[年报]周大生:2018年年度报告
周大生珠宝股份有限公司 2018年年度报告 2019年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人周宗文、主管会计工作负责人周华珍及会计机构负责人(会计主 管人员)许金卓声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的未来发展战略、业绩规划等前瞻性内容是公司自己提 出的目标，属于计划性事项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在 不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相 关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且 应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险！ 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第11号——上市公司从事 珠宝相关业务》的披露要求 本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告 “经营情况讨论与分析” 中 “公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险， 敬 请广大投资者注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本487,303,000股为 基数，向全体股东每10股派发现金红利6.50元（含税），送红股0股（含税）， 以资本公积金向全体股东每10股转增5股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 6 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 6 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 10 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 15 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 41 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 54 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 61 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 62 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 71 第十节 公司债券相关情况 .............................................................................................................. 77 第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 78 第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 197 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、周大生 指 周大生珠宝股份有限公司 周大生钻石 指 深圳市周大生钻石首饰有限公司，原同一控制下公司，目前已注销 北极光投资有限公司 指 Aurora Investment Limited 周氏投资 指 深圳市周氏投资有限公司 金大元 指 深圳市金大元投资有限公司 泰有投资 指 深圳市泰有投资合伙企业（有限合伙） 香港周大生 指 周大生珠宝（香港）有限公司，公司全资子公司 上海周大生 指 上海周大生进出口有限公司，公司全资子公司 天津周大生 指 周大生珠宝（天津）有限公司，公司全资子公司 宝通供应链 指 深圳市宝通天下供应链有限公司，公司全资子公司 互联天下 指 深圳市互联天下信息科技有限公司，公司全资子公司 宝通金融小贷 指 深圳市宝通天下小额贷款有限公司，公司全资子公司 风创新能 指 天津风创新能股权投资基金合伙企业（有限合伙），公司控股子公司 远致富海三号基金 指 深圳远致富海三号投资企业（有限合伙），公司参股公司 深圳弗兰德斯 指 深圳市弗兰德斯珠宝有限公司，公司控股子公司 中美钻石 指 深圳市中美钻石珠宝有限公司，公司参股公司 恒信玺利 指 恒信玺利实业股份有限公司，公司通过风创新能持有其16.6%股份 大生美 指 深圳大生美珠宝有限公司 今生金饰 指 深圳市前海今生金饰珠宝有限公司 湖南周大生置业 指 湖南周大生置业有限公司 周大生销售管理（深圳） 指 周大生珠宝销售管理（深圳）有限公司 武汉地大矿业 指 武汉地大矿业有限公司 金大元贸易 指 惠州市金大元贸易有限公司 大盘贸易 指 惠州市大盘贸易有限公司 冠创贸易 指 惠州市冠创贸易有限公司 香港周大生投资 指 香港周大生投资有限公司 启泰投资 指 启泰投资有限公司 周大生销售（重庆） 指 周大生珠宝销售（重庆）有限公司 报告期 指 2018年度 黄金租赁 指 向银行借入黄金原材料组织生产，当租借到期后，通过向上海黄金交 易所购入或以自有库存将等质等量的黄金实物归还银行，同时按照一 定的租借利率支付租息 加盟模式 指 终端零售柜台所售卖商品的所有权归属加盟商，公司在将货品销售给 加盟商时确认收入 自营模式 指 公司拥有货品的所有权和零售定价权的店面，一般可分为专柜和自营 店 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 金交所 指 上海黄金交易所 钻交所 指 上海钻石交易所 保荐机构 指 广发证券股份有限公司 元 指 人民币元 章程、公司章程 指 《周大生珠宝股份有限公司章程》 上市 指 本公司股票在证券交易所挂牌交易 K金 指 在黄金中加入少量银、铜、锌等金属以增加黄金的强度和韧性而制成 的金饰，国家标准GB11887-89规定，每k含金量为4.166%。 黄金饰品 指 以黄金为主要原料制作的饰品。