[中报]天正电气(605066):2025年半年度报告
原标题:天正电气:2025年半年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人高天乐、主管会计工作负责人黄渊及会计机构负责人（会计主管人员）黄渊声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划和发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“（一）可能面对的风险”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义..........................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标......................................................................................................5 第三节 管理层讨论与分析..................................................................................................................7 第四节 公司治理、环境和社会........................................................................................................30 第五节 重要事项................................................................................................................................33 第六节 股份变动及股东情况............................................................................................................42 第七节 债券相关情况........................................................................................................................46 第八节 财务报告................................................................................................................................46
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
□适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位:元币种:人民币
□适用√不适用 十、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润√适用□不适用 单位：元币种：人民币
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 低压电器作为国民经济的关键基础性元件，其发展深度耦合于宏观经济环境，并显著受下游需求波动、产业政策导向及市场竞争格局三重因素制约。2025年上半年，在复杂经济形势下，我国低压电器行业整体呈现量增质变的结构性分化：一方面受益于政策红利、新兴需求（新能源、数据中心）及产业升级（高端制造、绿色转型）支撑，行业实现稳健增长；另一方面，市场分化特征凸显——专业市场仍有强劲增长，数据中心、船舶、电子、冶金、化工等领域需求激增，新能源（尤以光储为甚）的高增长对市场形成强力提振；而通用市场持续承压，受困于库存高企与货流周转滞缓，叠加建筑行业深度调整及地方财政约束。同时，国内企业加速拓展海外市场，凭借技术迭代和成本优势，在“一带一路”等海外市场的份额提升。 公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案，包括智慧安全用电解决方案、智慧配电运维解决方案、智慧能源管理解决方案、智能微电网方案等，为客户提供更安全、高效、节能的数智化解决方案。 公司产品广泛应用于电力、建筑、能源、通讯、工业、交通及新兴领域，为新型电力系统建设和产业升级提供关键支撑。 凭借具有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付以及优质的售后服务，公司在国家电网、电信运营商、新能源投资商、大型国央房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。 （一）公司主要代表产品的介绍如下：
