6）报告期内合并范围是否发生变动 □是√否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）104,029,938.31 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例43.45% 公司前5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1客户一30,857,299.52 12.89% 2客户二22,816,350.57 9.53% 3客户三17,811,106.56 7.44% 4客户四17,744,486.01 7.41% 5客户五14,800,695.65 6.18% 合计--104,029,938.31 43.45% 主要客户其他情况说明 □适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 前五名供应商合计采购金额（元）49,601,005.95 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例26.94% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1供应商一10,444,941.60 5.67% 2供应商二10,333,486.93 5.61% 3供应商三9,870,482.13 5.36% 4供应商四9,586,417.69 5.21% 5供应商五9,365,677.60 5.09% 14（6）报告期内合并范围是否发生变动 □是√否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）104,029,938.31 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例43.45% 公司前5大客户资料 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1客户一30,857,299.52 12.89% 2客户二22,816,350.57 9.53% 3客户三17,811,106.56 7.44% 4客户四17,744,486.01 7.41% 5客户五14,800,695.65 6.18% 合计--104,029,938.31 43.45% 主要客户其他情况说明 □适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 前五名供应商合计采购金额（元）49,601,005.95 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例26.94% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例 1供应商一10,444,941.60 5.67% 2供应商二10,333,486.93 5.61% 3供应商三9,870,482.13 5.36% 4供应商四9,586,417.69 5.21% 5供应商五9,365,677.60 5.09% 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 15 合计--49,601,005.95 26.94% 主要供应商其他情况说明 □适用√不适用 3、费用 单位：元 2018年2017年同比增减重大变动说明 销售费用8,889,472.78 11,014,810.14 -19.30% 管理费用11,170,359.24 13,993,930.70 -20.18% 810,711.30 1,252,994.38 -35.30% 本年公司进一步加强资金管理，主 动减少了银行贷款金额，节约了本年 利息支出所致。 7,532,215.63 11,123,722.75 -32.29% 本年公司进一步优化产品研发的结 构，集中重点产品的研发，相应节约 了研发开支。 财务费用 研发费用 4、研发投入 √适用□不适用 公司持续加强技术创新和新产品投入，不断增强持续创新能力和技术竞争力，报告期内，公司研发投入为753.22万元， 占公司全年营业收入的3.15%。，项目研发按计划稳步推进，公司的研发投入有利于增强公司核心竞争力，确保公司产品销 量 公司研发投入情况 2018年2017年变动比例 研发人员数量（人）65 67 -2.99% 研发人员数量占比10.73% 12.05% -1.32% 研发投入金额（元）7,532,215.63 11,123,722.75 -32.29% 研发投入占营业收入比例3.15% 3.92% -0.77% 研发投入资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 √适用□不适用 本年公司进一步优化产品研发的结构，集中重点产品的研发，相应节约了研发开支。 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用√不适用 15 合计--49,601,005.95 26.94% 主要供应商其他情况说明 □适用√不适用 3、费用 单位：元 2018年2017年同比增减重大变动说明 销售费用8,889,472.78 11,014,810.14 -19.30% 管理费用11,170,359.24 13,993,930.70 -20.18% 810,711.30 1,252,994.38 -35.30% 本年公司进一步加强资金管理，主 动减少了银行贷款金额，节约了本年 利息支出所致。 