[年报]新洋丰:2018年年度报告
湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 1 湖北新洋丰肥业股份有限公司 2018年年度报告 证券代码：000902 证券简称：新洋丰 2019年04月12日 1 湖北新洋丰肥业股份有限公司 2018年年度报告 证券代码：000902 证券简称：新洋丰 2019年04月12日 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人杨才学、主管会计工作负责人杨小红及会计机构负责人(会计主管人员)严红 敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名未亲自出席董事职务未亲自出席会议原因被委托人姓名 王佐林独立董事因公出差孙蔓莉 本报告涉及未来经营计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。 公司已在本报告第四节经营层讨论与分析/九、公司未来发展的展望中对公司可能面对 的风险及对策进行了详细描述，敬请查阅相关章节内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施2018年年度权益分配方案时 股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），送红股0 股（含税），不以公积金转增股本。 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人杨才学、主管会计工作负责人杨小红及会计机构负责人(会计主管人员)严红 敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名未亲自出席董事职务未亲自出席会议原因被委托人姓名 王佐林独立董事因公出差孙蔓莉 本报告涉及未来经营计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。 公司已在本报告第四节经营层讨论与分析/九、公司未来发展的展望中对公司可能面对 的风险及对策进行了详细描述，敬请查阅相关章节内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施2018年年度权益分配方案时 股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），送红股0 股（含税），不以公积金转增股本。 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 3 目录 3 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................6 第三节公司业务概要......................................................................................................................10 第四节经营情况讨论与分析..........................................................................................................22 第五节重要事项..............................................................................................................................43 第六节股份变动及股东情况..........................................................................................................72 第七节优先股相关情况..................................................................................................................81 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................82 第九节公司治理..............................................................................................................................91 第十节公司债券相关情况............................................................................................................100 第十一节财务报告........................................................................................................................101 第十二节备查文件目录................................................................................................................197 湖北新洋丰肥业股份有限公司 2018年年度报告全文 释义 释义项指释义内容 公司、本公司、上市公司指湖北新洋丰肥业股份有限公司 董事会指湖北新洋丰肥业股份有限公司董事会 监事会指湖北新洋丰肥业股份有限公司监事会 股东大会指湖北新洋丰肥业股份有限公司股东大会 洋丰股份、洋丰集团指 湖北洋丰集团股份有限公司，本公司之控股股东（ 2015年 10月 28 日，公司控股股东的名称由 “湖北洋丰股份有限公司 ”变更为 “湖 北洋丰集团股份有限公司 ”） 杨才学等 45名自然人指 杨才学、杨才斌、杨华锋、刘英筠、徐平、罗金成、李兴龙、李顺 强、杨小红、李忠海、刘守贵、赵欣荣、汤三洲、李双斌、李广福、 高国柱、郑钧、王险峰、李维峰、倪平静、涂德雄、龚世虎、黄贻 清、钟儒生、吴国江、宋帆、韦万成、赵程云、杜光州、张华成、 王文、陈玉华、何超、鲁平、周永义、陈丙军、李国荣、张成静、 李华军、韦万春、刘俊梅、苏斌、王芳、戴祖泉、杨仕 45名自然 人 新洋丰矿业指湖北新洋丰矿业投资有限公司 中国服装指 中国服装股份有限公司（2014年 3月 17日公司完成重大资产重组， 2014年 5月 8日公司名称由“中国服装股份有限公司 ”变更为 “湖 北新洋丰肥业股份有限公司 ”） 中国恒天指中国恒天集团有限公司 广西新洋丰指广西新洋丰肥业有限公司 江西新洋丰指江西新洋丰肥业有限公司 四川新洋丰指四川新洋丰肥业有限公司 宜昌新洋丰指宜昌新洋丰肥业有限公司 新洋丰中磷指荆门新洋丰中磷肥业有限公司 澳特尔化工指湖北澳特尔化工有限公司 山东新洋丰指山东新洋丰肥业有限公司 河北新洋丰指河北新洋丰肥业有限公司 吉林新洋丰指吉林新洋丰肥业有限公司 新疆新洋丰指新疆新洋丰肥业有限公司 北京洋丰逸居酒店指北京洋丰逸居酒店管理有限公司 北京丰盈农资指北京丰盈兴业农资有限公司 4 湖北新洋丰肥业股份有限公司 2018年年度报告全文 澳大利亚新洋丰指澳大利亚新洋丰肥业有限公司 现代农业发展有限公司指湖北新洋丰现代农业发展有限公司 洛川果业公司指洛川新洋丰果业发展有限公司 乐开怀肥业指湖北乐开怀肥业有限公司 澳特尔贸易指澳特尔贸易（香港）有限公司 红河新洋丰指红河新洋丰肥业有限公司 雷波果业公司指雷波新洋丰果业发展有限公司 新洋丰沛瑞指新洋丰沛瑞（北京）生态农业科技有限公司 新洋丰道格指深圳新洋丰道格现代农业投资合伙企业（有限合伙） 会计师事务所指大信会计师事务所（特殊普通合伙） 《公司法》指《中华人民共和国公司法》 《证券法》指《中华人民共和国证券法》 《上市规则》指《深圳证券交易所股票上市规则》 肥料指 用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活 性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的 有机、无机、微生物及其混合物料。 复合肥、复混肥指 指经过化学反应和（或）物理反应加工制成的含有作物主要营养元 素氮、磷、钾两种或两种以上养分的肥料。 缓控释肥、缓控释复合肥指 以各种调控机制使其养分最初释放延缓，延长植物对其有效养分吸 收利用的有效期，使其养分按照设定的释放率和释放期缓慢或控制 释放的肥料。 水溶肥指 一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更 容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可 以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水省肥省工 的效能。 单质肥指只含有作物主要营养元素氮、磷、钾中一种养分的肥料。 硝基复合肥指 含有氨态氮、硝态氮及有效磷、钾等元素的高浓度复合肥料，具有 肥效快、吸收率高、抗土壤板结的特点。 高塔复合肥指 用高塔生产工艺生产的复合肥，利用尿素熔融后快速结晶的原理， 把磷铵加热通过计量和尿、钾浆体计量，再通过喷头喷入高塔内， 从而产生复合肥颗粒，这种肥具有颗粒均匀光滑、有熔化孔、不结 块等特点。 尿基复合肥指 用尿素为氮源和氯化铵、氯化钾、硫酸钾、重钙、磷铵等基础肥料 作为原料进行二次加工制取的高浓度氮磷钾多元复合肥。 报告期指 2018年 1月 1日至 2018年 12月 31日 元、万元指人民币元、万元 5 湖北新洋丰肥业股份有限公司 2018年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称新洋丰股票代码 000902 股票上市证券交易所深圳证券交易所 公司的中文名称湖北新洋丰肥业股份有限公司 公司的中文简称新洋丰 公司的外文名称（如有） Hubei Xinyangfeng Fertilizer Co.,Ltd 公司的法定代表人杨才学 注册地址湖北省荆门市月亮湖北路附 7号 注册地址的邮政编码 448000 办公地址湖北省荆门市月亮湖北路附 7号 办公地址的邮政编码 448000 公司网址 www.xinyf.com 电子信箱 000902@xinyf.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书证券事务代表 姓名魏万炜郑丽 联系地址湖北省荆门市月亮湖北路附 7号湖北省荆门市月亮湖北路附 7号 电话 0724－8706677 0724－8706677 传真 0724－8706679 0724－8706679 电子信箱 000902@xinyf.com 000902@xinyf.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点公司证券事务部 四、注册变更情况 6 湖北新洋丰肥业股份有限公司 2018年年度报告全文 组织机构代码 91420800764100001A 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 根据 2013年 12月 9日中国证券监督管理委员会的（证监许可 [2013]1543 号） (证监许可 [2013]1544号)审核批准文件， 2014年 3月公司实施完成了重大 资产置换及发行股份购买资产事宜。本次交易完成后，上市公司的主营业务由 纺织印染和纺织品贸易业务转变为磷复肥的研发、生产和销售业务。 