公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构如上图所示，物联网架构由三层组成，第一层为设备感知层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下，提供对用户场景的能耗分析、安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。 随着技术方案的不断更新迭代，公司基于天正天智物联网架构，针对不同行业应用场景，构建了智慧园区综合解决方案、低碳校园数智化解决方案、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等多场景解决方案，为客户提供专业定制化的智能系统服务，助力实现降本增效、安全用电和低碳可持续发展的目标，推动企业全链路数字化与低碳转型。其中，天正智慧电能管理系统云平台集电量采集、数据传输分析、预付费管理等功能于一体，已成功应用于大型工业园区、酒店式公寓、学校生活区等场景，实现了高效用电管理，加速了用电智能化进程，助力客户节能降耗与产业升级。该平台已通过国家信息系统安全等级保护测评，获得“国家等保”二级认证，在数据和网络信息安全管理方面得到了政府及权威机构的高度认可。 报告期内公司新增重要非主营业务的说明 □适用√不适用 二、经营情况的讨论与分析 2025年上半年，面对国内外复杂经济形势带来的机遇与挑战，公司管理层与全体员工锐意进取，持续提升组织能力，强化核心能力建设，统筹推进各项业务发展，不断提升经营质量。报告期内，公司实现营业收入14.54亿元，同比下降4.96%；归属于上市公司股东的净利润0.82亿元，同比增长10.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.78亿元，同比增长8.51%。 2025年上半年，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长10.24%，主要原因是公司根据低压电器市场需求结构化分化的情况，对公司业务结构进行了调整，实现毛利率提升和销售费用下降，再加上采取了强有力的降本增效措施，最终在营业收入下滑的情况下，保持了净利润增长，并为营业收入的恢复增长打好基础。 2025年上半年，公司持续推进既定战略，重点推进业务结构调整，实现部分专业市场突破增长，聚焦行业大客户开发，同时保持分销渠道建设优势，为新能源、电力、通讯、工业、建筑等行业客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。同时，公司在技术研发、产品创新、生产制造、数字化转型及品牌提升等方面的能力稳步提升，为未来的业绩奠定了坚实基础。具体情况如下： （一）市场拓展方面 公司聚焦价值客户开发，重点突破行业龙头客户，深入洞察客户需求，加大对新能源、电力、通讯、工业等高增长潜力行业的业务拓展力度，为客户提供针对性的产品和解决方案。 新能源行业：公司深耕分布式和集中式新能源项目、储能逆变配套、充电桩配套等领域，服务行业头部客户，深挖客户需求与市场潜力，持续构建系统化解决方案竞争力。协同中能建集团、中国大唐集团、中电建集团、国家电力投资集团等央企落地大型新能源项目，助力国家节能降碳战略；持续支持新能源中游、下游企业客户需求，深化技术融合与产品联合开发。同时，与山西交控的签约标志着双方在高速公路能源运维领域迈出关键步伐，为“交能融合”注入新动能。公 司为充换电行业头部客户提供定制化产品解决方案，充换电行业上半年增长超过180%。此外，公 司深度参与储能逆变器头部厂商的定制研发，推动产业模块化、小型化、高效化发展。报告期内， 公司深耕低压元器件技术，为储能系统和逆变器提供高可靠性、智能化的关键部件解决方案，储 能行业实现突破性增长。目前与行业龙头企业进行深度合作，如海博思创、阳光电源、德业、亿 纬锂能等。同时，公司围绕高集成、智能化方向，加大研发力度，推动低压元器件与各类储逆系 统的深化融合，打造产品全生命周期的服务体系，助力全球能源转型。电力行业：公司在电力能源领域的市场竞争力与技术突破成效显著，具体表现为多维业务的 协同增长与行业引领地位的持续巩固。在核心市场领域，公司持续中标国家电网、南方电网等重 大项目，在多个省级电力公司实现业务稳步扩张，形成全国性市场布局。