目前市场上销售的黄金饰品主要分为 足金和K金饰品 铂金饰品 指 以铂金为主要原料制作的饰品 镶嵌饰品 指 将钻石或其他宝石镶嵌在已完成的首饰托架上成型的饰品 国检 指 国家珠宝玉石质量监督检验中心 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 周大生 股票代码 002867 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 周大生珠宝股份有限公司 公司的中文简称 周大生 公司的法定代表人 周宗文 注册地址 深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商场301 注册地址的邮政编码 518000 办公地址 深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商场301 办公地址的邮政编码 518000 公司网址 www.chowtaiseng.com 电子信箱 szchowtaiseng@126.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何小林 周晓达 联系地址 深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商 场301 深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商 场301 电话 0755-61869039 0755-61869039 传真 0755-61866830 0755-61866830 电子信箱 szchowtaiseng@126.com szchowtaiseng@126.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况 组织机构代码 914403006685020514 公司上市以来主营业务的变化情况（如 无变更 有） 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 广州市越秀区东风东路555号1001-1008房 签字会计师姓名 安霞 连声柱 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河区天河北路 183-187号大都会广场43楼 （4301-4316房） 沈杰、何宽华 2017年4月27日-2019年12 月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2018年 2017年 本年比上年增减 2016年 营业收入（元） 4,869,944,473.54 3,805,445,292.87 27.97% 2,901,801,324.28 归属于上市公司股东的净利润 （元） 806,116,447.13 592,074,754.22 36.15% 426,671,266.53 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 751,511,650.47 567,042,733.39 32.53% 413,989,692.47 经营活动产生的现金流量净额 （元） 366,578,710.63 354,858,191.32 3.30% 418,048,213.44 基本每股收益（元/股） 1.68 1.31 28.24% 1.06 稀释每股收益（元/股） 1.68 1.31 28.24% 1.06 加权平均净资产收益率 22.18% 21.60% 提高0.58个百分点 28.09% 2018年末 2017年末 本年末比上年末增减 2016年末 总资产（元） 5,887,338,070.90 4,380,937,214.05 34.39% 2,371,979,205.21 归属于上市公司股东的净资产 （元） 3,941,358,933.32 3,381,636,895.34 16.55% 1,612,010,278.48 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 937,671,598.22 1,186,319,632.95 1,417,494,170.40 1,328,459,071.97 归属于上市公司股东的净利润 160,533,858.58 192,382,756.67 241,806,731.86 211,393,100.02 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 149,902,431.47 185,070,858.37 230,597,998.34 185,940,362.29 经营活动产生的现金流量净额 -81,212,828.83 319,924,540.26 150,200,119.03 -22,333,119.83 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 89,753.06 -141,056.63 -5,556.54 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 18,387,407.44 11,103,943.01 9,719,861.83 企业取得子公司、联营企业及合营企业的 投资成本小于取得投资时应享有被投资单 位可辨认净资产公允价值产生的收益 13,501,365.56 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 16,491,423.30 676,033.53 4,930,633.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 23,613,789.15 21,744,891.33 2,338,417.04 购买金融理财产品投 资收益 减：所得税影响额 17,478,941.85 8,351,790.41 4,301,781.64 合计 54,604,796.66 25,032,020.83 12,681,574.06 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 珠宝相关业 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第11号——上市公司从事珠宝相关业务》的披露要求 1、公司主要业务 公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全 国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。 公司采取轻资产、整合运营型经营策略，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影 响力，2018年公司继续保持较快的市场拓展速度，全年新开门店872家，净增加651家，其中加盟门店净增加625家，自营门 店净增加26家，门店总数持续增长，报告期末门店总数3375家，其中加盟门店3073家，自营门店302家。 2、公司主要产品 周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时百面美钻LOVE100星座极光为核心产品， 黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。 