历次控股股东的变更情况（如有） 2013年 12月 9日，经中国证券监督管理委员会（证监许可 [2013]1543号） (证监许可 [2013]1544号)文件批准，公司以拥有的全部资产及负债与湖北洋丰股 份有限公司和杨才学等 45名自然人以其共同持有的湖北新洋丰肥业有限公司 100%股权进行等值资产置换；置入资产交易价格超出置出资产交易价格的差额 部分由公司向湖北洋丰股份有限公司和杨才学等 45名自然人发行 343,794,035 股股份购买，新增股份于 2014年 3月 17日在深圳证券交易所上市交易，公司 总股本变更为 601,794,035股。本次资产重组后，公司控股股东由中国恒天集团 有限公司变更为湖北洋丰股份有限公司。 2015年 10月 28日，经湖北省荆门市工商行政管理局核准，公司控股股东 的名称由 “湖北洋丰股份有限公司 ”变更为 “湖北洋丰集团股份有限公司 ”， 注册号变更为 9142080027175308XU，经营范围变更为“磷肥、复合肥项目投资； 矿产投资与开发；房地产投资与开发；物业管理；股权投资、投资管理与咨询 业务 ”。公司控股股东更名及相关工商登记事项变更后，对本公司经营活动不 产生任何影响，公司控股股东及实际控制人未发生变化。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称大信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址北京市海淀区知春路 1号学院国际大厦 15层 签字会计师姓名李志军、张瑞祥 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用 √不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 √不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是√否 2018年 2017年本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 10,030,621,687.25 9,032,401,934.34 11.05% 8,276,339,924.48 归属于上市公司股东的净利润 （元） 818,841,831.98 680,150,701.31 20.39% 563,086,671.37 归属于上市公司股东的扣除非 818,421,962.31 672,323,784.24 21.73% 554,695,530.11 7 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 8 经常性损益的净利润（元） 经营活动产生的现金流量净额 （元） 185,400,811.03915,195,555.83-79.74%750,425,853.27 基本每股收益（元/股）0.630.5221.15%0.43 稀释每股收益（元/股）0.630.5221.15%0.43 加权平均净资产收益率13.71%12.56%1.15%11.53% 2018年末2017年末本年末比上年末增减2016年末 总资产（元）8,998,849,250.288,745,224,645.222.90%7,889,011,060.64 归属于上市公司股东的净资产 （元） 6,219,139,986.185,682,878,217.519.44%5,185,655,362.30 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入2,870,484,519.982,669,285,844.002,857,666,756.211,633,184,567.06 归属于上市公司股东的净利润280,177,975.58258,420,667.70197,203,241.7383,039,946.97 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 277,895,642.85257,554,526.00195,901,527.3487,070,266.12 经营活动产生的现金流量净额-270,533,709.27574,409,649.0079,457,198.15-197,932,326.858 经常性损益的净利润（元） 经营活动产生的现金流量净额 （元） 185,400,811.03915,195,555.83-79.74%750,425,853.27 基本每股收益（元/股）0.630.5221.15%0.43 稀释每股收益（元/股）0.630.5221.15%0.43 加权平均净资产收益率13.71%12.56%1.15%11.53% 2018年末2017年末本年末比上年末增减2016年末 总资产（元）8,998,849,250.288,745,224,645.222.90%7,889,011,060.64 归属于上市公司股东的净资产 （元） 6,219,139,986.185,682,878,217.519.44%5,185,655,362.30 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元 第一季度第二季度第三季度第四季度 营业收入2,870,484,519.982,669,285,844.002,857,666,756.211,633,184,567.06 归属于上市公司股东的净利润280,177,975.58258,420,667.70197,203,241.7383,039,946.97 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 277,895,642.85257,554,526.00195,901,527.3487,070,266.12 经营活动产生的现金流量净额-270,533,709.27574,409,649.0079,457,198.15-197,932,326.85 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 9 项目2018年金额2017年金额2016年金额说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） -11,572,174.21-3,602,182.87-3,308,735.68 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 15,690,017.9113,587,489.9710,677,435.91 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 -2,717,338.18-1,516,519.583,161,018.03 减：所得税影响额752,730.91511,917.402,095,418.03 少数股东权益影响额（税后）227,904.94129,953.0543,158.97 合计419,869.677,826,917.078,391,141.26-- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 9 项目2018年金额2017年金额2016年金额说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） -11,572,174.21-3,602,182.87-3,308,735.68 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 15,690,017.9113,587,489.9710,677,435.91 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 -2,717,338.18-1,516,519.583,161,018.03 减：所得税影响额752,730.91511,917.402,095,418.03 少数股东权益影响额（税后）227,904.94129,953.0543,158.97 合计419,869.677,826,917.078,391,141.26-- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 10 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司主要业务及经营概况 公司的主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案 提供业务。 1.磷复肥业务 公司在湖北荆门、宜昌、钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、 吉林扶余、新疆昌吉以上十地建有大型的现代化磷复肥生产基地，具有年产各类高浓度磷复 肥逾800万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨 15万吨/年、硫酸钾15万吨/年、硝酸15万吨/年。 公司产品覆盖磷肥（包括磷酸一铵与过磷酸钙）、常规复合肥、新型复合肥三大板块多 个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。 （1）品牌建设 公司采用多品牌运作策略，现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”和“乐开怀” 四大品牌联袂搏击市场的新格局。“洋丰”品牌先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商 标”、“国家免检产品”等荣誉称号；“澳特尔”品牌先后获得“国家免检产品”、“湖北 著名商标”等荣誉称号。 常规复合肥依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”，覆盖硫酸钾复合肥、尿基复合肥、 高塔复合肥等多个品种；新型复合肥主要依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”的子品牌， 以及细分性品牌“力赛诺”和“乐开怀”，包括“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦”特种 肥料、“水白金”和“简惠”水溶肥、“洋丰硫”生态级肥、“锌磷美”中微量添加复合肥、 “机多宝”有机-无机复合肥、“洋丰-康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥、“澳之蓝” 水溶肥与海藻肥等系列。“力赛诺”作为新设品牌，将专注于高端肥料及与德国康朴专家合 作品牌洋丰·康朴“诺泰克”的推广销售。“乐开怀”在兼顾电商销售的同时，专注于提质 增效系列产品。 多品牌矩阵满足了消费者多元化的个性需求和对高品质复合肥的需求，具有良好的品牌 10 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司主要业务及经营概况 公司的主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案 提供业务。 1.磷复肥业务 公司在湖北荆门、宜昌、钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、 吉林扶余、新疆昌吉以上十地建有大型的现代化磷复肥生产基地，具有年产各类高浓度磷复 肥逾800万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨 15万吨/年、硫酸钾15万吨/年、硝酸15万吨/年。 公司产品覆盖磷肥（包括磷酸一铵与过磷酸钙）、常规复合肥、新型复合肥三大板块多 个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。 （1）品牌建设 公司采用多品牌运作策略，现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”和“乐开怀” 四大品牌联袂搏击市场的新格局。“洋丰”品牌先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商 标”、“国家免检产品”等荣誉称号；“澳特尔”品牌先后获得“国家免检产品”、“湖北 著名商标”等荣誉称号。 