国网三相电表业务取得 突破性进展，中标份额持续攀升，彰显在智能计量领域的技术实力。智能化产品矩阵加速落地， 量测开关、光伏开关等核心产品已在多省份实现规模化供货，深度契合电网智能化、平台化、数 智化升级趋势。公司深耕工业物联网赛道，通过提升智能制造水平与软硬件系统集成能力，构建 从硬件到平台的一体化解决方案，支撑电力系统的高效运维与智能管理。战略层面，公司以新型 电力系统方案转型为核心抓手，引领低压电器行业从传统配电向智能能源管理的范式转型，以技 术突破与场景应用的深度融合，驱动行业迈向高质量发展新阶段。通讯行业：公司在数据中心核心配电领域实现“中国移动辽宁公司2024-2026年低压配电开关设备集中采购项目、重庆移动重庆大学智算基础设施电源及机房改造项目”多项目断路器品牌入围且实现配套中标供货。公司在智算、通算核心数据中心电源（HVDC）领域取得“中国电信240V直流电源设备（2024-2026年）集中采购项目”高份额配套中标，另外在中国移动各省公司招标的高压直流系统项目（河南移动2025-2027年数据中心电源设备采购项目、湖南移动2024年数据 中心电源设备采购项目等）公司品牌产品（断路器、熔断器）陆续取得重大突破。公司产品配套 数据中心电源产品供货于：中国移动粤港澳（韶关）数据中心、中国电信智慧云基地怀来园区、 中国电信上海临港信息产业园、中国电信青浦云湖数据中心、中国电信长三角国家枢纽嘉兴算力 中心等超大型数据中心供配电及电源配套项目中达成合作。公司直流熔断器已供货于腾讯、快手 等客户的高压直流系统电源产品。目前已与智算行业龙头企业维谛技术、麦格米特多方面深度合 作。建筑行业：公司聚焦房地产头部国央企及重点区域有影响力的工商建客户，与中海、保利、 华润、中铁建、中电建、越秀、金茂等达成深度战略合作。公司积极响应国家“绿色建筑”“双 碳”政策，在电能管理、配电运维、安全用电等领域提供完善的智慧系统解决方案，为客户提供 高品质产品与服务。在工业建筑领域，公司致力于技术创新与场景适配能力的提升，以满足工业 场景对安全性、紧凑性及智能化的需求。OEM设备行业：2025年，在OEM设备行业业务线基础上，业务领域拓广至工业控制领域。围绕高端智能装备制造方向，协同充电桩与逆变器行业的配套合作，聚焦国内主流行业头部客户开发及工业企业设备配套，涵盖多个民生与经济发展支柱行业。公司针对TOP20客户展开定向研发，扩展电气产品应用，通过联合创新研究提升行业新质生产力，提高设备运行效率、安全性和稳定性。经过公司的持续投入和努力，公司已为多个行业的龙头客户提供针对性解决方案和产品，上半年该业务线实现超30%的增长。 石油石化行业：石油石化行业作为国民经济的重要支柱产业，是公司高度重视并持续深耕的战略级市场。公司凭借在低压断路器和高低压开关柜领域积累的深厚技术底蕴与可靠产品品质，历经多年稳健经营，已成功与中石油、中石化、万华化学等国内行业巨头建立了稳固的合作关系，奠定了坚实的市场基础。2025年，在石油石化领域密集部署并实施多项关键举措，致力于实现市 场地位的跨越式提升，具体成果如下： 1.中国石油集团：公司积极参与中石油集团一类物资合格供应商准入招标工作，为公司未来 深度开拓中石油集团庞大的成套设备市场奠定了至关重要的准入基础，标志着公司在该集团业务 拓展进入新阶段。 2.中国石化集团：在巩固并持续扩大现有二级单位低压电气元件市场份额的同时，公司积极 投身中石化集团组织的低压成套柜日常采购框架招标。将显著提升公司产品在中石化体系内的覆 盖广度和采购便利性，为业务规模的持续增长注入强劲动力。 3.国家石油天然气管网集团有限公司（国家管网集团）：通过积极探索灵活多样的合作模式， 公司旗下低压断路器产品已成功获得国家管网集团的认可并被实际应用于其项目中。这标志着公 司在国家能源基础设施关键领域的市场拓展取得实质性突破。 公司敏锐把握国家推动关键领域国产化替代的历史性机遇，在石油石化行业持续发力。通过 不断的技术创新、产品优化和服务升级，天正电气正稳步提升在行业内的品牌影响力和市场认可 度，矢志成为石油石化行业客户广泛信赖的知名国产低压电气整体解决方案提供商。报告期内， 公司石油石化行业业务线在既有合作深化与新客户、新领域突破的双重驱动下，保持了良好的发 展势头，为公司的整体业绩增长提供了有力支撑。海外业务：公司积极响应国家“走出去”战略，持续加大海外市场拓展力度，重点布局中东、独联体、东南亚及南美等新兴市场，并取得显著成效。近年来，公司海外业务继续保持高速增长态势，2025年上半年实现海外销售收入同比增长222%，增速再创新高，充分体现了公司国际化战略的成效。 区域市场深耕成效显著：公司聚焦中东及独联体市场，于2025年4月在迪拜设立办事处，进一步加强中东市场的本地化运营能力，为后续深入拓展阿联酋、卡塔尔等海湾国家市场奠定了坚实基础。