南凌科技(300921):2025年7月28日投资者关系活动记录表

时间：2025年08月01日 00:51:15 中财网

原标题:南凌科技:2025年7月28日投资者关系活动记录表

证券代码：300921 证券简称：南凌科技 南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-008

投资者关系 活动类别	√特定对象调研□分析师会议 □ 媒体采访□业绩说明会 □ 新闻发布会□ 路演活动 □ 现场参加□其他
参与单位名称	长盛基金
时间	2025年 7月 28日 10:00-11:00
地点	公司总部会议室
上市公司接待 人员	董事会秘书喻荔女士
投资者关系 活动主要内容	公司董事会秘书喻荔女士简要对公司2024年及2025年一季 度经营状况及主要业务发展情况进行了交流： 1、请介绍一下公司的自研 SD-WAN和 SASE产品？ 答：公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌 网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+ 安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、 可靠的云网安融合产品与服务。 随着网络技术的发展，SD-WAN/SASE通过软件定义架构实 现多链路负载（如互联网、4G/5G、MPLS混合组网）的形式成 为主流，将显著降低对传统物理专线的单一依赖。 公司始终秉持创新驱动发展战略，通过持续健全研发管理体 系与强化核心技术攻关机制，着力构建以自主知识产权为核心的 技术竞争力体系。公司沿着由 SD-WAN向 SASE架构迭代的技 术路径，通过技术突破与研发创新，持续升级"云智网安"一体化 服务能力，构筑起具有行业领先优势的差异化技术护城河。公司 的自主研发和创新优势主要体现在三个方面：核心技术突破、国
	产化能力、生态协同共创能力。在核心技术方面，公司在 SD-WAN/SASE领域具备自研能力，其中整合多场景（混合多云， 传统组网，移动接入）的云智网安融合管理平台，获国家多项发 明专利的智能流量控制和路由优化技术，覆盖从底层线路到上层 应用的高性能实时超细颗粒度监控等功能在行业中具备独特优 势，能够更好的满足客户需求，提升用户体验；在国产化能力方 面，公司是业内少数实现 SD-WAN全栈技术国产化替代的企业 之一。目前，公司骨干网和基础设施已实现 IPv6部署，软硬件 设备均具备 IPv6能力，兼具高效能与安全可靠性，能够支持企 业快速完成 IPv6改造；在生态协同共创方面，公司通过开放合 作体系强化技术优势，与全球安全厂商、云厂商等进行深度整合， 基于双方产品、技术优势，联合推出 SD-WAN、SASE、MSS等 创新解决方案，适配企业多样化需求。截止 2024年底，南凌科 技共拥有软件著作权共 65项，获得发明专利 9项，申请中的发 明专利 3项。 2、跟基础运营商相比，公司在目前的市场竞争环境中的优 势是什么？ 答：公司是 IP-VPN技术服务细分领域第一家 A股上市企业。 上市之后，公司经历了一定的业务调整和转型，目前，公司提供 的是基于公司骨干网和公司自研的 SD-WAN、SASE软件技术的 云网安一体化服务。我们不仅帮助客户组建企业专用网络，同时 还帮助客户实现网络与安全的运维管理。基础电信运营商主要是 建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务， 主要面向政府、大型国央企提供服务，以及面向个人或家庭提供 服务。而南凌科技提供的服务与基础运营商业务有着显著区别， 首先公司是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网 络资源提供服务；其次公司具备自主研发的软硬件产品与技术， 为客户网络与安全的持续运作提供服务。目前，公司服务的客户 还是以外资企业、中外合资企业、民营企业等为主。同时，公司
	提供的是多元化云网安融合服务，在自研 SD-WAN产品的基础 上研发 SASE产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安 全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态 安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。 3、公司海外业务收入情况如何？ 答：公司在 2024年度报告中披露了境外收入情况，2024年， 公司境外收入 3,408.23万元,同比上年增长 715%。公司持续投入 海外网络节点建设，一方面服务于海外企业在本土或境外的需 求，另一方面更侧重于支撑中资企业的全球化业务，为中资企业 的境外业务提供与国内一致的云智网安融合服务，系统性赋能中 国企业全球化战略实施。 4、请问公司主营业务成本构成如何？公司有没有什么降本 的措施？ 答：2024年，公司主营业务成本主要包括：本地网络成本， 占主营业务成本的 37.17%；骨干网络成本，占主营业务成本的 22.54%；运维费用、设备折旧及其他，占主营业务成本的 17.87%； 设备及软件采购，占主营业务成本的 16.81%；服务采购及其他， 占主营业务成本的 5.61%。可以看出，公司的主要成本为基础网 络资源成本。为进一步提升公司的运营效率与竞争力，公司已全 面启动成本优化工作。由于公司网络架构复杂，涉及多家运营商 数千条基础线路资源。并且，网络成本优化是一项系统性工程， 需要综合考量线路续约、流量重新分配、设备升级等多个环节， 受上述因素制约，优化效果在 2024年暂未得到明显体现。2025 年第一季度，公司降本增效专项工作效果已经开始显现。2025 年一季度毛利率 33.11%，较去年同期提高 6.33个百分点，较 2024 年提高 3.31个百分点，整体盈利能力进一步夯实。后续公司将 深化精细化运营，巩固成本管控成果。目前，公司正稳步推进网 络成本优化的各项工作，期待通过长期努力降低运营成本，为后 续公司业绩增长注入动力，实现降本增效的良好局面。
	5、AI的出现和快速发展给公司带来哪些机遇？公司的 AI 实践有哪些？产生了哪些效果？ 答：首先，AI深度参与了产业链的重塑与建构。其出现催 生了新事物与新连接，从支撑大模型训练/推理的算力、芯片、 服务器，到模型调优、智能体开发、编程平台（如 Coze, Manus） 及行业应用，整个产业链迎来全新发展机遇。 其次，对企业而言，AI能全面改造并提升产品、服务、流 程及商业模式。例如，赋能产品以增强能力与体验、实现降本增 效；基于 AI需求拓展场景、开辟新业务。Gartner预测，到 2029 年，中国 60%的企业将把 AI融入其主要产品和服务中，并且这 些 AI功能将成为收入增长的主要驱动力。 公司积极探索 AI的应用和实践，于 2024年接入智谱、通义 千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景；2025年 初 DeepSeek出现后，公司对 DeepSeek大模型进行本地化部署， 逐渐用于赋能公司产品能力、提升运维和运营效率等方面。公司 将 AI大模型接入安全运营管理平台（SOC），利用大模型以及 调优技术，对海量的安全日志进行智能筛选，实现精准降噪，与 传统基于规则匹配的效果相比，AI赋能后的降噪功能效率更高 高、噪声抑制率更高、误报率更低；公司基于 AI大模型开发的 编程助手、产品助手、运维工单助手等内部智能工具，极大提高 了运维效率、优化了业务流程。公司合理推动 AI赋能产品和服 务能力、部署 AI工具，用以提升产品和服务效率、质量，降低 成本，从而更好地为客户提供服务。
附件清单（如有）	无
风险提示	上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信息， 不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保证，敬请 广大投资者理性决策、注意投资风险。
日期	2025年 7月 28日