周大生洞察市场需求，探寻时尚潮流，融合多维美学，独家研创了“情景风格珠宝”。专业呈现优雅、浪漫、迷人、摩 登、自然五大产品风格，精准定位活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大消费人群，有效聚焦表达情感、 表现自我两大需求方向，倾心研发N个系列组合。 “情景风格珠宝”，更精准定位消费人群，更深度解析情感共鸣与场景需求，使风格美学下的产品更具有打动人心的生 命力，向消费者奉献更多“美于形·悦于心”的珠宝精品。 报告期公司继续加大产品研发力量，不断丰富完善产品线，满足市场多样化消费需求，“LOVE100星座极光”、“都市 独白”“幸福时刻”等情景风格珠宝系列产品获得消费者的广泛认可。现有产品体系架构如下： 五大人群 系列名称 系列定位 活力女孩 《Special》 与众不同的个性表达系列 《Shining girl》 畅享青春的活力美搭系列 《甜蜜星人》 超甜有趣的恋爱表白系列 怡然佳人 《百魅》 焕发光彩的魅力美搭系列 《百姿》 幸福温馨的美好婚恋系列 知性丽人 《都市独白》 都市白领的心声代言系列 《挚》 执手相伴的知心婚恋系列 《幸福时刻》 亲密爱人的时尚对戒系列 魅力精英 《时光》 时光沉淀的隽永情感系列 《缪斯女神》 超越时代的现代女神系列 星光女神 《梵高》艺术珠宝 永世珍藏的高级珠宝系列 3、公司主要经营模式 3.1、采购模式 公司采购的原材料主要为成品钻石、黄金和铂金金料等。公司设立供应链管理中心，负责钻石成品和金料的采购事宜， 具体采购模式因采购品种而异。 3.2、生产模式 公司将产品的生产外包予专业的珠宝首饰生产厂商，充分发挥其专业性和规模效应。针对国内珠宝首饰加工企业的现状 和特点，建立了一套有效的供应商管理机制，实现了委外生产厂商的生产体系与公司业务发展的良性互动。 3.3、指定供应商模式 公司加盟渠道的素金首饰产品供货一般通过指定供应商完成，产品仅限于公司指定品类和指定标准。指定供应商和加盟 商自行结算货款，所选购产品品均需经过公司内检和国家/地方检测机构检测合格后使用“周大生”品牌销售，公司根据黄金/ 铂金、黄金摆件、绒沙金摆件、K金、钯金、黄金镶嵌、银饰、翡翠、和田玉、珍珠等产品种类的重量、成本或件数的一定 比例收取产品品牌使用费。 3.4、销售模式 报告期内，公司采取加盟、自营和电商相结合的销售模式。自营店和加盟店所负责的销售区域相互区分，自营店的经营 区域主要为直辖市、部分省会城市等中大型城市的主城区，其他区域主要由加盟商经营。 自营主要是指公司商场联营/专卖店/电商平台向顾客销售产品。公司对产品和经营拥有控制权和所有权，享有店面产生 的利润，同时承担店面发生的所有费用和开支。 加盟是指公司与加盟商签订《品牌特许经营合同》，授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店， 加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权，实行独立核算、自负盈亏。 4、公司所处行业 公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝 首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基 地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。 近年来，得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高，国内居民消费升级不断推进，可选消费品需求崛起， 以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段，我国中产阶级消费群体日益壮大，与此同时，三、四线城市 的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变，更加注重产品品质、个性化设计及服 务体验，并以完善自身内在素质和外在形象为目标，包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，消费升级以及消费主 力人群的切换，为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。 5、行业基本竞争格局 国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，如品牌市场占有率较高 的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三类： 知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。 经过多年在行业内的深耕细作，公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不 断提升。根据中宝协出具的证明，“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之 一。同时，根据水贝.中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品 牌合计市场份额为18.60%，分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《中国 500最具价值品牌》排行榜来看， “周大生”品牌价值连续八年排名珠宝品牌类前三，2018年周大生品牌价值达376.85亿元。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期末可供出售的金融资产余额7.02亿元，较期初增长146.99%，由于报告期收 购风创新能基金间接持有恒信玺利股权投资所致。 固定资产 无重大变化。 无形资产 报告期末无形资产余额4.53亿元，较期初增长197.35%，主要由于报告期内投资总 部大厦项目取得位于深圳市罗湖区宝岗路H303-0061宗地土地使用权所致。 在建工程 报告期末在建工程5,110.85万元，较期初有较大增幅，主要由于报告期公司深圳坪 山慧峰廷珠宝产业厂区项目建设投入增加所致。 发放贷款和垫款 报告期末发放贷款和垫款余额1.77亿元，系报告期新设子公司深圳市宝通天下小额 贷款有限公司开展业务向客户发放贷款所致。 其他流动资产 报告期末其他流动资产余额6.31亿元，较期初增加37.28%，主要由于报告期购买 理财产品较年初增加以及待抵扣进项税金增加所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 珠宝相关业 （一）品牌管理优势 “周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰。公司紧密围绕 “周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速 发展。 根据品牌定位和战略规划，公司构建了全方位、立体式品牌整合营销战略，通过优选品牌形象代言人，强化品牌识别； 选择电视、纸媒、网络、户外等各种媒介，实行全国、省、城市、店面四级广告联动；举办全国珠宝首饰设计大赛，参加全 国性行业展会，实施特色项目营销、公关营销和会员营销；全方位覆盖目标消费群体，不断提高“周大生”品牌的知名度、美 誉度及忠诚度。 “周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协出具的证明， “周 大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续八年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2017年的305.58亿元上升到2018年的376.85亿元。 （二）连锁网络优势 公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP 应用网络等7大网络构成，为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。 公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的 “自营+加盟”连锁网络。截至2018年12月31日，公司已在全国拥有302家自营店、3073家加盟店（统一形象、产品、价格体系 和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。 在渠道布局方面，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效 地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用， 构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。 周大生全国营销渠道覆盖图示 （三）产品优势 根据公司的品牌定位，公司产品定位是“言情悦心流行精品”，为追求品质生活的时尚女性，提供具备时尚流行款式、精 湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产 品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略。 为了适应品牌的定位、地域消费需求的差异性，公司根据不同的设计风格和主题，制订标志款、人气款、配套款相结合 的款式风格组合，建立了多维度的产品款式库。公司产品款式库由核心款（包括标志款）、畅销款、配套款、区域特色款和 新秀款构成。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需 求的同时，实现产品的标准化管理。 2013年公司独家引入比利时EXELCO公司的“LOVE100”百面切工钻石（通常所见的钻石为57个或者58个切面）作为核心 产品系列，在紧贴潮流趋势的同时，在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强公司产品的市场辨识度和品牌竞争力。百面 切工钻石亮度较一般钻石可提升20%左右，该产品获得了比利时高阶层钻石议会（HRD Antwerp）和安特卫普市政府颁发的 “安特卫普钻石荣誉奖章”，获得较高的市场美誉和消费者认可。 公司产品风格为主流市场流行风格，在把握社会时尚流行趋势和各地珠宝消费心理和消费文化，广泛收集顾客（特别是 会员顾客）需求的同时，通过每年进行产品流行趋势发布、核心产品发布、举办“中国流行风”商业设计大赛、推出5-8个流 行产品创新特色系列、编制年度流行名品典藏产品册，形成了具有“周大生”特色的珠宝产品流行风格。 公司坚持产品工艺和品质的精品路线，在工艺品质、选材用料精益求精，一丝不苟，并持续不断推出新工艺和新技术， 例如：①根据设计需求增添CNC冲压、机雕工序，使镶嵌产品表面更富有质感、线条棱角分明、钻石折射光感更好；②“心 时代向爱出发”钻饰系列产品运用灵动工艺，增强钻石火彩效果，提升钻饰的整体美观度。 （四）供应链整合优势 公司采用资源整合型模式，把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同价值，以品牌定位为出发点，以终端市场需 求为驱动力，将珠宝首饰企业附加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降低了生产管理成 本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。 针对国内珠宝首饰生产现状和特点，公司建立了一套有效的原材料供应商、委外生产商/指定供应商甄选、管理、考核 和淘汰机制，以实现对产品质量控制、生产进度、生产成本和供应链渠道变化等信息的及时掌控和快速反应。经过了多年的 积累和沉淀，公司通过合同条款、互惠共赢的利益分配机制、完善的质量监督检验体系和诚实守信的商业原则，与核心供应 商建立了稳定的互补式合作发展战略关系。 作为运营型的珠宝首饰企业，产品质量控制管理能力尤为重要。公司建立了供应商考核、工厂品质监控、成品检验多层 次质量监督管理体系。在生产端，公司深入委外生产商生产过程中，协同委外生产商严控生产作业流程、工艺标准、巡检， 从而保证货品质量；在成品检验端，公司所有产品上柜之前100%通过国家/地方质检机构检测，并通过电子监管码来对货品 的流转进行全程信息跟踪，是业内率先进行产品全检的珠宝首饰企业之一。 在物流配送环节，公司根据业务规模的增长，加强了物流配送能力的建设，报告期内不断提升日订单处理能力，提高及 时交付率，降低差错率。公司与整体实力最强的数家全国性物流公司建立了长期合作关系，提高货品送达的效率和精度。同 时，每笔物流单均已购买全额保险，有效降低运输风险。 通过上述供应链资源的整合，公司突破了传统生产加工为主的珠宝首饰行业发展周期瓶颈，致力于产业链中高附加值的 品牌推广和渠道建设环节，实现了经营规模的快速柔性扩张。 （五）标准化优势 公司在贯彻外延式、规模先行的渠道战略的同时，通过精心打造充分表达品牌概念的标准化样板店，建立了标准化门店 经营管理体系，对加盟店和自营店的资质评估、经营标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格体系、广告投放、 考核等方面进行标准化管理，在推助公司建立专业性、高品质的品牌形象的同时，使得公司销售网络具有较强的复制能力和 协同能力，为进一步拓展营销渠道奠定了夯实基础。 公司建立总部加盟、自营运营中心和区域办事处两级管理体系，通过《加盟业务管理规划》、《自营业务管理规范》， 对自营店、加盟店的管理模块和工作建立了全面的规范和细致的标准化流程。