[中报]好莱客:2019年半年度报告
原标题:好莱客:2019年半年度报告 公司代码：603898 公司简称：好莱客 C:\Users\holike\Desktop\2标稿.png 广州好莱客创意家居股份有限公司 2019年半年度报告 二〇一九年八月三十一日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、 准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法 律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人沈汉标、主管会计工作负责人宋华军及会计机构负责人（会计主管人 员）汪淑英声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2019年半年度不进行利润分配或资本公积转增股本 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的经营计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质 承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 报告期内可能对公司未来经营发展产生不利影响的重大风险主要为住宅房地产 政策及市场变化风险、市场竞争加剧及潜在价格战的风险、原材料价格波动风险、季 节性波动风险、经营管理风险。请详见“第四节 经营情况的讨论与分析”之“二、 其他披露事项”之“（二）可能面对的风险”，敬请投资者关注投资风险。 十、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义....................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标 ...............................................................................5 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................8 第四节 经营情况的讨论与分析 .................................................................................18 第五节 重要事项 .........................................................................................................31 第六节 普通股股份变动及股东情况 .........................................................................49 第七节 优先股相关情况 .............................................................................................54 第八节 董事、监事、高级管理人员情况 .................................................................55 第九节 公司债券相关情况 .........................................................................................57 第十节 财务报告 .........................................................................................................57 第十一节 备查文件目录 ...............................................................................................199 第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、好莱客、发行人 指 广州好莱客创意家居股份有限公司 公司前身、好莱客有限公司 指 广州好莱客家具有限公司 惠州子公司 指 惠州好莱客集成家居有限公司 从化子公司 指 广州从化好莱客家居有限公司 深圳子公司 指 深圳前海好莱客投资有限公司 湖北子公司 指 湖北好莱客创意家居有限公司 香港子公司 指 好莱客投资有限公司 湖北门窗 指 湖北好莱客门窗有限责任公司 瀚隆门窗 指 瀚隆门窗（杭州）有限责任公司 佛山好莱客 指 佛山好莱客投资管理合伙企业（有限合伙） 创想明天 指 北京创想明天科技有限公司 靓美客 指 广东靓美客住宅产业有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广州好莱客创意家居股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 广发证券 指 广发证券股份有限公司 会计师、正中珠江 指 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合 伙） 元、万元 指 人民币元、人民币万元 整体衣柜 指 基于消费者空间布局、风格样式、环保健康 等多方面的个性化需求特征进行量身定做、 个性化设计、标准化和规模化生产的定制化 衣柜产品。 报告期、本期、本年度 指 2019年1月1日至6月30日 上期、上年同期 指 2018年1月1日至6月30日 上期期末 指 2018年12月31日 期初 指 2018年12月31日 期末 指 2019年6月30日 注：本半年度报告中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在差异，这些差异 是由于四舍五入所致。 