宝莱特:300246宝莱特调研活动信息20220727

时间:2022年07月27日 17:16:14 中财网
原标题:宝莱特:300246宝莱特调研活动信息20220727

证券代码:300246 证券简称:宝莱特
广东宝莱特医用科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:20220702

投资者关系活 动类别?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
时间2022年 7月 21日、2022年 7月 22日、2022年 7月 25日。
地点宝莱特公司会议室、腾讯会议。
参与单位名称华商基金:孙蔚、李海伟;长盛基金:周思聪、李雨辰等;信达澳亚基金 李东升等;阳光资产:张剑姝、赵孟甲、杨伦;光大证券研究所:吴佳青 等。
上市公司接待 人员姓名董事会秘书兼副总裁杨永兴先生,证券事务代表李韵妮女士,证券事务专 员钟欣昊先生。
投资者关系活 动主要内容介 绍公司介绍环节: 宝莱特成立于 1993年 6月,公司主营业务为医疗器械产品的研发、 生产、销售,主要涵盖健康监测和肾科医疗两大业务板块。公司作为中国 最早一批研发制造医疗监护仪的民族企业,是监护仪产品线最完善的公司 之一,是国家发改委授予的“国家多参数监护仪产业化基地”,品牌力深 受海内外认可。目前公司的监护设备已覆盖国内数千家医疗机构,且通过 全球公共医疗危机突破行业瓶颈,进入发达国家高端医院,海外影响力大 幅提升。公司监护类产品品类丰富,拥有一体式监护仪、插件式监护仪和 掌上监护仪三大系列产品,涵盖了急危重症监护、亚重症监护、手术麻醉 监护、新生儿及产科监护等领域。此外,公司还拥有心电图机以及脉搏血 氧仪、超声多普勒胎心仪等智能穿戴产品。多品类的产品结构,充分满足
 了不同国家、不同层次客户对产品功能和价格的多样化需求。 公司是拥有全产业链布局的血液净化整体解决方案供应商,具有九大 耗材基地,三大渠道平台,产品结构完善,拥有血液透析设备(机)、血 液透析器、透析液过滤器、血液透析干粉/透析液、消毒液、透析用制水 设备等血液净化产品,其中透析用制水设备及透析粉液的市场占有率居行 业翘楚,并已掌握了聚醚砜膜的核心拉丝技术。 公司坚持以创新研发驱动发展,目前公司拥有《医疗器械注册证》60 项、发明专利 40项(截至 2021年 12月 31日),并于去年引进了在监护 领域顶尖的高端算法及研发团队,为未来监护产品精准把握市场,进一步 提升产品竞争力做好了充分准备。其次,公司设立了宝莱特医疗技术研究 院,旨在搭建“产学研医”各方参与的新平台,进一步优化科研力量布局, 强化产业技术供给,促进科技成果向产业转化的能力,推动技术创新和产 业发展深度融合。经过多年发展,宝莱特已在技术研发、产品线、质量控 制以及知识产权保护等方面处于国内领先地位。 问答交流环节: 1、公司新推出的设备在行业中处于什么地位? 答:P系列监护仪是公司近年新推出的高端智能监护仪产品,于今年 取得了三类注册证,是公司潜心打造的结合现代人工智能、物联网、互联 网技术,能为医疗机构带来简捷、智能、高效、精准体验的监测产品,可 广泛应用于医院 ICU、手术室及各种特护病房。其中,P1、P15两类机型 曾于去年荣获国际工业设计大奖“红点奖”。同时,公司高端监护仪在产 品功能、性能、品质方面可以完全替代各大知名国外品牌的高端设备,目 前有几项参数属于公司产品独有。另外,公司在设备研发上致力于解决医 患的核心痛点,例如公司高端监护仪具有独一无二的抗电刀干扰技术,实 现了麻醉科室监护上一项技术突破。 公司近期取得三类注册证的 D800系列透析机在行业中具有技术领先 优势,该系列机型搭载了宝莱特物联网智能监测管理系统,同时具有血压、 血氧、血容量等多项参数实时监测功能。其中 D800Plus是国内唯一在售 的可进行混合稀释血液透析滤过的三泵机型,在国内市场不存在同类竞争
 对手。随着公司多款产品陆续推出,对于未来公司在高端设备领域的竞争, 我们充满信心。 2、公司的设备近期销售情况如何? 答:公司依托多年在医疗器械行业的沉淀,在技术方面对业内的把握 清晰,公司旗下拥有三个销售渠道公司,对医疗机构的需求把握准确,有 利于公司产品的销售。 监护方面,公司的 S系列、P系列监护仪在国内已陆续覆盖多家医疗 机构,其中不乏各省市顶级三甲医院及 ICU。增值服务上,公司产品的物 联网属性及设备管理、液体管理等实用性附加功能也获得医院的青睐。 血透方面,2021年以来,公司加大投入引进销售人才,大力组建血 液透析领域的营销团队,持续完善血透销售网络布局,为消化未来新增产 能提供了保障。公司去年推出的 D50透析机已陆续覆盖多家三甲医院。 公司近期获得三类注册证的 D800系列透析设备已于去年取得欧盟 CE认 证,并已频繁亮相于海内外各大医疗器械展会,受到行业专家的广泛认可。 近日,2022年宝莱特集团新品发布会(山东站)已于济南圆满召开,D800 系列透析设备在发布会上收获了山东省肾脏病领域权威专家的一致好评。 未来,公司将在全国各地开展巡回新品发布会。 公司打造的“宝莱特医学荟”线上医疗学术交流平台近日已成功上线, 平台现已有数十名行业专家教授入驻,通过平台为相关医护群体进行学术 授课、分享前沿技术等。该平台的搭建及运营对公司的行业地位的巩固、 品牌力的提升及产品认可度的提高都有较大帮助。 3、公司过去基于何种原因改变监护产品定位? 答:经过 2020年全球疫情,公司的高端监护产品远销海外,并顺利 进入各大发达国家的高端医院,在国际上受到广泛认可。据此,我们清晰 地认识到公司在高端、重症监护产品上的竞争优势突出,重新将自身定位 为“重症先锋”,新产品及主打产品主要服务于 ICU、麻醉科、手术室等。 因公司体量不大,若技术上不求精进,无法将品牌及技术的价值体现的话,