常规复合肥依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”，覆盖硫酸钾复合肥、尿基复合肥、 高塔复合肥等多个品种；新型复合肥主要依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”的子品牌， 以及细分性品牌“力赛诺”和“乐开怀”，包括“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦”特种 肥料、“水白金”和“简惠”水溶肥、“洋丰硫”生态级肥、“锌磷美”中微量添加复合肥、 “机多宝”有机-无机复合肥、“洋丰-康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥、“澳之蓝” 水溶肥与海藻肥等系列。“力赛诺”作为新设品牌，将专注于高端肥料及与德国康朴专家合 作品牌洋丰·康朴“诺泰克”的推广销售。“乐开怀”在兼顾电商销售的同时，专注于提质 增效系列产品。 多品牌矩阵满足了消费者多元化的个性需求和对高品质复合肥的需求，具有良好的品牌 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 11 知名度和美誉度。品牌是公司发展的重要驱动力，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同 品牌制定相应策略，以推动渠道布局，加强与经销商及消费者的有效沟通，不断提升品牌资 产和价值。 （2）渠道建设与创新 公司在全国建有29个销售分公司，通过“一级代理直管、深度营销”模式进行统一销售， 并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实施差异化营销模式，持续性创造渠道 价值。基于“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系，公司在湖北、河南、 吉林等用肥大省，复合肥销量连续位居全国前列。 在渠道管理与创新上，公司采取县级主要代理、乡镇网络分销、基地周边直销、专业户 专营、种植大户直供、公司化运作与批零一体化、区域服务中心、第三方渠道共享等多种创 新营销模式。通过全面的渠道延伸与渗透，加之典型模式精准复制，有效释放自身品牌优势、 产品优势、服务优势与产能优势。 复合肥行业历经数年调整，部分经销商因盈利困难而退出市场，或者通过转投具备上游 资源优势的复合肥企业来保障自身利润空间。行业竞争格局的进一步完善与优化，使得公司 核心优势进一步凸显，尤其在渠道延展和经销商资源占有层面得到明显提升。公司现有营销 人员1,000余名，一级代理商4,800余家，终端零售商近70,000家，较去年同期均有显著提升。 现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区， 具备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。 营销创新层面，产品推广和销售、模式创新和渠道创新等工作均取得突破性进展。一方 面，与营销咨询公司迪智成的合作由两广扩大至云桂粤市场，全面推进终端活跃、共建基金、 网络优化、直分销结合和脱产办事处主任管理多种模式。另一方面，“公司化运作”和“批 零一体化”稳步推进并取得显著成效，同时涌现出以“试验示范+技术服务”助力高端肥料的 “广西辉隆模式”，以及通过“一体化大户服务”突破价格敏感瓶颈的“遂平模式”。在多 种模式快速深化成长的同时，第一时间汲取典型经验并予以精准推广复制。此外，公司的农 化服务“金字塔”体系通过专业的技术与服务根植一线市场，有效提升了品牌价值和客户粘 性，对于实现差异化竞争提供了有力支撑。 （3）持续加码农化服务，促进销售提升，增强经销商与用户粘性 公司高度重视农化服务，致力于通过专业技术服务提升产品附加值、打造品牌价值、增 强用户粘性。经过多年在终端市场的农服实践，已形成由专家顾问团队、内部农技师团队、 11 知名度和美誉度。品牌是公司发展的重要驱动力，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同 品牌制定相应策略，以推动渠道布局，加强与经销商及消费者的有效沟通，不断提升品牌资 产和价值。 （2）渠道建设与创新 公司在全国建有29个销售分公司，通过“一级代理直管、深度营销”模式进行统一销售， 并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实施差异化营销模式，持续性创造渠道 价值。基于“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系，公司在湖北、河南、 吉林等用肥大省，复合肥销量连续位居全国前列。 在渠道管理与创新上，公司采取县级主要代理、乡镇网络分销、基地周边直销、专业户 专营、种植大户直供、公司化运作与批零一体化、区域服务中心、第三方渠道共享等多种创 新营销模式。通过全面的渠道延伸与渗透，加之典型模式精准复制，有效释放自身品牌优势、 产品优势、服务优势与产能优势。 复合肥行业历经数年调整，部分经销商因盈利困难而退出市场，或者通过转投具备上游 资源优势的复合肥企业来保障自身利润空间。行业竞争格局的进一步完善与优化，使得公司 核心优势进一步凸显，尤其在渠道延展和经销商资源占有层面得到明显提升。公司现有营销 人员1,000余名，一级代理商4,800余家，终端零售商近70,000家，较去年同期均有显著提升。 现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区， 具备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。 营销创新层面，产品推广和销售、模式创新和渠道创新等工作均取得突破性进展。一方 面，与营销咨询公司迪智成的合作由两广扩大至云桂粤市场，全面推进终端活跃、共建基金、 网络优化、直分销结合和脱产办事处主任管理多种模式。另一方面，“公司化运作”和“批 零一体化”稳步推进并取得显著成效，同时涌现出以“试验示范+技术服务”助力高端肥料的 “广西辉隆模式”，以及通过“一体化大户服务”突破价格敏感瓶颈的“遂平模式”。在多 种模式快速深化成长的同时，第一时间汲取典型经验并予以精准推广复制。此外，公司的农 化服务“金字塔”体系通过专业的技术与服务根植一线市场，有效提升了品牌价值和客户粘 性，对于实现差异化竞争提供了有力支撑。 （3）持续加码农化服务，促进销售提升，增强经销商与用户粘性 公司高度重视农化服务，致力于通过专业技术服务提升产品附加值、打造品牌价值、增 强用户粘性。经过多年在终端市场的农服实践，已形成由专家顾问团队、内部农技师团队、 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 12 基层服务团队构建的农化服务三级“金字塔”体系，通过该体系针对核心大客户、核心经销 商、政府采购项目等服务对象，提供整体解决方案、区域农化服务、测土配方施肥指导、定 制产品等特色服务。截至2018年底，公司已建设完成113块高标准示范田基地，其规模居业内 领先水平。 （4）产品创新 自1982年建立至今，新洋丰已有近四十年的发展历史。面对行业的深化改革与发展，公 司以产品创新为龙头、资源集成为基础、辅以模式创新，实现了稳健的复合增长。未来公司 仍将围绕绿色发展需求，在继续强力壮大主业的基础上，利用行业整合、产业转型升级、化 肥复合肥率提升等机遇，通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化等四大抓手，打造三 个样板工程，成立四大科研平台，构建可持续创新能力，树立行业先进标杆，同时努力将产 业链向上下游延伸，致力于成为领先的现代农业产业解决方案的提供商。 报告期内，在“绿色洋丰”的发展框架下，公司在研发平台建设、产品体系创新和对外 合作创新等方面取得丰硕成果，为市场竞争提供了更为强劲的动力。在农业农村部作物专用 肥料重点实验室平稳运营的基础上，公司产品创新战略高速推进，五大项目加快运转，其中 稳定性肥料系列产品成功研发新配方并优化了DMPP在产品实践应用中的使用性能；特肥系列 产品先后推出百倍邦海藻复合肥、海藻尿素、土壤调理剂、液体肥四类产品，并在荆门总部 建设完成相应的液体肥生产线；有机肥+配方肥系列产品根据虾稻连作养殖发展趋势推出“菌 磷天下”虾稻肥，并推出肥水、养水、净水系列产品；生态肥系列产品中两个产品已顺利实 现首次生产和销售；现有新品升级完成包括颗粒水溶肥系列产品水不溶物≤0.3%的升级研发 与生产、控失肥升级产品研发与生产等。同时，对外创新合作同步而进，与广西田园生化股 份有限公司进行战略合作，集成双方在产品、营销和技术等方面的优势，快速构筑药肥领域 强大的竞争优势；与福建省玛塔农业发展有限公司进行战略合作，协同开展高效、环保型土 壤调理剂产品的开发应用、建立行业标准等。 2.现代农业产业解决方案提供业务 公司在聚焦农资肥料主业做大做强做优的基础上，紧跟中国农业发展的方向和趋势，关 注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司的优势，通过战略 投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向 现代农业方向延伸，特别是在农业设施、装备、可信任优质农产品的生产、种植和流通领域 提供解决方案。 12 基层服务团队构建的农化服务三级“金字塔”体系，通过该体系针对核心大客户、核心经销 商、政府采购项目等服务对象，提供整体解决方案、区域农化服务、测土配方施肥指导、定 制产品等特色服务。截至2018年底，公司已建设完成113块高标准示范田基地，其规模居业内 领先水平。 （4）产品创新 自1982年建立至今，新洋丰已有近四十年的发展历史。面对行业的深化改革与发展，公 司以产品创新为龙头、资源集成为基础、辅以模式创新，实现了稳健的复合增长。未来公司 仍将围绕绿色发展需求，在继续强力壮大主业的基础上，利用行业整合、产业转型升级、化 肥复合肥率提升等机遇，通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化等四大抓手，打造三 个样板工程，成立四大科研平台，构建可持续创新能力，树立行业先进标杆，同时努力将产 业链向上下游延伸，致力于成为领先的现代农业产业解决方案的提供商。 报告期内，在“绿色洋丰”的发展框架下，公司在研发平台建设、产品体系创新和对外 合作创新等方面取得丰硕成果，为市场竞争提供了更为强劲的动力。在农业农村部作物专用 肥料重点实验室平稳运营的基础上，公司产品创新战略高速推进，五大项目加快运转，其中 稳定性肥料系列产品成功研发新配方并优化了DMPP在产品实践应用中的使用性能；特肥系列 产品先后推出百倍邦海藻复合肥、海藻尿素、土壤调理剂、液体肥四类产品，并在荆门总部 建设完成相应的液体肥生产线；有机肥+配方肥系列产品根据虾稻连作养殖发展趋势推出“菌 磷天下”虾稻肥，并推出肥水、养水、净水系列产品；生态肥系列产品中两个产品已顺利实 现首次生产和销售；现有新品升级完成包括颗粒水溶肥系列产品水不溶物≤0.3%的升级研发 与生产、控失肥升级产品研发与生产等。同时，对外创新合作同步而进，与广西田园生化股 份有限公司进行战略合作，集成双方在产品、营销和技术等方面的优势，快速构筑药肥领域 强大的竞争优势；与福建省玛塔农业发展有限公司进行战略合作，协同开展高效、环保型土 壤调理剂产品的开发应用、建立行业标准等。 2.现代农业产业解决方案提供业务 公司在聚焦农资肥料主业做大做强做优的基础上，紧跟中国农业发展的方向和趋势，关 注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司的优势，通过战略 投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向 现代农业方向延伸，特别是在农业设施、装备、可信任优质农产品的生产、种植和流通领域 提供解决方案。 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 13 报告期内，洛川（庆阳）新洋丰果业发展有限公司顺利通过SGS公司GlobalG.A.P.