通过科学管理将运营管理流程化，标准化，保 障各工作环节得以全程严格执行质量控制程序，有效提高服务效率和品质，为业务量的增长提供了重要的品质保证。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期随着外部经济环境不确定性显著增加，对经济前景的悲观预期逐步传导至可选消费品市场，在零售终端市场呈现 更加激烈的竞争格局，珠宝首饰行业品牌化进程有所加快，市场集中度加速向头部品牌提升。面对不断变化的经营形势，公 司以“创立传世品牌，缔造珠宝帝国”为使命，坚持“爱心、诚信、责任、奋进”的核心价值观，不断完善营运体制机制， 创新管理理念，以提升营运效率为目标导向，大力优化市场布局，渠道拓展持续发力，营运能力进一步加强，渠道管理精细 化深入开展，2018年度新开门店872家，净增门店651家，报告期末门店数量达到3375家，市场份额持续扩大。同时，公司继 续加大产品研发力量，不断丰富完善产品线，满足市场多样化消费需求，“LOVE100星座极光”、“百魅、百姿”情景风格 珠宝等系列产品获得消费者的广泛认可，公司品牌、渠道、产品、供应链服务等核心竞争力稳步提升，在复杂的市场环境中 实现了经营业绩的较快增长。 （一）财务状况 报告期末公司资产总额58.87亿元，较报告期初增长34.39%，负债总额19.19亿元，较报告期初增长92.01%，归属于母公 司的股东权益总额39.41亿元，较报告期初增长16.55%，报告期末资产负债率为32.59%，平均权益比率为1.41，流动比率为 2.33，总资产周转率0.95次，加权平均净资产收益为22.18%，较上年同期提高0.58个百分点，盈利能力持续稳定，财务状况 整体良好。 报告期末流动资产44.28亿元，占资产总额的75.21%，主要为货币资金、委托理财形成的金融资产以及存货等，其中货 币资金10.86亿元，占报告期末流动资产的24.51%，委托理财产品余额4.8亿元，占报告期末流动资产的10.84%，存货25.89 亿元，占报告期末流动资产的58.47%。 报告期末非流动资产14.59亿元，占资产总额的24.79%，较年初上升13.42个百分点，报告期末非流动资产余额较报告期 初增长192.99%，主要为投资风创新能基金（恒信）、远致富海3号合伙企业（高新投）以及笋岗项目土地使用权等。 报告期末公司负债总额为19.19亿元，较期初增长92.01%，其中银行短期借款6亿元，为报告期内补充流动资金增加短期 借款所致，应付账款6.37亿元，主要为应付采购钻石供应商货款以及应付检测费用等未结算款项，其他应付款2.79亿元，主 要为客户履约保证金以及第一期员工股权激励计划的限制性股票回购义务等，预收账款1.25亿元，主要为收到的加盟客户订 单订金款项。 2018年度末归属母公司所有者权益为39.41亿元，其中股本总额4.85亿元、资本公积18.22亿元、法定盈余公积余额2.84 亿元，2017年度利润分配方案已于报告期内实施完毕，以公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利6元，共向股 东分配现金股利2.91亿元，报告期末未分配利润14.54亿元，其中母公司未分配利润12.02亿元。 （二）经营情况 报告期公司紧紧围绕经营战略及年度计划目标，积极进取，砥砺前行，市场拓展持续发力，市场份额稳步提高，运营管 理精细化深入开展，核心竞争力进一步提升，在多重因素驱动下，2018年度公司主营业务继续保持较快的增长速度，2018 年累计实现营业收入48.7亿元，较上年同期比较增长27.97%，加盟业务营业收入仍保持稳定快速增长，与上年同期比较增长 35.14%，其中加盟镶嵌批发收入同比增长38.83%，品牌使用费收入同比增长26.01%，加盟及管理服务类收入同比增长26.22%。 自营线下业务营业收入表现稳定，同比增长10.86%；自营线上（电商）业务营业收入继续保持较快增长，较上年同期增长23.69%。 报告期宝通供应链服务及宝通小贷业务全面开展，供应链业务实现营业收入4,728.86万元。 2018年度累计实现营业毛利16.56亿元，较上年同期增长4.24亿元，增幅34.38%，其中：自营线下业务销售毛利3.37亿 元、互联网业务销售毛利9,734.89万元、加盟业务毛利10.95亿元、供应链服务、小贷金融及其他业务毛利1.26亿元，年度 整体毛利率34%，较上年同期提高1.65个百分点，毛利水平持续稳定。 报告期期间费用总额6.81亿元，较上年同期增长32.22%，其中管理、研发及销售费用总额6.55亿元，较上年同期增加 13,330.52万元，同比增长25.57%，主要由于员工薪酬、广告宣传、货品检测费用、联销专柜费用、物料费用增长所致。报 告期财务费用2,621.31万元，较上年同期增幅较大，主要由于报告期增加银行借款及黄金租赁使得利息支付增加所致。 报告期受益于市场拓展持续发力，运营管理精细化深入开展，核心竞争力进一步提升，产品研发不断提升优化等多重驱 动因素影响，公司市场份额持续扩大，盈利能力进一步增强，报告期净利润延续较快的增长势头，2018年度累计实现净利润 8.06亿元，较上年同期增长36.15%，取得了较好的经营业绩。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第11号——上市公司从事珠宝相关业务》的披露要求 报告期公司市场拓展持续发力，营运能力进一步加强，渠道管理精细化深入开展，不断丰富完善产品线，满足市场多样 化消费需求，2018年度新开门店872家，净增门店651家，年度末门店数量达到3375家，市场份额持续扩大，“LOVE100星座 极光”、“百魅、百姿”情景风格珠宝等系列产品持续获得消费者的广泛认可，镶嵌产品销售继续保持较快的增长，公司品 牌、渠道、产品、供应链服务等核心竞争力稳步持续提升。 2018年度公司累计实现营业收入48.7亿元，较上年同期比较增长27.97%，其中自营线下、自营线上、加盟业务分别实现 营业收入11.27亿元、3.5亿元、32.47亿元，分别占公司年度营业收入的23.14%、7.18%、66.67%；报告期自营线下业务表现 稳定，营业收入较上年度同比增长10.86%；报告期自营线上（互联网）业务营业收入继续保持增长，报告期较上年同期增长 23.69%；2018年加盟业务营业收入仍保持较快增速，与上年同期比较增长35.14%，其中加盟业务镶嵌批发收入同比增长38.83%， 品牌使用费收入同比增长26.01%，加盟及管理服务类收入同比增长26.22%。 报告期从事珠宝行业信息化平台运营和供应链管理服务业务的子公司深圳市宝通天下供应链服务有限公司供应链服务 业务全面开展，主要为珠宝行业客户提供订单管理执行、信息管理、商品物流服务等一系列供应链管理服务。2018年度供应 链服务业务实现营业收入4,728.86万元。 