[年报]奇正藏药:2018年年度报告
西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2018年年度报告 证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 中国 西藏 2019年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员)裴庆 红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投 资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差 异。 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与 分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以406000000为基数，向全体股东每10 股派发现金红利4.10元（含税），送红股3股（含税），不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................................................. 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................... 4 第三节 公司业务概要 ............................................................................................................................ 8 第四节 经营情况讨论与分析 ................................................................................................................ 14 第五节 重要事项 ................................................................................................................................ 32 第六节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................ 49 第七节 优先股相关情况 ....................................................................................................................... 54 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .................................................................................... 55 第九节 公司治理 ................................................................................................................................ 65 第十节 公司债券相关情况 ................................................................................................................... 73 第十一节 财务报告 .............................................................................................................................. 74 第十二节 备查文件目录 .................................................................................................................... 194 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏 药、奇正 指 西藏奇正藏药股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期 指 2018年1月1日至2018年12月31日 控股股东、奇正集团 指 甘肃奇正实业集团有限公司 GMP 指 药品生产质量管理规范 MAT 指 Moving Annual Total缩写，即滚动年度 CRO 指 医药研发合同外包服务机构 GCP 指 药物临床试验管理规范 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的外文名称（如有） 奇正藏药 公司的外文名称缩写（如有） Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路2号 注册地址的邮政编码 860000 办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路2号 办公地址的邮政编码 860000 公司网址 http://www.cheezheng.com.cn 电子信箱 qzzy@qzh.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 联系地址 北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D 座7层 北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D 座7层 电话 010-84766012 010-84766012 传真 010-84766081 010-84766081 电子信箱 qzzy@qzh.cn qzzy@qzh.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码91540000710910578J 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京西直门外大街110号中糖大厦11层 签字会计师姓名 石朝欣、杨晓峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券股份有限公司 北京市西城区金融大街23号 平安大厦610室 欧阳刚、周苗 持续至募集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2018年 2017年 本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 1,213,209,064.74 1,053,150,898.73 15.20% 968,353,943.87 归属于上市公司股东的净利润 （元） 318,767,001.93 300,842,399.36 5.96% 289,861,633.00 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 275,434,568.69 276,223,716.47 -0.29% 223,231,709.94 经营活动产生的现金流量净额 （元） 499,396,887.72 229,827,826.20 117.29% 389,201,594.32 基本每股收益（元/股） 0.7851 0.7410 5.95% 0.7139 稀释每股收益（元/股） 0.7851 0.7410 5.95% 0.7139 加权平均净资产收益率 16.44% 16.78% -0.34% 17.47% 2018年末 2017年末 本年末比上年末增减 2016年末 总资产（元） 2,312,773,222.44 2,296,568,381.10 0.71% 2,075,693,302.95 归属于上市公司股东的净资产 （元） 2,029,287,584.25 1,876,980,582.32 8.11% 1,734,478,182.96 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 227,009,592.79 315,298,709.76 313,939,505.24 356,961,256.95 归属于上市公司股东的净利润 77,080,535.58 113,047,524.63 55,629,203.90 73,009,737.82 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 77,086,855.98 101,519,155.29 53,275,501.17 43,553,056.25 经营活动产生的现金流量净额 107,313,068.85 248,425,060.19 47,891,600.37 95,767,158.31 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -324,912.62 19,636,219.35 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 15,983,825.06 14,168,039.46 38,693,579.19 报告期内，收到政府 补助及递延收益转 入。 委托他人投资或管理资产的损益 35,021,695.49 13,899,174.11 11,204,988.15 报告期内，理财产品 的投资收益。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -3,713,970.69 1,190,051.71 -351,651.24 报告期内，公司对外 捐赠支出及固定资产 报损。 其他符合非经常性损益定义的损益项目 184,361.55 -2,912,621.36 -3,970,873.79 报告期内，个税手续 费返还。 减：所得税影响额 3,193,735.76 913,344.21 -1,457,341.37 报告期内，非经常性 损益对所得税的影响 数。 少数股东权益影响额（税后） 949,742.41 487,704.20 39,679.97 报告期内，少数股东 应承担的非经常性损 益。 合计 43,332,433.24 24,618,682.89 66,629,923.06 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药等。公司致力于通过现代 科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、 藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现 代藏药创新开发及制造产业化平台，在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。 公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏为主的外用系列产品，以及红花如意 丸等口服藏药产品。 主要产品 产品功能或用途 消痛贴膏 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性 扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风 湿及类风湿疼痛。落枕、肩周炎、 腰肌劳损和陈旧性伤痛。 青鹏软膏 活血化瘀，消肿止痛。用于风湿性 关节炎、类风湿性关节炎、骨关节 炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎 引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤 瘙痒、湿疹。 白脉软膏 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏 瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及 筋腱断伤、手足挛急、跛行等。 红花如意丸 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇 女血症、风症、阴道炎、宫颈糜烂、 心烦血虚、月经不调、痛经、下肢 关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、 小腹冷痛及寒湿痹症。 铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿 痹，关节肿痛，跌打扭伤，神经痛 等。 2、经营模式 公司作为一家以藏药研发、生产、销售为核心的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和 销售体系。 （1）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采 取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包材采购采取招标比价的形式向经销商采购。 （2）研发系统 公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传 统的藏医药，同时围绕市场需求，顺应新环境新态势，持续发掘潜力，增强创新能力。整合研发中心、研 究院、制造中心共同开展新药研发、经典藏药的二次开发、质量标准提升、药材种植和炮制研究，重点进 行基于藏医转化的新品开发、基于临床价值的医学研究和特色藏医理论“黄水病”及“白脉病”的基础研 究，不断提升研发创新水平。 （3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。现 拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂等剂型的多条生产线及相关产品的 生产能力。公司通过ISO14001环境管理体系认证，日常管理中加强安全生产、环境保护管理，落实安全生 产责任制，保障生产安全、环保达标，在生产过程中严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计 划、产销协同，有序实施生产，保障多品种产品销售需求的及时供给。 （4）销售系统 公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构，拥有一支1,000多 人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在大医院、基层医疗和零售市场开展销售 推广和消费者沟通，进一步推动渠道下沉，加快基层医疗渠道布局，抓住未来增长机会；同时继续推动精 细化招商模式，加速市场拓展。 （二）行业发展情况 1、行业的发展阶段 在老龄化进程加快、全民保健意识不断提升、政府持续加大医疗卫生事业投入、大健康产业推动医药 消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需求市场不断增长。进入“十三五”以来，医药卫生体制改 革持续深入推进，多项政策密集出台。2019年全国两会的政府工作报告指出，要改革完善医养结合政策、 降低并统一大病保险起付线、发展生物医药、中医药传承创新发展等工作任务。2018年，国务院办公厅发 布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，未来医药电商将成为重要的终端，为医药行业转型升 级提供契机。 2、行业周期特点 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医 药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾 病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业 的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。 2013-2017年中国政府卫生事业投入力度逐年加大 数据来源：国家统计局 3、公司所处行业地位 公司为国家级高新技术企业，创办20多年来，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科 技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。 公司现拥有72个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌 尿生殖系统、妇科疾患等领域的产品。 据广州标点医药信息股份有限公司（简称“广州标点”）《2018年外用止痛药零售市场分析报告》数 据显示，奇正消痛贴膏在2018年外用止痛产品全国零售市场销售额排名第一。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 报告期内，固定资产较年初增长152.47%，主要系子公司保健功能食品深加工产业 基地项目工程完工转入固定资产。 在建工程 报告期内，在建工程较年初降低 60.58%，主要系子公司保健功能食品深加工产业 基地项目工程完工转入固定资产。 其他应收款 报告期内，其他应收款较年初增长 60.57%，主要系备用金借款增加以及计提理财 收益。 其他非流动资产 报告期内，其他非流动资产较年初增长149.12%，主要系预付的营销中心办公购房 款、林芝厂房改扩建基建工程及设备预付支出增加。 递延所得税资产 报告期内，递延所得税资产较年初减少42.38%，主要系计提资产减值损失及抵消未 实现的内部销售损益减少导致递延所得税资产减少。 长期待摊费用 报告期内，长期待摊费用较年初减少91.43%，根据子公司经营计划，长期待摊装修 费余额转入当期损益。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、品牌优势 报告期内，公司持续推进“构建疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标，聚焦在骨骼肌肉疼痛领 域，以患者为中心，产品以消痛贴膏为首，组合青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片多款产品，对骨骼肌肉 疼痛领域进行市场细分，为医生和患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。结合现代医学关于骨骼肌 肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部曲理念，深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理 需求，把“拒绝忍痛、奇正疼你”的品牌价值主张贯穿到年度品牌活动中，做连锁客户疼痛慢病管理的帮 手，做消费者疼痛规范化管理的助手，进一步从单一产品主导向疼痛品类管理过渡。 报告期内，奇正青鹏软膏、消痛贴膏、白脉软膏入选中华中医药学会《中药大品种科技竞争力》排行 榜，并分获第一名，第二名和第四名。在临床及科技方面，公司产品临床价值大、科学价值强、市场价值 高的综合价值获得充分肯定。 报告期内，消痛贴膏荣获“健康中国.品牌榜”、“2017-2018中国药店止痛膏品类店员推荐率最高品 牌”、“2018中国医药十大营销案例奖”等殊荣；消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏荣登“2018年中国 家庭常备药品榜”。 2、产品优势 目前，公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品种和72个批 准文号，其中OTC品种9个、国家保密品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏 医特色治疗领域，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以安全性、优效性为基础，完 善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创 新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为 后续新产品上市转化提供保障。 3、营销优势 在营销方面，公司以自营销售模式为主，结合招商模式进行渠道拓展，广泛覆盖全国医疗终端及零售 终端，以学术引领专业驱动，深入布局县级医院及基层市场，实现大医院做深、基层做广、零售做大。公 司产品已具备较好的市场准入基础，截止报告期末，公司有17个品种收载于《国家基本医疗保险、工伤保 险和生育保险药品目录（2017年版）》中，主打产品消痛贴膏被选入《2018年版基本药物目录》，仁青芒 觉胶囊、二十五味珊瑚丸进入国家急（抢）救药品目录，除此之外，多个品种已进入新农合目录、低价药 目录和各地基药、医保目录。 4、研发优势 通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，公司依托多年来积累的藏医药特色资 源，在藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理的基础上，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的 新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。 研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持续与国内外一流的学术研究 机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础 研究专家的指导与支持下，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床 研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。 报告期内，公司研发围绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作，开展疗法研究，拓展非药类产 品线，新品开发与已上市产品的二次开发并行，基础研究与临床研究同步，与国内外科研机构合作开展药 类和非药类疼痛相关新品项目多项。 