迪普科技:300768迪普科技投资者关系管理档案20220801

时间:2022年08月01日 21:06:01 中财网
原标题:迪普科技:300768迪普科技投资者关系管理档案20220801

证券代码:300768 证券简称:迪普科技 编号:2022-003 杭州迪普科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者 关系活 动类别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 交流
参与单 位名称 及人员 姓名详见附件
时间2022年7月28日、2022年8月1日
地点电话会议
上市公 司接待 人员姓 名总经理、董秘:邹禧典 财务总监:夏蕾
投资者 关系活 动主要 内容介 绍一、财务经营情况简介 2022年上半年,多地疫情反复,对公司业务拓展和供应链产生短期影响或扰动, 尤其二季度承压,影响较大的行业包括政府、金融行业。短期扰动不影响公司长期增长 逻辑。从产品来看,围绕综合安全解决方案供应商的定位,持续坚定投入。公司对安全 防护、安全检测、安全服务与安全分析软件类产品、数据安全产品以及负载均衡产品持 续迭代更新。从市场格局来看,运营商、金融等行业上半年订单快速增长,尤其运营商 行业增长更快一些。金融行业由于国产化替代的推动步伐比较快,迪普科技的产品完全 能满足国产替代的需求,公司把金融行业作为长期战略核心价值市场拓展,即使在疫情 等方面因素的影响下,金融行业的订单仍保持快速增长;政府行业对公司业务的拓展有 所拖累,公司认为是短期的影响,政府行业后续会回到正常的安全建设状态。 短期影响不改变长期增长的逻辑。公司坚持原来既定的战略方针:(1)坚持有现金 流入的业务增长:行业承压的情况下,公司的现金流是决定公司未来发展的重要因素, 这是公司的核心判断。在业务拓展过程中,公司坚持业务增长和现金流并重;(2)加大 组织扩张:公司坚持有序扩张,截至到目前公司1500人左右,新增人员集中在市场和 研发部门;(3)坚持价值客户拓展:加强对运营商、金融、电力、能源以及政府等市场 的拓展。其中,对于政府市场等,在基于现金流的基础上进行价值客户拓展;(4)产品 战略上,坚持高端防护产品、应用交付产品等持续迭代,打造数个品牌、技术、销量、 市场占有率等方面有优势的产品。 2022年上半年财务主要指标如下,上半年公司营收3.68亿,YoY-14.98%,主要是 疫情反复对公司业务拓展有短期不利影响。销售费用1.37亿,同比略增,研发费用1.15 亿,同比略增,主要是公司坚持年初制定的逆势扩张的策略,在市场、研发上都保持了 持续的投入。净利润4,105万元,YoY-61.06%,归属于上市公司股东的扣非净利润3,059 万,YoY-67.69%,经营活动现金流净额是-1亿元。
 二、问答环节 Q:运营商招投标比较多,是不是因为运营商需求比较刚性一些? A:订单是一个领先指标,运营商公布的集采中标也是重要的指标。运营商是公司的价 值行业,随着运营商的网络建设和5G流量的释放、国家网络安全合规要求及落地拉动 安全等产品快速地增长。同时,公司增强在运营商非集采类产品参与力度,拓展也取得 一定进展,例如贵州移动、安徽电信等有许多项目中标落地。 Q:公司产品线和对手比有什么差异点?尤其在政府和金融领域? A:我们理解政府领域总体差异化不大,态势感知、数据安全平台、IPS、防火墙等存在 一定的同质化竞争;迪普坚持技术投入和研发创新,是业内领先的供应商,金融行业由 于业务复杂,对产品的性能、质量、稳定性、丰富程度要求高,公司产品完全能满足相 关需求,负载均衡产品作为公司拳头产品服务了众多金融客户,同时公司加大全系列产 品的市场渗透,包括IPS、FW等产品。 Q:公司在金融和政府领域销售队伍偏弱,怎么解决这个问题? A:公司持续加强销售队伍的组织建设,优化绩效考核与激励,坚持引进优秀人才和自 己培养两手抓,引进人才方面,采取社招和校招相结合,陆续引进了一些行业内的优秀 人才。 Q:公司目前的应收账款的账龄结构怎么样?后续在坏账准备上会不会有压力? A:公司应收账款总额9,901万元左右,1年以内(含1年)占比88%,1至2年(含2 年)占比8%,2至3年(含3年)占比3%,3年以上占比1%,并分别按1%、10%、20%、 100%计提坏账准备,计提政策比较稳健。 Q:公司目前的芯片供应的情况如何? A:从二季度末开始,芯片供应压力有所缓解。与此同时,公司增加了芯片库存储备。 二季度以后,运营商市场订单的交付上会出现加速的趋势。 Q:二季度毛利率进一步调整的原因在于哪些? A:毛利率略有下降,主要是芯片涨价的影响在成本端陆续体现,销售的产品和行业结 构也是其中的影响因素,公司积极通过研发设计调整、市场价格传导等策略来对冲部分 价格的影响。 Q:相比友商,公司对于应用交付产品的竞争力怎么看? A:公司对应用交付产品的定位和要求是:技术第一,销量第一,品牌影响力第一。公 司产品广泛应用于运营商、电力和金融行业,公司产品在性能、功能、质量、稳定性、 功耗水平等方面表现优异,是国内高端应用交付重要提供商。 Q:去年一季度左右的股权激励预案中给出的增速在 20%左右,去年前三个季度基本都 有30%以上,但从四季度开始到今年一季度增速下降明显,这种变化是行业整体的变化 吗?公司之前的经营目标是否有未考虑到的因素? A:四季度主要是芯片供应受到影响,全年收入未达到激励方案的考核标准。今年一季 度芯片供应稍微缓解,经营恢复增长。但是,二季度又受到了疫情反复等影响,外部因 素影响不是公司所能掌控的。公司认为这些都是短期影响,长期增长逻辑没有变化。员 工和公司的发展是同步的,公司的发展离不开员工的贡献,同时公司也会向员工分享公
 司的发展成果。激励员工的手段是多层次的,既包括工资、奖金,也包括回购的用于激 励员工的股票。 Q:相比同行业内的友商,公司的芯片影响比较明显,未来在经营举措上有什么应对措 施? A:硬件能力是公司的核心能力之一。一方面,加大芯片原材料的储备;另一方面,考 虑到供应链连续性和国产替代,通过研发创新,部分公司产品采用国产芯片。 Q: 下半年哪些行业比较有增长潜力?公司有哪些资源的投入或者人员上的布局? A:分行业看,运营商行业保证原有集采的份额增长基础上,增强非集采项目的参与力 度,公司引进并配备了相应非集采项目的负责人员,运营商的增长未来可期;随着国产 化替代进程的推进,金融、电力行业的安全建设需求持续增长,公司加大金融行业人员 的招聘和配备,持续加强电力等行业的拓展力度;政府行业是公司重要的价值市场,虽 然投入效果暂未体现,但公司着眼未来,增加从友商引进人才和公司自有人员的配置, 有序增加政府市场的资源投入。 Q:从三年周期来看,公司业务的增长如何? A:从三年周期来看,公司希望业务收入实现翻倍。公司业务增长的基础和路径如下: (1)公司有坚实的资金基础;(2)从产品看,公司安全产品、应用交付产品等结合公 司自主研发的基于AI检测的智能威胁检测技术、语义分析引擎、行为分析引擎、沙箱 动态分析技术等持续迭代更新,能很好地满足用户的需求;(3)从行业看,公司在运营 商、电力、金融等行业有一大批优质客户,公司持续保持紧密合作,有固定的产粮地, 构成了公司未来增长的市场基础;(4)增长路径方面,运营商行业快速发展,公司积极 参加集采的同时,增强非集采项目的参与;公司加大价值行业的拓展,随着国产化替代 推进,金融等行业的安全业务也会快速增长;政府市场虽然受政府预算影响存在一定不 确定性,但政府市场的安全建设需求是持续增长的,公司加大对政府市场的投入,也会 推动政府行业的业务拓展。
日期2022年8月1日