7,532,215.63 11,123,722.75 -32.29% 本年公司进一步优化产品研发的结 构，集中重点产品的研发，相应节约 了研发开支。 财务费用 研发费用 4、研发投入 √适用□不适用 公司持续加强技术创新和新产品投入，不断增强持续创新能力和技术竞争力，报告期内，公司研发投入为753.22万元， 占公司全年营业收入的3.15%。，项目研发按计划稳步推进，公司的研发投入有利于增强公司核心竞争力，确保公司产品销 量 公司研发投入情况 2018年2017年变动比例 研发人员数量（人）65 67 -2.99% 研发人员数量占比10.73% 12.05% -1.32% 研发投入金额（元）7,532,215.63 11,123,722.75 -32.29% 研发投入占营业收入比例3.15% 3.92% -0.77% 研发投入资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 √适用□不适用 本年公司进一步优化产品研发的结构，集中重点产品的研发，相应节约了研发开支。 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用√不适用 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 5、现金流 单位：元 项目 2018年 2017年同比增减 经营活动现金流入小计 138,820,044.21 132,035,204.67 5.14% 经营活动现金流出小计 134,698,613.75 110,263,276.19 22.16% 经营活动产生的现金流量净 额 4,121,430.46 21,771,928.48 -81.07% 投资活动现金流入小计 426,518,604.12 100.00% 投资活动现金流出小计 465,384,203.21 112,258,828.40 314.56% 投资活动产生的现金流量净 额 -38,865,599.09 -112,258,828.40 65.38% 筹资活动现金流入小计 22,113,250.00 218,109,200.00 -89.86% 筹资活动现金流出小计 44,691,698.62 54,230,691.79 -17.59% 筹资活动产生的现金流量净 额 -22,578,448.62 163,878,508.21 -113.78% 现金及现金等价物净增加额 -57,322,617.25 73,391,608.29 -178.11% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用 □不适用 1、经营活动产生的现金流量净额减 81.07%，主要原因是原材料及外购件涨价导致的采购付款增加所致。 2、投资活动现金流入增加 100%，主要原因为是购买的理财产品到期赎回所致。 3、投资活动现金流出增加 314.56%，主要原因是使用闲置募集资金购买理财产品所致。 4、投资活动产生的现金流量金额增加 65.38%，主要原因是 2018年使用闲置募集资金购买理财产品的投资流出金额较上年度 减少所致。 5、筹资活动现金流入减少 89.86%，主要原因是公司 2017年上市募集资金所致。 6、筹资活动产生的现金流量净额减少 113.78%，主要原因是公司 2017年上市募集资金所致。 7、现金及现金等价物净增加额减少 178.11%，主要原因是公司 2017年上市募集资金所致 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 √不适用 三、非主营业务分析 □适用 √不适用 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2018年末2017年末 比重增减重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金38,179,368.71 5.98% 102,615,235.96 16.98% -11.00%无重大变化 应收账款84,456,187.27 13.23% 71,722,918.93 11.87% 1.36%无重大变化 存货 121,782,601.5 2 19.08% 106,088,533.96 17.55% 1.53%无重大变化 固定资产 142,705,537.1 3 22.35% 146,689,537.50 24.27% -1.92%无重大变化 在建工程7,627,301.64 1.19% 7,095,945.95 1.17% 0.02%无重大变化 短期借款25,000,000.00 4.14% -4.14%无重大变化 2、以公允价值计量的资产和负债 □适用 √不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 无 五、投资状况分析 1、总体情况 □适用 √不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 √不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 √不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 5、募集资金使用情况 √适用 □不适用 （1）募集资金总体使用情况 √适用 □不适用 单位：万元 募集年份募集方式 募集资金 总额 本期已使 用募集资 金总额 已累计使 用募集资 金总额 报告期内 变更用途 的募集资 金总额 累计变更 用途的募 集资金总 额 累计变更 用途的募 集资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使用 募集资金 用途及去 向 闲置两年 以上募集 资金金额 2017年 首次公开 发行股票 17,245.06 0 0 0 0 0.00% 17,245.06 部分购买 理财产品， 其余存储 于募集资 金专户 0 合计 -17,245.06 0 0 0 0 0.00% 17,245.06 -0 募集资金总体使用情况说明 公司在第二届董事会第十三次会议审议通过了《关于继续使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》。