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 广州好莱客创意家居股份有限公司 公司的中文简称 好莱客 公司的外文名称 Guangzhou Holike Creative Home Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 HOLIKE 公司的法定代表人 沈汉标 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邓涛 甘国强 联系地址 广州市天河区科韵路20号三层 广州市天河区科韵路20号三层 电话 020-89311886 020-89311882 传真 020-89311899 020-89311899 电子信箱 ir@holike.com ir@holike.com 三、 基本情况变更简介 公司注册地址 广州经济技术开发区东区连云路8号 公司注册地址的邮政编码 510530 公司办公地址 广州市天河区科韵路20号三层 公司办公地址的邮政编码 510665 公司网址 www.holike.com 电子信箱 ir@holike.com 报告期内变更情况查询索引 报告期内未发生变化 四、 信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载半年度报告的中国证监会指定 网站的网址 www.sse.com.cn 公司半年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 报告期内变更情况查询索引 报告期内未发生变化 五、 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 好莱客 603898 无 六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比 上年同期增 减(%) 营业收入 937,528,308.58 902,704,860.54 3.86 归属于上市公司股东的净利润 148,773,389.87 181,124,005.84 -17.86 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 128,681,267.17 127,266,662.42 1.11 经营活动产生的现金流量净额 120,728,632.03 191,686,445.35 -37.02 本报告期末 上年度末 本报告期末 比上年度末 增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 2,310,460,179.96 2,310,113,126.21 0.02 总资产 2,853,485,814.18 2,877,505,500.46 -0.83 (二) 主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上 年同期增减(%) 基本每股收益（元／股） 0.48 0.57 -15.79 稀释每股收益（元／股） 0.48 0.57 -15.79 扣除非经常性损益后的基本每股 收益（元／股） 0.41 0.40 2.50 加权平均净资产收益率（%） 6.32 8.48 减少2.16个百分 点 扣除非经常性损益后的加权平均 净资产收益率（%） 5.47 5.96 减少0.49个百分 点 公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 经营活动产生的现金流量净额:较上年同期下降37.02%，主要是上年同期收到较 多政府补助资金，而本期相对减少所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 -8,614.85 项目明细见“附注七-73、75” 计入当期损益的政府补 助，但与公司正常经营业 务密切相关，符合国家政 策规定、按照一定标准定 额或定量持续享受的政府 补助除外 9,061,669.97 项目明细见“附注七-67” 委托他人投资或管理资产 的损益 14,859,366.68 项目明细见“附注七-68” 除上述各项之外的其他营 业外收入和支出 483,101.99 项目明细见“附注七-74、75” 所得税影响额 -4,303,401.09 - 合计 20,092,122.70 - 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主要业务 好莱客是集设计、研发、生产和销售于一体，致力于为消费者提供全屋整体解决 方案的家居定制企业。公司提供多样化的产品种类与服务，主要产品包括但不限于整 体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、整体电视柜、整体酒柜、榻榻米、整体厨房、定制 木门、定制门窗及其它配套产品，满足消费者在全屋定制的设计、空间利用、功能等 多方面的综合需求。 空间 产品示例 空间 产品示例 客厅 书房 客餐 厅 儿童 房 卧室主推空间3 空间 产品示例 空间 产品示例 卧室 厨房 木门 背景 墙 定制 门窗 玄关 （二）经营模式 定制家居服务链条较长，企业作为综合服务运营商，通过品牌运营、产品及服务、 营销/渠道管理等方面，持续向业务合作商输出资源与能力，共同为消费者提供优质服 务。 年报图_画板 1 副本 10 我们采用以下的表格简单划分定制家居品牌的核心模块以及运营要点与内容： 模块 运营要点 具体内容 品牌运营 挖掘品牌符号，树立品 牌定位 . 品牌寓意、内核、价值观、愿景 . 围绕品牌设计商标、门店形象 多样化营销推广，增加 品牌认知度 . 电视、院线、户外、家居卖场、网络、新媒体、杂 志等多方位曝光；聘用明星代言 . 策划各类营销活动，包括招商展览、新闻发布会、 促销推广、各类庆典、活动赞助、内容营销等 渠道管理 加强经销商管理，提升 渠道质量 . 设立营销服务中心，覆盖区域广、与经销商互动紧 密，能最大化利用区域资源 网点加密下沉，战略资 源锁定 . 在已进入的城市加密店面网点，锁定优质店面资源 . 不断进入“无人区”，渠道下沉 线上线下联动，全渠道 开拓 . 开拓电商、新零售渠道，为线下门店引流 . 与整装公司、房地产开发商的合作 产品设计研发 挖掘用户需求，形成精 准的消费者画像 . 有效调研用户对外观、空间、功能等方面的需求 以相对的标准化驱动生 产效率的提升 . 产品模块化，工艺标准化，物料精益化，输出完整 化 模块 运营要点 具体内容 不断进行创新性探索 . 内部培育高素质、经验丰富的研发团队 . 外部与知名设计师、院校力量广泛合作 供应链整合与 柔性化生产 逆向研发、反向选材、 功能定制、深度捆绑 . 深入生产端，通过OEM、ODM的形式，整合匹配 定制产品风格、功能的配套产品，为客户提供更具 性价比的选择 生产优化布局、信息化 连接 . 目前无软件实现软硬件、前后端的打通连接，企业 需要自行摸索、磨合 数字运营 让数据成为生产力 . 搭建数据平台，收集沉淀核心数据并进行跨职能板 块数据整合共享，通过数据资产化，为运营提供前 瞻性洞察 渠道数字化 . 建立多维度用户数据标签，实现用户分层精准运 营，提升转化率 . 对智慧门店提供系统支持，增强消费体验，驱动门 店精细化管理 智能制造，柔性生产 . 后端供应链管理环节，通过信息系统联动，提升生 产效率 （三）行业讨论与分析 1、行业的演变及发展 我们在2018年年报中对行业变化做出判断：定制家居行业过往是依托于工业化 增长发展并壮大的（称为“1.0时期”），当前正在切换至以用户运营/消费思维为特 征的（称为“2.0时期”）。1.0时期和2.0时期的成长要素与差异如下： C:\Users\holike\年报图例V2\年报图_画板 1 副本 7.jpg （1）1.0时期的行业特征：显性红利+消费升级趋势+低渗透率下的替代逻辑 定制家居企业在1.0时期的成长，是工业化路径上的成长，基于显性的市场红利 （房地产大周期）和流量红利（门店作为主渠道高效获客)，在消费升级的大趋势下， 持续地通过渠道和产能的扩张获取市场份额。