竞业达(003005):2025年8月28日投资者关系活动记录表
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时间:2025年08月31日 01:11:34 中财网 |
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原标题: 竞业达:2025年8月28日投资者关系活动记录表

证券代码:003005 证券简称: 竞业达
北京 竞业达数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2025-004
投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 ?路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容) | | | 参与单位名称 | APCInternationalCo.,Limited、DegCosCap、北京博润银泰
投资管理有限公司、北京中泽控股集团有限公司、创金合
信基金管理有限公司、东吴证券股份有限公司、东兴基金
管理有限公司、耕霁(上海)投资管理有限公司、广东中科粤
微科技发展有限公司、广州睿融私募基金管理有限公司、
国都证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、鸿运私
募基金管理(海南)有限公司、华创证券有限责任公司、华泰
证券股份有限公司、华西证券股份有限公司、华鑫证券有
限责任公司、民生证券股份有限公司、上海方物私募基金
管理有限公司、上海汇正财经顾问有限公司、上海嘉世私
募基金管理有限公司、上海申银万国证券研究所有限公司、
上海匀升投资管理有限公司、上海证券有限责任公司、深
圳中天汇富基金管理有限公司、太平洋证券股份有限公司、
无锡汇蠡投资管理中心(有限合伙)、新华资产管理股份有限
公司、信达证券股份有限公司、浙商证券股份有限公司、
中国银河证券股份有限公司、中信期货有限公司、中信银
行股份有限公司、中银基金管理有限公司、中邮证券有限 | | 责任公司 | 时间 | 2025年8月28日晚间 | 地点及方式 | 线上电话会议 | 上市公司
接待人员姓名 | 副总裁兼技术负责人:曹伟
副总经理兼财务负责人:张永智
董事会秘书:王栩 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 1.关于智慧教学与校园这一块今年上半年毛利率下降
较多的原因是什么?
答:上半年智慧教学与校园业务的收入体量较小,其
中单个客户收入占比较大。该客户为全新市场开拓的全新
客户,项目毛利率受用户资金预算及项目方案等因素影响,
导致整体毛利率出现短期波动。随着项目落地并投入使用,
用户对公司产品表现出非常认可,对公司为用户持续提供
产品服务有带动作用。
2.与教培出身的企业相比,公司在AI应用上的优势及
侧重点有什么不同?
答:双方服务客群的核心诉求不同,产品方向和AI应
用的推动逻辑有明显区别。公司智慧教学业务主要面向B
端用户,学校(尤其高校/职业院校)作为付费方,核心关
注点在于提升教育质量,包括教学运行、教学管理、教学
质量等在AI辅助下实现提升改进,以及推动教育模式从教
师主导向以学生为中心转变。AI的应用侧重于问题感知、
分析优化和教育专业度的体现,数据来源于与学校长期合
作所积累的教育数据,形成训练垂类教育模型的核心壁垒。
教培出身的企业更多面向C端市场,尤其是基础教育阶段,
以辅助学习为主,同样需长期、广泛积累训练数据,对模
型精准度要求极高。
3.公司大模型目前的进展状况如何?
答:公司自主研发的“星空教育大模型”已通过国 | | 家网信办双备案,大模型在技术上已有显著提升,基于同
等算力,性能较去年提升了约一倍。实现了多模态数据输
入能力,在推动多模态输出的升级,大模型支撑的学情分
析和教学质量诊断等应用,准确度和科学性明显提升,并
获得用户认可。
目前大模型产品已形成销售,基于大模型牵引学校智
慧教学整体方案落地,相关产品包括大模型、智能体、一
体机、新一代课程平台、AI教学工作台、教学质量分析平
台、督导巡课平台等。
4.当前高校的预算情况和付费意愿如何?与去年相比
今年的整体预算情况如何?展望明年,预算趋势将如何发
展?预算情况对智能化采购有何影响?
答:当前国家对教育领域的投入整体加大,但全国高
校经费总体偏紧。尽管如此,高校在经费结构上正发生明
显变化,从以往的普通多媒体教室建设和简单设备采购转
向AI教育支撑的智能化转型。
近日,国务院发布关于深入实施“人工智能+”行动的
意见,提出2027年新一代智能终端普及率超70%,2030年
超90%。此外,随着学校扩招和新校区建设的启动,专门的
开办费用为智能化建设提供了更充足的资金支持。未来3
至5年将是教育数智化市场发展的关键窗口期。
5.关于AI加教学分析诊断报告业务的客户意愿、收入
预期和客单价是否有变化,以及AI在教育领域有哪些新的
商业化落地场景?
答:AI+教学分析诊断报告业务正在进一步扩大,义务
教育优质均衡发展服务这种以区域规模化落地的模式在
贵州南明区得到复制验证,正在其他省份进一步复制推广。
相较去年,用户接受度更高,部分院校提出大量部署需求,
客单价有提升预期。截至7月底,该类产品在手订单已过 | | 千万,全年收入将明显增长。AI在教育领域的商业化落地
主要包括三类模式:一是AI单品销售(软硬件、平台、模
块化产品);二是基于AI产品的整体解决方案销售,客单
价可达数百万至数千万;三是提供诊断分析报告、产业需
求分析、知识图谱生成、数字课程生成等成果服务或SaaS
服务。面向C端,已开展职业技能培训,如无人机装调、
驾照、教员培训等,首批学生即将毕业,就业前景良好。
AI新媒体、数智安防、人工智能等专业也已开班授课,同
时持续拓展AI相关新产业方向的技能培训课程。河北怀来
教育科技产业园作为主要培训场所,正在部署最新AI教育
设备和平台,探索与高校合作开展校内外联合培养模式,
在暑期已为北京部分高校提供学生校外实习实践服务。
6、公司各板块业务的主要经营模式?
答:公司基于客户需求与业务特性,构建了“直销+经
销+运营服务”的复合经营模式体系,覆盖全国30省市。
在业务拓展上,公司采用差异化策略精准覆盖市场:
智慧招考业务以标准化产品为主,主要采用经销模式,通
过赋能集成商、协同投标,实现快速市场渗透和份额覆盖;
智慧教学与校园业务项目定制化程度高,主要采用直销模
式,聚焦高价值客户的定制化攻坚与服务;智慧轨道业务
作为通信系统的组成部分,主要通过经销模式向总承包商
销售产品和服务。
公司积极拓展可持续的新型运营服务,大力丰富业务
生态:包括面向教学的AIGC报告订阅与数字人制课服务、
面向招考的智能设备租赁与AI体测服务、面向轨道交通的
AIGC运维服务,以及面向个人的职业技能培训服务。
整体而言,公司通过“直销攻坚大客户、经销覆盖稳
定市场份额、运营服务沉淀价值”的三维策略,构建了以
数智化能力为核心的“硬件+平台+服务”三位一体商业模 | | 式。 | 附件清单(如有) | 无 | 日期 | 2025年8月28日 | | |
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