此外，公司在越南、阿根廷等新兴市场也取得积极进展，业务规模持续扩大。 全球化营销体系持续完善：公司高度重视国际市场推广，积极参与全球知名行业展会，包括广交会、中东电力展、俄罗斯国际展会及越南展会等行业内专业展会，通过展会平台充分展示公司产品与技术实力，并与潜在客户建立深度合作。此外，公司持续优化海外销售网络，加强本地化服务团队建设，为客户提供更高效、更贴近市场的解决方案，进一步提升国际竞争力。 展望未来，公司将继续深化海外市场布局，依托迪拜办事处，进一步辐射中东及非洲市场； 同时，加强在独联体、东南亚及南美等地区的渠道建设，推动海外业务持续高速增长。公司将以 技术创新和优质服务为核心，不断提升全球市场份额，为公司发展注入新的活力。分销业务：公司持续推进经销商赋能和数字化建设，核心经销商实现与公司的信息互通。2025年上半年，实施经销商分层分级评定，优化资源配置，精准投入，促进核心经销商综合能力提升，推动渠道共创共享共赢发展，构建更优质的合作伙伴生态。 （二）技术和产品研发方面 报告期内，公司持续加大在产品创新、平台开发、客户定制、对外技术合作、创新方法、智慧设计等研发能力建设及项目申报方面的投入，显著提升了产品创新和技术创新能力。截至2025年6月30日，公司拥有专利1,140项，其中发明专利189项。此外，公司在报告期内主持及参与了16项国家、行业和团体标准的制修订。 2025年，公司紧密围绕研发创新能力建设和深耕新能源行业头部客户、新型电力系统建设的发展战略，在研发流程体系建设、主流平台产品与技术开发、前瞻技术研究、行业定制产品开发等方面成果显著，主要内容如下：①持续完善以项目管理为中心、链接市场及产品管理的产品研发管理体系，快速提升了研发效率和质量；②依照产品矩阵规划，针对通用市场和行业市场实施双轮驱动，在重点行业领域实施重点突破；③完成了主流平台产品一期产品框架断路器、塑壳断路器、小型断路器、接触器等七大系列产品的上市发布与前期推广，并完成二期智能塑壳、塑壳漏电、小型漏电断路器等系列产品的开发；④完成新能源用直流、交流高电压系列产品升级与开发。从研发体系建设到主流产品建设及新型电力系统、客户定制产品开发，全面提升了研发创新能力和产品研发效率及质量，快速满足了市场快速变化和个性化定制的需求。 报告期内，产学研合作项目“基于多场耦合的新能源用高压直流电弧开断技术研究及应用”项目顺利通过验收；“浙江省“尖兵”计划——“海量多模态数据采集与治理服务关键技术研究及应用”项目顺利开展多场景现场验证及产业化推广；浙江省“领雁”计划---“低压电器产品工艺再造及全自动柔性装配关键技术研发”项目取得阶段性成果，项目已成功研制多规格高性能高可靠性低压电器产品系列，开发完成磁系统自动焊接装配单元、热系统自动焊接装配单元等样机4台套；开发微型断路器数字孪生软件1个，并已部署微型断路器全自动柔性生产线示范点1个，项目已完成授权专利3件；申请发明专利5件，发表SCI收录论文1篇，其他已录用高水平论文3篇；培养硕士或博士研究生3名，晋升正高级工程师1人，副高级工程师3人。温州市校企合 作高水平创新团队项目——“新一代数字化固态断路器关键技术开发及产业化”，通过重点对无 风扇功率器件热失效解决技术、高开断固态断路器保护机制、高频次全信息数据精准采集技术的 深入研究与攻克，提出了固态断路器建模与仿真方法及综合设计方案，并建立了一套固态断路器 实验测试平台，开发完成了一款具有完全自主知识产权的新型数字化固态断路器。2025年浙江省 415新质生产力项目----“浙江天正电气股份有限公司年新增10万台新能源智能断路器生产线设 备更新改造”顺利立项，项目团队聚焦新能源领域用电系统关键技术研究，突破了直流供电系统 电参量实时感知与用电保护感知技术，实现直流电参量的有效检测和信息传递，解决直流供电系 统电参量检测不准确及信息传递不通畅的难题，建立了新能源领域光伏风电用断路器产品及用电 系统解决方案。 报告期内，面向新能源、工业、建筑、通讯、数据中心等行业，开发了新3系列行业平台产 品，在储能行业，与客户联合优化整机方案，提供真2极框架隔离TGW5FGDC、直流塑壳TGM5DC 系列产品，实现整体TOC成本最优；在风电行业，补全了近海陆上风电场景下AC1140V框架断路 器TeW5F系列产品。同时，随着系统电压的提升演进，提前布局AC1500V与DC2000V产品，并适 应高温高湿、高海拔、强腐蚀等严苛环境。 （三）生产制造方面 公司以“客户信赖、精益智造、追求极致、卓越运营”为目标，持续推进“精益+智造”体系 建设，围绕新能源电器、智能配电等领域发力突破，具体成果如下： 1.完成标杆车间产线规划与设备采购招标方案。 公司以打造行业标杆车间为目标，完成车间的布局规划及产线方案设计。