与此同时，企业持续对生产供应链进行 优化和改善，生产成本不断下降，从而形成性价比的相对优势，并实现对成品及木工 打制类产品的部分取代，提升了市场渗透率和占有率。 （2）大营销、大渠道、大产品的竞争策略 受显性市场红利、渠道红利的驱动，1.0时期的定制家居企业以多开店、拓产能、 前后端一体化及品类延伸为主要增长策略，通过渠道覆盖、产能支持、订单快速周转 以及产品性价比提升实现快速增长。这一阶段，营销方式、渠道策略和产品呈现方面， 体现出一定的同质化。 （3）2.0时期的行业特征 进入2.0时期，行业出现四项显著特性：1）存量市场替代增量市场成为主战场； 2）流量结构被重构，体现在消费行为的碎片化、流量入口的多样化以及消费场景的 多元化；3）代际关系的变迁正在影响消费者的消费行为方式，对个性化、优质体验 和心智消费的追求远超以往；4）工业化成长的边际效应递减。 C:\Users\holike\年报图例V2\年报图_画板 1 副本.jpg C:\Users\holike\年报图例V2\年报图_画板 1 副本 8.jpg 在此阶段，企业的长效增长由品牌、客流、用户体验等三方面因素驱动。定制家 居品牌需更关注用户、对用户的行为方式和消费特性有更深刻的洞察、需在存量的大 市场里做市场分层，做好店面零售端的管理，基于服务和体验做好口碑。行业的发展 回到“更好的用户体验和更高的运营效率”的轨道上来。 2、行业的核心能力建设 我们认为，企业的长效增长由品牌、客流、用户体验等三方面因素驱动。行业从 1.0时期过渡至2.0时期的同时，对定制家居企业核心能力建设提出了更高要求： （1）消费者洞察能力 2.0时期，消费代际转移，同质化的产品/服务不足以打动消费者，甚至有触发恶 性低价竞争的风险。定制品牌应全面从工业思维转向用户思维，应具备基于消费者的 深度洞察开发产品和服务的能力。 （2）全域精准营销能力——流量捕获及高效转化 2.0时期，消费者不再因场而聚地集中消费，而是多元化地获得信息、从碎片化 的渠道完成信息的接受乃至消费。定制品牌应主动从吸收经销商、依赖卖场自然流量 的商业模式中迭代，建立全链路、精准、高效的立体全渠道体系。同时提高应用各类 渠道的能力，适时地触达精准的消费者。 （3）多品类集成运营及柔性供应链整合能力 2.0时期，消费者需求逐步从单一产品演化为整体空间解决方案，对品质、风格、 设计力、产品力等要素更敏感。定制品牌需从1.0时期各自为政、简单相加的多品类 策略，转向风格一体化、品牌一体化、渠道一体化的集成策略。一方面，现有的大家 居业务需要持续延展，覆盖空白品类；另一方面，需要加强供应链整合，严选优品以 满足消费者多样化的需求。 （4）数字化战略及智能科技应用 2.0时期，数字化技术将驱动品牌全方位的成本优化和效率提升，主要体现在消 费者数据运营体系、端到端数字化、供应链信息共享、全渠道整合、智慧物流等多个 方面。 以AIoT（人工智能物联网）和5G的应用为代表的重大技术革命，会对现有的家 居形态和经营模式产生重大而深远的影响；对重大技术变革能作出率先探索或整合的 企业，能在新一轮竞争中取得先发优势。 3、行业未来演变路径 家居消费的主要用户可以切分为大宗客户和零售客户两种，而家居消费的主要内 容可以划分为精装市场（基装+硬装）和精装后市场（以下简称“泛全屋定制”）。 大宗客户以房地产开发商为代表，也包括政府及企事业单位工程项目；而零售客户则 分散且多样，包括毛坯房客户、精装房客户、老房改造客户等。 C:\Users\holike\年报图例V2\年报图_画板 1 副本 6.jpg 精装市场的消费内容，一般包括基础装修（水、电、气、地板、吊顶等）和硬装 （卫浴、厨房等）。精装后市场的消费内容，一般指泛全屋定制，包括全屋板式定制、 全屋成品及软装/配饰。 根据消费内容，未来的客户可划分为四类：①毛坯房客户，需求从基装到定制、 成品、软装（泛全屋定制）全解决的整装服务，或者基装、泛全屋定制等各部分独立 的零售服务。②精装房客户，主要需求是定制及定制后的产品与服务。③老房改造客 户，需求局部改造和泛全屋定制服务。④大宗客户，需求广义建材产品的配套安装等 服务。 因此，家居行业参与者在未来竞争路径选择时，面临四个选项：更贴近上游大宗 客户或下游零售客户，深耕单一品类产品服务或全品类解决方案。 4、2019年以来的行业变化 好莱客在2018年对行业作出预判，显性红利消退，流量结构重构，传统渠道的 自然客流增长放缓甚至有所下滑，企业必须从以往简单的渠道管理模式升级为以终端 运营效率和用户思维为导向的零售管理模式。 2019年以来，行业的整体变化基本与我们预判相符，同时出现以下现象： 1）房地产市场景气低迷，行业整体承压。多地出台全装修政策，部分品牌与核 心房地产商形成了战略合作，抢占精装房工程市场，规模快速提升。 2）零售市场方面，随着消费升级和新中产阶级的迅速崛起，轻奢极简风格重新 回归家居界，成为大热的新潮流。年轻消费群体对一站式家居购物的诉求提升，定制 大主题仍备受热捧，跨界者众多，“无定制不家居”“无定制不生活”。 3）整装概念方兴未艾，吸引了定制企业及房地产、建材等泛家居产业的企业参 与。借力互联网、BIＭ等信息化工具，在设计产品施工服务一体化的趋势下，企业不 断探索拎包入住的整体家居消费模式。但目前各企业规模并未见显著提升，发展模式 也众说纷纭。 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 作为定制家居行业的领军品牌之一，公司在品牌营销、销售渠道、技术研发、产 品创新、节能环保、智能制造、综合服务、管理经营等方面具有以下竞争优势： 核心竞争力 过往沉淀 未来影响 品牌 . “好莱客”品牌始创于2002年 ，拥有相当的知名度和影响力 ，“定制家居大师”形象深入 人心 . 国内少数拥有商标全类保护的 定制品牌之一 . 以“大师”自定位，赋予产品 向中高端延展的空间 . 全品类商标保护更有望助力新 品类拓展，加速规模提升 渠道 . 全国拥有超过1100家经销商、1800家经销商门店，下沉至三至 五线城市，经销商队伍的忠诚 度和综合素质均较高 . 全渠道运营体系初步成型，搭建 起快速成长的新零售业务团队， 遍布全国的家装合作伙伴，并形 . 相对完整的渠道体系以及成熟 的经销渠道沉淀，有望助力公 司加快全域营销转型，催化下 一阶段有效获客 核心竞争力 过往沉淀 未来影响 成与头部房地产企业的战略合 作 研发与创新 . 持续加强与知名设计团队、境 外家居设计师、院校设计力量 的广泛合作 . 逐步完成促销产品、主销产品 、利润产品、高端产品、形象 产品的研发布局 . 持续的创新和设计力是企业发 展的核心要素 . 产品金字塔、以及在过往沉淀 的开发流程、行业分析、物料 手册等，为未来持续优质产品 形成奠定了坚实基础 环保 . 行业内较早采用以不含甲醛的MDI生态胶生产的人造板（原态 板）进行定制家居产品生产， 基材甲醛零添加 . 