报告期分业务模式的主营业务收入情况 单位：万元 业务模式分类 本报告期（2018年） 上年同期 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 自营（线下） 112,701.71 23.14% 101,664.15 26.72% 10.86% 互联网（线上） 34,983.81 7.18% 28,284.59 7.43% 23.69% 加盟 324,692.13 66.67% 240,272.12 63.14% 35.14% 供应链服务 4,728.86 0.97% 586.38 0.15% 706.44% 小贷金融 498.31 0.10% 其他业务收入 9,389.63 1.93% 9,737.29 2.56% -3.57% 营业收入合计 486,994.45 100% 380,554.53 100% 27.97% 2、报告期门店情况 （1）门店变动情况 报告期，珠宝首饰行业集中度有所提高，头部品牌集中效应逐步显现，报告期公司在稳固既有市场的同时，继续加大 拓展力度，市场份额进一步扩大，2018年度新开门店872家，净增加651家，门店总数稳定增长，报告期末门店总数为3375 家，门店数量较报告期初增长23.9%，其中报告期末专卖店数量1492家，占门店总数的44.21%，专卖店数量占比较上年度末 的1155家占比提高了1.81个百分点，商场店数量1883家，占门店总数的55.79%，商场店数量占比较上一报告期末有所降低。 单位：家 项目 报告期 2017年度 增加 减少 净增减 期末数量 增加 减少 净增减 期末数量 加盟店 820 195 625 3073 532 246 286 2448 自营店 52 26 26 302 27 45 -18 276 门店合计 872 221 651 3375 559 291 268 2724 （2）新增及关闭门店情况 报告期公司新开自营门店52家，新增自营终端营业面积3,836.29㎡，新开门店报告期实现营业收入5,172.92万元，销 售毛利1,264.52万元。 报告期新增自营门店情况 单位：万元 区域 报告期（2018年） 上年同期 店数 营业面积（㎡） 营业收入 毛利 店数 营业面积（㎡） 营业收入 毛利 东北大区 5 385.38 660.50 165.95 3 173.00 285.43 82.05 华北大区 9 939.99 922.66 284.09 7 434.02 465.54 149.77 华东大区 15 1,033.22 2,349.35 600.68 9 534.80 1,522.92 403.82 华南大区 4 189.00 220.52 29.47 华中大区 10 728.30 576.63 91.98 1 33.40 47.74 9.99 西北大区 1 107.00 123.60 37.24 西南大区 9 560.40 443.26 92.35 6 475.08 1,116.99 355.07 合计 52 3,836.29 5,172.92 1,264.52 27 1,757.30 3,562.22 1,037.94 报告期公司新增加盟门店820家，新增加盟门店营业面积8.5万㎡，新增加盟在报告期内形成的公司营业收入9.63亿元， 毛利3.08亿元。 报告期新增加盟门店情况 单位：万元 区域 报告期（2018年） 上年同期 店数 营业面积（㎡） 公司对其形成 营业收入 报告期毛利 店数 营业面积（㎡） 公司对其形成 营业收入 报告期毛利 东北大区 38 3,534.00 4,219.05 1,366.71 27 2,176.00 2,836.70 802.13 华北大区 129 11,054.64 14,246.86 4,511.27 78 6,209.24 8,884.28 2,458.61 华东大区 179 18,012.75 22,877.72 7,126.40 118 11,389.15 12,905.90 3,827.41 华南大区 73 6,380.09 8,170.03 2,660.43 42 3,822.00 3,296.55 1,054.74 华中大区 163 19,885.99 20,766.36 6,686.77 106 11,539.02 11,877.73 3,634.99 西北大区 91 8,598.00 8,774.49 2,936.73 56 5,395.00 5,151.26 1,568.15 西南大区 147 17,501.52 17,279.29 5,523.35 105 11,992.70 14,642.68 4,397.14 合计 820 84,966.99 96,333.81 30,811.67 532 52,523.11 59,595.10 17,743.17 （3）关闭门店对报告期的影响 报告期公司关闭门店221家，占报告期末门店总数的6.55%，其中自营门店26家、加盟门店195家，报告期末店数的关闭 门店在本报告期营业收入7,378.07万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入14,268.11万元，以此计算关闭门店对报告期 营业收入影响额为6,890.04万元，占报告期营业收入的1.41 %，其中关闭自营门店对报告期收入影响额1,446.40万元，占报 告期自营收入的0.3%，关闭加盟门店对报告期收入影响额为5,443.64万元，占报告期营业收入的1.11%，关闭门店对报告期 的营业收入及业绩的影响均较小。 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 单位：万元 分类 关闭店数 报告期收入 报告期关闭门店上年 同期收入 关闭门店对报告期的 影响 关闭门店影响额占报告 期收入比例 自营 26 3,128.07 4,574.47 1,446.40 0.3% 加盟 195 4,250.00 9,693.64 5,443.64 1.11% 合计 221 7,378.07 14,268.11 6,890.04 1.41% 注：关闭门店对报告期的影响=报告期关闭门店上年同期收入-报告期收入 （4）报告期店效分析 报告期公司自营业务单店营业收入396.84万元，较上年同期增长11.64%，单店毛利为118.73万元，较上年同期增长 12.07%，其中自营单店镶嵌销售收入110.1万元，同比降低3.07%，单店镶嵌销售毛利65.09万元，同比增长1.59%； 报告期加盟业务单店公司对其形成的主营业务收入118.07万元，毛利39.81万元，分别较上年同期增长11.15%、15.84%， 其中单店镶嵌首饰收入99.14万元、毛利21.48万元，分别较上年同期增长14.20%、29.16%。 从单店收入及毛利数据的比较来看，自营、加盟门店的单店收入及毛利水平均稳步增长，受镶嵌销售占比提高影响， 品牌使用费单店同比增幅低于单店镶嵌销售同比。 