引入行业领先的设 备，创新实现从线路板到成品入库的“一个流”连续生产模式，配置自动加温老化智能仓、自动 提升机及高温循环线，内置精准的自动加温和恒温控制系统，突破产品在线自动老化的行业技术 瓶颈。2.“零缺陷”项目驱动产线升级，赋能企业高质量发展。 公司重点推进主导产品“零缺陷”质量提升工程，QMS数字化质量管理系统的成功落地。报告 期内，“零缺陷”项目围绕标准化、自动化、信息化三大维度推动产线全面升级，针对人、机、 料、法全流程实施系统性改善：通过设备联网及扫码选型技术突破多品种、少批量生产换型难题； 严格执行标准作业流程并部署防呆防错装置；在关键工序导入CCD视觉检测系统，实现“一站一检” 质量管控模式，精准拦截各项质量风险。（四）数字化转型方面 报告期内，公司围绕数字化转型规划，主要的工作成果有： 1.智能化营销与内部协同升级：公司接入阿里通义千问及Deepseek大模型，完成基于企业知识库的AIGC营销数字人项目上线，实现客户解决方案智能化生成、产品快速选型等功能，显著提升营销响应速度与精准度。内部部署AI智能体应用，覆盖营销资料检索、技术支持及跨部门协作场景，优化流程效率，降低人力成本，增强决策敏捷性。 2.智能制造系统深化：完成6个车间MES与SCADA系统升级，提高了生产数据实时采集、工艺参数动态优化及设备预测性维护水平，推动生产效率提升，强化柔性制造能力。 3.供应链数字化渗透：物流电子签收覆盖率提升至94%，通过无纸化流程减少人工干预，缩短交付周期，降低运营成本，同时实现物流数据全链路可追溯，增强供应链风险管控能力。 4.技术底座安全与合规建设：完成多个信息安全系统升级，完成两化融合管理体系监督审核，并通过浙江省重点工业互联网平台验收，夯实数据安全与合规基础。 （五）品牌提升方面 公司专注打造高端品牌影响力，持续推进品牌升级全面落地，举办行业技术高峰论坛，创新 数字化传播营销，持续提升终端品牌形象，强化天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象， 依托品牌战略升级推动公司业务的转型升级和快速增长。 报告期内，公司举办新型电力系统及新能源前沿技术发展论坛，向全球客户发布“NEXTG”产 品矩阵，以及全新一代“NEXTG-3”系列行业创新成果，助力客户产业升级，引领行业品牌新高度。 公司举办NEXTG全国巡展会，与行业大客户共话新质生产，共促能源安全高质量发展，高端智造 品牌获得人民网等头部央媒及众多行业垂直媒体的专题报道。同时，全新NEXTG新品亮相储能、光伏、电力等行业国际高端展会，展出全场景光储充解决方案和标杆案例，行业客户的品牌认知度持续提升，斩获多项行业大奖。在《2025年电器行业白皮书》发布会上，天正荣膺2025年度中国低压电器市场“销量领先奖”；在浙江省经信厅主办的全省企业治理现代化提升推进会上，天正获评“浙江省管理现代化企业标杆”。此外，天正品牌精准发力海外市场，重装亮相广交会、中东迪拜展、越南电力展等，为全球客户提供绿电产品和通过持续地品牌建设，海内外业务稳步发展，扩大了天正品牌声量，提振了民族品牌自信，让“天正=信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务的转型与发展。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 三、报告期内核心竞争力分析 作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、智能制造、营销渠道、数字化、管理方面具备较强的优势。 （一）技术和产品研发优势 公司拥有浙江省重点企业研究院、国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站，并与多个重点院校展开校企合作。公司的技术和产品研发具有创新高效、市场导向、技术领先、质量可靠、布局前瞻的优势。通过多年实践经验积累与持续改革创新，不断提升产品创新能力和市场响应速度；依托创新型“共享平台+事业部”产品研发管理体系，结合对快速变化市场趋势的深度研究，第一时间将用户需求转化为产品方向；通过持续的新产品、新技术预研发，确保对客户后续开发需求实现快速响应。依托产学研深度融合提升技术能力，借助CNAS实验室强大的试验与认证能力确保产品可靠性；构建覆盖通用市场和行业专用市场的产品矩阵，并通过前瞻的技术发展规划布局，抢占未来市场先机。 （二）智能制造优势 公司的生产制造具有精益智能、数字驱动、高效协同、绿色可持续的优势，公司持续推进智能制造升级，先后获评国家级“智能制造优秀场景”、浙江省“未来工厂”、国家级首批“卓越级智能工厂”，深度践行ESG发展理念，构建“绿色智造”双引擎，在继获评工信部“绿色供应链”名单后，又入选美丽浙江省级“无废集团”重点培育名单，公司通过智能制造与绿色发展的深度融合，树立行业标杆，推动高质量可持续发展。 