好莱客原态板在防水防潮、握 定力、环保稳定性、板件表面 光滑平整上均有优异的表现， 粘合度更强、密度更高 . 环保产品开发的经验和教训， 有望奠定未来产品升级基础， 助力企业秉持产业初心，力求 为消费者带来更好的体验 生产制造 . 形成了多基地布局 . 突破单一设备商限制，通过自 主生产信息系统实现不同设备 品牌的自由串联 . 优秀的生产制造能力成为行业 基本门槛；无法实现柔性生产 的企业，较难与好莱客形成正 面竞争。 经营团队 . 行业内较早采用职业经理人管 理团体系的企业，在人才引进 、培育、激励方面等方面十分 重视 . 职业化程度比较高的管理团队 ，在制定战略、执行战略的层 面要求会更高，对公司长远发 展有利 第四节 经营情况的讨论与分析 一、经营情况的讨论与分析 回顾上半年，定制家居行业整体受到房地产景气下滑、行业同质化严重、跨界竞 争加剧、消费流量碎片化等方面的影响，外部环境与以往相比挑战更大。本公司坚持 贯彻既定的发展战略，继续深化内部转型变革，实现经营成果如下： （一）财务报表分析 1、营业收入分析 报告期内，公司实现主营业务收入9.20亿元，同比增长4.23%。 . 品类结构变化 报告期内，公司衣柜及全屋产品、橱柜产品、木门产品、成品配套产品、门窗产 品的营业收入分别为8.27亿元、2,540万元、1,498万元、3,401万元、1,867万元，占 收入比重分别为89.89%、2.76%、1.63%、3.69%、2.03%。 从产品收入来看，衣柜及全屋产品占比有所下滑，延展品类占比较以往会计期间 显著提升。截止2019年6月30日，橱柜上样门店接近700家，木门上样门店超过500 家。从增长速度来看，延展品类增长超过衣柜及全屋产品，成为未来业绩增长的新驱 动力。 . 垂直品类进一步中高端差异化 报告期内，公司原态产品销售比例维持相对稳定，全国出货占比约30%。同时， 得益于中高端新品的推陈出新，公司轻奢系列产品出货量有所提升。上述两垂直品类 变化趋势，一方面有利于形成差异化，提升终端客单价和门店盈利能力；另一方面有 利于提升公司整体毛利水平。 . ABC类城市级别增长变化 报告期内，公司ABC类城市（A类主要为省会副省会城市；B类主要为地级市； C类主要为县级市）收入分别较去年同期增长0%、0.24%、6.19%。 A、B类城市作为经济较发达地区，消费者信息来源最多元、消费选择最多样化， 与之相对的是经销商面临的经营挑战最大，受到竞争加剧和流量分散的影响，增长承 压。公司已快速推出应对措施：①A、B类城市渠道运营成本相对较高，总部针对性 培训帮扶经销商向多品类集成服务商转型，通过客单值提升改善经销商运营状态，提 升盈利水平。②把握开店节奏与门店面积，注重考核单位产出与运营效率，侧重用户 运营与服务质量提升，关注经销商的良性持续增长。③对于短期竞争压力，在活动支 持、价格折扣方面给予一定支持，对冲市场环境带来的影响。 公司以更细致的颗粒度对下沉市场展开研究，制定符合下沉市场的品牌策略、渠 道策略、产品策略和定价策略，C类城市保持增长。 2、利润分析 报告期内，公司实现归母净利润1.49亿元，同比下滑17.86%；归母净利润的下 滑主要受到政府补助影响，上年同期收到汉川产业扶持资金4,514万元并计入损益， 而本期相对减少所致，导致归母净利润有所下滑。扣非后归母净利润1.29亿元，同比 增长1.11%，与营收变化幅度基本一致。 公司2019年1-6月、2018年和2017年的净利润率分别为15.87%、17.92%、18.68%， 扣非净利润率分别为13.73%、14.44%、17.28%。 . 毛利率 报告期内，公司主营业务毛利率为40.21%，相较去年同期减少0.24个百分点。 公司垂直品类持续推进中高端差异化，高端环保原态系列产品占比稳定，新的中 高端轻奢系列产品出货稳步提升，综合使衣柜及全屋产品毛利率提升1.80个百分点。 公司橱柜、木门等新品类已步入正常运营轨迹，毛利率持续提升，事业部快速减 亏。 随着消费者需求升级为整体空间解决方案，2.0时期定制行业从品牌竞争演化为 供应链之间的竞争，这就要求企业供应链需具有深度整合以及快速响应的能力。报告 期内，公司对成品供应商体系进行重新梳理，该项业务毛利率提升7.87个百分点。 但报告期内门窗新业务处于试产阶段，毛利率为-20.88%，影响整体毛利水平。 . 销管费用投入 报告期内，消费群体和市场流量出现代际变化，要求公司营销资源应新消费者和 新市场特征进行配置调整。目前，公司营销政策正在慎重尝试与探索，布局更为多样 化、投放更加精准，传统资源消耗型的广告宣传有所减少，综合致使销售费用较去年 略下降2.80%。 报告期内，公司新增门窗事业部以及杭州瀚隆运营分部，致使各项薪酬、办公等 管理费用支出较去年同期上升16.89%。 . 研发投入 公司始终贯彻产品领先战略，即使外部条件出现一定恶化，但研发方面的投入未 见减少。报告期内，公司研发投入费用3,117万元，同比增长34.25%。 经过接近三年的产品矩阵拓展，目前公司已形成轻奢、简约、个性、简欧、古典 等风格模块，满足消费者多样化的产品需求。尤其轻奢风格方面，产品上市时间、工 艺配置处于行业领先状态，且率先完成了完成价格段的完整覆盖。 （二）企业战略转型 1、向精细零售管理转型 在流量入口不断前置的背景下，单一定制逐渐向全屋套系（大家居）过渡，再向 “整体生活空间解决方案”发展。我们认为，消费者的底层需求是“装修一个家”。目前 行业中的多品类运营，更多是渠道管理模式，属于单品类的集合，不同的品类、不同 的品牌、不同的经销商、不同的产品风格、不同的运营管理链条，并没有形成统一的 消费者体验、解决消费者需求。 报告期内，公司以终端的精细化运营为导向，从运营效率和用户体验两方面，推 进零售管理改革。一方面，我们推进不同市场运营模型的建立，深度挖掘人效、坪效、 转化率等效率指标的提升空间。另一方面，我们推进服务标准化升级，以标准大家居 模式为例，强调风格展呈效果的打造，打通横向产品线，实现消费者一站式购齐。 2、从现场销售到全渠道获客转型 公司2017年末提出加快开拓新零售渠道的营销举措，通过社群营销、电商平台、 内容平台、家装渠道等多元渠道获取流量。 家装渠道收入倍增。2018年，家装渠道经过反复论证后择优上路；报告期内，渠 道表现良好，出货额增速每月环比均有提升。家装渠道占总收入比例已超过5%，进 驻城市超过600个，举行了超过50场专项培训活动。公司有关家装的政策、推进方 法也正在不断完善，有望在下半年进一步扩大家装渠道规模。 公司于今年4月与齐屹科技（齐家网）达成了战略合作，双方将通过股权绑定并 成立合资公司的方式进行深度战略合作。作为中国最大的网上室内设计及建筑平台， 齐家网流量优势明显，报告期间，公司已形成专门团队，对接齐家网的全矩阵流量体 系、内容生态、SaaS等，助力营销体系升级。 电商平台稳健成长。报告期内，公司继续保持在天猫、京东等头部电商平台的稳 健成长，加固竞争地位。618电商节，公司在天猫成交额位列定制行业第4，京东成 交额位列定制行业第4，客户留档数量创历史新高。 优质内容精准投放。