（全 球良好农业规范）国际认证，GlobalG.A.P.标志着公司产品的安全性和可持续性，也为果业 公司发展和进入更为广阔的市场打下了坚实的基础。此外，新洋丰沛瑞（北京）生态农业科 技有限公司在期内荣获“2018中国果业十大新锐品牌”、“2018乡村振兴品牌畅销奖”。 2018年，公司荣获“2018中国现代农业领军品牌”称号，董事长杨才学先生荣获“改革 开放40周年中国品牌非常领导者”称号，这充分体现了业界对于公司在现代农业产业领域的 肯定与认可。 （二）公司所属行业发展趋势和行业地位 1.磷复肥行业发展趋势和行业地位 （1）磷复肥行业发展趋势 公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。磷复肥行业 属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产”项目，是国民经济 基础性行业。磷复肥作为农业生产的重要战略物资，对于提升农业生产效率与效益具有不可 替代的作用，对于实现乡村振兴战略、加速农业农村现代化进程有着重要意义。 中国磷复肥工业的转型升级，经历了产品从进口到出口、养分从单一到复合、利用率从 低到高的深化发展过程。2018年，磷肥因原材料上涨价格有所支撑，复合肥因原材料上涨及 农副产品价格低迷呈现两头受挤状况，虽然我国磷复肥行业仍承压而行，但已步入调整尾声 阶段。农业供给侧结构性改革深化推进、耕地土壤治理修复与环境生态保护攻坚战步入关键 之年，农业结构进一步优化调整、化肥行业进入“提质增效”阶段、重要农产品保障战略推 进实施，在这些背景下，行业整合、创新与绿色发展进程明显加速，具备资本优势、原材料 资源优势与市场渠道优势的创新型企业获得更多优质经销商资源，赢得高速成长机会，市场 占有率加速提升，引领并带动全行业实现可持续绿色发展。 中国磷肥行业在供给侧改革的背景下，产能供给收缩，竞争格局持续改善。磷肥产量方 面，受磷矿产量下滑及价格上涨的影响，主要磷肥产量明显下滑。据国家统计局数据显示，2018年1-11月，我国累计生产磷肥1,271.1万吨，同比下降4.6%。2019年1月，全国生态环境 保护工作会议召开并指出2019年将大力推进生态环境保护督察执法，推动出台中央生态环境 保护督察工作规定，启动第二轮中央生态环境保护督察，力争4年内完成全覆盖及“回头看”。 1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》，其中提出， 组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动,磷矿重点 13 报告期内，洛川（庆阳）新洋丰果业发展有限公司顺利通过SGS公司GlobalG.A.P.（全 球良好农业规范）国际认证，GlobalG.A.P.标志着公司产品的安全性和可持续性，也为果业 公司发展和进入更为广阔的市场打下了坚实的基础。此外，新洋丰沛瑞（北京）生态农业科 技有限公司在期内荣获“2018中国果业十大新锐品牌”、“2018乡村振兴品牌畅销奖”。 2018年，公司荣获“2018中国现代农业领军品牌”称号，董事长杨才学先生荣获“改革 开放40周年中国品牌非常领导者”称号，这充分体现了业界对于公司在现代农业产业领域的 肯定与认可。 （二）公司所属行业发展趋势和行业地位 1.磷复肥行业发展趋势和行业地位 （1）磷复肥行业发展趋势 公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。磷复肥行业 属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产”项目，是国民经济 基础性行业。磷复肥作为农业生产的重要战略物资，对于提升农业生产效率与效益具有不可 替代的作用，对于实现乡村振兴战略、加速农业农村现代化进程有着重要意义。 中国磷复肥工业的转型升级，经历了产品从进口到出口、养分从单一到复合、利用率从 低到高的深化发展过程。2018年，磷肥因原材料上涨价格有所支撑，复合肥因原材料上涨及 农副产品价格低迷呈现两头受挤状况，虽然我国磷复肥行业仍承压而行，但已步入调整尾声 阶段。农业供给侧结构性改革深化推进、耕地土壤治理修复与环境生态保护攻坚战步入关键 之年，农业结构进一步优化调整、化肥行业进入“提质增效”阶段、重要农产品保障战略推 进实施，在这些背景下，行业整合、创新与绿色发展进程明显加速，具备资本优势、原材料 资源优势与市场渠道优势的创新型企业获得更多优质经销商资源，赢得高速成长机会，市场 占有率加速提升，引领并带动全行业实现可持续绿色发展。 中国磷肥行业在供给侧改革的背景下，产能供给收缩，竞争格局持续改善。磷肥产量方 面，受磷矿产量下滑及价格上涨的影响，主要磷肥产量明显下滑。据国家统计局数据显示，2018年1-11月，我国累计生产磷肥1,271.1万吨，同比下降4.6%。2019年1月，全国生态环境 保护工作会议召开并指出2019年将大力推进生态环境保护督察执法，推动出台中央生态环境 保护督察工作规定，启动第二轮中央生态环境保护督察，力争4年内完成全覆盖及“回头看”。 1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》，其中提出， 组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动,磷矿重点 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 14 排查矿井水等污水处理回用和监测监管,磷化工重点排查企业和园区的初期雨水、含磷农药母 液收集处理以及磷酸生产环节磷回收,磷石膏库重点排查规范化建设管理和综合利用等情况。 2019年上半年,相关省市完成排查,制定限期整改方案,并实施整改，2020年年底前,对排查整 治情况进行监督检查和评估。2月底，为加快落实《长江保护修复攻坚战行动计划》工作方案， 环境部启动八个专项行动，包括长江经济带工业园区污水处理设施整治专项行动、黑臭水体 治理专项行动等。随着国内环保长效监管机制全面落实，行业准入条件和污染物防控标准将 不断提升，中小磷肥企业环保压力与日俱增，产能优化将进入加速进程。与此同时，大型优 势企业规模不断扩大，产能将向创新能力强、产品质量好、服务意识强、成本把控严、安环 管理佳、品牌优势明显的企业集中，主动寻求绿色发展和转型升级、并具有充分资源整合实 力的龙头企业将进一步凸显竞争优势。 我国复合肥行业近年来呈现产能过剩、行业集中度低的特点，复合肥企业已经进入成本、 技术、品牌、服务和资源整合全面角力的关键阶段，具备资本优势、资源优势与市场渠道优 势的创新型企业将在这一轮整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场份额，加速提升市场 占有率。我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点，国家要求复合肥 行业的产业结构调整要紧紧围绕控制产业总规模、优化产业结构、增强自我创新能力、提高 资源利用效率、加强环境保护和安全生产展开。我国农业农村经济已经进入高质量发展的新 阶段，乡村振兴战略同步推进，坚持质量兴农、绿色兴农、品牌强农，是实现由农业大国向 农业强国转变的必要前提。因此，重点化解过剩产能、大力调整产品结构、加快提升科技创 新能力、着力推进绿色发展、加强建设品牌农业，将成为未来化肥行业的发展方向。预计未 来复合肥行业将向规模化、高效化、低碳化、新型化方向发展，复合化率也将逐步提高。在 成本方面，拥有氮肥、磷肥、或者钾肥等原材料生产能力的企业，将更具有原材料波动的抗 风险能力；在产品竞争方面，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好 等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景；在品牌方面，随着消费者对于肥料产品应用效 果辨识的加强，拥有良好群众口碑的品牌将更容易在竞争中胜出；在市场竞争方面，拥有优 质农资经销商资源的复合肥企业，将持续提升市场占有率；在技术服务方面的竞争将尤为加 剧，农资供应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；资源整合将会 加速，主要通过企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。 （2）公司的行业地位 公司是磷复肥行业龙头企业，产品销量连续多年排名前二。公司产品种类齐全、资源优 14 排查矿井水等污水处理回用和监测监管,磷化工重点排查企业和园区的初期雨水、含磷农药母 液收集处理以及磷酸生产环节磷回收,磷石膏库重点排查规范化建设管理和综合利用等情况。 2019年上半年,相关省市完成排查,制定限期整改方案,并实施整改，2020年年底前,对排查整 治情况进行监督检查和评估。2月底，为加快落实《长江保护修复攻坚战行动计划》工作方案， 环境部启动八个专项行动，包括长江经济带工业园区污水处理设施整治专项行动、黑臭水体 治理专项行动等。随着国内环保长效监管机制全面落实，行业准入条件和污染物防控标准将 不断提升，中小磷肥企业环保压力与日俱增，产能优化将进入加速进程。与此同时，大型优 势企业规模不断扩大，产能将向创新能力强、产品质量好、服务意识强、成本把控严、安环 管理佳、品牌优势明显的企业集中，主动寻求绿色发展和转型升级、并具有充分资源整合实 力的龙头企业将进一步凸显竞争优势。 我国复合肥行业近年来呈现产能过剩、行业集中度低的特点，复合肥企业已经进入成本、 技术、品牌、服务和资源整合全面角力的关键阶段，具备资本优势、资源优势与市场渠道优 势的创新型企业将在这一轮整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场份额，加速提升市场 占有率。我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点，国家要求复合肥 行业的产业结构调整要紧紧围绕控制产业总规模、优化产业结构、增强自我创新能力、提高 资源利用效率、加强环境保护和安全生产展开。我国农业农村经济已经进入高质量发展的新 阶段，乡村振兴战略同步推进，坚持质量兴农、绿色兴农、品牌强农，是实现由农业大国向 农业强国转变的必要前提。因此，重点化解过剩产能、大力调整产品结构、加快提升科技创 新能力、着力推进绿色发展、加强建设品牌农业，将成为未来化肥行业的发展方向。预计未 来复合肥行业将向规模化、高效化、低碳化、新型化方向发展，复合化率也将逐步提高。在 成本方面，拥有氮肥、磷肥、或者钾肥等原材料生产能力的企业，将更具有原材料波动的抗 风险能力；在产品竞争方面，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好 等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景；在品牌方面，随着消费者对于肥料产品应用效 果辨识的加强，拥有良好群众口碑的品牌将更容易在竞争中胜出；在市场竞争方面，拥有优 质农资经销商资源的复合肥企业，将持续提升市场占有率；在技术服务方面的竞争将尤为加 剧，农资供应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；资源整合将会 加速，主要通过企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。 （2）公司的行业地位 公司是磷复肥行业龙头企业，产品销量连续多年排名前二。公司产品种类齐全、资源优 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 15 势显著、历史口碑扎实、渠道粘性突出、技术和服务持续创新、内部管理不断升级，为龙头 地位巩固和发展提供了充分支撑与动力。 2.现代农业产业发展趋势和行业地位 （1）现代农业产业发展趋势 “十三五”是我国全面建成小康社会的决胜期，农业现代化与工业化、信息化、城镇化 同步发展要求更加紧迫，保障粮食等重要农产品有效供给与资源环境承载能力的矛盾更加突 出，要立足国情农情，顺应时代要求，稳步推进中国特色新型农业现代化道路。