5、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展 的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业 所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的 情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的 山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植 技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目，同时与地方政府、政策相适 应，利用基地建设为当地百姓扶贫增收。报告期内，公司参与国家第四次中药资源普查，开展藏区考察任 务的同时，加深了对藏区资源储备的了解；完成30个常用藏药材炮制规范研究；建立了独一味、铁棒锤、 红花等多种药材的野生抚育基地和人工种植示范基地，为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经 验，为公司原药材供应和研发品种的可持续发展提供了重要的技术支撑；建立了藏药材阿卡如地方标准， 并进行机理研究、药效学及成分分析，为其资源可持续性发展提供数据基础。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018年国家持续医疗改革，多项产业政策相继出台，从深化公立医院改革、国家医保局成立，到“互 联网+医疗健康”政策出台、新版基药目录发布、4+7带量采购的实施，医药企业在面临重大发展机遇的同 时，也经历着严峻的挑战。 2018年是公司“一轴两翼三支撑”新战略的开局之年，在董事会及管理层的带领下，公司以消痛贴膏 为核心，继续保持消痛贴膏在外用止痛品类中的品牌主导地位，同时逐步加强其他新品上市的推广力度； 通过渠道下沉扩大目标市场覆盖，在学术营销中不断探索并实现各产品的临床价值，发挥藏医药的特色治 疗优势，为患者提供“疼痛一体化产品+藏医药特色方案”。 报告期内，公司全年实现营业收入12.13亿元，同比增长15.20%，实现营业利润3.54亿元，同比增长 9.98%，归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，同比增长5.96%。 在渠道方面，医院市场一方面关注国家政策变化，积极调整资源配置，强化团队管理，持续渠道下沉， 加快潜力市场的开发，一方面坚持学术引领专业驱动，深入挖掘经典藏药的临床研究价值，提高营销团队 的学术营销能力，借助精细化管理手段，加强核心产品在医疗端点的市场渗透，实现较好的同比增长。基 药市场，随着国家各项政策的推行以及新版基药目录的发布，产品更多的机会转向基层医疗，公司资源配 置和学术支持向基层倾斜，通过患者教育、义诊活动等多项学术活动开展，增加产品在基层的品牌影响力， 促进基层终端销量的提升。零售市场，将客户进行分级管理，加大与核心客户深度合作，建立长期战略合 作关系，通过开展多种活动形式，吸引更多连锁会员关注骨骼肌及关节疼痛，主要城市市场占有率进一步 提升。 产品方面，做强核心镇痛线，巩固公司主要产品消痛贴膏在骨骼肌肉系统中成药用药中的领先地位； 加强对青鹏软膏、白脉软膏的产品管理，促进产品快速成长。口服止痛藏成药新品成功上市，丰富疼痛一 体化诊疗方案产品线。发展第二梯队，充分发挥藏医药在外治、妇科、神经康复领域的特色治疗优势，探 索藏、中、西医融合的学术推广方案。红花如意丸、仁青芒觉胶囊等独家产品进入快速成长期，其他藏成 药的产品优势及用药机会得到进一步挖掘。 学术营销方面，坚持学术引领专业驱动，开展传统藏医药的标准化工作，不断完善公司特色学术营销 体系。报告期内，《奇正.消痛贴膏临床应用专家共识》通过中华中医药学会审查并发布，该共识是第一 个藏药外用制剂专家共识，是临床专家形成的一项创新性研究结果，使藏药外用制剂脱离了既往的粗犷使 用模式，对其临床应用进行了规范和精准化用药指导；消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片、红 花如意丸等12个产品入选中国民族医药学会《少数民族药临床用药指南》；消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软 膏、红花如意丸分别入选中华医学会疼痛学会《下腰痛疼痛专家共识》、《退行性膝骨关节病诊疗中国疼 痛科专家共识》、中国中药协会《中成药膝骨关节炎临床指南》、《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症指南》、 中华中医药学会风湿学会骨关节炎团体标准、中华中医药学会面瘫病团体标准并推荐临床应用，充分肯定 了公司产品的临床价值及治疗优势。 品牌营销方面，公司根据品牌战略目标，结合细分市场的疼痛疾病特征、目标人群特点及用药习惯， 进一步推动“疼痛一体化”消痛家族产品组合，并在奇正消痛家族的品牌营销下实现整合传播。试点推广 奇正经络操，成为疼痛规范化管理的一剂运动处方；开展“奇正助您跑兰马”线上营销活动，短期内收获 大量关注；线下动销活动有效拉动销量的同时传播奇正消痛品牌及藏医药文化；通过多种宣传形式参与公 益活动，传播“预防-治疗-康复”的疼痛规范化管理理念；深入连锁药店，推动行业对骨骼肌肉疼痛管理 认识，推进奇正消痛品牌由单品拓展到品类内多产品的演进，增加奇正消痛品牌影响力。根据广州标点数 据显示，截止MAT2018年四季度，消痛贴膏在全国重点外用贴膏零售市场排名继续保持第一。通过藏医培 训、坐诊及社区患者教育，继续在局部市场试点销售“善胃”家族组合产品洁白丸、石榴健胃丸、六味能 消片等胃肠道新品，销售模式逐步得到验证，销量提升明显。 市场准入方面，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等核心品种在全国重点省级市场的招标中全部顺利中 标/挂网，红花如意丸、仁青芒觉胶囊等重点口服藏成药也大规模中标/挂网。公司拟新上市产品和品规在 多个省市区正式挂网。 截止2018年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，17个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险 和生育保险药品目录（2017年版）》，53个产品进入地方省级医保目录，26个产品进入地方基药目录，41 个产品进入城乡居民医保目录或新农合目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救 药品目录。 生产制造方面，公司持续完善质量体系建设，按计划对各生产基地有序开展GMP规范管理，自查、自 检并跟踪完成整改，不断提升质量管理水平，保障产品品质。开展新产品工艺技术攻关，保障新产品成功 上市；针对贴膏剂新产品特性，自主设计开发新设备，完成新品规试生产。兰州、甘南生产基地通过引进 新技术、新设备，有效降低劳动强度，提升生产效率，实现多品规产品快速响应市场需求；林芝生产基地， 以“绿色制造”为目标，打造安全、环保的现代化藏药生产基地，按计划进行生产基地改扩建；各生产基 地加强日常专项监管，落实安全环保人员相关责任，保障生产正常运营。 研发方面，公司研发根据“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作。以“源于经典、基于临床、科技创 新、提高疗效、医学整合”为指导思想，从剂型创新、新适应症拓展、新型给药方式创新以及藏西结合挖 掘临床价值等方面开展民族药研发创新工作。