单店收入及毛利概况 单位：万元 项目 报告期（2018年度） 上年同期（2017年度） 增减幅度% 平均店 数 单店收入 单店毛利 平均店 数 单店收入 单店毛利 单店收入 单店毛利 自营店 284 396.84 118.73 286 355.47 105.94 11.64% 12.07% 其中：镶嵌首饰 110.10 65.09 113.59 64.07 -3.07% 1.59% 加盟店 2750 118.07 39.81 2262 106.22 34.37 11.15% 15.84% 其中：镶嵌首饰 99.14 21.48 86.82 16.63 14.20% 29.16% 品牌使用费 12.00 12.00 11.57 11.57 3.65% 3.65% 加盟管理服务 费 6.24 6.24 6.01 6.01 3.82% 3.82% 注：平均店数为报告期月末店数累计平均（Σ月末店数/计算月份数） （5）报告期营业收入排名前十的自营门店 单位：万元 序号 店面名称地址 开业时间 营业面积 （㎡） 经营业态 营业收入 营业利润 1 周大生天津乐宾百货专卖店 2011.05 136 专卖店 2,508.17 434.22 2 周大生天津乐宾百货专柜 2007.11 35 专柜 2,486.21 396.36 3 周大生青岛台东利群专柜 2012.04 60 专柜 1,745.21 158.08 4 周大生天津麦购休闲广场专卖店 2011.09 150 专卖店 1,672.32 163.51 5 周大生太原铜锣湾国际购物中心专柜 2008.01 60 专柜 1,323.24 366.91 6 周大生济南高新银座专柜 2011.06 40 专柜 1,203.14 242.16 7 周大生南京河西万达百货专柜 2010.01 33 专柜 1,148.06 253.71 8 周大生宝鸡开元商城专柜 2009.11 74.8 专柜 1,075.37 156.52 9 周大生天津友谊新天地广场专柜 2016.07 116.2 专柜 1,065.28 139.92 10 周大生厦门SM来雅百货专柜 2014.04 56.25 专柜 1,039.14 177.08 注：营业利润=营业收入-营业成本-门店费用 3、报告期线上销售情况 报告期公司互联网（线上销售）营业收入3.5亿元，占报告期营业收入的7.18%，较上年同期增长23.69%，2018年1-12 月份累计销售数量为45.36万件，其中镶嵌类首饰销量3.31万件，同比增长82.93%，镶嵌产品销售收入4,350.75万元，报告 期素金类首饰销售40.86万件，同比增长14.6%，素金产品销售收入3.04亿元，以镶嵌类销售增长较为明显，线上销售主要集 中在天猫旗舰店渠道，占整体互联网销售的96.24%，其他渠道主要为招行信用商城、云集等。 4、报告期采购情况 （1）报告期主要采购构成 报告期内，黄金、铂金和钻石为主要采购的原材料，黄金、铂金主要由上海黄金交易所供应，采购金额分别占报告期 采购总额的42.99%、1.34%；钻石主要由上海钻石交易所会员单位供应，报告期采购总额16.55亿元，占采购总额的44.93%； 公司产品主要通过委外加工方式进行生产，报告期委外工费2.62亿元，占报告期采购总额的7.10%；随着业务规模增长及结 构变化，金料、钻石采购及委外工费金额及占比较上年同期均有不同程度的增长。 报告期主要采购情况 单位：万元 项目 2018年 上年同期 金额 占比（%） 金额 占比（%） 黄金 158,393.58 42.99% 136,468.17 43.82% 铂金 4,926.51 1.34% 7,702.24 2.47% 钻石 165,538.03 44.93% 138,569.01 44.49% 委外工费 26,154.20 7.10% 17,810.38 5.72% 其他成品采购 13,429.70 3.64% 10,883.49 3.49% 合计 368,442.02 100.00% 311,433.29 100.00% 注：表中采购均为不含税价格，黄金采购部分含自金交所采购用以归还到期黄金租赁所发生的采购额。 （2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况 主要原料采购方式及途径 采购方式 2018年 上年同期 采购量 占比（%） 采购量 占比（%） 黄金 金交所现货交易（克） 6,501,676.13 95.59% 5,490,917.05 94.82% 其他采购（克） 100,225.80 1.73% 黄金租赁（克） 300,000.00 4.41% 200,000.00 3.45% 黄金采购合计 6,801,676.13 100.00% 5,791,142.85 100.00% 钻石 境内采购（克拉） 141,255.33 51.67% 133,312.84 50.89% 境外采购（克拉） 132,139.69 48.33% 128,641.06 49.11% 钻石采购合计 273,395.02 100.00% 261,953.90 100.00% 报告期黄金采购总量为680.17万克，较上年同期增长17.45%，其中通过上海黄金交易所现货交易采购650.17万克，报 告期黄金元采购均价为232.87元/克（不含税价格），黄金市场价格年度内呈前低后高波动，整体采购单价较上年同期采购 均价下降1.18%。报告期钻石采购量为27.34万克拉，较上年同期增长4.37%，其中自境内采购量占51.67%，境内外钻石采购 比例基本稳定。 5、报告期存货情况 报告期末公司存货账面余额26.11亿元，计提的存货跌价准备余额为2,210.70万元，存货净值为25.89亿元，占报告期 末流动资产的58.47%，存货账面余额较报告期初增长23.04%，其中原材料3.5亿元，较报告期初下降20.75%，库存商品20.61 亿元，较报告期初增长34.24%，委托加工物资1.94亿元，较报告期初增加40.46%。 存货较报告期初的增长主要为库存商品及委外加工物资的增长所致，主要由于随着加盟业务规模的扩张以及镶嵌销售 增长，钻石镶嵌类首饰产品备货量以及报告期末委外加工订单有所增长所致。 报告期末各存货类型的分布情况如下： 单位：元 项目 2018年12月31日 2017年12月31日 增减变动% 余额 占比 余额 占比 原材料 350,306,787.67 13.42% 442,017,801.49 20.83% -20.75% 库存商品 2,060,674,925.23 78.92% 1,535,023,108.92 72.33% 34.24% 委托加工物资 194,469,194.80 7.45% 138,448,129.61 6.52% 40.46% 在产品 3,008,678.47 0.14% -100.00% 周转材料 5,657,718.05 0.22% 3,737,750.45 0.18% 51.37% 合计 2,611,108,625.75 100.00% 2,122,235,468.94 100.00% 23.04% 存货构成及分布的详细情况详见本年度报告第十一节财务报告之七合并财务表项目附注7存货。