从中国农业 现代化进程来看，“十三五”期间将从以下方面得到全面改善：1）重要农产品生产能力稳步 提高；2）农业结构性失衡局面有所改观；3）农业绿色化发展水平稳步提升；4）农村一二三 产业融合程度显著提升；5）农业对外开放进一步扩大。 从国家最新政策层面看,2019年2月20日，农业“一号文件”强调围绕“巩固、增强、提 升、畅通”深化农业供给侧结构性改革，全面推进乡村振兴，确保顺利完成到2020年承诺的 农村改革发展目标任务：1）聚力精准施策，决战决胜脱贫攻坚；2）夯实农业基础，保障重 要农产品有效供给；3）扎实推进乡村建设，加快补齐农村人居环境和公共服务短板；4）发 展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道；5）全面深化农村改革，激发乡村发展活力；6）完善 乡村治理机制，保持农村社会和谐稳定；7）发挥农村党支部战斗堡垒作用，全面加强农村基 层组织建设；8）加强党对“三农”工作的领导，落实农业农村优先发展总方针。 同时，本次“一号文件”对于农业技术创新和农村生态保护提出了新要求。在创新发展 层面，强调建设农业领域国家重点实验室等科技创新平台基地，打造产学研深度融合平台； 在生态保护层面，加大农业面源污染治理力度，开展农业节肥节药行动，同时加大土地保护 力度，推进重金属污染耕地治理修复。 从“农业供给侧结构性改革”到“乡村振兴战略”再到“坚决打赢脱贫攻坚战”，农业 农村现代化势在必行。农业供给侧结构性改革有利于农业全产业链集中度提升，运转效率提 高；乡村振兴战略的落地，对于深化推进农村土地改革、农业规模化经营，新型农民培育、 绿色生态农业建设将形成巨大助力。现代农业产业发展前景广阔，农资企业基于自身强大的 渠道资源、庞大的终端市场、扎实的技术创新，其向现代农业产业转型升级的推进，也将与 产业整体的“加速飞跃”并肩而行。 未来，公司在产品创新、技术进步、服务升级，以及品牌农业的战略布局有望在外部政 策支撑下进一步迸发动力与活力。公司希望也有信心通过自身的积极性、主动性、创造性， 15 势显著、历史口碑扎实、渠道粘性突出、技术和服务持续创新、内部管理不断升级，为龙头 地位巩固和发展提供了充分支撑与动力。 2.现代农业产业发展趋势和行业地位 （1）现代农业产业发展趋势 “十三五”是我国全面建成小康社会的决胜期，农业现代化与工业化、信息化、城镇化 同步发展要求更加紧迫，保障粮食等重要农产品有效供给与资源环境承载能力的矛盾更加突 出，要立足国情农情，顺应时代要求，稳步推进中国特色新型农业现代化道路。从中国农业 现代化进程来看，“十三五”期间将从以下方面得到全面改善：1）重要农产品生产能力稳步 提高；2）农业结构性失衡局面有所改观；3）农业绿色化发展水平稳步提升；4）农村一二三 产业融合程度显著提升；5）农业对外开放进一步扩大。 从国家最新政策层面看,2019年2月20日，农业“一号文件”强调围绕“巩固、增强、提 升、畅通”深化农业供给侧结构性改革，全面推进乡村振兴，确保顺利完成到2020年承诺的 农村改革发展目标任务：1）聚力精准施策，决战决胜脱贫攻坚；2）夯实农业基础，保障重 要农产品有效供给；3）扎实推进乡村建设，加快补齐农村人居环境和公共服务短板；4）发 展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道；5）全面深化农村改革，激发乡村发展活力；6）完善 乡村治理机制，保持农村社会和谐稳定；7）发挥农村党支部战斗堡垒作用，全面加强农村基 层组织建设；8）加强党对“三农”工作的领导，落实农业农村优先发展总方针。 同时，本次“一号文件”对于农业技术创新和农村生态保护提出了新要求。在创新发展 层面，强调建设农业领域国家重点实验室等科技创新平台基地，打造产学研深度融合平台； 在生态保护层面，加大农业面源污染治理力度，开展农业节肥节药行动，同时加大土地保护 力度，推进重金属污染耕地治理修复。 从“农业供给侧结构性改革”到“乡村振兴战略”再到“坚决打赢脱贫攻坚战”，农业 农村现代化势在必行。农业供给侧结构性改革有利于农业全产业链集中度提升，运转效率提 高；乡村振兴战略的落地，对于深化推进农村土地改革、农业规模化经营，新型农民培育、 绿色生态农业建设将形成巨大助力。现代农业产业发展前景广阔，农资企业基于自身强大的 渠道资源、庞大的终端市场、扎实的技术创新，其向现代农业产业转型升级的推进，也将与 产业整体的“加速飞跃”并肩而行。 未来，公司在产品创新、技术进步、服务升级，以及品牌农业的战略布局有望在外部政 策支撑下进一步迸发动力与活力。公司希望也有信心通过自身的积极性、主动性、创造性， 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 16 促进农民持续增收，真正守护亿万农民的获得感、幸福感、安全感。 （2）行业地位 公司是由磷复肥行业向现代农业产业转型升级的践行者与先行者，紧跟中国农业发展的 方向和趋势，关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，通过战略投资和资源 整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向现代农业方 向延伸，特别是在农业设施、装备、可信任优质农产品的生产、种植和流通领域提供解决方 案。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产 本期公司股权资产期末较期初增加5,840.37万元，增幅94.20%，主要原因为新洋 丰道格新增对深圳道格十九号投资合伙企业（有限合伙）投资2,830.25万元；全 资子公司宜昌新洋丰新增对湖北贮源环保科技有限公司投资1,800万元；全资子 公司广西新洋丰新增对广西新洋丰田园农业科技有限公司投资750万元；雷波新 洋丰果业公司新增对合作社投资410万元。 在建工程 本期公司在建工程项目期末较期初减少5926.88万元，降幅52.71%，主要原因为 本期公司全资子公司吉林新洋丰铁路专运线建成投入使用。 2、主要境外资产情况 □适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1.产业链一体化优势 经过近40年的发展，公司已形成了产业链一体化的竞争优势，具有年产各类高浓度磷复 肥逾800万吨（其中磷酸一铵产能180万吨）的生产能力和320万吨低品位矿洗选能力，配套生 产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硫酸钾15万吨/年、硝酸15万吨/年。公司的硫酸、合 成氨、硫酸钾与硝酸均自用，磷酸一铵可以充分满足自用。上游原材料的布局，为公司构筑 16 促进农民持续增收，真正守护亿万农民的获得感、幸福感、安全感。 （2）行业地位 公司是由磷复肥行业向现代农业产业转型升级的践行者与先行者，紧跟中国农业发展的 方向和趋势，关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，通过战略投资和资源 整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向现代农业方 向延伸，特别是在农业设施、装备、可信任优质农产品的生产、种植和流通领域提供解决方 案。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化说明 股权资产 本期公司股权资产期末较期初增加5,840.37万元，增幅94.20%，主要原因为新洋 丰道格新增对深圳道格十九号投资合伙企业（有限合伙）投资2,830.25万元；全 资子公司宜昌新洋丰新增对湖北贮源环保科技有限公司投资1,800万元；全资子 公司广西新洋丰新增对广西新洋丰田园农业科技有限公司投资750万元；雷波新 洋丰果业公司新增对合作社投资410万元。 在建工程 本期公司在建工程项目期末较期初减少5926.88万元，降幅52.71%，主要原因为 本期公司全资子公司吉林新洋丰铁路专运线建成投入使用。 2、主要境外资产情况 □适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1.产业链一体化优势 经过近40年的发展，公司已形成了产业链一体化的竞争优势，具有年产各类高浓度磷复 肥逾800万吨（其中磷酸一铵产能180万吨）的生产能力和320万吨低品位矿洗选能力，配套生 产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硫酸钾15万吨/年、硝酸15万吨/年。公司的硫酸、合 成氨、硫酸钾与硝酸均自用，磷酸一铵可以充分满足自用。上游原材料的布局，为公司构筑 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 17 了产业链一体化的竞争优势。 1988年至2002年，公司从单质肥起步，逐步向复合肥发展，初步确立了后期公司原料布 局深厚，主力发展复合肥的基调。 2002年至2014年，公司先后在全国多省市进行复合肥基地的投建，并配套磷酸一铵、硫 酸、合成氨等原料，开启产业链一体化的布局，为长期发展奠定资源基础。 2014年至今，通过上市、定增之后的资金优势，公司完善了薄弱区域的产能布局，同时 重点投入新型复合肥的生产研发，加强市场竞争力。同时，通过产研结合以及战略合作的方 式，加大新型复合肥领域的投入，进行产品结构升级。并且顺应农业现代化发展趋势，产业 链向下游延伸至现代农业，产业结构进一步完善。 产业链一体化的布局，不仅为公司打造了领先于同业的成本优势，还加强了与下游经销 商与农户的粘性。 2.区位优势 公司总部位于“九省通衢”的湖北江汉平原，地处中国的中心地带。公司的核心产能布 局于湖北荆门、湖北钟祥、江西九江与山东菏泽，恰好位于中国最重要的农业产区华北平原- 长江中下游平原的中心位置，辐射面广、运距近、运价低，具有先天的区位优势。周边水路、 铁路、公路四通八达，产品能够快速销往全国各地，特别是在铁路运力紧张、运价不断上调 的背景下，公司拥有的铁路专用线、水运码头等基础设施，使得自身运输优势越发明显。 公司按照“基础肥料靠近资源地，二次加工肥靠近市场终端”的原则，在湖北荆门、湖 北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型基础肥料（磷酸一铵）生产基地，在湖北荆门、湖北 钟祥、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉布局大型复合肥生 产基地，从而有效加快供货反应速度，降低原料采购和物流运输成本，实现产能布局全面优 化,降低运输成本，提升公司整体竞争优势和持续盈利能力。 3.产品结构及规模优势 经过多年发展，公司已经形成了一体化生产经营模式，覆盖从主要基础原材料到终端产 品的完整产业链。目前形成年产逾800万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，企业规模位 居全国磷复肥企业前列。公司具备行业内品类最齐全的产品线，产品覆盖磷肥、常规复合肥、 新型复合肥三大板块多个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。 同时，公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，积极研发推广了专用 配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥、生态级肥料等新型肥料，同 17 了产业链一体化的竞争优势。 1988年至2002年，公司从单质肥起步，逐步向复合肥发展，初步确立了后期公司原料布 局深厚，主力发展复合肥的基调。 2002年至2014年，公司先后在全国多省市进行复合肥基地的投建，并配套磷酸一铵、硫 酸、合成氨等原料，开启产业链一体化的布局，为长期发展奠定资源基础。 2014年至今，通过上市、定增之后的资金优势，公司完善了薄弱区域的产能布局，同时 重点投入新型复合肥的生产研发，加强市场竞争力。同时，通过产研结合以及战略合作的方 式，加大新型复合肥领域的投入，进行产品结构升级。