在“一轴”方面，消痛贴膏治疗骨关节炎的多中心临床研究 项目顺利结题。围绕着“两翼”，一方面为了拓展疼痛产品线，公司与国内院校及研发机构合作，开展基 于藏医特色疗法的医药结合的新品开发。另一方面为彰显产品临床价值，在开展藏医“黄水病”“白脉病” 基础理论研究的同时，开展藏医特色疗法涂擦法治疗神经系统疾病系列临床研究。 公司重点产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏在《中药大品种科技竞争力报告（2018版）》中名列前 茅，突显出现代藏药产品的科技价值。 在新药临床研究方面，催汤颗粒正在进行Ⅲ期临床研究；正乳贴完成Ⅱ期临床研究；夏萨德西胶囊按 计划在Ⅱ期临床研究中；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究正在开展中。公司积极推进国际合 作，与世界顶尖的研究机构麻省理工学院开展了新技术合作研究。 管理方面，公司通过校园招聘以及引进关键研发人才，大力推动公司研发技术人才储备和能力发展； 通过训练营、关键人才储备等方式，助推公司学术营销战略、绿色智能制造落地；通过精细化财务管理， 提高资源使用效率。商务部、采购物流部、信息管理部、运营管理部协同优化业务流程，实现流程IT化。 内控方面，内部审计逐步由事后审计向事前防范、事中控制延伸，与业务一线共同提升风险防范与控 制能力。 报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果： 公司董事长雷菊芳女士在“荣曜2017新浪医药年度总评榜”中荣获“2017中国医药行业突出贡献人物” 奖。 公司获得由拉萨市精神文明建设指导委员会颁发的“2018年拉萨市文明单位”荣誉称号。 公司下属甘肃奇正藏药有限公司获国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”荣誉称号。 公司下属甘肃奇正藏药有限公司通过工业和信息化部审核，成为国家2018年两化融合管理体系贯标试 点企业之一。 公司贴膏剂车间包装班组获中华全国总工会颁发的“工人先锋号”荣誉称号。 公司获林芝市国家税务局直属税务分局颁发的“2017年度A级纳税信用等级”荣誉。 在“2018年中国品牌价值评价”活动中，公司品牌价值评估为26.02亿元，产生了广泛积极的社会影 响。 公司下属甘肃省中药现代制药工程研究院有限公司获甘肃省科技型中小企业荣誉称号。 由中国非处方药物协会、中国医药新闻信息协会及人民网舆情数据中心联合主办的“中国首届OTC品 牌宣传月”活动中，奇正消痛贴膏入选“中国首届OTC品牌月宣传品牌”。 公司下属甘南佛阁藏药有限公司获合作市人民政府颁发的“诚实守信企业”荣誉。 奇正藏药以22.43亿元的品牌价值荣登“2018健康中国·品牌榜”百强榜单第30位。 公司获得由世中联经皮给药专业委员会颁发的“学会年度贡献奖”荣誉。 在由中国医药企业管理协会、中国中药协会、中国非处方药物协会、中国化学制药工业协会、中国医 药企业家协会等11家行业权威机构联合发起的“纪念改革开放40年医药产业功勋人物”评选，奇正藏药董 事长雷菊芳女士入选榜单。 公司董事长雷菊芳女士入榜由中央统战部、全国工商联共同推荐宣传的“改革开放40年百名杰出民营 企业家”名单。 公司获林芝市脱贫攻坚指挥部颁发的林芝市2018年度脱贫攻坚“十佳扶贫帮扶企业”荣誉。 奇正消痛贴膏获“中国药店店员推荐率最高品牌”。 奇正藏药获“中国OTC行业十大突出贡献企业”。 “消痛贴膏”评为中国非处方药产品综合统计排名榜（中成药·骨伤科类）第二名。 在由家庭医生在线携手新生代市场监测机构共同主办的“2017-2018年度中国家庭常备药品排行榜” 活动中，奇正消痛贴膏、奇正青鹏软膏、奇正铁棒锤止痛膏均为“2017-2018年度中国家庭常备药品榜” 外用止痛药上榜品牌。 在“第四届中药大品种联盟论坛暨中药大品种科技竞争力排行榜”活动中，奇正消痛贴膏、青鹏软膏、 白脉软膏入选“中药大品种科技竞争力排行榜”民族药第一名、第二名、第四名。 奇正藏药获“2018中国医药十大营销案例”。 消痛贴膏、铁棒锤止痛膏获得了甘肃省市场监督管理局颁发的甘肃省名牌产品称号。 公司下属甘肃奇正藏药有限公司获甘肃省市场监督管理局颁发的“甘肃名牌产品企业”荣誉。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,213,209,064.74 100% 1,053,150,898.73 100% 15.20% 分行业 医药业 1,213,209,064.74 100.00% 1,053,150,898.73 100.00% 15.20% 分产品 贴膏剂 922,867,254.57 76.07% 786,175,612.41 74.65% 17.39% 软膏剂 205,153,640.26 16.91% 202,242,485.00 19.20% 1.44% 丸剂 80,675,247.14 6.65% 61,308,897.92 5.82% 31.59% 其他 4,512,922.77 0.37% 3,423,903.40 0.33% 31.81% 分地区 国内 1,210,987,301.93 99.82% 1,050,676,344.27 99.77% 15.26% 国外 2,221,762.81 0.18% 2,474,554.46 0.23% -10.22% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 医药业 1,213,209,064.74 147,956,548.38 87.80% 15.20% 11.14% 0.44% 分产品 贴膏剂 922,867,254.57 113,000,568.34 87.76% 17.39% 11.83% 0.61% 软膏剂 205,153,640.26 20,479,711.34 90.02% 1.44% 13.42% -1.05% 丸剂 80,675,247.14 12,915,394.08 83.99% 31.59% 7.66% 3.56% 其他 4,512,922.77 1,560,874.62 65.41% 31.81% -22.69% 24.38% 分地区 国内 1,210,987,301.93 147,560,275.88 87.81% 15.26% 11.16% 0.45% 国外 2,221,762.81 396,272.50 82.16% -10.22% 3.45% -2.36% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018年 2017年 同比增减 医药业贴膏剂/贴 销售量 贴 101,925,945 88,188,718 15.58% 生产量 贴 99,166,170 92,142,404 7.62% 库存量 贴 10,025,811 12,685,693 -20.97% 医药业软膏剂/支 销售量 支 8,484,754 7,836,671 8.27% 生产量 支 9,010,619 8,349,298 7.92% 库存量 支 1,628,514 1,093,747 48.89% 医药业丸剂/盒 销售量 盒 3,020,442 2,851,600 5.92% 生产量 盒 3,192,163 2,714,144 17.61% 库存量 盒 929,611 725,035 28.22% 医药业其他 销售量 袋 13,034 4,764 173.59% 生产量 袋 14,955 7,820 91.24% 库存量 袋 4,977 3,056 62.86% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司软膏剂的库存量同比增长48.89%，系因生产线改扩建导致的备货增加；医药业其他增 