同意在确 保不影响募集资金正常使用，并有效控制风险的前提下，使用不超过人民币 15,000万元闲置募集资金进行管理，并授权总 经理在额度范围内行使投资决策权并签署相关法律文件，上述额度自 2018年第一次临时股东大会审议通过之日起的 12个 月内，可循环使用。具体内容详见公司于 2018年 9月 8日在指定信息披露媒体《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时 报》、《证券日报》和巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn披露的《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的公告》。 （2）募集资金承诺项目情况 √适用 □不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 承诺投资项目 大马力拖拉机液压提 升装置精细生产建设 项目 承诺投资项目小计 超募资金投向 是否已变 更项目 (含部分 变更 ) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额 (2) 截至期末 投资进度 (3)＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 化 否 17,245.06 17,245.06不适用否 -17,245.06 17,245.06 -- - - 大 马力拖拉机液压提 升装置精细生产建设 否 0 0不适用否 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 19 项目 超募资金投向小计--0 0 -------- 合计--17,245.06 17,245.06 0 0 ----0 ---- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 不适用 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 不适用 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金 用途及去向 部分购买理财产品，其余存储于募集资金专户 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 □适用√不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用√不适用 19 项目 超募资金投向小计--0 0 -------- 合计--17,245.06 17,245.06 0 0 ----0 ---- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 不适用 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 不适用 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金 用途及去向 部分购买理财产品，其余存储于募集资金专户 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 □适用√不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用√不适用 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 20 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用√不适用 七、主要控股参股公司分析 □适用√不适用 公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。 八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 九、公司未来发展的展望 一、公司发展战略及下一年度经营计划： 1、以加强对直接人工、直接材料重点管理为总抓手，大力提高全员劳动生产率、提高材料利用率，确保压缩产品成本 5个百分点，提高工效5个百分点以上，力保公司利润水平有较大幅度的提高；以市场需求为中心，完善生产过程全面控制措 施，建立起快速反应、即时跟单、质量可靠的联动机制。 2、全员创新、全员节约是保证2019年弘宇股份年度经营目标计划实现的重要措施。2019年我们要奋力拿下以电液提升 器为代表的高端新产品；围绕高端液压阀产品做好液压阀类这篇大文章，要成系列、跨行业，扩大液压阀产品规模；加速提 高拖拉机变速箱总成的生产能力，要力争突破3000台套、变速箱等零件加工要突破1.3万台套；加快关键设备技术装备水平 的更新，以压减设备的能源和配件的消耗总量，实现产品成本的良性优化。 3、资本融合和资本整合，是我们弘宇股份公司2019年的重头戏。