 未来发展路径将越走越窄,而高端监护仪的价格高、附加值高、技术门槛 也高,公司将持续聚焦于这一细分领域,并逐步突出技术上的优势。产品 定位的改变带来的效益并非是一蹴而就的,随着市场固有印象的改变,以 及公司 S系列及 P系列的以及未来的 G系列监护仪的陆续推出及销售, 公司品牌力将得到提升,监护板块的毛利率也将逐步提升。 4、请问医疗新基建对公司主营业务发展有什么影响? 答:国内医疗监护市场有望受益于医疗新基建浪潮带来的监护仪设备 配置及更新换代需求。2020年疫情爆发后,政府颁布多项政策支持加大 医疗基础设施投入。医疗新基建主要是针对公共卫生防控救治能力建设、 公立医院高质量发展、基层医疗机构提升综合能力等方向,明确加强重大 疫情救治基地建设、医院扩建、ICU等科室建设、县级医院基础设施条件 改善等,为医疗器械设备的扩容和换代带来机会。其中医疗监护仪等生命 健康检测领域产品作为医院病区基本设备,将有望受益于医疗新基建政策 下,具备更大市场空间。公司作为深耕于医疗监护领域多年的民族品牌, 将把握时代机遇,结合临床焦点需求与智慧技术的创新与运用,紧跟国内 外健康监测研发动态及市场需求,主要聚集重症监护领域,开发高端医疗 监护模块,丰富 ICU应用方案,进一步完善公司监护类产品品类及结构。 5、请问动物医疗器械海内外的市场空间有多大? 答:全球动物医疗器械市场份额在 2021年约为 20亿美元,预计到 2026年该市场将以 9.2%的年复合增长率增至 31.8亿美元。其中,公司聚 焦的全球动物监护设备市场 2021年的市场份额为 3.8亿美元,预计到 2026 年该市场将以 8.7%的年复合增长率增至 5.9亿美元。北美主导了全球动物 监护设备市场,欧洲市场的份额紧随其后,亚太市场预计将快速扩张。畜 牧业的显著增长、人均动物健康支出的增加、大量家养宠物的存在及人们 对动物健康意识的提升将成为推动亚太地区动物监护设备市场发展的因 素。
 6、公司目前在动物医疗市场的产品及布局情况?今后在该领域有无具体 的发展规划? 答:在国内,专业布局动物医疗器械领域的厂商并不多。公司依托于 29年的医疗监护品牌沉淀,在动物医疗产品线依靠多年专业技术积累与 品牌效应,能够快速推广,从而实现“降维打击”。目前,公司已拥有十 几款能够覆盖高中低端的动物监护仪,具备多种高端进口参数选配,满足 海内外不同用户的差异化需求。目前公司的动物监护仪款式数量在国内位 于前列。公司现已成立动物医疗事业部门,全权负责国内外的动物医疗市 场。未来,公司将加强动物医疗销售团队建设,开展国内外专业动物医疗 展、学术会、麻醉展,并积极开展高校合作、实验室合作,通过多渠道强 化产品推广力度。目前公司在法国、英国等欧洲发达国家已连续参与了多 个动物医疗展会及学术会。另外,公司也在规划和相关农业大学的动物临 床医学进行高校合作。研发上,公司研发工程师可针对兽用软件研制,提 供专业化产品。在新产品方面,公司未来将新增动物 DR及动物超声影像 系统等诊断设备,后续公司还将推出动物的医疗泵。未来,公司将精耕细 作每个市场,以动物监护为核心,融合动物超声、DR、呼吸麻醉等组合 产品,辐射每个市场,在全球打造宝莱特动物医疗的品牌。 7、请问公司定增募投项目进展是否顺利? 答:公司在珠海的血液净化产业基地项目已于近期顺利封顶,目前各 定增募投项目都在正常开展。 8、公司今年的收入目标是多少?拆分开来大约是什么结构? 答:今年公司股权激励的收入考核指标是 13亿元,其中医疗监护板 块收入约占 40%,血液净化板块收入约占 60%,公司对完成该收入目标 有充足的信心。 9、公司在知识产权保护方面做的工作如何? 答:首先,由于公司董事长从技术领域出身,公司多年来在知识产权 领域的保护做的非常充分,同时也不会有对其他厂商的侵犯行为,公司的
 研发实力在深耕的行业中是处于领先梯队的,公司更需要重点把握是的在 新产品推出后的窗口期内的销售情况。随着公司在技术研发上的日益精 进,今后公司将加强对专利权、非专利技术、商业秘密及研发技术的保护 力度,持续完善相关工作制度,合法保护公司的研发成果。
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日期2022年 7月 27日


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