长，系公司开展五味药浴汤散市场投入，产量和销量同比增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医药业药品 直接材料 93,716,811.89 64.02% 76,258,601.96 58.17% 22.89% 医药业药品 直接人工 12,582,494.06 8.59% 13,237,190.69 10.09% -4.95% 医药业药品 制造费用 40,096,367.82 27.39% 41,609,107.60 31.74% -3.64% 单位：元 产品分类 项目 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 贴膏剂 药品 113,000,568.34 76.37% 101,050,949.73 75.91% 11.83% 软膏剂 药品 20,479,711.34 13.84% 18,057,258.45 13.56% 13.42% 丸剂 药品 12,915,394.08 8.73% 11,996,692.07 9.01% 7.66% 其他 药品 1,560,874.62 1.06% 2,018,909.24 1.52% -22.69% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内，公司以新设方式成立Cheezheng Inc.，持股比例为100%，能够对其实施控制，目前该公司 正在筹建当中。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 320,252,343.24 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 26.40% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户1 101,587,007.27 8.37% 2 客户2 89,997,335.70 7.42% 3 客户3 51,944,978.65 4.28% 4 客户4 45,803,261.44 3.78% 5 客户5 30,919,760.18 2.55% 合计 -- 320,252,343.24 26.40% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 46,343,113.95 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 49.99% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商1 18,089,758.75 19.51% 2 供应商2 11,726,000.00 12.65% 3 供应商3 7,334,320.14 7.91% 4 供应商4 4,719,315.96 5.09% 5 供应商5 4,473,719.10 4.83% 合计 -- 46,343,113.95 49.99% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2018年 2017年 同比增减 重大变动说明 销售费用 629,986,063.56 517,507,210.13 21.73% 管理费用 70,308,725.01 55,796,684.03 26.01% 财务费用 8,088,980.04 736,823.93 997.82% 报告期内，银行贷款利息及应收票据 贴息支出增加。 研发费用 36,813,975.58 25,762,509.23 42.90% 报告期内，公司加大新品开发和二次 开发力度。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司研发投入主要为新产品开发和已上市产品二次开发、药品质量标准提升、技术改造以 及药材种植基地建设、提升药材内控质量标准。新产品研究多处于临床研究阶段，未来将增加公司的产品 储备；上市后医学研究将为公司学术营销提供高等级的医学证据支持；对已上市产品进行药品质量标准提 升和技术改造将更好地满足市场需求和促进产业升级；药材种植基地的建设将提高公司的可持续发展能 力。 公司研发投入情况 2018年 2017年 变动比例 研发人员数量（人） 204 214 -4.67% 研发人员数量占比 10.55% 11.47% -0.92% 研发投入金额（元） 48,272,636.96 41,867,175.26 15.30% 研发投入占营业收入比例 3.98% 3.98% 0.00% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2018年 2017年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,524,438,501.40 1,172,082,289.82 30.06% 经营活动现金流出小计 1,025,041,613.68 942,254,463.62 8.79% 经营活动产生的现金流量净 额 499,396,887.72 229,827,826.20 117.29% 投资活动现金流入小计 1,588,420,468.11 953,532,774.74 66.58% 投资活动现金流出小计 1,683,943,146.99 1,196,245,379.49 40.77% 投资活动产生的现金流量净 额 -95,522,678.88 -242,712,604.75 60.64% 筹资活动现金流入小计 297,767,395.63 470,116,808.68 -36.66% 筹资活动现金流出小计 560,255,854.14 553,917,094.70 1.14% 筹资活动产生的现金流量净 额 -262,488,458.51 -83,800,286.02 -213.23% 现金及现金等价物净增加额 141,385,750.33 -96,685,064.57 246.23% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）经营活动产生的现金流量净额同比增加26,956.91万元，增长117.29%，系公司销售商品提供劳 务收到现金增加以及应收票据贴现收到现金增加所致。 （2）投资活动产生的现金流量净额同比增加14,718.99万元，增长60.64%，系公司投资购买理财产品 到期收回本金及理财收益增加所致。 （3）筹资活动产生的现金流量净额同比减少17,868.82万元，降低213.23%，系公司报告期取得银行 贷款减少,偿还银行贷款支出增加。 （4）现金及现金等价物的净增加额同比增加23,807.08万元，增长246.23%，系经营活动、投资活动 净流量增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，经营活动产生的现金流量净额49,939.69万元，净利润31,744.13万元，两者相差18,195.56 万元，主要原因系在报告期销售商品提供劳务收到现流和营业收入的差额28,867.84万元，本期投资收益 产生的现金流量3,756.46万元计入投资活动相关现金流，按照项目完成情况本期从递延收益转入其他收益 1,268.11万元,本期应付未付人工成本2,108万元、折旧及摊销2,457.65万元、偿还贷款利息支出750万元 以及所得税费用3,289.12万元等所致。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 40,871,984.03 11.67% 报告期内，公司购买理财产 品收益及对外投资分红的收 益。 