并且顺应农业现代化发展趋势，产业 链向下游延伸至现代农业，产业结构进一步完善。 产业链一体化的布局，不仅为公司打造了领先于同业的成本优势，还加强了与下游经销 商与农户的粘性。 2.区位优势 公司总部位于“九省通衢”的湖北江汉平原，地处中国的中心地带。公司的核心产能布 局于湖北荆门、湖北钟祥、江西九江与山东菏泽，恰好位于中国最重要的农业产区华北平原- 长江中下游平原的中心位置，辐射面广、运距近、运价低，具有先天的区位优势。周边水路、 铁路、公路四通八达，产品能够快速销往全国各地，特别是在铁路运力紧张、运价不断上调 的背景下，公司拥有的铁路专用线、水运码头等基础设施，使得自身运输优势越发明显。 公司按照“基础肥料靠近资源地，二次加工肥靠近市场终端”的原则，在湖北荆门、湖 北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型基础肥料（磷酸一铵）生产基地，在湖北荆门、湖北 钟祥、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉布局大型复合肥生 产基地，从而有效加快供货反应速度，降低原料采购和物流运输成本，实现产能布局全面优 化,降低运输成本，提升公司整体竞争优势和持续盈利能力。 3.产品结构及规模优势 经过多年发展，公司已经形成了一体化生产经营模式，覆盖从主要基础原材料到终端产 品的完整产业链。目前形成年产逾800万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，企业规模位 居全国磷复肥企业前列。公司具备行业内品类最齐全的产品线，产品覆盖磷肥、常规复合肥、 新型复合肥三大板块多个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。 同时，公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，积极研发推广了专用 配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥、生态级肥料等新型肥料，同 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 18 步加强产品科普与农化服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，实现 增产增收。 公司在高效、专用、环保的新型肥料体系完善和优化上具备充分技术优势和市场支撑， 在不断加大研发投入、强化产学研合作的基础上，持续推动产品升级，开发了一系列环境友 好、养分高效、功能集成、轻简省力的新型肥料和应用技术，构建并持续优化满足土壤健康 和作物营养需求的新型肥料产品体系。报告期内，公司获任第三届新型肥料分会负责单位， 公司执行总裁杨磊当选新型肥料分会会长。此外，基于公司在生态级肥料领域的标杆作用， 期内受到中国化工企业管理协会的重托，获任全国生态肥料产业联盟秘书处。未来公司将进 一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比，深度匹配现代化农业发展要求，为业 绩持续增长提供加速动力。 同时，公司产品出口覆盖五大洲近30个国家和地区，其中颗粒一铵产品自2008年投产以 来累计出口超过220万吨，更于2015年底获得澳大利亚农业和水资源部颁发的“散装化肥一级 资质”证书，并在2016年成为长江流域首个出口澳洲市场的企业。此外，在钾肥方面，公司 是复合肥行业规模前三甲中，唯一一家拥有钾肥进口权的企业。 2018年12月，中国-东盟农资产业高峰论坛在北京召开，公司上榜“2017年度中国肥料进 出口贸易30强企业”，公司2家子公司宜昌新洋丰和江西新洋丰分别上榜“2017年度中国肥料 进出口贸易50强”和“2017年度中国肥料进出口贸易100强”，证明了公司在国际市场进出口 贸易领域的影响力，得到了行业的认可。 4.品牌、渠道与技术服务优势 公司现已形成“洋丰”“澳特尔”“力赛诺”和“乐开怀”四大品牌联袂搏击市场的新 格局。一直以来，公司坚持以“工匠”精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响的提升。 “洋丰”品牌先后获得“中国名牌产品”“中国驰名商标”“国家免检产品”等荣誉称号， “澳特尔”品牌先后获得“国家免检产品”“湖北著名商标”等荣誉称号。公司还获有“全 国守合同重信用企业”“全国厂务公开管理先进单位”“长江质量奖提名奖”“中国石油和 化工民营企业百强”“中国磷复肥企业100强”“十佳肥料品牌”“上市公司口碑榜最具技术 创新”“中国石油和化工企业500强”“中国现代农业领军品牌”等荣誉称号，被国家海关总 署评定为“A类企业”，在各级政府和职能部门、银行及客户等合作单位中一直享有良好的企 业信誉。 公司现有营销人员1,000余名，一级代理商4,800余家，终端零售商近70,000家，现有营 18 步加强产品科普与农化服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，实现 增产增收。 公司在高效、专用、环保的新型肥料体系完善和优化上具备充分技术优势和市场支撑， 在不断加大研发投入、强化产学研合作的基础上，持续推动产品升级，开发了一系列环境友 好、养分高效、功能集成、轻简省力的新型肥料和应用技术，构建并持续优化满足土壤健康 和作物营养需求的新型肥料产品体系。报告期内，公司获任第三届新型肥料分会负责单位， 公司执行总裁杨磊当选新型肥料分会会长。此外，基于公司在生态级肥料领域的标杆作用， 期内受到中国化工企业管理协会的重托，获任全国生态肥料产业联盟秘书处。未来公司将进 一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比，深度匹配现代化农业发展要求，为业 绩持续增长提供加速动力。 同时，公司产品出口覆盖五大洲近30个国家和地区，其中颗粒一铵产品自2008年投产以 来累计出口超过220万吨，更于2015年底获得澳大利亚农业和水资源部颁发的“散装化肥一级 资质”证书，并在2016年成为长江流域首个出口澳洲市场的企业。此外，在钾肥方面，公司 是复合肥行业规模前三甲中，唯一一家拥有钾肥进口权的企业。 2018年12月，中国-东盟农资产业高峰论坛在北京召开，公司上榜“2017年度中国肥料进 出口贸易30强企业”，公司2家子公司宜昌新洋丰和江西新洋丰分别上榜“2017年度中国肥料 进出口贸易50强”和“2017年度中国肥料进出口贸易100强”，证明了公司在国际市场进出口 贸易领域的影响力，得到了行业的认可。 4.品牌、渠道与技术服务优势 公司现已形成“洋丰”“澳特尔”“力赛诺”和“乐开怀”四大品牌联袂搏击市场的新 格局。一直以来，公司坚持以“工匠”精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响的提升。 “洋丰”品牌先后获得“中国名牌产品”“中国驰名商标”“国家免检产品”等荣誉称号， “澳特尔”品牌先后获得“国家免检产品”“湖北著名商标”等荣誉称号。公司还获有“全 国守合同重信用企业”“全国厂务公开管理先进单位”“长江质量奖提名奖”“中国石油和 化工民营企业百强”“中国磷复肥企业100强”“十佳肥料品牌”“上市公司口碑榜最具技术 创新”“中国石油和化工企业500强”“中国现代农业领军品牌”等荣誉称号，被国家海关总 署评定为“A类企业”，在各级政府和职能部门、银行及客户等合作单位中一直享有良好的企 业信誉。 公司现有营销人员1,000余名，一级代理商4,800余家，终端零售商近70,000家，现有营 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 19 销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备 业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在全国建有29个销售分公司，通过“一 级代理直管、深度营销”模式进行统一销售，并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服 务差异实施差异化营销模式，即把用户差异作为第一资源来经营，以分品种经营为原则，持 续性创造渠道价值。目前已形成了“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体 系，特别是山东、湖北、河南等用肥大省，复合肥销量连续位居全国前列；此外，西南、东 南市场作为重点开放市场，不断加大资源投入，确保了市场占有份额的扩展。 公司在渠道管理上实行“多轨并行”，在大力推进公司化运作与批零一体化、区域服务 中心模式、多元化直营模式、迪智成模式、第三方渠道共享等创新模式的同时，因地制宜探 索渠道模式创新，充分激活渠道效益，深度提升代理合作与终端消费粘性。依托合理的网络 布局和科学的渠道创新，公司围绕终端用户有序开展各类知识宣传、主题传播活动，持续推 出贴近农户的农化服务和促销；围绕客户群体建立经销商数据库，对经销商、用户定期拜访 及回访，实现对营销网络的精细化管理；针对客户群体进行分层管理，“大客户重管控，中 小客户重成长”，跟进渠道粘性及生长，不断提升经销商团队对终端市场的自主管理及服务 意识；借助精准会议营销，深层传递产品价值与合作意义，在巩固现有渠道的基础上进一步 挖掘潜在合作，主动引领市场风向。 公司高度重视农化服务，依托专业技术服务开展产品推广，真正将技术推广运作与市场、 销售、渠道管理各个层面进行“无缝对接”。公司具有完善的测土配方农化服务流程，将测 土配方、实验示范等农化服务与产品营销进行紧密结合，实现业务之间的良性渗透和互补； 利用技术推广运作的集成优势，对于农化服务需求较高的大型种植公司、政府采购等营销活 动形成支撑，并抓住市场亮点和典型案例进行复制推广。同时，经过多年在终端市场的农服 实践，已形成农化服务的三级“金字塔”体系：第一梯队即“国家队”，由中国工程院院士 袁隆平、张福锁以及著名农业大学教授、各种作物的顶级专家数十人组成的团队；第二梯队 是由副总裁包雪梅博士带领的农化服务团队，成员60%以上具有国内著名农业院校毕业的硕士 以上学历，分片区镇守在全国市场跟踪服务；第三梯队由业务员和经销商构成的基层服务团 队，分布在全国各县市区和乡镇。 5．技术研发优势 公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和检测设备，建 有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验标准的检测和试验。 19 销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备 业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在全国建有29个销售分公司，通过“一 级代理直管、深度营销”模式进行统一销售，并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服 务差异实施差异化营销模式，即把用户差异作为第一资源来经营，以分品种经营为原则，持 续性创造渠道价值。目前已形成了“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体 系，特别是山东、湖北、河南等用肥大省，复合肥销量连续位居全国前列；此外，西南、东 南市场作为重点开放市场，不断加大资源投入，确保了市场占有份额的扩展。 公司在渠道管理上实行“多轨并行”，在大力推进公司化运作与批零一体化、区域服务 中心模式、多元化直营模式、迪智成模式、第三方渠道共享等创新模式的同时，因地制宜探 索渠道模式创新，充分激活渠道效益，深度提升代理合作与终端消费粘性。依托合理的网络 布局和科学的渠道创新，公司围绕终端用户有序开展各类知识宣传、主题传播活动，持续推 出贴近农户的农化服务和促销；围绕客户群体建立经销商数据库，对经销商、用户定期拜访 及回访，实现对营销网络的精细化管理；针对客户群体进行分层管理，“大客户重管控，中 小客户重成长”，跟进渠道粘性及生长，不断提升经销商团队对终端市场的自主管理及服务 意识；借助精准会议营销，深层传递产品价值与合作意义，在巩固现有渠道的基础上进一步 挖掘潜在合作，主动引领市场风向。 