年轻消费者成为主力人群，他们多元化地获得信息，公司在 2018年提出建立全链路、精准、高效的立体全渠道体系，尤其关注内容投放的精准度。 报告期内，公司短视频矩阵快速发育，抖音粉丝量破500万，快手粉丝量接近150万， 大量优质内容沉淀并通过综合分发体系触达消费者。 拎包入住初见成效。为应对流量前置的现状，公司与房地产开发商积极达成战略 合作，以拎包套餐为入口触达新收楼的客户。报告期内，公司开发房地产楼盘数量共 计54个，与万科、碧桂园、恒大、保利、富力、中海等头部开发商均已形成合作。 社群活动继续深化。报告期内，公司社群推广组对内完成社群专属培训课程开发、 实施、团队搭建，对外组织多场全国性微群联动。 3、从单品类运营到多品类集成转型 基于行业的演变路径，好莱客在2018年度自定位为家居行业领先的综合服务商， 致力于贴近市场与用户需求。我们的目标是，通过优质的产品和设计，占据“精装后 市场”的第一个入口，作为一个综合型的泛全屋定制零售服务商，更好地为消费者打 造舒适的家。 报告期内，公司从品牌、数字化系统、运营体系、产品开发等四方面赋能大家居 推进： 1）“好莱客”作为国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一，将在所有大家居 品类应用同一品牌，助力消费者快速识别。报告期内，好莱客橱柜、好莱客木门、好 莱客×雷拓V12门窗，获得市场的高度认可，招商、品牌宣传、营销实施等方面均有 裨益。 2）公司数字化系统已延展至橱柜、木门、成品、门窗，所有大家居品类应用同 一信息化系统，最大化压缩前端人员系统适应时间和培训成本，为快速扩张提供体系 化支持。 3）截至目前，公司初步完成大家居1.0模式的打磨，优化了大家居类型门店的建 店规划，重新梳理了产品价格体系，导入了多品类运营的门店管理和激励制度。报告 期内，已有225家经销商转型为好莱客标准大家居运营者，店面完成全屋+橱柜+木门 +宅配的体系化上样展呈。 4）报告期内，公司探索推进标准大家居模式，以空间风格为主线贯穿不同品类， 强调风格展呈效果的打造，打通横向产品线。截至目前，已形成7个风格的完整家居 套系，预计下半年将有更多新套系面世。 1 财务报表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 937,528,308.58 902,704,860.54 3.86 营业成本 568,197,994.25 548,090,288.54 3.67 销售费用 132,783,399.58 136,612,902.19 -2.80 管理费用 44,108,890.31 37,735,695.92 16.89 财务费用 -1,286,224.70 -2,113,497.85 39.14 研发费用 31,170,956.25 23,217,730.11 34.25 经营活动产生的现金流量 净额 120,728,632.03 191,686,445.35 -37.02 投资活动产生的现金流量 净额 -32,751,473.22 291,985,167.77 -111.22 筹资活动产生的现金流量 净额 -183,898,855.65 -2,188,643.32 -8,302.41 财务费用变动原因说明:较上年同期增长39.14%，主要是报告期内利息收入减少 所致。 研发费用变动原因说明:较上年同期增长34.25%，主要是公司品类增多，加大产 品研发及设计投入所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:较上年同期下降37.02%，主要是上 年同期收到较多政府补助资金，而本期相对较少所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:较上年同期下降111.22%，主要是本 期理财产品赎回金额小于上年同期赎回金额，而本期购买金额大于上年同期购买金额 所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:较上年同期下降8,302.41%，主要是 本期支付公众股和限制性股票回购款及进行2018年年度分红所致。 2 收入和成本分析 (1)主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位：元 币种：人民币 主营业务分行业情况 分行 业 营业收入 营业成本 毛利率 (%) 营业收入比 上年同期增 减(%) 营业成本比 上年同期增 减(%) 毛利率 比上年 同期增 减(%) 家居 制造业 920,486,240.55 550,386,048.50 40.21 4.23 4.65 减少 0.24个 百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 (%) 营业收入 比上年同 期增减 (%) 营业成本 比上年同 期增减 (%) 毛利率 比上年 同期增 减(%) 整体 衣柜 827,422,549.31 470,207,644.99 43.17 -2.86 -5.85 增加 1.80个 百分点 橱柜 25,404,425.59 17,258,868.29 32.06 1,217.74 970.29 增加 15.70个 百分点 成品 配套 34,007,719.35 26,089,267.70 23.28 15.54 4.79 增加 7.87个 百分点 木门 14,978,846.05 14,259,108.39 4.81 - - - 门窗 18,672,700.25 22,571,159.14 -20.88 - - - 合计 920,486,240.55 550,386,048.50 40.21 4.23 4.65 减少 0.24个 百分点 主营业务分地区情况 地区 营业收入 营业收入较上年同期增减（%） 华东 252,505,800.46 2.71 华中 197,423,393.02 10.13 华南 138,599,706.04 11.44 华北 122,468,604.52 0.51 西南 117,728,189.56 0.88 西北 56,040,758.49 -4.11 东北 35,719,788.46 -2.69 合计 920,486,240.55 4.23 主营业务分渠道情况 分渠 道 营业收入 营业成本 毛利率 (%) 营业收入 比上年同 期增减 营业成本 比上年同 期增减 毛利率 比上年 同期增 （%） （%） 减（%） 门店 合计 893,813,287.92 522,467,283.34 41.55 1.21 -0.66 增加 1.10个 百分点 经销 商专 卖店 853,543,719.91 506,472,393.66 40.66 2.12 -0.60 增加 1.63个 百分点 直营 专卖 店 40,269,568.01 15,994,889.67 60.28 -14.97 -2.29 减少 5.16个 百分点 大宗 业务 8,000,252.38 5,347,606.03 33.16 - - - 其他 18,672,700.25 22,571,159.14 -20.88 - - - 合计 920,486,240.55 550,386,048.50 40.21 4.23 4.65 减少 0.24个 百分点 主营业务收入分产品的情况说明：产品品类不断丰富，瀚隆门窗产品于2019年3 月正式上市，在报告期内实现收入18,672,700.25元；橱柜产品于2018年6月开始试 产，故营业收入和营业成本同比增幅较大。 