自2017年完成上市工作以来，公司一直为重新构建弘 宇股份资本、再造发展新平台寻找时机，以有力触发弘宇股份资本融合的体量扩张，实现资本重新整合后的强势启动，为成 就员工，改善员工收入；成就股东，实现资本效益；成就客户，实现供需双方的共赢，开辟一条新的康庄大道。 二、可能面对的风险 1、市场风险 （1）产品用途单一，依赖拖拉机主机市场的风险 （2）市场竞争风险 2、经营风险 （1）主要原材料价格波动风险 （2)客户集中度较高的风险 （3)产品质量控制风险 （4）产品研发及技术升级风险 （5)外协管理风险 3、财务风险 （1）存货跌价风险 （2）应收账款信用风险 4、管理风险 5、募集资金投资项目风险 （1）募投项目不能达到预期收益的风险 （2）固定资产折旧大幅增加的风险 20 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用√不适用 七、主要控股参股公司分析 □适用√不适用 公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。 八、公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 九、公司未来发展的展望 一、公司发展战略及下一年度经营计划： 1、以加强对直接人工、直接材料重点管理为总抓手，大力提高全员劳动生产率、提高材料利用率，确保压缩产品成本 5个百分点，提高工效5个百分点以上，力保公司利润水平有较大幅度的提高；以市场需求为中心，完善生产过程全面控制措 施，建立起快速反应、即时跟单、质量可靠的联动机制。 2、全员创新、全员节约是保证2019年弘宇股份年度经营目标计划实现的重要措施。2019年我们要奋力拿下以电液提升 器为代表的高端新产品；围绕高端液压阀产品做好液压阀类这篇大文章，要成系列、跨行业，扩大液压阀产品规模；加速提 高拖拉机变速箱总成的生产能力，要力争突破3000台套、变速箱等零件加工要突破1.3万台套；加快关键设备技术装备水平 的更新，以压减设备的能源和配件的消耗总量，实现产品成本的良性优化。 3、资本融合和资本整合，是我们弘宇股份公司2019年的重头戏。自2017年完成上市工作以来，公司一直为重新构建弘 宇股份资本、再造发展新平台寻找时机，以有力触发弘宇股份资本融合的体量扩张，实现资本重新整合后的强势启动，为成 就员工，改善员工收入；成就股东，实现资本效益；成就客户，实现供需双方的共赢，开辟一条新的康庄大道。 二、可能面对的风险 1、市场风险 （1）产品用途单一，依赖拖拉机主机市场的风险 （2）市场竞争风险 2、经营风险 （1）主要原材料价格波动风险 （2)客户集中度较高的风险 （3)产品质量控制风险 （4）产品研发及技术升级风险 （5)外协管理风险 3、财务风险 （1）存货跌价风险 （2）应收账款信用风险 4、管理风险 5、募集资金投资项目风险 （1）募投项目不能达到预期收益的风险 （2）固定资产折旧大幅增加的风险 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 21 6、政策风险 （1）受国家农机补贴政策变化间接影响的风险 （2）所得税优惠政策变化风险 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引 2018年01月18日电话沟通个人生产经营相关情况 2018年07月03日电话沟通个人生产成本相关情况 2018年07月18日电话沟通个人销售价格相关情况 2018年11月15日电话沟通个人生产经营相关情况 2018年11月23日电话沟通个人销售价格相关情况 21 6、政策风险 （1）受国家农机补贴政策变化间接影响的风险 （2）所得税优惠政策变化风险 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用□不适用 接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引 2018年01月18日电话沟通个人生产经营相关情况 2018年07月03日电话沟通个人生产成本相关情况 2018年07月18日电话沟通个人销售价格相关情况 2018年11月15日电话沟通个人生产经营相关情况 2018年11月23日电话沟通个人销售价格相关情况 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 第五节重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 □适用 √不适用 公司近 3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况 （一）公司 2016年利润分配情况 2016年度利润分配预案：以公司 2016年6月30日的股本 50,000,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金 2.2元（含税）， 共计派发现金红利 11,000,000.00元，不送红股，不以资本公积转增股本。 （二）公司 2017年利润分配情况 2017年度利润分配预案：以公司 2017年12月31日的股本 66,670,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金 0.60元（含税）， 共计派发现金红利 4,000,200.00元，不送红股，不以资本公积转增股本。 （三）公司 2018年利润分配情况 2018年度利润分配预案：本年度不进行现金分红，不送红股，不以资本公积转增股本。 