公司高度重视农化服务，依托专业技术服务开展产品推广，真正将技术推广运作与市场、 销售、渠道管理各个层面进行“无缝对接”。公司具有完善的测土配方农化服务流程，将测 土配方、实验示范等农化服务与产品营销进行紧密结合，实现业务之间的良性渗透和互补； 利用技术推广运作的集成优势，对于农化服务需求较高的大型种植公司、政府采购等营销活 动形成支撑，并抓住市场亮点和典型案例进行复制推广。同时，经过多年在终端市场的农服 实践，已形成农化服务的三级“金字塔”体系：第一梯队即“国家队”，由中国工程院院士 袁隆平、张福锁以及著名农业大学教授、各种作物的顶级专家数十人组成的团队；第二梯队 是由副总裁包雪梅博士带领的农化服务团队，成员60%以上具有国内著名农业院校毕业的硕士 以上学历，分片区镇守在全国市场跟踪服务；第三梯队由业务员和经销商构成的基层服务团 队，分布在全国各县市区和乡镇。 5．技术研发优势 公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和检测设备，建 有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验标准的检测和试验。 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 20 公司研发体系层次清晰，分工明确。公司的新型肥料研发中心采用两总部、两基地的构 架，在荆门总部、北京总部、山东和广西基地，系统化地开展新型肥料研究工作：在湖北荆 门建有新型肥料研发中心、实验种植基地和尿基复合肥、高塔复合肥试验工厂，专门用于研 发新产品新配方；在北京新建新型肥料研究所，与中国农科院农业环境与可持续发展研究所 合作共建特种肥料工程实验室，跟踪国内国际肥料领域的发展趋势，与国内外科研机构、企 业广泛开展交流合作；山东、广西两个新产品新技术集成孵化基地，常态化开展新产品需求 调研分析、应用技术集成、孵化和示范展示等，确保公司产品创新工作紧跟市场不掉队。公 司设立了企业博士后工作站，与中国农科院博士后科研流动站联合培养，目前入驻博士已成 功入站。 对外技术合作方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业机构广泛开 展合作交流，通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研发创新能力；在国际 合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际肥料工业协会前主席、国际 肥料发展中心新型肥料中心主任等5位国际肥料专家担任技术顾问，学习国际上最先进的肥料 生产技术和工艺。 报告期内，公司成功申报了“农业农村部作物专用肥料重点实验室”，通过该平台的建 设和运行，公司将持续引进高层次科技人才，强化自主研发和产学研合作，联合中国农业大 学、英国洛桑试验站等国内外高水平科研机构，引进国际最先进的土壤-作物-肥料检测设备、 手段和理论技术，将实验室打造成国际领先水平的作物专用肥料技术创新和集成研发平台， 支撑公司产品创新，引导化肥行业技术进步，推动行业构建以作物为导向的专用肥料产品体 系，促进农业“提质增效”。 6．公司治理优势 首先，公司管理团队能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，具有丰富的公司治理 经验，对生产经营的综合把控能力较强，团队人员年龄结构合理，学历层次不断优化，专业 技能与管理水平居高，管理优势明显。报告期内，为充分贯彻落实创新、协调、绿色、开放、 共享的发展理念，积极履行企业社会责任，进一步规范上市公司运作并提升内部治理水平， 公司结合《中华人民共和国公司法（2018年修订）》、《上市公司治理准则》（证监会公告[2018]29 号）以及其他相关法律、法规及规范性文件，对《公司章程》进行了修订与完善，为形成良 好公司治理实践、切实保护投资者权益、全面提升公司整体价值提供了有效的制度及框架支 撑。 20 公司研发体系层次清晰，分工明确。公司的新型肥料研发中心采用两总部、两基地的构 架，在荆门总部、北京总部、山东和广西基地，系统化地开展新型肥料研究工作：在湖北荆 门建有新型肥料研发中心、实验种植基地和尿基复合肥、高塔复合肥试验工厂，专门用于研 发新产品新配方；在北京新建新型肥料研究所，与中国农科院农业环境与可持续发展研究所 合作共建特种肥料工程实验室，跟踪国内国际肥料领域的发展趋势，与国内外科研机构、企 业广泛开展交流合作；山东、广西两个新产品新技术集成孵化基地，常态化开展新产品需求 调研分析、应用技术集成、孵化和示范展示等，确保公司产品创新工作紧跟市场不掉队。公 司设立了企业博士后工作站，与中国农科院博士后科研流动站联合培养，目前入驻博士已成 功入站。 对外技术合作方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业机构广泛开 展合作交流，通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研发创新能力；在国际 合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际肥料工业协会前主席、国际 肥料发展中心新型肥料中心主任等5位国际肥料专家担任技术顾问，学习国际上最先进的肥料 生产技术和工艺。 报告期内，公司成功申报了“农业农村部作物专用肥料重点实验室”，通过该平台的建 设和运行，公司将持续引进高层次科技人才，强化自主研发和产学研合作，联合中国农业大 学、英国洛桑试验站等国内外高水平科研机构，引进国际最先进的土壤-作物-肥料检测设备、 手段和理论技术，将实验室打造成国际领先水平的作物专用肥料技术创新和集成研发平台， 支撑公司产品创新，引导化肥行业技术进步，推动行业构建以作物为导向的专用肥料产品体 系，促进农业“提质增效”。 6．公司治理优势 首先，公司管理团队能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，具有丰富的公司治理 经验，对生产经营的综合把控能力较强，团队人员年龄结构合理，学历层次不断优化，专业 技能与管理水平居高，管理优势明显。报告期内，为充分贯彻落实创新、协调、绿色、开放、 共享的发展理念，积极履行企业社会责任，进一步规范上市公司运作并提升内部治理水平， 公司结合《中华人民共和国公司法（2018年修订）》、《上市公司治理准则》（证监会公告[2018]29 号）以及其他相关法律、法规及规范性文件，对《公司章程》进行了修订与完善，为形成良 好公司治理实践、切实保护投资者权益、全面提升公司整体价值提供了有效的制度及框架支 撑。 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 21 其次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内部选聘及上升渠道， 有助于公司人才队伍的持续稳定与壮大；公司将薪酬制度与企业绩效管理结合，通过增加晋 升机会、完善绩效激励、提高福利待遇等举措保持企业人才队伍的动力与活力。报告期内， 公司围绕人才建设“引得进、激得活、留得住、提得高、出得去”方针进行了科学调整与优 化，有效加强了人才队伍建设，推动了组织架构调整，使组织效能得到有效提升。通过对各 级管理人员、专业技术人员和“百人计划”入库人员实施360度考核评聘，营造“能者上、平 者让、庸者下”的用人氛围，同时按计划有序推进“百人计划”战略，全年“百人计划”入 库人员已有12人提拔为中层管理干部。 21 其次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内部选聘及上升渠道， 有助于公司人才队伍的持续稳定与壮大；公司将薪酬制度与企业绩效管理结合，通过增加晋 升机会、完善绩效激励、提高福利待遇等举措保持企业人才队伍的动力与活力。报告期内， 公司围绕人才建设“引得进、激得活、留得住、提得高、出得去”方针进行了科学调整与优 化，有效加强了人才队伍建设，推动了组织架构调整，使组织效能得到有效提升。通过对各 级管理人员、专业技术人员和“百人计划”入库人员实施360度考核评聘，营造“能者上、平 者让、庸者下”的用人氛围，同时按计划有序推进“百人计划”战略，全年“百人计划”入 库人员已有12人提拔为中层管理干部。 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 22 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2018年，公司在宏观经济形势严峻、行业深化改革与发展的背景下，紧紧围绕年初经营 计划，根据国家政策法规、行业发展趋势和自身经营优势提速公司战略实践，深化落实产品 创新和营销创新，推动先进制造样板工程建设与拓展，加快重点项目建设与技术研发创新， 持续推进公司内部治理和安全环保建设，人才队伍和品牌建设初见成效。全年各项工作显现 出积极稳健的发展风貌，实体经营与资本价值协同而上，荣膺“2018中国民营上市公司投资 人信心30强”，并获得“2018年度中国上市公司实业贡献大奖”。 2018年，公司实现营业收入1,003,062.17万元，同比增长11.05%；归属于上市公司股东 的净利润81,884.18万元，同比增长20.39%。截至2018年12月31日，公司总资产为899,884.93 万元，较上年增长2.90%；归属于上市公司股东的净资产621,914.00万元，较上年增长9.44%。 2018年，公司实现磷复肥销量440.11万吨，同比增加2.74%；磷复肥销售情况具体到各类 产品：（1）磷肥（含磷酸一铵与过磷酸钙）销量108.95万吨，由于公司复合肥产品产销量增 加，磷肥自用量随之增加，导致磷肥的销量同比减少7.65%。（2）常规复合肥销量276.28万 吨，同比增加5.67%；实现的销售收入占营业收入的比重为55.85%，同比增加3.73个百分点。 （3）新型复合肥销量54.85万吨，同比增加12.17%；实现的销售收入占营业收入的比重为 13.66%，同比增加2.04个百分点。 2018年，公司的复合肥销量与收入均实现了较快的增长，产品结构持续优化、新型肥产 品占比明显提升、盈利能力进一步增强。2018年，公司的经营亮点包括： 1.产能布局日臻完善，核心竞争优势更加显著。 公司能够成为行业标杆，规模优势突出，产能布局合理是重要原因。2018年，公司持续 投资、建成、在建或者积极筹备多个重点项目，使企业的产能布局更趋完善。 一是新疆基地建成投产。新疆新型肥料市场潜力可观，且大部分耕地已实现滴灌和水肥 一体，水溶肥市场前景广阔。为此，公司在新疆昌吉投资建成10万吨/年的水溶肥生产线，这 对于完善全国产能布局，进一步提升公司整体竞争优势和持续盈利能力，具有重要意义。 二是磷石膏综合利用项目全面启动。根据绿色发展需求，公司提出成立四大科研平台， 解决行业难题，引领行业创新。“成立磷石膏综合利用技术研究中心，解决磷石膏综合利用 22 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2018年，公司在宏观经济形势严峻、行业深化改革与发展的背景下，紧紧围绕年初经营 计划，根据国家政策法规、行业发展趋势和自身经营优势提速公司战略实践，深化落实产品 创新和营销创新，推动先进制造样板工程建设与拓展，加快重点项目建设与技术研发创新， 持续推进公司内部治理和安全环保建设，人才队伍和品牌建设初见成效。全年各项工作显现 出积极稳健的发展风貌，实体经营与资本价值协同而上，荣膺“2018中国民营上市公司投资 人信心30强”，并获得“2018年度中国上市公司实业贡献大奖”。 2018年，公司实现营业收入1,003,062.17万元，同比增长11.05%；归属于上市公司股东 的净利润81,884.18万元，同比增长20.39%。截至2018年12月31日，公司总资产为899,884.93 万元，较上年增长2.90%；归属于上市公司股东的净资产621,914.00万元，较上年增长9.44%。 