主营业务收入分渠道的情况说明：部分工程业务在今年上半年验收完成，报告期 内确认收入8,000,252.38元；其他渠道指的是2019年3月上市的瀚隆门窗产品，报告 期内实现收入18,672,700.25元。 (2) 产销情况分析表 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比 上年同期 增减(%) 销售量比 上年同期 增减(%) 库存量比 上年同期 增减(%) 整体衣柜 /万平方 421.61 422.18 2.46 6.13 5.37 -18.81 橱柜/万 套 6.47 6.34 0.135 618.89 673.17 2,600.00 木门/万 樘 0.91 0.92 0.01 - - - 门窗/万 平方 4.57 4.09 0.48 - - - 产销量情况说明： 橱柜产品2018年6月开始试产，木门产品2018年7月开始试产，故橱柜、木门 同比产销量增幅较大。 (3) 成本分析表 单位：元 币种：人民币 分行业 分行 业 成本 构成 项目 本期金额 本期占 总成本 比例 (%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情 况 说 明 家居 制造 业 主营 业务 成本 550,386,048.50 96.87 525,924,526.19 95.96 4.65 分产品 分产 品 成本 构成 项目 本期金额 本期占 总成本 比例 (%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情 况 说 明 整体 衣柜 主营 业务 成本 470,207,644.99 82.75 499,415,741.57 91.12 -5.85 成品 配套 主营 业务 成本 26,089,267.70 4.59 24,896,250.45 4.54 4.79 橱柜 主营 业务 成本 17,258,868.29 3.04 1,612,534.17 0.29 970.29 木门 主营 业务 成本 14,259,108.39 2.51 - - - 门窗 主营 业务 成本 22,571,159.14 3.97 - - - 合计 主营 业务 成本 550,386,048.50 96.87 525,924,526.19 95.96 4.65 成本分析其他情况说明： 橱柜产品2018年6月开始试产，故橱柜产品成本增幅较大。 (4) 主要供应商情况 前五名客户销售额6,820.28万元，占年度销售总额7.41%；其中前五名客户销售 额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。 前五名供应商采购额12,666.10万元，占年度采购总额27.27%；其中前五名供应 商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 其他说明: 由于公司的营业收入主要来源于主营业务收入（占比98.18%），其他业务收入 占比极小且为培训费、引流费等非产品销售收入，故采用主营业务收入作为销售额的 计算基数。 由于公司主要从事板式全屋定制家居及其配套家居的设计、研发、生产和销售， 日常生产经营主要涉及的采购事项为采购原材料及设备，故以上采购额的统计口径为 原材料及设备采购额。 3 其他 (1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (2) 其他 □适用 √不适用 (一) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (二) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末 数占总资 产的比例 （%） 上期期末数 上期期末 数占总资 产的比例 （%） 本期期 末金额 较上期 期末变 动比例 （%） 情况 说明 货币资金 362,618,029.40 12.71 459,111,226.24 15.96 -21.02 交易性金融 资产 789,931.58 0.03 - - 应收票据 541,900.80 0.02 - - - 应收账款 36,606,004.91 1.28 13,790,647.30 0.48 165.44 预付款项 20,767,625.27 0.73 15,086,570.01 0.52 37.66 其他应收款 7,056,898.64 0.25 8,899,497.81 0.31 -20.70 存货 107,047,978.33 3.75 73,926,293.97 2.57 44.80 其他流动资 712,166,802.15 24.96 879,780,980.95 30.57 -19.05 产 长期股权投 资 7,336,062.47 0.26 10,503,333.89 0.37 -30.15 固定资产 591,600,402.78 20.73 565,046,938.14 19.64 4.70 在建工程 757,026,213.99 26.53 625,159,473.99 21.73 21.09 无形资产 163,222,392.85 5.72 155,642,585.95 5.41 4.87 开发支出 - - - - - 长期待摊费 用 42,549,685.12 1.49 28,671,467.16 1.00 48.40 递延所得税 资产 2,734,636.26 0.10 2,719,073.35 0.09 0.57 其他非流动 资产 41,421,249.63 1.45 39,167,411.70 1.36 5.75 应付账款 272,525,175.80 9.55 253,525,187.46 8.81 7.49 预收款项 76,735,067.38 2.69 108,328,671.52 3.76 -29.16 应付职工薪 酬 25,930,094.71 0.91 35,613,082.87 1.24 -27.19 应交税费 51,659,144.08 1.81 54,940,457.84 1.91 -5.97 其他应付款 41,489,988.49 1.45 84,771,257.15 2.95 -51.06 其他流动负 债 21,584.90 0.00 47,311.31 0.00 -54.38 递延收益 31,137,572.83 1.09 18,807,842.80 0.65 65.56 递延所得税 负债 14,359,010.23 0.50 11,358,563.30 0.39 26.42 其他说明： 应收账款:较期初增加165.44%，主要是报告期内公司对部分符合公司授信政策的 经销商给予授信支持及工程项目应收增加所致。 