公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表 单位：元 分红年度 2018年 2017年 现金分红金额 （含税） 分红年度合并 报表中归属于 上市公司普通 股股东的净利 润 0.00 28,125,620.02 4,000,200.00 40,102,577.01 现金分红金额 占合并报表中 归属于上市公 司普通股股东 的净利润的比 率 0.00% 9.97% 以其他方式 （如回购股 份）现金分红 的金额 0.00 0.00 以其他方式现 金分红金额占 合并报表中归 属于上市公司 普通股股东的 净利润的比例 0.00% 0.00% 现金分红总额 （含其他方 式） 现金分红总额 （含其他方 式）占合并报 表中归属于上 市公司普通股 股东的净利润 的比率 0.00 0.00% 4,000,200.00 9.97% 2016年 11,000,000.00 37,773,347.90 29.12% 0.00 0.00% 11,000,000.00 29.12% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案 √适用 □不适用 报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提 出普通股现金红利分配预案的原因 公司未分配利润的用途和使用计划 根据中国证券监督管理委员会《关于进一步落实上市 公司现金分红有关事的通知》、《上市公司监管指引3号—— 上市公司现金分红》等有关规定及《公司章程》的相关规定， 公司近年来重视发放现金股利回报投资者，最近三年以现金 方式累计分配的利润占最近三年（2016年至2018年）实现 的年平均可分配利润的比例已超过30%，符合有关法规及 《公司章程》的规定。同时，考虑到公司目前原材料及外购 件采购价格处于高位，2018年度经营性现金流量金额较上年 公司未分配利润将主要用于保持流动资金充裕性以及 公司持续、稳健的运营和发展。未来，公司将一如既往地重 视以现金分红形式对投资者进行回报，严格按照法律法规和 《公司章程》、《分红管理制度》以及《股东回报规划》等规 定，综合考虑与利润分配相关的各种因素，积极履行公司的 利润分配制度，与投资者共享公司发展的成果。 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 度下降，从保障公司持续发展、稳健经营的角度， 2019年公 司保持流动资金的充裕性较为重要。因此，公司董事会决定 将留存未分配利润用于满足公司未来持续发展的需要，有利 于增强公司抵御风险的能力，提高财务稳健性，保障公司持 续、稳健发展，更好地维护全体股东的长远利益。 二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案情况 □适用 √不适用 公司计划年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 三、承诺事项履行情况 1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末 尚未履行完毕的承诺事项 √适用 □不适用 承诺事由承诺方承诺类型承诺内容承诺时间承诺期限履行情况 股改承诺 收购报告书或权益变动报告书中所 作承诺 资产重组时所作承诺 首次公开发行或再融资时所作承诺 公司控股股 东、实际控制 人 自愿锁定股 份 详见招股说 明书“重大事 项提示”之“一 发行前股东 所持股份的 流通限制和 自愿锁定股 份的承诺 （一）公司控 股股东、实际 控制人自愿 锁定股份承 诺” 2017年05月 18日 36个月正常履行 公司董事、监 事、高级管理 人员 自愿锁定股 份 详见招股说 明书“重大事 项提示”之“一 发行前股东 所持股份的 流通限制和 自愿锁定股 2017年05月 18日 12个月履行完毕 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 份的承诺 （二）持有公 司股份的董 事、监事、高 级管理人员 自愿锁定股 份的承诺” 其他自然人 股东 自愿锁定股 份 详见招股说 明书“重大事 项提示”之“一 发行前股东 所持股份的 流通限制和 自愿锁定股 份的承诺 （三）其他股 东自愿锁定 股份的承诺” 2017年05月 18日 12个月履行完毕 公司控股股 东、董事、高 级管理人员 稳定股价 详见招股说 明书“重大事 项提示”之 “二、关于公司 股票上市后 股票价格稳 定措施的预 案“ 2017年05月 18日 36个月正常履行 公司控股股 东、烟台同启 投资中心（有 限合伙）、拉 萨经济技术 开发区祥隆 投资有限公 司 公开发行前 持股5%以上 股东的持股 意向及减持 意向 详见招股说 明书“重大事 项提示”之 “三、公开发行 前持股5%以 上股东的持 股意向及减 持意向“ 2017年05月 18日 长期正常履行 公司控股股 东、实际控制 人、董事、监 事、高级管理 人员 对虚假记载、 “ ” “ “ 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 公司控股股 东、实际控制 人、董事、监 事、高级管理 人员 摊薄即期回 报采取填补 措施 详见招股说 明书“重大事 项提示”之 “七、控股股东 及实际控制 人、公司董事 及高级管理 人员对本次 公开发行摊 薄即期回报 采取填补措 施的承诺“ 2017年05月 18日 长期正常履行 公司控股股 东、实际控制 人 避免同业竞 争 详见招股说 明书“第七节 同业竞争和 关联交易“之” 三、控股股 东、实际控制 人关于避免 同业竞争的 承诺" 2017年05月 18日 长期正常履行 股权激励承诺 其他对公司中小股东所作承诺 承诺是否按时履行 是 2、公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目达到原盈利预测及 其原因做出说明 □适用 √不适用 四、控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金。 