| 投资者关系
活动类别 | ? 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩沟通会（电话会）
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 |
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| 参与单位名称及
人员名称 | 国泰海通汪义芬、刘环环、陈惠华；荣炜基金汪敬波；诺信达
基金钟建波；圆石投资刘伟；合心资本周沛盛、鲁正轩；深
圳瑞皖科技熊洪图；飞扬鹏城控股周旭辉；潮商投资张镇江；
六屏基金王超。 |
| 时间 | 2025年11月03日14:30-16:30 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司
接待人员姓名 | 投资部总经理：钟科先生
证券事务代表：潘露璐女士
证券事务专员：吴锋威先生 |
| 投资者关系活动
主要内容介绍 | 1、请问公司在低银无铅焊料、高温胶粘剂等关键产品上，是
否具备独家配方或工艺？
答：在产品配方方面，公司掌握了免冷藏锡膏技术、超细粉锡
膏技术、零卤锡膏技术、少空洞锡膏技术、低温锡膏技术、水基
清洗剂技术、光伏组件助焊剂技术、免清洗助焊剂技术、水基助
焊剂技术等多项核心配方技术；在工艺制程方面，公司取得了一
些关键生产工艺技术的突破，主要涵盖助焊膏体研磨技术、自动
化真空膏体搅拌技术、超细焊锡丝不断芯技术、低Ag无铅锡合 |
| | 金粉制粉技术等。
此外，公司依托“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”这
一研发平台，建立了多个研发检测实验室，包括锡膏性能测试室、
印刷贴装实验室、锡合金粉实验室、有害物质检测室、可靠性实
验室及理化实验室等。这些实验室能够对各类产品开展有害物质
检测、化学成分检测、功能模拟检测、可靠性检测、物理力度测
试、焊接可靠性检测等多项测试分析。
2、公司目前海外布局进度如何？
答：公司已在中国香港、新加坡、美国、越南、泰国、墨西哥
等地设立了子、孙公司，其中，在墨西哥建立了工厂，有力加强
了海外本地化生产交付能力。针对其余布局区域，公司正积极推
进本地化生产的规划工作。未来，公司将持续积极开拓海外市场，
深化全球布局，强化品牌建设，凭借优质产品和服务满足全球客
户需求，进一步扩大国际市场份额，增强自身竞争力，稳步朝着
成为全球领先材料企业的目标迈进。
3、为什么海外营收较少？
答：公司海外营收较少，核心因海外布局尚处初期，且面临外
资竞争压力。虽然2024年已在美国、越南、泰国等6地设立了
子公司，墨西哥工厂落地强化交付能力，但渠道建设与本地化运
营的成效需时间释放，2024年海外营收占比仍仅1.38%。此前产
能优先满足国内需求，也对海外拓展形成短期制约。但2024年
的海外业务已实现40.84%的增长，后续将随布局深化提升占比。
4、公司原材料供应链，锡、银等金属采购是否依赖单一供应
商？
答：公司对锡、银金属并不依赖于单一供应商，2024年度
公司前五大供应商的采购比例均未超过 50%。针对原材料价格
波动风险，公司已建立多层次应对机制：采购端，与国内大型锡
矿企业建立长期合作关系，通过锁定基础采购量稳定供应成本; |
| | 在定价端，持续完善与原材料价格联动的产品调价机制，努力缓
解价格传导滞后性问题;并利用期货套期保值业务降低原材料价
格波动风险，提升盈利稳定性。
5、公司第三季度净利润回升是否依赖短期因素，还是源于产
品结构优化？成本端方面是否有所把控？
答：公司第三季度业绩主要基于产品销量的增加及费用把控策
略的有效实施，进而使得公司净利润有一定回升。从成本端来看，
公司所需原材料锡价和银价较去年同期分别上涨约 7%和 23%，
原材料成本压力客观存在，但公司已建立“长协+期货”双对冲，
充分地运用好套期保值工具，在一定程度上保障了公司利润的稳
定性。
6、作为龙头企业，请问公司在国产替代方面的计划和成就？
答：面对国际形势变化，国产替代已成为产业升级的必然趋势，
下游客户对国产材料的接纳与应用意愿持续增强。公司通过持续
加大研发投入，部分核心产品性能已达到国际先进水平，成功实
现对国外同类产品的替代。这些产品已应用于半导体、汽车电子、
储能、新能源、AI算力等关键领域，同时帮助公司建立了品牌
影响力，占据了相应的市场份额。公司将继续聚焦技术突破，进
一步提升产品的稳定性与性价比；同时深化与下游客户的合作，
推动国产材料更广泛地融入客户的研发与生产流程，加速全产业
链的国产替代进程。 |
| 附件（如有） | |
| 日期 | 2025年11月03日 |