附件:

序号姓名公司
1夏瀛韬安信证券
2完永东北京诚盛投资管理有限公司
3蔡硕北京德丰华投资管理有限公司
4康浩平北京鼎萨投资有限公司
5张世刚北京天下溪投资管理有限公司
6林义将北京天相资本
7高畅-北京源乐晟资产管理有限公司
8安晓东北京泽铭投资有限公司
9龚昌盛毕盛(上海)投资管理有限公司
10邓芳程财通证券资产管理有限公司
11姬晶成都社润投资咨询有限公司
12马行川承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)
13侯春燕大成基金管理有限公司
序号姓名公司
14张亚北大威德投资有限公司
15于沐阳德清渔阳投资合伙企业(有限合伙)
16董丰侨方圆基金
17刘宏富敦投资管理(上海)有限公司
18蒯明固信投资
19沙涛固信投资
20张滢月固信投资
21胡亚男广东狐尾松资产管理有限公司
22王笑笑广东惠正私募基金管理有限公司
23陈桂广银理财有限责任公司
24李斌广宇集团
25黄欣国联安基金管理有限公司
26刘海啸海富通基金管理有限公司
27方何海南富道私募基金管理有限公司
28陈洪海南鑫焱创业投资有限公司
29汤开宏禾沣(厦门)投资管理有限公司
30栾小明红塔红土基金管理有限公司
31王克玉泓德基金管理有限公司
32傅晟华富基金管理有限公司
33胡中原华商基金管理有限公司
34吕剑航华夏基金
35范纲枢建信保险资产管理有限公司
36龚嘉斌金建(深圳)投资管理中心(有限合伙)
37吕伟志景泰利丰投资
38王修宝平安基金管理有限公司
39邵进明平安养老保险股份有限公司
40蔡文宏厦门市乾行资产管理有限公司
41黄勇上海常春藤资产管理有限公司
42徐杰超上海理成资产管理有限公司
43翟云龙上海聆泽投资管理有限公司
44王友红上海名禹资产管理有限公司
45卢尧之上海明河投资管理有限公司
46黄岩上海秋阳予梁投资管理有限公司
47贾长龙上海秋阳予梁投资管理有限公司
48李梦杰上海山楂树甄琢资产管理中心(有限合伙)
49桑梓上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙)
50傅明笑上海准锦投资管理有限公司
51章锦涛申万菱信基金管理有限公司
52刘政科深圳创富兆业金融管理有限公司
53李珂静深圳市红石榴投资管理有限公司
54姜宇帆深圳市九霄投资管理有限公司
55杜新正深圳市尚诚资产管理有限责任公司
56皋雅深圳市万杉资本管理有限公司
序号姓名公司
57张路深圳市泽鑫毅德投资管理企业(有限合伙)
58杨森施罗德投资管理(上海)有限公司
59陈蔚宇太平养老保险股份有限公司
60赵洋太平资产管理有限公司
61刘聪伟星资本
62王国强武汉盛帆电子股份有限公司
63顾家华物产同合
64房天浩湘财基金管理有限公司
65王浩新华基金管理股份有限公司
66杜敏杰新华资产管理股份有限公司
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