五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期 “非标准审计报告 ”的说明 □适用 √不适用 六、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 √适用 □不适用 财政部于 2018年6月15日发布了《财政部关于修订印发 2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 26 会〔2018〕15号），执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知要求编制2018年度及以后期间 的财务报表。 本公司执行财会〔2018〕15号的主要影响如下：单位：元 会计政策变更内容和原因受影响的报表项目 名称 本期受影响的报 表项目金额 上期重述金额上期列报的报表项目及金额 1.应收票据和应收账款合 并列示 应收票据及应收账 款 143,911,848.56 94,493,062.93应收票据：22,770,144.00 应收账款：71,722,918.93 2.应收利息、应收股利并其 他应收款项目列示 其他应收款132,634.23 63,656.12其他应收款：63,656.12 3.固定资产清理并入固定 资产列示 固定资产142,705,537.13 146,689,537.50固定资产：146,689,537.50 4.工程物资并入在建工程 列示 在建工程7,627,301.64 7,095,945.95在建工程：7,095,945.95 5.应付票据和应付账款合 并列示 应付票据及应付账 款 90,802,338.79 60,588,500.47应付票据：7,113,250.00 应付账款：53,475,250.47 6.应付利息、应付股利计入 其他应付款项目列示 其他应付款685,418.64 674,472.23其他应付款：674,472.23 7.管理费用列报调整管理费用11,170,359.24 13,993,930.70管理费用：25,117,653.45 8.研发费用单独列示研发费用7,532,215.63 11,123,722.75 — 七、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 □适用√不适用 公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。 八、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 □适用√不适用 公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。 九、聘任、解聘会计师事务所情况 现聘任的会计师事务所 境内会计师事务所名称大信会计师事务所（特殊普通合伙） 境内会计师事务所报酬（万元）45 境内会计师事务所审计服务的连续年限8 境内会计师事务所注册会计师姓名沈文圣、王庆宾 境内会计师事务所注册会计师审计服务的连续年限5 当期是否改聘会计师事务所 □是√否 26 会〔2018〕15号），执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知要求编制2018年度及以后期间 的财务报表。 本公司执行财会〔2018〕15号的主要影响如下：单位：元 会计政策变更内容和原因受影响的报表项目 名称 本期受影响的报 表项目金额 上期重述金额上期列报的报表项目及金额 1.应收票据和应收账款合 并列示 应收票据及应收账 款 143,911,848.56 94,493,062.93应收票据：22,770,144.00 应收账款：71,722,918.93 2.应收利息、应收股利并其 他应收款项目列示 其他应收款132,634.23 63,656.12其他应收款：63,656.12 3.固定资产清理并入固定 资产列示 固定资产142,705,537.13 146,689,537.50固定资产：146,689,537.50 4.工程物资并入在建工程 列示 在建工程7,627,301.64 7,095,945.95在建工程：7,095,945.95 5.应付票据和应付账款合 并列示 应付票据及应付账 款 90,802,338.79 60,588,500.47应付票据：7,113,250.00 应付账款：53,475,250.47 6.应付利息、应付股利计入 其他应付款项目列示 其他应付款685,418.64 674,472.23其他应付款：674,472.23 7.管理费用列报调整管理费用11,170,359.24 13,993,930.70管理费用：25,117,653.45 8.研发费用单独列示研发费用7,532,215.63 11,123,722.75 — 七、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 □适用√不适用 公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。 八、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 □适用√不适用 公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。 