购买理财产品具有可持续性 资产减值 -534,365.74 -0.15% 报告期内，按照会计政策计 提坏账准备。 公司每年会根据《企业会计 准则》确认资产减值情况 营业外收入 17,599.85 0.01% 营业外支出 3,731,570.54 1.07% 报告期内，发生的捐赠支出。 否 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 2018年末 2017年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 395,511,523.60 17.10% 386,432,943.05 16.83% 0.27% 应收账款 25,695,662.48 1.11% 46,674,906.04 2.03% -0.92% 存货 60,278,522.07 2.61% 51,108,373.01 2.23% 0.38% 投资性房地产 15,352,067.93 0.66% 16,394,629.26 0.71% -0.05% 长期股权投资 185,149,091.00 8.01% 200,000,000.00 8.71% -0.70% 固定资产 389,936,148.29 16.86% 154,447,413.97 6.73% 10.13% 报告期内，主要系子公司北京奇正天 麦力健康科技有限公司保健功能食 品深加工产业基地项目完工转固定 资产。 在建工程 98,440,050.47 4.26% 249,748,624.39 10.87% -6.61% 报告期内，主要系子公司北京奇正天 麦力健康科技有限公司保健功能食 品深加工产业基地项目完工转固定 资产。 短期借款 220,000,000.00 9.58% -9.58% 报告期内，偿还到期银行贷款。 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 无 五、投资状况分析 1、总体情况 □ 适用 √ 不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集年份 募集方式 募集资金 总额 本期已使 用募集资 金总额 已累计使 用募集资 金总额 报告期内 变更用途 的募集资 金总额 累计变更 用途的募 集资金总 额 累计变更 用途的募 集资金总 额比例 尚未使用 募集资金 总额 尚未使用 募集资金 用途及去 向 闲置两年 以上募集 资金金额 2009 发行股票 45,120.01 3,537.2 24,874.3 0 4,500 9.97% 20,245.71 银行存款、 购买理财 产品 0 合计 -- 45,120.01 3,537.2 24,874.3 0 4,500 9.97% 20,245.71 -- 0 募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会《关于核准西藏奇正藏药股份有限公司首次公开发行股票的批复》【证监发行字[2009]762号】 核准，并经深圳证券交易所同意，西藏奇正藏药股份有限公司（以下简称“奇正藏药”或“公司”）由主承销商平安证券股份 有限公司（以下简称“平安证券”）采用网下询价配售和网上定价发行相结合方式发行人民币普通股（A股）4,100 万股， 每股面值为人民币1元，每股发行价格为人民币11.81元，募集资金总额为48,421.00万元，扣除证劵发行费用3,300.99 万元，实际募集资金净额为人民币45,120.01万元，该资金已由主承销商平安证券于2009年8月24日汇入公司在中国建 设银行拉萨城西支行的账号为54001023636059008888的人民币账户内，上述募集资金到位情况已经利安达事务所有限公 司验证，并出具（2009）验字第1030号《验资报告》。 报告期内，公司购买营销中心办公用房项目使用超募资金3,537.20万元；截止2018年12月31日，公司超募资金18,749.39 万元，其中利息6,194.32万元，除根据股东大会决议进行现金管理外，其余资金存于募集资金专户。 （2）募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已变 更项目 (含部分 募集资金 承诺投资 总额 调整后投 资总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额(2) 截至期末 投资进度 (3)＝ 项目达到 预定可使 用状态日 本报告期 实现的效 益 是否达到 预计效益 项目可行 性是否发 生重大变 变更) (2)/(1) 期 化 承诺投资项目 藏药生产线改扩建项 目 是 18,178.64 18,178.64 10,743.3 59.10% 2014年 12月31 日 17,367.18 是 否 藏药工程技术中心建 设项目 否 6,888.15 6,888.15 6,537.62 94.91% 2012年 12月31 日 是 否 营销网络建设项目 否 3,960.95 3,960.95 4,056.18 102.40% 2012年 12月31 日 是 否 承诺投资项目小计 -- 29,027.74 29,027.74 21,337.1 -- -- 17,367.18 -- -- 超募资金投向 购买理财产品 否 购买营销中心办公用 房项目-南京 否 596.6 596.6 563.56 563.56 94.46% 2019年 04月30 日 否 否 购买营销中心办公用 房项目-广州 否 3,124.17 3,124.17 2,973.64 2,973.64 95.18% 2019年 08月01 日 否 否 超募资金投向小计 -- 3,720.77 3,720.77 3,537.2 3,537.2 -- -- -- -- 合计 -- 32,748.51 32,748.51 3,537.2 24,874.3 -- -- 17,367.18 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 无 项目可行性发生重大 变化的情况说明 项目可行性未发生重大变化 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 适用 报告期内，根据《2018年第一次临时股东大会决议》，公司拟运用596.60万元在南京购买营销中心 办公用房。截止报告期末，购买南京营销中心办公用房项目已支付房款并取得房产证，目前正在装 修中，报告期内实际使用募集资金563.56万元。 报告期内，根据《第四届董事会第六次会议决议》、《第四届监事会第五次会议决议》，公司拟运用 3,124.17万元在广州购买营销中心办公用房。截止报告期末，购买广州营销中心办公用房项目已支 付房款，房产证办理及装修等事项尚未完成，报告期内实际使用超募资金2,973.64万元。 除以上使用情况外，公司超募资金18,749.39万元，其中：利息6,194.32万元，根据《2018年第一 次临时股东大会决议》规定将超募资金21,000.00万元用于现金管理，其余资金存于募集资金专户。 募集资金投资项目实 施地点变更情况 适用 以前年度发生 根据公司2012年第二次临时股东大会决议，公司将募集资金“藏药生产线改扩建项目”中的“药材饮 片生产线改扩建项目” 实施主体由“甘肃奇正藏药有限公司”变更为“陇西奇正药材有限责任公司”， 实施地点由“甘肃榆中”变更到“甘肃陇西”。 募集资金投资项目实 施方式调整情况 适用 以前年度发生 变更后的项目使用“外用制剂生产线改扩建项目”的节约资金3,000万元及“藏成药及药材饮片生产线 改扩建项目”的剩余资金1,500万元，合计4,500万元。 