预付款项：较期初增加37.66%，主要是报告期内预付建博会展位费及线上引流 充值费用所致。 存货:较期初增加44.80%，主要是报告期内生产销售规模扩大及新增门窗品类经 营所致。 长期股权投资:较期初减少30.15%，主要是报告期内减持靓美客投资比例，公司 对靓美客减持后的核算方式由长期股权投资变为交易性金融资产所致。 长期待摊费用:较期初增加48.40%，主要是本期新增长期待摊的咨询服务费所致。 其他应付款:较期初减少51.06%，主要是报告期内支付限制性股票回购款所致。 其他流动负债:较期初减少54.38%，主要是报告期末计提理财产品未到期利息的 增值税待转销项税额减少所致。 递延收益:较期初增加65.56%，主要是报告期内新增与资产相关的政府补助所致。 2. 截至报告期末主要资产受限情况 □适用 √不适用 3. 其他说明 □适用 √不适用 (三) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 2019年4月8日，经公司董事会审议批准，公司决定投资设立境外SPV好莱客 投资有限公司（以下简称“香港子公司”）,拟以大宗交易方式购买齐屹科技（开曼）有 限公司（以下简称“齐屹科技”）已发行流通股。全资香港子公司已于2019年5月6 日完成注册，股本8,500万股，该事项尚须取得相关部门的批复文件，公司拟通过设 立境外SPV以大宗交易方式购买齐屹科技已发行流通股的事项存在不确定性。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (四) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (五) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 名称 业务性 质 注册资本 持股比 例（%） 总资产 净资产 净利润 广州从化好莱客 家居有限公司 制造业 30,000.00 100.00 61,920.11 56,136.15 444.61 惠州好莱客集成 家居有限公司 制造业 19,800.00 100.00 71,948.91 32,160.27 5,121.89 广东定家网络科 技有限公司 软件和 信息技 术服务 业 1,000.00 100.00 931.03 930.99 -2.82 深圳前海好莱客 投资有限公司 商务服 务业 1,000.00 100.00 23.32 23.32 -22.12 湖北好莱客创意 家居有限公司 制造业 30,000.00 100.00 49,277.63 31,928.66 -731.92 湖北好莱客门窗 有限责任公司 制造业 5,000.00 100.00 4,998.94 4,998.94 -1.06 瀚隆门窗(杭州) 有限责任公司 制造业 8,300.00 60.00 8,309.97 7,292.00 -1,008.00 北京创想明天科 技有限公司 技术服 务、技术 咨询 1,000.00 25.00 1,382.88 1,149.31 -19.03 (六) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 二、其他披露事项 (一) 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生 大幅度变动的警示及说明 □适用 √不适用 (二) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、住宅房地产政策及市场变化风险 近年来，国家针对住宅房地产出台了一系列政策进行调控。虽然定制家居的消费 量逐步增加，但如果调控力度加大导致住宅房地产市场持续不景气，不利因素有可能 传导至下游定制家居行业，并对公司的生产经营产生影响。 应对措施： （1）不断强化店面投放、广告投放，树立良好品牌形象，改善精准获取流量的 能力，提升客户转化效率。（2）继续加强推广原态产品，丰富全屋产品配套，提升 客单价。（3）通过新品类延伸，一方面带来新的业务收入，另一方面为现有衣柜业 务引流。（4）关注三四线市场复苏的时间窗口，加强网点的下沉，深入“无人区”。 2、市场竞争加剧及潜在价格战的风险 由于定制家居行业发展迅速，部分传统家具制造企业相继进入；近年资本整合实 业，也带动行业竞争将从产品价格进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等 构成的复合竞争层级上。如果市场竞争日益加剧致使行业展开价格战，或致使公司不 能维持或提升现有市场地位，公司经营业绩会受到一定影响。 应对措施： （1）在消费升级的趋势下，通过持续的品牌建设、产品设计、差异化解决方案、 品质升级及优质服务获取溢价。（2）持续通过供应链的优化、信息化的有效驱动降 低生产成本。（3）保持一贯高效的经营管理效率，通过成本费用的有效控制，强化 经营弹性。 3、原材料价格波动风险 公司直接材料占主营业务成本的比例较高，直接材料的采购价格变动对主营业务 成本将产生较大的影响。如果市场直接材料采购价格出现波动，可能会影响公司的经 营业绩和盈利能力。 应对措施： （1）密切关注原材料价格走势，通过商务联盟、战略库存、集中采购、付款形 式等策略获得有利的采购价格。（2）不断改善经营效率，借助信息化系统框架和多 基地布局，提升板材利用率、降低出错率、提高订单周转速度，通过效率提升对冲涨 价风险。 4、季节性波动风险 公司生产经营受商品房购置、改善性装修需求等因素影响出现一定的季节性波动， 行业产品销售旺季一般在下半年。受行业因素影响，公司营业收入和现金流量可能呈 现一定的季节性波动特征，公司生产经营可能面临季节性波动的风险。 应对措施： 公司动态做好产销衔接，提升劳动力安排、存货管理弹性，降低季节性波动对营 业收入和现金流量稳定性的影响。 5、经营管理风险 随着多地区的产业基地布局落实，橱柜、木门、成品等新品类的面世，公司经营 区域和覆盖渠道迅速扩大，经营管理的复杂程度大为提高，这对公司的研发设计、采 购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门提出了更高的 要求。如果公司不能及时优化管理模式、提高管理能力，将面临经营管理风险。 应对措施： 公司将在稳健的前提下快速地推进新业务的管理提升，做好新业务的可行性分析 和论证，从企业文化、组织设计、机制建立等多个维度按照新业务模式进行建设和调 整，并做好过程管理，引导新业务健康发展。 6、产能过剩风险 随着定制家居行业发展迅速，国内同行业公司计划提升产能的趋势较为明显。如 果公司的产能提升过快，且无法形成消化存量及新增产能的市场需求，可能对公司经 营产生不利影响。 应对措施： 公司动态对行业未来发展趋势进行预判，秉持既稳健务实又具前瞻性的经营原则， 分阶段有序推进产能布局，做好产销衔接，避免产生闲置产能的风险。 (三) 其他披露事项 □适用 √不适用 第五节 重要事项 一、 股东大会情况简介 会议届次 召开日期 决议刊登的指定网 站的查询索引 决议刊登的披露 日期 2019年第一次临时股 东大会 2019年1月18日 上海证券交易所网 站（www.sse.com.cn） 2019年1月19日 2018年年度股东大会 2019年5月6日 上海证券交易所网 站（www.sse.com.cn） 2019年5月7日 2019年第二次临时股 东大会 2019年6月27日 上海证券交易所网 站（www.sse.com.cn） 2019年6月28日 股东大会情况说明 □适用 √不适用 二、 利润分配或资本公积金转增预案 (一) 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案 是否分配或转增 否 每10股送红股数（股） 0 每10股派息数(元)（含税） 0 每10股转增数（股） 0 利润分配或资本公积金转增预案的相关情况说明 本报告期，公司不进行利润分配，也不进行公积金转增股本 三、 承诺事项履行情况 (一) 公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告期内的承诺事项 √适用 □不适用 承 诺 背 景 承诺 类型 承诺方 承诺 内容 承诺时间及期限 是否 有履 行期 限 是否 及时 严格 履行 如未能及时 履行应说明 未完成履行 的具体原因 如未能 及时履 行应说 明下一 步计划 与 首 次 公 开 发 行 相 关 的 承 诺 股份 限售 董事长 沈汉标 在本人担任发行人董事、监事、高级管理人员期间， 每年转让的股份不超过本人所持发行人股份总数 的25%；离职后半年内，不转让本人所持有的发行 人股份。本人不会因职务变更、离职等原因而拒绝 履行上述承诺。 2015年2月17日 担任发行人董事、 监事、高级管理人 员期间至离职半 年后 是 是 不适用 不适用 其他 公司 本公司招股说明书如有虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条 件构成重大、实质影响的，本公司董事会将在证券 监管部门依法对上述事实作出认定或处罚决定后 十个工作日内，制订股份回购方案并提交股东大会 审议批准。本公司将依法回购首次公开发行的全部 新股，回购价格为发行价格加上同期银行存款利息 （若公司股票有派息、送股、资本公积金转增股本 等除权、除息事项的，回购的股份包括首次公开发 行的全部新股及其派生股份，发行价格将相应进行 除权、除息调整）。对于首次公开发行股票时公司 股东发售的原限售股份，本公司将在证券监管部门 依法对上述事实作出认定或处罚决定后十个工作 长期 否 是 不适用 不适用 承 诺 背 景 承诺 类型 承诺方 承诺 内容 承诺时间及期限 是否 有履 行期 限 是否 及时 严格 履行 如未能及时 履行应说明 未完成履行 的具体原因 如未能 及时履 行应说 明下一 步计划 日内，要求公司控股股东制订股份回购方案并予以 公告。若发行人招股说明书有虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损 失的，本公司将依法赔偿投资者损失。 其他 控股股 东沈汉 标 若发行人招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条 件构成重大、实质影响的，本人将在证券监管部门 依法对上述事实作出认定或处罚决定后十个工作 日内，制订股份回购方案并予以公告。本人将依法 购回首次公开发行股票时公司股东发售的原限售 股份，回购价格为发行价格加上同期银行存款利息 （若公司股票有派息、送股、资本公积金转增股本 等除权、除息事项的，回购的股份包括原限售股份 及其派生股份，发行价格将相应进行除权、除息调 整）。作为公司的控股股东，本人将督促公司依法 回购首次公开发行的全部新股。若发行人招股说明 书有虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，致使投 资者在证券交易中遭受损失的，本人将依法赔偿投 资者损失。 长期 否 是 不适用 不适用 其他 控股股 东、实际 控制人 本人承诺严格根据中国证监会、证券交易所等有权 部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规 定，履行相关股份锁定承诺事项，在中国证监会、 锁定期满之日起 两年内 是 是 不适用 不适用 承 诺 背 景 承诺 类型 承诺方 承诺 内容 承诺时间及期限 是否 有履 行期 限 是否 及时 严格 履行 如未能及时 履行应说明 未完成履行 的具体原因 如未能 及时履 行应说 明下一 步计划 之一沈 汉标 证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规 范性文件的有关规定以及股份锁定承诺规定的限 售期内，承诺不进行任何违反相关规定及股份锁定 承诺的股份减持行为。在不影响本人控股股东地 位、符合锁定期承诺要求以及遵守董事及高级管理 人员股份转让相关法律法规的前提下，本人持有发 行人的股份，自锁定期满之日起两年内，每年减持 股份比例不超过所持股份总额的10%。本人所持发 行人股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格不 低于发行价格（如遇除权除息事项，上述发行价格 应作相应调整）。本人将在公告的减持期限内以中 国证监会、证券交易所等有权部门允许的合规方式 （如大宗交易、集合竞价等）进行减持。如本人确 定减持发行人股票的，本人承诺将提前三个交易日 通知发行人并予以公告，并按照《公司法》、《证 券法》、中国证监会及证券交易所相关规定办理相 关事宜，严格按照规定进行操作，并及时履行有关 信息披露义务。 其他 实际控 制人之 一王妙 玉 本人承诺严格根据中国证监会、证券交易所等有权 部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规 定，履行相关股份锁定承诺事项，在中国证监会、 证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规 锁定期满之日起 两年内 是 是 不适用 不适用 承 诺 背 景 承诺 类型 承诺方 承诺 内容 承诺时间及期限 是否 有履 行期 限 是否 及时 严格 履行 如未能及时 履行应说明 未完成履行 的具体原因 如未能 及时履 行应说 明下一 步计划 范性文件的有关规定以及股份锁定承诺规定的限 售期内，承诺不进行任何违反相关规定及股份锁定 承诺的股份减持行为。本人持有发行人的股份，自 锁定期满之日起两年内，每年减持股份比例不超过 所持股份总额的10%。本人所持发行人股票在锁定 期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价格 （如遇除权除息事项，上述发行价格应作相应调（未完）  |