九、聘任、解聘会计师事务所情况 现聘任的会计师事务所 境内会计师事务所名称大信会计师事务所（特殊普通合伙） 境内会计师事务所报酬（万元）45 境内会计师事务所审计服务的连续年限8 境内会计师事务所注册会计师姓名沈文圣、王庆宾 境内会计师事务所注册会计师审计服务的连续年限5 当期是否改聘会计师事务所 □是√否 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 27 聘请内部控制审计会计师事务所、财务顾问或保荐人情况 □适用√不适用 十、年度报告披露后面临暂停上市和终止上市情况 □适用√不适用 十一、破产重整相关事项 □适用√不适用 公司报告期未发生破产重整相关事项。 十二、重大诉讼、仲裁事项 □适用√不适用 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。 十三、处罚及整改情况 □适用√不适用 公司报告期不存在处罚及整改情况。 十四、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 √适用□不适用 报告期内公司及其控股股东、实际控制人不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未清偿等情况。 十五、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 □适用√不适用 公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。 十六、重大关联交易 1、与日常经营相关的关联交易 □适用√不适用 公司报告期未发生与日常经营相关的关联交易。 2、资产或股权收购、出售发生的关联交易 □适用√不适用 公司报告期未发生资产或股权收购、出售的关联交易。 27 聘请内部控制审计会计师事务所、财务顾问或保荐人情况 □适用√不适用 十、年度报告披露后面临暂停上市和终止上市情况 □适用√不适用 十一、破产重整相关事项 □适用√不适用 公司报告期未发生破产重整相关事项。 十二、重大诉讼、仲裁事项 □适用√不适用 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。 十三、处罚及整改情况 □适用√不适用 公司报告期不存在处罚及整改情况。 十四、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 √适用□不适用 报告期内公司及其控股股东、实际控制人不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未清偿等情况。 十五、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 □适用√不适用 公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。 十六、重大关联交易 1、与日常经营相关的关联交易 □适用√不适用 公司报告期未发生与日常经营相关的关联交易。 2、资产或股权收购、出售发生的关联交易 □适用√不适用 公司报告期未发生资产或股权收购、出售的关联交易。 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 28 3、共同对外投资的关联交易 □适用√不适用 公司报告期未发生共同对外投资的关联交易。 4、关联债权债务往来 □适用√不适用 公司报告期不存在关联债权债务往来。 5、其他重大关联交易 □适用√不适用 公司报告期无其他重大关联交易。 十七、重大合同及其履行情况 1、托管、承包、租赁事项情况 （1）托管情况 □适用√不适用 公司报告期不存在托管情况。 （2）承包情况 □适用√不适用 公司报告期不存在承包情况。 （3）租赁情况 □适用√不适用 公司报告期不存在租赁情况。 2、重大担保 □适用√不适用 公司报告期不存在担保情况。 3、委托他人进行现金资产管理情况 （1）委托理财情况 □适用√不适用 28 3、共同对外投资的关联交易 □适用√不适用 公司报告期未发生共同对外投资的关联交易。 4、关联债权债务往来 □适用√不适用 公司报告期不存在关联债权债务往来。 5、其他重大关联交易 □适用√不适用 公司报告期无其他重大关联交易。 十七、重大合同及其履行情况 1、托管、承包、租赁事项情况 （1）托管情况 □适用√不适用 公司报告期不存在托管情况。 （2）承包情况 □适用√不适用 公司报告期不存在承包情况。 （3）租赁情况 □适用√不适用 公司报告期不存在租赁情况。 2、重大担保 □适用√不适用 公司报告期不存在担保情况。 3、委托他人进行现金资产管理情况 （1）委托理财情况 □适用√不适用 山东弘宇农机股份有限公司2018年年度报告全文 29 公司报告期不存在委托理财。 （2）委托贷款情况 □适用√不适用 公司报告期不存在委托贷款。 4、其他重大合同 □适用√不适用 公司报告期不存在其他重大合同。 十八、社会责任情况 1、履行社会责任情况 （一）2018年，公司在不断发展的同时，积极履行公司所承担的社会责任，秉持“市场需求为先，科技发展为本，质量保证 为重”的经营理念；依靠“立足实际，严格管理，质量为基，持续发展”的管理理念；着眼于“为员工谋福祉，为股东谋福利， 为公司谋发展，为社会谋贡献”公司愿景；努力实现“打造弘宇世界级品牌，创建百年现代化企业”的奋斗目标。 （二）公司就股东和债权人权益保护、职工权益保护、供应商、客户和消费者权益保护、环境保护与可持续发展、社会公益 事业等方面阐述情况如下： 1、股东和债权人权益保护 公司的利润分配政策重视对投资者的合理投资回报，兼顾公司的实际经营情况及可持续发展，并保持连续性和稳定性。 