2018年，公司实现磷复肥销量440.11万吨，同比增加2.74%；磷复肥销售情况具体到各类 产品：（1）磷肥（含磷酸一铵与过磷酸钙）销量108.95万吨，由于公司复合肥产品产销量增 加，磷肥自用量随之增加，导致磷肥的销量同比减少7.65%。（2）常规复合肥销量276.28万 吨，同比增加5.67%；实现的销售收入占营业收入的比重为55.85%，同比增加3.73个百分点。 （3）新型复合肥销量54.85万吨，同比增加12.17%；实现的销售收入占营业收入的比重为 13.66%，同比增加2.04个百分点。 2018年，公司的复合肥销量与收入均实现了较快的增长，产品结构持续优化、新型肥产 品占比明显提升、盈利能力进一步增强。2018年，公司的经营亮点包括： 1.产能布局日臻完善，核心竞争优势更加显著。 公司能够成为行业标杆，规模优势突出，产能布局合理是重要原因。2018年，公司持续 投资、建成、在建或者积极筹备多个重点项目，使企业的产能布局更趋完善。 一是新疆基地建成投产。新疆新型肥料市场潜力可观，且大部分耕地已实现滴灌和水肥 一体，水溶肥市场前景广阔。为此，公司在新疆昌吉投资建成10万吨/年的水溶肥生产线，这 对于完善全国产能布局，进一步提升公司整体竞争优势和持续盈利能力，具有重要意义。 二是磷石膏综合利用项目全面启动。根据绿色发展需求，公司提出成立四大科研平台， 解决行业难题，引领行业创新。“成立磷石膏综合利用技术研究中心，解决磷石膏综合利用 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 23 的难题”就是其中之一。报告期内，公司在四个基础肥料生产基地全面启动了磷石膏综合利 用工程。 三是吉林新洋丰铁路专用线项目建成投运。由吉林新洋丰与吉林扶余市政府共同投资建 设的吉林新洋丰铁路专用线，该线路全长3.288公里，年运输能力达35万吨，每年可降低运输 成本800多万元，建成后可有效解决吉林新洋丰原料和产品的运力紧张问题，降低运输成本， 提高经济效益。 此外，为响应监管部门针对化工产业转型升级的政策要求，利用先进技术提升综合生产 工艺水平，公司全资子公司宜昌新洋丰肥业有限公司在搬迁项目中，将部分普通磷酸一铵升 级为工业级磷酸一铵、聚磷酸铵，同时投资建设磷资源综合利用项目。该项目将配套公司生 产常规复合肥、水溶性肥料、多功能复合肥等产品，符合国家化肥产业发展方向，将进一步 优化产品结构，有效实现产品升级换代，淘汰落后产能、提质增效，是推进未来可持续绿色 发展的重要举措。 2.产品创新成果丰硕，市场竞争动力更加强劲。 近年来，公司一直积极推进、践行产品创新战略，2018年更是在研发平台建设、产品体 系创新和对外合作创新等方面取得丰硕成果，为市场竞争注入了更为强劲的动力。一是科研 平台建设扎实运行，研发创新再登新阶。2018年7月，农业农村部作物专用肥料重点实验室在 四位副部级领导、两位院士的见证下揭牌启用，实验室各项仪器及配套设施已改造、配置完 成，并投入正常运行。作为公司创新发展的重点研发平台，该实验室的平稳运营将为公司技 术进步、产品创新奠定坚实基础。此外，报告期内公司新获国家专利22件，另有5件发明专利 进入实审阶段，历年累计授予专利权130件。 二是产品创新战略高速推进，五大项目加快运转。（1）稳定性肥料系列产品，基于德国 康朴专家的技术，成功研发出DMPP高塔硝硫基三个配方、DMPP高塔尿氯基两个配方，并优化 了DMPP在产品在实践应用中的使用性能，同时在大田作物专用包衣缓释肥配方层面做出扩充。 （2）特肥系列产品，先后推出百倍邦海藻复合肥、海藻尿素、土壤调理剂、液体肥四类产品， 并在荆门总部建设完成相应的液体肥生产线。（3）有机肥+配方肥系列产品，通过提升海藻 菌剂应用的针对性推出花生和抗重茬两种专用菌剂，根据虾稻养殖发展趋势推出“菌磷天下” 虾稻肥，之后升级为水产养殖专用微生物菌剂，并推出肥水、养水、净水系列产品。（4）生 态肥系列产品，洋丰硫生态肥高塔硝硫基15-15-15和14-5-26两个产品已顺利实现首次生产和 销售。（5）现有新品升级，完成包括颗粒水溶肥系列产品水不溶物≤0.3%的升级研发与生产， 23 的难题”就是其中之一。报告期内，公司在四个基础肥料生产基地全面启动了磷石膏综合利 用工程。 三是吉林新洋丰铁路专用线项目建成投运。由吉林新洋丰与吉林扶余市政府共同投资建 设的吉林新洋丰铁路专用线，该线路全长3.288公里，年运输能力达35万吨，每年可降低运输 成本800多万元，建成后可有效解决吉林新洋丰原料和产品的运力紧张问题，降低运输成本， 提高经济效益。 此外，为响应监管部门针对化工产业转型升级的政策要求，利用先进技术提升综合生产 工艺水平，公司全资子公司宜昌新洋丰肥业有限公司在搬迁项目中，将部分普通磷酸一铵升 级为工业级磷酸一铵、聚磷酸铵，同时投资建设磷资源综合利用项目。该项目将配套公司生 产常规复合肥、水溶性肥料、多功能复合肥等产品，符合国家化肥产业发展方向，将进一步 优化产品结构，有效实现产品升级换代，淘汰落后产能、提质增效，是推进未来可持续绿色 发展的重要举措。 2.产品创新成果丰硕，市场竞争动力更加强劲。 近年来，公司一直积极推进、践行产品创新战略，2018年更是在研发平台建设、产品体 系创新和对外合作创新等方面取得丰硕成果，为市场竞争注入了更为强劲的动力。一是科研 平台建设扎实运行，研发创新再登新阶。2018年7月，农业农村部作物专用肥料重点实验室在 四位副部级领导、两位院士的见证下揭牌启用，实验室各项仪器及配套设施已改造、配置完 成，并投入正常运行。作为公司创新发展的重点研发平台，该实验室的平稳运营将为公司技 术进步、产品创新奠定坚实基础。此外，报告期内公司新获国家专利22件，另有5件发明专利 进入实审阶段，历年累计授予专利权130件。 二是产品创新战略高速推进，五大项目加快运转。（1）稳定性肥料系列产品，基于德国 康朴专家的技术，成功研发出DMPP高塔硝硫基三个配方、DMPP高塔尿氯基两个配方，并优化 了DMPP在产品在实践应用中的使用性能，同时在大田作物专用包衣缓释肥配方层面做出扩充。 （2）特肥系列产品，先后推出百倍邦海藻复合肥、海藻尿素、土壤调理剂、液体肥四类产品， 并在荆门总部建设完成相应的液体肥生产线。（3）有机肥+配方肥系列产品，通过提升海藻 菌剂应用的针对性推出花生和抗重茬两种专用菌剂，根据虾稻养殖发展趋势推出“菌磷天下” 虾稻肥，之后升级为水产养殖专用微生物菌剂，并推出肥水、养水、净水系列产品。（4）生 态肥系列产品，洋丰硫生态肥高塔硝硫基15-15-15和14-5-26两个产品已顺利实现首次生产和 销售。（5）现有新品升级，完成包括颗粒水溶肥系列产品水不溶物≤0.3%的升级研发与生产， 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 24 控失肥升级产品研发与生产等。 三是拓展合作优势集成，强强联合辅助创新。（1）与广西田园生化股份有限公司进行战 略合作，集成双方在产品、营销和技术等方面的优势，快速构筑药肥领域强大的竞争优势。 （2）与福建省玛塔农业发展有限公司进行战略合作，协同开展高效、环保型土壤调理剂产品 的开发应用、建立行业标准等。 3．营销创新深化推进，销售增长支撑更加坚实。 2018年，营销系统在产品推广和销售、模式创新和渠道创新等工作上取得突破性进展， 使得公司在艰难行情中创下业内难得的销售业绩。 一是模式创新成效显著，多种典型精准复制。一方面，与营销咨询公司迪智成的合作由 两广扩大至云桂粤市场，全面推进终端活跃、共建基金、网络优化、直分销结合和脱产办事 处主任管理多种模式。另一方面，“公司化运作”和“批零一体化”稳步推进并取得显著成 效，同时涌现出以“试验示范+技术服务”助力高端肥料的“广西辉隆模式”，以及通过“一 体化大户服务”突破价格敏感瓶颈的“遂平模式”。在多种模式快速深化成长的同时，第一 时间汲取典型经验并予以精准推广复制。 二是渠道创新多点爆破，会议营销稳控节奏。2018年全年渠道招商两百多家，战略合作 导入的康朴“诺泰克”的进口及与康朴专家合作品牌洋丰·康朴专家“诺泰克”国产肥料， 在完善新洋丰品牌价值多元化、提升品牌美誉度的同时，促进了新型肥料销售增量。此外， 中石油创新渠道实现了多地突破与销量爆发式增长，尤其黑吉蒙地区有明显突破。与此同时， 会议营销继续主导全年营销节奏，并在多年传承中不断优化与创新，尤其是昆明春季和郑州 秋季两场大型营销会议的合理排布，为客户和销售团队士气凝聚与推升、全年业绩表现提供 了充分支撑。 三是销售管理创新得力，优秀代表亮点频现。销售队伍实行具有行业充分竞争力的薪酬， 薪酬结构设计充分调动销售人员销售积极性；分管层面实时更新行业形势与同业剖析，通过 同步考核确保整体队伍富含执行力与战斗力。同时，紧跟销售季节严格过程考核，上定目标， 下加压力，为全年“赶掉量、提增量”起到关键作用。基于“上中下”管理体系对于销售队 伍的有效激励，面对行情持续低迷，销售队伍仍然涌现出一批在新品销售和增量上实现突破 的杰出代表。 4．精细管理突出重点，企业管理基础更加扎实。 随着国家安全环保监管力度的加强，以及企业自身发展的可持续性需求，2018年公司在 24 控失肥升级产品研发与生产等。 三是拓展合作优势集成，强强联合辅助创新。（1）与广西田园生化股份有限公司进行战 略合作，集成双方在产品、营销和技术等方面的优势，快速构筑药肥领域强大的竞争优势。 （2）与福建省玛塔农业发展有限公司进行战略合作，协同开展高效、环保型土壤调理剂产品 的开发应用、建立行业标准等。 3．营销创新深化推进，销售增长支撑更加坚实。 2018年，营销系统在产品推广和销售、模式创新和渠道创新等工作上取得突破性进展， 使得公司在艰难行情中创下业内难得的销售业绩。 一是模式创新成效显著，多种典型精准复制。一方面，与营销咨询公司迪智成的合作由 两广扩大至云桂粤市场，全面推进终端活跃、共建基金、网络优化、直分销结合和脱产办事 处主任管理多种模式。另一方面，“公司化运作”和“批零一体化”稳步推进并取得显著成 效，同时涌现出以“试验示范+技术服务”助力高端肥料的“广西辉隆模式”，以及通过“一 体化大户服务”突破价格敏感瓶颈的“遂平模式”。在多种模式快速深化成长的同时，第一 时间汲取典型经验并予以精准推广复制。 二是渠道创新多点爆破，会议营销稳控节奏。2018年全年渠道招商两百多家，战略合作 导入的康朴“诺泰克”的进口及与康朴专家合作品牌洋丰·康朴专家“诺泰克”国产肥料， 在完善新洋丰品牌价值多元化、提升品牌美誉度的同时，促进了新型肥料销售增量。此外， 中石油创新渠道实现了多地突破与销量爆发式增长，尤其黑吉蒙地区有明显突破。与此同时， 会议营销继续主导全年营销节奏，并在多年传承中不断优化与创新，尤其是昆明春季和郑州 秋季两场大型营销会议的合理排布，为客户和销售团队士气凝聚与推升、全年业绩表现提供 了充分支撑。 三是销售管理创新得力，优秀代表亮点频现。销售队伍实行具有行业充分竞争力的薪酬， 薪酬结构设计充分调动销售人员销售积极性；分管层面实时更新行业形势与同业剖析，通过 同步考核确保整体队伍富含执行力与战斗力。同时，紧跟销售季节严格过程考核，上定目标， 下加压力，为全年“赶掉量、提增量”起到关键作用。基于“上中下”管理体系对于销售队 伍的有效激励，面对行情持续低迷，销售队伍仍然涌现出一批在新品销售和增量上实现突破 的杰出代表。 4．精细管理突出重点，企业管理基础更加扎实。 随着国家安全环保监管力度的加强，以及企业自身发展的可持续性需求，2018年公司在 湖北新洋丰肥业股份有限公司2018年年度报告全文 25 内部管理上突出重点，将安全和环保放在历史最重要的高度，同时在机械化智能化改造、成 本管控、信息化建设等方面予以高度重视，使企业管理基础更加扎实。报告期内，公司作为 唯一一家复混肥料(复合肥料)行业生产型企业应邀参与编制由中国石油和化学工业联合会、 中国磷复肥工业协会、中国化学矿业协会共同承担的国家强制性标准《化学肥料工业大气污 染物排放标准》。 安全管理方面，全面推行安全生产标准化管理，完善安全制度建设和考核机制，强化安 全过程管理；对安管人员进行严格培训考核，夯实管理人员专业技能，加强安全教育；扩展 安全监管渠道，通过齐抓共管，有效促进安全事故率降低。 环保管理方面，在总部试点推行环保标准化管理，在总部及各子公司进行污水处理装置 建设、管网改造、尾气洗涤、电除雾等环保项目建设和技术改造，在总部增加总磷、总氮的（未完）  |