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 适用 2009年10月前，本公司利用自有资金累计投入募集资金项目共计6,513.23万元。12月份，公司以 募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金6,513.23万元。 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 适用 公司募集资金项目已经实施完毕。2016年12 月26日，公司2016年第二次临时股东大会审议通过 了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用节余募集资金9,953.71万元永 久补充流动资金，截止2016年12月31日，已执行完毕。2017年3月17日，公司第三届董事会第 二十二次会议审议通过了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用节余募 集资金3,545.84万元，永久补充流动资金，截止2017年12月31日，已执行完毕。 尚未使用的募集资金 用途及去向 除以上披露的募集资金使用情况外，剩余募集资金存放于募集资金专户。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 甘肃奇正藏 药有限公司 子公司 贴膏剂的生 产 196,786,400.00 346,813,907.27 323,957,992.62 91,143,442.75 11,404,326.84 11,267,839.12 甘南佛阁藏 药有限公司 子公司 藏成药的生 产 15,000,000.00 42,159,221.42 13,116,868.83 54,227,412.89 1,568,600.63 331,574.04 西藏奇正藏 药营销有限 公司 子公司 药品销售 10,000,000.00 741,958,482.97 62,544,393.42 1,106,253,944.71 -9,027,209.53 -9,356,562.65 甘肃奇正藏 药营销有限 公司 子公司 原药材、药 品销售 5,000,000.00 32,755,092.82 -13,921,097.67 50,542,263.70 699,477.09 700,476.05 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 Cheezheng Inc. 新设 对报告期生产经营和业绩无影响。 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业竞争格局和发展趋势 2018年是医药改革积极深化的一年，多项重磅举措相继出台和实施。医保局成立，基药目录调整，互 联网+医疗健康的提出，特别是医保控费、公立医院改革、医联体、限制辅助用药、带量采购等政策的实 施，二次议价愈演愈烈、GMP飞行检查、工艺核查、环保监管力度加大等影响因素都将对药品生产经营造 成直接影响，带来行业竞争的新变革。 在国家分级诊疗的推进下，中成药销售渠道将进一步从城市等级医院下沉，基层医疗机构在中成药的 渠道结构中占重要地位。虽然中成药的增长严峻，药占比受限，辅助用药空间变小，对中成药的影响尤其 明显，但随着国家分级诊疗的推进，县级医院和社区中心在分级诊疗推进中起到了重要的作用，县级医院 及社区增长趋势良好高于行业整体增长水平，且骨科止痛、风湿性疾病及慢病用药在城市社区及县级医院 发展势头良好，渠道下沉是未来开拓市场的重中之重，县级医院和基层医疗渠道是未来增长的机会。 截止2018年四季度，公司主要产品在骨骼肌肉系统用药骨科止痛类保持市场份额第一。但同类竞争产 品增长速度较快，尤其西药类及医疗器械类产品，对公司市场份额的优势形成了较大冲击。公司将持续关 注竞品营销策略，尽早布局销售渠道，适时引入互联网营销，产品组合一体化策略、学术引领专业驱动， 巩固并强化公司在疼痛领域的市场地位。 2、公司发展战略 2018年，公司对未来发展战略进行了再审视，从建立产品优势向建立治疗领域优势转变，发展藏医特 色治疗优势，开辟大健康互联网营销，丰富了“一轴两翼三支撑”的内涵。“一轴”即做强镇痛，以消痛 贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，做强镇痛领域，做大基层，做强零售，渠道下沉，丰富 疼痛产品管线。“两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科领域，探索医美领域，发展藏医特 色专科，推广藏药浴特色疗法及用药；另一方面启动互联网奇正大健康营销平台建设，搭建藏医药大健康 互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能制造，创新传统外治，激活组织。 3、经营计划 2019年公司将继续强化学术引领、专业驱动，保证业务可持续发展。以做强核心镇痛系列产品为重心， 消痛贴膏为主，联合白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片打造疼痛一体化品牌学术营销，探索处方药数字营 销模式。强调城市拓展，渠道下沉，基层学术营销平台建设，打造学术标杆医院。拓展妇儿治疗领域产品， 推广“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品，整合藏医优势病种特色诊疗方案，为客户 提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。 生产制造方面，建设绿色智能工厂，将新工艺、新技术和新装备应用于生产过程，建立集生产控制、 调度、管理和经营于一体的智能工厂，实现绿色化和智能化制造，导入两化融合管理体系，全面提高生产 制造和决策管理水平，不断提升制造技术力，满足市场供货。建立健全质量追溯体系，提高质量风险管控 能力，提升核心产品质量标准，优化生产工艺，提升产品品质。“以安全第一、预防为主、综合治理”为 安全生产总方针，推进安全生产体系及环保管理体系建设，落实人员安全责任制，保障安全生产及环保达 标。以技术创新为主驱动力，创新思维突破技术壁垒，不断优化产品生产工艺，提升质量直通率，降低生 产成本。制定拟上市新品试生产计划，解决产品预上市前潜在问题，缩短新产品生产供货周期，为公司二 三梯队产品销售提供支持。 研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方 法。围绕疼痛一体化战略不断进行藏医转化、研发新的药类和非药类消痛产品，并继续对资源的可持续性 进行研究。 职能管理方面，通过建立标准、优化流程、上浮数据、强化沟通、科学评价、多元激励等一系列措施 激发组织活力。加强梯队建设，持续推进中高层管理者对于员工的赋能管理；建立经营会计体系，推进共 享中心建设，严控风险，提高财务运营效率。 并购方面，围绕公司发展战略寻找并购机会，助推公司稳步发展。 4、可能面对的风险 （1）医药行业政策方面 随着国家医保局挂牌成立，2019年国家医改将持续深化，按疾病诊断相关分组收付费推进、医保总额 控制、药占比管控、GPO及二次议价、医保支付价和中标价联动、辅助用药目录监控等政策持续实施，中 成药在进院、临床使用、药占比考核中受到诸多限制，可能会给公司带来盈利风险。同时新基药目录的出 版，各省联动更新基药增补目录，公司非国家基药产品在基层市场可能失去准入机会。 应对措施：加强学术引领，专业驱动，促进业务可持续发展。公司将持续加大产品循证医学研究，进 一步挖掘产品临床价值，通过专家共识与指南的推荐，强化学术推广证据链条。城市拓展，渠道下沉，布 局县级医院及基层医疗市场，推动公司产品进入基层市场。 （2）研发方面 （未完）  |