2、职工权益保护 公司已按照《中华人民共和国劳动法》的有关规定，与员工签订了劳动合同，员工根据劳动合同享有权利和承担义务。公司 亦按照国家有关规定，依法为员工办理了职工社会保险，包括基本医疗、基本养老、失业、工伤、生育等险种，并为非农业 户口的员工缴纳了住房公积金。 3、供应商、客户和消费者权益保护 公司生产部门根据订单量及市场行情制定生产计划，采购部门负责原材料及零配件的采购。公司原材料及零配件的采购主要 通过与供应商签订年度采购框架协议来进行，采购框架协议确定采购的种类、规格、质量标准等条款，具体采购价格、采购 数量按照订单执行。 公司在成为主机厂的供应商之前，经过了严格的产品质量及性能的考核认证，以保证产品的性能符合客户的要求。公司作为 领先的零配件企业具有与主机厂同步开发的能力，与客户之间有着紧密协作关系。合作关系确定以后，为了保证拖拉机产品 的质量稳定，主机厂一般不会轻易改变供应商。因此，公司与客户已形成长期稳定的合作关系。 4、环境保护与可持续发展 公司历来重视环境保护工作，于2016年6月23日取得了山东世通质量认证有限公司颁发的《环境管理体系认证证书》，并于 2018年完成了版本换版。公司生产严格按国家及地方环境保护法律法规执行，通过检测检验确定了产生污染物质的每个生产 环节，并通过优化生产工艺、实施绿色环保技术及配备环保设备等多种手段，将污染物质严格控制在标准范围内。为更好地 开展环境保护工作，公司制定了《环境保护管理制度》，并在安全生产中心下专门设立了安全环保部，从而明确了相关责任 主体在生产经营中的环保责任，确保公司污染治理工作的正常开展。 5、公共关系和社会公益事业 公司依法纳税，被评为《A级纳税信用等级企业》；承担相应的社会责任，被评为《山东省履行社会责任示范企业》；积极 参加爱心捐助等社会公益事业。同时，与当地政府、居民以及社会团体建立了良好的关系。 29 公司报告期不存在委托理财。 （2）委托贷款情况 □适用√不适用 公司报告期不存在委托贷款。 4、其他重大合同 □适用√不适用 公司报告期不存在其他重大合同。 十八、社会责任情况 1、履行社会责任情况 （一）2018年，公司在不断发展的同时，积极履行公司所承担的社会责任，秉持“市场需求为先，科技发展为本，质量保证 为重”的经营理念；依靠“立足实际，严格管理，质量为基，持续发展”的管理理念；着眼于“为员工谋福祉，为股东谋福利， 为公司谋发展，为社会谋贡献”公司愿景；努力实现“打造弘宇世界级品牌，创建百年现代化企业”的奋斗目标。 （二）公司就股东和债权人权益保护、职工权益保护、供应商、客户和消费者权益保护、环境保护与可持续发展、社会公益 事业等方面阐述情况如下： 1、股东和债权人权益保护 公司的利润分配政策重视对投资者的合理投资回报，兼顾公司的实际经营情况及可持续发展，并保持连续性和稳定性。 2、职工权益保护 公司已按照《中华人民共和国劳动法》的有关规定，与员工签订了劳动合同，员工根据劳动合同享有权利和承担义务。公司 亦按照国家有关规定，依法为员工办理了职工社会保险，包括基本医疗、基本养老、失业、工伤、生育等险种，并为非农业 户口的员工缴纳了住房公积金。 3、供应商、客户和消费者权益保护 公司生产部门根据订单量及市场行情制定生产计划，采购部门负责原材料及零配件的采购。公司原材料及零配件的采购主要 通过与供应商签订年度采购框架协议来进行，采购框架协议确定采购的种类、规格、质量标准等条款，具体采购价格、采购 数量按照订单执行。 公司在成为主机厂的供应商之前，经过了严格的产品质量及性能的考核认证，以保证产品的性能符合客户的要求。公司作为 领先的零配件企业具有与主机厂同步开发的能力，与客户之间有着紧密协作关系。合作关系确定以后，为了保证拖拉机产品 的质量稳定，主机厂一般不会轻易改变供应商。因此，公司与客户已形成长期稳定的合作关系。 4、环境保护与可持续发展 公司历来重视环境保护工作，于2016年6月23日取得了山东世通质量认证有限公司颁发的《环境管理体系认证证书》，并于 2018年完成了版本换版。公司生产严格按国家及地方环境保护法律法规执行，通过检测检验确定了产生污染物质的每个生产 环节，并通过优化生产工艺、实施绿色环保技术及配备环保设备等多种手段，将污染物质严格控制在标准范围内。为更好地 开展环境保护工作，公司制定了《环境保护管理制度》，并在安全生产中心下专门设立了安全环保部，从而明确了相关责任 主体在生产经营中的环保责任，确保公司污染治理工作的正常开展。 5、公共关系和社会公益事业 公司依法纳税，被评为《A级纳税信用等级企业》；承担相应的社会责任，被评为《山东省履行社会责任示范企业》；积极 参加爱心捐助等社会公益事业。同时，与当地政府、居民以及社会团体建立了良好的关系。 山东弘宇农机股份有限公司 2018年年度报告全文 2、履行精准扶贫社会责任情况 （1）精准扶贫规划 （2）年度精准扶贫概要 （3）精准扶贫成效 指标计量单位数量 /开展情况 一、总体情况 —— —— 二、分项投入 —— —— 1.产业发展脱贫 —— —— 2.转移就业脱贫 —— —— 3.易地搬迁脱贫 —— —— 4.教育扶贫 —— —— 5.健康扶贫 —— —— 6.生态保护扶贫 —— —— 7.兜底保障 —— —— 8.社会扶贫 —— —— 9.其他项目 —— —— 三、所获奖项（内容、级别） —— —— （4）后续精准扶贫计划 3、环境保护相关的情况 上市公司及其子公司是否属于环境保护部门公布的重点排污单位 否 公司历来重视环境保护工作，于 2016年6月23日取得了山东世通质量认证有限公司颁发的《环境管理体系认证证书》，（未完）  |