公司精益智造体系已完成从标准化（精益2.0）向体系化（精益3.0）的跨越，关键工序智能化覆盖率达95%，产品不良率下降35%；打造工厂全域数字孪生系统，实现产线布局、设备运行、物流调度等多维场景实时监控，异常响应时效提升至分钟级；依托“天正天擎”工业互联网平台，实现全价值链数据贯通与智能决策；通过3D数字仿真优化生产节拍，车间换线效率提升20%，订单响应周期缩短40%；建立“设备-工艺-产品”全生命周期追溯体系，实现关键质量参数全覆盖；智慧物流中心实现入库、仓储、分拣、发运一体化，提升交付效率。针对行业客户制定专项仓储配送方案，实现点对点一站式物流，实现更敏捷的响应，更高效率的服务。 （三）营销渠道多样化优势 公司推进“行业大客户开发和分销渠道建设”相结合的方式，重点聚焦价值客户开发，深入洞察客户需求，提供行业针对性的产品和解决方案。针对市场容量较大增长潜力较强的行业，设立专业的行业直销团队,在重点行业龙头客户进行突破，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，对后期可能涉及的新产品、新技术持续投入预研发，使后续客户的产品开发需求得以快速响应。构建以销售大区为核心、覆盖主要省份、直辖市和自治区的广阔销售网络，且具备行业针对性和细分行业深度覆盖；针对下游行业客户需求制定差异化渠道策略，安排专业销售团队对接重点行业，联合经销商打造市场化生态组织，凭借“铁三角”联合攻关机制与行业定制化产品方案，与长期价值客户建立组织型合作关系，保障业务在全国范围内的高效响应与可持续增长。 （四）数字化优势 公司实现了新一代信息技术与制造业的深度融合，荣获国家工信部“特色专业型工业互联网平台”示范名单。同时，公司获得国家两化融合管理体系AA级评定，入围“浙江省重点工业互联网平台”，并获评“浙江省企业首席数据官制度建设示范企业”和“浙江民营企业数字化转型弄潮榜上榜单位”等荣誉。公司实现了从生产端到客户端的全链路可视化管理，提升供应链协同效能。通过全面部署构建了以数据驱动为核心的敏捷市场响应体系，有效强化了从需求捕捉到终端交付的全链路协同能力。在前端市场端，CRM系统与经销商CRM升级版形成双向洞察网络，实时采集客户需求与渠道反馈，通过智能分析快速识别市场趋势，为决策提供精准依据。依托DMC经销商渠道下单平台与ERP、WMS系统的无缝对接，订单处理与库存调配实现全流程线上化，显著缩短响应周期，确保市场热点需求的即时响应与资源精准匹配。在智能制造领域，ERP、APS、SRM、MES、WMS等系统形成生产运营的智能中枢，动态优化生产计划、原料采购与仓储管理。5G、物联网等技术赋能的无人仓库、AGV物流系统及生产线机器人，实现从原材料入库、生产发料到成品出库的自动化作业，订单交付周期大幅缩短，生产资源调配效率显著提升。尤其在突发市场需求场景下，系统可自动触发优先排产、供应商紧急备货及经销商库存动态调整，形成“市场感知—生产调度—渠道交付”闭环。 （五）管理优势 公司先后荣获中国战略峰会“战略执行明星组织奖”、浙江省卓越绩效模式先进企业、浙江省管理现代化企业奖、财视中国“优秀财务管理奖（公司奖）”、上海财经大学商学院MBA/EMBA实践基地等。公司始终将组织能力建设作为长期发展战略的核心，着力打造高素质专业化团队。 在管理体系方面，建立科学高效的经营班子决策机制，通过集体决策与专业分工相结合的方式，确保战略制定的前瞻性和执行的有效性。在组织架构方面，推行市场化生态组织变革，利用事业部敏捷型管理模式，实现垂直领域专业化运营与横向资源协同的双轮驱动，极大提升市场响应速度，缩短从客户需求到解决方案的闭环周期。在人才梯队建设方面，持续引进并培养行业优秀人才，构建高素质、年轻化的专业团队；完善绩效管理和人才盘点机制，培育职业经理人队伍；通过系统培养将校招大学生发展为业务骨干和中层管理者，形成良性人才梯队。同时，重视专业型技术型销售组织的打造，提升整体组织的技术浓度，增强市场竞争力。在员工能力提升方面，实施领导力发展计划，建立任职资格体系，开展多层次内部培训，全面提升员工管理能力和专业技能；构建覆盖基础技能到高级领导力的完整培训体系；深化与高校、科研机构合作，通过联合研究项目拓展员工视野，促进知识更新和技术创新。在战略人力资源管理方面，重点布局新能源、智能配电等领域，加强关键人才储备以支撑新兴业务发展；运用数字化手段优化绩效管理，完善目标导向的激励机制；持续推进多元化管理团队建设，促进跨行业资源协同创新，为高质量发展提供坚实保障。 四、报告期内主要经营情况 (一)主营业务分析 1、财务报表相关科目变动分析表 单位：元币种：人民币
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