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,869,944,473.54 100% 3,805,445,292.87 100% 27.97% 分行业 自营(线下) 1,127,017,083.28 23.14% 1,016,641,489.92 26.72% 10.86% 互联网（线上） 349,838,146.02 7.18% 282,845,851.77 7.43% 23.69% 加盟 3,246,921,312.17 66.67% 2,402,721,199.38 63.14% 35.14% 供应链服务 47,288,559.78 0.97% 5,863,832.94 0.15% 706.44% 小贷金融 4,983,081.73 0.10% 其他业务 93,896,290.56 1.93% 97,372,918.86 2.56% -3.57% 分产品 素金首饰 1,136,707,486.98 23.34% 987,139,841.09 25.94% 15.15% 镶嵌首饰 3,082,569,663.86 63.30% 2,314,752,178.88 60.83% 33.17% 其他首饰 2,916,982.95 0.06% 2,487,627.01 0.07% 17.26% 加盟管理服务 171,693,107.88 3.53% 136,026,976.61 3.57% 26.22% 加盟品牌使用费 329,889,299.80 6.77% 261,801,917.48 6.88% 26.01% 供应链服务 47,288,559.78 0.97% 5,863,832.94 2.56% 706.44% 小贷金融 4,983,081.73 0.10% 0.00% 其他业务收入 93,896,290.56 1.93% 97,372,918.86 2.56% -3.57% 分地区 东北大区 249,594,845.66 5.13% 215,361,563.99 5.66% 15.90% 华北大区 857,701,962.77 17.61% 678,224,727.54 17.82% 26.46% 华东大区 1,057,376,729.68 21.71% 766,668,736.51 20.15% 37.92% 华南大区 670,605,972.10 13.77% 521,539,877.83 13.71% 28.58% 华中大区 867,243,083.07 17.81% 644,553,085.24 16.94% 34.55% 西北大区 379,439,713.77 7.79% 277,967,863.87 7.30% 36.50% 西南大区 787,982,166.49 16.18% 701,129,437.89 18.42% 12.39% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 珠宝相关业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 自营(线下) 1,127,017,083.28 789,822,213.85 29.92% 10.86% 10.67% 0.12% 加盟 3,246,921,312.17 2,152,137,775.19 33.72% 35.14% 32.41% 1.36% 分产品 素金首饰 1,136,707,486.98 910,263,056.76 19.92% 15.15% 11.31% 2.76% 镶嵌首饰 3,082,569,663.86 2,282,417,207.52 25.96% 33.17% 31.17% 1.13% 分地区 华北大区 857,701,962.77 563,855,549.04 34.26% 26.46% 25.12% 0.71% 华东大区 1,057,376,729.68 719,804,523.60 31.93% 37.92% 37.56% 0.18% 华南大区 670,605,972.10 419,457,729.37 37.45% 28.58% 15.87% 6.86% 华中大区 867,243,083.07 575,424,341.68 33.65% 34.55% 33.12% 0.71% 西南大区 787,982,166.49 517,175,413.33 34.37% 12.39% 10.08% 1.38% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018年 2017年 同比增减 珠宝首饰 销售量 件 2,475,915 2,174,533 13.86% 生产量 件 2,715,614 2,282,101 19.00% 库存量 件 1,326,608 1,086,909 22.06% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 自营(线下) 营业成本 789,822,213.85 24.57% 713,642,713.32 27.73% 10.67% 互联网（线上） 营业成本 252,489,231.95 7.86% 220,456,278.61 8.57% 14.53% 加盟 营业成本 2,152,137,775.19 66.96% 1,625,376,004.38 63.16% 32.41% 其他业务 营业成本 19,727,418.47 0.61% 13,820,030.74 0.54% 42.75% 单位：元 产品分类 项目 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 素金首饰 营业成本 910,263,056.76 28.32% 817,760,072.10 31.78% 11.31% 镶嵌首饰 营业成本 2,282,417,207.52 71.01% 1,739,988,505.53 67.62% 31.17% 其他首饰 营业成本 1,768,956.71 0.06% 1,726,418.68 0.07% 2.46% 其他业务 营业成本 19,727,418.47 0.61% 13,820,030.74 0.54% 42.75% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本报告期纳入公司合并财务报表范围的子公司包括：周大生珠宝（天津）有限公司、上海周大生进出口有限公司、周大 生珠宝（香港）有限公司、深圳市宝通天下供应链有限公司、深圳市弗兰德斯珠宝有限公司、周大生珠宝销售管理（深圳） 有限公司、深圳市美利天下设计有限公司、周大生珠宝销售（重庆）有限公司、深圳市互联天下信息科技有限公司、深圳市 宝通天下小额贷款有限公司和天津风创新能股权投资基金合伙企业（有限合伙）等；合并范围的变更详见“本财务报告附注- 合并范围的变更”。 （未完）  |